logo

Profesionalūs maklerio nurodymai, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, su praktiniais pavyzdžiais.

Noras dirbti sau yra toks natūralus, kaip noras kvėpuoti grynu oru. Jūs sutinkate, kad gauti finansinę laisvę, valdyti save, o ne dirbti su kuo nors, yra ne tik prestižas, bet ir būtinas, jei norite gyventi klestėjime. Todėl nenuostabu, kad daugelis žmonių siekia pradėti verslą ir dažnai pasirenka nekilnojamąjį turtą kaip savo veiklos sritį. Tačiau turėtumėte sugebėti organizuoti savo nekilnojamojo turto verslą taip, kad nebūtų dar viena bankroto įmonė arba tokia maža agentūra, kad klientai netgi nežinotų pavadinimo.

Šiame straipsnyje mes jums pasakysime kaip išsamias instrukcijas, kaip tinkamai atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą ir teisingai organizuoti nekilnojamojo turto agentūros darbą, kuris ateityje padės jums gauti pastovių pajamų.

Registracijos tvarka

Kad atidarytumėte biurą, reikia ne tiek daug dokumentų. Kadangi licencija panaikinama, jums reikės:

  • registracijos paraiška
  • tapti registruotu ir registruoti savo įmonę po registracijos,
  • išduoti INN,
  • draudimo liudijimas
  • mokėti privalomą valstybės mokestį,
  • užsisakyti antspaudą.

Žinoma, jei paskolinsite, kad pradėtumėte verslą, jums reikės verslo plano, jūsų pajamų įrodymo ir tinkamo užstato už skolinimą. Reikėtų atkreipti dėmesį iš karto: bankai labai nenori skolinti agentūroms, nes nekilnojamojo turto sektorius ilgą laiką reikalauja gana rimtų investicijų. Bankas negali rizikuoti, tai yra nepriimtina kredito įstaigoms, todėl jums reikės pateikti svarių argumentų, kad gautumėte finansinę paskolą. Tačiau registracija, paskolos gavimas - tik didžiojo ledyno viršūnė vadinama "nekilnojamojo turto".

Kaip pradėti kurti nekilnojamojo turto agentūrą: biurą, komandą ar..

Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti kaip valdytoją, - nustatyti sau prioritetus ir pateikti tinkamus akcentus. Būtina aiškiai suprasti: per šešis mėnesius daug investuojate į savo pagrindinės buveinės reklamą. Jūsų verslo sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, kaip gerai vystysis pirmaisiais mėnesiais. Jei iš pradžių atliktas klaidingas apskaičiavimas, jūsų idėja bus klaidinga.

Nekilnojamojo turto pasaulis yra nestabilus, jį galima palyginti su didžiuliu mechanizmu: reikia pasipiktinti, o šis mechanizmas tiesiog sutrupins. Jūsų pagrindinė užduotis per pirmuosius du mėnesius yra ne gauti anksčiausiai pelną, bet ir derinti kompetentingus kiekvieno departamento darbus ir sukurti klientų bazę.

Pabandykite turėti du šalia jūsų esančius specialistus, kurie yra gerai susipažinę su nekilnojamuoju turtu ir hipotekos paskolomis. Tai bus gerai, jei pritrauksite kompetentingą reklamuotoją, tačiau sutelksite dėmesį į jo patirtį šioje srityje: jei jis daugelį metų reklamavo verslą, tai nereiškia, kad jis reklamuoja nekilnojamojo turto reklamą. Dažnai atsitinka taip, kad paprastas makleris yra labiau linkęs į šią užduotį, nes ilgalaikė praktika jau mokė viduje, kad jaučia rinkos svyravimus ir tam tikrų objektų paklausą.

Jei turite asmeninę patirtį, kuri taip pat atsitinka, pradėkite dirbti pagal žinomą nekilnojamojo turto kryptį. Net jei jis tiesiog nuomoja būsto fondą: yra daug sėkmingų kompanijų, turinčių vienodas nuomos pajamas.

Vietos pasirinkimas

Biuras turėtų būti viešoje vietoje, nebūtinai jūsų miesto centre. Jums, pagrindinis dalykas renkantis vietą - apie gyvenamojo sektoriaus buvimą. Iš praktikos sakome, kad dauguma klientų yra kompanijoje, kuri yra tankiai apgyvendintose gyvenamosiose patalpose. Tačiau, jei norite apimti visas jūsų miesto sritis, surinkti objektų duomenų bazę, tuomet biuras turėtų būti miesto centre.

Dažnai kyla klausimas: ar geriau išsinuomoti kambarį ar savo? Yra tik vienas atsakymas: jo ir visų pirma todėl, kad yra jūsų prestižo lygis. Be to, savo patalpose galite atlikti bet kokią konversiją. Beje, nekilnojamojo turto biuras yra didelis investuotojų finansavimo ateitis, tai yra geras jūsų sėkmės įrodymas. Nereikia nė sakyti, kad jūsų biure turėtų būti geras ir geras remontas, biuro baldai. Taip pat būtina kaip ryškus ženklas virš įėjimo: lankydami savo biurą, klientai pirmiausia įvertins išvaizdą ir pristatomumą, o tik tada - personalo profesionalumą. Sakymas "mes sutinkame ant drabužių" dirba nekilnojamojo turto, kaip ir įprastu gyvenimu.

Svarbu iš anksto galvoti, kad klientai visada galėtų pasiekti jūsų biurą. Žinoma, galite įdėti keletą įprastų telefonų, tačiau PBX atliks šią užduotį daug geriau. Atminkite, kad klientas nebus iš naujo surinkęs jūsų numerį, jei jis tiesiog skambins skelbimu: linija bus užimta - jis paskambins jūsų konkurentams. Nesvarbu, kas moka komisiją, tačiau tai jums svarbu, todėl užtikrinant stabilų numerį rinkimas yra viena iš pagrindinių klientų bazės augimo sėkmės elementų.

Reklamos įmonės organizavimas

Kompetentinga reklama yra raktas į klientų bazę. Reklaminiai objektai nėra lengva užduotis, tačiau tai yra viskas, kai atidaroma nekilnojamojo turto agentūra. Iš pradžių nuspręskite, ką tiksliai leisite reklamuoti. Jūs turite sugebėti atskirti objektų likvidumą ir suprasti kainų kategorijas.

Bet kuriame mieste, bet kuriuo metų laiku, visada vertinamas pigus objektas, tegul tai yra odnushka penkių aukštų pastate ar net komunalinis butas. Tai lengviau pradėti reklamą su tokiais objektais, nes pritraukti elitinius klientus yra sudėtinga užduotis, o tokių butų reklama nėra pigi. Atkreipkite dėmesį į tai, ar namas yra tinkamas skolintis, su įprasta mažų reklama tai turėtų būti nurodyta.

Iš reklamos už objekto sukūrimo principas Pabrėžtina visus galimus privalumus butą: vieta, išsivysčiusias zonas tipo name, Bendras kambarių skaičius - ypač subtilus momentas. Jei butas yra paskutiniame arba pirmame aukšte, tai geriau nenurodyti. Tokiems apartamentams, geriausia reklama tokio tipo: "Parduodamas 2k butas Wed / 9et." Negalima painioti dėl tam tikrų neteisingos informacijos, pagrindinis dalykas - klientas paskambins tau, o dabar ir toliau - profesionalų maklerio darbą. Būtent jis galės išeiti iš šios situacijos, kad klientas nieko neįtaria ir nori sutikti bendradarbiauti su jūsų įmone.

Kai pradedate reklamuoti, turite atsižvelgti į vietą, kurioje yra biuras. Labiausiai tikėtina, kad jei asmuo nori, kad šiaurinė miesto dalis nebūtų jums skambinama, jei turite biurą pietuose. Jūsų buvimo vietą lengvai nustato pirmieji kontaktinio telefono numerio skaitmenys.

Tvirta pajamų nekilnojamojo turto agentūra visada atneša išskirtinius objektus. Todėl, jei jūs arba jūsų darbuotojas sudarė išimtinę, būtina ypač atidžiai reklamuoti tokį butą. Nepakanka tik reklamuoti modulyje "Wah-Bank" ar mažesniame laikraštyje "Iš rankų į rankas". Pasiimk gerą kamerą, pasiimk kokybiškas ir kokybiškas nuotraukas ir padėkite juos reklamos leidiniuose.

Norint sėkmingesnės reklamos, taip pat būtina turėti kelis reklamos plėtinius su jūsų įmonės kontaktine informacija: jie yra pakabinami balkonuose, išskirtinių variantų langai. Apskaičiavimas remiasi praeivių žmonių pritraukimu, paprastai daiktai su tokiais strijų yra parduodami greičiau.

Skelbimai ir informaciniai lapeliai taip pat gerai veikia. Be to, būtina atskirti šias dvi reklamos rūšis: jei bukletai yra naudingi parduotuvėse, kai jie platinami gatvėse, tada skelbimų pateikimas bus veiksmingas, jei jis bus padarytas perkrautas vietose. Pavyzdžiui, transporto stotelės, specialios zonos, kuriose žmonės renkasi ieškant tinkamų butų, prie įėjimų. Labai svarbu, kad skelbimas būtų atnaujinamas kartą per savaitę, nes jį galima paprasčiausiai ištrinti.

Kaip dirbti su klientu

Gebėjimas dirbti su klientu yra vadybininkui skirta aukso kasykla. Po bet kokio objekto pardavimo jums reikia suprasti svarbiausią dalyką - esate ne susiduriame su bedvasis bute, bet su žmonėmis: jie turi savo emocijas, savo problemas, jų poreikius ir prašymus. Kad klientas bendradarbiautų, pirmiausia turite atlikti labai subtilus psichologinį darbą. Retas asmuo, atvykstantis į nekilnojamojo turto kompaniją, kalba tik apie verslą. Dažniau jis nori kalbėti, kartais net pasidalinti kažkuo skauda, ​​jį reikia klausytis, nusiraminti, pažadėti padėti.

Klientų pasitikėjimas yra vienas iš pagrindinių sėkmingų sandorių raktų. Nepriimtina matyti asmeniui tik tuos pinigus, kuriuos jis gali sumokėti. Gebėjimas surasti kontaktą su pirkėju ir pardavėju - tai yra kažkas svarbaus, kad jūs turite reikalauti tiek iš savęs, tiek iš savo darbuotojų.

Kreipdamiesi į potencialųjį klientą, jūs turite atidžiai paklausti jo, ko jis nori iš norimo buto: kokį remontą, kokie aukštai yra prioritetas, "susiejimas" su tuo, ko reikia (mokykloje, darželyje, darbe). Būtinai patikslinkite: grynaisiais pinigais planuojama įsigyti ar kredituoti, nes kai įsigyjant kreditą taip pat yra ir skolintojo banko reikalavimai būstui. Kuo daugiau informacijos gausite, tuo didesnė bus galimybė suvokti užklausos patenkinimo realybę, kuri gali būti nekrekybiškai ištaisyta paties pokalbio metu.

Asmuo, kuris kreipėsi į jus, turi įsitikinti, kad jis tikrai padės jam ir dės visas pastangas, kad išspręstų jo problemą. Tačiau jūs neturėtumėte pasinerti į tokius žodžius kaip "mes esame pirmieji nekilnojamojo turto rinkoje ir viskas bus aukščiausio lygio", daug lengviau bendrauti su asmeniu įprastine kalba: "nesijaudinkite, mes stengsimės jums padėti", "nebandykite taip nerimauti, mes susidursime su tik tu ". Kaip ir kiekvienas žmogus, klientas myli dėmesį ir jei jis jo negauna jūsų įmonėje, jis tiesiog paliks.

Personalo įdarbinimas

Personalo profesionalumas yra jūsų sėkmės kelias. Renkantis kandidatus, reikėtų atsižvelgti į patirtį, ypač jei įdarbinate nekilnojamojo turto pardavimo skyrių. Faktas yra tai, kad netgi pradedantysis po treniruočių savaitės gali užsiimti nuoma. Būsto nuoma paprastai yra paprastas maklerio vadovas, tačiau tuo pačiu metu tai yra geras paleidimo padas, jei agentas planuoja ateityje parduoti.

Vos per kelis mėnesius nuomos metu galite išmokti dirbti su žmonėmis, suprasti kainas, tobulinti reikiamus įgūdžius. Tačiau vadovui reikia atsižvelgti į tai, kad siekiant tolesnio bendrovės augimo būtina nuolat tobulinti savo darbuotojų kvalifikaciją. Tam paprastai rengiami seminarai, kuriuose yra ne tik nekilnojamojo turto verslo pagrindai, bet ir gilesnės žinios. Ateityje tai padės sėkmingai išlaikyti jūsų ir jūsų komandos sertifikavimą. Sertifikavimas tapo svarbiu rodikliu, be to, jūsų įmonės statusas niekada negali pakilti aukščiau reitingų agentūros.

Pagrindiniai personalo atrankos kriterijai turėtų būti: gebėjimas dirbti su žmonėmis ir bendravimo įgūdžiai. Viskas bus daroma darbo procese, tačiau jei darbuotojas neturi kantrybės ir supratimo, geriau nuo jo nedelsiant atsikratyti. Štai koks turėtų būti tinkamas maklerio ir kliento dialogas per telefoną.

Klientas: Sveiki, ir aš noriu butą, kurį turite reklamoje, bet už mažesnę sumą.
Agentas: Sveiki. Prašau pasakyti, kaip su jumis susisiekti?
Užsakovas: Varvara Stepanovna.
Agentas (patyręs): Sveiki, Varvara Stepanovna. Mano vardas Svetlana Petrovna. Paaiškinsime: kokią reklamą jus domina?

Čia pradedamas dialogas su kompetentingu maklerio pristatymu. Tačiau posūkis gali būti kitoks:

Klientas: Taip, čia, Lenino prospekte, naujuose namuose.
Neteisingo atsakymo šaknys specialistas: Ne, šeimininkė nebus parduoti pigiau. Ar gali pasiūlyti kitas objektas? Kur jūs svarstote?

Be to, beveik 90% kliento taip pat yra: "Ne, ačiū". Ir už nutrauktą dialogą kaltina tik bendrovės darbuotojas, kuris negali susikurti kontaktų.

Bet manau, kad pavyko įdarbinti puikų personalą ir visus savo verslo pranašumus. Čia taip pat turėtumėte parodyti regėjimo galvą ir privalomą padorumą. Jūs negalite išlaikyti darbuotojo, jei jis gaus trupinius iš uždirbto. Neatleiskite darbuotojams augimo perspektyvų, pageidautina iš karto suteikti jiems socialinį paketą.

Kaip matote, nekilnojamojo turto agentūros atidarymas iš tikrųjų yra tik ledkalnio viršūnė. Labiau sunku išleisti įmonę, eiti visą kietąjį problemų ir klaidų kelią. Bet kai Jūs manote, mano pasiūlymus ir daryti daugiau pastangų ir kantrybės, o galiausiai galite gauti diplomą "Profesinis pripažinimas" dėl Rusijos gildijos Nekilnojamas platforma, atsižvelgiant savo vietą nekilnojamojo turto pasaulyje.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą

Nekilnojamasis turtas yra populiarus investavimo būdas.

Nepaisant krizės, kurią patyrė Rusijos visuomenė, vieno milijono žmonių nekilnojamojo turto rinka yra gana aktyvi. Tai skatina daugybę verslininkų atverti savo nekilnojamojo turto agentūrą pelnui. Nekilnojamasis turtas yra ekonominė ir ekonominė organizacija, teikianti tarpininkavimo paslaugas parduodant ir nuomojant nekilnojamąjį turtą fiziniams ir juridiniams asmenims.

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad šis verslas yra gana paprastas. Ar tai tikrai, pabandykime išsiaiškinti.

Kodėl pritraukia nekilnojamojo turto verslą?

Pirma, norint pradėti verslą, jums reikia minimalių finansinių investicijų, jums reikia tik telefono, kad galėtumėte derėtis dėl nekilnojamojo turto pardavimo, o po nekilnojamojo turto licencijavimo panaikinimo jums net nereikalingos specialios žinios ir išsilavinimas, internetas jums padės. Antra, pradiniame etape galite dirbti atskirai, minimalios pajamos iš pradinių sandorių gali būti nuo penkiolikos iki trisdešimt tūkstančių rublių.

Pagrindinės nekilnojamojo turto agentūrų pajamos yra tarpininkavimas. Nekilnojamojo turto agentas sujungia pirkėją ir nekilnojamojo turto pardavėją ir gauna atlyginimą už jį. Palaipsniui agento darbas atrodo taip: paskambinęs-agento sutarties sudarymas - objektų peržiūra - sandoris - atlygis. Tačiau, kaip ir bet kuri kita ekonominės veiklos rūšis, tarpininkavimo paslaugos nekilnojamojo turto rinkoje turi savo teisinius verslo organizavimo aspektus.

Atviras nekilnojamojo turto agentūras dažniausiai yra buvę nekilnojamojo turto agentai, kurie dirbo "ant dėdės" ir nusprendė išeiti iš nemokamos duonos, kartu kurdami savo verslo pagrindus. Todėl patarimas - jei jūs neturėtumėte dirbti makleriu ir nusprendėte atidaryti šį verslą, paskui įsikursite keletą mėnesių esamoje didelėje agentūroje.

Nekilnojamojo turto agentūros teikiamos paslaugos yra įvairios. Pagrindinė nekilnojamojo turto agentūrų veikla:

gyvenamosios paskirties, komercinio nekilnojamojo turto pirkimas ir pardavimas;

gyvenamųjų ir komercinių patalpų nuoma;

žemės pirkimas ir pardavimas;

pramoninių pastatų (augalų, gamyklų ir tt) pardavimas;

Nekilnojamojo turto objektų statuso pakeitimas (perkėlimas iš gyvenamojo į negyvenamųjų ir atvirkščiai);

gauti leidimą statyti ir eksploatuoti įrenginius;

nuosavybės teisių į nekilnojamąjį turtą registravimas;

renovacijos ir pertvarkymo legalizavimas.

Agentūros gali atlikti visas šias paslaugas arba gali pasirinkti sau siauresnę kryptį, pavyzdžiui, būsto ir komercinio nekilnojamojo turto nuomos rinka.

Yra keletas svarbių dalykų, kuriuos reikia išnagrinėti prieš atidarant nekilnojamojo turto agentūrą.

Kainos lygis regione. Būsto kainos skirtinguose Rusijos Federacijos regionuose yra skirtingos. Be to, kiekvienas miestas turi savo kainų politiką pirminiam ir antriniam būstui. Pagal pirminį būstą reiškia nekilnojamąjį turtą iš statybų statybininkų ar grubus apdailos, pagal antrinės - gyvenamosios paskirties nekilnojamojo turto iš savininkų.

Statomas pirminio būsto procentas. Priklausomai nuo to, kaip gerai miesto gyvenamieji namai vystomi, priklausys nuo šio ar būsto tipo poreikis. Jei nedidelis skaičius pirminio būsto, pagrindinis paklausos objektas bus daiktai iš savininkų.

Būtina ištirti nekilnojamojo turto agento atlyginimo formavimo procesą. Kiekvienas regionas turi savo specifiką. Dideliuose miestuose nekilnojamojo turto agentūra sudaro sutartį su klientais dėl paslaugų teikimo, parduodama ir atrenkant būstą. Dokumentų paketo apdorojimo išlaidas atskirai moka bet kuri sandorio šalis pagal sutartį. Taigi, nekilnojamojo turto agentūros atlyginimas yra nuo 1 iki 7 proc. Įsigyjamo ar parduoto būsto, kuris yra sumokėtas kliento, ir dokumentų tvarkymo išlaidų nuo 10 000 rublių iki 20 000 rublių.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio ir atidaryti įmonę

Norėdami atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, būtina atlikti keletą privalomų veiksmų:

Juridinio asmens registravimas LLC ar SP. Jei nuspręsite sukurti savo verslą atskirai, tada tai padarys verslininkas, o jei turite partnerį, tai nėra LLC variantų.

Dokumentų paketo parengimas. Organizacinių išlaidų, atsižvelgiant į banko sąskaitos atidarymą, išlaidos bus 3 000 rublių individualiam verslui, 10 000 rublių už LLC.

Patalpų nuoma arba pirkimas. Pirmajam verslo pradžiai tikrai yra nuoma, o tada galite pirkti biurą su atskiru įėjimu pirmame aukšte.

Įdarbinimo personalas. Šis elementas yra jūsų nuožiūra ir visiškai priklauso nuo pradinių galimybių.

Darbo ir verslo procesų organizavimas.

Jei nuspręsite atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą franšizei, dauguma šių punktų padės jums nuspręsti dėl frayenzi.

Biuro patalpų pasirinkimas

Norint vykdyti verslą, patariama pasirinkti biurą centrinėje miesto dalyje (jei agentūra nuomoja ir parduoda nekilnojamąjį turtą visame mieste) arba toje vietoje, kurioje ši veikla bus vykdoma tiesiogiai. Optimaliausias sprendimas yra pirmame aukšte esantis biuras su atskiru įėjimu raudonoje linijoje. Antrasis variantas yra biuras dideliuose verslo centruose. Biurą gali sudaryti keli atskiri kambariai. Pirmasis kambarys yra klientų laukimo kambarys ir registratūra, antrasis - tai vieta, kurioje yra nekilnojamojo turto agentai. Atskirai turėtų būti organizuota vadovo būstinė, kurią galima sujungti su dokumentais, jei atvyks advokatas. Jei advokatas nuolat dirba valstybėje, turite pateikti kitą tarnybą, kurioje jis dirbs ir atliks sandorius.

Personalo įdarbinimas

Norėdami, kad nekilnojamojo turto agentūra būtų sėkminga, reikia įdarbinti tokią komandą: samdyti arba iš steigėjų. Į personalą įeina: agentūros vadovas, sekretorius arba asistentas, nekilnojamojo turto agentai (makleriai), teisininkas. Jei reikia papildomo personalo, įeikite į vadovo pavaduotojo, vairuotojo, svetainės priežiūros specialisto ir reklamos kompanijų darbo padalinį.

Darbuotojų atsakomybė

Vadovo pareigos apima visos nekilnojamojo turto agentūros kontrolę ir organizavimą.

Sekretoriaus ar asistento pareigos yra gauti gaunamus skambučius ir susirašinėjimą, paraiškų dėl nekilnojamojo turto pirkimo ir nuomos, nekilnojamojo turto apskaitos, kartais reklamos ir uždavinių, susijusių su ekonomine organizacijos dalimi, formavimas. Iš pradžių šias užduotis atlieka valdytojas ir galite atlikti be asistento.

Nekilnojamojo turto agento užduotys yra aiškios, nekilnojamojo turto veiklos įgyvendinimas nekilnojamojo turto nuomos ar pardavimo srityje. Nekilnojamojo turto efektyvumui agentų grupės formuojamos pagal teritoriškumą (nustatomą po tam tikros srities) ir nekilnojamojo turto (gyvenamųjų, komercinių, namų, žemės, naujų pastatų) ypatybes.

Advokato kompetencijai priklauso registruoti sandorius ir visus susijusius dokumentus. Jis svarsto paslaugų teikimo sutarčių sudarymą, parengia pardavimo, donorystės, keitimosi, įdarbinimo ir tt sutarčių projektus. Pataria nekilnojamojo turto agentams ir klientams, kaupia dokumentų paketą sandoriui ir atstovavimą visose reikalingose ​​institucijose pagal profesiją. Pradiniame etape taip pat neįmanoma samdyti advokato personalo ir pasinaudoti advokatų kontoros teikiamomis paslaugomis.

Įmonėje apskaitą galima perduoti išorės darbuotojams arba apskaityti apskaitos darbuotojams.

Nekilnojamojo turto agentūros išlaidos

Kalbant apie tai, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo pat pradžių, pirmas dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra biudžetas. Pagrindinės išlaidos atidarant nekilnojamojo turto agentūrą:

patalpų nuoma kainuos apie 35-70 tūkst. per mėnesį;

Reklamos išlaidos nekilnojamojo turto agentūroje yra beveik kasdieninis straipsnis. Nekilnojamojo turto reklama dažniausiai mokama. Mažoms agentūroms trunka maždaug 50 000 rublių per mėnesį, o vidutiniškai - apie 150 000 rublių. Patartina numatyti, kad nekilnojamojo turto agentūra atidarys apyvartinį kapitalą pirmiesiems 3 darbo mėnesiams;

Kitas momentas yra baldų ir įrangos pirkimas. Jei planuojate iš dalies nuveikti nekilnojamojo turto agentų darbą, darbo vietų skaičius sudaro pusę darbuotojų skaičiaus. Kalbant apie kelionę, kai kurie agentai kasdien nėra biure. Taip pat suformavome sekretoriaus, advokato ir vadovo darbo vietą. Agentūrai, kur planuojama apie 10 agentų personalo, tokios išlaidos iš viso sudarys apie 50 000-100 000 rublių;

organizacijos registravimo išlaidos, svetainių kūrimas ir kt. bus apie 50 000 rublių;

pradinių išlaidų kategorija turi būti priskiriama nuolatinių darbuotojų darbo užmokesčiui. Pradiniame etape ši sąlyga gali būti lygi nuliui;

užsakomųjų paslaugų teikimas. Sąnaudų apskaitos paslaugos bus nuo 3000 rublių per mėnesį, teisinių paslaugų kaina nuo 10000 rublių per mėnesį;

transporto paslaugos, mobiliojo ryšio paslaugos, banko paslaugos, teikiamos jūsų įmonei, gali svyruoti nuo 15 000 rublių per mėnesį.

Atidarydami nekilnojamojo turto agentūrą, reikės nuo 100 000 iki 300 000 rublių.

Šiek tiek apie pelno agentą

Nekilnojamojo turto agentai dirba pagal vienkartinę darbo užmokesčio sistemą. Palūkanas nustato bendrovės vadovas, priklausomai nuo patirties ir sandorių skaičiaus. Dabartinė praktika yra nuo 20 iki 70 procentų sandorio mokesčio sumos. Bet, kaip taisyklė, patogi alternatyva tinka abiem šalims - 50%. Vidutiniškai agentūros, kuriose dirba apie 10-20 agentų, laikomos mažomis. Dideliuose miestuose agentų skaičius vienoje biure, neįskaitant filialų, gali sudaryti iki 100 žmonių. Galite apsvarstyti galimybę atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą su vieno darbuotojo darbuotojais. Vadybininkas, vadybininkas, atstovas ir advokatas veikia vienam asmeniui. Tokiai agentūrai reikės 1 darbo vietos ir 10 kvadratinių metrų biuro. Tačiau tokios agentūros pelnas bus minimalus.

Nekilnojamojo turto agentūros pelnas ir pelningumas

Kokį pelną uždirba nekilnojamojo turto agentūra? Niekas negali žinoti ir prognozuoti tai. Daug kas priklauso nuo objektų duomenų bazės, nuo verslo vadovo ir darbuotojų gebėjimo derėtis su klientais. Galite pasakyti vieną dalyką: jei nekilnojamojo turto agentūros egzistuoja, tada jos gauna pelną, o pradinės investicijos greitai atsiperka.

Nekilnojamojo turto agentūra, kaip ir bet kuris kitas verslas, gali būti pelningas arba nepelningas. Pelnas, galiausiai, nepriklauso nuo verslo krypties, bet priklauso nuo vadovo gebėjimo sudaryti sandorį ir uždirbti šį pelną.

Papildomos verslo vietos

Nekilnojamojo turto paslaugos daugiausia reikalingos nekilnojamojo turto savininkams. Labai retai agentūrų sutartys sudaromos ieškant reikalingų daiktų, tiek pirkimo, tiek nuomos. Iš esmės nekilnojamojo turto savininkas yra maklerio atlyginimo mokėtojas. Todėl, norėdamas pateikti savininkui pirkėjo ar nuomininko paieškos paslaugą, nekilnojamojo turto agentūros vadovas privalo sudaryti sutartį su šiuo savininku. Mes patariame neveikti be sutarties, nes šiame versle jums gali būti "pamiršta" mokėti atlygį. Nėra sutarties - jokių pinigų.

Dabar gatvėje yra krizė, todėl kartais savininkas sako, kad jis pardavė turtą kelioms agentūroms ir sudarys sutartį su kompanija, kuri vadovaus pirkėjui. Taigi reikia judėti greičiau, kaip sakoma: "kas anksti atsikėlė, Dievas duoda". Tačiau tuo tarpu reikėtų stengtis sudaryti išimtinę nekilnojamojo turto pardavimo sutartį. Tai reiškia, kad savininkas neturi teisės vykdyti nepriklausomų reklaminių kampanijų ir bendradarbiauti su kitomis agentūromis savo turtuose, o tik jūsų agentūra gali parduoti ar nuomoti šį turtą. Todėl, kuo daugiau tokių sutarčių agentūroje, tuo labiau finansiškai stabilus yra jos pozicija.

Svarbus klausimas yra maklerių mokymas ir tolesnis mokymas. Kreditavimo įstaigos, bankai ir Rusijos ar regionų maklerių gildija dažnai rengia seminarus apie didėjantį pardavimą nekilnojamuoju turtu. Patartina dalyvauti tokiuose renginiuose.

Išdrįsti, ir jūs pavyks, mes tikime tau.

Kaip atidaryti savo nekilnojamojo turto agentūrą

Galite atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą už 10 tūkstančių dolerių

Lengva sukurti nekilnojamojo turto agentūrą, šios veiklos licencijavimas nereikalingas, pradinės investicijos yra minimalios. Pagrindinė patirtis ir bendravimas. Tačiau ne visi naujokai gali išgyventi nekilnojamojo turto rinkoje.

Jūsų nekilnojamojo turto agentūra: vietos pasirinkimas

Kalbant apie agentūros biuro geografinę padėtį, rinkos dalyvių nuomonės nėra vienareikšmiškai. Kai kurie pataria atsidaryti agentūrą miesto centre, kiti - gyvenamuosiuose rajonuose. Pagrindinis reikalavimas yra pirmas aukštas ir atskiras įėjimas. Svarstomos geros galimybės - biurų pastatų patalpos, prekybos centrų patalpos, namų ūkiai, kultūros rūmai.

Biurų patalpų nuomos kaina yra nuo 20 iki 45 $ už kv. M. Biuro dydis priklauso nuo įmonės būklės. Keturiems ar penkiems žmonėms pakankamai 15-20 kvadratinių metrų. m Patyrę verslininkai pataria pristatyti į biurų kambarį deryboms su klientais. Taip bus išvengta painiavos su konfidencialia informacija.

Savo nekilnojamojo turto agentūra: personalas

Nekilnojamojo turto agentūros atidarymas yra nenaudingas, neturintis rinkos patirties. Nekilnojamojo turto srityje yra labai svarbus bendravimas. Vadybininkas privalo turėti darbo patirties (nuo trejų iki penkerių metų). Dažnai buvusieji darbuotojai, įgiję tam tikrų žinių ir patirties, atidaro savo biurus.

Vidutinis nekilnojamojo turto agentūros personalas yra 10-15 žmonių. Tačiau pradiniame etape tai galėtų būti penki žmonės. Paprastai darbuotojai įdarbinami iš laikraščių įdarbintojų. Patyrę specialistai eina į kitą agentūrą tik turėdami tam tikrą naudą sau.

Iš pradžių nereikia laikyti personalo buhalterės ir advokato. Jų paslaugas gali teikti užsakovai. Darbuotojai gali imtis sekretoriaus / dispečerio (atlyginimas 6 tūkst. Rublių.) Ir 1,5 tūkst. Rublių valymo priemonę. Didelėse kompanijose yra reklamos ir personalo vadovai, kasininkai ir kt.

Norėdami auginti agentą, tai užtruks apie metus. Yra regioninio nekilnojamojo turto asociacijos rengimo kursai, tačiau kursai suteikia tik 15 proc. Reikiamo agento žinių. Visi subtilybiai: kaip bendrauti su klientu, kaip įtikinti, kaip neduoti konkurentams pradedantysis yra apmokytas vietoje. Mokymas vyksta pagal schemą - 3 savaičių teorijos, o tada praktika prižiūrimas patyrusio darbuotojo.

Remiantis maklerių statistika, ne daugiau kaip 20% įdarbintų darbuotojų, dirbančių organizacijoje, tampa agentais.

Apskritai, agentai dirba pagal vienetinę mokėjimo sistemą, gauna atlygį už sandorį - tam tikras procentas. Kuo tvirtesnė įmonė yra ant kojų, tuo mažesnė mokamų darbuotojų procentinė dalis. Didelės organizacijos gali sau leisti nustatyti 30-50 proc. Komisinius, o mažos - 50-70 proc. Pajamų iš sandorio.

Idealus yra darbuotojas, kuris per mėnesį gali sudaryti apie du sandorius butų pirkimui ir pardavimui. Tačiau tokie rėmai verta savo svorio auksu. Pelningi nekilnojamojo turto agentai tiki, kad profesionalai, kurie uždirba agentūrai vidutiniškai 1000 $ per mėnesį.

Jos nekilnojamojo turto agentūra: įranga

Pradžioje nekilnojamojo turto kompanija turi bent lenteles, kėdes ir telefoną, ir ji yra stacionari. Kuris bus nurodytas reklamoje. Jei bendrovėje dirba daugiau nei penki žmonės, reikės dviejų skaičių. Dėl 10-15 žmonių agentūros idealiai tinka turėti atskirą liniją skambučiams priimti, kurių agentai nebus užimti per derybas ir telefono skambučius. Norėdami optimaliai organizuoti verslą, jei nėra nuomojamo kambario centralizuoto PBX, turėtumėte įsigyti savo mažą PBX.

Turite turėti kompiuterį (skaičius priklauso nuo darbuotojų skaičiaus), spausdintuvo, kopijuoklio ir fakso. Siekiant sinchronizuoti, pagreitinti darbą ir informacijos tikslumą, būtina visus tinkamus kompiuterius susieti su tinklu ir dirbti su viena duomenų baze.

Jos nekilnojamojo turto agentūra: reklama

Pagrindiniai reklaminiai leidiniai, kuriuose makleriai pateikia informaciją apie save ir jų dalis, yra nemokamų skelbimų ir specializuotų leidinių laikraščiai: "Iš ranka į ranka", "Nekilnojamasis turtas". Pradiniame etape agentūra, turinti ne daugiau kaip dešimt objektų, turės sumokėti 100 JAV dolerių už skelbimus apie turimų partijų reklamą specializuotuose leidiniuose.

Ekspertai pataria pradedantiesiems agentūroms "išauginti teritoriją" aplink juos: padaryti pastebimą ženklą, reklaminius skelbimus, skelbti reklaminius lankstinukus netoliese esančių namų pašto dėžutėse. Pasak patyrusių nekilnojamojo turto agentų, didžiausią pelną teikia adresų platinimas ir pranešimai prie įėjimų ir sustojimo kompleksų. Minimalus vidutinio dydžio reklamos biudžetas svyruoja nuo 5-10 tūkstančių rublių. iki 1 000 USD per mėnesį

Savo nekilnojamojo turto agentūra: atsipirkimas

Atsipirkimo laikotarpis ir verslo pelningumas priklauso nuo išlaidų lygio, savininkų planų ir prašymų. Mažoji įmonė gali atsiskaityti po kelis mėnesius. Kai kurie rinkos dalyviai šio verslo pelningumo lygį nurodo iki 80%. Tačiau ekspertai mano, kad šis skaičius šiek tiek pervertintas ir sumažintas iki 25%. Tačiau patyrę makleriai įsitikinę, kad jei jūs, turėdami dešimties žmonių personalą, gaunate bendrąsias pajamas mažiau nei 15 000 JAV dolerių, neturėtumėte verstis šia veikla.

Jos nekilnojamojo turto agentūra: privalumai ir trūkumai nekilnojamojo turto versle

Nekilnojamojo turto agentūros privalumai:
- Verslas nereikalauja didelių kapitalo investicijų
- Nepaisant to, kad nekilnojamojo turto agentūrų rinka yra užpildyta, vis tiek įmanoma rasti savo nišą, svarbiausia nustatyti tinkamus prioritetus
- Nėra sezoniškumo faktoriaus

Suvart nekilnojamojo turto agentūra:
- Stabilumo stoka sudarant sandorius
- didelė priklausomybė nuo darbuotojų
- Yra galimybė gauti pinigus iš nekilnojamojo turto agento, aplenkiant įmonę
- Yra nesumokėjimo pavojus

Jos nekilnojamojo turto agentūra: įėjimo kaina

Skaičiuojama nekilnojamojo turto kompanija, kurioje yra keturi agentai. Kiekvienas iš jų sudaro vieną sandorį perparduodant ir parduodant butą per mėnesį vidutiniškai 1,5 tūkst.

Atidarymo išlaidos:

Registracija - 148 USD

Tarpininko pažyma - 276 USD

Sertifikavimo agentai - 425 USD.

Įranga - 1293 USD

Įėjimas į OTF - 2963 USD

Iš viso: 5105 JAV dolerių

Pajamos - 6000 JAV dolerių.

Nuoma - 440 USD

Komunalinės paslaugos - 126 USD

Atsakomybės draudimas - 15 USD.

Reklama - 150 USD

Buhalteris -111 JAV dolerių.

Atstovavimo išlaidos - 150 USD.

Narystės mokesčiai OTP - 41 USD

Agento mokesčiai - 3000 USD

Bendros išlaidos: 4033 USD.

Pelnas prieš mokesčius-1967 JAV dolerių.

Įėjimo riba - 9097 USD

Atsipirkimas - 2, 6 mėnesiai.

Remiantis žurnalo "Business Quarter" Natalija Barančikova straipsniu

* Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą?

Nekilnojamojo turto agentūra - pelningas verslas!

Sveiki, brangūs kolegos! Mano vardas yra Vitalijus Baranovas, aš esu iš Orenburgo. Taip nutiko, kad net institute norėjau sukurti savo verslą, tapti nepriklausomu asmeniu. Žinoma, šie svajoniai nebuvo finansiškai remti.

Kaip ir kiti studentai, aš dirbu ir bent jau kažkaip bandžiau suvokti save. Pirmoji darbo vieta buvo nedidelis biuras, kuris užsiėmė nekilnojamojo turto pardavimo ir nuomos veikla.

Nuo pat pirmųjų dienų ši veiklos sritis tikrai sugriežtėjo. Laikui bėgant, aš pradėjau uždirbti gerų pinigų ir net nusprendžiau atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą.

Ši svajonė nesuteikė man ramybės. Man buvo ne diena galvoti apie tai, kaip sukurti nekilnojamojo turto agentūrą, tai, ko reikia, kiek reikia pinigų ir pan. Bet aš nenuilstamai surinko pinigų.

Laikui bėgant, sukaupta suma pirmiausia pakilo, kad išsinuomoti nedidelį kambarį viename iš nakvynės namų pirmame aukšte, sumokėjus 5000 rublių per mėnesį.

Skelbimai laikraštyje, internete, daugybė pažįstamų ir toli. Aš gerai žinou miesto nekilnojamojo turto rinką, todėl galėčiau pasiūlyti daug savo klientų.

Tuo pačiu metu aš nesustodavau ir užsisakiau nekilnojamojo turto agentūros verslo planą. Aš norėjau kažko daugiau galingo ir pelningo. Pajamos buvo labai geros, todėl buvo galimybė atidėti būsimo projekto įgyvendinimą.

Šiandien aš esu nekilnojamojo turto agentūros savininkas. Darbuotojai - 10 žmonių. Biurų patalpos užima 60 kvadratinių metrų, asmeninė sąskaita - 20 kvadratinių metrų.

Biure yra visi reikalingi ryšiai, biuro įranga, staliniai kompiuteriai ir kompiuteriai, prijungti prie pasaulinio tinklo.
Yra vonios kambarys ir poilsio erdvė su televizoriumi ir stereo sistema.
Pradinės verslo išlaidos yra 600 000 rublių.
Bendros pajamos - nuo 800 000 rublių per mėnesį.
Išlaidos - nuo 300 000 rublių per mėnesį.

Redaktoriaus pastaba: Dėmesio! Interviu su Vitaliu buvo atliktas iki rublio keitimo kurso kritimo 2015 m. Pradžioje, todėl šiame straipsnyje pateikti skaičiavimai turi būti ištaisyti, ir tai turėtų būti atkreiptas dėmesį į tuos, kurie nori kurti tokį verslą.

Kaip įvadas

Šiandien nekilnojamojo turto rinka sukasi daug pinigų, ir būtų bent jau kvaila ne pasinaudoti esamomis galimybėmis. Buitams (namams, sklypams) pirkti, parduoti ar išsinuomoti žmonėms reikia profesionalių tarpininkų.

Tačiau daugelis mano, kad labai sunku atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo pat pradžių.

Bet ar tai tikrai? - Ne visi. Jei tinkamai suprasite idėją, suprasite nekilnojamojo turto agentūros verslo procesus ir kompetentingai mąstysite savo veiksmus, viskas bus išvystyta.

Jums reikia sužinoti, kuria kryptimi vystysite, su kuria turėsite dirbti, iš kur atsiras jūsų pelnas, ir ką turėsite išleisti pinigus ateityje.

Kokios yra nekilnojamojo turto agentūros verslo savybės?

Šioje srityje vykdysite bet kokius sandorius, susijusius su gyvenamųjų (kartais komercinių) patalpų pirkimu, pardavimu ir netgi nuoma.

Nekilnojamojo turto kompanijos uždavinys yra rasti parinktis, analizuoti rinkos situaciją, rengti dokumentus ir padėti atlikti sandorį, konsultuoti. Atminkite, kad kuo platesnė paslaugų sritis, tuo geriau.

Kur pradėti?

Prieš atidarydami savo nekilnojamojo turto agentūrą, išanalizuokite šio verslo perspektyvas. Patyrę makleriai yra įsitikinę, kad be tam tikrų pokyčių ir žinių sunku sukurti tikrai konkurencingą verslą.

Todėl studijuokite šią verslo sritį, kiek įmanoma sužinokite apie savo miesto kainodaros politiką, perskaitykite nekilnojamojo turto pardavimo skelbimus ir pan. Apsidairykite ir analizuokite rinką, įvertinsite konkurenciją šioje srityje.

Kuo daugiau informacijos apie parduodamas savybes mieste, tuo geriau.

Tai geriau atlikti šį darbą patys, bet norėdami sutaupyti laiko, galite iš karto įsigyti parduodamų objektų duomenų bazę (neužmirškite periodiškai ją atnaujinti).

Jei įmanoma, dirbk įprastą maklerį. Tai yra naudinga patirtis, leidžianti jums pasinerti į jus dominančią sritį. Jūs turite aiškiai suprasti, ko jums reikia atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, nes tik taip galite pasiekti rezultatų

Kaip išsiaiškinti?

Daugelis naujokų, kurie nusprendžia organizuoti nekilnojamojo turto agentūrą, kaip atidaryti ar organizuoti šią struktūrą, net nereiškia.

Geriausias pasirinkimas pradedantiesiems - juridinio asmens ar individualaus verslininko registracija.

Norėdami atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, pakanka.

Nebereikia gauti tarpininko pažymėjimo, bet tai labai padės karjeros plėtrai.

Be to, įmonės darbuotojai turi būti sertifikuojami agentų. Bet tai dar ne viskas.

Jūs tiesiog turite prisijungti prie specialistų asociacijos kryptimi. Žinoma, jums reikės atlikti išankstinį mokėjimą, tačiau to nereikia išsaugoti. Norite uždirbti rimtų klientų pasitikėjimą?

Apsvarstykite, kad jei jūs ketinate sėkmingai atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, verslo plane turėtų būti nurodytos vidutinės išlaidos išduodant brokerio pažymėjimą - nuo 12 000 rublių, agentų sertifikavimas - nuo 20 000 rublių. Registracija pati kainuos nuo 10 000 rublių.

Ar turiu žinoti įstatymą?

Tikrai taip, taip. Išnagrinėkite teisės aktų sritį patys ir paklauskite darbuotojų panašių žinių. Visų pirma reikia žinoti, kaip parengti kvitai, sutartys ir visi pagrindiniai nekilnojamojo turto dokumentai.

Svarbu suprasti, kad makleris yra kokybiško sandorio garantas, todėl turi turėti įgūdžių dirbti su bankais ir turėti pakankamai grynųjų pinigų. Jei turite patirties hipotekos paskolų srityje, tai tik pliusas.

Kaip pasirinkti kambarį?

Kambaris turėtų būti pasirinktas gyvenvietės centre (tai yra geriausias pasirinkimas). Jei nėra pakankamai pinigų, verta ieškoti biuro šalia pagrindinių eismo vietų, kad bet koks klientas galėtų keliauti tiek privačiame, tiek viešajame transporte.

Puikus pasirinkimas yra išsinuomoti biurą prekybos centre, kultūros namuose ar specialiuose biurų pastatuose (labiausiai biudžeto variantas).

Minimalus kambario plotas turi būti nuo 15 kvadratinių metrų. Vidutinė vieno kvadrato kaina yra nuo 6000 rublių per mėnesį (priklausomai nuo vietos, prieinamumo ryšių, įrangos įrangos ir kt.).

Kaip elgtis su reklama?

Kai apskaičiuosite, kiek kainuoja atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, būtinai apsvarstykite reklamos kainą. Įsitaisyk ir atidarykite nekilnojamojo turto įmonę.

Prijunkite radiją, laikraščius, internetą ir žiniasklaidą. Stovai ir reklaminiai skydai duoda puikių rezultatų. Rūpinkitės tokiais svarbiais duomenimis kaip bukletai ir vizitinės kortelės. Užsakykite tvirtą ženklą prie įėjimo. Vidutiniškai reklamos biudžetas yra nuo 20 000 rublių per mėnesį.

Nekilnojamojo turto agentūrų paslaugų vartotojų potencialas

Kur gauti pinigus?

Šis elementas yra pats svarbiausias. Pinigai bus reikalingi telefono linijoms ir internetui, patalpų nuomai, reklamai ir kt. Jei įmanoma, galite gauti paskolą, tačiau bankai retai ieško šios rūšies verslo paskolų.

Yra galimybė įregistruoti trumpalaikę neužtikrintą paskolą arba paskolą, užtikrintą nekilnojamuoju turtu. Išnagrinėkite visas galimybes ir pasitarkite su ekspertais.

Jei kyla abejonių, nekilnojamojo turto agentūros verslo planą galite pamatyti pavyzdžiu ir pasirinkti vieną iš jau esamų sprendimų. Tokiuose dokumentuose jis dažnai nurodo, kur rasti pinigus ir kaip greitai jis gali būti grąžintas.

Kokia įranga yra reikalinga?

Norėdami pradėti, įsigykite minimalią įrangą - stalus, kėdes, kompiuterius ir telefonus. Jei yra daugiau nei penki darbuotojai, patartina turėti du telefono numerius.

Jei yra daugiau darbuotojų (iš 10 žmonių), turėtų būti numatyta atskira klientų aptarnavimo linija. Be to, visapusiškam darbui reikalinga biuro įranga - faksas, kopijavimo aparatas, spausdintuvas ir kita įranga. Minimali kaina už viską - nuo 60 000 rublių.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą

Kas reikia iš personalo?

Agentūra turėtų dirbti iš 10 žmonių, tačiau pradžioje ji gali būti sudaryta tik iš penkių darbuotojų. Pradiniame etape turėsite sutikti, kad darbuotojai bus naujokai, nes labiau patyrę makleriai ieško tvirtesnės vietos.

Galite apsieiti be buhalterio iš pradžių, tačiau privaloma laikyti buvimą švaresnio asmens (s / n nuo 3000 rublių) ir sekretoriaus (s / p nuo 10 000 rublių).

Be to, reikės nekilnojamojo turto agentų (atlyginimas iš 10 000 rublių), kasos (alga nuo 8 000 rublių), personalo vadybininkas (atlyginimas nuo 15 000 rublių) ir pan.

Nekilnojamojo turto agentūrų vartotojų rinkos analizė

Iš viso:

Panaikinkime ir jūsų potencialaus verslo vidutines išlaidas ir pajamas:

Atidarymas:

  • Registracija - nuo 10 000 rublių;
  • Sertifikatai tarpininkams ir tarpininkams - nuo 30 000 rublių;
  • Įranga - nuo 60 000 rublių.

Bendros išlaidos - nuo 100 000 rublių.

Mėnesinės išlaidos:

  • Nuoma - nuo 6 000 rublių per mėnesį;
  • Mokestis už komunalines paslaugas - nuo 2 000 rublių per mėnesį;
  • Draudimas - nuo 600 rublių;
  • Reklama - nuo 20 000 rublių;
  • Atlyginimo darbuotojai - nuo 50 000 rublių.

Iš viso: nuo 70 tūkst. Rublių.
Pajamos - nuo 200 000 rublių per mėnesį.
Pelningumas - 50%.
Atsipirkimas - apie metus.

Tikroji pigaus verslo plano kūrimo istorija pateikta šiame įdomiame straipsnyje: "Kaip sukurti nebrangų vaistinės verslo planą".

Čia rasite daugybės atvejų, kai labai pelninga įmonė gali būti sukurta iš esamų verslininkų. >>>

Galite pasirinkti, atsisiųsti ar nusipirkti verslo verslo planą bet kuriam šiame kataloge esančiam verslui: https://www.russtartup.ru/skachat-biznesplan

Išvados

Nekilnojamojo turto bendrovės atidarymas šiandien yra viena iš labiausiai įdomių ir perspektyvių sričių. Vienintelis sunkumas yra likti versle, plėtoti, padaryti tikrai konkurencingą.

Tačiau tam būtina teikti aukštos kokybės paslaugas. Jei yra reikalinga suma, negalėsite kentėti įmonės kūrimo nuo pat pradžių.

Šiandien vis daugiau ir daugiau skelbimų, tokių kaip "nekilnojamojo turto agentūros verslo pardavimas". Vis dar reikia pasirinkti pelningą variantą ir tapti esamos agentūros savininku.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo pat pradžių?

Pajamų ypatybės

Norėdami atidaryti nekilnojamojo turto verslą, jums nereikia specialios licencijos ar sertifikavimo. Ši funkcija gali būti priskiriama tiek privalumai, tiek trūkumai, nes dokumentų paprastumas prisideda prie daugybės neprofesionalių bendrovių, kurios diskredituoja patikimas nekilnojamojo turto agentūras, atsiradimą. Todėl, jei norite atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą kaip verslą, būkite pasirengę tai, kad turėsite įrodyti klientams, kad jūsų įmonė neturi nieko bendra su vienos dienos dienų, nes rimtai esate rimtas ilgo ir vaisingo darbo.

Daugelis patyrusių specialistų mano, kad svarbiausias sėkmingo maklerio dalykas - tai plati nekilnojamojo turto duomenų bazė. Jei yra, galite pradėti kurti nekilnojamojo turto agentūros verslo planą. Verslininkai, kurie dar nepatyrė klientų į savo verslą, užpildę visus reikalingus dokumentus, visų pirma turėtų imtis šio svarbaus klausimo. Klientų bazės pirkimas kitoje agentūroje yra beprasmis, nes paprastai jie siūlo pasenusią informaciją, kurios niekam nereikia. Norint sukurti savo duomenų bazę, turite samdyti keletą protingų darbuotojų, kurie veiksmingai dirbs šia kryptimi. Nedelsdami perspėkite juos apie gautos informacijos konfidencialumą.

Veiklos registracija

Norėdami užregistruoti veiklą, jums reikės:

  • Susirinkimo protokolas dėl steigimo LLC;
  • Bendrovės chartija;
  • Direktorius ir įkūrėjų pasai;
  • Pareiškimas;
  • Mokesčio dokumentas apie mokesčio mokėjimą.

Per 5 dienas verta paženklinti registracijos liudijimą ir užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, pensijų fonde, statistikos departamente ir draudimo fonde.

Kitas rimtas klausimas, kuris kyla prieš steigėjų, kaip paskambinti nekilnojamojo turto agentūra? Tokios organizacijos pavadinimas neturėtų būti pernelyg pompuotas ar paprastas. Jei negalite pagalvoti apie kažką vertingą sau, susiekite patyrusį reklamuotoją prie šio verslo.

Kambarys

Mes ir toliau kalbame apie tai, ko jums reikia atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą. Kiekviena save gerbianti įmonė turi savo biurą. Jūsų verslo pelningumas priklauso nuo jo buvimo vietos. Pageidautina, kad kuo daugiau žmonių, įskaitant jūsų potencialius klientus, pereis prie pastato, kuriame bus jūsų biurų patalpos.

Taip pat atkreipkite dėmesį, kad biurų langai atsiveria į užimtą gatvę. Tokiu atveju galite skelbti juos ir sutaupyti daug pinigų. Biurų patalpa turėtų būti šviesi ir erdvi, kad ji būtų patogi tiek darbuotojams, tiek klientams.

Įranga

Minimalus įrangos komplektas:

  • Darbuotojai stalai ir kėdės;
  • Keli kompiuteriai, prijungti prie vieno tinklo;
  • Darbo vietos biuro vadovas;
  • Kėdės lankytojams;
  • Keletas fiksuotojo ryšio telefonų.

Darbuotojai

Biuro vadovas yra atsakingas už agentūros darbo koordinavimą. Tokioje situacijoje reikia samdyti specialistą, kuris sugebės užtikrinti sklandų ir veiksmingą darbo procesą.

Darbuotojų skaičius daugiausia priklauso nuo nekilnojamojo turto agentūros veiklos. Mažoje įmonėje pakanka samdyti du nekilnojamojo turto agentus, turinti patirties ir žinių apie visas šios profesijos subtilybes. Pageidautina, kad tai draugiški, lengvai suprantami žmonės, kurie įkvepia pasitikėjimą. Kai klientų skaičius didėja, galite samdyti kelis stažuotojus. Mokymui patyrę agentūros darbuotojai gaus tam tikrą pradinio darbo užmokesčio procentą.

Reklama ir klientų įsigijimas

Pirmasis dalykas, kurį reikia padaryti, yra sukurti savo svetainę, kurioje klientai gali rasti daug naudingos informacijos:

  • Kaip paruošti būstą parduoti;
  • Ar verta taisyti butą sename namuose, kad pakeltų jo kainą;
  • Kaip imtis būsto hipotekos ir kita.

Geriausia nekilnojamojo turto agentūrų reklama yra įžanginis ženklas, taip pat įvairūs reklaminiai lankstinukai ir brošiūros. Vidutiniškai tai užtruks 20 tūkst. Rublių per mėnesį.

Finansinės investicijos

Prieš atidarę savo nekilnojamojo turto agentūrą, turite apskaičiuoti visas būsimas išlaidas:

  1. Dokumentinis darbas - 10 tūkst. Rublių;
  2. Darbuotojų sertifikavimas - 30 tūkst. Rublių;
  3. Baldai ir įranga - 100 tūkstančių rublių.

Iš viso: 140 tūkst. Rublių.

Nepamirškite atsižvelgti į mėnesines išlaidas:

  1. Biuro nuoma - 6 tūkst. Rublių;
  2. Komunalinės paslaugos - 2 tūkst. Rublių;
  3. Draudimo įmoka - 2 tūkst. Rublių;
  4. Reklama ir reklama - 20 tūkst. Rublių;
  5. Atlyginimas darbuotojams - 50 tūkst. Rublių.

Pelnas

Vidutiniškai makleriai gauna 3-6% visos sandorio sumos. Agentūra, kurioje dirba 5 žmonės, per mėnesį gali gauti apie 200 tūkst. Rublių grynojo pelno. Šio verslo pelningumas priklauso nuo verslo masto ir pradinio kapitalo dydžio. Jo vidurkis yra 25%. Visos investicijos atsiperka per 4-7 mėnesius.

Kaip organizuoti agentūros darbą?

Dabar pakalbėkime apie nekilnojamojo turto agentūros principo pagrindą. Pavyzdžiui, klientas kreipėsi į jūsų agentūrą, kad padėtų jam rasti butą, kurį reikia įsigyti. Visų pirma, jūs turite sudaryti su juo sutartį. Po to, makleris pasirenka tinkamas parinktis ir parodo jas klientui. Jei reikia parduoti ar privatizuoti būstą, bendrovės darbuotojas turėtų pasiūlyti pagalbą rengiant dokumentus. Paprastai klientai užsako kompleksines nekilnojamojo turto agentūros paslaugas, todėl makleriai užsiima ne tik galimybių paieška, bet ir visiškai palaiko sandorį. Darbas su vienu klientu gali trukti nuo kelių savaičių iki poros mėnesių.

Naudingi patarimai

  • Bendrovės darbuotojai turėtų atidžiai klausytis kiekvieno kliento ir daryti viską, kad išspręstų jo problemą;
  • Patyrę vadovai periodiškai siunčia savo darbuotojus bendravimo mokymams, kur jie mokosi kompetentingai ir teisingai bendradarbiauti. Tokios investicijos atsiperka šimtą kartų;
  • Kiekvienas darbuotojas turi nedelsdamas informuoti apie problemas dirbdamas su klientais, kurių sprendimas gali būti reikalingas bendrovės vadovybės įsikišimui;
  • Nuolat atnaujinkite nekilnojamojo turto duomenų bazę. Tai labai svarbu veiksmingam ir kokybiškam darbui;
  • Nepamirškite dar labiau paskatinti savo darbuotojus. Periodiškai sumokėkite jiems nedideles įmokas;
  • Pabandykite sukurti draugišką atmosferą komandoje.

Franšizė

Užsienyje yra gerai išvystyti franšizės tinklai, įskaitant nekilnojamojo turto rinką. Mūsų šalyje šioje srityje yra daug mažų įmonių, kurios neturi savo prekės ženklo. Vidaus maklerių verslas dažnai priklauso nuo žodžių, todėl reklamuojamas prekės ženklas šiuo klausimu nesvarbu.

Jei turite padorų pradinį kapitalą ir tvirtai nusprendėte, noriu atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, nuspręstumėte sau, ar jums reikia įsigyti franšizę, ar ne. Viena vertus, tai nėra toks sudėtingas verslas, kurį sunku atlikti savarankiškai, bet, kita vertus, jūs gausite jau sukurtą bendrovę pagal žinomo prekės ženklo sparną. Pradedant verslininkams, kurie nori kurti nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio, geriau nedelsiant pamiršti franšizę.

Dirbti atskirai

Profesinė makleris nereikalauja dirbti komandoje, nes kiekvienas specialistas dirba su klientu savarankiškai. Darbuotojų poreikis gali kilti, jei jūsų verslas pradeda plėstis ir vienas asmuo negali aptarnauti visus klientus. Tai ypač aktualu verslininkams, dirbantiems dideliuose miestuose.

Turėčiau atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą? Mažai tikėtina, kad kažkas jums duos aiškų atsakymą į šį klausimą. Pagal mūsų šalies statistiką kasdieniniai sandoriai atliekami milijonais rublių. Jei turite reikiamą ranką, galite kas mėnesį uždirbti 100-200 tūkstančių rublių. Šiuo metu nekilnojamojo turto rinka nėra stabili, taigi jums reikia mokytis išgyventi dėl stiprios konkurencijos.

Išvados

Tikimės, kad žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, padės jums pradėti pelningą ir sėkmingą verslą. Kaip matote, tai yra įdomus ir perspektyvus verslas, leidžiantis uždirbti gerų pinigų. Svarbiausias dalykas yra išlikti ir padaryti jūsų įmonę konkurencinga.

Top