logo

Darbas marketingo organizavimo kryptimi priklauso nuo konkrečių konkrečių įmonės ypatumų:

- organizacija prognozuoja darbą per artimiausius 2 - 3 metus jau įkurtoje rinkoje, todėl veikla yra pastovi ir monotoniška;

- Tikimasi, kad per ateinančius 2 - 3 metus siūlomų paslaugų spektras nepasikeis. Tai reiškia, kad gamybos veikla išlieka nepakitusi;

- parduodamos ir teikiamos aukštos kokybės paslaugos, kurios yra paklausos ir pirkėjų pasitikėjimas;

- konkrečių klientų, nuolatinių klientų buvimas.

Planuojant reklaminę veiklą, daugelis darbuotojų reklamą vertina kaip papildomą reklamą. Kai kurie bendravimo įrankiai nėra taikomi atskirai nuo marketingo plano (kiekvienas iš jų yra plano vietoje), net jei jie turi skirtingus tikslus.

Reklama yra svarbiausias komunikacijos komplekso elementas. Vairavimo mokykla nuo reklamos privalo atlikti šias svarbias užduotis:

- informacijos apie bendrovę platinimas tarp potencialių paslaugų vartotojų;

- sukurti palankų įmonės įvaizdį tarp potencialių paslaugų vartotojų.

- paslaugų pardavimo didėjimas.

Bendrovės reklamos bendrovė buvo suprojektuota taip, kad pritrauktų įvairias rinkos segmentus. Tai pasiekiama integruota reklamos kompanija, apimanti įvairias žiniasklaidos priemones su skirtingomis tikslinėmis auditorijomis, tokiomis kaip televizija, spauda, ​​radijas, gatvės reklama. Komercinėse knygose dažniausiai pašalinami įmonės darbuotojai, dėl kurių galima patraukti dėmesį ir išbandyti šio struktūrinio padalinio specialistų darbo patirtį.

Dėl to organizacija siekia įtraukti įvairius gyventojų segmentus. Norėdami sekti reklamos kampanijos efektyvumą, klientams buvo sukurta grįžtamoji informacija, pateikiant nuolaidų kuponus, kai naudojamas įmonės paslaugos.

Mes analizuosime reklaminių renginių organizavimo variklio mokykloje organizavimą.

- reklamos planavimas su maksimaliu efektyvumu;

- originalių reklamos idėjų kūrimas ir jų įgyvendinimas skatinant akcijas, siekiant pritraukti visuomenės dėmesį į bendrovės siūlomas paslaugas ir padidinti reitingą;

- reklaminių tekstų kūrimas ir redagavimas bei kitos reklaminės medžiagos;

- reklamos agentų darbo koordinavimas;

- rengia finansines ir kitas ataskaitas apie departamento darbą.

Tuo pačiu metu Vairavimo mokyklų reklamos skyrius turės teisę reikalauti ir gauti iš skyrių informacines medžiagas, išskyrus tas, kurios sudaro komercinę paslaptį, tiek, kiek ir per laiką, reikalingą aukštos kokybės valdymo funkcijų vykdymui.

Reklaminių tekstų rinkimas, iliustracijų rengimas, reklamos ir tyrimų kūrimas - visa tai turėtų būti padaryta bendrovės "Driving Schools" reklamos skyriuje. Be to, reklamos skyrius turėtų nuolat bendrauti su kitų universiteto padalinių vadovais. Gera reklama reikalauja reklamuojamų paslaugų supratimo, kuris įvyksta tik dėl to, kad artimai su juo ar su klientais siūlančiais žmonėmis.

Vairavimo mokyklos reklamos skyriaus schema bus tokia.

3.1 pav. Reklamos skyriaus "Vairavimo mokyklos" struktūra

Visų pirma, būtina atkreipti dėmesį į reklamos tarnybos buvimą specialistui, skatinant paslaugas ir pardavimų skatinimą. Taip buvo dėl to, kad reikia didinti pardavimų skatinimo veiklą, nes tai duoda didelį ekonominį efektą. Ši grupė turėtų organizuoti ir rengti įvairius pristatymus, loterijas ir tt

Antras specialistas - reklamos specialistas - organizuoja didelę kompanijos reklamos kampaniją, pavyzdžiui, prestižinę televizijos reklamą. Tokia reklaminė veikla reikalauja didelių finansinių ir darbo sąnaudų, todėl jos laikomos dalyvaujant reklamos agentūroms.

Taigi, mano požiūriu, po įmonės struktūros reorganizavimo ir reklamos skyriaus sukūrimo vairuotojų mokymas gali atlikti daugiau darbo ir didesnio efektyvumo, kuris visiškai atitinka bendrovės valdymo politiką, kuria siekiama didinti rinkodarą ir, be kita ko, reklaminę veiklą.

Mano nuomone, perspektyvios vairavimo mokyklos reklaminės veiklos kryptys, kurios padės padidinti bendrovės reklamos efektyvumą, yra tiesioginė rinkodara.

Tiesioginė prekyba yra asmeninio dialogo pakaitalas. Pagrindinis principas išlieka tas pats: reklamos tarnybos darbuotojas dirbs su anksčiau apibrėžta tiksline pirkėjų grupe, nustatydamas tikslą - paskatinti juos reaguoti į savo veiksmus. Klientų vairavimo mokyklos turėtų naudotis vairavimo mokymo paslaugomis, teikti palankesnę nuomonę apie analizuojamą įmonę arba sužinoti daugiau apie įmonę ir jos paslaugas.

3.2 paveiksle pavaizduota tiesioginis rinkodaros vienas etapas veiksmas.

Mes paaiškiname šią schemą. Vairavimo mokyklos išdėsto šį konkretų tiesioginės rinkodaros tikslą - padidinti vairavimo mokyklos paslaugų pirkimo apimtį. Norint pasiekti šį tikslą, planuojama pritaikyti tam tikrus įrankius, šiuo atveju tiesioginius laiškus.

3.2 pav. Tiesioginio marketingo įmonės vairavimo mokyklos etapai

Tiesioginis paštas yra tradicinis tiesioginio rinkodaros įrankis. Vairavimo mokykla gali planuoti naudoti reklamas su siūlomų paslaugų savybėmis, pavyzdžiui, mokesčiais už mokslą ir kontaktiniais telefonais.

Šis tiesioginės rinkodaros įrankis skirtas pagrindiniam tiksliniam segmentui: komjaunulys-ant-amūro gyventojai. Tai reiškia, kad potencialūs šio segmento vartotojai turėtų matyti informaciją, perskaityti ir išreikšti savo reakciją. Vidutinė atsakymų norma tiesioginiam paštui visame pasaulyje yra 10%.

Bendrovės vairavimo mokyklos tiesioginio rinkodaros renginių rezultatas atsiras pasirinktos tikslinės grupės reakcijoms. Reakciją išreiškiantis asmuo iš esmės bus būsimoji analizuojamos įmonės kapitalas.

Taigi, vairuotojų mokykla, siūlydama atitinkamas konkrečias paslaugas (vairavimo mokymo paslaugas) pagrindiniam segmentui, tikisi pasiekti pardavimų augimą ir giliau įsiskverbti į rinką. Analizuojama įmonė gali tikėtis, kad, konsolidavusi savo poziciją pagrindiniame rinkos segmente, ji, atsižvelgdama į vartotojų nuomonę, gali nustatyti šią paslaugų kategoriją turinčią bendrovę, tikisi, kad pakartotinai įsigyjama daugiau.

Valstybinės švietimo įstaigos "Avtoshkola PL-130" veiklos strategijos kūrimas remiantis ekonominės veiklos analize

Strateginio valdymo esmė ir jo pagrindinės sąvokos. Techninių ir ekonominių duomenų analizė, vidinė aplinka ir išorės aplinkos faktoringo poveikis GV "Vairavimo mokykla PL-130". Plėtoti organizacijos plėtros planą, siekiant padidinti jo pelningumą.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą.

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

1 skyrius. Strateginio valdymo teoriniai pagrindai

1.1 strateginio valdymo esmė ir jo pagrindinės sąvokos

1.2. Įmonės strategijos rengimo ir įgyvendinimo tvarka

2 skyrius. SEI "Vairuotojų mokykla PL-130" techninių ir ekonominių duomenų analizė.

2.1. GV išorės aplinkos faktoringo poveikio analizė "Vairavimo mokykla PL-130"

2.2. GV vidaus aplinkos analizė "Vairavimo mokykla PL-130"

3 skyrius. Organizacijos strategijos pasirinkimas ir pagrindimas

3.1 Sprendimų, kurie leistų nustatyti pageidaujamą vystymosi kryptį, kūrimas ir įvertinimas

3.2 Darbo plano parengimas ir jo įgyvendinimo organizavimas

Efektyvus veiksmingos strategijos naudojimas yra įrodyta verslo sėkmės receptas, bet ir geriausias valdymo kokybės testas.

Šio darbo tema ypač aktualu, nes šiuolaikiniame pasaulyje vadovai ir vadovai tiesiog turi žinoti strateginio valdymo pagrindus. Strateginis valdymas, kaip įmonės valdymo koncepcija, leidžia jums pažvelgti į visą organizaciją, paaiškinti iš visos sistemos perspektyvos, kodėl kai kurios įmonės vystosi ir klestės, o kiti patiria sąstingį arba susiduria su bankrotu, t. Y. kodėl nuolat keičiasi pagrindinių rinkos dalyvių vaidmenys.

Kursų tikslas - strateginio valdymo studija ūkio subjektų veikloje, taip pat efektyviausios konkrečios įmonės strategijos kūrimas.

Siekiant šio tikslo, darbas parodys valstybinės švietimo įstaigos "Vairavimo mokykla PL-130" veiklos strategijos plėtotę, remiantis ekonominės veiklos analize ir teoriniais principais.

Remiantis šiuo pagrindu, kurso tikslai yra šie:

1) strateginio valdymo esmę ir jos pagrindines sąvokas.

2) įmonės strategijos rengimo ir įgyvendinimo tvarka.

3) Aplinkos faktoringo poveikis organizacijai.

4) organizacijos vidinės aplinkos analizė.

5) Sprendimų, skirtų nustatyti pageidaujamą vystymosi kryptį, kūrimas ir įvertinimas.

6) Darbo plano parengimas ir jo įgyvendinimo organizavimas.

Šio kursinio darbo objektas yra GOU "Vairavimo mokykla PL-130", kurioje teikiamos mokomosios paslaugos vairuojant automobilius ir motociklus.

Tyrimo objektas yra institucijos valdymo veikla, kuria siekiama rasti sprendimus, kurie leistų organizacijai ne tik išgyventi nuolat augančioje konkurencijoje šioje srityje, bet ir vykdyti pelningą veiklą.

1 skyrius. Strateginio valdymo teoriniai pagrindai

1.1 strateginio valdymo esmė ir jo pagrindinės sąvokos

Šiuo metu nėra vieningo strateginio valdymo koncepcijos apibrėžimo.

Yra keletas strateginio valdymo apibrėžimų:

Strateginis valdymas yra įmonės valdymo sistema, pagrįsta strateginiu planavimu, papildyta dabartinių sprendimų koordinavimo mechanizmu, taip pat strategijos įgyvendinimo koregavimo ir stebėsenos mechanizmu. [2]

Strateginis valdymas yra bendrovės vadovybės veiklos sritis, kurios pagrindinis uždavinys - nustatyti pageidaujamas įmonės kryptis ir plėtros trajektorijas, nustatyti tikslus, paskirstyti išteklius ir viską, kas suteikia įmonės konkurencinius pranašumus. [7]

Strateginis valdymas yra bendros, pagrindinės programos, skirtos tikslui pasiekti bet kurioje veiklos srityje, rengimas ir įgyvendinimas. Strateginis valdymas, siekiant tikslų, yra būdų ir formų planavimas, parengimas, taip pat būdai, kaip valdyti objektą. [2]

Strateginis valdymas yra vienintelis stratego valdymas pagal strategiją, kurią jis sukūrė siekdamas strateginio tikslo. [6]

Pasak autoriaus, visos šios sąvokos yra nedaug, bet skiriasi viena nuo kitos ir dar turi bendrą išvadą. Visi jie susiliečia su tuo, kad strategijos įgyvendinimo valdymas yra labiau menas nei mokslas ir kad geroji strategija ir geras jos įgyvendinimas yra patikimiausi gero valdymo požymiai.

Terminas "strateginis valdymas" buvo pradėtas naudoti 60-70 m. Jungtyje. siekiant parodyti skirtumą tarp dabartinio valdymo lygio gamybos ir aukščiausio lygio vadovybės. Būtinybę nustatyti tokį skirtumą visų pirma sukėlė verslo aplinkos pokyčiai. Strateginio valdymo idėjų kūrimas atsispindi tokių autorių darbuose kaip Frankenhofas ir Grangeris (1971), Ansoff (1972), Schendel ir Hatten (1972), Irwin (1974) ir kt.). Pagrindinė mintis, atspindintis perėjimo nuo veiklos valdymo iki strateginės, Idėja buvo nukreipti vyresniosios vadovybės dėmesį į aplinką, kad būtų tinkamai ir laiku reaguojama į joje vykstančius pokyčius.

Galite nurodyti kelis konstruktyvius apibrėžimus, kuriuos pasiūlė autoritetingi strateginio valdymo teorijos kūrėjai. Schendel ir Hatten suprato, kad tai "organizacijos santykių su aplinka nustatymo ir nustatymo procesas, apimantis realizuotų pasirinktų tikslų įgyvendinimą ir bandymą pasiekti norimą santykių su aplinka būklę, paskirstant išteklius, leidžiančius organizacijai ir jos padaliniams veikti efektyviai ir efektyviai". Pasak Higgenso, "strateginis valdymas yra valdymo procesas, siekiant įvykdyti organizacijos misiją, valdant organizacijos sąveiką su aplinka" (Higgensas, 3 psl.), Pierce ir Robinson apibrėžia strateginį valdymą "kaip sprendimų ir veiksmų rinkinį strategijų formavimui ir įgyvendinimui skirtos organizacijos tikslams pasiekti "(Pearce ir Robinson, p. 6). Vis dar yra keletas apibrėžimų, kurie pabrėžia tam tikrus strateginio valdymo aspektus ir ypatybes ar jų skirtumus nuo "įprasto" valdymo. [2]

Išnagrinėję aukščiau išdėstytus argumentus, galime pasakyti, kad autorių nuomonės dėl to paties tyrimo dalyko yra gana skirtingos. Autoriaus nuomone, autorių Schendel ir Hatten pateiktas apibrėžimas laikomas pačia išsamia. Šis apibrėžimas labiausiai atspindi strateginio valdymo esmę, pagrindines kryptis, kurios įgyvendinamos jos organizavimo procese. Pavyzdžiui, Higgins pateiktame apibrėžime, priešingai, neatsižvelgiama į tai, kad egzistuoja noras veiksmingai valdyti ir neatspindi išteklių vaidmens strateginiame valdymo procese.

Taigi galime daryti išvadą, kad strateginis valdymas yra toks valdymas, kuris remiasi žmogiškuoju potencialu kaip organizacijos pagrindu, orientuojantis gamybos veiklą į vartotojų poreikius, lanksčiai reaguoja ir laiku keičia organizacijas, kurios reaguoja į aplinkos iššūkį ir leidžia joms pasiekti konkurencinių pranašumų., kuris kartu leidžia organizacijai išgyventi ilguoju laikotarpiu, tuo pačiu pasiekti savo tikslus.

Strateginio valdymo objektai yra organizacijos, strateginiai verslo vienetai ir funkcinės organizacijos sritys. Strateginio valdymo tema yra:

1. Problemos, tiesiogiai susijusios su bendraisiais organizacijos tikslais.

2. Problemos ir sprendimai, susiję su bet kokiu elementu organizacijoje, jei šis elementas yra būtinas norint pasiekti tikslus, tačiau šiuo metu jis trūksta arba yra nepakankamai prieinamas.

3. Problemos, susijusios su nekontroliuojamais išoriniais veiksniais.

Remiantis įvairių autorių apibrėžtimis, autorius mano, kad strategija yra iš anksto planuota organizacija, reaguodama į išorės aplinkos pokyčius, jos elgesio liniją, pasirinktą pasiekti norimą rezultatą.

Strateginio valdymo pagrindas yra strategijų sistema, apimanti daugybę tarpusavyje susijusių konkrečių verslo, organizacinių ir darbo strategijų.

Apskritai įmonė gali kurti ir įgyvendinti keturias pagrindines strategijų rūšis:

1. Koncentruotos augimo strategijos - rinkos padėties stiprinimo strategija, rinkos plėtros strategija, produktų plėtros strategija.

2. Integruota augimo strategija - atvirkštinės vertikalios integracijos strategija, vertikalios integracijos į ateitį strategija.

3. Diversifikacijos augimo strategijos - centralizuoto diversifikavimo strategija, horizontaliosios diversifikacijos strategija.

4. Sumažinimo strategijos - pašalinimo strategija, derliaus nuėmimo strategija, mažinimo strategija, išlaidų mažinimo strategija [6].

Strateginio įmonės valdymo procese yra parengtos tokios strategijos:

· Įmonių (visos įmonės lygmeniu),

· Verslas (konkretiems verslo vienetams),

· Funkciniai (rinkodaros, mokslo ir technikos, gamybos, personalo, rinkodaros, finansų).

Pagrindinės įmonių įmonės plėtros strategijos (strateginės alternatyvos):

1. Koncentruotas augimas (rinkos padėties stiprinimas, rinkos plėtra, produktų kūrimas)

2. Augimas (integruotas augimas - turto įsigijimas, vidaus plėtra ir diversifikuotas augimas - naujų produktų gamyba)

3. Sumažinimo strategija (tikslinis ir subalansuotas verslo mažinimas dėl rinkos pokyčių ir kt.)

4. Kombinuotas [7]

Autorius mano, kad kiekviena iš šių strategijų yra labai svarbi, įmonės skirtingais jų vystymosi laikotarpiais gali pasirinkti vieną ar kitą strategiją. Pavyzdžiui, įmonės tvarios plėtros ir augimo poreikio laikotarpiu įmonė gali pasirinkti koncentruoto augimo strategiją pradiniame verslo plėtros etape - ekonomikos augimo strategijoje, ekonominės krizės sąlygomis arba pelningumo sumažėjime - mažinimo strategiją. Suderinta strategija tinka stabilioje ekonominėje aplinkoje, kai įmonė dirba aukšto lygio, nereikia imtis aktyvių veiksmų, kad augtų, ir nėra pavojaus sugadinti. Pasirinktas vystymosi kelias laiku gali padėti įmonėms gerokai padidinti pelningumą arba išvengti bankroto.

M. Porterio pagrindinės verslo strategijos:

· Išlaidų valdymas (išlaidų mažinimas);

· Produkto diferencijavimas (įvairių rūšių produktų pasiūlymai);

· Fokusavimas (orientuojantis į konkretų rinkos segmentą).

Verslo strategijos apima ankstyvaus patekimo į rinką strategiją (pirmosios versijos strategija).

Pagrindinės organizacijos valdymo strateginio aspekto charakteristikos, palyginti su operacine (dabartine) valdyme, kurios praktika buvo vykdomos prieš 20 metų, pateikiamos pav. 1.1.

Fig.1.1. Organizacinio valdymo strateginio aspekto pagrindinės charakteristikos, palyginti su operacine (dabartine) valdymu.

Išnagrinėjusi fig. 1.1. Autorius mano, kad pagrindiniai strateginių sprendimų skirtumai yra tai, kad jie yra sukurti ir kontroliuojami labai aukščiausio lygio valdymo. Žemesni lygiai yra strateginio valdymo informacijos teikėjai. Operatyviniai sprendimai priimami visais valdymo lygmenimis. Bendrovės plėtros strategija vykdoma neapibrėžtumo sąlygomis. Be to, neapibrėžtumas atsiranda tiek iš organizacijos viduje, tiek iš vidaus. Išorinei aplinkai būdingas veiksnių, verčiančių pakeisti organizaciją, nestabilumas. Vidinių veiksnių neapibrėžtumas lemia organizacijos sudedamųjų dalių tarpusavio sąsajas kaip sudėtingą sistemą.

Strateginio valdymo esmė yra atsakyti į 3 svarbius klausimus:

1. Kokia yra dabartinė įmonės padėtis?

2. Kokioje pozicijoje jis nori būti 3, 5, 10 mėnesių?

3. Kaip pasiekti pageidaujamą rezultatą?

Norint išspręsti pirmąjį klausimą, būtina išanalizuoti praeities, dabarties ir būsimų situacijų informacinę bazę su atitinkamais duomenimis. Antrasis klausimas atspindi tokią svarbią strateginio valdymo bruožą, kaip dėmesys ateičiai. Būtina nustatyti, ką siekti, kokius tikslus nustatyti. Trečiasis klausimas susijęs su pasirinktos strategijos įgyvendinimu, kurio metu galima pakoreguoti du ankstesnius etapus. Svarbiausi šio etapo komponentai yra turimi arba turimi ištekliai, valdymo sistema, organizacinė struktūra ir personalas, kurie įgyvendins šią strategiją.

Taigi iš to, kas išdėstyta pirmiau, autorius padarė išvadą, kad strateginio valdymo esmė yra organizuoto vystymosi strategijos formavimas ir įgyvendinimas, pagrįstas nuolatos stebint ir vertinant vykstančius savo veiklos pokyčius, siekiant išlaikyti jo gebėjimą išgyventi ir veiksmingai veikti nestabilioje išorinėje aplinkoje.

Strateginis valdymas įmonėje išreiškiamas šiomis penkiomis funkcijomis:

1. Strategijos planavimas.

2. Strateginių planų įgyvendinimo organizavimas.

3. Strateginių tikslų įgyvendinimo veiksmų koordinavimas.

4. Motyvacija strateginiams rezultatams pasiekti.

5. Strategijos įgyvendinimo proceso kontrolė.

Strategijos planavimas apima sub-funkcijas, tokias kaip prognozavimas, strategijos kūrimas ir biudžeto sudarymas. Prognozavimas vyksta prieš faktinį strateginių planų rengimą. Jis grindžiamas daugelio vidaus ir išorės veiksnių (sąlygų) analize, siekiant prognozuoti plėtros galimybes ir rizikos vertinimą. Sisteminė prognozė leidžia jums sukurti pagrįstą požiūrį į įmonės strategiją. Prognozuojant tradiciškai naudojami trys aspektai: laikas (kiek toli mes bandome ieškoti?), Kryptys (kokios yra būsimos tendencijos?), O dydis (kiek reikšmingi pokyčiai?). Atsižvelgiant į analizės rezultatus, bendrovės vadovybė formuluoja misiją (verslo sritį, pasaulinį tikslą), nustato organizacijos plėtros perspektyvas ir parengia strategiją. Susiejant strateginius įmonės tikslus su atskirų padalinių veiklos rezultatais, vykdoma reikalinga veiksmų programa ir biudžetas. Biudžeto sudarymas apima programų vertinimą ir išteklių paskirstymą. Vadovų veiksmų koordinavimas bendros strategijos formavimui ir įgyvendinimui yra strateginių sprendimų įvairiuose lygmenyse koordinavimas ir nuoseklios struktūrinių vienetų aukštesnio lygio valdymo tikslų ir strategijų konsolidavimas. Motyvacija kaip strateginio valdymo funkcija yra susijusi su paskatų sistemos, skirtos nustatytiems strateginiams rezultatams, kūrimo. Kontrolę sudaro nuolatinis strateginių planų įgyvendinimo stebėjimas. Ji skirta iš anksto nustatyti gresiančius pavojus, nustatyti klaidas ir nukrypimus nuo priimtų įmonių strategijų ir politikos.

Strateginio valdymo funkcijų vykdymas vykdomas rengiant ir priimant strateginius sprendimus. Strateginiai sprendimai yra valdymo sprendimai, kurie yra orientuoti į ateitį, ir pagrindas priimti operatyvinius sprendimus, sukelti didelį neapibrėžtumą, nes juose atsižvelgiama į nekontroliuojamus išorės veiksnius ir didelius išteklius bei gali turėti labai didelių, ilgalaikių padarinių įmonėje. Pavyzdžiui, strateginių sprendimų skaičius apima:

· Naujovių diegimas (organizacinės ir teisinės formos pokyčiai, naujos darbo organizavimo formos ir atlyginimas, sąveika su tiekėjais ir vartotojais);

· Prieiga prie naujų rinkų;

· Įsigijimas, įmonių susijungimas.

Strateginiai sprendimai turi keletą skiriamųjų požymių. Pagrindiniai yra šie:

· Sutelkti dėmesį į ilgalaikius tikslus ir galimybes;

· Formavimo sudėtingumas, jei daugelis strateginių alternatyvų yra neaiškūs;

· Negrįžtama ir didelė rizika.

Autorius mano, kad strateginių planų ir sprendimų įgyvendinimo organizavimas yra susijęs su būsimos įmonės potencialo formavimu, struktūros ir valdymo sistemos derinimu su pasirinkta plėtros strategija, verslo kultūros kūrimu, kuris palaikys pasirinktą strategiją.

Strateginis valdymas grindžiamas tam tikrais principais, į kuriuos reikia atsižvelgti rengiant jį. Pagrindiniai dalykai yra: Mokslas kartu su meno elementais. Savo veikloje valdytojas naudoja daugybę mokslų duomenis ir išvadas, tačiau tuo pat metu turi nuolat improvizuoti, ieškoti individualių požiūrių į situaciją. Šios užduoties įgyvendinimas apima ne tik žinias, bet ir konkurencinės kovos meno įsisavinimą, sugebėjimą rasti išeitį iš sunkiausios situacijos, sutelkti dėmesį į pagrindinius klausimus, išskirti pagrindinius jūsų organizacijos privalumus.

Tikslus strateginis valdymas. Strateginei analizei ir strategijos formavimui turėtų būti taikomas dėmesio principas, t. Y. visada sutelkti dėmesį į organizacijos visuotinį tikslą. Priešingai nei nemokama improvizacija ir intuicija, strateginis valdymas yra skirtas užtikrinti sąmoningą organizacijos kryptingą vystymąsi ir valdymo proceso dėmesio konkrečių problemų sprendimui. Strateginio valdymo lankstumas. Tai numato galimybę koreguoti anksčiau priimtus sprendimus arba peržiūrėti juos bet kuriuo metu, atsižvelgiant į besikeičiančias aplinkybes. Šio principo įgyvendinimas apima dabartinės strategijos atitiktį išorinės aplinkos reikalavimams ir įmonės gebėjimams vertinti, išaiškinti priimtas politikos kryptis ir planus nenumatytų pokyčių ir didėjančios konkurencijos atveju.

Strateginių planų ir programų vienybė. Norint pasiekti sėkmę, strateginiai sprendimai skirtinguose lygmenyse turėtų būti koordinuojami ir glaudžiai susiję. Komercinių organizacijų strateginių planų vienybė pasiekiama konsoliduojant struktūrinių padalinių strategijas, funkcinių padalinių strateginių planų tarpusavio koordinavimą.

Sukurti būtinas sąlygas strategijai įgyvendinti. Strateginis planas neužtikrina jo privalomo sėkmingo įgyvendinimo. Strateginio valdymo procese turėtų būti numatytos organizacinės strateginių planų ir programų įgyvendinimo sąlygos, t. Y. stiprios organizacinės struktūros formavimas, motyvacijos sistemos kūrimas, valdymo struktūros tobulinimas.

Taigi galime daryti išvadą, kad strateginis valdymas šiuo metu yra vienas iš svarbiausių įmonės veiksnių. [3]

Autorius mano, kad laiku kuriama efektyvi strategija ir aktyvus jo įgyvendinimas leis kompanijai daugiau pasipriešinti aplinkos veiksniams. Iš tikrųjų, priklausomai nuo to, kaip teisingai bus pasirinkta strategija, priklauso nuo įmonės pelningumo ar pelningumo. Atsakymai į klausimus, kurie yra strateginio valdymo esmė, suteiks galimybę suprasti, ko įmonė šiuo metu turi, kokią strategiją ji turi imtis. Galų gale, naujai įdiegta naujovė arba įmonės struktūros reorganizavimas gali turėti didelės įtakos ne tik bendrovės veiklai, bet ir gyventojų gyvenimo lygiui bei konkuruojančių firmų veiklai.

1.2. Įmonės strategijos rengimo ir įgyvendinimo tvarka

Strateginis valdymas grindžiamas nuostatomis, kad organizacijos yra sukurtos tam tikram tikslui (-ams) ir yra sudėtingos socialinės ir ekonominės sistemos, kurioms būdingos tam tikros funkcijos. Šios funkcijos apima:

· Tam tikrų išteklių prieinamumas ir jų pertvarkymas į materialines prekes (paslaugas);

· Palyginti prekių (paslaugų) gamybos ir naudojimo sąnaudas su veiklos rezultatais;

· Organizacijos vidinės aplinkos sudėtingumas (daugybė elementų, tarpusavio ryšių buvimas, abipusių kontaktų tikimybinis pobūdis ir kt.);

· Daugiakriterinės valdymo užduotys;

· Didesnis dinamiškumas procesuose, vykstančiuose sistemoje;

· Negalima formalizuoti daugelio organizacijų valdymo užduočių;

· Privalomas vystymosi kriterijų vystymas ir kintamumas;

· Poreikis valdyti organizaciją, kuriai būdingas specialus valdymo organas, turintis tam tikrą funkcinę ir organizacinę struktūrą, patvirtintų elgesio standartų sistemą, jų laikymosi kontrolės formas ir tt

Strateginis valdymas įmonėje išreiškiamas šiomis penkiomis funkcijomis:

1) strategijos planavimas;

2) strateginių planų įgyvendinimo organizavimas;

3) strateginių tikslų įgyvendinimo veiksmų koordinavimas;

4) motyvacija pasiekti strateginius rezultatus;

5) strategijos įgyvendinimo proceso kontrolė.

Strategijos planavimas apima sub-funkcijas, tokias kaip prognozavimas, strategijos kūrimas ir biudžeto sudarymas. Prognozavimas vyksta prieš faktinį strateginių planų rengimą. Jis grindžiamas daugybe vidaus ir išorės veiksnių - įmonės veiklos sąlygomis, siekiant prognozuoti plėtros galimybes ir rizikos vertinimą. Sisteminė prognozė leidžia jums sukurti pagrįstą požiūrį į įmonės strategiją. Prognozuojant tradiciškai naudojami trys aspektai: laikas (kaip toli toli mes bandome ieškoti?), Kryptis (kokios yra būsimos tendencijos?), Reikšmė (kiek reikšmingi pokyčiai?). Atsižvelgiant į analizės rezultatus, bendrovės vadovybė formuluoja misiją (verslo sritį, pasaulinį tikslą), nustato organizacijos plėtros perspektyvas ir parengia strategiją. Susiejant strateginius įmonės tikslus su atskirų padalinių veiklos rezultatais, vykdoma reikalinga veiksmų programa ir biudžetas. Biudžeto sudarymas apima programų vertinimą ir išteklių paskirstymą [5].

Strateginių planų įgyvendinimo organizavimas yra susijęs su būsimos įmonės potencialo formavimu, struktūros ir valdymo sistemos derinimu su pasirinkta plėtros strategija, verslo kultūros, kuri palaiko strategiją, kūrimu.

Vadovų veiksmų koordinavimas bendros strategijos formavimui ir įgyvendinimui yra strateginių sprendimų įvairiuose lygmenyse koordinavimas ir nuoseklios struktūrinių vienetų aukštesnio lygio valdymo tikslų ir strategijų konsolidavimas.

Motyvacija kaip strateginio valdymo funkcija yra susijusi su paskatų sistemos, skirtos nustatytiems strateginiams rezultatams, kūrimo.

Kontrolę sudaro nuolatinis strateginių planų įgyvendinimo stebėjimas. Juo siekiama iš anksto nustatyti gresiančius pavojus, nustatyti klaidas ir nukrypimus nuo priimtų įmonės strategijų ir politikos [2].

Funkcijų įgyvendinimo sistema apima tarpusavyje susijusius procesus:

§ aplinkos analizė (išorinė ir vidinė);

§ apibrėžti misiją ir tikslus;

§ strategijos įgyvendinimo stebėsena ir vertinimas.

Aplinkos analizė yra strateginio valdymo pradinis taškas, nes jis sudaro pradinį pagrindą bendrovės misijai ir tikslams apibrėžti, taip pat vystymosi strategijai kurti. Strateginė analizė yra būdas įgyvendinti sisteminius ir situacinius metodus, tiriant veiksnius, turinčius įtakos įmonės veiklai, ir nustatyti visą strateginio valdymo procesą. Analizės uždavinys - gauti visą objekto charakteristikas, identifikuoti jo kūrimo ypatybes, modelius ir tendencijas.

Aplinkos analizė apima įmonės išorės ir vidaus aplinkos analizę.

Išorės aplinkos analizė - įmonės svarbių aplinkos veiksnių būklės ir plėtros perspektyvos, tiesioginis ir netiesioginis poveikis. Tai yra priemonė, kuria strategijos kūrėjai stebi išorės veiksnių būklę, siekdami numatyti galimas grėsmes ir galimybes. Išorės aplinkos analizė leidžia kompanijai ne tik prognozuoti grėsmių atsiradimą ir naujas galimybes, bet ir plėtoti situacinius sprendimus nenumatytoms aplinkybėms, įmonės plėtros strategiją. Grėsmės ir galimybės atsiranda įvairiose išorės aplinkos srityse, pagal kurias kuriama analizė: makroekonominiai, teisiniai, moksliniai, technologiniai ir technologiniai veiksniai, infrastruktūros būklė ir plėtra; konkurenciniai veiksniai; socialiniai ir kultūriniai veiksniai; politinių procesų būklė ir tarptautiniai veiksniai.

Išorės aplinkos analizė leidžia kompanijai:

· Nustatyti pagrindines pramonės ekonomines ypatybes;

· Nustatyti pramonės varomąsias jėgas;

· Įvertinti konkurencijos jėgas ir įmonių konkurencingumą šioje pramonės šakoje;

· Prognozuoti galimus netoliese esančių konkurentų veiksmus;

· Nustatyti pagrindinius sėkmės veiksnius;

· Įvertinkite pramonės perspektyvas. [2]

Bendrovės vidaus aplinkos analizė slepia šias galimybes - potencialą, kurį bendrovė tikisi konkurse siekdama savo tikslų. Tai leidžia bendrovei suvokti tikrąją jos užduočių ir tikslų atitiktį anksčiau nurodytoms problemoms, taip pat ištirti, kaip įmonė vykdo socialinę atsakomybę savo darbuotojams ir visuomenei. Vidinė aplinka analizuojama šiose srityse: valdymo funkcija, gamyba, rinkodara, personalas, finansai, organizacinė kultūra.

Bendrovės būklės analizė leidžia jums:

· Įvertinti esamas organizacijos strategijas;

· Atliks SSGG analizę (įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių analizę, išorines grėsmes ir galimybes, susijusias su aplinkos pokyčiais);

· Atlikti lyginamąjį bendrovės konkurencinės padėties ir savo sąnaudų bei konkurentų struktūros įvertinimą.

Pagrindiniai informacijos šaltiniai analizėje yra: įstatymų numatyti, ataskaitų teikimo dokumentai ir kita viešai neatskleista informacija; duomenys apie pramonės plėtrą, specialieji leidiniai, periodiniai leidiniai; įmonės veiklos stebėjimas, pokalbiai su vadovybe ir įmonės darbuotojais.

Bendrovės misijos ir tikslų nustatymas. Firmos misijos ir tikslų nustatymo procesas apima tris pagrindinius pogrupius. Pirmasis yra bendrovės misijos formavimas, kuris koncentruotoje formoje išreiškia bendrovės misiją, jos egzistavimo reikšmę. Tai atspindi ne tik produkto pavadinimą, bet ir socialinę, socialinę jos veiklos būtinybę. Misija yra glausta, glausta ir aiški pagrindinės organizacijos veiklos apibrėžtis, apibūdinanti įmonės padėtį visuomenėje ir motyvuojanti savo darbuotojus [4].

Kitas yra ilgalaikių tikslų formavimas. Tikslai paprastai yra susiję su ilgalaikiu konkurencija ir atitinkamų konkurencinių pranašumų sukūrimu.

Paskutinis etapas yra trumpalaikių organizacijos tikslų formavimas, kuris turėtų išplaukti, atsižvelgiant į bendrovės ilgalaikius tikslus.

Yra aštuonios pagrindinės sritys, kuriose įmonė apibrėžia savo tikslus: pozicija rinkoje; inovacijos; našumas; ištekliai; pelningumas; valdymo aspektai; personalas; socialinė atsakomybė.

Tiksliniai kokybės kriterijai:

· Konkretiškumas ir išmatuojamumas;

- ilgalaikis - daugiau nei 5 metai;

- vidutinės trukmės - nuo 1 metų iki 5 metų;

- trumpalaikis - iki 1 m.

· Tikslų lankstumas, jų koregavimo galimybė;

· Tikslų palyginamumas ir jų tarpusavio rėmimas. [2]

Strategijos pasirinkimas. Strateginių alternatyvų nustatymas yra kitas strateginio valdymo proceso žingsnis, kuris užima svarbiausią vietą. Čia, remiantis visų išorės ir vidaus aplinkos veiksnių poveikio įvertinimu, nustatoma įmonės padėtis rinkoje; Kad ši strategija taptų strategija, šios problemos ir uždaviniai turi būti transformuojami į sistemą: visa veikla turi būti skirta ilgalaikiams tikslams, būti susieta išteklių ir laiko požiūriu, būti veiksmingai sujungti ir papildyti vienas kitą, atsižvelgiant į įmonės struktūrinių padalinių užduotis.

Strateginio planavimo turinys yra misijos nustatymas, vystymosi tikslų nustatymas, strateginių pozicijų analizės strategijos formulavimas, išorinių ir vidinių veiksnių tyrimas ir veiksmai, dėl kurių gali atsirasti konkurenciniai pranašumai.

Strategijos įgyvendinimas. Šiame etape, anksčiau priimtų sprendimų įgyvendinimas, visa strategija. Čia strateginis valdymas pereina prie praktinių priemonių - darbo pasidalijimo, atsakomybės už planų rengimą, tvarkaraščius ir būdus, kaip atlikti darbą. Organizacija keičia savo išvaizdą: keičiama esama vertybių sistema, organizacinė struktūra ir tt

Yra keletas sėkmingo strategijos įgyvendinimo komponentų:

· Laiku ir kokybiškai informuoti įmonės darbuotojus apie tikslus, strategijas ir planus, kad jie suprastų ir dalyvautų strategijų įgyvendinimo procese;

· Strategijos įgyvendinimo paskatų sistemos kūrimas;

· Valdymo veikla organizuojant strategijos įgyvendinimą, būtinų išteklių paskirstymas;

· Atlikti būtinus strateginius įmonės pokyčius, leidžiant jai prisitaikyti prie išorinės aplinkos. Pakeitimus organizacijoje sukuria sąlygas, reikalingas pasirinktai strategijai įgyvendinti. Be strateginių pokyčių net ir pačia pagrįsta strategija gali būti neveiksminga.

Stebėsena ir strategijos įgyvendinimo vertinimas. Kontrolės procedūra suteikia grįžtamąjį ryšį su strategijos įgyvendinimo procesu. Pagrindiniai kontrolės uždaviniai yra:

· Strateginės kontrolės teikimas su reikiama informacija;

· Sukurti rodiklių sistemą, kuriai atliekama kontrolė;

· Rezultatų palyginimo ir vertinimo mechanizmo sukūrimas, analizuojant nukrypimų priežastis;

· Tinkamai koreguojant, jei nukrypstama nuo strategijos įgyvendinimo proceso.

Strateginis valdymas vykdomas rengiant ir priimant strateginius sprendimus. Tai apima visus sprendimus, kurie daro įtaką pagrindiniams įmonės veiklos aspektams, kurie yra orientuoti į ateitį ir yra priimami neapibrėžtumo sąlygomis [9].

Strateginiai sprendimai turi keletą skiriamųjų požymių. Pagrindiniai yra šie:

· Sutelkti dėmesį į ilgalaikius tikslus ir galimybes;

· Formavimo sudėtingumas, jei daugelis strateginių alternatyvų yra neaiškūs;

· Negrįžtama ir didelė rizika.

Strateginiai sprendimai yra sprendimai dėl įmonės rekonstrukcijos, naujų produktų ir technologijų diegimo, naujų rinkų patekimo, įmonių įsigijimo ir sujungimo bei organizacinių pokyčių (perėjimas prie naujų sąveikos formų su tiekėjais ir vartotojais, organizacinės struktūros transformavimas ir tt) )

Sprendimai dėl esamo gamybos bazės potencialo naudojimo turėtų būti priskiriami taktiniams.

Pagrindinis strateginio valdymo tikslas yra plėtoti potencialą ir išlaikyti įmonės strateginius gebėjimus išgyventi ir efektyviai veikti nestabilioje išorinėje aplinkoje. Aptariamų funkcijų rinkinys ir šis tikslas apibrėžia strateginio valdymo esmę.

Taigi strateginio valdymo esmė yra organizacijos plėtros strategijos formavimas ir įgyvendinimas, grindžiamas nuolatine stebėsena ir nuolatinių pokyčių vertinimu, siekiant išlaikyti gebėjimą išgyventi ir veiksmingai veikti nestabilioje išorinėje aplinkoje. [3]

Remiantis pirmiau pateiktais tyrimais, galime padaryti tokias išvadas:

· Strateginis valdymas yra valdymas, kurio tikslas - stiprinti įmonės konkurencingumą, patenkinti klientų poreikius ir pasiekti ilgalaikius tam tikrus rezultatus.

· Strategija yra priemonė galutiniam rezultatui. Organizacijos strategija parengta remiantis išsamia vidaus struktūros ir išorės aplinkos analize.

· Strategijos kūrimo ir įgyvendinimo tvarka apima:

1. Aplinkos analizė (makroekonominės, konkurencingos aplinkos analizė, vidinė aplinka).

2. Nustatykite misiją ir tikslus.

3. Strategijos analizė ir pasirinkimas.

4. Strategijos vykdymas.

5. Strategijos įgyvendinimo įvertinimas ir stebėsena [3].

Taigi galime daryti išvadą, kad įmonės strategijos kūrimas ir įgyvendinimas yra labai sudėtingas ir gana ilgas procesas. Verta prisiminti, kad šis procesas yra vienas iš pirminių strateginio planavimo. Nuo teisingo strategijos formavimo priklauso nuo visos įmonės strateginio valdymo ir veiklos efektyvumo. Akivaizdu, kad būtina išsamiau išnagrinėti įmonės ekonominę ir finansinę veiklą, analizuoti konkurentų veiklą, visos rinkos aplinką, įmonės potencialą, produkto gyvavimo dinamiką ir kt. Norint įgyvendinti pasirinktą strategiją, bendrovė turi atlikti reikiamus pakeitimus. Pagrindinės organizacijos strateginių pokyčių sritys yra bendrovės organizacinės struktūros ir jos organizacinės kultūros pokyčiai.

2 SKYRIUS. SEI techninės ir ekonominės savybės "Vairavimo mokykla PL-130" analizė.

2.1. Faktorinio išorės aplinkos poveikio GV "Auto mokykla PL-130" veiklai analizė.

Šiuo metu valdytojai turi atsižvelgti į veiksnius, kurie nepriklauso nuo organizacijų, nes organizacija kaip atvira sistema priklauso nuo išorinio pasaulio išteklių, energijos, personalo ir vartotojų pasiūlos požiūriu. Vadybininkas turėtų sugebėti identifikuoti svarbius aplinkos veiksnius, kurie turės įtakos jo organizacijai, pasirinkti metodus ir būdus, kaip reaguoti į išorės įtaką. Organizacijos yra priverstos prisitaikyti prie aplinkos, siekdamos išgyventi ir išlaikyti efektyvumą [8].

Įmonės aplinkos veiksnių grupės pateikiamos 2.1 paveiksle.

Fig.2.1. Bendrovės išorinė aplinka [10]

Išnagrinėjus teorinius aspektus, GOV "Vairavimo mokykla PL-130" įtakojantys aplinkos veiksniai gali būti pateikti kaip 2.1 lentelė.

2.1 lentelė. Išoriniai aplinkos veiksniai, darantys įtaką valstybinės švietimo įstaigos "Vairavimo mokykla PL-130" veiklai.

Vairavimo mokyklos veiklos analizė

Numeris praėjo pirmą kartą

Nelaimingas atsitikimas yra vairuotojų, kurių patirtis yra iki 2 metų, kaltė

Neįmanoma sunku apskaičiuoti visų vairuotojų, kuriuos mokosi visos vairavimo mokyklos, skaičių - 1010 žmonių. Norint vizualiai pateikti informaciją, mes sukūrėme diagramą. Žemiau pateiktoje diagramoje nurodoma kiekvienoje vairavimo mokykloje mokytų vairuotojų procentas iš viso apmokytųjų skaičiaus.

1 diagrama. Kiekvienoje vairavimo mokykloje mokytų vairuotojų procentas iš viso apmokyto

Iškart pasirodys penkios penkios šalys:

2.3 Pagrindiniai vairavimo mokyklos atrankos veiksniai

Kitas uždavinys - nustatyti pagrindinius konkrečios vairavimo mokyklos pasirinkimo veiksnius ir pagrindinius informacijos apie vairavimo mokyklą šaltinius. Norėdami išspręsti šią problemą, būtina atlikti specializuotą tyrimą. Pasirinktas tyrimo metodas yra internetinis tyrimas per Cherepovetso miesto forumą.

Tyrimo forma pateikta A priede.

Tyrimo rezultatai matomi toliau pateiktoje lentelėje.

3 lentelė. Tyrimo rezultatai internete

Pateiktos atsakymo parinktys

% pasirinko šį atsakymą iš viso žmonių skaičiaus

1. Kokia vairavimo mokykla mokėsi / planuojate daryti?

Visurezistinė motociklininkų sąjunga

Rusijos DOSAAF vietinis filialas (buvęs STK "Ves" Rosto)

Kita (prašome atsisakyti prenumeratos komentarų, kuris iš jų)

2. Koks yra jūsų vairavimo mokyklos pasirinkimas?

Mokestis už kursą

Automobiliai, naudojami mokymui

Tęsinys 3 lentelėje

Individualus instruktorių požiūris

Kita (prašome atsisakyti prenumeratos, ką tiksliai)

3. Per kokį informacijos šaltinį sužinojau vairavimo mokyklą, kurioje mokėsi / planuojate mokytis

Reklama laikraštyje

Kitas šaltinis (prašome atsisakyti prenumeratos komentarų, kuris iš jų)

Norėdami vizualizuoti vairavimo mokyklos pasirinkimo veiksnius, mes sukursime diagramą.

2 diagrama. Pagrindiniai vairavimo mokyklos pasirinkimo veiksniai

Matoma, kad dauguma respondentų mano, kad vairavimo mokykla yra svarbus vairavimo mokyklos pasirinkimo veiksnys. Taip pat svarbūs yra draugų patarimai. Mokymo automobiliai ir individualus instruktorių požiūris yra svarbiausi dalykai, į kuriuos jie atkreipia dėmesį renkantis vairavimo mokyklą. Mokymo išlaidos yra vienas iš paskutinių veiksnių, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį. Tai paaiškinama tuo, kad visų vairavimo mokyklų išlaidos yra maždaug vienodos.

Pagrindinis informacijos šaltinis, iš kurio respondentai sužinojo apie vairavimo mokyklą, yra draugų patarimai. Reklama laikraštyje taip pat gali būti priskirta pagrindiniam vairavimo mokyklų reklamos šaltiniui.

2.4. Vairavimo mokyklų "DOSAAF Russia" skatinimo galimybės

Paskutinė šio darbo užduotis - apsvarstyti galimas vairavimo mokyklos skatinimo galimybes ir pateikti rekomendacijas.

Šiuo metu Rusijos "DOSAAF" vairavimo mokykla naudoja tik reklamą kai kuriose informacinėse svetainėse kaip reklamos metodus.

2.4.1 Informacinės svetainės Čerepoveco ir Vologdos srities

Šiuo metu dauguma žmonių, kuriems reikalinga tokia arba ta informacija apie organizacijas, aktyviai ieško to visame pasaulyje - internete. Todėl skatinimas per šį šaltinį yra vienas iš efektyviausių.

Informacinės svetainės Čerepoveco ir Vologdos srities yra internetiniai ištekliai, kuriuose galite nemokamai reklamuoti savo įmonės reklamą (pagrindinė informacija apie organizaciją: organizacijos pavadinimas, veiklos sritis, adresas, telefono numeris).

Populiarių informacinių svetainių sąrašas:

Kai kurios iš šių svetainių jau paskelbė skelbimus šio tipo reklamos metu. Dėl darbo, kuriuose nepateko informacijos apie "DOSAAF Russia", pasirodė panašūs duomenys.

Iš nemokamų reklamos būdų taip pat galite apsvarstyti galimybę reklamuoti per socialinį tinklą http://vkontakte.ru, ty sukurti grupę, kurioje galite paskelbti faktinę informaciją apie vairavimo mokyklą (adresas, telefono numeriai, paslaugos, naujienos, diskusijos, apklausos, nuomonės ir kita). Iki šiol "DOSAAF" vairavimo mokykloje Rusijoje nėra šios grupės, bet ateityje, galbūt, jos sukūrimas. Svarbiausia - ne tik kurti grupę, svarbiausia, kad ji būtų atnaujinta:

laiku atnaujinti naujienas;

keisti ar išaiškinti bet kokią informaciją, kaip reikalaujama;

atsakyti į grupės naudotojų užduotus klausimus;

nuolat plėtoti grupę;

nuolat ieškoti potencialių klientų.

Toliau esančioje lentelėje matysite vairavimo mokyklų, kuriose yra kontaktinė grupė, sąrašą.

4 lentelė. Vairavimo mokyklos, kuriose yra kontaktinė grupė

Nuoroda į grupę

Dabartinis grupės statusas

Jūs galite pamatyti, kad dauguma vairavimo mokyklų (70%), kurių kontaktinė grupė yra, nuolat ją atnaujina.

2.4.2 Reklaminis laikraštis "Kartą per savaitę"

Kitas informacijos šaltinis, į kurį mes atkreipti dėmesį, yra reklaminis laikraštis "Kartą per savaitę". Šio laikraščio apyvarta per savaitę yra 112 000 kopijų. Skelbimai, esantys jo puslapiuose, turi būti mokami kas savaitę.

Vairavimo mokyklų reklama laikraštyje yra 7 psl. Pagal informaciją, paskelbtą oficialiaje laikraščio interneto svetainėje, reklamos kaina televizijos programoje (p. 4,5,6,7) yra 10 cm2 modulis - 600 rublių. Šiame skelbime naudojama daug vairavimo mokyklų. Toliau pateiktoje lentelėje pateikti duomenys.

5 lentelė. Vairavimo mokyklos reklamuojamos laikraštyje "Kartą per savaitę"

Galutinė kaina, RUB.

Visuomeninio vairuotojų draugijos vairavimo mokykla

AutoTouch vip mokymasis

Rusijos DOSAAF vietos biuletenis (buvęs STK "ALL" ROSTO)

Skelbimų paskelbimas laikraščių puslapiuose yra gana efektyvus, nes per savaitę šiuose skelbimuose galima pamatyti daugybę žmonių.

2.4.3 Cherepoveco autobusai

Apsvarstykite reklamą autobusuose. Paimkite autobuso traukinį 1456. MUP "Motorcade number 1456" - pagrindinis vežėjas. Konvojui priskiriami 1, 2, 3, 4, 5, 5a, 6, 7, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 18, 19 maršrutai. Konvojus Nr. 1456 turi susitarimą su Šiaurės Atėnų reklamos agentūra. Vieno A4 skelbimo į autobusą kaina yra 160 rublių per mėnesį. A4 formato skelbimo kūrimas ir gamyba - 600 rublių. Atsižvelgiant į tai, kad kasdien viešuoju transportu naudojasi daug žmonių, tokios reklamos pateikimas leidžia pritraukti įvairioms tikslinėms auditorijoms susidomėjimą reklamuojamu objektu. Tai didina reklamos kampanijos efektyvumą. Pagrindinis reklamos privalumas viešajame transporte yra, visų pirma, jo didelis potencialas. Tokia reklama gali pasiekti didelę tikslinę auditoriją ir daugiau nei 12 valandų aktyviai ir tinkamai paveikti potencialų vartotoją.

2.4.4 Rezidencijos

Reklama gyvenamųjų pastatų įėjimuose taip pat yra veiksmingas būdas perduoti svarbią informaciją miesto gyventojams. Mes atliksime šios reklamos sąnaudų skaičiavimus, kad jie būtų išdėstyti penkių aukštų pastato įėjimuose. Pirmiausia apskaičiuosime apytikslę auditoriją, kurią apimsime.

Formulė auditorijai skaičiuoti

a - aukštų skaičius

b - apartamentų skaičius grindyse

c - bute gyvenančių žmonių skaičius

d - įėjimų skaičius

Reikia 5 reklamos (po vieną už įėjimą).

Vienas A4 lapas tinka 4 skelbimams. Būtina apskaičiuoti vieno skelbimo kainą.

Formulė, skirta apskaičiuoti vieno skelbimo kainą.

a - pakavimo A4 lapų kaina

b - pakuotėje esančių lapų skaičius

c - skelbimų skaičius 1 lape

d - spaudinio kaina

140/500/4 + 0.03 = 0.07 rub. + 0,03 už spaudą = 0,1 rublis.

Iš čia, 5 aukšto namas su 5 įėjimais, 5 tokie skelbimai yra būtini.

Galbūt šiek tiek padidėjus sąnaudoms, nes brangesnės vienos puslapio spausdinimo išlaidos a4. Reklamos pavyzdys įėjimuose gali būti pateiktas B priedėlyje.

2.4.5 institutas Čerepovecas

Kaip žinote, vairuotojo pažymėjimas svajingas jau nuo kolegijos amžiaus. Norint informuoti studentus apie vairavimo mokyklos egzistavimą, būtina apsvarstyti galimybę pateikti reklamos ir informacinius pranešimus apie stendus universitetuose. Žinoma, tokiuose skelbimuose nepakanka nurodyti organizacijos pavadinimą, paslaugos tipą ir telefono numerį, kuriuo jie gali skambinti. Studentai yra modernūs pažangūs žmonės, todėl būtina paskelbti pranešimą, kuris pritrauktų masių dėmesį (įmanomas humoro iliustracijos variantas). Reikalinga vadinamoji agresija.

Vienos reklamos ir informacinio pranešimo (spalvinio spausdinimo ant A4 popieriaus) kainos apskaičiavimo formulė.

a - a4 lapų kaina (Lomond fotopopierius 1xA4 160 g / m2 matinis 100 lapų)

b - pakuotėje esančių lapų skaičius

c - spausdinimo kaina 1 a4 skelbimas rubliais

230/100 + 10 = 2,3 + 10 = 12,3 rubl.

Kaina nėra didelė, o skelbimas gali pritraukti daugelio studentų dėmesį.

2.4.6 Televizija ir radijas Cherepovets

Taip pat buvo atsižvelgta į reklamą televizijoje ir radijuje, tačiau turime pripažinti, kad tokio pobūdžio reklama nėra visiškai tinkama vairavimo mokyklai, nes ji yra gana brangi ir ne visada padengia biudžetą. Šių tipų reklamos kainų sąrašai pateikti B priedėlyje.

2.4.7 Rekomendacijos vairavimo mokyklos reklamai pasirinkti

Mokydamiesi ir analizuodami informaciją apie daugelio rūšių reklamą, galime rekomenduoti šiuos reklamos skatinimo metodus vairavimo mokykloje "DOSAAF Russia":

Reklama informacinėse svetainėse;

Reklama įėjimuose - patraukli nebrangiai ir didelė auditorija;

Reklama autobusuose - palyginti žema kaina ir didelė auditorija;

Savaitine nemokama laikraščio "Kartą per savaitę" reklama yra brangi, tačiau žmonių, kurie mato šią reklamą, skaičius yra gana didelis. Taip pat galima apsvarstyti kitų laikraščių reklamos galimybes. Daugiau informacijos apie kainas pateikiama G priede.

Reklamuoti per socialinį tinklą, kuriame yra kontaktai - nemokamai.

Reklama institucijose (informaciniai, galbūt juokingi skelbimai) - kaina yra priimtina. Gali labai pritraukti studentų dėmesį.

Top