logo

Šis verslo planas, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę.

Taigi šiandien bandysiu apibūdinti, kaip atidaryti mano vaikų drabužių parduotuvę..

Kaip ir visada, aš iš pradžių žiūrėjau į tinklalapius, kuriuose internete parašyta verslo planų mažmeninei vaikų drabužių parduotuvei.

Ir gauti informaciją aš ne nustebino, kaip visada, iš pradžių buvo ketinama svetainių, kur galima nusipirkti tokį verslo planą 24000-25000 rublių., Žiūrėjimo data tapo aišku, kad šie verslo planai jau yra pasenusi.

Ir likusios medžiagos yra daugiau verslo idėjų nei verslo planai. Taigi mano straipsnis bus tik tema tiems, kurie nori atidaryti savo vaikų drabužių parduotuvę.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę

Taigi, pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, norint atidaryti savo vaikų drabužių parduotuvę, yra oficialiai jį užregistruoti.

Norėdami tai padaryti, pasirinkite įmonės nuosavybės formą, pagal kurią dirbate.

Vaikų drabužių parduotuvės atidarymas geriausiai tinka:

Jei tik imsitės pirmųjų žingsnių versle, aš rekomenduosiu atidaryti PI. Tai paprasčiausias verslo nuosavybės ir kaip išvalyti jį lengviausias būdas dirbti: valstybės pareiga pigiau, mažiau atskaitomybė, mažiau baudos ir centus, ir dar svarbiau, SP gali naudotis patentų sistemą apmokestinimo (bet daugiau apie tai toliau).

Nepriklausomai nuo to, kokio tipo nuosavybės jūs nuspręsite pasirinkti, jums reikės veiklos iš OKVED klasifikatoriaus, 2016 m. Mes vis dar naudosime senąjį OKVED 2001.

Vaikų drabužių mažmenininkų verslo veikla:

52.42.1 - Vyrų, moterų ir vaikų drabužių mažmeninė prekyba.

Norint pradėti savo verslą parduodant tokio tipo vaikiškus drabužius yra pakankamai, kaip jūs tikriausiai pastebėjote, be vaikų drabužių taip pat galite parduoti tiek moterų, tiek vyrų.

Šio tipo veikla bus reikalaujama užpildant TL registracijos paraišką.

Mokestis už vaikų drabužių parduotuvę

Kai sėkmingai atidarote savo IP, turėsite nuspręsti, kokią mokesčių tvarką turės jūsų vaikų drabužių parduotuvė.

Siūlau šiuos vaikų drabužių mažmenininkų mokesčių režimus:

  1. UTII (vienkartinis įmokėtų pajamų mokestis). Ši mokesčių sistema yra naudinga, jei vaikų daiktų prekybos plotas nėra didelis iki 20 kv.m.;
  2. PSN (patentų apmokestinimo sistema). Ši mokesčių tvarka turėtų būti taikoma, jei vaikų daiktų prekybos plotas nuo 20 iki 50 kvadratinių metrų;
  3. USN 6% (supaprastinta mokesčių sistema, pajamos 6%). Šis mokestis turėtų būti taikomas, jei mažmeninės prekybos plotas viršija 50 kv.m.

Žinoma, kiekvienu atveju reikia atlikti skaičiavimus. Aš leisiu parduotuvės plotas iki 50 kv.m. ir aš taikau PSN mokestį (nepakartojamai mano regione, jis nėra susietas su pardavimo ploto dydžiu (tai 1 kv.m. - tai 50 kv.m. patento vertė yra ta pati, yra skirtumas tik tada, kai yra darbuotojų).

Kai kuriuose regionuose žinau, kad patento vertė priklauso nuo teritorijos dydžio), tačiau, nepaisant to, patento kaina bet kuriuo atveju yra pigesnė.

Gaila, kad maksimalus pardavimo plotas 50 kvadratinių metrų PSN, jei daugiau, tada jūs negalėsite taikyti šio mokesčio.

Vaikų drabužių parduotuvė

Vaikų drabužių pardavimo patalpų pasirinkimas yra vienas iš svarbiausių momentų mažmeninės prekybos pradžioje.

Tinkama vieta ir vieta yra bent ½ sėkmės pradedant verslą komercijoje.

Kadangi jūs vis dar pradedate, aš rekomenduosiu prekybos centrą, kurio pagrindinis asortimentas yra tik dalykai.

Leiskite tai būti moterų, vyrų, vaikų daiktai. Raskite prekybos centrą, skirtą konkrečiai vaikų reikmėms, o baltesnis - išsinuomoti vietą, nes vargu ar pavyks.

Čia turime suprasti, kad prekybos centrus jau turėtų skatinti kiti verslininkai, ir prie jų turėtų patekti pakankamas potencialių klientų skaičius. Natūralu, kad neturėtumėte išsinuomoti vietos prekybos centre miesto pakraštyje, kuriame per dieną lankosi 30 žmonių.

Apsipirkimo komplekso lankomumas turėtų būti ne mažiau kaip 500 žmonių per dieną, jei mažiau, tada jis neturėtų būti atidarytas. Norėdami sužinoti lankomumą, pasikalbėkite su jau esančiais verslininkais arba atlikite savo tyrimą: skaičiuokite pirkėjų skaičių per vieną dieną.

Kaip ekonomiškas variantas, vaikiškų drabužių pardavimo vieta gali būti aprangos rinka, tai bus daugybė potencialių pirkėjų (vienintelis trūkumas čia nėra galimybė reklamuoti jūsų verslą parduodant vaikų daiktus).

Visų pirma išsinuomojus boutique, ji turi būti pristatyta į tinkamą vaikų daiktų pardavimo formą.

Padarykite nedidelį kosmetinį taisymą, kad butezėje valdytumėte jaukią ir net fantastinę atmosferą, jūsų mėgstamų animacinių filmų personažų vaizdai gali tai labai padėti.

Kai boutique dydis yra 50 kv.m., rekomenduoju pakviesti interjero dizainerį už nominalų 20 000 rublių mokestį. Jis pasirinks puikią batų remonto priemonę. Kai plotas mažas, akivaizdu, kad dizaineris čia nepaliks, nes yra per mažai vietos.

Daugiau informacijos apie tai, kaip pasirinkti kambarį vaikams skirtų drabužių parduotuvėje, rašysiu straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės kambarys".

Dabar reikia įrengti vaikų daiktų atidarymo parduotuvę.

Vaikų drabužių parduotuvių įranga

Norėdami atidaryti vaikų daiktų parduotuvę, pirmiausia turite ją aprūpinti:

  1. CHPM (patikrinkite spausdinimo mašiną). Kadangi mes pasirinkome PSN mokesčių sistemą, mums nereikia kasos aparato, ir pakanka įsigyti NIM (aš rekomenduoju);
  2. Nešiojamas kompiuteris Sandėlio valdymui, darbui su banku ir tiekėjais ir tt;
  3. MFP (spausdintuvo skaitytuvo kopijavimo aparatas). Spausdinti kainų etiketes, sąskaitas faktūras ir tt;
  4. Prekybos įranga. Lentynos, lentynos, langai ir tt;
  5. Terminalas mokėjimams korteles gauti. Išleista banke, kuriame yra einamoji sąskaita;
  6. Greitas internetas. Turite turėti įprastą interneto ryšį, vėl dirbti su banku ir tiekėjais.

Reikėtų išsamiau apsvarstyti įrangos pirkimo, kai atidaroma vaikų daiktų parduotuvė, tema. Taigi netrukus parašysiu straipsnį "Įranga vaikų drabužių parduotuvei".

Vaikų drabužių parduotuvės asortimentas

Jei pažvelgsite į vaikų drabužių parduotuvę, pirmiausia turite atkreipti dėmesį į nuomojamo kambario dydį.

Kuo didesnis kambarys, tuo didesnis yra vaikų drabužių asortimento įvairovė.

Kalbant apie labai daug, pozicijos yra tik tūkstančiai.

Jei jums trūksta pinigų, rekomenduoju atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

  1. Galite atidaryti specializuotą parduotuvę merginoms ar berniukams. Taigi, turėsite platų produktų asortimentą ir 2 kartus mažiau išleisite prekes;
  2. Produktas neturėtų būti atvirai kalbama apie Kinijos plataus vartojimo prekes, nepaisant to, kad jis yra pigesnis nei tūkstančiai tokių parduotuvių ir jūs išsiskirsite jų istorija;
  3. Perkant prekes pirkite tą pačią poziciją dešimtimis. Geriau pirkti 2-3 daiktus iš kiekvieno daikto, todėl jūs ir parduotuvė užpildysite prekes, o apyvarta bus greitesnė;
  4. Kartą per 3 mėnesius - atsižvelgiant į sezonus, parduodant neaktyvias prekes, geriau grąžinti už jį pinigus su mažu pelnu ir investuoti į kitus modelius. Taigi, pasenusi prekė tiesiog užšąla jūsų pinigus, kurie turėtų suktis ir pelną.

Tai yra pradedantiesiems pradedančiųjų patarimai, kai atidaroma vaikų drabužių parduotuvė.

Verslininkas taip pat turi nustatyti prekių, kurias jis parduos, amžiaus grupę. Norėdami tai padaryti, atlikite rinkos tyrimus ir nustatykite, kokios kategorijos yra mažiausios.

Geras prekių asortimentas + ne itin didelės kainos suteiks jums rimtą konkurencinį pranašumą prieš likusią vaikų drabužių rinkos dalį.

Reklaminė vaikų drabužių parduotuvė

Reklamos bendrovė turi būti atidžiai vykdoma, kad kainos ir kokybės santykis būtų optimalus.

Nepaisant to, kad nėra daug reklamos, nėra prasmės mažėti 50 000 rublių. į orą ir gauti mažiausiai klientų.

Taigi apsvarstykite pagrindines galimybes reklamuoti naują vaikų drabužių parduotuvę:

  • Iškaba Tikiuosi, nereikia paaiškinti, kodėl vaikų drabužių parduotuvės ženklelis turėtų būti spalvingas ir ryškus, pritraukiant tiek vaikus, tiek suaugusius;
  • Ramstis. Reikalinga bet kokiai mažmeninei prekybai, jūs turite ją pateikti gatvėje su savo vaikų drabužių parduotuvės koordinatėmis. Žinoma, stulpelis taip pat turėtų būti ryškus ir įsimintinas, ant jo turėtų būti nurodytas boutique numeris, darbo valandos ir darbo telefonas;
  • Nuolaidų kortelės. Padarykite nuolaidas nuo 5% iki 10%, pavyzdžiui, pirkdami iki 5000 rublių. jūs pateikiate nuolaidų kortelę 5%, o pirkinys viršija 5000 rublių. tada jau 10% nuolaida;
  • Lankstinukai. Spalvingi lankstinukai, kuriuos reikia išplatinti į artimiausių mikrorajonų pašto dėžutes, pavyzdžiui, skleidžiant skrajutes, 15% produkcijos nuolaidą, reikia skatinti potencialų pirkėją;
  • Reklama liftuose. Gana veiksminga ir aš taip pat rekomenduoju tai. Tiesiog neduok per daug, A6 formato pakanka, ir čia vėl turite kažkaip paskatinti potencialų pirkėją apsilankyti jūsų parduotuvėje, organizuoti kampaniją bet kokiai prekių kategorijai;
  • Tv Taip pat efektyvi ir ne per brangi reklama.

Jūsų pagrindinis uždavinys yra suvilioti potencialų pirkėją, o tada pardavėjo verslas "apdoroja" pirkėją. Jūs turite suprasti, kad pardavėjas taip pat nustato pardavimo apimtį, todėl jis turi būti suinteresuotas parduoti prekes.

Žinoma, ne visos reklamos rūšys, kurios gali būti naudojamos atidarant vaikų drabužių parduotuvę.

Ši tema yra gana svarbi ir reikalauja išsamesnio tyrimo, todėl netrukus laukiu mano straipsnio "Reklama vaikų drabužių parduotuvėje".

Vaikų drabužių parduotuvės pardavėjas

Ši rubrika gali būti sakoma, kad pažymėta. Kaip jau minėjau, jau minėjau, kad pardavėjas turėtų būti suinteresuotas už maksimalią grąžą ir didelį pardavimą.

O kas, jūsų nuomone, labiausiai domina jūsų verslo plėtrą ir klestėjimą vaikų drabužių pardavimu? Pasakysiu jums paslaptį - tai JŪS!

Nereikia nieko, išskyrus jus, atidaryti verslą, parduodantį vaikų drabužius. Tik jūs pats galėsite kontroliuoti visą verslo situaciją, pamatyti, ko labiausiai domina žmonės, taip pat kompetentingai ir mandagiai parduoti esamus vaikų drabužius.

Jei jau dirba - GAVITE! Pakanka dirbti trečiųjų šalių įmonėms ir pradėti dirbti sau.

Tai greičiausiai yra geriausias pasirinkimas verslui, kai verslininkas pats užsiima kūrimu ir mažmenine prekyba.

Suprantu, kad kai kurie žmonės bijo... ir staiga jie nebus ir tt. Neturėtų būti mažų draugų.

Viskas bus, svarbiausia - neleisti kritinių klaidų ir viskas bus naudinga. Turite prisiimti atsakomybę.

Ir dar daugiau, pats verslininkas yra jo verslo variklis. Aš nenoriu, kad jūs būsite pardavėjas visą gyvenimą, tačiau parduotuvės tapimo laikotarpis yra 6-12 mėnesių. Būtent tu turi prekiauti savo prekėmis.

Kai viskas bus pakoreguota ir atidaroma moterų drabužių parduotuvė pradeda gauti stabilų pelną, galite galvoti apie tolesnę plėtrą ir samdyti pardavėją.

Tai yra mano tvirta rekomendacija, šiuo atveju gerokai padidinamas verslo sėkmės procentas.

Vaikų drabužių parduotuvės pajamos ir išlaidos

Jei neturite pakankamai pinigų, kad atidarytumėte savo vaikų drabužių parduotuvę, perskaitykite mano straipsnį "Kur gauti pinigų verslui" ir "Kaip užsidirbti pinigų".

Apskaičiuojant vaikų drabužių parduotuvės pajamas yra keletas rimtų pranašumų:

  • Vaikiški daiktai turi gana didelę įmoką, maždaug 200%, mažiems daiktams - 500%. Jei mes vertiname visą verslą, tai yra ant drabužių, kad apgauti yra didžiausias;
  • Antrasis privalumas yra tai, kad vaikai nuolat auga ir bent kartą per metus jiems reikia atnaujinti savo drabužių spinta arba net 2 kartus per metus.

Tai daro šį verslą labai pelninga. Žinoma, kalbant apie pajamas ir išlaidas, reikia atlikti išsamesnius kiekvieno atvejo skaičiavimus.

Aš taip pat nusprendžiau pabrėžti šią temą atskirame straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės pajamos ir išlaidos".

Joje skaičiuosiu atidarymą 50 kvadratinių metrų ploto vaikų drabužių parduotuvę, todėl tikėtis šios informacijos artimiausioje ateityje.

Vaikų drabužių parduotuvės sukūrimas

Jūsų vaikų drabužių parduotuvėje yra daugybė galimybių:

  1. Padidinti diapazoną - galbūt jūs galite tai padaryti neribotą laiką, jei tai leidžia tik parduotuvių zona;
  2. Papildomos vaikų drabužių parduotuvės atidarymas. Tarkime, kad pirmą parduotuvę atidarėte berniukams drabužius, o antrasis - su drabužiais mergaitėms, taip pat galite atidaryti vaikų batų parduotuvę, švietimo žaidimus ir minkštus žaislus;
  3. Parduotuvių tinklo plėtra. Jei turite didelį miestą, galite atidaryti specializuotas parduotuves visame mieste.

Vaikų drabužių parduotuvės vystymo galimybės iš tikrųjų yra daug. Aš pabrėžiu šią temą atskirame straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės kūrimas", kuriame mes atidžiai išnagrinėsime visus.

Atsisiųskite visą vaikų drabužių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais: atsisiųskite vaikų drabužių parduotuvės verslo planą.

Tai turbūt viskas, aš baigsiu vaikų drabužių parduotuvės verslo planą.

Jei turite kokių nors klausimų, paklauskite jų komentaruose ar grupėje, į kurią kreipiatės.

Kaip atidaryti vaikų prekių parduotuvę?

Vaikų gaminiai visada yra labai paklausūs. Todėl parduotuvės, kurios specializuojasi parduodant žaislus ar drabužius, suteikia jų savininkams stabilų pelną.

Jei atidarysite nebrangų vaikų prekių parduotuvę, galėsite tapti perspektyvia ir labai pelninga įmone. Tėvai yra daug patogiau atlikti visus reikalingus pirkinius vienoje vietoje, todėl jie bus malonu apsilankyti tokioje parduotuvėje.

Kad organizuotume verslą, nereikia sugalvoti kažko antgamtinio. Pakanka, kad susipažintumėte su visomis šio verslo detalėmis ir galėtumėte dirbti. Kaip atidaryti vaikų prekių parduotuvę nuo nulio, jūs sužinosite šiame straipsnyje.

Konkurencijos lygis

Vaikų prekių rinkoje daug konkurencijos. Daugelis verslininkų nori dirbti šia kryptimi, nes vaikams skirti produktai yra populiarūs ir reikalaujami produktai.

Norėdami išlaikyti jūroje, reikia tęsti varžybas. Prieš atidarius vaikų prekių parduotuvę, turėtumėte surinkti pakankamai įspūdingą pradinį kapitalą, nes beveik kiekviename tokio verslo projekto įgyvendinimo etape reikės didelių finansinių investicijų.

Verslo registravimas

Kadangi tokiose pardavimo vietose, daugiausia parduodant privačius asmenis, tai žymiai supaprastina apskaitą. Tokiam verslui galite pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą arba vieną mokestį.

Vieta ir kambarys

Prekyba vaikų prekėmis gali būti organizuojama prekybos ir pramogų centre šalia vaikų žaidimų salės arba atskirame pastate, kuris yra netoli užimtų vietų. Pasak ekspertų, didelė parduotuvė gyvenamajame rajone neduos gero pelno, todėl geriau šią idėją gauti iš karto.

Geros pramogų centre greičiausiai nebus rasti tinkamo norimos vietovės kambario. Be to, jums reikės vietos saugojimo prekių atsargoms saugoti. Be to, pageidautina, kad jūsų parduotuvė, kiek įmanoma, būtų iš konkurentų. Reikalavimai patalpų pasirinkimui yra gana rimti, todėl jo paieška gali užtrukti ilgai.

Parduotuvės dizainas ir apdaila

Dekoravimo vaikų prekių parduotuvė kainuos 130-150 tūkstančių rublių. Tai daugiausia priklauso nuo specialistų kvalifikacijos.

Darbuotojai

Paprastai nėra jokių problemų ieškant darbuotojų. Pirmiausia turite surasti kompetentingą administratorių, kuris gali užtikrinti, kad jūsų parduotuvė veiktų efektyviai.

Kai kurie parduotuvių savininkai keičia administratorių galias.

Jų pareigos apima:

  • Kontroliuoti visus procesus;
  • Diapazono formavimas;
  • Ataskaitų teikimas.

Jei verslininkas savarankiškai kontroliuoja šiuos procesus, administratorius tvarko pardavimų sritį ir valdo pardavėjų darbą.

Pardavimų padėjėjų poziciją turėtų priimti draugiški žmonės, kurie galės pateikti klientams išsamią informaciją apie produktą ir padėti pasirinkti tinkamą.

Produkto asortimentas

Galite atlikti keletą skyrių:

  • Drabužiai;
  • Galia;
  • Žaislai;
  • Baldai;
  • Mokyklos reikmenys;
  • Produktai naujagimiui.

Siekiant patenkinti visus klientų poreikius, būtina bendradarbiauti su daugybe tiekėjų. Šiuo metu didmenininkų paieška nėra sudėtinga, nes daugelis jų siūlo savo paslaugas.

Pelnas ir prekybos nauda

Pirma, vadiname pagrindiniais prekybos tokiais produktais pranašumus:

  • Vaikų produktai yra antra pagal maisto produktus, todėl šio verslo apyvarta visada yra didelė;
  • Jei pasiūlysite klientams gerą asortimentą, jie taps jūsų nuolatiniais klientais;
  • Visada yra didelė vaikų produktų paklausa, nes tėvai nieko neigia savo vaikams;
  • Vaikų prekių pardavime nėra "atliekų";
  • Kadangi marža tokiems produktams yra gana didelė - 100-200%, pajamų lygis parduotuvėje bus didelis.

Išlaidos

  • Patalpų nuoma - 20 tūkst. Rublių;
  • Diapazono formavimas - 100-300 tūkst. Rublių;
  • Prekybinė įranga - 50-100 tūkst. Rublių;
  • Atlyginimas darbuotojams - 50 tūkst. Rublių.

Remiantis tuo, lengva apskaičiuoti, kiek kainuoja atidaryti vaikų prekių parduotuvę. Norėdami pradėti jums reikia kapitalo 220-470 tūkstančių rublių.

Internetinė prekyba

Šiuolaikiniai žmonės nuolat kenčia nuo laisvo laiko stokos, todėl jie nori pirkti internetu. Prekyba internetu tapo labai populiari. Atsižvelgiant į tai, daugelis verslininkų pradėjo domėjosi, kaip atidaryti internetinę prekių parduotuvę nuo nulio. Higienos produktai, kūdikių maistas, žaislai ar drabužiai gali būti parduodami internetu.

Norėdami sukurti internetinį prekybos centrą, turite išleisti 35-45 tūkstančius dolerių. Pusė šių lėšų bus reikalinga prekių pirkimui. Šios prekybos vietos mėnesinė apyvarta yra 700-900 tūkst. Rublių. Iš jų gausite 120 tūkst. Rublių grynojo pelno. Tokio verslo pelningumas siekia 20-30%. Šį rodiklį labai sunku pasiekti prekiaujant įprastoje parduotuvėje. Interneto kūdikių prekių parduotuvės su nemokamu pristatymu patraukia vartotojams komfortą. Daugelis iš jų tampa nuolatiniais klientais.

Prekyba internetu turėtų skirtis dėl šių rodiklių:

  1. Nemokama pagalba ir patarimai;
  2. Patogi sąsaja;
  3. Įvairios interaktyvios funkcijos.

Kai kurie verslininkai dingsta pasirinkti verslo liniją, nes jie nežino, ar yra naudinga atidaryti vaikų prekių parduotuvę? Bet kokiu atveju, pelninga, net jei pradedate mažu pradiniu kapitalu.

Laikui bėgant, parduotuvė gali būti paversta pagrindiniu portalu šeimoms su mažais vaikais. Atlikdami verslo planą, skirtą internetinei vaikų prekių parduotuvei, nepamirškite atsižvelgti į sandėlio patalpų nuoma, kurią turėsite laikyti prekes.

Apibendrinti

Svarbiausia yra sukurti kompetentingą verslo projektą ir jį įgyvendinti. Jei kokia nors mintis nepavyks, nesijaudink. Nenutraukite pusiaukelėje, nes pinigai nemėgsta silpnų ir nesaugių žmonių.

Vaikų drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Vaikams skirtų drabužių pardavimas gali būti pelningas verslas, nepaisant gana aukšto lygio konkurencijos šioje srityje. Galų gale vaikai greitai auga iš dalykų, todėl tėvai turi reguliariai atnaujinti savo drabužių spinta. Darbas su idėja prasideda nuo informacijos rinkimo ir analizės, rengiant vaikų drabužių parduotuvės verslo planą. Svarbūs šių pajamų organizavimo aspektai yra rinkos analizė, tikslinės auditorijos nustatymas ir originalios koncepcijos kūrimas. Reikėtų nepamiršti, kad pavasario ir vasaros laikotarpiu vaikų drabužių paklausa šiek tiek mažėja, todėl geriau atidaryti parduotuvę arčiau rudens.

Verslo funkcijos

Prieš atidarius vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio, turėtumėte įsitraukti į šio verslo gudrybes, kad išvengtumėte klaidų. Jei, norėdami sutaupyti, suaugusieji gali nusipirkti ne pašalpas, o vaikams - geriausias. Todėl aukštos kokybės vaikų drabužiai yra pagrindinis kriterijus kuriant pagrindinę koncepciją ir vertingą rekomendaciją, kaip tinkamai atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Idealiu atveju, pirkimai turėtų būti atliekami tiesiogiai iš gamintojo, o pirkėjams turėtų būti pateikiami kokybės sertifikatai. Daugeliui šiandien svarbu užtikrinti vaikams įsigytų prekių saugumą. Tačiau vaikų daiktų kainos turėtų būti nukreiptos tikslinei auditorijai. Elito vaikų produktai įprastoje miegančioje kaimynystėje nebus parduodami, tačiau uždarame verslo klasės verslo klasei bus paklausa.

Nepaisant aiškios didelės kūdikių produktų paklausos, pradedantys verslininkai vis dar nerimauja dėl klausimo: "Ar yra naudinga atidaryti vaikų drabužių parduotuvę?" Jei atliksite viską teisingai, atsižvelgsite į tų, kurie sėkmingai įgyvendino šią idėją, patirtį, apsvarstę keletą vaikų drabužių parduotuvių verslo planų pavyzdžių ir sugalvoti savo "žetonus", tada sėkmės tikimybė yra gana didelė. Be to, produkto marža paprastai yra 120-130%, o tai labai gerai.

Institucijos formatas

Svarbūs dalykai, susiję su vaikų drabužių parduotuvės verslo planu nuo pat pradžių, yra darbo grafikas ir darbuotojų įdarbinimas. Rekomenduojamas darbo laikas yra 10 valandų per parą be savaitgalių ir pertraukų. Atsižvelgiant į tai, kad smulkūs pirkėjai yra labai nekantrus, su jais lydintys suaugusieji negalės laukti, kol pasibaigs pietų pertrauka, o jūs prarasite pirkėjus. Kalbant apie pardavėjus, jei norite atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, geriau pasirinkti ne tik patyrusius profesionalus prekyboje, bet ir lojaliems vaikams, pacientams ir palankiems darbuotojams. Mažieji pirkėjai yra labai jautrūs nešvarumams ir gali lengvai įtikinti tėvus palikti vietą su nemaloniu pardavėju ir be pirkimo.

Verslo pranašumai ir trūkumai

Kaip ir bet kuri kita veikla, vaikų daiktų pardavimas turi trūkumų. Tai apima:

  • Didelė dalis konkurentų dėl lengvumo patekti į verslą;
  • Neišvengiama konkurencija su internetinėmis prekių parduotuvėmis vaikams;
  • Gana didelės išlaidos gerai išnuomotoms patalpoms;
  • Pardavimų sezoniškumas (vasaros recesiją sunku kompensuoti netgi įvadas į vasaros pramogos priedų asortimentą).

Ar turėčiau atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio? - ginčytinas klausimas. Viena vertus, mūsų piliečiai priprasti prie apsipirkimo internetu. Tačiau daugelis abejoja prekių kokybe arba kad drabužiai puikiai atrodys savo vaikams. Labiausiai tikėtina, kad bus pakankamai daugybė grįžimų ir nepakartojamų tėvų atsiliepimų, kurių daiktai dėl tam tikrų priežasčių jiems netinka. Todėl atidaryti vaikų drabužių internetinę parduotuvę nuo nulio yra gana rizikinga. Bet apie tai galite galvoti sėkmingai patekti į rinką įprastu formatu.

Veiklos registracija

  • TL registracijos pažymėjimas;
  • Registracijos mokesčio dokumentas;
  • Parduotuvės registracijos liudijimas į vieningą komercinį registrą (galiojimo laikotarpis - 3 metai);
  • Ugniagesių tarnybos ir Rospotrebnadzor išvados.

Prekybos vietos pasirinkimo kriterijai

Išėjimo tinklo pelningumas ir sėkmė tiesiogiai priklauso nuo to, kur ji yra. Prieš atidarant vaikų drabužių parduotuvę, šį klausimą reikia atidžiai apsvarstyti.

Yra keletas vietovės principų:

  • Artimiausi nauji gyvenamieji kompleksai (greičiausiai čia gyvena daug jaunų šeimų su vaikais);
  • Šalia mokyklų, vaikų darželiai, kambariai, kuriuose vyksta pamokos įvairiuose skyriuose ir ratuose;
  • Netoli parkų ir šeimos poilsio zonų.

Be pagrindinių metodų, renkantis vietą, jie taip pat vadovaujasi principu "arti vietų, kuriose lankosi moterys" - kosmetikos, batų ir aksesuarų parduotuves, kirpyklų salonus.

Žinoma, pageidautina, kad netoliese nėra konkurentų. Bet jei tai neįmanoma, turite pasirinkti parduotuvę naudodami tam tikrą "lustą". Tai gali būti tam tikra pramoga vaikams ar originalus produktas, kurio konkurentai negali pasiūlyti pirkėjams. Norėdami suprasti, kur atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, kad ji duotų gerą pelną, būtina analizuoti, kur eina galimų pirkėjų srautai.

Kambarių įranga ir interjero dekoravimas

Svarbus dizaino aspektas yra apšvietimas. Ryškios spalvos lempos teigiamai pabrėžia produkto naudą.

Parengtame vaikų drabužių parduotuvės verslo plane būtinai nurodykite interjero ir interjero dizaino išlaidas.

Parduotuvėje turėtų būti keletas patalpų, pakankamai erdvių, kad vaikas ir tėvas galėtų tilpti. Įdėkite veidrodžius ir kabančius juos, kad vaikai galėtų juos patogiai naudoti.

Visi vaikų daiktai turi būti parduodami prekybos vietose, kad mažieji klientai galėtų juos pasiekti. Plokštės su pakabomis gali būti ant sienų ir "salos įranga" laisvoje erdvėje, tarp kurių patogu judėti ieškant reikalingo daikto.

Finansinės investicijos

  • TL registravimas, sertifikatų ir leidimų gavimas (10 000-15 000 rublių);
  • Nuomos mokestis (50 000-80 000 rublių);
  • Remonto, interjero dizaino ir prekybos įrangos kaina (250 000 rublių);
  • Biuro įranga ir reikmenys (40 000 rublių);
  • Prekių pirkimas (500 000 rublių);
  • Reklama (30 000 rub.);
  • Atlyginimas (60 000 rublių);
  • Komunalinės paslaugos (30 000 RUB.).

Taigi, apie 1 000 000 rublių. - kiek reikia atidaryti vaikų drabužių parduotuvę.

Parduotuvės pelningumas

Jei atsižvelgsite į visus patarimus, kaip valdyti verslą, parduodantį vaikų daiktus, galite gauti apie 200 000 rublių. per mėnesį. Šis pelno lygis yra įmanomas dėl didelės prekių paklausos, sėkmingos prekybos vietos, pradinės koncepcijos, parduodamų daiktų kokybės ir geros reklamos kampanijos. Todėl atsakymas į klausimą: "Ar turėčiau atidaryti vaikų drabužių parduotuvę?" Akivaizdu - tai verta. Tai yra pelningas verslas, galintis didinti prekių pakilimą, išplėsti, lygiagrečiai atidaryti internetines parduotuves.

Parduotuvės atsipirkimo laikotarpis

Išvados ir patarimai

Vaikų daiktų pardavimas reikalingas verslo proceso metu, siekiant aiškiai suprasti klientų poreikius. Be išankstinio informacijos rinkimo ir analizavimo neįmanoma sėkmingai pradėti tokioje turtingoje nišoje. Vadovaudamiesi patyrusių verslininkų rekomendacijomis ir įgyvendindami savo nestandartinį požiūrį į interjero dizainą ir parduotuvės asortimento formavimą, galite sukurti konkurencingą realizavimo liniją, kuri atneš pageidaujamas pajamas. Turėtume pradėti nuo mažos, priklausančios nuo giminaičių, vaikų parduotuvės, kurioje viskas suprantama kaip mažiausia detalė, esant visų stilių, spalvų ir dydžių rūšims. Tada parduotuvė greitai suras nuolatinius klientus ir pradės kurti pastovias pajamas. Žinoma, verslui iki tokio lygio reikia daug pastangų, o tiesiog atidaryti vaikų drabužių parduotuvę franšizei. Tai kainuos daug brangesniau, tačiau daugelis problemų bus išspręstos, ir jūs turėsite tik pagerinti savo verslą. Turėdami verslą, parduodantį vaikų daiktus, galėtumėte galvoti, kaip atidaryti vaikų žaislų parduotuvę nuo nulio. Tai nebus taip sudėtinga, nes jau būsite gerai susipažinę su vaikų prekių pardavimo ypatumais.

Kaip atidaryti vaikų parduotuvę nuo nulio. Išsamios instrukcijos, patarimai, patirtis

Vaikų parduotuvės atidarymas šiandien yra viena iš labiausiai naudingų verslo rūšių. Norėdami atidaryti, turite parengti verslo planą, pasirinkti tinkamą vietą praktikai, tiksliai suprasti, kuris produktas bus parduodamas (kad jis skirtųsi nuo jūsų artimiausių konkurentų produktų) ir įsigytų reikiamą įrangą.

1. Vaikų parduotuvė nuo nulio: pasirinkti prekybos formą

Visų pirma, reikia nuspręsti, ar atidarytos parduotuvės formatas. Galite atidaryti nedidelį departamentą su vaikais vienoje kryptimi (pavyzdžiui, tik su drabužiais naujagimiui) arba vidutinio lygio parduotuvę, kurioje bus daugiau asortimento (galite parduoti: maistą, žaislus ir drabužius). Kita naudinga parinktis yra vaikų internetinė parduotuvė. Didžiuliu tokio formato privalumu bus taupymas mažmeninės prekybos vietose ir darbuotojų atlyginimai. Kita galimybė atidaryti vaikų parduotuvę - įsigyti esamos prekės frančizės.

2. Kur geriau atidaryti vaikų parduotuvę?

Iš kur atidarysite parduotuvę priklausysite nuo pusės sėkmės. Kalbant apie jo dydį, čia reikia sutelkti dėmesį į amžiaus grupes, kurias planuojate padengti.

Mažoje parduotuvės zonoje nerekomenduojama atstovauti keletą amžiaus grupių. Geriau pasirinkti vieną, bet tuo pačiu metu tiekti pirkėjui daugybę vaikų produktų.
Norint pasirinkti geriausią jūsų parduotuvės vietą, turite analizuoti šiuos dalykus:

1. Ar yra vaikų darželiai, mokyklos, sporto klubai, kūrybiškumo namai,
2. Ar pasirinktoje srityje yra panašių konkurentų parduotuvių
3. Ar pasirinktoje vietovėje yra tinkama vieta savo būsimos parduotuvės namuose?

Pavyzdžiui, nėra jokios prasmės atidaryti vaikų parduotuvę prie pramogų kompleksų, nes žmonės, vykstantys į tokias vietas su vaikais, visai nenori pirkti.

Jei planuojate savo verslą atidaryti gyvenamuosiuose namuose, galite parduoti įvairias prekes, daugiausia dėmesio skiriant daugybei šioje vietovėje gyvenančių šeimų.

Mažai parduotuvėje bus pakankamai vietos 25-30 kvadratinių metrų.

Tačiau optimalus parduotuvės dydis - apie 50 kvadratinių metrų. metrų (šiame kambaryje patogiau montuoti patalpas ir prekes, kad jis būtų aiškiai matomas pirkėjui, jam buvo patogu pasiekti, keletui pirkėjų buvo pakankamai vietos).

Pasirinkdami kaip prekes parduodančių prekių prekybos centro vietą, turite sutelkti dėmesį į savo politiką. Gali atsirasti situacijų, kai jums bus atsisakyta išsinuomoti vaikų parduotuvę dėl "neformatyvaus" produkto.

3. Parduotuvių įranga

Atidarę parduotuvę su vaikiškais produktais, svarbu atkreipti dėmesį ne tik į asortimentą, bet ir į parduotuvės bei jos įrangos išvaizdą.
Norėdami pritraukti vaikų dėmesį, galite sukurti vaikų kampą (su stalu, ryškiomis spalvomis, pieštuku, spalvomis, vaizduojančiais jūsų mėgstamus simbolius). Taigi, jūs ne tik įblaškinsite vaikus, bet ir atitrauks juos nuo suklastotų kūnų, o tėvai norės vėl grįžti prie tavęs.

Foto: vaikų parduotuvės įranga

Prisiminti paprastą tiesą:

Jūsų klientai yra tėvai. Kuo patogiau ir patogiau jie galės pirkti jūsų parduotuvėje - tuo geriau.

Norint papuošti parduotuvių langus gražiais elegantiškai apsirengtais manekenais, gražiai papuošti fasadą, užsisakyti patrauklų ženklą.

Parduotuvėje turėtų būti:
- kūdikių maitinimo lentynos (jei planuojate ją parduoti);
- lentynos, skirtos žaislai, drabužiai ar batai;
- montavimo kambariai;
- bilietų kasa;
- dideli veidrodėliai.

Patartina pasirinkti drabužių salų įrangą, nes ji laikoma viena iš efektyviausių. Jo dėka, tėvai-pirkėjai gali kreiptis iš visų pusių prie pakabų ir lentynų.

Siekiant, kad pardavimai būtų aukštesni, papildomai vienas kitą papildantys daiktai turi būti šalia (stebėti prekių apylinkes) ir pirkėjų akyse.

4. Produkto asortimento ypatybės priklausomai nuo parduotuvės formato

Priklausomai nuo to, kiek norite investuoti į šį verslą, galite apsvarstyti bent tris scenarijus:

1. Atverkite nedidelį prekybos centro skyrių, kuriame parduosite tik drabužius ir batus, žaislus, maistą ir drabužius ir tt

2. Galite atidaryti vidutinę parduotuvę, kurioje taip pat bus nedidelis produktų asortimentas, pvz., Tik batai arba žaislai, drabužiai, tačiau turėsite daug produktų iš įvairių gamintojų, kad kiekvienas klientas galėtų rasti jūsų prekes už prieinamą kainą..

3. Atidarykite didelę vaikų parduotuvę, kurioje viskas bus. Pradedant nuo vystyklų, maisto ir drabužių naujagimiams, baigiant batų ir mokyklos reikmenimis mokyklinio amžiaus vaikams.

Jei nenorite išleisti pinigų išnuomojant, galite padaryti dar lengviau ir atidaryti internetinę parduotuvę. Taigi jūs ne tik išleisite pinigus ir laiką, ieškosite parduotuvės vietos ir tvarkysite reikiamus dokumentus, bet ir galėsite sutaupyti darbuotojų atlyginimus. Taigi, galima parduoti kitos parduotuvės produktus per partnerystės programą.

Kitas pasirinkimas, kurį galite naudoti, yra verslo atidarymas per franšizę.

"Franchisor" įmonė galės pasiūlyti jums pelningą ir įveiktą bendradarbiavimo modelį ir garantuoti, kad jūsų idėja bus pelninga. Tai daroma dėl to, kad jūsų partneris bus suinteresuotas, kad jūsų verslo veikla klestėtų, taip pat padidins jūsų apyvartos pelną.

Nuotrauka: vaikų parduotuvių asortimentas

5. Kokius dokumentus reikia atidaryti?

Mažų parduotuvių savininkus dažnai išleidžia individualūs verslininkai. Tai yra patogu, nes jums nereikės pateikti sudėtingos ataskaitų formos. Mokesčių sistema, galite pasirinkti UTII, tinka tokiai veiklai ir jūsų parduotuvės ypatybėms:
- darbuotojų skaičius;
- užimtos teritorijos dydis;

Taigi, pilnas sąrašas reikalingų veiksmų atidaryti savo vaikų parduotuvę:

- juridinio asmens ar individualaus verslininko registracija (čia būtina nurodyti parduotuvės pavadinimą, steigėjų skaičių, profesiją, kuris yra direktorius). Taip pat galite pasirinkti mokesčių pasirinkimą ir akcinio kapitalo rūšį (grynuosius pinigus ar turtą);
- suraskite tiekėjus, paimkite atitinkamus prekių sertifikatus (tai bus aptariama vėliau)
- gauti apskaitos dokumentus, samdyti buhalterį arba naudotis apskaitos tarnybos paslaugomis;
- gauti sertifikatus: TIN priskyrimas, registracija, juridinio asmens registracija;
- sudaryti susitarimus su priešgaisrine tarnyba, SES;
- gauti leidimą kasos aparatui. Būtina pateikti prašymą, nuomos sutartį patalpose, kuriose bus montuojamas KKM, KKM pasą, techninės priežiūros hologramas ir valstybės registras, dokumentų atidarymo ir registravimo mokesčių tarnyboje kopijos, TEC ženklas (būtinai patvirtintas kapitono).

Atskirai reikia pasakyti apie parduotuvės ženklą. Norėdami gauti leidimą pasirašyti, turite pateikti: paraišką ir registracijos kortelę; notaro patvirtintos parduotuvės atidarymo kopijos; notarinė nuomos sutartis; jūsų parduotuvės eskizas, įspaustas; vietos derinimas su pastato savininku; spalvotas nuotraukas apie būsimos žymens vietą.

6. Tiekėjų pasirinkimas parduotuvėje

Dažnai verslininkams tiekėjų pasirinkimas yra tikra problema, todėl, siekiant išvengti klaidų, geriau nedelsiant pradėti dirbti su 3-5 įmonėmis ir palaipsniui plėsti asortimentą.

Siekiant užtikrinti, kad pardavimų skaičius nesumažėtų, patartina nuolat pasiūlyti pirkėjui įvairius, nepakeitusius produktus, ypač tai susiję su parduotuvėmis, esančiomis miesto gyvenamuosiuose rajonuose.
Taip pat turėtumėte pasirinkti tiekėjus, kurie yra toje pačioje kainų segmente.
Negalima maišyti produktų iš įvairių šalių gamintojų, nes tai gali neigiamai paveikti parduotuvės patikimumą.

7. Rinkodaros politika ir įdarbinimas

Tinkamai parengta rinkodaros strategija ir gerai pasirinktas personalas užtikrins lengvą pradinį ir greitą jūsų verslo skatinimą.

Kalbant apie darbuotojų skaičių. Mažam parduotuvėje bus pakankamai vieno pardavėjo. Arba galite savarankiškai dirbti parduotuvėje. Jei parduotuvė yra didelė, geriau pasirinkti kvalifikuotų darbuotojų komandą: keletą pardavimų asistentų (1-2 arba 2-4, kurie dirbs pakaitomis), vadybininkas ir švaresnis.
Pardavimų padėjėjų aptarnavimas turėtų būti draugiškas, mandagus ir nekraukiantis. Svarbu pasirinkti komunikacinius, ne konfliktus, pacientus (vaikai gali verkti, būti neklystomis, o pardavėjas visada turėtų su jais susipažinti su bendra kalba), gerai pažįstamas prekiniais ženklais, produktais, vaikų dydžiais.

Kalbant apie reklamą, reikėtų galvoti apie tai verslo planavimo etape. Galite padaryti reklamą su ryškiu vaizdu ir skambiu šūkiu.
Po atidarymo rekomenduojama periodiškai siųsti SMS žinutes į klientų bazę, dėl kurių jūsų klientai galės susipažinti su pardavimais, naujais atvykimais, reklaminėmis akcijomis.
Norint, kad pirkėjas grįš į jus daugiau nei vieną kartą, būtina, kad jūsų prekių kokybė būtų aukšta, pardavėjai būtų draugiški, kainos būtų konkurencingos.

8. Kainos, nuolaidos ir nuolaidos vaikų parduotuvėje

Prieš pasiekdamas parduotuvės skaitiklį tam tikrą kainą, svarbu išanalizuoti daug kainų nustatymo veiksnius. Pavyzdžiui, verta apsvarstyti šias mėnesines išlaidas:
- patalpų ir komunalinių paslaugų nuoma;
- kasos aparato priežiūra;
- mokesčiai ir darbo užmokestis darbuotojams;
- ir tt

Būtina teisingai numatyti minimalų didžiausio prekės prekių skaičiaus pardavimų kiekį, suprasti, kokią minimalią apyvartą jie gali gauti, ir remdamasis šiais duomenimis apskaičiuoti pakilimą. Be to, kainos yra lyginamos su artimiausių konkurentų kainomis.

Be to, tinkamas kainų nustatymo politikos pasirinkimas yra tiesioginis dialogas su tiekėjais. Remdamiesi savo patirtimi, jie galės pasiūlyti, kokias kainas galima taikyti tam tikroms prekėms.

Patartina sutelkti dėmesį į vidutines prekių kainas ir tada suteikti pirkėjams galimybę įsigyti prekes pagal veiksmą ar nuolaidas.

Reguliariems klientams gali būti pasiūlyta naudoti nuolaidų korteles. Jie gali būti platinami jūsų parduotuvėje, prekybos centruose ir kitose viešose vietose.
Galite pasiūlyti nuolaidas vaiko gimtadieniui. Sureguliuokite senų kolekcijų pardavimą.

Didžiųjų švenčių dienomis, pavyzdžiui: "Žinių diena", "Naujieji metai", "Vaikų diena", patariama pakviesti animatorius ar pristatyti klientams nedidelius staigmenus, organizuoti laimingas loterijas.

9. Galima šio verslo rizika

1. Neteisingas kainų nustatymas, prekių rodymas ir produktų kaina lentynose. Dažnai sunku gerbti ir tėvus, ir vaikus, nes tėvai daugiau dėmesio skiria išlaidoms ir kokybei, o vaikai atrodo kaip produktai (žaislai, drabužiai...). Būtent dėl ​​šios priežasties daugeliui verslininkų sunku susitarti dėl kainų ir diapazono.
2. Pirkėjų skaičius. Periodiniai klientų skaičiaus pokyčiai dažnai išprovokuoja parduotuvių savininkus, o jų visiškas nuostolis lemia įmonės uždarymą.
3. Mažmeninei prekybai visada būdinga didžiulė paklausos kritimo rizika ir sumažėjęs vidutinis patikrinimas.

Taip pat tokio verslo sezoniškumo plėtra (žiemos / demi-sezono drabužiai yra brangesni, taigi per šį laikotarpį pelnas gali būti didesnis, o vasarą - šiek tiek mažiau), skaičiuojamas tirpiklių skaičius.

10. Ar turėčiau nusipirkti franšizę atidaryti vaikų parduotuvę?

Franšizės parduotuvės atidarymas yra labai pelningas verslas, nes verslininkui teikiama paruošta veikla kartu su populiaru prekės ženklu rinkoje.

Pagrindiniai tokio bendradarbiavimo pranašumai:

1. Teisė naudoti populiariausio prekės ženklo pavadinimą, kuris jau įgijo pasitikėjimą iš vaikų ir jų tėvų. Suteikiama jau sukurta verslo strategija, ženklai, pastatų projektavimas, rangovai ir tiekėjai.
2. Minimali rizika ir investicijos.
3. Greitas verslo skatinimas.
4. Gebėjimas imti paskolą. Daugelis bankų teikia paskolas franšizės įmonėms, nes jie mano, kad ši verslo forma yra patikima.
5. Minimalios reklamos išlaidos, nes bendrovė savarankiškai atlieka rinkodaros tyrimus ir pasirenka geriausias reklamos galimybes.
6. Specialiai sukurta personalo mokymo programa leis jums įgyti reikiamų įgūdžių, rasti partnerių ir organizuoti prekių pristatymą.
7. Gebėjimas išvengti daugybės klaidų, kurios dažnai pasitaiko nepatyrusiems verslininkams.
8. Greitas atsipirkimas, garantuotas pardavimas, stabilios pajamos.

Nors vaikų parduotuvės atidarymas yra ekonomiškas ir šiek tiek sunkus, tačiau naudojant tinkamą metodą, jis bus ne tik pelningas, bet ir labai įdomus. Svarbiausia - pasiruošti šiai veiklos rūšiai, iš anksto pagalvoti apie visus galimus niuansus ir atlygį už jūsų pastangas nebus laukiami!

Gerbiami skaitytojai! Jei turite kokių nors klausimų ar komentarų apie straipsnio temą, prašome palikite juos žemiau.

Kaip atidaryti vaikų parduotuvę nuo nulio?

Straipsnyje sužinosite, kaip atidaryti vaikų prekių parduotuvę, populiarių koncepcijų pasirinkimo galimybes, ypač vietos ir produktų asortimentą, privalomas išlaidas ir numatomą pelną.

Daugelis verslininkų, kurie nori rasti pelningą ir greitai atgautą verslą, nusprendžia pradėti verslą. Ir vaikų gaminiai yra ypatingai reikalingi, nes bet kuris tėvas nori, kad jo vaikas turėtų viską. Ir net šeimos pajamų lygis čia nepadės tokio didelio vaidmens. Straipsnyje aptarsime, kaip atidaryti vaikų parduotuvę nuo nulio, nustatyti pelningiausią koncepciją, atlikti skaičiavimus ir svarstyti svarbius niuansus.

"Baby Shop" koncepcija

Bet koks vaikų produktas yra gana didelė vartotojų paklausa, tačiau jei verslininkas nori kuo labiau apsisaugoti nuo nesėkmės ir padidinti ateities pelno dydį, jis turi nuspręsti, kokia kryptimi bus realizuoti prekybos plano rengimo etapas.

Diagrama rodo populiariausią vaikiškų produktų nišą. Dažniausiai tėvai perka drabužius, žaislus ir batus. Ne mažiau įdomu yra naujagimių produktų kategorija. Todėl geriau pasirinkti iš šių 4 nišų. Drabužiai sudaro daugiau nei 1/3, todėl galite pradėti pardavinėti. Geriau pasirinkti vieną iš šių sąvokų:

  • vaikų drabužių parduotuvė;
  • vaikų drabužiai ir batai;
  • naujagimių daiktų parduotuvė (čia galite parduoti drabužius, vežimėlius, vystyklus, nipelius, higienos produktus ir maistą);
  • Žaislų parduotuvė ir sporto prekės (geriausiai parduodamų produktų įvairaus amžiaus - minkštų žaislų jauniausias, švietimo žaidimai vyresniems vaikams, dviračiai, riedučiais);
  • didelė vaikų prekių parduotuvė (kurioje visos parduotos kategorijos bus parduodamos, išskyrus maistą).

Labiausiai naudinga atidaryti vaikų prekių parduotuvę nuo antros formos nulio, tačiau tai reikės gana didelių investicijų. Jei verslininkas neturi tiek daug lėšų kaip pati patirtis, tai geriau apsvarstyti daugiau specializuotų nišų.

Ar svarbu atidaryti vaikų parduotuvę krizės metu?

Sunki ekonominė situacija sukelia daugelio parduotuvių nepelningumą. Tačiau tai netaikoma vaikų parduotuvėms. Bet geras tėvas sutaupys save, bet ne savo vaikui. Vaikų drabužių parduotuvės gali išgyventi blogiausiose ekonominėse sąlygose. O gimstamumo padidėjimas rodo naujagimių produktų paklausą.

Dideliuose miestuose netgi krizės metu "baby shop" koncepcija bus tikrai sėkminga. Tačiau mažuose miestuose gali sumažėti švietimo žaidimų, sporto įrangos ir žaislų paklausa.

Svarbu įvertinti konkurencijos lygį. Siauroji specializacija ir aukštos kokybės produktai padės sustiprinti konkurentus ir laimėti savo vietą rinkoje.

Kaip pasirinkti vaikų parduotuvės vietą?

Vaikų parduotuvės sėkmė daugiausia priklausys nuo jo vietos teisingumo. Geriau atidaryti prekybos centrą prekybos centre, tačiau įsitikinkite, kad netoliese nėra konkurentų. Dar geriau, jei šalia paviljono yra žaidimų kambarys, maitinimo vieta. Taigi, potencialių pirkėjų praeinamumas parduotuvėje bus didesnis.

Jei norite atidaryti atskirą parduotuvę, svarbu rasti vietą užimta gatvėje. Idealiai įsikūrusi miesto centre ar netoli vaikų darželių, vystymo centrų, mokyklų. Turite pasirūpinti, ar yra žaidimų aikštelė. Dar geriau, jei vaikai atvyks į parduotuvėje laikomus dirbtuves. Pavyzdžiui, jie gali piešti, skulptą iš molio.

Atidarę vaikų parduotuvę, reikėtų vengti tokių klaidų:

  1. Neatidarykite parduotuvės ramioje gyvenamajame rajone. Dauguma jūsų potencialių pirkėjų aktyviai dirba tėvus. Tokie piliečiai linkę eiti į centrą arba dideli prekybos centrai visai šeimai.
  2. Nenustatykite savo lizdo šalia kitų vaikų prekių parduotuvių. Tai sumažins pirkėjų srautą. Išimtys yra situacijos, kai jūsų produktas yra daug geresnis, tačiau jis kainuoja tiek pat, kiek konkurentų.
  3. Negalima atidaryti parduotuvės plote, kuriame yra pramogų centrai. Priešingai, žaidimų kambarys ar dirbtuvės, vedančios meistriškumo pamokas, padės pritraukti klientus.

Prekių pasirinkimas ir asortimentas

Pagal asortimentą šiuo atveju suprantamas ne tik parduotuvės dėmesys, su kuriuo mes jau suskirstėme, bet ir skirtingų tos pačios kategorijos prekių skaičius. Turint pasirinkimą padidės pardavimų skaičius.

Jei planuojate prekiauti specializuotomis prekėmis, geriau užtikrinti bent 30 skirtingų daiktų buvimą. Produktai turi būti skirtingi kainos, gamintojų ir kitų charakteristikų.

Platus asortimentas - vienas iš parduotuvės sėkmės komponentų. Tačiau produktų kiekis taip pat turi būti matuojamas pagal šiuos parametrus:

  • grindų plotas (jei parduotuvė yra maža, geriau užtikrinti įvairių kategorijų prekes);
  • pradinio kapitalo suma (jei nėra daug pinigų atsargų, tada geriau pradėti parduoti pigių produktų, o didėjant pajamoms - pridėti didesnio kainos segmento prekes);
  • Kaina (jei kaina nėra didelė, tai yra įmanoma, suteikti daugiau galimybių rinktis, bet brangūs produktai neverta pirkti, nes išlaidos gali atsipirkti ilgą laiką dideliais kiekiais).

Svarbu užmegzti ryšius su prekių tiekėjais. Kadangi parduotuvė parduos daugybę dalykų, turėtumėte rūpintis, ar yra įvairių didmeninių pirkimų kanalų. Tinkamas darbas su tiekėjais sumažins išlaidas ir padidins pelną.

Vaikų parduotuvių privalumai ir numatoma pelno marža

Vaikų parduotuvės atidarymas turi keletą specifinių savybių. Tarp neigiamų aspektų yra šie veiksniai:

  • norint atidaryti parduotuvę reikia didelių plotų;
  • Jūs visada turėsite investuoti pinigus, kad vartotojas galėtų rinktis daug.

Šis verslo formatas turi savo privalumų:

  • didelė apyvarta;
  • sugebėjimas greitai gauti lojalių klientų;
  • didelis ir stabilus vaikų produktų paklausa;
  • minimalūs nuostoliai dėl neįmanoma parduoti tam tikrų kategorijų ar dydžių prekių.

Būsimi vaikų parduotuvių savininkai bus patenkinti tuo, kad parduotų prekių pakilimas gali siekti 70-200%, tai užtikrina aukštą pelno lygį. marža dydis labai priklauso nuo prekių ir kad vertę, kokia kaina segmente ji priklauso (brangus dalykas, ar prekės su mažos vertės, palyginti su vidutiniu produkcijos atitinkamai kategorijai).

Pvz., Vaikų drabužių pardavimas yra brangesnis nei parduodant drabužius suaugusiesiems.

Paslaptys didinti vaikų parduotuvės pajamas

Jei norite gauti daugiau pajamų, būtinai įsigykite sertifikuotų produktų. Visi parduotuvėje esantys produktai turi atitikti kokybės sertifikatus. Jie turi būti pateikiami žinomose vietose, kad pirkėjai galėtų įsitikinti, kad produktas yra tikrai geras ir saugus vaikams. Toks žingsnis padidins dienos pajamų sumą 15-20%.

Be to, verta atkreipti dėmesį į prekių rodymą. Rinkodaros veiksmai verčia pirkėjus atkreipti dėmesį į produktus, kuriuos norite parduoti pirmiausia. Jei mes taip pat pristatysime didelį prekių asortimentą, pelnas išaugs dar 15%.

Tokios gana paprastos technologijos padės padidinti pajamas 30-35% be didelių papildomų išlaidų.

Ką dar reikia sėkmingai atidaryti vaikų parduotuvę?

Nepakanka paprasčiausiai pasirinkti patalpas ir pirkti prekes. Ateityje parduotuvė turi būti suremontuota. Jis turėtų būti aukštos kokybės, ryškus ir įsimintinas, kad vaikai nenorėtų jai išeiti, o tėvai neturėtų abejoti, ar čia parduodami tikrai geros prekės.

Jūs negalėsite be specialios įrangos. Atsižvelgiant į vaikų parduotuvės specifiką, jums gali prireikti:

  • specialūs stalčiai ir drabužių pakabos;
  • knygų lentynos, žaislai;
  • kanceliarinės prekės;
  • šaldytuvai (jei planuojate parduoti kūdikių maistą);
  • kasos aparatas.

Jei savininkas nusprendžia atidaryti žaidimų kambarį, tada reikės užtikrinti vaikų saugumą - pasirinkti hipoalerginį grindų dangą, žaislus, stalus, kėdes, popierių, dažymo knygas, pieštukus, juostas. Tiesiogiai parduotuvės teritorijoje galite organizuoti meistriškumo kursus molio ir plastilino modeliavimui, piešimui. O atostogose galite atlikti mažus pasirodymus. Pavyzdžiui, Naujieji Metai Kalėdų Senelis gali pasveikinti visus vaikus, kurie atvyksta į parduotuvę, pateikdami jiems mažų saldžių dovanų.

Taip pat svarbu pasirinkti mandagų ir draugiškų darbuotojų, nes vaikai turi subtilų jausmą, kaip kiti su jais elgiasi. Mažoje parduotuvėje bus reikalingi tik pardavėjai. Bet jei norite atidaryti didžiąją mažmeninės prekybos vietą, tada pasirūpinkite, kad būtų valdytojas, žaidimų kambario darbuotojas, specialistas, vedantis meistriškumo kursus. Toks integruotas požiūris pritrauks maksimalų klientų skaičių ir pasieks jų lojalumą.

Išlaidos ir galimas pelnas

Žemiau pateikti skaičiavimai yra gana santykiniai. Galų gale, daug kas priklausys nuo parduotuvės dydžio, sėkmingos vietos, rinkodaros strategijos buvimo.

Pagrindiniai išlaidų elementai bus:

  1. nuomos mokesčiai, remonto išlaidos;
  2. prekių pirkimas ir jų tolesnis papildymas;
  3. profesionalios įrangos, baldų, prietaisų ir programinės įrangos;
  4. darbuotojų atlyginimas;
  5. reklamos parduotuvė.

Iš viso atidarius vidutinio dydžio parduotuvę reikės apie 1,5 milijono rublių. Pelnas per mėnesį gali siekti 200 tūkst. Rublių. Per 13 mėnesių vis tiek įmanoma susigrąžinti investicijas ir pradėti gauti realias pajamas.

Top