logo

Apie mus Naujienos diapazono Produkto apžvalga. Buitinės prekės: tendencijos ir perspektyvos

2014 m. 2014 m. 2014 m

Prekių apžvalga. Buitinės prekės: tendencijos ir perspektyvos

Viskas apie Rusijos namų apyvokos rinką, jos tendencijas ir perspektyvas galima rasti "Samson" įmonių grupės "Namų ūkio prekių" prekės ženklo vadove Nikolajus Sedykas.

Buitinės prekės yra labai plati sąvoka, apimanti išsamų namų ūkio poreikiams skirtų produktų grupių sąrašą. Visame pasaulyje galite netgi įtraukti indus, daiktus, skirtus remontui ir iš dalies statybai.

Tariamai, ši sąvoka atspindi anglišką žodį "namų ūkis", kuris tiesiog reiškia "namų turinį", t. namų priežiūra ir atspindi standartinį šio produkto segmento supratimą.

Klasikinis namų apyvokos prekių sąrašas gali būti: buitinės chemijos produktai, sanitarijos priemonės, buitinės valymo priemonės ir reikmenys, įvairūs buitinių reikmenų, tokių kaip maisto maišeliai, plėvelės, lipnios juostelės, lynai, šiukšlių maišeliai, dėžės, taip pat buitiniai reikmenys.

Rusijos namų apyvokos prekių rinka

Namų ūkių segmentas yra tvirta rinka, kuri užima antrą pagal dydį vartojimo prekių segmento dalį po maisto produktų. Dėl didžiulės struktūrinės įvairovės namų ūkio prekių rinka sparčiai auga, ir aktyvi jos plėtra tęsis net ir nepaisant dabartinių neigiamų ekonomikos tendencijų. Tuo pačiu metu namų ūkių rinka yra labai aukšto lygio konkurencija tiek didelių pardavėjų, tiek mažmeninės prekybos lygiu. Todėl naujiems žaidėjams gali būti kenksminga patekti į šį segmentą.

Apskritai namų ūkio prekių rinkoje didžioji dalis produktų (iki 95%) yra importuotos prekės, pirmiausia Kinijoje pagamintos prekės. Vietos gamintojų dalis yra didelė namų ūkio cheminių medžiagų ir sanitarijos (muilas, tualetinis popierius ir kt.) Segmente - iki 90%. Žaliavos sangigieni, kaip taisyklė, naudojamos užsienyje. Dėl buitinių cheminių medžiagų ir paprastų plastikinių prekių - priešingai, žaliavos gaminamos kartu su mumis, taip pat ir A prekės ženklų produktams.

Taip pat verta paminėti, kad kai kurios pažengusios įmonės bando importuoti pakaitalą, nustatydamos Rusijoje prekes, kurios tradiciškai importuojamos iš Kinijos. Pavyzdžiui, NHC. Iš tiesų, to reikia laikui bėgant, o dabartiniai ekonominiai pokyčiai turėtų sustiprinti šią tendenciją.

Rusijos namų apyvokos prekių rinka visiškai atspindi pasaulines tendencijas. Skirtumas tas, kad mūsų šalyje vartojimo prekių kiekis yra kelis kartus mažesnis nei Vakaruose. Todėl, anot analitikų, per ateinančius 5 metus vyraus stabilus augimas 10-15% per metus.

Buitinės prekės sritis yra didelė, todėl neįmanoma įvardyti jokio lyderio skirtingose ​​namų ūkio reikmenų srityse - skirtingi žaidėjai, jie dažnai net nesutampa vienas su kitu. Pavyzdžiui, namų ūkio segmente "Procter" yra lyderis Gamble Namų priežiūros produktų segmente lyderis pagal savo rinkos dalies apimtį yra NHC.

Kalbant apie ekologines tendencijas, mūsų šalyje yra labai anksti. Yra atitinkamas pasiūlymas rinkoje, tačiau tai yra naudinga pasaulinėms tendencijoms. Kaip jau minėjau anksčiau, mūsų vartotojų rinka ir vartojimo apimtis bei lygis labai skiriasi nuo vakarinės.

Pagrindinė klasikinių namų apyvokos prekių rinkos tendencija yra vartojimo struktūros pasikeitimas. Vartotojai dažniau pradėjo vadovautis kokybės kriterijais, o ne kaina. Be to, šiuolaikinis vartotojas atkreipia dėmesį į išorinius produkto rezultatus ir jo funkcionalumą.

Taigi, su visais, kad produkto funkcinė esmė nepasikeičia, gamintojai linkę kurti originalios produkcijos produktus, siekdami padidinti jų funkcionalumą ir ergonomiką. Atrodytų, kad tai gali būti lengvesnis, surinkti šiukšles ar mopsas? Nepaisant to, yra didžiulis jų pasirinkimas - skirtingo vykdymo, dizaino, papildomų funkcinių įrenginių - šepetėlio su šepetėliu, pvz., Mopo su sukimo mechanizmu ir kt.

Tuo pačiu metu čia vargu ar bus naujų produktų. Namų ūkio prekės - tai labai paprasti dalykai, kurie tarnauja pagrindiniams namų ūkio poreikiams - išlaikyti švaros, tvarkos, higienos. Tiesą sakant, mopas - ji buvo kaip mopas prieš šimtą metų, taigi ji liko su ja iki šios dienos. Galbūt padidėjo tik funkcinis lygis (mopai buvo ne mediniai, bet atsirado plastikiniai, nuimami purkštukai ir nugaros svirtis). Tas pats pasakytina apie kitas namų ūkio prekes.

Gamintojas "LIMA" buitinių prekių rinkoje

Kaip jau minėta, konkurencija namų ūkio prekių rinkoje yra labai didelė. Tuo pačiu metu produktų žemos kainos dabar toli gražu neužtikrina sėkmės. Šiame segmente prekės ženklo žinomumas atlieka svarbų vaidmenį, o kai kurioms prekėms - svarbūs yra ir aukšto lygio kokybės reikalavimai.

"Samson" įmonių grupės namų apyvokos prekių kryptis yra nauja, ypač savo prekių ženkluose, taigi turime dėti ypatingas pastangas, kad galėtume konkuruoti su rinkos specialistais. Visų pirma, valdydami mūsų parduodamus kanalus mes nuolat siekiame supažindinti žmones. Mes bandėme įvardinti aukštos kokybės racionalią kainą namų apyvokos prekėse pagal prekės ženklą LAIMA. Ir mums pavyko. Be to, nuolat tobuliname ir tobuliname savo gaminių asortimentą, stengiamės įveikti modernias tendencijas ir numatyti klientų poreikius.

Labiausiai parduodami daiktai biure ir kasdieniame gyvenime yra "buitiniai vartojimo reikmenys" - tai higienos gaminiai (popieriaus higienos gaminiai, buitinė chemija, šiukšlių maišeliai), paprasti valymo įrankiai (skudurai, guminės pirštinės). Prekės, skirtos ilgesniam laikui naudoti, yra prastesnės nei vartojimo prekių pardavimo. Tokios prekės yra, pavyzdžiui, sudėtingesnė valymo įranga (šluostės, stiklo plovikliai, kibirai, talpyklos).

TOP-10 "Laima" produktų apyvarta rubliais

Buitinės prekės: tendencijos ir perspektyvos

Buitinės prekės: tendencijos ir perspektyvos

Viskas apie buitinių prekių rinką Rusijoje, jos tendencijas ir perspektyvas galima rasti "OfficeMag" namų ūkio prekių skyriaus vadybininko Nikolajus Sedykų produktų apžvalgoje.

Buitinės prekės yra labai plati sąvoka, apimanti išsamų namų ūkio poreikiams skirtų produktų grupių sąrašą. Visame pasaulyje galite netgi įtraukti indus, daiktus, skirtus remontui ir iš dalies statybai.

Tariamai, ši sąvoka atspindi anglišką žodį "namų ūkis", kuris tiesiog reiškia "namų turinį", t. namų priežiūra ir atspindi standartinį šio produkto segmento supratimą.

Klasikinis namų apyvokos prekių sąrašas gali būti: buitinės chemijos produktai, sanitarijos priemonės, buitinės valymo priemonės ir reikmenys, įvairūs buitinių reikmenų, tokių kaip maisto maišeliai, plėvelės, lipnios juostelės, lynai, šiukšlių maišeliai, dėžės, taip pat buitiniai reikmenys.

Rusijos namų apyvokos prekių rinka

Namų ūkių segmentas yra tvirta rinka, kuri užima antrą pagal dydį vartojimo prekių segmento dalį po maisto produktų. Dėl didžiulės struktūrinės įvairovės namų ūkio prekių rinka sparčiai auga, ir aktyvi jos plėtra tęsis net ir nepaisant dabartinių neigiamų ekonomikos tendencijų. Tuo pačiu metu namų ūkių rinka yra labai aukšto lygio konkurencija tiek didelių pardavėjų, tiek mažmeninės prekybos lygiu. Todėl naujiems žaidėjams gali būti kenksminga patekti į šį segmentą.

Apskritai namų ūkio prekių rinkoje didžioji dalis produktų (iki 95%) yra importuotos prekės, pirmiausia Kinijoje pagamintos prekės. Vietos gamintojų dalis yra didelė namų ūkio cheminių medžiagų ir sanitarijos (muilas, tualetinis popierius ir kt.) Segmente - iki 90%. Žaliavos sangigieni, kaip taisyklė, naudojamos užsienyje. Dėl buitinių cheminių medžiagų ir paprastų plastikinių prekių - žaliavos, priešingai, gaminamos mūsų šalyje, įskaitant "A" prekės ženklo produktus.

Taip pat verta paminėti, kad kai kurios pažengusios įmonės bando importuoti pakaitalą, nustatydamos Rusijoje prekes, kurios tradiciškai importuojamos iš Kinijos. Pavyzdžiui, NHC. Iš tiesų, to reikia laikui bėgant, o dabartiniai ekonominiai pokyčiai turėtų sustiprinti šią tendenciją.

Rusijos namų apyvokos prekių rinka visiškai atspindi pasaulines tendencijas. Skirtumas tas, kad mūsų šalyje vartojimo prekių kiekis yra kelis kartus mažesnis nei Vakaruose. Todėl, anot analitikų, per ateinančius 5 metus vyraus stabilus augimas 10-15% per metus.

Buitinės prekės sritis yra didelė, todėl neįmanoma įvardyti jokio lyderio skirtingose ​​namų ūkio reikmenų srityse - skirtingi žaidėjai, jie dažnai net nesutampa vienas su kitu. Pavyzdžiui, namų ūkio segmente "ProcterGamble" yra lyderis. Namų priežiūros produktų segmente lyderis pagal savo rinkos dalies apimtį yra NHC.

Kalbant apie ekologinę tendenciją, mūsų šalyje tai dar tik pradedama. Yra atitinkamas pasiūlymas rinkoje, tačiau tai yra naudinga pasaulinėms tendencijoms. Kaip jau minėjau anksčiau, mūsų vartotojų rinka ir vartojimo apimtis bei lygis labai skiriasi nuo vakarinės.

Pagrindinė klasikinių namų apyvokos prekių rinkos tendencija yra vartojimo struktūros pasikeitimas. Vartotojai dažniau pradėjo vadovautis kokybės kriterijais, o ne kaina. Be to, šiuolaikinis vartotojas atkreipia dėmesį į išorinius produkto rezultatus ir jo funkcionalumą.

Taigi, su visais, kad produkto funkcinė esmė nepasikeičia, gamintojai linkę kurti originalios produkcijos produktus, siekdami padidinti jų funkcionalumą ir ergonomiką. Atrodytų, kad tai gali būti lengvesnis, surinkti šiukšles ar mopsas? Nepaisant to, yra didžiulis jų pasirinkimas - skirtingo vykdymo, dizaino, papildomų funkcinių įrenginių - šepetėlio su šepetėliu, pvz., Mopo su sukimo mechanizmu ir kt.

Tuo pačiu metu čia vargu ar bus naujų produktų. Namų ūkio prekės - tai labai paprasti dalykai, kurie tarnauja pagrindiniams namų ūkio poreikiams - išlaikyti švaros, tvarkos, higienos. Tiesą sakant, mopas - ji buvo kaip mopas prieš šimtą metų, taigi ji liko su ja iki šios dienos. Galbūt padidėjo tik funkcinis lygis (mopai buvo ne mediniai, bet atsirado plastikiniai, nuimami purkštukai ir nugaros svirtis). Tas pats pasakytina apie kitas namų ūkio prekes.

Parduodamos namų ūkio reikmenų rinkos savybės

Kaip jau minėta, konkurencija namų ūkio prekių rinkoje yra labai didelė. Tuo pačiu metu produktų žemos kainos dabar toli gražu neužtikrina sėkmės. Šiame segmente prekės ženklo žinomumas atlieka svarbų vaidmenį, o kai kurioms prekėms - svarbūs yra ir aukšto lygio kokybės reikalavimai.

Labiausiai parduodami daiktai biure ir kasdieniame gyvenime yra "buitiniai vartojimo reikmenys" - tai higienos gaminiai (popieriaus higienos gaminiai, buitinė chemija, šiukšlių maišeliai), paprasti valymo įrankiai (skudurai, guminės pirštinės). Prekės, skirtos ilgesniam laikui naudoti, yra prastesnės nei vartojimo prekių pardavimo. Tokios prekės yra, pavyzdžiui, sudėtingesnė valymo įranga (šluostės, stiklo plovikliai, kibirai, talpyklos).

Maržų lygis skirtingoms prekių grupėms priklauso nuo skirtingų kriterijų - nuo diapazono struktūros (jos pločio ir gylio), tam tikrų produktų grupių masinio pobūdžio lygio, nuo jūsų asmeninio verslo savybių (esate didmenininkas arba mažmenininkas). Tačiau apskritai, vertinant visame pasaulyje, namų apyvokos prekės yra didelės maržos segmentas. Kai kuriems produktams mažmenininkas gali turėti daugiau nei 100% įmoką.

Dėl savo didelių pajėgumų, namų ūkio prekių rinka yra labai patraukli pramonės plėtros požiūriu. Buitinės prekės, daugiausia produktas yra didžiulis, jų paklausa yra didelė ir stabili. Tuo pačiu metu ši rinka yra labai konkurencinga, todėl kruopščiai reikia kreiptis į matricos formavimąsi ir kainų pozicijas.

Ateityje visa tai priklauso nuo to segmento, kurį planuojate parduoti. Jei tai yra mažmeninė prekyba, tada čia, be kainos, tokie veiksniai kaip ekranas, POS laikymas yra svarbūs. B 2 B segmento atveju jums reikia sutelkti dėmesį į pardavimų personalo asortimento mokymą ir namų ūkio prekių pardavimo principus, kurti klientų lojalumą jūsų bendrovei.

Prekės apžvalga, kurią parengė kompanijos "OfficeMag" Nikolajus Sedykas kryptis "Buitinės prekės".

Buitinės prekės rinkos analizė

1. Dempingo strategija

Šiuo metu labiausiai pageidaujama parduotuvė "Cozy Home" yra CB strategijos, nes esant stiprios konkurencijos sąlygoms būtina naudoti visas stipriąsias puses, kad būtų galima atgauti galimybes išorinėje aplinkoje ir didinti jų konkurencingumą.

Kaip matyti iš lentelės, šiuo metu bendrovė užima gana gerą strateginę poziciją ir aktyviai užsiima išlaikydama savo konkurencinę poziciją.

Dabar reikia išsiaiškinti kiekvieną pasirinktą strategiją.

Padidėjusi rinkos dalis - atsižvelgiant į išorės aplinkos privalumus ir galimybes, būtina išplėsti savo įtakos rinką rinkoje, didinant siūlomų produktų paklausą.

Būtina plėtoti keletą priemonių potencialiems klientams pritraukti. Prie šios strategijos prisidės.

Inovacijų strategija apima naujo pardavimo kanalo, ty internetinės parduotuvės, plėtrą, taip pat rinkodaros įmonės plėtrą, siekiant padidinti potencialių klientų (pirkėjų) skaičių.

Verslo strategija apima priemonių, kuriomis siekiama didinti konkurencingumą ir išlaikyti konkurencinius pranašumus, kūrimą, taip pat išorės pokyčių reagavimo mechanizmo formavimą.

Personalo įgūdžių lygio didinimas skatina didesnį profesionalumą veikloje, greičio ir darbo kokybės didėjimą, žinias ir gebėjimą valdyti įrangą bei asociacijas.

Gynybos strategija reiškia išlaikyti jau esamą rinkos dalį, apsaugą nuo artimiausių konkurentų. Norėdami tai padaryti, organizacija turėtų kuo labiau sumažinti grėsmių aplinkai poveikį savo stipriųjų pusių, užkirsti kelią ar nedelsiant pašalinti savo silpnybes. Labai svarbu išlaikyti aukštą produktų kokybę, jų kainas ir sąlygas, atsižvelgiant į vartotojų lūkesčius.

Dempingo strategija leidžia pritraukti daugiau potencialių klientų, o neigiamas šios strategijos veiksnys - maža pardavimo grąža

Analizė pagal modelį M. Porter

Išnagrinėkime dabartinę padėtį mažmeninėje namų ūkio prekių rinkoje, taikant M. Porter modelį, kuris buvo nagrinėjamas teoriniame skyriuje. Pagal šį modelį bet kokia įmonė sąveikauja su penkiomis pagrindinėmis konkurencijos jėgomis, o bendra veiklos strategija turėtų būti pagrįsta esamų ir galimų konkurencijos jėgų analize ir svarstymu.

apie veiklos, susijusios su parduotuvės "Cozy Home" konkurencingumo didinimu, plėtrą.

Išnagrinėjusi situaciją rinkoje ir parduotuvės "Cozy Home" stipriąsias ir silpnąsias puses, priėjau prie išvados, kad būtina:

1. Naujo platinimo kanalo (internetinės parduotuvės) kūrimas

Mažmeninės namų apyvokos prekių apyvartos analizės metodai

Antraštė: Ekonomika ir vadyba

Paskelbimo data: 2012-06-10 2017-10-26

Peržiūrėta prekė: 701 kartų

Bibliografinis aprašas:

Kryukova O. A. Mažmeninės namų apyvokos prekių apyvartos analizės metodika // Jaun. Mokslininkas. ?? 2017. ?? Nr. 43 ?? Pp. 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (prieigos data: 2012-08-28).

Veiksminga, išsami ir patikima informacija apie mažmenininko apyvartą leidžia efektyviai valdyti atsargas, asortimentą, kainodarą ir rinkodaros politiką. Šiame straipsnyje siūloma išsami prekybinės įmonės, užsiimančios mažmenine prekyba namų ūkio prekėmis, prekių apyvartos analizės metodika.

Esant dabartinei rinkos situacijai, kiekviena bendrovė siekia pagerinti savo padėtį rinkoje. Prekybinei bendrovei viena iš perspektyviausių konkurencingumo didinimo sričių yra viešųjų pirkimų planavimo optimizavimas. Daugelio įmonių patirtis rodo, kad net nedidelis atsargų pertekliaus sumažėjimas ir produktų apyvartos pagreitis leidžia žymiai padidinti pelningumą. Norėdami išspręsti šią problemą, jums reikia skubios, išsamios ir patikimos informacijos apie mažmenininko apyvartą, apie prekių pardavimo pokyčius įtakos turinčius veiksnius, apie dabartinę atsargų būklę, leidžiančią atlikti operatyvius, ekonomiškai pagrįstus valdymo sprendimus dėl pirkimų dažnumo ir apimties, taip pat susieti planus. pardavimas su pirkimų planais.

Namų ūkio prekių rinkos ypatumai

Namų ūkio prekių segmentas yra tvirta rinka, kuri užima antrą pagal dydį vartojimo prekių segmento dalį po maisto produktų. Rusijos namų apyvokos prekių rinka sparčiai auga dėl didelės struktūrinės įvairovės. Tuo pačiu metu namų ūkio prekių rinka yra labai aukšto lygio konkurencija.

Klasikinis namų apyvokos prekių sąrašas gali būti namų apyvokos daiktų, buitinių prietaisų, sanitarinių įrenginių, buitinių valymo priemonių ir aksesuarų, sodo įrankių, visų rūšių namų apyvokos reikmenų: maisto paketai, filmai, škotijos, virvės, šiukšlių maišeliai, dėžutės ir buitinės reikmenys. Buitinės prekės priklauso ne maisto produktų grupei. Daugeliu atvejų tai yra kasdienės prekės. Paprastai šie produktai turi ilgą saugojimo laiką ir jiems nereikia specialių laikymo sąlygų.

Mažmeninės apyvartos koncepcija

Mažmeninė apyvarta - tai pajamos, gautos pardavus prekes gyventojams už grynuosius pinigus arba mokamos kredito kortelėmis, bankų atsiskaitymų patikrinimus, pervedimus iš indėlininkų sąskaitų, naudojant mokėjimo korteles. [1].

Mažmeninės prekybos ekonominė esmė yra asmeninių lėšų mainai už vartojimo prekes. Reikia pažymėti, kad tik prekių pardavimas galutiniam vartotojui, tai yra visuomenei, yra mažmeninė prekyba. Kita svarbi sąlyga, leidžianti priskirti prekių pardavimą mažmeninei prekybai, yra prekių pardavimas mažose partijose (atskirai). Privaloma mažmeninės prekybos operacijos ypatybė yra grynųjų pinigų čekio ar dokumento, pakeičiančio čekį, buvimas.

Mažmeninės apyvartos analizės tikslai

Pagrindinis analizės tikslas yra ištirti mažmeninės prekybos apyvartos raidos tendencijas ir pagrįsti atsargų, skirtų produkcijos pardavimų augimui namų ūkio reikmenų rinkoje, sąlygomis laisvos konkurencijos sąlygomis.

Pagrindiniai apyvartos analizės uždaviniai yra:

- dabartinės būklės nustatymas (t. Y. Komercinės įmonės prekybos apyvartos einamojo laikotarpio apimties įvertinimas);

- mažmeninės prekybos apyvartos dinamikos tyrimas;

- apyvartą turinčių veiksnių nustatymas;

- pardavimo plano įgyvendinimo lygio nustatymas;

- mažmeninės prekybos apyvartos struktūros tyrimas.

Mažmeninės namų apyvokos prekių apyvartos analizės metodai

Mažmeninės prekybos apyvartos analizė turėtų prasidėti apyvartos apimties, išreikštos fizinėmis ir piniginėmis vertėmis, apibrėžimu dabartinėmis kainomis. Tada turėsite įvertinti dabartinio pardavimo plano įgyvendinimo lygį. Tai lemia perpildymo (neefektyvumo) ir jo įvykdymo procentinę dalį pagal šias formules:

kur - apyvartos plano viršijimo (nevykdymo) suma, rub. - faktinis prekybos kiekis, rub. - planuojamas apyvartos kiekis, RUB.

kur - apyvartos plano įgyvendinimo procentas [2].

Kitas žingsnis analizuojant apyvartą yra jo dinamikos analizė. Analizuojant apyvartos dinamiką, apskaičiuojamas absoliutus ir santykinis augimo tempas bei augimo tempas.

Absoliutus augimo tempas - prekybos ataskaitinių metų apimties padidėjimas (sumažėjimas), palyginti su praėjusiais metais:

kur - apyvartos padidėjimas (sumažėjimas), rub. - prekybos apimtis ataskaitiniais metais, RUB; - apyvartos apyvarta pernai, rub.;

Santykinis augimo tempas (sumažėjimas) prekybos apimtyje ataskaitiniais metais, palyginti su praėjusiais metais:

kur% P (U) yra prekybos apimties augimo tempas (sumažėjimas),%; - prekybos apimtis ataskaitiniais metais, RUB; - prekybos apimtis pernai, rub.;

Apyvartos augimo tempas (sumažėjimas) ataskaitiniais metais, palyginti su praėjusiais metais:

kur - prekybos apimties augimo tempas (sumažėjimas),%.

Tada būtina įvertinti komercinės įmonės mažmeninės prekybos apyvartos struktūrą atskiroms produktų grupėms (rubliais ir procentais). Asortimento struktūros analizė apima ABC ir XYZ analizę.

ABC analizė yra įvairių vartotojų grupių, inventorizacijos, asortimento, parduodamų prekių grupių analizė, suskirstant jas į tris kategorijas (klases), kurios skiriasi dėl jų svarbos ir indėlio į įmonės apyvartą ar pelną: A - pats vertingiausias (80% pardavimo / pelno, paprastai 15-20% produkto eilutės), B - tarpinis produktas (15% pardavimų / pelno, paprastai 35-20% produktų linijos), C - mažiausiai vertingas (5% pardavimo / pelno, paprastai 50-20%). 60% produkto asortimento).

ABC analizės algoritmas:

  1. Analizės objekto pasirinkimas (mes nustatome, kas turi būti išnagrinėta - asortimento grupė / pogrupis, nomenklatūra kaip visuma);
  2. Parametro, pagal kurį bus analizuojamas objektas, nustatymas (mes nustatome pagrindinį analizės rodiklį - pardavimai, rubliai, pardavimo vienetų skaičius, vienetai, užsakymų skaičius, vienetai, vidutinė inventorizacija, rubliai, pajamos, rubliai, pardavimo vienetų skaičius, vienetai, užsakymų skaičius, vienetai ir tt);
  3. Objektų sąrašo suskirstymas mažėjančia tvarka pagal parametro reikšmę (sąrašo viršuje yra gaminių, kurie, pavyzdžiui, duoda didžiausią apyvartos dalį, žemiau - mažiausios);
  4. Paskirstymas pagal A, B ir C kategorijas.

Jei ABC analizė leidžia jums identifikuoti didžiausią pelną gaunančias prekes, XYZ analizė ją papildo ir leidžia analizuoti atskirų prekių asortimento paklausos stabilumą.

Prekių paskirstymas X, Y ir Z kategorijose nustatomas pagal variacijos koeficiento (v) vertę. Pagal klasikinį požiūrį X kategorija apima prekes, kurių variacijos koeficientas yra nuo 0 iki 10%, o paklausos stabilumas yra aukštas, Y kategorija - nuo 10 iki 25%, kurių būdingi dideli paklausos svyravimai, o kategorija Z - produktai su nereguliariąja paklausa ir koeficientu daugiau kaip 25% svyravimai [10]. Kiekvienos prekybos įmonės individualius nustatymus gali nustatyti grupių ribas.

Variacijos koeficientas yra vertė, išreikšta procentais, ir parodo analizuojamo rodiklio nukrypimą nuo aritmetinės vidurkio vertės. Variacijos koeficiento (v) apskaičiavimas atliekamas pagal formulę:

kur - parametro vertė apskaičiuotam objektui i-tojo laikotarpio; - analizuojamo objekto parametro vidurkis; n - laikotarpių skaičius.

XYZ analizės algoritmas:

  1. Analizės objekto pasirinkimas (mes nustatome, kas turi būti išnagrinėta - produktų grupė, produkto vienetas ir tt);
  2. Parametro, pagal kurį bus analizuojamas objektas, nustatymas (mes nustatome pagrindinį analizės rodiklį - pardavimai, rubliai, pardavimo vienetų skaičius, vienetai, užsakymų skaičius, vienetai, vidutinė inventorizacija, rubliai, pajamos, rubliai, pardavimo vienetų skaičius, vnt., užsakymų skaičius, vnt. ir tt) ir analizės laikotarpis (savaitė, mėnuo, ketvirtis, pusė metų, metai);
  3. Analizuojamų objektų variacijos koeficientų nustatymas;
  4. Objektų sąrašo grupavimas pagal variacijos koeficiento padidėjimą;
  5. Paskirstymas pagal kategorijas X, Y, Z.

Išvada

Apyvartos analizė leidžia įvertinti esamų prekių atitiktį gyventojų poreikiams imtis priemonių optimizuoti apyvartos struktūrą, padidinti pardavimus, pagreitinti prekių apyvartą, ritmą ir vienodą pardavimą. Iš analizės gautų duomenų bus sukurta priemonių rinkinys, siekiant toliau gerinti prekybą, normalizuoti atsargas., gerinant viešųjų paslaugų kultūrą ir kokybę.

  1. Безбородова Т.М. Prekybos įmonių valdymas. Vadovas / Безбородова Т.М., Дюжева M. B. - Omskas: leidykla Omsko institutas (filialas) RGTEU, 2011. - 343 p.
  2. Solomatin A. N. Ekonomika, analizė ir planavimas prekybos įmonėje: universitetų vadovėlis. - SPb.: Peteris, 2009. - 560 p.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC ir XYZ analizė: atliekant ir vertinant rezultatus. // Rinkodara Rusijoje ir užsienyje. - 2010. - № 3.
  4. Kravchenko L.I. Ekonominės komercinės veiklos analizė: vadovėlis - 8 red., Red. ir pridėti. - M.: Naujos žinios, 2009. - 512 p.
  5. Lisovsky P. Planavimo asortimentas mažmeninės prekybos tinkle. // Informacinis ekonomistas. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. N. Pardavimų skyriaus valdymas - Maskva: UAB "I. D. Williamsas, 2011. - 336 p.
  7. Satalkina N. I. Prekybos ekonomika: studijų vadovas / Саталкина N. I., Герасимов B. I., Терехова G. I. - Maskva: FORUMAS, 2011. - 232 p.

Prekybinės veiklos analizė parduotuvėje "Buitinės prekės"

Bendrosios įmonės charakteristikos UAB "Buitinės prekės", jos veiklos kryptys ir organizacinės struktūros bruožai. Duomenys apie pagrindinius parduotuvės ekonominės veiklos rodiklius. Sandėlio būklės analizė. Pardavimo organizavimo principai.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą.

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Prekybinės veiklos analizė parduotuvėje "Buitinės prekės"

Komercinė veikla yra viena iš svarbiausių žmogaus veiklos sričių, atsirandanti dėl darbo pasidalijimo. Tai apima platų tarpusavyje susijusių prekybos ir organizacinių operacijų kompleksą, skirtą įsigyti ir parduoti prekes bei teikti prekybos paslaugas siekiant pelno.

Prekybinės veiklos metu prekybos organizacijos ir įmonės, taip pat asmenys, užsiimantys verslu, tiria gyventojų paklausą ir prekių rinką, nustato jų poreikį, nustato pajamų šaltinius ir prekių tiekėjus, užmezga su jais verslo santykius, vykdo didmeninę ir mažmeninę prekybą, reklamos ir informavimo veikla. Be to, sunkus darbas atliekamas su asortimento formavimu ir atsargų valdymu, prekybos paslaugų teikimu. Visos šios operacijos yra tarpusavyje susijusios ir atliekamos tam tikru seka.

Komercinės veiklos subjektai yra juridiniai ir fiziniai asmenys, turintys teisę jį vykdyti. Prekybinės veiklos objektai vartotojų rinkoje yra prekės ir paslaugos.

Pagrindiniai komercinės veiklos principai yra:

laikytis galiojančių teisės aktų;

aukšta klientų aptarnavimo kultūra;

optimalūs komerciniai sprendimai;

Svarbu didinti komercinių paslaugų lygį tiriant ir prognozuojant rinkų pajėgumus, plėtojant ir tobulinant reklamos ir informacinę veiklą bei optimizuojant įgyvendinimo duomenis. Visa tai turėtų būti padaryta remiantis rinkodaros metodu.

Komercinėms struktūroms reikia nedelsiant ir tinkamai reaguoti į rinkos pokyčius, dėl kurių reikia nuolat tobulinti komercinio darbo technologijas. Šiuo atveju labai svarbų vaidmenį atlieka komercinių operacijų vykdymo kompiuterizavimas didmeniniams prekių pirkimams ir didmeninei prekybai, taip pat su inventorizacijos valdymu ir prekių asortimento sudarymu, sutarčių vykdymo stebėsena ir kt. Veikla. Šiuo tikslu sukurtos automatizuotos prekybininkų darbo vietos.

Tyrimo tikslas - išanalizuoti UAB "Buitinės prekės" komercinės veiklos organizavimo principus ir nustatyti pagrindinius tobulinimo būdus.

1. Bendrosios įmonės charakteristikos

1.1 UAB "Buitinės prekės" veiklos analizė

Ekonominei analizei visada buvo skiriama didelė reikšmė: ji leidžia nustatyti, kaip veikia atskira įmonė, įmonių grupė ir, galiausiai, visa ekonomika. Tačiau pereinant prie rinkos vystymosi kelio, sukuriant rinkos ekonomiką, atsiradus daugybei nepriklausomų nepriklausomų įmonių ir organizacijų, ekonominė analizė tampa dar svarbesnė.

Parduotuvė "Buitinės prekės" yra įregistruota ir pradėjo veiklą 1998 m. Lapkričio 16 d. Įmonė yra nepriklausoma ekonominė įmonė. Parduotuvė "Buitinės prekės" - mažas verslas, kurio vidutinis skaičius yra 30 žmonių. Prekės "namų apyvokos prekės" tema - tai plataus vartojimo prekių pardavimas.

Pagal mažmeninės prekybos rūšį tai yra parduotuvė per paslaugų skaitiklį, kurio prekybos plotas yra 104,2 m 2. Parduotuvės eksploatacijos režimas nuo 8.00 iki 19.00, uždarytas pirmadienį. Parduotuvė įsikūrusi Šartašskio rinkoje - tai skiriasi nuo pagrindinių konkurentų kelyje. Nuosavybės forma yra privati, steigėjas yra asmuo, kuris yra atsakingas už įmonės įsipareigojimus. Parduotuvė "Buitinės prekės" savo veikloje vadovaujasi galiojančiais teisės aktais ir yra visiškai atsakinga už valstybės, piliečių interesų laikymąsi ir prisiimtų įsipareigojimų vykdymą.

Parduotuvė "Buitinės prekės" yra komercinė bendrovė, kurios pagrindinė paskirtis yra pelno siekimas - jis parduoda namams ir namams reikalingas prekes, t. Y. Patenkina veiksmingą šio produkto paklausą.

Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, patartina apsvarstyti organizacinę sandėlio struktūrą (1 pav.). Įmonė yra nedidelė, tai neturi didelių darbo jėgos išteklių, tačiau kiekvienos darbuotojų grupės funkcinės atsakomybės yra skirstomos gana aiškiai, kad įmonės veiklos sistema galėtų veikti darniai.

Pagrindinis įmonės valdymo faktas yra steigėjas. Jis skiria bendrovės direktorių, prekybininką, vyriausiąjį buhalterį. Direktorius yra oficialus bendrovės interesų viršininkas, turintis įgaliojimus priimti finansinius ir ekonominius įvairių sudėtingumo sprendimus. Direktorius samdo personalą, sudaro sutartis dėl parduotuvės priežiūros, atsako už veiksmus. Kadangi įmonė yra maža, parduotuvės valdytojas turi du pavaduotojus - tai prekių specialistai, kurie yra atsakingi už faktinio pardavimo proceso organizavimą pačioje parduotuvėje. Tai būtina dėl to, kad įmonės veiklą galima suskirstyti į dvi kategorijas; sąveika su aplinka (tiekėjų paieška, sutarčių sudarymas, jų aptarnavimas, ty ryšiai su tiekėjais, sąveika su kitais rangovais ir valdžios institucijomis - mokesčių inspekcijos, sanitarinė ir epidemiologinė stotis ir tt) ir mažmeninė prekyba namų apyvokos ir buitinėmis prekėmis (vidaus aplinka parduotuvė).

Parduotuvėje yra apskaitos skyrius, kuris apmokestina atlyginimus visiems įmonės darbuotojams, registruoja ir kontroliuoja ekonominę veiklą, teikia ataskaitas į pensijų užimtumo fondus, socialinį draudimą, Statistikos departamento ir STI. Apskaitą sudaro vyriausiasis buhalteris ir 2 buhalteriai. Vyriausiasis buhalteris tiesiogiai praneša įmonės direktoriui.

Taigi galime daryti išvadą, kad ši prekybos įmonė pagal prekybos įmonių klasifikaciją priklauso mažai parduotuvėje, o pagal organizacinę struktūrą ji yra funkcinė struktūra.

Funkcionalus, nes visi įmonės darbuotojai yra susivieniję į departamentus pagal vykdomos veiklos rūšis (apskaitos, pardavimo skyrius).

Šio darbo autorius mano, kad šioje veiklos srityje ši organizacinė struktūra yra optimali, nes tai užtikrina efektyvų išteklių naudojimą, aukštą veiklos koordinavimo lygį, aukštą techninių problemų sprendimo lygį, aukščiausio lygio vadovavimo kontrolę ir vadovavimą, didesnę specializaciją ir tobulėjimą, karjeros augimą funkcinio skyriaus viduje. Vienintelis šios struktūros trūkumas, kuris įvyko neseniai, yra silpnas ryšys tarp funkcinių padalinių, taip pat prekybos skyriaus trūkumas.

Reikėtų pažymėti vieną parduotuvės veiklos požymį parduotuvės veikloje, kuri turėjo didelės įtakos tolesniam darbo procesui. Atsižvelgiant į tai, kad parduotuvė buvo atidaryta 1998 m., Ji tuo metu buvo geriausia jos teritorijoje, nes ji buvo vienintelė parduotuvė, orientuota į vidutinio pajamų pirkėjus, dirbantis be pertraukų ir savaitgaliais, todėl neturėjo konkurentų. Tačiau 2002 m. Pradžioje buvo atidaryta "Chistyulya" parduotuvė, esanti už bloko toli nuo mūsų parduotuvės, o tai lėmė klientų nutekėjimą. 2004 m. Gegužės mėn. Atidaryta "Home Secrets" parduotuvė, o tai dar labiau sumažino klientų skaičių parduotuvėje.

Informacija apie pagrindinius parduotuvės "Buitinės prekės" ekonominės veiklos rodiklius pateikta lentelėje. 1.

1 lentelė. Duomenys apie pagrindinius parduotuvės "Buitinės prekės" ekonominės veiklos rodiklius 2000-2004 m.

Metai per metus

Mažmeninė apyvarta faktinėse kainomis, tūkstančiai rublių.

Bendros pajamos tūkstančiais rublių

Platinimo sąnaudos, tūkstančiai rublių

Pelnas iš prekių pardavimo

Lentelėje pateiktų duomenų analizė. 1 parodė, kad 2004 m. Bendrųjų pajamų vertė sudarė 2 865,0 tūkst. Rublių, tai yra 838,8 tūkst. Rublių. daugiau nei 2003 m. Bendrosios parduotuvės pajamos 2004 m. sudarė 222,9%, tai yra 6% daugiau nei 2003 m. Bendrosios pajamos yra rodiklis, charakterizuojantis veiklos finansinį rezultatą ir apibrėžiamas kaip pajamų, gautų iš prekių ir paslaugų pardavimo, viršijimas išlaidoms dėl jų įsigijimo tam tikrą laiką.

Apyvartos išlaidos 2004 m. Sudarė 1601,5 tūkst. Rublių, rodiklio vertė, palyginti su 2003 m., Padidėjo 457,0 tūkst. Rublių. (arba 39,9%). Platinimo sąnaudų padidėjimas yra tiesiogiai susijęs su mažmeninės prekybos apyvartos augimu, transporto sąnaudų augimu, komunalinių paslaugų sąnaudomis ir darbo sąnaudomis.

Pelnas yra pagrindinis įmonės ekonominės veiklos vertinimo rodiklis, nes kaupia visas pajamas, išlaidas, nuostolius, taip pat apibendrina vadovybės rezultatus. Pelnas yra galutinis rodiklis, parodantis, kaip efektyviai prekybos įmonė klientams siūlo geriausius produktus, kad atitiktų jų poreikius. Pelnas yra vienas iš šaltinių, siekiant pagerinti prekybos paslaugų kokybę. LLC "Buitinės prekės" turi šiuos duomenis apie pelną (2 lentelė)

2004 m. Bendrovė gavo pelno iš pardavimų sumos 1 263,5 tūkst. Rublių, augimo tempas dinamika siekė 143,3%.

Pelningumas yra gamybos ir prekybos proceso pelningumas arba pelningumas. Tai yra vienas iš pagrindinių kaštų kokybinių rodiklių, rodančių įmonės efektyvumą. Pelningumo lygis yra pelno, sąnaudų ar naudojamų išteklių santykis. Ypač svarbu didinti pelningumo lygį rinkos sąlygomis. Pagrindinės parduotuvės "Buitinės prekės" ekonominės veiklos pelningumo rodiklių apskaičiavimas pateiktas lentelėje. 2

2 lentelė. Pagrindinių pelningumo rodiklių apskaičiavimas

Formulė skaičiavimui

% Augimo norma

Pardavimų grąža,%

pelno suma iš pardavimo / bendrosios apyvartos apimtis

Bendras pelningumo koeficientas

Balanso pelnas / bruto apyvarta

Bendrų pajamų pelningumo koeficientas

pardavimo pelnas / bendrosios pajamos

Dabartinis santykis

pardavimo pelnas / platinimo sąnaudos

Pateiktas pagrindinių parduotuvės "Namų ūkio prekių" ekonominės veiklos rodiklių rodiklių rodiklis parodė visų rodiklių augimą dinamikoje.

Trumpa mažmeninės prekybos įmonės ekonominių rodiklių analizė parodė, kad ataskaitinių metų ekonominės veiklos efektyvumas padidėjo. Mažmeninės prekybos apyvartos būklės analizė parodė, kad faktinė mažmeninės prekybos apyvarta 2004 m. Sudarė 12,510 tūkst. Rublių; plano rodiklis yra 104,7%; dinamika augimo tempas siekė 133,4%. Kainos veiksnys turėjo didelę įtaką mažmeninei parduotuvės apyvartai, dėl kurios apyvarta išaugo 17,9%; mažmenin ÷ s apyvartos augimo lygis palyginamosiose kainose buvo 115,4%. Mažmeninė apyvarta ataskaitiniu laikotarpiu išsivystė nevienodai. Tikslai pasiekiami visuose ketvirčiuose, išskyrus antrąjį ketvirtį. Nustatyta metinė apyvartos augimo tendencija metų pabaigoje. Visuose parduotuvių padaliniuose buvo įvykdytas mažmeninės prekybos apyvartos planas, buvo pasiektas didelis mažmeninės prekybos apyvartos padidėjimas.

1.2. Jekaterinburgo ir Sverdlovsko srities vartotojų rinkos analizė

Moderniomis perėjimo prie rinkos ekonomikos sąlygomis prekių tiekimo regioninėje vartojimo prekių rinkoje formavimas smarkiai pasikeitė. Pereinamuoju laikotarpiu būdinga importuotų prekių dominavimas prekių išteklių struktūroje, tiek maisto, tiek ne maisto grupėse; laipsniškas šalies gamintojų išstojimas iš šalies vidaus vartojimo rinkos.

Sverdlovsko krašte gyvena daugiau nei 3,2% šalies gyventojų ir 2,6% Rusijos BVP. Auga Jekaterinburgo gyventojų gerovė, taip pat auga mažmeninės prekybos apyvarta, sudaranti 60,5% visos regiono apyvartos.

Mažmeninės prekybos apyvarta 2004 m. Nuolat augo, ji išaugo 15%. Maisto pramonės augimas buvo 21%. Tai daro teigiamą įtaką visos pramonės ekonomikai. Vidutinis prekybos pelningumas pasiekė maždaug 4,5%, kuris yra gana didelis rodiklis

2004 m. Naujai įvestų mažmeninės prekybos plotų apimtis padidėjo 6 kartus, palyginti su 2002-2003 m.

Siekdami nustatyti importuojamų prekių skverbties į regioninę vartotojų rinką mastą ir nustatyti produkto pasiūlymo struktūros pasikeitimo priežastis, mes atliko vartojimo prekių rinkos tyrimą

Vartotojų apklausa parodė, kad dauguma jų (82,4%) pirmenybę teikia perkant ne importuojamų produktų ne maisto produktus, paaiškindami savo pasirinkimą dėl aukštesnės kokybės, patikimumo ir naudojimo paprastumo, mados ir pažangių technologijų laikymosi; patrauklus išvaizda ir dizainas; prestižo prekių ženklai. Tik 12,6% vartotojų pageidauja pirkti ne maisto produktus, pagamintus iš vidaus, dėl jų mažesnių kainų, daugeliu atvejų laikomasi jų parduodamų prekių kokybės.

Parduodant ne maisto produktus miesto vartotojų rinkoje dauguma prekybos įmonių susiduria su tokiais sunkumais, kaip pirkėjų nemokumas (90% respondentų), vartotojų rinkos įsotinimas su panašiais užsienio produkcijos produktais (48,3%), didelėmis prekių sąnaudomis (38%) ir dėl šių veiksnių - vartotojų paklausos sumažėjimas (20,7% respondentų).

Įdomūs yra prekybos ekspertų apklausos rezultatai dėl gamintojų ne maisto produktų vartotojų paklausos raidos tendencijų. Daugelis respondentų tiki. kad gyventojų paklausa importuojamiems ne maisto produktams išliks tokio paties lygio (55,1% respondentų) arba padidės (27,7% respondentų), o vidaus ne maisto produktai sumažės (52,1% respondentų) arba išliks tokio paties lygio (27, 2%). Beveik 80% prekybos ekspertų pažymėjo, kad bendrai gaminamų ne maisto produktų paklausa greičiausiai išliks tokia pati arba šiek tiek padidės.

Taigi, pasak prekybos įmonių specialistų, importuojamų ne maisto produktų ir toliau dominuoja prekių tiekimo struktūroje regiono vartotojų rinkoje dėl to, kad didėja vartotojų paklausa šioms prekėms.

Tyrimai parodė, kad dėl ne importuotų prekių ne maisto produktų pasiūlymą regioninėse vartotojų rinkoje sudaro 65-70%, ir yra tendencija toliau, palaipsniui išstumti ne maisto produktus iš regiono vartotojų rinkos. Aptariami pardavimo agentai ir pirkėjai atkreipia dėmesį į mažą ne maisto prekių konkurencingumą, palyginti su importu, dėl jų palyginti didelių kainų su vidutiniu kokybės lygiu, patrauklios išvaizdos ir pakuočių nepakanka; nesuderinamumas su NTP mados ir reikalavimų.

Strateginė programa "Vartotojų prekių gamybos plėtra" skirta miesto šviesos ir maisto pramonės plėtrai.

Pagal strateginę viziją, Jekaterinburgo vartotojų rinka taps laisvai veikiančia rinka, kuri piliečiams sukuria aukštą gyvenimo kokybę, paremtą aukščiausio lygio prekių ir paslaugų poreikiu, tarptautinio paslaugų lygio pasiekimu ir vartotojų apsaugos sistemų kūrimu. Miestas įsigis tarpregioninio didmeninės prekybos ir verslo paslaugų centro funkcijas, kurios leis Jekaterinburgui integruotis į nacionalinius ir tarptautinius ekonominius procesus.

Formuluojant miesto lengvosios pramonės plėtros strategiją buvo atsižvelgta į Rusijos stojimo į PPO padarinius ir dėl to padidėjusį konkurenciją. Stiprinant pramonės konkurencinius pranašumus atsiras dėl smulkių pramonės šakų kūrimo ir vystymo intensyvinimo, produktų kokybės gerinimo, suderinant jį su vartotojo poreikiais.

Būtinybė plėtoti vartojimo prekių gamybą Jekaterinburgo įmonėms yra gyventojų įsitraukimo į vietos prekes formavimas.

Pagal programą bus pasiektas visapusiškesnis miesto gyventojų poreikių patenkinimas vietoje gaminamoms prekėms.

2. Pirkimų organizavimas parduotuvėje "Buitinės prekės"

Didmeninių prekių pirkimo prekių parduotuvėje "Buitinės prekės" darbas apima tarpusavyje susijusias komercines operacijas, kurios apima:

tirti ir prognozuoti vartotojų paklausą, siekiant pateisinti komercinius sprendimus dėl didmeninių prekių pirkimo;

nustatant prekių poreikį;

pirkimų šaltinių nustatymas ir tyrimas, tiekėjų pasirinkimas ir produktų reklamos kanalai

verslo santykių su tiekėjais nustatymas;

sutarčių įgyvendinimo stebėsena ir prekių tiekimo pažanga

Vartotojų paklausos tyrimas ir prognozavimas būtinas norint pagrįsti komercinius sprendimus dėl didmeninių prekių pirkimo.

Kaip žinote, paklausa yra paklausos rinkos pasireiškimo forma. Savo ruožtu reikia apibrėžti poreikį kaip reikalingą ar trūkstamą kažką būtino palaikyti gyvybinę organizmo veiklą, individo funkcionavimą, socialinę gyventojų grupę ar visą visuomenę. Socialinio vystymosi procese poreikiai auga ir keičiasi.

Apskaičiuojant prekių paklausą, gali būti naudojami įvairūs metodai (prekių nustatymo reguliavimo metodas, elastingumo koeficiento, balanso metodo ir kt. Metodas). Kiekvienu konkrečiu atveju metodologijos pasirinkimą lemia sąlygos, kuriomis veikia prekybos įmonė, prognozuojamos sąlygos, informacijos teikimas ir kiti veiksniai.

Vienas iš svarbių viešųjų pirkimų darbų elementų yra viešųjų pirkimų šaltinių nustatymas ir tyrimas, tiekėjų atranka ir prekių reklamavimo kanalai.

"Household Goods" parduotuvė turi klientų bazę mieste. Kuriant parduotuvę reikėjo suteikti klientams visą produktų asortimentą. Bendrovės tiekėjai yra tokie gamintojai kaip Kalina, Jekaterinburgo riebalų gamykla, Unilend, Multiplast.

Produkto politika apima įmonės veiklos plėtrą gamybos srityje, atsižvelgiant į aplinkos veiksnius. Komercinei įmonei produktų politika bus išreikšta siūlomų prekių asortimento struktūra kartu su gyventojų paklausa. Mes atliksime nedidelę parduotuvėje siūlomų produktų asortimento analizę ir jų vartojimo laipsnį (2 pav.).

Pav. 2. "LLC" namų apyvokos prekių "asortimento struktūra

Taigi galime sakyti, kad pagrindinę asortimento dalį sudaro vartojimo prekės, jos užima didelius procentus viso pardavimų.

Parduotuvės diapazoną galima suskirstyti į 3 grupes:

1-oji grupė - "Buitinės prekės";

2-oji grupė - "Buitinės prekės";

3-oji grupė - "Galanterija, parfumerijos ir kosmetikos gaminiai".

Skirtuke. 3 pateikiami duomenys apie parduotuvės "Buitinės prekės" mažmeninės apyvartos diapazono dinamiką.

3 lentelė. Duomenys apie parduotuvės "namų apyvokos prekių" mažmeninės prekybos apimtys

% Iki praėjusių metų

Dabartinėmis kainomis, tūkstančiais rublių.

Panašiomis kainomis - tūkstančiais rublių.

Dabartinėmis kainomis, tūkstančiais rublių.

Panašiomis kainomis - tūkstančiais rublių.

Dabartinėmis kainomis, tūkstančiais rublių.

Panašiomis kainomis - tūkstančiais rublių.

Bendra mažmeninė apyvarta

Dabartinėmis kainomis, tūkstančiais rublių.

Panašiomis kainomis - tūkstančiais rublių.

Lentelėje pateiktų duomenų analizė. 3, parodo apyvartos padidėjimą per ataskaitinį laikotarpį visoms pagrindinėms prekių grupėms. 2004 m. Prekybos skyriuje "Buitinės prekės" padidėjo 1 395,6 tūkst. Rublių, palyginti su 2003 m. (arba 155,9%). Apyvarta grupės "Buitinės prekės" padidėjo 885,8 tūkst. Rublių. arba 126,3%; apie grupę "Galanterija. Kosmetika ir parfumerija. "2004 m. Išaugo 848,0 tūkst. Rublių, augimo tempas 124,1%.

Mažmeninės prekybos apyvartos planas vyksta visuose departamentuose. Didžiausias padidėjimas pasiektas "Vartojimo prekių" grupėje - 108,7%.

2.2 atsargų būklės analizė

Pagal jų paskirtį atsargų parduotuvėje "Buitinės prekės" galima suskirstyti į esamo sandėlio atsargas, sezoninio saugojimo atsargas ir ankstyvą pristatymą.

Didžioji dalis visų parduotuvės "Buitinės prekės" atsargų yra esamo sandėlio aprašas. Jos yra būtinos, siekiant užtikrinti nepertraukiamą prekių pardavimą einamuoju laikotarpiu. Jie turi nuolat papildyti.

Sezono sandėlių ir ankstyvo pristatymo "Merchant" universalinėje parduotuvėje inventoriai, visų pirma, sudaromi tokioms prekėms, kurių gamybos ir vartojimo laikotarpiu yra daug laiko. Be to, jie yra sukurti atsižvelgiant į prekybos įmonių geografinės padėties charakteristikas, taip pat į įmones, esančias gyvenvietėse, į kurias reguliariai pristatyti prekes negalima užtikrinti dėl taršos šaltinių ar dėl kitų priežasčių.

Atsargos parduotuvėje "Buitinės prekės" gali būti vertinamos pagal atsargų sumą pagal vertę, atsargų natūra skaičių arba atsargų dydį apyvartos dienomis. Jie nuolat keičiasi ir atnaujinami. Paskutinis jų judėjimo etapas yra suvartojimas.

Inventoriaus valdyme "Khoztovary" parduotuvėje labiausiai patogu naudotis elektronine skaičiavimo įranga, kurios pagrindu sukurtos automatizuotos atsargų valdymo sistemos. Tokių sistemų įvedimas leido sumažinti darbo sąnaudas, nustatyti naują, geresnės kokybės vadybos informaciją ir pagreitinti jos tvarkymą, taip pat žymiai pagerinti prekių išteklių valdymo lygį.

Pristatymo laikas gali būti nustatomas pagal formulę:

Taigi, prekių pristatymas parduotuvėje "Buitinės prekės" atliekamas per tris dienas.

Pagrindinė buitinių prekių parduotuvėje priimta atsargų valdymo sistema yra fiksuoto užsakymo kiekio sistema. Jei reikia, užsakoma papildomai tiekti prekes (pavyzdžiui, kepinių gaminius).

Norint nustatyti, kaip ritminiai "namų ūkio prekių" parduotuvės prekių tiekimas atliekamas, galima naudoti tokį rodiklį kaip tiekimo ritmas (Кp), kuris apskaičiuojamas taip:

kur yra Pf - faktinis pristatymas studijų laikotarpiui (mėnesiui, dešimtmečiui ir kt.) pagal grafiką (planą);

Fn - pristatymas pagal grafiką kiekvienam laikotarpiui.

Informacija apie parduotuvės "Buitinės prekės" apyvartos ritmą ir vienodumą pateikta lentelėje. 4

4 lentelė. Duomenys apie parduotuvių "Buitinės prekės" prekių apyvartos raidos ritmą 2003-2004 m. Dabartinėmis kainomis.

% Iki praėjusių metų

Iš viso 1 pusmetis

Iš viso 2 pusės

Mažmeninės prekybos apyvartos planas buvo baigtas 2004 m. 1, 3 ir 4 ketvirčiais. Apyvartos netekimas dėl plano trūkumo II ketvirtyje sudarė 247,5 tūkst. Rublių, tai yra 2,1 proc. Planuojamo metinio kiekio (247,5: 11950 • 100 proc.). Plano perpildymas 1, 3 ir 4 ketvirčiais sudarė 807,5 tūkst. Rublių, ty 6,8 proc. Metinio planinio rodiklio (807,5: 11950 • 100 proc.).

Metinis mažmeninės prekybos apyvartos augimas buvo nustatytas metų pabaigoje (3 pav.).

Pav. 3. Parduotuvės "Buitinės prekės" apyvartos pokyčio ritmas iki ketvirčio

Atsargų būklė išreiškiama tūrio ir specifiniais rodikliais. Tūriniai rodikliai atspindi absoliučius atsargų dydžius fizine ar pinigine išraiška (natūralus prekių balansų kiekis matuojamas dalimis, o kaina - tūkstančiais rublių.)

Konkretūs rodikliai atspindi santykinį atsargų kiekį per apyvartos dienas, akcijas, procentus.

Mūsų organizacija nustato atsargų standartą per mėnesį prekių grupių apyvartai ir dienomis. Atsargų įvertinimo metodas yra metodas, kurio metu apskaičiuojamos prekių atsargų normos pagal atsargų normų elementus:

Parduotų prekių priėmimo, paruošimo ir patikrinimo laikas;

Prekių laikymo laikas prekybos vertybinių popierių forma; garantijos atsargos;

Garantijos marža nelygiaverčio tiekimo atveju; apyvartos ir klientų poreikių pokyčiai;

Svarbi bendrojo atsargų lygio dalis yra atsargų, sudarytų iš dviejų dalių: atsarginių daiktų - prekių rodymo forma, kurios visada turi būti pardavimo zonoje, kad būtų rodomos parduodamos prekės ir būtų juos tiesiogiai išleidžiami klientai; - atsargos į kitą gamyklą - prekių atsargos, skirtos papildyti išeinančias prekes prekybos aikštelėje, siekiant užtikrinti nepertraukiamą pardavimą laikotarpiu iki kito pristatymo.

Apskaičiuokite standartinį skalbimo miltelių atsargą parduotuvėje "Buitinės prekės", remdamiesi šiais duomenimis:

Priėmimo ir paruošimo prekėms laikas, dienos............ 0,5

Parduotos veislių skaičius................... 45

Vidutinė miltelių dėžės kaina už dėžutę (450 gr.), 20

Planuojama vienos dienos apyvarta miltelių, den. U 6100

Prekių fabrikų dažnumas per mėnesį............................................. 8

Augalų partijoje įvežamų rūšių skaičius 18

Garantuotos atsargos% prekybos akcijų......................5

Norėdami nustatyti darbo atsargas, nustatykite sumą, kuri yra darbo sąnaudų standartas pinigų sumomis:

Antroji prekybos akcijų dalis (atsargos prieš kitą prekių pristatymą) nustatoma atsižvelgiant į pristatymo dažnumą Ts apibūdina prekių gavimo dažnumą. Gamyklos dažnumas nustatomas pagal sutartis su tiekėjais.

Apskaičiuojant inventoriaus standartą pristatymo dažnumas nustatomas atsižvelgiant į tiekimo išsamumą. Tiekimo kompleksiškumo santykis bus toks:

Tiekimo dažnumas, atsižvelgiant į pristatymų išsamumą, yra lygus laikotarpiui, kurio reikia diapazono atnaujinimui:

Tai reiškia, kad visas asortimentas bus atnaujinamas maždaug po dviejų, trijų pristatymų miltelių (10: 4 = 2,5 karto)

Atsargų dydžiai svyruoja tarp pristatymų. Tiekimo dieną prekių atsargos yra didžiausios, o pristatymo išvakarėse jos yra minimalios, todėl atsargų norma iki kito prekių pristatymo per apyvartos dienas yra laikoma pusė dienos tarp artimiausių prekių pristatymo. Tuo pačiu metu atsižvelgiame į pristatymų išsamumą ().

Prekybos akcijos pirmosios ir antrosios dalių sumoje bus lygios:

Organizacijos vadovybės nustatytas garantinis fondas 5% prekybos akcijų, tai yra inventorizacijos atsargų normos, apskaičiuojamas pagal formulę:

Nurodykite miltelių atsargų santykį dienų:

Tačiau vienodo stabilaus tiekimo, stabilios prekių apyvartos ir vieningos klientų paklausos sąlygomis gali būti sukurta garantija arba lygi nuliui.

Pinigų kiekio miltelių atsargų santykis:

Kitų prekių grupių atsargų skaičiavimai atliekami panašiai. Visų organizacijų atsargų norma yra atskirų produktų grupių atsargų normų suma.

Remiantis 5 lentelės duomenimis apie mėnesio atsargų būklę, būtina nustatyti atsargas apyvartos tikslais, nukrypimus nuo atsargų standarto.

5 lentelė. Duomenys apie miltelių parduotuvės "Buitinės prekės" atsargas.

Inventoriaus atsargos mėnesio pradžioje

Standartinė inventorizacija

Nukrypimas nuo standarto

Atliekant analizę nustatomi esami inventoriaus nuokrypiai pagal nustatytą standartą.

Skaičiavimai rodo, kad inventoriaus kiekis yra pakankamas, kad būtų užtikrinta, kad prekiaujama milteliais be trūkumo. Atsargos yra mažesnės už 1707 den. Standartą. vienetai Per mėnesį organizacija neturės prekių trūkumo ir parduotuvėje nebus miltelių perteklių.

2.3 Viešųjų pirkimų organizacija

LLC "Household Goods" laiku ir teisingai sudaro sutartis su tiekėjais, taip pat nustato racionalius tiesioginius sutartinius santykius prekių tiekimui, paprastai vienus metus, ir vykdo nuolatinę jų vykdymo priežiūrą.

Sutartyje numatytos tokios sąlygos:

Sutarties sudarymo data;

Pilnas sutarties šalių pavadinimas;

Sutarties dalykas;

Kaina ir bendra sutarties suma;

Mokėjimas ir pristatymas;

Įkeitimo paketo priėmimo ir grąžinimo tvarka;

Šalių teisės ir pareigos;

Šalių atsakomybė;

Force majeure;

Ginčų sprendimas;

Sutarčių trukmė;

Baigiamosios nuostatos;

Šalių teisiniai adresai ir mokėjimo duomenys;

LLC "Buitinės prekės" vykdo savo prekybinę veiklą pagal sutartis su prekių tiekėjais tik su centralizuotu prekių pristatymu, nes tai efektyviau naudoja transportą, darbo jėgą, mažina platinimo išlaidas. Ritmiškas pristatymas pagal tvarkaraščius užtikrina diapazono pastovumą, pagreitina apyvartą.

Prekių pristatymas iš gamintojo ar tiekėjo į sandėlį UAB "Buitinės prekės" atliekamas dviem būdais:

savarankiškas ir patrauklus automobilinis transportas;

traukia geležinkeliu vagonuose.

Tuo atveju, kai prekių pristatymą vykdo traukiamas transportas, LLC "Household Goods" naudoja laivybos kompanijų paslaugas, kurios turi licenciją vykdyti tokią veiklą. Norėdami tai padaryti, su šiomis bendrovėmis sudaromas susitarimas, kuriame nurodomos prekių pristatymo apimtis ir sąlygos, nurodomos mokėjimo sąlygos ir šalių atsakomybė už prekių saugą.

Jei pažeidžiamos sutarties sąlygos, šalys yra atsakingos pagal Rusijos Federacijos teisės aktus.

Pagrindinis dokumentas, reglamentuojantis krovinių vežimo geležinkeliais tvarką, yra Rusijos Federacijos geležinkelių transporto chartija. Ji reglamentuoja svarbiausias krovinių vežimo organizavimo nuostatas, taip pat geležinkelio, siuntėjų ir gavėjų atsakomybę.

Prekių importo mažmeninės prekybos įmonėje pagrindas yra paraiška. Jis sudaromas nustatytoje formoje. Tai nurodo prekių pavadinimą ir pagrindines asortimento savybes (rūšis, veislė ir tt), reikiamą prekių skaičių. Paraiška, padaryta dviem egzemplioriais, pasirašyta parduotuvės vadovo ar direktoriaus, po to užantspauduota ir siunčiama tiekėjui vykdyti.

Importuojamos prekių siuntos dažnumas ir optimalus dydis nustatomas siekiant užtikrinti nepertraukiamą prekybą atitinkamo asortimento prekėmis su mažiausiu atsargų kiekiu.

Nustatant prekių pristatymo dažnumą atsižvelgiama į fizines ir chemines prekių savybes, jų įgyvendinimo terminus, vidutinį dienos pardavimų kiekį, nustatytą minimalų inventorių dydį ir kitus veiksnius. Taigi, kepinių gaminiai kasdien turi būti pristatyti į parduotuves, kiti maisto produktai, kurių įgyvendinimo terminai yra nedideli - ne vėliau kaip po dviejų ar trijų dienų. Ne maisto ir maisto produktus su ilgalaikiais pardavimais galima importuoti kas 7-10 dienų.

Užsakytų prekių kiekis turi užtikrinti visišką diapazono stabilumą ir nepertraukiamą jų pardavimą kitam pristatymui, tuo pačiu metu neįtraukiant atsargų pertekliaus. Nustatydamos šį kiekį, atsižvelgiama į prekių pristatymo dažnumą ir jo vidutinį dienos pardavimą, minimalias atsargas ir prekių likučius pristatymo dieną.

3. Pardavimų organizavimas

3.1 Vartotojų analizė

Vartotojų analizėje bus naudojamas duomenų tyrimas, atliekamas laikotarpiu nuo einamųjų metų sausio iki birželio mėn. Šie tyrimai leidžia apibūdinti pagrindinį parduotuvės vartotoją. Tyrime dalyvavo 360 žmonių. Tyrimas buvo atliktas siekiant nustatyti tokias vartotojo charakteristikas: amžių, socialinę padėtį, amžių ir lytį, gyvenamąją vietą, narystę į nuolatinio kliento grupę.

Gyventojų paklausos apimtis ir struktūra kinta priklausomai nuo daugelio veiksnių: socialinės ir ekonominės (gyventojų piniginių pajamų lygis, mažmeninių kainų lygis ir kt.), Demografiniai rodikliai (gyventojų skaičius ir sudėtis, šeimos dydis ir sudėtis ir kt.). istorinis ir nacionalinis. Todėl paklausos tyrimas reikalauja integruoto požiūrio, leidžiančio jums gauti išsamią informaciją apie reikalingas vartojimo prekes ir kainas, kurias jos nori už jas sumokėti. Tokia informacija ne tik prisideda prie paklausos tyrimo, bet ir padeda nustatyti pokyčių ir vystymosi tendencijas. Mūsų kompanijoje yra įvairių būdų mokytis ir prognozuoti paklausą. Tai apyvartos rodiklių analizė, apyvartos rodiklių analizė, inventoriaus analizė, apyvartos analizė. Visi pagrindiniai finansiniai ir ekonominiai prekybos rodikliai, įskaitant bendras pajamas, platinimo sąnaudas, prekių išteklių, darbo užmokesčio fondo, pelno, pelningumo dydį ir efektyvumą priklauso nuo prekių apyvartos.

3.2 Apyvartos analizė

Parduotuvių indikatorių atsargos

Pagrindiniai prekybos efektyvumą apibūdinantys rodikliai yra mažmeninės prekybos apyvartos rodiklis.

Mažmeninė prekyba apibūdina parduotuvės "Buitinės prekės" veiklos apimtį ir yra pagrindinis veiklos ir plėtros rodiklis. Jis apibūdina vartojimo prekių ir maisto produktų gyventojų poreikių tenkinimo lygį ir struktūrą.

Mažmeninės prekybos apyvartos rodiklyje atsispindi:

Materialaus prekių judėjimo procesas iš gamybos ir apyvartos sferos vartojimo srityje

Prekių vertės ir vartojimo vertės realizavimo procesas tam tikru kainų lygiu

Informacija apie parduotuvės "Buitinės prekės" mažmeninę apyvartą dabartinėse ir palyginamose kainose pateikta lentelėje. 7

7 lentelė. Duomenys apie parduotuvės "Buitinės prekės" mažmeninę apyvartą 2003-2004 m

Top