logo

2017 m. Birželio 14 d., 09:55 1875 m

Statistikos duomenimis, 2016 m. Pasaulinės farmacijos pramonės vertė pasiekė vieną trilijoną JAV dolerių. Du amerikietiškos farmacijos bendrovės "Pfizer" ir "Johnson" pripažįstamos išsivysčiusios ir turtingos pramonės lyderiais. Johnson ", taip pat Šveicarijos kompanija" Roche ". Sėkmingiausia medžiaga buvo Lyrica iš "Pfizer". Tai prieštraukulinis vaistas, vartojamas neurologijoje.

Pasaulinė narkotikų rinka gali būti vadinama oligopoline: jos plėtros tendencijos lemia tik keletą stambių žaidėjų, kurių metinės pajamos siekia nuo 3 milijardų ir daugiau. Šios didelės farmacijos įmonės sujungiamos į "Big Farma" kartelį. Kiekvienais metais šios įmonės išleidžia 500 mln. Ar daugiau eurų moksliniams tyrimams, aktyviai papildydamos narkotikų rinką.

Narkotikų rinkos analizė

Remiantis statistine informacija, iki 2104 m. Jungtinės Amerikos Valstijos išliko didžiausios narkotikus vartojančios šalys, vartojančios 26% pagaminamų farmacijos vienetų, Japonijoje - atitinkamai 13% ir Vokietijoje - 12%. Tik šios trys šalys naudojo daugiau nei pusę pasaulyje pagamintų vaistų.

2014 m. Kinija buvo antroji po Jungtinių Amerikos Valstijų. Nors Japonija, Vokietija ir kitos išsivysčiusios šalys išlieka aktyviausių farmacijos produktų vartotojų dešimtyje, prognozuojama, kad vis daugiau ir daugiau vaistų bus perskirstomos besivystančioms šalims. Taip yra dėl tokių valstybių politikos, kuria siekiama stiprinti piliečių sveikatą. Pavyzdys - Kinija, Pietų Korėja, Brazilija, Indija.

Tačiau, kaip pažymėjo statistikos specialistai, pensininkų skaičius Europoje nuolat auga, todėl farmacijos pramonės pajamos iš ES šalių nuolat didės. Ypač aktyvi Europos šalyse yra parduodamos medžiagos, naudojamos neurologinėse, onkologinėse srityse, priešgrybeliniai ir autoimuniniai vaistai.

Atsižvelgiant į statistinius duomenis, būtina prisiminti, kad tradiciškai farmacijos pramonėje sąvoka "narkotikai" reiškia bet kokius vienetus, naudojamus simptomams palengvinti, gydyti, palaikyti organizmą ir užkirsti kelią ligoms. Taigi net šioje grupėje priskiriama juostos pagalba.

Rusijos narkotikų rinka

Per pastarąjį dešimtmetį Rusijos narkotikų rinkai būdingas sparčiai didėjantis asortimentas. Remiantis DSM Group duomenimis, 2016 m. Jo apimtis siekė 1 344 milijardus rublių. Tuo pačiu metu 57,4 proc. Rusijoje parduodamų vaistų yra vietiniai. Jų populiarumas daugiausia susijęs su vidutine vartotojo kaina.

Iki 2010 m. Rusijos narkotikų rinka buvo 90 proc. Orientuota į importą. Padėtis labai pasikeitė, kai 2009 m. Buvo priimta tikslinė programa, skirta vidaus vaistų kūrimui. Jo tikslas - pristatyti naujoves pramonėje ir gaminti vietinius produktus, kurių kokybė ne mažesnė už jų importuojamas kolegas.

Pagal receptą ar ne

Pasaulyje gaminami vaistiniai preparatai gali būti suskirstyti į tris grupes: parduodami tik pagal receptą, be recepto ir generinių vaistų. Iki šiol be recepto parduodamų vaistų yra pirmaujanti. Tačiau per pastaruosius penkerius metus narkotikų rinkoje generinių vaistinių preparatų pardavimas labai išaugo. Ekspertai tikisi, kad 2020 m. Ši medžiagų kategorija užims 88,7% visų parduotų medžiagų.

Ši situacija, susijusi su pirminėmis priemonėmis ir generiniais vaistais, yra susijusi su tuo, kad daugelio bendrų receptinių ir nereceptinių vienetų licencija nustos galioti artimiausiais metais. Numatoma, kad jų vietą narkotikų rinkoje ims generiniai vaistai, kurių numatomas pardavimo augimas yra 52,3%, palyginti su šiandieninėmis statistikos duomenimis.

Ką laukia farmacijos pramonė ateityje?

Šiandien farmacijos ir narkotikų rinka yra susijusi su IT ir biotechnologijų plėtra. Tarp tendencijų, kurios jau yra susijusios su medžiagų gamyba ir jų įgyvendinimu, yra šie:

  • biologinių preparatų atsiradimas, pagrįstas monokloniniais antikūnais, kurie žmonėms yra saugesni nei chemiškai sintezuoti;
  • sąveika su vartotojais per mobiliuosius įrenginius ir IT technologijų naudojimas mokslinių tyrimų srityje;
  • vaistų personalizavimas - asmeniui tinkamų įrankių gamyba pagal jo genetines savybes, gyvenimo būdą ir tt;
  • Pavyzdžiui, "Amazon" jau siūlo pirkti vaistus su receptu ar be recepto.

Išvada - pasaulinė farmacijos pramonė artėja prie vartotojų ir vystosi naudodama naujas technologijas.

Narkotikų rinkos analizė

Šiuolaikinei farmacijos rinkai Rusijoje būdingas nuolat didėjantis produktų asortimentas. Per pastarąjį dešimtmetį pastebimai išaugo, papildė ir gilėjo visų pagrindinių medicinos ir farmacijos produktų grupių asortimentas. Ši tendencija ypač ryški vaistams. Produktų asortimento padidėjimas daugiausia susijęs su tuo, kad Rusijos farmacijos rinkoje buvo įregistruotas nemažai generinių vaistų - generinių vaistų užsienio ir vidaus gamintojams. Tai žymiai padidino galimybę rinktis būtinus vaistus atsižvelgiant į šiuolaikinius įvairių patologinių būklių farmakoterapijos būdus, atskiras ligos eigos ypatybes, galutinių vartotojų pageidavimus [3, 4, 9].

Fizinių darbuotojų, organizuojančių narkotikų aprūpinimą gyventojais ir medicinos organizacijomis, problema yra racionalaus asortimento politikos formavimas, padedantis patenkinti vartotojų poreikius ir stiprinti farmacijos organizacijos padėtį rinkoje [1, 6, 7].

Tuo tikslu buvo atliktas regioninės vaistų nuo raminamojo poveikio rinkos tyrimas, išimtas iš vaistinių be gydytojo recepto. Tyrimo objektai buvo: 79 apgyvendinimo organizacijų pietų (Volgogradas ir Rostovas prie Dono) ir Šiaurės Kaukazo (Kaukazo mineralinių vandenų miestas (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodskas, Pyatigorsk) federalinės apygardos.

Mokslinių tyrimų apie uždegiminių vaistų, parduodamų be recepto (BRO) rinkodaros tyrime, pagrindinis dėmesys buvo skiriamas narkotikų diapazono, vartotojų savybių ir konkurencingumo tyrinėjimui. Analizuojant turinio analizę, kuris yra formalizuotas kiekybinės dokumentų analizės metodas (speciali literatūra, kainoraščiai, sąskaitos faktūros, sąskaitos faktūros ir tt), anksčiau buvo analizuojamas sedatyvinio LP BRO asortimentas.

Analizė parodė, kad nereceptinių vaistinių preparatų farmacijos rinkoje Rusijoje yra 96 ​​prekės, iš jų 57 prekės (59,4%) - vidaus produkcija; 39 daiktai (40,6%) - importuojami (1 lentelė).

Kaip matyti iš duomenų lentelės. 1, raminamųjų nereceptinių vaistų rinka yra produktų iš 12 gaminančių šalių. Šios grupės narkotikų tiekimo lyderiai Rusijoje yra: Rusijos Federacija - 59,4%, Vokietija - 17,7%, Slovėnija - 7,3%.

1 lentelė. Riebalinių vaistų ruošimo šalių struktūra Rusijos farmacijos rinkoje

narkotikų skaičius, vienetai

Reikėtų pažymėti, kad iš 96 pavadinimų raminamųjų vaistų BRO-10 yra sintetinės kilmės, 71 yra augalinės kilmės, 15 yra homeopatiniai vaistai (2 lentelė).

Tarp raminamųjų vaistų didžiausia vaistažolių sudėtyje yra 29 daiktų (30,2%) vaistažolių.

Sedative LP BRO yra įvairių vaistų formų. Vienu metu 2-3 rūšių dozavimo formos gaminamos keletas raminamųjų efektų vaistų pavadinimų. Didžiausią visos nomenklatūros dalį sudaro kietos dozės: tabletės (90,6 proc.), Tabletes, miltelius (33,3 proc.), Paskui lašus (26,0 proc.) Ir vidaus vartojimui skirtus tirpalus (14,6 proc.).

Pagrindiniai rusiškų raminamųjų nereceptinių vaistų gamintojai yra Maskvos farmacijos gamykla, Tverės farmacijos gamykla, "YuKOlab", "Borisovo medicinos pramonės gamykla" ir "ICN", gaminančios gana pigius vaistus, nei pritraukti lojalių klientų.

2 lentelė. Riebalinių nereceptinių vaistų kiekybinės charakteristikos

Nebuitiniai raminamieji preparatai

daiktų skaičius, vienetai

daiktų skaičius, vienetai

daiktų skaičius, vienetai

- įskaitant turintis balerijono

- įskaitant turintis balerijono

Nedidelė raminamųjų vaistų rinka yra homeopatiniai vaistai. Pastaraisiais metais galimybė naudoti homeopatinius vaistus (HP) padidėjo dėl to, kad sukuriami laboratorijoje sukurti kompleksai, kurie leidžia gauti greitą terapinį poveikį.

Pagrindinis GP gamintojas yra Rusija, kuri gamina 60% homeopatinių vaistų vidaus farmacijos rinkoje. Antrasis raminamojo vaistinio preparato gamybos būdas yra Vokietija, kuri tiekia Rusiją 20% homeopatinių vaistų.

Diagnozė raminamųjų nebranduolinių vaistų regioninėse farmacijos rinkose Stavropolio teritorijoje yra žymiai mažesnė už šios Rusijos oficialiai registruotų narkotikų grupės sąrašą. Produktų asortimentas ar, tiksliau, jo išsamumas turi didelę socialinę ir ekonominę reikšmę, nes jo kokybė lemia vartotojų paklausos tenkinimą. Siauras asortimentas gali būti vienas iš veiksnių, trukdančių patenkinti kiekvieno vartotojo individualius poreikius. Optimalaus diapazono nustatymas yra kiekvienos vaistinės organizacijos ekonominės veiklos pagrindas ir užtikrinamas maksimalus ekonominis efektyvumas. Apskaičiuojant diapazono rinkodaros charakteristikas buvo apskaičiuotas išsamumo koeficientas, kuris apskaičiuojamas kaip sedatyvinio poveikio turinčių vaistų asortimento pozicijų skaičiaus santykis ir yra farmacinėje rinkoje (faktinė išsamumo) priklausomai nuo Rusijoje įregistruotų vaistų, kurie turi raminamuosius vaistus (pagrindinė išsamumas):

Fbazė už raminamuosius LP BRO yra 96 ​​daiktai.

Nustatyta, kad didžiausios pilnumo koeficiento vertės buvo pastebėtos vaistinėse CMS - 0,849 arba 84,9%, po to Volgogrado vaistinėse - 0,642 arba 64,2% - visiško kompleksiškumo koeficiento, Rostov-on-Don vaistinėse - 0,509 arba 50,9%. Iš apskaičiuotų koeficientų matyti, kad tik vaistinėse iš Kaukazo mineralinių vandenų miestų yra pakankamai raminamųjų vaistų, skirtų nereceptiniams vaistams.

Pagrindiniu tiekėjų uždegiminių vaistų klausimais Pietų ir Šiaurės Kaukazo federalinėse apygardose yra UAB "Protek", UAB "SIA International", OOO Donskio ligoninė, UAB "Apteka-Holding", OOO Pharma Sfera, "Armavir" vaistinė bazė.

Farmacinių organizacijų nereceptinių vaistų nuotaikos mažmeninių kainų analizė farmacinėse organizacijose parodė, kad vienodo pavadinimo kainos labai skiriasi (3 lentelė).

Skirstant visą raminamųjų nereceptinių vaistų grupę į grupes, nustatyta, kad 47,4 proc., Tai yra beveik pusė, yra iki 50 rublių vertės; 21,1% - nuo 51 iki 100 rublių; 17,5% - nuo 101 iki 200 rublių. ir daugiau kaip 201 rub. - 14,0%. Tai leidžia mažas pajamas gaunantiems vartotojams laisvai pirkti raminamuosius vaistus vaistinėje.

Importuoti analogai turi aukštesnę vaisto kokybę dėl labiau technologiškai pažengusio gamybos proceso, taip pat patogesnės dozavimo formos (pavyzdžiui, kapsulės, putojančios tabletės) ir didelė biologinė prieinamumas [8].

Riebalinių nereceptinių vaistų asortimentas yra tiek vieno komponento (21 objektas - 21,9%), tiek kombinuotų vaistų (75 vienetai - 78,1%).

Remiantis rinkodaros analize, mes sukūrėme raminamųjų vaistų makrokontrolei skirtą asortimentą ()).

3 lentelė. Vidutinės individualių vaistų kainos, susijusios su raminamu ne biržos pasiūlos poveikiu Kaukazo mineralinių vandenų, Rostovo prie Dono ir Volgogrado miestuose

Narkotikų rinkos analizė

Statistinė informacija

  • Interviu: 1275 žmonės.
  • Regionai: 8 federaliniai rajonai Rusijos Federacijos, 37 regionai, 2 federalinės reikšmės miestai
  • Statistinė klaida: 2,74% su 95% patikimumo lygiu
  • Respondentų auditorija:

Tyrimo tikslas

Tyrimas apie Rusijos ir užsienio vaistų paklausą šiuose segmentuose:

  • galvos skausmo gydymas;
  • pilvo skausmo gynimo priemonės;
  • aukšto slėgio agentai;
  • gydomieji nuo rinito gydymo būdai;
  • kosulio gydymo priemonės;
  • lėšos širdies ligoms gydyti.

Išmatuojami rodikliai

  • narkotikų pirkimo dažnumas;
  • narkotikų pirkimo apimtis (diena / savaitė / mėnuo);
  • vaistų įsigijimo vietos (privačios / savivaldybių narkotikų pardavimo vietos);
  • narkotikų pirkimo išlaidų suma;
  • įsigytų vaistų kokybės vertinimas;
  • narkotikų vartotojų socialinis ir demografinis rodiklis;
  • narkotikų vartotojų segmentavimas pagal pajamų lygį;
  • populiariausių narkotikų įvertinimas kiekviename svarstomame narkotikų rinkos segmente.

Tyrimo metodai

Online apklausa pagal iš anksto paruoštą klausimyną siunčiant kvietimus "Viešosios nuomonės klausimyno instituto" respondentų pagrindu.

Rinito vaistų rinkos tyrimas

Farmacijos rinkodaros ir asortimento politikos esmė farmacijos organizacijose. Rinitas: charakteristikos, šiuolaikinės farmakoterapijos būklė. Rusijos regioninės (vietos) rinito gydymo vaistų rinkos analizė.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą.

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Valstybinė aukštojo mokslo įstaiga

profesinis mokymas

KURSO VALSTYBINIS MEDICINOS UNIVERSITETAS

VADYBOS IR EKONOMIKOS APDIRBIMO DEPARTAMENTAS

"Medicinos ir farmacijos prekių mokslas"

TEMA: narkotikų rinkos rinito marketingo tyrimai

5 metų studentas iš 1 grupės

Daktarė, docentė Oleinikova T.A.

1 skyrius. Pagrindinės farmacijos rinkodaros tyrimų kryptys

1.1. Farmacijos rinkodaros esmė. Farmacijos rinkodaros tyrimų tipai ir metodai

1.2 Farmacijos organizacijų asortimento politika

1.3. Rinitas: bendros charakteristikos, šiuolaikinės farmakoterapijos būklė

2 skyrius. Rinito gydymui skirtų vaistų rinkos tyrimas

2.1 Tyrimo koncepcija

2.2. Rusijos rinito gydymo vaistų rinkos analizė

2.3 Regioninės (vietos) rinito gydymo vaistų rinkos analizė

2.4. Rusijos ir regiono vaistų asortimento palyginamoji analizė

farmacijos rinkodaros asortimento rinitas

Šiuo metu, dažnai pasikeitus klimatui (staigus aušinimas, nenormalus atšilimas) ir ekologinės padėties pablogėjimas šalyje, dažnai pasitaiko kvėpavimo sistemos ligos. Ir vienas iš labiausiai paplitusių viršutinių kvėpavimo takų ligų yra sloga (rinitas).

Gripas ir ūminės kvėpavimo takų virusinės infekcijos nuolat užregistruojama sloga. Daugelyje įprastų infekcinių ligų ūmus nosies gleivinės uždegimas yra vienas iš pagrindinių simptomų [15, 9, 19].

Rinitas gali būti įvairių tipų ir skirtis atsižvelgiant į įvykio priežastį. Jei priežastis buvo alergenas, tai yra alerginis rinitas, rinitas, kurį sukelia virusinė liga (gripas) arba mechaninis pažeidimas nosies gleivinei, vadinamas infekcine. Tačiau, nepriklausomai nuo ligos priežasties, rinitas sukelia gerklų uždegimą.

Dėl didelio paplitimo lygio, nosies ertmės gleivinės ligos visada pritraukė mokslininkų dėmesį. Simptominių vaistų nuo rinito gydymo vartotojų skaičius yra dešimtys milijonų žmonių kasmet. Visų amžiaus grupių gyventojai kenčia nuo rinito. Yra įrodymų, kad 15-20% gyventojų patiria rinitą ekonomiškai išsivysčiusiose šalyse, o tai paaiškina nereceptinių vaistų vartojimo dažnį simptominiam šios patologijos gydymui. Reikėtų daryti prielaidą, kad didesnis pacientų skaičius nenori kreiptis į gydytoją ir užsiima savęs gydymu [15, 16].

Tikslas: rinkodaros tiriamieji rinitų gydymo agentų rinkos tyrimai.

1. Išnagrinėti ir apibendrinti farmacijos ir rinito rinkodaros tyrimų šiuolaikinės literatūros duomenis, jų gydymo metodus.

2. Sukurti rinkos tyrimo koncepciją Rusijoje ir Kursko mieste, skirta rinito gydymui.

3. Išanalizuoti farmacijos rinką Rusijoje.

4. Išanalizuoti Kursko rinito gydymo vaistų rinką.

5. Atlikti lyginamąją Rusijos ir Kursko rinito gydymui skirtų vaistų rinkų analizę.

6. Parengti rekomendacijas optimizuoti vaistinių veiklą Kurske.

Tyrimo objektai: duomenys apie rinito gydymo vaistų prieinamumą, Kursko farmacines organizacijas, oficialūs informaciniai leidiniai.

1 skyrius. Pagrindinės farmacijos rinkodaros tyrimų kryptys

1.1. Farmacijos rinkodaros esmė

Farmacijos rinkodaros tyrimų tipai ir metodai

Rinkodaros ryšių atsiradimas reiškia laikotarpį, kai tapo įmanoma keisti kai kurių produktų perteklių kitiems. Šis laikotarpis pasižymi darbo pasidalijimu ir įvairių prekių gamybos specializacija. Palaipsniui pinigų buvo įtraukta į procesą kaip keitimo ekvivalentą, pradėjo prekiauti prekyba, kurios praktiškai negalima padaryti be rinkodaros veiklos.

Vaistų rinkodaros ryšių prototipas atsirado, kai gydytojas teikė medicininę pagalbą skurdiems artimiesiems maisto ar buities daiktams. Farmacijos rinkodaros formavimo pradžia priklauso 40-50 metų. Ir aktyvus vystymasis yra 80-90 metų. XX a.

Rusijoje prekyba oficialiai pripažįstama kaip valdymo technologija nuo dešimtojo dešimtmečio pradžios. su savo ekonomikos perėjimu prie rinkos santykių [5].

Šiandien vis sunkiau išleisti ir parduoti produktą, neturint rinkos koncepcijos apie gamybos valdymą, produktų pardavimą, neatliekant išsamios rinkos analizės ir ekonominių sąlygų tyrimo. Marketingo vaidmuo didėja [21].

Šiuolaikinė rinkodaros koncepcija vystėsi pakankamai ilgai. Ypatingas požiūris į gamybos ir produktų pardavimo valdymą atsirado XX a. Pradžioje, kai susidarė didelio masto gamyba, o konkurencija smarkiai sustiprėjo.

Jungtinėse Valstijose rinkodara prasidėjo 1920-aisiais ir Europoje, 1950-ųjų pradžioje, kaip priemonė pritaikyti žmones ir organizacijas dirbti konkurencingoje ekonomikoje. Dauguma visiško rinkodaros pasirodė dviejose žmogaus veiklos srityse: komercinėje ir socialinėje [12].

Šiandien yra daugiau kaip du tūkstančiai rinkodaros apibrėžimų [5].

1985 m. Amerikos prekybos asociacija pateikė tokį rinkodaros apibrėžimą:

"Rinkodara yra prekių ir paslaugų kainodaros, reklamos ir platinimo sąvokų planavimas ir tobulinimas, kad būtų galima veiksmingai patenkinti vartotojų ir vartotojų grupes". Kitos apibrėžtys gali būti pritaikytos prekių ir paslaugų gamintojams, tiesiogiai susijusiems su tiek visos visuomenės, tiek jos atskirų narių gerove: rinkodara yra "gyvenimo būdo kūrimas ir paskirstymas", "pagrindinis socialinis procesas, kuris. veiksmingai ir efektyviai patenkinti visuomenės poreikius vartojimo ir vertybių mainų metu ".

Mes randam labiausiai akademinį požiūrį į rinkodarą tarp pačių rinkodaros specialistų. Du žymiausi šios srities ekspertai E.J. McCarthy ir W.D. Perrot, pateikite tokią apibrėžtį:

"Rinkodara - tai veikla, kuria siekiama patenkinti įmonės tikslus, tenkinant kliento (kliento) poreikius, valdant prekių ir paslaugų srautus iš gamintojo klientui (klientui)" [20].

Terminas "rinkodara" yra kilęs iš anglų kalbos žodžių rinkos ir reiškia veiklą rinkoje. Rinkodaros autorius yra pats ekonominis gyvenimas. Tai yra amžino santykių tarp gamintojo ir pirkimo pasaulis.

Rinkodara sveikatos priežiūros sistemoje pagal apibrėžimą V.Z. Кучеренко yra principų, metodų ir priemonių sistema, pagrįsta išsamiu vartotojų paklausos tyrimo ir tikslinio medicinos paslaugų teikimo formavimo, kurį atlieka gamintojas [12].

Sveikatos priežiūroje pacientai (piliečiai, pacientai) veikia kaip pirkėjai. Kiekvienas pacientas turi savo poreikius, bet kokios medicininės pagalbos poreikį, pacientui suteikiama teisė pasirinkti gydytoją, kur jis nori patenkinti savo poreikius, gauti reikiamą medicinos pagalbą.

Institucijoms yra rimta konkurencija, dėl kurios išgyvenama arba miršta. Apmokamų paslaugų sektorius gali padėti didinti sveikatos priežiūros darbuotojų susidomėjimą gerinant paslaugų teikimą gyventojams.

Tada paaiškėja, kad medicinos rinkodara - tai verslininkystės veikla, kuri valdo vartotojui (pacientui) medicinos paslaugas iš savo gamintojo (gydytojo, medicinos sistemos ar bet kurio medicinos darbuotojo); tai yra socialinis procesas, pagal kurį prognozuojama, išplėsta ir patenkinta paklausa. medicinos paslaugas, jas plėtojant, skatinant ir įgyvendinant [12].

Farmacinė rinkodara yra neatskiriama sveikatos priežiūros rinkodaros dalis ir ją galima apibrėžti kaip procesą, kuriuo įgyvendinama farmacijos paslaugų rinka. Todėl farmacijos rinkodaros srityje ypatingas dėmesys skiriamas farmacijos priežiūrai, o ne tik narkotikams. Bet koks vaistas, paslauga ar idėja, kuria siekiama suteikti farmacinę pagalbą, gali būti farmacijos rinkodaros objektas.

Pagrindiniai farmacijos rinkodaros tikslai:

1. Specifinių vaistų tyrimas;

2. Vartotojų ir platinimo kanalų tyrimas;

3. Konkurento tyrimas - gamintojas arba tarpininkas;

4. rinkos tyrimas ir išoriniai veiksniai, lemianti jo pasirinkimą;

5. Mokslinės informacijos tyrimas;

6. Marketingo strategijų ir taktikų kūrimas;

7. Prekių pristatymas į rinką.

Farmacijos rinkose kartu su vartotojais (pacientais) taip pat dalyvauja farmacijos produktų gamintojai, didmenininkai ir mažmenininkai (vaistininkai ir vaistininkai). Be jų svarbų vaidmenį atlieka gydytojas ir slaugytoja.

Farmacinę rinkodarą sudaro:

a) produktų rinkodara (medicinos ir medicinos prietaisai);

b) farmacijos paslaugų rinkodara.

Savo ruožtu produktų rinkodarą galima suskirstyti į:

-- parduodant esamus produktus rinkoje;

-- rinkai naujai sukurtų produktų, siūlomų tik rinkai;

-- rinkodaros perspektyvių produktų, kad jums reikia pradėti kurti mokslinius tyrimus.

Vaistų rinkodaros produktų kokybė yra:

-- dozavimo formos (vaistiniai preparatai):

-- paciento priežiūros daiktai;

-- medicinos įranga ir kt.

Pagrindinis farmacijos rinkodaros objektas yra vaistas (vaistas), kuris kaip produktui turi keletą unikalių savybių:

1. Gydytojas, o ne pacientas, nusprendžia, ar vartoti vaistą, bet gydytojas ne visada turi galimybę kontroliuoti vaisto įsigijimą, vartojimą;

2. Ligos vartotojas ne visada nori jį naudoti;

3. Lemiamas veiksnys perkant vaistą yra jo kokybė, o ne jo kaina;

4. Farmacijos rinkodara yra labiau susijusi su išorės aplinkos reguliavimo funkcija, kurią vaidina valstybinė narkotikų tiekimo sistemos institucija (kokybės reikalavimai, registracija, nomenklatūra, kainodara, paskirstymo ir paskirstymo būdai).

Tai reiškia:

1. Gydytojas turi lemiamą įtaką narkotikų paklausos ir vartojimo formavimui;

2. Gydytojas veikia vaistinės apyvartą;

3. Daktaras įtakoja vaistinės asortimentą, nes tam tikrų narkotikų grupių receptai yra stabilūs.

Todėl kartu su pacientu gydytojas nustato vaistų vartojimo vertę nustatydamas jų naudingumą ligų pritraukimui ar prevencijai [14].

Rusijos farmacijos vadybai rinkodaros planavimas yra naujas metodas, kurio principai ir taisyklės daugumai vaistinės įmonės darbuotojų anksčiau neturėjo susidoroti. Užsienyje rinkodaros planavimą naudoja daug sėkmingų į rinką orientuotų bendrovių.

Rinkodaros planavimas - tai laipsniškas rinkos tyrimo ir analizės procesas bei konkreti rinkos padėtis, paskui plėtojant tikslus, strategijas ir išsamius rinkodaros planus (programas), atitinkančius organizacijos išteklius, galimybes, misiją ir tikslus, kartu su praktiniu įgyvendinimu, įvertinimu ir prireikus pakeitimais..

Pagrindinis marketingo plano bruožas yra bandymas atsižvelgti į vartotojų poreikius įmonės naudai. Rinkodaros planas nekeičia kitų funkcinių, finansinių ir gamybos planų, jis laikomas priemonių rinkiniu, siekiant pagerinti bendrą įmonės veiklos efektyvumą rinkoje [6].

Be marketingo planavimo, yra reklamos ar rinkodaros komunikacijos koncepcija.

Sąvoka "reklama" reiškia vieną iš svarbiausių bet kurios įmonės, kuri siūlo prekes ir paslaugas visuomenei, rinkodaros veiklos aspektus.

Skatinimas - priemonių rinkinys, kuris potencialiems vartotojams pateikia informaciją apie produkto pranašumus ir skatina jas pirkti.

Pagrindinis reklamos tikslas yra informuoti vartotojus apie siūlomą gaminį, jo vartotojo savybes, kainą ir pardavimo vietą [7].

Rinkodaros komunikacijos yra ketvirtas bet kurios organizacijos rinkodaros komplekto komponentas.

Rinkodaros komunikacijos yra organizacijos, įmonės, kuria siekiama ieškoti, analizuoti, rengti ir skleisti informaciją, kuri yra svarbi rinkos santykių subjektams, veikla, priemonės ir konkretūs veiksmai [3].

Esant šiuolaikinėms sąlygoms, rinkodaros komunikacijos farmacijos rinkos mažmeninės prekybos segmente laikomos ne tik kaip sinergetinis skatinimo metodų rinkinys, sujungtas siekiant sudaryti palankias farmacijos paslaugų teikimo sąlygas, bet ir kaip veiksnys, įtakojantis vartotoją, pasirinkdamas vietą, kurioje galima įsigyti vaistinių prekių. Todėl yra įdomu ištirti ir analizuoti vartotojų apklausas, įskaitant rinkodaros komunikacijos tipų pasirinkimus, kurie yra būtina vaistinės organizacijos veiksmingos ir stabilios veiklos dalis [2].

Problema, rinkodaros komunikacijų formavimas vaistinėje yra labai svarbus, nes jame yra rinkodara, kuri yra veiklos sritis:

· Organizacinė (tiekėjų atranka, verslo santykių formalizavimas, apskaita, pristatymų kontrolė);

· Technologinis (pristatymas, priėmimas, sandėliavimas, prekių paruošimas parduoti);

· Komerciniai (rinkos tyrimas, vartotojai, paklausa, pardavimų skatinimas ir produktų skatinimas rinkoje).

Tinkama produkto platinimo organizavimo ar pardavimo politika

vaidina svarbų vaidmenį bet kurios įmonės, įskaitant vaistinę, rinkodaros srityje. Visų rūšių farmacijos įmonių veikla vienaip ar kitaip tiesiogiai susijusi su rinkodara, pardavimu ir narkotikų aprūpinimu gyventojais [3].

Kitas marketingo elementas yra rinkodaros tyrimai - tai labai svarbi ir atsakinga rinkodaros specialisto darbo dalis.

Rinkodaros tyrimai vyksta keturiais etapais:

· Problemos apibrėžimas ir tikslų teiginys;

· Mokslinių tyrimų plano rengimas;

· Plano įgyvendinimas;

· Rezultatų interpretavimas ir pasiūlymų, kaip išspręsti problemą, kūrimas.

Rinkodaros tyrimų proceso metu informacija gaunama remiantis duomenų analize, kuri yra:

- antriniai produktai yra farmacinės kompanijos vidaus dokumentacijose (balanse, sąskaitose, sutartyse, pardavimų apimties statistikoje) ir išorės šaltiniuose (tiekėjų kainoraštyje ir kt.);

- Marketingo metu rinkodaros specialistai renkasi pirminę informaciją, kad išspręstų konkrečią problemą (vartotojų apklausa, tikslinės grupės, paslaugų proceso stebėjimas ir kt.) [5].

Atsižvelgiant į rinkodaros tyrimų objekto apimties laipsnį, yra įprasta atskirti tęstinį ir nepertraukiamą (atrankinį) tyrimo metodą.

Tęstinis metodas yra tyrimas, kuriame tiriami visi stebėjimo vienetai (bendrasis statistinis agregatas). Nebaigtinio tyrimo atveju tiriama tik dalis objekto.

Nepertraukiamas stebėjimas gali būti kelių tipų:

-- pirminis masyvo metodas;

Monografiniai tyrimai - išsamus, nuodugnus vieno asmens, vienos institucijos ir kt. Tyrimas. Monografiniai tyrimai kartais atliekami prieš pagrindinį, siekiant kurti programą, studijuoti įvairias organizacines problemas.

Pagrindinis masyvo metodas apima daugumą tiriamo objekto vienetų. Šis metodas kartais vadinamas neefektyvu kietu.

Atrankinis metodas leidžia išplėsti stebėjimo vienetų rezultatus visai populiacijai (stebėjimo objektas). Dėl to mėginys turi būti tipiškas (tipiškas).

Reprezentatyvumas yra šio imties atitiktis visai (bendrajai) populiacijai. Reprezentatyvumo matas yra skirtumas tarp vidutinio (ar santykinio) mėginio ir visos populiacijos verčių.

Mėginių tyrime apskaičiuojant reikiamą stebimų skaičių, naudojamos specialiosios formulės, kurios pagrįstos tikimybių teorija ir yra tikimybinės pobūdžio.

Teisingas šio klausimo sprendimas priklauso nuo viso rinkodaros tyrimo rezultato, jo įgyvendinimo laiko, materialinių ir techninių priemonių bei pagalbinių darbuotojų poreikio.

Imties reprezentatyvumas priklauso ne tik nuo jo dydžio, bet ir nuo mėginio formavimo būdo, t. Y. iš stebėjimo vienetų atrankos metodo.

Kvalifikuotas imties reprezentatyvumas gali būti pasiektas keliais būdais:

Atsitiktinė atranka sudaroma pasirinkus atsitiktine stebėjimo vienetus.

Mechaninis mėginių ėmimas formuojamas taikant mechaninį (aritmetinį) požiūrį į stebėjimo vienetų parinkimą.

Tipiškas (tipologinis) mėginys yra pavyzdys, kurio formavimo metu bendroji populiacija iš anksto suskirstyta į tipus, o paskui atrenkami stebėjimo vienetai iš kiekvienos tipinės grupės.

Serijinis (grupinis) pavyzdys sudaromas pasirinkus ne atskirus stebėjimo vienetus, o visas grupes, serijas ar lizdus, ​​kurie apima tam tikru būdu organizuotus stebėjimo vienetus. Daugiapakopio atrankos metodas. Tai vyksta keliais etapais, o etapų skaičius - vienpakopė, dviejų pakopų, trijų etapų atranka ir kt.

Krypties atrankos metodas. Naudojant krypties atrankos principus, galite nustatyti nežinomų veiksnių įtaką pašalinus žinomą poveikį.

Kohorto metodas. Šio metodo statistinį visumą sudaro santykinai vienodos asmenų grupės, sujungtos tam tikro demografinio požymio prasme tuo pačiu laikotarpiu.

Išsaugojimo poros metodas arba grupių balansavimo metodas (susietų kombinacijų metodas). Jis grindžiamas kiekvieno tyrimo grupės "tymų-pora" stebėjimo vieneto atranka pagal vieną ar kelis ženklus. Be to, rinkodaros tyrimuose duomenų rinkimo metodai skirstomi į kokybinius ir kiekybinius.

Kokybiniai metodai apima:

1. Stebėjimas - pirminės informacijos apie stebėjimo objektą rinkimas hipotezėms kurti, pradinių duomenų tikrinimas ir tt

Stebėjimo metodai apima:

-- tiesioginis, tiesiogiai susijęs su tyrimo objektu;

-- netiesiogiai, kai tik tiriami tik stebėjimo rezultatai;

-- atviras, kuriame žmonės žino, kad jie žiūri;

-- struktūrizuotas - su tam tikrų hipotezių stebėjimo ir tikrinimo objektu visą laiką identifikuojant;

3. Fokusavimo grupės metodas.

Fokus grupė yra nedidelė asmenų grupė, kurios darbą instruktorius sutelkia į aptariamus klausimus. Tikslinė trupė yra spontaniškai nestruktūruota. Savo informaciją galima naudoti norint kurti idėjas, gauti duomenis apie vartotojus ir tt Optimalaus dėmesio centro dydis yra 8-12 žmonių, grupės narių pasirinkimą lemia tyrimo tikslai.

Šio metodo tikslai gali būti:

-- besimokančių vartotojų žodyno mokymasis;

-- susipažinimas su vartotojų prašymais, jų suvokimas, motyvacija, požiūris į tam tikras medicinos paslaugas, reklama ir kt.;

-- emocinių ir elgesio reakcijų į tam tikras reklamos rūšis tyrimas.

4. Bandymo metodas. Grupė yra mėgėjų respondentų, kuriems atliekami pakartotiniai tyrimai, tyrimo objektas išlieka pastovus.

5. Ekspertų vertinimų metodas. Šis metodas naudojamas informacijos apie tyrimo objektą nebuvimo arba nepakankamumo atveju ir yra pagrįstas ekspertų sprendimais.

6. Lyginamoji analizė - tai įmonės veiklos rezultatų rodiklių palyginimas geriausiose įmonėse, turinčiose panašią savo įmonės charakteristiką, siekiant nustatyti aukštų rezultatų šaltinius ir pristatyti geriausią patirtį,

7. Funkcinių sąnaudų analizė. Projektavimo metodas [14, 8]

Kiekybiniams metodams priskiriamas toks tyrimo metodas, kuris remiasi apklausa.

Tyrimas yra pirminės informacijos rinkimo metodas, pagrįstas tyrėjo ir respondento (respondento) sąveika. Tyrimas gali priklausyti nuo tyrimo tikslo, tikslų ir objekto, kuris gali būti pirminis ar papildomas rinkodaros tyrimų metodas. Tyrimas atliekamas pagal iš anksto paruoštą anketų sąrašą. Klausimyne pateiktų klausimų svoris gali būti suskirstytas į keletą pagrindinių grupių:

-- turinys (klausimai apie faktus, elgesį, veiksmus, motyvus, vertinimus, nuomones ir respondento asmenybę);

-- formoje (atvira, uždara, tiesioginė ir netiesioginė).

Apklausos kokybė ir jos rezultatai iš esmės priklauso nuo to, ar yra įvykdyti pagrindiniai klausimyno rengimo reikalavimai:

1. Į klausimyną būtina įtraukti tik svarbiausius klausimus, kurių atsakymai padės gauti informacijos, reikalingos pagrindiniams rinkodaros tyrimams atlikti.

2. Klausimų formuluotė ir visi jose esantys žodžiai turi būti aiškūs respondentui ir atitikti jo žinių ir išsilavinimo lygį.

3. Klausimyne neturėtų būti klausimų, dėl kurių jie nenori atsakyti.

4. Klausimų organizavimui ir sekai reikėtų gauti reikiamą informaciją [14, 8].

Atsižvelgiant į teikiamų paslaugų taikymą, rinkodaros tyrimai gali būti suskirstyti į bendrus ir pritaikytus.

Bendrieji rinkodaros tyrimai atliekami visoms suinteresuotosioms bendrovėms, o visi vartotojai gauna identišką informaciją.

Individualūs rinkodaros tyrimai atliekami vienai bendrovei, kuriai reikia konkrečios informacijos (pavyzdžiui, nuspręsti dėl narkotikų eksporto). Šiuo atveju duomenys yra konfidencialūs.

Atsižvelgiant į rinkodaros tyrimų trukmę ir dažnumą, yra:

1. Ilgalaikis (ilgalaikis), kuris paprastai atliekamas siekiant ištirti rinką (pavyzdžiui, viešųjų pirkimų vaistų nuo tiekėjams ar į mažmeninei prekybai vaistų be recepto ir tt tyrimo tyrimas).

2. Vienkartiniai tyrimai ir apklausos - netaisyklingi tyrimai ir rinkos apžvalgos. Jie yra panašūs, kalbant apie ilgalaikius tyrimus, tačiau atliekami siekiant išspręsti netikėtus klausimus.

3. Namuose - savarankiškai atliekami medicinos įstaigos arba vaistinės darbuotojai.

Vėliau visi gauti duomenys stacionariai apdorojami taikant parametrinės ir neparametrinės statistikos metodus. Gauti duomenys pateikiami statistinių lentelių ar skaičių (grafikų, diagramų) pavidalu. Tada specialistai (rinkodaros specialistai, vadovai, ekspertai tose srityse) analizuoja informaciją, siekdami parengti geriausius valdymo sprendimus [14, 4].

Rinkodaros tyrimai atliekami ne tik narkotikų vartotojų, bet ir šių vaistų vartojančių gydytojų srityje.

Tai ne visi rinkodaros tyrimo metodai. Tyrimo metodika nuolat vystosi ir prisitaiko prie specifinių šiandieninių užduočių sprendimo [14, 8].

1.2 Farmacijos organizacijų asortimento politika

Asortimento politika yra viena iš svarbiausių farmacijos kompanijų rinkodaros vietų. Bendrovės pozicija ir įvaizdis rinkoje, jos suvokimas apskritai priklauso nuo to, kaip sąmoningai ir sėkmingai atliekamas. Gerai suplanuoto diapazono klausimas yra svarbiausias ir strategiškai svarbus dalykas, o vaistų grandinės valdymo prioritetai yra išlaikyti subalansuotą prekių pirkimą [10, 11].

Asortimento politika - tai gaminių asortimento formavimas, atsižvelgiant į rinkos poreikius, įmonės finansinę būklę ir strateginius tikslus [10].

Vyraujančias Rusijos farmacijos rinkoje sąlygos, vaistinė grandines siekiant pagerinti savo verslo procesus, bet toks klavišą asortimento planavimas, kainodara, produktų platinimą, šiandien toli gražu nėra tobula [11].

Šiandien rinkoje yra daugybė kompanijų. Kiekvienas iš jų užsiima tam tikra veikla - gamyba, prekyba, paslaugos ir kt.

Vartotojas pateikia visus naujus, sudėtingesnius prekių reikalavimus. Pirkėjai nori, kad jų produktai būtų praktiškesni, gražūs, ilgalaikiai. Ir gamintojai yra priversti patenkinti vis didėjančius jų klientų poreikius. Štai kodėl asortimento korekcija šiandien yra labai svarbi.

Planavimo, formavimo ir valdymo melo įvairovė, kad gamintojas pasiūlė laiku konkretų rinkinį prekes, kurios būtų, atitinkantis bendrojo profilio savo gamybinę veiklą, kuri geriausiai atitiktų konkrečiose kategorijose klientų reikalavimus esmė. [24]

Šis asortimentas yra vienas iš bendrovės prekės ženklo sudedamųjų dalių, kurio pokyčiai vyksta žymiai. Turėdama kompetentingą asortimento politiką, kuri atsižvelgia į rinkos tendencijas ir pagrįsta įmonės strategija ir vertybėmis, ši tendencija tampa tvirtu pelno formavimu ir rimtu veiksniu konkurencinėje kovoje.

Asortimento politika, kaip taisyklė, būdinga diapazono aukštis, gylis, stabilumas, plotis ir prisotinimas. Prekybos asortimento aukštyje reiškia vidutinę prekių kainą produktų linijoje. Rinkodaros asortimento gylyje nurodomas prekių kiekis tam tikroje produktų linijoje, o asortimento įkrova pasiekiama pridedant naujus produktus prie esamos produktų grupės.

Asortimento keitimo politika gali būti grindžiama trimis būdais:

1. Vertikalus pokytis. Šis procesas yra dalis vertikalaus diversifikacijai kompanijos ir siekia išplėsti (susiaurėjimas) gamybos, susijusios, pavyzdžiui, su nepriklausoma išleidimo medžiagų, taip pat sukurti savo platinimo tinklą, reklamuoti savo produktus.

2. Horizontalus pokytis. Vienas iš horizontaliosios diversifikacijos politikos komponentų. Tai rodo jau vykdomos veiklos ar prieigos prie naujų rinkų spektrą.

3. Išsamūs pokyčiai. Diversifikacija abiem kryptimis [10].

Pagrindiniai produkto politikos tikslai yra šie:

1) klientų pasitenkinimas;

2) laimėti naujus klientus;

3) įmonės finansinių rezultatų optimizavimas [24].

Diapazono formavimo sistema apima šiuos pagrindinius dalykus:

1. Esamų ir būsimų klientų poreikių nustatymas, šių produktų naudojimo ir vartotojų elgsenos atitinkamose rinkose analizė.

2. Esamų analogų konkurentų tose pačiose vietose įvertinimas.

3. Kritinis įmonės gaminamų produktų to paties asortimento įvertinimas, kaip ir ankstesnėse dalyse, bet pirkėjo požiūriu.

4. Nuspręskite, kuriuos produktus pridėti prie asortimento ir kuriuos iš jo pašalinti dėl konkurencingumo lygio pokyčių; ar įvairinti produktus kitose įmonės gamybos srityse, kurios viršija nustatytą profilį.

5. Pasiūlymų dėl naujų produktų kūrimo, esamų, taip pat naujų prekių naudojimo būdų ir taikymo srities svarstymas.

6. Naujų arba patobulintų gaminių specifikacijų kūrimas pagal kliento reikalavimus.

7. Naujų arba patobulintų produktų gamybos galimybių tyrimas, įskaitant kainų, sąnaudų ir pelningumo klausimus.

8. Tyrimų (bandymų) atlikimas, atsižvelgiant į potencialius vartotojus, siekiant nustatyti jų priimtinumą pagal pagrindinius rodiklius.

9. Parengti specialias rekomendacijas įmonės gamybos padaliniams dėl kokybės, stiliaus, kainos, pavadinimo, pakuotės, paslaugos ir tt atsižvelgiant į atliktų tyrimų rezultatus, patvirtinančius produkto charakteristikų priimtinumą arba iš anksto nustatant jų pakeitimo poreikį.

10. Viso asortimento vertinimas ir peržiūra.

Asortimento planavimas ir valdymas yra neatskiriama rinkodaros dalis. Net gerai suplanuoti pardavimo ir reklamos planai negalės neutralizuoti prieš tai planuojant asortimentą padarytų klaidų pasekmes [24].

Taigi farmacinių organizacijų asortimento politika šiuo metu atlieka labai didelį vaidmenį. Tai svarbu dėl to, kad šiandien rinkoje yra daugybė bendrovių, kurių kiekviena užsiima tam tikra veikla (gamyba, prekyba, paslaugos ir pan.). Tokios sunkios konkurencijos sąlygomis labai sunku prarasti pirkėją ir gauti pelno, netinkamai vykdant asortimento politiką.

1.3. Rinitas: bendros charakteristikos, šiuolaikinės farmakoterapijos būklė

Uždegiminių ligų į nosies ertmę gleivinės yra vadinami ilgai rinitas (rinitas, iš graikų ir lotynų rhinos- nosies ITIS prefiksas, nurodančios uždegimas) [14].

Šios viršutinių kvėpavimo takų kvėpavimo takų infekcijos pagrindas yra nosies gleivinės uždegimas, rinitas yra viena dažniausių ligų. Gripas ir ūminės kvėpavimo takų virusinės infekcijos nuolat užregistruojama sloga. Daugelyje įprastų infekcinių ligų ūmus nosies gleivinės uždegimas yra vienas iš pagrindinių simptomų [15, 9, 19].

Dėl didelio paplitimo lygio, nosies ertmės gleivinės ligos visada pritraukė mokslininkų dėmesį. Simptominių vaistų nuo rinito gydymo vartotojų skaičius yra dešimtys milijonų žmonių kasmet. Visos amžiaus grupės serga rinitu. Vargu ar kas nors gali pagrįstai teigti, kad rinitas yra labiausiai paplitusi liga pasaulyje. Ikimokyklinio amžiaus vaikai kenčia nuo virusinės infekcijos viršutinių kvėpavimo takų 6- 12 kartų per metus, suaugusiems - 2-3 kartus. Dienų, per kuriuos žmogus kenčia nuo virusinių kvėpavimo takų ligų, skaičius per savo gyvenimą yra 1-2 metai. Yra įrodymų, kad 15-20% gyventojų patiria rinitą ekonomiškai išsivysčiusiose šalyse, o tai paaiškina nereceptinių vaistų vartojimo dažnį simptominiam šios patologijos gydymui. Reikėtų manyti, kad didesnis pacientų skaičius nesikreipia į gydytoją ir užsiima savigenu. Apie 2 mlrd. Dolerių skiriama simptominiam ūmių virusinių ligų gydymui [15, 16].

Rinitą lydi skirtingų gleivių išsiskyrimas iš nosies ir pažeidimas nosies kvėpavimo. Pagal uždegiminis procesas yra suprantamas iš nosies gleivinės reakciją dėl įvairių nepalankių veiksnių, išorės ir vidaus aplinka organizme, kurie yra pranašesni apsauginis ir gebėjimą prisitaikyti gleivinės ir sukelti savo uždegiminė būklė poveikį.

Praktinė ir socialinė problema, susijusi su uždegimo ir gleivinės ligų profilaktika ir gydymu, svarbi dėl jų klinikinio eigos ilgio ir kai kuriais atvejais dėl jų sukeltų komplikacijų, nes dauguma pacientų nesiima medicininės pagalbos, bet yra savęs išgydyti.

Rinito paplitimą įtakoja daugybė veiksnių; amžiaus ir lyties, klimato ir geografinės sąlygos, vietinis ir bendras imunitetas, virusinės infekcijos pasikartojimo dažnis, infekcinių ligų, aplinkos būklės lygis, įskaitant oro taršos pramoninėmis atliekomis lygį, vidinę ir išorinę alerginę aplinką.

Aiški klasifikacija įvairių formų rinitą sukelia sunkumų, todėl siūloma daug įvairių variantų. Sunkumai, susiję su vieningos klasifikacijos kūrimu, yra visiškai suprantami. Nes nosies gimimo yra veikiami žalingo poveikio įvairių dulkių dalelių teršiančių oro, karščio, šalčio, drėgmės ir sausumo, milteliai, cheminių garų, gyvūnų pleiskanas, žiedadulkes, grybelių sporų, virusų ir bakterijų, į kurį nosies ertmės gleivinės skirtingai reaguoja. Pateikdami objektyvius duomenis apie ligas, kurias sukelia pirmiau išvardyti veiksniai, autoriai apibūdina rhinoskopinę įvaizdį įvairiais būdais. Kuriant vieningą klasifikaciją susiduriama su tam tikrais sunkumais, kai bandoma paaiškinti kai kurias klinikines rinito eigą nuo imunologijos požiūriu [15].

Šiuo metu išskiriami tokie rinito tipai:

§ nealerginis, neinfekcinis rinitas [16, 17].

Infekcinę ligą dažniausiai sukelia įvairūs virusai. Jos vystymui prisidedama prie hipotermijos, dulkių susidarymo ir dujų užteršimo [19].

Dėl rinito neinfekcinio pobūdžio atsiranda dėl nosies mechaninių, terminių ir cheminių dirgiklių poveikio gleivinei. Taigi, sloga išvaizda gali sukelti staigių temperatūros pokyčių, bendras arba vietinis aušinti ir kitų dirginančių aplinkos veiksnių, kurie gali sukelti sumažinti stiprumo imuninės organizmo, kuris veda į aktyvavimo ramybės ir nuolat gyvenančios burnos mikrofloros virusinės nosies [9].

Pagal Pasaulio sveikatos organizacijos apibrėžimą, ARIA (alerginis rinitas ir jo poveikis astmos priepuoliui ir jo poveikis astmai) išskiria sezoninį ir nuolatinį alerginį rinitą, taip pat nuolatinį ir nuolatinį kiekvienos iš šių formų kursą.

Pagal nealerginės, neinfekcinis rinitas patvari suprasti grupė yra nevienalytė nosies sutrikimų, įskaitant profesinės rinito, vaistų sukeltą rinitą, hormonų rinito, rinito ir idiopatinės senyvo amžiaus vazomotorinių rinito [16, 17].

Rinitas gali būti ūmus ir lėtinis. Rinitas - nespecifinis uždegimas gleivinės nosies ertmę, kurioje yra būdingi simptomai: nosies užgulimas ir sunku nosies kvėpavimo, sloga, čiaudulys, nosies niežulys. Lėtinio rinito priežastis gali būti sunkus rinitas, taip pat nepalankių aplinkos veiksnių ir darbo sąlygų, lokalios kraujotakos sutrikimų, kurie pastebimi širdies ir kraujagyslių sistemos ligose, įtaka [9, 19].

Lėtinė sloga yra dažnai pastebėta tarp smulkinimo, chemijos pramonės ir akmens pjaustytuvų, tarkim, tiems, kurie yra veikiami lėtinių dirginančių medžiagų. Dažnai ligos vystymosi priežastis yra alerginiai procesai (pavyzdžiui, dėl žiedadulkių).

Vaikams rinitas pasireiškia tymų ir difterijos atvejais. Ūminis nosies užgulimas dažnai būna susijęs su įvairiomis viršutinių kvėpavimo takų infekcinėmis ligomis, daugiausia virusine etiologija. Esant ūminiam rinitui, abu užpakalinės pusės visada yra paveiktos [9].

Yra nuomonė, kad yra nenaudingas ir netgi kenksmingas gydyti sloga, nes besivystantis uždegiminis procesas yra sveikų audinių reakcija į stimulą, kuris, praeinantis atitinkamais etapais, sustos savaime. Kita vertus, neretai pacientams, sergantiems ūmine rinitu, yra labai aktyvi vietinė terapija, dėl kurios kyla žala gleivinei, padidėja jo uždegiminis atsakas ir prisidedama prie ūmaus uždegimo perėjimo į lėtinį procesą. Konservatyvus rinito gydymas yra sudėtinga medicininė problema dėl jos daugiafaktorinio vystymosi pobūdžio, specifinių gydymo metodų trūkumo, silpnųjų simptomų terapinių metodų efektyvumo. Privalomas reikalavimas vaistams, vartojamiems vietiniam rinito gydymui, yra slopinamojo poveikio mukocitų transportavimo sistemai nebuvimas. Ji turėtų turėti omenyje, pirmoje poveikio vaisto tris pagrindines funkcijas gleivinė: transportas, sekrecijos bei įsisavinimo, yra glaudžiai tarpusavyje susiję ir priklauso nuo morfologinės ir funkcinės būklės epitelio sluoksnio ir gleivinės liaukų paties sluoksnio [15].

Šiuo metu yra daug būdų išgydyti rinitą. Kai kurie žmonės vartoja stemplę, termines procedūras, skirtas ūmiam rinitui gydyti, kurie atliekami pagal šią schemą:

· Karšta vonia (bendra ar kojoms);

· Karšta arbata su medumi arba aviečių, šalavijų, liepų infuzija;

šilta vata [13].

Bet visa tai ne visiškai išgydys nuo sloga, o suteiks šiek tiek lengvatos, bet nebus išgydyti iki galo. Gydant rinitą ar kaip nenorėti vartoti narkotikų.

Ūminis rinitas turi būti gydomas atsiradus pirmiems ligos simptomams: užgulta nosis, degantis pojūtis nosies, čiaudulys, galvos skausmas, gerklės skausmas - tai reiškia, kad atėjo laikas. Taip pat šioje situacijoje padės vitaminas C miltelių ar tablečių, jis turi kovos su kosuliu ir stimuliuoja imuninę sistemą. Yra šių grupių vaistų, kuriuos galima vartoti šalčio gydymui:

· Vaistažolių preparatai, kompleksinio veikimo preparatai ir homeopatiniai preparatai;

Dažniausiai ūminėje rinito stadijoje yra nustatomi nosies dekongestantai, kurie dėl vietinio vazokonstrikcinio poveikio veiksmingai ir greitai pašalina edemą ir sumažina išsiskyrimą. Pagal veikimo trukmę visi narkotikai šioje grupėje gali būti suskirstyti į tris kategorijas:

· Trumpojo veikimo vaistai (4-6 h po inhaliacijos) - nafazolinas (naftizininas, sanerinas), tetrizolinas (tizinas);

· Vidutinės veikimo trukmės vaistiniai preparatai (6-8 h) - ksilometazolinas (Renorus, Xymelin ir kt.). Taikyti 3-4 kartus per dieną;

· Ilgalaikio veikimo vaistai (iki 12 val.) - oksimetazolinas (nesopinas, nazivinas, nazolas ir kt.). Taikyti 2 kartus per dieną [22].

Nepamirškite, kad tokių vaistų vartojimas gali būti ne ilgiau kaip 7 dienas iš eilės. Vazokonstrikcinių lašų ilgalaikis vartojimas (daugiau kaip 7-10 dienų) gali sukelti nosies gleivinės ląstelių struktūros pokyčius ir sutrikti uoslės organo funkcijas. Svarbų vaidmenį atlieka narkotikų išleidimo forma. Naudojant lašus, didžioji dalis įpurškto tirpalo patenka į ryklės nosies ertmę. Šiuo atveju yra perdozavimo grėsmė. Vaistą aerozolių mėgintuvėlyje galima lengviau išgerti [26].

Drėkintuvai rinito gydymui

Ši narkotikų grupė nėra vaistas tiesiogine šio žodžio prasme, jo papildoma funkcija yra pagerinti gleivių savybes ir palengvinti jų išsiskyrimą. Drėkintuvai gerai naudojami kartu su kitais vaistiniais preparatais bet kokios rūšies šalta, ypač lėtinio atrofinio rinito gydymui. Šios lėšos yra pagamintos iš jūros vandens arba iš mineralinio vandens šaltinių. Juose esančios druskos ir mikroelementai (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Šių vaistų paros dozė gali skirtis, nes jų sudėtyje nėra medžiagų, galinčių sukelti šalutinį poveikį.

Antivirusiniai vaistai nuo rinito

Antivirusiniai vaistai yra labiau tinkami ankstyvųjų ūminių kvėpavimo takų virusų infekcijų ir vienos iš jų apraiškų - įprasto šalčio - prevencijai ir gydymui. Būti vaistų, gautų iš paaukotų kraujo leukocitų arba sukurtų genetine inžinerija, jie pašalina ligos priežastį - jie tiesiogiai slopina virusų vystymąsi. Siekiant užkirsti kelią vaisto įvedimui, reikia pradėti nuo tiesioginės infekcijos grėsmės ir tęsti tol, kol užsikrės užkrėtimo pavojus. Antivirusiniai vaistai nuo rinito apima: pinosolį, remantadiną, adaproliną, arbidolį, oksalinį tepalą, viferoną. Antivirusiniai vaistai yra skirti injekcijoms į nosį, kapsules, tiesiosios žarnos žvakučių ir kitų vaistų formas [13, 26, 27].

Vaistažolių preparatai, kompleksiniai vaistų veikiantys vaistai ir homeopatiniai vaistai

Tai preparatai, kurių sudėtyje yra eterinių aliejų, ypač pipirmėčių aliejaus (mentolio). Nosies ertmėje yra dezodoruojantis (gaivus) ir lengvas antiseptinis poveikis. Mentolio įvedimas nesumažina nosies conchae patinimas ir nosies ertmės išsiplėtimas, tačiau jo poveikis sukelia nosies kvėpavimo pagerėjimo jausmą. Su priemonėmis, kuriose yra mentolio, yra: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop ir kt. Lašai, pagaminti iš sidabro tirpalo. Šie vaistai yra protargolis, kuris turi priešuždegiminį ir antiseptinį poveikį ir gali būti naudojamas ilgam rinitui, ypač pradinėms hipertrofinio rinito formoms.

Dažniausiai naudojamas SARS sukelto ūminio rinito gydymui, vartojami homeopatiniai vaistai purškiami, lašinami, pvz., Euphorbium. Šios grupės vaistai turi sudėtingą poveikį organizmui - antivirusinei, imunostimuliuojančiai, nuo edemos. Esant ūminei liga, jie turėtų būti naudojami pagal šią schemą: per 1-2 valandas kas 15 minučių dozėje [16].

Antibakteriniai vaistai rinito gydymui

Gydyti rinito dėl bakterinės infekcijos arba komplikacijų (sinusitas) atveju naudojami antibiotikų pagamintus iš fiksuotų aerozolya.Eto preparatų forma: Bioparox, Izofra, Nazoneks, Sinuforte. Dėl labai mažo aerozolio dalelių dydžio vaistas gali įsiskverbti į giliausias nosies ertmę ir į paranalinius sinusus. Ši vaistų grupė turi antibakterinį ir priešuždegiminį poveikį ir veikia ligos priežastį - bakterijas. Be to, vaistus galima gaminti iš nosies lašų. Yra kombinuotų vaistų grupė, kuri, be antibiotikų, apima hormoninius ir / arba vazokonstrikcinius vaistus [26].

Antihistamininiai vaistai nuo rinito.

Antihistamininiai vaistai taip pat vaidina rinito gydymui. Todėl yra kombinuotos praparaty su histamino blokatoriais kartu su dekongestantais. Jie apima praparatam Virbotsil (+ fenilefrino dimetindeno) Sanorin-Analergin (+ nafazolinas alimemazino, antazolino) Adrianol (+ fenilefrinas tramazolin) [21].

Po rinito gydymo reikalaujama, kad multivitaminai ir augalams gauti imunostimuliatoriai atkurtų kūno reaktyvumą, palaikytų imuninę sistemą ir užkirstų kelią recidyvams. Šie narkotikai yra: šerdis iš Eleutherococcus, Uralo saldymedžio šaknies ekstraktas, chlorofilo sirupas, Sinupret [13].

Taigi, įvairių rinitų gydymas ir profilaktika šiandien yra labai paplitusi. Šiuo požiūriu pasaulinėje farmacijos rinkoje kiekvieną dieną vis daugiau ir daugiau naujų, patobulintų produktų įvairiose (patogesnėse) dozavimo formose.

2 skyrius. Rinito gydymui skirtų vaistų rinkos tyrimas

2.1 Tyrimo koncepcija

Pasirinktos temos tinkamumas yra tai, kad pertvaros yra nuolatinės ir viena iš svarbiausių visuomenės sveikatos problemų, nes kiekvienais metais nuo jų kenčia daugiau nei pusė pasaulio gyventojų. Praktiškai kiekviena šalta liga atsiranda, kai pasireiškia sloga, o tai sukelia žmogui didelį diskomfortą. Daugumai žmonių, norėdami išgydyti rinitą, neprašykite kvalifikuotos medicinos pagalbos. Todėl sergantys pradeda gydyti save ir, žinoma, kelia pasirinkimas "gerų" OTC vaistų tiek serga ir farmacijos bendrovių sukurta siekiant suteikti jiems šio vaisto klausimą.

Šio kurso kūrimo darbui parengta 1 paveiksle pateikta studijos samprata.

Pav. 1. Tyrimo samprata

Pirmasis skyrius pateikia ir apibendrina teorinę informaciją apie šalies rinkodaros tyrimų farmacijos srityje literatūrą. Apibūdinama įvairių tipų rinito ir šiuolaikinės farmakoterapijos savybė.

Antrame skyriuje pateikiama Rusijos ir vietos rinkų, skirtų rinito gydymui, rinkodaros analizė dėl šių priežasčių: ATC klasifikacija, dozavimo formos, registracija Rusijos Federacijoje, šalies ir bendrovės gamintojai.

Remiantis gautais duomenimis, buvo atlikta Rusijos federacijos rinkos ir vietinės rinkodaros vaistų rinito gydymo rinkos lyginamoji analizė ir buvo pateiktos rekomendacijos, kaip optimizuoti farmacijos organizacijų spektrą Kurske.

2.2. Rusijos rinito gydymo vaistų rinkos analizė

Rinkos analizė vaistų nuo rinito gydymui buvo atliktas pagal oficialius atskaitos leidiniuose: Registruotis farmacinių medžiagų Rusijos (2010), Valstybinė vaistų registras, (2012), pagalbos narkotikai sinonimai (2010) [1, 18, 22, 28].

1 lentelė. Vaistų, skirtų rinito gydymui, rinkos analizė pagal tarptautinius nepatentuotus pavadinimus, prekinius pavadinimus ir vaistus

Top