logo

Praktiniai patarimai dėl verslo organizavimo parduodant drabužius vaikams: paklausa, asortimentas, tiekėjų paieška, prekybos zonos dizainas ir rinkodara.

Vaikų drabužių parduotuvių paklausa

Net nenagrinėjant statistikos, mes matome, kaip padėtis pagerėjo, kai mūsų šalyje gimė vaikai. Tačiau skaičiai padeda įvertinti subjektyvių vertinimų tikslumą. Pagal "Rosstat" duomenis matyti, kad 1999 m. Gimstamumas buvo 1,2 mln. Vaikų, o 2011 m. Gimęs skaičius jau buvo 1,79 mln., O nuosmukis dar nėra numatytas.

Todėl akivaizdu, kad vaikų daiktų pardavimo veikla šiuo metu yra viena iš pelningiausių idėjų.

Parduotuvės vietos pasirinkimas

Norint atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio, nereikia didžiulio ploto, pakanka 50-100 kvadratinių metrų. Žinoma, didelėse teritorijose galite įdėti daugiau prekių, tačiau tai negarantuoja didelių pelnų. Rizika ir sunkumai didėja proporcingai ploto padidėjimui, nes rūšių įvairovė didėja.

Vietos pasirinkimas prasideda vertinant tikslinį prekių pirkėją. Šiuo atveju tai yra motinos, taigi vieta turėtų būti pasirinkta ten, kur jūs dažniausiai galite juos patenkinti. Idealus sprendimas yra nedidelė miegamojo prekybos centro parduotuvė, tačiau tai padarys bet koks didelis prekybos centras. Prekybiniame centre geriau atidaryti ne toli nuo panašių padalinių ar didelio vartotojų srauto.

Ši praktinė medžiaga yra susijusi su vaikų avalynės ir kūdikių produktų mažmeninės prekybos tema.

Turėtų būti parinkta vieta, skirta atskirai laikyti, skiriant dėmesį "patrauklumo taškui" - labiausiai lankomoms vietoms toje vietovėje. Tai gali būti maisto prekių parduotuvės, darželiai, mokyklos, vaikų vystymo centrai. Naudodami gerai pasirinktą vietą, galite būti tikri, kad jūsų potencialus pirkėjas nepateks.

Asortimentas

Kad atidarytumėte vaikų drabužių parduotuvę, turite suprasti, kad norint pateikti asortimentą visoms amžiaus grupėms, jums reikia gana didelio ploto ir pasitikėjimo savo skoniu. Geriau pradėti mažus kiekius, ty su keliomis amžiaus grupėmis ir palaipsniui plėsti, atsižvelgiant į realius klientų poreikius.

Lengviausias produktas - drabužiai naujagimiui ir darželyje. Pagrindinis dalykas yra sutelkti dėmesį į natūralias medžiagas, mielą dizainą ir išlaikyti nedaug kainų.

Vaikų, lankančių vaikų darželius, drabužiai turėtų būti gražūs dizaino ir patogiai pjaustyti. Čia jau galite ieškoti tiekėjų su vidutinėmis kainomis.

Sunkumai prasideda mokyklos grupei, nes pats vaikas pradeda dalyvauti renkantis drabužius, kurių skonį galima visiškai nenuspėjama. Tačiau šios prekių grupės kainos gali skirtis nuo mažo iki brangio.

Jei parduotuvė parduoda drabužius įvairiam amžiui, tai turėtų būti gretimose grupėse: pavyzdžiui, naujagimiui ir darželyje.

Kaip rasti tiekėjų

Kaip vaikų drabužių tiekėjus geriau apsvarstyti šiuos gamintojus:

Rusų kilmės vaikų diapazonas yra neginčytinas užsienio tiekėjams.

  1. Tai žemesnės kainos, nes kelias nuo gamintojo iki parduotuvės yra trumpesnis ir nėra nei ilgo kelio, nei muitų.
  2. Tai yra geresnė kokybė, nes Rusijos gamyklos kuria savo specifikacijas, daugiausia dėmesio skiriant griežtiems SSRS standartams
  3. Tai supaprastinta užsakymų ir dydžių pristatymo sistema, taip pat galimybė koordinuoti atskirų matmenų tinklų išleidimą
  4. Rusai gaminamos prekės yra sertifikuotos gamyklose ir tiekiamos parduotuvėms jau su visais dokumentų rinkiniais.

Viskas ko jums reikia pradėti - pasirinkti gamintoją, įvertinti katalogus ir sudaryti prekių tiekimo sutartį. Pristatymas dažniausiai atliekamas paties pirkėjo ar transporto įmonės. Siuntimas atliekamas išankstinio apmokėjimo pagrindu.

Rusijos prekės ženklai, kurie jau uždirbo klientų pasitikėjimą:

Su užsienio gamintojais sunkiau. Siekiant sumažinti muitinės formalumų ir pristatymo problemas, geriau bendradarbiauti su interneto svetainėmis ar gamyklų atstovais.

Tokiais atvejais minimali užsakymo suma yra derinama iš anksto ir paprastai ji yra maža. Prekes, kurioms pridedamas minimalus dokumentų rinkinys, pardavėjo pajėgos perduoda nurodytam adresu. Sertifikatai, leidžiantys parduoti vaikiškus drabužius, turės būti gaunami savarankiškai.

Savo verslo keliones racionaliai, kai parduotuvė jau pasiekė gerą tempą arba parduodama prabangos prekių asortimentą, kai reikia patikrinti kiekvieną prekių vienetą.

Kai atvyksta prekių su trūkumais siunta, Rusijos gamyklos eina į susitikimą ir pakeičia ją, tačiau nėra užsienio tiekėjų. Tokiu atveju jūs turite išspręsti savarankiškų drabužių problemą, dažnai ją parduodant žemiau kainos.

Vidutinis vaikų svorio procentas yra 130%.

Parduotuvė gali būti atidaryta tik įvykdžius tam tikrus reikalavimus, kuriuos atlieka Federalinė inspekcijos priežiūrą atliekanti tarnyba, Valstybinė priešgaisrinė kontrolė ir Prekybos departamentas Visi reikalavimai išdėstyti taisyklėse, taisyklėse ar įstatymuose.

Pardavimų skyrius žiūri į "Prekybos tam tikrų rūšių prekių taisyklių" įgyvendinimą, ypač atsižvelgiant į parduotuvės įrangą.

Rospotrebnadzor reikalauja įgyvendinti sanitarijos taisykles, atsispindi PLC - laboratorijų kontrolės programa, sukurta remiantis SanPiN ir GOST. Ši programa turi turėti bet kokią mažmeninę įmonę.

Gaisro inspekcija vadovaujasi 1994 m. Gruodžio 12 d. Federaliniu įstatymu Nr. 69-FZ "Dėl gaisro saugos", išduodančiu leidimą atidaryti parduotuvę.

Prekybos aukštų registravimas

Vaikų drabužių parduotuvės prekybos aukštų registracija turi keletą savybių. Turėtų būti daug įrangos. Verta paminėti, kad daugybė pirkinių tokio tipo parduotuvėse yra spontaniški: atėjus vienai sijonai, motina noriai pirko už jos palaidinuką, porą marškinėlių ir džinsų įkabo.

Atsižvelgiant į šią specifiškumą, prekės turėtų būti pateiktos visiškai ir geriausiai, jei jos yra pirkėjų akyse ir rankose. Salų įranga tampa idealiu sprendimu, kai jūs galite saugiai išsiaiškinti dalykus, esančius gretimose hangings salės viduryje.

Patartina sukurti vaikų sritį, kurioje vaikas gali praleisti laiką, kai tėvai yra užsiėmę. Įdiegus televizorių grojeryje, kuriame transliuojami animaciniai filmai, bus galima išmatuoti daug drabužių net labiausiai nerūpestingiems vaikams. Daugybė detalių - daugiau pirkinių.

Saugokitės elegantiško parduotuvės dizaino, ryškių langų ir gražių manekenų. Šios detalės pritrauks tiek klientų, kiek vaikų.

Na, žinoma, nereikėtų pamiršti pagrindinių parduotuvės savybių: kompiuterio, kasos aparato, persirengimo, veidrodžių ir pan.

Vidutinėse parduotuvėse jums reikės, kad valdytojas ir pardavėjai efektyviai dirbtų. Pardavėjui idealus būdas yra nuo dviejų iki dviejų, todėl optimalus darbuotojų skaičius yra keturi konsultantai (du žmonės per pamainą).

Rinkodara

Prekybos atidarymo dieną malonu visiems klientams platinti nuolaidų korteles. Atlygio procentas kortelėje turėtų būti ne mažesnis kaip 5%. Pirkėjai bus labiau suinteresuoti, jei jie galės gauti daugiau reikšmingų nuolaidų vaikams. Todėl verta galvoti apie 8% ar net 10%.

Sukaupimo sistema gerai veikia, kai nuolaidos procentas didėja proporcingai parduotuvėje išleistam kiekiui.

Bet kuriuo atveju, nuolaidų sistemos įnašas leidžia vykdyti klientų apklausas. Pagal klausimynus, klientų bazę sudaro telefono numeriai ir el. Pašto adresai. Tai leidžia vykdyti SMS žinutes su pranešimais apie akcijas, pardavimus, naujus atvykstančius. Kiekviena SMS yra būdas priminti pirkėją apie parduotuvę.

Jis bus mandagus, kad klientas nustatytų gerą nuolaidų procentą savo gimtadienio dienomis. Vaikų drabužių parduotuvėje pagal klientą mes turime omenyje vaiką. Tiesiog neapsiribokite vienos dienos, pateikite bent savaitę prieš ir po nurodytos datos. Visas šio sprendimo žavesys yra įgyvendinamos tuo metu, kai tėvai perka naujus drabužius prieš atostogas ateities gimtadieniui.

Per reikšmingas šventes vaikams (birželio 1 d., Rugsėjo 1 d., Naujieji Metai), galite galvoti apie nuolaidas ir dovanos klientams.

Bet kokie drabužiai turi garantijos laikotarpį. Tai nustato gamintojas, tačiau pardavėjas gali jį padidinti. Pirkėjo supratimo garantija yra prekių kokybė, o jei parduotuvė prisiima tokius įsipareigojimus per 1 mėnesį, tai puikiai apibūdina jo apimtį.

Medžiaga tema: Franšizės vaikų parduotuvė "Stilnyashka".

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio

Kaip atskirai ir greitai atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Ką jums reikia tai padaryti, kiek tai kainuos, kaip greitai jis atsipirks, kokie svarbūs etapai turės būti vykdomi ir ar toks verslas yra pelningas. Detalus verslo planas būsimiems verslininkams.

Vaikų drabužiai yra labai paklausūs - visada ir bet kuriuo metų laiku. Didžiausia paklausa auga rugpjūtį, kai tėvai rengia vaikus mokyklai. Todėl toks verslas gali atnešti gerą pelną. Tačiau tam reikia sukurti verslo planą, rasti patikimus tiekėjus, turėti platų asortimentą ir pasirinkti tinkamą parduotuvės vietą.

Šiame straipsnyje išsamiai apibūdinamas vaikų drabužių parduotuvės atidarymo procesas ir tai, ko reikia.

Laikyti formatą

Prieš atidarius panašų prekybos objektą, turite nuspręsti dėl jo formato. Štai keletas sričių, kuriose galite dirbti:

  • Vaikų apranga vaikams nuo 0 iki 15 metų.
  • Produktai naujagimiams ir kūdikiams.
  • Drabužiai ikimokyklinio amžiaus vaikams.
  • Moksleivių drabužiai.
  • Apranga paaugliams.
  • Sportiniai vaikų drabužiai.
  • Drabužiai mergaitėms.
  • Drabužiai berniukams.
  • Vaikų atostogų komplektai.
  • Mokyklinės uniformos.

Tai reiškia, kad galite specializuotis tam tikroje amžiaus grupėje ar konkrečioje kryptyje. Pradiniame etape geriau pasirinkti vieną dalyką. Tada jūs visada galite sukurti parduotuvę ir padidinti asortimentą.

Rinkos analizė

Prieš atidarydami savo vaikų drabužių parduotuvę, turite ištirti rinką ir apskaičiuoti savo pajėgumus. Būtina atkreipti dėmesį į panašių prekybos centrų skaičių mieste ir jų vietą. Jums reikia žinoti jų asortimentą ir kainas. Pažiūrėkite, kaip jie yra įrengti.

Jei yra pažįstamų vaikų iki 15 metų tėvų, tai jiems tikrai reikia kalbėtis, sužinoti jų poreikius, kas jiems netinka ir ko jiems patinka vietos vaikų drabužių parduotuvėse. Iš tokių pokalbių galima gauti daug naudingų dalykų ir iš karto patekti į rinką su pelningais pasiūlymais.

Norėdami geriau sužinoti "virtuvę iš vidaus", kurį laiką galite gauti darbą vaikų drabužių parduotuvėje kaip pardavėjas ar administratorius. Ne kiekvienas verslininkas sutiks tai. Tačiau tai yra puiki galimybė gauti naudingų žinių, išmokti suvokti potencialių pirkėjų asortimentą ir poreikius.

Tarp vaikų drabužių parduotuvių yra labai didelė konkurencija. Todėl mes turime būti pasirengę, kad rinkos analizei reikės daug laiko. Tačiau tai yra vienintelis būdas gauti visą reikalingą informaciją, norint atidaryti tėvams patrauklią parduotuvę.

Pradinės parduotuvės atidarymo išlaidos

Pradiniame etape prieš pradedant verslą turėsite išleisti nemažą pinigų sumą. Pateikiame apytikslį išlaidų apskaičiavimą.

IP atidarymas - 800 rublių. vienas arba apie 4000 rublių. kreipkitės į advokatų kontorą.

Sertifikatai ir leidimo dokumentai (jei reikia) - apie 10 000 rublių.

Kambarių nuoma - vidutiniškai 60 000 - 70 000 rublių.

Išnuomotų patalpų remontas, jo projektavimas, įranga - iki 200 000 rublių.

Biuro įranga ir reikmenys - 60 000 rublių.

Prekės - 300 000 rublių.

Reklama - nuo 20 000 rublių.

Kitos išlaidos - 40 000 - 50 000 rublių.

Todėl pradinės išlaidos sudaro daugiau kaip 700 000 rublių. Suma priklausys nuo nuomojamų patalpų ploto ir prekių asortimento. Tai gali būti mažiau, jei, pavyzdžiui, planuojate atidaryti mažą parduotuvę. Čia svarbus vaidmuo tenka tiekėjams.

Verslo atsipirkimas

Iš esmės vaikų drabužių parduotuvės per 1,5 metus grąžinamos. Tačiau šis laikotarpis gali būti mažesnis, jeigu:

  • gera reklama;
  • aukštos kokybės prekės;
  • kainų prieinamumas;
  • geros vietos.

Iki šiol vaikų drabužių apgaudinėjimas yra 120%. Tai gana įprasta kaina Rusijos vartotojui.

Norėdami greitai gauti investicijų grąžą, galite pridėti žaislų parduotuvės asortimentą, kuris bus papildomų pajamų šaltinis. Be to, jų paklausa yra stabili, o drabužių atveju - prisiminti apie sezoninius lašus.

Ką reikia atidaryti parduotuvę?

Norėdami atidaryti jums reikalingą vaikų drabužių parduotuvę:

  1. Registruotis individualiai verslininkui, LLC ar AB, pateikti dokumentus mokesčių ir pensijų fondui.
  2. Rasti ir išsinuomoti tinkamas patalpas.
  3. Atlikti remontą kambaryje.
  4. Įsigykite reikiamą įrangą ir priedus.
  5. Rasti tiekėjus.
  6. Rasti pardavėjus.
  7. Pradėkite reklaminę kampaniją

Dokumentų pildymas užtruks ne ilgiau kaip savaitę. Proceso metu galite rasti tiekėjų ir su jais sudaryti sutartis. Geriausia ieškoti tiekėjo, galinčio pateikti kiekvieno produkto sertifikatą.

Vaikų drabužių srityje dirbti su vietiniais gamintojais. Importuojamos prekės turėtų būti mažumos. Kodėl?

Pirma, šalies viduje pagamintos prekės nėra prastesnės už užsienio prekes. Jie yra sertifikuojami ir jiems nereikia mokėti muitų ir mokėti už ekspeditorius.

Antra, sunku bendradarbiauti su užsienio gamintojais. Pavyzdžiui, sertifikavimas turės vykti savarankiškai, o tai turės rimtų padarinių biudžetui.

Trečia, santuokos su vietiniais gamintojais atveju lengviau ir greičiau pasiekti susitarimą.

Darbuotojų samdymas turėtų būti pagrįstas parduotuvės diapazonu ir dydžiu. Jei tai nedidelis darbo dienos parduotuvė, tuomet vienas pardavėjas yra pakankamas. Darbo metu be poilsio dienų - du. Didelėse vietose gali prireikti daugiau nei dviejų pardavėjų ir administratoriaus.

Skaitykite daugiau apie tiekėjus ir darbuotojus.

Parduotuvės vieta

Iš to, kaip teisingai bus pasirinkta parduotuvės vieta, priklauso nuo jos populiarumo ir pelno.

Sėkmingiausios vietos yra:

  • šalia drabužių rinkų;
  • šalia ar prekybos centruose;
  • didelėse pramogų ar prekybos centruose;
  • šalia rekreacinių zonų, tokių kaip aikštės ir parkai;
  • šalia vaikų pramogų, švietimo ir švietimo įstaigų.

Nepriklausomai nuo pasirinktos vietos parduotuvė turi būti matoma. Todėl verta rūpintis patraukliais ir ryškiais langais.

Interjeras

Parduotuvės interjeras taip pat turėtų būti ryškus ir tam tikru būdu "pasakiškas". Turime prisiminti, kad pagrindinė šio klausimo auditorija - vaikai ir tėvai. Todėl situacija turi būti tinkama.

Kaip priedus galite naudoti įvairius žaislus. Ir geriau juos pridėti prie parduotuvės asortimento, kaip minėta aukščiau.

Kambarys turėtų būti dekoruotas ryškiomis ryškiomis spalvomis. Sienose galite piešti populiarių karikatūrų ir pasakų simbolius - dėl to pageidautina naudotis menininko paslaugomis.

Baldai taip pat turėtų būti šviesūs ir dažniausiai vaikiški, kad jauni pirkėjai jaustųsi patogiai. Taip, ir suaugusieji nesigirdi bent jau šiek tiek grįžti į vaikystę.

Tai reiškia, kad interjeras turėtų nustatyti parduotuvės lankytojų nuotaiką.

Kambario erdvė ir savybės

Optimali vietovė yra nuo 30 iki 50 kvadratinių metrų. metrai Parduotuvėje turi būti bent 2 patalpos. Turėtų būti pakankamai vietos, kad pirkėjai jaustųsi patogiai ir nebūtų perkrautas perkrautas.

Turime prisiminti, kad vaikams reikia vietos. Naughty vaikai gali pradėti važiuoti aplink parduotuvę. Atitinkamai prekės turi būti tiekiamos taip, kad jas būtų sunku panaikinti.

Įspūdingoje vietoje galite įdiegti televizorių, kuriame bus nuolat transliuojami animaciniai filmai.

Priešingu atveju galite sutelkti dėmesį į savo pasirinkimus ir klientų poreikius.

Parduotuvių asortimentas

Asortimentas turėtų būti įvairus, o kiekvienos rūšies produktas siūlomas keliais dydžiais.

Naujagimių ir kūdikių diapazono nustatymas yra paprastas, nes mados neturi ypatingos įtakos. Tėvai labiau domisi kokybe nei išvaizda. Todėl tokie produktai turi būti aukštos kokybės ir natūralių medžiagų. Tuo pačiu metu svarbų vaidmenį atlieka prieinamą kainą.

Vaikams iki ikimokyklinio amžiaus gaminiai turėtų būti pagaminti iš patvarių ir atsparių dėvėti atsparių medžiagų, o berniukai turi būti patogūs, o mergaitės labiau atkreipia dėmesį į jų išvaizdą. Reikia atsižvelgti į šiuos veiksnius.

Mokiniams yra daug sunkiau pasirinkti produktą. Šiame amžiuje patys vaikai pasirenka pagrįstą mados pasirinkimą. Todėl turime atkreipti dėmesį į mados tendencijas ir siūlomų drabužių tinkamumą. Tai turėtų būti madinga, bet patogu.

Kokie tiekėjai turi dirbti?

Kaip minėta pirmiau, geriau teikti pirmenybę vietiniams gamintojams. Bet taip pat neturėtumėte atsisakyti drabužių iš Lenkijos ar Kinijos.

Tiekėjų paieška geriausia internete. Taigi bus galima susipažinti su apžvalgomis, bendradarbiavimo sąlygomis ir kainomis, kurios leis jums padaryti tinkamą pasirinkimą. Taip pat verta apsvarstyti galimybes bendradarbiauti su internetinėmis parduotuvėmis, pavyzdžiui, su tokia didelė internetine platforma kaip "Aliexpress".

Šiandien tėvai labiau domisi vietiniais gamintojais. Tai sukelia aukštos kokybės drabužiai ir prieinamos kainos. Reikia atsižvelgti į šį faktą ir ypatingą dėmesį skirti Rusijos prekėms.

Kaip reklamuoti parduotuvę?

Kuo geriau reklamos kampanija, tuo daugiau atsiliepimų parduotuvė gaus iš jos. Galite apsvarstyti šias reklamos pasirinkimo galimybes:

  • Skrajutės skirstymas
  • Skelbimai viešose vietose.
  • Parduotuvė internete.
  • Reklama vietos žiniasklaidoje.
  • Reklaminis stendas.

Lankstinukai

Geriausias būdas skrajutes platinti yra jų platinimas gatvėje. Ir šiais tikslais geriau samdyti animaciją populiarių animacinių personažų kostiumai.

Lankstinukai gali būti platinami pašto dėžėse gyvenamuosiuose pastatuose, esančiuose šalia parduotuvės.

Skelbimai

Tai gali būti ryškūs skelbimai autobusų stotelėse, specialūs reklaminiai skydai ar skelbimų lentos.

Oficiali parduotuvės svetainė

Svetainė yra efektyviausias būdas reklamuoti parduotuvę. Galų gale, dauguma motinų neturi galimybės eiti per kelias parduotuves ir paprašyti kainos arba pasirinkti tinkamą produktą. Todėl dauguma žmonių yra su internetu, kad sutaupytų laiko.

Svetainė turėtų būti prieinama, esant prekėms, jų savybėms, prieinamiems dydžiams ir kainoms. Taip pat reguliariai reikia skelbti parduotuvės naujienas, pavyzdžiui, apie akcijas ar nuolaidas.

Svetainė gali būti papildomas pajamų šaltinis. Galite atidaryti internetinę parduotuvę. Tada jums reikia galvoti apie pristatymą.

Norėdami gauti daugiau klientų, svetainė turi būti įtraukta į reklamos tinklus, pvz., "Yandex.Direct" ir "Google". "AdWords", ir paleisti kontekstinę reklamą.

Svetainės kūrimas užims apie 20 000 rublių. Jūs neturėtumėte kurti savęs ar dizainerių pagalbos. Ekspertai turi tai padaryti. Tas pats pasakytina ir apie internetines reklamos kampanijas.

Norėdami sukurti svetainę, jums reikės žiniatinklio kūrėjo pagalbos, teksto rašytojo - tekstų rašymo - ir direktorius galės sukurti reklamos kampaniją.

Vietinė žiniasklaida

Vietinė žiniasklaida yra spauda, ​​televizija ir radijas. Labiausiai ekonomiškas variantas yra laikraščiai ir žurnalai. Brangiau - televizorius ir radijas.

Norėdami, kad reklama žiniasklaidoje būtų veiksminga, vėl reikalinga išorinė pagalba. Turėsime susisiekti su rinkodaros ar reklamos agentūra.

Reklaminiai skydai

Didelės skelbimų lentos yra dar viena populiari priemonė reklamuoti bet kokį verslą.

Parduotuvės atveju geriau įdėti stendą ne daugiau kaip 200 m atstumu nuo parduotuvės. Skelbime turi būti rodyklė arba žemėlapis, kad suinteresuoti pirkėjai galėtų greitai jį pasiekti.

Ar vaikų drabužių parduotuvė yra pelninga?

Šis verslas gali atnešti gerų ir stabilių pajamų ištisus metus. Tai galima pasiekti, jei verslininkas išsamiai ištirtų rinką, tinkamai organizavo parduotuvę, pasirinko tinkamą asortimentą ir sukūrė efektyvią reklamos kampaniją.

Sunku nurodyti konkretų pelnų skaičių, nes yra daug skirtingų veiksnių:

  • Parduotuvės vieta.
  • Prekybos aikštelės plotas.
  • Asortimentas
  • ir kiti

Jei viskas tvarkoma teisingai, jau 8 mėnesius galite susigrąžinti investicijas. Nors vidutiniškai verslas atsiperka per 1,5 metus.

Pagrindinė taisyklė, padėsianti parduotuvę pelnyti, yra nuolat plėsti asortimentą, pasiūlyti įperkamas kainas ir reguliariai rengti akcijas. Tik tokiu būdu, kartu su gera reklama, gali būti pasiektas nuolatinis klientų srautas ir didelės pajamos.

Vaikų drabužių parduotuvės asortimentas

Jei norite atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, turėtumėte prisiminti, kad jos diapazonas bus viena iš svarbiausių jūsų verslo sėkmės garantijų. Norėdami sukurti išmintingą produktų liniją, turėtumėte išmokti daug informacijos, nustatyti tikslinę auditoriją, sužinoti, kokie yra žmonių poreikiai ir skoniai toje vietovėje, kurioje planuojami atidarymo punktai, ir rasti patikimų tiekėjų.

Be to, jūs taip pat turėsite išmokti, kaip teisingai išdėstyti prekes, nes apgalvotas dalykų perkėlimas į kategorijas gali žymiai padidinti pardavimus, o klaidingi veiksmai šiuo klausimu gali turėti labai neigiamą poveikį jūsų verslą. Toliau aprašoma informacija, susijusi su visais aukščiau nurodytais vaikų drabužių parduotuvių aspektais. Tai gali padėti išvengti bendrų klaidų ir atverti savo, pelningą ir stabilų verslą.

Kaip pasirinkti asortimentą vaikų drabužių parduotuvėje

Žinoma, galbūt svarbiausia vaikų drabužių parduotuvių savininkų problema - sukurti optimalų asortimentą, kuris padėtų pritraukti klientus ir atitiktų jų skonį ir poreikius. Šis klausimas ypač aktualus verslininkams, nes dažnai tokių punktų sritis yra nedidelė, o priemonės yra ribotos. Paprastai apie pusę į parduotuvę investuotos sumos išleidžiama parduodamų prekių pirkimui. Štai kodėl pradinio asortimento formavimosi etape svarbu daryti viską teisingai - bet kokia klaida sukels didelį materialinį smūgį verslui.

Prieš įsigydami vaikų drabužius, kiekvienas verslininkas turėtų eiti per artimiausias parduotuves ir atidžiai išnagrinėti savo gaminių liniją. Kokius prekių ženklus jie parduoda? Kokia yra jų kainų politika? Koks yra įvairių sezonų dalykų santykis? Kaip jie siunčia prekes? Jums reikia ne tik rinkti informaciją atsakydami į visus anksčiau pateiktus klausimus, bet ir turėdami analizuoti visus duomenis apie savo tiesioginius konkurentus. Surinkkite pirkėjų ir diapazono savybių skaičių ir nustatykite laimėtojų ir pralaimėjimų strategijas. Be to, turėtumėte ieškoti trūkumų jūsų konkurentų įmonėse ir stengtis išvengti jų savo versle - todėl pradėsite savo veiklos pradžią.

Žinoma, asortimento plotis ir gylis taip pat priklausys nuo parduotuvės formato (plotis - produktų pavadinimų skaičius, pvz., Šortai, sijonai, kelnės ir tt, o gylis yra kiekvieno prekės ženklo skaičius). Jei atidarysite nedidelę parduotuvę, kurios plotas yra iki 50 kvadratinių metrų. m, neturėtumėte užsakyti 10 skirtingų prekių ženklų skirtingiems pavadinimams, tada, jei atidarysite didelį tašką, galite sau leisti tokią įvairovę.

Ką daro mažų vaikų drabužių parduotuvių savininkai? Jie turės optimizuoti plotą ir pasirinkti asortimentą, kad pritrauktų savo klientus. Norėdami tai padaryti, galite:

  1. Įsigykite prekių, skirtų tam tikros amžiaus grupės vaikams. Pavyzdžiui, parduotuvė gali specializuotis parduodant drabužius kūdikiams ir mažiems vaikams nuo 0 iki 3 metų, drabužius moksleiviams, paaugliams ir tt
  2. Užpildyti asortimentą su garsių prekės ženklų produktais;
  3. Įsigykite tokio paties stiliaus ir orientacijos prekes. Tai gali būti sportinė apranga, madingi drabužiai, šventiniai drabužiai ir tt
  4. Dėmesys vienai produktų grupei - kelnės ar švarkai, papildomi maži daiktai (apatiniai drabužiai, pėdkelnės, marškinėliai, kojinės ir kt.).

Be to, pradedantiesiems dažnai kyla sunkumų formuojant skirtingų modelių dydžio diapazoną, nes ribotoje srityje yra reikalingas didžiausias asortimentas, kuris tuo pačiu metu nepakenks atsargų pertekliaus kaupimui. Tai įmanoma dėl diapazono padalijimo į konkrečias amžiaus grupes ir kiekvienai iš jų sukurti minimalią matricą. Paprastai šios grupės yra tokios: nuo 0 iki 1 metų, nuo 1 iki 3 metų, nuo 3 iki 6 metų nuo 11 iki 14 metų.

Taigi, kaip minėta anksčiau, naujokai retai turi lėšų išnuomoti didelius plotus ir įsigyti didelių prekių kiekių. Štai kodėl jie gali sutelkti dėmesį į vieną ar kelias amžiaus grupes ir pirkti prekes tik naujagimiams ir vaikams iki 3 metų amžiaus (to amžiaus vaikai auga labai greitai, jų drabužių spinteles reikia nuolat atnaujinti), tik paaugliams, tik moksleiviams ir kt.. Kiekvienos amžiaus grupės ypatybės aprašytos toliau pateiktoje lentelėje.

Apranga tik iš natūralių medžiagų, be pjaustymo.

Trumpų elastingų juostų nebuvimas, nedideli dekoratyviniai elementai, tvirti necklines, natūrali medžiaga.

Stilingas - šiame amžiuje individualybė jau pasireiškia.

Stilingas ir patvarus.

Stilingos ir tinkamos subkultūrinės tendencijos.

Didžiausias kaip drabužiai suaugusiesiems.

Žinoma, net jei sutelksite dėmesį į vieną ar kelias amžiaus grupes, turite kiek įmanoma užpildyti asortimento eilutę kiekvienam iš jų. Toliau pateikiamos asortimento grupės ir pavadinimai. Ypatingas dėmesys skiriamas mažiausiems drabužiams, nes toks diapazonas yra labai specifinis.

1. Drabužiai mažiausiems (0-3 metų)

Be tvirtinimo elementų, ant mygtukų, jis yra užteptas už vairo.

Tai yra šlepetės ar batai, kurie yra gana dekoratyvūs. Paprastai jie gaminami iš vilnos arba trikotažo.

Naudojamas nuo 0 iki 3-4 metų, iš natūralių medžiagų.

Apsaugokite kūdikį, neapsaugokite nuo nagų. Pirštinės pagamintos iš lengvųjų medžiagų, turi lengvas elastines juostas.

Vokai, kuriuose vaikas yra pasivaikščiojamas. Turėkite šiltą elementą (natūralų ar sintetinį).

Marškiniai ir kelnaitės kaip viena drabužių dalis. Jie yra susiuvami su įbrėžimams atspariais kumščiais.

Susiuvami šortai ir marškinėliai.

Yra medvilnė, trikotažas, vilnos.

Pagaminta iš įvairių medžiagų, palaikoma elastingomis juostomis ar stygomis.

Pagaminta iš skirtingų, bet visada natūralių medžiagų.

Darykite dviračiu, megztu, mohare.

Kitų amžiaus grupių drabužių asortimentas nesiskiria nuo standartinio drabužių parduotuvės asortimento suaugusiems. Tačiau vaikų drabužiai turi šias savybes:

  • Ryškios spalvos;
  • Įvairių tipų pjaustymas;
  • Minkštos linijos ir išraiškingos detalės;
  • Šviesūs dekoratyviniai elementai.

Taip pat reikėtų pabrėžti, kad vyresniųjų mokyklų grupei ir jaunimo grupei geriau pridėti mados aksesuarus: akinius, kepurės, diržus ir tt Verta prisiminti, kad nuo 10 metų amžiaus vaikai imituoja suaugusiųjų drabužių stilių, o tai reiškia, kad gaminių asortimentas turėtų būti užpildytas išoriniais ir lengviais drabužiais, kurie gali būti didelio dydžio suaugusiesiems.

2. Vaikų drabužių parduotuvių asortimentas (nuo 4 iki 18 metų)

Vyrai: paltai, trumpa paltai, tranšėjos kailis, striukė, striukė, švarkas, liemenė, kostiumas, kelnės, kombinezonai, džinsai, šortai, kelnaitės, kelnaitės.

Moterys: paltai, švarkai, paltai ir pelerinos,, susagstomi megztiniai, kombinezonai, kostiumai, megztiniai, antblauzdžiai, kelnės, džinsai, šortai, bridžai, capris, Hoodies, antblauzdžiai.

Suknelės, sėdynės, chalatai, palaidinės, liemenės, sijonai, susagstomi megztiniai

Pižama, naktiniai marškiniai, apatiniai drabužiai

Jei vis tiek nuspręsite atidaryti parduotuvę dviem ar daugiau amžiaus grupių, jos produktų asortimento struktūra turėtų atrodyti tokia:

  1. Naujagimių produktai - 10% viso vaiko svorio;
  2. Marškinėliai, marškinėliai, marškinėliai - 20%;
  3. Žieminės prekės: kepurės, kaklaskarės, kumštinės pirštinės, kombinezonas - 25%;
  4. Suknelės ir sijonai - 18%;
  5. Kelnės, šortai, kelnės - 17%;
  6. Kiti produktai: apatiniai drabužiai, aksesuarai ir tt - 10%.

Žinoma, ši schema yra optimali daugumai, bet ne visoms, vaikų drabužių parduotuvėms. Jei vis dar esate susitelkę vienos amžiaus grupėje, bet ne mažiausiems produktams, galite neįtraukti šios serijos naujagimių produktų ir palikti kitų tipų prekių procentinę dalį.

Reikėtų pabrėžti, kad ši schema vis dar nėra universali, o tai reiškia, kad kiekvienam verslininkui reikės koreguoti produktų asortimentą, plotis ir diapazono gylis priklausomai nuo parduotuvės vietos, formato, ploto ir pasirinktos prekybos kryptys.

Tačiau apskritai, formuojant diapazoną, tokių taškų savininkai turėtų laikytis šių rekomendacijų:

  • Visi produktai turėtų būti kiek įmanoma tikslesni jūsų tikslinės auditorijos atstovams;
  • Pateikti modeliai turi būti madinga, tai yra, atitiktų pagrindinės tendencijos vaikų mados (tai dažnai tėvai perka, kas jums patinka vaikui), bet tuo pačiu metu atitiktų bendrojo traukos taško, nes jūsų klientai bus pas jus tam tikriems produktams;
  • Jei prekės pristatomos jums kelioms bendrovėms, įsitikinkite, kad jų produktai yra gerai derinami tarpusavyje;
  • Jei jūsų parduotuvės plotas leidžia papildyti pagrindinį papildomų prekių asortimentą, įsitikinkite, kad tai padaryti. Tai turės teigiamą poveikį vidutiniam patikrinimui;
  • Pasirinkite drabužius, kad jūsų klientai galėtų derinti juos, sukurti unikalius ir madingus rinkinius;
  • Negalima pernelyg išsimaginti su užsakymais iš tų pačių produktų grupių modelių, tikėdamiesi, kad kažkas tikrai paliks klientą. Tai apsunkins pirkėjo atrankos procesą, kuris vargu ar nuspręs ir ką nors nusipirks jūsų parduotuvėje;
  • Reikėtų taip pat prisiminti, kad likusios prekės labai skiriasi, tuo tarpu sezono kolekcijos, pristatomos įvairiais dydžiais, puikiai perkamos;
  • Atsargiai pasirinkite viršutinius drabužius, nes tai suteikia didžiąją dalį pelno;
  • Atkreipkite dėmesį ne tik į gaminio išvaizdą, bet ir į tai, kaip jis sėdi ant vaiko. Pavyzdžiui, net jei suknelė yra labai graži dėl kabyklos, tačiau tai bus nepatogu arba tiesiog nesėdės, motinos tiksliai neišmokys jų dukterims. Klauskite konkretaus vaiko modelių nuotraukų tiekėjų.
  • Negalima veikti atsitiktinai, turite aiškiai suprasti, kodėl tu nusipirks šiuos drabužius. Tyrinėkite mados tendencijas, atkreipkite dėmesį į tai, ką vaikai dėvi, pamatysite, ką jų tėvai perka.

Taisyklės, kaip rodyti prekes vaikų drabužių parduotuvėje

Patyrę prekybininkai teigia, kad nėra reikšmingo skirtumo tarp vaikų ir suaugusiųjų parduotuvėse esančių drabužių pristatymo principų. Vienintelė išimtis yra jos aukštis - produktas turi būti vaiko žvilgsnio lygis. Todėl tokių taškų savininkai turėtų laikytis pagrindinių rekomendacijų, kurių kiekviena yra aprašyta žemiau.

  1. Atidarykite drabužius ir sutvarkykite juos spalvomis arba pabandykite derinti puikiai sujungtus atspalvius. Nepatogiai atrodantys spalvų deriniai neigiamai paveiks pardavimus.
  2. Padėkite modelius taip, kad jie "atrodytų" pirkėjui. Kitaip tariant, jei pasirinkimas yra tarp priekinio ir šoninio svorio, visada pasirinkite priekį.
  3. Atstumas tarp pakabų turėtų būti ne mažesnis kaip 2,5 cm. Todėl palengvinsite savo lankytojų pasirinkimą.
  4. Šoninio pakabinimo galas turi būti uždarytas pakabimu su priekine pakaba;
  5. Atminkite, kad jokiu būdu negalima maišyti drabužių iš skirtingų sezonų. Tai yra, pakabinti vasaros suknelę šalia žiemos striukės nėra geriausia idėja. Tačiau čia yra dar vienas mažas niuansas - ryškioje saulėtoje dieną pabandykite parodyti šviesius daiktus geriausiose parduotuvės vietose, o šiltesniu oru - šiltesnius drabužius.
  6. Vieta šalia šalia drabužių ir aksesuarų, kurie papildo vienas kitą. Pavyzdžiui, skrybėlės ir panama gali būti pakabintos per sukneles, pamėgdamos tėvus apie gražų ir funkcionalų komplektą.
  7. Nepamirškite apie spintelės kapsulę - tai ypatingas, efektyvus būdas rodyti prekes drabužių parduotuvėje. Pvz., Jei yra absoliučiai viskas, kas gali priartėti prie gražios sijos - palaidinė, diržas ir tt Taigi, jūs galite gauti lankytoją įsigyti komplektą iš karto. Tai daug lengviau nei priversti jį grįžti į parduotuvę, norint atlikti papildomą pirkimą.
  8. Šiandien tendencija laikoma chaotišku drabužių atstovavimu. Kitaip tariant, jūs negalite stengtis švelniai ir sklandžiai uždėti viską lentynose - neatsargiai susirišti mazgai rankovėmis gali labiau kreiptis į lankytojus.
  9. Jei jūsų parduotuvėje yra tiek vaikiškos, tiek moteriškos drabužių, nepalikite vaikų daiktų šalia išskirtinių suaugusiųjų suknelių ar apatinių drabužių, nes seksualumo jausmas nesiderina su motinos instinktu. Tokia vieta gali turėti neigiamos įtakos abiejų kategorijų produktams.
  10. Be vaikų darželio neskirti paauglių drabužių. Paaugliai neigia jų priklausomybę vaikams, jie laiko save suaugusiais, ir tokia kaimynystė jiems bus nemaloni. Labiausiai tikėtina, kad paauglys netgi sugrįš į jūsų parduotuvę, nes jis laikys jį ypač vaikišku.
  11. Jei atsikratote drabužių parduotuvės, turėtumėte prisiminti, kad daugeliui mažų vaikų manekenai nemėgsta. Be to, jie tiesiog bijo jų. Todėl kiekvienas verslininkas turėtų būti labai atsargus renkantis tokius modelius. Minkštas žaislas kaip manekenas gali būti naudingas alternatyva.
  12. Įsitikinkite, kad zona yra mažmeninės prekybos plotas. Skirtingos produktų grupės turėtų būti matomos iškart po įvežimo į parduotuvę. Drabužiai berniukams ir mergaitėms taip pat turėtų būti aiškiai atskirti. Lengviausias būdas tai padaryti - tai padaryti mergaičių kairėje pusėje ir berniukams dešinėje pusėje. Tačiau daug priklausys nuo kambario savybių. Jei jis yra siauras ir ilgas, šis metodas neveiks. Tokiu atveju visuotinė susitarimo schema nerandama, tačiau jūs turite įsitikinti, kad lankytojas, patekdamas į parduotuvę, mato abi zonas. Jūs netgi galite įdėti tinkamas etiketes.
  13. Stenkitės nešluostyti lentynų ar vitrinos. Tai primins lankytojams apie prekes ar naudotus, žemos kokybės drabužius ir pan. Tačiau nereikia palikti tuščių lentynų - taip jūsų parduotuvė bus tiesiog nepagarbi.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio

Vaikų drabužių parduotuvė gali tapti pelninga ir stabilia verslo dalimi, jei visapusiškai susisieksite su projekto įgyvendinimo darbu ir išmoksite būsimų pardavimų savybes. Nepriklausomai nuo parduotuvės dydžio, tai turėtų būti viskas, ko gali prireikti jūsų klientams.

Norint, kad parduotuvė greitai pereitų prie savarankiškumo, turėtumėte teisingai pasirinkti prekybos vietą, sudaryti asortimentą, apskaičiuoti visus galimus nuostolius ir sumažinti remonto ir įrangos kainą. Ir, žinoma, jums reikia pasirinkti patrauklių, ryškių pavadinimų, kurie pritraukia dėmesį ir prisimena jūsų ypatingą verslą.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę

Norėdami atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, pirmiausia turite užsiregistruoti ir registruotis kaip individualus verslininkas (IP) ar juridinis asmuo. Norėdami pradėti, daug lengviau tapti IP, nes ši verslo formos forma reiškia mažesnę mokesčių normą ir supaprastintą darbo sistemą. Norint sudaryti nuomos sutartį ir išsinuomoti kambarį, reikės TL.

Kitas žingsnis - pasirinkti vietą, kurioje planuojate atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Gali būti daug tokių variantų, tačiau yra pagrindinių rekomendacijų, kaip pasirinkti prekybos vietą:

  • vieta turėtų būti su dideliu klientų srautu;
  • parduotuvėje turėtų būti didelis vitrinos;
  • nebijok prekybos centrų, kuriuose yra konkurentų;
  • toje vietovėje, kurioje numatoma atidaryti parduotuvę, labai pageidautina turėti motinystės ligonines, vaikų darželius ir kt.

Jei prie jūsų esančioje parduotuvėje yra vaikų drabužių parduotuvė, tai reiškia, kad šioje srityje panašios prekės yra populiarios. Išnagrinėkite konkurentų asortimentą ir pasinaudokite jo trūkumais, siūlydami pirkėjui geriausią produktą už nedidelę kainą.

Ar pelningai parduoti vaikiškus drabužius

Yra keletas priežasčių, dėl kurių yra pelninga parduoti vaikų drabužius: pirmasis yra tas, kad šis produktas niekada nepraranda aktualumo, vaikai auga, daiktai greitai nusidėvi. Be to, tėvai gali kažką atsisakyti, tačiau jie tikrai nusipirks vaikui reikalingą daiktą ar žaislą.

Kita priežastis yra ir ekonominė drabužių pardavimo nauda. Galima nusipirkti drabužius, jei yra keli tiekėjai, esant mažoms didmeninėms kainoms, tuo pačiu metu prekių kaina gali būti iki 100%. Svarbu suprasti, kad kuo didesnis asortimentas, tuo didesnis bus pardavimų.

Pagrindinės išlaidos atidarant vaikiškų drabužių parduotuvę sudaro diapazono formavimąsi. Net mažiausiems parduotuvėms reikės apie 300 tūkst. Įsigyti mažiausią populiariausių prekių rinkinį.

Taip pat galite užsisakyti vaikų drabužių per internetą, kuris padidins pelną be jokių papildomų išlaidų.

Ką reikia atidaryti vaikų drabužių parduotuvę

Norėdami atidaryti jums reikalingą vaikų drabužių parduotuvę:

  • registracija kaip SP;
  • kambarys (atnaujintas, jei reikia);
  • platų drabužių asortimentą;
  • prekybos įranga;
  • pardavėjas.

Privalumas bus vaikų kampo organizavimas - ten vaikai galės piešti, žaisti žaislus, o jų motinos įsigyja. Svarbiausia, kad parduotuvė ir patys vaikai būtų saugūs.

Kaip pavadinti vaikų drabužių parduotuvę

Vaikų drabužių parduotuvės pavadinimas turėtų paskatinti aiškias asociacijas su vaikais, įdomus, džiaugsmas ir atspindėti jūsų tikslinės auditorijos segmentą. Pavadinimas neturėtų būti sunku, susideda iš daugiau nei trijų žodžių. Kitaip taps sunku prisiminti, o net įspūdingiausias parduotuvės pavadinimas lieka neprašomas atmintyje.

Ypatingas dėmesys skiriamas anglų kalbos vardams. Jie linkę pasirodyti patrauklios, stilingos ir modernios, bet apsipirkdami savo klientų batais: močiutė, kuri nori duoti dovaną savo anūkui, arba jaunoji mama, kuriam sunku susimąstyti apie netikėtą vaiką, vargu ar supras žodžio rašybą ir išraišką užsienio kalba.

Vaikų drabužių parduotuvės pavadinimo pavyzdžiai

Sprendžiant, kaip pavadinti vaikų drabužių parduotuvę, visų pirma būtina atsižvelgti į amžių, per kurį prekės bus pristatytos. Mažiems ir naujagimiui kūdikiams atitinkami "kūdikio" pavadinimai yra idealūs:

Parduotuvėms su susijusiomis kategorijomis yra tinkamesni bendrieji pavadinimai, kuriuose taip pat galite naudoti animacinius filmus. Jei herojus sutampa su parduotuvės dizainu, tai sukurs papildomas asociacijas su pirkėju ir padidins jūsų galimybes padaryti jį nuolatiniu. Tokie vardai yra ypač geri:

Kitas vaikų parduotuvės pavadinimas yra bendrinis:

  • Vaikystės pasaulis;
  • Mėgstamiausi vaikai;
  • Lobių planeta ir kt.

Vaikų drabužių tiekėjas internetinei parduotuvei

Tiekėjų pasirinkimas parduotuvėje ir jo internetinė versija yra labai svarbus ir svarbus žingsnis. Tai priklauso nuo jo, kaip jūsų verslas bus pelningas: jei jūs perkate daiktus pagal padidintas kainas, reikės arba sumažinti kyšininkavimo procentą, ar taip pat padidinti kainas, dėl ko produktas bus nekonkurencingas.

Laikykite sandėlyje kelis tiekėjus, įskaitant užsienio. Daugelis klientų nori pirkti rusiškus, europietiškus ar turkų kilmės drabužius vaikams, todėl neturėtų būti skiriamas dėmesys kinų prekėms. Būtinai užtikrinkite, kad prekių kokybė būtų aukšta - blogas produktas nebus nupirktas net labai patraukliomis kainomis.

Yra du būdai bendradarbiauti su tiekėjais:

  • tiesiogiai su gamintojais;
  • su didmenininkais.

Būdai turi savo pranašumus ir trūkumus, idealus sprendimas būtų sujungti: tuos produktus, kurių negalima užsakyti gamyklose, geriausiai įsigyti iš didmenininkų. Svarbiausia, kad jūsų parduotuvėje visada yra kažkas, kad yra paklausa.

Vaikų drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Norint optimizuoti išlaidas ir apskaičiuoti tikėtiną pelną, pasirinkti pasirinktines mažmeninės prekybos vietas ir tinkamai organizuoti reklamą, jums reikia parengti verslo planą.

Parengtas verslo vaikų drabužių parduotuvės verslo planas su standartiniais skaičiavimais padės sukurti savo projektą ir pastatyti parduotuvę taip, kaip jūs turėtumėte galvoje.

Asortimentas vaikų drabužių parduotuvėje

Pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra galvoti apie būsimos vaikų drabužių parduotuvės darbo planą - produktų asortimentą. Jūsų parduotuvės sėkmė priklausys nuo to, tai yra jo populiarumas.

Kaip ir bet kurioje kitoje drabužių parduotuvėje, sandėlyje pardavėjas turi turėti visą galimų dydžių liniją. Tik suaugusysis nešioja tokio paties dydžio visą gyvenimą, o kas 2-3 mėnesius vaikams reikia naujų dalykų.

Jei klientas, kuris padarė savo pirmuosius pirkimus kūdikiui, yra patenkintas, jis reguliariai atvyks pas jus, įsigydamas naujų ir naujų.

Kūdikių drabužiai

Naujagimių drabužiai yra pigesni nei vyresni vaikai, tačiau vaikai iki vienerių metų auga labai greitai, o tai reiškia, kad tėvai nuolat reikalauja naujų įsigijimų. Diapazonas turi būti pateiktas:

  • kombinezonai;
  • kūnas;
  • palaidinės, apatiniai marškiniai, marškinėliai;
  • sliders;
  • kojinės;
  • elegantiški drabužių rinkiniai.

Tokie drabužiai turėtų būti pagaminti iš natūralių medvilninių audinių, kurie vaikams nesudaro dirginimo. Ji turėtų būti pateikiama įvairiose kainų kategorijose: nuo namų dalykų iki formalių mažų kostiumų ar suknelių.

Vaikų drabužiai darželiams

Šiame klientų segmente reikia:

  • Marškinėliai;
  • Marškinėliai;
  • šortai;
  • sportiniai kelnaitės;
  • pėdkelnės, kojinės, apatiniai drabužiai.

Vaikų darželiai aktyviai žaidžia, tyrinėja aplink juos esantį pasaulį, jų drabužiai labai greitai nusidėvi, todėl motinos dažniausiai renkasi pigius Rusijos gamintojų modelius.

Susijusios prekės

Be drabužių parduotuvėje turi būti žaislai. Net jei pirkėjas atvyks pas jus už drabužius, matydamas neįprastą žaislą savo vaikui, jis taip pat gali nusipirkti. Be to, mažiems vaikams, kurie apsipirkdami su tėvais, matydami brangų rašomąsias mašinėlę ar lėlę, bus priversti mamą ar tėvą įsigyti.

Svarbiausia, kad jie būtų įkeliami į vaikų neprieinamumo zoną, kad nebūtų baisių situacijų, kai turėsite paimti žaislą iš vaiko.

Padėkliukai, maistas kūdikiams, vystyklai taip pat bus puikus priedas prie jūsų parduotuvės asortimento. Kūdikių maistas parduodamas ne taip pelningai, kaip drabužiai, tačiau motinos labai dažnai eina į jus į stiklainius, perkant naujus daiktus savo kūdikiui kartu su maistu.

Šluostės, lankai ir galvos juostelės, įskaitant rankų darbo rankas, bus papildomas pajamų šaltinis. Svarbiausia - efektyviai juos įdėti į langą.

Parduotuvių įranga vaikų drabužių parduotuvėje

Vaikų drabužių parduotuvės speciali prekybos įranga nėra reikalinga, tačiau jums reikės iš anksto suvokti, kaip jūs pateiksite prekes. Neabejotinai reikės:

Pirkėjas turėtų galėti laisvai peržiūrėti turimas prekes, bet jūs visada turėtumėte galimybę kontroliuoti šį procesą. Žaislai geriausiai talpinami ant lentynų ir langų.

Straipsnio autorė: Inga Kazarova. Jūs galite užduoti klausimus ekspertui šio straipsnio komentarų.

Vaikų drabužių parduotuvės verslo planas

Šis verslo planas, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę.

Taigi šiandien bandysiu apibūdinti, kaip atidaryti mano vaikų drabužių parduotuvę..

Kaip ir visada, aš iš pradžių žiūrėjau į tinklalapius, kuriuose internete parašyta verslo planų mažmeninei vaikų drabužių parduotuvei.

Ir gauti informaciją aš ne nustebino, kaip visada, iš pradžių buvo ketinama svetainių, kur galima nusipirkti tokį verslo planą 24000-25000 rublių., Žiūrėjimo data tapo aišku, kad šie verslo planai jau yra pasenusi.

Ir likusios medžiagos yra daugiau verslo idėjų nei verslo planai. Taigi mano straipsnis bus tik tema tiems, kurie nori atidaryti savo vaikų drabužių parduotuvę.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę

Taigi, pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, norint atidaryti savo vaikų drabužių parduotuvę, yra oficialiai jį užregistruoti.

Norėdami tai padaryti, pasirinkite įmonės nuosavybės formą, pagal kurią dirbate.

Vaikų drabužių parduotuvės atidarymas geriausiai tinka:

Jei tik imsitės pirmųjų žingsnių versle, aš rekomenduosiu atidaryti PI. Tai paprasčiausias verslo nuosavybės ir kaip išvalyti jį lengviausias būdas dirbti: valstybės pareiga pigiau, mažiau atskaitomybė, mažiau baudos ir centus, ir dar svarbiau, SP gali naudotis patentų sistemą apmokestinimo (bet daugiau apie tai toliau).

Nepriklausomai nuo to, kokio tipo nuosavybės jūs nuspręsite pasirinkti, jums reikės veiklos iš OKVED klasifikatoriaus, 2016 m. Mes vis dar naudosime senąjį OKVED 2001.

Vaikų drabužių mažmenininkų verslo veikla:

52.42.1 - Vyrų, moterų ir vaikų drabužių mažmeninė prekyba.

Norint pradėti savo verslą parduodant tokio tipo vaikiškus drabužius yra pakankamai, kaip jūs tikriausiai pastebėjote, be vaikų drabužių taip pat galite parduoti tiek moterų, tiek vyrų.

Šio tipo veikla bus reikalaujama užpildant TL registracijos paraišką.

Mokestis už vaikų drabužių parduotuvę

Kai sėkmingai atidarote savo IP, turėsite nuspręsti, kokią mokesčių tvarką turės jūsų vaikų drabužių parduotuvė.

Siūlau šiuos vaikų drabužių mažmenininkų mokesčių režimus:

  1. UTII (vienkartinis įmokėtų pajamų mokestis). Ši mokesčių sistema yra naudinga, jei vaikų daiktų prekybos plotas nėra didelis iki 20 kv.m.;
  2. PSN (patentų apmokestinimo sistema). Ši mokesčių tvarka turėtų būti taikoma, jei vaikų daiktų prekybos plotas nuo 20 iki 50 kvadratinių metrų;
  3. USN 6% (supaprastinta mokesčių sistema, pajamos 6%). Šis mokestis turėtų būti taikomas, jei mažmeninės prekybos plotas viršija 50 kv.m.

Žinoma, kiekvienu atveju reikia atlikti skaičiavimus. Aš leisiu parduotuvės plotas iki 50 kv.m. ir aš taikau PSN mokestį (nepakartojamai mano regione, jis nėra susietas su pardavimo ploto dydžiu (tai 1 kv.m. - tai 50 kv.m. patento vertė yra ta pati, yra skirtumas tik tada, kai yra darbuotojų).

Kai kuriuose regionuose žinau, kad patento vertė priklauso nuo teritorijos dydžio), tačiau, nepaisant to, patento kaina bet kuriuo atveju yra pigesnė.

Gaila, kad maksimalus pardavimo plotas 50 kvadratinių metrų PSN, jei daugiau, tada jūs negalėsite taikyti šio mokesčio.

Vaikų drabužių parduotuvė

Vaikų drabužių pardavimo patalpų pasirinkimas yra vienas iš svarbiausių momentų mažmeninės prekybos pradžioje.

Tinkama vieta ir vieta yra bent ½ sėkmės pradedant verslą komercijoje.

Kadangi jūs vis dar pradedate, aš rekomenduosiu prekybos centrą, kurio pagrindinis asortimentas yra tik dalykai.

Leiskite tai būti moterų, vyrų, vaikų daiktai. Raskite prekybos centrą, skirtą konkrečiai vaikų reikmėms, o baltesnis - išsinuomoti vietą, nes vargu ar pavyks.

Čia turime suprasti, kad prekybos centrus jau turėtų skatinti kiti verslininkai, ir prie jų turėtų patekti pakankamas potencialių klientų skaičius. Natūralu, kad neturėtumėte išsinuomoti vietos prekybos centre miesto pakraštyje, kuriame per dieną lankosi 30 žmonių.

Apsipirkimo komplekso lankomumas turėtų būti ne mažiau kaip 500 žmonių per dieną, jei mažiau, tada jis neturėtų būti atidarytas. Norėdami sužinoti lankomumą, pasikalbėkite su jau esančiais verslininkais arba atlikite savo tyrimą: skaičiuokite pirkėjų skaičių per vieną dieną.

Kaip ekonomiškas variantas, vaikiškų drabužių pardavimo vieta gali būti aprangos rinka, tai bus daugybė potencialių pirkėjų (vienintelis trūkumas čia nėra galimybė reklamuoti jūsų verslą parduodant vaikų daiktus).

Visų pirma išsinuomojus boutique, ji turi būti pristatyta į tinkamą vaikų daiktų pardavimo formą.

Padarykite nedidelį kosmetinį taisymą, kad butezėje valdytumėte jaukią ir net fantastinę atmosferą, jūsų mėgstamų animacinių filmų personažų vaizdai gali tai labai padėti.

Kai boutique dydis yra 50 kv.m., rekomenduoju pakviesti interjero dizainerį už nominalų 20 000 rublių mokestį. Jis pasirinks puikią batų remonto priemonę. Kai plotas mažas, akivaizdu, kad dizaineris čia nepaliks, nes yra per mažai vietos.

Daugiau informacijos apie tai, kaip pasirinkti kambarį vaikams skirtų drabužių parduotuvėje, rašysiu straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės kambarys".

Dabar reikia įrengti vaikų daiktų atidarymo parduotuvę.

Vaikų drabužių parduotuvių įranga

Norėdami atidaryti vaikų daiktų parduotuvę, pirmiausia turite ją aprūpinti:

  1. CHPM (patikrinkite spausdinimo mašiną). Kadangi mes pasirinkome PSN mokesčių sistemą, mums nereikia kasos aparato, ir pakanka įsigyti NIM (aš rekomenduoju);
  2. Nešiojamas kompiuteris Sandėlio valdymui, darbui su banku ir tiekėjais ir tt;
  3. MFP (spausdintuvo skaitytuvo kopijavimo aparatas). Spausdinti kainų etiketes, sąskaitas faktūras ir tt;
  4. Prekybos įranga. Lentynos, lentynos, langai ir tt;
  5. Terminalas mokėjimams korteles gauti. Išleista banke, kuriame yra einamoji sąskaita;
  6. Greitas internetas. Turite turėti įprastą interneto ryšį, vėl dirbti su banku ir tiekėjais.

Reikėtų išsamiau apsvarstyti įrangos pirkimo, kai atidaroma vaikų daiktų parduotuvė, tema. Taigi netrukus parašysiu straipsnį "Įranga vaikų drabužių parduotuvei".

Vaikų drabužių parduotuvės asortimentas

Jei pažvelgsite į vaikų drabužių parduotuvę, pirmiausia turite atkreipti dėmesį į nuomojamo kambario dydį.

Kuo didesnis kambarys, tuo didesnis yra vaikų drabužių asortimento įvairovė.

Kalbant apie labai daug, pozicijos yra tik tūkstančiai.

Jei jums trūksta pinigų, rekomenduoju atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

  1. Galite atidaryti specializuotą parduotuvę merginoms ar berniukams. Taigi, turėsite platų produktų asortimentą ir 2 kartus mažiau išleisite prekes;
  2. Produktas neturėtų būti atvirai kalbama apie Kinijos plataus vartojimo prekes, nepaisant to, kad jis yra pigesnis nei tūkstančiai tokių parduotuvių ir jūs išsiskirsite jų istorija;
  3. Perkant prekes pirkite tą pačią poziciją dešimtimis. Geriau pirkti 2-3 daiktus iš kiekvieno daikto, todėl jūs ir parduotuvė užpildysite prekes, o apyvarta bus greitesnė;
  4. Kartą per 3 mėnesius - atsižvelgiant į sezonus, parduodant neaktyvias prekes, geriau grąžinti už jį pinigus su mažu pelnu ir investuoti į kitus modelius. Taigi, pasenusi prekė tiesiog užšąla jūsų pinigus, kurie turėtų suktis ir pelną.

Tai yra pradedantiesiems pradedančiųjų patarimai, kai atidaroma vaikų drabužių parduotuvė.

Verslininkas taip pat turi nustatyti prekių, kurias jis parduos, amžiaus grupę. Norėdami tai padaryti, atlikite rinkos tyrimus ir nustatykite, kokios kategorijos yra mažiausios.

Geras prekių asortimentas + ne itin didelės kainos suteiks jums rimtą konkurencinį pranašumą prieš likusią vaikų drabužių rinkos dalį.

Reklaminė vaikų drabužių parduotuvė

Reklamos bendrovė turi būti atidžiai vykdoma, kad kainos ir kokybės santykis būtų optimalus.

Nepaisant to, kad nėra daug reklamos, nėra prasmės mažėti 50 000 rublių. į orą ir gauti mažiausiai klientų.

Taigi apsvarstykite pagrindines galimybes reklamuoti naują vaikų drabužių parduotuvę:

  • Iškaba Tikiuosi, nereikia paaiškinti, kodėl vaikų drabužių parduotuvės ženklelis turėtų būti spalvingas ir ryškus, pritraukiant tiek vaikus, tiek suaugusius;
  • Ramstis. Reikalinga bet kokiai mažmeninei prekybai, jūs turite ją pateikti gatvėje su savo vaikų drabužių parduotuvės koordinatėmis. Žinoma, stulpelis taip pat turėtų būti ryškus ir įsimintinas, ant jo turėtų būti nurodytas boutique numeris, darbo valandos ir darbo telefonas;
  • Nuolaidų kortelės. Padarykite nuolaidas nuo 5% iki 10%, pavyzdžiui, pirkdami iki 5000 rublių. jūs pateikiate nuolaidų kortelę 5%, o pirkinys viršija 5000 rublių. tada jau 10% nuolaida;
  • Lankstinukai. Spalvingi lankstinukai, kuriuos reikia išplatinti į artimiausių mikrorajonų pašto dėžutes, pavyzdžiui, skleidžiant skrajutes, 15% produkcijos nuolaidą, reikia skatinti potencialų pirkėją;
  • Reklama liftuose. Gana veiksminga ir aš taip pat rekomenduoju tai. Tiesiog neduok per daug, A6 formato pakanka, ir čia vėl turite kažkaip paskatinti potencialų pirkėją apsilankyti jūsų parduotuvėje, organizuoti kampaniją bet kokiai prekių kategorijai;
  • Tv Taip pat efektyvi ir ne per brangi reklama.

Jūsų pagrindinis uždavinys yra suvilioti potencialų pirkėją, o tada pardavėjo verslas "apdoroja" pirkėją. Jūs turite suprasti, kad pardavėjas taip pat nustato pardavimo apimtį, todėl jis turi būti suinteresuotas parduoti prekes.

Žinoma, ne visos reklamos rūšys, kurios gali būti naudojamos atidarant vaikų drabužių parduotuvę.

Ši tema yra gana svarbi ir reikalauja išsamesnio tyrimo, todėl netrukus laukiu mano straipsnio "Reklama vaikų drabužių parduotuvėje".

Vaikų drabužių parduotuvės pardavėjas

Ši rubrika gali būti sakoma, kad pažymėta. Kaip jau minėjau, jau minėjau, kad pardavėjas turėtų būti suinteresuotas už maksimalią grąžą ir didelį pardavimą.

O kas, jūsų nuomone, labiausiai domina jūsų verslo plėtrą ir klestėjimą vaikų drabužių pardavimu? Pasakysiu jums paslaptį - tai JŪS!

Nereikia nieko, išskyrus jus, atidaryti verslą, parduodantį vaikų drabužius. Tik jūs pats galėsite kontroliuoti visą verslo situaciją, pamatyti, ko labiausiai domina žmonės, taip pat kompetentingai ir mandagiai parduoti esamus vaikų drabužius.

Jei jau dirba - GAVITE! Pakanka dirbti trečiųjų šalių įmonėms ir pradėti dirbti sau.

Tai greičiausiai yra geriausias pasirinkimas verslui, kai verslininkas pats užsiima kūrimu ir mažmenine prekyba.

Suprantu, kad kai kurie žmonės bijo... ir staiga jie nebus ir tt. Neturėtų būti mažų draugų.

Viskas bus, svarbiausia - neleisti kritinių klaidų ir viskas bus naudinga. Turite prisiimti atsakomybę.

Ir dar daugiau, pats verslininkas yra jo verslo variklis. Aš nenoriu, kad jūs būsite pardavėjas visą gyvenimą, tačiau parduotuvės tapimo laikotarpis yra 6-12 mėnesių. Būtent tu turi prekiauti savo prekėmis.

Kai viskas bus pakoreguota ir atidaroma moterų drabužių parduotuvė pradeda gauti stabilų pelną, galite galvoti apie tolesnę plėtrą ir samdyti pardavėją.

Tai yra mano tvirta rekomendacija, šiuo atveju gerokai padidinamas verslo sėkmės procentas.

Vaikų drabužių parduotuvės pajamos ir išlaidos

Jei neturite pakankamai pinigų, kad atidarytumėte savo vaikų drabužių parduotuvę, perskaitykite mano straipsnį "Kur gauti pinigų verslui" ir "Kaip užsidirbti pinigų".

Apskaičiuojant vaikų drabužių parduotuvės pajamas yra keletas rimtų pranašumų:

  • Vaikiški daiktai turi gana didelę įmoką, maždaug 200%, mažiems daiktams - 500%. Jei mes vertiname visą verslą, tai yra ant drabužių, kad apgauti yra didžiausias;
  • Antrasis privalumas yra tai, kad vaikai nuolat auga ir bent kartą per metus jiems reikia atnaujinti savo drabužių spinta arba net 2 kartus per metus.

Tai daro šį verslą labai pelninga. Žinoma, kalbant apie pajamas ir išlaidas, reikia atlikti išsamesnius kiekvieno atvejo skaičiavimus.

Aš taip pat nusprendžiau pabrėžti šią temą atskirame straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės pajamos ir išlaidos".

Joje skaičiuosiu atidarymą 50 kvadratinių metrų ploto vaikų drabužių parduotuvę, todėl tikėtis šios informacijos artimiausioje ateityje.

Vaikų drabužių parduotuvės sukūrimas

Jūsų vaikų drabužių parduotuvėje yra daugybė galimybių:

  1. Padidinti diapazoną - galbūt jūs galite tai padaryti neribotą laiką, jei tai leidžia tik parduotuvių zona;
  2. Papildomos vaikų drabužių parduotuvės atidarymas. Tarkime, kad pirmą parduotuvę atidarėte berniukams drabužius, o antrasis - su drabužiais mergaitėms, taip pat galite atidaryti vaikų batų parduotuvę, švietimo žaidimus ir minkštus žaislus;
  3. Parduotuvių tinklo plėtra. Jei turite didelį miestą, galite atidaryti specializuotas parduotuves visame mieste.

Vaikų drabužių parduotuvės vystymo galimybės iš tikrųjų yra daug. Aš pabrėžiu šią temą atskirame straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės kūrimas", kuriame mes atidžiai išnagrinėsime visus.

Atsisiųskite visą vaikų drabužių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais: atsisiųskite vaikų drabužių parduotuvės verslo planą.

Tai turbūt viskas, aš baigsiu vaikų drabužių parduotuvės verslo planą.

Jei turite kokių nors klausimų, paklauskite jų komentaruose ar grupėje, į kurią kreipiatės.

Top