Yra daug mitų apie neįtikėtiną verslumo sudėtingumą. Praktikoje naujokų verslininkų nesėkmės yra pagrįstos elementarių klaidų, kurias galima lengvai išvengti.
Pradedančiųjų verslininkų nesėkmės dažniausiai grindžiamos dažnomis klaidomis. Verslo nesėkmių tyrimas pradžioje ir šio reiškinio priežasčių analizė parodė, kad daugeliu atvejų atliekami rimti klaidžiai. Jų galima išvengti. Mes atkreipiame Jūsų dėmesį į dažniausiai pasitaikančių pradedančiųjų verslininkų klaidas.
Jūs nustebsite, kiek žmonių pradeda verslą be paprasto skaičiavimo ir nustato, kiek prekių ar paslaugų reikia parduoti, kad eitumėte prie nulio. Bet tai yra vienas iš svarbiausių verslo gyvybingumo rodiklių ir rodiklių.
Daugelis pradedančiųjų lažyboms lygiagrečiai vykdo verslą - įsigyja aukštųjų technologijų įrangą, išsinuomoja prabangų biurą centriniame regione, organizuoja elito restoraną ir tt Idėja siekti idealo yra labai pagirtinas, tačiau praktiškai mes įrašome masinius ambicingų projektų bankrotų pavyzdžius. Ištyrus priežastis atsiranda dvi pagrindinės klaidos:
Išvada: įsitikinkite, kad jūsų produktai ar paslaugos bus paklausūs. Neskubėkite investuoti didelių sumų, sukurti nedidelį verslą su minimaliomis investicijomis ir praktiškai išbandyti savo idėjos gyvybingumą.
Ar skeptiškai šypsokisi? Veltui Studijuokite sėkmės istorijas Rusijoje ir pasaulyje. Jūs nerandate vieno pavyzdinio pelningo verslo, kurio savininkas nesupranta jo sferos esmės ar nemyliu savo verslu. Reguliarios ekonominės raidos ataskaitos rodo pelningiausias kryptis. Nemanykite, kad svarbu meilė pasirinktai sričiai ir atsidavimas jūsų verslui, pasirinkite perspektyviausią sritį ir pradėkite. Iš savo patirties sužinosite, kad tai kelias į niekur. Tačiau mes matome daug pavyzdžių, kai verslininkai, kurie myli savo produktą ar paslaugą, pasiekė puikių rezultatų, nepaisant pesimistinių ekspertų prognozių ir kitų supratimo stokos.
Gana dažnai būtina stebėti chaotiškus pradedančiųjų verslininkų judesius ir visišką veiksmų planavimo trūkumą. Tačiau kūrimo planas yra labai svarbus. Jei neturite žinių šioje srityje ir nežinote, kokiais etapais yra įmonės kūrimas, mes siūlome jums planą, tinkantį bet kuriai sričiai.
Tai pirmas dalykas, nuo kurio reikia pradėti. Jei negalite sugalvoti idėjos, neturėtumėte verstis verslu. Bet pirmiausia turite suprasti terminologiją ir įsitikinti, kad jūs ir aš vienodai suprantame sąvokos "verslo idėja" prasmę. Mes nekalbu apie nuostabią ir novatorišką idėją, galinčią pakeisti visą pramonę. Mes kalbame apie idėjas, kurios jau dirba, tačiau jūs matote, kad tai gali būti padaryta geriau ir vartotojams suteiks geresnių paslaugų. Mes nekalbu apie didelio masto projektus, galite pradėti nuo verslo su minimaliomis investicijomis arba be jų.
Turėtumėte turėti keletą pageidaujamų idėjų. Dabar jūs turite įvertinti kiekvieną iš jų pagal paklausos temą. Atlikite apklausą, stebėkite situaciją savo mieste ar regione, perskaitykite analizės medžiagą. Jei jūsų idėja yra paklausa, įvertinkite savo artimiausius konkurentus. Objektyviai įvertinti savo darbo privalumus ir trūkumus, pagalvokite apie tai, ką galite padaryti geriau. Palyginkite viską: kokybę ir aptarnavimą, asortimentą, kainas. Aktyviai įvertinsite savo galimybes ir kaip įmanoma atidžiau išmoksite savo privalumus.
Verslo planui parengti reikia spręsti labai rimtai. Daugiausia ignoruoja šį etapą ir užsako verslo plano parengimą specialistams tik tada, kai reikia pritraukti investicijas. Bet tai yra didelė klaida. Aiškus ir realus planas pirmiausia reikalingas jums. Nepirkite parengtų verslo planų - jie yra nenaudingi.
Yra galimybių, kai verslas sukurtas be pinigų ar minimalių investicijų. Tačiau, kaip taisyklė, vis tiek reikia pradėti tam tikrą sumą. Sukūrę verslo planą, jūs jau nustatėte, kiek jums reikia pinigų. Nedelsiant pridėkite bent 20% šios sumos. Taigi, jūs gaunate daugiau ar mažiau tikrojo pradinio kapitalo sumą. Pradėkite paiešką.
Netgi tikiuosi, kad galėsite dirbti be registracijos. Jei nesuprantate dizaino sudėtingumo ir sunku pasirinkti registracijos formą, įdarbinkite patyrusį advokatą. Mokestis už jo paslaugas atsipirks su palūkanomis.
Registracijos metu nustatysite pelningiausią mokesčių mokėjimo sistemą. Pasirinkimas priklauso nuo jūsų verslo apimties ir masto. Labai svarbus yra patyrusio ir kvalifikuoto buhalterio samdymas. Bet jūs pats turite turėti bent minimalių žinių finansų srityje. Skaitykite straipsnius, mokykis, be šio verslo sėkmės neįmanoma.
Šis etapas gali būti baigtas prieš registruojant, nors čia daug priklauso nuo pasirinktos srities. Labai retais atvejais, prieš investuodami daug pinigų, pabandykite atlikti greitą testą. Kaip bandymai atliekami? Savo lėšomis praleiskite minimalią reklamos kampaniją, sukurkite nedidelę produkto partiją ar pasiūlykite paslaugas ir bandykite ją parduoti. Labai svarbu mokytis praktikos paklausos.
Jūs atliko testą, pataisėte planą pagal jo rezultatus ir pradėjo gauti pirmąjį pelną. Pradėkite plėtrą iš karto. Paskirstykite pajamas taip:
Tai yra neatskiriama vystymosi dalis, tačiau ji yra pernelyg svarbi ir reikalinga atskira diskusija. Plėtojant, visi supranta gamybos pajėgumų padidėjimą, darbuotojų skaičiaus didėjimą ir paslaugų spektrą ar įvairovę. Tai teisinga, tačiau daugelis Rusijos verslininkų nepakankamai vertina reklamos ir naujų rinkų atsiradimo svarbą.
Jūs pasiekėte lygį, kuriame įmonė tinkamai dirba tame pačiame mieste. Nenutraukite ir eikite į kaimyninių gyvenviečių ar regionų rinką. Nėra noro ar galimybės išplėsti geografiją? Išnagrinėkite galimybes, susijusias su susijusiomis sritimis, ieškokite novatoriškų sričių. Nenutraukite, kitaip palaipsniui pradėkite grįžti ir palaukite tol, kol atsiras daugiau drąsių ir įmantrių konkurentų, kurie pasiūlys savo klientams palankesnes sąlygas.
Yra labai aiškūs žymenys, pagal kuriuos galima nustatyti įmonės plėtros sėkmę ir nuo pat pradžių rasti pavojingų klaidų. Jie turėtų būti priimami labai rimtai:
Šiame straipsnyje mes surinkome jums pelningiausias verslo idėjas pradedantiesiems, su priedais ar be priedų. Tai yra labiausiai tinkami ir pelningi verslo tipai, kurie užtikrins pastovias pajamas.
Gebėjimas tinkamai pateikti prekes "Avito" leis jums uždirbti gerų pinigų. Galite pradėti pardavinėti savo nereikalingus daiktus. Galite pirkti prekes iš tų, kurie nori juos greitai ir pigiau parduoti, o tada perparduodami brangesni. Įdomi galimybė - parduoti kitų žmonių produktus ir paslaugas procentais. Norėdami tai padaryti, beveik nereikia investicijų, o uždarbis per aktyvų darbą prasideda nuo 300-400 dolerių per mėnesį.
Mažosioms agentūroms turėsite pakankamai biuro 10 kvadratinių metrų. m, minimali įranga ir 2-3 žmonės. Tai yra naudinga atidaryti tokį verslą dideliame mieste. Tada bus didelė poligrafijos medžiagų ir kūrybinės industrijos, pvz., Logotipų, firminio stiliaus, šūkių kūrimo, paklausa. Reikia investuoti iš 1000 dolerių, tačiau mėnesio pajamos bus ne mažiau kaip 700 dolerių.
Šioje srityje kiekvieno mėnesio pajamos tampa tik daugiau. Ateityje galite tikėtis 2-3 tūkstančių dolerių grynojo pelno.
Tai labai įdomus verslas, be to, su minimaliomis investicijomis. Mažas biuras, kompiuteris ir reklama - tai pagrindinės organizacijos išlaidos. Tada pagrindinė užduotis bus klientų atlikėjų atranka ir atostogų programų kūrimas. Beveik visi pinigai yra "grynieji" pinigai. Mažai agentūrai reikės investuoti 1000 dolerių regione, o pelnas bus nuo 1500 JAV dolerių per mėnesį.
Puiki įmonė, kuri yra labai lengvai masto, palaipsniui didina savo parką. Du automobiliai su vairuotoju ir vienas dispečeris - viskas, ko reikia pradėti. Su pradine investicija apie 15 tūkstančių dolerių, grynasis pelnas siekia 1000-2000 dolerių per mėnesį.
Tai palyginti naujas ir labai populiarus verslo pobūdis be kapitalo investicijų. Jūsų užduotis yra organizuoti įvairių sričių darbuotojų bazę, koordinuoti jų darbą ir ieškoti klientų. Kasdien, net mažiausi užsakymai, grynasis pelnas per mėnesį prasideda nuo 500 USD.
5-10 kvadratinių metrų plotas, įrankiai, stalai ir geras meistras - ir tu gali pradėti dirbti. Jei turite kvalifikaciją, tai galite padaryti patys. Norėdami pradėti jums reikia 800-900 $. Ir mėnesio pajamos iš tokio verslo yra 600-1500 JAV dolerių, priklausomai nuo užsakymų skaičiaus.
Sėkmingas smulkaus verslo gali būti pastatytas ant veisimo ir pardavimo gyvūnų: šunų, kačių, šinšilų, triušiais, žuvis, kiaulių, nutrijų, antys, bitės, putpelės, fazanai, šeškų, sraigių, vištų ir kt...
Žinoma, kiekvieno atvejo pradinio kapitalo dydis yra skirtingas (kaip 500 dolerių ir 15 tūkstančių - už pilnavertį ūkį). Bet grynasis pelnas bet kokiu atveju prasideda nuo 1000 dolerių vertės. Dėl brangių ir "populiarių" gyvulių veisimo galima uždirbti iki 3-5 tūkstančių dolerių per mėnesį.
Galite uždirbti nuo 400 dol. Per mėnesį mokydamiesi įvairias disciplinas, žaisdami gitarą, vokalą ir dar daug įdomių dalykų. Tačiau už gerą darbą reikės išleisti pinigus minimaliai reklamai internete (50-70 USD).
Iš nebrangių drabužių perpardavimas iš Kinijos yra puikus verslas, kurio nereikia didelio pradinio kapitalo. Norint nusipirkti labiausiai "veikiančių" dalykų ir jau turėti jas, jums reikės maždaug 700 dolerių. Net su nedidele marža (15-25%), mėnesinės pajamos iš pardavimų gali pasiekti 600-1000 dolerių "švarus".
Kompiuterių remonto paslaugų organizavimui reikia išnuomoti apie 15 kvadratinių metrų plotą. m ir pirkimo įrankiai. Visus su komponentų ir atsarginių dalių pirkimu susijusias išlaidas jau sumoka jūsų klientai.
Užsiėmę apie 500 JAV dolerių šiame versle, galite tikėtis grynojo pelno maždaug 600 JAV dolerių per mėnesį. Populiarios paslaugos uždirba iš 900 dolerių. Tačiau norint išplėsti, turėsite samdyti dar vieną ar du remontininkus.
Nepaisant didelės konkurencijos, tai yra labai populiari paslauga. Tai užtruks 800-900 dolerių, jei norite išsinuomoti kambarį ir nusipirkti šilumos spaudą. Ir jūs galite uždirbti 300-400 JAV dolerių "neto" per mėnesį už tokį verslą. Ir tai yra, jei turite tikrai mažą įmonę su vienu darbuotoja. Jei išsiplėsite ir reklamuojate apie save, galite tikėtis didesnių sumų.
Toks darbas namuose yra tikras verslas. Ir jums nereikia išleisti pinigų išnuomojant ir įrengiant saloną. Tik ant jų įrankių ir eksploatacinių medžiagų. Norėdami įsigyti kokybiškų įrankių ir gerų produktų (kosmetikos, balzamų, dažų ir kt.), Jums reikės bent 900-1200 dolerių. Grynasis pelnas 1000 JAV dolerių per mėnesį.
Norėdami atidaryti nedidelę valgomojo kambarį 20-30 vietų, reikės apie 24-25 tūkstančius dolerių (nuomos ir remonto įranga, dokumentai, įranga, atlyginimas, gaminiai). Tokios įmonės pelningumas yra 1500-2000 dolerių per mėnesį.
Pirmiausia turite investuoti į įrangą ir efektyvius valymo priemones (dulkių siurblius, garintuvus, dėmių valiklius ir tt) ir reklamą. Visa tai užtruks apie 2500-3000 dolerių. Ir jūsų grynosios pajamos bus 1500-2000 dolerių per mėnesį pirmaisiais darbo metais.
Sveiki, gerbiamas draugas! Prisijunkite Aleksandras Berežnovas, verslininkas ir vienas iš verslo žurnalo "HeatherBober.ru" steigėjų.
Šiandien mes kalbėsime kaip pradėti verslą nuo nulio. Ar tai galima padaryti visai? Atsakau vienareikšmiškai - TAIP!
Ištyrus šį straipsnį, rasite atsakymus į dažniausiai užduodamus klausimus:
Čia aš apibūdinsiu laipsnišką verslo pradžios technologiją ir parodysiu savo verslo praktikos pavyzdžius, taip pat pasakysiu apie savo kolegų verslininkų, kurie pradėjo savo verslą be pinigų ir kitų materialinių vertybių, kaip patalpų, įrangos ar prekių, patirtį.
Jums reikia tik ištirti šią medžiagą ir pritaikyti įgytas žinias gyvenime.
Gerbiami skaitytojai, šis straipsnis yra labai svarbus! Aš nuoširdžiai rekomenduoju atidžiai jį išnagrinėti. Aš garantuojau, kad nesigailėsite.
Čia bus paaiškinti pagrindiniai dalykai pradedant verslą pradedantiesiems, kalbant apie verslumo psichologiją.
Prieš pradėdami naują projektą būtinai pagalvokite apie tai, kas sukėlė jūsų norą.
Supraskite save ir savo motyvaciją pradėti verslą, o mano nedidelis testas, kurį sudaro du skirtingi įsitikinimai, padės jums tai padaryti.
Kokios minties NE atverti jūsų verslą:
Taip, draugai, verslas yra daugiau psichologijos nei technologijos. Šiek tiek vėliau paaiškinkite, kodėl.
Ir, atvirkščiai, jūs esate pasiruošę pradėti verslą, jei manote, kad tai toks:
Jei dominuoja bloko Nr. 1 įsitikinimai, neskubėkite įsitraukti į kovą. Galų gale, greičiausiai tokie sprendimai liudija apie jūsų sprendimų emocionalumą ir rizikos, susijusios su verslo pradėjimu, pervertinimu.
2-ojo bloko galvoje vyraujančios įsitikinimai rodo, kad jūs visiškai suprantate, kas yra verslas, ir ketinate imtis atsakingo požiūrio į jo pradžią ir tolesnę plėtrą.
Viršuje aš jau parašiau, kad verslas iš esmės yra psichologija ir tik tada technologija.
Atėjo laikas paaiškinti, kodėl taip yra.
Faktas yra tas, kad mūsų vidiniai "tarakonai" ir melo neleidžia mums pradėti mūsų projekto.
Štai tik keletas mitų, kurie sulėtino sėkmingų projektų pradžią:
Žinoma, jūs žinote visas šias naujokų baimę. Tiesą sakant, jei įveikite juos, o tik gi įvertink juos, o ne galvoti apie visą šias nesąmones, tada jūsų sėkmės tikimybė augs MULTIPLE!
Aš pats dažnai turėjo pradėti verslą. Aš pradėjau savo pirmąjį verslą jau 19 metų amžiaus; aš savarankiškai užsiregistravau kaip individualus verslininkas. Jei mane domina, kaip tvarkyti IE, tada aš paaiškinau visą šios procedūros detales savo pavyzdyje straipsnyje "Kaip atidaryti IE per 3 valandas".
Tada aš nusipirkau 2 mokėjimo terminalus. Galbūt ne tik naudodamiesi tokiais terminalais, mokėdami už mobilųjį telefoną. Tačiau šio verslo negalima pavadinti atviru nuo nulio, nes tuo metu (2006 m.) Investuosiu apie 250 000 rublių.
Taigi, draugai, galbūt jūs pažįstate ir sėkmingus verslo projektų pavyzdžius, ir pavyzdžius, kai verslininkai su savo "protu broliu" nepavyko.
Beje, iš esmės kiekvienas turi didelę sėkmės istoriją, tačiau atrodo, kad jis nepriimtas ir net gėda kalbėti apie nesėkmes.
Panašiai, čia aš esu kvailys, pralaimėjęs, bankrutavęs, praradęs pinigus, įsiskolinęs. Ką daryti dabar? Ir dabar nieko nereikia daryti, lieka gyventi ir žingsnis po žingsnio išeiti iš situacijos.
Kad neturėtumėte šios neturtingos kartos vietos, čia pateikiamos paprastos taisyklės, kurios padės jums pradėti verslą su minimaliu pavojumi ir didesnėmis įmonės sėkmės galimybėmis.
Kaip pradėti verslą nuo nulio, o ne sugriauti - 10 geležies taisyklių:
Aš, aiškumo dėlei, pasiūliau pereiti per visus 7 technologijos žingsnius, kad organizuotų jūsų verslą, naudojant išgalvoto verslininko pavyzdį, tegul jis bus Vasilijus.
Tai yra mūsų istorijos herojus, kuris nusprendė pradėti verslą nuo pat pradžių.
Be to, sekdamas Vazilo pavyzdžiu, taip pat žingsnis po žingsnio galėsite pradėti savo verslą.
Žiūrėk, draugai, manau, jūs sutinkate, kad verslą galima vadinti pinigų keitimu už tam tikrą vertę, kurią galite suteikti savo klientams, t. Y. Išspręsti jų problemą pinigais.
Tarkime, kad gerai vairuojate automobilį arba žinote, kaip padaryti gražų dizainą kompiuteryje, o galbūt jūs turite savo rankomis kurti amatus - visais šiais atvejais turite vertę, kurią žmonės nori mokėti.
Paimkime verslą ir atliksime praktinį pratimą, kuris padės pradėti savo verslą nuo pat pradžių:
Paimkite popieriaus lapą ir rašiklį, tada parašykite 10 elementų sąrašą, tai yra įgūdžiai, kurie, jūsų nuomone, yra geresni už kitus.
Po to, kai šis sąrašas bus paruoštas, manau, kad iš to, ko jūs esate geras, jūs tikrai norėtumėte daryti. Gal tai yra tai, ką dabar darote kaip hobį.
Faktas yra tas, kad asmuo negali ilgą laiką daryti tai, ko jam nepatinka, o verslas yra didelis kūrybinis procesas, kurio reikia universalus vystymasis, valios ir atsidavimas nuo jūsų.
Pavyzdžiui, atlikus šią užduotį, jūs padarėte išvadą, kad norite pamokyti kažką, paaiškinti, bendrauti su žmonėmis ir dirbti su informacija, o svarbiausia, jūs esate geri.
Tada, derindami savo sugebėjimus, galite tapti privačiu globėju, konsultantu ar sėkmingu tinklo rinkodaros industrijoje.
Tai yra bendrasis principas.
Bazilikas nusprendė pradėti verslą ir atsakingai kreipėsi į šią užduotį.
Vasja sudarė savo mėgstamos veiklos sąrašą ir palygino jį su tuo, ką jis daro geriausiai.
Remiantis šios užduoties rezultatais, mūsų herojus nusprendė, kad jis užsiima kompiuteriniu projektu, nes jis dirbo kompanijoje "DizaynStroyProekt", Čeliabinskas, kuri plėtoja interjero dizainą ir pagal pat 3D projektą puošia kambarį.
Vasilijus įvertino savo jėgą ir nusprendė tapti privataus interjero dizaineriu, jis jau turėjo daug užbaigtų projektų, teigiamų klientų atsiliepimų ir įspūdingo portfelio.
Vasja mylėjo savo darbą ir kartais net paėmė jį namuose, nes bendrovė turėjo daug užsakymų.
Net ir tada mūsų herojus suprato, kad iš tikrųjų jis užsiima verslu, tik jo kompanija perka savo paslaugas už mažą kainą, o klientai moka daug brangesnę kainą kuriant dizaino firmą.
Čia Vassilias suprato, kad jei jis galėtų savarankiškai rasti klientų, jis neturėtų eiti į biurą, o jo pradinės investicijos į verslą būtų minimalios. Galų gale, jo paties dizaino kūrimo įgūdžiai iš esmės yra verslas.
Taigi idėja atvyko į mūsų naujai iškeltą verslininką verslą.
Dirbdamas kompanijoje Vasja netgi gavo nedidelę užbaigtų projektų dalį ir todėl galėjo turėti įtakos jo pajamų lygiui.
Laimei, jis gyveno dideliame mieste, kuriame turėjo daug potencialių klientų.
Norint suprasti, ar jūsų verslas bus sėkmingas, būtina atlikti tinkamą rinkos, kurioje parduosite savo prekes ar paslaugas, analizę.
Taigi Vasja nusprendė ne skubėti ir atsargiai pasiruošti naujam gyvenimo etapui, kuris vadinamas "nemokamu maudymu verslo pasaulyje".
Per keletą metų, kai mūsų dizaineris dirbo kompanijoje, jis sužinojo, kad jo miesto rinkoje yra apie 10 tokių įmonių, ir jie visi teikia panašias paslaugas.
Jis paprašė savo draugo "Pasha" kliento pavidalą eiti į šias įmones ir nustatyti jų stipriąsias ir silpnąsias puses, kad galėtų toliau plėtoti konkurencinius pranašumus dirbdami patys.
Po komercinio žvalgymo, "Pasha" nustatė daugybę stipriųjų ir silpnųjų šių bendrovių. Pasha suprojektavo šias puses lentelėje, kad būtų lengviau palyginti Vasiją.
"Vasyos" konkuruojančių bendrovių privalumai:
Weike konkurento silpnybes:
Atsižvelgdamas į visus anksčiau aprašytus konkurentų privalumus ir trūkumus, mūsų herojus Vasilijus nusprendė užsiimti savo miesto namų ir butų interjero dizainu už mažesnę kainą. Panašios rinkos bendrovės teikia šias paslaugas brangesnes, nes jos išleido daug pinigų išlaikydamos darbo vietą ir sumokėjus mokesčius darbuotojui.
Mūsų dizainerių paslaugų kaina dabar buvo pusantro karto mažesnė, kai tinkamai vykdomi projektavimo projektai.
Tai užbaigė antrąjį etapą, kuriame jūsų namuose sukūrėme Vasiliją Pupkiną.
Norint, kad jūsų klientai tiksliai suprastų, ką jūs juos siūlote ir kokia yra jūsų unikalumas, turėsite nuspręsti dėl savo pozicijos. Kitaip tariant, kokia šviesa jūs pateiksite savo klientui.
Grįžkime į mūsų išgalvotą heroję Vasilį, kuris norėjo pradėti verslą ir buvo kliento pasiūlymo rengimo etape.
Vasyje jau buvo geras portfelis ir keletas atsiliepimų iš patenkintų klientų, bet kaip ji gali parodyti visa tai savo potencialiems klientams?
Galų gale, prieš reklamuojant interjero dizaino paslaugas, dalyvaujančias kompanijoje, kurioje dirbo mūsų dizaineris.
Tuomet Vasja pasakė sau: "Aš dizaineris!" Ir nusprendė sukurti savo interneto svetainę.
Čia jis išdėstė savo portfelį, atsiliepimus, informaciją apie save ir jo patirtį, taip pat jo kontaktus, kad potencialus klientas galėtų patogiai susisiekti su juo.
Vasilijus suformulavo savo unikalų prekybos pasiūlymą (UTP) *, kuris išdėstytas taip: "Jūsų sapnų interjero dizaino sukūrimas už pagrįstus pinigus. Kūrybiškai. Rytas Praktinis ".
Unikalus prekybinis pasiūlymas (UTP) yra pozicionavimo būdas, kurio tikslas - pateikti klientui unikalius privalumus. Tai yra būdas išskaidyti iš konkurentų, siekiant padidinti pardavimus ir prekės ženklo žinomumą.
Dažnai UTP naudojamas kaip reklaminis šūkis (trumpas įsimintinas frazė ar šūkis).
Pavyzdžiui, Braun UTP: "Kokybė. Patikimumas Dizainas "
Taigi Vasja pradėjo laikyti save profesionaliu dizaineriu, kuris už tinkamą kainą sukuria geros kokybės produktus vidutinio pajamų turintiems žmonėms.
Kad galėtumėte vykdyti savo verslą ir išvengti daugybės problemų, turite būti apdairus ir stenkitės kuo išsamiau išdėstyti savo idėją ir veiksmų planą ant popieriaus.
Galite parašyti pagrindinius žingsnius, kad galėtumėte organizuoti ir pradėti savo projektą. Nubrėžkite diagramas ir brėžinius, paaiškinkite juos.
Teisingai šis verslo pradžios etapas yra vadinamas verslo planavimu. Tai yra jūsų nurodymas, po kurio sėkmės tikimybė gerokai padidėja.
Viename iš ankstesnių straipsnių jau rašiau, kaip parengti verslo planą, būtinai perskaitykite.
Dabar mes grįšime prie savo herojaus Vasiliaus, kuris nusprendė tapti verslininku ir nutraukti savo darbą. Vasilijus jau ilgai norėjo pradėti verslą be investicijų, nes jis nenorėjo rizikuoti pinigais. Jis suprato, kad be tinkamos patirties, toks eksperimentas galų gale gali baigtis ir prarasti pinigus.
Kaip rezultatas, Vasja nusprendė, kad jo veiksmai susideda iš 3 paprastų etapų su podsakais ir atrodys taip:
1 etapas. Savęs skatinimas
2 etapas. Pirmųjų užsakymų priėmimas
3 etapas. Atleidimas iš darbo
Dabar jis buvo visiškai pasirengęs pirmaisiais praktiniais žingsniais, norint atsikratyti darbuotojo į individualų verslininką.
Norėdami rasti pirmuosius klientus, kai jau turite pasiūlymą dėl savo paslaugų, pirmiausia turite pranešti savo pažįstamiems, draugams ir artimiesiems. Pasakykite jiems, kad nuo šiol jūs užsiimate tokia ir tokia veikla, taip pat pabandykite sudaryti pirmąsias sutartis su jais.
Jei šiuo metu jūsų paslaugos jiems nėra svarbios, paprašykite jų kontaktų su žmonėmis, kuriems jie galėjo jums rekomenduoti.
Ne paslaptis, kad didelės auditorijos aprėptis ir automatinis savęs pateikimas, jums tiesiog reikia sukurti svetainę sau.
Norėdami tai padaryti, galite naudotis įmonių paslaugomis kurdami internetines svetaines arba, jei turite reikiamų žinių, sukurkite svetainę patys. Beje, kaip mes su savo draugu Vitalija uždirbo apie 1000 000 rublių svetainių kūrimo metu, skaitykite mūsų straipsnyje apie tai, kaip užsidirbti pinigų kuriant užsakymo tinklalapius.
Tuo tarpu mūsų verslo istorijos herojus Vasilijus nesibaigė ir sukūrė savo asmeninę svetainę, sukūrė grupes socialiniuose tinkluose, informavo aplinką apie jo teikiamas paslaugas ir nusiųsdavo komercinius pasiūlymus savo potencialiems klientams.
Tinkamai atliktas komercinis pasiūlymas yra sėkmės jūsų versle raktas. Visi technologijos lustai ir niuansai, skaitykite mano straipsnyje, kaip padaryti komercinį pasiūlymą.
Siųsti pirmuosius užsakymus...
Baigę visus ankstesnius veiksmus, palaipsniui kreipiatės į įdomiausią etapą - pirmuosius užsakymus, taigi ir pirmąjį pelną.
Jei parodysite pakankamą atkaklumą ir atliksite mano rekomendacijas, tai tikrai pavyks. Tiesiog tikėkite savimi ir nepasiduokite anksčiau, būkite pasiruošę sunkumams, nes jie bus, aš tiksliai jums tai pasakysiu.
Taigi, mūsų Bazilikas gavo ir baigė pirmuosius užsakymus. Kaip įprasta, jis tai padarė dėl jo neatskiriamo profesionalumo. Dizaineris suprato, kad paprasčiausiai užsidirbti pinigų nepakanka, nes jis jau žinojo, kaip tai padaryti savo biuro darbe kompanijoje.
Turėdamas strateginę viziją, V. Vasilijus nusprendė, kad, norėdamas plėtoti savo verslą ir padidinti jo paslaugų vertę, jam reikia užsisakyti vardą arba, kaip teisingai sakoma verslo ratuose, reputacija.
Uždirbk vardą, kuris padės jums užsidirbti visko kito!
Norėdami tai padaryti, Vasja ne tik sėdėjo namuose ir žiūri televizorių, bet ir metodiškai įsitraukė į savišvietą, dalyvavo teminėse parodose ir seminaruose, vyko į kūrybines dizainerių ir verslininkų susitikimus, kuriuose jis galėjo rasti potencialių klientų ir susitikti su naujais partneriais.
Praėjus keliems mėnesiams, "Vasya" įgijo gerą reputaciją kaip patyręs ir laikinas profesionalas interjero dizaino srityje. Vidutinė jo užsakymo kaina išaugo, o klientai jau atvyko į jo pažįstamų rekomendacijas, kurių Vasja teikė kokybės dizaino paslaugas.
Kai jūsų verslas pradėjo duoti apčiuopiamų pajamų, buvo nuolatinių klientų, pradėjote mokytis verslo ir profesinės veiklos srityse, laikas apibendrinti tarpinius darbo rezultatus ir apibūdinti naujus horizontus. Paprasčiau tariant, atėjo laikas išplėsti savo projektą, siekiant padidinti pelną ir savo "svorį" (jūsų vardą) pasirinktoje verslo srityje.
Taip pat padarė Vasilijus, jis ištyrė jo rezultatus, pajamas, išdėstė galimus verslo plėtros būdus.
Dėl to mūsų dizaineris parengė naują verslo planą.
Dabar Vazelis galėjo samdyti padėjėjus, kurie atliko visas jam įprastas operacijas. Mūsų verslininkas atidarė savo interjero dizaino studiją, pavadintą Vasilijus Pupkin. Šiuo metu jis buvo lyderis ir meno vadovas.
Taigi, praėjęs kelią nuo kompanijos naujokų dizainerio ir darbuotojo, dabar mūsų didis bosas Vasilijus pasakojo visiems, kad yra realu pradėti verslą nuo pat pradžių, ir nereikia sumokėti vietos ir net mažiau paskolų, kurių nepatyrę verslininkai norėtų imtis.
Mieli skaitytojai, gal kas nors pasakys, kad tai pramanyta istorija ir nėra išsamiai atskleisti klausimais registracijos, turi teisę derėtis su klientais, teisinių aspektų ir kitų subtilybių.
Taip, tai tiesa, bet patikėkite manimi, jei jūs atsižvelgti į šiuos paprastus veiksmus 7, atidarant verslą galite paversti patrauklių kelionę, kad jūs prisiminsite ilgai. Tapę patyrusiu verslininku, pasidalinsite savo praktinėmis žiniomis su naujokėmis.
Sakysiu, kad aš asmeniškai sugebėjau atidaryti verslą naudodamas aprašytą modelį.
Linkiu jums sėkmės ir esu įsitikinęs, kad atsakingai pradėdamas savo projektą, po kurio laiko jūs atliksite savo mėgstamą dalyką ir už jį sumokėsite.
Žemiau laukiame darbo verslo idėjų, kaip pradėti verslą nuo pat pradžių, taip pat tikros verslo istorijos apie tai, kaip su draugais ir aš atidariau savo verslą.
Šios verslo idėjos leis jums pradėti verslą ir praktikoje jaustis kaip verslininkas.
Kai kurios idėjos bus susijusios su pelno gavimas internetu, o kiti - ne.
Jūs tiesiog turite pasirinkti sau verslo rūšį, kuri jums patinka, ir pradėkite neria į ją.
Jei žinote, kaip kažką gerai padaryti, tai tikrai bus daugybė žmonių, norinčių mokytis iš savo patirties ir žinių.
Dabar mokymasis ypač populiarėja per internetą. Čia galite rasti šimtus ar net tūkstančius žmonių, norinčių jums sumokėti.
Pavyzdžiui, aš turiu draugą Aleksą, jis gyvena su manimi toje pačioje Stavropolio miestelyje ir moko užsienio kalbas. Prieš kelerius metus Lyoše turėjo eiti į savo moksleivių namus arba pakviesti juos į savo namus. Dabar situacija radikaliai pasikeitė, viskas tapo daug lengvesnė.
Su interneto atsiradimu, mano draugas pradėjo mokyti anglų ir vokiečių kalbas "Skype". Aš pats naudoju savo paslaugas visus metus. Per šį laiką man pavyko išmokti anglų kalbą nuo žemės iki pokalbio lygio. Kaip matote, tai veikia.
Jūs taip pat galite pradėti savo namų verslą nuo pat pradžių mokydami ar konsultuodami žmones internete.
Šiuo metu daugelis advokatų, buhalterių ir mokytojų patys uždirba tokius pinigus. Tačiau yra dar labiau pažengęs būdas užsidirbti pinigų savo žiniomis, tai kurti ir parduoti savo mokymo kursus internetu.
Tam, kad gautumėte pelną, jums reikia:
Šio tipo verslo pranašumas yra tas, kad vieną kartą įrašote savo mokymo kursą ir daug kartų jį parduodate.
Apskritai, informacijos apie internetą pardavimas naudojant metodus ir žinynus vadinamas informaciniu verslu. Galite jį atidaryti ir padaryti jį pagrindiniu pajamų šaltiniu.
Šiandien beveik kiekvienas turi savo profilį bet kuriame socialiniame tinkle. Tačiau mažai žino, kad čia, be pramogų ir bendravimo, galite užsidirbti pinigų.
Viena iš šių funkcijų yra įprasta daugeliui "Twitter" - socialinių tinklų, skirtų trumpiems pranešimams keisti iki 140 simbolių.
Įprasti žmonės čia praleidžia laiką ir pinigus, o protingesni žmonės paverčia šį socialinį tinklą pastovių pajamų šaltiniu.
Nenuostabu, kad kur žmonės žvejoja, yra pinigų.
Galų gale, mūsų interneto vartotojai yra aktyvi, mokama auditorija. Taigi kodėl gi neatsimenate jų pinigų? Ir tai yra visiškai teisėta ir nereikalauja neišsamių žinių.
Pakanka tiesiog atlikti keletą teisingų veiksmų ir gauti pirmąjį pelną. Mes jau anksčiau parašėme, kaip pradėti verslą "Twitter" ir gauti pajamas, palyginti su vidutiniu atlyginimu Rusijoje. Perskaitykite mūsų straipsnį "Kaip uždirbti pinigus socialiniame tinkle Twitter" ir įgyvendinti čia aprašytus metodus.
Pajamos su elektroninėmis lentomis reklama yra paprasčiausias ir labiausiai prieinamas daugumai žmonių.
Jums reikia minimalių kompiuterinių žinių, kelias valandas per parą ir noras dirbti sau.
Naudodami svetaines, kurios specializuojasi teikiant nemokamus skelbimus, galite sukurti labai pelningą verslą.
Tai galima atlikti 3 žingsniais:
Kaip skelbimų skelbimo svetainę naudosime populiariausią "Avito" plokštę (avito.ru).
Čia kiekvieną dieną pateikiami šimtai tūkstančių skelbimų, o aktyvi svetainės lankytojai turi dešimtis milijonų vartotojų.
Įsivaizduokite, kiek potencialių jūsų produkto pirkėjų čia ?!
Pirma, galite pradėti čia parduodant nereikalingus dalykus, kuriuos turite namie, ir paskelbkite skelbimus apie prekes ir paslaugas, kurių dar neturite.
Negalima patikėti, kad tai įmanoma ir nori žinoti, kaip tai daroma?
Aš pats stengiausi uždirbti greitai su Avito, nesakau, kad tapau milijonu, bet per savaitę sugebėjau uždirbti kelis tūkstančius rublių.
Apie tai aš parašiau atskirą straipsnį "Kaip užsidirbti pinigų" Avito "- 10 000 rublių per savaitę".
Jei esate šiuo metu įdarbintas, nebūtina išeiti iš darbo ir atidaryti savo verslą. Tai galite padaryti įmonės, kurioje dirbate.
Jei jūsų įmonė nėra per didelė ir esate vienas iš pagrindinių specialistų, tam tikromis sąlygomis galėsite gauti dalį įmonės veiklos. Tai leis jums ne tik gauti atlyginimą, bet ir tapti pilnateisiu vadovaujančiu partneriu lygiu su dabartiniu savininku - jūsų pagrindiniu vadovu.
Tai įmanoma, jei jūs galite tiesiogiai paveikti įmonės pelno padidėjimą savo veiksmais.
Tapkite nepakeičiamu specialistu ir galbūt pats kompanijos savininkas pasiūlo tapti jo verslo partneriu.
Šis metodas siūlo legendinį rusų verslininką Vladimirą Dovganą. Taip, turėsite dirbti čia, bet tada jūs tapsite bendros įmonės savininku, kuris jau dirba be rizikos ir nuo nulio.
Pats pats Dovgas cituoja pavyzdį vaikinui, kuris tapo Maskvos didelės restoranų tinklo bendraautoju, ir anksčiau jis buvo paprastas virėjas viename iš restoranų.
Šis jaunuolis tikrai patiko, ką jis daro, jis buvo profesionalus virimo ir mandagus su įmonės svečiais.
Savininkai, matydami savo atsidavimą darbui, pirmą kartą atnaujino jį restorano valdytoju, o vėliau pasiūlė dalį versle, siekdami plėtoti jų institucijų tinklą ir personalo mokymą.
Aš nepamenu šio asmens vardo, bet dabar jis tapo dolerio milijonu, be to, iš tikrųjų neatsirado savo verslo, bet pradėjo kurti kažkieno.
Tai taip pat yra geras būdas pradėti verslą, ypač jei turite gerą karjerą mažoje ar vidutinio dydžio komercinėje įmonėje.
Jei turite gerų kompiuterių įgūdžių, žinosite, kaip kurti interneto projektus ar bent jau suprasti jų veikimo principus, tada internetas turėtų būti laikomas būdu pradėti verslą nuo nulio.
Yra du pagrindiniai būdai, kaip pradėti verslą internete:
1. Laisvai samdomi. Tai yra mokamos paslaugos teikimas internetu. Pavyzdžiui, jei turite profesinių įgūdžių, sukurkite gražius dizainus, rašykite tekstus profesionaliai ar kalbėdami programavimo kalbas, be jokių problemų galite užsidirbti pinigų pasauliniame tinkle. Tiksliau sakant, labiau tikėtina, kad bus vadinamas pats darbas. Nors sėkmingai užsieniečiai uždirba nuo 500 iki 10 000 JAV dolerių per mėnesį.
Tokiu būdu galite pradėti užsidirbti populiariose freelancer freelancers (fl.ru) ir Workzilla (atsargų).
2. Klasikinis internetinis verslas. Tai nėra taip paprasta sukurti visateise verslą internete, geriausia eiti sumuštu keliu.
Norėdami tai padaryti, tiesiog perskaitykite mano straipsnį apie būdus užsidirbti pinigų internete. Ten kalbėjau apie tai, kaip galite užsidirbti pinigų žaidimuose, socialiniuose tinkluose, per mėnesį parduodant informaciją iš 50 000 rublių, ir parodė realius žmones, kurie jau tai daro.
Tai baigiasi mano verslo idėjų apžvalga. Tikiuosi, kad jie padės jums pereiti iš vietos ir pradėti uždirbti pirmuosius pinigus.
Dabar pasidalinkite savo ir jūsų draugų patirtimi, kaip pradėti verslą.
Kaip aš parašiau anksčiau, mano pirmasis verslas buvo atidarytas 19 metų - tai buvo prekybos verslas (mokėjimo terminalai). Taip, už tai mums reikėjo pinigų. Tada turėjau keletą projektų. Visi jie neturi nieko bendra su internetu.
Taigi, maždaug prieš trejus metus, mes, mano dabartinis draugas ir verslo partneris, Vitalijus be pinigų denara atidarė mūsų svetainės kūrimo studiją. Savo ruožtu mes patys išmokome atlikti internetinius projektus kelyje, bet galų gale po kelių mėnesių uždirbome apie 500 000 rublių mūsų svetainių kūrimo studijoje.
Žinoma, mes dažnai turėjome dirbti su juridiniais asmenimis, kurie perveda mokėjimus už paslaugas per banko pavedimą. Norėdami tai padaryti, turėjote arba atidaryti savo įmonę, ar dirbti su kuo nors.
Mes pasirinkome antrą metodą, susitarę su mūsų dabartiniu verslo partneriu Jevgeniu Korobko. Zhenya yra savo reklamos agentūros steigėja ir direktorė. Aš jį apklausiau, jį galite perskaityti straipsnyje apie reklamos agentūros atidarymą nuo nulio, medžiaga yra paskelbta mūsų svetainėje.
Susipažinę verslininkai tapo mūsų pirmaisiais klientais.
Mes atsakingai kreipiamės į mūsų verslą ir vykdome užsakymus su siela. Netrukus "burnos" efektas veikė, kai mūsų patenkinti klientai pradėjo rekomenduoti mus savo draugams.
Tai leido mums gauti nuolatinį klientų srautą, o kartais net negalėjome susidoroti su užsakymais. Ši patirtis padėjo mums tikėti savimi, ir šiandien mes turime visą vaizdą apie tai, kaip pradėti verslą nuo pat pradžių ir padaryti jį sėkmingu.
Noriu pažymėti, kad, plėtojant informacines technologijas pasaulyje, šiandien jūsų rinka yra visa planeta!
Nėra daugiau atstumų, bet kokia informacija yra prieinama, o dabar pradėti verslą yra daug lengviau, nei netgi maždaug prieš 10 metų.
Tikiuosi, kad visos šio straipsnio medžiagos padės jums padaryti pirmąjį žingsnį link savo svajonės - savo verslo, kuris savo ruožtu pasikeis nuo mažo namų projekto į didžiulę reputaciją visame pasaulyje.
Todėl, brangūs skaitytojai, tave įsitikinau, viskas yra tavo rankose, tiesiog elgtis, nes miesto drąsos!
Čia yra viena iš mano mėgstamiausių istorijų apie tikrą verslininką, kuris pradėjo verslą nuo pat pradžių. Galų gale aš pažadėjau straipsnyje pateikti gyvenimo pavyzdžius.
Ar nori žinoti, kaip nuo darbininkų Michailas tapo verslininku, atidarė savo kompaniją, nusipirko užsienio automobilį ir butą?
Prieš keletą metų mano draugas Michailas dirbo kur įmanoma: kaip darbų atlikėjas statybos aikštelėje, kaip krautuvas, kaip apsaugos tarnyba.
Vienu žodžiu jis užsiėmė ne piniginiu ir intelektualiniu darbu. Viskas prasidėjo tuo, kad mano draugas saugojo statybinių medžiagų kompaniją. Vieną dieną klientams atvyko klientas, kuris norėjo įsigyti daug pastatų izoliacijos, tačiau jis nebuvo asortimentas.
Misha žinojo, kad tiesiai už 100 metrų nuo įmonės, kuriai jis saugojo, buvo kita statybos parduotuvė, kurioje būtent toks buvo šildytuvas. Pasirenkant potencialaus kliento kontaktą, jis išvyko į šią parduotuvę vakare ir pasirūpino, kad jis atneštų jiems didelį klientą, jei jis jam suteiktų pirkimo procentą. Šios parduotuvės vadovybė sutiko ir Misha dirbo laisvai samdomų pardavimų vadybininku, už tai uždirbdama apie 30 000 rublių tik vienu sandoriu (rekomendacija).
Ir tai buvo jo mėnesio algos dydis!
Michailas manė, kad tai įdomus dalykas, o finansinis sandorio rezultatas jam patikėjo. Taigi jis paliko darbą ir pradėjo derybas su kitomis įmonėmis, kad jis parduotų savo prekes. Kadangi Misha jau dirbo statybų įmonės darbuotoju ir apsaugos darbuotojais, jis taip pat pasirinko statybinius gaminius: langus, duris, jungiamąsias detales, stogą ir pan.
Mano draugas tiesiog nuvyko į miesto statybvietes ir pasiūlė savo prekes. Kažkas iš jo nupirko, kažkas ne. Dėl to Michailas sukūrė populiariausių prekių asortimentą ir suprato, kaip tinkamai derėtis su meistrais statybvietėse.
Po 2 metų Michailas atidarė savo firmą, pardavinančią statybines medžiagas, ir su savo broliu prijungė šį verslą. Prieš tai jo brolis Kostja dirbo Gorge ir gavo reguliariai nedidelį atlyginimą. Dabar vaikinai yra gana sėkmingi pardavimai ir uždirba gerus pinigus.
Beje, aš jau keletą kartų buvau į savo tarnybą ir jau keletą metų susipažinau su Misha. Šią istoriją jis pats man pasakė.
Verslą pradedant nuo nulio, jūs išvengsite pinigų praradimo rizikos, o tai yra pats svarbiausias dalykas. Be to, pradedant be materialių išteklių mokoma priimti geresnius sprendimus uždirbti pinigus. Galų gale, jei jūs galite užsidirbti pelną be investavimo, tada su pinigais jūs netgi galite tapti sėkmingu verslininku.
Apibendrinant, rekomenduoju peržiūrėti trumpą "Verslo jaunimo" vaizdo įrašą apie pagrindinius verslininko įgūdžius:
Mieli draugai, visa tai. Jei jums patinka straipsnis, patinka, taip pat palikite savo nuomonę apie temą komentaruose.
Pamatysite tuos straipsnius ir sėkmės savo versle!
Prašau įvertinti daiktą ir palikti komentarus žemiau, aš norėčiau tai dėkoti.
Sveiki gerbiami skaitytojai. Šiandien aš noriu kalbėti apie tai, kaip pradėti verslą ir kai kurias pradedančiųjų verslininkų klaidas, kurias taip pat padariau. Aš taip pat noriu suteikti jums laipsnišką planą atidaryti bet kurį (arba beveik bet kokį) verslą. Ir pasidalykite nuoroda į verslo idėjų skiltį ir kaip pradėti verslą nuo pat pradžių be pinigų! Dabar pereikime prie šio straipsnio temos.
Kadangi dauguma, kurie klausia mano klausimų, uždirba kažką, kad iš pradžių jie net neturėtų nerimauti. Yra net tokie klausimai, kuriuos asmuo niekada negali susidurti. Apskritai, "Vargas nuo proto" įvyksta daugelio pradedančiųjų verslininkų akyse, ir šiame straipsnyje mes "pašalinsime" šią sielvartą. Bent aš labai stengiuosi. Dabar pakalbėkime apie klaidas, o paskui atliksime žingsnis po žingsnio planą, kaip tai matysiu.
1. Lūžio taškas nėra apskaičiuojamas.
Daugelis pradeda verslą net nesvarbu, kiek per tą laikotarpį reikia parduoti, norint pereiti prie nulio. Tai svarbu, nes šiame etape daugelis verslo modelių yra nutraukiami.
Nuskaitymo taškas yra paprastas. Jūs manote, kiek jūs patiriate išlaidas per mėnesį, tada jūs manote, kiek jums reikia parduoti prekes ar teikti paslaugas per mėnesį, kad grąžintumėte šias išlaidas. Jei šis skaičius yra per didelis ir jums atrodo nerealu, tai geriau ne verstis tokia veikla. Jei manote, kad galite parduoti reikiamą kiekį prekių, kad padengtumėte išlaidas arba pradėtumėte padengti išlaidas per kelis mėnesius, tada galėtumėte toliau galvoti apie šį verslą.
1 išvada: kol jūs neturite išsamaus finansinio verslo vaizdų savo galvoje, negalite skolintis pinigų ar net panaudoti savo sutaupytas lėšas.
2. Viskas turi būti tobula
Mano verslo pradžioje noriu, kad viskas būtų teisinga ir graži: įsigyjama naujausia įranga, sukuriama labiausiai funkcinė svetainė, rekonstruojamas biuras ir tt
Geriausia siekti yra naudinga, tačiau yra "BUT" - prieš išleisdami pinigus patikrinkite savo verslo modelio efektyvumą. Jei ketinate atlikti brangu svetainės dizainą, pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų paslaugos ar produktai paprastai yra paklausūs.
Arba, jei atidarysite kavinę, prieš atlikdami brangų remontą, pabandykite pradėti pardavinėti kambarį, kuriame yra minimalių investicijų. Jei pardavimai eis ir vieta šioje miesto dalyje duos bent jau tam tikrą pelną, tuomet galėsite išplėsti ar nuvalyti.
2 išvada: investuoti didelių sumų, kol nebūsite tikri, kad žmonėms reikalingas pats produktas. Ir nereikia visko siekti tobulumo, taip užkertant kelią pradžiai. Pradėk nuo to, ką turėsite ir palaipsniui vystysi ir tobulinsite.
3. Nesuprantu savo ateities verslo ar tiesiog jokios meilės.
Aš asmeniškai manau, kad verslas turėtų bent jau patinka. Pvz., Aš myliu kiekvieną savo verslo projektą, o jei ne, tai nebūtų pelningas.
Kai kurie siekiantiems verslininkams rašo man tokius klausimus kaip "Ką parduoti", "kokias paslaugas ji teikia pelningai", "kokio pobūdžio verslas yra pelningas" ir kt. Aš atsakau visiems: "Atidaryk savo banką". Ir niekas nemėgsta atsakyti, nors jis atsako į visus šiuos klausimus. Kiekvienas verslininkas turi skirtingą gyvenimo situaciją, skirtingus interesus ir skirtingas žinias. Jei vienas mėgsta parduoti žaislus, o antrasis mėgsta parduoti vyrų kostiumus, jie negalės keistis verslu ir būti tokiais sėkmingais. Visi, nes jie nesupranta paties modelio ir tiesiog nemano susidomėjimo.
3 išvada: jūs negalite sukurti idėjos verslo tik todėl, kad tiesiog žinojate, kad tai yra pelninga ir jai net nereikia. Verslą reikia suprasti, mylėti ir "būti temoje". Pvz., Negalėjau atidaryti masažo salono ir vadovauti verslui. Ne todėl, kad neturiu pakankamai pinigų, bet todėl, kad šiame versle nieko nesuprantu.
Pirmiausia norėčiau pasakyti, kad žemiau aš duosiu 2 planus pradėti savo verslą: užbaigti ir supaprastinti. Pradėkime nuo pilno.
Žinoma, norint pradėti verslą, reikia žinoti, ko pradėti. Aš visada sakiau, sakau ir pasakysiu, kad verslininkas turi turėti idėją. Jei net negalite sugalvoti idėjos, kokio verslo mes kalbame? Nebūtina būti novatoriumi ir sugalvoti kažką neįsivaizduojamo. Galite imtis jau sukurtos idėjos, apsižvalgyti, rasti trūkumų, arba tiesiog tobulinti, kaip matote, ir tai bus kitas verslas. Sunku patekti į susiformavusią rinką, nei ją formuoti savarankiškai. Ir idėja neturėtų būti globali, galite pradėti mikroįmonę ar verslą su minimaliomis investicijomis.
Norėdami išsiaiškinti ar rasti verslo idėją, perskaitykite šiuos straipsnius ir po to, kai skaitote, 100 proc. Nustatysite idėją:
Po straipsnių skaitymo idėjos išrastos, galite pereiti prie kito žingsnio.
Pasirinkę verslo idėją, turėtumėte analizuoti rinką, sužinoti, ar žmonėms jūsų produktas reikalingas. Įvertinkite konkursą, nustatykite teigiamus ir neigiamus konkurentų aspektus, pažiūrėkite, ką jūs skirtumėte nuo konkurentų. Palyginkite kainas, paslaugų kokybę, asortimentą (jei tai yra prekių verslas) ir pažiūrėkite, kiek to galima geriau. Tai privalo. Kodėl? Skaityti šį straipsnį!
Įvertinę pasiūlą ir paklausą supratau, kad galite konkuruoti su esamomis bendrovėmis, galite pereiti.
Galite sudaryti verslo planą sau ir sudaryti visas išlaidas, reklamos parinktis, viską, ko jums reikia pradėti, nustatyti savo prekių ir paslaugų kainas (tai padės straipsnyje apie tai, kaip sumokėti papildomą mokestį), planuojamas nenuoseklumo taškas pajamos ir kt. Jūs rašote sau save, o ne bankui ar investuotojui, todėl parašykite formą, kurioje ateityje jums bus lengviau dirbti. Tai daroma siekiant sumažinti informacijos kiekį jūsų galvoje. Taigi, nepamirškite ką nors padaryti, o ateityje galėsite patikrinti užpildytas užduotis ir plano elementų tikslus.
Be plano taip pat užsirašykite visas išlaidas, kurias pradėsite patirti ir pabandykite jų laikytis. Tik tuo atveju, pasiimkite su marža. Svarbiausia, nereikia ieškoti parengtų verslo planų. Jie vidutinio dydžio vertybes rašo visiškai nesąmonę, o tai iš tikrųjų labai skiriasi nuo tikrovės!
Mes to nekalbėsime išsamiai, nes, iškilus idėjai į galvą, greitai atliksite šį žingsnį, tvirkinu jus!
Bet kuriame versle turite investuoti pinigus. Jūs galite daryti verslą be pinigų, bet tai yra labai reta, o rezultatai turi laukti ilgai. Paskutiniame verslo planavimo etape pradiniame etape turėjote apskaičiuoti, kiek pinigų jums reikės jūsų verslui. Paimkite sumą ir pridėkite dar bent 20% (MINIMUM). Tik tuo atveju. Geriau, kai liko šiek tiek pinigų, nei nepakanka, ir juos reikia ieškoti avariniame režime.
Kai suma, kurią žinote, turi ieškoti šių pinigų. Gerai, jei turite juos, nes kategoriškai nerekomenduoju pradėti nuo kreditinių pinigų. Galima sukurti išbandytą darbo verslo modelį, bet aš ne patariu jums jį pradėti. Apskritai aš jau parašiau straipsnį apie tai, kur gauti pinigus verslui.
Šio žingsnio negalima pamiršti, nes verslas turi būti registruotas. Galite naudoti LLC ar SP. Viskas priklauso nuo jūsų veiklos. Šis straipsnis padės jums:
Kai jūsų įmonė bus įkurta, galėsite pereiti prie kito žingsnio.
Aš šį veiksmą nurodžiau nedelsiant, nes iš pradžių turite nuspręsti, kokią mokesčių sistemą dirbate. Tai turi būti padaryta iš karto, nes mokesčių dydis ir mokėjimo metodai priklauso nuo jo. Norėdami tai padaryti, perskaitykite šiuos straipsnius:
Taip pat skaitykite kitus straipsnius, esančius antraštėje "Apskaitos ir mokesčių", nes ten visada rasite naujausią ir išsamią informaciją apie mokesčių ir apskaitos įrašus. Taip pat galite užduoti savo klausimą ir gauti atsakymą iš specialisto.
Kažkas pasakys, kad galite išbandyti nereikalaudamas verslo. Ir tu teisus! Tai įmanoma ir taip, bet aš sąmoningai iš pat pradžių rašiau, kad bus du variantai paveldėjimo įvykių, o antroje apie tai pasakysiu. Dabar pereikime prie paties bandymo.
Iš pradžių jums reikia lygiai greito testavimo - "testuokite kova". Pasinaudokite savo pinigais, kad išbandytumėte idėją, pateiktumėte minimalią reklamą, pagamintumėte mažiausią įmanomą produktą ir stengtumėte ją parduoti. Išnagrinėkite praktinės patirties paklausą. Jums reikia išnagrinėti savo planą, įvertinti, ko jums reikia bent jau norint pradėti ir nedelsiant pradėti. Už ką tai daroma. Iš pradžių aš parašiau apie vieną iš pradedančių verslininkų klaidų, kurios susideda iš uždelsimo pradžios, nuolatinių pakeitimų ir kt. Nereikia siekti tobulumo, jums reikia kuo greičiau pradėti, kad galėtumėte patikrinti idėją veikiant, įsigykite pirmuosius pardavimus ir paskatintumėte tolesnę plėtrą.
Jei pradžioje nėra pirmųjų pardavimų, tuomet reikia peržiūrėti planą, idėją ir ieškoti klaidų. Greitas startas taip pat atliekamas taip, kad nesėkmės atveju praleidžiate mažiau laiko, pastangų ir pinigų. Sutinku, tai būtų labiau erzina pasirengti metams, o tada sugesti? Tai yra mažiau įžeidžianti suprasti savo klaidas iš karto, tuo tarpu jums vis dar buvo mažai laiko. Taigi, jūs galite padaryti pakeitimus veiksmų eigoje ir viskas pradės pasirodyti!
Šis testas ir jūsų verslas gali jums padėti. Tai yra daugiau išbandyti idėjas internete, bet tikrasis sektorius (neprisijungęs) taip pat tinka.
Atlikus testavimą, planas buvo pritaikytas ir pardavimai palaipsniui išnyko, galima verstis verslo plėtra ir patikslinti viską, ką planavote iki tobulumo. Dabar galima patobulinti svetainę, didinti sandėlius ar biurą, išplėsti personalą ir tt Kai jūsų idėja ir verslo modelis parodė savo našumą, jums lengviau nustatyti daugiau pasaulinių tikslų. Be to, jau gavote pirmuosius pinigus iš pirmųjų užsakymų ar pardavimų ir galite juos reinvestuoti į kūrimą.
Jei nėra pakankamai pinigų, tuomet jūs jau galite pasinaudoti paskolomis ir paskolomis, nes verslas atneša pinigus ir galite skolintis jais aiškia sąžine. Jei nereikia daug pinigų, netgi kredito kortelė gali sugalvoti. Šiame straipsnyje aš jums pasakiau, kaip galite naudoti kreditines korteles savo verslą be palūkanų.
Šis žingsnis gali būti siejamas su plėtra, bet aš jį paėmė atskirai. Jei turėsite platesnius sandėlius, galingesnę įrangą ir svetainę, daugiau darbuotojų ir pan., Turite užtikrinti visą šį darbą. Tam reikia maksimaliai agresyvios reklamos. Jūs turite naudoti daugybę reklamos galimybių. Ieškoti klientų internete, reklamuoti neprisijungus, dalyvauti tiesioginiuose pardavimuose ir pan. Kuo daugiau reklaminių priemonių naudojate, tuo geresnis rezultatas. Tačiau įsitikinkite, kad įrašėte rezultatus ir išsiųskite neefektyvius reklamos įrankius, kad biudžetai nepanaudotų į tuščias.
Norėdami tinkamai reklamuoti ir reklamuoti savo verslą, perskaitykite straipsnį "Verslo skatinimas".
Jūsų verslas gerai veikia, atneša pinigus, nuolat vystosi, viskas gerai! Tačiau yra ir gretimų krypčių ar gretimų miestų. Jei jūsų verslo modelis sėkmingai nušautas jūsų mieste, tuomet jūs galite įsteigti atstovybes kituose miestuose. Jei nėra noro ar galimybės eiti į kaimyninius miestus, galite tiesiog užfiksuoti gretimą kryptį, jei visa tai yra.
Pvz., Jei parduodate buitinius prietaisus, galite vienu metu atidaryti remonto paslaugą ir teikti mokamas remonto paslaugas. Jei jūsų kliento įranga negali būti taisoma, jūs visada galite pasiūlyti jam pirkti mainais už kažką iš jūsų parduotuvės. Apskritai, pažvelk į savo verslą, ir aš esu įsitikinęs, kad rasite tai, ko pakalbėti.
Verslo paleidimo metu yra keletas parametrų, kurie leidžia įvertinti, ar jūsų verslas yra iš pat pradžių, ir rimtai juos įveikti:
- Jei jūsų verslo grynasis pelnas yra didesnis už nulį, neskaitant įrangos sąnaudų, taip pat mokesčių, jūsų verslas išliks, nes jis sukuria tam tikrą pinigų. Jei jis yra mažesnis už nulį, tai reiškia, kad jūsų verslas degina pinigus ir joje nebus pakankamai paskolų ir investicijų;
- Jei planuojate parduoti 200 000 ir parduoti 50 000, tai yra priežastis rimtai pritaikyti savo darbą ir, galbūt, planą;
- Tu turi būti patogus. Verslas yra sunkus. Jei taip pat esate nuolat sunku, tai bus sunku susidoroti su verslo užduotimis. Užtikrinkite pakankamą komforto lygį, kad nesijaustumėte dėl savo verslo.
Kaip ir pažadėta, aš suteiksiu supaprastintą schemą, kaip pradėti verslą. Nuo Aš jau parašiau visus pirmiau minėtus punktus, čia norėčiau paminėti juos, kad nebūtų pakartotas.
Aš pats naudoju šią schemą daugiau nei vieną kartą, nes anksčiau vykiau labai mažus projektus, kurių daug negalėtų praleisti. Taigi, schema atrodo taip:
Kaip matote, aš praleidau registraciją pačioje pabaigoje, nes kai kuriuos verslo projektus galima įgyvendinti be registracijos, nes bandymo metu jūs negaunate tiek daug pinigų, kad nedelsdami paleistumėte juos, kad pateiktumėte mokesčių departamentui. Tačiau jei verslo modelis parodė savo efektyvumą ir buvo pagaunamas po aktyvios reklamos, dizainas turėtų būti nedelsiant.
Bet net ir ankstyvose stadijose be dizaino, jei jums reikia prekybos vietos, biuro ar darbo su įmonėmis pagal sutartis, nes jums reikia bent IE.
Šiame straipsnyje aš jums sakiau, kaip pradėti verslą, kalbėjo apie klaidas, kurias pradedančiai dažnai daro, ir aš padariau, o dabar jūs žinote, ką daryti prieš pradedant verslą. Perskaitykite mano svetainę "Kaip užsidirbti. Py", užsiprenumeruoti, pakviesti savo klausimus ir pabandyti pradėti dirbti. Mes nieko neišleisime svetainėje be pagalbos. Dėkojame už dėmesį!