logo

Bet kuriame dideliame mieste yra parduotuvių, kurios specializuojasi dovanose ir suvenyruose. Kaip kompetentingai parengti verslo planą ir spręsti asortimento ir susijusių paslaugų formavimo klausimą? Kaip ir ką pritraukti pirkėjus?

Kaip pelninga yra atverti dovanų parduotuvę - verslo ypatybes ir nuo kokios sėkmės priklauso

Dideliuose miestuose ir mažuose miestuose visada bus reikalaujama dovanų, ypač švenčių dienomis, kaip Naujieji Metai, gimtadienis, kovo 8 d., Vasario 23 d., Vasario 14 d. Ir t. T. Toks poreikis daugiausia yra sukurtas dirbtinai. Reklamuojant ir skatinant vartotojų gyvenimo būdą, žmonės apsupo prekybos centrų išvakarėse didelių atostogų. Jei asmuo niekam nieko neduoda, tai laikoma bloga forma. Ypač svarbu duoti dovanos vaikams.

Dovanų dovanojimo tradicija yra labai stipri daugelyje šalių ir turi gilias šaknis, todėl dovanų produktų paklausa buvo, yra ir bus visada.

Šio verslo savybės - ką galite parduoti

Savo ruožtu dovana gali būti bet koks produktas, pradedant nuo nėrimo, pagamintos iš raktų žiedo ar atviruko, prie buitinių prietaisų ar automobilio. Paprastai šalia jų esantys žmonės bando duoti dalykus, kurie yra tikrai praktiški, kas gali būti naudinga kasdieniame gyvenime, pavyzdžiui, žmonos maišytuvas. Atsižvelgiant į tai, atsiranda natūralus klausimas - kodėl parduotuvėse, kurios specializuojasi dovanų produktuose, lentynose yra ne tik praktiniai dalykai, bet ir paprasti brangakmeniai, tokie kaip atvirukai ar suvenyrai? Kuo daugiau dėmesio skiriama pardavimams?

Iš esmės bet kokia dovanų parduotuvė, be atitinkamų produktų pardavimo, taip pat teikia paslaugas visuomenei, pavyzdžiui, pakuotes. Ir iš tikrųjų, ši paslauga yra pagrindinė pardavimų dalis. Galų gale, kas aš nusipirkau buitinių prietaisų, telefonų knyga ir kitų parduodamų kitose parduotuvėse visiškai paleisti pakuoti juos dovanų parduotuvėje produktus, nes tai yra, kai teikiant panašias paslaugas. Taigi, daugelyje prekybos centrų pagrindinis dėmesys skiriamas dovanų pakavimo paslaugoms. Iš tikrųjų, parduotuvė pati dažnai gali būti maža pleistras prekybos centre, daugiausia specializuojasi pakavimo darbuose.

O kiek dideli yra suvenyrų ir kitų dovanų produktų, kurie paprastai yra tokiuose parduotuvėse, pardavimai? Tegul daugelis žmonių nori, kad dalykai būtų praktiški realiame gyvenime, tačiau visada bus tie, kurie nori palikti ypatingą įspūdį. Yra daug tokių žmonių, o dovanų parduotuvėje yra daugiausia dėmesio. Tai turėtų būti visų pirma originalūs ir įdomūs dalykai, kurių negalima įsigyti kitose parduotuvėse - dėžėse, neįprastuose stalo žaidimuose, gražioje palangtoje, akinių, bokalų, raktų ir tt. Be to, visada liūto dalis diapazone turėtų būti nebrangūs dalykai. Galų gale yra tie, kurie nori mylėti savo mylimąjį, bet neturi pakankamai pinigų tikrai praktiškam dalykui.

Kaip tai pelninga

Pagrindinės sėkmės sudedamosios dalys dovanų parduotuvėje yra šios:

  1. Būtina nustebinti pirkėją - pateikti originalius produktus, kuriuos sunku rasti kitose vietose, nes tai yra būtent tai, ko jam reikia;
  2. Be to, būtina atsižvelgti į daugumos klientų perkamąją galią - beveik visi produktai turėtų būti prieinami vidutiniam pirkėjui;
  3. Būtinai, kad bet kurioje tokioje parduotuvėje turėtų būti dovanų pakavimo paslauga - tai pagrindinis statymas;
  4. Labai pageidautina, kad jūsų parduotuvė būtų įsikūrusi žinomoje prekybos centro vietoje;
  5. Atvykite protingai į kambario dizainą - nuo jo priklauso atmosfera jūsų parduotuvėje;

Tinkamai įvertindami šiuos komponentus, galėsite pereiti prie stabilaus pliuso ir gauti pelno, ypač rengiant svarbių švenčių dienas.

Konkurencijos analizė

Kadangi dovanų parduotuvėse egzistuoja beveik kiekvienas miestas, atskirų miestų konkurencijos lygis yra individualus. Būtina atskirai vertinti kiekvienos konkrečios vietos situaciją.

Dovanų parduotuvės parinktys

Parduotuvė gali turėti platų asortimentą arba vykdyti verslo siaurą nišą. Yra trys pagrindinės teminės sritys:

  • rankų darbo dovanos;
  • suvenyrai;
  • įspūdžiai

Rankų darbo dovanos

Rankinių dirbinių pardavimas yra viena populiariausių dovanų verslo nišų. Visada malonu gauti išskirtinį daiktą, kurį kažkieno rankos padarė meilė! Jie yra susiję su šiluma ir rūpintis artimaisiais. Ir vyresnio amžiaus žmonėms primenama apie tai, kada daugelis žmonių sukūrė dovanų savo rankomis.

Yra parduotuvių, kurios parduoda griežtai tam tikrų dalykų, pavyzdžiui, iškarpų sąsiuviniai, dienoraščiai, rankinės, rankų darbo muilas, saldainiai, pagaminti rankomis, apranga (kepurės, pirštinės), aksesuarų ir pan. Jūs galite pasirinkti siaurą specializaciją ir plėtoti ją. Svarbiausia, kad pats daiktas buvo paklausęs (pavyzdžiui, pintinė maišeliai ar rankų darbo muilas) ir buvo neįprasta. Be to, labai svarbu atkreipti dėmesį į amatų dizainą. Čia originalumas ir dizainas kartu su priimtiną kainą yra svarbiausi kriterijai!

Suvenyrai

Dovanų parduotuvės variantas yra gerai pritaikytas tuose miestuose ar vietose, kurios laikomos turizmo sritimi. Pavyzdžiui, Maskvos centre galite rasti daug suvenyrų parduotuvių su atitinkamais produktais (rusiškais skrybėlėmis su earflaps, šaukštais, dažytomis plokštėmis ir tt). Gelendžikyje ar Kazanėje bus specialiai su šia vieta susiję suvenyrai. Paprastai ši niša jau yra užimta daugelyje vietų, o kai kurias parduotuves tiesiogiai valdo valstybė (dažnai suvenyrai parduodami muziejuose, šventyklose ir kultūros paveldo vietose).

Impression Gifts

Įspūdžio dovanos yra tam tikros pramoginės programos kuponas. Tai gali apimti kelionę į šaudymo diapazoną, laipiojimo sieną, kelionę į SPA ir kt. Tai iš esmės nauja kryptis dovanų srityje. Tikslas - suteikti artimiesiems ne dalykus, ty įspūdžius apie neįvykusius ar neįdomius renginius. Lankytojai vairuoti ir poilsiui, tai puiki galimybė! Kadangi ši tendencija pasirodė palyginti neseniai, nišoje nėra tiek daug konkurentų, o jūsų sėkmė priklausys nuo jūsų originalumo, reklamos ir tinkamos kainų politikos.

Kaip atidaryti parduotuvę nuo nulio

Toliau pateikiamas reikalingų dokumentų paketas registruojant PI (jei norite atidaryti vieną dovanų parduotuvę ar internetinę parduotuvę) arba LLC (jei norite atidaryti tinklą).

Dovanų parduotuvės atidarymas

Pridėta prie žymių: 0

Dovanų parduotuvė - visada svarbi.

Verslo idėja atidaryti dovanų parduotuvė su aiškia kainų Nuoroda ir vadovas konkrečių švenčių dienomis. Šioje parduotuvėje galite parduoti suvenyrų kaip ekochelovek. Pradedantiesiems gali apmąstyti sukurti įdomus nebrangi parduotuvė originalias dovanas, kaip alternatyva idėja - interneto paslauga su katalogą saugoti produktų ir paslaugų pristatymo į jūsų namų klientui.

Ką reikia atidaryti?

Taigi, ko reikia, norint surengti dovanų parduotuvę?

  1. Ištirti tam tikrų dovanų paklausą.
  2. Pažymėkite, kokiomis dienomis ir, svarbiausia, kiek metų yra, kai reikia duoti dovanų.
  3. Nustatyti parduotų produktų asortimentą.

Kalbant apie dienas, kai reikia duoti dovanas, tai yra visuotinai pripažintos visos Rusijos šventės:

Be šių svarbių atostogų, taip pat yra įvairių gimtadienių, jubiliejų, karjeros augimo, išėjimo į pensiją.

Taip pat galima pastebėti, kad dovanoti žmonės yra suskirstyti į tris pagrindines grupes:

  1. Šeimos ratas.
  2. Artimieji draugai
  3. Kolegos dėl veiklos.

Reikia atsižvelgti į tai, nes kiekvienai iš šių grupių yra dovanų kainos riba. Nustatant diapazoną reikėtų atsižvelgti į klientų amžiaus grupę. Norėdami surengti tinkamą dovanų parduotuvę, turite aiškiai apibrėžti gaminių asortimentą.

Dovanos yra pelningos

Dovanų asortimentas

Maksimalios naudos turėtų teikti dovanų parduotuvė, kiek įmanoma platų produktų ir siūlomų produktų, taip pat pasirūpinti visų kainų kategorijos pirkėją. Svarbiausias rodiklis Rusijoje yra kainų veiksnys. Taip yra dėl to, kad kiekvienas pirkėjas galvoja apie galimą didžiausią sumą, kad jis yra pasiruošęs mokėti už tam tikrą asmens dovana. Teikti platų kainų kategorijų, savininkas suteikia galimybę pirkti dovaną ne tik bet tikros grupės, bet ir jį pasiimti už kitas grupes.

Dovanų parduotuvė turėtų padalyti prekes į keturias sąlygines kainų kategorijas:

  1. Dovanos suma iki 500 rublių.
  2. Dovanos suma nuo 500 iki 1 000 rublių.
  3. Dovanos suma nuo 1000 iki 2000 rublių.
  4. Dovanos didesnės kaip 2000 rublių.

Šis suskirstymas atliekamas remiantis visuotinai pripažintomis kainų intervalais. Tas pats, tuo geriau, bet vitrina parodyti aiškiai pristato, turėtų pateikti katalogai su spalvų nuotraukomis prekių. Kaip matote, atidaryti dovanų parduotuvę lengva.

Vaizdo įrašas: sėkmingo verslo pavyzdys atidarant dovanų parduotuvę

Idėja numeris 203: ko jums reikia atidaryti dovanų parduotuvę?

Suvenyrų ir dovanų produktai yra pastovios paklausos. Jaunieji verslininkas svarbu pasirinkti asortimentą ir rašyti verslo planą, kaip atidaryti parduotuvę (Parduotuvė) su dovanomis ir suvenyrais.

Žmonės dažnai perka dovanas draugams, artimiesiems ar darbuotojams. Priežastys, svoris - nuo asmeninių (gimtadienius, krikštynas, jubiliejus, vestuves) visuomenei (Naujieji Metai, Velykos vasario 23, kovo 8). Kai kurie žmonės nori praktinių, naudingų dalykų, kažkas myli gražių niekučių ir neįprastų Gizmos. Pastaruoju kategorijos vartotojams turėtų būti orientuotas Gift Shop savininkas.

Verslo planas

Siekiant racionaliai valdyti laiko ir finansinius išteklius, būtina parengti suvenyrų parduotuvės verslo planą:

  1. Verslo ypatybių tyrimas.
  2. Diapazono kūrimas.
  3. Kambarių nuoma.
  4. Verslo registravimas.
  5. Įrangos pirkimas.
  6. Darbuotojų atranka.
  7. Reklama
  8. Investicijų ir pelningumo apskaičiavimas.

Kurorto miestų verslininkai turi papildomą pranašumą - kiekvienas keliautojas tikrai pasiims suvenyrą suvenyru.

Verslo funkcijos

Prieš pradedant projektą atidaryti dovanų parduotuvę, būtina ištirti tokio pobūdžio verslo savybes.

  • Dovanų prekybininkai turi didelę konkurenciją. Tinklo rinkose yra didelė nomenklatūra ir mažos kainos. Atsižvelgiant į šį foną, reikia ieškoti specialių produktų, kurie pritrauktų pirkėjus.
  • Aiškus sezoniškumas turizmo centruose. Pietuose veiklos viršūnė vyksta vasaros mėnesiais, slidinėjimo kurortuose - šaltuoju metų laiku. Kai ilgą atostogų savaitgalį patenka, taip pat yra turistų srautas ir padidėjusi paklausa suvenyrų.
  • Prekyba teminėmis prekėmis valstybinių švenčių išvakarėse. Dėl tokių datų jums reikia pasiruošti mėnesiui, įsigyti ir rodyti produktus, atitinkančius renginį salėje.
  • Dovanos ir suvenyrai nepriklauso greitai gendančioms prekėms, nereikalauja specialių laikymo sąlygų. Prekybai nereikia gauti licencijų ir leidimų.

Jei atsižvelgsite į visus niuansus, tai visiškai įmanoma pradėti verslą šioje srityje.

Čia galite parsisiųsti verslo dovanų parduotuvės verslo planą kaip pavyzdį.

Asortimentas

Iš esmės mažų parduotuvių produktai gali būti suskirstyti į kelias kategorijas:

  1. Dėmesys turistams.
  2. Rankų darbo dovanos.
  3. Pigūs suvenyrai.
  4. Dizainerio daiktai.
  5. Indai.
  6. Dekoracijos.
  7. Interjero daiktai.
  8. Verslo suvenyrai.

Norint neužpildyti parduotuvių prekėmis, kurias konkurentai jau parduoda, pirmiausia turite ištirti rinką. Nebūtina pasirinkti visiškai unikalaus asortimento, nuolatinės paklausos produktai turėtų būti parduodami.

Nestandartinis būdas gauti nuolaidas iš tiekėjo yra susivienyti su konkurentais, kad sudarytų didmeninį pirkimą. Norint pirkti tokiu pavojingu būdu, patariama naudoti labai populiarius dovanas ir suvenyrus, kurie bet kuriuo atveju yra parduodami.

Dėl didelių švenčių parduotuvę išvakarėse jums reikia pristatyti prekes, atitinkančias atveju: prieš Naujuosius metus didžiulę paklausą Kalėdų papuošalų, prieš Velykas - religinio simbolizmo.

Pagal vartotojų apsaugos standartus, visi gaminiai turi turėti kokybės sertifikatus, todėl tiekėjai privalo iš anksto prašyti dokumentų.

Kambarys

Sukurta planas kaip atidaryti dovanų parduotuvė, iš parduotuvės vietą suvaidino svarbų vaidmenį projekto sėkmę. Labiausiai teisingas pasirinkimas yra prie įėjimo į didelį prekybos centrą. Žmonės tiksliai eina apsipirkti ten. Kuo didesnis pralaidumas, tuo didesnės pajamos. Sunkumai gali sukurti konkurentus ir pervertinti nuomos kainą.

Norėdami atidaryti suvenyrų parduotuvė taip pat tinka centrinis plotas miestą, neighborhood, traukinių stotyse, oro uostuose, judrių gatvių. Jei parduotuvėje ypatingas ir retas dovanos, tai yra įmanoma, norėdami sutaupyti pinigų - išsinuomoti trinkelėmis nebrangiu srityje ir dalis pinigų bus išleista reklamai. Tačiau ši schema eliminuoja atsitiktiniai lankytojai, kurie dalis žmonių susibūrimo vietose yra 30%.

Kaip labai ekonomiškas variantas, galite apsvarstyti dėklo įgyvendinimą arba palapinėje. Mobili prekyba leidžia dalyvauti miesto mugėse ir pramogų renginiuose.

Geriausia yra organizuoti erdvę prekybos rajone taip, kad klientai galėtų pasiimti ką nori ir atidžiai apsvarstyti. Labai malonu, kad žmonės galėtų pasirinkti savarankiškai, o ne per pardavėją už skaitiklio. Nepaisant to, kad tikrai bus nuostolių dėl žalos prekėms, klientų pritraukimo tikimybė yra didesnė už riziką.

Registracija

Nustačius patalpas, būtina legalizuoti įmonę. Verslo savininkui yra naudinga registruoti smulkųjį verslą kaip individualų verslininką ir supaprastintą mokesčių sistemą. Specialių leidimų ar licencijų atidaryti dovanų parduotuvę nereikia.

Išimtis - jei taškas yra arti prie paminklų. Tada vietos valdžios institucijos išduoda sankciją už prekybą zonoje, kurioje apribota verslo veikla.

Priešgaisrinės kontrolės ir sanitarinės epidemiologinės stotyje turite gauti pažymėjimą, patvirtinantį, kad komercinės patalpos atitinka saugos standartus.

Įranga

Tuščioje salėje įdėti šimtus daiktų su galimybe nemokamai susipažinti neįmanoma, todėl minimalus komercinių įrenginių sąrašas apima:

  1. Įvairių tipų lentynos - siena, atvira, uždara, atskira, medinė, stiklo.
  2. Spintelės.
  3. Padėkliukai.
  4. Countertop.

Apskaitos ir ataskaitų teikimui reikalingas kompiuteris, biuro įranga, pinigų įranga, raštinės reikmenys.

Parduotuvių įranga gali būti sutaupyta dėl baldų įsigijimo komisinių parduotuvėse ar pardavimuose.

Darbuotojai

Net mažoje parduotuvėje jums reikia pardavėjo. Jei planuojate organizuoti darbą be atostogų - tada du pardavėjai. Vien pirmasis verslininkas naudingo stovėti už prekystalio sužinoti visas paklausos ir prekybos suvenyrais niuansų. Tuo pat metu bus sutaupyta vienam darbuotojo atlyginimas.

Be atsakomybės už prekių pardavimą, parduotuvėje yra daug kitų atvejų:

  • asortimento pasirinkimas ir atnaujinimas;
  • dirbti su tiekėjais;
  • darbuotojų kontrolė;
  • veiklos apskaita ir analizė.

Visus šiuos veiksmus gali atlikti parduotuvės savininkas, arba galite samdyti valdytoją ir buhalterę.

Reklama

Galite pradėti dalyvauti reklaminės reklamos kampanijoje dovanų parduotuvėje net prieš faktinį atidarymą prekių įsigijimo etape. Užtenka kurti aukštos kokybės originalių produktų nuotraukas, kad būtų galima pritraukti pirkėjus.

  1. Populiariausias ir efektyvesnis būdas yra internetas. Jei biudžete yra lėšų reklamai, protingai jas išleisti sudarant susitarimą su rinkodaros agentūra. Geri rezultatai pasiekiami sukuriant tinklalapį, skatinant jį pirmaujančioms paieškos sistemoms, skelbti informaciją apie socialinius tinklus, reklaminių antraščių blokus. Stebėdami įvairių reklamos efektyvumą, ekspertai daro išvadas apie šių metodų panaudojimo galimybes. Svetainėje įdiegta prekių užsakymo internetu funkcija padidins potencialių pirkėjų ratą. Tarp jų yra turtingi žmonės, kurie neturi laiko eiti apsipirkti, o dovaną pirkti internetu reikia 5 minutes. Galite sutvarkyti prekių pristatymą klientams taksi arba kurjerių paslaugomis.
  2. Tradicinė lauko reklama labiausiai pateisinama prieš parduotuvės atidarymą ir pagrindinių atostogų išvakarėse. Tada prasminga investuoti į vietos įsigijimą reklaminių stendų, reklaminių antraščių, transporto. Tuo pačiu metu vyksta informacinių lapelių, vizitinių kortelių, skrajutės, radijo pranešimų ir spaudos platinimas.

Parduotuvės procese verta nuolat laikyti akcijas, teikti nuolaidas klientams, išduoti nuolaidų korteles ir sertifikatus nuolatiniams klientams.

Net jei lėšų aukštos kokybės reklamai nepakanka, visada yra nebrangių metodų. Pavyzdžiui, sugalvoti šviesus ir skardžiai pavadinimas saugoti medžiagų po ranka tempimo ženklų ir parduotuvių vitrinose, atkreipti ant šaligatvio ir sienos rodykles.

Vaizdo įrašas: verslo plano dovanų parduotuvė.

Ekonominiai skaičiavimai

Investicijų suma į dovanų ir suvenyrų parduotuvę priklauso nuo vietos, prekybos ploto dydžio, prekių kainų kategorijos. Vidutiniai skaičiai yra tokie:

Kaip atidaryti dovanų ir suvenyrų parduotuvę nuo nulio

Tikriausiai kalbant apie suvenyrų populiarumą tai nėra verta, nes atsakymas yra akivaizdus. Festivalių daug mūsų šalyje, o ne tik, pavyzdžiui, kovo 8, vasario 23, vasario 14, Naujųjų Metų, bet ir asmens (gimtadienio, vestuvių, jubiliejų, reklamos darbe, naujas kūdikis ir daugelio kitų) leis tokie lizdai turi stabilios pajamos ištisus metus.

Suvenyrai - tai didžiulis įvairių prekių rūšių sąrašas, puikiai suderintas šios rūšies parduotuvių formatu. Dažnai, net esant konkurencijai, visada galite rinktis visiškai kitokį produktą ir dirbti lygiagrečiai su panašiais pardavimo padaliniais.

Šiame straipsnyje aptarsime, kaip atidaryti dovanų ir suvenyrų parduotuvę ir tai, ko jums reikia. Apsvarstykite žingsnis po žingsnio instrukcijas ir bandykite parodyti svarbiausius dalykus.

Jūsų parduotuvės formatas, kaip pirmas žingsnis link sėkmės

Dėl didžiulio konkurencijos šioje nišoje verslininkams sunku užimti vietą suvenyrų rinkoje. Vienas iš efektyviausių būdų išeiti iš šios situacijos yra suteikti jūsų prekybos vietą tam tikrą formatą. Pvz., Galite specializuotis parduodant rankomis pagamintus gaminius arba etnografines prekes, vestuvines dovanas, dovanos verslininkams ir dar daugiau. Pasirinkite, kokia yra niša, ir pasiūlykite savo klientams geriausią įmanomą jūsų miesto diapazoną. Tokiu atveju galite tiksliai nustatyti tikslinius klientus. Laikui bėgant, bus galima plėsti ir papildyti produktų asortimentą su kitais produktais, tačiau jau turėsite nuolatinių klientų sąrašą.

Taip pat yra nemokamų ir internetinių dovanų prekybos skyrius. Neprisijungęs pirmiausia yra parduotuvės, kurioje yra langai, buvimas ir galimybė peržiūrėti ir apmokėti prekes. "Online Business" - tai jo internetinė parduotuvė, kuri parduoda prekes siunčiančiosioms pristatymo paslaugoms. Abu šie metodai turi tiek pranašumų, tiek trūkumų. Stacionari parduotuvė lemia didesnį klientų pasitikėjimą, leidžia patikrinti prekes, o internetinei parduotuvei reikia daug mažesnių pradinių investicijų. Galite pasirinkti bet kokį patogų variantą, tačiau šiame straipsnyje mes apsvarstysime išsamų sprendimą, ty, internetinė dovanų parduotuvė bus paleista remiantis neprisijungus prieinama parduotuvė.

Kitas formatas yra dovanų pardavimas tik sezono metu. Pavyzdžiui, prieš Naujųjų Metų atostogas. Taigi, jūs galite investuoti labai nedidelę pinigų sumą keletą kartų per metus, kad gautumėte papildomų pajamų.

Mažas gėlių skyrius būtų puikus su dovanų parduotuviu. Galite perskaityti paruoštą verslo planą gėlių parduotuvėje mūsų svetainėje. Daugelis jau pasinaudojo čia pateiktais patarimais. Visos detalės čia - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

Dokumentai

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti prieš pradedant prekybą dovanomis ir suvenyrais, yra formalizuoti visus leidimus.

Štai ko jums reikia:

  • atviras ip
  • nurodykite OKVED apie veiklą. Rusijai tai yra 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Ukrainai - 47.
  • turėti parduodamų prekių kokybės sertifikatus.
  • pasirašyti nuomos sutartį.
  • kreiptis dėl pardavėjų darbo.
  • suraskite pirkėjo kampą.
  • registruotis kasoje.

Norėdami gauti tikslesnę informaciją, rekomenduojame susisiekti su patyrusiu advokatu, kuris iš pradžių padės jums kompetentingai ir teisėtai vykdyti savo verslą.

Vieta ir kambarys

Antras labai svarbus dalykas, prieš atidarant dovanų parduotuvę, yra to kambario, kuriame jūs prekiate, formatas. Čia yra dvi pagrindinės galimybės:

- prekybos centre. Tokiu atveju jūs galite tikėtis nuolatinių klientų, tačiau paprastai ši prekybos centre jau užimta niša, o tai labai sunku.

- savo ar nuomojamu atskiru kambariu. Čia galite įjungti įdomų skrydį ir pateikti savo parduotuvę tam tikrą vaizdą. Pavyzdžiui, jei tai yra prekyba, tam tikri liaudies suvenyrai, tuomet kambarys gali būti dekoruotas liaudies stiliumi. Norėdami tai padaryti, reikės atlikti remontą ir gauti leidimą SES ir priešgaisrinei priežiūrai.

Tikriausiai vienas iš svarbiausių veiksnių, renkantis prielaidą, kai yra naudinga atidaryti tokią parduotuvę, yra didelis tarpvalstybinis pajėgumas, kaip ir daugelio prekybos vietų principas.

Dovanų parduotuvės plotas turėtų būti vidutinio dydžio, apie 20 - 50 kv.m. Tai leis patogiai organizuoti visus produktus ir sukurti tam tikrą komfortą, kuris taip pat yra svarbus tokioms institucijoms.

Norite išplėsti dovanų parduotuvių asortimentą? Mes siūlome parduoti saldainių puokštės. Labai graži dovana, kuri pirmiausia užsakoma ir bus populiari tarp jūsų klientų.

Įranga

Kaip jau minėta, jau pradedant dovanų parduotuvės verslo idėją, turėsite nuspręsti dėl formato. Tai priklauso nuo to, kokia įranga jums reikalinga. Pavyzdžiui, jei norite patalpinti kambarį išskirtiniu būdu, galite patys pagaminti originalius baldus. Tai suteiks jūsų parduotuvėje tam tikrą vaizdą.

Reikės pagrindinės įrangos:

  • lentynos su lentynomis;
  • stiklo vitrinos;
  • skaitiklis;
  • kasos aparatas;
  • baliono pripūtimo balionas;
  • raštinės reikmenys;
  • baldai pardavėjo darbo vietoje;
  • apsaugos signalizacijos sistema.

Sąrašas, ko jums reikia, kad parduotuvė galėtų dirbti, galbūt platesnė, viskas priklausys nuo pateikto produkto tipo ir kiekio.

Prekių asortimentas

Diapazono kūrimas yra vienas iš pagrindinių principų rengiant dovanų parduotuvės verslo planą. Jūsų prekybos skyriuje visada turėtų būti įvairias skirtingų produktų asortimentas, o asortimentas turėtų būti dažnai atnaujinamas.

Štai pagrindinės produktų kategorijos, kurios dažniausiai pateikiamos tipinėje dovanų parduotuvėje:

  • raštinės reikmenys;
  • moterų ir vyrų aksesuarai;
  • namų dekoro;
  • žaidimai ir pramogos;
  • laisvalaikio ir kelionių reikmenys;
  • grožio ir sveikatos reikmenys;
  • suvenyriniai gaminiai (iš jūsų miesto ar šalies);
  • spalvingi liaudies drabužiai;
  • dovanų rinkiniai;
  • molio daiktai;
  • rankų darbo dovanos.

Pirmajam pirkimui turite ieškoti didmeninių produktų tiekėjų. Būtina rasti patikimų partnerių, taigi galite sutaupyti ne tik pinigų, bet ir savo nervus. Tačiau tokius ryšius jūs patobulinsite patirtimi, o bendradarbiavimas su tiekėjais gali būti įvertintas tik kai kurį laiką dirbdamas su jais.

Taip pat galite rasti didmeninę bazę ir važiuoti per prekes patys. Laikui bėgant jūs pamatysite, kuris produktas yra populiariausias, ir galite kurti savo parduotuvę šia kryptimi.

Parduodami suvenyrus, galite žaisti su dovanų pakavimo paslaugomis.

Taip pat būtinai apsilankykite parodoje, kurioje rodomos įvairios rankų darbo prekės, tokios kaip odos gaminiai, paveikslai ar papuošalai. Tokiuose renginiuose galite rasti būsimų tiekėjų ir derėtis su jais tiesiogiai palankiomis sąlygomis.

Darbuotojai

Norėdami dirbti suvenyrų parduotuvėje, turėsite samdyti du pardavėjus, turinčius darbo pamainomis darbo grafikus. Visos kitos prekių pristatymo, apskaitos ir kitų dalykų perkėlimo funkcijos.

Geriau parduoti pardavėjus, todėl galite motyvuoti juos efektyviai dirbti.

Kitas svarbus dalykas yra kontrolė. Įdiekite vaizdo stebėjimo sistemą, paprašykite klientų atsiliepimų ir visais būdais prisidedame prie klientų aptarnavimo. Jūs mokate žmonėms pinigus ir galite tikėtis išlaikyti efektyvius pardavimus, kitaip jums reikės uždaryti verslą. Čia yra pagrindinė darbuotojų iniciatyva ir galimybė tinkamai bendrauti su klientu. Ir dažnai šios savybės yra ne tik patyrę mažmenininkai, bet ir pradedantiesiems.

Reklama

Nemanau, kad verta pasakyti, kad jums reikia sąmoningai spręsti jūsų verslo skatinimą ateityje. Įsimintinas iškabas, informacinių lapelių platinimas, skelbimai vietos žiniasklaidoje yra veiksmingi. Tačiau, kalbant apie interneto plėtrą, jūs tiesiog negalite padaryti be savo svetainės. Joje galėsite įdėti prekių katalogą, net ir tą, kurį neturite sandėlyje, bet esate pasirengęs jį pateikti pagal užsakymą. Tinkamai reklamuojant tokią svetainę, jis gali atnešti daug lankytojų ne tik iš jūsų miesto, bet ir iš viso regiono. Tokiu būdu jūs išplėsite savo klientų geografiją ir galėsite tvirtai parduoti. Interneto dovanų parduotuvės skatinimas paprastai atliekamas dviem kryptimis: kontekstinė reklama ir paieškos skatinimas.

Taip pat galite prisijungti prie socialinių tinklų, sukurdami profilių grupes ir jų reklamą. Nepamirškite apie "Instagram", kur galite paskelbti suvenyrų ir dovanų nuotraukas, vėliau parduodant abonentams.

Internetas taip pat gali tapti pagrindiniu klientų pritraukimo kanalu, bet ne iš karto, tai reikalauja laiko skatinti.

Finansinė problema

Daugeliu atvejų pradedantys verslininkai, kurie pradėjo šią kryptį, tai darė savo lėšomis, nes pradinės išlaidos čia nėra labai didelės. Su kai kuriais dovanų produktų didmenininkais galite susitarti dėl prekių perėmimo.

Tačiau vis dėlto, rengiant verslo planą, būtina atsižvelgti į visas dovanų parduotuvių atidarymo išlaidas, tai padės apskaičiuoti investicijų grąžą ir apskritai pamatyti vaizdą.

  • kambario taisymas - 1500 $
  • įrangos įsigijimas - 800 USD
  • popieriniai darbai - 250 USD
  • reklaminiai daiktai - 120 USD
  • svetainės kūrimas - 300 USD
  • pagrindinis prekių pirkimas - nuo 8 000 iki 12 000 JAV dolerių
  • kambarių nuoma - 300 USD
  • komunalinių paslaugų apmokėjimas - 40 USD
  • mokesčiai - 150 USD
  • atlyginimas - 550 $
  • reklama - 100 USD
  • asortimento atnaujinimas - $ 2000 - $ 2500
  • gabenimo išlaidos - 60 USD
  • Internetas ir mobilusis ryšys - 40 USD

Galbūt turėsite papildomų išlaidų. Pabandykite skirti ypatingą dėmesį šiai problemai, ir ateityje bus lengviau laikytis visų finansinių ataskaitų.

Vidutiniškai, norint užpildyti parduotuvę dovanomis, reikės apie 9000 USD. Turite pasirinkti pigias ir VIP dovanas.

Vidutinis dovanų produktų dydis svyruoja nuo 20% iki 200%.

Vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra nuo 6 iki 24 mėnesių.

Išvados. Įmonių organizavimas dovanų ir suvenyrų pardavimui yra ne taip sudėtingas, tačiau padaryti jį pelninga ir atsipalaiduoti yra daug sunkiau. Iš pradžių analizuokite konkurenciją, nustatykite pradinę nišą šia kryptimi ir suraskite tinkamą prekybos vietą. Taip pat stebėkite asortimentą ir klientų aptarnavimą. Būtinai prijunkite internetinius pardavimus, kaip dovanas - tai yra vienas iš labiausiai tinkamų šios srities prekių. Jei atsižvelgsite į visus šiuos veiksnius, jums bus užtikrinta sėkmė.

Turite patirties su šia niša? Laukiame patarimų ir komentarų žemiau.

Dovanų parduotuvės verslo planas

Pavyzdinis suvenyrų ir dovanų parduotuvių verslo planas, atidarytas prekybos centre mieste, kuriame gyvena 550 tūkstančių gyventojų.

Bendras projekto aprašymas

  • Miesto gyventojai yra 550 tūkstančių žmonių.
  • Parduotuvės vieta - prekybos centras, antras aukštas, centrinė miesto dalis
  • Prekybos formatas - savitarnos parduotuvė
  • Turto tipas - išnuomotas turtas
  • Komercinės patalpos - 47 kvadratiniai metrai. m
  • Darbų skaičius - 4 žmonės.
  • Projekto finansavimo šaltiniai: 50% - nuosavos lėšos, 50% - skolintos lėšos (kreditas).

Kiek reikia pinigų, kad atidarytumėte suvenyrų ir dovanų parduotuvę

Pagal preliminarius verslo plano skaičiavimus, reikės investuoti apie 1,42 mln. Rublių, kad atidarytų dovanų parduotuvę ir suvenyrus:

  • Prekybinės įrangos pirkimas - 200 000 rublių.
  • Prekių asortimento sukūrimas - 900 000 rublių.
  • Reklamos biudžetas - 70 000 rublių.
  • Verslo registracija ir kitos organizacinės išlaidos - 50 000 rublių.
  • Rezervinis fondas yra 200 000 rublių.

Iš viso - 1 420 000 rublių.

Produktų ir paslaugų aprašymas

Mūsų parduotuvės produktų asortimentas apima daugiau kaip 2500 prekių. Lentynose bus pristatomos šios prekių kategorijos:

  • Originalios dovanos
  • Minkšti žaislai
  • Dovanos vaiko gimimui
  • Raktų žiedai
  • Verslo dovanos
  • Dovanos name
  • Suvenyriniai lėlės
  • Lentynos ir lentos
  • Interaktyvūs žaislai
  • Piggy bankai
  • Žaidimų rinkiniai
  • Peleninės ir žiebtuvėliai
  • Figūrėlės
  • Akiniai ir puodeliai
  • Relakseriai
  • Nuotraukų rėmeliai ir nuotraukų albumai
  • Laikrodžiai ir laikrodžiai

Prekės bus perkamos daugiausia iš didmeninių tiekėjų, įsikūrusių Maskvoje ir Novosibirske. Dalis prekių bus perkama Kinijos prekybos aukštuose. Taip pat, norint įvairinti mūsų parduotuvės asortimentą, dirbsime su privačiais meistriais ir menininkais. Tokie gaminiai kainuos šiek tiek daugiau, bet jie padidins parduotuvės asortimentą.

Vidutinė marža bus 110%, o vidutinis čekis - 1100 rublių. Parduotuvė veiks savitarnos formatu, nepaisant santykinai nedidelių prekybos vietų (iš viso 47 kv. M.). Lankytojai galės laisvai peržiūrėti prekes ir įsigyti jiems priklausantį suvenyrą arba dovaną kasoje, esančią prie įėjimo į parduotuvę.

Kiek galite užsidirbti parduodant prekių parduotuvių suvenyrus ir dovanas

Leiskite mums perskaičiuoti potencialias mūsų parduotuvės pajamas. Prekybos centre, kuriame yra mūsų parduotuvė, kasdien aplanko 6000 žmonių (savaitgaliais yra keletas kitų, mažiau darbo dienomis). Leiskite tik 3 proc. Visų lankytojų į prekybos centrą tapti mūsų potencialiais pirkėjais, ty bent jau aplankyti langus ir prekių asortimentą. Tai apie 180 žmonių. Remiantis statistiniais duomenimis, įprastinė dovanų parduotuvė (procentas tų, kurie pirko prekes, iš viso lankytojų skaičiaus) yra 10%. Pasirodo, kad vidutinis pirkėjų skaičius bus: 180 * 10/100 = 18 žmonių. Pinigine prasme tai reiškia 19,800 rublių pelną per prekybos dieną. Per mėnesį atitinkamai parduotuvės apyvarta bus 594 000 rublių.

Gamybos planas

Pagal verslo plano skaičiavimus, mūsų parduotuvė bus įsikūrusi viename iš didžiausių mūsų miesto prekybos centrų. Išnuomoto ploto dydis bus 61 kv. M. m., iš kurių 47 m bus prekybos plotas ir 14 metrų - sandėlio plotas parduotuvėje. Šios patalpos nuoma kainuoja 91 500 rublių per mėnesį.

Didelio pranašumo patekti į prekybos centrą yra tas faktas, kad nereikia atlikti papildomų remonto darbų, įdiegti priešgaisrinės saugos sistemą ir rūpintis objekto saugumu. Mes taip pat gauname daug lankytojų srauto ir žymiai sumažina reklamos išlaidas. Dėl šių priežasčių nuomos kaina prekybos centre negali būti maža.

Lentynos, vitrinos, pravažiavimo sistema, kasos aparatas, kasos dėžutė bus nupirktos kaip parduotuvės įranga. Bendros išlaidos šiame etape sudarys apie 200 tūkst. Rublių.

Parduotuvės personalas bus:

  • Pardavėjai - 3 žmonės., Norėdami dirbti pamainomis 2/2 grafike. Tuo pačiu metu bus mažiausiai 2 pardavėjai. Atlyginimas - atlyginimas + pajamų procentas. Vidutinis darbuotojo atlyginimas bus 19 tūkst. Rublių. per mėnesį.
  • Tiekimo vadybininkas - 1 asmuo. Atlyginimas bus 18 tūkst. Rublių.
  • Apskaitos paslaugų teikėjas (apskaitos paslaugų sutartis). Mokėjimas pagal sutartį bus 7 tūkst. Rublių. per mėnesį.

Taigi, darbo užmokesčio fondas parduotuvėje bus lygus 75 tūkst. Rublių.

Kaip organizacinė dovanų parduotuvės forma, planuojama įregistruoti individualų verslumą. Tokioms įmonėms labiausiai optimali mokesčių sistema yra UTII (vienkartinis įplaukų mokestis). Mėnesiniai mokestiniai mokėjimai bus nustatomi ir nepriklausomi nuo parduotuvės pajamų.

Rinkodaros planas

Kaip minėta pirmiau, reklaminės kampanijos nereikia dengti didelių išlaidų. Parduotuvė bus įsikūrusi gana populiariame prekybos centre, turinčiame didelę patenkinamumą klientams.

Vienintelis dalykas, kuris turi būti atliekamas privaloma tvarka, yra pateikti ryškų reklaminį banerį prie įėjimo į prekybos centrą. Jūs taip pat galite platinti skrajutes ir bukletus prekybos centre. Per pirmąsias kelias savaites po atidarymo rekomenduojama atidaryti akcijas ir parduoti prekes mažomis kainomis. Tai leis greitai pasiekti nuolatinių klientų auditoriją.

Finansai ir atsipirkimas

Paskutinis verslo plano etapas yra pagrindinių projekto ekonominio efektyvumo rodiklių apskaičiavimas.
Pastovios suvenyrų ir dovanų parduotuvės mėnesinės išlaidos:

  • Nuoma - 91 500 rub.
  • Atlyginimas - 75 000 rublių.
  • Atskaitymai į nebiudžetines lėšas - 22 500 rublių.
  • Reklama - 15 000 rub.
  • Apskaita ir valymas - 12 000 rub.
  • Mokesčiai (UTII) - 7 500 rublių.
  • Transportavimo išlaidos - 10 000 rublių.
  • Kitos išlaidos - 20 000 rublių.

Iš viso - 253 500 rublių.
Pelningumas pardavimo 110% prekybos marža yra 483 955 rubliai. Parduotuvių pajamos siekia 580 745 rublių. pelnas bus 96 791 rublis:

Bendrojo ir grynojo pelno apskaičiavimas pateiktas lentelėje - dovanų parduotuvės ir dovanų pajamų ir išlaidų prognozė:

Grynasis pelnas bus 87 500 rublių per mėnesį. Parduotuvių pelningumas yra 18%. Investicijų į įmones atlyginimas tokiais rodikliais bus per 16-18 mėnesių darbo laiką.

Dovanų parduotuvės darbo organizavimo procesas

Problemų, kuriuos reikia išspręsti norint atverti parduotuvę suvenyrų pardavimui, sąrašą sudaro:

  • Konkurentų ir tikslinės auditorijos atstovų tyrimas.
  • Preliminaraus finansinio plano rengimas ir paskolų fondų paieška.
  • Suvenyrų ir dovanų produktų asortimento formavimas.
  • Verslo registravimas.
  • Ieškoti patalpų ir personalo.
  • Įrangos pirkimas.

Taip pat būtinai sukurkite unikalią ir veiksmingą reklamos kampaniją, kad parduotuvės atidarymo dieną tikslinės auditorijos atstovai jau žinotų apie jūsų parduotuvę.

Dokumentai, reikalingi dovanų parduotuvės atidarymui ir veikimui

Norėdami teisinės prekybos prekybos vietos, būtina užsiregistruoti Federalinėje mokesčių tarnyboje (Rosstat, PF, socialiniai ir sveikatos draudimo fondai) ir vykdyti individualių verslininkų dokumentus. Be to, parduotuvėje turėtų būti šie dokumentai:

  • sutartys su tiekėjais, sąskaitos faktūros ir sertifikatai jų produktams;
  • darbo saugos agentūrų, Rospotrebnadzor ir ugniagesių inspektorių leidimai;
  • komercinių patalpų nuoma;
  • darbo sutartys su darbuotojais.

Pasak viso russo klasifikatoriaus, mažmeninė prekyba dovanomis ir suvenyriniais produktais susijusi su veikla su OKVED 52.48.34.

Papildoma verslo pranašuma yra tai, kad nėra reikalo išduoti licencijas ir gauti individualius leidimus.

Mokesčių tvarka

Kaip minėta pirmiau, dovanų parduotuvėje optimali mokesčių sistema yra UTII. Pagrindiniai privalumai: minimali kompanijos veiklos našta ir jokių problemų rengiant ataskaitas Federalinei mokesčių tarnybai.

Svarbus dalykas! 2018 m. Trečiąjį ketvirtį visi UTII mokėtojai (įskaitant mūsų parduotuvę) privalo įdiegti kasos aparatą, o tai turės įtakos tokiems rodikliams kaip grynasis pelnas ir privalomųjų mokėjimų suma valstybės iždegiui.

Internetinė parduotuvė "Dovanų namai" padės jums įsigyti dovanas Maskvoje!

Kai mums reikia dovanos, mes susiduriame su pasirinkimo problema. Dabar yra tokio gausumo ir dažniausiai labai sunku pasirinkti, ką duoti gimtadieniui giminaičiams, draugams ir kolegoms. Mes turime daugybę dovanų kiekvienai progai: dovanos vestuvėms, firmos vakarėliui, gimtadieniui, Naujiesiems Metams, Kalėdoms. Mes padėsime jums pasirinkti neįprastą dovaną ir klasikines dovanas.

Pirkite dovaną, suvenyrą "Dovanų namuose" su nemokamu pristatymu - tai tikra!

Pasirinkite originalią dovaną bet kokiai progai! Kaip malonu girdėti iš kolegų ar artimųjų, kad jūsų vaizduotė neapsiriboja vien plačiau, o jūs pateikiate tik neįprastas dovanas! Mūsų internetinė parduotuvė siūlo ne tik nuolaidas visam asortimentui, bet ir nemokamas dovanas, kurios žymiai sutaupytų. Produktai mūsų parduotuvėje yra daug pigesni nei įprastose suvenyrų parduotuvėse. Su mumis galite pasiimti bet kokią dovaną ir iš karto nusipirkti mėgstamas dovanas!

Produkto apžvalgos

Dovanų namai - daugiau nei 250 000 dovanų už konkurencingą kainą!

Mūsų svetainė suprojektuota taip, kad jums būtų lengviau rasti tinkamą dovaną - produktai yra išdėstyti patogiai suprantama kategorijose. Jūs galite rūšiuoti dovanas, suvenyrus ar naudoti patogią paiešką.

Tikimės, kad rasite čia originaliausias ir naudingas dovanas, suvenyrus draugams, artimiesiems ar kolegoms. Mūsų parduotuvėje galite pasiimti tvirtą dovaną ar suvenyrą savo bosui. Ir tai nebus gėda duoti tokį suvenyrą - tai bus vertinama. Prisijunkite prie mūsų, jūs patys įvertinsite asortimentą, komfortą, pristatymą. Mūsų internetinės parduotuvės asortimentas nuolat atnaujinamas naudojant naujus produktus. Visos mūsų dovanos ir suvenyrai yra aukštos kokybės ir atitinka aukščiausius reikalavimus.

Mūsų draugiška komanda visada džiaugiasi galėdami padėti jums pasirinkti unikalią dovaną už geriausias kainas! Mes atsižvelgiame į visus jūsų pageidavimus - jie padeda mums plėtoti, kad padėtų jums pirkti dovaną greičiau ir patogiau. Mes jums sukūrėme patogią svetainę, kiekvienas produktas yra aprašytas kuo išsamiau, todėl labai lengva įsigyti bet kokią dovaną.

Kaip atidaryti dovanų parduotuvę

Mes tyrinėjame dovanų poreikį

Mes išvardijome dienas, kai įprasta duoti dovanų.

  • Dienomis, kuriose yra visuotinai pripažinta, kad reikia duoti dovanų: sausio 1 d., Nauji metai, vasario 14 d. Visų meilužių diena, vasario 23 d., Kovo 8 d.
  • Be bendrųjų dienų, yra ir asmeninių: gimtadienis, jubiliejus, reklama, išėjimas į pensiją.
  • Šeima: vestuvės, apvalios vestuvių datos, gimdymas, namo sušildymas.
  • Ypač verslo: gimtadienis (jubiliejaus) bendrovės, svarbus svarbus sandoris.

Dovanų davėjus galima suskirstyti į grupes: šeimą, draugus, kolegas. Vidutiniškai pagal statistiką kiekvienam asmeniui supa 3,5 giminaičiai, 1,5 draugai ir 6,3 kolegos. Kiekvienai iš šių grupių kiekvienai progai bus speciali dovana. Taip pat turite atsižvelgti į amžiaus kategoriją.

Parduotuvėje turėtų būti pateikiama daug įvairių dovanų ir suvenyrų įvairiose kainų segmentuose ir vartotojų kategorijose. Labiausiai tikslus parametras, padalijantis produktą į grupes, yra kainų kategorija. Daugeliu atvejų pasirinkdami dovaną, pranešėjas mano, kad maksimali suma, kurią jis nori išleisti. Puikus sprendimas būtų pateikti produktą tokiu būdu:

Pirmiau pateiktame pavyzdyje produktas yra padalintas į grupes: iki 500 rublių, nuo 500 iki 1000 rublių, nuo 1000 iki 2000 rublių ir daugiau kaip 2000 rublių. Tai nėra paimta iš lubų, bet iš visuotinai pripažintų kainų intervalų.

Be vizualaus ekrano dėklų, turite pateikti didelius katalogus su nuotraukomis ir prekių kainomis. Tai galima padaryti naudojant įprastą kamerą ir nuotraukų albumą. Galite galvoti apie specialios brošiūros paskelbimą, kuriame bus aiškiai parodytos prekės konkrečiam atvejui. Pavyzdžiui, taip galima sukomplektuoti vestuvių knygelės puslapį:

Ekonomika

Kapitalo išlaidos

Pagrindinės išlaidos bus inventoriaus sukūrimas, atsižvelgiant į tai, kad parduotuvėje turėtų būti pateikiamas platų produktų asortimentas skirtingomis kainų kategorijomis, tada jūs turite investuoti apie 2 milijonus rublių.

Iš pradžių geriau atidaryti parduotuvę išnuomotame kambaryje (jei planuojate pirkti kambarį, atidarymo išlaidos bus daug didesnės)

Taip pat turėsite pirkti prekybinę įrangą (lentynos, langai, kasos aparatai) - tai yra apie 300 tūkst. Rublių.

Be to, reikės atlikti remontą ir nusipirkti gerą ženklą, šios išlaidos priklauso nuo parduotuvės ploto ir jo būklės, todėl, jei parduodamo ploto plotas yra 200 kv.m. (vidutinė būklė), išlaidos bus apie 400 tūkst. rublių.

Bendros kapitalo išlaidos sudaro 2,7 mln. Rublių.

Pajamų apskaičiavimas

Dovanų parduotuvių veikla yra itin jautri sezoniškumui, pardavimo gale (gruodžio mėn. (Naujieji metai), vasario (vasario 14 d. Ir 23 d.) Bei kovo (kovo 8 d.), O likusiais mėnesiais pajamos yra mažiau stabilios.

Pasak esamų parduotuvių (jau reklamuojamų) analizės, pajamos "ne sezono metu" yra apie 1,5 milijono rublių. (plotas 200-400 kv. m.), o gruodį pajamos sudarė 3,5 mln. rublių (vasario-kovo mėn. pajamos siekė apie 2-2,5 mln. rublių.)

Produktų marža yra 25-100% (priklausomai nuo prekių), o vidutinė svertinė marža yra 40%.

Šios veiklos rūšies išlaidos yra: nuoma, atlyginimas, reklama, administracinės išlaidos

Verslo planas saugo originalias dovanas

Pagal statistiką, suvenyrų ir dovanų pardavimas mūsų šalyje kasmet didėja apie 25%. Daugelis pradedančiųjų verslininkų, remdamiesi šiais duomenimis, atveria prekes, kuriose parduodami suvenyrai ir dovanos. Profesinė padėties šioje rinkoje analizė rodo, kad suvenyrų produktų niša dar nėra visiškai užimta, taigi tiems, kurie nusprendžia pradėti veiklą šioje srityje, galima užpildyti didelius šios rinkos kiekius. Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra teisingai ir išsamiai parašyti verslo planą dovanų parduotuvėje.

Dovanų ir suvenyrų verslo atidarymas

Kaip žinoma, tinkamai parengtas verslo planas yra geras bet kokio verslo projekto pradžia. Kuriant tokį planą būtina atkreipti dėmesį į tam tikrus svarbius dalykus:

  • rinkos pasiūlymų analizė rinkodaros požiūriu;
  • asortimento įvairovė;
  • parduotuvės buvimo vietą ir jai skirtas patalpas;
  • reikalingas personalas ir mokymas;
  • parduodama įranga;
  • planuojama reklamos kampanija;
  • bendras finansinis projekto grąžinimo apskaičiavimas.

Rinkos situacijos tyrimas

Kruopštus prekių rinkos tyrimas yra planavimo pradžia planuojant pardavimo vietą bet kokiam produktui parduoti.

Remiantis surinktais duomenimis, turėtumėte pateikti verslo planą: verslo dovanos, užsakytų prekių pakavimas ir pristatymas, taip pat naudingi skirtumai tarp jūsų parduotuvės ir konkurentų suteiks jūsų idėją apie originalumą, kuris pritraukia klientus jums.

Produkto asortimentas

Sprendžiant apie parduotuvės asortimentą, reikėtų atsižvelgti į tai, kad šiomis dienomis jūsų potencialūs klientai, pasirinkdami ne tik geros kokybės daiktus, bet ir dovanos, ieško tikrai išimtinio pirkimo.

Pirkėjo supratimo dovana turėtų ne tik atrodyti tinkamai, bet ir būti susijusi su akimirkos iškilmingumu. Jums reikia surinkti asortimentą, kad jūsų parduotuvėje būtų puiki dovana bet kokiai ypatingai progai.

Produktai turi būti perkami kitais internetiniais ištekliais arba didmenine baze.

Mes neturėtume pamiršti ir apie originalius ir gražius rankų darbo gaminius. Taip pat turėtumėte apsvarstyti susijusių produktų pirkimą ir panašių paslaugų pirkimą: puokštės ir gėlių krepšelius, dovanų krepšelius ir kitas pakavimo medžiagas, CD įrašymą, pirkinių pristatymą į norimą adresą (pvz., Per kurjerį) ir tt

Rengiant produktų asortimentą būtina atsižvelgti į statistiką, teigia, kad 30% potencialių pirkėjų dovanos ir suvenyrai yra pasirengę išleisti tai yra apie 500 rublių, 50% - iki 1500 rublių, o likę 20% yra pasirengę sumokėti net už didelę sumą.

Be to, svarbu suprasti, kad dovanos rinka yra sezoniniai svyravimai ir staigus pardavimų galima pastebėti prieš šventes, reikia turėti omenyje, kai planuojate iš karto po atostogų, parduotuvė neliktų visiškai tuščias.

Vieta ir kambarys

Prieš atidarydami dovanų parduotuvę ir dovanas, turite galvoti apie tai, kas gali paveikti jo šlovę, lankomumą ir, atitinkamai, pelningumą. Ideali vieta tokiai parduotuvei gali būti užimtas ir užimtas prekybos centras arba populiari gatvė, esanti netoli nuo bet kurio miesto centro, gerai žinomo ne tik jūsų mieste, bet ir už jos ribų, ir tt

Neįmanoma neatsižvelgti į tai, kad toks susitarimas puikiai prisideda prie tam tikro dalyko suvenyrų pardavimo. Be to, parduotuvėse, esančiose netoliese esančiose istorinėse ir kultūrinėse vertybėse, galite lengvai užpildyti mažesnį lankytojų skaičių nei populiariausiose prekybos centruose, naudodamiesi įkaitu.

Kai populiarumas auga, galite galvoti apie vietovės padidinimą, o jei planuojate daug prekių, turėsite išsinuomoti ar įsigyti kambarį iki 50 kvadratinių metrų. m

Reikėtų nepamiršti, kad prielaida pirmenybei pirmenybė teikiama, jei jūsų finansinė padėtis leidžia, nes norint skatinti verslą reikės gana ilgio laiko.

Jei nori išsinuomoti komercinės patalpos verslui, originalūs suvenyrai ir dovanos negali greičiau atneš norimą padidinti pelną, o tai reiškia, kad jums teks rizikuoti investuoti pinigai, o įsigijo prekybos aukšte, kraštutiniais atvejais, gali būti parduodami, beveik neprarandant pinigai.

Bet kuriuo atveju, parduotuvė konstrukcija turi būti atidžiai apsvarstyti ir išdėstyti, sutelkiant dėmesį į gražiausių langai, ryškus apšvietimas ir pan. N. dovanų parduotuvė interjeras yra patogus, ir jauki atmosfera turi būti sukurta, kurioje, inter alia, turėtų būti siekiama intriga pirkėjų.

Personalo parduotuvė

Dovanų parduotuvių personalo lentelėje, kaip ir bet kurioje kitoje, būtina numatyti direktoriaus, vyriausiojo buhalterio, vieno ar kelių pardavėjų asistentų ir kurjerių pareigas. Plėsdami valstybę reikės ir sandėlininko bei administratoriaus.

Pardavėjų pasirinkimą reikėtų spręsti labai atsargiai, nes jie atlieka labai svarbų vaidmenį, kokia reputacija jūsų parduotuvėje bus.

Iš tikrųjų tokioje parduotuvėje svarbiausia yra ne tik produktų pardavimas, bet ir šventinė ir linksma nuotaika, kurią turėtų sumokėti pirkėjas.

Parduodami įranga

Įranga bet kurios parduotuvės kūrimui paprastai reikalauja to paties, išskyrus konkrečius produkto pardavimo prietaisus:

  • stalinis arba nešiojamas kompiuteris;
  • kasos aparatas;
  • brūkšninių kodų spausdinimo ir skaitymo įtaisas;
  • prekių demonstravimo atvejai;
  • standartinis oro kondicionierius;
  • miesto telefonas.

Reklamos kampanija

Kiekvienas naujas rinkos atstovas, be jokios abejonės, turi gerą reklamą. Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į išorinį parduotuvės dizainą: ekraną ir išorinį ženklą. Ženkle turi būti nurodytas parduotuvės pavadinimas ir tuo pačiu metu jis turėtų būti ryškus ir nurodyti bendrą koncepciją. Be to, turėtų būti išlaidos reklaminėms antraštėms ir reklaminėms struktūroms, kurios nurodo naujos realizavimo vietos vietą.

Geras vardas

Kaip paskambinti į dovanų parduotuvę yra gana sudėtingas klausimas, nes žinoma, kad daugeliu atvejų šis vardas yra labai svarbus rinkodaros elementas.

Patalpos pavadinimas turėtų priklausyti nuo jo koncepcijos, be to, būti gerai prisimenamas ir unikalus.

Reikėtų nepamiršti, kad dovanos yra brangios ir elitinės, ir įdomios. Pavadinimas, kurį pasirinkote naujam parduotuviui, turėtų tiksliai atspindėti jo esmę ir prašome jo tikslinę auditoriją.

Tvirtas bendrovės vadovas, kuris savo darbuotojui ieško brangaus dovanų peilio, greičiausiai neisiu į parduotuvę su jaunimo pavadinimu "Dneuha". Tai reiškia, kad, renkantis pavadinimą, turėtumėte pasirinkti tinkamą žodį iš leksikos, pavyzdžiui, moteriškos auditorijos su vidutiniu pajamų lygiu ar aukšto lygio vyrų.

Tai prasminga, jei dėl vardo pasirinkimo sunku susisiekti su specialistais šiuo klausimu, kurie vadinami laikmačiais. Paprastai šie specialistai tuo pačiu metu yra reklaminiai ir lingvistiniai specializuoti išsilavinimo klausimai, ir juos labai lengva rasti per specializuotas įstaigas arba nemokamų laisvai samdomų vertėjų paieškos svetaines.

Taip pat svarbu, kad naujos parduotuvės atidarymas būtų laikomas gana neįprasto pristatymo būdu, kuris, be to, rekomenduojamas vietos laikraščiuose arba televizijoje.

Nebrangi organizuoti reklaminių brošiūrų platinimą daugiabučiuose namuose ar biure netoli naujos rinkos. Visų rūšių akcijos gana aktyviai pritraukia naujus klientus, taip pat neleidžia pamiršti senų, jau esančių parduotuvėje buvimo.

Verslo atsiperkamumo apskaičiavimas

Paprastai tokio verslo projekto atidarymui reikia investuoti 600-630 tūkst. Rublių:

  • 200 tūkst. Rublių - įrangos pirkimui;
  • 300 tūkst. Rublių - prekių pirkimui;
  • 100 tūkst. Rublių - už patalpų remontą;
  • 30 tūkstančių rublių - vykdyti reklamos kampaniją.

Neįmanoma neatsižvelgti į tai, kad verslas reikalauja mėnesinių išlaidų:

  • patalpos (nuoma) - 50-60 tūkst. rublių;
  • darbuotojų atlyginimas - 70 tūkst. rublių;
  • reklamos išlaidos - 5 tūkst. rublių;
  • socialiniai ir kiti fondai - 15 tūkst. rublių;
  • komunalinių paslaugų kaina - 17 tūkst. rublių;
  • kitos būtinos išlaidos - 3 tūkst. rublių.

Renkantis sėkmingą vietą ir gana įvairią ir tuo pačiu metu apgalvotą produktų asortimentą, tokio prekybos punkto vidutinės pajamos per mėnesį pasieks apie 60 tūkst. Rublių. Per metus suma siekia 720 tūkst. Rublių, tai reiškia, kad investicijų grąža pradedant verslą bus apie metus.

Top