Verslininkai vidaus rinkoje domisi darbo užmokesčio darbuotojams finansinių sąnaudų optimizavimu. Ir šis tikslas yra gana įmanomas, jei jūs naudojate užsakomųjų paslaugų įmones - tada dalis darbo funkcijų gali būti perkelta į atvykstančių specialistų pečius. Dėl paslaugų paklausos, šios nišos verslas palaipsniui įgijo populiarumą tarp pradedančių verslininkų. Kas yra užsakomųjų paslaugų teikimas? Ir kaip sukurti pelningą verslą šioje srityje?
Norėdami atidaryti užsakomųjų paslaugų agentūrą nereikia didelių investicijų - tai yra pagrindinis šios krypties privalumas. Tuo tarpu maža konkurencija rinkoje leidžia kurti pelningą verslą, net pradedantiesiems.
Norint pasirinkti tolesnės veiklos kryptį ir apskaičiuoti visą su veiklos organizavimu susijusią riziką, turėsite parengti aiškų verslo planą užsakomųjų paslaugų bendrovei.
Mūsų verslo vertinimas:
Pradedamos investicijos - nuo 300 000 rublių.
Rinkos užpildas yra vidutinis.
Sunku pradėti verslą yra 6/10.
Daugelis verslininkų Rusijos rinkoje jau žino apie užsakomųjų paslaugų sistemą. Koks yra paprastas žodis? Užsakomoji veikla yra verslo veiklos priemonė, kurią sudaro galimybė per tam tikrą laikotarpį perkelti tam tikras įmonės funkcijas išorės rangovui. Pasak ekspertų, rinkos potencialas sėkmingai plėtoti užsakomųjų agentūrų yra milžiniškas.
Ir jei anksčiau tik nedidelės įmonės kreipėsi į nevyriausybinių organizacijų paslaugas, šiandien, siekiant taupyti biudžetą, net didelės kompanijos perduoda tam tikrų padalinių reikalus į atvykstančių specialistų rankas. Galima daryti išvadą, kad užsakomųjų paslaugų verslas yra pelningas verslas, kuris kompetentingu požiūriu suteikia verslininkui galimybę gauti didelį pelną ateityje.
Galite atidaryti užsakomųjų paslaugų įmonė, kuri dirba viename profilyje, pasirinkdami nišą paklausa - pradedantiesiems verslą, tai būtų geriausias variantas, nes bus lengviau sukurti verslą. Tačiau būtų naudinga, kad agentūra veiktų vienu metu keliomis kryptimis, tačiau čia reikės ir išlaidų, ir žinių.
Verslo plano pirmoje pastraipoje nustatykite veiklos profilį. Nuo to priklauso daugybė tolesnių veiksmų - klientų paieška, agentūros reklama. Šiuo metu didelė paklausa tarp klientų reikalauja užsakomųjų paslaugų veiklos šiose srityse:
Pradedant verslininkams, reikėtų atkreipti dėmesį į IT užsakomųjų paslaugų teikimą (kompiuterių įrangos remontas ir priežiūra, svetainių kūrimas ir priežiūra, programavimas, informacijos saugumas), ši tendencija yra labai populiari. Užsakomųjų paslaugų teikimas buhalterinės apskaitos ir jurisprudencijos srityje jau tapo "klasikine" - mažos įmonės linkusios bendradarbiauti su lankotės specialistais. Pelningai pradedantiesiems bus teikiamos klientų aptarnavimo ir pardavimo personalas, žemos kvalifikacijos darbuotojai.
Pradedantiems verslininkams bus sudėtinga organizuoti logistikos paslaugas teikiančią užsakomųjų paslaugų įmonę - labai didelės sąnaudos, aukštas konkurencijos lygis.
Mes supratome, kas yra užsakomųjų paslaugų teikėja ir kokia kryptis pasirinkti. Kaip pradėti verslą?
Pirmasis žingsnis yra užregistruoti agentūrą priežiūros institucijoms. Galite pasirinkti IP arba LLC formą. Jei nenorite atidaryti didelės įmonės, pirmoji parinktis bus labiausiai optimali. Tačiau siekiant ateityje sudaryti užsakomųjų paslaugų sutartis su dideliu klientu, geriau pasirinkti "LLC" veiklos formą. Tai taip pat taikoma tais atvejais, kai verslą organizuoja keli steigėjai. Atsižvelgiant į tai, ką užsako kompanija, jos pavadinimas yra pasirinktas. Būtų geriau užregistruoti savo "prekės ženklą", kad vienoje vietovėje nebūtų "vienodų" firmų išvaizdos. Ateities įmonės pavadinimas gali būti bet koks.
Kitas dalykas, kurį turi galvoti verslininkas, - nuomoja biurą. Čia atliksite interviu su personalu ir susipažinsite su klientais. Na, jei patalpos bus bet kuriame verslo centre verslo miesto dalyje - čia bus lengviau. Prieš atidarę užsakomųjų paslaugų įmonę, rūpinkitės remontu biure - viskas turėtų atrodyti garbinga.
Patartina susieti darbo erdvę - registratūrą, posėdžių salę, interviu kambarį. Įrengkite savo biurą viskuo, ko reikia, kad užsakomųjų paslaugų agentūra veiktų be "glitches" - telefonai ir kompiuteriai darbuotojams, baldai (stalai, spintelės, kėdės, foteliai ar sofos tiems, kurie laukia). Organizuojant biurą iš verslininko gali būti daug lėšų.
Eikite į įdarbinimo skyrių. Iš pradžių, žinoma, galite atlikti visas funkcijas sau - taip sutaupysite kintamas išlaidas. Tačiau tik specialistai galės pritraukti pelningų klientų ir aprūpinti juos kvalifikuotais darbuotojais atlikti užduotis. Darbuodami užsakomųjų paslaugų srityje reikės samdyti advokatą personalo, įdarbinimo ir klientų vadovų bei buhalterio.
Ką daro užsakomųjų paslaugų bendrovės? Klientas kreipiasi į panašių laikinųjų darbuotojų įmones. Norėdami pradėti bendradarbiauti, sudarysite susitarimą, kuriame bus nurodytos abiejų šalių pareigos. Užsakovas prisiima susitarimo sudarymą su įdarbintais ekspertais. Jūs duodate dalį pinigų, kuriuos gaunate pasamdytam darbuotojui ir paimkite tam tikrą procentą.
Pasirodo, kad verslo veiklos sėkmės pagrindas bus tai, ką darbuotojai, kuriuos jūs siūlote klientui, - tuo geriau jie dirba darbdavio naudai, tuo teigiamesnė jūsų įmonė turės! Taigi, atkreipkite ypatingą dėmesį į specialistų, kurie atliks užduotis, užduotis - personalo vadovai turėtų gerai žinoti apie savo darbą.
Darbas užsakomosiose kompanijose dėl aukšto nedarbo lygio rinkoje yra ne tik įdomus mažos kvalifikacijos kandidatams, bet ir aukštojo mokslo specialistams - tai neturėtų sukelti problemų. Ieškokite filmuotų filmų internetu, darbo biržomis, laikraščiais.
Siekiant, kad verslo paslaugų užsakymas užimtų nišą rinkoje, jums reikia rūpintis naujai atidarytos įmonės reklama. Reklama čia yra itin svarbi - būtinai įtraukite į verslo plano elementus, susijusius su jūsų įmonės reklama.
Kuo daugiau potencialių klientų sužinoti apie jūsų siūlomą paslaugą, tuo daugiau pinigų gausite.
Bendrovės reputacija vaidina svarbų vaidmenį skatinant verslą - gera žinia apie jus labai greitai išplito tarp verslininkų, kuriems dažnai reikia užsakomųjų paslaugų. Aukštos kokybės paslaugos turėtų būti jūsų telefono kortelė. Tačiau nepamirškite apie veiksmingus rinkodaros įrankius - reklamą televizijoje ir radijuje, skelbimus ir straipsnius verslo leidiniuose.
Ne visi žino, ką reiškia užsakomųjų paslaugų teikimas. Todėl nepažeidžia sukurti savo svetainę, kurioje bus paskelbta visa informacija apie įmonę ir kainoraščius. Verslo skatinimas paslaugų sektoriuje internetu yra vienas iš efektyviausių reklamos būdų.
Galbūt domina:
Perdirbimo įmonės pelningumas, jei tinkamai organizuotas, iki pirmųjų veiklos metų pabaigos gali pasiekti 40%. Tai yra puikus pelno rodiklis, atsižvelgiant į nedideles investicijas į verslo pradžią.
Norėdami pasiūlyti užsakomųjų paslaugų ar darbuotojų kvalifikacijos lygį, jums reikia ne mažiau kaip 300 000 rublių. Kapitalo išlaidos bus išleistos registruojant įmonę, rengiant biurą, samdant darbuotojus, reklamą.
Na, jei galite pradėti veiklą 2-3 nuolatiniams klientams. Taigi jūs galite būti tikri gauti stabilių pajamų. Laikui bėgant, jei pasiūlysite kokybiškas paslaugas, sukursite platų klientų bazę.
Labai sunku pažymėti tikslius pelningumo rodiklius - daug kas priklauso nuo to, kokia kryptimi jūs dirbate, ir kiek klientų turėsite. Žinant, kaip veikia užsakomųjų paslaugų įmonė, ir investuojant dalį biudžeto į įmonės reklamą rinkoje, jūs galite nuolat gauti didelių pajamų.
Ar ketinate pradėti savo verslą, imtis pirmųjų žingsnių, norint pradėti verslą? Galbūt jūs turėtumėte galvoti apie tai, kaip atidaryti užsakomųjų paslaugų įmonę. Šiandien, Rusijos paslaugų rinkoje, užsakomųjų paslaugų teikimas gali būti visiškai priskirtas vienai iš geriausių perspektyvių galimybių.
Paprastai techninė problemos pusė nesukelia problemų. Tačiau, organizaciniu požiūriu, steigėjai dažnai jaučiasi nepatogiai. Pabandykime elgtis su tuo, kad dalis "užsakomųjų", kuri yra užsakomųjų paslaugų įmonė koncepcija, kas yra jos veiklos kaip verslo planą ir organizuoti darbą, kokią naudą ji gali pasiūlyti savo klientams.
Verslo specializacijos augimas yra būdingas šiuolaikinės ekonomikos bruožas. Apskaita pereinama prie tarptautinių finansinės atskaitomybės standartų (TFAS), informacinės technologijos vystosi ir tampa vis sudėtingesni, didėja informacijos saugumo ir personalo valdymo reikalavimai. Esant tokioms sąlygoms, visų sričių vienoje įmonėje derinys (ypač kai kalbama apie mažųjų ir vidutinių įmonių segmentą) sumažina efektyvumą ir pelningumą.
Kokį optimizavimo įrankį naudoja progresyviai verslui? Užsakomosios paslaugos pateikia išsamų atsakymą į šį klausimą. Visa nepagrindinė veikla perduodama trečiosios šalies organizacijai, kuri specializuojasi teikiant paslaugas šioje srityje.
Jei jus domina, kaip atidaryti užsakomųjų paslaugų įmonę, atsakykite už užduoties sprendimą. Visų pirma, nustatykite būsimos veiklos profilį. Tarp labiausiai paplitusių ir labiausiai ieškomų sričių yra šios paslaugos:
- apskaita (mokesčiai ir apskaita);
- IT paslaugos (kompiuterinės įrangos remontas ir priežiūra, informacijos saugumas, įmonės interneto svetainės kūrimas ir reklama, didelio tikslumo sistemų kūrimas, programavimas, atnaujinimas ir programinės įrangos kūrimas);
- personalo valdymas (personalo valdymas);
Sudarydamas dvišalį susitarimą, jūsų klientas gali žymiai sumažinti išlaidas, reikalingas tam tikros rūšies veiklai palaikyti. Jau nebėra poreikio įrengti darbo vietas ir organizuoti personalo tobulinimą. Tuo pačiu metu mokėjimas už užsakovo paslaugas kainuotų daug mažiau nei visą darbo dieną dirbančių darbuotojų išlaikymas. Taupymas pasiekia 50% arba daugiau juostelių.
Kodėl klientų, kurie naudojasi užsakomųjų paslaugų teikėjais, paslaugos yra naudingos bendradarbiavimui su trečiųjų šalių specialistais? Leiskite mums nurodyti du pagrindinius argumentus dėl užsakomųjų paslaugų, dėl kurių galėtumėte vadovauti potencialiam klientui.
Jokio pavojaus ir konfidencialumo. Užsakomosios paslaugos visada reiškia garantiją ir informacijos, gautos iš kliento, atskleidimą trečiosioms šalims.
Aukštas aptarnavimo lygis, profesionalumas, maksimalus efektyvumas. Verslininkai, kurie iš savo patirties žino, kas yra užsakomųjų paslaugų teikėja, nuolat keliavo, kaip svarbu jų profesinė ir verslo reputacija yra šio verslo atstovams.
Nepriklausomai nuo kliento įmonės turto dydžio ir rūšies, jis greitai tiekia vienodai kokybiškas paslaugas. Vykdytojas yra išimtinai kompetentingi specialistai, kurie gali rasti kelią iš sudėtingiausių ir sudėtingiausių situacijų.
Mes suvokėme "užsakomųjų paslaugų" sąvoką ir veiklą šioje verslo srityje. Dabar pakalbėkime, kaip atidaryti užsakomųjų paslaugų įmonę, sutelkiant dėmesį į niuansus, kurie yra svarbūs pradiniame etape.
Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti, yra įmonės įregistravimas pagal galiojančius įstatymus. Tuomet išsinuomojote tinkamą kambarį (pageidautina miesto ar verslo centre). Svarbu, kad jūsų biuras atrodytų garbingas. Todėl, jei reikia, atnaujinkite baldus ir atlikite nedidelį remontą, suderinę savo veiksmus su savininku.
Kitas žingsnis - samdyti darbuotojus. Paimkite tai labai atsakingai, pasirinkite tik patyrusius ir kvalifikuotus darbuotojus. Atkreipkite dėmesį į tai, kaip jų specializacija atitinka jūsų įmonės kryptį. Kartu su darbuotojų atranka, sukurkite savo įmonės svetainę ir pradėkite reklamos kampaniją.
Keletas pradedančiųjų verslininkų mano, kad kai jie sudaro verslo planą užsakomosioms įmonėms, jie praleidžia laiką. Kodėl ši nuomonė neteisinga?
- Jūs nusprendėte, ką ir ką jūs pradedate, ką jūs norite pasiūlyti vartotojui. Tačiau pradiniame etape tai tik idėja. Darbas su būsimos bendrovės formavimu ir tolesniais veiksmais padės jums sisteminti savo mintis, apsivilkti planus konkrečioje formoje, neprarasdamas vieno svarbaus dalyko. Galėsite iš anksto apskaičiuoti savo verslo efektyvumą, atsižvelgdami į apskaičiuotas išlaidas ir pajamas, kad galėtumėte įvertinti galimus pavojus.
- Gerai suplanuotas, gerai apgalvotas verslo planas yra veiksminga priemonė investuotojams pritraukti. Jūsų projektas gali tapti rimtų investicijų objektu, jei aiškiai parodysite didelę tikėtina didelį pelną.
- Ką turi būti šis dokumentas? Paimkite, pavyzdžiui, IT paslaugų užsakymą. Verslo planas bendrovės, specializuojasi teikiant informacinių technologijų paslaugas, teikia sąskaitą jos įregistravimo išlaidas, patalpų nuomos, kompiuterinės techninės ir programinės įrangos licenciją, rinkodaros ir pardavimų skatinimo veiklai pirkimo planuota pajamų rodiklius konkrečiam laikotarpiui priimtas.
- Nebandykite iš karto padengti įvairiomis paslaugomis. Būkite fiksuota pasirinktoje rinkos segmento nišoje ir tik tada pradėsite galvoti apie personalo išplėtimą ir pasiūlymus vartotojams.
- pritraukti specialistą perduodant paslaugas. Šiame dokumente turėtų būti aiškiai apibrėžtos kiekvienos šalies atsakomybės sritys.
- Atsargiai kreipkitės į savo verslo reklamą. Naudokitės visomis galimybėmis (internetas, brošiūros, vizitinės kortelės, skelbimai žurnaluose ir laikraščiuose).
- Atminkite esminį bendrovės verslo reputacijos vaidmenį. Nuomokite patyrusius specialistus, kuriuos galite pasitikėti besąlygiškai.
- Pasirinkite savo tvirtą, skambantį, įdomų, įsimintiną vardą. Tai padės pritraukti klientus.
Dėl savo privalumų, užsakomųjų paslaugų teikimas tampa vis patrauklesnis daugeliui vartotojų. Todėl, pasirenkant tokio pobūdžio veiklą, jūs, be abejonės, žengsite teisinga kryptimi, tačiau, suprasdami, kaip atverti užsakomųjų paslaugų įmonę, nepamirškite, kad reikia laiko užmegzti verslą.
Atsargiai eikite į tikslą, profesionaliai ir atsakingai spręskite kiekvieną užduotį, stengdamiesi užtikrinti, kad jūsų klientai pasitiki. Sėkmė nebus ilga.
Pradedant verslininkams, atsiras idėja, kaip atvira užsakomųjų paslaugų įmonė nuo pat pradžių įdomi. Norėdami tai padaryti, nereikia didelių finansinių investicijų, tik pakankamai patirties tam tikrose veiklos srityse. Bet net kai kuriais atvejais jūs galite tai padaryti ir samdydami savo personalo specialistus.
Rusijos kompanijos vis labiau suinteresuotos pritraukti atskirus išorės specialistus, kurie gali atlikti atskiras antrines funkcijas už mažą mokestį. Ir jei Europoje ši praktika jau pasitvirtino geriausiu būdu, tada ši kryptis tik pradeda vystytis mūsų šalyje, atverdama įvairias perspektyvas iniciatyviems žmonėms.
Pirma, išsiaiškinkime, kas tai yra. Užsakomosios paslaugos - tai antrinės įmonės funkcijų perleidimas specialiesiems atlikėjams. Kartais tai vyksta laikinai, bet dažniau nuolat.
Verslo valdymas nėra toks lengvas, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Be pagrindinės veiklos, kuria specializuojasi kompanija, jūs turite atlikti papildomą darbą - laikyti sąskaitas (kartais sunku) ieškoti ir samdyti kvalifikuotus darbuotojus, juos kompetentingai valdyti, reklamuoti prekes, reklamuoti idėjas į rinką, transportuoti.
Visa tai nėra tiesioginė direktoriaus atsakomybė. Ir jei anksčiau kiekvienai krypčiai turėjome samdyti papildomą personalą, šiandien pakanka pakviesti iš išorės ekspertą, kuris viską atliks profesionaliu lygiu ir pareikalaus palyginti mažo mokesčio. Taigi, personalo išlaidos sumažėja iki 50%!
Tik aukšto lygio specialistai tinka dirbti užsakomųjų paslaugų įmonėje, kuri sugebės patenkinti savo pareigas aukšta kokybe ir per trumpą laiką. Viena tokia įmonė gali vienu metu spręsti daugelio įmonių reikalus.
Išorinio paslaugų sistemos pasirinkimo privalumai yra:
Mes išvardijame pagrindines veiklas, kurios gali būti atliekamos tokiu būdu. Paprastai jie yra nedideli daugumai įmonių, tačiau vis dėlto yra būtini jų veikimui išlaikyti. Užsakomosios paslaugos teikia šias paslaugas:
Prieš kurdami užsakomųjų paslaugų įmonę, nuspręskite sau tai, ką ji pasiūlys, ką daryti ir kokį specialistų profilį turėsite rasti, kad atliktumėte savo pagrindinę veiklą. Norėdami tai padaryti, galite pasikliauti savo žiniomis ir įgūdžiais, patirtimi ar analizuoti regiono rinką ir įvertinti tam tikrų paslaugų tinkamumą.
Pirmiausia turite užsiregistruoti mokesčių inspekte. Priklausomai nuo steigėjų skaičiaus, taip pat būsimų plėtros perspektyvų, pasirinkite tinkamesnę formą - IP arba LLC. Pirmasis variantas (individualus verslumas) apima paprastų finansinių ataskaitų palaikymą, mažas registracijos išlaidas, tačiau asmeninė atsakomybė kreditoriams.
Jei nesate įsitikinę, kad pradedate verslą nuo pat pradžių, bet norite įsitraukti į tokį verslą, geriau pasinaudoti garantuotu pasiūlymu - nusipirkti franšizę dominančiose srityse. Dėl to turėsite aiškią veiksmų schemą, kompetentingą verslo planą, gerai žinomą įmonės pavadinimą, o patyrę verslininkai išmokys valdyti supaprastintą mechanizmą.
Atkreipkite dėmesį, kad dirbant su kiekvienu klientu turi būti pasirašyta kompetentinga sutartis dėl paslaugų teikimo. Norint sukurti pagrindinį dokumentą patariama pasikonsultuoti su patyrusiu advokatu. Jis padės išsiaiškinti visus taškus ir nurodyti pagrindines subtilybes.
Tokia sutartis nustato specialisto pareigas, jų vykdymo trukmę, siūlomų paslaugų kiekį, išlaidas ir tt Taip pat svarbu nurodyti atsakomybę atskleisti konfidencialią informaciją. Ir tai yra abiem šalims. Pažeidus bet kokius taškus, skiriamos didelės baudos. Visa tai turėtų būti išsamiai išdėstyta.
Norint vykdyti verslą ir sudaryti sutartis su klientais, turite išsinuomoti tinkamą biurą. Pageidautina, kad jis būtų centrinėje miesto dalyje, verslo rajone. Negalima sutaupyti nuomojant prestižines patalpas verslo komplekse. Tai padės jums turėti gerą reklamą ir padėti jums įgyti pasitikėjimą savo klientais.
Būtinai įtraukite į verslo plano techninės ir kitos įrangos pirkimo išlaidas. Taigi, apskaitos ar teisinės veiklos vykdymui pakanka:
Nepamirškite apie kanceliarines ir kitas reikmenis.
Dažnai tokias paslaugas siūlo vienas asmuo, jo verslo ekspertas, o tik atsižvelgiant į klientų bazės augimą, jis mano, kad jis turėtų samdyti pagalbininkus. Bet jei nuspręsite atidaryti užsakomųjų paslaugų įmonę ir paskelbti save kaip konkurencinę instituciją rinkoje, patartina nedelsiant ieškoti specializuotų darbuotojų.
Visi jie turi turėti didelę patirtį, turėti įgūdžių ir žinių konkrečioje srityje. Ypatingą dėmesį atkreipkite į jų profesionalumo lygį, nes jūsų agentūros reputacija priklauso nuo to, kaip kompetentingai ir efektyviai jie atliks savo pareigas.
Kadangi tokio verslo pelnas visiškai priklauso nuo atlikto darbo apimties ir klientų skaičiaus, juos reikia pritraukti visomis turimomis priemonėmis. Todėl jūs neturėtumėte sutaupyti reklamos, naudodamiesi kitais būdais deklaruoti save:
Svarbu sužinoti ne tik tai, ko reikia, norint atviti užsakomųjų paslaugų įmonę, bet ir iš pat pradžių pasirinkti tinkamą įmonės plėtros strategiją. Dėl to patyrę verslininkai pateikia šias rekomendacijas:
Čia galite parsisiųsti nemokamą įmonės užsakomųjų paslaugų verslo planą.
Nurodykite tikslius skaičius užsakomųjų paslaugų įmonės kūrimui yra gana sunku. Galų gale čia daug priklauso nuo regiono, darbuotojų skaičiaus, pasirinktos krypties ir kainų rinkoje. Pagrindinės kapitalo investicijos bus investuotos į:
Pavyzdžiui, atidaryti agentūrą teikti apskaitos ar personalo paslaugas, turės išleisti apie 300 tūkstančių rublių. Galima pasiekti atsipirkimo laikotarpį per šešis mėnesius, jei iš pradžių turite ne mažiau kaip 2-3 nuolatinius klientus. Ekspertai teigia, kad po vienerių metų vaisingo darbo projekto pelningumas siekia 40 proc.
Vaizdo įrašas: kaip veikia užsakomųjų paslaugų teikimas?
Galina:
"Užsiima buhalterinės apskaitos paslaugų teikimu. Ji pradėjo kaip individualus verslininkas ir pats vykdė užsakymus. Tačiau su klientų bazės augimu turėjau išplėsti ir suprojektuoti LLC, pasirodė dar pelningesnė. "
Olga:
"Išvykęs iš advokatų kontoros, ilgai galvoju, kokios veiklos rūšis pasirinkti ir sustabdyti užsakomajame sektoriuje. Tiesa, iš pradžių sunku paaiškinti klientams, kad jiems būtų naudingiau dirbti negu samdyti individualų advokatą ".
Sergejus:
"Mes jau turime gana didelę konkurenciją tarp užsakomųjų įmonių. Mes turime nuolat dirbti dėl reputacijos, sukurti pavadinimą, reklamuoti, kurti naujus klientų pritraukimo metodus, ir tai nėra taip paprasta, kaip atrodė iš pradžių. "
Banko paskola nereikalinga. Įmonės investuotojai bus 2 partneriai, iš kurių vienas yra patyręs buhalteris, o antrasis - auditorius. Vienkartinės investicijos sudarys 850 tūkst. Rublių. Pirmojo kurso išlaidos - 1 300 tūkst. Rublių. Planuojamos pajamos - 2 milijonai rublių.
Bendrovė "Financial Outsourcing" teikia apskaitos paslaugas Kursko regione.
Daugybė tyrimų rodo, kad yra užsakomųjų paslaugų paklausa ir nuolat auga. Vis daugiau smulkiųjų verslo savininkų supranta, kad buhalterio laikymas yra netinkamas. Mažoje įmonėje yra labai mažai darbo, o gero specialisto paslaugos yra brangios. Patyręs neakivaizdinio mokytojo paieška nėra lengva. Todėl apskaitos perdavimas, kuris specializuojasi šioje srityje, yra kompanija yra geras sprendimas. Tai kainuos mažiau nei buhalteris. Be to, labai specializuota įmonė visada naudoja optimalų problemos sprendimą, o ne įprastą ar pažįstamą. Tokio neįprasto tandemo, kurį sudaro pigumas ir kokybė, priežastis yra tai, kad tiesioginis vykdytojas turi galimybę pasikonsultuoti su patyrusiu auditoriumi. Turi galimybę ir klientą.
Potencialūs klientai yra praktiškai visos mažosios įmonės, nes kiekvienoje iš jų būtinai turi ne tik buhalteris, kuris dažnai keičiasi dėl nepakankamai aukšto atlyginimo, bet ir patyrusio konsultanto. Liko tik įtikinti juos, kad užsakomųjų paslaugų yra tai, ko jiems reikia. Gerai suplanuota reklamos kampanija turės didelę reikšmę. Tai turėtų paskatinti pasitikėjimą pagrindiniais specialistais. Todėl jūs turite reklamuoti ne tik prekės ženklą, bet ir jo vadovus. Mūsų atveju, kai investuotojai ir geriausi ekspertai sutampa, tai bus lengva.
Paslaugų kaina pramonėje labai skiriasi priklausomai nuo darbo sudėtingumo ir apimties. Tačiau beveik bet kuriame užsakomųjų paslaugų įmonės verslo plane yra apytikslis kainų sąrašas. Kursko bendrovėse tai atrodo taip:
Bet tai žemiausios kainos. Tam tikrais atvejais jie gali skirtis kartais. Visiškos įmonės apskaita vidutiniškai yra 10 tūkst. Rublių, atsižvelgiant į tai, kad klientai paprastai yra mažos įmonės ir individualūs verslininkai, kurie turi labai paprastą, lengvai naudojamą apskaitą. Viena auditoriaus konsultacija mokesčių ir kitose sudėtingose problemose kainuoja nuo 2,5 tūkst. Rublių, jei konsultacinė bendrovė nėra nuolatinis klientas. Šios paslaugos kaina gali būti sumažinta kaip dalis įvairių reklamų, siekiant pritraukti naujų įmonių. Atsižvelgiant į 15 įmonių išlaikymą, metinės pajamos bus 2 milijonai rublių.
Pirmosios didelės investicijos nebus reikalingos. Viskas, ko reikia, yra pastatas ir tam tikra įranga. Tiesa, kambarį reikia pasirinkti netoli eismo sankryžos centrinėje miesto dalyje, kad visi klientai galėtų lengvai patekti į. Priešingu atveju daugelis tiesiog atsisako kompanijų paslaugų. Galų gale, pagrindinė paslaugų užsakomųjų paslaugų problema, pagrindinis trūkumas, yra būtinybė nuolat saugoti dokumentus. Tuo pačiu metu pastato prestižas ir brangus remontas nėra tokie svarbūs. Bet jums reikia iš karto nusipirkti geros įrangos, nes klientų skaičius nuolat augs, taigi ir apkrova įrangai. Iš karto reikia nusipirkti kompiuterius, spausdintuvus, skaitytuvus, kopijuoklius ir baldus. Klientams turi būti šaldytuvas su plastikiniais puodeliais. Svečiams pageidautina turėti virdulį, arbatos, kavos ir arbatos puodelius.
Klientai ateis palaipsniui, todėl nebūtina vienu metu įdarbinti daug darbuotojų. Pasibaigus reklamai, pakanka paimti padėjėjus, jei jie dirba patys. Be tiesioginės apskaitos, bendrovė teikia konsultacines paslaugas.
Kaip rodo užsakomųjų paslaugų verslo planas, ši įmonė pirmaisiais veiklos metais pareikalaus šių investicijų (tūkstančių rublių):
Kaip matote, įmonės pelningumas yra didelis.
Atsisiųskite kitos užsakomųjų paslaugų įmonės verslo planą (skambučių centro verslo planą) čia.
Norint atverti užsakomųjų paslaugų įmonę, būtina gerai suprasti, kokia yra tokio pobūdžio veikla.
Užsakomosios paslaugos yra išorės organizacijos vykdomos tam tikros funkcijos, kurios nėra pagrindinės kliento įmonės, tačiau tuo pat metu yra labai svarbios funkcionavimo procese.
Šiandien daugelis įmonių ir individualūs verslininkai dalį savo funkcijų perduoda užsakovams. Ši paslauga yra labai populiari, nes nepagrindinės veiklos perkėlimas yra daug pigesnis ir atliekamas daug geriau.
Užsakomosios paslaugos yra dviejų tipų:
Taigi užsakomųjų paslaugų teikimas yra universalus verslo įrankis, kurio specifika yra galimybė perduoti antrą rangovą visos įmonės antrines funkcijas arba funkcijų dalį bet kuriuo laikotarpiu.
Išorinio užsakymo kaip valdymo strategijos pasirinkimo privalumai:
Užsakomosios paslaugos negali pakeisti funkcijų, kurios apibrėžia įmonės profilį.
Visai neseniai užsakomųjų paslaugų organizacijos naudojo tik "baltųjų" apskaitos įmonių buitines įmones. Siekiant išvengti informacijos atskleidimo, atlyginimai buvo sukaupti bendrovės vadovams su neteisėtais asmenimis Šiandien įmonės, siekiančios optimizuoti savo finansus, pritraukia atvykstančius darbuotojus, kad pateiktų ataskaitas mokesčių inspekcijai, lankytų kredito įstaigas be teisės pasirašyti ir gauti tam tikrą konfidencialią informaciją. Vakarų įmonės perduoda iki 80 proc. Antrinių funkcijų užsakomosioms organizacijoms, o Rusijos bendrovės iki šiol perkelia tik 30-40 proc. Tačiau pastaruoju metu užsakomųjų paslaugų verslas sparčiai vystosi, vis daugiau tarpininkavimo organizacijų.
Iki šiol užsakomųjų paslaugų teikėjų veikla yra gana pelninga ir perspektyvi. Pasak ekspertų, užsakomųjų paslaugų veikla kasmet didėja 20-30%, o šio verslo pelningumas yra 30-40%.
Prieš pradėdami kurti verslo planą, pirmiausia turėtumėte nuspręsti dėl būsimos užsakomųjų paslaugų įmonės veiklos rūšies. Šiuo metu labiausiai paplitusi šių įmonių veikla yra:
Pagrindinė užsakomųjų paslaugų įmonių veikla yra susijusi su IT segmentu. Taip yra dėl to, kad, sumažinus savo IT biudžetus ir darbuotojų skaičių, vidaus įmonės kai kurias funkcijas perduoda užsakovams.
Yra naujų, nepadengtų nišų, kurias ekspertai rekomenduoja naudoti pasirinkdami pagrindinę būsimos užsakomųjų paslaugų įmonės veiklą. Tai apima:
Vis dėlto geriau ne rinktis logistiką kaip pagrindinę steigimo įmonių veiklą, nes čia kainų barjeras patekti į rinką yra labai didelis ir yra didžiulė konkurencija.
Verta pamąstyti apie būsimos įmonės veiklos rūšį, įvertinti potencialių klientų skaičių rinkoje ir tai, ar numatomos pajamos užtikrins tolesnę įmonės plėtrą. Be to, jums reikia galvoti apie patekimo į rinką strategiją. Visi šie duomenys turėtų būti įtraukti į verslo planą.
Pasirinkus būsimos įmonės veiklos rūšį, galite tęsti veiksmus ir, svarbiausia, parengti verslo planą.
Pirmiausia turite registruoti bendrovę su reguliavimo institucijomis. Tada reikia rasti biurą. Geriausia išsinuomoti kambarį kai kuriuose verslo centruose ar centre ir įsitikinti, kad šis kambarys yra tinkamas. Nepakankamas remonto, senų baldų ir netvarkos stalai - galinga reklamos reklama, kuri bus išgąsdinti potencialius klientus. Patalpos turėtų sukelti gerą įspūdį klientams ir sukurti darbo nuotaiką.
Be to, turėtumėte pasirinkti įmonės kvalifikuotiems darbuotojams, turintiems patirties. Darbuotojų specializacija priklausys nuo to, kokia veikla bus vykdoma.
Ir, žinoma, jums reikia geros reklamos. Be to, tiesiog nebus klientų. Galima reklamuoti atidaromą įmonę pateikdama reklamą laikraščiuose ir žurnaluose verslo žmonėms, radijuje, platinant lankstinukus ir vizitines korteles. Taip pat verta kurti savo svetainę užsakomosioms įmonėms, nurodant siūlomas paslaugas ir kontaktinę informaciją.
Kiekvienas naujas klientas pasirašys sutartį dėl paslaugų teikimo, kuriuose turi būti išdėstyta šalių atsakomybė atskleisti konfidencialią informaciją. Visa informacija, kurią klientas perduoda užsakovams, turi būti griežtai klasifikuojama. Šios sąlygos pažeidimo atveju nuolaida gali būti skiriama užsakomosioms įmonėms. Be to, bus sugadinta įmonės reputacija, kuri neabejotinai paveiks klientų skaičių.
Įmonės verslo plane būtinai turi būti nurodytos pradinės ir einamosios išlaidos, bendros įmonės kūrimo išlaidos, atsižvelgiama į naudą ir galimą riziką. Be to, verslo planas turi apimti prekybos ir gamybos planą.
Pradiniame etape, užsakomųjų paslaugų įmonės kūrimas reikalauja ne daugiau kaip 25 tūkstančių dolerių. Šios išlaidos apima įmonės registravimą, kambario nuomos išlaidas ir remontą, biuro įrangos įsigijimą ir reikalingą įrangą darbui, reklamos išlaidas. Jūs neturėtumėte tikėtis greito visų išlaidų atlygio, nes pirmiausia turite sukurti klientų bazę ir užtikrinti gerą reputaciją. Bendrovės veiklos pradžioje būtų gerai turėti 2-3 nuolatinius klientus, siekiant palengvinti jų tvirtą pradžią šiuo klausimu. Ateityje patys patys klientai rekomenduos savo draugams įmonės paslaugas.
Norint pradėti verslą paslaugų sektoriuje, nereikia didelio pradinio kapitalo ir brangios įrangos. Tai yra svarbus pranašumas kuriant jūsų verslą. Vienas iš populiariausių ir vis labiau ieškomų paslaugų teikimo sričių yra užsakomųjų paslaugų teikimas.
Tai yra ypatinga įmonių sąveikos rūšis, kai viena sutarties šalis perduoda tam tikras su gamyba susijusias funkcijas, kita - už tam tikrą atlygį. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip atidaryti užsakomųjų paslaugų įmonę ir kodėl ši verslo idėja gali būti laikoma svarbia.
Užsakomosios įmonės perima dalį kitos bendrovės gamybos ar kitų funkcijų. Verslas apima daugiau procesų nei tai gali atrodyti iš pirmo žvilgsnio. Galų gale, jūsų įmonės valdymas, net jei verslininkas dirba savarankiškai arba su mažu darbuotojais, išskyrus pagrindinius, apima antrines funkcijas. Tai gali būti laivyba, buhalterinė apskaita, sąskaitų tvarkymas mokėjimo sistemose, biuro darbai ir kt.
Pagrindinė išorinių paslaugų įmonių veikla yra papildomų, bet reikalingų trečiosios šalies pareigų atlikimas. Skirtingai nuo vienkartinių atlikėjų, tokios įmonės ilgą laiką, paprastai ne mažiau kaip metus, dirba su klientu.
Ar susidomėjote paslaugų verslu? Sužinokite, kaip atidaryti automatinio draudimo įstaigą. Verslo organizavimo variantai ir uždarbis tarpininkavimo paslaugoms.
Kita populiari kryptis - parodos veikla. Apsvarstykite parodos centro verslo planą.
Viena iš užsakomųjų paslaugų plėtros populiarumo priežasčių - bet kokio, netgi smulkaus verslo sudėtingumo, laikantis formalumų.
Jei įmonė susiduria su panašiomis problemomis, ji gali būti išspręsta dviem būdais:
Pirmasis būdas leidžia optimizuoti įmonės valdymo sistemą, perkeliant įprastą ir labai apmokamą savo pačių darbuotojų darbą užsakant specialistus, kurių paslaugos yra pigesnės. Verslininkai vis dažniau kreipiasi į specializuotas įmones, siekdami gauti laiko ir sutaupyti lėšų, o užsakomųjų paslaugų teikimas - vis daugiau klientų.
Jei norite pradėti dirbti šioje srityje, laukiami daug naudingų dalykų: didelė paslaugų paklausa, nuolatinis ilgalaikis bendradarbiavimas su klientu, stabilus darbo užmokestis, didelių einamųjų išlaidų nebuvimas ir kt.
Didžioji dauguma kompanijų dirba šiose srityse:
Pasirinkite sritį, kurioje esate gerai išmanantis, ir nedvejodami registruotis įmonei.
Yra nuomonė, kad verslo pradžia iš naujo yra brangus procesas, kuris gali užtrukti ilgai. Tačiau tiems, kurie ieško atsakymo į klausimą, kaip sukurti užsakomųjų paslaugų įmonė klausimą, yra gera žinia - didelės investicijos, ir vaikščioti ant daugelio atvejų šiuo atveju nereikia.
Norint teikti tokio pobūdžio paslaugas, pakanka kreiptis į mokesčių inspekciją ir įregistruoti individualų verslininką ar agentūrą, taip pat pasirinkti tinkamą mokesčių sistemą. Perskaitykite, kokį mokestį pasirinkti atidarydami IP. Registracijos procedūra nereikalauja daug laiko ir sukels didelių išlaidų - turėsite sumokėti tik valstybinį mokestį už 800 rublių sertifikato išdavimą.
Norėdami pradėti, turėsite išsinuomoti nedidelį biurą ir įsigyti šią įrangą:
Be to, jums reikės standartinio biuro baldų rinkinio darbuotojams ir klientams.
Svarbų vaidmenį užsakomųjų paslaugų veikloje atlieka programinės įrangos - specialios programinės įrangos prieinamumas. Taigi, teikiant apskaitos paslaugas, turėsite įsigyti naujausius 1C programinės įrangos produktus.
Svarbu! Negalima išsaugoti programinės įrangos. Visa programinė įranga turi būti licencijuota.
Yra daug pavyzdžių, verslo užsakomųjų prasidėjo vienoje iniciatyvus buhalterio darbo (prekių vadybininkas, programuotojas, ir D. pan.), Kurie buvo vietoje užsakymus ir juos vykdyti, palaipsniui plečiant veiklos apimtį ir įdarbinti personalą.
Jūs galite eiti tokiu būdu. Tačiau, jei dirbate savarankiškai, negalėsite tuo pačiu metu aptarnauti kelis klientus. Be to, užsakomųjų paslaugų teikimas apima ne tik užsakymų vykdymą, bet ir visišką kliento įmonės konkrečios veiklos srities profesinį valdymą.
Todėl jūsų įmonės sėkmei rekomenduojama įdarbinti kvalifikuotų specialistų, turinčių reikiamų įgūdžių ir įgūdžių reikalingoje srityje, personalą. Darbuotojų skaičius priklausys nuo planuojamos veiklos masto ir pasirinktos krypties. Taigi, norėdami pradėti mažą užsakomųjų paslaugų įmonę, užsiimančią apskaitos programine įranga, pakanka 3-4 praktikuojančių buhalterių. Laikui bėgant, kai įmonė vystosi ir klientų skaičius auga, galima atidaryti papildomas laisvas darbo vietas.
Jokia rūšies veikla egzistuoja be reklamos. Skleisdami informaciją apie savo įmonę ir naudodami šiuolaikines rinkodaros priemones, galite lengvai surasti pirmuosius klientus.
Reklamavimas internete labiausiai tinka reklamuoti užsakomųjų paslaugų įmones (reklama, kontekstinė, tikslinę). Būtinai apsvarstykite galimybę sukurti "nukreipimo puslapį" - nukreipimo puslapį, kuriame yra informacijos apie jūsų įmonės teikiamas paslaugas, kuri leidžia jums padidinti reklamos efektyvumą.
Be šių metodų, galite naudoti spausdintus skelbimus, straipsnius tiksliniuose periodiniuose leidiniuose ir kt.
Svarbų vaidmenį vaidina burnos žodis. Sąžiningas darbas yra geriausia reklama visuomet.
Franšizė yra ypatinga partnerystės forma, leidžianti vienai iš šalių (franšizės gavėja) naudoti prekės ženklą ir teikti paslaugas pagal kitos prekės ženklą (franšizės davėjas).
Skaitykite daugiau apie tai, kas suteikia franšizę, kokią naudą jis gauna įgijėjui. Pagrindinės franšizavimo sąvokos ir sandorio sąlygos.
Pirkdami franšizę, pradedantysis verslininkas pašalina daugybę sunkumų, iškilusių pradžioje, sužinokite, ko jums reikia atkreipti dėmesį pasirinkdami partnerį.
Ar galvojate apie tai, kas yra geresnė - franšizė ar jūsų verslas? Skaitykite apie pagrindinius privalumus ir trūkumus, kaip dirbti franšizės gavėju.
Sandorio esmė yra ta, kad naujokas verslininkas perka beveik parengtą verslo planą su supaprastintais pelno siekimo mechanizmais. Franšizių įsigijimas yra labai populiarus. Neatsižvelgė į šią verslo ir užsakomųjų paslaugų formą.
Outsourcing bendrovių franšizė įgauna tik pagreitį, tačiau dauguma verslininkų dabar nori naudoti prekės ženklą, o ne nugrimzti įmonę nulio.
Užsakomosios paslaugos yra įsitikinęs, kad jos patenka į vidaus paslaugų rinką. Skirtingai nuo prekybos ar gamybos, nereikia didelių kapitalo investicijų. Viskas, ko jums reikia pradėti savo verslą užsakant, yra nuomotis biurą, įsigyti reikiamą įrangą, samdyti kvalifikuotus darbuotojus ir užregistruoti įmonę. Iškart po registracijos galite pradėti dirbti.
Organizacijos paprastumas ir didėjanti įvairių sričių paslaugų paklausa šioje srityje, greitas atsipirkimo laikotarpis ir stabilios pajamos, labai populiarus tarp pradedančių verslininkų.
Vienas iš įdomių veiklos rūšių, kurias mes manome, yra užsakomųjų paslaugų užsakymas. Siauresnė kryptis, susijusi su darbuotojų pašalinimu iš valstybės - "outstaffing". Priežastis, kodėl pelninga verstis tokia veikla ir kaip ji yra krizės metu, yra aprašyta šiame vaizdo įraše:
Šiandien užsakomųjų paslaugų įmonės vis dažniau dalyvauja įvairiuose verslo procesuose, o kartais ir gamybos procesuose. Kiekvienais metais jų rinkos dalis padidėja 20-30%. Verslo patrauklumas - jo pelningumas siekia 40%.
Nepaisant vis didėjančio tokių organizacijų populiarumo, ne visi verslininkai supranta, kokia yra užsakomųjų paslaugų teikimo veikla ir kokie jos privalumai. Ši veikla apima konkrečių funkcijų rinkinio perkėlimą iš vienos įmonės į kitą. Įmonėms, kurios jas gauna iš savo procesų, funkcijos nėra pagrindinės ar branduolinės, tačiau be jų ji negalės normaliai dirbti. Priimančioji įmonė, kaip taisyklė, turi specialistų šioje srityje. Todėl užsakomosios funkcijos atliekamos greičiau ir kokybiškai, nei pagrindinės organizacijos veiklos.
Yra šie užsakomųjų paslaugų tipai:
Funkcijos gali būti perduotos visiškai arba iš dalies, vienkartinis arba ilgą laiką. Be to, organizacijoje gali būti įtrauktos kelios užsakomųjų paslaugų įmonės, kad galėtų atlikti įvairias funkcijas. Tai rodo, kad konkurencija šioje nišoje yra maža, nes užsakovai gali dirbti visiškai nesuderinamose srityse.
Iki šiol tokių bendrovių paslaugos buvo naudojamos tik tam, kad nepaskelbtų tam tikros informacijos. Pavyzdžiui, atlyginimų apskaičiavimui bendrovių vadovams. Tačiau praktikoje parodyta, kad tam tikroms funkcijoms suteikti specialistų rankas yra daug veiksmingiau, nei jas atlikti vienoje įmonėje.
Tokio bendradarbiavimo pranašumai yra tokie:
Tuo pačiu metu turėtų būti suprantama, kad pagrindinės bendrovės už jos specializacijos funkcijos nėra perduotos užsakomosioms paslaugoms. Taip pat neįmanoma leisti traukiančiajai bendrovei susipažinti su konfidencialia informacija, kuri yra komercinė paslaptis. Visos finansų įstaigos, jos darbuotojai turi apsilankyti kliento įmonės vardu be pasirašymo teisės.
Išnagrinėję veiklos pranašumus, galite nuspręsti, kaip atidaryti užsakomųjų paslaugų įmonę. Visų pirma, užsakomųjų paslaugų įmonės verslo planas turi nustatyti, kokio pobūdžio veiklą jūsų įmonė užsiims. Šiandien populiariausios paslaugos rinkoje:
Populiariausi iš sąrašo yra vienodos IT paslaugos. Šiandien organizacijų vadovai supranta, kad lengviau pritraukti išorės specialistą, jei reikia, nei išlaikyti jį personalui. Tačiau minėtos nišos jau užpildytos ir yra gana didelė konkurencija.
Be šiuo metu populiarių nišų, ir toliau rodomi nauji. Tai apima:
Norint nustatyti būsimos užsakomųjų paslaugų įmonės veiklos rūšį, būtina įvertinti rinką pagal potencialių klientų skaičių, vidutinį patekimo į rinką priėmimą, konkurenciją. Remiantis tuo, būtina atidžiai išnagrinėti rinkos patekimo į rinką strategiją.
Nusprendę į nišą, galite parengti verslo planą užsakomosioms įmonėms. Būtina numatyti tokių klausimų sprendimą:
Nėra jokio esminio organizacinės struktūros skirtumo. Bet dar geriau registruoti juridinį asmenį. Tada jums nebus sunku įteisinti sutartis su stambiais klientais.
Nereikia ieškoti patalpų miesto centre, kur yra didelė nuomos kaina. Bet tai turi būti verslo centras, kuriame bus daug potencialių klientų. Be to, nereikia daug investuoti į gerą remontą. Mažas kosmetikos kambarys yra pakankamas, kad kambarys atrodytų tvarkingas. Mes turime įsigyti biuro baldus ir įrangą, visada laikytis tvarkos kambaryje. Tvarkingas ir švarus kambarys - jūsų verslo kortelė.
Darbuotojai pasirenkami remiantis įmonės profiliu. Bet kokiu atveju būtina ieškoti specialistų, turinčių darbo patirties ir tam tikrų pasiekimų savo veiklos srityje.
Informuoti potencialius klientus apie jūsų įmonės buvimą gali būti tradiciniai reklamos būdai: lankstinukų platinimas, skelbimai žiniasklaidoje, reklaminiai baneriai ir kt. Kartu rekomenduojama kurti savo svetainę, kurioje galite pateikti išsamią informaciją apie paslaugas ir jų įgyvendinimo sąlygas.
Dirbdami su kiekvienu klientu, turite pasirašyti susitarimą, kuriame būtų nustatytos abipusės teisės ir pareigos. Šiame dokumente turi būti nurodyta, kad užsakomųjų paslaugų įmonė įsipareigoja slaptai saugoti jai perduodamą informaciją. Taip pat kokios baudos jam taikomos, jei jos darbuotojai pažeidžia šiuos susitarimus.
Kaip rodo praktika, atidarant užsakomųjų paslaugų įmonę reikės ne daugiau kaip 25 tūkst. Dolerių. Dauguma jų eis į:
Atsipirkimo laikas priklauso nuo įmonės kokybės. Iš pradžių bus sunku kalbėti apie dideles pajamas - iš pradžių visos pastangos bus nukreiptos į klientų bazę. Normaliam darbui bendrovėje turėtų būti du ar trys nuolatiniai klientai.