logo

Pramonės analizė yra labai svarbi verslo plano dalis. Investuokite savo profesinį tinkamumą!

Įmonės neveikia vakuume. Išoriniai ir vidaus veiksniai, darantys įtaką pramonei, daro įtaką jūsų verslui. Pramonės analizė yra būtina norint pamatyti jos tendencijas, suprasti įmonės sėkmės veiksnius ir investuotojams aiškiai suprasti, kad esate gerai išmanantis išorinius verslo veiksnius. Rengdami "Verslo plano analizės" skiltį, turėtumėte daugiausia dėmesio skirti šiems pagrindiniams aspektams:

  • pramonės apibūdinimas;
  • plėtros tendencijos;
  • strateginis pramonės potencialas

Jei ilgą laiką dirbote šiai ar tam tikrai pramonės šakai, šio skyriaus kūrimas trunka šiek tiek laiko.

Ekonomikos sektorius

Ekonomikos sektorius yra keletas pramonės grupių, labiau ekonomiškų kategorijų. Yra 4 pagrindiniai ekonomikos sektoriai:

1) paslaugos
2) pramoninė gamyba
3) mažmeninė prekyba
4) platinimas (platinimas)

Tuo pačiu metu jūsų verslas gali būti susijęs su keliais sektoriais. Įvairūs ekonomikos sektoriai turi savo vystymosi tendencijas. Jie gali turėti didelės įtakos jūsų verslo plėtros tempui. Išnagrinėkite savo ekonomikos augimo tempus praeityje, dabar ir ateityje ir atspindėkite šiuos punktus poskyryje "Ekonomikos sektorius".

Jūsų pramonė

Jūsų verslas gali būti susijęs su keliomis pramonės šakomis. Pavyzdžiui, jūs gaminate GPS navigatorius, kurie gali būti naudojami automobiliuose, mažuose laivuose ar pėsčiųjų turistams. Todėl galima susitarti su automobilių ir laivų statybos bendrovėmis, kad naujose transporto priemonėse būtų įdarbinti reguliarūs navigatoriai. Dėl šios priežasties turi būti atliekami automobilių, autobusų, laivų ir kitų mažų laivybos įrenginių projektavimo pakeitimai. Taigi, jei priklausote elektroninei pramonei, aktyviai bendradarbiaudami su automobilių ir laivų statybos pramone.

Pramonės augimo tempas

Pramonės analizė neįmanoma neišnagrinėti pramonės augimo tempo

Pramonės augimo tempai yra būtini norint nustatyti jūsų verslo potencialą. Būtina atsekti, kaip pramonės augimo tempai siejasi su šalies ekonomikos BVP augimu. Taigi, jei pasirodys, kad pramonės augimo tempas yra 3% per metus, o BVP augimo tempas yra 5%, tai akivaizdu, kad pramonė atsigauna. Perskaitykite metines pramonės lyderių ataskaitas, vertybinių popierių analitikų tyrimus, straipsnius verslo leidiniuose žurnaluose ir internete. Jei pagrindiniai jūsų įmonės vystymosi rodikliai gerokai skiriasi nuo pramonės vidurkio, verslo plane reikia paaiškinti, kas tai sukėlė.

Pramonės brandumas

Pramonės gyvavimo ciklas apima keturis pagrindinius etapus:

1. Naujas
2. Plėsti
3. Stabilus
4. Regresavimas

Paskutinis pramonės plėtros etapas (depresija) nėra privalomas. Daug stabilių ir stabilių pramonės šakų gali išlikti šimtmečius be didelių pakilimų ar nuosmukių.

Pramonė, kaip žmonės bręsta per metus. Pramonės analizė pagal jos brandą

Naujos pramonės šakos turi didelių perspektyvų plėtoti verslumą. Mažos įmonės greičiau nei didelės įmonės reaguoja į revoliucinius technologijų pokyčius. Tačiau naujos rinkos dydis paprastai yra mažas, nes konservatyvi dauguma vartotojų dar nėra pripratę prie naujos paslaugos ar produkto.

Plėtoti pramonės sektoriai reaguoja į augančias rinkas. Vis daugiau konservatyvių vartotojų supranta, kad skubiai reikia naujos paslaugos ar prekės. Konkurencija auga: tokiomis sąlygomis daugelio greitai augančios rinkos dalyvių pozicijos tampa lengvai pažeidžiamos.

Stabilios pramonės šakos (plokščiosios) yra būdingos rinkos stabilumui. Vartotojai rodo didelį lojalumą pasirinktam prekės ženklui.
Norint tinkamai patekti į tokias pramonės šakas, turite įveikti dideles finansines kliūtis prie įėjimo.

Pramonės regresija yra technologinių, socialinių, demografinių pokyčių, taip pat didelės konkurencijos iš žinomų užsienio kompanijų pasekmė. Daugelis sunkiai išgyvena ir susiduria su bankrotu.

Jautrumas pramonės plėtros etapams

Daugelis pramonės šakų labai priklauso nuo dabartinės ekonomikos gerovės, tiek vienos šalies mastu, tiek pasauliniu mastu. Koks skirtumas tarp sveikos ekonomikos ir ligonio? Sveikos ekonomikos sąlygomis klestės pagrindinės pramonės šakos, tokios kaip statyba, automobilių, baldai ir turizmas.

Pramonės nuosmukio metu ekonominės krizės laikotarpiu klestėja prekyba naudotais ir diskontuotais produktais, įskaitant naudotus automobilius. Yra daug pramonės šakų, kurios yra gana atsparios krizei. Tai yra pigių kosmetikos produktų gamyba, pigių pramogų pramonė ir kt.

Jei nuspręsite daryti verslą mažame miestelyje, kuris labai priklauso nuo vieno pramonės ar vienos įmonės įtakos, tai turėtų būti laikoma pirmuoju.

Sezoniškumas pramonėje

Sezoniškumo faktorius pramonėje. Pramonės analizė neįmanoma be šio svarbaus kriterijaus.

Daugeliui pramonės šakų yra didelė sezoninių veiksnių įtaka. Pavyzdžiui, bendrovės, gaminančios vaikiškus žaislus, per Naujųjų Metų ir Kalėdų pardavimus siekia 30-40% metinio pelno, o Saratovo laivų gamintojams pagrindinis pardavimo sezonas yra pavasaris ir vasaros pradžia. Daugelio kelionių kompanijų sėkmė, susijusi su jų pritaikymu vasaros sezonui. Didelėms būsto įmonėms žiema nėra geriausias laikas, ypač kažkur Jakutske ar Magadane. Visa tai turite apsvarstyti projektuojant savo verslą.

Technologijos pažanga

Naujoviški technologiniai pasiekimai daro didžiulę įtaką bet kuriai pramonei, įskaitant net laidojimo industriją :). Pažangių technologijų diegimas lemia prekių gamybos ir pardavimo metodų pasikeitimą, mažina išlaidas, keičia reklamos ir komunikacijos metodus. Taigi internetas turėjo didelės įtakos pardavimo metodams, klientų aptarnavimui ir santykiams su tiekėjais. Jei jūsų versle visos naujos technologijos pristatomos greitai, tuomet turite reaguoti į pokyčius greičiau nei konkurentai. Šiuo atžvilgiu verslo plane (BP) reikia apibūdinti prisitaikymo prie technologijų pažangos strategiją ir apskaičiuoti techninio pertvarkymo finansavimo poreikį. Kai kurie technologiniai pokyčiai atveria jūsų pramonėje revoliucines galimybes, kurias BP turi pabrėžti.

Valstybinis reguliavimas. Sertifikavimas. Licencijavimas

Kurdami skyrių "Pramonės analizė" nepamirškite apie licencijavimo ir sertifikavimo išlaidas.

Vyriausybės reglamentas įvairaus laipsnio taikomas visam verslui. Tačiau kai kuriose strateginėse pramonės šakose tai yra labai stipri ir yra lemiamas veiksnys vykdant verslą. Pažymėkite, kaip vyriausybės reguliavimas, sertifikavimas ir licencijavimas veikia jūsų verslą. Ištirti valstybės reguliavimo įtaką verslui visoje šalyje, respublikoje, mieste ir išanalizuoti pagrindines pramonės reguliavimo tendencijas. Dažnai valstybės reguliavimo priemonės sukuria patrauklias galimybes. Pavyzdžiui, valstybės reguliavimo stiprinimas ekologijos srityje sukėlė didelių įmonių atsiradimą perdirbant ir paskatino plėtoti mokslinius tyrimus kuro ir elektros energijos taupymo srityje.

Atlikę tyrimus valstybės reguliavimo srityje, galite pastebėti, kad jūsų verslą turi patvirtinti vyriausybės agentūra arba pramonės asociacija ir numatyti verslo plano finansinius išteklius (mokymai, darbuotojų sertifikavimas ir kt.).

Tiekimo ir platinimo kanalai

Jūsų tiekimo ir platinimo kanalai gali labai prisidėti prie įmonės sėkmės. Yra pramonės šakų, kuriose sunku pasiekti patikimą paskirstymą, o kitose pramonės šakose yra keletas patikimų tiekėjų. Šiose pramonės šakose, kuriose yra daug gerų tiekėjų ir platintojų, patekimas į rinką yra lengvas ir nebrangus.

Ieškokite skaidrių tiekimo ir platinimo kanalų atlikdami pramonės analizę

Kruopščiai įeikite į pramonės šakas, kuriose yra mažai tiekiamų produktų arba ribotas produktų paskirstymas. Tarkime, jūs nusprendėte paskelbti įdomų blizgančią žurnalą. Pagrindinė problema, kurią turėsite, yra ne paprastas ar spausdintas papildomas klases, bet įgyvendinimo problema. Jei jūsų regione veikiančių žurnalų įgyvendinimą kontroliuoja viena bendrovė, ji gali atsisakyti bendradarbiauti su jumis, nes ji ilgą laiką bendradarbiavo su savo konkurentais arba gali "sugriauti" pernelyg didelę žurnalo platinimo kainą. Internetas atvėrė daugybę naujų galimybių tiesiogiai platinti paslaugas ar produktus vartotojams. Žurnalo prenumerata gali būti paskelbta internete, o žurnalas gali būti siunčiamas abonentams pagal Rusijos postą arba alternatyvų pristatymo būdą. Tačiau nepamirškite, kad tarpininkų atsisakymas ne visada yra geriausias pasirinkimas, ypač kai tarpininkai yra patyrę profesionalai, turintys didelę patirtį ir nusistovėjusius ryšius.

Finansinės charakteristikos

Svarbiausias verslo plano analizės elementas yra poskyris "Finansinės charakteristikos". Preliminarios žinios apie tokius rodiklius kaip vidutiniai prekybos leidimai pramonėje, pelningumas iš pardavimų ir tt padės parengti finansinį planą. Forma "Finansinės charakteristikos" yra sudaryta remiantis pramonės statistiniais duomenimis, ekspertų apklausomis ir savo tyrimais internete. Jei esate naujokas šioje pramonės šakoje, tai padės kiti verslininkai iš kitų regionų, kurie nėra jūsų konkurentai.

Kokybinė pramonės analizė prisideda prie įmonės sėkmės. Sėkmingo verslo plėtros raktas - tai industrijoje būdingų modelių ir tendencijų supratimas.

Rinkos ir pramonės analizė

Prieš tęsdami šeštąjį instrukcijos elementą "Kaip parengti verslo planą" pagal versiją "Verslininkas-Pro", prisiminkime tai, ką jau parengėme. Taigi, mes parengėme "Titulinis puslapis", "Turinys ir santrauka", "Apie įmonę ir įmonę", "Produkto aprašymas" ir "Verslo modelio aprašymas". Atėjo laikas pasinaudoti mūsų analitiniais įgūdžiais. Mes kreipiamės į labai svarbią verslo plano temą.

Rinkos ir pramonės analizė bus praktinių produktų ir (arba) paslaugų teikimo į rinką tiltas. Čia mes pabandysime trumpai išdėstyti pagrindinę šios analizės schemą.

Rinkos ir pramonės analizė

Ką reikėtų įtraukti į rinkos ir pramonės analizę?

  • Trumpas įvadas
  • Pramonės analizė
  • Rinkos analizė

Trumpas įvadas

Kaip ir bet kuriame kitame verslo plano skyriuje, taip pat pageidautina pateikti įžangą, kas bus pateikta jame.

Pramonės analizė

Šiame poskyryje turėtų būti atsakyta į šiuos klausimus:

  • Kokia verslo šaka?
  • Kokia yra pramonės istorija?
  • Kokios pramonės tendencijos?
  • Kas yra pramonės pirkėjai?
  • Kas yra pramonės konkurentai?
  • Kas yra pramonės tiekėjai?
  • Kokie produktai ir paslaugos siūlomi pramonėje?

Štai kaip atrodo šio proceso vykdymo raktas;

1. Pirmiausia turite nustatyti pramonės šaką, kurioje yra įmonė, ir pačią verslą. Visuomenės veiklos klasifikatorius bus naudingas šiuo klausimu.

2. Tada turėsite trumpai apžvelgti pramonę:

  • Trumpa pramonės istorija;
  • Veiksniai, darantys įtaką pramonės augimui;
  • Valstybės reguliavimas pramonėje;
  • Vadovaujančios įmonės ir rinkos lyderiai pramonėje tiek konkurentų požiūriu, tiek klientų ir tiekėjų požiūriu.

Norėdami sužinoti šią informaciją, galite naudoti internetinę paiešką, enciklopedijas, laikraščius ir tt

3. Antroji pramonės analizės dalis;

  • Pramonės apimtis pinigais;
  • Ankstesnių metų pardavimų tendencijos;
  • Pramonėje naudojamų rinkodaros strategijų tipai;

Šią informaciją galima rasti Valstybinės statistikos agentūrose, Centriniame registre, teminiuose laikraščiuose, internete ir kt.

4. Trečiojoje pramonės analizės dalyje turėtų būti numatyti konkretūs ateities įvertinimai. Šis vertinimas gali būti pagrįstas jūsų asmeniniu ankstesnių šio skirsnio straipsnių tyrimu ir įvertinimu, kuris ateis iš laikraščių, interneto, žurnalų ir kt.

Pramonės analizės skiltis neturėtų viršyti daugiau kaip 2-3 puslapių, turėtų būti aiški ir glausta.

Rinkos analizė

Šiame skyriuje jūs nustatote savo rinką. Norint gerai ištirti rinką, būtina surinkti pakankamai informacijos apie rinką, kurioje norite dirbti.

Norėdami analizuoti rinką, atlikite šiuos veiksmus:

1. Surinkite informaciją iš šių šaltinių:

  • Vyriausybės statistika;
  • Konkurentų veikla;
  • Šiuo metu rinkoje esančių produktų tipai ir jų savybės (su nuotraukomis, išsamus aprašymas...)
  • Vartotojai ir jų elgesys rinkoje;
  • Tiekėjai;
  • Pramonės leidiniai;
  • Internetas;
  • Klausimynai;
  • Geltonieji puslapiai.
  • Ieškokite panašių verslų savo mieste.
  • Pasitarkite su savo būsimais potencialiais klientais, draugais, giminėmis, kaimynais ir kt. Paklauskite jų, kaip dažnai jie perka produktą ir (arba) paslaugą, kur jie įsigijo, kokia kaina ir kokią kitą svarbią informaciją.
  • Galite paruošti klausimyną ir atlikti nežinomų žmonių apklausą, kad nustatytumėte jūsų prekės ar paslaugos įsigijimo modelius.

2. Grupuokite tyrimo metu surinktą informaciją.

3. Kai jūs turite surinkti visus reikiamus duomenis, kad lentelių ir diagramų (žr. Paveikslą) visų rinkos segmentų, į kurį bus įtraukti potencialių klientų skaičių už laikotarpį, į kurią verslo planas.

Rinkos tyrimai - duomenų grupavimas pagal segmentus

4. Tada apibūdinkite kiekvieną rinkos segmentą ir nustatykite, kuris iš jų yra skirtas jūsų verslui.

Kurdami šį skyrių, turite būti realistiški ir objektyviai analizuoti visus duomenis. Negalima atlikti analizės tik už verslo plano parengimą, bet tai daroma planuojant savo verslą. Nemanau, kad pradedant nedidelį verslą, neanalizuojant rinkos, nors kai kurie, dėl paviršutiniško supratimo.

Pramonės verslo plano analizė

Santrauka turėtų būti tokia:

- trumpas verslo formulavimas, nurodant pramonę ir įmonę

- trumpas parduodamų prekių ir paslaugų aprašymas

- vartotojų ir rinkų santrauka

- konkurencinio pranašumo nurodymas

- finansavimo pradžios data, pardavimo pradžios data

- finansinė informacija: investavimo apimtis ir formos, pardavimo apimtis per laikotarpį, atitinkamo laikotarpio pelnas, veiklos rodikliai

26. Pramonės analizė verslo plane

Pramonės analizė - kaip strateginiame vadove:

Formuluojant strategiją, paprastai atliekama klasikinė esminė pramonės analizė, leidžianti ištirti makroekonominius veiksnius, turinčius įtakos ir įtakoti pramonės būklę. Pagrindiniai ekonominiai pramonės rodikliai, naudojami atliekant išorės aplinkos strateginę analizę, yra šie:

- rinkos dalis ir augimas

- pramonės konkurencijos lygis

- konkurentų skaičius ir jų santykinis dydis

- vyraujanti integracijos tendencija

- technologinių pokyčių pobūdis ir tempas

- produktų ir vartotojų savybes

- masto taupymas ir "patirties kreivė"

- perdirbimo galimybė ir išteklių poreikis

Minimali informacija apie pramonę - žr. Rinkos analizė.

27. Produkto (paslaugos) aprašymas verslo plane

- kokius papildomus poreikius produktas patenkins

- kaip galima apsaugoti gaminį ar technologiją: patentas, komercinės paslaptys (know-how), TM, autorinės teisės.

- pardavimo pradžios data

- galimybė kurti / išeiti modifikacijas

- kokios papildomos paslaugos teikiamos (paprastai)

28. Rinkos analizė verslo plane

1. Minimali informacija apie pramonę:

- pramonės varomosios jėgos

- įėjimo kliūtys - ekonominės, politinės, teisinės ir kitos tvarkos kliūtys, egzistuojančios įmonėms, norinčioms patekti į pramonę, o ne egzistuojančios įmonėse, kurios jau veikia šioje pramonėje

Pavyzdys: ekonominis įėjimo barjeras:

masto ekonomija

prekės lojalumas

2. Rinkos segmentavimas - tikslinio segmento paskirstymas

- rinkos potencialas (segmentas)

Pardavimo priežastis:

- pagal potencialią rinkos dalį

- apie pajėgumų panaudojimą

- kaina => lūžių analizė

- dėl užsakymų portfelio (esamai bendrovei)

Pramonės analizė

Šiame poskyryje nagrinėjama pramonės padėtis, kurioje bendrovė ketina vykdyti savo verslą (ar jos veiklą), nustatoma jos pelningumo galimybė, varomoji konkurencijos jėga ir svarbiausi pramonės sėkmės veiksniai.

Šiuo tikslu pateikiama trumpa politinių, ekonominių, socialinių ar technologinių sąlygų apskritai apžvalga ir nustatomi esami pramonės aplinkos veiksniai ir sąlygos, kuriose įmonė ketina vykdyti savo verslą.

Svarbu suprasti pramonės struktūrą, nustatyti pagrindines tendencijas, jos vystymosi kryptį ir dinamiką. Būtina išsiaiškinti, kokia pramonė yra (didelė, auganti, struktūriškai patraukli ir atvirkščiai), kokia yra jos dabartinė padėtis (progresyvi, stabili, regresinga) ir kokia ji gali tapti ateityje. Visa tai leidžia mums suprasti pramonės (subindustrial) poveikį bendrovės pelnui ir investicijų grąžai.

Pramonės analizė daugiausia skirta pasiūlymo tyrimui ir atliekama atsižvelgiant į:

· Visa pramonė;

· Įmonėse regionuose, kuriuose planuojama parduoti bendrovės produktus ir (arba) paslaugas.

Informacijos šaltinis apie pramonės analizę gali būti oficialiai paskelbta Rusijos statistikoje "Rosgosstat".

Pagrindiniai klausimai, kurie yra nagrinėjami pramonės analizėje, yra pateikti lentelėje. 3

3 lentelė. Sektoriaus "Pramonės analizė" struktūra.

Jei didelė bendrovė turi analizuoti visą pramonę (arba visą pramonės verslą), dažnai pakanka, kad mažoji įmonė ją analizuotų atskiro sektoriaus pramonės kontekste.

Mažo ar vidutinio verslo, kuris vykdo savo veiklą paslaugų sektoriuje ir teikia juos mažame mieste (miesto rajone), patartina apriboti situacijos analizę mieste (rajonuose). Mažoms įmonėms pramonės analizė vykdoma regiono kontekste, o ją lemia įmonės vieta konkrečiose geografinėse vietovėse (mieste, rajone).

Šiame skyriuje taip pat turėtumėte nurodyti:

· Reikalinga teisinė parama pasirinktai verslo rūšiai (licencijos ir leidimai, kuriuos reikia gauti, taip pat jų galiojimo trukmė, jų išdavusių organizacijų pavadinimas, jų gavimo išlaidos);

· Kontroliuojančių įstaigų (organizacijos pavadinimų ir ką jie kontroliuoja) sąrašas;

· Verslo mokesčių aplinka (mokesčių rūšis, būdingas konkrečiam projektui, paprastai pateikiama lentelės forma, pavyzdžiui, 4 lentelė).

Skirtuke. 4 pateikiami tik pagrindiniai mokesčiai, kuriuos įmonė sumoka pagal tradicinę apmokestinimo sistemą.

Kiekvienu konkrečiu atveju konkrečiam projektui reikėtų patikslinti ir išsamiau išdėstyti mokesčių ir kitų atskaitymų, į kuriuos reikia atsižvelgti (akcizai, muito mokesčiai, transporto priemonių savininkų mokesčiai ir tt) sąrašas, sąrašas. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tam, kad įmonė galėtų gauti tam tikrų mokesčių lengvatų (žr. 5 lentelę 4 lentelėje).

Surinkti mokesčių duomenys bus naudojami apskaičiuojant verslo plano finansinį skyrių.

Strateginė išorės verslo aplinkos analizė naudojama kaip priemonė analizei didelėms įmonėms.

Verslo išorinės aplinkos strateginės analizės etapai.

Strateginės analizės 1 etapas - tai, kaip bendri makroaplinkos veiksniai (ekonominiai, aplinkosauginiai, politiniai, teisiniai, technologiniai, socialiniai ir kultūriniai) daro įtaką įmonės veiklai.

Čia galima naudoti SWOT ir STEEP analizės metodus.

2 etapas - tai pramonės analizė. Tai leidžia jums įvertinti įmonės verslo patrauklumo lygį, kuris lemia jo pelningumą.

Pramonės analizėje gali būti naudojamos šios pramonės charakteristikos:

· Pelningumas (pramonės vidurkis);

· Pramonės rinkos dydis ir struktūra;

· Pramonės gyvavimo ciklas;

· Technologiniai pokyčiai pramonėje.

Mažoms ir vidutinėms įmonėms pramonės analizės procesą sudaro trys pagrindiniai etapai:

1 etapas. Pagrindinių pramonės charakteristikų analizė. Nustatyti pramonės ribas ir apribojimus, susijusius su vartotojais, konkurentais, tiekėjais, pagrindine veikla, paslaugomis ir kitais veiksniais, kurie yra svarbūs veiklai pramonėje.

2 etapas. Konkurencingos situacijos pramonėje analizė - nustatyti potencialius ir faktinius konkurentus. Analizė atliekama remiantis penkių faktorių konkurencingos pramonės analizės modeliu, kuris yra plačiai žinomas kaip M. Porterio penkių konkurencijos jėgų modelis.

M. Porterio modelis nagrinėja penkis pagrindinius pramonės konkurencijos veiksnius: naujų rinkų patekimo į rinką grėsmę, pakaitalų / alternatyvių paslaugų grėsmę, pirkėjų įtaką rinkai, pardavėjų galios rinkoje, pramonėje veikiančių bendrovių konkurenciją. Šis modelis leidžia nustatyti bendrą pramonės konkurencingumą, nustatyti pagrindinius konkurencinių jėgų šaltinius, siekiant sukurti konkurencingą strategiją, pagrįstą šios analizės rezultatais.

M. Porterio nurodytų veiksnių įtaka konkurencijai skirtingose ​​pramonės šakose yra skirtinga. Jis gali skirtis priklausomai nuo pramonės vystymosi stadijos. Kartu šios jėgos lemia pramonės pelningumą, nes jos daro įtaką kainoms, išlaidoms ir investicijų apimčiai pramonėje.

Pramonės struktūros analizė, paremta M. Porter modeliu, leidžia verslininkui (vadybininkui) pamatyti bendrą pagrindinių konkurencijos jėgų poveikį pramonei ir nustatyti konkurencingumui esminius veiksnius. Todėl tokios analizės rezultatai neabejotinai svarbūs tiek didelėms įmonėms, tiek mažosioms ir vidutinėms įmonėms.

3 etapas. Strateginių grupių nustatymas 1 ir pagrindinių sėkmės veiksnių nustatymas 2 - nustatyti pagrindinių konkurentų strategines grupes verslo aplinkoje, kurioje veikia bendrovė.

Verslo analitiko uždavinys - geriausiai išspręsti įmonės išteklius ir gebėjimą pasinaudoti galimybėmis, kurios atveria ir apsaugo (vengia) pavojų. Svarbi šios problemos sprendimo sudedamoji dalis yra patraukliausių konkurentų grupės, su kuria turėtumėte konkuruoti, atranka.

1 Pagal strateginę grupę suprantame įmonių, įgyvendinančių panašią strategiją, pagrįstą panašiais ištekliais, rinkinį.

2 Pagrindiniai sėkmės veiksniai (KFU) yra tie veiklos aspektai ar bruožai, kuriuos bendrovė turi ar turi gerai veikti tam, kad būtų galima sėkmingai verstis tam tikra veikla (5 pavyzdys).

Tai leidžia jums palyginti tuos KFU turimus įgūdžius, patirtį ir kvalifikaciją, kurios yra būtinos sėkmingam šios srities verslui.

5 PAVYZDYS. Lentelė - pagrindiniai sėkmės veiksniai kai kuriose pramonės šakose

6 skyrius. Pramonės analizė ir jos plėtros tendencijos

Pramonės ir jos plėtros tendencijų analizė

Bendrovė turi žinoti, kaip ji panaši į kitas įmones ir kaip ji skiriasi nuo jų.

Jūsų verslas ir pramonė

Įmonės nevykdo savo veiklos vakuume. Kiekvienas verslas yra didesnės struktūros dalis - pramonė. Jėgos, darančios įtaką visai pramonei, neišvengiamai paveiks jūsų verslą. Pramonės vertinimas leidžia geriau suprasti įmonės sėkmės veiksnius ir parodyti potencialiems investuotojams, kad vadovaujasi išorinėmis verslo sąlygomis.

Jei norite gauti finansavimą, turėtumėte tikrai pažvelgti į tai, kaip bus gautas jūsų produktas ar paslauga. Jūs būsite nustebęs žinoti, kiek verslininkų mano, kad jų pajamos pakils į dangų, tačiau jie nemano apie verslo poreikius kapitalo investicijoms ar skaičiavimams.

Damonas Doe,

Montage Capital valdantis partneris

Šią pramonės šaką sudaro bendrovės, tiekiančios į rinką panašius produktus ar paslaugas, kitos įmonės, glaudžiai susijusios su šiais produktais, tiekimo ir paskirstymo sistemos, kurias naudoja įmonės. Pavyzdžiui, drabužių pramonė apima įmones, gaminančias gatavus drabužius, tekstilės ir galanterijos tiekėjus, nepriklausomus prekybos atstovus ir drabužių didmenininkus, pramonės leidinius ir mažmeninės prekybos vietas.

Šiame skyriuje sužinosite apie įvairių pramonės šakų tyrimo priemones. Dauguma jame pateiktų formų yra skirtos vidiniam planavimui. Užpildę šias formas, gausite informaciją, kurios reikia norint atlikti pramonės analizę. Verslo plano rengimo procese turite atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

• pramonės tendencijos;

• esamos strateginės pramonės galimybės.

Norint gauti šią informaciją, būtina atlikti specialų tyrimą (žr. 2 skyrių).

Jei ilgą laiką dirbsite šioje pramonės šakoje ir, kaip tikėtina, verslo plano skaitytojai, puikiai žino apie jų padėtį, šio skyriaus parengimas neužtrauks per daug laiko.

Verslo plano "Rinkos analizė" skyriaus parengimas

verslo plano skiltis:


Bet kuriame verslo plane turi būti skirsnis, skirtas tikslo rinkai apibūdinti, analizuoti jo bendrąsias tendencijas ir sąlygas bei nustatyti, kaip šios tendencijos daro įtaką jūsų naujos įmonės veiklos rezultatams ir pelnui.

Jei esate profesionalus rinkodaros specialistas, turintis didelę patirtį, ši darbo dalis nesukels jokių sunkumų. Visiems kitiems pateikiame išsamias rekomendacijas su iliustraciniais pavyzdžiais.

Rinkos charakteristikos

Visų pirma, surinkite kuo daugiau informacijos apie esamą padėtį rinkoje, pagrindines pramonės tendencijas, jos vystymosi prognozes ir perspektyvas. Investuotojai domisi rinkos, į kurią ketinate patekti su savo produktais - regiono, Rusijos, NVS ar visame pasaulyje, dydį, pramonės lygį ir tendencijas, kainų dinamiką per pastaruosius penkerius metus.

Atsakykite į klausimą, kokios yra jūsų pagrindinių produktų ar paslaugų pardavimo tendencijos rinkoje per pastaruosius penkerius metus? Apibūdinkite, kokias prognozes teikia per ateinančius penkerius metus atliktų tendencijų analizė ir nurodykite informacijos šaltinius. Papasakokite mums, kaip šie pokyčiai ateityje gali paveikti jūsų įmonę.

Pramonė, gaminanti prekes arba parduodama produktą ar paslaugą _____, sparčiai augo nuo ___ rublių. iki ____ rublių, kuris ___% ___ metų.

Remiantis specializuotų leidinių duomenimis (mokslinių tyrimų kompanijomis, prekybos organizacijomis, ataskaitomis, rinkodaros agentūromis), per ateinančius ___ metus rinkos apimtis turėtų padidėti ___%. Kaip tikėtasi, iki ___ pabaigos pramonės apimtis bus ____ milijonų rublių.

Labiausiai perspektyvus ir sparčiai besivystantis produkto ar paslaugos rinkos segmentas yra ____, todėl šį regioną galima laikyti geriausiu naujo verslo tipo atvėrimu.

Svarbu, kad jūsų projekte reikėtų atsižvelgti į rinkos ir pramonės analizę, priklauso nuo jūsų įmonės dydžio ir perspektyvų.

Žinoma, jei ketinate atidaryti batų remonto dirbtuvę savo gatvėje, vargu ar verta išsamiai apibūdinti tokių paslaugų pasaulinės rinkos plėtros apimtis ir prognozes.

Tačiau, net jei jūsų verslas apimtų tik rajoną ar miestą, didelės apimties situacijos šioje srityje įvertinimas ne tik užtikrins tvirtą verslo planą, bet ir leis jums įvertinti įmonės plėtros galimybes, kurti naujas darbo sritis ir pasiūlyti įvairių produktų bei paslaugų.

Jei jūsų verslas nereikalauja didelių kapitalo investicijų ir / ar neturite tikslių duomenų apie naują verslą, tai galite atlikti be išsamaus tyrimo, tikslių duomenų ir nuorodų į gerbiamus šaltinius. Be to, remiantis savo tyrimais galite pasinaudoti savo vertinimais ir situacijos prognozėmis.

Kadangi mūsų siūlomas produktas palyginti neseniai pasirodė rinkoje, o jo pardavimo rinka tik pradeda formuotis, sunku tiksliai įvertinti savo pardavimus ateinantiems keleriems metams. Galimų pardavimų dydis gali būti nuo ___ iki ____ rub. Nepaisant to, galima sakyti, kad rinkoje tikimasi greito augimo.

Šiuo metu pardavimai pinigais išauga ____% per metus, o parduotų produktų skaičius padidėja ___ vienetų per metus. Tikimasi, kad per ateinančius kelerius metus augimas nebus didelis.

Be to, kadangi rinką tik pradeda valdyti vis didėjantis didžiųjų gamintojų skaičius, ekspertai prognozuoja tolesnį pardavimų padidėjimą ____% per metus.

Verslo plane didelėms įmonėms reikia apibūdinti, kokią rinkos dalį bendrovė gali patirti ir įvertinti jos eksporto potencialą (planai plėtoti verslą už šalies ribų).

Čia verta paminėti pasirinktos pramonės specifiką (įvažiavimo riba, sezoniškumo koeficientas), taip pat specialius jūsų buvimo rinkoje tikslus, jei tokių yra.

Vertindami rinkos dalį, stenkitės būti kuo objektyvesni ir nedvejodami. Norėdami tai padaryti, pateisinkite savo prognozę su savo tyrimų rezultatais ir ekspertų vertinimais.

Nustato bendrą kiekį rinkoje, jos augimo tempą, už vienerius metus rinką, trejus metus, penkerius metus pajamų procentą, kad jūs tikitės gauti per vienerius metus, trejus metus, penkerius metus, ir pajamų procentą, kad yra konkurentai.

Remiantis duomenimis, kuriuos gavo __________, vietinė / regioninė / federalinė / tarptautinė prekių ar paslaugų rinka generuoja metinius pardavimus ____ rubliais. (doleriais arba eurais). Remiantis mūsų apskaičiavimais, _________ galės užimti ____% rinkos per ateinančius ___ metus.

Produkto vartotojų charakteristikos

Nustatykite, ar jūsų tikslinė rinka yra vartotojų ar pramonės (vadinamoji B2B rinka yra "verslas verslui").

Jei jūsų siūlomas produktas ar paslauga yra skirti galutiniams vartotojams, nurodykite jų amžių, išsilavinimo lygį, šeimos sudėtį, lytį, pajamų lygį, apibūdinkite gyvenimo būdą, profesines profesijas, bendrus poreikius, vartotojų elgesį.

Mūsų įmonės tikslinė auditorija apima vyrus ir moteris, ___ nesusituokusius (susituokę / turintys vaikus), vidurinį profesinį / aukštąjį išsilavinimą, pajamų lygį _____, dirbančius visą darbo dieną (ne visą darbo dieną / ne dirbantys / studentai / pensininkai).

Jie gyvena dideliuose miestuose (priemiesčiuose / vidutinio dydžio ir mažuose miestuose / rajonuose), paprastai skaityti ____, klausytis ____, žiūrėti ____ ir dažnai (kartais / retai) naudojasi internetu.

Apibūdinkite veiksnius, kurie nukreipia potencialius klientus perkant produktus ar paslaugas, panašius į jūsų. Jei jūsų produktas jau yra rinkoje arba jei rinkos tyrimai ir bandymai buvo atlikti sutelktosiomis grupėmis, savo verslo plane nurodykite jų rezultatus ir galimų pirkėjų nuomonę apie siūlomus produktus ir paslaugas.

Produkto skatinimo strategija

Veiksminga kainų nustatymas yra svarbus įmonės marketingo sėkmės veiksnys. Šiame verslo plano skirsnyje pateikite jūsų nustatytų prekių ar paslaugų kainų apskaičiavimą ir pagrindimą.

Kainos, kurias nustatysite savo produktams, tiesiogiai paveiks pardavimo ir pelno maržas. Norėdami nustatyti kainų politiką, turite nustatyti tikslus, kurti kainų nustatymo sistemą, atsižvelgdami į visas įmonės išlaidas, pasirinkti rinkos kainų nustatymo strategiją.

Prieš nustatydami mūsų gaminio kainas, apskaičiuodome vieneto gamybos sąnaudas. Tada mes nagrinėjome panašių produktų kainas rinkoje.

Jei mūsų produktas būtų vidutinė rinkos kaina, o jo pardavimai atitiktų minimalų prognozuojamą kiekį, bendrovė būtų gavusi ___ pelną ___ dienomis / mėnesiais / metais.

Tačiau kadangi mūsų sukurtas produktas turi papildomų unikalių savybių, įskaitant _____ (daugiafunkciškumas, patikimumas, ilgas tarnavimo laikas ir kt.), Mes manėme, kad įmanoma nustatyti kainą ___% virš rinkos vidurkio.

Prieš patvirtindami išlaidas, mes apklausėme potencialius produkto naudotojus. Klausimyne buvo pateikti klausimai apie naudą, susijusią su papildomomis produkto savybėmis, ir naujų funkcijų poreikiu.

Taigi mes sužinojome, ar nustatyta kaina vartotojams yra priimtina.

Remiantis tyrimo rezultatais, paaiškėjo, kad 50 proc. Respondentų išreiškė susidomėjimą nauja produkcija ir mano, kad jo kaina yra sąžininga. 20% šios grupės jau atsiuntė užsakymus mūsų produktams. Taigi mūsų siūloma kainų ir produktų nuolaidų sistema yra _________.

Pridėkite prie verslo plano kainoraščio, jei jau patvirtinote.

Apibūdinkite dabartinę platinimo sistemą ir planuojamą paskirstymo schemą ateityje. Raštingo pasiskirstymo paslaptis yra labai paprasta: jums reikia pateikti savo produktus ir paslaugas tiems žmonėms, kuriems jų reikia tinkamu metu, reikiamu kiekiu ir minimaliomis išlaidomis už jus.

Tradicinė paskirstymo schema apima pardavimą tiesiogiai vartotojams per tarpininkus arba platintojų tinklą per didmeninį arba mažmeninį operatorių. Pardavimų kiekis per kiekvieną iš šių kanalų priklauso nuo to, kiek vartotojų yra jūsų produktas, apie rinkos koncentraciją, produkto kainą ir sudėtingumą, finansinius išteklius ir kontrolės poreikį.

Pagrindinis bendrovės paskirstymo kanalas yra ____. Mes pasirinkome kanalą A, nes jo tikslinė rinka turi panašių savybių su mūsų potencialiais klientais. Mes pasirinkome kanalą B dėl to, kad turi išskirtines teises prekiauti šio regiono rinka. Kanalas B teikia aukštos kokybės klientų aptarnavimą ir turi plačiausią rinkos aprėptį regione.

Dabar turite parengti savo produktų reklamavimo planą, kuriame aptariami reklamos įrankiai, kuriuos ketinate naudoti, pardavimų skatinimas, paslaugų ir garantinis aptarnavimas, taip pat viešieji ryšiai.

Parašykite apie tai, ko norite perduoti savo klientams ir (arba) apie galimą reklaminių pranešimų temą. Nurodykite reklamos įrankius, kuriuos ketinate naudoti, ir paaiškinkite, kodėl pasirinkote šiuos įrankius.

Tradicinė reklama apima skelbimus laikraščiuose, žurnaluose, informacijos ir adresų kataloguose, lankstinukų platinimui, tiesioginiam paštui, brošiūroms ir plakatams.

Turinys ir pagrindinė mūsų reklamos tema yra tiesiogiai susiję su ____. Mūsų reklama bus skirta ____. Visų pirma, jis atkreips dėmesį potencialiems pirkėjams, kurie yra _______.

Planuojama naudoti regioninį leidinį kaip pagrindinę reklamos terpę (reklaminiai laikraščiai, informaciniai lapeliai, televizija, radijas, reklama lauke, internetas).

Sezoninių reklamų ir pardavimo laikotarpiu mes būsime ______. Dėl specialių renginių mūsų bendrovė naudos reklamos agentūros paslaugas, kuriant visą reklaminės kampanijos arba atskirų medžiagų sąvoką.

Renkantis agentūrą, mes planuojame skirti ypatingą dėmesį jo profesionalumui (patirtis susijusiose srityse, klientų bazė, kūrybiškumas ir kt.).

Pardavimų skatinimas yra keletas veiksmų, kuriuos numato reklamos planas, derinys. Pagrindinis pardavimo skatinimo tikslas - pagerinti prekių didmeninę ir mažmeninę prekybą.

Jis naudoja metodus, tokius kaip parduoti per katalogus, platinti skrajutes su informacija apie akcijas, butaforinis ir parodas prekybos aukšte, pateikimo antraščių ir požymiai (tai yra, viską, kas nėra tiesiogiai susiję su reklama, tačiau ji skatina pardavimus ir padidinti informuotumą jūsų įmonė).

Tai taip pat apima dalyvavimą parodose ir parodose.

Apibūdinkite specialias jūsų įmonės akcijas ar pasiūlymus, kurie gali padėti padidinti siūlomų produktų ar paslaugų pardavimą. Nurodykite šių pasiūlymų trukmę ir dažnumą, jų tikslinę auditoriją ir būdus, kaip informuoti potencialius pirkėjus apie juos.

Siekdami padidinti mūsų produktų ar paslaugų pardavimą, planuojame organizuoti šiuos specialius pasiūlymus ir akcijas (nuolaidas, specialius renginius, išskirtinius pasiūlymus, nuolaidų kortelių sistemą, pardavimus, nemokamų bandomųjų produktų ar paslaugų platinimą, konkursus, labdaros renginius).

Šie renginiai vyks kas savaitę (kasdien, kas mėnesį, kas tris mėnesius, kas šešis mėnesius, kai sumažės pardavimai) ir bus vidutiniškai ___ dienų. Mes planuojame informuoti savo klientus apie reguliarių akcijų laikymą _____.

Ryšių su visuomene kryptis yra glaudžiai susijusi su kitais, bet paprastai ji vertinama kaip atskira reklamos dalis.

Tai apima spaudai ir platinimas, spaudos konferencijas, dalyvavimas radijo ir televizijos programomis, bendrovės atstovų išvaizda įvairių viešųjų ir komercinės veiklos, taip pat kuriant kitas palankias informacinius renginius, kad bus pritraukti visuomenės ir spaudos dėmesio.

Pagrindinis viešųjų ryšių renginių tikslas - didinti visuomenės informuotumą apie mūsų produktus ir (arba) paslaugas.

Be to, mes planuojame atkreipti dėmesį į mūsų konkurencinius pranašumus ir informuoti potencialius klientus apie naujausias tendencijas ir naujus mūsų įmonės bei visos pramonės pokyčius.

Vykdomos PR kampanijos, spaudos pranešimai, bandomieji pavyzdžiai, daugialypės terpės produktai platinami, leidžiami žiniasklaidoje, organizuojami interviu su bendrovės vadovais, rengiamos produktų apžvalgos ir rengiamos spaudos konferencijos.

Dažnai šiame skyriuje pateikiama informacija apie jūsų klientams siūlomą paslaugų ir garantinį aptarnavimą. Nespausdinkite ankstesnio skyriaus duomenų. Stenkitės pristatyti šias paslaugas kaip papildomą konkurencinį pranašumą, kuris pritrauktų vartotojų dėmesį.

Paprastai šio tipo produkto vidutinis garantinis laikotarpis yra vieneri metai. Esame įsitikinę, kad mūsų gaminiai yra aukštos kokybės, o garantijos laikotarpis padidinamas iki dvejų metų.

Konkurentų charakteristikos

Konkurencinės aplinkos apibūdinimas yra neatskiriama bet kurio verslo plano dalis. Nurodykite, kas yra jūsų tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentai. Įvertinkite savo rinkos dalį ir pelno lygį. Analizuokite jų stipriąsias ir silpnąsias puses, apibūdinkite, kokias technologijas ir įrangą jie naudoja, kokius reklamos būdus jie nori, kokius darbuotojus jie turi, kokių atsakymų jūs galite tikėtis iš jų po to, kai pateksite į rinką.

Toks tyrimas gali būti atliekamas savarankiškai. Ieškokite informacijos žinynuose ir pramonės leidiniuose, pasikalbėkite su konkurentų įmonės klientais (įskaitant buvusius), atlikite vartotojų apklausą, atidžiai išnagrinėkite konkurentų produktus, atkreipkite dėmesį į jų reklamos ir reklamos metodus.

Mūsų pagrindiniai konkurentai produktų ar paslaugų rinkoje yra bendrovės A, B ir B. Konkurentas A yra žinomas dėl agresyvios kainų politikos.

Konkurentas B sukūrė ir įgyvendino efektyviausią paslaugų planą. Konkurentė B rinkoje veikia ilgiau nei kiti, turi gerą reputaciją ir daugybę ištikimų klientų. Tačiau nė viena iš konkuruojančių bendrovių nepadidina asortimento ir nesiūlo papildomų paslaugų.

Mūsų tiesioginis konkurentas regione yra įmonė _________________, įsikūrusi _______.

Ji turi šiuos privalumus: palanki vieta (esanti didelių transporto mazgų sankirtos, šalia tiekėjų), konkurencingos kainos, greitas pristatymas, kompetentingi valdytojai.

Konkurentinės įmonės trūkumai yra žemas paslaugų lygis (klientų skundai dėl ilgalaikio remonto pagal garantiją), pasenusios įrangos, partnerystės programų trūkumo ir tt

Čia galite apibūdinti savo pagrindinį konkurencinį pranašumą lygindami savo pasiūlymą su kitų įmonių pasiūlymais.

Nepaisant to, kad mūsų kompanija dar nėra žinoma rinkoje, turime du neabejotinus pranašumus, palyginti su konkurentais.

Mes perkame prekes dideliais kiekiais, o tai leidžia mums sumažinti gamybos sąnaudų ir transportavimo sąnaudas ir todėl nustatyti mažesnę mažmeninę prekių kainą nei konkurentams.

Mes taip pat siūlome aukščiausią klientų aptarnavimo lygį, siūlome nemokamas telefono ryšio paslaugas, parduodame per mūsų svetainę ir reguliariai rengiame akcijas bei pardavimus.

Eikite į verslo plano skyriaus parengimą
"Gamybos planas"

Grįžkite į verslo plano sudarymo instrukcijų sąrašą

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Pramonės verslo plano analizė

Teoriniai verslo ir verslo analizės aspektai verslo plane

Šiame skyriuje aprašomos būsimos projekto veiklos pagrindinės kryptys ir tikslai. Labai svarbu pristatyti naujo projekto idėją dabartinės pramonės padėties kontekste. Būtina parodyti gilų supratimą apie įmonės būklę ir pramonę, kurioje ji veiks ir konkuruoti, nes vienas iš konkurso laimėjimo kriterijų yra šios kategorijos produktų rinkos padėtis. [11]

Verslo plane rekomenduojama analizuoti dabartinę pramonės šakos padėtį ir informaciją apie vystymosi tendencijas. Taip pat rekomenduojama pateikti informaciją apie naujausias naujoves, potencialių konkurentų sąrašą, nurodyti jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Taip pat būtina ištirti visas šios pramonės šakos prognozes ir taip atsakyti į klausimą, kokiu būdu vartotojas yra skirtas įmonės prekėms ar paslaugoms.

Apibūdinant pramonę, svarbu parodyti absoliučius rinkos dydžius, ar ši rinka yra linkusi į augimą ar sąstingį, pagrindinius rinkos segmentus (vartotojų grupes). Būtina nustatyti, kiek rinkos yra jautrūs įvairiems vidiniams ir išoriniams veiksniams, nesvarbu, ar tai priklauso nuo cikliškumo, ar nuo sezoninių svyravimų ir tt [7]

Svarbu padaryti išvadą apie bendrą rinkos patrauklumą.

Šiame skyriuje turite pateikti įmonės ir pramonės, kurioje ji veikia, aprašymą.

Pirmoje šio skirsnio dalyje turėtumėte išsamiai apibūdinti įmonę, įskaitant jos istoriją, dabartinį statusą ir būsimą projektą. Pagrindiniai šio skirsnio elementai: įmonės istorija, nuosavybė, ateities tikslai.

Apytikrė šio skyriaus struktūra yra tokia.

Kokia įmonė užsiima (bus papildomai įsitraukti), koks produktas (paslauga), kas yra klientai?

Situacijos aprašymas jūsų verslo srityje (kaip jūsų įmonė patenka į pasirinktą verslo sritį, vystymosi perspektyvų vertinimas).

Įmonės teisinė forma, organizacinė struktūra, steigėjai, darbuotojai ir partneriai, kūrimo data.

Įmonės vieta (trumpai apibūdinkite: įmonės adresą, pastato ar patalpų charakteristikas, nuosavybę ar nuomą, rekonstrukcijos poreikį, kokia vieta jūsų verslui).

Darbo specifiką (sezoniškumas, darbo laikas (savaitės valandos ir dienos) ir kitos funkcijos, susijusios su šia verslo sritimi). [13]

Kadangi daugelis šių duomenų ir informacijos yra atskaitingi arba faktiniai, šiame skyriuje iš dalies naudojama informacija iš ankstesnių verslo planų. Šis skyrius yra pageidautinas, kad galėtumėte vadovauti kompanijai, o ne funkciniams specialistams, dėl daugybės aptariamų klausimų.

Antroji šio skyriaus dalis bus skirta pramonei, kurioje veikia įmonė. Visų pirma verslo planą vertina potencialūs investuotojai pagal tam tikrus kriterijus, iš kurių viena yra pramonė, kurioje bendrovė konkuruoja. Pavyzdžiui, sparčiai auganti rinka potencialiam investuotojui gali būti laikoma palankesnė.

Būtina išsamiai apibūdinti informaciją apie pagrindinius tiekėjus ir pirkėjus. Šiame skyriuje pateikiama: konkurencijos dydis, brandumas ir pobūdis; patekimo į pramonę kliūtys, išėjimas ir augimas; inovacijos ir technologiniai pokyčiai; teisinis reguliavimas; ekonominės tendencijos; visos pramonės pardavimai pastaraisiais metais; numatomas pramonės augimas; per pastaruosius keletą metų į pramonę atvykusių naujų įmonių skaičius; naujausius pramonės produktus; pagrindiniai konkurentai; jų pardavimo tendencijos. [11]

Pramonės apžvalga. Pagrindinių rinkos dalyvių nustatymas

Pasak statistikos šaltinio, nuo sausio iki rugpjūčio mėn. Rusijos avialinijos pervežė 63,678 mln. Žmonių, tai yra 12,3 proc. Daugiau negu per tą patį praėjusių metų laikotarpį. Vietinis keleivių srautas padidėjo 19,6 proc. Iki 30,979 mln. Žmonių, o tarptautinis augimas siekė 6,2 proc. (Iki 32,699 mln. Žmonių).

Vietų užimtumo lygis padidėjo 0,5 procentinio punkto iki 81%, nes vidaus reisų augimas buvo 1,7 procentinio punkto. (iki 77,8%). Tarptautinėmis linijomis užimtumo procentas sumažėjo 0,2 procentinio punkto (iki 82,9%).

"Ural Airlines" labiausiai išaugo tarp penkių geriausių Rusijos vežėjų (tai buvo penktoji keleivių srauto dalis). Per pirmuosius aštuonis 2014 m. Mėnesius vežamų keleivių skaičius padidėjo 18,4 proc. Iki 3,487 milijono žmonių. Lėktuvų skrydžių vietų vietų skaičius išaugo 0,9 procentinio punkto (iki 76%).

Didžiausia Rusijos aviakompanija "Aeroflot" už laikotarpį nuo sausio iki rugpjūčio 2014 iš viso iš viso buvo 15.682 milijonai žmonių, tai 13,9 procento daugiau nei per tą patį laikotarpį pernai. Tuo pačiu metu eismo intensyvumas tarptautinėse linijose sudarė tik 1,9% (iki 8,312 mln. Žmonių), o vidaus linijose jie išaugo 31,4% ir sudarė 7,37 mln. Žmonių. Kėdžių užimtumas nepasikeitė ir buvo nustatytas 79,2% lygiu.

"UTair" įmonių grupė per aštuonis 2014 m. Mėnesius transportuoja 7,456 mln. Žmonių, tai yra 14,1% daugiau, palyginti su 2013 m. Vietų užimtumo procentas padidėjo 3,92 procentinio punkto ir sudarė 81,73%. Aviakompanija neatskleidė išsamios pervežamų keleivių skaičiaus statistikos, tačiau didžiausias keleivių apyvartos augimas, priešingai, buvo 46,95% tarptautinių kryptys, o vidaus eismo segmentas - 4,97%.

2014 m. Sausio-rugpjūčio mėn. "Sibirą avialinijos", veikiančios pagal "S7 Airlines" prekės ženklą, per tą patį laikotarpį 2013 m. Pervežė 5,4 mln. Žmonių. Tuo pat metu sėdimų vietų skaičius sumažėjo 1,8 procentinio punkto, iki 80,5%.

Taigi būtent vidiniai pervežimai yra bendrosios civilinės aviacijos rinkos augimo varomoji jėga. Akivaizdu, kad šis augimo tempų skirtumas kyla dėl praėjusių metų rublio devalvacijos, dėl kurio padidėjo tarptautinių kelionių kaina. Atskirai pažymėtina, kad 2014 m. Gruodžio mėn., Palyginti su 2013 m. Gruodžio mėn., Tarptautinės vežimo rinkos apimtis sumažėjo 5,7%, o vidaus transporto segmentas - 17,6%.

Pagrindiniai sraigtasparnių valdomų oro linijų klientai yra geologai, naftos darbuotojai, dujų pramonės darbuotojai, naftos ir dujų pramonės statybos ministerija (iki 90% viso Mi-6 naudojimo, apie 75%

Rusijos sraigtasparnių operatorių gamybos laikas nuo 2001 metų nuolat didėja. Pasak "GosNIIGA", per šį laikotarpį buvo apie 1,5 milijono valandų, o 2001 metais sraigtasparniai skraidė 180 tūkstančių valandų, 2006 m. Jau buvo 260 tūkst. h, o praėjusių metų pirmoji pusė - maždaug 150 tūkstančių valandų. Naftos ir dujų sektoriaus plėtra tebėra teigiama tendencija kasmetinėje Rusijos operatorių operacijoje. Tai paaiškina didelį abiejų lyderių, "Gazpromavia" ir "UTair" rezultatų trūkumą, palyginti su kitais operatoriais. Praėjusiais metais "Gazpromavia" gamybinė rampa viršijo 2008 m. Skaičių 10,8 proc. Ir sudarė 42,692 h. 2010 m. Bendrovės planai padidinti darbo apimtį dar 41,4 proc. (Atkreipkite dėmesį į tai, kad tai turėtų būti pasiekta beveik visiškai atsižvelgiant į padidėjusį skrydį Mi-8). Šios tendencijos pokyčiai artimiausioje ateityje nenumatyti - sraigtasparnių operacijų paklausa tik didės. 2007 m. Pabaigoje sraigtasparnių parkas sudarė apie 1960 transporto priemonių, kurių vidutinė gyvenimo trukmė buvo apie 20 metų.

Aviacijos darbai vidaus rinkoje yra aviacijos paslaugų teikimas aviakompanijos klientams (juridiniams ir fiziniams asmenims):

- krovinių ir pašto frachtavimas lėktuvais;

- krovinių ir keleivių pervežimas sraigtasparniu;

-sunkiųjų konstrukcijų transportavimas sraigtasparniais (vamzdynai dujoms ir naftos vamzdynams, palydovinio ryšio antenomis ir tt) ant išorinio diržo, naudojant savaiminį ir be rūpesčių;

- sraigtasparnių naudojimas statybos ir montavimo darbuose, slydimas;

-naftos kompanijų priežiūra;

- skubios medicinos pagalbos komandų pristatymas;

- miškų gaisrų aptikimas ir kontrolė;

- atliekant paieškos ir gelbėjimo operacijas jūroje ir sausumos teritorijose

- įvairių rūšių aerografijos fotografavimas lėktuvuose ir sraigtasparniuose;

Čia yra darbų, kuriuose galima sėkmingai taikyti mažus orlaivius, sąrašas. Remiantis analitiniais šaltiniais ir oro linijų pranešimais, mes suteiksime bendrą sraigtasparnių reidų skaičių iki valandos.

Metinis skrydžio laikas pagal aviacijos paslaugas, valanda

Top