logo

Gera diena! Aš ir toliau rašau straipsnius santechnikos parduotuvės verslo planui, o šiuolaikinio straipsnio tema yra santechnikos parduotuvės plėtra.

Bet kuriame versle momentas ateina, kai pasiekia vadinamąją lubą, pavyzdžiui, parduotuvės grynasis pelnas tapo 300 000 rublių. per mėnesį ir ši suma sustabdyta.

Didžioji daugelio verslininkų klaida yra tai, kad jie nustoja plėtoti savo verslą. Kaip vienas iš mano draugų pasakojo verslininkui: - "Man to pakanka".

Viena vertus, sunku ginčytis, nes per mėnesį 300 000 yra stabilūs, gana įprasti pinigai.

Bet pats aš jo nesuprantu pagal prigimtį, lygiai kaip ir tūkstančiai kitų, kurie nevykdo savo verslo. Jei, pavyzdžiui, yra galimybė uždirbti ne 300 000, o 500 000 per mėnesį ar dar daugiau. Taigi, aš esu vystymosi rėmėjas, todėl dėl to uždirbu 300 000, bet daugiau nei 1 000 000 rublių.

Tai buvo šiek tiek nukrypimas nuo temos, ir aš tiesiog nenoriu, kad taptumėte amorfiška ir jei gyvenimas duotų daugiau, kodėl gi neatsižvelgti.

Prieš pradėdamas svarstyti santechnikos parduotuvės plėtrą, kaip visada, aš nuėjau į "Yandex" paiešką ir tiesiog netikėjau savo akimis, vėlgi "TOP1" šiame prašyme nepriima straipsnis, kuriame kalbama apie santechnikos parduotuvės plėtrą, bet mano senas 2013 m. Verslo planas.

Ir daugiau nei bet kas, ši tema nėra įdomi, o gal net webmasters tiesiog nežino, ką rašyti.

Na, nes vis dar turiu savo santechnikos parduotuvę, aš pasinaudosiu laisve atskleisti tai gana svarbu mano supratimo tema.

Santechnikos parduotuvės kūrimas

Dėl patogumo aš suskirstysiu visų tipų santechnikos parduotuvių kūrimą į grupes:

  1. Santechnikos paslaugų teikimas;
  2. Platus santechnikos parduotuvėje;
  3. Sanitarinių parduotuvių tinklo sukūrimas;
  4. Pasiūlymai, konkursai ir aukcionai;
  5. Netoliese esančių miestų santechnikos parduotuvių atidarymas.

Ir dabar lieka išsamiau išnagrinėti kiekvieną iš krypčių.

Santechnikos paslaugų teikimas

Lankytojai, kuriems reikia atlikti tam tikras santechnikos darbus, nuolat kreipiasi į parduotuvę: įtaisykite vandens skaitiklį, įdėkite maišytuvą ar kriauklę, pakeiskite šildomą rankšluosčių talpyklą arba netgi prijunkite visą šildymo liniją privačiame name (tai yra labai brangus).

Ir tai aš tiesiog kalbame apie tai, kas labiausiai domina klientus parduotuvėje.

Taigi jūsų užduotis - atlikti santechnikos rinkos tyrimą ir padaryti kainą 10-15% pigesnę.

Be to, jūs oficialiai įdarbinate 2 santechnikus sau, tik tuomet, kai pasirinksite personalą, pažiūrėk į tą, kurį imsitės, pusė santechnikų yra tiesiog alkoholikai.

Aš nesakau, kad tai ne be priežasties, mano organizacijoje darbuotojų apyvarta, konkrečiau, santechnikai, yra pastovi. Bent kartą per šešis mėnesius turi atmesti tuos, kurie pateko į girtavimą arba visai nedirbo.

Jūs perkate visus būtinus įrankius santechnikos darbams. Jūs įvertinate visus objektus savo paties, ir pirmą kartą patiekite santechnikus į svetainę ir paimkite jas patikrindami atlikto darbo kokybę.

Kitas žingsnis - atsipalaiduoti santechnikos paslaugas. Kaip tai padaryti, galima rasti straipsnyje "efektyvi reklama verslui".

Taigi, jūs gausite daug užsakymų iš savo santechnikos parduotuvės + reklamos, kurią jums duosite. Jei jie nesugebės susidoroti, jie samdo daugiau santechnikų.

Kalbant apie darbo užmokestį, žr. Vidutinį miestą, sumokėjau savo santechnikams už 30 000 rublių. per mėnesį ir po Naujųjų Metų visiems darbuotojams padidės 10%.

Čia jūs darote keletą privalumų savo santechnikos parduotuvėje:

  • Jūs parduodate savo santechnikos parduotuvės prekes;
  • Jūs papildomai uždirbsite santechnikos paslaugoms.

Galiu pasakyti iš karto, užsidirbti pinigų į paslaugas, organizuoti viską kompetentingai, tada 2 santechnikų komanda gali suteikti jums papildomą 100 000 grynojo pelno iš darbo, o jei pridėsite medžiagą, kuri pasirodytų parduodama, tai yra ne bloga.

Taigi, tai yra pirmoji kryptis, kurią turėtumėte pradėti plėtoti, ypač todėl, kad finansiniame plane praktiškai nebus jokių investicijų.

Prekių santechnikos parduotuvių asortimentas

Faktas yra tas, kad dešimtys tūkstančių santechnikos įrangos daiktų ir galbūt nėra vienos parduotuvės, kurioje būtų viskas.

Taigi kita kryptimi yra plėtra sanitarinių prekių asortimento..

Čia aš sutelksiu dėmesį į sanitarines prekes, nereikia importuoti švitrinio popieriaus, suvirinimo šalmų, atsuktuvų, plaktukų ir tt, neprakti savo parduotuvę į buitines prekes.

Jūs turite santechnikos parduotuvę ir reikia išplėsti santechnikos asortimentą.

Jūs būsite nustebinti, kaip turtingas ir platus santechnikos produktų sąrašas.

Todėl apsvarstykite savo parduotuvę kaip trečiosios šalies asmenį ir įsivaizduokite, kur galite perkelti ir perkelti.

Kuo didesnis produktų asortimentas parduotuvėje, tuo daugiau pardavimų bus.

Tarkime, kad galbūt ne tokios veikiančios pozicijos, ir tie, kurie perka vieną kartą per mėnesį - tai yra papildomas pelnas, ir tai nėra nesvarbu, kad pirkėjo, kuris žinotų, kad jūs praktiškai viskas padidės, lojalumas.

Tiksliau, daug dalykų, deja, parduotuvė nėra guma, o parduotuvės kambarys tam tikro dydžio, taigi su visais norais, visa santechnikos įvairovė netinka.

Santechnikos parduotuvių tinklas

Ši plėtros galimybė tinka miestui, kuriame gyvena daugiau kaip 70 000 žmonių. Jei mažiau, tada tiesiog atkreipkite dėmesį į savo parduotuvę ir vykdykite periodines reklamos kampanijas.

Jei miestas yra didelis, tuomet jau galite apsvarstyti galimybę atidaryti kitą santechnikos parduotuvę, o tai jau gali būti vadinamas tinklu, jei mieste yra 300 000 žmonių, tuomet tokiu miestu galite saugiai atidaryti 4 santechnikos parduotuves.

Nepamirškite apie konkurentus. Prieš atidarydami, atlikite rinkos tyrimus ir pažiūrėkite, kurios vietos mieste dar nėra užimtos ir atidarykite savo santechnikos parduotuves šiose vietose.

Pasiūlymai, konkursai ir aukcionai

Čia, žinoma, pradžioje turėsite būti sudėtinga, bet galų gale jūs prisijungsite prie srauto. Vyriausybės įstaigos ir įvairios biudžeto organizacijos visus savo pirkimus ir darbus, skirtus aukcione.

Šiuose konkursuose ir aukcionuose turėtumėte neabejotinai dalyvauti tiek tiekiant santechnikos įrangą, tiek dirbdami.

Norint dalyvauti konkursuose, būtina gauti skaitmeninį parašą (elektroninį skaitmeninį parašą).

Po to užsiregistruokite vienoje iš svetainių, kuriose vyksta aukcionai ir aukcionai, aš rekomenduoju "Sberbank" svetainę, dirbame jiems patys ir esame patenkinti viskuo.

Santechnikos parduotuvės kaimyniniuose miestuose

Paprastai per 70 km yra ir kitų miestų iš miesto, aš rekomenduoju juos ištirti dėl santechnikos parduotuvių buvimo.

Nustatykite, kokie konkurenciniai pranašumai gali būti prieš juos, ir jei manote, kad jūsų parduotuvė bus tokia, kad galėtumėte būti netgi šiek tiek geresnė, galite ją saugiai atidaryti.

Jūs nuolatos reklamuojate agresyviai ir artimiausioje ateityje dauguma klientų ateis pas jus.

Bet apskritai tai viskas! Tai yra pagrindinės galimybės. santechnikos parduotuvės kūrimas. Jei turite klausimų, tada arba komentaruose, paprašykite ar mano grupės Vkontakte (visos konsultacijos yra nemokamos).

Kaip atidaryti santechnikos parduotuvę: rekomendacijos pradedantiesiems

Santechnikos parduotuvė kaip verslas Rusijoje yra pelninga ir sėkminga įmonė. Statistikos duomenimis, metinis rinkos augimas viršija 30%, kurio absoliuti vertė yra apie 100 mlrd. Rublių. Santechnikos gaminiai - tai produktas, turintis stabilų paklausą rinkoje. Todėl tokia įmonė, net ir padidėjusios konkurencijos sąlygomis, gali būti gera investicija verslininkui. Todėl daugelis pradedantiesiems verslininkams yra suinteresuoti, kaip atidaryti santechnikos parduotuvę?

Pagrindiniai parduotuvės organizavimo etapai

Mūsų verslo vertinimas:

Pradedamos investicijos - nuo 2 500 000 iki 3 000 000 rublių.

Rinkos prisotinimas yra didelis.

Sunku pradėti verslą yra 8/10.

Daugelis pradedančiųjų nežino, kur pradėti savo verslą. Kvalifikuoto specialisto parengtas tinkamas santechnikos parduotuvės verslo planas padės tiksliai apskaičiuoti išlaidas ir pelną, atsižvelgti į visus niuansus ir išvengti galimų pavojų.
Pagrindiniai atidarymo etapai yra šie:

  1. Veiklos registravimas priklausomai nuo įmonės dydžio: pradėti mažą parduotuvę, pakanka individualaus verslininko, tačiau, jei verslininkas ketina atidaryti didmeninę ir mažmeninę santechnikos parduotuvę ar parduotuvių tinklą, tuomet turėtumėte organizuoti UAB ar UAB
  2. Pasirinkdami kambarį, turėtumėte atkreipti dėmesį į jo vietą. Geriausia atidaryti santechnikos parduotuvę gyvenamajame rajone arba didelės statybos rinkos teritorijoje. Tuo pačiu metu būtina numatyti sunkvežimių privažiavimo kelius.
  3. Prieš pirkdami prekybinę santechnikos parduotuvės įrangą, turite atidžiai apsvarstyti diapazoną.
  4. Kuriant diapazoną reikėtų sutelkti dėmesį į mažas santechnikos įmones ir privačius meistrus, nes jie yra potencialūs santechnikos parduotuvės klientai. Beveik 100% prekybos perdangos, prekybos bendrovė turėtų turėti premijas nuolatiniams klientams: įmokų planai, nuolaidos, taupomosios kortelės.
  5. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas įdarbinimui. Pardavėjai turi turėti tam tikrų žinių ir įgūdžių. Svarbu prisiminti, kad kompetentingi darbuotojai yra 50% visų verslo sėkmės.
  6. Gerai atliktos parduotuvės reklama padės pritraukti klientus, informuos žmones apie įmonę, kainas, paslaugas, pardavimo vietą ir galimus bonusus.

Be to, rengiant verslo planą, reikia apskaičiuoti numatomas sąnaudas ir pelną. Finansinis planas padės verslininkui investuoti minimaliai, kad gautų maksimalų pelną.

Įmonės registravimas ir mokesčių apskaita

Prieš atidarę santechnikos parduotuvę nuo nulio, turėtumėte užsiregistruoti ir pasirinkti mokesčių sistemą. Parduotuvių, parduodančių santechnikos įrangą, geriausias pasirinkimas yra priskirtas mokestis (UTII), kuris apskaičiuojamas atsižvelgiant į ploto, kurį užima parduotuvė. Šiuo atveju verslininkas atleidžiamas nuo turto mokesčio, pelno ir PVM mokėjimo. Tačiau UTII galioja tik parduotuvėms, kurių plotas ne didesnis kaip 150 m2.

Norėdami užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, būtina parengti dokumentų rinkinį: prašymą, paso kopiją, identifikavimo kodo perdavimo pažymėjimo kopiją, kvitą už valstybės rinkliavos mokėjimą. Registracija vykdoma gyvenamojoje vietoje.

Atidarymo metu verslininkas privalo turėti šiuos dokumentus:

  • SES sudarymas;
  • gaisro gesinimo įrenginio priežiūros sutartis
  • sutartis dėl transporto dezinfekcijos, teritorija greta parduotuvės, realizavimo;
  • leidimas iš Rospotrebnadzor;
  • atliekų šalinimo sutartis, įskaitant pavojingas.

Kambario pasirinkimas

Renkantis sanitarinių prekių parduotuvės vietą, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas:

  • statomi nauji rajonai;
  • vietos, kuriose nėra tokių pardavimo vietų ar labai mažai;
  • dideli prekybos objektai, parduodami statybines medžiagas ir pramonines prekes.

Sunku reklamuoti santechnikos parduotuvę, esančią atskirame pastate. Jis paims pinigus reklamai ir laiko, kad sukurtumėte klientų bazę. Rinkoje arba prekybos centre esantis taškas greitai taps populiarus tarp gyventojų.

Parduotuvės plotas turi būti ne mažiau kaip 80 m2. Šių patalpų nuoma kainuoja apie 50 000 - 100 000 rublių. Tuo pačiu metu, kambario nuoma gyvenamajame rajone yra daug pigesnė už prekybos kompleksą arba į rinką.

Būtina turėti ne tik erdvios salės, bet ir šildymo ir nešildymo patalpas. Sandėlyje turėtų būti 2-3 mėnesio prekių atsargos. Reikalingi šie įrenginiai:

  • lentynos ir lentynos mažiems daiktams;
  • vamzdžių laikymo padėklai;
  • dideli stalčiai ir lentynos, skirtos maišytuvams, kriauklėms, kriauklėms ir kitiems daiktams saugoti;
  • stiklo pluošto ir aliuminio gaminių padėklai;
  • specialūs padėklai su vonios atramomis.

Santechnikos parduotuvės asortimentas

Labai svarbu pasirinkti tinkamus produktus, kurie pritrauktų pirkėjų dėmesį į parduotuvę, bus suinteresuoti kainomis ir kokybe. Tai mažai tikėtina, kad bus ideali vitrina, bet jūs galite palinkėti klientams kuo daugiau. Pasirinkdami santechnikos parduotuvės diapazoną pirmiausia turėtumėte ištirti pasiūlą ir paklausą pradiniame regione.

Visada reikalaujama šių tipų prekių:

  • vandens tiekimo ir šildymo sistemų elementai: siurbliai, katilai, vamzdžiai, jungiamosios detalės ir tt;
  • maišytuvai ir vonios reikmenys;
  • skalbimo mašinų dalys;
  • radiatoriai, šildytuvai;
  • žarnos, maišytuvai, tarpinės ir daugiau.

Galite atskirai atidaryti specializuotą inžinerinę santechnikos parduotuvę, kuri parduos išvardytus produktus ir su jais susijusius gaminius: tvirtinimo detales, spaustukus, juostos dangą, vožtuvus, čiaupus ir kitus daiktus.

Jei yra organizuota parduotuvė, didmeninė ir mažmeninė santechnikos parduotuvė, šiuos produktus reikėtų pridėti prie:

  • santechnika: tualetai, bidė, vonios, kriauklės ir kt.;
  • lempos, plytelės, kilimėliai, klijai, dažai ir tt;
  • sudėtingos technologijos modulinių vonių, dušų forma;
  • vonios ir vonios baldai.

Prabangos santechnikos pirkimas užtruks daug pinigų, tačiau dauguma klientų ketina pirkti biudžetinius produktus. Todėl pirmas dalykas yra geriausia prekiauti nebrangia, bet reikalinga santechnika.

Reikėtų prisiminti: kuo didesnis asortimentas, tuo didesnė parduotuvės sritis. Parduotuvės interjeras priklauso nuo jo krypties. Bet būtina įdėti stiklo lentynas ir vitrinas, taip pat sukurti gerą apšvietimą bet kurioje parduotuvėje, parduodančioje sanitarinius gaminius.

Prekybos formos

Be jokių investicijų, neįmanoma atidaryti santechnikos parduotuvės, tačiau tokios prekybos formos sumažins pradinių sąnaudų lygį:

  • internetinė santechnikos parduotuvė;
  • maža parduotuvė, perkelianti prekes iš tiekėjo;
  • įmonė, veikianti pagal franšizę, kurią teikia negrįžtamas prekės ženklas (įnašo suma yra nuo 500 000 rublių);

Jei yra noras atidaryti internetinę santechnikos parduotuvę, pirmiausia turite rasti atsakingus platintojus. Internetinės parduotuvės schema yra tokia: užsakymo gavimas ir 100% išankstinis apmokėjimas - paraiška tiekėjui - prekių pristatymas klientui. Internetinės prekybos pranašumas - tai galimybė tiekėjui tiekti platų produktų asortimentą ir minimalų investicijų skaičių (svetainių kūrimas).

Ekspertai rekomenduoja derinti visas prekybos formas. Tai prisidės prie klientų augimo, apyvartos padidėjimo ir nuolat augančių pajamų.

Rekomenduojame šiuos straipsnius:

Finansinis skaičiavimas

Verslo planas padės koordinuoti išlaidas, susijusias su įmonės organizavimu, apskaičiuoti galimą pelną ir prognozuoti įmonės plėtrą. Pavyzdžiui, 80 m2 ploto santechnikos sandėlio, esančio gyvenamojo ploto metropolyje, apskaičiavimas:

Finansinės investicijos pirmajame etape bus apie 2 500 000 RUB.

  • įranga ir įranga - nuo 250 000 rublių;
  • prekių pirkimas - 2 000 000 rublių;
  • reklama 150 000 RUB.;
  • papildomai (registracija, transportas ir kt.) - 100 000 rublių.

Mėnesiniai mokėjimai - nuo 240 000 RUB.

  • kambarių nuoma - nuo 60 000 rub.;
  • darbo užmokesčio fondas (3 asmenys) - 90 000 rublių;
  • komunalinės išlaidos - 25 000 RUB.;
  • UTII - 15 000 rublių;
  • papildomai - 50 000 rublių.

Įmonės pajamos priklauso nuo vidutinio patikrinimo. Vidutinis santechnikos parduotuvės patikrinimas yra 1500 rublių. Prekybos perdanga bent 40%. Pelnas - 600 rubliai.

Jei parduotuvėje per darbo dieną aptarnaujami 20 klientų, pelnas iš pajamų bus 12 000 rublių. per pamainą ir 360 000 rublių. 1 mėn.

Po to, kai iš visos sumos išskaičiuojamos mėnesinės išlaidos, grynasis pelnas bus 120 000 rublių. Bendrovė atsiperka per 1,5 - 2 metus.

Atidarykite santechnikos parduotuvę

Gera diena! Šiandien turiu straipsnį apie santechnikos paslaugų teikimą, būtent apie santechnikos parduotuvės verslo planą.

Mano santechnikos parduotuvės atidarymas man yra gana glaudus dalykas, nes buvau santechnikos parduotuvės savininkas ir aš žinau viską apie šią temą. Norėdami atidaryti santechnikos parduotuvę, pirmiausia turite užsidirbti pinigų, bet būtų malonu, jei jums jų nereikėtų.

Prieš rašant santechnikos parduotuvė verslo planas kaip visada nuėjau į paieškos Yandex šį klausimą ir šis atsakymas nenuvylė manęs. TOP 2 buvo mano pats straipsnis, kurį aš parašiau prieš trejus metus.

Viskas yra gerai, kad straipsnis jau pasenęs ir per šį laiką įvyko daug pokyčių. Taigi aš atėjau į savo parduotuvę, dabar naktį ir ramioje atmosferoje galiu parašyti naują 2016 m. Santechnikos parduotuvės verslo planą.

Verslo planas parduotuvėje vandentiekis žingsnis po žingsnio

Šiuo metu aš noriu struktūrizuoti informaciją ir parašyti, kaip atidaryti santechnikos parduotuvę pakopomis:

Verslo registravimas mokesčių srityje

Kiekvienas atidarytas verslas turi priklausyti tam tikrai nuosavybės formai. Norėdami atidaryti santechnikos parduotuvę, galime naudoti paprasčiausią verslo nuosavybės formą - tai yra individualus verslumas.

PI turi daug pranašumų, iš kurių viena yra galimybė naudoti PSN mokestį (aš pats esu į šį mokestį, bet daugiau apie tai vėliau).

Užpildydami paraišką įregistruoti IP reikės veiksmų iš OKVED2 klasifikatoriaus, kuris buvo priimtas 2016 m. Liepos mėn.:

47.52.5 - pogrupis "Mažmeninės prekybos santechnikos įranga specializuotose parduotuvėse".

46.73 - Medienos, statybinių medžiagų ir sanitarinių įrenginių didmeninė prekyba

Norėdami atidaryti santechnikos parduotuvę, tai yra pakankamai. Jums gali būti įdomu klausimas, kodėl didmeninė santechnika?

Faktas yra tai, kad kitos organizacijos ir valstybės institucijos pradės dirbti su jumis. Mokant, jie atlieka negrynųjų mokėjimų, kurie jau yra susiję su didmenine prekyba.

Tuo atveju, jei jūs jau turite kai verslo rūšiuoti ir verslininkai jau atidarytas, tada ši veikla yra pakankamai įtraukti į esamus pateikdamas mokesčių pareiškimą.

Mokesčių sistemos pasirinkimas

Čia mes esame tiesiog padės pasirinkti santechnikos parduotuvės verslo plano apmokestinimą.

Faktas yra toks, kad toks mokesčių režimas kaip PSN (patentas) yra prieinamas tik individualiems verslininkams. Galite tikėti mano žodžiu, kiek nesugebėjau išbandyti mokesčių režimo, nes tai pasirodė esąs geriausias.

Taigi, mes pasirenkame santechnikos parduotuvės mokesčių tvarką:

  • PSN (patentų apmokestinimo sistema). Mažmenininkams parduotuvėje yra 50 kvadratinių metrų ribos, tačiau manau, kad jums nereikia daugiau vietos, ypač verslo pradžioje;
  • USN 6% (supaprastinta mokesčių sistema) (didmeninė santechnika, tai yra, dirbant su juridiniais asmenimis ir biudžeto organizacijomis) vis dar yra 15% USN, tačiau kadangi santechnikos parduotuvėse įvyniojimas prasideda nuo 50%, tada 6% USN bus optimaliausias pasirinkimas.

USN6% mokestis naudojamas mokėjimams negrynaisiais, viskas, ką mes parduodame už grynuosius pinigus arba per plastikines korteles terminale, yra mažmeninė prekyba ir priklauso OTP mokesčiui.

Registruodamiesi IP, aš rekomenduoju nedelsiant atidaryti ir mokesčius, ir PSN, ir USN6%.

Norint užbaigti savo santechnikos parduotuvės darbą, reikės:

  1. Įsigykite antspaudą. Tai užtikrins jūsų IP patikimumą ir reikės atidaryti einamąją sąskaitą;
  2. Atidaryti banko sąskaitą IP. Mokėti už prekes tiekėjams, taip pat gauti mokėjimus iš juridinių asmenų ir valstybės tarnautojų - 100% reikia atsiskaitymų sąskaitos;
  3. Mokėjimo terminalo plastikinės kortelės. Banke, kuriame turite einamąją sąskaitą, įsitikinkite, kad turite mokėjimo terminalą su plastikinėmis kortelėmis. Dabar pusė žmonių tiesiog nešioja pinigus su jais, o kai kurie tiesiog naudoja kreditines korteles.

Apie tai santechnikos verslo įvadinė dalis baigėsi. Ir po pirmiau minėtų procedūrų galite pereiti prie pagrindinės verslo plano temos.

Patalpų pasirinkimas santechnikos parduotuvėje

Be преувеличения, mes galime pasakyti, kad tinkama vieta santechnikos parduotuvėje yra 50% sėkmės pradedant verslą.

Norėdami tai padaryti, būtina atlikti rinkos tyrimą dėl konkurentų buvimo.

Apsvarstykite geriausias santechnikos parduotuvės vietas:

  • Statybos rinka. Tai yra pradinis etapas, tai nereikalauja didelių investicijų į produktą, tačiau jūs galite uždirbti kelis kartus didesniu kiekiu;
  • Statybos TC ar TC. Prekybos centruose ir statybų centruose taip pat bus gera vieta būsimai santechnikos parduotuvei;
  • Nauji pastatai. Nauji rajonai dar nėra užimami konkurentais, o vandentiekis, kuris yra standartinis naujose pastatuose, neturi vandens;
  • Atskiras kambarys su prieiga prie raudonos linijos. Jums reikės daug nuomos išlaidų ir parduotuvės reklamos, tačiau galų gale jūs tikrai būsite juodos.

Mažiausias santechnikos parduotuvės pardavimo plotas yra nuo 20 kv.m.

Detaliau tai neabejotinai svarbi santechnikos parduotuvės tema, mes pažvelgsime į atskirą straipsnį "Santechnikos saugykla"

Santechnikos parduotuvė

Po to, kai radome reikiamas patalpas, dabar ji turi būti įrengta.

Įranga santechnikos parduotuvėje, mes suskirstome į grupes:

  1. Administracinė įranga. Nešiojamojo kompiuterio, daugiafunkcinio įrenginio įsigijimas, licencijuota programa 1C Verslininkas, mokėjimo terminalas plastikinėse kortelėse, NIM, vartotojų kampas ir tt;
  2. Prekybos įranga. Tiesiogiai vitrina patys, lentynos santechnikos, sandėliavimo įranga. Visa tai priklausys nuo nuomojamos vietos;
  3. Eksploatacinės medžiagos. Kanceliarinės prekės, popieriaus ir spausdintuvų kasetės ir kt.

Išsamiau apie kiekvieną kryptį kalbėsime straipsnyje "Įrangos santechnikos parduotuvė".

Santechnikos gaminių pirkimas

Norėdami įsigyti prekes, reikia ne mažiau kaip 600 000 rublių. ir tai yra šiek tiek, tarkim, taip - tai yra biudžeto pasirinkimas.

Kai produktas turi mažai pinigų, yra tik viena galimybė įgyti konkurencinį pranašumą prieš kitas parduotuves.

Šis dėmesys skiriamas konkrečiai prekių krypčiai. Pavyzdžiui, kai pradėjau, iš pradžių iš pradžių nusipirkau pinigus, skirtus prekėms - tik maišytuvus.

Vonios, virtuvės, kriauklių, bidų maišytuvai. Dėl to turėjau daugiau kaip 400 maišyklių elementų.

Taip, aš neturėjau kito produkto (kuris, žinoma, yra blogas), bet turėjau didžiulį maišytuvų pasirinkimą ir, jei žmogus atėjo pas mane už maišytuvą, jis neišeis iš tuščios rankos.

Lygiai taip pat turėjau visas eksploatacines už maišytuvai (aeratoriai, Gusak, žarnos, smagračiai, galvos dalys, kasetės, Dušo galvutės, tvirtinimo maišytuvai, armatūra laistytuvas), ir aš net vadinamas parduotuvė "Maišytuvas". Apskritai, pagrindas buvo pigūs maišytuvai ir reikmenys, dėl kurių apgauti iki 300%.

Reikėtų pažymėti, kad apgauti maišytuvus 100%. Taigi, nepaisant mažų pardavimų, tarkime, 250 000 rublių. per mėnesį turėjau apie 100 000 rublių švarų. (iš gana mažos parduotuvės).

Aš sakau, kad trūkstant pinigų, geriau sutelkti dėmesį į vieną kryptį, nesvarbu, santechnika, maišytuvai, inžineriniai vandentiekiai, šildymo radiatoriai (o ne tik šiek tiek).

Tai reiškia, kad žmogus turi turėti pasirinkimą. Kai kurie pirkėjai netgi skundėsi, kad toks pasirinkimas jau veikia akis, todėl dėl to sunku pasirinkti.

Jei turite pakankamai pinigų, turėtumėte turėti viską (kaip ir dabar), dabar parduotuvė tiesiog vadinama "Santechnika"

Būtina pirkti iš didmenininkų didžiausiuose artimiausiuose miestuose.

Santechnikos tiekimo logistika

Kitas žingsnis - logistikos prekių pristatymas į parduotuvę:

Yra bendrovių, kurios tiesiogiai tiekia parduotuvę. Aš pats dirbu su dviem tokiais žmonėmis iš Jekaterinburgo. Leiskite šiek tiek brangesnė, tačiau garantija nėra jokių problemų, ir apskritai pristatymas tiesiai į parduotuvę, be abejo, yra patogus.

Šiuo metu dirbu su 6 skirtingais tiekėjais iš Maskvos, Sankt Peterburgo, Novosibirsko, Penza ir 2 iš Jekaterinburgo ("Yu-term" ir "Broseks").

Jei Jekaterinburgas eina tiesiai į parduotuvę, tuomet poilsiui reikia sukurti tiekimo logistiką.

Aš pats dirbau 13 metų "TK FasTrans", pristatydamas prekes į Nižnevartovską (30 km nuo mano miesto, tiesiog neturime transporto kompanijų). Ir jau iš "Нижневартовска" atnešė į parduotuvę.

Taigi jūs turite vairuoti per visas transporto įmones ir priimti kainas, mokėti už pristatymo kainą ir greitį.

Po to jis bus nustatomas su asmeniu, kuris pristatys prekes (įskaičiuokite miesto telefono numerį ir biuro adresą, iš kurio bus pristatymas, ir perves jį tiekėjui).

Pirmą kartą bus pristatymas, pamatysite, kaip dirbate, nepatinka, keičia TC.

Tai nėra sudėtingas būdas plėtoti logistikos prekių pristatymą į parduotuvę.

Santechnikos parduotuvių darbuotojai

Užtikrinu visiems, kad geriausias pardavėjas yra pats verslininkas, ir tai yra taip. Pirmaisiais metais parduotuvėje, o ne pardavėjui, sėdėjau sau.

Ir taip iš santechnikos parduotuvės personalo jums reikės:

  • Pardavėjai - 2 žmonės su 2/2 grafiku - tai geriausias pasirinkimas (žinoma, jūs turite žinoti prekių kategoriją, turėjau mokyti savo);
  • Santechnikas. Parduotuvė nuolat gaus paraiškas dėl maišytuvų, vandens skaitiklių, tualetų ir tt įrengimo;
  • Buhalterė. Tai yra įmanoma ne visą darbo dieną, vis tiek, pradžioje nebus didelių darbų;
  • Valymo ponia - 1 žmogus. Galite sumokėti papildomai 1000 rublių. pardavėjai ir jie išvalys parduotuvę. Jei vietoj pardavėjų dirbate patys, tai nėra problema pašalinti jūsų verslą.

Vėliau, kai parduotuvė vystosi, galite samdyti žmones, jei reikia.

Atėjo momentas, kai viskas buvo paruošta, parduotuvė, prekės ir personalas atėjo laikas atidaryti santechnikos parduotuvę, tačiau vis dar yra svarbus dalykas, tai yra reklama.

Santechnikos parduotuvių reklama

Reklama yra komercijos variklis ir netgi vaikas tai žino.

Be reklamos, niekas nežinotų apie jūsų parduotuvę, todėl nebus pirkėjų ir pardavimų.

Apsvarstykite pagrindinius reklamos santechnikos parduotuvės tipus:

  1. Iškaba Na, kokio verslo be jo, didelis ir įsimintinas ženklas pasyviai paskatins potencialius pirkėjus;
  2. Ramstis. Taip pat rekomenduojama pirkti;
  3. Svetainės kūrimas. Tai gali būti tiek vitrinos internetinis puslapis, tiek visateisė internetinė parduotuvė;
  4. Lankstinukai. Neįtikėtina, kad spalvingi skrajučiai, platinami pašto dėžučių, pritraukia žmones į jūsų parduotuvę. Informacinius lapelius rekomenduojama platinti per artimiausius 4 blokus nuo parduotuvės;
  5. Reklama liftuose. Be to, skrajutės yra 4 artimiausiuose blokuose;
  6. Tv Įsitikinkite, kad skelbimas pateikiamas televizoriuje;
  7. Žodžiu Jis dirbs kažkur per 6 mėnesius po atidarymo, jūs dirbate paprastai ir jūsų klientai atneš savo draugus;
  8. Vizitinės kortelės. Nepamirškite užsisakyti vizitinių kortelių su 5% nuolaida.

Daugiau informacijos apie reklaminę santechnikos parduotuvę parašysiu straipsnyje "Reklamos vandentiekio parduotuvė", taip pat nurodykite, kur reklama bet kuriuo atveju nereikia duoti.

Santechnikos parduotuvės pajamos ir išlaidos

Tai gana sudėtinga tema, kurią aš parašysiu paskutinę. Labai daug veiksnių turi įtakos santechnikos parduotuvės atidarymo sėkmei.

Pvz., Jei vartojate mano parduotuvę, prieš trejus metus ją atidariau. Pirmasis mėnesio pajamos siekė 80 000 rublių. Dabar po 3 metų parduotuvės pajamos siekia 1 200 000 rublių. per mėnesį ir nemanau, kad sutartiniai darbai, atliekantys santechniką ir įsigyjant juridinius asmenis bei valstybės tarnautojus.

Todėl aptarsime šį klausimą išsamiau straipsnyje "Santechnikos parduotuvės pajamos ir išlaidos".

Santechnikos parduotuvių plėtra

Ši problema taip pat bus išspręsta paskiausiai, praėjus perviršio taškui ir pasiekti jūsų parduotuvės pajamų viršutinę ribą, turėsite tobulėti.

Mes pažvelgsime į santechnikos parduotuvės kūrimą straipsnyje "Vandentiekio parduotuvės kūrimas".

Kaip matote, aš palikiau paskutinius 2 taškus rimčiau svarstyti atskiruose straipsniuose, nes čia viskas yra tarpusavyje susijusi.

Būtent visa tai norėjau papasakoti apie santechnikos parduotuvės verslo planą.

Netolimoje ateityje parašysiu išplėstinius straipsnius klausimais, kurie, manau, yra svarbesni ir reikalauja atskirų svarstymų.

Jei turite kokių nors klausimų, galite paprašyti jų komentaruose į verslo planą arba mano socialinių tinklų VKONTAKTE grupę.

Verslo idėja: atidarykite savo santechnikos parduotuvę

Santechnikos gaminiai laikomi vienu iš labiausiai paplitusių, todėl atidarant santechnikos parduotuvę reiškia vis daugiau pelno ir nuolatinis klientų srautas. Daugelis reikalauja kokybiškų šios srities produktų, o jų kaina nuolat auga.

Pradiniai santechnikos verslo etapai

Norint sukurti savo verslą nuo nulio, parduodant tokias prekes, reikia sukurti įmonę, ty išduoti TL. Be to, turite pasirūpinti šiais dokumentais:

  • dokumentas, leidžiantis organizuoti darbo srautus iš Rospotrebnadzor;
  • susitarimas, kuriuo reikalaujama šalinti gyvsidabrio lempas;
  • sanitarinės epidemiologinės stoties sudarymas;
  • susitarimas dėl dezinfekavimo priemonių, vežančių parduodamus produktus;
  • sutartis dėl įvairių šiukšlių, įskaitant kietąsias atliekas, eksporto.

Atlikę visus formalumus verslo sukūrimui nuo nulio, būtina nustatyti asortimentą, teritorinę parduotuvės vietą ir tiekėjus, kurie gali reguliariai pristatyti prekes su aukštos kokybės rodikliais. Siekiant maksimalaus efektyvumo, susitarimas yra sudarytas tiesiogiai su santechnikos gamintoju. Jei planuojate parduoti užsienio gamybos produkciją, sutartis turėtų būti sudaryta su organizacijomis, tiesiogiai susijusiomis su užsienio gamintoju.

Transportas užims daugiau laiko, išlaidos žymiai padidės, tačiau dėl to prekės bus aukštesnės kokybės ir paklausos.

Parduotuvių asortimentas

Vienas iš pagrindinių santechnikos parduotuvių organizavimo sunkumų yra tinkamas produktų asortimentas. Visos lėšos turėtų būti naudojamos kuo veiksmingiau, tačiau verta manyti, kad idealus pasirinkimas negali būti pasiektas, jei šioje srityje nėra praktikos ir patirties. Pagrindinės prekės, kurioms reikia didesnio dėmesio, yra šios:

  • vandens šildytuvai
  • aksesuarai ir įvairūs vonios baldai;
  • šildymo radiatoriai;
  • maišytuvai, kriauklių priedai, vonios;
  • žarnos, tarpinės;
  • akrilo ir ketaus vonios;
  • tualetiniai dubenys;
  • šildymo ir vandens tiekimo sistemos (vamzdžiai, spaustukai ir kt.);
  • dušo kabinos;
  • veidrodžiai.

Svarbiausia parduotuvėje - įvairių tipų ir medžiagų įvairovė. Vamzdžiai turėtų būti parinkti iš polietileno, metalo, PVC. Mikseriai turi būti pateikti ir biudžeto pasirinkimo, ir brangūs.

Parduodant pageidautina turėti virtuvės kriauklę, skalbimo žarnas ir indaplovių, šildytuvus.

Verslo niuansai

Dauguma santechnikos parduotuvės lankytojų yra amatininkai, kurie dirba atitinkamoje srityje ir reguliariai perka prekes. Norint, kad verslas klestėtų ir klientai ateitų nuolat, jums reikia mandagiai kompetentingų darbuotojų, plataus asortimento aukštos kokybės ir priimtinų kainų. Svarbi sėkmingam verslui yra gera įspūdinga reklama, patogus kambarys ir vitrinos.

Sklypo plotas turi būti ne mažesnis kaip 60 kvadratinių metrų. m. Jo apytikslė kaina yra lygi 50 000-100 000 p. intervalui. Geriau galvoti apie tai, kaip iš anksto išsinuomoti vietą dideliame prekybos centre, nes už tokią patalpa turėsite sumokėti daugiau.

Ideali vieta parduotuvėje yra miegamoji erdvė, kurioje yra daug naujų pastatų. Statydami įmonę tokioje vietoje, galite žymiai sutaupyti nuomos ir pritraukti nuolatinius klientus. Svarbu priimti atsakingą požiūrį į personalo įdarbinimą, o išsilavinę pardavėjai - tai didelio pardavimo laimėjimo raktas.

Parduotuvių atidarymo galimybės

Jūsų verslo organizavimas sanitarinių gaminių pardavimui yra beveik neįmanomas be pradinio kapitalo: jums reikės tam tikros sumos įsigyti minimalią įrangą ir prekes. Yra keletas parduotuvių kūrimo galimybių, kurios leis jums sutaupyti pradiniame etape.

Pirmasis yra susitarimas su tiekėjais, kad būtų atidėtas mokėjimas, kol bus gautas pirmasis pelnas. Susitarimo tikimybė yra minimali, tačiau yra tam tikra tikimybė. Galite sukurti nedidelę parduotuvę su mažomis kainomis.

Kitas variantas - atidaryti internetinę svetainę su pristatymu jūsų vietovėje. Prekes galima įsigyti iš platintojų, priimti užsakymus per svetainę. Verslas internete yra teigiamas, nes jam nereikalingas sandėlis, o diapazonas viršija pasirinkimą bet kuriame dideliame statybų centre. Schema yra gana paprasta - priimti išankstinį 100% mokėjimą, užsakyti tinkamą produktą, pristatyti.

Kai kurie patyrę verslininkai pradeda verslą, išsinuomodami vietą prekybos centre ir darydami nedidelę prekių paroda. Kambaryje yra vandentiekio katalogas, kuriame yra daugiau kaip 200 daiktų (visi duomenys iš tiekėjų, su kuriais turite iš anksto susitarti). Klientams siūlomi produktai pagal užsakymą, juos galima pasiimti kuo greičiau.

Kad tokiu būdu organizuotas verslas būtų sėkmingas, reikia didelės reklamos kampanijos.

Parduotuvės vieta

Toliau pateikiamos geriausios santechnikos įmonės veiklos pradžios vietos:

  • statybų orientavimo prekybos kompleksai;
  • Daugybė naujų pastatų apylinkių;
  • miesto rajonai, kur yra mažiausiai parduotuvių, kurios specializuojasi santechnikos ir komponentų pardavimo srityje.

Statybos prekybos centras yra idealus ta prasme, kad pirkėjai atvyksta įsigyti santechnikos ir vonios kambario produktus. Miegama zona skiriasi tuo, kad daugumoje naujųjų pastatų būstas yra nuomojamas grubiai suremontuotas, arba butų savininkai paprastai pakeičia sumontuotą vandentiekį į naują dėl nepasitenkinimo kokybe.

Labai sunku atidaryti savo specializuotą parduotuvę atskirame pastate: jums reikia geros reklamos, kad lankytojai pastebėtų naują parduotuvę. Minimalus plotas yra 30 kvadratinių metrų. m

Kambarys ir įranga

Svarbus žingsnis kuriant savo verslą, kuris reiškia santechnikos parduotuvės atidarymą, yra sritis, kurioje ketinate parduoti prekes. Į kambarį turi būti vieta sandėlyje ir prekybos salėje. Sandėlio plotas turėtų būti organizuojamas apskaičiuojant produktų partijos pajėgumą, kuris kelis kartus viršija mėnesio apyvartą. Tinkamam saugojimui rekomenduojama įsigyti:

  • specialios vonios lovos;
  • lentynos, spintelės, lentynos mažiems daiktams;
  • padėklai gaminiams iš polimerų ir stiklo pluošto;
  • specialus kriauklių stendas;
  • maišytuvų lagaminai;
  • medienos padėklai vamzdžių laikymui.

Reklamos kampanijos

Reklama yra vienas iš svarbiausių jūsų verslo organizavimo etapų. Klausimas, kiek pinigų reikia investuoti į reklamos kampaniją, priklauso nuo to, kiek pinigų verslininkas nori išleisti šiems tikslams. Kuo daugiau reklamos, tuo dažniau klientai ateis ir, atitinkamai, verslas taps sėkmingesnis.

Renginio organizavimas turi būti atidžiai apsvarstytas, priešingu atveju gana didelė suma bus švaistoma. Nenaudokite skelbimų nemokamai spausdinti. Tikslinga reklamuoti panašią parduotuvę per šiuos išteklius:

  • televizijos kanaluose vietine televizija;
  • skelbti skelbimus įvairiose kaimo vietovėse, ypatingas dėmesys skiriamas vietos, kurioje yra parduotuvė;
  • miesto laikraščiai po antrašte "Paslaugos";
  • skelbimai daugiabučių namų liftuose.

Po tam tikro laiko daugybė žmonių, gyvenančių netoliese, su parduotuve žino apie parduotuvę, taigi geriausia parduotuvės reklama yra jos egzistavimo panašių produktų rinkoje laikas.

Verslas dėl santechnikos pardavimo: išlaidos ir pajamos

Norėdamas pradėti verslą parduoti šį produktą, verslininkas turi turėti bent 2 000 000 p. Visi šie pinigai beveik visiškai išleidžiami produktų pirkimui, kad jie būtų parduodami ateityje. Atskirų pozicijų žymėjimas gali būti lygus 100% ženklui.

Su parduotuvės vieta naujai pastatytuose gyvenamuosiuose plotuose ir nuomojamu plotu 70-80 kvadratinių metrų. m., investicijos į verslą bus tokios (rubliais):

  • prekių pirkimas iš tiekėjų - daugiau nei 1 500 000;
  • minimalios įrangos ir technologijų įsigijimas - 120 000-150 000;
  • registracija kaip individualus verslininkas, privalomų dokumentų vykdymas - apie 80 000;
  • reklamos kampanija - ne mažiau kaip 30 000.

Taigi pradinio kapitalo atidarymo parduotuvė turėtų būti daugiau nei 1,800,000 p. Be to, turėtumėte apsvarstyti mėnesines išlaidas. Jos apima atlyginimus darbuotojams, mokesčius, patalpų nuomą ir mokesčius už vandenį, elektros energiją ir šildymą. Vidutiniškai suma gali siekti 200 000 r.

Verslo pelnas apskaičiuojamas remiantis keliais komponentais (rubliais):

  • klientų skaičius - 20 per darbo dieną;
  • pajamos iš vieno pirkėjo - apie 500;
  • vidutinis čekis - 1200-1600;
  • žymėjimas (vidutinė vertė) - maždaug 40%.

Pelnas per dieną - 11 000-12 000, per mėnesį - nuo 330 000 r. Išskyrus visas mėnesines išlaidas, pajamos = 130 000 rublių. Taigi, projektas gali atsipirkti mažiau nei per 2 metus.

Norite atidaryti santechnikos parduotuvę? Mes padėsime jums parengti verslo planą.

Jei ketinate atidaryti savo santechnikos parduotuvę, tuomet šis straipsnis skirtas tau. Šiandien mes kalbėsime apie tai, ko jums reikia atkreipti dėmesį į tai, ko jums reikia surinkti, kokie įstatymai ir reguliavimo teisės aktai reguliuoja šią veiklą ir ar yra tam tikrų subtilumų ir niuansų, kuriuos reikia žinoti prieš atidarydami savo santechnikos parduotuvė.

Straipsnis remiasi asmenine patirtimi, bendraujant su žmonėmis, turintiems santechnikos parduotuvių tinklą mieste, kuriame gyvena apie milijoną žmonių. Atvirai sakant, tarp mano gerų draugų yra du broliai, kurie perėjo verslo plėtrą iš rinkos taško, tada 8 parduotuvių tinklo. Dabar jų grynasis pelnas per mėnesį yra daugiau nei 40 000 USD, ir jie rimtai galvoja apie savo verslo plitimą už miesto ribų.

Kaip jūs suprantate, šių verslininkų patirtis yra labai svarbi mums, nes jie teikia patarimus ir rekomendacijas atsižvelgdami į jų bandymus ir klaidas, jų pastangas padaryti verslą gerokai geriau ir efektyviau. Taigi, jei ketinate atidaryti santechnikos parduotuvę, šis straipsnis bus jums labai sveikintinas.

Santechnikos parduotuvės atidarymas prasideda nuo verslo plano

Pirmas dalykas, kurį reikia pradėti atidaryti savo parduotuvę, yra oficialus registravimas kaip individualus verslininkas. Mes šiame išsamiai neaptarsime, nes iš tikrųjų su registracija nesukuriama jokių sunkumų. Galite rasti reikiamų dokumentų sąrašą internete, pateikti juos registracijos tarnybai ir per valandą gauti pažymėjimą, patvirtinantį, kad turite teisę daryti savo verslą.

Taip pat, norėdami atidaryti santechnikos parduotuvę, turite surinkti kitus reikalingus dokumentus:

  • SES leidimas ir išdavimas, kad parduotuvėje įrengtame kambaryje viskas gerai, ir jūs galite dirbti.
  • Leidimai įdarbinti, kuriuos reikia gauti iš Rospotrebnadzor.
  • Gamybos kontrolės programa
  • Sutartys su organizacijomis, kurios vykdo vidaus ir kietųjų šiukšlių eksportą.
  • Sutartys, skirtos patalpos, kurioje yra jūsų parduotuvė, valymui ir dezinfekavimui.
  • Deratizacijos, dezinfekcijos ir dezinfekcijos sutartys;
  • Nuomos sutartis patalpose, kuriose planuojate atidaryti savo parduotuvę.

Be to, internete radome informaciją apie būtinybę sudaryti transporto priemonių dezinfekavimo sutartį ir gyvsidabrio žibintų šalinimo proceso įgyvendinimo sutartį. Jei turėtumėte būti sąžiningi, nepavyko patvirtinti, kad šios sutartys būtinos, o mūsų pažįstami, kurie turi santechnikos parduotuvių tinklą, taip pat nepatvirtino šios informacijos. Jei žinote ką nors apie šias sutartis - rašykite komentaruose, mes papildysime mūsų straipsnį šviežia ir atitinkama informacija.

Mes sudarome santechnikos parduotuvės asortimentą

Norint pradėti verslą, susijusį su prekyba ir pardavimu, turėtumėte tinkamai atsižvelgti į produktų asortimentą. Santechnikos parduotuvė nėra išimtis, o platus asortimentas yra vienas sėkmingo verslo plėtros elementų.

Pirmiausia turėtumėte rasti patikimų ir patikimų tiekėjų. Galite pabandyti pasiekti gamintojus, tada kaina bus mažesnė, kokybė bus užtikrinta, o jūs galėsite bendradarbiauti su regioniniais dileriais ir oficialiais didelių kompanijų atstovais. Atminkite, kad jei norite dirbti tiesiogiai su gamintoju, turėsite pasikliauti didelio kiekio prekių pirkimu. Pirkdami dešimt vožtuvų, penkių maišytuvų, trijų kriauklių ir katilo neveikia. Su tokiais "kiekiais" būsite nukreipti į regioninį biurą arba atsisakysite bendradarbiauti.

Daug geros ir aukštos kokybės santechnikos tiekiama iš užsienio. Labiausiai tikėtina, kad norėdami pakoreguoti tiesioginius pristatymus nepavyks. Tai gali padaryti tik didelės grandinės parduotuvės ir dideli prekybos centrai. Turės dirbti su tarpininkais ir susitarti dėl jų žymėjimo (apie 20-30% gamintojo kainos).

Visą prekių asortimentą galima suskirstyti į keletą kategorijų:

  1. "Balta" santechnika, kurioje yra bidė, tualetai, skalbimo cisternos, kriauklės, ketaus ir plieno vonios kambariai, įvairūs padėklai ir kiti emalio gaminiai.
  2. Inžinerija (montavimas) vandentiekio, kuri yra naudojama dažniau, ir jums reikia nusipirkti daugiau. Tai gali būti siejama su skirtingais vamzdžiais, maišytuvais, adapteriais, maišytuvais, vožtuvais, čiaupais, vožtuvais, įvairiais tvirtinimo elementais ir kitais produktais, naudojamais įvairios santechnikos įrengimo ir montavimo darbe.
  3. Smulkmenos Labai populiarus produktas yra kita smulkmena - veržlės, varžtai, tarpinės, adapteriai, rankenos ir varžtai. Viskas, ko reikia laikas nuo laiko keisti ir dažnai nepasiseka. Šis smulkmena nėra brangus, tačiau dėl didelio apyvartos jis gali gauti gerą pelną.
  4. Vonios kambario reikmenys. Čia pasirinkimas yra labai platus ir yra kur pasukti. Galite parduoti viską - nuo vonią kilimėlių ir plytelių iki veidrodžių, lempų, lentynų ir rankšluosčių džiovintuvų.
  5. Ir atskira kategorija yra elitinė santechnika - marmuriniai praustuvai, išskirtiniai čiaupai, porcelianiniai gaminiai, pagaminti pagal tam tikrą dizaino projektą. Šiai produktų grupei galite pasirinkti savo skyrių, kuris bus atskirtas nuo didžiąją prekių parduotuvėje.

Perskaitę reikalingų prekių asortimentą, daugelis gali susukti galvą ir pradėti skaičiuoti už tai visa reikalinga pinigų. Bet nesijaudinkite anksčiau laiko. Visas asortimentas gali būti formuojamas per metus ar net ilgiau. Nėra prasmės viską nusipirkti iš karto. Pradiniame etape sudaryti parduotuvės pagrindą, užpildyti jį labiausiai reikalingais, o tada, tiriant vartotojų paklausą, papildyti asortimentą reikalingomis prekėmis. Taigi po šešių mėnesių jūs suprasite, ko jums reikia daugiau ir ką galite atsisakyti.

Pasak mūsų draugų, santechnikos parduotuvių tinklo savininkų, populiariausi produktai buvo ir liktų vonios iš ketaus ir akrilo, dušo kabinos, standartinių kriauklių, maišytuvų, vožtuvų, taip pat visų rūšių medžiagų, kurias mes aprašėme kaip "smulkmeną".

Pirktų prekių kiekį ir jo sudėtį lemia keletas veiksnių. Visų pirma, paklausa tarp potencialių pirkėjų. Taip pat remtis savo realiais gebėjimais. Geriau pirkti įvairius daiktus ir valdyti prekes, nei išleisti visą biudžetą marmuriniame vonios kambaryje ir dešimtyje elitinių tualetų. Mūsų patarimas yra ištirti netoliese esančių santechnikos parduotuvių asortimentą. Pažiūrėkite, ką jie parduoda, kokias kainas jie pateikia, sužinokite, kas yra paklausa ir kas buvo rodoma ekrane keletą mėnesių.

Saugojimo funkcijos

Jums reikia saugoti ne tik prekių įvairovę savo parduotuvių lentynose, bet ir jos buvimą sandėliuose. Patyrę verslininkai pažymi, kad sandėlyje visada turėtų būti 2-3 kartus daugiau prekių nei mėnesio apyvarta. Kas yra toks rezervas? Gyvenime viskas vyksta, o pristatymai vėluoja dažniau nei galite įsivaizduoti. Ypač jei prekės importuojamos, pristatymo laikas gali padidėti kelis kartus. Tai nėra gerai, jei parduotuvėje yra keli tualetiniai dubenys, įvairūs smulkmenos ir keletą maišytuvų. Būtina, kad visada būtų įvairi įvairovė, o pirkėjas galėtų pasirinkti jam tinkamą produktą.

Produktas, net jei jis saugomas sandėlyje ilgiau nei vieną mėnesį, visada turėtų būti gražus ir pristatomas. Norėdami tai padaryti, turite laikytis tam tikrų saugojimo sąlygų:

  1. Keramikiniai gaminiai turi būti laikomi išpakuoti lentynose ir lentynose, iš anksto išrūšiuoti mažomis partijomis.
  2. Keraminiai vamzdžiai sandėliuojami poliais, tarp jų yra medinės tarpinės. Pagal apatinę vamzdžių eilę turėtų būti medinis padėklas, kurio aukštis ne mažesnis kaip 10 centimetrų.
  3. Plieno ir ketaus gaminiai turi būti laikomi sausose ir gerai vėdinamose patalpose be šildymo. Korpusai, kriauklės, maišytuvai, čiaupai ir tt taip pat saugomi tokiose patalpose. Visa tai turi būti dedama ant padėklų ir išvengti vandens patekimo.
  4. Polimerai ir stiklo pluošto gaminiai turi būti saugomi nepašalinant iš originalios pakuotės ir kambariuose su geru šildymu.
  5. Jei mes kalbame apie vonių saugojimą, tada jie taip pat turi būti dedami ant padėklų su atramomis, stovinčiomis svetainėje arba lentynoje.

Įsitikinkite, kad patalpos, kuriose saugomas jūsų produktas, nebuvo šlapios, nebuvo surinkta kondensato, todėl jie buvo išdžiovinti ir išdžiovinti po valymo.

Santechnikos parduotuvės patalpų pasirinkimas

Pirmiausia, jūsų santechnikos parduotuvės kambarys nėra mažas. Vonios, dušai, kriauklės, lentynos su maišytuvais ir vožtuvais užima daug vietos, todėl jų nereikia tvirtai nustatyti, kad pirkėjas turėtų prieigą prie kiekvieno gaminio, gali liesti viską, pamatyti, įvertinti. Todėl minimalus patalpų plotas pagal santechnikos parduotuvę - 100 kvadratinių metrų. Parduotuvės 150-200 kvadratų gali būti vadinamos vidutinėmis ir užima 300-400 kvadratinių metrų pločio. Kaip jūs suprantate, tokių didelių patalpų nuoma jums kainuos gana centus. Vidutinis santechnikos parduotuvės kambarys kainuoja 3-5 tūkstančius dolerių per mėnesį. Žinoma, daug kas priklauso nuo jūsų regiono ir nekilnojamojo turto rinkos situacijos. Provincijų miestuose 300 kvadratų kambarį galima išsinuomoti už 3000 dolerių, o dideliuose centrinėse miestuose vidutinio dydžio parduotuvės nuoma kainuos tą pačią sumą. Geriausia sukurti sandėlį parduotuvėje, nes pirkėjai neprekiavo prekių tiesiogiai iš parduotuvės, bet gauna juos sandėlyje.

2-3 žmonės, kurie gerai susipažinę su visais santechnikos įrangos gudrybėmis, galės patarti, pasiūlys pasirinkti pageidaujamą produktą, kad būtų galima dirbti vidutinio dydžio parduotuvėje. Norėdami dirbti sandėlyje, reikia bent vieno asmens, kuris pristatys prekes ir tvarkys įrašus.

Prekybinės santechnikos parduotuvės pasirinkimas

Ne paskutinis vaidmuo parduodant yra tinkamas parduotuvės dizainas ir kompetentinga prekių tiekimas. Todėl ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas komercinės įrangos pasirinkimui ir kompetentingam patalpų dizainui.

Laimei, santechnikos parduotuvė gali būti įrengta šimtus ar net tūkstančius skirtingų būdų. Šiuo metu yra daugybė komercinių įrengimų, kurie padės patraukti interjerą ir pateikti prekes taip, kad klientas būtų 100% dėmesio į juos.

Bet kurioje parduotuvėje santechnika turėtų būti:

  • Standartiniai lentynos. Mes juos vadiname "standartiniu", nors yra daugybė veislių, spalvų, figūrų. Tokios lentynos kaina svyruoja nuo $ 70 iki $ 170 už gabalėlį.
  • Vitrinos taip pat yra neatskiriama bet kurios parduotuvės dalis. Jų kaina prasideda nuo 200 dolerių. Ant langų galite išdėstyti kaip kitą "smulkmeną", taip pat brangesnes prekes. Viskas priklauso nuo jūsų vizijos.
  • Skaitikliai ir lentynos

Tai yra standartinis komercinės įrangos rinkinys, tačiau, jei norite, kad konkurentai skirtų kokybę ir būtų patrauklesni, patariame atkreipti dėmesį į tokius "priedus":

  • Maišytuvų ir tualetų stovai. Kiekvienos kainos kaina prasideda nuo 300 dolerių.
  • Gražios kriauklės ir vonios laikikliai ir laikikliai.
  • Stovai vonių, kriauklių, džiovintuvų montavimui.
  • Universalios yra dušo kabinos. Jie yra įdomūs tuo, kad parduotuvėje galite parodyti stendo darbą, parodydami visas savo charms ir pranašumus.

Taip pat nepamirškite apie buitinę techniką: kompiuterį, skaitytuvą, įvairius prekybos ir apskaitos įrenginius. Tai padės pagreitinti ir modernesnį pardavimo procesą. Dar vienas patarimas - rūpintis savo parduotuvės saugumu, įdiegiant stebėjimo kameras, gesinimo sistemą ir panikos mygtuką su tiesiogine prieiga prie apsaugos skyriaus.

Reklamuokite savo santechnikos parduotuvę

Kaip garsiąją patarlę sakoma: "reklama yra komercijos variklis". Atidarę santechnikos parduotuvę, jūs turite suprasti, kad turite reklamuoti verslą daug pinigų, ypač pradiniame plėtros etape. Pažiūrėkime, kokia reklama bus veiksmingiausia ir veiksmingesnė, ir kur geriau ne investuoti, nes poveikis bus lygus nuliui.

  • Pasak mūsų ekspertų, vienas iš efektyviausių reklamų yra leidiniai teminiuose žurnaluose ir laikraščiuose, kurie platinami didžiausių pastatų parduotuvių ir didžiųjų prekybos centrų skaitikliuose.
  • Antrasis veiksmingiausias reklamos būdas yra vizitinių kortelių, skrajutės, skrajutės paskirstymas prie įėjimo į tuos pačius statybos didžiųjų prekybos centrų.
  • Taip pat atkreipkite dėmesį į reklamą internete. Mes jau sakėme, kad pageidautina sukurti savo svetainę, kurioje bus pateikti visi parduotuvėje prieinami produktai. Ši svetainė turėtų būti reklamuojama pagal regioninius prašymus, tokius kaip "Pirkti kriaukle Kemerovo", "Santechnika Kemerovo", "Pirkti maišytuvą" Kemerovo "ir kt. Galite susikurti populiariausių ir populiariausių užklausų sąrašą naudodami "Yandex.Wordstat", arba galite perduoti šį verslą specialistams.
  • Reklama miesto interneto ištekliuose. Esame įsitikinę, kad jūsų mieste yra populiarių bendrų teminių išteklių. Paprastai tai yra naujienų svetainės, kuriose kalbama apie miesto gyvenimą. Galite pabandyti per mėnesį ar dvi vietas nusipirkti reklamai ir nustatyti jo efektyvumą. Jei mieste yra teminiai interneto ištekliai apie statybą ir remontą, ten reklama ten bus daug efektyvesnė.
  • Ir paskutinis reklamos tipas, kuris jau praranda vietą, yra skelbimų pateikimas. Galite jį naudoti kartu su kitais reklamos būdais. Tačiau nereikia tikėtis, kad tik spausdinti skelbimai duos gerų rezultatų. Tai jau praėjusį šimtmetį, o kai kurie žmonės skaito skelbimus stulpeliuose ar viešojo transporto stotelėse.

Taip pat norėčiau pasakyti keletą žodžių apie socialinius tinklus. Daugelis žmonių žino ir supranta, kad socialiniai tinklai daugiausia sutelkia daugybę žmonių, tarp kurių yra jūsų potencialūs klientai. Bet nežinojimas apie reklamos pagrindus tinkluose ir naudotojų psichologiją lemia tai, kad daugelis žmonių socialiniuose tinkluose praleidžia milžiniškus reklamos biudžetus, tačiau negauna jokių rezultatų. Socialiniai tinklai nėra vieta, kur galite reklamuoti gaminius iš statybos ir remonto pramonės. Asmuo "Vkontakte" į "Odnoklassniki" patenka ne tam, kad įsigytų kažką, bet komunikacijos ir poilsio tikslais. Todėl investicijos į tokio pobūdžio reklamą bus didelės, o atsakymas yra mažas, jei iš viso.

Čia, galbūt, visa tai, ką norėjome pasakyti šiame straipsnyje. Dabar žinote daugiau apie tai, kaip atidaryti santechnikos parduotuvę, ir galite apytiksliai apskaičiuoti pradines investicijas į savo miesto verslą. Jei vis dar kyla klausimų, paprašykite komentarų ir bandysime juos atsakyti kuo greičiau ir tiksliau.

Top