Kaip atverti savo vestuvių agentūrą nuliui Rusijoje per 6 mėnesius yra paprasta ir greita: pelningumas, investicijų apimtis, sąnaudos, atsiskaitymo klausimai.
Pradinis kapitalas: nuo 25 000 iki 100 000 rublių.
Pelningumas: 25-40% per metus.
Atsipirkimo laikotarpis: 6 - 18 mėnesių.
Manoma, kad laimingiausia kiekvienos mergaitės gyvenimo diena yra tada, kai ji susituokusi. Išsaugoti jaunavedžiams nepriimtinas.
Priešingu atveju, pagal ženklus, "defektiški" ir tada visi jų gyvenimai gyvens skurde.
Nuo verslo požiūriu atidaryti tokią vestuvių agentūrą yra naudingos.
Jis leidžia jums ne tik gauti geras pajamas, bet ir padaryti laimingais žmonėmis daug, pagerinti vaisingumą statistiką šalyje ir apskritai užsiimti labai naudingas dalykas visuomenei.
Be to, kas nenori eiti į darbą kaip atostogas? Ne verslo, bet svajonė! Jei, žinoma, ieškosite atsakymo į klausimą "Kaip atidaryti savo vestuvių agentūrą?" Yra pagrįsta.
Kaip tai padaryti, svarbu apsvarstyti, taip pat kaip organizuoti agentūros darbą, mūsų svetainė padės jums suprasti.
Prieš pradedant verslą, turėtumėte analizuoti rinką.
Pirmiausia pateiksime vidutinius pramonės duomenis, kad galėtume nustatyti vestuvių rinkos pajėgumus ir pamatyti, ar verta investuoti į jį, atidaryti savo verslą.
Taip pat vertiname stipriąsias ir silpnąsias puses.
Atkreipkite dėmesį, kad nurodyti investicijų, pelningumo ir atsipirkimo duomenys yra apytiksliai. Faktas yra tas, kad šie skaičiai, kai atidaroma vestuvių agentūra, priklauso nuo daugelio veiksnių.
Mažiausias dydis - tuo atveju, kai agentūra nesilaiko biuro. Bet jei jūs nedelsdami atidarysite agentūrą sostinės centre, sumos bus didelės.
Maskvos ir regionų rodikliai gali būti radikaliai skirtingi. Geriau pradėti kaip nemokamą vestuvių konsultantą, tada galite atidaryti biurą.
Tuo pačiu metu Rusijos vestuvių rinka yra didžiulė.
Taigi vien tik 2016 m., Remiantis išankstiniais Rosstato duomenimis, buvo sudarytos 985 834 santuokos.
Ministrų kabinetas prognozuoja, kad per porą metų statistika vėl pradės augti, kai augs dviejų tūkstančių pradžios demografinio bumo vaikai - tik laikas, per kurį jūsų vestuvių agentūra pati paskelbs.
Pasirodo, Rusija gali "maitinti" apie 41 000 (!) Vestuvių agentūrų.
Vis dėlto numatoma, kad visi jaunavedžiai pritrauks specialistus, o ne labai patyrusius kaimynus, dirbančius maistui. Tai reiškia, kad jūsų agentūros perspektyvos yra labai ryškios.
Maskvoje tik fotografijos ir operatoriaus paslaugos prasideda nuo 45-50 tūkstančių rublių.
Dabar leiskite mums nurodyti, kas būtent toks verslas daro, kad geriau suprastų jo darbo užmokesčio principus, kai jis bus atviras.
Štai pavyzdinis paslaugų sąrašas:
Kaip matote, yra daug paslaugų ir verslas yra lengvai išmatuotas.
Be to, galima atidaryti biurą be biuro - dirbti kaip vestuvių konsultantas ar kaip "agentūra sau", atlikti visas pagrindines funkcijas savarankiškai, kartais įdarbinti laisvai samdomus darbuotojus.
Apskritai vestuvių agentūra yra tarpinė struktūra, padedanti profesionaliai paruošti renginį, atverti jauniems žmonėms kelią į laimingą šeimos gyvenimą, paliekant juos tik atostogoms be rūpesčių ir rūpesčių.
Už tai imkitės komisijos.
Taigi, atsižvelgiant į išlaidas ir pelningumą, toks privatus verslas atrodo labai patrauklus.
Jei galite suprasti vestuvių sudėtingumą, galite lengvai ją atidaryti.
Agentūrai nereikia specialių leidimų ir sertifikatų, nes ją palyginti lengva atidaryti.
Įstatymo požiūriu jūsų rangovai yra atsakingi už maisto, gėrimų ir muzikos kokybę.
Jūs esate tik tarpininkas, ir atsakymas vyksta tik prieš užsakovą dėl šventėms skirto dizaino, dizaino ir bendro koordinavimo.
Pagrindinis klientų nepasitenkinimo trūkumas - vaizdo kainos. Labai mažai tikėtina, kad agentūra, turinti blogą reputaciją, derėtų su klientais.
Vaizdas taip pat yra jūsų sostinė, kuri po atidarymo turės būti sunkiai pasiekiama. Bet pirmiausia pirmiausia.
Norėdami dirbti šioje rinkoje, galite eiti dviem būdais:
Su frančizė viskas aišku - mes gauname gatavą atvejį, į kurį įtrauktas vestuvių agentūros verslo planas, tiekėjų ir reklamuotojų kontaktai. Svarbiausias dalykas - mes atskaičiuojame tam tikrą savo užsakymų procentą.
Pavyzdžiui, vienas gerai žinomas Rusijos tinklas vestuvių agentūrų siūlo atidaryti agentūrą pagal savo prekės ženklą už 24 000 rublių.
"Royalty" - 8000 rublių per metus, tačiau tik pirmiesiems metams po atidarymo (jei sudeginsite, tuomet nereikės mokėti honoraro).
Investicijų dydis yra 25 000 - 90 000 rublių, o atsipirkimo laikotarpis - 6 mėnesiai.
Darbe pagal skėtinės prekės ženklą yra tiek pliusų, tiek minusų:
Tai yra, atidaryti tokį verslą yra labai paprasta, tačiau tai kainuos daugiau.
Ir dabar pažiūrėkime, kaip atidaryti jūsų vestuvių agentūrą nuo pat pradžių. Tarkime, kad jau esate puikus šios srities specialistas, žinote, kaip registro biuras yra iššifruotas, ir ant kurio piršto jie nešioja žiedus.
Tokiu atveju turėtumėte kreiptis į valstybės registraciją ir susitarti dėl nepaprastosios padėties arba "LLC".
Registracija įmonių užsiima Federacinės Mokesčių tarnybos https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl
Tai yra jų teikiamos paslaugos:
Čia taip pat galite laikyti visas ataskaitas elektroninėmis formomis. Viskas yra optimizuota, bet kurią funkciją galima atidaryti / suaktyvinti vienu ar dviem pelės paspaudimais.
Ką pasirinkti vestuvių agentūrai - "privačių savininkų" ar ribotos atsakomybės bendrovės formatu - reikia iš anksto nuspręsti, prieš atidarydami.
Pagrindinis skirtumas yra tas, kad juridiniai asmenys (įmonės, organizacijos) negali būti SP / PP klientais.
Juridinė registracija paprastai trunka keletą savaičių ir reikalauja apie 10 tūkstančių rublių. Tegul vestuvių agentūros licencija nėra būtina, bet jums reikia banko sąskaitos ir užsisakykite savo spausdintą.
Daugeliu atvejų prieš atidarant šias problemas reikia išspręsti.
Išnagrinėjusi teisinę problemos pusę, verta tiesiogiai persikelti iš "gamybos" dalies.
Remiantis paslaugų sąrašu, mes nustatysime, kokia turėtų būti mūsų biure (ar tai mums visai reikalinga), kokią įrangą reikia įsigyti ir kokius darbuotojus reikia paimti, kad nebūtų uždaryta iškart po atidarymo.
Visaverčiai agentūrai, teikiančiai visas paslaugas, biuras yra privalomas.
Tai turėtų būti pakankamai didelė biuro erdvė, padalinta į biurus:
Jei mes kalbame apie didelius miestus, tada pagrindinė išlaidų sąskaita yra biuro nuoma. Ypač jei pasirinkimas nukrito į miesto centrą.
Rekomenduojamas šviesus 20 kvadratinių metrų plotas. Šis kambarys turi būti stilingai dekoruotas ir švarus, kitaip klientai nebus patikėti jums vestuvių organizavimui.
Jūs turite suprasti, kad biure jūs sėdėsite ir biurų darbuotojai. Tiesiogiai ten niekas neapsimins švenčių. Vestuvėms bus nuomojama atskira patalpa.
Tačiau čia jūs derėsitės su klientais ir sandorio šalimis. Pagal jūsų biuro būklę jie įvertins jūsų verslą. Jei jau atidarote biurą, tai yra stilinga!
Jei jūsų biuras planuojama būti labai kuklus, tada pakaks standarto: biuro stalas, du ar trys kėdės ir, pageidautina, maža sofa arba sofa - funkcinis biuro apdaila.
Tai neatsižvelgiama į kompiuterius, telefonus ir kitą biuro įrangą. Visa tai galite atidaryti kredito liniją banke, bet normos dabar "įkando".
Šiuo metu dar vienas svarbus vestuvių agentūros požymis - tai projektorius, taip pat spalvotas spausdintuvas su aukšta spausdinimo kokybe.
Jums reikės paskutinės prieš atidarymą - reklaminių medžiagų spausdinimui. Tai yra bent dar 50 000 rublių.
Profesionalios kameros, apšvietimo ir kitos fotografavimo įrangos pirkimas gali kainuoti dar 100 000 rublių.
Jūsų verslas priklauso nuo to, todėl patartina ne pasirinkti pigiausią įrangą.
Vestuvės yra pagrindinis bet kurio žmogaus gyvavimo ciklo momentas. Todėl kiekviena pora nori šventuoti santuoką su skoniu ir didžiule galimybe.
Šiandien kartu su tradicinėmis vestuvėmis aktyviai vyksta staigios vestuvės, reikalaujančios tiksliai planuoti ir tinkamai organizuoti. Taip pat nepamirškite apie ritualus, kurie būtinai turi būti bet kokiose vestuvių ceremonijose: nuotaka, balandžių paleidimas, šeimos židinio uždegimas.
Akivaizdu, kad šis įvykis yra susijęs su didelėmis vargo, laiko ir darbo sąnaudomis. Vestuvių organizavimas reikalauja daug atsakomybės ir blaivumo, kurio trūksta jaunavedžiams.
Jūs visada norite, kad vestuvės būtų puikus, dideliu mastu, dalyvaujant menininkams, toastmasterui ir palydovams. Atsižvelgiant į tai, mūsų laikais yra didelė profesionalių vestuvių paslaugų paklausa.
Vestuvių agentūros rūpinasi visomis vestuvių procedūromis:
Ir jaunavedžių ir jų šeimų dalis yra labiausiai malonus dalykas - mėgautis ir švęsti šią nepamirštamą dieną be jokių ypatingų rūpesčių.
Netgi pradedantysis supranta, kad nesugedusiems asmenims sunku sėkmingai susidoroti su tokiu užduočių kiekiu. Norint, kad vestuvių rengimas atitiktų profesionalų ir pelningą verslą, būtina parengti verslo planą.
Didelių miestų rinkoje yra daugybė įmonių, teikiančių vestuvių paslaugas.
Šis metodas maksimaliai padidins vestuvių sezoniškumo pelną, ypač mažuose miestuose (pavasario pabaigoje - rudens viduryje, o birželio ir rugsėjo mėn. - viršūnės). Verslo organizavimui reikės šiek tiek pinigų, kurie atsipirks labai greitai.
Šio verslo patrauklumas kasmet auga, o tai veda į šią "žaidėjų" zoną. Konkursas yra didelis, tačiau nauji verslininkai lengvai galės rasti savo vietą saulėje.
Jei pasikliaujate tik vestuvėmis, tada kasmet daugiau nei 500 000 renginių vyksta Rusijoje. Analitikai teigia, kad vestuvių verslas bus paklausęs daugelį metų.
Norėdami atidaryti vestuvių agentūrą, nereikia įsigyti licencijų ar specialių leidimų.
Pakanka pereiti per valstybinę registraciją ir gauti privataus verslininko arba LLC sertifikatą. Konkrečios registracijos ir mokesčių režimo pasirinkimas verslininkui išlieka.
Juridinio asmens registravimo procesas trunka iki 2 savaičių. Lėšų išlaidos bus apie 10 000 rublių (įskaitant sąskaitos banke atidarymo ir užsakymo antspaudą išlaidas).
Verslininkui reikės vietos, kurioje jis susitiks su klientais. Biure, kuri yra įmonės vizitinė kortelė, turėtų būti įsikūrusi garbinga sritis:
Agentūros organizuoja vestuves įvairiose vietose (patalpose arba lauke), visa tai priklauso nuo kliento reikalavimų ir specialistų vaizduotės.
Šventės vieta vaidina svarbų vaidmenį ir tiesiogiai veikia įmonės įvaizdį. Verslininkas turi iš anksto susitarti su prestižinių restoranų savininkėmis ir miesto savivaldybe (vestuvių atveju - grynu oru).
Užmezgusius ryšius su įmonių savininkais, verslininkas galės užsisakyti iš anksto ir vestuvių sezono metu be nereikalingų perteklių.
Kitame leidinyje mes kalbėsime apie pagalbos priėmimo sąlygas, kai atidarysime smulkųjį verslą.
Čia http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/uslugi/holodnaya-kovka.html rasite apytikslį finansinį planą atidaryti šalto kalimo dirbtuvę.
Kad visą darbo eigą kambaryje būtų tokia įranga:
Bendra biuro įranga ir baldai - 121 000 p.
Vienas dalykas yra surengti kokybišką įvykį, o kitas - sugauti ir palikti atminimą ateities kartoms. Bet vestuves lydi šaudymas, bet rezultatas ne visada atitinka lūkesčius.
Norėdami atlikti šaudymą, reikia profesionalios įrangos:
Tokia įranga kainuos ne mažiau kaip 100 000 rublių.
Pagrindinis "vestuvių" verslo bruožas yra tas, kad beveik nėra bendrovių, veikiančių siaurai specializuotoje rinkoje. Vestuvių sezonas prasideda gegužės mėnesį ir baigiasi šalčio atsiradimu spalio mėnesį.
Išplėsti "įtakos" sritis yra būtinas žingsnis link sėkmingo agentūros veiklos.
Kokias klaidas reikėtų vengti atidarius vestuvių agentūrą, pažvelkite į vaizdo įrašą:
Agentūra gali teikti tiek kompleksines paslaugas, tiek organizuoti dalį renginių (kliento nuožiūra).
Nauji verslininkai gali teikti šias paslaugas:
Galutinis paslaugų sąrašas priklauso nuo verslininko fantazijos.
Verslei, kuris nusprendė užsiimti šia veikla, nepakanka būti atsakingu ir organizuotu asmeniu. Taip pat svarbu turėti kūrybinį potencialą ir surinkti komandą, galinčią išspręsti bet kokio lygio problemas.
Atsižvelgiant į tai, kad agentūra teikia visą paslaugų spektrą ir "išsinuomoja užbaigtą" vestuvių renginį, reikės daug specialistų iš įvairių sričių.
Reguliarūs (nuolatiniai) darbuotojai, kurie sudaro bendrovės pagrindą:
Pagrindiniai personalo reikalavimai: patirtis šioje srityje, gilios profesinės žinios, bendravimo įgūdžiai ir pristatomumas.
Kaip įvyks LLC pavadinimo pakeitimas bus aprašytas kitame straipsnyje. Kokius dokumentus reikia pateikti mokesčiui?
Po nuorodos http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/uslugi/prazdnichnoe-agentstvo.html, mes surinkome rekomendacijas, kaip parengti verslo planą šventinei agentūrai.
Darbuotojai ar trečiosios šalies verslininkai (organizacijos), kurie yra tiesioginiai atlikėjai. Vykdydamas darbą, vestuvių agentūra naudos šias paslaugas:
Jos atneš idėjas, todėl agentūra turėtų būti kruopščiai renkantis rangovus ir trečiųjų šalių darbuotojus, nes nuo jų priklauso įvaizdis ir prestižas.
Šie vestuvių firmos reklamos būdai parodė savo veiksmingumą praktikoje:
Nuo pat pradžių bendrovė turi aktyviai reklamuoti savo vardą per žiniasklaidą ir per įmones, tiesiogiai susijusias su vestuvių organizavimo procesu.
Investicijų kaštai - 251 000 p.
Einamosios išlaidos - 95 000 p.
Pajamos -320 000 rublių (4 vestuvės iš 80 000 rublių kiekviena)
Rinkodaros agentūros, atliekančios vestuvių rinkos tyrimus, parodė, kad vidutinis vienos vestuvių čekis yra 80 000 - 100 000 rublių. Turėdami tinkamą reklamos politiką, agentūra galės surengti bent 4 vestuvių renginius per mėnesį.
Pelningumas - 128 000 rublių.
Vidutinis žymėjimas, kuris praktikuojamas esančiose vestuvių agentūrose, yra 40% pajamų. Vestuvių sezono metu, norėdami padidinti pelną, turite padidinti reklamos išlaidas ir siūlyti nuolaidas.
Grynasis pelnas - 33 000 rublių per mėnesį.
Kaip matyti iš skaičiavimų, neįskaičiuojant pelno iš antrinių paslaugų teikimo, verslo grąža bus pasiekta per 8 mėnesius.
Jei radote klaidą, pasirinkite teksto fragmentą ir paspauskite Ctrl + Enter.
Patinka šis straipsnis? Užsiprenumeruokite svetainės atnaujinimus per RSS arba palaikykite "Facebook", "VKontakte", "Odnoklassniki", "Google Plus" ar "Twitter".
Prenumeruoti naujienas el. Paštu:
Manau, kad prieš pradedant tokį verslą reikia ištirti vestuvių rinką mieste, kuriame ketinate atidaryti šį verslą. Galų gale gali būti, kad rinka yra perpildyta ir ten bus sunku. Jei jūs gyvenate vidutinio dydžio miestuose, tada aš manau, kad yra kur keliauti. Kadangi mūsų šalies vestuvių agentūros yra naujos.
Kalbant apie mane, jūs turite pradėti ieškoti kompetentingų specialistų, turinčių gerų organizacinių įgūdžių, kurie žino vestuvių rinką ir iš jos. Jei jūs samdote mėgėjus šiame versle, galite tiesiog sugadinti salono reputaciją. Norėdami propaguoti paslaugas, jums reikia daugiausia dėmesio skirti rinkodarai, jums reikia įtikinti potencialų vartotoją patikėti svarbiausiems savo gyvenimo šventėms aukšto lygio specialistams. Be to, nepamirškite apie verslo sezoniškumą, pavyzdžiui, žiemos laikotarpiu, kad suteiktumėte nuolaidas ar atliktumėte reklamines akcijas.
Man atrodo, kad atidarant vestuvių agentūrą, reikia rasti asmenį, kuris žino miesto, kuriame planuojama verstis, vestuvių rinką. Daug verslo priklauso nuo tinkamos reklamos, o jei šią reklamą atlieka asmuo, kuris jau įrodė save vestuvių srityje, tai gali vykti daug greičiau ir sėkmingiau.
Mano nuomone, pagrindinis troškimas ir tikėjimas sau. Bet kuriame versle gali sugesti. Svarbiausia yra pasiruošti bet kokiam rezultatui, o ne atsisakyti. Žinoma, pagrindinį vaidmenį vaidina komunikacija. Jei žinote gerų specialistų, jūsų galimybės padidės šimtus kartų. Bet jei ne, stenkitės jas rasti. Idealiu atveju būtų malonu turėti idėją apie pagrindinius taškus ir operacijas. Taigi galite viską kontroliuoti pradžioje.
Vestuvių agentūra yra gana pelningas ir perspektyvus verslas, ypač mūsų šalyje. Draugui priklauso tokia agentūra, pelnas yra gana didelis, o darbas yra labai įdomus. Norėdami valdyti vestuvių agentūrą, tikrai reikia dirbti su žmonėmis, žinoti, kaip organizuoti ir įgyvendinti idėjas. Iš pradžių, žinoma, tai sunku visur, bet tada, kai jūs gerai rekomenduojate save, viskas vyks kaip laikrodis.
Vestuvių agentūros sėkmė tiesiogiai priklauso nuo to, kokia reputacija ji pati sukuria. Ypač mažuose miestuose. Verta pabloginti bent vieną užsakymą - tai yra viskas. Gera vardo atkūrimas bus ilgas ir sunkus. Aš tai sakau iš savo patirties. Vestuvių agentūra, kuri dirbo mano vestuvėms, sugadino šias vestuves. Pradedant supainioti meniu, baigiant pusės kvietimo praradimu. Ir patikėk, aš niekuomet nerekomendavau šios agentūros! Apskritai, verslas yra labai kūrybingas ir įdomus. Galų gale nėra dviejų vienodų porų. Visada yra kūrybiškumo ir originalių idėjų vieta.
Man atrodo, kad prieš atidarant tokį verslą reikia kruopščiai ištirti savo miesto vestuvių paslaugų rinką, tai yra vienas dalykas, kai reikia surasti biurą, taigi jums reikia rasti darbuotojų, kurie per trumpą laiką galėtų sėkmingai ir šlovingą. Tai yra pranešėjai, kurie daugelį metų dirbo šiame versle, ir dizaineriai taip pat turi turėti kompetentingų videografų ir fotografų (daug kas priklauso nuo to) ir todėl yra daug pažįstamų (apie kurių reputaciją jūs žinote) gaminimo srityje (užsakymas vestuvių tortą) ir išsinuomoti limuziną ir tt Turite atidžiai galvoti apie nuolaidas / dovanas jaunavedžiams, pagalvokite apie šio verslo sezoniškumą, kad ne sezono metu galėtumėte dirbti su kitomis šventes organizacijomis
Jūs turite būti prisijungęs, jei norite paskelbti komentarą.
Per pastarąjį dešimtmetį auga vestuvių organizacijų, organizuojančių vestuvių renginius, organizavimas, atostogos iškilmingai išlaisvinančios jaunus žmones ir profesionaliai atliekant savo darbą, populiarumas. Šios verslo id ÷ jos svarba leidžia savininkui intensyviai vystytis šioje srityje ir gauti puikų pelną. Norint pradėti verslo planą, būtina vestuvių agentūra, kurios pagrindinius dalykus mes nurodysime šiame straipsnyje.
Dėl didelio paklausos lygio geriau atidaryti vestuvių agentūrą didžiuosiuose šalies miestuose. Mažiuose miesteliuose šios paslaugos yra daug mažiau patrauklios. Tačiau metropolijoje, be didelės paklausos, taip pat yra didelė konkurencija. Tai galima įveikti tik teikiant kokybiškas paslaugas ir įsigyjant klientų bazę, kuri rekomenduos agentūrą jūsų draugams.
Standartinės ir nestandartinės vestuvių agentūrų paslaugos:
Tai tipiškos santuokos agentūros paslaugos. Viena iš šios rinkos funkcijų yra unikalių pasiūlymų, kurių konkurentams nėra, formavimas. Daugeliu atvejų tokie pasiūlymai bus pavyzdiniai pavyzdžiai, kurie padės jūsų verslui pasiekti sėkmės.
Norėdami atidaryti agentūrą ir pradėti vestuvių verslą, turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas ir pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą (pajamas). Norėdami tai padaryti, turite pateikti dokumentus vietos mokesčių administratoriui, sumokėti mokestį ir per savaitę gauti dokumentą, kuris leis jums atlikti verslą, susijusį su vestuvių renginių organizavimu.
Mokestis už registraciją neviršys 3 tūkst. Rublių, tačiau į juos taip pat reikėtų atsižvelgti apskaičiuojant verslo planą ir pradines išlaidas.
Nesvarbu, kur bus agentūros biuras, visai nesvarbu, nes joje vyks tik oficialus sutarties sudarymas ir klientų konsultavimas. Pakanka išsinuomoti nedidelį kambarį iki 30 kvadratinių metrų. m, kad tilptų įmonės darbuotojai ir klientų priėmimo įstaigos.
Kadangi vestuvių agentūra veiks dideliu miestu, galite išsinuomoti kambarį tiek miesto pakraštyje, tiek gyvenamajame rajone. Nuoma neturėtų viršyti 30-40 tūkst. Rublių per mėnesį. Per pirmuosius mėnesius galite dirbti nuotoliniu būdu, o jūs galite susipažinti su klientais kavinėje, kad aptartumėte bendradarbiavimo ir teikiamų paslaugų sąlygas, kurios teigiamai veikia pelningumą, o investicijos bus minimalios. Tačiau, siekiant padidinti klientų bazę ir agentūros prestižą, reikės išsinuomoti biurą patogioje vietoje, kai agentūros pelningumas ir pelnas augs.
Pasirašę nuomos sutartį, turėsite investuoti į redecorating, kad klientai jaustųsi patogiai ir jaučiasi šventinė atmosfera. Tai turės teigiamą poveikį norui pasirašyti bendradarbiavimo susitarimą. 40 kvadratinių metrų apipavidalinimui. m, reikia skirti apie 50 tūkst. rublių (grindų ir sienų dangų, įėjimo durų ir dekoro keitimas vestuvių stiliuje: rodomi laimingi jaunavedžiai, gražūs tekstilės gaminiai ir kt.). Rekomenduojama išsinuomoti biurą ilgą laiką pasirašius atitinkamą nuomos sutartį. Ji turėtų būti mokama nedelsiant 2 mėnesius. Suma bus apie 100 000 rublių.
Prieš pradedant pritraukti klientus ir pradėti verslo idėją, būtina analizuoti konkurentus, kainų politiką, pasiūlymus šioje rinkoje ir, žinoma, riziką ir grėsmes, kurios turėtų būti iš anksto numatytos ir apsvarstytos sprendžiant galimas problemas.
Aukštą konkurenciją visada galima kovoti su nestandartiniais metodais: agresyvi rinkodara, kūrybiniai paslaugų pasiūlymai, PR-renginiai ir, svarbiausia, kokybinė tikslinės auditorijos analizė. Svarbu suprasti, ko klientai nori pamatyti ir ko tikisi, kai kreipiasi į vestuvių agentūrą, kokios yra panašių bendrovių stipriosios ir silpnosios pusės ir kaip jūsų organizacija gali tobulėti.
Standartiniai vestuvių agentūros pasirinkimo kriterijai:
Ribotos ir standartinės vestuvių paslaugos gali būti šio tipo verslo plėtros problema. Pasiūlymų paketuose turi būti kūrybingi pasiūlymai, kurių konkurentai nepasiūlė. Ir reguliariai jas reikia atnaujinti, atsirandant kažko naujo.
Sąvoka "neteisingas požiūris į klientus" reiškia klientų paieškos vadovo ir organizatoriaus profesionalumo trūkumą, nes paslauga taip pat turėtų būti parduodama. Pirminės konsultacijos momentas yra labai svarbus, nes tai yra tas, kuris stumia užsakovą į užsakymą arba, priešingai, stumia jį. Organizatorius privalo parodyti maksimalų dėmesį ir būti praturtintas užduotimi. Jis privalo įkvėpti klientus, kad padėtų sprendimui. Tik tokia organizatorė ras savo vietą šioje rinkoje.
Norėdami pradėti agentūros darbą, turite samdyti darbuotojus, kurie padės visiškai įgyvendinti verslo procesą. Prioritetu - patyrę vestuvių renginių organizatoriai. Tačiau tokio nėra lengva rasti. Tačiau specialistai gali padidinti agentūros populiarumą ir netgi pritraukti savo klientus. Lentelėje nurodyti orientaciniai darbuotojai:
Vestuvės yra vienas iš pagrindinių dviejų žmonių gyvenimo įvykių, kurių rengimas užima daug laiko. Kiekviena pora svajoja, kad jos vestuvės nebuvo kaip bet kuri kita. Todėl labai dažnai šiandien būsimos jaunavedžių kreipiasi į vestuvių agentūras, kad organizuotų savo pagrindines šventes. Apsvarstykite vestuvių agentūros verslo planą, mes nustatome, ką reikia padaryti, kad organizuotumėte savo vestuves.
Vestuvės kaip verslas yra labai perspektyvi ir tuo pat metu nauja mūsų šalyje. Vestuvių organizavimas yra specialistų darbas, tai yra žmonės su aukšta kvalifikacija, supranta, ko nori kiekvienas klientas, ir atsižvelgia į visus savo norus, vestuves paverčiant šventimu, kurį visą gyvenimą prisimena ne tik pačios jaunos šeimos, bet ir visi svečiai.
Labai sunku vestuves organizuoti patys - jūs turite praleisti daug laiko ir pastangų, apsilankykite vestuvių salonų, parduotuvių ir restoranų krūva. Daug laiko bus skirta salės apdailai, automobiliams ir kitiems būtiniems vestuvių aksesuarams. Dėl to vestuvių diena ir būsimos jaunavedžių bei jų artimi draugai ir giminaičiai, kažkaip dalyvaujantys organizuojant renginį, tampa labai pavargę, kad nieko nerūpi - viskas, ko jie nori, tai netrukus baigsis.
Vestuvių agentūra pavers jūsų vestuves į atostogas, kuriose jūs tikrai atsipalaiduosite.
Agentūra pati pasirinks viską, ko reikia jūsų vestuvėms, atsižvelgiant į jūsų neatidėliotinus pageidavimus ir rengiant jums keletą staigmenų. Taigi, kalbėdami apie vestuvių organizavimą, jaunavedžiai ne tik nesigailės, bet bus maloniai nustebinti.
Vestuvių agentūros darbuotojai yra aukštos kvalifikacijos žmonės, kurie žino ne tik visas specializuotas parduotuves ir restoranus, bet ir supranta klientą, atsižvelgia į visus savo norus ir kaprizus.
Aprašydama verslo koncepciją, būtina nustatyti teikiamų paslaugų sąrašą. Vestuvių agentūra suteiks visą ciklą vestuvių paslaugoms, įskaitant atrankos audinių drabužių medaus mėnesį, elnias ar mergvakariai, vestuvių organizavimas, taip pat kelionės.
Visų pirma, agentūra teikia organizacines paslaugas. Pirma, sukurtas bendras renginio stilius. Pasirinkta pati šventė, scenarijus ir pagrindiniai jaunų žmonių ir svečių maršrutai. Vestuvių agentūros darbuotojai koordinuoja pagrindinius vestuvių etapus, kontroliuoja užsakytų prekių pristatymą.
Agentūra sprendžia klausimus apie interjero dizainą ir jaunavedžių įvaizdį. Pasirinkta vestuvių spalva (vis dažniau šiandien vestuvės "įsigyja spalvą"). Agentūros darbuotojai prižiūri klausimus apie salės dizainą su rutulinių girliandomis, dirbtinėmis gėlėmis, žvakėmis, audinių draperėjais ir kitais aksesuarais. Didžioji reikšmė skiriama vestuvių automobiliams kurti.
Kitas renginio rengimo etapas - tai lyderio ar toastmaster, DJ, menininkų ir šokių grupių pasirinkimas. Atsižvelgdama į kliento norus, vestuvių agentūra savarankiškai sutinka ir visiškai koordinuoja savo darbą. Nuo jauno jums reikia tik svečių sąrašo.
Atsižvelgiant į jaunavedžių pageidavimus, agentūros darbuotojai pasirenka tinkintą jauniklių suknelei pritaikytus audinius ir jaunikio kostiumus. Pasirinko batus, priedus, makiažą, šukuoseną ir manikiūrą. Be to, tinkamą stilių galima pasirinkti jaunikliams ir jaunikio draugams, liudytojams ir tėvams. Tai taip pat apima vestuvių puokštės ir boutonnieere pasirinkimą, pamerges ir kitus gėlių aksesuarus. Įmonės darbuotojai derasi su reklamos agentūra, kuri teikia kvietimus ir vizitines korteles.
Vestuvių agentūra teikia transporto paslaugas. Pagal užsakovo pageidavimus ir atsižvelgiant į renginio stilių, pasirenkami tinkami automobiliai: limuzinai, automobiliai, mikroautobusai. Kompanija prisiima atsakomybę už vaizdo ir fotografijos šventes. Vėliau agentūra, kuri koordinuoja fotografų ir operatorių teikiamas savalaikio ir kokybiško paslaugų teikimą fotografijų albumo ir vestuvių filmo kūrimui ir vykdymui.
Šiandien rinkoje yra įmonės, teikiančios paslaugas vestuvėms. Tačiau, kaip taisyklė, šios įmonės teikia šias paslaugas kaip papildomas paslaugas. Jie organizuoja įvairius iškilmingus renginius: korporacinius renginius, proms ir jubiliejus. Šios organizacijos yra pagrindinės konkurentės vestuvių agentūrai.
Maskvoje, specializuotos agentūros, susijusius tik su vestuvių šventės, į 100. Kad šiuo atveju, vestuvėms patys metai iš metų tampa vis daugiau ir daugiau, ir, žinoma organizacija, pagrindiniai vestuvės įvyktų vasarą ir rudens laikotarpiais. Tuo pat metu labiausiai aktyvus mėnesis šia prasme yra rugsėjis.
Ilgą laiką be reklamos nė vienas verslas nebus egzistuojantis, ypač dėl vestuvių organizavimo verslo. Norint pritraukti potencialius klientus, jums reikia:
Be to, turite sutikti bendradarbiauti su vestuvių salonai, restoranų ir kavinių, transporto įmonių, padaryti atitinkamas vizitines korteles ir brošiūras, kuris bus platinamas klientams šių bendrovių už reklamos agentūra paslaugas tikslu. Galbūt pirmą kartą tai yra maksimalios reklamos išlaidos, kurias gali sau leisti vestuvių agentūra. Vėliau galite pabandyti organizuoti mažo komercinio ir reklaminio radijo laidų šaudymą.
Pagrindinė projekto paskirtis yra tos jaunos poros, kurios nenori, kad jų vestuvės būtų kaip bet kuri kita. Jie nenori praleisti savo jėgų rengiant šventes arba jiems reikia padėti šiai sudėtingai užduočiai. Reikėtų pažymėti, kad klientų pajamų lygis nesvarbus - agentūra galės organizuoti vestuves, tai yra, vestuvių plano verslo planas skirtas plačiai auditorijai.
Pavyzdžiui, studentams ar kitiems taupiems klientams svarbiausias dalykas yra tai, kad vestuviai jiems nereikia brangus. Už juos, siūlomų už tą pačią kainą paslaugų spektras, tai yra, pasirinkti kai kurias paslaugas, juos sujungti į vieną "pasiūlymą" ir nustatyti juos už fiksuotą kainą, kuri galės sau leisti ir studentams. Šio "Siūlymo" esmė yra ta, kad jei atskirai imsitės paslaugų, jos kainuos daug daugiau nei tuo atveju, jei jas įtrauksite į kompleksą. Turėtų būti du ar trys tokie "pasiūlymai", ir jie turėtų apimti įvairias paslaugas, atsižvelgiant į skirtingas klientų pageidavimus. Kita vertus, turtingesniems klientams turėtų būti suteiktas individualus požiūris į paslaugą. Portfelis turėtų būti parengtas iš anksto, kurio dizainas turėtų būti labai svarbus. Portfelyje turėtų būti medžiagos iš anksčiau atliktų "kokybės" vestuvių.
Reikėtų atkreipti dėmesį į pagrindinius šio projekto rizikos veiksnius. Vestuvių paslaugų teikimo rinka dar nėra pakankamai suformuota, todėl bus sunku nustatyti, ko reikia potencialiam klientui. Atkreipkite dėmesį, kad vestuvės yra sezoninės. Paprastai visos vestuvės vyksta vasarą ir ankstyvą rudenį, nuo lapkričio iki balandžio praktiškai nėra vestuvių. Tai susiję ne tik su žiemos sezono metu, bet ir su tuo, kad daug porų nori susituokti. Šis periodas patenka į greitą ir, kaip žinote, greitai nėra vestuvių ceremonijos.
Organizuojant vestuvių agentūrą, didelis dėmesys turėtų būti skiriamas kambario pasirinkimui, nes geras, tvarkingas biuras (nors ir mažas) yra įmonės "veidas".
Renkantis biuro vietą, apsvarstykite šiuos dalykus:
Paprastai vestuvių agentūros yra pirmame pastatų aukšte. Reikiamų patalpų plotas turėtų būti 40-50 kvadratinių metrų. m. pageidautina, kad kambariai būtų ne mažiau kaip 2 - vienas iš jų yra priėmimo kambarys ir drabužių spinta, o kitas yra skirtas dirbti tiesiogiai su būsimomis jaunavedžiams. Vidaus patalpose turi būti vonios kambarys.
Pagrindinė įranga yra biuro baldai ir pagrindinė biuro įranga (kompiuteris, spausdintuvas, skaitytuvas, kopijavimo aparatas), taip pat demonstracinė įranga. Žinoma, bendrovė gali organizuoti susitikimus su potencialiais klientais, pavyzdžiui, kavinėje ("neutralioje teritorijoje") arba eiti į namus klientui. Šiais tikslais turite įsigyti nešiojamąjį kompiuterį ar planšetinį kompiuterį, kuriame bus visos reikalingos demonstracinės medžiagos.
Darbuotojai turi būti labai svarbūs organizuojant verslą. Vestuvių agentūrai reikės šių darbuotojų:
Įdarbinimas apima žmonių, turinčių patirties šventėse, surinkimą, bendravimą ir išvaizdą.
Finansiniame plane pateikiamas bazinio pradinio laikotarpio sąnaudų aprašymas, mokestinių mokėjimų ir numatomų finansinių įplaukų apskaičiavimas bei bendrovės finansinės plėtros perspektyvos.
Pradinės išlaidos, susijusios su vestuvių organizavimo ir Maskvoje vykstančios įmonės veikla, bus tokios:
Bendros pradinės išlaidos - 235 000 rublių.
Vestuvių agentūros mėnesinės išlaidos:
Bendros mėnesinės išlaidos - 145000 rublių.
Vidutinė siūlomų paslaugų kaina bus apskaičiuojama remiantis kiekvieno konkrečiu vestuvių projektu ir priklausys nuo teikiamų paslaugų sąrašo. Vidutinės mėnesinės pajamos iš paslaugų pardavimo už pirmąjį mėnesį bus 200 000 rublių. Atkreipkite dėmesį, kad vasarą šis rodiklis bus didesnis, o žiemą - daug mažiau.
Taigi agentūros pelningumas už pirmąjį mėnesį bus:
200 000 rublių / (235 000 + 145 000 rublių) = 0,53 arba 53%.
Atkreipiame dėmesį, kad įmonė patirs pradines išlaidas tik pirmąjį darbo mėnesį. Norėdami padidinti pelningumą rekomenduojama padidinti reklaminės veiklos sritį ir išplėsti rinkos aprėptį dėmesio ne tik Maskvos, bet Maskvos sritis, taip pat kaimyninių regionų.
Verslo plano rengimas vestuvių agentūrai nėra taip sunku. Svarbiausia - nustatyti pagrindinę tikslinę grupę, dėl kurių projektas, identifikuoti pagrindiniai konkurentai bus nukreiptas pasiimti gražią biurą, kad būtų galima nustatyti darbuotojus ir apskaičiuoti pradines išlaidas, reikalingas pradėti savo verslą.
"Step by Step" agentūros generalinis direktorius Anastasia PTKHA sako, kaip atidaryti vestuvių agentūrą.
Manoma, kad tokia agentūra teiks visas paslaugas už santuokos, pradedant siuvimo suknelės nuotaka, elnias / mergvakariai ir baigiant medaus mėnesį. "Sart" investicijos į agentūrą yra 2,250 USD. Bendra būtinų investicijų suma yra 55 tūkst.
Visų pirma, būtina nustatyti jūsų produkto pozicijas rinkoje.
Vestuvių paslaugų rinkoje yra dvi pagrindinės galimybės:
- dirbti su visais jaunavedžiais, kurie gali būti pritraukti;
- pasirinkti siaurą grupę ar konkretų produktą ir sutelkti dėmesį į jį.
Jei pasirinksite pirmąją parinktį, turėsite suskirstyti auditoriją: pagal amžių, turtą, gyvenamąją vietą ir pan. Pavyzdžiui, potencialius klientus galite suskirstyti į tris kategorijas: "studentai", "taupūs" piliečiai ir "turtingi". Kiekviena iš šių grupių turi savo požiūrį ir savo unikalų pasiūlymą.
"Studentams", kurie domisi vestuvių agentūros pigumu ir aiškumu, bus įdomūs pasiūlymai "boxed", įskaitant visas vestuvių paslaugas: užsakant sukneles, transportą, puokštę, fotografiją ir banketą.
"Tausiems" klientams taip pat svarbu pinigus. Šiame segmente gali būti ne tik jauni, bet ir subrendę žmonės, kurie neturi kenčia nuo trūkstamų pinigų. Todėl jie turi pasiūlyti daugiau "dėžutės" sudėties ir kainos nustatymo galimybių.
Kalbant apie "turtingus" klientus, svarbu parodyti individualų požiūrį į paslaugų teikimą. Todėl "langeliai" nebetinkami. Joms labai svarbios įmonės rekomendacijos ir reputacija. Šiai klientų kategorijai verta užsiprenumeruoti ankstesnių vestuvių fotoalbumą ir pasiūlyti ją kaip pristatymą.
Kiekvienai iš šių trijų grupių reikia dirbti įvairiais būdais. Iki taško, kad reikia sukurti tris skirtingus verslo stiliaus vizitinių kortelių ir reklaminių produktų registravimui. Be to, skirtingi agentai turėtų dirbti su kiekvienu iš trijų segmentų.
Nors finansiniu požiūriu, dirbant su keliomis klientų grupėmis vienu metu yra gana brangus, daug kur nors pigiau dirbti bet kurioje siauros rinkos nišoje. Sakykime, kad sukursime vieną vestuvių scenarijų ir pasiūlysime tik jį.
Pavyzdžiui, šiuo metu "East" yra madinga. Jūs galite sugalvoti japonų stiliaus vestuves ir pan. Tai ir jūsų unikalus produktas, galite nustatyti aukštas kainas.
Vestuvių agentūra yra labai rizikingas projektas. Ir naujam verslui, neturinčiam verslo patirties, visi šie pavojai yra dvigubai didesni. Todėl svarbu ieškoti būdų, kaip sumažinti riziką.
"Step by Step" agentūros ekspertai pataria naudoti "dvigubo verslo" strategiją. Jo esmė yra tokia: yra sukurtas išskirtinis produktas, kuris suteikia pagrindinį pelną, ir lygiagrečiai organizuojama "fono pardavimo" sistema, kuri palaiko įmonę.
Pavyzdžiui, brangios aukštos klasės vestuvės gali būti išskirtinis produktas. Ir fone pardavimai gali suteikti nebrangių pakuotės vestuvių. Arba galite organizuoti kitą šalutinį verslą, pavyzdžiui, pirotechnikos ar balionų pardavimą.
Beveik visos agentūros yra universalios - jos taip pat nori organizuoti verslo renginius, pristatymus, banketus ir, žinoma, vestuves. Faktas yra tas, kad paslaugos, kurių paklausa yra visose atostogose, iš esmės yra vienodos, visas atostogas užima tie patys rangovai: menininkai, gėlių ir transporto kompanijos. Kalbant apie vestuves, sunku specializuotis šia kryptimi, nes šis verslas yra griežtai susijęs su sezoniškumu. Vestuvių sezonas prasideda birželio mėnesį ir baigiasi spalio mėnesį. Likę mėnesiai yra užliūliuoti.
Todėl, jei laikote vestuvių verslą pagrindiniu egzistencijos šaltiniu, tuomet turite imtis visko: šventes, verslo vakarėlius.
Kadangi dar turite priimti klientus savo teritorijoje, geriau išsinuomoti biurą verslo centre, o pageidautina - miesto centre. Be to, biuro pastatas ir interjeras turėtų palankų įspūdį klientui.
Daugelis agentūrų sukuria didelę biuro imitaciją su keliais padaliniais, kad įspėtų klientą.
Negalima jausti iliuzijų apie rangovų padorumą. Daugelis iš jų negali suprasti, kokios agentūros pateikia savo užsakymus, ir elgiasi su jais taip, tarsi savo pinigus uždėtų kišenėse. Dažnai rangovai bando apeiti agentūrą ir tiesiogiai derėtis su klientu. Patikimų ir subalansuotų rangovų nėra lengva rasti, ir jei jau esate suradę tuos, kuriems reikia rūpintis.
Su gėlių parduotuvėmis, studijomis, transporto ir pirotechnikos kompanijomis reikia derėtis dėl nuolaidų. Paprastai jie siūlo 20% nuolaidą agentūroms, kurios reguliariai naudoja savo paslaugas.
Menininkai, fotografai ir operatoriai dažniausiai randami per skelbimus laikraštyje. Tikslinga bendradarbiauti tik su tais, kurie jau dirbo vestuvėse. Taigi, fotografas turėtų gerai žinoti vestuvių ceremoniją, savo reportažo fotografiją ir žinoti kai kurias vestuvių fotografijos subtilybes. Su menininkais (fotografais, operatoriais) visada mokate tik po įvykio. Su "palydovinėmis kompanijomis", kurios specializuojasi gėlių, limuzinų nuomos ir tt, galite dirbti visiškai arba iš dalies išankstinio apmokėjimo. Jei situacija atsiranda, kai įvykis nepavyksta, o rangovas jau išvyko į svetainę, tuomet turėtumėte sumokėti už jo paslaugas.
Su agentūros klientais dirba visą išankstinį apmokėjimą.
Galų gale menininkai planuoja savo pasirodymus iš anksto, gėlių kompanijos taip pat iš anksto užsakys gėles iš tiesioginių tiekėjų, o limuzinus užsakoma beveik mėnesį - jų paklausa viršija pasiūlą. Dalinis išankstinis apmokėjimas galimas tik organizuojant verslo įvykį.
Iškart po įvykio turėtumėte pasirašyti darbų priėmimo aktą visoms užsakytoms pareigybėms: gėlėms, pranešėjui, magai, fejerverkais. Naudodamiesi šiuo dokumentu, jūs galite saugiai reikalauti iš kliento likusios teikiamų paslaugų kainos. Yra atvejų, kai klientas neigia, pavyzdžiui, kai kurių koncertų skaičių. Tokiu atveju kliento atstovo pasirašytas dokumentas atostogų metu bus jūsų teisingumo įrodymas.
Pastaruoju metu klientai tampa vis sudėtingesni, siekdami nepriklausomai valdyti visą procesą. Tai užima daug laiko. Yra keletas būdų, dėl kurių lengviau dirbti. Pavyzdžiui, menininkai gali būti suskirstyti į tris kainų kategorijas ir supažindinti klientą su kiekvieno iš jų atstovais. Tokiu būdu galite sutaupyti laiko.
Geras valdytojas gali parduoti net pačius reikliausius klientus, ko įmonė turi. Pavyzdžiui, jaunikis yra pasirengęs išleisti 400 dolerių restorano nuomai. Pirmiausia įvedei jį į brangesnę vietą, tada į blogiausią jo kategorijai priklausančios kainos kategoriją, o tada į tą, kurią norite jį parduoti. Žinoma, jis pasirenka pastarąsias.
Paslaugos kainą sudaro jo kaina ir agentūros apvalkalas. Šie numeriai paprastai yra atvirai paskelbti klientui. Tačiau nuolaidos reguliariems tiekėjams nėra reklamuojamos. Nuolaida klientui paprastai atliekama vidiniame apgauti. Be to, atrodo, kad jūs parduodate paslaugą už kainą.
Bet jei mes kalbame apie garsaus menininko kryptį, verta atkreipti dėmesį į jo tikrąjį mokestį ir administravimo išlaidas. Faktas yra tas, kad klientas gali lengvai patikrinti žvaigždės rinkos vertę per kitas agentūras arba kreiptis į jo gamintoją.
Sankcijos, kai teikiamos žemos kokybės paslaugos arba jos visai neteikiamos, būtinai nurodomos sutartyje su klientu. Paprastai agentūra klientui sumoka 20% paslaugos kainos, jei paslauga buvo prastai suteikta, ir visiškai kompensuos savo išlaidas, jei visai nebus suteikta.
Bet kliento atsakomybė sutartyje turi būti išdėstyta. Pavyzdžiui, jei klientas atsisako paslaugos vėliau nei per dieną, pinigai jam negrąžinami. Jei vėluojama mokėti, agentūra pasilieka teisę imti 1% paslaugų kainos už kiekvieną vėlavimo dieną.
Praktiškai tokios sankcijos retai taikomos. Bet jie yra svarbūs tuo atveju, jei nesąžiningas klientas susiduria.
Pasak žurnalo paties verslo
* Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.
Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas
Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.
Įveskite pradinius priedus
Kitas
Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.
Grynasis pelnas (per mėnesį):
Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.