logo

Bet kuriame dideliame mieste yra parduotuvių, kurios specializuojasi dovanose ir suvenyruose. Kaip kompetentingai parengti verslo planą ir spręsti asortimento ir susijusių paslaugų formavimo klausimą? Kaip ir ką pritraukti pirkėjus?

Kaip pelninga yra atverti dovanų parduotuvę - verslo ypatybes ir nuo kokios sėkmės priklauso

Dideliuose miestuose ir mažuose miestuose visada bus reikalaujama dovanų, ypač švenčių dienomis, kaip Naujieji Metai, gimtadienis, kovo 8 d., Vasario 23 d., Vasario 14 d. Ir t. T. Toks poreikis daugiausia yra sukurtas dirbtinai. Reklamuojant ir skatinant vartotojų gyvenimo būdą, žmonės apsupo prekybos centrų išvakarėse didelių atostogų. Jei asmuo niekam nieko neduoda, tai laikoma bloga forma. Ypač svarbu duoti dovanos vaikams.

Dovanų dovanojimo tradicija yra labai stipri daugelyje šalių ir turi gilias šaknis, todėl dovanų produktų paklausa buvo, yra ir bus visada.

Šio verslo savybės - ką galite parduoti

Savo ruožtu dovana gali būti bet koks produktas, pradedant nuo nėrimo, pagamintos iš raktų žiedo ar atviruko, prie buitinių prietaisų ar automobilio. Paprastai šalia jų esantys žmonės bando duoti dalykus, kurie yra tikrai praktiški, kas gali būti naudinga kasdieniame gyvenime, pavyzdžiui, žmonos maišytuvas. Atsižvelgiant į tai, atsiranda natūralus klausimas - kodėl parduotuvėse, kurios specializuojasi dovanų produktuose, lentynose yra ne tik praktiniai dalykai, bet ir paprasti brangakmeniai, tokie kaip atvirukai ar suvenyrai? Kuo daugiau dėmesio skiriama pardavimams?

Iš esmės bet kokia dovanų parduotuvė, be atitinkamų produktų pardavimo, taip pat teikia paslaugas visuomenei, pavyzdžiui, pakuotes. Ir iš tikrųjų, ši paslauga yra pagrindinė pardavimų dalis. Galų gale, kas aš nusipirkau buitinių prietaisų, telefonų knyga ir kitų parduodamų kitose parduotuvėse visiškai paleisti pakuoti juos dovanų parduotuvėje produktus, nes tai yra, kai teikiant panašias paslaugas. Taigi, daugelyje prekybos centrų pagrindinis dėmesys skiriamas dovanų pakavimo paslaugoms. Iš tikrųjų, parduotuvė pati dažnai gali būti maža pleistras prekybos centre, daugiausia specializuojasi pakavimo darbuose.

O kiek dideli yra suvenyrų ir kitų dovanų produktų, kurie paprastai yra tokiuose parduotuvėse, pardavimai? Tegul daugelis žmonių nori, kad dalykai būtų praktiški realiame gyvenime, tačiau visada bus tie, kurie nori palikti ypatingą įspūdį. Yra daug tokių žmonių, o dovanų parduotuvėje yra daugiausia dėmesio. Tai turėtų būti visų pirma originalūs ir įdomūs dalykai, kurių negalima įsigyti kitose parduotuvėse - dėžėse, neįprastuose stalo žaidimuose, gražioje palangtoje, akinių, bokalų, raktų ir tt. Be to, visada liūto dalis diapazone turėtų būti nebrangūs dalykai. Galų gale yra tie, kurie nori mylėti savo mylimąjį, bet neturi pakankamai pinigų tikrai praktiškam dalykui.

Kaip tai pelninga

Pagrindinės sėkmės sudedamosios dalys dovanų parduotuvėje yra šios:

  1. Būtina nustebinti pirkėją - pateikti originalius produktus, kuriuos sunku rasti kitose vietose, nes tai yra būtent tai, ko jam reikia;
  2. Be to, būtina atsižvelgti į daugumos klientų perkamąją galią - beveik visi produktai turėtų būti prieinami vidutiniam pirkėjui;
  3. Būtinai, kad bet kurioje tokioje parduotuvėje turėtų būti dovanų pakavimo paslauga - tai pagrindinis statymas;
  4. Labai pageidautina, kad jūsų parduotuvė būtų įsikūrusi žinomoje prekybos centro vietoje;
  5. Atvykite protingai į kambario dizainą - nuo jo priklauso atmosfera jūsų parduotuvėje;

Tinkamai įvertindami šiuos komponentus, galėsite pereiti prie stabilaus pliuso ir gauti pelno, ypač rengiant svarbių švenčių dienas.

Konkurencijos analizė

Kadangi dovanų parduotuvėse egzistuoja beveik kiekvienas miestas, atskirų miestų konkurencijos lygis yra individualus. Būtina atskirai vertinti kiekvienos konkrečios vietos situaciją.

Dovanų parduotuvės parinktys

Parduotuvė gali turėti platų asortimentą arba vykdyti verslo siaurą nišą. Yra trys pagrindinės teminės sritys:

  • rankų darbo dovanos;
  • suvenyrai;
  • įspūdžiai

Rankų darbo dovanos

Rankinių dirbinių pardavimas yra viena populiariausių dovanų verslo nišų. Visada malonu gauti išskirtinį daiktą, kurį kažkieno rankos padarė meilė! Jie yra susiję su šiluma ir rūpintis artimaisiais. Ir vyresnio amžiaus žmonėms primenama apie tai, kada daugelis žmonių sukūrė dovanų savo rankomis.

Yra parduotuvių, kurios parduoda griežtai tam tikrų dalykų, pavyzdžiui, iškarpų sąsiuviniai, dienoraščiai, rankinės, rankų darbo muilas, saldainiai, pagaminti rankomis, apranga (kepurės, pirštinės), aksesuarų ir pan. Jūs galite pasirinkti siaurą specializaciją ir plėtoti ją. Svarbiausia, kad pats daiktas buvo paklausęs (pavyzdžiui, pintinė maišeliai ar rankų darbo muilas) ir buvo neįprasta. Be to, labai svarbu atkreipti dėmesį į amatų dizainą. Čia originalumas ir dizainas kartu su priimtiną kainą yra svarbiausi kriterijai!

Suvenyrai

Dovanų parduotuvės variantas yra gerai pritaikytas tuose miestuose ar vietose, kurios laikomos turizmo sritimi. Pavyzdžiui, Maskvos centre galite rasti daug suvenyrų parduotuvių su atitinkamais produktais (rusiškais skrybėlėmis su earflaps, šaukštais, dažytomis plokštėmis ir tt). Gelendžikyje ar Kazanėje bus specialiai su šia vieta susiję suvenyrai. Paprastai ši niša jau yra užimta daugelyje vietų, o kai kurias parduotuves tiesiogiai valdo valstybė (dažnai suvenyrai parduodami muziejuose, šventyklose ir kultūros paveldo vietose).

Impression Gifts

Įspūdžio dovanos yra tam tikros pramoginės programos kuponas. Tai gali apimti kelionę į šaudymo diapazoną, laipiojimo sieną, kelionę į SPA ir kt. Tai iš esmės nauja kryptis dovanų srityje. Tikslas - suteikti artimiesiems ne dalykus, ty įspūdžius apie neįvykusius ar neįdomius renginius. Lankytojai vairuoti ir poilsiui, tai puiki galimybė! Kadangi ši tendencija pasirodė palyginti neseniai, nišoje nėra tiek daug konkurentų, o jūsų sėkmė priklausys nuo jūsų originalumo, reklamos ir tinkamos kainų politikos.

Kaip atidaryti parduotuvę nuo nulio

Toliau pateikiamas reikalingų dokumentų paketas registruojant PI (jei norite atidaryti vieną dovanų parduotuvę ar internetinę parduotuvę) arba LLC (jei norite atidaryti tinklą).

Dovanų parduotuvė - dovanų verslas

Verslo sritys

Jūs negalite sutikti su manimi, bet manau, kad viena iš pelningiausių prekyboje yra dovanos ir suvenyrai. Pagrindinis tokių produktų bruožas yra marža, kurią verslininkas gauna po to, kai juos parduoda. Dovanų parduotuvėje esančių prekių ženklinimas dažnai pasiekia šimtą ir daugiau procentų. Padidėjęs produktų kiekis, jūs negalite to padaryti, nes tokie produktai yra gerai žinomi visiems ir žmonės žino apie jų apytikrę kainą. Jūs negalite pasakyti apie dovanas: "Aš nežinau šio langelio pirkimo kainos, bet man tai patinka, ir aš pasiruošęs sumokėti už jį 1500 rublių!" Kiti argumentai dėl dovanų prekybos:

  • tokios prekės nesukuria,
  • visada svarbu
  • svarbiausia rasti gerą asortimentą,
  • atidaryti dovanų parduotuvę nereikia didžiulių investicijų.

Apskritai, jei aš nusprendžiau įsitraukti į prekybą, ir aš turiu apie 500 tūkst. Rublių, norėčiau atidaryti dovanų parduotuvę.

Kitas dovanų prekybos privalumas yra tas, kad parduotuvę galima atidaryti 6-10 kvadratinių metrų plote. Tai tokie mini taškai "prekybos salos" formatu. Beveik kiekviename dideliame prekybos centre yra tokios laisvos vietos (jūs galite net pakilti eskalatoriuje). Tegul pajamos iš tokių taškų yra mažos, bet tada investicija yra nereikšminga (50-100 tūkstančių rublių). Jei yra kapitalas 300 - 600 tūkstančių rublių, tada galite atidaryti 5-15 kvadratinių metrų prekybos salą. m. ar net pilnavertė parduotuvė, kurios plotas yra 30 kv.m. Ir tai jau galima laikyti visateise "dovanų" verslu.

Asortimentas kiekvienam skoniui

Ir kiek galimybių renkantis prekių dovanų parduotuvių asortimentą. Jei tik su fantazija nekiltų problemų. Jei norite parduoti suvenyrus, dovanas vaikams, dovanos mėgėjams, Antistresinė produktų, originalus ir unikalus dovanos ir k. E., šių produktų šiandien yra daug, ir, pasirinktinai tiekėjų, Kinija, yra daug vietos gamintojų panašiais produktais.

Investicijų grąža - 6 mėnesiai

Greita investicijų grąža yra dar viena šių parduotuvių pranašystė. Vidutinis sėkmingų aplinkybių laikas yra 4-8 mėnesiai. Žinoma, tokius rodiklius pasiekia:

  • parduotuvės atidarymas sezono metu: Naujieji Metai, Valentino diena, vasario 23 ir kovo 8 d.;
  • gera parduotuvės vieta. Pagrindinis uždavinys - surasti labiausiai priimtiną vietą su priimtinu nuoma;
  • teisingai pasirinktas produktų asortimentas.

Geriausia galimybė čia yra atidaryti franšizės parduotuvę. Franšizės davėjas, remdamasis savo ilgamete patirtimi, tiksliai žino, kuris produktas parduoda geriau.

Franšizė

Jei turite tam tikrų sunkumų su nepriklausoma dovanų parduotuvės atidarymu, galite atidaryti pagal kito prekės ženklą. Dabar šioje rinkoje yra daugybė franšizės pasiūlymų. Gerai vertinu franšizę, nors jie irgi riboja paties verslininko veiklos sritį. Pagrindinis frančizės privalumas yra tai, kad jūs gaunate praktikoje parengtą parengtą verslo modelį. Taigi labai maža rizika prarasti investicines lėšas.

Tarp bendrovių, siūlančių atverti dovanų parduotuvę franšizei, galime išskirti "Mažmeninės idėjos", "Kitos dovanos", "Dovanų kalendorius", "Expetro".

Kaip paskambinti į dovanų parduotuvę?

Renkantis dovanų parduotuvės pavadinimą, pirmiausia reikėtų vadovautis parduotuvės asortimentu ir pagrindine klientų grupe. Jei pagrindinis parduotuvės asortimentas yra dovanų dovanos mėgėjams, tada labiausiai tinkami pavadinimai bus:

  • "Viskas už jus"
  • "Mano džiaugsmas"
  • "Tik tu",
  • "Amžinoji meilė" ir kt.

Jei parduotuvės asortimentas skirtas plačiajai pirkėjų grupei, tokie pavadinimai tinka:

Atminkite, kad, neatsižvelgiant į parduotuvę vardas, jis atneš pajamas tik tada, jei gerai organizuota darbo sistema, kai parduotuvėje geras asortimentas, gražus švenčių dekoravimas, paslaugūs ir mandagūs darbuotojai ir reguliarus atnaujinimas produktus. Sėkmės jūsų versle!

Kaip atidaryti dovanų parduotuvę ir dovanas: sukurkite verslo planą nuo pat pradžių

Šiame straipsnyje mes apžvelgsime dovanų parduotuvės verslo planą ir sužinokime, kaip ši niša yra pelninga ir ar rinka yra laisva.

Statistika rodo, kad dabar dovanos ir suvenyrai yra nupirkti, o kiekvienais metais pardavimo procentas išauga 20-25%. Atsižvelgiant į 2018 m. Statistiką, yra galimybė pradėti sėkmingą verslą, kuris atneštų gerų pinigų.

Turinys

Tačiau prieš pasikliaujant papildomomis paslaugomis, pažiūrėkime, ko reikia, kad atidaryčiau tokią parduotuvę išsamiau. Taigi per šią apžvalgą mes kartu parengsime verslo planą, skirtą dovanų parduotuvei ir suvenyrus, kurių skaičiavimai bus pateikti 2018 m.

Būtinai peržiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame tikri dovanų parduotuvių savininkai pasakoja apie verslo susitarimą iš vidaus:

Vieta

Žinoma, labai svarbus dovanas parduotuvės atidarymas yra jo vieta. Verslo plane atsižvelkite į tai, kad parduotuvė turėtų būti didelės eismo zonoje, pageidautina miesto centre arba dideliuose prekybos centruose.

Net jei jūsų kaina yra 10-15% didesnė už parduotuves, esančias kitoje miesto dalyje, vis tiek būsite pirkti iš jūsų, nes daugiau matosi potencialūs pirkėjai. Be to, remdamiesi žmonių psichologija, jie visada eis į centrą, perkrautas vietas, kad nusipirktų gerą dovaną, o ne nusipirkti kažkur "iš vietos".

Prieš atidarydami savo klausimą, turite užduoti sau klausimą: kokia turėtų atrodyti tokia rinka? Visų pirma, jis yra šviesus viduje ir su aiškiu, kūrybiniu ženklu išorėje.

Pradiniame etape nebūtina iš karto atidaryti didžiulį tašką, kuriame yra 5000 dovanų ir didelis kvadratas. Pradėkite, pavyzdžiui, maždaug 20 m² ploto. Mes apsvarstysime tokios parduotuvės atidarymą prekybos centre, kuriame yra didelis kryžius. Tokios patalpos kaina, žinoma, skiriasi nuo Maskvos iki kitų regionų. Verslo plano išlaidų sąraśe mes vartojame vidutines kainas - 25 000 rublių per mėnesį.

Jei kambaryje jau yra remontas, jums nereikia to perskaityti - tiesiog papuoškite jį pagal savo skonį. Paprastai dovanų parduotuvės naudoja kaip apdailos produktus, kuriuos klientas gali iš karto nusipirkti. Jums nereikia dizainerio, galite pasirūpinti viskuo savimi - vadovautis esamų konkurentų išdėstymu ir dizainu, asmeniškai patikrinti panašius taškus savo mieste, peržiūrėti nuotraukas Rusijoje ir užsienyje.

Konkursas

Pradiniame etape sužinokite, kokie konkurentai prekiauja, kas yra nusipirkta ir kaip dažnai šią informaciją reikia atsižvelgti verslo plane. Tai leis jums įsigyti daugybę dovanų produktų, kurių paklausa yra didelė.

Atkreipkite dėmesį į internetines dovanų parduotuves, iš jų taip pat galite daug ką sužinoti: kaip jie vykdo dialogą su pirkėju, ką jie siūlo, kokį pristatymo laiką. Vėliau galite sutelkti dėmesį į tai, kad, atvykstant į jus, galite ką nors nusipirkti, nelaukdami pristatymo.

Net verslo plano kūrimo etape mes rekomenduojame ištirti vietinę rinką: jei tam tikroje srityje jau egzistuoja išskirtinių dovanų parduotuvė, tai nėra prasmės ją atidaryti. Žinoma, pajamos bus, tačiau vis tiek nepakankamai, kad galėtumėte sėkmingai paskambinti į verslą. Be to, jei konkuruojanti parduotuvė vis tiek gamina nedidelius pardavimo kiekius, tai nereiškia, kad jie daro kažką negerai. Gali būti, kad šis produktas tam tikroje vietovėje ar mieste yra tiesiog nereikalingas.

Visada yra daugybė dovanų parduotuvių, todėl jūs tikrai turite galvoti apie tai, kaip jūsų parduotuvė skirsis nuo kitų. Būtų tinkama atidaryti verslą su savo "tvist". Galite importuoti tokius gaminius, kurių apskritai mieste nėra nieko kito. Pavyzdžiui, korėjiečių rankų darbo papuošalai. Tegul jų diapazonas nėra didelis, specializacija tai nėra būtinas, bet būtų gerai paminėti, kad tokia galimybė yra.

Dovanų asortimentas

Prieš atidarę savo verslą, turite susidoroti su asortimentu, beviltiška dovanų ir suvenyrų pirkimo neduos teigiamų rezultatų. Gal tai bus produktai, skirti visiems ar išskirtiniams rankų darbo gaminiams, kurie bus šiek tiek didesni už kainą? Priklauso, visų pirma, nuo to, ką konkurentai prekiauja

Jei esate susipažinę tendencijas ir žino, kas tai yra pirkti klientams reikia, ir šioje srityje nėra tokios parduotuvės, nedvejodami atidaryti kaip verslas būtų sėkmingas, nes jo individualumo, todėl reikalauti.

Dovanos turėtų būti skirtos bet kokiai progai ir visiems klientams: vestuvėms, gimtadieniams, baigimo dienoms, jubiliejui ir kt. Kai kurie žmonės nori pirkti originalias ir neįprastas dovanas sau, kaip tai daro.

Dovanų produktai yra bendradarbiau (kortelės, balionai, konfeti) yra perkami iš didmenininkų ir išskirtinė - nuo internetinių parduotuvių. Kai tenka išlaidų verslo plano ribose pirkimo, ne pasirinkti pigiausių produktų pavadinimus, linkusių į kainą. Perkant dovaną, kad iš karto skyla į klientų rankas jie bus nusivylęs ir kalbės apie jus savo draugams. Bloga verslo reputacija yra visiškai nenaudinga, tai pakenks paklausai per trumpiausią įmanomą laiką.

Rankomis pagaminti amatai visada laukiami, protinga atidaryti atskirą produktų liniją parduotuvėje: rankų darbo muilas, papuošalai, kortelės, siuvinėjimai ir daug daugiau. Rankomis pagamintas prekes galima nusipirkti tiesiogiai iš gamintojų už nedidelę kainą, o vėliau parduodami su pakuotėmis parduotuvėje. Galite bendradarbiauti su keliais vietiniais gamintojais iš karto, kad sužinotumėte, kurių produktų asortimentas yra geresnis.

Pirmasis dovanų ir suvenyrų pirkimo verslo plano kaina bus nuo 100 000 rublių. Daugiau pageidautina - 200-300 tūkst., Bet pradžioje geriau ne skubėti, bet analizuoti mažo asortimento paklausą. Tokio verslo egzistavimui ir plėtrai turi būti stabili ir nuspėjama apyvarta, tačiau mažai tikėtina, kad ji bus pasiekta iš pirmųjų pirkimų, kai kurios prekės lentynose ir sandėlyje išsidėsčiusios "neveiksmingą svorį". Todėl labai protingai elgtis labai atsargiai, perkant net mažas partijas, kol bus gautas tikslus paklausos supratimas.

Tradicinei suvenyrų ir dovanų parduotuvei turėtų būti apgauti mažiausiai 100% produktų.

Saugoti darbuotojus

Jei planuojate atidaryti mažą parduotuvę, tuomet jūs galite imtis minimalaus darbuotojų skaičiaus. Direktorius, buhalteris ir du pardavėjai (pamaininis darbas). Jei esate direktorius, jums reikės spręsti tokias užduotis kaip surasti produktą, bendrauti su tiekėjais, sudaryti sutartis, kontroliuoti pristatymus, samdyti darbuotojus ir daug daugiau.

Tikslingiau pateikti buhalteriui dokumentus, kad būtų galima atsikratyti asmeninio verslo vystymosi laiko. Galite samdyti darbuotoją arba kreiptis į advokatų kontorą užsakomosiomis paslaugomis, ty nuotoliniu būdu. Pirmą kartą, siekiant suprasti verslo verslo procesus, rekomenduojama, kad jūs asmeniškai dirbtumėte už skaitiklio. Be kita ko, tai sutaupys šiek tiek lėšų pradžioje.

Verslo plane numatytos darbuotojų mėnesinės algos išlaidos:

Pardavėjas - 20 000 rublių;

Buhalteris - 10 000.

Iš viso per mėnesį bus apie 30 000 rublių (priklausomai nuo miesto).

Kruopščiai stebėkite savo darbuotojų darbo kokybę, iš jų tiesiogiai priklauso dovanų parduotuvės sėkmė. Ypač iš pardavėjų, kurie turėtų būti kuo atsakingesni ir galėtų gerai parduoti. Pirkėjas ateina ne tik už dovaną, bet ir už tinkamą nuotaiką, jam svarbu įsitikinti, kad jis duoda tikrai naudingą ir neįprastą dovaną.

Darbo įranga

Ką dar reikia nusipirkti parduotuvėje atidarius?

Kompiuteris apskaitos - 15 000 rublių. Su juo taip pat galite įkelti atnaujinimus, naujus atsarginius daiktus į parduotuvę, jų nuotraukas socialiniuose tinkluose;

Kasos aparatas - 15 000;

Baro kodavimo įranga - 7000;

Įvairios kanceliarinės prekės ir smulkūs reikmenys - 10 000;

Stendai ekranams, spintelėms, lentynoms - nuo 50 000;

Kitos neapskaitytos išlaidos - 50 000.

Iš viso, verslo plane, įsigijimo įrangos kaina bus apie 150 000 rublių.

Žinoma, bet kokiam verslui būtina išleisti oficialius dokumentus ir užsiregistruoti mokesčių tarnyboje. Galite atidaryti kaip PI ir LLC. Tai kainuoja nuo 5000 iki 11 000 imtinai.

Laikyti reklamą

Kai būsite pasirengęs atidaryti parduotuvę, turite surengti gerą reklamos kampaniją. Čia gali būti naudojamas bet koks metodas, tiek tradiciniai - informaciniai lapeliai, reklaminiai antrašteliai, veiksmai atidarymo metu ir reklama internete. Projekto verslo plane būtina sudaryti ne mažiau kaip 50-100 reklamos įrankių, kuriuos galėsite įsisavinti per pirmuosius mėnesius.

Naudokitės paprasčiausiu, nereikalingų jokių išlaidų - tai yra reklama socialiniuose tinkluose ir tarp draugų. Sukurkite grupes, išrinkite produktų nuotraukas. Profesionalus fotografas nebūtina samdyti, galite pasiimti gerą fotoaparatą iš draugų ir fotografuoti patys.

Parduotuvės pavadinimas turėtų būti įsimintinas, kad net tie žmonės, kurie apie tai nežinotų, nepateks. Prekybos centro pabaigoje galite įdėti ženklą ar reklamjuostę, kuri kainuotų 10 000.

Paleisties išlaidos ir atsipirkimas

Taigi, kiek reikia pinigų pradedant tokią verslą?

Pradinės verslo dovanos / suvenyrų ir įrangos paketo verslo plano išlaidos - 400 000 rublių.

Orientacinis dovanų parduotuvių pardavimas - 100-300 tūkst. Rublių. per mėnesį (tai yra vidutinė rinkos dalis 2018 m.). Iš pajamų mes atimame žymėjimą, tai yra apie 50%, ne daugiau, dažnai mažiau. Be to, mes atleidžiame darbuotojų mėnesines algas, nuomos ir mokesčių įmokas - 60 000.

Iš viso, įmonės savininkas gali remtis grynosiomis pajamomis iš 1 balso sumos - 70-100 tūkst. Rublių ar daugiau.

Žinoma, jei vykdysite reguliarius raštingumo reklamos kampanijas, pajamos gali išaugti 2-5 kartus (kaip ir bendra "kalbančių žiurkėnų" paklausa). Verslo plane galite nurodyti, kad projekto atsipirkimo laikotarpis su tokiais skaičiavimais bus nuo 6 mėnesių iki metų. Ateityje verslininkas gali išplėsti asortimentą, padidinti kambario plotą arba atidaryti naują pardavimo vietą kitame prekybos centre, plėsdamas savo verslą.

Naudojama medžiaga naudojama parduotuvių ir parduotuvių fotografijų studija Lebedevas. Esame labai mieli, atidarydami savo dovanų parduotuvę, nepraleiskite progos su jais susipažinti.

Kaip atidaryti dovanų ir suvenyrų parduotuvę nuo nulio

Tikriausiai kalbant apie suvenyrų populiarumą tai nėra verta, nes atsakymas yra akivaizdus. Festivalių daug mūsų šalyje, o ne tik, pavyzdžiui, kovo 8, vasario 23, vasario 14, Naujųjų Metų, bet ir asmens (gimtadienio, vestuvių, jubiliejų, reklamos darbe, naujas kūdikis ir daugelio kitų) leis tokie lizdai turi stabilios pajamos ištisus metus.

Suvenyrai - tai didžiulis įvairių prekių rūšių sąrašas, puikiai suderintas šios rūšies parduotuvių formatu. Dažnai, net esant konkurencijai, visada galite rinktis visiškai kitokį produktą ir dirbti lygiagrečiai su panašiais pardavimo padaliniais.

Šiame straipsnyje aptarsime, kaip atidaryti dovanų ir suvenyrų parduotuvę ir tai, ko jums reikia. Apsvarstykite žingsnis po žingsnio instrukcijas ir bandykite parodyti svarbiausius dalykus.

Jūsų parduotuvės formatas, kaip pirmas žingsnis link sėkmės

Dėl didžiulio konkurencijos šioje nišoje verslininkams sunku užimti vietą suvenyrų rinkoje. Vienas iš efektyviausių būdų išeiti iš šios situacijos yra suteikti jūsų prekybos vietą tam tikrą formatą. Pvz., Galite specializuotis parduodant rankomis pagamintus gaminius arba etnografines prekes, vestuvines dovanas, dovanos verslininkams ir dar daugiau. Pasirinkite, kokia yra niša, ir pasiūlykite savo klientams geriausią įmanomą jūsų miesto diapazoną. Tokiu atveju galite tiksliai nustatyti tikslinius klientus. Laikui bėgant, bus galima plėsti ir papildyti produktų asortimentą su kitais produktais, tačiau jau turėsite nuolatinių klientų sąrašą.

Taip pat yra nemokamų ir internetinių dovanų prekybos skyrius. Neprisijungęs pirmiausia yra parduotuvės, kurioje yra langai, buvimas ir galimybė peržiūrėti ir apmokėti prekes. "Online Business" - tai jo internetinė parduotuvė, kuri parduoda prekes siunčiančiosioms pristatymo paslaugoms. Abu šie metodai turi tiek pranašumų, tiek trūkumų. Stacionari parduotuvė lemia didesnį klientų pasitikėjimą, leidžia patikrinti prekes, o internetinei parduotuvei reikia daug mažesnių pradinių investicijų. Galite pasirinkti bet kokį patogų variantą, tačiau šiame straipsnyje mes apsvarstysime išsamų sprendimą, ty, internetinė dovanų parduotuvė bus paleista remiantis neprisijungus prieinama parduotuvė.

Kitas formatas yra dovanų pardavimas tik sezono metu. Pavyzdžiui, prieš Naujųjų Metų atostogas. Taigi, jūs galite investuoti labai nedidelę pinigų sumą keletą kartų per metus, kad gautumėte papildomų pajamų.

Mažas gėlių skyrius būtų puikus su dovanų parduotuviu. Galite perskaityti paruoštą verslo planą gėlių parduotuvėje mūsų svetainėje. Daugelis jau pasinaudojo čia pateiktais patarimais. Visos detalės čia - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

Dokumentai

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti prieš pradedant prekybą dovanomis ir suvenyrais, yra formalizuoti visus leidimus.

Štai ko jums reikia:

  • atviras ip
  • nurodykite OKVED apie veiklą. Rusijai tai yra 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Ukrainai - 47.
  • turėti parduodamų prekių kokybės sertifikatus.
  • pasirašyti nuomos sutartį.
  • kreiptis dėl pardavėjų darbo.
  • suraskite pirkėjo kampą.
  • registruotis kasoje.

Norėdami gauti tikslesnę informaciją, rekomenduojame susisiekti su patyrusiu advokatu, kuris iš pradžių padės jums kompetentingai ir teisėtai vykdyti savo verslą.

Vieta ir kambarys

Antras labai svarbus dalykas, prieš atidarant dovanų parduotuvę, yra to kambario, kuriame jūs prekiate, formatas. Čia yra dvi pagrindinės galimybės:

- prekybos centre. Tokiu atveju jūs galite tikėtis nuolatinių klientų, tačiau paprastai ši prekybos centre jau užimta niša, o tai labai sunku.

- savo ar nuomojamu atskiru kambariu. Čia galite įjungti įdomų skrydį ir pateikti savo parduotuvę tam tikrą vaizdą. Pavyzdžiui, jei tai yra prekyba, tam tikri liaudies suvenyrai, tuomet kambarys gali būti dekoruotas liaudies stiliumi. Norėdami tai padaryti, reikės atlikti remontą ir gauti leidimą SES ir priešgaisrinei priežiūrai.

Tikriausiai vienas iš svarbiausių veiksnių, renkantis prielaidą, kai yra naudinga atidaryti tokią parduotuvę, yra didelis tarpvalstybinis pajėgumas, kaip ir daugelio prekybos vietų principas.

Dovanų parduotuvės plotas turėtų būti vidutinio dydžio, apie 20 - 50 kv.m. Tai leis patogiai organizuoti visus produktus ir sukurti tam tikrą komfortą, kuris taip pat yra svarbus tokioms institucijoms.

Norite išplėsti dovanų parduotuvių asortimentą? Mes siūlome parduoti saldainių puokštės. Labai graži dovana, kuri pirmiausia užsakoma ir bus populiari tarp jūsų klientų.

Įranga

Kaip jau minėta, jau pradedant dovanų parduotuvės verslo idėją, turėsite nuspręsti dėl formato. Tai priklauso nuo to, kokia įranga jums reikalinga. Pavyzdžiui, jei norite patalpinti kambarį išskirtiniu būdu, galite patys pagaminti originalius baldus. Tai suteiks jūsų parduotuvėje tam tikrą vaizdą.

Reikės pagrindinės įrangos:

  • lentynos su lentynomis;
  • stiklo vitrinos;
  • skaitiklis;
  • kasos aparatas;
  • baliono pripūtimo balionas;
  • raštinės reikmenys;
  • baldai pardavėjo darbo vietoje;
  • apsaugos signalizacijos sistema.

Sąrašas, ko jums reikia, kad parduotuvė galėtų dirbti, galbūt platesnė, viskas priklausys nuo pateikto produkto tipo ir kiekio.

Prekių asortimentas

Diapazono kūrimas yra vienas iš pagrindinių principų rengiant dovanų parduotuvės verslo planą. Jūsų prekybos skyriuje visada turėtų būti įvairias skirtingų produktų asortimentas, o asortimentas turėtų būti dažnai atnaujinamas.

Štai pagrindinės produktų kategorijos, kurios dažniausiai pateikiamos tipinėje dovanų parduotuvėje:

  • raštinės reikmenys;
  • moterų ir vyrų aksesuarai;
  • namų dekoro;
  • žaidimai ir pramogos;
  • laisvalaikio ir kelionių reikmenys;
  • grožio ir sveikatos reikmenys;
  • suvenyriniai gaminiai (iš jūsų miesto ar šalies);
  • spalvingi liaudies drabužiai;
  • dovanų rinkiniai;
  • molio daiktai;
  • rankų darbo dovanos.

Pirmajam pirkimui turite ieškoti didmeninių produktų tiekėjų. Būtina rasti patikimų partnerių, taigi galite sutaupyti ne tik pinigų, bet ir savo nervus. Tačiau tokius ryšius jūs patobulinsite patirtimi, o bendradarbiavimas su tiekėjais gali būti įvertintas tik kai kurį laiką dirbdamas su jais.

Taip pat galite rasti didmeninę bazę ir važiuoti per prekes patys. Laikui bėgant jūs pamatysite, kuris produktas yra populiariausias, ir galite kurti savo parduotuvę šia kryptimi.

Parduodami suvenyrus, galite žaisti su dovanų pakavimo paslaugomis.

Taip pat būtinai apsilankykite parodoje, kurioje rodomos įvairios rankų darbo prekės, tokios kaip odos gaminiai, paveikslai ar papuošalai. Tokiuose renginiuose galite rasti būsimų tiekėjų ir derėtis su jais tiesiogiai palankiomis sąlygomis.

Darbuotojai

Norėdami dirbti suvenyrų parduotuvėje, turėsite samdyti du pardavėjus, turinčius darbo pamainomis darbo grafikus. Visos kitos prekių pristatymo, apskaitos ir kitų dalykų perkėlimo funkcijos.

Geriau parduoti pardavėjus, todėl galite motyvuoti juos efektyviai dirbti.

Kitas svarbus dalykas yra kontrolė. Įdiekite vaizdo stebėjimo sistemą, paprašykite klientų atsiliepimų ir visais būdais prisidedame prie klientų aptarnavimo. Jūs mokate žmonėms pinigus ir galite tikėtis išlaikyti efektyvius pardavimus, kitaip jums reikės uždaryti verslą. Čia yra pagrindinė darbuotojų iniciatyva ir galimybė tinkamai bendrauti su klientu. Ir dažnai šios savybės yra ne tik patyrę mažmenininkai, bet ir pradedantiesiems.

Reklama

Nemanau, kad verta pasakyti, kad jums reikia sąmoningai spręsti jūsų verslo skatinimą ateityje. Įsimintinas iškabas, informacinių lapelių platinimas, skelbimai vietos žiniasklaidoje yra veiksmingi. Tačiau, kalbant apie interneto plėtrą, jūs tiesiog negalite padaryti be savo svetainės. Joje galėsite įdėti prekių katalogą, net ir tą, kurį neturite sandėlyje, bet esate pasirengęs jį pateikti pagal užsakymą. Tinkamai reklamuojant tokią svetainę, jis gali atnešti daug lankytojų ne tik iš jūsų miesto, bet ir iš viso regiono. Tokiu būdu jūs išplėsite savo klientų geografiją ir galėsite tvirtai parduoti. Interneto dovanų parduotuvės skatinimas paprastai atliekamas dviem kryptimis: kontekstinė reklama ir paieškos skatinimas.

Taip pat galite prisijungti prie socialinių tinklų, sukurdami profilių grupes ir jų reklamą. Nepamirškite apie "Instagram", kur galite paskelbti suvenyrų ir dovanų nuotraukas, vėliau parduodant abonentams.

Internetas taip pat gali tapti pagrindiniu klientų pritraukimo kanalu, bet ne iš karto, tai reikalauja laiko skatinti.

Finansinė problema

Daugeliu atvejų pradedantys verslininkai, kurie pradėjo šią kryptį, tai darė savo lėšomis, nes pradinės išlaidos čia nėra labai didelės. Su kai kuriais dovanų produktų didmenininkais galite susitarti dėl prekių perėmimo.

Tačiau vis dėlto, rengiant verslo planą, būtina atsižvelgti į visas dovanų parduotuvių atidarymo išlaidas, tai padės apskaičiuoti investicijų grąžą ir apskritai pamatyti vaizdą.

  • kambario taisymas - 1500 $
  • įrangos įsigijimas - 800 USD
  • popieriniai darbai - 250 USD
  • reklaminiai daiktai - 120 USD
  • svetainės kūrimas - 300 USD
  • pagrindinis prekių pirkimas - nuo 8 000 iki 12 000 JAV dolerių
  • kambarių nuoma - 300 USD
  • komunalinių paslaugų apmokėjimas - 40 USD
  • mokesčiai - 150 USD
  • atlyginimas - 550 $
  • reklama - 100 USD
  • asortimento atnaujinimas - $ 2000 - $ 2500
  • gabenimo išlaidos - 60 USD
  • Internetas ir mobilusis ryšys - 40 USD

Galbūt turėsite papildomų išlaidų. Pabandykite skirti ypatingą dėmesį šiai problemai, ir ateityje bus lengviau laikytis visų finansinių ataskaitų.

Vidutiniškai, norint užpildyti parduotuvę dovanomis, reikės apie 9000 USD. Turite pasirinkti pigias ir VIP dovanas.

Vidutinis dovanų produktų dydis svyruoja nuo 20% iki 200%.

Vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra nuo 6 iki 24 mėnesių.

Išvados. Įmonių organizavimas dovanų ir suvenyrų pardavimui yra ne taip sudėtingas, tačiau padaryti jį pelninga ir atsipalaiduoti yra daug sunkiau. Iš pradžių analizuokite konkurenciją, nustatykite pradinę nišą šia kryptimi ir suraskite tinkamą prekybos vietą. Taip pat stebėkite asortimentą ir klientų aptarnavimą. Būtinai prijunkite internetinius pardavimus, kaip dovanas - tai yra vienas iš labiausiai tinkamų šios srities prekių. Jei atsižvelgsite į visus šiuos veiksnius, jums bus užtikrinta sėkmė.

Turite patirties su šia niša? Laukiame patarimų ir komentarų žemiau.

Idėja numeris 203: ko jums reikia atidaryti dovanų parduotuvę?

Suvenyrų ir dovanų produktai yra pastovios paklausos. Jaunieji verslininkas svarbu pasirinkti asortimentą ir rašyti verslo planą, kaip atidaryti parduotuvę (Parduotuvė) su dovanomis ir suvenyrais.

Žmonės dažnai perka dovanas draugams, artimiesiems ar darbuotojams. Priežastys, svoris - nuo asmeninių (gimtadienius, krikštynas, jubiliejus, vestuves) visuomenei (Naujieji Metai, Velykos vasario 23, kovo 8). Kai kurie žmonės nori praktinių, naudingų dalykų, kažkas myli gražių niekučių ir neįprastų Gizmos. Pastaruoju kategorijos vartotojams turėtų būti orientuotas Gift Shop savininkas.

Verslo planas

Siekiant racionaliai valdyti laiko ir finansinius išteklius, būtina parengti suvenyrų parduotuvės verslo planą:

  1. Verslo ypatybių tyrimas.
  2. Diapazono kūrimas.
  3. Kambarių nuoma.
  4. Verslo registravimas.
  5. Įrangos pirkimas.
  6. Darbuotojų atranka.
  7. Reklama
  8. Investicijų ir pelningumo apskaičiavimas.

Kurorto miestų verslininkai turi papildomą pranašumą - kiekvienas keliautojas tikrai pasiims suvenyrą suvenyru.

Verslo funkcijos

Prieš pradedant projektą atidaryti dovanų parduotuvę, būtina ištirti tokio pobūdžio verslo savybes.

  • Dovanų prekybininkai turi didelę konkurenciją. Tinklo rinkose yra didelė nomenklatūra ir mažos kainos. Atsižvelgiant į šį foną, reikia ieškoti specialių produktų, kurie pritrauktų pirkėjus.
  • Aiškus sezoniškumas turizmo centruose. Pietuose veiklos viršūnė vyksta vasaros mėnesiais, slidinėjimo kurortuose - šaltuoju metų laiku. Kai ilgą atostogų savaitgalį patenka, taip pat yra turistų srautas ir padidėjusi paklausa suvenyrų.
  • Prekyba teminėmis prekėmis valstybinių švenčių išvakarėse. Dėl tokių datų jums reikia pasiruošti mėnesiui, įsigyti ir rodyti produktus, atitinkančius renginį salėje.
  • Dovanos ir suvenyrai nepriklauso greitai gendančioms prekėms, nereikalauja specialių laikymo sąlygų. Prekybai nereikia gauti licencijų ir leidimų.

Jei atsižvelgsite į visus niuansus, tai visiškai įmanoma pradėti verslą šioje srityje.

Čia galite parsisiųsti verslo dovanų parduotuvės verslo planą kaip pavyzdį.

Asortimentas

Iš esmės mažų parduotuvių produktai gali būti suskirstyti į kelias kategorijas:

  1. Dėmesys turistams.
  2. Rankų darbo dovanos.
  3. Pigūs suvenyrai.
  4. Dizainerio daiktai.
  5. Indai.
  6. Dekoracijos.
  7. Interjero daiktai.
  8. Verslo suvenyrai.

Norint neužpildyti parduotuvių prekėmis, kurias konkurentai jau parduoda, pirmiausia turite ištirti rinką. Nebūtina pasirinkti visiškai unikalaus asortimento, nuolatinės paklausos produktai turėtų būti parduodami.

Nestandartinis būdas gauti nuolaidas iš tiekėjo yra susivienyti su konkurentais, kad sudarytų didmeninį pirkimą. Norint pirkti tokiu pavojingu būdu, patariama naudoti labai populiarius dovanas ir suvenyrus, kurie bet kuriuo atveju yra parduodami.

Dėl didelių švenčių parduotuvę išvakarėse jums reikia pristatyti prekes, atitinkančias atveju: prieš Naujuosius metus didžiulę paklausą Kalėdų papuošalų, prieš Velykas - religinio simbolizmo.

Pagal vartotojų apsaugos standartus, visi gaminiai turi turėti kokybės sertifikatus, todėl tiekėjai privalo iš anksto prašyti dokumentų.

Kambarys

Sukurta planas kaip atidaryti dovanų parduotuvė, iš parduotuvės vietą suvaidino svarbų vaidmenį projekto sėkmę. Labiausiai teisingas pasirinkimas yra prie įėjimo į didelį prekybos centrą. Žmonės tiksliai eina apsipirkti ten. Kuo didesnis pralaidumas, tuo didesnės pajamos. Sunkumai gali sukurti konkurentus ir pervertinti nuomos kainą.

Norėdami atidaryti suvenyrų parduotuvė taip pat tinka centrinis plotas miestą, neighborhood, traukinių stotyse, oro uostuose, judrių gatvių. Jei parduotuvėje ypatingas ir retas dovanos, tai yra įmanoma, norėdami sutaupyti pinigų - išsinuomoti trinkelėmis nebrangiu srityje ir dalis pinigų bus išleista reklamai. Tačiau ši schema eliminuoja atsitiktiniai lankytojai, kurie dalis žmonių susibūrimo vietose yra 30%.

Kaip labai ekonomiškas variantas, galite apsvarstyti dėklo įgyvendinimą arba palapinėje. Mobili prekyba leidžia dalyvauti miesto mugėse ir pramogų renginiuose.

Geriausia yra organizuoti erdvę prekybos rajone taip, kad klientai galėtų pasiimti ką nori ir atidžiai apsvarstyti. Labai malonu, kad žmonės galėtų pasirinkti savarankiškai, o ne per pardavėją už skaitiklio. Nepaisant to, kad tikrai bus nuostolių dėl žalos prekėms, klientų pritraukimo tikimybė yra didesnė už riziką.

Registracija

Nustačius patalpas, būtina legalizuoti įmonę. Verslo savininkui yra naudinga registruoti smulkųjį verslą kaip individualų verslininką ir supaprastintą mokesčių sistemą. Specialių leidimų ar licencijų atidaryti dovanų parduotuvę nereikia.

Išimtis - jei taškas yra arti prie paminklų. Tada vietos valdžios institucijos išduoda sankciją už prekybą zonoje, kurioje apribota verslo veikla.

Priešgaisrinės kontrolės ir sanitarinės epidemiologinės stotyje turite gauti pažymėjimą, patvirtinantį, kad komercinės patalpos atitinka saugos standartus.

Įranga

Tuščioje salėje įdėti šimtus daiktų su galimybe nemokamai susipažinti neįmanoma, todėl minimalus komercinių įrenginių sąrašas apima:

  1. Įvairių tipų lentynos - siena, atvira, uždara, atskira, medinė, stiklo.
  2. Spintelės.
  3. Padėkliukai.
  4. Countertop.

Apskaitos ir ataskaitų teikimui reikalingas kompiuteris, biuro įranga, pinigų įranga, raštinės reikmenys.

Parduotuvių įranga gali būti sutaupyta dėl baldų įsigijimo komisinių parduotuvėse ar pardavimuose.

Darbuotojai

Net mažoje parduotuvėje jums reikia pardavėjo. Jei planuojate organizuoti darbą be atostogų - tada du pardavėjai. Vien pirmasis verslininkas naudingo stovėti už prekystalio sužinoti visas paklausos ir prekybos suvenyrais niuansų. Tuo pat metu bus sutaupyta vienam darbuotojo atlyginimas.

Be atsakomybės už prekių pardavimą, parduotuvėje yra daug kitų atvejų:

  • asortimento pasirinkimas ir atnaujinimas;
  • dirbti su tiekėjais;
  • darbuotojų kontrolė;
  • veiklos apskaita ir analizė.

Visus šiuos veiksmus gali atlikti parduotuvės savininkas, arba galite samdyti valdytoją ir buhalterę.

Reklama

Galite pradėti dalyvauti reklaminės reklamos kampanijoje dovanų parduotuvėje net prieš faktinį atidarymą prekių įsigijimo etape. Užtenka kurti aukštos kokybės originalių produktų nuotraukas, kad būtų galima pritraukti pirkėjus.

  1. Populiariausias ir efektyvesnis būdas yra internetas. Jei biudžete yra lėšų reklamai, protingai jas išleisti sudarant susitarimą su rinkodaros agentūra. Geri rezultatai pasiekiami sukuriant tinklalapį, skatinant jį pirmaujančioms paieškos sistemoms, skelbti informaciją apie socialinius tinklus, reklaminių antraščių blokus. Stebėdami įvairių reklamos efektyvumą, ekspertai daro išvadas apie šių metodų panaudojimo galimybes. Svetainėje įdiegta prekių užsakymo internetu funkcija padidins potencialių pirkėjų ratą. Tarp jų yra turtingi žmonės, kurie neturi laiko eiti apsipirkti, o dovaną pirkti internetu reikia 5 minutes. Galite sutvarkyti prekių pristatymą klientams taksi arba kurjerių paslaugomis.
  2. Tradicinė lauko reklama labiausiai pateisinama prieš parduotuvės atidarymą ir pagrindinių atostogų išvakarėse. Tada prasminga investuoti į vietos įsigijimą reklaminių stendų, reklaminių antraščių, transporto. Tuo pačiu metu vyksta informacinių lapelių, vizitinių kortelių, skrajutės, radijo pranešimų ir spaudos platinimas.

Parduotuvės procese verta nuolat laikyti akcijas, teikti nuolaidas klientams, išduoti nuolaidų korteles ir sertifikatus nuolatiniams klientams.

Net jei lėšų aukštos kokybės reklamai nepakanka, visada yra nebrangių metodų. Pavyzdžiui, sugalvoti šviesus ir skardžiai pavadinimas saugoti medžiagų po ranka tempimo ženklų ir parduotuvių vitrinose, atkreipti ant šaligatvio ir sienos rodykles.

Vaizdo įrašas: verslo plano dovanų parduotuvė.

Ekonominiai skaičiavimai

Investicijų suma į dovanų ir suvenyrų parduotuvę priklauso nuo vietos, prekybos ploto dydžio, prekių kainų kategorijos. Vidutiniai skaičiai yra tokie:

Kaip atidaryti dovanų parduotuvę


Vartojimo kultūra mokė žmones duoti viena kitai dovanų. Nepaisant finansinės padėties, žmonės vis dar dovanoja savo draugams ir šeimos nariams. Skirtumas yra tik dovana. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip uždirbti pinigus, būtent, kaip atidaryti dovanų ir suvenyrų parduotuvę.

Laikyti formatą

Yra trys dovanų parduotuvių formatai: rankų darbo dovanos, suvenyrai, dovanos, parodymai. Priklausomai nuo jūsų biudžeto dydžio ir priklauso nuo parduotuvės formato, kurį galima atidaryti. Rinkodaros planas ir pelnas taip pat priklausys nuo pasirinkto formato. Apsvarstykite šiuos formatus išsamiau.

Rankų darbo dovanos


Lengviausia galimybė atidaryti rankų darbo dovanų parduotuvę. Tai apima rankų darbo gaminių, kuriuos galite padaryti patys, pardavimą, jei turite rankdarbių įgūdžių ir neturite didelio biudžeto.

Rankų darbo dovanos išsiskiria neįprastais dizainais, perteikiančiais šilumos, meilės ir priežiūros jausmą.

Rankų darbo dovanų parduotuvių asortimentas gali atrodyti taip:

  • Muilas
  • Nešiojami kompiuteriai ir užrašų knygelės
  • Megzti drabužiai
  • Krepšiai
  • Saldainiai
  • Priedai
  • Figūrėlės
  • Paprasti suvenyrai

Norint visiškai sumažinti išlaidas ir atidaryti dovanų parduotuvę nuo nulio, prekybos centre negalite išsinuomoti brangios kambario, bet tiesiog pradėti "VKontakte" puslapį. Su juo pritrauksite potencialius pirkėjus ir išsiųsite prekes paštu arba naudodamiesi pristatymo paslauga.

Dovanų parduotuvė


Šis formatas tinka standartinei dovanų parduotuvei, kurioje yra didelis ir įvairus asortimentas. Šioje parduotuvėje rasite balionus, dovanų pakuotes ir įvairius dovanų variantus vyrams, moterims, tėvams ir seneliams.

Svarbiausias dalykas, susijęs su dovanų parduotuvės verslo planu, yra geros vietos pasirinkimas. Tai priklausys nuo jūsų įmonės lankytojų skaičiaus ir, atitinkamai, nuo mėnesio pelno.

Paprastai suvenyriniai gaminiai nesiskiria dideliais dydžiais, pvz., Buitine technika. Todėl negalime blogai sutaupyti patalpų nuomos. Šiuo atveju nedidelis 10-25 kv.m dydžio kambarys. Dauguma produktų bus laikomi parduotuvių vitrinose, todėl didelė dalis kambario skiriama mažmeninės prekybos patalpoms. Keletas kvadratinių metrų vis dar verta palikti sandėlį.

Įspūdžiai Dovanos

Trečias formos dovanų parduotuvė yra labiausiai neįprasta. Įspūdžio dovanos yra pažymėjimai, kurie suteikia galimybę dalyvauti kažką neįprasto.

Yra šie sertifikatai:

  • Šuolis su parašiutu
  • ATV važiavimas
  • Ekspedicija į kalnus
  • SPA procedūros
  • Baliono skrydis
  • Lėktuvo treniruočių skrydis
  • Ir kiti

Pirmiausia organizuokite tokį verslą, turite sutikti su kitais paslaugų teikėjais. Tada atspausdinkite jiems sertifikatus ir vokus. Galutinis ir sunkiausias žingsnis bus sertifikatų platinimas.

Populiariausios tokių sertifikatų platinimo galimybės yra tokios:

  • Atidarykite savo mažą parduotuvę
  • Pateikite pažymėjimus kitoms dovanų parduotuvėms
  • Parduok internetu

Verslo registravimas

Kai nuspręsite dėl parduotuvės formato, turėtumėte išsiaiškinti, kaip oficialiai registruoti verslą. Norėdami tai padaryti, turite sutvarkyti LLC ar SP. Mažoms suvenyrų parduotuvėms rekomenduojame registruoti PI, nes dokumentų tvarkymas bus daug lengvesnis.

OKVED dovanų ir suvenyrų parduotuvėje:

  • 78 "Mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse"
  • 82.92 "Prekių pakavimo veikla"

Kalbant apie antrąjį kodą 82.92, mes tikrai jį reikės. Žmonės gali pirkti prekes kaip dovaną, kurios neturite parduoti. Pvz., Mobilusis telefonas ar kvepalai. Ir dvelk dovaną į gražią popierių ir spalvoti paketą, jie ateis pas tave.

Veikdami šiek tiek į priekį, mes jums pasakysime apie verslo registracijos etapus, kuriuos turėsite atlikti:

  • Paruoškite kliento kampelį, kuriame jis gali išnagrinėti jūsų dokumentus ir palikti atsiliepimus.
  • Registruotis kasoje

Registruojant parduotuvę sunkumų.

Kaip pasirinkti kambarį dovanų parduotuvėje?


Jei ketinate atidaryti dovanų parduotuvę, pirmiausia, pasirinkdami kambarį, turėtumėte pažvelgti į tai, kaip ji dekoruota. Patalpos turėtų būti suprojektuotos kaip prekybos patalpos, jei dar to nepadarėte prieš jus, tada jūs turėsite patiems sutvarkyti apdailą, o tai gali užtrukti ilgai.

Antras dalykas, kurį reikia pažvelgti, yra vieta. Turistų miestuose (Sankt Peterburge, Sočyje ir kt.) Verta atsidaryti šalia didžiausio turistų srauto. Pavyzdžiui, netoli traukinių stočių, paplūdimių ar viešbučių. Turistai mėgsta pirkti magnetus ir kitas dovanas savo artimiesiems, kurie laukia jų namuose.

Ne turizmo miestuose geriausia būtų atidaryti verslą prekybos centre. Paprastai prekybos centruose esančios patalpos jau buvo suprojektuotos kaip prekybos centrai, taigi patys nereikia elgtis su apdaila.

Visavertis darbas mums tinka mažam kambariui, kuriame turėsime paprastą remontą. Remiantis 100% iki 200 tūkst. Rublių, priklausomai nuo pradinės patalpos būklės.

Analizuokite konkurentus!

Jūsų verslo dovanos ir suvenyrų verslo planas turi apimti dalį, kurioje išsamiai išnagrinėsite savo konkurentus.

Šioje nišoje labai sunku kovoti su konkurentais, karas tampa beprasmis ir negailestingas. Todėl mes labai rekomenduojame surasti vietą, kurioje neturite konkurentų.

Jei ketinate atidaryti šalia savo konkurentų, vienintelis būdas šioje nišoje patraukti pirkėjus sau yra didelis asortimentas. Dėl padidėjusio asortimento patalpos ir nuoma taip pat padidės, o jei šiuo metu dovanų produktų paklausa yra nepakankama, jūsų verslas gali atnešti per mažą pelną arba darbą apskritai atėmus. Todėl šis žingsnis yra labai rizikingas.

Kokią įrangą mums reikia?

Dovanų ir suvenyrų parduotuvės verslo plane nėra didžiulio reikalingos įrangos sąrašo, be kurio verslas negali egzistuoti. Šiuo atveju viskas yra gana paprasta ir pigi.

160 000 rublių turės pakankamai pinigų, kad įsigytų visą reikalingą įrangą. Jei perkate Avito parduotuvę, suma gali būti mažesnė nei du kartus.

Parduotuvių asortimentas

Dovanų parduotuvių asortimentas priklauso nuo to, ar jūs atvykstate į turizmo miestą, ar ne. Jei turistas, tada suvenyrai turėtų būti teminiai: magnetai, užrašų knygutės ir kitos prekės su miesto simboliais.

Jei norite atidaryti dovanų parduotuvę įprastame mieste, turėsime standartinį asortimentą, kurį rasite bet kuriame jūsų miesto konkurente.

Parduotuvės diapazonas suskirstytas į šias kategorijas:

  • Kelionių dovanos
  • Rankų darbo dovanos
  • Pigūs suvenyrai
  • Brangūs suvenyrai
  • Indai
  • Juvelyriniai dirbiniai
  • Interjero daiktai
  • Verslo suvenyrai
  • Įspūdžiai Dovanos

Pirmasis prekių siuntas pateksite apie 250-350 tūkst. Rublių. Perkant, atkreipkite dėmesį į pigių prekių kategoriją, nes jie duos daugiausia pajamų.

Visi produktai turi turėti kokybės sertifikatus, todėl atsargiai pasirinkite tiekėjus.

Norėdami pritraukti potencialių pirkėjų dėmesį, į parduotuvės langą įdėkite neįprastą gaminį. Pavyzdžiui, galite nusipirkti didžiulį šunų dydį nuo grindų iki lubų, o tai kainuos 50.000r. Labiausiai tikėtina, kad niekas niekada jo neišpirks, bet jis sustiprins jūsų parduotuvę ir taip padidins lankytojų skaičių.

Atostogos

Visada būkite pasiruošę bet kokiam atostogoms. Šiandien pirkėjų skaičius augs 1,5-5 kartus, priklausomai nuo atostogų. Jūs turite būti pasiruošę tai ir iš anksto įsigyti didelį kiekį prekių.

Ypač sunku numatyti, kiek paklausa didės per pirmuosius darbo metus. Galbūt pirmuosius metus perkate per daug arba atvirkščiai - per mažai, bet antrus savo verslo metus turėsite pakankamai patirties, kad pateiktumėte tikslesnes prognozes.

Papildomos paslaugos

Norėdami įvairinti standartinį dovanų parduotuvės asortimentą, galite teikti papildomas paslaugas. Papildomos paslaugos apima įprastą pristatymą namuose arba sugalvoti kažką neįprasto.

Neįprastos paslaugos - tai, kad bendradarbiajate su kitomis įmonėmis. Pavyzdžiui, naudodamiesi savo išeiga, jūs galite organizuoti apartamentų su gėlėmis apdailą, romantišką aplinką, kvietimą Kalėdų Seneliui į namus ir kitus. Klientai atvyks pas jus už paslaugą, o jūs perduosite paraiškas kitoms organizacijoms ir gausite procentą.

Saugoti darbuotojus

Reikėtų pažymėti, kad suvenyrų ir dovanų parduotuvė turėtų dirbti be poilsio dienų. Mažoje parduotuvėje mums pakaks du samdyti du pardavėjus.

Žmonės mėgsta duoti viena kitai dovanų, o tai yra svarbus dalykas jų gyvenime. Todėl pardavėjai turi išlaikyti šventės ir šventės atmosferą. Jie neturi būti humoristiniais, bet bent jau jie turėtų atrodyti labiau pozityviai nei kaliniai.

Taip pat mums reikia valymo ponia.

Per pirmuosius mėnesius po atidarymo galite savarankiškai dirbti pardavėju. Taigi tuo pačiu metu tuo pačiu metu nužudysite du paukščius vienu akmeniu: išsaugokite ir matykite savo klientus akyje. Dienos bendravimas su klientais gali paskatinti jus susipažinti su naujomis idėjomis apie asortimentą, kambario išdėstymą ar bet kokius kitus klausimus, susijusius su jūsų verslu.

Galite prisiimti buhalterio atsakomybę. Tokiu atveju, jei neturite laiko tai padaryti, tada galite samdyti laisvai samdantį asmenį kiekvieną mėnesį ir sumokėti jam 5 000 rublių.

Top