logo

Profesionalūs maklerio nurodymai, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, su praktiniais pavyzdžiais.

Noras dirbti sau yra toks natūralus, kaip noras kvėpuoti grynu oru. Jūs sutinkate, kad gauti finansinę laisvę, valdyti save, o ne dirbti su kuo nors, yra ne tik prestižas, bet ir būtinas, jei norite gyventi klestėjime. Todėl nenuostabu, kad daugelis žmonių siekia pradėti verslą ir dažnai pasirenka nekilnojamąjį turtą kaip savo veiklos sritį. Tačiau turėtumėte sugebėti organizuoti savo nekilnojamojo turto verslą taip, kad nebūtų dar viena bankroto įmonė arba tokia maža agentūra, kad klientai netgi nežinotų pavadinimo.

Šiame straipsnyje mes jums pasakysime kaip išsamias instrukcijas, kaip tinkamai atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą ir teisingai organizuoti nekilnojamojo turto agentūros darbą, kuris ateityje padės jums gauti pastovių pajamų.

Registracijos tvarka

Kad atidarytumėte biurą, reikia ne tiek daug dokumentų. Kadangi licencija panaikinama, jums reikės:

  • registracijos paraiška
  • tapti registruotu ir registruoti savo įmonę po registracijos,
  • išduoti INN,
  • draudimo liudijimas
  • mokėti privalomą valstybės mokestį,
  • užsisakyti antspaudą.

Žinoma, jei paskolinsite, kad pradėtumėte verslą, jums reikės verslo plano, jūsų pajamų įrodymo ir tinkamo užstato už skolinimą. Reikėtų atkreipti dėmesį iš karto: bankai labai nenori skolinti agentūroms, nes nekilnojamojo turto sektorius ilgą laiką reikalauja gana rimtų investicijų. Bankas negali rizikuoti, tai yra nepriimtina kredito įstaigoms, todėl jums reikės pateikti svarių argumentų, kad gautumėte finansinę paskolą. Tačiau registracija, paskolos gavimas - tik didžiojo ledyno viršūnė vadinama "nekilnojamojo turto".

Kaip pradėti kurti nekilnojamojo turto agentūrą: biurą, komandą ar..

Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti kaip valdytoją, - nustatyti sau prioritetus ir pateikti tinkamus akcentus. Būtina aiškiai suprasti: per šešis mėnesius daug investuojate į savo pagrindinės buveinės reklamą. Jūsų verslo sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, kaip gerai vystysis pirmaisiais mėnesiais. Jei iš pradžių atliktas klaidingas apskaičiavimas, jūsų idėja bus klaidinga.

Nekilnojamojo turto pasaulis yra nestabilus, jį galima palyginti su didžiuliu mechanizmu: reikia pasipiktinti, o šis mechanizmas tiesiog sutrupins. Jūsų pagrindinė užduotis per pirmuosius du mėnesius yra ne gauti anksčiausiai pelną, bet ir derinti kompetentingus kiekvieno departamento darbus ir sukurti klientų bazę.

Pabandykite turėti du šalia jūsų esančius specialistus, kurie yra gerai susipažinę su nekilnojamuoju turtu ir hipotekos paskolomis. Tai bus gerai, jei pritrauksite kompetentingą reklamuotoją, tačiau sutelksite dėmesį į jo patirtį šioje srityje: jei jis daugelį metų reklamavo verslą, tai nereiškia, kad jis reklamuoja nekilnojamojo turto reklamą. Dažnai atsitinka taip, kad paprastas makleris yra labiau linkęs į šią užduotį, nes ilgalaikė praktika jau mokė viduje, kad jaučia rinkos svyravimus ir tam tikrų objektų paklausą.

Jei turite asmeninę patirtį, kuri taip pat atsitinka, pradėkite dirbti pagal žinomą nekilnojamojo turto kryptį. Net jei jis tiesiog nuomoja būsto fondą: yra daug sėkmingų kompanijų, turinčių vienodas nuomos pajamas.

Vietos pasirinkimas

Biuras turėtų būti viešoje vietoje, nebūtinai jūsų miesto centre. Jums, pagrindinis dalykas renkantis vietą - apie gyvenamojo sektoriaus buvimą. Iš praktikos sakome, kad dauguma klientų yra kompanijoje, kuri yra tankiai apgyvendintose gyvenamosiose patalpose. Tačiau, jei norite apimti visas jūsų miesto sritis, surinkti objektų duomenų bazę, tuomet biuras turėtų būti miesto centre.

Dažnai kyla klausimas: ar geriau išsinuomoti kambarį ar savo? Yra tik vienas atsakymas: jo ir visų pirma todėl, kad yra jūsų prestižo lygis. Be to, savo patalpose galite atlikti bet kokią konversiją. Beje, nekilnojamojo turto biuras yra didelis investuotojų finansavimo ateitis, tai yra geras jūsų sėkmės įrodymas. Nereikia nė sakyti, kad jūsų biure turėtų būti geras ir geras remontas, biuro baldai. Taip pat būtina kaip ryškus ženklas virš įėjimo: lankydami savo biurą, klientai pirmiausia įvertins išvaizdą ir pristatomumą, o tik tada - personalo profesionalumą. Sakymas "mes sutinkame ant drabužių" dirba nekilnojamojo turto, kaip ir įprastu gyvenimu.

Svarbu iš anksto galvoti, kad klientai visada galėtų pasiekti jūsų biurą. Žinoma, galite įdėti keletą įprastų telefonų, tačiau PBX atliks šią užduotį daug geriau. Atminkite, kad klientas nebus iš naujo surinkęs jūsų numerį, jei jis tiesiog skambins skelbimu: linija bus užimta - jis paskambins jūsų konkurentams. Nesvarbu, kas moka komisiją, tačiau tai jums svarbu, todėl užtikrinant stabilų numerį rinkimas yra viena iš pagrindinių klientų bazės augimo sėkmės elementų.

Reklamos įmonės organizavimas

Kompetentinga reklama yra raktas į klientų bazę. Reklaminiai objektai nėra lengva užduotis, tačiau tai yra viskas, kai atidaroma nekilnojamojo turto agentūra. Iš pradžių nuspręskite, ką tiksliai leisite reklamuoti. Jūs turite sugebėti atskirti objektų likvidumą ir suprasti kainų kategorijas.

Bet kuriame mieste, bet kuriuo metų laiku, visada vertinamas pigus objektas, tegul tai yra odnushka penkių aukštų pastate ar net komunalinis butas. Tai lengviau pradėti reklamą su tokiais objektais, nes pritraukti elitinius klientus yra sudėtinga užduotis, o tokių butų reklama nėra pigi. Atkreipkite dėmesį į tai, ar namas yra tinkamas skolintis, su įprasta mažų reklama tai turėtų būti nurodyta.

Iš reklamos už objekto sukūrimo principas Pabrėžtina visus galimus privalumus butą: vieta, išsivysčiusias zonas tipo name, Bendras kambarių skaičius - ypač subtilus momentas. Jei butas yra paskutiniame arba pirmame aukšte, tai geriau nenurodyti. Tokiems apartamentams, geriausia reklama tokio tipo: "Parduodamas 2k butas Wed / 9et." Negalima painioti dėl tam tikrų neteisingos informacijos, pagrindinis dalykas - klientas paskambins tau, o dabar ir toliau - profesionalų maklerio darbą. Būtent jis galės išeiti iš šios situacijos, kad klientas nieko neįtaria ir nori sutikti bendradarbiauti su jūsų įmone.

Kai pradedate reklamuoti, turite atsižvelgti į vietą, kurioje yra biuras. Labiausiai tikėtina, kad jei asmuo nori, kad šiaurinė miesto dalis nebūtų jums skambinama, jei turite biurą pietuose. Jūsų buvimo vietą lengvai nustato pirmieji kontaktinio telefono numerio skaitmenys.

Tvirta pajamų nekilnojamojo turto agentūra visada atneša išskirtinius objektus. Todėl, jei jūs arba jūsų darbuotojas sudarė išimtinę, būtina ypač atidžiai reklamuoti tokį butą. Nepakanka tik reklamuoti modulyje "Wah-Bank" ar mažesniame laikraštyje "Iš rankų į rankas". Pasiimk gerą kamerą, pasiimk kokybiškas ir kokybiškas nuotraukas ir padėkite juos reklamos leidiniuose.

Norint sėkmingesnės reklamos, taip pat būtina turėti kelis reklamos plėtinius su jūsų įmonės kontaktine informacija: jie yra pakabinami balkonuose, išskirtinių variantų langai. Apskaičiavimas remiasi praeivių žmonių pritraukimu, paprastai daiktai su tokiais strijų yra parduodami greičiau.

Skelbimai ir informaciniai lapeliai taip pat gerai veikia. Be to, būtina atskirti šias dvi reklamos rūšis: jei bukletai yra naudingi parduotuvėse, kai jie platinami gatvėse, tada skelbimų pateikimas bus veiksmingas, jei jis bus padarytas perkrautas vietose. Pavyzdžiui, transporto stotelės, specialios zonos, kuriose žmonės renkasi ieškant tinkamų butų, prie įėjimų. Labai svarbu, kad skelbimas būtų atnaujinamas kartą per savaitę, nes jį galima paprasčiausiai ištrinti.

Kaip dirbti su klientu

Gebėjimas dirbti su klientu yra vadybininkui skirta aukso kasykla. Po bet kokio objekto pardavimo jums reikia suprasti svarbiausią dalyką - esate ne susiduriame su bedvasis bute, bet su žmonėmis: jie turi savo emocijas, savo problemas, jų poreikius ir prašymus. Kad klientas bendradarbiautų, pirmiausia turite atlikti labai subtilus psichologinį darbą. Retas asmuo, atvykstantis į nekilnojamojo turto kompaniją, kalba tik apie verslą. Dažniau jis nori kalbėti, kartais net pasidalinti kažkuo skauda, ​​jį reikia klausytis, nusiraminti, pažadėti padėti.

Klientų pasitikėjimas yra vienas iš pagrindinių sėkmingų sandorių raktų. Nepriimtina matyti asmeniui tik tuos pinigus, kuriuos jis gali sumokėti. Gebėjimas surasti kontaktą su pirkėju ir pardavėju - tai yra kažkas svarbaus, kad jūs turite reikalauti tiek iš savęs, tiek iš savo darbuotojų.

Kreipdamiesi į potencialųjį klientą, jūs turite atidžiai paklausti jo, ko jis nori iš norimo buto: kokį remontą, kokie aukštai yra prioritetas, "susiejimas" su tuo, ko reikia (mokykloje, darželyje, darbe). Būtinai patikslinkite: grynaisiais pinigais planuojama įsigyti ar kredituoti, nes kai įsigyjant kreditą taip pat yra ir skolintojo banko reikalavimai būstui. Kuo daugiau informacijos gausite, tuo didesnė bus galimybė suvokti užklausos patenkinimo realybę, kuri gali būti nekrekybiškai ištaisyta paties pokalbio metu.

Asmuo, kuris kreipėsi į jus, turi įsitikinti, kad jis tikrai padės jam ir dės visas pastangas, kad išspręstų jo problemą. Tačiau jūs neturėtumėte pasinerti į tokius žodžius kaip "mes esame pirmieji nekilnojamojo turto rinkoje ir viskas bus aukščiausio lygio", daug lengviau bendrauti su asmeniu įprastine kalba: "nesijaudinkite, mes stengsimės jums padėti", "nebandykite taip nerimauti, mes susidursime su tik tu ". Kaip ir kiekvienas žmogus, klientas myli dėmesį ir jei jis jo negauna jūsų įmonėje, jis tiesiog paliks.

Personalo įdarbinimas

Personalo profesionalumas yra jūsų sėkmės kelias. Renkantis kandidatus, reikėtų atsižvelgti į patirtį, ypač jei įdarbinate nekilnojamojo turto pardavimo skyrių. Faktas yra tai, kad netgi pradedantysis po treniruočių savaitės gali užsiimti nuoma. Būsto nuoma paprastai yra paprastas maklerio vadovas, tačiau tuo pačiu metu tai yra geras paleidimo padas, jei agentas planuoja ateityje parduoti.

Vos per kelis mėnesius nuomos metu galite išmokti dirbti su žmonėmis, suprasti kainas, tobulinti reikiamus įgūdžius. Tačiau vadovui reikia atsižvelgti į tai, kad siekiant tolesnio bendrovės augimo būtina nuolat tobulinti savo darbuotojų kvalifikaciją. Tam paprastai rengiami seminarai, kuriuose yra ne tik nekilnojamojo turto verslo pagrindai, bet ir gilesnės žinios. Ateityje tai padės sėkmingai išlaikyti jūsų ir jūsų komandos sertifikavimą. Sertifikavimas tapo svarbiu rodikliu, be to, jūsų įmonės statusas niekada negali pakilti aukščiau reitingų agentūros.

Pagrindiniai personalo atrankos kriterijai turėtų būti: gebėjimas dirbti su žmonėmis ir bendravimo įgūdžiai. Viskas bus daroma darbo procese, tačiau jei darbuotojas neturi kantrybės ir supratimo, geriau nuo jo nedelsiant atsikratyti. Štai koks turėtų būti tinkamas maklerio ir kliento dialogas per telefoną.

Klientas: Sveiki, ir aš noriu butą, kurį turite reklamoje, bet už mažesnę sumą.
Agentas: Sveiki. Prašau pasakyti, kaip su jumis susisiekti?
Užsakovas: Varvara Stepanovna.
Agentas (patyręs): Sveiki, Varvara Stepanovna. Mano vardas Svetlana Petrovna. Paaiškinsime: kokią reklamą jus domina?

Čia pradedamas dialogas su kompetentingu maklerio pristatymu. Tačiau posūkis gali būti kitoks:

Klientas: Taip, čia, Lenino prospekte, naujuose namuose.
Neteisingo atsakymo šaknys specialistas: Ne, šeimininkė nebus parduoti pigiau. Ar gali pasiūlyti kitas objektas? Kur jūs svarstote?

Be to, beveik 90% kliento taip pat yra: "Ne, ačiū". Ir už nutrauktą dialogą kaltina tik bendrovės darbuotojas, kuris negali susikurti kontaktų.

Bet manau, kad pavyko įdarbinti puikų personalą ir visus savo verslo pranašumus. Čia taip pat turėtumėte parodyti regėjimo galvą ir privalomą padorumą. Jūs negalite išlaikyti darbuotojo, jei jis gaus trupinius iš uždirbto. Neatleiskite darbuotojams augimo perspektyvų, pageidautina iš karto suteikti jiems socialinį paketą.

Kaip matote, nekilnojamojo turto agentūros atidarymas iš tikrųjų yra tik ledkalnio viršūnė. Labiau sunku išleisti įmonę, eiti visą kietąjį problemų ir klaidų kelią. Bet kai Jūs manote, mano pasiūlymus ir daryti daugiau pastangų ir kantrybės, o galiausiai galite gauti diplomą "Profesinis pripažinimas" dėl Rusijos gildijos Nekilnojamas platforma, atsižvelgiant savo vietą nekilnojamojo turto pasaulyje.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą

Nekilnojamasis turtas yra populiarus investavimo būdas.

Nepaisant krizės, kurią patyrė Rusijos visuomenė, vieno milijono žmonių nekilnojamojo turto rinka yra gana aktyvi. Tai skatina daugybę verslininkų atverti savo nekilnojamojo turto agentūrą pelnui. Nekilnojamasis turtas yra ekonominė ir ekonominė organizacija, teikianti tarpininkavimo paslaugas parduodant ir nuomojant nekilnojamąjį turtą fiziniams ir juridiniams asmenims.

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad šis verslas yra gana paprastas. Ar tai tikrai, pabandykime išsiaiškinti.

Kodėl pritraukia nekilnojamojo turto verslą?

Pirma, norint pradėti verslą, jums reikia minimalių finansinių investicijų, jums reikia tik telefono, kad galėtumėte derėtis dėl nekilnojamojo turto pardavimo, o po nekilnojamojo turto licencijavimo panaikinimo jums net nereikalingos specialios žinios ir išsilavinimas, internetas jums padės. Antra, pradiniame etape galite dirbti atskirai, minimalios pajamos iš pradinių sandorių gali būti nuo penkiolikos iki trisdešimt tūkstančių rublių.

Pagrindinės nekilnojamojo turto agentūrų pajamos yra tarpininkavimas. Nekilnojamojo turto agentas sujungia pirkėją ir nekilnojamojo turto pardavėją ir gauna atlyginimą už jį. Palaipsniui agento darbas atrodo taip: paskambinęs-agento sutarties sudarymas - objektų peržiūra - sandoris - atlygis. Tačiau, kaip ir bet kuri kita ekonominės veiklos rūšis, tarpininkavimo paslaugos nekilnojamojo turto rinkoje turi savo teisinius verslo organizavimo aspektus.

Atviras nekilnojamojo turto agentūras dažniausiai yra buvę nekilnojamojo turto agentai, kurie dirbo "ant dėdės" ir nusprendė išeiti iš nemokamos duonos, kartu kurdami savo verslo pagrindus. Todėl patarimas - jei jūs neturėtumėte dirbti makleriu ir nusprendėte atidaryti šį verslą, paskui įsikursite keletą mėnesių esamoje didelėje agentūroje.

Nekilnojamojo turto agentūros teikiamos paslaugos yra įvairios. Pagrindinė nekilnojamojo turto agentūrų veikla:

gyvenamosios paskirties, komercinio nekilnojamojo turto pirkimas ir pardavimas;

gyvenamųjų ir komercinių patalpų nuoma;

žemės pirkimas ir pardavimas;

pramoninių pastatų (augalų, gamyklų ir tt) pardavimas;

Nekilnojamojo turto objektų statuso pakeitimas (perkėlimas iš gyvenamojo į negyvenamųjų ir atvirkščiai);

gauti leidimą statyti ir eksploatuoti įrenginius;

nuosavybės teisių į nekilnojamąjį turtą registravimas;

renovacijos ir pertvarkymo legalizavimas.

Agentūros gali atlikti visas šias paslaugas arba gali pasirinkti sau siauresnę kryptį, pavyzdžiui, būsto ir komercinio nekilnojamojo turto nuomos rinka.

Yra keletas svarbių dalykų, kuriuos reikia išnagrinėti prieš atidarant nekilnojamojo turto agentūrą.

Kainos lygis regione. Būsto kainos skirtinguose Rusijos Federacijos regionuose yra skirtingos. Be to, kiekvienas miestas turi savo kainų politiką pirminiam ir antriniam būstui. Pagal pirminį būstą reiškia nekilnojamąjį turtą iš statybų statybininkų ar grubus apdailos, pagal antrinės - gyvenamosios paskirties nekilnojamojo turto iš savininkų.

Statomas pirminio būsto procentas. Priklausomai nuo to, kaip gerai miesto gyvenamieji namai vystomi, priklausys nuo šio ar būsto tipo poreikis. Jei nedidelis skaičius pirminio būsto, pagrindinis paklausos objektas bus daiktai iš savininkų.

Būtina ištirti nekilnojamojo turto agento atlyginimo formavimo procesą. Kiekvienas regionas turi savo specifiką. Dideliuose miestuose nekilnojamojo turto agentūra sudaro sutartį su klientais dėl paslaugų teikimo, parduodama ir atrenkant būstą. Dokumentų paketo apdorojimo išlaidas atskirai moka bet kuri sandorio šalis pagal sutartį. Taigi, nekilnojamojo turto agentūros atlyginimas yra nuo 1 iki 7 proc. Įsigyjamo ar parduoto būsto, kuris yra sumokėtas kliento, ir dokumentų tvarkymo išlaidų nuo 10 000 rublių iki 20 000 rublių.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio ir atidaryti įmonę

Norėdami atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, būtina atlikti keletą privalomų veiksmų:

Juridinio asmens registravimas LLC ar SP. Jei nuspręsite sukurti savo verslą atskirai, tada tai padarys verslininkas, o jei turite partnerį, tai nėra LLC variantų.

Dokumentų paketo parengimas. Organizacinių išlaidų, atsižvelgiant į banko sąskaitos atidarymą, išlaidos bus 3 000 rublių individualiam verslui, 10 000 rublių už LLC.

Patalpų nuoma arba pirkimas. Pirmajam verslo pradžiai tikrai yra nuoma, o tada galite pirkti biurą su atskiru įėjimu pirmame aukšte.

Įdarbinimo personalas. Šis elementas yra jūsų nuožiūra ir visiškai priklauso nuo pradinių galimybių.

Darbo ir verslo procesų organizavimas.

Jei nuspręsite atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą franšizei, dauguma šių punktų padės jums nuspręsti dėl frayenzi.

Biuro patalpų pasirinkimas

Norint vykdyti verslą, patariama pasirinkti biurą centrinėje miesto dalyje (jei agentūra nuomoja ir parduoda nekilnojamąjį turtą visame mieste) arba toje vietoje, kurioje ši veikla bus vykdoma tiesiogiai. Optimaliausias sprendimas yra pirmame aukšte esantis biuras su atskiru įėjimu raudonoje linijoje. Antrasis variantas yra biuras dideliuose verslo centruose. Biurą gali sudaryti keli atskiri kambariai. Pirmasis kambarys yra klientų laukimo kambarys ir registratūra, antrasis - tai vieta, kurioje yra nekilnojamojo turto agentai. Atskirai turėtų būti organizuota vadovo būstinė, kurią galima sujungti su dokumentais, jei atvyks advokatas. Jei advokatas nuolat dirba valstybėje, turite pateikti kitą tarnybą, kurioje jis dirbs ir atliks sandorius.

Personalo įdarbinimas

Norėdami, kad nekilnojamojo turto agentūra būtų sėkminga, reikia įdarbinti tokią komandą: samdyti arba iš steigėjų. Į personalą įeina: agentūros vadovas, sekretorius arba asistentas, nekilnojamojo turto agentai (makleriai), teisininkas. Jei reikia papildomo personalo, įeikite į vadovo pavaduotojo, vairuotojo, svetainės priežiūros specialisto ir reklamos kompanijų darbo padalinį.

Darbuotojų atsakomybė

Vadovo pareigos apima visos nekilnojamojo turto agentūros kontrolę ir organizavimą.

Sekretoriaus ar asistento pareigos yra gauti gaunamus skambučius ir susirašinėjimą, paraiškų dėl nekilnojamojo turto pirkimo ir nuomos, nekilnojamojo turto apskaitos, kartais reklamos ir uždavinių, susijusių su ekonomine organizacijos dalimi, formavimas. Iš pradžių šias užduotis atlieka valdytojas ir galite atlikti be asistento.

Nekilnojamojo turto agento užduotys yra aiškios, nekilnojamojo turto veiklos įgyvendinimas nekilnojamojo turto nuomos ar pardavimo srityje. Nekilnojamojo turto efektyvumui agentų grupės formuojamos pagal teritoriškumą (nustatomą po tam tikros srities) ir nekilnojamojo turto (gyvenamųjų, komercinių, namų, žemės, naujų pastatų) ypatybes.

Advokato kompetencijai priklauso registruoti sandorius ir visus susijusius dokumentus. Jis svarsto paslaugų teikimo sutarčių sudarymą, parengia pardavimo, donorystės, keitimosi, įdarbinimo ir tt sutarčių projektus. Pataria nekilnojamojo turto agentams ir klientams, kaupia dokumentų paketą sandoriui ir atstovavimą visose reikalingose ​​institucijose pagal profesiją. Pradiniame etape taip pat neįmanoma samdyti advokato personalo ir pasinaudoti advokatų kontoros teikiamomis paslaugomis.

Įmonėje apskaitą galima perduoti išorės darbuotojams arba apskaityti apskaitos darbuotojams.

Nekilnojamojo turto agentūros išlaidos

Kalbant apie tai, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo pat pradžių, pirmas dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra biudžetas. Pagrindinės išlaidos atidarant nekilnojamojo turto agentūrą:

patalpų nuoma kainuos apie 35-70 tūkst. per mėnesį;

Reklamos išlaidos nekilnojamojo turto agentūroje yra beveik kasdieninis straipsnis. Nekilnojamojo turto reklama dažniausiai mokama. Mažoms agentūroms trunka maždaug 50 000 rublių per mėnesį, o vidutiniškai - apie 150 000 rublių. Patartina numatyti, kad nekilnojamojo turto agentūra atidarys apyvartinį kapitalą pirmiesiems 3 darbo mėnesiams;

Kitas momentas yra baldų ir įrangos pirkimas. Jei planuojate iš dalies nuveikti nekilnojamojo turto agentų darbą, darbo vietų skaičius sudaro pusę darbuotojų skaičiaus. Kalbant apie kelionę, kai kurie agentai kasdien nėra biure. Taip pat suformavome sekretoriaus, advokato ir vadovo darbo vietą. Agentūrai, kur planuojama apie 10 agentų personalo, tokios išlaidos iš viso sudarys apie 50 000-100 000 rublių;

organizacijos registravimo išlaidos, svetainių kūrimas ir kt. bus apie 50 000 rublių;

pradinių išlaidų kategorija turi būti priskiriama nuolatinių darbuotojų darbo užmokesčiui. Pradiniame etape ši sąlyga gali būti lygi nuliui;

užsakomųjų paslaugų teikimas. Sąnaudų apskaitos paslaugos bus nuo 3000 rublių per mėnesį, teisinių paslaugų kaina nuo 10000 rublių per mėnesį;

transporto paslaugos, mobiliojo ryšio paslaugos, banko paslaugos, teikiamos jūsų įmonei, gali svyruoti nuo 15 000 rublių per mėnesį.

Atidarydami nekilnojamojo turto agentūrą, reikės nuo 100 000 iki 300 000 rublių.

Šiek tiek apie pelno agentą

Nekilnojamojo turto agentai dirba pagal vienkartinę darbo užmokesčio sistemą. Palūkanas nustato bendrovės vadovas, priklausomai nuo patirties ir sandorių skaičiaus. Dabartinė praktika yra nuo 20 iki 70 procentų sandorio mokesčio sumos. Bet, kaip taisyklė, patogi alternatyva tinka abiem šalims - 50%. Vidutiniškai agentūros, kuriose dirba apie 10-20 agentų, laikomos mažomis. Dideliuose miestuose agentų skaičius vienoje biure, neįskaitant filialų, gali sudaryti iki 100 žmonių. Galite apsvarstyti galimybę atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą su vieno darbuotojo darbuotojais. Vadybininkas, vadybininkas, atstovas ir advokatas veikia vienam asmeniui. Tokiai agentūrai reikės 1 darbo vietos ir 10 kvadratinių metrų biuro. Tačiau tokios agentūros pelnas bus minimalus.

Nekilnojamojo turto agentūros pelnas ir pelningumas

Kokį pelną uždirba nekilnojamojo turto agentūra? Niekas negali žinoti ir prognozuoti tai. Daug kas priklauso nuo objektų duomenų bazės, nuo verslo vadovo ir darbuotojų gebėjimo derėtis su klientais. Galite pasakyti vieną dalyką: jei nekilnojamojo turto agentūros egzistuoja, tada jos gauna pelną, o pradinės investicijos greitai atsiperka.

Nekilnojamojo turto agentūra, kaip ir bet kuris kitas verslas, gali būti pelningas arba nepelningas. Pelnas, galiausiai, nepriklauso nuo verslo krypties, bet priklauso nuo vadovo gebėjimo sudaryti sandorį ir uždirbti šį pelną.

Papildomos verslo vietos

Nekilnojamojo turto paslaugos daugiausia reikalingos nekilnojamojo turto savininkams. Labai retai agentūrų sutartys sudaromos ieškant reikalingų daiktų, tiek pirkimo, tiek nuomos. Iš esmės nekilnojamojo turto savininkas yra maklerio atlyginimo mokėtojas. Todėl, norėdamas pateikti savininkui pirkėjo ar nuomininko paieškos paslaugą, nekilnojamojo turto agentūros vadovas privalo sudaryti sutartį su šiuo savininku. Mes patariame neveikti be sutarties, nes šiame versle jums gali būti "pamiršta" mokėti atlygį. Nėra sutarties - jokių pinigų.

Dabar gatvėje yra krizė, todėl kartais savininkas sako, kad jis pardavė turtą kelioms agentūroms ir sudarys sutartį su kompanija, kuri vadovaus pirkėjui. Taigi reikia judėti greičiau, kaip sakoma: "kas anksti atsikėlė, Dievas duoda". Tačiau tuo tarpu reikėtų stengtis sudaryti išimtinę nekilnojamojo turto pardavimo sutartį. Tai reiškia, kad savininkas neturi teisės vykdyti nepriklausomų reklaminių kampanijų ir bendradarbiauti su kitomis agentūromis savo turtuose, o tik jūsų agentūra gali parduoti ar nuomoti šį turtą. Todėl, kuo daugiau tokių sutarčių agentūroje, tuo labiau finansiškai stabilus yra jos pozicija.

Svarbus klausimas yra maklerių mokymas ir tolesnis mokymas. Kreditavimo įstaigos, bankai ir Rusijos ar regionų maklerių gildija dažnai rengia seminarus apie didėjantį pardavimą nekilnojamuoju turtu. Patartina dalyvauti tokiuose renginiuose.

Išdrįsti, ir jūs pavyks, mes tikime tau.

Kaip atidaryti savo nekilnojamojo turto agentūrą

Šiandien nekilnojamojo turto rinka yra sukurta beveik visame pasaulyje, todėl nenuostabu, kad atidaroma vis daugiau naujų nekilnojamojo turto agentūrų. Tai vien tik liudija apie didelę veiklos srities pelningumą nekilnojamojo turto srityje.

Prieš pradedant verslą, reikia žinoti keletą svarbių aspektų.

Šio verslo valdymas

Lengviausias ir įrodytas būdas sėkmingam verslui - tai būdas su asmeniu, kuris jau įgijo daug patirties šioje srityje. Jei nėra patikimo ir patyrusio partnerio, galite įsigyti parengtą agentūrą.

Perkant nekilnojamojo turto agentūrą yra tiek privalumų, tiek trūkumų. 100 procentų pranašumas yra reikšmingas pradinių finansinių išlaidų sumažėjimas. Trūkumas - vadinamasis "kačių maišelyje" įsigijimas. Nėra galimybės išmokti patikimos įmonės istorijos, o darbuotojų profesionalumo lygis taip pat nėra aiškus. Labai sunku pakilti kompaniją, kuri prarado savo reputaciją klientų akyse, ir tai verta apsvarstyti.

Nekilnojamojo turto verslas nėra licencijuotas, todėl atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nereikia apeiti daugybe skirtingų atvejų. Būtina surinkti tradicinį dokumentų paketą - užregistruoti verslo subjektą mokesčių inspekcijoje, išsinuomoti biurą. Ateityje biudžetas bus reikalingas darbuotojų atlyginimams ir reklamai.

Nekilnojamojo turto agentūros darbo principai

Nekilnojamojo turto agentūros specializuojasi šiose srityse:

  • ilgalaikė nuoma;
  • trumpalaikė nuoma;
  • kasdien nuoma;
  • nekilnojamojo turto pirkimas ir pardavimas.

Tai daug patogiau ir geriau, kai agentūra veikia vienoje rinkos vietoje - vietinis būsto fondas, komercinis nekilnojamasis turtas, priemiesčio nekilnojamasis turtas, užsienio nekilnojamasis turtas, butų nuoma ir kt.

Dažnai įmonės teikia papildomas paslaugas, kurios ne tik suteikia didelių pajamų, bet ir leidžia pritraukti papildomų klientų ir įgyti gerą reputaciją. Šios paslaugos apima:

  • teisinė konsultacija;
  • objektų pertvarkymo koordinavimas;
  • būsto perleidimas negyvenamiesiems;
  • pirkėjo ir pardavėjo abipusių atsiskaitymų saugumo organizavimas;
  • transporto paslaugos ir pan.

Agentūrai pagrindinį pelną teikia komisija, vykdanti įvairias su nekilnojamuoju turtu susijusias operacijas. Paprastai tai yra nuo 4 iki 8% kiekvieno sandorio. Daugelis bendrovių savo naudai nustatė fiksuotas kainas su nedidele sandorio dalimi. Sėkmingą galima vadinti nekilnojamojo turto agentūra, kas mėnesį gauna nuo 20 tūkstančių dolerių.

Daugybė nekilnojamojo turto bendrovių reguliariai atveria ir uždaro daug. Darbo nutraukimas įvyksta dėl daugelio priežasčių. Dažniausiai šis atvejis yra nesuderinamas su konkurencija arba dėl iš pradžių neteisingo požiūrio.

Pakopinis agentūrų atidarymas

Šiandien yra galimybė įregistruoti juridinį asmenį įvairiomis formomis - AB, UAB, UAB, TL ir kt. Kalbant apie nekilnojamojo turto agentūrą, dažniausiai pasirinkimas yra LLC.

Norėdami užregistruoti LLC, jums reikia šių dokumentų:

  • Paraiškos forma 11001 - dėl valstybinės registracijos steigti LLC su notariškai parašu. Tai taip pat nurodo veiklos kryptį.
  • Chartija Ltd
  • Sprendimas steigti LLC №1. Jei yra kitų steigėjų - memorandumo dėl asociacijos su posėdžio protokolu №1.
  • Gavęs valstybės rinkliavos už LLC registraciją.

Įmonė turi būti įregistruota kaip mokesčių mokėtojas ir per penkias dienas gauti atitinkamus dokumentus. Taip pat turite atidaryti banko sąskaitą ir pateikti informaciją apie tai mokesčių inspekcijai.

Įregistravę verslo subjektą ir gaukite visus reikalingus dokumentus, atlikite šiuos veiksmus:

  1. Visiems parametrams tinkamo biuro pasirinkimas ir nuomos sutarties sudarymas.
  2. Biuro patalpų įrengimas: reikia įsigyti biurų baldus darbuotojams ir įrangai - keli kompiuteriai, serveris su agentūros duomenų baze, spausdintuvu, faksu.
    Jūs neturėtumėte pamiršti apie ryšį su internetu ir savo mini PBX, nes veiklos principas reiškia nuolatinius pokalbius telefonu su klientais. PBX darbas turėtų būti nustatytas taip, kad visi įeinantys skambučiai atvyktų į reklaminį telefoną, o išeinantys skambučiai - iš papildomų linijų. Telefono numeris turi būti lengvai ir įsimenamas.
  3. Personalo įdarbinimas. Kadangi agentūra dar nėra išvyniotam ir sukaupta patirtis klientų bazę turi, pirmą kartą užtenka penkių šešių darbuotojų ir vieno valdytojo funkcijas, kurios apima atsiliepti telefono skambučius, klientus, platinimas ir statistiką sudarytus sandorius.
    Nereikia nė sakyti, kad darbuotojų įdarbinimas geresnis tiems darbuotojams, kurie yra gerai apmokyti ir patyrę savo klientų bazę. Tačiau patirtis neturėtų būti lemiamas veiksnys, svarbu, kad žmonės būtų pozityvūs, o ne siektų pateisinti savo nesėkmes dėl įvairių išorinių veiksnių. Pradedančiųjų nekilnojamojo turto agentūros darbuotojų profesionalumas ir atsidavimas yra vienas iš svarbiausių aspektų, dėl kurio geriau neišsaugoti.
  4. Reklama ir geras nekilnojamojo turto agentūros reputacija.

Darbas su užsienio nekilnojamuoju turtu

Pastaraisiais metais vis daugiau rusų susidomėjo gyvenamuoju ir komerciniu nekilnojamuoju turtu užsienyje. Kai kurie žmonės tiesiog nori pirkti namus užsienyje, ir yra ambicingesnių asmenų, norinčių organizuoti savo verslą dirbti su užsienio nekilnojamuoju turtu.

Vargu ar naujokas, kuris niekada nesvarstė nekilnojamojo turto užsienyje, galės užkariauti rinką. Galų gale, norint gauti licenciją, reikalingi dokumentiniai šios srities patirties įrodymai. Taip, ir darbas bus vykdomas nuotoliniu būdu, o tai yra labai sunku be realios pardavimo patirties.

Užsienio agentūros partnerių veiklą sudaro šie etapai:

  1. Partneris iš užsienio paruošia visą reikalingą išsamią informaciją apie užsienio nekilnojamojo turto objektus su detaliu aprašymu, planais, nuotraukomis, diagramomis ir pan.
  2. Vietos partneris sukuria gerą svetainę, užpildo turimą informaciją ir ieško klientų. Kai klientas yra rastas, jis atlieka visus parengiamąjį sandorio tarp pirkėjo ir užsienio partnerio darbus.

Nei spauda, ​​nei radijas ir televizija neturi tokio stipraus reklamos poveikio verslui užsienio nekilnojamojo turto srityje, kaip internetas, todėl pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas pasauliniam internetui.

Išnagrinėjus rusų, besidominčių užsienio būstu, pageidavimu, labiausiai ieškomos šalys yra Kroatija, Turkija, Bulgarija ir Latvija. Dažniausiai jie nori pirkti pigius namus ir apartamentus prie jūros, taip pat gyvenamųjų ir komercinių nekilnojamojo turto sostinėse ir turizmo centruose, kurie vėliau bus išnuomoti.

Žiūrėkite bitininkystės organizavimo verslo planą ir jo išsamų aprašymą čia.

Specializacija nuomos būstuose

Kaip rodo praktika, nekilnojamojo turto nuomos verslo idėja yra gana sėkminga. Kadangi nuolatinis ir nuolat augantis būsto ir komercinių patalpų poreikis, todėl pasiūlymų skaičius taip pat didėja.

Tačiau, kaip ir bet kuriame verslo sektoriuje, yra niuansų, kuriuos kiekvienas verslininkas, orientuotas į įmonės sėkmę, turi žinoti apie:

  • Be investicijų negalima. Norint pelningai perduoti turtą, pirmiausia turite jį paruošti, remontuoti, įsigyti tinkamų baldų ir tt Tai ypač pasakytina apie dienos nuomos klausimą.
  • Svarbu užregistruoti veiklą, kuri leis išvengti įstatymų ir nenumatytų išlaidų. Registracija yra paprasta, nes tokio tipo veikla nėra licencijuojama, o šiuo atveju jums suteikiamas geras ir ramus miegas.
  • Bute neprivaloma atlikti pilno ir brangaus remonto. Daugelis kosmetinių procedūrų gali būti atliekamos atskirai, o baldai ir įranga gali būti naudojami po laiko ir nereikalingos. Ateityje verslo plėtrai gali būti leidžiamos didesnės injekcijos.

Šis verslas apima nuolatinį tobulėjimą, taigi ir pelno padidėjimą. Pavyzdžiui, ateityje galėsite daryti būsto statybą ir išnuomoti.

Atsakomybe ir rizikos valdant nekilnojamojo turto verslą

Nekilnojamojo turto verslas apima atsakomybę ir susijusias rizikas. Ir rizika yra gana daug, tai yra civilinė, mokesčių, rizika, susijusi su finansinės priežiūros veikla, FAS, baudžiamoji teisė ir kt.

Pasibaigus sandoriui, agentūra sudaro vadinamąją "Garantijos prievolę", kurioje nurodomi visi agentūros įsipareigojimai klientui. Todėl labai svarbu, kad darbas pasamdytų gerą aukštos kvalifikacijos advokatą, kuris galėtų kompetentingai sudaryti sutartį ir atsižvelgti į visus niuansus.

Taigi, pagrindiniai verslo spuogai yra šie:

  • Pilietinė rizika. Yra tikimybė, kad sandoris gali būti pripažintas negaliojančiu. Tai gali atsitikti tada, kai sandoris buvo sudarytas tam tikslui, priešingai teisinės valstybės ir moralės pagrindams, yra įsivaizduojamas ar įžeistas, padarytas nekompetentingas, nekompetentingas ar nepilnametis, padarytas dėl apgaulės, smurto, klaidinimo ir kitų veiksnių, kurie neleidžia priimti tinkamo sprendimo ir tt. Dažnai atsitinka, kad trečiosios šalys, apie kurias niekas nebuvo žinomas, pavyzdžiui, giminaičiai, buvę sutuoktiniai ir kiti, pradeda ginčyti sandorį.
  • Su sandorio šalimi susijusi rizika.
  • Rizika, susijusi su finansinės priežiūros tarnybos veikla.
  • Rizika, susijusi su Federalinės antimonopolinės tarnybos veikla.

Kaip rodo praktika, nenumatytomis aplinkybėmis, jei ši prievolė nebuvo priskirta sutarčiai, labai sunku susigrąžinti sumą iš nekilnojamojo turto agentūros už prarastą turtą per teismą. Išskyrus atvejus, jūs galite susigrąžinti paslaugų teikimo išlaidas.

Kaip sukurti klientų bazę?

Norėdami greitai sukurti klientų bazę ir taip užtikrinti stabilų pajamų, turite naudoti šią instrukciją:

  • Kaip visi seniai žinojo, reklama yra prekybos variklis. Būtina įsitikinti, kad agentūra žino kuo daugiau žmonių.
    Reklama turėtų būti teikiama keliems svarbiems laikraščiams ir žurnalams, televizijai ir radijai, taip pat tokiam populiariam informacijos šaltiniui kaip internetas. Taip pat galite platinti skrajutes ir skelbti skelbimus. Veiksminga reklama su nekilnojamojo turto nuotraukomis. Pagrindinė reklama yra pagrindinis agentūros ženklas. Tai turėtų būti pastebima praeivių, o ne prarastų, nes verta atkreipti dėmesį į optimalų vaizdo dydį ir spalvų schemą.
  • Kalbant apie įmonės interneto svetainę (ir tai turėtų būti būtina), svarbu, kad svetainė būtų kokybiška, patikima ir pritrauktų kuo daugiau interneto vartotojų. Be pagrindinės informacijos apie agentūrą, naudinga turėti papildomos informacijos apie tai, kuri yra įdomi potencialiems klientams. Klientus traukia apdovanojimai ir keletas pačių darbuotojų pasakojimų apie gerai atliktus sandorius. Svetainėje turite paskelbti darbuotojų ir direktorių nuotraukas. Nepamirškite apie vizitines korteles, raštinės reikmenis su įmonės logotipu ir kitus smulkmenis, leidžiančius atkreipti klientų dėmesį.
  • Galbūt viena iš pagrindinių sąlygų yra prestižinės biuro buvimas vietoje su dideliu potencialių klientų grupe. Paprastai tai yra miesto ar teritorijos centras netoli didelių prekybos centrų, metro stočių, transporto stotelių. Verta paminėti, kad centro nuoma centre kainuos daug daugiau. Bet kokiu atveju būtina pasirinkti biurą pirmojoje namų eilutėje. Įėjimas turėtų būti iš gatvės pirmame aukšte, nes įėjimas iš kiemo automatiškai blokuoja kelią daugeliui klientų - ženklą žymiai sunkiau pastebėti kieme.
  • Klientas turi jaustis patogiai biure, kurį palengvina malonaus interjero, šviežios kvapo, tvarkos, optimalios oro temperatūros, įvairiausių jaukių aksesuarų, patalpų ir gyvų skintų gėlių. Galite pasiūlyti lankytojams arbatą ar kavą, kuri taip pat turi teigiamą poveikį reputacijai.
  • Vaizdas sukurtas lėtai, tačiau ateityje jis duos reikšmingų rezultatų. Diplomai, pažymėjimai, licencijos turi pakabinti žinomoje vietoje. Darbuotojų forma turėtų atrodyti tipiška.

Kartu su atsakingu ir profesionaliu darbuotojų požiūriu į darbą, klientų bazė nėra ilga.

Atradimo kaina

Atidarydami agentūrą, apsvarstykite šiuos išlaidų straipsnius:

  • Atlyginimas. Nekilnojamojo turto valdytojai, kaip taisyklė, gauna apie 30-60% komisinių už kiekvieną sandorį gabalinį darbą. Direktorius, buhalteris, advokatas, siuntėjas, siurblys ir kiti darbuotojai gauna fiksuotą atlyginimą, kuris nustatomas pagal darbo rinkoje taikomas normas.
  • Biurų nuoma - apie 15-20 tūkst. Rublių.
  • Kompiuteriai, spausdintuvas, faksas, kasos aparatai ir kita įranga - apie 60-80 tūkst. Rublių.
  • Programinė įranga - nuo 20-30 tūkstančių rublių.
  • Reklama - 5-15 tūkstančių rublių per mėnesį.

Agentūros pelningumas priklauso nuo įmonės dydžio, investicijų dydžio ir personalo profesionalumo.

Sklypas, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą

Vaizdo įraše pateikiamos pagrindinės problemos atidarant tokį verslą:

Kaip atverti sėkmingą nekilnojamojo turto agentūrą?

Sprendusi nekilnojamojo turto verslą, būtina nustatyti, kokiu tikslu agentūra yra sukurta. Čia galimi du metodai. Viena - ilgalaikė veikla ir savo klientų bazės sukūrimas. Antrasis - greitas klientų pelnas.

Privalumai ir sunkumai

Nekilnojamojo turto agentūrų paslaugų verslas turi neabejotinų pranašumų:

  • agentūros atidarymui nereikia didelių finansinių išlaidų;
  • nereikia turėti didelio biuro ir daug įrangos;
  • gebėjimas dirbti vieni, nepritraukiant kitų darbuotojų;
  • teisingai sukurta strategija leis net aukštą konkurenciją užimti pelningą nišą;
  • kiekvienas sandoris duoda gerą pelną;
  • nėra poreikio pritraukti specialiojo ugdymo darbuotojus, svarbu sugebėti bendrauti su žmonėmis;
  • verslui nedaro įtakos sezoniniai veiksniai.

Pagrindiniai verslo trūkumai yra šie:

  • neteisingas sandorių sudarymas;
  • savininko priklausomybė nuo personalo veiklos;
  • tikimybė, kad nesąžiningi makleris gali sudaryti sandorius už įmonės ribų;
  • klientų teikiamų paslaugų nemokėjimo rizika;
  • puiki konkurencija (reklama nepakeičiama).

Registracija

Pirmasis konkretus žingsnis yra registracija. Licencijos nekilnojamojo turto veiklai reglamentuoti nereikalingos.

Individualaus verslumo registracijai (PI) reikės šių dokumentų:

  • pareiškimas;
  • sumokėtas valstybės mokesčio gavimas;
  • pasas

Agentūra, kurioje dalyvauja partneriai, geriau išleisti kaip ribotos atsakomybės bendrovė (LLC). Be to, aukščiau, LLC registracijai reikalingi papildomi dokumentai:

  • steigėjų susirinkimo protokolai;
  • LLC chartija;
  • steigėjų ir direktorių pasai.

Čia pateikiamas išsamus "LLC" atidarymo dokumentų sąrašas.

Gautas registracijos liudijimas įpareigoja registruotis valstybinėse institucijose.

Toliau atidarykite agentūros sąskaitą. Be to, galite padaryti antspaudą. Dėl SP tai nėra privaloma.

Jei neturite pakankamai lėšų atidaryti, galite pasiimti paskolą (kitų būdų, kaip gauti pinigų verslui, skaitykite čia). Šiuo atveju bankas privalės pateikti:

  • verslo planas (kas yra verslo planas, kurį sužinosite čia ir kaip teisingai tai padaryti, aprašyta šiame straipsnyje);
  • pajamų įrodymas;
  • turtas, įkeistas.

Bankai nenori skolinti nekilnojamojo turto agentūroms. Jie atsižvelgia į ypatingą šios rūšies veiklos nestabilumą, neaiškias pajamas iš investuotų lėšų perspektyvų.

Verslo planas

Verslo plane yra šie skyriai:

  1. Santrauka Nurodo agentūros tikslus, sėkmingos veiklos būdus.
  2. Įmonės aprašymas. Jame aprašoma veiklos sritis, nurodomi savininkai, vieta, agentūros kūrimo planas, kuriame pateikiami duomenys apie pradines išlaidas ir turtą.
  3. Paslaugos Pateikiami įtikinami bendrovės pranašumai, planų įgyvendinimo kelias ir technologijos.
  4. Informacija apie rinką. Išnagrinėjusi apskaičiuotą rinką, jos segmentavimas pateikia duomenis apie tikslinių klientų poreikius.
  5. Strategija ir įgyvendinimas. Atkreipiamas dėmesys į rinkodaros politiką, kainų ir pardavimo prognozes. Agentūros darbo kalendorius pateikiamas kartu su atsakingų darbuotojų datomis, sumomis ir pavardėmis.
  6. Vadovavimo santrauka apima informaciją apie organizacinę struktūrą, vadovus ir personalą.
  7. Finansinis planas. Pateikiamas balansas, prognozuojamas pelnas ir nuostoliai, analizuojami pinigų srautai ir pateikiami finansiniai rodikliai.

Galite naudoti kieno nors verslo planą kaip savo modelį.

Paslaugų sąrašas

Bendrovės klientai bus būsto pardavėjai ir pirkėjai, tai taip pat taikoma ir nuomai. Nekilnojamojo turto agentūra gali teikti šias paslaugas:

  1. Atstovauti pardavėjo interesus: ieškoti pirkėjų, reklamuoti parduodamą objektą, parengti dokumentus.
  2. Mokami patarimai pardavėjams ir pirkėjams, kurie nori sudaryti sandorį savarankiškai.
  3. Pateikite informaciją apie objektus iš savo klientų bazės už mokestį.
  4. Darbas su pirkėjais: rinkti tinkamas nekilnojamojo turto rinkos galimybes, susipažinti su pirkėjais, parengti dokumentus ir kartu su sandoriu nuo pradžios iki pabaigos.

Svarbu suprasti agentūros specifiką: kokios paslaugos ir kaip ji tiksliai bus teikiama. Svarbiausia yra rasti tai, ką agentūra išsiskirtų iš kitų bendrovių, kad gautų konkurencinį pranašumą.

Kur pradėti

Teisingas verslo pradžia lemia agentūros ateities sėkmę ar nesėkmę.

Jūs neturėtumėte tikėtis greito pelno, reklamai bus skirti ne mažiau kaip šešis mėnesius.

Šiuo metu turėtų būti dedamos pastangos sprendžiant šiuos klausimus:

  1. Tiksliai dirbančių darbuotojų ir viso biuro organizavimas.
  2. Informacijos rinkimas klientų bazei.
  3. Sutelkti dėmesį tik į vieną veiklos kryptį. Sėkmingų nekilnojamojo turto bendrovių patirtis rodo, kad jie pradėjo nuo nuomos savybių.
  4. Pradžioje geriau pasirinkti vieną aiškiai apibrėžtą sritį ir reklamuoti jos paslaugas. Palaipsniui plečiant veiksmo spektrą atsiranda klientų skaičiaus didėjimas ir teigiami atsiliepimai iš jų.
  5. Svarbu pasitelkti gerą notarą. Nepatenkintas ar pernelyg užsiėmęs advokatas gali žlugti esminiu momentu.

Kambarys

Yra skirtingų nuomonių apie nekilnojamojo turto biuro vietą. Kai kurios agentūros dažniausiai būna centrinėje miesto dalyje, kažkas labiau mėgsta miegas. Nepriklausomai nuo miesto vietos, biuras turėtų būti įsikūręs pirmame aukšte, turi atskirą įėjimą iš gatvės.

Agentūros išvaizda iš tiesų yra lauko reklama. Kietas fasadas, spalvingas iškabas suteiks biuro svarbą klientų akyse. Kai kurie reklaminiai gudrybės, pateikiami laimingų klientų nuotraukų galerijoje, teigiamos norų knygos citatos daro teigiamą įtaką įmonės įvaizdžiui. Svarbu sugalvoti gerą įmonės pavadinimą, kuris turėtų būti originalus ir gerai įsimenamas. Tai idealus.

Kaip pradinė galimybė, kai nepakanka lėšų, galite išsinuomoti atskirą kambarį biure arba prekybos centre. Svarbu, kad gyvenamasis sektorius būtų įsikūręs aplink. Kambariui reikės nedidelio, 5 žmonėms iš valstybės yra pakankamai 20 m 2.

Darbuotojai

Daugiau nei pusė žmonių, kurie atidarė nekilnojamojo turto agentūrą, praeityje užsiėmė nekilnojamojo turto veikla. Patyrę makleriai, turintys klientų bazę, galiausiai atvers savo nekilnojamojo turto verslą. Vizos žinios padeda savininkams įdarbinti ir apmokyti darbuotojus.

Svarbu rasti gerus nekilnojamojo turto agentus. Patyrusiems darbuotojams sunku pritraukti nežinomą įmonę. Todėl jūs turite įdarbinti pradedančiųjų ir dalyvauti jų mokymuose. Renkantis, reikia atkreipti dėmesį į tai, ar pareiškėjai turi šias savybes:

  • komandinio darbo patirtis ir bendravimas su žmonėmis;
  • gebėjimas susisiekti, išlaikyti ryšius;
  • gebėjimas ginčyti savo požiūrį ir ginti jį;
  • gebėjimas mokytis ir noras tobulėti.

Po kelių savaičių pradedantiesiems išmokti teoriją, tada praktinį darbą vadovautis labiau patyrusiu makleriu. Geriau pradėti naują darbuotoją su nuoma, kaip paprasčiausią darbo kryptį. Įgiję įgūdžiai leis jums pereiti į sudėtingesnę veiklą. Jei darbuotojas gali sudaryti bent du sandorius per mėnesį - tai yra idealus darbuotojas.

Daugelis įmonių patiria nuostolių arba gauna nedidelį pelną dėl informacijos nutekėjimo. Be darbo sutarties sudarymo, papildomai taikoma praktika, numatanti didelę bausmę už įmonės komercinės paslapties išleidimą. Kompensacija per teismus nėra lengva, tačiau bus pagrįstų priežasčių atleisti darbuotojus, kurie parduoda konfidencialią informaciją.

Pirma, valstybėje turite turėti mažiausiai du nekilnojamojo turto agentus. Visais atžvilgiais būtina pritraukti žmones su patirtimi ir teigiama reputacija. Jie pradės darbą nuo pirmųjų dienų, sukurs naujos agentūros reputaciją, mokys jaunus darbuotojus. Pageidautina, kad prieš pradedant darbą jie mokytųsi verslo. Jūs neturėtumėte sutaupyti darbuotojų apmokymų.

Agentūrai yra naudinga nustatyti vienkartinę mokėjimo formą makleriams. Tai yra tai, kaip daugelis kompanijų daro, kad tikrai susidomėtų darbuotoju. Didelės įmonės moka 30-50% pajamų (taip pat žiūrėkite, kas tai yra?), Mažesnės įmonės moka nuo 50 iki 70%. Darbuotojas turėtų matyti augimo perspektyvas, o tai yra gera paskata. Garantuotas socialinis paketas taip pat padidins darbuotojų susidomėjimą.

Darbuotojai, išskyrus nekilnojamojo turto agentus, reikalauja biuro vadovo. Jam priskiriami šie pareigūnai:

  • lankytojų priėmimas;
  • pirminės derybos;
  • dokumentų tvarkymas;
  • dirbti su duomenų baze.

Buhalteriai ir advokatai yra įdarbinami pagal sutartis, ypač jų veiklos pradžioje.

Įranga

Nuo minimalaus rinkinio naujoji nekilnojamojo turto agentūra turi stalus, kėdes ir verslo telefoną. Iš pradžių netgi internetas nėra būtinas: didžioji dalis informacijos yra parenkama iš spausdintinių skelbimų, jie bendrauja su klientais telefonu. Kai įmonė pradeda verslą, galite įsigyti biuro įrangos, prisijungti prie interneto.

Su visais ribotomis lėšomis turėtumėte rūpintis stilingu darbo vietos dizainu. Net uolūs skeptikai manys, kad agentūra viską supranta mažiausiai. Svarbu nepersistengti, kad stilius netaptų prabanga. Šiuo atveju klientas turi idėją, kad jis bus pašalintas iki paskutiniojo pokalbio čia.

Biure turėtų būti įkvėptas klientų pasitikėjimas ir vieta su geru interjeru. Asmuo, kuris atvyko už paslaugas, atkreipia dėmesį į agentūros ženklą, kuris turėtų būti ryškus. Pirmas kliento įspūdis susideda iš išorinių veiksnių. Tik tada jis vertina personalo profesionalumą.

Telefonas turi veikti puikiai, skambučio negalima praleisti. Jei klientas du kartus nepaskambina, jis nebus paskambinę dar kartą, bet susisiekia su kita agentūra.

Skatinimo strategija

Agentūros tikslai yra apibrėžti, lieka nurodyti, kokiu keliu ši bendrovė imsis. Šiuo keliu turite naudoti taktinius įrankius.

Kad agentūra sėkmingai vystytųsi, turite sukurti savo duomenų bazę. Tai leis klientams pasiūlyti įvairias galimybes. Norėdami rinkti informaciją, kurią galite naudoti iš skirtingų šaltinių:

  • pirkti duomenų bazę;
  • ieškoti klientų pagal skelbimus;
  • naudoti klaidingus buto pirkimo skelbimus. Pardavėjai, kurie atsako, siūlo savo paslaugas. Jie paaiškina, kad jiems nereikės mokėti už paslaugas. Daugelis nekilnojamojo turto savininkų sutinka, jų duomenys yra įrašyti į duomenų bazę;
  • skatinti kiekvieno lankytojo bendradarbiavimą.

Pagrindo formavime svarbus vaidmuo tenka bendrovės darbuotojams. Draugiškas bendravimas leis jums surasti klientų vietą ir patekti į duomenų bazę. Darbuotojas turėtų stengtis gauti lankytojui didžiausią informacijos kiekį. Tai pasiūlys tinkamiausią variantą, kurį potencialus klientas negali atsisakyti.

Turėtumėte naudoti visas galimas reklamos formas:

  • ženklas, kuris pritraukia dėmesį;
  • leidiniai spaudos leidiniuose;
  • skelbimai nurodytose ir netinkamose vietose gatvėje ir namuose;
  • reklama pašto dėžutėse;
  • radijas ir televizija;
  • svetainės kūrimas;
  • reklama internete.

Naudingi patarimai

Nedideli triukai, tinkamos investicijos padės agentūrai sėkmingai dirbti.

  1. Susikurkite izoliuotą erdvę biure bendrauti su klientais. Daugelis jaučiasi nesaugūs, kai kiti žmonės girdi jų pokalbį. Vieni su biuro darbuotoju, klientą lengviau sutelkti, lengviau įtikinti. Atsitiktinis konfidencialios informacijos nutekėjimas tokioje aplinkoje nėra įtrauktas.
  2. Geri darbuotojai gali ateiti iš klientų, kurie praėjo parduodant ar keičiant būstą. Jie jau turi kuo mažiau žinių, lengviau įsitraukti į darbą.
  3. Savo svetainę sėkmingam darbui atlikti nereikia. Internetas agentūrai suteikia tik 10% informacijos. Gerai reklamuojama bendrovė vėliau gali kurti svetainę ir gauti el. Pašto adresą.
  4. Mažos reklamos medžiagos laikraščiuose nepatraukia dėmesio, geriau išleisti pinigus dideliems reklamos modulams.
  5. Nuolat tobulinkite personalo įgūdžius, nesigailėkite.
  6. Stebėkite savo konkurentus, analizuokite visus sandorius savo įtakos sferoje, studijuojate nekilnojamojo turto rinką.

Nekilnojamojo turto agentūra: darbas sau (video)

Galite gauti gero patarimo iš patyrusio maklerio, kuris atidarė savo Mokslų akademiją iš šio vaizdo įrašo. Autorius žino visas verslo paslaptis ir dalijasi su auditorija.

Išlaidų ir pajamų apskaičiavimas

Atsipirkimas ir pelningumas tiesiogiai priklauso nuo investicinių pinigų ir darbo kokybės. Pavyzdžiui, pateikiame įmonės skaičiavimus su keturių maklerių darbuotojais.

Registracijos mokestis bus 150 USD. RF įstatymas "Dėl tam tikrų veiklos rūšių licencijavimo" nenumato licencijų teikti nekilnojamojo turto paslaugas. Tačiau agentūra, pagal nacionalinius nekilnojamojo turto veiklos standartus, privalo sertifikuoti tarpininkavimo paslaugas. Tarpininko sertifikato kaina - 275 USD. Tai yra mažiausias, į kurį pradėti dirbti.

Įranga kainuos 1300 USD. Norėdami atidaryti, jums reikia 1725 USD.

Pajamos iš vieno maklerio vieno sandorio per mėnesį yra $ 1500, iš keturių - $ 6000.

Neįtraukiamos išlaidos apima:

  • nuomos mokestis - 440 USD;
  • Komunalinės paslaugos - 127 USD;
  • reklama - 150 USD;
  • draudimas - 18 USD;
  • mokėjimo buhalterio paslaugos - 110 USD;
  • pramogų išlaidos - 150 USD.

Nepertraukiamas išlaidas sudaro komisiniai agentai ir sudaro 3000 JAV dolerių.

Pelnas prieš mokesčius - 2005 m.

Išvada: įvežimo kaina yra 5120 USD, pelningumas 34%, atsiperkamumas - 3 mėnesiai.

Esamų agentūrų praktika sako, kad maža įmonė atsiperka per 3-4 mėnesius. Kai kurių verslininkų pelningumą nustato 80%, tačiau dauguma ekspertų teigia, kad tai yra 25%.

Jūs pasirūpinote, kad būtų lengva atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą. Mažo kiekio buvimas ir noras tai padaryti. Kitas klausimas: kaip padaryti įmonę pelningu? Net neribotai finansams čia yra mažai pagalbos. Būtina atidžiai išnagrinėti šio tipo verslo ypatybes ir taikyti praktikoje.

Top