logo

Norėdami atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę nuo nulio, turite apsvarstyti galimą pradinio kapitalo dydį. Verslo mastas labai skiriasi: nuo mažos iki specializuotos savitarnos parduotuvės.

Verslo aktualumas

Kanceliarinės prekės verslo projekto aktualumo veiksniai:

  1. Pastoviai didelė biuro paklausa. Tai neturi įtakos ekonominės ir finansinės krizės.
  2. Platus potencialių klientų asortimentas. Kanceliarinės prekės turi skirtingo amžiaus ir socialinių kategorijų žmones. Nei švietimo įstaigos, nei įstaigos, nei kitos institucijos negali išsiversti be biuro. Rinkos perspektyvas taip pat lemia per pastarąjį dešimtmetį stebimas gimstamumo padidėjimas. Dėl to padidėjo mokyklų aprūpinimo poreikis.
  3. Produktai, parduodami labai lėtai, pasenę, morališkai ir fiziškai. Jo saugojimo nereikia, pavyzdžiui, šaldymo ir kitų specialių prietaisų.
  4. Norint atverti ir valdyti verslą, jums nereikia turėti specialių įgūdžių. Ši veiklos rūšis tinka net nepatyrusiam verslininkui.

Rinkos analizė ir tikslinė auditorija

Rusijos raštinės reikmenų rinka turi ryškų sezoniškumą. Per laikotarpį nuo gegužės iki liepos, kai vaikai turi atostogas, o suaugusieji - atostogas, biuro reikmenų paklausa sumažėja. Iki rugpjūčio-lapkrito jis pasiekia didžiausią.

Apie pusę Rusijos raštinės įrangos rinkos pajėgumų užima aštuoni pagrindiniai platintojai. Pirmaujančios pardavimų pozicijos buvo pritvirtintos prie popieriaus valymo ir rašymo reikmenų segmento. Vidinio vartojimo rinkos pajėgumai šiame segmente yra apie 2,5 mlrd. Dolerių per metus.

Pagrindinės kanceliarinių prekių parduotuvių kategorijos:

  • Ikimokyklinio amžiaus vaikai (vaikai iki 7 metų), kurių pirkimus vykdo jų tėvai ir kiti giminaičiai;
  • pradinių ir vidurinių klasių moksleiviai (vaikai nuo 7 iki 12 metų), kurie atvyksta apsipirkti su savo tėvais;
  • vidurinės mokyklos moksleiviai (paaugliai nuo 13 iki 18 metų amžiaus), kurie atlieka savo pirkinius;
  • studentai (nuo 18 iki 30 metų);
  • mokytojai ir mokytojai (nuo 23 iki 55 metų);
  • kitos kategorijos: biuro darbuotojai, valstybinių institucijų darbuotojai ir tt (nuo 22 iki 60 metų).

Verslininkas turi teisę pasirinkti parduotuvės specializaciją ir sutelkti savo darbą į konkrečią klientų kategoriją.

Konkurentai ir konkurenciniai pranašumai

  • specializuotos raštinės reikmenų parduotuvės;
  • centrai prekybos centruose ir prekybos centruose;
  • mažos parduotuvės, parduodančios raštinės reikmenis;
  • specializuotos internetinės parduotuvės.

Nepaisant labai didelės konkurencijos, net pradedantysis verslininkas turi visas galimybes užimti savo rinkos nišą ir susigrąžinti pradines investicijas.

Sėkmingos parduotuvės veikimo raktas turėtų būti šie konkurenciniai pranašumai:

  1. Sudėtinga kainų politika. Produkto kaina turėtų būti pagrįsta tiesioginių konkurentų kainų analize.
  2. Norėdami pritraukti ir išlaikyti klientus, galite laikyti akcijas, pardavimus, teikti nuolaidų korteles ir sukurti premijų programą.
  3. Nuolaidos didmeniniams pirkėjams.
  4. Patogu laikyti darbo valandas (idealus laikas nuo 8 iki 8 val.). Svarbu, kad jis neturėtų savaitgalio, ypač šeštadienį ir sekmadienį.
  5. Patikimi gaminių, garantuojančių aukštą kokybę, gamintojai.
  6. Įvairūs modernūs asortimentai. Užrašų knygelėse turi būti populiarių animacinių filmų, aktorių ir muzikantų.
  7. Draugiškas aptarnavimas.
  8. Papildomų paslaugų teikimas: pristatymas, bylų spausdinimas, fotokopijavimas, laminavimas ir kt.

Žingsnis po žingsnio

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę nuo nulio, jums reikės:

  1. Atlikti rinkos analizę.
  2. Sukurkite verslo planą ir nustatykite, kiek projekto vertė.
  3. Registruotis įmonei mokesčių ir kitais atvejais.
  4. Pasirinkite tiekėjų produktus.
  5. Paimkite kambarį ir pasirašykite nuomos sutartį.
  6. Remontuokite pardavimo plotą.
  7. Įsigykite komercinę įrangą ir įdiekite ją.
  8. Gaukite leidimą prekiauti.
  9. Atlikite rinkodaros kampaniją.
  10. Įdarbinti darbuotojus.

Verslo registravimas

Verslo registracijos proceso svarbiausi įvykiai:

  1. Verslininkas gali išleisti parduotuvę kaip IE ar LLC. Antroji forma yra tinkama, jei ateityje bus keletas organizatorių ar planų atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvių tinklą.
  2. Registruodamas PI, valstybės rinkliava bus 800 rublių, o LLC - 4000.
  3. Dokumentuose, kurie turi būti užpildyti registruojant parduotuvę, kodas pagal OKVED yra 47.62.2. Jis vadinamas: "Mažmeninė prekyba kanceliarinėmis ir raštinės reikmenimis specializuotose parduotuvėse".
  4. Verslininkui būtų naudinga pasirinkti vieną mokestį už priskirtas pajamas arba supaprastintą mokesčių sistemą (15%).
  5. Įsigiję kasos aparatą, būtina užregistruoti ir sudaryti sutartį dėl jos priežiūros.
  6. Kad parduotuvė priimtų mokėjimą kredito kortele, bendrovė privalo turėti einamąją sąskaitą.

Įtraukiant tarpininkus teisėtai įregistruojant bendrovės statusą, bus sutaupomas verslininko laikas, tačiau reikės papildomų injekcijų.

Norėdami paleisti parduotuvę, jums reikės šių dokumentų:

  • bendrovės įregistravimo patvirtinantys dokumentai;
  • pažymėjimo iš statistinės tarnybos priskyrimo kodas pagal OKVED;
  • dokumentas, leidžiantis naudoti žymenį;
  • pažymėjimas, patvirtinantis komercinių patalpų nuosavybę arba nuomos sutartį;
  • sanitarijos-epidemiologijos tarnybos ekspertų nuomonė;
  • Rospotrebnadzor ekspertų nuomonė;
  • priešgaisrinės tarnybos ekspertų nuomonė;
  • leidimas iš miesto prekybos rūmų;
  • sutartis su kompanija, kuri perdirbs šiukšles ir šiukšles;
  • dokumentai kasos aparate;
  • darbuotojų atestatai apie medicininį patikrinimą ir medicinos knygas;
  • parduotuvės draudimas.

Vieta ir vieta

Komercinės įmonės buvimo vietos pasirinkimo savybės:

  1. Patartina atidaryti parduotuvę greta potencialių klientų ir partnerių, arti įvairių švietimo įstaigų ir biurų pastatų. Gera parduotuvės vieta gali būti miegamoji zona arba didelis prekybos centras.
  2. Patogus požiūris, prieiga prie parduotuvės ir galimybė naudotis automobilių stovėjimo aikštele.
  3. Infrastruktūros plėtra. Galimybė naudotis viešuoju transportu, metro stotys ir tt
  4. Kaimynystė su parduotuvėmis, kuriose parduodami produktai vaikams (pavyzdžiui, žaislai, knygos, drabužiai).
  5. Netoliese esančių tiesioginių konkurentų stoka.

Reikalavimai erdvėje:

  1. Plotas iki 30 kvadratinių metrų tinka mažam išpardavimui. Norėdami valdyti vidutinio dydžio parduotuvę, jums reikia apie 70 kvadratinių metrų, o didžioji - daugiau nei 100.
  2. Ryšių pasiekiamumas: elektra, šildymas.
  3. Sausas kambarys, nes reikia laikyti prekes, kurios blogėja dėl didelės drėgmės.
  4. Geriau išsinuomoti kambarį antrame aukšte.

Parduotuvės plotas yra padalintas į šias zonas:

  • prekybos kambarys;
  • kasa;
  • namų apyvokos kambarys;
  • sandėlis;
  • vonios kambarys.

Asortimentas

Ateities parduotuvės asortimentas daugiausia priklauso nuo šių veiksnių:

  • materialinės verslininko galimybės;
  • orientacija į konkrečią tikslinių vartotojų grupę;
  • prekybos ploto dydis.

Visas prekių sąrašą galima suskirstyti į tris pagrindines grupes:

  • Produktai tiems, kurie mokosi (pvz mokyklų rankinės, sąsiuviniai, apvalkalai, rašikliai, pieštukai, albumai, užrašų knygelės, liniuotės, kompasai, trintukai, ir tt...);
  • raštinės reikmenys (pvz., spausdintuvo popierius, biuro rinkiniai, skylių perforavimas, stalčiai, klijai, aplankai, užrašai, failai ir tt);
  • kitos prekės (pavyzdžiui, švietimo ir vaikų literatūra, dovanos ir suvenyriniai gaminiai, kalendoriai ir kt.).

Be pagrindinių kanceliarinių prekių pardavimo paslaugų, parduotuvė gali pasiūlyti klientams papildomas paslaugas:

  • kopijavimo dokumentai;
  • spausdinti failus ir nuotraukas;
  • jų kasetės arba dažai;
  • pristatymas namuose;
  • priimant užsakymus per internetinę parduotuvę.

Taip pat laisvoje parduotuvės zonoje galite įdėti mokėjimo terminalą, bankomatus ir tt

Kiekvienoje kanceliarinės prekės parduotuvėje turi būti šie daiktai:

  • kelių tipų rankenos su skirtingais strypais;
  • įvairių dydžių kietumo ir riebalų pieštukai;
  • trintukai;
  • strypai;
  • aštrių drožtuvų;
  • smūgiai (korektūros);
  • valdikliai, trikampiai, transportuotojai;
  • piešimo reikmenys;
  • aplankai ir failai;
  • spausdinimo popierius;
  • spalvotas popierius;
  • nešiojamieji kompiuteriai su skirtingu puslapių skaičiumi, ląstelėje ir valdikliu;
  • bloknotai ir užrašų knygutės;
  • kartonas ir spalvotas popierius;
  • šepečiai ir dažai;
  • štampai ir segikliai;
  • juodos spalvos pieštukai, spalvoti pieštukai, žymekliai ir kt.

Tiekėjo pasirinkimas

Prekių tiekėjai gali būti:

  • prekių gamintojai (pristatymas visada yra pirkėjo sąskaita);
  • didmeninės prekybos parduotuvės;
  • didmeninės bazės;
  • Interneto rinkas ir tt

Pagrindiniai tiekėjo pasirinkimo kriterijai:

  • prekių kaina;
  • produktų kokybė ir produktų kokybės sertifikatų prieinamumas;
  • pristatymo sąlygos;
  • tiekėjo atokumas;
  • galimybė atidėti mokėjimą už prekių siuntą;
  • reputacija ir tiekėjo įvaizdis.

Reikalinga įranga

Projektuojant parduotuvės interjerą rekomenduojama naudotis profesionalių dizainerių paslaugomis. Tai padės parengti būsimą pardavimo zoną, kurios pagrindu turėtų būti įsigyta / užsakyta prekybos įranga.

Kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę

Kanceliarinės prekės yra viena iš tų verslo šakų, kuri visada bus paklausa tarp vartotojų. Rašikliai, popierius, segikliai ir kiti reikmenys yra vienodai paklausūs tiek tarp biuro darbuotojų, tiek tarp moksleivių ir jų motinų. Savo verslo organizavimo požiūriu tai taip pat yra perspektyvi kryptis. Sėkmingai parduodant, svarbiausias dalykas yra pasirinkti tinkamą vietą, kurioje prekės bus ypač populiarios ir sudarys optimalų asortimentą.

Kaip pradėti verslą

Jei tvirtai nusprendėte, kad norite verstis raštinės reikmenimis, pirmiausia turite ištirti šį segmentą ir panašių parduotuvių darbą. Nepamirškime, kad mokyklos ir biurui yra didžiuliai prekių parduotuvių didmeninės prekybos centrai - tikėtina, kad norintieji verslą su juo negalės konkuruoti.

Rinkimas analizės duomenimis, iš konkurentų asortimento tyrimas, jų darbo grafikas ir savybės jų darbas bus sukurti labiausiai išsamią verslo planą, kuris bus atspindėti ir stipriąsias ir silpnąsias puses. Be to, ši informacija padės pasirinkti tinkamą būsimos parduotuvės vietą: jūs jau žinote, kuriuos pirkėjus ieškoti.

Teisinė išlyga

Tačiau pirmas dalykas, kurį ateityje turėtų prekybininkas atlikti prieš pradėdamas įgyvendinti planą, yra kreiptis į mokesčių inspekciją. Biuras yra verslas, o tai reiškia, kad jis turi būti registruotas ir apmokestinamas, kaip ir bet kuris kitas pajamų šaltinis.

Norėdami dirbti, pakaks gauti individualaus verslininko (IP) pažymėjimą, kuris suteiks teisę vykdyti verslą: sudaryti sutartį dėl nuomos ir tiekimo, dalyvauti konkurse ir kt.

Norėdami gauti šį dokumentą, turite susisiekti su FTS biuro gyvenamojoje vietoje, sumokėti valstybės rinkliavą ir užpildyti atitinkamą paraišką nustatytoje formoje. Po to per 5 darbo dienas galėsite gauti IP registracijos pažymėjimą.

Kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę nuo nulio: verslo planas

Planavimas yra raktas į bet kokio verslo sėkmę. Šiuo atveju raštinės reikmenų verslo planas taip pat yra labai svarbus: jis padeda pristatyti ir įvertinti būsimą verslą dar prieš priimant kokius nors sprendimus. Su verslo planą galite nustatyti pagrindinius privalumus savo parduotuvę ir padaryti juos dėmesio, ir atrasti defektus, kurie yra ne bylos stadijoje galima užmaskuoti ar ištaisytas pagalba.

Verslo plane turėtų būti išsamus raštinės reikmenų aprašymas: nuo asortimento savybių iki darbo grafiko. Darbuotojai, prekių pasirinkimo gylis, reklama - visa tai turėtų atsispindėti dokumente.

Potencialūs pirkėjai

Kanceliarinės prekės yra absoliučiai būtinos visiems žmonėms: kai kurie įsigyja kelis rašiklius ir juos naudoja per metus, kitiems gali pakakti kelias savaites. Pagrindinis pirkėjų, kurie taps dažnai nuolatiniais klientais, kontingentas:

  • moksleiviai ir jų motinos;
  • vaikų tėvai iki 7 metų;
  • paaugliai ir studentai;
  • biuro darbuotojai;
  • valstybės darbuotojai.

Biurų ir vyriausybės struktūros padeda ištaisyti padėtį - jiems nuolat reikalingi nauji rašikliai, lipdukai ir kiti raštinės reikmenys. Žinoma, įmonės ir valstybė teikia jiems viską, ko reikia, bet ne tą kiekį.

Kambario pasirinkimas

Kompetentingas patalpų pasirinkimas yra ateities verslo sėkmės raktas. Viskas priklauso nuo šio sprendimo: kaip paskambinti į kanceliarinių prekių parduotuvę, kokia bus jos asortimentas, kokia įranga reikės, ir tt

Kiekvienam verslo planui šis aspektas yra labai individualus, tačiau apskritai turi būti laikomasi šių taisyklių, reikalingų praktikai vadovaujant klerikos verslui:

  • netoliese esančios mokyklos ar universiteto buvimas;
  • didelių biuro centrų buvimas;
  • vieta yra įmanoma miegant tankiai apgyvendintose vietovėse;
  • vieta pirmojoje pagrindinio kelio linijoje.

Turėtumėte pasirinkti patalpas, esančias pirmame prekybos centrų aukšte, tai padidins nuolatinio klientų srauto judėjimą.

Kambaryje turi būti nustatytas optimalus drėgmės lygis, kad popierius ir užrašų knygelės nesumažėtų. Taip pat turėtumėte įsitikinti, kad turite galimybę dalį patalpų priskirti sandėliui.

Įranga

Kanceliarinių prekių pardavimas taip pat patrauklus, nes nereikia specialios brangios įrangos, su kuria reikės išlaikyti prekių pardavimo tipą.

Pagrindinis reikalavimas įrangai - galimybė pateikti raštinės reikmenis palankiausiomis sąlygomis. Pirkėjui turėtų būti patogu pasirinkti daiktus atskirai, be pardavėjo pagalbos, todėl jie turėtų būti pateikiami įperkamu būdu.

Dažniausiai biuro ekrane rodomi:

  • sienos lentynos;
  • stiklo vitrinos;
  • lentynos;
  • kabantys elementai.

Pasirinkimą riboja tik verslininko vaizduotė ir jo įvairovės ypatybės. Išdėstydami svarbu, kad lentynos nebūtų tuščios: šią klaidą dažnai daro verslininkai. Tai susiję su tuo, kad prekės dažnai yra labai mažos, ir kiekvienas reikalauja atskiro dėmesio. Taip pat nepamirškite apie kasininko prekybos vietos įrangą.

Asortimentas

Tarnyba - tai gana siaura verslo, tačiau šiuo segemente gali pasiekti daugybę produktų, kurie patenkins bet kokio pirkėjo skonį. Visų pirma svarbu analizuoti potencialius klientus ir nustatyti jų poreikius.

Kanceliarinių prekių parduotuvių asortimentą galima sąlygiškai paskirstyti į keletą kategorijų:
mokyklos reikmenys;

  • biuro biuras;
  • knygos, švietimo, stalo žaidimai;
  • rinkiniai klastotėms, dažams, spalvotam popieriui ir kartonui ir tt;
  • mokomoji medžiaga (atlasai, žemėlapiai, žinynai).

Jei parduotuvė yra netoli mokyklos, tikslinga pasirinkti asortimentą, kuris būtų artimas pagrindinėms mokyklos reikmėms: užrašų knygelės, rašikliai, kompasai, pieštukai ir kt. Bet kuriuo atveju turite turėti bent minimalų įvairių tipų popierių rinkinį, įskaitant spalvotą popierių, keletą vaikų ar teminės knygos, rinkiniai, rutuliai, pieštukai ir žymekliai ir tt

Nebūtina siekiant išplėsti tų pačių pinigų asortimentą, siekiant sutelkti dėmesį į nebrangias prekes. Paprastai tokia biure yra žemos kokybės, todėl antrą kartą pirkėjui jis nebus.

Darbuotojai

Geriausias raštinės reikmenų tvarkaraštis yra 10 valandų darbo diena. Remiantis šia nuostata, personalo darbą galima organizuoti dviem būdais: per 5/2 ar 2/2 (3/3 ir tt) poslinkius. Penkių dienų savaitę jums reikės vieno pagrindinio pardavėjo ir vieno papildomo pardavėjo, kuris ankstyvais darbo etapais gali pats pats verslo savininkas. Tai padės geriau suprasti klientų poreikius ir toliau tobulinti diapazoną pagal jų pageidavimus.

Pagrindiniai personalo reikalavimai - tikslumas ir dėmesys. Smulkios detalės reikalauja kruopštaus naudojimo ir atsargumo priemonių.

Ieškoti tiekėjų

Paprastai nėra problemų ieškant tiekėjų iš verslininkų; galite įsigyti mono gaminius keliais būdais:

  • didmeninių tiekėjų bazių;
  • didmeninėse internetinėse parduotuvėse;
  • telefonu iš katalogo.

Jūs galite pasirinkti bet kurią iš variantų patys. Didmeninėje bazėje galite įvertinti produkto kokybę, išsamiai ją išnagrinėti, tačiau šis metodas užima daug laiko. Kai pagrindinis asortimentas jau yra suformuotas, dažnai nereikia atidžiai išnagrinėti prekių.

Interneto svetainėse, kuriose pateikiama bent plati diapazonas, dažnai galite rasti originalių sprendimų, kurie gali įvairinti langą.

Daugelyje šių portalų pristatymas yra nemokamas, todėl pirkimo procesas yra prieinamas. Užsakymas telefonu tinka tiems, kurie jau kruopščiai žino visą prekių įvairovę savo parduotuvėje ir yra pasirengusios užsakyti be papildomų laiko švaistymo.

Verslo "kanceliarinės prekės": pelningumas, apžvalgos

Verslininkai, kurie rimtų klaidų renkasi vietą ir sudaro produktų asortimentą, dažniausiai toliau skatina savo verslą ir paleidžia visus tinklus. Biuro reikmenų apgaudinėjimas yra iki 100%, vidutinis pelningumas siekia 35-40%.

Pasak verslininkų, aktyviai dalyvaujančių šiame rinkos sektoriuje, kanclerio verslas yra gana nepatogus ir daugialypis projektas, kuris reikalauja nuolatinio savininko pasirodymo. Būtina reguliariai papildyti asortimentą su naujovėmis, įdomiais pasiūlymais, sulaikyti pirkėją, nes pirkti tuos pačius daiktus gali būti nuobodu. Tuo pačiu metu verslo savininkai užtikrina, kad sunkiausias dalykas yra pradėti ir ateityje plėtoti patirtį, pradedantiesiems verslininkams neturės jokių problemų.

NGS.Business - "Business Internet Magazine"

Kanceliarinės prekės + kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga?

2006/05/13 00:22 Atsakyti į pranešimą Stationery + Copy Center gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

2006/05/13 00:24 Atsakyti į pranešimą Stationery + Copy Center gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

2011.05.13 12:28 Atsakymas į pranešimą Kanceliarinės prekės ir kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

Bėgo važiuojant basučiu į dangų, už ritės posūkio.
Saulė eina pro taką, kur sukūrė Rusijos puodelio pergalę.

13.05.12 1:00 Atsakymas į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? Adar's

13.05.12 13:13 Atsakymas į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

13.05.12 13:15 Atsakymas į pranešimą Kanceliarinės prekės ir kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

13.05.12 10:48 Atsakymas į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? by aladin

13.05.12 11:10 Atsakymas į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? H777

13.05.12 11:19 Atsakymas į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? vartotojo zloynsk

13.05.12 11:31 Atsakymas į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? H777

gyvenime viskas paprasta - pažiūrėk į šaknį

13.05.12 13:05 Atsakymas į pranešimą Kanceliarinės prekės ir kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

Likimas yra labai patogus žodis, kad nebūtų priimami sprendimai.

13.05.12 13:31 Atsakyti į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? H777

13.05.12 14:00 Atsakyti į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? by aladin

14.05.12 09:42 Atsakymas į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? H777

Ištaisyta vartotojo zih (14.05.12 09:43)

14.05.12 09:55 Atsakymas į pranešimą Kanceliarinės prekės ir kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? vartotojo zih

15.05.12 11:37 Atsakymas į pranešimą Kanceliarinės prekės ir kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

Saulė nepažįsta teisės. Saulė nepažįsta netinkamo. Saulė šviečia be tikslo šildyti ką nors. Rasti save kaip saulę.

15.05.12 11:59 Atsakymas į pranešimą Kanceliarinės prekės ir kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

18.05.12 11:34 Atsakymas į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal lugaid

Fiksuotas Alexander585 (18.05.18 11:36)

18.05.12 11:58 Atsakymas į pranešimą Kanceliarinės prekės ir kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? Alexander585

Bėgo važiuojant basučiu į dangų, už ritės posūkio.
Saulė eina pro taką, kur sukūrė Rusijos puodelio pergalę.

19.05.12 13:55 Atsakymas į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? iš Alexy

19.05.12 14:20 Atsakyti į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

Saulė nepažįsta teisės. Saulė nepažįsta netinkamo. Saulė šviečia be tikslo šildyti ką nors. Rasti save kaip saulę.

19.05.12 14:29 Atsakyti į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? vartotojas Angelina12

19.05.12 14:39 Atsakyti į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + Kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

Saulė nepažįsta teisės. Saulė nepažįsta netinkamo. Saulė šviečia be tikslo šildyti ką nors. Rasti save kaip saulę.

18.05.12 14:46 Atsakyti į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės ir kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

19.05.12 22:27 Atsakyti į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? systum131

19.05.12 22:44 Atsakyti į pranešimą Kanceliarinės prekės + Kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

05.20.12 00:03 Atsakyti į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopija centre gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? vartotojas dvv

Saulė nepažįsta teisės. Saulė nepažįsta netinkamo. Saulė šviečia be tikslo šildyti ką nors. Rasti save kaip saulę.

05.20.12 10:49 Atsakyti į pranešimą Re: Kanceliarinės prekės + kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? iovs

Ištaisyta vartotojo marfushka (20.05.12 10:54)

05.20.12 20:12 Atsakyti į pranešimą Kanceliarinės prekės + kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

05.20.12 22:04 Atsakyti į pranešimą Kanceliarinės prekės + kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

05.20.12 22:26 Atsakyti į pranešimą Kanceliarinės prekės + kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

Turintys orientuoti žmonės remiasi tuo, ką jie turi, orientuoti žmonės remiasi tuo, kas jie yra. E.Fromm

17.12.16 22:00 Atsakymas į pranešimą Kanceliarinės prekės ir kopijavimo centras gyvenamajame rajone - ar tai pelninga? pagal marfushka

Galite, jei tikite, kad galite

Eikite į forumą

Perskaitykite mus, kur tai yra patogu

Tinklo leidimas "NGS.NOVOSTI" (18 ir daugiau metų)
Įsteigta Federalinė ryšių, informacinių technologijų ir masinių komunikacijų priežiūros tarnyba ("Roskomnadzor")
Žiniasklaidos registracijos liudijimas Nr. FS 77 - 70959 nuo 09/09/2017
Įkūrėjas: City Portal Network Ltd
Redaktorius: City Portal Network Ltd
Vyriausiasis redaktorius: Агафонов Aleksandras Сергеевич
Redakcijos adresas: 630099, Novosibirskas sritis, Novosibirskas, ul. Lenina, 12, 6 aukštas, telefonas +7 (383) 227 00 14
Redaktorių elektroninis paštas: [email protected]

NGS.BUSINESS - tai verslo elektroninis žurnalas Novosibirskas. Dieninės naujienos iš verslo, ekonomikos ir finansų pasaulio, ekspertų pastabos. Dėka svetainėje, galite sužinoti valiutų kainas ir pasirinkti pelningą indėlį tarp bankų pasiūlymų Novosibirske, rasti skelbimus apie gatavo verslo pirkimą ir pardavimą, įsigyti hipoteką, automobilio paskolą ir verslo forume aptarti verslo idėjas ir klausimus su skaitytojais.

Atidarykite raštinės reikmenis

Kiekvienam iniciatyviam asmeniui turi būti aišku, kad skirtingos privačios veiklos sritys skiria skirtingas pajamas. Produktai, tokie kaip plastikiniai kaušai, yra mažiau paklausūs nei maistas. Žinoma, ne visada kibirą gaminanti įmonė uždirbs mažiau nei duonos pardavėjas, tačiau jei asmuo, esantis kritinėje situacijoje, pasirenka ką pirkti: valgyti arba naują kibirą, kibiras turi mažai galimybių.

Natūralu, kad yra nepagrįstas kanceliarinių prekių palyginimas su duona, tačiau jie taip pat turėtų būti priskirti prie paklausių produktų grupės. Vaikų darželis, mokykla, universitetas, darbas - daugelio žmonių gyvenimas - yra šių institucijų permainų grandis. Niekas iš jų negali išsiversti be medžiagos rašymo. Štai kodėl kanceliarinių prekių verslas yra labai svarbus ir pelningas, ir jūs turite visas galimybes jį sukurti.

Straipsnio turinys:

Raštinės reikmenų verslo planas

Dauguma verslo guru ir patyrusių prekybos specialistų rekomenduoja: prieš pradedant verslą, parengti savo verslo planą. Šis planas yra apgalvotas, žingsnis po žingsnio atliktų veiksmų sąrašas, kurio metu asmuo galės sukurti visiškai naują įmonę.

Kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymo pradžioje turėtumėte galvoti apie savo pelningumą, taip pat būtinus dokumentus. Dokumentai turėtų pradėti rengti tik tada, kai esate tikri, kad jūsų idėja atsipirks.

Kai tik išduosite visus reikalingus dokumentus dėl teisės verstis privačia veikla, galite saugiai pradėti ieškoti kambario, kuriame organizuojate būsimą parduotuvę. Farmono žmonės labiau linkę ieškoti kambario dokumentų tvarkymo stadijoje ar anksčiau, nei šis procesas.

Kitas etapas yra produktų pirkimas. Apie tai išsamiai aptarsime šio straipsnio trečioje pastraipoje.

Na, paskutinis, bet ne mažiau svarbus etapas yra pardavėjų pasirinkimas. Darbuotojai parduotuvėje turėtų būti atrenkami pagal kriterijus, kuriuos mes paskelbėme žemiau - 4 straipsnio dalyje.

Geriausios parduotuvės vietos

Viršuje mes jau sakėme, kad pastato, kuriame vėliau organizuojate verslą kanceliarinės prekės, paieška turėtų būti pradėta iš anksto. Dabar pateiksime lentelę apie pelningumo požiūriu vietas, kuriose galėsime atidaryti šią įmonę.

Geriausios kanceliarinių prekių pardavimo vietos

Po to, kai susipažinsite su strateginėmis vietomis savo verslo plėtrai, turėtumėte susipažinti su parduodamų produktų asortimentu.

Žemiau esančioje lentelėje pateiktame pavyzdyje parodysime apytikslį produktų, kuriuos turėsime prekiauti, sąrašą, taip pat vidutinę pirkimo kainą.

Produkto asortimentas

Viršuje yra ne visi raštinės reikmenys, kuriuos turite užpildyti savo parduotuvėje, kad užpildytumėte asortimentą. Kadangi yra daug tokių elementų, klerikos parduotuvės atidarymas turėtų būti priskirtas verslui, kuriam reikia pradinių investicijų. Norint, kad jis sėkmingai pradėtų savo darbą, turėsite pirkti ar išsinuomoti kambarį, taip pat investuoti į produktą. Jūs turite būti finansiškai pasirengę tai.

Darbuotojų atranka

Taigi, išsinuomojote kambarį, atlikote kosmetinį remontą ir įsigijote prekes. Dabar atėjo laikas ieškoti tinkamų darbuotojų. Mažoje parduotuvėje jums reikia tik vieno pardavėjo. Jei nori, tu gali būti jam. Jei planuojate plėtoti kitas privačios veiklos sritis, turėsite samdyti pardavėją.

Pagrindinės patikimojo asmens savybės turėtų būti mandagios ir profesionalios - pardavėjas turi suprasti produktą, kurį jis siūlo savo klientams, ir galėti jį naudoti.

Jei planuojate pradėti savo verslą dideliais kiekiais vienu metu, turėsite samdyti kelis žmones vienu metu - pardavimų asistentais ir kaseriškais. Pasirinkdami juos, atkreipkite dėmesį į antroje pastraipoje išvardytas savybes.

Pelningumas

Kaip rodo praktika, tokia komercinė veikla yra labai pelninga. Jei jūsų biuro reikmenų pardavimo vieta bus strategiškai palankioje vietoje (arti mokyklos ar instituto), galėsite sukaupti 2 ar net 3 kartus daugiau nei jo savikaina kiekvienoje pozicijoje. Jei ta vieta nėra tokioje palankioje vietoje, žymėjimas, žinoma, bus mažesnė - 20-50% produkto vertės.

Žingsnis po žingsnio instrukcijas, kaip atverti raštinės reikmenis

Šiandienos versle sunku rasti neužimtą langelį. Bet kanceliarinės prekės yra tokios rūšies, kuri visada bus paklausa. Tokie gaminiai teisingai klasifikuojami kaip pagrindinės prekės. Reikia skirtingų amžiaus grupių žmonių. Kaip tinkamai įgyvendinti prekybos kanceliarinių prekių idėją, bus aptartas šiame straipsnyje.

Ar yra naudinga atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę?

Atsakymas į šį klausimą yra ant paviršiaus. Niekas negali įsivaizduoti banko darbuotojo su skaldytu rašalu, mokytoju be rašiklio su raudonu pasta, studentu be užrašų knygos, valdovu, studentu be užrašų knygelės ar ikimokyklinio amžiaus, kuris nenori piešti. Jų visus vienija kanceliarinių reikmenų poreikis.

Produktų įvairovė padeda pritraukti įvairią pirkėją, nes be biuro reikmenų negali būti biuro, jokios švietimo įstaigos. Jie reikalingi ir vaikui, ir pensininkui.

Verslumas, skirtas biuro reikmenims parduoti, visada bus paklausa, o parduodami produktai - išlaikyti jų skubumą ilgą laiką.

Ką reikia atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę?

Iš pirmo žvilgsnio svarbiausių priemonių, skirtų prekybai raštinės reikmenimis, įgyvendinimas yra paprastas dalykas. Tačiau būtina atlikti privalomus šios idėjos įgyvendinimo etapus. Vietos pasirinkimas parduotuvėje, rinkos prognozavimas, nustatant, kuri kategorija žmonėms atstovaus pagrindinį vartotoją, netoliese esančių panašių įstaigų buvimas yra pagrindiniai būsimojo verslo veiksniai.

Netoliese biurų pastatų, įvairių lygių švietimo įstaigų vieta yra viena iš pagrindinių planuojamos mažmeninės prekybos vietos sėkmės sąlygų. Papildoma teigiama būklė bus gera judanti žmonių srovė, taip pat automobilių stovėjimo aikštelė.

Remiantis tuo, nustatomas būsimas klientų kontingentas ir atitinkamas prekių asortimentas.

Išnagrinėję pirmiau išvardytus veiksnius, pasverdami visus privalumus ir trūkumus, galite pradėti įgyvendinti parduotuvės atidarymo idėją.

Sėkmingos prekybos verslo raktas yra kruopštus planavimas, aukštos kokybės prioriteto veiksmų plano parengimas. Daugiau nei verslo plano, tikrai nustatyti išlaidas ir būsimas pajamas, tuo labiau tikėtina, kokybišką investicijas ir maksimaliai sumažinti jų atsipirkimo.

Išsamus verslo plano parengimas ir verslo registravimas mokesčių institucijose gali būti derinamas laiku.

Individualaus verslumo registravimas

Individualaus verslininko registraciją mokesčių inspekcija vykdo registracijos vietoje per 3 darbo dienas. Norėdami atlikti šią procedūrą, turite pateikti pasą ir TIN. TIN nebuvimas nėra atsisakymo registruoti priežastis, jį galima priskirti kartu su TL registracija. Valstybės registracijos mokestis yra 800 rublių.

Tokie veiksmai geriausiai atliekami savarankiškai. Tarpininkavimo įmonių įtraukimas į registraciją reikalauja papildomų piniginių išlaidų.

Pagal OKVED klasifikatorių geriau pasirinkti apmokestinimo formą, kaip 52.47.3 - mažmeninė prekyba laikraščiais ir raštinės reikmenimis, su 15% supaprastinta apmokestinimo sistema.

Reikalingi dokumentai parduotuvės atidarymui

Išduotų leidimų išsamumas ir tikslumas yra būtinas naujos parduotuvės požymis. Kai kurie dokumentai rengiami registracijos IP metu, kiti įgyvendina idėją.

Privalomas dokumentų sąrašas apima:

  • dokumentas, patvirtinantis TL registraciją;
  • mokesčių mokėtojo registracijos dokumentas;
  • Goskomstato kodo suteikimo pažyma (OKVED);
  • leidimai ženklams naudoti;
  • nuomos sutartis (savininkams - nuosavybės pažymėjimas);
  • savivaldybės sanitarijos ir epidemiologinio patikrinimo išvados;
  • Rospotrebnadzor sertifikatas;
  • komunalinių kietųjų atliekų ir šiukšlių šalinimo sutartis;
  • kasos registracijos patvirtinimo dokumentas;
  • parduotuvės draudimo polisas.

Paprastai minėtų dokumentų rengimas atrenka daug laiko ir individualaus verslininko nervus. Geriau susisiekti su specialistais, kad pagreitintų jų kokybiško parengimo procesą arba studijuoti šį straipsnį.

Verslo planas: Kompiliavimo etapai

Verslo plano sudarymas - verslo plano skaičiavimų įgyvendinimas, pelno gavimas, atsiperkamumo laikotarpio nustatymas.

Labiausiai kruopštus ir atsakingas darbas - atlikti išsamius skaičiavimus, kiek įmanoma numatyti visas išlaidas. Šie elementai paprastai apima:

  1. Ateities parduotuvės nuoma ir remontas.

Patalpų atrankos metu lemiamas vaidmuo tenka švietimo įstaigoms, įmonių biurui ir viešosioms įstaigoms. Ateities parduotuvės plotas pasirenkamas iš numatomo tikslinių pirkėjų skaičiaus. Be prekybos zonos, būtina pateikti nedidelį gatavų gaminių sandėlį, galvos ir personalo kambarį bei tualetą. Rekomenduojama, kad prekybos salė būtų erdvi ir gerai apšviečiama.

Ateityje parduotuvėje turėtų būti taikomos šiluminės sąlygos, kurių gaminio drėgnumas yra optimalus.

Atlikti remonto darbus geriau pritraukti specialistus, kurie yra tinkami įvertinti ir tinkamai atlikti darbą.

  1. Proceso įrangos įsigijimas ir montavimas.

Prieš perkant prekybinę įrangą rekomenduojama pakviesti patyrusį dizainerį patarti, kaip tinkamai įrengti interjerą.

Speciali kanceliarinių prekių įranga yra nebrangios, lengvai montuojamos ir turi skirtingą konfigūraciją.

Naudotų įrangos sąrašas:

  • metalinės lentynos;
  • vitrinos pagal stiklą;
  • atviras lentynas;
  • pardavėjo "counter-display kabinetas";
  • kasos aparatas ir stalas jam;
  • galvos stalas su kėdėmis, kėdės;
  • stalas, kėdės, individualios spintelės personalo kambaryje ir prekybos vietose;
  • veidrodis, tualeto lentynos;
  • iškabų parduotuvė (pagal užsakymą).
  1. Įdarbinimas su mėnesinės algos apibrėžimu.

Kanceliarinių prekių tiekėjų pasirinkimas reikalauja tam tikros selektyvumo. Pardavėjas turi būti atidus pirkėjams ir atsargiai su prekėmis. Mažam parduotuvės pakanka vieno pardavėjo ir vieno kasininko.

Be buhalterio, techninio darbuotojo, kuris nuolat valdo patalpas, galite tai padaryti iš pradžių. Verslininko nuožiūra patikėti patalpų saugumą automatizavimui arba gyvam žmogui.

Priklausomai nuo darbuotojų skaičiaus, darbo pamainos trukmės, darbo užmokesčio nustatymo ir mėnesio darbo užmokesčio apskaičiavimo.

  1. Ateities prekių asortimento nustatymas.

Atsižvelgiant į pardavimo ploto ir verslininko finansinių galimybių dydį, nustatomas parduodamų prekių sąrašas. Jas galima suskirstyti į dvi dideles grupes:

  • studentų reikmenys (nešiojamieji kompiuteriai, užrašų knygelės, albumai, rašikliai, pieštukai, valdikliai, trintukai, kompasai, juostos ir tt);
  • raštinės reikmenys (biuro rinkiniai, segikliai, perforatoriai, klijai, rišikliai, kartonas, popierius spausdintuvams, failai ir tt).

Nebrangi, kad parduotuvėje būtų kampas kopijuoti, įsigyti kasetės ar dažų už juos.

Diapazonas gali būti išplėstas arba sumažintas. Viskas priklauso nuo pirkėjų poreikio.

Jei parduotuvėje yra ribotos organizacijos, parduotuvėje galima užsidirbti klientams banko pavedimu, kuriame bus išrašytos sąskaitos faktūros už prekių apmokėjimą. Pasiūlykite didelėms įmonėms sudaryti sutartį dėl didmeninės prekių pristatymo su pristatymu ir nuolaida.

  1. Prekių tiekėjų ir jų pirkimo rinkos tyrimas.

Prekių pirkimo metodo nustatymas priklauso nuo verslininko finansinių galimybių. Šiuolaikinė rinka yra pripildyta visų rūšių didmeninių parduotuvių, duomenų bazių, interneto rinkų.

Žinoma, kad bazės ir didmeninės prekybos parduotuvės tiekia prekes. Interneto parduotuvėje pristatymą paprastai moka pirkėjas.

Parduotuvėje esantys produktai neturėtų būti pernelyg pigūs, bet taip pat ir pernelyg brangu. Kitaip tariant, norint pritraukti įvairias žmonių grupes, mums reikalingos skirtingo dydžio prekių grupės.

Tikslinga studijuoti prekių pirkimą tiesiogiai iš gamintojo. Prekių kaina bus plius čia, o minusas bus pristatymas.

  1. Reklamos išlaidos.

Iš pirmo žvilgsnio, kanceliarinės prekės nereikia reklamuoti. Tačiau šis teiginys yra klaidingas.

Spalvingas, kokybiškas parduotuvės ženklas yra informacinis. Tai yra dvigubai reikalinga atidarant naują realizavimo liniją. Ant ženklo galima įdėti parduotuvės logotipą, tada pakartoti jį vizitinėmis kortelėmis, skrajutėmis.

Būtų naudinga įdiegti nešiojamą, slankųjį rodyklę parduotuvės kryptimi, kuri yra įrengta intensyviausio pėsčiųjų srauto vietose.

Skrajučių platinimas su kvietimu atidaryti parduotuvę bus teigiamas vaidmuo pritraukiant pirkėją.

Parduotuvės atidarymo ir atsiperkamumo sąnaudų santraukos apskaičiavimas

Nustatę visas galimas pradinės investicijos kryptį, galite pereiti prie preliminarių išlaidų apibrėžimo pinigine išraiška:

  • FE registracija - 800 rublių.
  • nuoma už kambarį - 20 000 rublių.
  • patalpų remontas - 100 000 rublių.
  • komercinės ir sandėliavimo įrangos pirkimas - 50 000 rublių.
  • reklamos išlaidos - 15 000 rublių.
  • pirmasis prekių pirkimas 250 000 rublių.
  • visų darbuotojų atlyginimas yra 45 000 rublių.

Iš anksčiau pateiktų skaičiavimų atrodo, kad norint atidaryti nedidelę raštinės reikmenų parduotuvę reikės apie 500 tūkst. Rublių. pradinė investicija. Jame neatsižvelgiama į pirmųjų 2-3 mėnesių išlaidas, kurių reikia norint "reklamuoti" suderintą verslą. Per šį laikotarpį didžioji dalis grynojo pelno bus panaudota atsargų papildymui ir asortimento didinimui.

Tuo remiantis pradinės investicijos sudarys 750-800 tūkst. Rublių.

Po verslo formavimo laikotarpio maža parduotuvė gali pasiekti 35-45 tūkst. Rublių grynojo pelno. per mėnesį. Paprastos aritmetinės operacijos rodo, kad atsipirkimo laikotarpis naujam biuro reikmenų parduotuvėje bus 1,5-2 metai.

Kompetentinga prekybos organizacija, plečiant klientus didinant didmeninius klientus, žymiai sutrumpins šį laikotarpį.

Papildomos paslaugos kanceliarinėse parduotuvėse

Klientų pritraukimas papildomomis paslaugomis kanceliarinėse parduotuvėse turi įtakos bendrajam pajamų balansui.

Prekybos salėje laisvos vietos buvimas leidžia jums įdiegti papildomą įrangą įvairių tekstinių ar grafinių medžiagų atgaminimui. Ši paslauga bus populiari studentų aplinkoje (jei parduotuvė yra netoli universiteto), vyriausybinės agentūros, paslaugos.

Įdiegus spalvotą spausdintuvą, klientai atspausdins bet kokias nuotraukas. Šios rūšies paslaugomis gali dominti ir jauni, ir vyresni piliečiai.

Dokumentų, vaizdų, nuotraukų apsauga šiandien yra išspręsta naudojant specialią įrangą. Šaltinio medžiaga padengta plėvele vienos ar dviejų pusių ir apsaugo ją nuo mechaninių pažeidimų. Ši paslauga yra vis populiaresnė. Įrangos montavimas ir laminavimo paslaugų teikimas sukurs papildomų parduotuvių klientų antplūdį.

Pirmiau minėtos paslaugos pagerins raštinės reikmenų įvaizdį ir pritrauks naujų potencialių pirkėjų.

Kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę (video)?

Pateiktas vaizdo įrašas parodo, kokius veiksmus reikia atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvėje ir kaip tai daroma praktikoje.

Kanceliarinių prekių parduotuvių atidarymas gali būti priskirtas pigių verslų, kurių investicinių lėšų panaudojimo efektyvumas yra didelis. Tinkama vieta, įvairaus dydžio, tinkamų prekių kainos, platus papildomų paslaugų spektras - būsimos sėkmės pagrindas.

Raštinės reikmenų verslo planas

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas - atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę mažmeninei kanceliarinių prekių ir susijusių produktų prekybai Rostove prie Dono. Tikslinė parduotuvės auditorija yra moksleiviai, studentai ir verslo klientai.

Pagrindinis verslo privalumas yra didelė produktų paklausa, kuri užtikrina stabilias pajamas. Kultūrinio verslo vykdymo sudėtingumas laikomas nuolatinio savininko dalyvavimo poreikiu.

Projekto įgyvendinimui nuomojamos 20 kv. M. Komercinės patalpos, esančios šalia švietimo įstaigų. Prekybos salės plotas yra 10 m2.

Pradinių investicijų suma yra 577,000 rublių. Investicijų išlaidos yra skirtos įrangos įsigijimui, pradiniam prekių pirkimui ir apyvartinio kapitalo formavimui, kuris padengs pradinių laikotarpių nuostolius. Didžiąją reikalingų investicijų dalį sudaro atsargos - 43%. Projekto įgyvendinimui bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų projekto laikotarpį. Numatoma, kad po šio laiko bus reikalinga verslo plėtra. Remiantis skaičiavimais, pradinė investicija atsiperka po dvylikos mėnesių darbo. Vidutinis atsipirkimo indeksas yra 12-16 mėnesių. Projekto mėnesinis grynasis pelnas, pasiekus planuojamą pardavimo apimtį, yra apie 68 000 rublių. Pirmaisiais projekto metais grynasis pelnas bus 535 205 rubliai, o pardavimų grąža bus 12,7%. Kanceliarinių prekių parduotuvės pelningumo augimo perspektyvos - 35%. Integruojami projekto efektyvumo rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

Atsipirkimo laikotarpis (PP), mėnesiai

Diskontuojamas atsipirkimo laikotarpis (DPP), mėnesiai

Grynoji dabartinė vertė (NPV), rub.

Investicijų grąža (ARR),%

Vidinė grąžos norma (IRR),%

2. PRAMONĖS APRAŠYMAS

Rusijos kanceliarinių prekių rinka aktyviai vystosi. Nuolatinis pardavimo apimčių augimas lėmė tai, kad 2016 m. Rinkos pajėgumas sudarė 90448,1 mln. Rublių. Nepaisant ekonomikos krizės, raštinės reikmenų rinka ir toliau rodo teigiamą tendenciją. Taip yra dėl to, kad biuro reikmenys yra vartojimo prekės. Net mažėdama namų ūkių pajamų ir pablogėjusios ekonominės padėties mažmeninės prekybos parduotuvės išlaiko savo pardavimų apimtį. Yra nedidelis pajamų sumažėjimas, atsirandantis dėl to, kad klientai perkelia iš vieno kainų segmento į kitą. Tačiau statistiniai duomenys rodo, kad iki 2016 metų pabaigos vienam gyventojui tenkančios išlaidos biuro reikmenims Rusijoje išaugo 2,7 proc. Ir sudarė 619,5 rublius vienam asmeniui.

Biuro vidaus rinka vystosi visais segmentais, tačiau perspektyviausia kryptys ekspertai pripažįsta mokyklos ir kūrybiškumo tiekimo realizavimą. Pirma, šio produkto paklausa yra stabili; antra, šiame segmente prekių marža yra didesnė; trečia, segmentas užima tik 15% rinkos dalies.

Franšizės ir tiekėjai

Kanceliarinių prekių pardavimo struktūroje pirmauja rašymo medžiagos - jų dalis yra 17%; Antroji vieta - PVC ir PP produktai - 12%; Kartoninės dėžės ir rišamosios medžiagos uždengia tris pagrindinius - 7%. Kaip matyti iš 1 paveikslo, raštinės reikmenų rinką sudaro įvairūs gaminiai, kuriuose kiekvienas segmentas yra paklausus. Sutelkdami dėmesį į šią statistiką, būtina sukurti parduotuvės asortimentą..

Apskritai, raštinės reikmenų rinka Rusijoje būdinga šiomis savybėmis:

skirtingai nei daugelyje kitų vartotojų rinkų, raštinės reikmenų rinka yra beveik neišpažįstama.

raštinės reikmenų rinka pasižymi ryškiu sezoniškumu. Didžiausios pajamos ruošiasi mokslo metams, nuo birželio iki rugsėjo;

ilgos grandinės nuo gamintojo iki galutinio vartotojo;

aukštas konkurencijos lygis, kurį lemia dideli mažmeninės prekybos tinklai, užsiimantys prekyba biuro reikmenimis. Mažoms parduotuvėms sunku konkuruoti su stambiais mažmenininkais.

Nepaisant konkurencijos šioje srityje, šiuo metu Rusijoje pagal 2GIS korteles yra daugiau kaip 11 000 skirtingų raštinės reikmenų. Pagrindinis verslo pranašumas yra galimybė nuolat gauti didelį pelną per metus. Didžiausias sunkumas, su kuriuo susiduria verslininkas, yra tai, kad kanceliarinis verslas yra gana daugialypis projektas, dėl kurio reikalingas pastovus savininko dalyvavimas.

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Šis projektas apima kanceliarinių prekių parduotuvių atidarymą mažmeninės prekybos kanceliarinės prekės tikslais. Produktų asortimentas apima įvairias produktų grupes, skirtas plačiajai tikslinei auditorijai. Didžioji dalis produktų, apie 70%, yra pagaminti iš populiariausių ir pigiausių kanceliarinių prekių (rašikliai, pieštukai, užrašų knygelės, popierius spausdintuvams), o likusius 30% sudaro vaikų kūrybos produktai, studentų priedai ir kt. Verta prisiminti, kad kanceliarinėse parduotuvėse yra prekių grupė su sezonine paklausa, pavyzdžiui, mokykliniai krepšiai. Jei pridedate juos prie parduotuvės asortimento, turite įvertinti įsigytų prekių kiekį, nes jo ilgalaikis saugojimas yra nepageidaujamas (produktas užima vietos sandėlyje, praranda išvaizdą). Taigi, formuojant diapazoną, būtina aiškiai apibrėžti parduotuvės kryptį ir pasirinkti prekių grupes, kurios bus pateiktos. Kanceliarinių prekių rinka yra labai plati, ji gali būti aprūpinta tik didelėmis parduotuvėmis.

Kanceliarinių prekių asortimentas turėtų būti aiškiai suplanuotas ir struktūrizuotas. Šis projektas numato atidaryti parduotuvę, kuri specializuojasi prekiaujant prekėmis moksleiviams ir biuro darbuotojams. Atsižvelgiant į tai, parduotuvės asortimentas apima šias 2 lentelėje pateiktas prekių grupes. Kiekvienos rūšies produktas turi būti pateikiamas ne mažiau kaip trijų egzempliorių iš skirtingų kainų kategorijų, skirtų skirtingų užduočių kategorijai: mokymo, gamybos ir kūrybos.

2 lentelė. Raštinės reikmenų parduotuvė

Dalis asortimento struktūroje

Popieriniai gaminiai (užrašų knygelės, piešimo albumai)

Rašymo reikmenys (rašikliai, pieštukai, valdikliai, trintukai, drožlės)

Kūrybiškumo produktai (dažai, šepečiai, juostos, spalvoti pieštukai, plastilinas, spalvotas popierius ir kartonas)

Papildomi priedai (dėklai, aplankai, dienoraščiai)

Raštinės reikmenys (popierius spausdintuvams)

Mažos kanceliarinės prekės (rašikliai, pieštukai, žymekliai, korektoriai, lipnios juostos, segikliai ir štampai, popieriniai spaustukai, vokai)

Spaudiniai produktai (kalendoriai, blankai, bloknotai)

Papildomi priedai ("flash drives and disks", skaičiuotuvai)

Šių dviejų grupių pasirinkimas daugiausia susijęs su tuo, kad:

moksleivių ir studentų poreikis raštinės reikmenims teikiamas ištisus metus, o šios dvi klientų grupės sudaro tikslinės auditorijos pagrindą;

Pasak rinkodaros, raštinės reikmenų pardavimų dalis yra daugiau nei 60 proc., O šio tipo paklausa kasmet auga beveik 20 proc. Be to, faktinis pelningumas šiame rinkos segmente yra didesnis nei likusioji dalis. Ie biuro reikmenys - perspektyviausias biurų pardavimo segmentas;

Asortimento šiek tiek pateikiama dovanų produktams, nes tai nėra tokia didelė paklausa. Tačiau tokių prekių pirkimas dažnai būna spontaniškas. Dovanų produktai yra išdėstyti kaip susiję produktai.

Pasibaigus parduotuvių asortimento formavimui, tampa patikimų tiekėjų paieškos klausimas. Prekių pirkimą rekomenduojama atlikti didmeninės prekybos bazėmis, kurios šiuo metu yra rinkoje dideliais kiekiais. Išnagrinėję didmeninių tiekėjų katalogus ir palygindami kainas, galite sudaryti bendradarbiavimo sutartį su platintojais. Jei parduotuvės pajamos yra nuolat dideli, galite dirbti tiesiogiai su gamintoju. Tačiau tai reikalauja didelių pirkimų.

Šiuo metu yra padidėjusi raštinės reikmenų, kurių charakteristikos yra tokios:

aukštos kokybės gaminiai - nepaisant didesnės kainos, vartotojai teikia pirmenybę kokybei;

funkcionalūs produktai - lipdukai, rašiklio žymeklis ir tt;

neįprasto dizaino gaminiai - ypač popieriniai gaminiai (nešiojamieji kompiuteriai, nešiojamieji kompiuteriai ir tt);

nauji produktai - vartotojas bando pasirinkti produktą, kuris anksčiau nebuvo pateiktas rinkoje. Nepertraukiamo produkto atnaujinimai turi teigiamą poveikį pardavimams.

Taip pat verta prisiminti sunkumus, kurie gali atsirasti įgyvendinant atskiras produktų grupes. Tai gali atsirasti dėl šių priežasčių: brangių prekių, nepatrauklios išvaizdos, žemos kokybės. Todėl rekomenduojama nuolat stebėti produktų paklausą ir pakeisti nepakankamai populiarius produktus.

Taigi gerai formuojamas asortimentas yra svarbus konkurencinis pranašumas. Platus pasirinkimas, unikalūs pasiūlymai ir prieinamos kainos užtikrins aukštą pardavimų lygį.

Verta atkreipti dėmesį į papildomas paslaugas, kurias gali tiekti raštinės reikmenų parduotuvė. Dažnai šių paslaugų pelnas užima didelę pajamų dalį. Kaip papildomos paslaugos, galite naudoti: spausdinti, kopijuoti, laminuoti dokumentus - tam reikės įsigyti specializuotą įrangą; kasetės ir rašalo pardavimas į spausdintuvą, užpildų užpildymas; operatyvinė spauda ir knygų įrišimas; nuotrauka dokumentuose; Užsakymų pristatymas verslo klientams - tai reikės automobilio ar pasiuntinių paslaugos įtraukimo; mokėjimų priėmimo mašinų montavimas. Yra daugybė papildomų paslaugų galimybių - visa tai priklauso nuo parduotuvės krypties, jos vietos ir projekto biudžeto, nes dauguma papildomų paslaugų yra susijusios su brangios įrangos pirkimu. Vis dėlto sąžiningai pažymėtina, kad pajamos iš šių paslaugų gali būti labai didelės ir kai kuriais atvejais netgi viršija pačios biuro reikmenų pardavimo apyvartą.

Ši biuro reikmenų parduotuvė turės šiuos konkurencinius pranašumus:

dažnai atnaujinami gaminiai;

didelis pasirinkimas popieriaus gaminių, unikalūs pasiūlymai dėl kruopštaus produktų tiekėjų atrankos. Pavyzdžiui, užsienio šalių internetinėse parduotuvėse planuojama įsigyti tam tikrų kategorijų prekių;

papildoma spausdinimo, nuskaitymo ir kopijavimo dokumentų paslauga.

4. PARDAVIMAS IR PREKYBA

Kanceliarinės prekės tikslinė auditorija susideda iš įvairių vartotojų grupių. Tarp nuolatinių raštinės reikmenų klientų yra šios kategorijos:

mokiniai ir studentai;

įmonės, kurios perka biuro reikmenis verslo poreikiams.

Reklamos pastatų parduotuvę galima suskirstyti į du tipus - pasyvus ir aktyvus. Pasyvi reklama apima ženklus, antraštes, ramsčius ir tt Aktyvi reklama apima brošiūrų platinimą, vizitinių kortelių platinimą, reklamą internete. Šiuo atveju planuojama naudoti šiuos reklamavimo įrankius:

Reklaminis ženklas - pritraukia pirkėjų dėmesį. Jis turėtų būti ryškus, jis turėtų būti pastatytas pastato fasado pusėje ir būti lengvai matomas. Reklaminių ženklų gamyba, taip pat įrengimas kainuos apie 15 000 rublių.

Riba yra papildoma priemonė, skirta pritraukti dėmesį. Galima įdėti ne tik žymeklį į parduotuvę, bet ir informaciją apie unikalius pardavimo pasiūlymus. Kolonijos kaina yra 3000 rublių.

Lankstinukai - ryškūs lankstinukai su parduotuvių reklamomis gali būti platinami netoliese esančių namų pašto dėžėse, taip pat tose vietose, kur koncentruojasi tikslinė auditorija - netoli mokyklų, universitetų ir biurų pastatų. Taip pat galite pateikti nuolaidų kuponus lankstinuke, kurį vartotojas galės naudoti pirmojo pirkimo metu. Reklaminių lapelių dizainas ir spausdinimas, taip pat jų platinimas vykdytojui kainuos apie 4000 rublių.

Atlikti įvairias kampanijas, klientų lojalumo programą - pritraukti vartotojų dėmesį, galbūt su specialiais pasiūlymais, apie kuriuos galima pranešti laikraštyje paskelbtais skelbimais, lankstinukų platinimu ir kt. Tai gali būti sezoninės atsargos, skirtos skatinti pardavimus vasaros mėnesiais, kai paklausos sumažėjimas arba atsargos per didelius pardavimus yra orientuotos į didžiausią klientų įsigijimą. Pavyzdžiui, galite susitvarkyti akciją iki mokslo metų pradžios ir pasiūlyti 10% nuolaidą visai prekių grupei; arba suteikti nuolaidą studentams, pateikiantiems studentų kortelę / įrašų knygą su "gerais" ir "puikiais" ženklais. Gali būti daug variantų - neįprasti pasiūlymai gali pritraukti vartotojo dėmesį ir pateikti jį parduotuvėje. Klientų lojalumo programa leis jums susikurti savo klientų bazę ir išlaikyti vartotoją. Kaupiamųjų kortelių pasiskirstymas, nuolaidos už kiekvieną 5-ąjį pirkinį, dovana įsigyjant tam tikrą sumą ir tt

Taigi, raštinės reikmenų reklamos kaina sudarys 25 000 rublių.

Gana sunku prognozuoti pardavimo kiekį biuro parduotuvėje. Tai priklauso nuo pardavimo vietos, reklamos kampanijos poveikio ir prekių pakilimo. Prekyboje raštinės reikmenis kiekvienai produktų grupei turi savo prekės ženklinimą - nuo 60% iki 300%. Siekiant supaprastinti skaičiavimus, bus naudojama 200% biuro reikmenų vidutinė pardavimo marža. Planuojamas pardavimo kiekis apskaičiuojamas pagal vidutinę čekio sumą 400 rublių ir klientų skaičių 1000 žmonių per mėnesį. Tai apima ne tik mažmeninius klientus, bet ir verslo klientus, su kuriais ketinama steigti bendradarbiavimą pirmuosiuose parduotuvių paleidimo etapuose. Taigi vidutinė pajamų suma bus 400 000 rublių per mėnesį. Pasibaigus devyniems parduotuvės mėnesiams, numatomas pardavimo kiekis yra suplanuotas.

5. GAMYBOS PLANAS

Šio projekto įgyvendinimas apima šiuos etapus:

1) verslo registracija. Stacionariai mažmeninei prekybai specialių leidimų nereikia.

Top