Ar sunku parduoti vaistus? Brangus ir rimtas narkotikas, niekas nebus prekiaujamas per kiemą ar metro. Jie parduodami per specialų tinklą, o geriausiu atveju - vaistinėse ar ligoninėse. Jei medicinos institucijos nepatvirtina vaisto, jis iš karto pašalinamas iš rinkos.
Ir jūs galite gauti gerą tik po kruopštaus ir ilgo bandymo. Štai kaip jis atrodo teoriškai. Bet kaip apie praktiką? Praktiškai (jei ši praktika yra rusų kalba), viskas yra labai paprasta.
Šiuo metu Rusijos rinkoje yra apie 600 farmacinių kompanijų, iš kurių dauguma yra užsienio. Didelės įmonės parduoda prekes tiesiogiai iš savo sandėlio. Tačiau likusi dalis dirba su daugybe tarpininkų, kurie žino, kokia yra sveikatos priežiūra.
Rusijos verslą parduodančių vaistų ypatumai yra neįtikėtinos rinkos kainos. Tik Europoje yra specialių katalogų, kur rinkos kainos yra griežtai nustatytos, o tam tikra procentinė dalis yra skirta socialiniam draudimui. Ir mūsų šalyje, nusikaltėlių struktūros ir daugybė tarpininkų šildo rankas dėl narkotikų pardavimo.
Vienas iš efektyviausių pardavimo metodų yra susitikimas su vadovu įvairių medicinos įstaigų vadovams. Šiuo atveju vyksta derybos dėl aukštos kokybės patvirtintos vaistų įsigijimo. Dažnai šios derybos vykdomos iškart po pristatymo, kuris bus aptartas toliau.
Žinomos didelės bendrovės aiškiai ir įtikinamai giria savo produktą, jo garantuotą efektyvumą ir unikalias savybes. Mažesnės įmonės (pavyzdžiui, Azijos) gali tikėtis mažos kainos. Įdomūs indai ir kinai puikiai išmano psichologinio slėgio techniką.
Vienas iš mano gerų pažįstamų, kuris yra didelio komerciamo medicinos instituto direktorius, indai įsitikinęs, kad nusipirkau žemos kokybės šaltuoju vaistu. Pirmajame susitikime jis kalbėjo su asmeniu, kuris giria prekes. Bet jis pasakė, kad jis neturėjo visos informacijos ir įtikino kalbėtis su savo viršininku. " Tas bosas pranešė dar daugiau informacijos ir nusiųsdavo daugiau informacijos savo bosui. Ketvirtajame pokalbyje kalbant apie Indiją, mano draugas atsisakė ir nupirko didelę porciją potionų.
Ką daryti su šiuo pardavimo metodu? Būtina kalbėti apie įmonės privalumus, didelę patirtį. Įsivaizduokite sandorio privalumus: žemas kainas, nuolaidų sistemą, didelį prekių asortimentą, pristatymo galimybę.
Papasakokite apie asmeninės naudos galvą, su kuria derate. Pasakykite, kad jis gali gauti studijų kelionę į užsienį, kurią mokės kompanija. Pažadėkime, pagaliau, pirkimo, dovanų procentais. Paslėpti kyšiai imasi visko ir visada.
Stenkitės sukurti glaudžius ryšius. Jei esate priešingos lyties klientas, netgi erotinių priėmimų įvyks. Nepamirškite apie skonio bendrumą, šalių grupes, kalbėkite apie visas temas, kurios yra svarbios pokalbiui.
Nepamirškite apie seną seną gailestingumą. Jūs galite paskatinti šiek tiek pašnekovo, sukuriant laiko trūkumą. "Nuolaidos galioja tik rugsėjo mėn. Mes niekam neduosime, išskyrus tave ". Nepamirškite nubausti konkurentų. "Jūs negirdėjote naujausių naujienų? Pasirodo, kad vaistų kompanija "GGG" turi didelį šalutinį poveikį. "
Pretendavau būti kliento bendrininku. "Aš pasakysiu jums slaptumą, kad, jei mokėsite iš anksto (o mano viršininkai tai labai patinka), greičiausiai gausite didelę nuolaidą".
Kitas paplitęs narkotikų pardavimo būdas - organizuoti viešus pristatymus.
Būtina reklamuoti įmonę ir narkotikus. Tai ne tik pardavimo metodas, bet ir tam tikro narkotiko mokslinė reklama. Paprastai pristatymas vyksta tada, kai derybos dėl vaisto įsigijimo yra teigiamos. Nepamiršk, kad medicinos įstaigos direktorius taip pat turi bosą. Rektorius kažkaip pateisins pirkimą.
Dažnai pristatymas tampa žaviu spektakliu. Dažnai tai apsiriboja akademinėmis tarybomis, konferencijomis. Spektakliai puikūs. Pasibaigus renginiui - tradicinis švediškas stalas su daugybe gerų gėrimų.
Pateikimo metu pateikiami šio vaisto tyrimo rezultatai. Paprastai tai tik teatro spektaklis. Tiesą sakant, tam tikro vaisto tikrinimo procedūra leidžia pareigūnams sumažinti pinigus iš įmonių. Atkreipkite dėmesį, kad ne su gydytojais, bet su įmonėmis. Paprastai įmonė prisiima visas išlaidas, susijusias su naujos įrangos patikrinimu. Norėdami išbandyti narkotiką, kuris jau seniai buvo populiarus pasaulinėje rinkoje, nėra prasmės. Todėl mūsų gudrybės įmonės parduoda tik tokius narkotikus.
Jei Europoje narkotikai praeina griežta kontrolė, specialūs moksliniai žurnalai tikrina visas jo savybes, narkotikas pradeda "stumti" Rusijoje. Jei turite privačią medicinos kliniką, galite pradėti pardavinėti vaistą ten. Žmonės vertins jo privalumus, ir šis vaistas bus žinomas, o klinika bus labiau populiari.
Kyla klausimas, kodėl mums reikia šių testų? Daugelis pareigūnų ir gydytojų įsitikinę, kad "nėra tikslesnių ir geresnių rusų". Ar rusų dauginimo lentelė gali būti geresnė už Europos? Ar manote, kad tais atvejais, kai atskleidžiami neigiami rezultatai, pardavėjai mums tai pasakys? Nė vienas prekybininkas, turintis kietą atmintį ir protingą protą, nepranešė apie tai iš podiumo. Pagrindinė prekybos taisyklė: viskas šaukti apie privalumus, o apie trūkumus - uždaryti!
Yra įvairių nacionalinių būdų veiksmingai parduoti.
"Restorano režimas". Reikia pritraukti potencialų klientą į restoraną, kuriame nuolat skleidžiamos tokios toastos: už draugystę, bendradarbiavimo sėkmę ir pan. Jūsų klientas nesutiko sudaryti sandorio? Po to jis tikrai sutiks, nes pasirodys kaltės jausmas: "Ar jie man davė tokią šventę, ir ką aš jiems duosiu atgal?" Restoranas yra žinoma rusiško žmogaus vieta. Pietų metu būsimasis pirkėjas turėtų būti apipintas komplimentais. "Jūsų ligoninė yra geriausia mieste, nes tu esi nuostabus šeimininkas!" Šiuo metu jūs galite pradėti verslą. Pažadinkite padidinti sandorio procentą. "Ar ši kaina yra per didelė jums? Na, mes šiek tiek sumažėsime, jei dabar užimsime didelę partiją. Įpilkite daugiau vyno? "
Tiesioginis kyšis. Tai labai lengva. Tiesiog pažadink prastą rusų gydytoją tam tikrą procentą kiekvieno recepto, kurį jis rašo, ir receptai taps kaip upė.
Mes neturime priversti neturtingųjų nužudyti pacientų. Jie gali tiesiog švaistyti pinigus. Vakaruose gydytojai yra labai keisti: jų plaukai atsiduria vien tik minties apie tokią perspektyvą. Ir kodėl jie bijo, kad jie pašalins juos iš profesinės sąjungos? Jei jie, kaip ir mūsų, gautų maždaug trisdešimt dolerių per mėnesį, nieko nebijotų. Šiuo metu žemo lygio vadovų darbas yra veiksmingiausias būdas parduoti narkotikus. Tai daug lengviau padaryti, nei derėtis su instituto direktoriumi ar gydytoju.
Vadybininkas turi kreiptis į gydytoją su vaistiniais preparatais, rodo, kad kiekvienam pacientui, kuriam bus siūlomas šis vaistas, bus nurodyta atskira forma, kiekviena forma įvertinama 200 rublių. Vyriausiasis gydytojas, tai nėra pinigai, bet paprastam gydytojui tai yra įprasta pagalba. Visos trys formos - dar pusiau darbo užmokestis! Gydytojas turėtų pasiūlyti pacientui tik tam tikrą vaistą, tačiau pacientas ilgą laiką nemanys, jis pateks į vaistinę ir nusipirks šį konkretų vaistą. Visa tai yra gerai, pacientas nėra išimtis. Žemė pilna gandų, kitiems pacientams bus paprašyta nurodyti šį stebuklingą gydymą.
Altruistinis metodas yra vaistų siuntimas kaip dovana mokyklai ar ligoninei. Jei vaistas trūksta, tai yra šimtas kartų geriau. Taip pat galite remti mokslinius tyrimus.
Pavyzdžiui, dabar Rusijoje yra prancūzų kompanijos "Sintelabo" prizas už geriausius psichofarmakologijos pokyčius.
Veiksmingo įtikinimo metodas. Sužinokite, kaip atlikti kokybiškas ir veiksmingas derybas, girkite save visomis savo galybėmis!
- gera popietė! Labai džiaugiuosi, kad sutinkate susitikti. Tu nesigailesi. Jūs žinote, kad mūsų kainos yra daug mažesnės nei mūsų konkurentų kainos. Labai patogu dirbti su mumis: darbas sureguliuotas, asortimentas yra turtingas, sukurta nuolaidų sistema.
- Taip, mus domina pasiūlymas, aš norėčiau bendradarbiauti su jumis, bet...
- Taip, žinoma, mes padėsime jūsų ligoninei, pradėsime plėtoti bendradarbiavimą, organizuosime savo darbuotojus ir asmeniškai keliausime į užsienį (tik jūs turite būti įsitikinę, kad turite gerbiamą kompaniją), mes nusipirksime jums biuro įrangą ir gausite didelę procentinę dalį.
- Tai viliojanti, bet aš nieko nežinau apie jūsų įmonę.
- Nenuostabu, nes mes turime mažą įmonę. Mes specializuojamės narkotikus konkrečioje siaurame sektoriuje. Mes atliekame savo unikalią plėtrą, mes žinome visus niuansus. Sutinku, kad stambios įmonės neturi laiko išsamių derybų. Mes mielai aptarsime viską su jumis.
- Ir jūs esate atsakingas už jūsų produktų kokybę.
- Neabejokite ja. Nėra analogų mūsų įvykių pasaulyje, jie yra labiau patikimi nei labiausiai žinomi tyrimai. Galiu pateikti diagramas ir diagramas.
- Kada atvykote į rinką? Mes tik norime patikimumo ir garantijų.
- narkotikų rinkoje blogos firmos nesibaigia ilgai. Mes buvome čia kelerius metus. Mūsų ekspertai nuolat rašo straipsnius įvairiems moksliniams leidiniams. Neseniai mes padarėme televizorių. Mes jau žinome, kad daugelis žinomų ligoninių perka vaistus tik iš mūsų. Visai neseniai atidaroma apie dešimt regionų filialų.
Gaukite garantijas... Ar norėtumėte pateikti visą dokumentų paketą ir federalinę licenciją? Net Kremlevka mus perka vaistus.
Sėkmingam verslui reikia turėti visą dokumentų rinkinį, žinoti narkotikų rinkos ypatybes, pardavimo metodus ir išmokti derėtis. Jums taip pat reikia sukurti kompanijos rinkodaros kainų politiką, ir jūs tikrai norite tai padaryti.
Pažvelkime į vaistinės verslo atidarymo svarbą. Mes bandysime atsakyti į dažnai užduodamus klausimus.
Visoms vaistinių organizacijoms pagal veiklos pobūdį ir suteiktų paslaugų rūšį galima suskirstyti į dvi kategorijas:
Vaistinės yra suskirstytos pagal leidžiamų parduoti vaistų rūšis ir veiklos rūšis: vaistines, vaistines, vaistines ir vaistines. Šį atskyrimą teikia paslaugų sąrašas pagal reguliavimo reikalavimą kiekvienai iš jų.
Čia pažymėtina, kad vaistinė, vaistinė ar kioskas yra šiek tiek kitokių dalykų. Norėdami atidaryti vaistinę ar vaistinę, pirmiausia nereikia atidaryti vaistinės.
Iš esmės vaistinė yra ta pati vaistinė, vienintelis skirtumas yra tai, kad vaistinėje turėtų būti dvi materialios patalpos, o vienoje - taškas.
Su kiosku, viskas yra daug blogiau. Jame negalima parduoti receptinių vaistų, kurie sudaro didžiąją vaistinės pajamų dalį. Tai blogai.
Labiausiai pelninga visoje vaistinės struktūroje yra vaistinės, kuriose yra visi reikiami medicininiai preparatai. Tokiu atveju pirkėjui nereikia ieškoti kitų vaistinių. Jis ateis pas tave ir nusipirks viską, ko reikia vienoje vietoje.
Jei sėkmingai pasirinksite vietą, kurioje bus atidaryta vaistinės centrinė įstaiga, ji atsipirks tik po šešių mėnesių. Kadangi jo plotas yra mažesnis, tai atitinkamai įtakoja nuomą.
Ir vaistinė, savo ruožtu, atsiperka daug ilgiau, nes jai yra daugiau reikalavimų, o jų sąrašas yra daug ilgesnis. Geriausiu atveju, jei vieta yra patogi, vaistinė moka per dvejus metus (tai yra standartas, bet jis bus greitesnis prekybos centre).
Jei nuspręsite atidaryti vaistinę ir nežinote, kur pradėti, aš jums pasakysiu viską, ko reikia: pirmiausia reikia tvirto sprendimo, tada būtino kiekio ir atkaklumo siekiant tikslo.
Ir norint pradėti, žinoma, reikia ieškoti vietos. Galbūt tai yra svarbiausias šio klausimo etapas.
Pavyzdžiui, kai kurie verslininkai pradėjo kurti atvirą, akivaizdžiai nepalankiąją vaistinę, tik sukurti tinklą.
Tada aukščiau minėta apylinkėse esanti vaistinė buvo uždaryta neribotą laiką (tarkim, taisant), o vėliau ten atsirado dar viena parduotuvė arba vaistinės diskontuaras (kaip taisyklė, kitas tinklas).
Tai atsakymas į klausimą "kaip atidaryti farmaciją kaimo vietovėse?" - tai kur kas lengviau, nes pigiau išsinuomoti kambarį. Tačiau rinkos segmentas ir kaimo gyventojų perkamoji galia blogesnė negu miesto gyventojų mokumas.
Rusijos rinka dar neapsaugo vaistinių ir vaistinių. Bet jei užduojate klausimą: "gali atidaryti vaistinę", atsakymas yra dviprasmiškas. Tai įmanoma tik tuo atveju, jei individualus verslininkas turi atitinkamą farmacinį išsilavinimą.
Čia logika yra nesuprantama, nes PI gali būti daug skirtingų verslo rūšių ir neįmanoma baigti 20 universitetų. Kodėl būtina, kad PI atidarytoje vaistinėje būtų tinkamas išsilavinimas, jei ten pats nedirbtų verslininkas. Klausimas
Tačiau vis dėlto dažniau vaistinės registruojamos LLC. Ir teisingai taip.
Anksčiau atsakomybė už skolininkų steigėją nebuvo taikoma. Tai buvo didelis pliusas. Dabar, tačiau nauji teisės aktai yra platinami. Čia nuotaika yra šiek tiek sugadinta.
Vis dėlto LLC yra geresnė. Pirma, pagal įstatymus verslininkas gali pats atidaryti tik vieną vaistinę. Taip, iš tikrųjų, jie atveria tinklus (neįpareigojimas vykdyti įstatymus, kompensuoja jų sunkumą), tačiau geriau dirbti teisinėje srityje.
Tada lengviau parduoti verslą. Jei esate LLC, tiesiog pakeiskite įkūrėjus, visos licencijos išliks galioti.
Todėl, jei esate pasiryžęs atidaryti, turėtumėte atidžiai ir kruopščiai mąstyti, išnagrinėti privalumus ir trūkumus ir priimti galutinį sprendimą, ar tai naudinga jums.
2003 m. Vaistinėms buvo priimtas įstatymas, kuris sukėlė papildomų sunkumų tiems, kurie nori atidaryti farmaciją. Pagal šį įstatymą padidėjo minimalių vaistinių organizacijų srities reikalavimai. Tačiau vėliau šie apribojimai buvo panaikinti ir liko tik privalomų patalpų komplekso reikalavimai.
Net su tokiu uždaru, atrodo neveiksmingu ir visais sunkumais įsigyjant licenciją farmacijos verslas nėra pats sudėtingiausias verslo sektorius. Mažosios vaistinės sukūrimas kainuos jums nuo 40 iki 50 tūkstančių dolerių, o jis atsiperka per pirmuosius 2 - 3 metus.
Dabar pereisime prie pagrindinės dalies, kur mes išsamiau išnagrinėsime farmacijos verslo klausimą ir praktikuojame, kaip tai yra naudinga, ir kaip tai padaryti geriausiai.
Pastaraisiais metais gyventojų perkamoji galia išaugo, todėl vaistinės verslas tapo ypač naudingas. Ne todėl, kad žmonės labiau linkę susirgti ar daugiau rūpintis kūno sveikata. Šiandien vidutinė šeima gali sau leisti pirkti farmacijos produktus.
Vaistinės lankytojai palieka maždaug tokius pat kaip ir maisto parduotuvėse. Bet prekės vaistinėje yra daug mažesnės nei prekių parduotuvėse.
Todėl vaistinėse, norinčiose sumokėti tokią pačią sumą, reikia išleisti daug mažesnes pardavimo vietas, mažesnę transporto išlaidas ir kitas išlaidas. Pasirodo, vaistinė yra pelningesnė nei bakalėjos parduotuvė.
Šiuo metu Rusijos ekonomikos vystymosi stadijoje farmacijos verslo paklausa viršija pasiūlą. Todėl farmacijos verslas gali būti laikomas pelningu. Tačiau, jei vaistinės vieta yra geroje vietoje.
Klientai labai jautriai reaguoja į vaistinės vietą. Svarbus vaidmuo tenka tokiems veiksniams kaip metro stoties artumas, dideli gyvenamieji kompleksai, prekybos centrai.
Vidutinė verslo kaina yra apie 150 tūkstančių JAV dolerių.
Tuo pačiu metu pigiausia veikianti vaistinė gali būti nupirkta maždaug 20 tūkstančių dolerių, o pats brangiausias vaistinių tinklas yra apie milijoną dolerių.
Dažnai, kai pirkėjas ketina įsigyti galiojančią vaistinę, pardavėjas perkaina. Todėl geriau iš anksto žinoti, kiek kainuoja, ir jau anksčiau atsakė į šį klausimą. Pernelyg didelė kaina gatavam verslui gali būti pateisinama tuo, kad kai ji buvo atidaryta, buvo investuota daug pinigų. Be to, gali likti keletas neparduotų prekių kiekio.
Kaip jau sakiau anksčiau, pirmas dalykas, kurį reikia padaryti atradimo procedūroje, yra surasti tinkamą kambarį. Gali būti keletas kriterijų: jums patogu, taip pat svarbu, kas yra pastato savininkas, jei šis plotas yra nuomojamas, būtina, kad nuoma būtų ilgalaikė. Taip pat svarbūs yra tokie klausimai kaip remontas vaistinėje, geras kontaktas su tiekėjais.
Prisiminkite - įsigyjant gatavą verslą, jūs visada įsigyjate jį kartu su verslo reputacija ir skolos įsipareigojimais.
Šią klausimo pusę nespecialistui yra labai sunku įvertinti, todėl konsultanto pagalba įsigyjant jau veikiančią farmaciją yra tiesiog būtina. Bet, bet jūs jau žinote įmonės apyvartą, išlaidas ir galite pateikti tikslią pelno prognozes.
Jei vaistinė silpna, bet pelninga, tai gerai. Taigi, teisingai organizavę visą įsigytos vaistinės veiklos veiklą, galėsite padidinti pardavimus ir pelną.
Labai sunku surasti jums tinkamą paruoštą vaistinę arba kad šis verslas tenkina visus jūsų poreikius.
Todėl, jei turite reikiamą pinigų sumą, geriau organizuoti šį verslą patys.
Vaistiniai visada yra paklausūs, o žmonės juos bet kuriuo metu nusipirks, todėl vaistinė gali greitai atsipirkti ir pradėti pelną.
Pirmiausia turite nuspręsti, kurį modelį pasirinkti vaistinė.
Įvairioms vaistinėms yra daug galimybių: tai vaistinė arba klasikinė vaistinė, vaistinė arba farmacijos mažoji rinka, ir visa tai gali pakilti iki vaistinės grandinės lygio.
Visas vaistinių asortimentas yra padalijamas į faktinius vaistus ir parafarmacinius produktus, kurie yra sveikatos apsaugos prekės, kosmetika.
Yra vaistinės su uždaru ir atviru ekranu. Čia kiekvienas tipas turi savo privalumus ir trūkumus. Tačiau paprastai miego zonose naudojamas uždaras ekranas, prekybos centruose jis yra atviras.
Kai kurie iš karto nusprendžia, kad daugiausia dėmesio skirs vaistų pardavimui, o kitos - platesnį sveikos mitybos, medicininės kosmetikos, higienos produktų, kūdikių produktų ir diagnostikos priemonių pasirinkimą.
Čia vėlgi paveikta vieta. Parduotuvėse parafarmatinių vaistų dalis paprastai yra didesnė nei miegmaišiuose.
Yra keletas niuansų, pavyzdžiui: receptiniai vaistiniai preparatai gali parduoti tik vaistines ir vaistines.
Receptiniai vaistiniai preparatai neturėtų būti prieinami vaistinės kioskuose ir vaistinėse. Tai yra neefektyvumas kioskuose.
Vartotojai gana konservatyviai atstovauja vaistinei. Rusijos pirkėjui vaistinė yra vieta, kur galite paklausti "ką turite dėl galvos skausmo?" Ir vaistininkas nurodo viską, ką gali pasiūlyti.
Todėl nauji šiuolaikinių vaistinių modeliai ne visada suvokiami pirkėjo tinkamai. Geriau pradiniame etape, kai nėra įsteigto pardavimo tinklo, su fundamentalių naujovių diegimu neeksperimentuokite.
Buvo atvejų, kai esamos vaistinės buvo bankroto ribos dėl to, kad jos įvedė amerikietišką vaistinę, parduodančią daugiausia vitaminus ir maisto papildus.
Geriau laikytis tradicinių sąveikos su klientais modelių.
Renkantis modelį, pirmiausia turite sutelkti dėmesį į lėšų prieinamumą. Remdamiesi savo galimybėmis, jau esame nusprendę, ar jūs galite būti patogesni su ekonomišku pasirinkimu ar aukščiausios klasės vaistine. Tai lemia didelį investicijų skirtumą.
Tada turėsite pasirinkti prekybos formą: uždaryti arba atidaryti. Tai bus pigesnė už uždarą prekybą, tai leis sumažinti išlaidas iki 300 dolerių už kvadratinį metrą. Tačiau vidutinis šios prekybos formos patikrinimas bus mažesnis.
Organizuojant atvirą parodą, jums reikės daugiau pinigų vaistinės įrangai.
Naudojant atvirą prekių pardavimą, pardavimo plotas padidėja, o uždarai formai reikia mažesnių prekybos vietų.
Geriau įsigyti įrangą turimomis lėšomis, o elektronines apskaitos sistemas galima išnuomoti. Kadangi sistemos yra svarbiausia prekybos dalis.
Tai leis papildomai stebėti veiklos rezultatus, pavyzdžiui, darbuotojų įdarbinimą, darbo dienos trukmę, taip pat apžvelgti apyvartą ir užtikrinti, kad jos būtų geresnės.
Apskritai, būtinų vaistų buvimas ir nebuvimas labai veikia vaistinės lankomumą, jei pirkėjas vieną kartą neranda tinkamo vaisto, mažai tikėtina, kad jis vėliau ieškos.
Tinkamai sukonfigūruotoje vaistinės programoje aiškiai matysite visus pagrindinius farmacijos rodiklius - atsargų apyvartą, defektų normą, bendrą ir procentinį realizuotą įmoką, atsargų balansus ir kitus parametrus.
Jei viskas tinka jums tinkamai, vaistinėje turi būti tuščios medinės spintelės, nes visos prekės bus parduodamos. Net mėnesio apyvarta daugiau nei penkis milijonus rublių.
Daugelis žmonių klausia: "kiek laiko užtruks vaistinės atidarymui?"
Norėdami surinkti reikalingus dokumentus, užtruks maždaug du mėnesiai, jei viskas bus padaryta tikslingai ir neperkelsite bylos.
Jums reikia gauti leidimą SES, gaisrininkų. Tada perduokite visą dokumentų paketą licencijas išduodančiai institucijai.
Jūsų užduotys: pasiimti kvalifikuotų darbuotojų, surasti tinkamą kambarį ir atlikti kambario remontą, įdėti komercinę įrangą ir iš principo vaistinė pasirengusi prekiauti prekėmis. Lieka gauti licenciją. Iš viso, jei išlaikysite per keturis mėnesius - jūs gerai baigsite!
Vieningoji komanda yra pusė mūšio. Šiandien rinkoje šiandien trūksta šios srities specialistų. Vaistų personalas turi būti pasirengęs iš anksto. Be to, darbuotojai turi iš anksto perduoti medicinos komisiją ir atlikti sanitarinius įrašus pagal SES reikalavimus.
Tam reikės daugiau laiko gauti atitinkamos rūšies veiklos licenciją. Kiekviename regione yra laiko juostos. Čia svarbu teisingai padalyti uždavinius pagal prioritetus, parengti tvarkaraštį ir aiškiai jį laikytis.
Faktas yra tai, kad kai kurie procesai gali būti atliekami lygiagrečiai, o vaistinės atidarymo greitis didėja, taigi sutaupoma daug pinigų.
Patogi vaistinės vieta užima pagrindinę vietą atsipirkimo. Todėl kruopščiai pasirinkite būsimos vaistinės vietą. Dauguma žmonių eina tik į tas vaistines, kurios yra keliaujant, arba, jei reikia, važiuokite į artimiausią vaistinę.
Todėl eismas yra svarbiausias vaistinės prekybos parametras. Priklausomai nuo eismo nustatomas ir pagrindinis rinkinys vaistų, kurie yra labiau skysti.
Pvz., Vaistinė, esanti prekybos centre, ir oro uoste esanti vaistinė turės skirtingą eismą. Žmonės galės pirkti prekes visiškai kitokiu būdu.
Vaistinės modelis dažnai labai priklauso nuo eismo. Prestižiniame verslo centro rajone, žinoma, galite pastatyti vaistinę, tačiau labiau priimtina atidaryti didelę vaistinę tokioje vietoje, gerą pasirinkimą, aukštas kainas, kartu su gerais konsultantais ir kokybiškomis paslaugomis.
Ir miego vietose geriausia atidaryti ekonominės klasės vaistines. Čia turi būti pateikti visi pagrindiniai farmacijos produktai. Tačiau tokiose vietovėse žmonės linkę pereiti į konkurentų plotą, jei jie atrodo netoliese, todėl turi būti ir jo "išryškinimas". Pavyzdžiui, sukaupta nuolaidų programa.
Šiandien, pasak daugelio ekspertų, geriau atidaryti vaistinę dideliu prekybos centru. Čia nauda yra akivaizdi: pirma, yra geras potencialių pirkėjų srautas, antra, čia nėra konkurentų, o vieta yra labiau apsaugota.
Žmonės atėjo su pinigais, pasiruošę atlikti impulsinius pirkimus. Todėl parduodami daug parafarmacinių preparatų, kuriuose padidėjimas yra didesnis ir atitinkamai didelis vidutinis patikrinimas.
Jei butas bus išnuomotas, geriau statyti vaistinę, nes visas patalpų įsigijimas yra netinkamas. Ir nuoma, patariama kuo ilgiau įsitraukti į namus su fiksuota mėnesio ar ketvirčio įmoka.
Būtina siekti tokios nuomos sutarties, kad būtų nustatyta fiksuota išmoka, nes ji gali suteikti ekonominę naudą, jei apskritai kainos padidės.
Taip pat turėsite žinoti tvarką, kaip išversti gyvenamąsias patalpas negyvenamame fonde. Pirmosiose dviejuose aukštuose esančias patalpas galima perkelti į negyvenamąsias patalpas. Turi būti įrengtas atskiras įėjimas iš gatvės.
Namuose, kuriuose yra griovimo, arba planuojamas didelis kapitalinis remontas, jums nebus leidžiama perkelti negyvenamųjų patalpų.
Jūs negalėsite gauti norimų dokumentų, jei kažkas yra įregistruotas bute arba nėra tiesioginio įėjimo iš gatvės.
Visa procedūra vyksta trimis etapais:
Kai pradėsite verstis vaistinės veikla, nepamirškite, kad pardavimai priklauso nuo sezoninių svyravimų.
Vasarą vaistų ir susijusių produktų pardavimas sumažėja 20-25 proc. Tačiau nuo rugsėjo pabaigos iki gegužės pradžios nuolat auga pardavimo lygis.
Taigi geriausia atidaryti farmacijos dokumentus geriau pradėti rinkti vasarą. Su šiuo skaičiavimu, pradėti dirbti rugpjūčio pabaigoje.
Jei jūsų vaistinė yra vienkartinė, geriausia galvoti apie visą reklamos kampaniją vienu metu. Žiniasklaidoje viduje vaistinės lauko reklama.
Norint geriau pradėti, galite pakabinti reklamjuostę gatvėje arba pateikti reklamą.
Kai atidarote vieną vaistinę, būtina atsižvelgti į tai, kad mažai tikėtina, kad gamintojai tiesiogiai dirbs su jumis. Platintojai taip pat dažniausiai skiria vaistinių tinklų nuolaidas. Nuolaidų dydis yra susietas su pirkimų apimtimi. Taigi turėtumėte atsižvelgti į didesnes gaunamas kainas, negu tinklo vaistinės.
Turėsite kurti įprastus verslo santykius su daugybe platintojų, nes pirkėjui reikalingas platus ir įvairus asortimentas, nes jūs negalėsite rasti visko vienoje vietoje. Visa tai tiesiogiai susiję su tuo, kad iš pradžių atidarysite vieną vaistinę.
Sunku laimėti konkurenciją farmacijos grandinių kainomis, nes platintojai jiems skiria didelių nuolaidų. Jūs turėsite laimėti naudodamas įvairius pateiktus spektrą. Pirkėjui buvo ne pigiai, bet už galimybę viską nusipirkti vienoje vietoje. Vis dar yra skirtingų lustų, todėl ne viskas yra taip blogai.
Mums reikalingas tam tikras patalpų kompleksas: prekybos zona, išpakavimas, medžiaga, vadovo biuras, personalo poilsio kambarys, drabužių spinta, vonios kambarys su vartais (tualetas nebus perduotas).
Vaistinės turi turėti centralizuotą šildymą, vandens tiekimą, ištraukiamąją vėdinimą ir nuotekų valymą. Be to, turėtų būti įrengta visą parą centralizuota gaisro ir apsaugos nuo įsilaužimo stebėsena.
Kiekviename kambaryje, kuriame saugomi vaistiniai preparatai, turi būti įtaisyti oro parametrai. Visos vienos vaistinės patalpos turėtų būti centralizuotos, t. Y. izoliuotas nuo kitų organizacijų viename vienete.
Yra specialūs reikalavimai vaistinės patalpų dekoravimui. Sienų apdaila turėtų leisti kasdien šlapią valymą, naudojant dezinfekavimo priemones. Be to, sienos turi turėti didelį atspindėjimo koeficientą.
Sprendžiant pradėti verslą, vaistinė turi atitikti daugelį parametrų, pavyzdžiui, jei grindys yra padengtos linoleumi, siūles reikia laikyti kremu. Linoleumas gali būti pakeistas neglazūruotomis keraminėmis plytelėmis.
Bet jei grįšime į šio verslo atidarymo kainą klausimą, tada tik patalpų remontui reikės kelis tūkstančius dolerių. Galite sutaupyti dizaino, nes vaistinė yra nenaudinga.
Šiame dokumente turėtų būti išsamiai aprašyti trys pagrindiniai punktai: pagrindinė dalis, pagrindinė dalis ir finansinė dalis. Norėdami sužinoti, ko mums reikia norint atidaryti farmaciją, išsamiai apžvelgsime visas tris verslo plano dalis.
1. Bendra informacija apie objektą.
Šiame skyriuje turite pateikti pagrindinę informaciją apie patį objektą ir vaistinės atidarymo tikslą, ką ten bus įdiegta, kokias paslaugas teikia vaistinė. Toje pačioje dalyje pateikiamas nedidelis būsimų klientų aprašymas ir šios konkrečios vaistinės aktualumas jiems. Taip pat turite nurodyti kambario techninius parametrus ir pastato vietą.
2. Gamyba arba pagrindinė dalis.
Ši farmacinio verslo plano dalis turėtų apimti
3. finansinė dalis.
Šioje dalyje turite padengti visas reikalingas išlaidas ir numatomų įplaukų gavimą. Skaičiavimai kiekvienu atveju skiriasi, jie turi būti atlikti remiantis tiksliu duomenimis.
Kažkas panašaus į tai atrodys kaip jūsų skaičiavimai, išdėstyti verslo plane:
Iš viso - privalomos išlaidos nuo 28 iki 64 tūkst
Gali būti papildomų išlaidų, pvz., Konsultavimo mokesčių.
Šiame straipsnyje aptarsime pagrindinius farmacijos atidarymo niuansus; mes išmokti atverti farmaciją be farmacijos išsilavinimo; kaip pagal įstatymus atidaryti vaistinės internetinę parduotuvę; taip pat atkreipti dėmesį į veterinarinės vaistinės atidarymą.
Prieš pradėdami vaistinės verslą, turite galvoti apie daugybę klausimų: nuo farmacijos tipo iki prekių pirkimo. Iš to ir pradėti mūsų verslą.
Pirmiausia reikia išspręsti vaistinės buvimo vietą ir jos taikymo sritį. Galite atidaryti didelę parduotuvę ir nedidelį kioską. Be to, jei jūsų ateityje palikuonys taip pat reiškia vaistų gamybą, turėsite tinkamai užsiregistruoti mokesčių institucijose. Į įprastą kioską įeina tik receptinių vaistų pardavimas. Tačiau tai taip pat turi būti "didelės šakos" filialas.
Kalbant apie vietą. Puikus pasirinkimas būtų miega tolimasis rajonas keliems ketvirčiams. Dažnai ten yra ir vaistinės, ir ne. Daugelis tokių vietovių gyventojų skundžiasi, kad turi važiuoti toli, pavyzdžiui, reguliariai aspirinu.
Taip pat gali būti svarstomos didelės pardavimo vietos. Paprastai žmonės juos aplanko savaitgaliais, norėdami pirkti reikalingas prekes ateičiai. Bet šiuo atveju vaistinė turėtų būti tokioje vietoje, kad ji tiesiog pažintų akis. Potencialus klientas pamatys stalą ir atsimins, kad jam reikia nusipirkti daugiau vaistų. Kadangi kiekvienas iš mūsų turi nedidelį vaistų sąrašą, kurio atsargas reikia papildyti, tačiau dabar yra pernelyg tingus vaikščioti į vaistinę.
Na, jei turite savo kambarį. Priešingu atveju jis turės išsinuomoti. Mes nesvarbu, kaip iš esmės pirkti šiame etape - dar nėra žinoma, kaip atsiras mūsų verslas. Kalbant apie nuomos sutartį, geriau sudaryti tinkamą sutartį ilgam laikui. Taigi tai bus pelningiau.
Pagal vaistinę pagal standartus, kambarys turi būti ne mažiau kaip 70 kvadratinių metrų. Pagrindinė dalis eis į gamybos patalpas. Kažkur reikia saugoti narkotikus, juos išpakuoti, o pati prekybos salė užims didžiąją dalį vietos. Nepamirškite apie personalo ir ekonominio vieneto kambarį.
Dabar vaistinė įranga. Organizuodami savo vaistinę reikės:
Visa atitinkama įranga turi būti įregistruota Sveikatos apsaugos ministerijoje. Kalbant apie registraciją, prieš atidarant vaistinę turite gauti leidimą tokiose struktūrose kaip "Rospotrebnadzor" ir "Fire Inspection". Pastatas turi būti aprūpintas visais reikalingais ryšiais, privalomi gaisro ir saugumo signalai. Taip pat reikės prietaisų, kurie yra atsakingi už temperatūros ir drėgmės kontrolę.
Vaistinės verslas prasideda licencija. Šis svarbus dokumentas, kurio gavimo procesas gali užtrukti iki 45 dienų, bus reali jūsų verslo pradžia.
Licencija išduodama "Roszdravnadzor". Dokumentų rinkinys, pagal kurį bus išleistas, yra:
Jums reikės tiek originalų, tiek notariškai patvirtintų visų dokumentų kopijų.
Prieš kreipdamiesi į licenciją, privalote įregistruoti savo būsimą farmaciją mokesčių inspekcijoje. Tai yra OKVED ir registracijos formos pasirinkimas.
Svarbu! Individualus verslininkas, kuris atidaro savo vaistinę, privalo turėti farmacinį išsilavinimą ir ne mažiau kaip penkerių metų vaistininko darbo patirtį arba trejus metus vaistininku. O jei taip nėra? Būtina daryti kažką kitokio, kaip apibūdiname toliau.
Bet koks verslas turi prasidėti nuo būtinų skaičiavimų. Būtina apskaičiuoti visas išlaidas, nustatyti projekto atsipirkimo laikotarpį ir planuoti būsimą pelną.
Narkotikai - gana reikalaujama prekių kategorija, kurios ilgas galiojimo laikas. Todėl paprastai vaistinių atsipirkimo laikotarpis neviršija dvejų metų. Žinoma, su kompetentinga verslo organizacija.
Ateityje galėsite atidaryti antrą ar net trečiąją vaistinės parduotuvę, kuri dėl mažesnių didmeninių pirkimų kainų padidins verslo pelningumą.
Taip pat reikės pateikti verslo planą kredito fondų finansinėms struktūroms, jei jų trūkumas. Jei neturite pakankamai žinių, kad paruoštumėte savo vaistinės verslo planą, galite susisiekti su tarpininkais ir nusipirkti parengtą verslo planą.
Keletas žodžių apie personalą. Vaistinė yra specializuota prekybos veikla, todėl visas personalas turi turėti farmacininko ar vaistininko diplomą. Vaistininkas turėtų ne tik žinoti viską apie vaistus, bet ir patarti pirkėjui vaistų įsigijimo metu.
Beje, maža rinkodaros strategija praktikuojama kai kuriose vaistinėse. Dažnai vaistinės lankytojai yra be recepto, jie nežino, kokį vaistą jiems reikia, ir paprašyti vaistininko patarimo. Kadangi pagrindinis bet kurio verslo tikslas yra gauti pelną, tokių vaistinių darbuotojai siūlo brangius pigių vaistų analogus. Žinoma, tai yra klaidinga. Pagal taisykles vaistininkas turi pranešti apie pigius vaistus. Ir taip pat apie brangesnių analogų privalumus. Tai reiškia, kad turite būti geru psichologu, įtikinančiu klientą pirkti brangius vaistus, o ne pigius.
Ir paskutinis dalykas, kurį mums vis dar reikia atidaryti vaistinę, yra produktas, tiesiogiai, vaistai. Galima įsigyti pastarąsias tiek vaistinėse, tiek vaistų gamintojais. Bendradarbiaukite su kaimyninėmis vaistinėmis - todėl vis dar galite gerokai sumažinti kainą dėl didelių pirkimų.
Jei atidarysite vaistinę, tai nereiškia, kad joje reikia parduoti tik narkotikus. Yra daug naudingesnių vartotojų reikalingų produktų. Tai apima:
Taigi, vaistinė yra atvira, dabar jums reikia pritraukti lankytojų. Tam mums reikia reklamos kampanijos. Būtų geriau pradėti jį praėjus mėnesiui iki pačios vaistinės atidarymo. Pastato reklaminiai antraštės, skrajutės, informacija apie neišvengiamą atidarymą žiniasklaidoje - viskas gali eiti eigoje.
Atidarymo diena turi būti paversta atostogomis: reikia paskelbti save! Balionai, muzika, nuolaidos, anekdotai ir dovanos - visi tie lankytojai mėgsta tiek daug.
Nepamirškite apie akcijas ir nuolaidas kitomis dienomis. Sistemingai sutvarkykite nuolaidų dienas tam tikrų kategorijų prekėms. Klientų pritraukimas taip pat įmanomas teikiant įvairias papildomas paslaugas. Pavyzdžiui, nemokama konsultacija ar kraujo spaudimo matavimas. Laisvo akių testas jau bus garantas, kad lankytojas taškų gaus.
Taip pat verta sekti reklamos rinką. Narkotikų gamintojai yra didžiausi reklamuotojai, jų reklama sudaro iki 26% viso federalinės reklamos biudžeto. Dėl šios priežasties vaistai, kurie yra labai reklamuojami federalinėje žiniasklaidoje, bus labai populiarūs.
Pvz., 2017 m. Du dažniausiai įsigyjami vaistai buvo Nurofen ir Kagocel. Abu narkotikai buvo plačiai reklamuojami per metus ir juos plačiai išgirdo vartotojai, kaip atitinkamai kovos dėl skausmo ir šalčio.
Mes jau minėjome aukščiau, kad visi darbuotojai, įskaitant vadovą, turėtų turėti farmacijos išsilavinimą. Ar tai galima atidaryti vaistinę be jos? Pasirodo, tu gali! Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti "LLC" kaip verslo registracijos formą. Tokiu atveju būsite tik vaistinės savininkas, o ne jo administratorius. Ir kaip paskutinis asmuo bus atitinkamas išsilavinimas ir darbo patirtis.
Tačiau atidarykite gamybinę vaistinę, t. Y. kuri taip pat gamina vaistus, vargu ar pavyks. Jūs turite kontroliuoti veiklą, bet neturėdami tinkamų žinių, tai neveiks!
Šiandien dideliuose miestuose niekas nustebins su viešbučiu ar netgi gyvūnu kavine. Kodėl gi ne atidaryti gyvūnų vaistinę? Mūsų mažesni broliai nėra apdrausti nuo ligų, taip pat ir mes. Žinoma, visus reikalingus vaistus galima įsigyti vietoje, veterinarijos klinikoje ar naminių gyvūnų parduotuvėse, tačiau kaina bus brangesnė.
Siekiant padidinti pelningumą, galite parduoti ne tik vaistus, bet ir kitus naminių gyvūnėlių produktus. Tiesiog įsitikinkite, kad netoliese nėra naminių gyvūnėlių parduotuvių, kur bus daug maisto, žaislų ir dubenėlių. Vis dėlto pagrindinis dėmesys skiriamas vaistams, vitaminams, higienos produktams, vaistams nuo blusų ir parazitų. Padaryti receptą yra gera idėja.
Veterinarinės vaistinės atidarymo reikalavimai yra tokie patys kaip ir įprastoje vaistinėje. Tačiau be farmacijos mokyklos darbuotojai turi turėti veterinarą, turintį atitinkamą darbo patirtį.
Kitas skirtumas yra zoologijos sodų įmonių sąjungos sertifikato gavimas. Bet tam reikia būti pasirengusi išbandyti, kad patvirtintumėte jo klasifikaciją. Apskritai, ne viskas yra taip paprasta, kaip atrodo.
Kalbant apie plotą. Skirtingai nuo įprastos vaistinės, zoologijos vaistinės reikės 30 kvadratinių metrų ploto. Keturiasdešimt penki kvadratai bus reikalingi tiems verslininkams, kurie planuoja vartoti tabletes pagal receptus.
Kas dar? O taip, dokumentai. Dokumentų paketas yra tas pats, bet mes atliekame ne "Roszdravnadzor", o valstybinei žemės ūkio priežiūrai.
Prieš įsigydami vaistus būtinai apsilankykite gyvūnų forumuose. Paklauskite, kokie narkotikai dažniausiai reikalingi, kad pasisuktų draugai. Per pasaulinį internetą galite rasti patikimų tiekėjų, daugiausia dėmesio skiriant vartotojų atsiliepimams.
Na, ir, žinoma, personalas. Pageidautina, kad jis ne tik būtų aukštos kvalifikacijos, bet ir elgiasi su meile su meile. Dažnai naminių gyvūnėlių savininkai elgiasi su jais kaip su savo vaikais. Todėl jiems svarbu skirti maksimalų dėmesį jų nuplikusiems draugams ir parduoti tik veiksmingą teisinę priemonę už priimtiną kainą. Tik tada klientas grįš dar kartą!
Verslininkai, kurie planuoja atidaryti savo interneto vaistinė Rusijoje, susiduria su tuo, kad narkotikai, kaip nuo produkto tipo, skaitykite prekių sąrašo, laisvas pardavimas, kuri yra draudžiama. Tai yra, narkotikus niekur negalima parduoti, išskyrus vaistines.
Ir pagal RF Vyriausybė d 27.09.2007 N 612 rezoliucijos 5 dalyje (ed. Iš 04.10.2012) "Dėl patvirtinimo apie prekių nuotolinio būdas parduoti taisyklių" produktų, įtrauktų į pirmiau nurodytą sąrašą yra draudžiama įgyvendinti nuotoliniu būdu. Tai reiškia, kad pagal įstatymą Rusijoje draudžiama atidaryti internetinę vaistinę, kurioje bus parduodamas vaistas ir mokamas vaistas, taip pat paskesnis pristatymas klientui.
Tačiau, smalsus skaitytojas pasakys, yra internetinių parduotuvių, parduodančių vaistus internete. Taip yra. Tačiau jie neparduoda vaistų, jie padeda užsisakyti reikiamus pinigus artimiausioje vaistinėje. Tai yra, nuotolinė prekyba, nepaprastai patogi būsimo užsakymo vieta, taigi laikomasi Rusijos Federacijos įstatymų.
Todėl planuojate atidaryti savo internetinę vaistinę, turėtumėte suprasti, kad svetainė bus būdas iš anksto užsisakyti narkotikus. Tiesioginis vaisto pirkimas ir apmokėjimas turi būti atliekamas vaistinėje. Todėl, viena vertus, interneto vaistinės atidarymo procesas iš tikrųjų nesiskiria nuo įprastos vaistinės atidarymo. Būtina užregistruoti savo veiklą ir gauti licenciją ir netgi ieškoti patalpų. Viskas taip, kaip turėtų būti - galų gale atidarome nuolatinę vaistinę ir jos internetinę svetainę.
Kita vertus, ne visada būtina kartu su internetinės vaistinės atidarymu atidaryti savo vaistinę. Taigi, galite sukurti informacijos vaistinės portalą, kuris leis jums pateikti išankstinius užsakymus esančiose vaistinėse. Tai yra informacinis tarpininkavimas. Klientas, pasitelkęs internetinę vaistinę, užsisakys reikalingus vaistus pasirinktoje vaistinėje ir nusipirks ir sumokės, kai apsilankysite vaistinėje. Tokios svetainės pelnas sudaromas iš kiekvieno mokamo užsakymo.
Tai visa informacija apie vaistinės verslą. Tada jūsų pasirinkimas: ar apriboti save, kad atidarysite įprastą vaistinę ar "išgydysite" savo mažesnius brolius? O gal geriausia jums idėja yra atidaryti vaistinę visame pasaulyje. Pagrindinis tikslas yra nustatyti ir imtis tinkamų žingsnių, siekiant šio tikslo. Jūsų sėkmė jūsų įmonėje!
Ypač hobiz.ru
Šiame straipsnyje pateikiami klausimai, klaidų pranešimai ar rašybos klaidos, palikite komentaruose.
Padėkite tiems, kurie nori pradėti savo smulkią verslą. Remti, pristatydami idėjas, organizacinius planus, žmonių pavyzdžius, pradedant nuo nulio. Esate tikri, kad lengva pradėti mažą verslą! Svarbiausia yra tikėjimas savimi!
Šiuo metu didelės kompanijos užsiima narkotikų gamyba. Mažieji rinkos dalyviai, kurie bando įveikti šį pelningą rinkos segmentą, mažėja. Bet jei narkotikas, kurį jie parduoda, yra unikalus jo savybes, tai yra galimybė rinkoje įsitvirtinti. Be to, pati valstybė skatina naujai įsteigtas naujoviškas šios srities įmones. Bet dabar reikia pradėti verslą, kol rinka bus visiškai užimta milžinų.
Rusijos farmacijos rinkos ypatumai.
Pagrindinės išlaidos, kurias patiria vaistų gamintojai, yra jų vystymasis ir testavimas žmonėms. Kasmet narkotikų aprobavimas žmonėms yra brangesnis 50%. Pagrindinė tai priežastis yra didelių Vakarų farmacijos bendrovių, kurios vis dažniau išbando naujus narkotikus, būtent rusų, buvimą rinkoje. Tai padaryti Europoje yra daug brangesnis. Be to, Rusija yra didžiulė rinka. Galų gale jūs galite parduoti be recepto labai didelį narkotikų sąrašą. Vakarų verslininkai į tai atsižvelgia. Be to, Rusijos gydytojai turi pakankamai aukštą kvalifikaciją, o atlyginimai, palyginti su Europos kolegomis, yra labai apgailėtini. Tai taip pat pritraukia Vakarų farmacijos kompanijas į Rusijos rinką.
Rusijoje yra daugiau nei pusė tūkstančio vaistų gamintojų. Iš jų tik 1-2% rinkos priklauso mažoms ir vidutinėms įmonėms. Vis dar yra daugybė įmonių, gaminančių įvairias dietines papildas, tačiau jos nepriklauso narkotinėms medžiagoms ir nereikalauja jų gaminių licencijavimo. Galite parduoti dietinius papildus bet kur, net prekybos centruose, svarbiausia - teisingai juos pavadinti. Jei vadinate produktą "žolelių arbata", tai nebebus vaistų kolekcija, parduodama vaistinėje, net jei jos yra identiškos kompozicijoje. Tai turi būti atsižvelgta.
Verslo sudėtingumas.
Ekspertai vieningai tvirtina, kad pagrindinis sunkumas atidaryti nedidelę farmacijos kompaniją yra tai, kad jam reikia tvirtų investicijų. Vieno naujo narkotiko sukūrimas kainuos naujokams nuo 2,5 mln. Dolerių:
Taip pat turite apsvarstyti vaisto vystymosi laiką ir išleisti į rinką. Sėkmingo atsiskaitymo su sėkmingu kūrimu procesas trunka mažiausiai 3-4 metus. Be to, reikia atsižvelgti į konkurencijos lygį šiame rinkos segmente. Kur yra garantija, kad jūsų pagaminta formulė ar vaistas nėra pavogta iš tavęs? Be to, jūsų konkurentų rinkoje gali būti panašus vaistas. Tada daug metų darbo gali eiti nutekėjimo.
Skatinimas rinkoje.
Išgyventi ir pelnyti tokią sunkią konkurenciją, viskas įmanoma. Išgelbėjimas inovacijoje ir netradicinis požiūris. Kai kurie naujokai nuomoja įrangą ir erdvę iš gigantų lengvatinėmis sąlygomis. Ir tada paruošta formulė parduodama šioms įmonėms, kurios reklamuoja jūsų produktą savo vardu. Be to, norint konkuruoti su kitais milžinais, dideli žaidėjai teikia dotacijas plėtrai mažesniems žaidėjams, o tada išparduoda produktą ar formulę ir išbando savo pastangomis. Tai sukuria palankias sąlygas naujokams rinkoje ir įmonėms, teikiančioms dotacijas.
Be to, Rusijoje buvo specialios organizacijos, kurios padeda naujokams patekti į rinką. Mažos įmonės galės likti farmacijos rinkoje tik tuo atveju, jei jos išduos išskirtinius narkotikus.
Svarbiausi farmacijos produktų gamybos atidarymo etapai
Pirmiausia turite suprasti, kokie yra farmacijos įmonės tikslai.
- pirma, tai yra aukštos kokybės vaistų išleidimas
- antra, tai yra tinklo vaistinės firmų tiekimas su vaistu
Na, ir, atitinkamai, būtina patenkinti gyventojų poreikius dėl vaistų ir gauti naudą pelno forma.
Užduotys, kurios paprastai nustatomos verslininkui šioje nišoje:
1. Sparti augimas prie tam tikrų įmonės pajėgumų
2. Aukštos kokybės ir nauja įranga, stebėjimo technologija
3. Tik aukštos kokybės produkcijos gamyba
4. Tinkamas kliento ir pardavėjo kainų nustatymas
5. Vartotojų rinkos plėtra kiek įmanoma
6. Moksliniai tyrimai
7. Gamintojų kūrimas
8. Unikalaus produkto sukūrimas
9. Pasirengimas ir plėtra vėlesnei užsienio rinkų plėtrai
Žinoma, norint pasiekti tokių rezultatų, jums reikia organizuoti daug procesų ir išspręsti daugiau nei vieną užduotį. Todėl pirmiausia turite nuspręsti dėl veiksmų plano. Įskaitant:
1. Pateikite architektūrinį sprendimą, t. Y. Gamybos pastatą
2. Paruoškite visus reikiamus dokumentus.
3. Planuoti statybos laiką
4. Pasirinkite ir užsisakykite reikiamą gamybai reikalingą įrangą
5. Išspręskite problemą su gaminamų prekių asortimentu.
6. Paruoškite rinkodaros tyrimus
7. Sukurkite komandą (arba samdyti), kuri gali rasti prekės ženklo sprendimą.
8. Nuolat stebėkite atskirų etapų vykdymo lygį ir kokybę.
Farmacijos gamybos statybos bruožai
Pagrindinis bruožas gali būti laikomas galimybė sutelkti dėmesį į plačią vartotojų grupę ir nuolatinę farmacijos produktų paklausą, kurią galima reguliuoti tiek pagamintų prekių asortimento, tiek kainų politikos pagalba.
Taip pat svarbu, kad daugelį šios šalies nišoje esančių užsienio produktų būtų galima pakeisti vietinėmis kolegomis. Be to, gamyba gali suteikti ne tik galutinio produkto rinką, bet ir tiekti veikliąsias medžiagas. Be to, gamybos procesų lankstumas gali leisti greitai pakeisti produktų liniją, jei tam tikri prekės elementai tampa nereikšmingi.
Išankstinės gamybos etapai
- Paramos iš regiono ir rajono administracijos gavimas
- Gauti patvirtinimą iš Sveikatos apsaugos ministerijos
- Pramoninio komplekso statybai skirtas žemės sklypas
- Rinkos tyrimai
- Licencijų gavimas ir proceso bei produktų sertifikavimas, valstybės ženklo gavimas
- Sutartys su investuotojais ir statybos organizacijomis
Reikšmė valstybės lygiu
Valstybiniam aparatui taip pat svarbu patenkinti farmakologinių ir farmacijos produktų paklausą tarp gyventojų. Užsienio vaistų vidaus analogų gamyba žymiai sumažins kainas ir nustatys jų teikimo procesus. Įmonė, kuri nuolatos aprūpins ne tik regioną, bet ir kaimyninius regionus tokiais preparatais, yra federalinė svarba ir turi tiesioginį poveikį regiono ekonomikos ir socialinių aspektų vystymuisi.
Taigi, nepriklausomos ir technologiškai saugios įmonės sukūrimo pranašumai:
- didelio masto mokesčių rinkimas yra svarbus regiono ir šalies ekonomikai
- matomas būdas sumažinti viešąsias išlaidas
- efektyvesnis institucijų aprūpinimas
- daugybės papildomų darbo vietų kūrimas regione
- mokslinio potencialo plėtojimas
Rinkos situacija
Pagrindinės rinkos ypatybės šiuo metu - stabilus augimas ir didelė apimtis (antroje vietoje po maisto rinkos). Dabar daugiau nei 150 įmonių mūsų šalies teritorijoje užsiima vaistų gamyba, įskaitant didžiausią pasaulio rinkoje. Be to, mūsų rinkos ypatybė yra tai, kad dauguma įmonių yra privačios, o kitose šalyse tai nėra.
Bet vis tiek ten yra situacija, kai dalis į mūsų teritoriją importuojami iš užsienio farmacijos produktų, tiesiog dėl to, kad vidaus pramonės analogai nėra gaminami. Todėl importo pakeitimas narkotikų srityje yra svarbi ir perspektyvi niša.
Konkursas
Norint nustatyti konkurencingas įmones, būtina atlikti išankstinę rinkos analizę, tiek regioninę, tiek platesnę. Tai leis jums priimti tinkamus sprendimus strateginiame planavime.
Pagrindiniai farmacijos produktų konkurentai yra šie:
1. Regiono farmacijos įmonės, kurios gamina tuos pačius produktus, kuriuos planuojama gaminti jūsų įmonei.
2. Didžiųjų gamintojų tiekėjai, tiekiantys skirtingus šalies regionus.
Šiuolaikinė narkotikų rinka leidžia saugiai jį įvesti nuo trejų iki penkerių metų. Natūralu, kad pirmasis vietos pasirinkimas bus regionas, kuriame būdingas didžiausias tam tikrų narkotikų trūkumas. Arba regionas, kuriame užjūrio produktas užima didžiausią dalį. Norėdami tai nustatyti, taip pat reikės atlikti papildomus tyrimus.
Apgyvendinimas
Dėl įmonės komplekso statybos reikės apie 10 hektarų ploto. Tuo pačiu metu verslininkas privalo prisiminti, kad, kadangi gamyboje gali būti toksinių ir pavojingų skyriai, apgyvendinimo vietos turėtų būti planuojamos atsižvelgiant į statybos aspektų atitiktį šiems aspektams. Būtent - mažiausiai dviejų kilometrų atstumu nuo gyvenamųjų rajonų. Be to, verta iš anksto galvoti apie tolesnę įmonės plėtrą.
Savybės pastato komplekso metu:
1. Žemės plotas - 10 hektarų
2. Elektra. Tūris - 1000 kW / val.
3. Optimalus vandens tiekimas trims kolektoriams, kurių skersmuo yra didesnis nei 300 mm, ne daugiau kaip 1 kilometras.
4. Vandens šalinimo organizavimui yra dvi sistemos:
A. Buitinių nuotekų, išleidžiamų į miesto surinkėją, sistema
B. Pramoninių atliekų sistema nukreipiama į specializuotas saugojimo talpyklas, iš kurių atliekamas tolesnis transportavimas į valymo įrenginius.
5. Dujos tiekiamos per vidutinio slėgio dujotiekį, kuris yra ne daugiau kaip penkių šimtų metrų atstumu nuo gamybos vietos.
6. Šildymo sistema yra planuojama pastatyti ir organizuoti savo dujų katilą.
Gamyba
Pradinė tokios įmonės galia turėtų būti planuojama planuojamai tolesnei plėtrai per 2,2 mlrd. Vienetų per metus. Padidėjimas vyks etapais, pradedant nuo trijų milijardų vienetų.
Gamybos turėtų būti nukreiptas į vaistų gamybą, atitinkančią šiuolaikinius standartus sveikatai ir technologijų standartus kietų, minkštų ir injekcinius formatus.
Modulinis gamybos būdas suteiks galimybę toliau reorganizuoti produkciją ir perorientuoti, kai pasikeičia diapazonas.
Gamybos įranga
Pagrindiniai tiekėjai farmacijos įrangos gamybos rinkoje yra Vokietija, Italija, Šveicarija ir daugelis kitų Europos šalių. Renkantis tiekėją, reikėtų atidžiai išanalizuoti pasiūlymus pasaulinėje rinkoje. Taip pat pristatymo terminai derinami ir dokumentuojami iš anksto.
Prieš įmonės projektavimo etapą sukurtas reikalingos įrangos sąrašas. Tai gali būti:
1. Lentelių gamybos technologinės linijos ekstruduotu metodu
2. Linija, skirta gaminti tabletes specialioje apvalkale
3. Kapsulių gamyba
4. Technologinė įranga narkotikų gamybai ampulėse
5. Grietinėlės tipo vaistų gamybos linija
6. Įranga organinio I sintezei
7. Organinių medžiagų sintezei II
Be to, bendrovė gali turėti pagalbines ir papildomas mašinas:
1. Mašina vandens ampulėms gaminti
2. Gamybinio vandens tiekimo valymo kompleksas
3. Stiklo ampulių gamybos mašinos
4. Mašinos polietileno pakavimui gaminti
5. Dujų katilinė
6. Transformatorinė stotis
7. Mokslinių tyrimų kompleksas
8. Įranga gamybos procesų ir produktų kokybės kontrolei
Kaip jau parašyta, norint greitai perorientuoti paklausos ir asortimento pokytį, naudojamas modulinis produkcijos tipas. Taip pat bus naudinga lanksti proceso schema.
Norint suformuoti pirminį diapazoną, turite atlikti išankstinę rinkos analizę. Kainų žymeklio formavimui būtina atsižvelgti į tai, kad įmonės savos gamybos elementų ir medžiagų naudojimas leis sąžiningai sumažinti savikainą. Kartais galimas kainos sumažinimas dėl šio faktoriaus gali siekti 20 proc.
Komercinė programa
Apskaičiuojama remiantis standartine programa, sukurta ketveriems metams:
1. Pirmieji metai yra produkto pardavimas per platintojų ir įvairių firmų tinklą. Taip pat turėtų būti planuojama gauti vyriausybės užsakymus.
2. Antrieji metai - laikas sukurti savo vaistinės grandinę ir ją plėtoti regioninėje rinkoje. Taip pat lygiagrečiai vyksta ryšių ir prekybos kitiems regionams procesas.
3. Per ateinančius dvejus metus - savo klientų bazę, premijų programų kūrimą ir kitus savo tinklo kūrimo būdus.
Taip pat svarbus veiksnys bus pardavimo ir marketingo programos sukūrimas per internetą.
Reklama
Reklama yra esminis prekių reklamavimo rinkoje įrankis, todėl jūs, kaip reklamuotojas, turėsite atlikti kelis etapus:
- Viso produktų sąrašo bendros koncepcijos pasirinkimas
- Plėtoti finansinį planą. Reklamos išlaidos bus perduodamos kas mėnesį, todėl norint padidinti efektyvumą reikia visų būdų
- Kurti savo firminę tapatybę įmonę. Ši funkcija geriausiai priskiriama specialiai įdarbintai agentūrai ar dizaineriui. Tai apima tokius elementus kaip prekės ženklas, logotipas, vaizdas ir pan.
- Sukurti ir plėtoti sąveikos su žiniasklaida strategiją.
- Informacijos kanalų identifikavimas ir įdarbinimo dažnumas
- Kriterijų, pagal kuriuos bus įvertintas reklaminės kampanijos efektyvumas (pardavimo padidėjimas), nustatymas
Kaip standartas, didelė įmonė paskirsto iki trijų procentų pardavimų visai reklamos kampanijai įgyvendinti.
Klientų bazė
Siekiant išsaugoti įmonės efektyvumą ir padidinti pelną, svarbu dirbti ne tik su potencialiais klientais, bet ir su esama klientų baze. Siekiant įgyvendinti šią kryptį, kuriamos ir įgyvendinamos įvairios bonusų ir atlygio programos, vadinamos lojalumo programomis.
Siekiant efektyviau įgyvendinti programas, iš pradžių verta pamąstyti apie jų koncepciją, taip pat remtis iš anksto nustatytu rezultatu. Žinoma, šie procesai organizuojami kartu su nuolatiniu paklausos pokyčių stebėjimu ir visų rūšių rinkodaros tyrimais. Taip pat stebima vartotojo pirkimas per tam tikrą laikotarpį.
Be šiuolaikinės reklamos standartinių metodų, reikėtų nepamiršti apie efektyviausius klientų išlaikymo būdus - mažas kainas ir gerą kokybę.
Štai keli žingsniai sėkmingai įdiegti klientų bazę.
1. Klientų bazė sudaroma kiekvieno produkto tipui atskirai.
2. Apskaitos ir kontrolės sistema atliekama tik naudojant informacines technologijas, kompiuterius ir kitą įrangą.
3. Rinkodaros skyrius
4. Lojalumo programos
5. Lanksti nuolaidų sistema, sąveikaujanti su didmenine paklausa.
Darbuotojai
Pagal tarptautiniu mastu pripažintus standartus didelės farmacijos gamyklos darbuotojai yra apie 3000 žmonių. Tuo pačiu metu 20 proc. Darbuotojų turi būti universitetų absolventai, turintys farmacijos srities diplomus. Jūs taip pat neturėtumėte pamiršti apie pastovią
tobulus visos įmonės mokymas. Pažangiojo mokymo sistema yra svarstoma rengiant strategiją.
Įmonių rizikos
Didžiausias pavojus šio lygio įmonėms kyla iš:
1. Pokyčiai politinėje ir ekonominėje situacijoje šalyje
2. Didelė konkurencija tarp panašių produktų gamintojų
3. Valstybės įstaigų kliūtys
4. Sertifikavimo reikalavimų sudėtingumas ir didelė kaina