logo

Šiuo metu yra konkrečių tendencijų Rusijos sporto prekių rinkos plėtrai - sustabdoma didelė rinkos augimo tempai, didėja konkurencija, stiprėja didelių tarptautinių įmonių padėtis, skatinama pardavimų plėtra regioninėse rinkose, keičiasi platinimo sistema, kuriama rinkos infrastruktūra, didėja susidomėjimas sportu, taip pat aktyvus būdas gyvenimo. Pagrindinės sporto įrangos ir drabužių vartotojai priklauso "vidurinei klasei". Šios rinkos augimas prisideda prie prekybos centrų skaičiaus augimo, bet kuriame iš jų yra sporto departamentai. Šiandien Maskvoje yra apie 1 tūkst. Sporto parduotuvių. Didžiausią sportinių prekių rinkos dalį užima inventorius ir sportinė apranga.

Prekybos struktūros analizė pagal prekių rūšis davė rezultatą, kad daugiau nei trečdalį sudaro aksesuarai ir sportinė įranga. Reikalingi simuliatoriai ir sporto reikmenys. Uždarykite sportinių mitybos ir kosmetikos prekių ženklų sąrašą.

Tarp visų produktų (3 pav.) Sporto inventorius yra įvairių rūšių aktyvaus laisvalaikio ir sporto šakoje (45,1%). Antroji ir trečioji didžiausią dalį sudarė sporto reikmenys. Pirmiau nurodytų prekių grupių vadovybė atspindi didžiulę paklausą nagrinėjamuose segmentuose.

Pav. 2.3. Prekių grupių paklausos struktūra

Tada, su šiek tiek atsilikusi, drabužiai ir batai turėtų sekti (8,5%). Prognozuojama, kad iki 2020 m. Gerokai sumažės pagrindinė sporto prekių pirkėjų grupė - žmonės nuo 20 iki 40 metų amžiaus. Sporto prekių rinkose Sankt Peterburge ir Maskvoje būdingas didžiausias stabilumas. Tačiau netrukus jų pajėgumai bus visiškai užpildyti, konkurencija bus sunkesnė, o įmonės, kurios rūpinasi savo ateities plėtra, bus priverstos ieškoti naujų, perspektyvių ir anksčiau neišnaudotų pardavimo rinkų. Tikimasi, kad šios rinkos gali būti miestai, kuriuose gyvena daugiau nei 100 tūkstančių gyventojų. Pagal valstybės statistiką šiuose miestuose gyvena 47% Rusijos žmonių. Neigiami veiksniai, kurie gali sumažinti sporto prekių rinkos augimą, yra prognozuojami dėl demografinės krizės, mažos, tačiau pastaraisiais metais taip pat didėja piliečių pajamos, nepalankios prasta sąlygos kai kuriuose Rusijos regionuose.

Kaip jau minėta, pasaulio rinkoje rusų sporto prekės sudaro nedidelę dalį. Pasak analitikų, ši tendencija tęsis artimiausiu metu, nepaisant rinkos augimo. Padėtis Rusijos sporto prekių rinkoje gali pasižymėti padidėjusia konkurencija, didžiųjų tarptautinių kompanijų pozicijų sustiprėjimu, regioninių rinkų augimu, paskirstymo sistemos pokyčiais, rinkos infrastruktūros sukūrimu, vis didėjančiu sporto populiarumu ir aktyviu gyvenimo būdu.

Pastaraisiais metais nuo 2010-2014 m. Beveik visuose sporto prekių segmentuose atsiranda šios rinkos tendencijos:

· Didinti rinkos dalyvių skaičių - tiek pardavėjus, tiek pirkėjus;

· Mados augimas sveikam gyvenimo būdui;

· Sporto prekių, skirtų įvairiems vartotojų kainų segmentams, asortimentas;

· Padidėjo rinkų gamintojų konkurencija.

Tarp veiksnių, paaiškinančių teigiamą Rusijos Federacijos sporto pramonės rinkos padėties dinamiką ir leidžiantį analitikams laikyti tai vienu iš svarbiausių Europoje, galima pastebėti daugybę potencialių vartotojų, nepakankamą rinkos pusiausvyrą su gaminiais, mados sporto stiliumi kasdieniuose drabužiuose, aksesuaruose ir batai.

Žiemos sporto prekės (žirklės, slidės ir pan.) Sudaro didžiausią Rusijos sporto rinkos dalį. Pasak analitikų, vasaros sporto prekės sudaro šiek tiek mažiau nei trečdalį pardavimų.

Šiandien daugelis sporto prekių pardavėjų neapsiriboja brangiomis prekėmis turtingiems žmonėms ar sportininkams, o vidutinei klasei, kuri negali išleisti pinigų brangioms firminėms prekėms. Vidutinių kainų produktų plėtra tinklinėje prekyboje sukėlė paklausos perkėlimą į atviras rinkas (su daugybe prekių ženklų be vardo ir padirbtų prekių) parduotuvėms. Tinklo įmonės asocijuojasi su naujų nišų kūrimu, didėjant pirkėjų pajamoms, o tai tapo labiau reikalinga iš pirkimo paslaugos.

Daugelio prekių ženklų platinimo tinklų trūkumas matomas analitikų, esančių dideliuose atstumu tarp didelių vartotojų centrų. Didžiausios sporto prekių rinkos yra Sankt Peterburgas ir Maskva.

Pagrindinė Rusijos sporto prekių rinkos įmonių rizika yra susijusi su nepakankama žinių apie vartotojų paklausą, sunkumais ieškant regioninių sandorių šalių ir neaiškių teisės aktų dėl įvairių rūšių sporto rinkodaros.

"Ateityje sporto prekių rinka Rusijoje gali siekti 9 mlrd. USD, - prognozuoja Rusijos sporto pramonės organizacijų asociacijos vykdomasis direktorius Aleksandras Bereznikovas dėl" RBC-TV "programos" Interesų sfera ". Kitaip tariant, iki 2016-2018 m. rinka tikisi prisotinimo (padidinus 20-30%). Tačiau net ir šioje situacijoje jis bus 12,5 karto mažesnis nei šiandieninė JAV rinka. Pasak sporto komunikacijos grupės, Jungtinėse Amerikos Valstijose sporto prekės vienam asmeniui parduodamos 330 JAV dolerių, Europos Sąjungoje - 85 ir Rusijoje - 21. Kai 40% aktyvių sporto šakų JAV ir 60% reguliariai yra Vokietijoje, tada Rusijoje - apie 10-12% (informacija ABARUS rinkos tyrimams).

Atsižvelgiant į šias aukščiau minėtas Rusijos sporto rinkos problemas, taip pat į didelį pradinį kapitalą, reikalingą patekti į sporto prekių rinką, investuotojai nepakankamai vertina rinkos perspektyvą. Ir visos jų viltis siejama su tuo, kad valstybė atkreips dėmesį į tautos sporto plėtros problemą.

Rusijoje 90 proc. Parduodamų sporto prekių yra importuojamos iš užsienio. Konkurencija su užsieniečiais gali būti aptariama tik mažmeninių tinklų grandinėje. Nepaisant to, kad Rusijos sporto prekių gamintojai nėra konkurencingi, jų dalis Rusijos rinkoje palieka daug norimų rezultatų.

Tarp veiksnių, kurie paaiškina gerą dinamiką ir perspektyvas rinkoje nuo 2010 iki 2014 metų, sportinės prekės Rusijoje, mes galime išskirti šiuos aspektus:

1. Daugybė potencialių vartotojų (daugiau nei 100 milijonų žmonių). Pavyzdžiui, Vokietijoje, kur plačiausia sporto prekių rinka yra Vakarų Europoje, gyventojų yra šiek tiek daugiau nei 80 mln.

2. Tik 10 proc. Rusijos žmonių daugiau ar rečiau ir dažniau sportuoja ir sportuoja. Pvz., JAV yra 40%, o Vokietijoje - 60%. Taigi, Rusijos sporto produktų rinkos pajėgumai gali padidėti kelis kartus. Čia daug priklauso nuo aktyvaus gyvenimo būdo ir sporto populiarinimo.

3. Prekybos srityje Rusija yra viena iš pagrindinių Europos šalių vartotojų. Rusijoje yra atstovaujama mažiau nei 30% visų sporto prekių, parduodamų pasaulyje.

4. Rusijos Federacijoje įgyti aktyvų gyvenimo būdą.

5. "Viduriniosios klasės" piliečiai yra pagrindiniai sporto prekių vartotojai.

Taigi, apibendrinant, pastarųjų metų dinamika yra tokia, kad Rusijos sporto prekių rinka, nors ir auganti, išlieka labai žema. Tai jo problema, tačiau tai atveria augimo perspektyvas. jei auga sveiko gyvenimo būdo skatinimas Rusijoje, jis gali išaugti bent 3 kartus. Be to, Rusijos rinkos problema yra ta, kad mažuose miestuose, kuriuose gyvena apie 40-47 proc. Gyventojų, nėra prekybos centrų, kur šios prekės būtų parduodamos, o jų pasirinkimas yra gana prastas. Tačiau pagrindinė rinkos problema yra tai, kad Rusijoje nėra aukšto lygio pajamų, o pagrindiniai sporto prekių vartotojai visame pasaulyje yra viduriniosios klasės, jei augs vidutinės klasės dalis, tada sporto prekių suvartojimas padidės.

Rusijos sporto mažmeninės prekybos rinkos analizė: 2016 m. Rezultatai, prognozė iki 2019 m

"NeoAnalytics" atliktame tyrime "Prekybos tinklai, parduodantys sporto prekes Rusijos Federacijoje: 2016 m. Rezultatai, prognozuojama 2019 m." Paaiškėjo, kad 2016 m. Sporto prekių rinkos apimtis sudarė apie 255 mlrd. Rublių ir padidėjo 6, 3%, palyginti su 2015 m.

Didžiausią rinkos struktūros dalį sudaro sportinė apranga ir avalynė (58%).

Rusijos rinka yra būdinga mažai vidaus produkcijos (apie 10%). Dauguma rinkos užima užsienio gamintojai dėl geresnės kokybės produktų ir agresyvios rinkos politikos. Vietiniai gamintojai pirmauja tik "slidinėjimo" segmente (daugiau nei 70%).

Rusijos sporto prekių rinka nėra sočiųjų. Santykinai žemas sporto tinklų atstovavimas Sibiro federaliniame apygarda, Tolimųjų Rytų federaliniame regione, Šiaurės Kaukazo federaliniame regione, Pietiniame federaliniame rajone. Visiškai atstovaujama tik trims mažmeninės prekybos tinklams - Sportmaster (aštuonios FD), Adidas (aštuonios FD), Trial Sport (septynios FD).

"GK Sportmaster", "GK Adidas" ir "Dekatlonas" yra pajamų požiūriu Rusijos mažmeninių sporto tinklų rinkos lyderiai.
Pagrindinės rinkos tendencijos yra:

• skatinti sveiką gyvenseną ir didinti susidomėjimą sportu;
• sporto prekių plėtra įvairiuose vartotojų kainų segmentuose;
• regioninių rinkų plėtra.

Rinkos tyrimai sporto prekių rinkoje "Adidas" pavyzdžiu

Tikslai, tikslai, pagrindinės marketingo tyrimų kryptys ir rūšys. Pasaulinės sporto prekių rinkos tendencijų tyrimas. Rusijos rinkos problemų ir perspektyvų ypatumai. "Adidas" stipriųjų ir silpnybių, galimybių ir grėsmių analizė.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą.

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Rusijos liaudies dvasios universitetas

tema: "Sporto prekių rinkos tyrimai" "Addidas" pavyzdžiu

Studentas Nguyen Duc Hoang

Vadovas O. A. Vasiljeva

1 skyrius. Marketingo tyrimų teoriniai pagrindai

1.1 Rinkodaros tyrimų tikslai ir uždaviniai

1.2 Pagrindinės rinkodaros tyrimų sritys ir rūšys

2 skyrius. Sporto prekių rinkos analizė

2.1 Visuotinės sporto prekių rinkos apžvalga: pagrindinės tendencijos

2.2. Rusijos sporto prekių rinkos analizė: problemos ir perspektyvos

3 skyrius. Marketingo tyrimų analizė pavyzdyje "addidas"

3.1 Trumpas apibūdinimas ir rinkodaros tyrimai UAB "Adidas"

3.2 Rinkodaros tyrimų efektyvumas UAB "Adidas"

Įvadas

Pagal tikslą buvo nustatyti šie uždaviniai:

· Marketingo tikslų ir tikslų studijavimas;

· Apsvarstyti rinkodaros tyrimų tipus;

· Analizuoti pagrindines sporto prekių rinkos tendencijas;

· Rinkodaros tyrimai sporto prekių firmoje "addidas" pavyzdžiu.

Šio tyrimo metu buvo naudojami tokie metodai: analitinis ir lyginamasis.

Teorinis tyrimo pagrindas yra orientacinės ir analitinės medžiagos, teisės aktų reguliavimo sistemos, specializuoti straipsniai apie rinkodaros tyrimus.

Tyrimo statistinė bazė yra oficialių statistų svetainių duomenys, kurie patvirtina jų faktinį tyrimo tikslumą ir nuoseklumą.

1 skyrius. Marketingo tyrimų teoriniai pagrindai

1.1 Rinkodaros tyrimų tikslai ir uždaviniai

Tiriant tyrimo objektą, rinkodaros tyrimai yra sudėtingi rinkodaros tyrimai. "Rinkodaros tyrimų" sąvoka yra kur kas platesnė nei "rinkos tyrimų" apibrėžtis, tačiau rinkos tyrimai iš esmės lemia pagrindinius rinkodaros veiklos aspektus apskritai. Galų gale, formuojant rinkodaros veiklą, reikia iš vartotojų, rinkos, o ne iš jau pagamintų prekių ir gaminių paklausti, tai lemia rinkodaros tyrimų organizavimo logiką.

Visi rinkodaros tyrimai atliekami dviem skyriais:

1. Bet kokių rinkodaros parametrų įvertinimas šiuolaikiniu laiku.

2. Prognozuojamų verčių apskaičiavimas.

Paprastai prognozuojami skaičiavimai naudojami tiek organizacijos strategijos ir vystymosi tikslų, tiek rinkodaros tikslų kūrimui.

Įmonė, kuri atlieka rinkos tyrimą pagal užsakymą arba savarankiškai, turėtų gauti duomenis:

1) ką įgyvendinti ir kam, bet ir kaip skatinti pardavimą ir pardavimą, o tai yra itin svarbi konkurencinėje situacijoje.

Rinkodaros tyrimų rezultatai padės nustatyti įmonės verslo tikslų pokyčius.

Rinkodaros tyrimai yra ne kas kita, kaip sisteminga rinkti, ieškoti, analizuoti ir pateikti informaciją ir duomenis, susijusius su konkrečia rinkos problema, su kuria susidūrė bendrovė. Rinkodaros tyrimai taip pat gali būti apibrėžiami kaip rinkodaros problemų ir rinkodaros duomenų rinkimas, analizė ir apskaita, siekiant pagerinti ir tobulinti paieškos bei sprendimų priėmimo procesų kokybę ir kontrolės veiklą rinkodaros aplinkoje. Yra keletas panašių ir kitų rinkodaros tyrimų apibrėžimų.

Pagrindiniai rinkodaros tyrimo tikslai:

· Mažinti neapibrėžtumą ir sumažinti riziką ieškant ir priimant valdymo sprendimus;

· Stebėti ir kontroliuoti rinkodaros užduočių atlikimo procesą.

Bendrieji rinkodaros tyrimo tikslai yra informacijos rėmimas rinkodarai, kitaip tariant, naudingos informacijos rinkimas, taip pat analitinė parama, kurią sudaro taikant matematinius modelius informacijos analizei ir jų pagalba apskaičiuojant optimalių ir efektyvių sprendimų galimybes bei prognozes.

Makro lygiu (valstybei, regionui) rinkos tyrimai turi būti modeliuojami ir nustatomi, rinkos tendencijos ir modeliai turi būti vertinami, analizuojami rinkos situacija, nustatomas rinkos dydis ir nustatoma paklausos prognozė.

Mikro lygiu sukuriami įvertinimai, prognozuojama ir analizuojama konkrečios įmonės galimybė (jos potencialas ir konkurencingumas), plėtros perspektyvos ir dabartinė įmonės rinkos dalis.

Rinkodaros tyrimus atlieka organizacijos marketingo paslaugos arba mokamos bazės specializuotos rinkodaros organizacijos.

Rinkodaros tyrimų uždaviniai dažniausiai gali būti gana įvairios ir priklauso nuo rinkodaros strategijų ir taktikos, produkto ir kainos formavimo, pardavimo ir komunikacijos, politikos bei kitų marketingo valdymo aspektų poreikių. Labiausiai standartinės rinkodaros tyrimų užduotys:

Rinkos tyrimas;

Matavimo potencialas ir rinkos dydis;

Rinkos dalijimosi tarp bendroviu analize;

· Verslo tendencijų nustatymas;

· Konkurentų produktų analizė;

· Trumpalaikis prognozavimas ir planavimas;

· Reakcijos į naujus produktus ir jų potencialą tyrimas;

· Ilgalaikis planavimas ir prognozavimas;

· Kainų politikos tyrimas.

Rinkodaros tyrimus atlieka jos rinkodaros paslaugos įmonėms arba komerciniu pagrindu specializuotos konsultacinės firmos.

1.2 Pagrindinės rinkodaros tyrimų sritys ir rūšys

Rinkodaros tyrimai - tai informacijos apie konkurentus, kainas, rinkas, vartotojus, įmonių potencialą apdorojimas, rinkimas ir analizė. Šių tyrimų rezultatai yra gana specifiniai įvykiai, šie pokyčiai toliau taikomi renkantis įmonės strategiją ir taktiką rinkodaros srityje. Priklausomai nuo įmonės tikslų ir tikslų, naudojamos įvairios rinkodaros tyrimų rūšys ir metodai.

Rinkodara yra viena iš valdymo veiklos rūšių, atskleidžianti galimybes parduoti ir gaminti paslaugas ir prekes, skirtas vartotojui pirkti prekes. Rinkodara įtakoja gamybos ir prekybos metodo išplėtimą, nustatant kliento pageidavimus ir jų pasitenkinimą. Rinkodaros tyrimai apima įvairias socialines technologijas, siekiant nustatyti realių ir (arba) būsimų klientų norus ir poreikius, atskleisti veiksmingus rinkos valdymo metodus.

Rinkodaros tyrimų sistemingumo bruožai

Tiriant rinkodaros tyrimų rūšis ir metodus paprastai pradedama svarstyti jų klasifikacija.

Pagrindinės rinkodaros tyrimų dalys gali būti suskirstytos į grupes - pagal taikymo sritį, vykdomų tyrimų sritis, tiriamųjų produktų rūšis ir proceso organizavimą.

Visi rinkodaros tyrimai taip pat gali būti suskirstyti į pagrindinius (pagrindinių rinkos tendencijų ir modelių, makroekonominių rodiklių tyrimas) ir taikomų (rinkodaros tyrimai, kurie atliekami siekiant patenkinti įmonės poreikius, reikalingus priimant ekonominius ir valdymo sprendimus). Taikomi rinkodaros tyrimai, priklausomai nuo jų klasifikavimo kriterijų, gali būti suskirstyti į tipus, parodytus (1 pav.). Pagrindinės rinkodaros tyrimų rūšys

Veislių identifikavimas rinkodaros tyrimams:

Pagrindiniai rinkos modeliai

Bendrovės produktų paklausa

Ekonomikos, pramonės ir produktų rinkų raidos tendencijos

Vartotojų lojalumo lygis

Prekės ženklo vaizdas

Platinimo kanalų būklė

Klientų aptarnavimo kokybė ir kt.

1 pav. Marketingo tyrimų rūšys

Daugiau pažangių rinkodaros tyrimų rūšių galima laikyti taip:

· Macrosistema analizė. Šio metodo tikslas - ištirti ir ištirti įmonės išorinės aplinkos sąlygas.

· Rinkos tyrimai. Tokio pobūdžio tyrimai yra vienas iš dažniausiai naudojamų rinkos aplinkos rinkodaros tyrimų metodų ir tipų. Būtina jį ištirti ir ištirti, nes kompetentingiems sprendimų priėmimo ir pradedantiems veiksmams renkantis rinką, parduodamų prekių ar produktų kiekio apskaičiavimą, planavimo ir prognozavimo veiklą būtina rinkti, palyginti ir analizuoti informaciją apie rinkos būklę.

· Gebėjimų analizė. Tokio pobūdžio rinkos tyrimai vykdo tokius tikslus kaip įmonės išteklių naudojimo potencialo auditas, taip pat palyginimas su įmonės strateginiu planu.

· Rizikos koeficientų analizė. Šis metodas skirtas iš anksto nustatyti pardavimo rinkos pokyčius, kurie tam tikru mastu susiję su konkrečių įmonės privalumų ir trūkumų (silpnųjų vietų) nuosavybe.

· Įmonės vidinės aplinkos tyrimas. Šiuo metodu siekiama išsiaiškinti realų bendrovės konkurencingumo lygį palyginant išorinės ir vidinės aplinkos veiksnius.

· Tyrimų konkurentai. Šis metodas padeda bendrovei gauti informaciją, reikalingą norint konkuruoti rinkoje, rasti būdų bendradarbiauti su savo konkurentais. Šio tyrimo rezultatas bus ieškoti būdų ir būdų, kaip rasti geriausią poziciją rinkoje konkurentų atžvilgiu.

· Vartotojų tyrimai. Tokio pobūdžio tyrimai suteikia galimybę išsiaiškinti visą potencialių klientų potencialių klientų sąrašą, pasirinkdami paslaugą ar produktą (tai gali būti švietimas, pajamos, lytis, amžius, socialinis statusas ir kt.). Pagrindinis šio tyrimo tikslas - atlikti paklausos segmentavimą ir nustatyti įmonės tikslinį rinkos segmentą.

· Prekių tyrimai. Šis metodas leidžia sužinoti, kaip rinkoje parduodamų prekių, produktų, paslaugų darbų rodikliai atitinka paklausos poreikius. Rezultatas - sugebėjimas kurti originalų produktą specialiems poreikiams.

· Mokslinių tyrimų kainos. Šio metodo tikslas - nustatyti kainų ir jų santykio dydį, todėl kainų tyrimas leis bendrovei gauti didžiausią pelną, kartu sumažinant savo išlaidas.

· Tyrimų reklama. Toks metodas leidžia atlikti reklaminių akcijų bandymų pavyzdžius, palyginti gautus rezultatus ir pageidaujamus rezultatus, įvertinti jo įtakos trukmę ir, be to, nuspręsti dėl kitų poveikio sričių potencialiam vartotojui.

· Tyrimo potencialo tarpininkai. Tokio pobūdžio analizė yra rinkos tyrimas, kuriame įmonė vertina galimus komercinius ir prekybos tarpininkus, taip pat kitus galimus teisinių, reklamos, draudimo, ekspedijavimo bendrovių partnerius.

Rinkodaros tyrimų tipai ir rūšys paprastai yra šalia, taigi kiekvienas rinkodaros tyrimo tipas turi savo specifinę formą. Todėl pastaroji gali būti:

Apibendrinant galima teigti, kad yra tiek daug rinkodaros tyrimų rūšių, ir visi jie teikia naudos tiems, kurie juos vykdo. Jų pagalba galite apskaičiuoti kainą, išsiaiškinti vartotojų norus ir poreikius, be to, net rasti naujų partnerių versle. Šiuolaikinėmis sąlygomis rinkodaros tyrimai yra būtinas dalykas, norint gauti palankias pozicijas rinkoje.

2 skyrius. Sporto prekių rinkos analizė

2.1 Visuotinės sporto prekių rinkos apžvalga: pagrindinės tendencijos

Manoma, kad sporto prekių rinka yra didžiausia, jos kiekis 2010 m. Buvo beveik 249 mlrd. USD per metus (pagal kitų analitikų duomenimis, 100 milijardų eurų per metus). Remiantis kai kuriais duomenimis, pasaulinė sporto įrangos rinkos apyvarta per metus sudaro apie 40% bendrų pardavimų, tai yra daugiau negu sporto avalynės rinkos (20%) ir sportinių drabužių rinkos (38%) apimtis.

Pav. 2.1. 2014 m. Parduodamų sporto prekių pasaulinėje rinkoje struktūra

Didžiosios Britanijos analitikų duomenimis, sporto pramonėje sporto prekių (platintojai, gamintojai, mažmenininkai) pirkimo pagrindinė dalis (70-80%) sudaro vartojimo išlaidas. Formavimo etape yra sporto industrijos infrastruktūra. Pasaulio sporto produktų federacijos atlikto tyrimo duomenimis, jau 2000 m. Pasaulio sporto prekių rinkos rinka siekė 92 mlrd. JAV dolerių. 2006 m. Šis skaičius buvo arti 175 mlrd. Dolerių vertės ženklo, o 2010 m. Jis pasiekė 200 milijardų eurų, o 2014 m. - beveik 240 milijardų.

Pasaulio federacija sporto prekių pramonės ekspertai atkreipia dėmesį, kad per ateinančius 10 metų didžiausias augimas rinkos Rusijoje duoti (30%, bet dėl ​​to, kad Rusijos ekonomika ir Vakarų sankcijų stagnacijos, šios prognozės atrodo gana optimistiškai) ir Kinija (29%). Pasak analitikų, per tą patį laikotarpį pardavimai JAV išaugs 14%, ES šalyse - 19%, o Japonijoje - 11%.

Didelė dalis sportinių prekių pardavimo vyksta Vakarų šalyse - Europoje ir Jungtinėse Amerikos Valstijose. Pasak tarptautinės organizacijos "Pasaulio sporto forumas", per pastaruosius 3 metus Europos sporto rinkos augimas siekė 5,4%, o tai yra didesnis nei bendras Europos Sąjungos šalių BVP augimas per tą patį laikotarpį. Tai galima paaiškinti didelių temomis sporto skatinimo visų Europos gyventojų segmentų, išskyrus tai, kad tai prisideda prie aukšto lygio gyvenančių standartus, vis daugiau europiečių pajamos leidžia jiems išleisti pinigus, o ne tik plikomis reikmėms (būstas, maistas, apranga), bet ir sportui. Didžioji dalis (65%) visų pasaulio sporto prekių gaminių patenka į Kinijos Liaudies Respubliką, tačiau šioje šalyje nėra vienos populiarios sporto prekės. Tai paaiškinama tuo, kad KLR yra pigi darbo jėga, todėl produktų (ne tik sporto) gamyba yra pelningesnė, o daugybė žmonių, kurie negali sau leisti sau žinomų prekių ženklų produktų, gali pirkti panašias prekes, pagamintas Kinijoje. Be to, daugybė garsių prekių ženklų savininkų perduoda savo produkciją į šią šalį. Rytų Europos šalių sporto rinkos yra stagnacijos, o Rusijos rinkos apimtis auga. Pasaulinėje rinkoje sporto prekės iš Rusijos sudaro nedidelę dalį.

Pav. 2.2. Rusijos sporto prekių dalis pasaulio rinkoje 2014 m

Pasak ekspertų, Rusijos dalis pasaulyje sporto prekių rinkoje iki 2014 m yra apie 2% (palyginimui, Kinijos dalis yra 29%, JAV - 28%, ES šalys - 24%), 2010 m - 3%, 2014 - 5%.

2.2. Rusijos sporto prekių rinkos analizė: problemos ir perspektyvos

Prekybos struktūros analizė pagal prekių rūšis davė rezultatą, kad daugiau nei trečdalį sudaro aksesuarai ir sportinė įranga. Reikalingi simuliatoriai ir sporto reikmenys. Uždarykite sportinių mitybos ir kosmetikos prekių ženklų sąrašą.

Tarp visų produktų (3 pav.) Sporto inventorius yra įvairių rūšių aktyvaus laisvalaikio ir sporto šakoje (45,1%). Antroji ir trečioji didžiausią dalį sudarė sporto reikmenys. Pirmiau nurodytų prekių grupių vadovybė atspindi didžiulę paklausą nagrinėjamuose segmentuose.

Pav. 2.3. Prekių grupių paklausos struktūra

Tada, su šiek tiek atsilikusi, drabužiai ir batai turėtų sekti (8,5%). Prognozuojama, kad iki 2020 m. Gerokai sumažės pagrindinė sporto prekių pirkėjų grupė - žmonės nuo 20 iki 40 metų amžiaus. Sporto prekių rinkose Sankt Peterburge ir Maskvoje būdingas didžiausias stabilumas. Tačiau netrukus jų pajėgumai bus visiškai užpildyti, konkurencija bus sunkesnė, o įmonės, kurios rūpinasi savo ateities plėtra, bus priverstos ieškoti naujų, perspektyvių ir anksčiau neišnaudotų pardavimo rinkų. Tikimasi, kad šios rinkos gali būti miestai, kuriuose gyvena daugiau nei 100 tūkstančių gyventojų. Pagal valstybės statistiką šiuose miestuose gyvena 47% Rusijos žmonių. Neigiami veiksniai, kurie gali sumažinti sporto prekių rinkos augimą, yra prognozuojami dėl demografinės krizės, mažos, tačiau pastaraisiais metais taip pat didėja piliečių pajamos, nepalankios prasta sąlygos kai kuriuose Rusijos regionuose.

Kaip jau minėta, pasaulio rinkoje rusų sporto prekės sudaro nedidelę dalį. Pasak analitikų, ši tendencija tęsis artimiausiu metu, nepaisant rinkos augimo. Padėtis Rusijos sporto prekių rinkoje gali pasižymėti padidėjusia konkurencija, didžiųjų tarptautinių kompanijų pozicijų sustiprėjimu, regioninių rinkų augimu, paskirstymo sistemos pokyčiais, rinkos infrastruktūros sukūrimu, vis didėjančiu sporto populiarumu ir aktyviu gyvenimo būdu.

Pastaraisiais metais nuo 2010-2014 m. Beveik visuose sporto prekių segmentuose atsiranda šios rinkos tendencijos:

· Didinti rinkos dalyvių skaičių - tiek pardavėjus, tiek pirkėjus;

· Mados augimas sveikam gyvenimo būdui;

· Sporto prekių, skirtų įvairiems vartotojų kainų segmentams, asortimentas;

· Padidėjo rinkų gamintojų konkurencija.

Tarp veiksnių, paaiškinančių teigiamą Rusijos Federacijos sporto pramonės rinkos padėties dinamiką ir leidžiantį analitikams laikyti tai vienu iš svarbiausių Europoje, galima pastebėti daugybę potencialių vartotojų, nepakankamą rinkos pusiausvyrą su gaminiais, mados sporto stiliumi kasdieniuose drabužiuose, aksesuaruose ir batai.

Žiemos sporto prekės (žirklės, slidės ir pan.) Sudaro didžiausią Rusijos sporto rinkos dalį. Pasak analitikų, vasaros sporto prekės sudaro šiek tiek mažiau nei trečdalį pardavimų.

Šiandien daugelis sporto prekių pardavėjų neapsiriboja brangiomis prekėmis turtingiems žmonėms ar sportininkams, o vidutinei klasei, kuri negali išleisti pinigų brangioms firminėms prekėms. Vidutinių kainų produktų plėtra tinklinėje prekyboje sukėlė paklausos perkėlimą į atviras rinkas (su daugybe prekių ženklų be vardo ir padirbtų prekių) parduotuvėms. Tinklo įmonės asocijuojasi su naujų nišų kūrimu, didėjant pirkėjų pajamoms, o tai tapo labiau reikalinga iš pirkimo paslaugos.

Daugelio prekių ženklų platinimo tinklų trūkumas matomas analitikų, esančių dideliuose atstumu tarp didelių vartotojų centrų. Didžiausios sporto prekių rinkos yra Sankt Peterburgas ir Maskva.

Pagrindinė Rusijos sporto prekių rinkos įmonių rizika yra susijusi su nepakankama žinių apie vartotojų paklausą, sunkumais ieškant regioninių sandorių šalių ir neaiškių teisės aktų dėl įvairių rūšių sporto rinkodaros.

"Ateityje sporto prekių rinka Rusijoje gali siekti 9 mlrd. USD, - prognozuoja Rusijos sporto pramonės organizacijų asociacijos vykdomasis direktorius Aleksandras Bereznikovas dėl" RBC-TV "programos" Interesų sfera ". Kitaip tariant, iki 2016-2018 m. rinka tikisi prisotinimo (padidinus 20-30%). Tačiau net ir šioje situacijoje jis bus 12,5 karto mažesnis nei šiandieninė JAV rinka. Pasak sporto komunikacijos grupės, Jungtinėse Amerikos Valstijose sporto prekės vienam asmeniui parduodamos 330 JAV dolerių, Europos Sąjungoje - 85 ir Rusijoje - 21. Kai 40% aktyvių sporto šakų JAV ir 60% reguliariai yra Vokietijoje, tada Rusijoje - apie 10-12% (informacija ABARUS rinkos tyrimams).

Atsižvelgiant į šias aukščiau minėtas Rusijos sporto rinkos problemas, taip pat į didelį pradinį kapitalą, reikalingą patekti į sporto prekių rinką, investuotojai nepakankamai vertina rinkos perspektyvą. Ir visos jų viltis siejama su tuo, kad valstybė atkreips dėmesį į tautos sporto plėtros problemą.

Rusijoje 90 proc. Parduodamų sporto prekių yra importuojamos iš užsienio. Konkurencija su užsieniečiais gali būti aptariama tik mažmeninių tinklų grandinėje. Nepaisant to, kad Rusijos sporto prekių gamintojai nėra konkurencingi, jų dalis Rusijos rinkoje palieka daug norimų rezultatų.

Tarp veiksnių, kurie paaiškina gerą dinamiką ir perspektyvas rinkoje nuo 2010 iki 2014 metų, sportinės prekės Rusijoje, mes galime išskirti šiuos aspektus:

1. Daugybė potencialių vartotojų (daugiau nei 100 milijonų žmonių). Pavyzdžiui, Vokietijoje, kur plačiausia sporto prekių rinka yra Vakarų Europoje, gyventojų yra šiek tiek daugiau nei 80 mln.

2. Tik 10 proc. Rusijos žmonių daugiau ar rečiau ir dažniau sportuoja ir sportuoja. Pvz., JAV yra 40%, o Vokietijoje - 60%. Taigi, Rusijos sporto produktų rinkos pajėgumai gali padidėti kelis kartus. Čia daug priklauso nuo aktyvaus gyvenimo būdo ir sporto populiarinimo.

3. Prekybos srityje Rusija yra viena iš pagrindinių Europos šalių vartotojų. Rusijoje yra atstovaujama mažiau nei 30% visų sporto prekių, parduodamų pasaulyje.

4. Rusijos Federacijoje įgyti aktyvų gyvenimo būdą.

5. "Viduriniosios klasės" piliečiai yra pagrindiniai sporto prekių vartotojai.

Taigi, apibendrinant, pastarųjų metų dinamika yra tokia, kad Rusijos sporto prekių rinka, nors ir auganti, išlieka labai žema. Tai jo problema, tačiau tai atveria augimo perspektyvas. jei auga sveiko gyvenimo būdo skatinimas Rusijoje, jis gali išaugti bent 3 kartus. Be to, Rusijos rinkos problema yra ta, kad mažuose miestuose, kuriuose gyvena apie 40-47 proc. Gyventojų, nėra prekybos centrų, kur šios prekės būtų parduodamos, o jų pasirinkimas yra gana prastas. Tačiau pagrindinė rinkos problema yra tai, kad Rusijoje nėra aukšto lygio pajamų, o pagrindiniai sporto prekių vartotojai visame pasaulyje yra viduriniosios klasės, jei augs vidutinės klasės dalis, tada sporto prekių suvartojimas padidės.

3 skyrius. Marketingo tyrimų analizė pavyzdyje "addidas"

3.1 Trumpas apibūdinimas ir rinkodaros tyrimai UAB "Adidas"

Įmonės pavadinimas yra ribotos atsakomybės bendrovė "Adidas Group". Šiandien ši bendrovė yra pagrindinė kompanija tokioms įmonėms kaip "Reebok", "Adidas", taip pat "Rockport". Bendrovės organizacijos teisinis adresas Rusijoje: 119361, prognozuojamos kelionės, 5231, 4, p. 1.

Bendrovė "Adidas Group" yra ribotos atsakomybės įmonės forma ir įkurta pagal 1998 m. Vasario 8 d. Federalinį įstatymą "Dėl ribotos atsakomybės bendrovių" (su papildymais ir pakeitimais 2011 m. Gruodžio 6 d.). Ribotos atsakomybės bendrovė yra ekonominė bendrovė, kurią įsteigė keli arba vieni juridiniai ir (arba) fiziniai asmenys; šios bendrovės įstatinis kapitalas yra padalintas į dalis; šios rūšies bendrovės bendrovės dalyviai nėra atsakingi už savo skolinius įsipareigojimus ir prisiima nuostolių, susijusių su įmonės ekonomine veikla, riziką šios bendrovės įstatiniame kapitale priklausančių akcijų vertės daliai.

"Adidas Group" nuosavybės forma yra privati ​​(ši nuosavybės forma reiškia juridinio ar fizinio asmens arba jų grupės nuosavybės teisę, saugomą reglamentuojančiais teisės aktais).

LLC "Adidas Group" yra didžiausia prekybos tinklų gamintojų pasaulio rinkoje ir Rusijos Federacijoje. Įmonėje yra apie 700 savų parduotuvių. "Adidas" savo klientams siūlo platų batų, aksesuarų ir drabužių mados modelių asortimentą. "Adidas" turi savo tikslinę auditoriją; ši tikslinė auditorija apima pirkėjus, turintiems vidutines ir aukštesnes vidutines klases pinigus. Kadangi parduodamų prekių asortimentas yra gana įvairus, klientai yra moterys, vyrai ir vaikai. "Adidas" tikslinė auditorija apima skirtingo amžiaus žmones, piliečius nuo 10 iki 50 metų amžiaus.

Sportinių drabužių rinka gali būti suskirstyta pagal gamintojų šalis. Maždaug 70% šios rinkos tiekimo sudaro sporto prekės iš Pietryčių Azijos ir Kinijos šalių. Prekės Europos šalyse užima apie 15%, o Rusijos produktai yra ne mažesni už jų, taip pat Rusijos sudaro apie 10-15%, tačiau tai tik Rusijos rinkoje, bet pasaulyje - 2%.

"Adidas" yra sportinė avalynė ne profesionalams, bet mėgėjų sportininkams. Labai kokybiški įvairiausių kainų segmentų drabužiai, sukurti bendram naudotojui, be to, sporto stiliaus drabužiai yra madingi sportiniai drabužiai kiekvieną dieną lauko veiklai, kasdieniam drabužiui.

Kalbant apie sportinių drabužių kainas, didžiausias kainų segmentas bus sporto gamintojų, tokių kaip Giorgio Armani, Ralph Lauren, "Prada Sport", JohòGaliano, "Sportmax", "Dolce" Gabana ir kitos firmos firmos, gaminančios brangius sportinius sportui profesionalams. Pagrindinės tiekiančios šalys yra Italija, Suomija, Prancūzija, Japonija ir Vokietija.

Vidutinėje kainų kategorijoje yra tokie sportiniai prekių ženklai kaip "Nike", "Adidas", "Reebok", "Puma". Šis gaminys siunčiamas daugiausia iš JAV ir Vokietijos.

Mažiausiai kainų segmente yra sportiniai drabužiai iš tokių įmonių kaip "Vega", "Pilot Shturman" ir kt. Šį segmentą atstovauja gamybos įmonės iš Rusijos Federacijos, Pietryčių Azijos ir Turkijos.

Sporto ir prekių rinkoje galima suskaidyti pardavimų svetaines. Šios vietos taip pat gali būti įvairių markių pardavimo tinklai - parduotuvės, siūlančios platų produktų asortimentą iš pirmaujančių įvairių produktų ir kainų kategorijų gamintojų.

Sporto prekių rinkos analizė

Pasak daugelio ekspertų, sporto prekių rinka pasaulyje yra viena didžiausių, pastaraisiais metais, remiantis kai kuriais skaičiavimais, jos apimtys viršijo 200 mlrd. USD per metus. Jį sudaro ne tik didelės tarptautinės korporacijos, bet ir šimtai tūkstančių vidutinio ir smulkaus verslo bendrovių, kurios teikia milijonus darbo vietų ir žymiai prisideda prie jų valstybių BVP. Vadovavimas pardavimų požiūriu priklauso sporto įrangos ir sporto rūbų kategorijoms, o po to - sportiniams batams.

Didelė dalis sporto prekių suvartojimo skiriama išsivysčiusioms šalims - JAV ir Europai. Didžioji dalis (daugiau nei 70%) visų pasaulio sporto prekių gaminių patenka į Kiniją, tačiau šioje šalyje dar nėra nė vieno populiaraus sporto prekės.

Pasak užsienio mokslinių tyrimų agentūrų, 2013-2015 m. Pasaulinė sporto prekių rinka išaugo vidutiniškai, neviršydama 4-5%, o augimą didžiąja dalimi augo besiformuojančios ekonomikos šalys.

Ką nori vartotojai

Pasak "RBC.research" "Sporto mažmeninės prekybos: mažmeninės mažmeninės prekybos tinklų, parduodančių sportines prekes 2013" tyrimą, Rusijos dalis pasaulio sportinių prekių rinkos rinkoje yra maža ir sudaro apie 1,2-1,5 proc. Tačiau Rusijos rinkos augimo tempas 2012-2013 m. Gerokai viršijo pasaulinę sporto prekių rinką, įskaitant sportinės aprangos ir avalynės pardavimus.

Iki 2014 m. Pabaigos buvo pastebėtos tokios Rusijos sporto rinkos raidos tendencijos:

  • didelis augimas
  • konkurencija
  • stiprinti didelių tarptautinių kompanijų pozicijas
  • regioninių rinkų plėtra, paskirstymo sistemos pasikeitimas,
  • rinkos infrastruktūros formavimas,
  • augantis susidomėjimas sportu, aktyvus gyvenimo būdas.

Dabartinė padėtis Pasak "Sportmaster" atstovų, sporto prekių rinkose Maskvoje ir Sankt Peterburge būdingas didžiausias stabilumas. Tačiau netrukus jų pajėgumai bus visiškai užpildyti, konkurencija sustiprės, o įmonės, kurioms rūpi jų plėtra, bus priverstos ieškoti naujų, perspektyvių ir dar neišsivysčiusių rinkų. Tikimasi, kad jie gali tapti miestais, kuriuose gyvena daugiau nei 100 tūkstančių gyventojų. Pagal naujausią valstybinę statistiką šiuose miestuose gyvena apie 47% Rusijos gyventojų.

"Sportmaster" demografinės krizės metu sporto prekių rinkos augimą riboja veiksniai (pagal prognozes iki 2020 m. Pagrindinė sportinių prekių vartotojų grupė - 20-40 metų amžiaus gyventojai smarkiai sumažės), nors jie ir yra metų gyventojų pajamos, nepalankios klimato sąlygos kai kuriuose Rusijos regionuose.

Tarp veiksnių, paaiškinančių Rusijos sporto pramonės rinkos teigiamą dinamiką ir leidžiant ekspertams laikyti jį vienu iš svarbiausių Europoje, galima pabrėžti:

  1. Daugybė potencialių pirkėjų (daugiau nei 100 milijonų žmonių). Pavyzdžiui, Vokietijoje, kur yra didžiausia Vakarų Europos sporto prekių rinka, gyventojų skaičius šiek tiek viršija 80 mln.
  2. Tik 20-25% Rusijos gyventojų (pagal įvairius tyrimus) daugiau ar mažiau nuolat užsiima kūno kultūra ir sportu. Taigi, vidaus sporto prekių rinkos pajėgumai turi didelį augimo potencialą. Daug kas priklauso nuo sporto skatinimo ir sveiko gyvenimo būdo.
  3. Prekybos požiūriu Rusija yra vienas iš pagrindinių tiekėjų Europos žemynui priklausančių šalių. Rusijoje yra atstovaujama ne daugiau kaip 30% viso pasaulyje parduodamų sporto prekių asortimento.
  4. Gauk populiarumą Rusijoje sporto gyvenimo būdo.
  5. "Vidurinės klasės" atstovai yra pagrindiniai sporto prekių vartotojai.
  6. Pastarasis prekybos centrų, kuriose yra sporto departamentų, skaičius didėja, taip pat prisidedama prie sporto prekių rinkos plėtros. Šiandien Maskvoje yra daugiau nei 1 tūkst. Sporto parduotuvių.
  7. Masažo sporto stilius. Sporto prekės nebėra paklausios tik tarp siauro žmonių rato. Daugiau ir daugiau vartotojų, jie tampa jų gyvenimo būdo dalimi. Europoje pagrindiniai mažmenininkų pardavimai yra sporto prekės, kurios naudojamos ne pagal paskirtį: pirkėjai negali sportuoti, bet suknelė vadinamuosiuose sporto stiliuose (sportinio stiliaus prekių pardavimas viršija 50% visų sporto mažmenininkų pardavimo).

Kaip jau minėta, pasaulio rinkoje rusiškos sporto prekės sudaro nedidelę dalį. Pasak ekspertų, ši tendencija tęsis artimiausiais metais, nepaisant didelio rinkos augimo. Didžiausią Rusijos sporto prekių rinkos dalį sudaro prekės žiemos sporto šakoms. Ekspertai mano, kad vasaros sporto prekės sudaro šiek tiek mažiau nei trečdalį pardavimų.

Sportinė įranga. Rusijos sporto įrangos rinkoje užsienio gamintojai užima pirmaujančias pozicijas. Daugeliu atvejų Rusijoje gaminama sportinė įranga yra užsienio konkurencija tik kaina, ypač žemesnė už profesionalų prekių kokybę. Mėgėjų prekių segmente konkurencija vystosi sėkmingiau. Kai kurioms sporto rūšims gaminami rusiški užsienio įrangos analogai, yra ir rusų kūriniai. Visų pirma, mažos kainos kategorijos konkurencingos sportinės įrangos gamyba teigiamai veikia Rusijos masinio sporto plėtrą. Vietinių firmų lyderių pozicijų nebuvimas daugelio sporto inventoriaus gamyboje paaiškinamas ne tik agresyvia užsienio įmonių politika vidaus rinkoje, bet ir gana pasyvi valstybės pozicija mėgėjų sporto srityje.

Sporto ir batų rinka. Rusijos sporto stiliaus (atsitiktinis, gyvenimo stilius, sportinė mada) populiarumas yra susijęs ne su sportu, bet su sveikos gyvensenos mados, jaunimo tendencijų plitimu drabužių ir avalynės rinkoje. Dauguma ne sporto ir sporto prekių ženklų gamina drabužius ir batus sporto ir mados sankirtos. Labiausiai žinomi ir įsigyti sportiniai drabužiai ir avalynė Rusijoje: adidas, Reebok, Puma ir Nike.

Julija Byčenko, mokslinių tyrimų direktorė, Synovate Comcon:
"Dėl sveiko gyvenimo būdo populiarumo rusai vis labiau užsiima sportu. Tai sukuria galimybes plėtoti sporto prekių pramonę. Labiausiai aktyviai parduodamos visos sporto, sporto ir sportinių prekių. Taip yra dėl to, kad maždaug pusė rusų dėvi sportuojančius ne tik mokymus, bet ir atostogas. Daugėja masinių sporto mėgėjų, tokių kaip bėgiojimas, važiavimas dviračiu, plaukimas, fitneso ar namų pratybos. Sporto sekcijų populiarinimas suaugusiems ir savarankiško sporto kultūros plėtra gali būti geras sporto prekių pirkimo variklis. "

Sporto franšizės: rinkos apžvalga

Šiuo metu pasaulinė sporto prekių rinka yra viena iš didžiausių. Pastaraisiais metais jo apimtys siekia 100 milijardų dolerių per metus.

Ir jei mes vertiname segmentaciją, tada lyderis yra sporto įrangos segmentas - apie 40 milijardų dolerių per metus. Jis netgi prastesnis už sportinių batų segmentą, kurio bendras metų pardavimas siekia 20 milijardų dolerių, o sportinės veiklos segmente (nors jis yra ant kulno) - nuo 38 milijardų dolerių per metus.

Ekspertai teigia, kad nors sporto pramonės infrastruktūra vis dar yra formavimo etape, pagrindinė pinigų santykių dalis (iki 80%) priklauso sporto prekių rinkai.

Verslas sporto prekių rinkoje

Visai neseniai dauguma sporto parduotuvių sutelkė dėmesį į brangių sportinių prekių pardavimą iš žinomų prekių ženklų. Tačiau per pastaruosius 5-10 metų bendrovės, pradėjusios patekti į rinką ir sustiprinti joje, atnešė kitokią tendenciją. Sumažėjo asortimentą. Prekybos linijose pradėjo tvirtai išspręsti mažiau žinomų ir brangias prekes.

Ir nors aukščiausios kokybės niša vis dar buvo pelninga, tinklo žaidėjai pradėjo daugiau dėmesio skirti vidutinių pajamų vartotojų poreikiams tenkinti. Visa tai paskatino tai, kad rinkos rinka labai išaugo. Pradėjo rodyti produktai ir vietiniai gamintojai - drabužiai, sporto prekės, žvejyba, turizmas.

Rusijos sporto prekių rinka nuolat augo. Vidutiniškai metinis procentinis padidėjimas buvo 15-17%. 2009 m. Buvo užfiksuotas labai neigiamas rodiklis, tačiau padėtis vėl stabilizavosi. Visa tai atsitiko dėl to, kad padidėjo auditorijos sporto ir fitneso paslaugų poreikis. Pati sporto ir sveikatos tema pakeitė paklausos kokybę.

Tada 2014 m. Rengiantis ir organizuojant olimpines žaidynes Sočyje padidėjo auditorijos susidomėjimas, o tai paskatino tolesnį sportinių prekių rinkos augimą. 2015 m. Galima pasakyti, kad per 4 metus rinkoje padidėjo 60%.

Vidaus rinkos skirtumas

"Intesco" tyrimų grupė atliko tyrimus, kuriais remiantis buvo galima spręsti apie skirtumus tarp mūsų užsienio prekių sporto prekių rinkos. Pavyzdžiui, paaiškėjo, kad paklausos struktūra yra labai skirtinga. Rusijoje jie buvo suinteresuoti sportine apranga 45% daugiau nei, pavyzdžiui, JAV. Priešingai, mokymo segmentas aiškiai parodė, kad mūsų paklausa yra 35% mažesnė. Tokia pati situacija buvo ir sporto įrangos paklausai. Rusijoje ji buvo mažesnė 10%.

Internetinis sporto rinkos segmentas

Įdomu tai, kad, atsižvelgiant į bendrą interneto komercijos augimą, taip pat išaugo sportinių prekių pardavimo internetu dalis. Dėl šios temos "Tebiz" grupė atliko tyrimus. Pasak jų, iki 2014 m. Interneto pardavimo segmentas išaugo 36% ir sudarė 20 mlrd. Rublių. Kitais metais parodė tik tęstinį segmento augimą.

Kas yra įdomu, atsižvelgiant į 2015 m. Pabaigos statistiką, labiausiai "produktyvūs" prašymai šiame segmente buvo "pirkti slides", "pirkti simuliatorių", "pirkti ritinius" ir kitus. Bet "pirkti dviračiu" apeiti likusius prašymus, gaunantys 316 000 užklausų per mėnesį.

Tarp pagrindinių žaidėjų šiame segmente labiausiai žinomi Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru ir Alpindustria.ru.

Sporto rinkos segmentavimas

Kadangi sportinė apranga yra didžiausia Rusijos sporto prekių rinkos dalis, būtų įdomu pažvelgti į jo pavyzdį, kaip segmentai skirstomi į kainų kategorijas. Kaip matyti iš statistikos, kainų kategorija priklauso nuo pardavimo vietos. Taigi paaiškėjo, kad viršutinė kainų kategorija paprastai yra priimtina specializuotoms parduotuvėms. Vidutinė kaina yra vienos prekės ženklo ir daugialypės terpės tinkluose. Ir žemos kainos žyma daugiausia yra tiek rinkose, tiek mažose, neišplėstose Rusijos Federacijos parduotuvėse.

Per krizinius metus tai buvo federalinės mažmeninės prekybos tinklai, galintys išlaikyti auditoriją vidutine kaina, kuri patyrė didžiausią augimą. Be to, tie pirkėjai, kurie anksčiau sutelkė dėmesį į premijų segmentą bendros ekonomikos sąlygomis ir paklausos nuosmukiui, taip pat perėjo į vidurinįjį segmentą, kuris tik prisidėjo prie didelių tinklų pajėgumų augimo.

Tačiau pastaraisiais metais rinka stabilizavosi. Vis dėlto pirmaujančias pozicijas rinkoje užima dideli tinklai. Bet dabar tapo lengviau paskleisti savo įtaką parduotuvėms ir įmonėms, kurių negalima pasigirti tokia apimtimi.

Nuo krizės jie arba išėjo iš rinkos, arba, pasitelkę didžiųjų tinklų pavyzdį, bandė užkariauti atsipalaidavusias nišas. Franšizavimas tapo vienu iš būdų plėsti ir įsisavinti papildomas auditorijas. Dabar daugelio įmonių franšizių pardavimas taip pat laikomas tinkamu būdu greitai ir veiksmingai išplėsti savo prekės ženklą į naujas teritorijas.

Franšizė

Franšizavimas dabar plinta visose verslo srityse. Ir sporto prekių rinka nėra išimtis. Tačiau kaip ir kitose franšizės srityse, šiame rinkos segmente verslininkams įtakos turi tos pačios klaidos ir rūpesčiai, kuriuos galima išvengti tik per patirtį. Deja, franšizės pardavimo apimtys vystosi per greitai, kad visi žaidėjai galėtų suprasti.

Todėl, kuo daugiau franšizių parduodama ir perkama, atskleidžiami nesėkmingi franšizės gavėjo ir franšizės davėjo sąveikos pavyzdžiai. Norint nepasiekti nesėkmingo pradžios situacijos, verslininkas, siekiantis įsigyti franšizę, turi ne tik tinkamai pasirinkti iš pasiūlymų rinkoje, bet ir suprasti frančizės esmę, o tai nėra pats savaime pastatytas verslas.

Daugiau apie panašius franšizės gavėjo ir franšizės dalyvių klaidas galite sužinoti kitose mūsų katalogo medžiagose. Pavyzdžiui, čia http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa arba čia http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Franšizės sporto prekės

Franšizės pardavimo segmentas sporto prekių tema yra gana didelis. Ten eina ne tik sportiniai drabužiai ir sporto įranga. Tai gali būti pasiūlymai įmonėms, gaminančioms prekes sveikam gyvenimo būdui, poilsiui, turizmui ir netgi kompanijoms, orientuotoms į sveiko gyvenimo būdo segmentą prekybos automatų srityje. Todėl investicinėms investicijoms pasiūlymai taip pat labai skiriasi ir suteikia pradedančiajam verslininkui galimybę pasirinkti, kas jam pritraukia.

Franšizė ElectroTown

Pradedamos investicijos - 1 100 000 rublių

Paskelbto atsipirkimo laikotarpis - 7 mėnesiai

Pagrindinė įmonės veikla yra asmeninių elektrinių transporto priemonių pardavimas

Vienkartinė suma - nuo 350 000 rublių

"Royalty" - 15 000 rublių per mėnesį

"ElectroTown" pardavė savo frančizę nuo 2017 m., Nors ji jau daugiau nei 4 metus veikia rinkoje. Būsimų franšizės gavėjų pasiūlymas yra gana lankstus ir reiškia keletą bendradarbiavimo galimybių. Įskaitant ir išskirtines regiono partnerių teritorines teises.

Franšizės teikėjas tvirtina, kad teisingą požiūrį į įmonės kūrimą naudojant išbandytą sistemą jos partneriai gali tikėtis 200 000 rublių grynojo pelno per mėnesį. Galite sužinoti daugiau apie grynojo pelno apskaičiavimą ir susipažinti su "ElectroTown" franšizės sąlygomis čia http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franšizės "i-Coffee Sports Nutrition" prekybos automatas

Pradedamos investicijos - nuo 275 000 rublių

Deklaruojamas atsipirkimo laikotarpis - 5 mėnesiai

Pagrindinė įmonės veikla - prekybos automatai, skirti sportiniams kokteiliams paruošti.

Vienkartinė suma - nėra

Turėtumėte atkreipti dėmesį į franšizę, jei tai tik dėl to, kad franšizės gavėjui pateikiama įdomi bendradarbiavimo schema ir jūsų verslas, susijęs su prekybos automatais. Be to, jame nenumatytas nei vienkartinis mokestis, nei autoriniai atlyginimai.

Pasak franšizės davėjo, toks pusiau automatinis verslo tipas duos daugiau nei 54 000 rublių grynojo pelno per mėnesį, jei įdiegta mašina parduoda ne mažiau kaip 30 puodelių gėrimų per dieną.

Sužinokite daugiau apie franšizės "i-Coffee Sport" mitybos mašinos darbą čia http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franšizė Nutrifit (Nutrifit)

Pradedamos investicijos - nuo 850 000 rublių

Deklaruojamas atsipirkimo laikotarpis - 5 mėnesiai

Pagrindinė įmonės veikla yra sporto mitybos pardavimas.

Vienkartinė suma - 190 000 rublių

"Royalty" - 10 000 rublių

"Nutrifit" bendrovė veikia nuo 2010 m., O nuo 2014 m. Ji parduoda franšizę. Per šį laikotarpį verslo modelio efektyvumą pakartotinai įrodė 28 partnerių, kurie franšizės srityje veikia visoje šalyje, pavyzdžiai.

Būsimiems franšizės gavėjams gali būti įdomu tai, kad "Nutrifit" turi atsakingą požiūrį į sąveiką su partneriais - nuo būsimojo verslo pelningumo įvertinimo iki galimybės palankiai padidinti produktą. Sužinokite daugiau apie "Nutrifit" frančizės darbą čia galite http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norveg franšizė

Pradedamos investicijos - nuo 700 000 rublių

Deklaruojamas atsipirkimo laikotarpis - 6 mėnesiai

Pagrindinė įmonės veikla yra funkcionalių drabužių ir terminių apatinių gaminių iš Vokietijos markės.

Vienkartinė suma - nėra

Daugiau apie Norveg franšizę galite sužinoti čia http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franšizės greitis

Pradedamos investicijos - nuo 1 700 000 rublių

Paskelbtas atsipirkimo laikotarpis - 18 mėnesių

Pagrindinė įmonės veikla - plaukioti drabužių ir aksesuarų pardavimas.

Vienkartinė suma - 10 000 rublių

Daugiau apie Speedo franšizę galite sužinoti čia: http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

"Intersport" franšizė

Pradedamos investicijos - nuo 6 000 000 rublių

Paskelbto atsipirkimo laikotarpis - 24 mėnesiai

Pagrindinė įmonės veikla yra mažmeninė prekyba sporto prekėse ir visame pasaulyje žinomų sporto prekių ženklų poilsiui.

Vienkartinė suma - 400 000 rublių

Informacija apie Intersport franšizę pateikta čia http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA franšizė

Pradedamos investicijos - nuo 1 350 000 rublių

Deklaruojamas atsipirkimo laikotarpis -?

Pagrindinė įmonės veikla - laisvalaikio ir sporto drabužių parduotuvių tinklas.

Vienkartinė suma - nėra

Išsamią informaciją apie ULTRA franšizės darbą galite rasti čia http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

"Fish Hunter Franchise"

Pradedamos investicijos - nuo 600 000 rublių

Deklaruojamas atsipirkimo laikotarpis - 6 mėnesiai

Pagrindinė įmonės veikla yra prekyba medžioklės ir žvejybos prekėmis bei aksesuarais.

Vienkartinė suma - nėra

Išsamią informaciją apie "Fish Hunter" frančizės darbą galite rasti čia http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY franšizė

Pradedamos investicijos - nuo 1 400 000 rublių

Deklaruojamas atsipirkimo laikotarpis -?

Pagrindinė įmonės veikla yra vienodo, specialaus, maskuoto drabužių, avalynės, įrangos ir susijusių produktų gamyba ir pardavimas saugumo, armijos, policijos struktūrų, medžiotojų ir turistų.

Top