Verslo planas yra dokumentas, kuriame išryškinamos visos būsimos organizacijos ypatybės, analizuojamos galimų problemų ir rizikos, jų prognozavimas ir būdai, kuriais galima išvengti.
Paprasčiau tariant, verslininko ir investuotojo verslo planas yra atsakymas į klausimą "Ar man reikia finansuoti projektą arba išsiųsti jį į šiukšliadėžę?".
Svarbu! Verslo planas parengiamas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras taisykles ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu įgyvendina jūsų idėją, parodo jūsų įsipareigojimą ir norą dirbti. Dokumentacija taip pat supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.
Tai nėra sudėtinga sukurti verslo planą, jums reikia atidžiai apgalvoti mintis. Prieš patraukdami skaičiuoklę ir apskaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.
Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorėtumėte atsisakyti savo palikuonių, atėjo laikas pasiimti švarų lapą ir pradėti kurti verslo planą.
Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir nuoseklios instrukcijos, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl plano elementų buvimas ir tvarka nustatomi atskirai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros versiją. Jei tokių dokumentų rengimo patirtis nėra, turite naudoti šias rekomendacijas, kad galėtumėte kompetentingai kompiliuotą darbą.
Pasak ekonomistų, gero verslo plano struktūra turėtų apimti 12 taškų. Kiekviena iš jų yra aprašyta žemiau.
Čia nurodyti šie parametrai:
Šis dokumentas yra būtinas, siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo supratimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodymas uždrausti kopijuoti, kopijuoti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti skaitomą verslo planą autoriui, jei investuotojas nepriima sutarties.
Toliau pateikiamas konfidencialumo memorandumo pavyzdys.
Įvadiniai yra šie 2 plano skyriai - "Trumpa santrauka" ir "Pagrindinė projekto idėja". Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (supažindinimas) su partneriais ir investuotojais, kol bus paskirtos derybos.
Nors trumpas tokio dokumento santrauka yra pradžioje, todėl jis yra parašytas paskutiniame etape. Pabaiga yra sutrumpintas projekto id ÷ jos aprašymas ir svarbiausių finansinių komponentų charakteristikų sąrašas.
Čia padės atsakyti į šiuos klausimus, į kuriuos galite atsakyti puikiai:
Svarbu žinoti! Pirma, investuotojas perskaitė santrauką. Todėl tolesnis projekto likimas priklauso nuo šio skirsnio: investuotojas bus arba susidomėjęs, arba nuobodu. Ši dalis neturėtų viršyti 1 puslapio.
Čia autorius apibūdina idėją, kurios pagrindu jis nori organizuoti įmonę. Šioje plano dalyje turite atsakyti į šiuos klausimus:
Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikruosius ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Šios dalies tūris yra optimalus 1-2 puslapių.
Tame pačiame skyriuje yra įprasta naudoti SWOT analizę - stiprių, silpnų įmonės ypatybių, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių vertinimą. Verslo plano teisingas ir išsamiausias sprendimas be tokios analizės vargu ar pavyks.
SSGG analizėje yra dvi organizacijos, turinčios įtakos organizacijos veiklai: vidinė, susijusi su pačia įmone, ir išorinė (viskas už kompanijos ribų, kurio ji negali keistis).
Nepamirškite: jūs apibūdinate kompaniją, o ne produktą! Dažnai autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti prekių charakteristikas stulpelyje "jėgos".
Štai keletas parametrų, kuriais galima apibūdinti stipriąsias ir silpnąsias puses, kurias galima naudoti:
Išoriniai veiksniai ("galimybės" ir "grėsmės") apima:
Čia autorius turi dar kartą įrodyti projekto pagrįstumą, remdamasis rinkos situacijos rinkodaros analize. Čia rekomenduojama naudoti šiuos rodiklius:
Šiame skyriuje atskleidžiama idėja, verslo plano tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo "šviesos" išvaizdai lygį, tai yra visų reikiamų priemonių buvimas.
Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:
Čia yra tikslai, marketingo politikos tikslai ir jų sprendimo būdai bei pasiekimai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis yra, kokiems darbuotojams ji skirta, kokiu laiku reikia ją įgyvendinti ir kokių priemonių pagalba. Būtina patikslinti pastarosios lėšas.
Rinkodaros planas - tai strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu atliekamų veiksmų paketas, sukurtas siekiant pritraukti vartotojus ir iš jų efektyviai pasinaudoti.
Investuotojas bus atidus tokioms prekėms kaip:
Visa tai, kas tiesiogiai susijusi su produktų kūrimu, atsispindi šioje dalyje. Todėl pageidautina, kad šis skyrius būtų skirtas tik toms bendrovėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.
Akimirkos turi nurodyti:
Svarbu nurodyti išlaidas viskam, kas kainuoja.
Šiame etape plėtojami įmonės organizacinio strateginio valdymo principai. Jei bendrovė jau egzistuoja, ši sąlyga vis dar privaloma: tai lemia esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje turi būti šie duomenys:
Ši verslo plano skyriuje pateikiama bendra ekonominė šio projekto vertinimą, lydimas parašyta su pelningumo lygį, atsipirkimo laikotarpis, finansiniam stabilumui įmonės skaičiavimus.
Finansinis planas investuotojui yra labai svarbus, čia jis nustato, ar jis yra patrauklus projektui.
Čia reikia atlikti tam tikrus skaičiavimus ir įvertinti juos:
Rizikos analizėje autorius turi išnagrinėti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansinę, pramoninę, gamtinę, socialinę ir kitokią riziką. Tuo pačiu metu būtina parengti išsamų ir veiksmingą planą, kuriuo būtų užkirstas kelias jų poveikiui arba sumažintas poveikis bendrovei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:
Tai paskutinė verslo plano struktūros nuoroda. Joje yra dokumentų, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, sertifikatai, laiškai iš vartotojų, partneriai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Paraiškoje, pateiktoje verslo plano tekste, reikia įterpti nuorodas ir išnašas.
Nekilnojamojo verslo plano sudarymas be specialisto pagalbos nėra lengvas, bet įmanomas. Svarbu laikytis pirmiau minėtų taisyklių, kurti struktūrą ir išvengti klaidų.
Negalima ignoruoti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad labiausiai neįtikėtina ir perspektyvi idėja plaukioja į krepšelį kartu su daugybe beverčių planų Ipeshnikovui. Ir viskas, nes rašybos klaidos, žodynėlis, skyryba ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.
Visame dokumente išdėstymas turėtų būti toks pats: žymekliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeravimas, tarpai ir pan. Turinys, pavadinimai, numeravimas, paveikslų ir lentelių pavadinimai, stulpelių duomenų žymėjimas privalomas!
Norint tinkamai parengti verslo planą, jums reikia išsamios informacijos. Pirmiau nurodyto dokumento skirsniai yra minimalūs, kuriuos būtina be apribojimų įtraukti į projektą.
Darbas turėtų būti "kaip vaistinėje ant svarstyklių". Aiškūs, apibrėžti, konkretūs tikslų teiginiai ir (svarbu!) Idėjos.
Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa padės tik egzaminus. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei yra didelis poreikis nuodugniai apibūdinti bet kokį procesą, tuomet jūs galite jį paimti į programą.
Panašūs verslo pasiūlymai pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai kreiptis į mintis ir turėti pagrįstą fone, realią priežastį, pagrįstą skaičiavimais.
Kiekviena prielaida - jos rationale - yra tikra, reali. Faktai suteikia darbo prasmingumą ir pasitikėjimą. Faktų šaltinis taip pat nėra verta organizuoti, o jei nevykdoma, mes pažvelgsime į taisyklę apie detales.
Pagrindinė taisyklė: nėra verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame būtų "ramybė ir ramybė". Investuotojas tai žino, tai taip pat turėtų žinoti autorius. Todėl atėjo laikas nusileisti nuo debesų į žemę ir mokytis, tirti, analizuoti.
Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra ten. Tai gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Kruopščiai ir kruopščiai išmoksite šią temą, o horizonte pasirodys oponentas, kuris jums skraido švirkštimo priemonę.
Savo verslo plano sukūrimas nereiškia, kad pats savaime darys viską. Be to, aukštos kokybės rezultatą galima gauti pasitelkiant kelių specialistų pastangas. Nebijokite asistentų!
Pavyzdys, kaip parengti verslo planą smulkiojo verslo atidarymui
Jokio verslo projekto negalima išsiversti be verslo plano. Šis dokumentas yra išsamus komercinio verslo atidarymo nurodymas, kuriame išsamiai aprašomi uždaviniai, kuriuos reikia išspręsti siekiant galutinio tikslo (tai yra didžiausias pelnas), taip pat metodai ir priemonės, kuriuos verslininkas ketina naudoti. Be verslo plano negalima nei gauti investicijų į komercinį projektą, nei taikyti bankui paskolą verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neketina pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano - pats.
Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja, dėl kurios, iš tikrųjų, viskas planuojama. Idėja yra paslauga ar produktas, kuris verslui duos pelno. Projekto sėkmę beveik visada lemia tinkamas minties pasirinkimas.
Idėjos sėkmė yra jos potencialus pelningumas. Taigi, kiekvienu atveju yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką buvo madinga importuoti jogurtus į Rusijos Federaciją - šis produktas iškart įgijo populiarumą tarp gyventojų, ir proporcingai šiam populiarumui padidėjo importo įmonių skaičius. Tik visiškai nesėkmingas ir nekompetentingas verslininkas gali užvaldyti projektą šioje srityje ir padaryti verslą nepelninga. Dabar parduodamo jogurto idėja greičiausiai nebus sėkminga: rinka jau yra pernelyg pakitusi su vietiniais produktais, vartotojai greičiausiai nebus patenkinti importuotų prekių dėl didelių kainų ir muitinės sunkumų, o pagrindiniai šio segmento veikėjai jau įsitvirtinę rinkoje ir sukūrė tiekimo ir pardavimo kanalus.
Dar viena pastaba dėl novatoriškų verslo idėjų - pernelyg originalumas gali tik pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali būti tiesiog nepasirengusi jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvūs ir beveik nekeičia įpročių). Mažiausiai rizikinga alternatyva yra laikytis auksinio ženklo - tai reiškia, kad į rinką pristatyti jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet ir geresnę formą.
Net potencialiai sėkminga verslo idėja praktiškai negali būti tokia, jei ji netinka tam tikram verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva - bet jei nesuprantate salono verslo sudėtingumo, tuomet jūsų smegenų darbas nelabai duos jums gero pelno. Verslo idėja būtinai turi būti paremta verslininko patirtimi, jo žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas gali jums padėti?
Kaip jau minėta, norint pritaikyti savo verslumo pastangas, geriausia rinktis tas sritis, kuriose konkurencija nėra rimta arba visiškai nėra. Tačiau daugeliu atvejų verslininkai kažkaip turi susidurti su konkurentais, o verslininkai susiduria su klausimu - kaip išsiskirti prieš jų padėtį? Tai galima padaryti dėl šių privalumų:
Paskelbdami save potencialiems vartotojams, nedelsdami nedelsdami atkreipkite dėmesį į privalumus, kurie išskiria jūsų pasiūlymą nuo panašių, kad klientai galėtų pamatyti, kad jūs galite patenkinti jų poreikius geriausiu būdu. Nedvejodami pasidomėkite savo pranašumais ir nesiremkite vartotojų išradingumu - jie neturėtų įdomu, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų produkto (paslaugos), nes jis geresnis. Pavyzdžiui, jei jūsų virtos duonos receptas reiškia produkto praturtėjimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perduokite tai savo būsimiems klientams. Nebent verta laikyti savo duoną tik skanu ir šviežiu produktu, nes jūsų konkurentai turi tą patį - mažai tikėtina, kad kažkas parduos nemalonią ir pasibaigusį produktą. Bet vitaminai - tai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas tikrai turėtų tai sužinoti, todėl reikia pagalvoti apie reklamą.
Taigi, mes išmontavome keletą nacio nalinių pasirengimo rašyti verslo planą, ir dabar galime atkreipti ypatingą dėmesį į šį dokumentą ir jo pagrindines dalis.
Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano "veidas". Visų pirma, jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai nusprendžia suteikti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai suplanuotas ir jame turi būti visa svarbiausia informacija apie jūsų projektą:
Šiame straipsnyje pateikiamas trumpas projekto idėjos aprašymas, jo įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos realizavimo tikslai ir tikslai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtis. pagrindinių rodiklių prognozė - projekto pelningumas, atsiperkamumo laikotarpis, pradinės investicijos, pardavimai, grynasis pelnas ir kt.
Šiame skyriuje atsispindi pramonės, kurioje bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos ypatumai ir pramonės tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniu rinkodaros tyrimu, kuriame yra tikri rodikliai (suklastota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jei verslininkas nėra kompetentingas pasirinktoje srityje, tam, kad būtų išvengta netikslumų ir klaidų, jam turėtų būti leidžiama atlikti užsakomųjų paslaugų rinkodaros tyrimus, užsakant jį iš patikrintos rinkodaros agentūros.
Šiame straipsnyje išsamiai aprašomi produktai, kuriuos verslininkas ketina gaminti, arba tos paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į verslo idėjų konkurencinius pranašumus, tai reiškia, kad šis pasiūlymas išsiskirs nuo bendros įvairovės. Tačiau mes neturėtume tylėti apie trūkumus ir silpnąsias puses idėja, jei tokių yra - su investuotojų ir kreditorių geriau žaisti sąžiningai, be to, jie gali analizuoti punktas save, ir į vienpusis aprašymas atveju jūs rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o su juo - ir tikimės finansinių investicijų į savo idėją.
Šiame skyriuje verslininkas apibūdina, kaip jis informuos potencialų vartotoją apie jo produktą ir kaip jis reklamuos šį produktą. Čia atsispindi:
Gamybos planas - tai išsamus produkto pagaminimo algoritmo aprašymas nuo jo neapdorojimo iki gatavo produkto parduotuvių vitrinose. Šis planas apima:
Be faktinio gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų atsispindėti:
Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto schema, ty administracinis organizacinis planas. Skyriuje galima suskirstyti šias pastabas:
Šio punkto tikslas - išankstinis galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos pageidaujamų rodiklių (verslo pajamų, klientų judėjimo ir tt) pasiekimui, išankstinis vertinimas. Be to, šio vertinimo pagrindas yra rinkos tyrimas. Rizika yra skirstomi į išorės (pvz, griežtesnė konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, in nuomos ir komunalinių paslaugų išlaidos, stichinių nelaimių ir avarijų mokesčio įstatymo pakeitimus atsižvelgiant į didėjančią palūkanų normų kryptis ir pan padidėjimas) ir vidaus (ty tai gali atsirasti tiesiogiai įmonės viduje - įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir kt.).
Galbūt labiausiai atsakingas verslo plano vadovas. Dėl savo svarbos, turėtumėte patikėti savo raštu specialistams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Pavyzdžiui, daugelis pradedantiesiems su kūrybinių idėjų, bet neturi pakankamai finansinį raštingumą, šiuo atveju, naudokite investicinių bendrovių paslaugų, kurios vėliau įdėti į verslo planą His patikinimo vizos - tai yra nuo patikimumo skaičiavimų garantija natūra ir duoti papildomo svorio į verslo planą investuotojų ir skolintojų akyse.
Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamą įtaką investuotojų sprendimui investuoti į šį verslą. Šios temos skaičiavimai apima laikotarpį nuo įplaukos į pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų projektą iki to momento, kai projektą galima laikyti pajamomis ir pradėti grynąjį pelną.
Jame išvardijami visi reikalingi verslo teisiniam palaikymui reikalingi dokumentai - prekių pažymėjimai ir licencijos, leidimai tam tikrų rūšių veiklai, veiksmai, patvirtinimai ir kt. - apibūdinamos jų gavimo sąlygos ir sąlygos, taip pat išlaidos. Jei bet kurie dokumentai jau yra verslininko rankose, tai turi būti nurodyta, ir šis faktas taip pat taps pranašumu investuotojų akyse.
Pasibaigus verslo plano verslininkas teikia visas skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitus patvirtinamuosius medžiagas, kurios buvo naudojamos finansinių prognozių, rinkos analizė, kt rengimo, taip pat visų medžiagų, vaizdo taškų verslo plano pabaigoje ir palengvinti jo suvokimą.
Straipsnio pabaigoje norėčiau papasakoti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias nepatyrę verslininkai daro sudarant verslo planus. Taigi, ką turėtumėte vengti, jei nenorite, kad potencialūs investuotojai būtų nukreipiami nuo jūsų projekto?
"Planai - gerai pažįstamų žmonių svajonės" Ernst von Feuchtersleben (anglų mokslininkas, filosofas, literatūros kritikas).
Pasirinkdami savo verslą, turite nuspręsti, kaip jį tvarkyti, o tai reiškia, kad planuojate artimiausią ateitį. Kiekvienam reikia verslo plano:
Verslo planas yra dokumentas, kuris:
Tinkamai suformuluotas verslo planas yra aiškus atsakymas į klausimus: "Ar verta investuoti pinigus į planuojamą verslą ir ar tai duos pajamas, kurios atlygins visas darbo jėgos ir pinigų sąnaudas?"
Svarbu! Planavimą turėtų atlikti dabartiniai ar būsimi bendrovės vadovai, t. Y. Tie žmonės, kurie nebijo prisiimti atsakomybės už verslo plano įgyvendinimą. Žinoma, tai nereiškia, kad šioje srityje nereikėtų naudotis konsultantų ir ekspertų paslaugomis. Tačiau konsultacinės firmos privalo sumokėti padorų paskolą, skirtą jos sudarymui, nuo bet kurių nuo 2000 iki 40 000 JAV dolerių. Bet jūs galite padaryti tai patys, patirdami minimalias išlaidas. Asmeniškai įtraukite į šį darbą - jūs ne tik sugalvinsite savo būsimą veiklą, bet ir patikrinsite save ir pačią planą.
Taigi pagrindinis verslo plano tikslas - padėti verslininkams spręsti šiuos uždavinius:
- Išnagrinėti būsimos rinkos pajėgumus ir plėtros perspektyvas.
- Įvertinkite norimų rinkos produktų gamybos išlaidas. Palyginkite jas su kainomis.
- Nustatykite tuos rodiklius, pagal kuriuos bus galima reguliuoti padėtį.
Turėkite omenyje! Verslo planas paprastai parašomas ateičiai, ir jis turėtų būti parengtas maždaug 3-5 metus iš anksto. Tuo pat metu pirmaisiais metais pagrindiniai rodikliai turėtų būti suskirstyti į mėnesio suskirstymą, antra - kas ketvirtį, o tik nuo trečiųjų metų jis turėtų būti apribotas metiniais rodikliais. Nors, jei atsižvelgsime į mūsų ekonomiką, jo kintamumas, tada daugiau nei metus planuojame, nėra labai veiksmingas. Todėl dabar daugelis tik rašo metų planą.
Verslo planas yra sudėtingas. Visas įmonės gyvenimas nuo kūrimo momento iki stabilumo ir tvarumo momento turi būti išdėstytas verslo kalba, nors ir suprantamas ir gyvas. Verslo planas turi būti aiškus bet kuriam verslininkui, finansininkui ir bankininkui, taip pat potencialiems partneriams. Pasirašytas konfidencialumo memorandumas, skirtas įspėti asmenis, susipažinusius su verslo planu, apie jame esančios informacijos konfidencialumą. Memorandume gali būti draudimas kopijuoti, perduoti projektą trečiosioms šalims ir reikalavimas grąžinti projektą autoriui.
Verslo planas visada turėtų būti trumpas ir glaustas. Tačiau kartais, siekiant atskleisti problemos esmę, jis yra gana giliai turinys. Rekomenduojamas tūris: 30 - 70 puslapių, ne daugiau. Visa papildoma medžiaga turėtų būti įtraukta į verslo plano priedus.
Prisiminti! Svarbu pateikti išduotą informaciją.
Štai keletas pagrindinių dalykų, kuriuos turėsite pateikti:
Prisiminti! Bet koks verslas turi savybių, todėl negali būti tam tikro "standartinio" plano, kuris būtų priimtinas visais atvejais. Taip yra, taip sakant, tik bendrasis principas, verslo plano struktūra.
Toliau mes išsamiau apibūdinsime verslo plano turinį.
Jūsų verslas visada turėtų pradėti nuo išvadų, jas reikėtų rašyti mažiausiai, tačiau jie turėtų būti pirmasis jūsų verslo plano elementas. Atnaujinimas yra jau parašyto verslo plano rezultatas. Tai vienintelė dalis, kurią dauguma potencialių investuotojų skaito.
1. Tikslai ir uždaviniai
Čia turėsite pateikti idėjos analizę (SWOT analizė). Atskleiskite stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat galimybes ir grėsmes.
2. Produktas (paslauga)
Svarbu, kad ši dalis būtų parašyta aiškia ir tiksli kalba, suprantama ne ekspertams.
Rinkodara ir rinkodara yra lemiamas veiksnys visoms įmonėms. Pirmiausia turite surinkti ir apdoroti didelę "neapdorotos" informacijos kiekį.
4. Marketingo planas
Šiame etape pagrindinis uždavinys yra gauti potencialaus investuotojo pasitikėjimą ir vietą. Jei neturite specialaus išsilavinimo, turėtumėte perskaityti knygą apie rinkodarą, kreipkitės į specialistą.
5. Gamybos planas
Čia turėtumėte apsvarstyti visus klausimus, susijusius su jūsų užimamais patalpomis, jų buvimo vieta, įranga, darbuotojais.
6. Valdymo darbuotojai
Investicijos investuojamos į konkrečius žmones, o ne į verslo planą, nes šis skyrius yra vienas iš svarbiausių.
7. Reikalingi šaltiniai ir ištekliai
Šiame skyriuje turėtumėte pateikti savo mintis apie:
8. Finansinis planas ir rizikos analizė
Verslo žmonės yra suskirstyti į tuos, kurie mėgsta dirbti su skaičiais ir kurie jų bijo. Pirmosios kategorijos žmonėms šis verslo plano skyrius neabejotinai yra pats svarbiausias.
9. Išsamus finansinis planas
Jums reikia įtraukti į verslo planą išsamų finansinį planą:
Ir galiausiai norėčiau pateikti naudingų patarimų, kaip parengti verslo planą:
Jei negalėjote rasti reikalingo verslo plano su skaičiavimais, geriausias sprendimas būtų padaryti jį patys. Kokie dokumento parengimo veiksmai? Kokie skyriai turėtų būti? Kaip padaryti, kad domintų investuotojus? Skaityti daugiau straipsnyje "Business.ru".
BP - įmonės valdymo, finansų ir rinkodaros strategija, vykdoma kaip dokumentas. Ji apima visus būsimos veiklos aspektus, atsižvelgia į galimą riziką, apskaičiuoja investavimo į projekto plėtotę sumą ir apytikslę investicijų grąžos datą.
Pabandykime išsamiau išnagrinėti, koks yra verslo planas ir kaip pavyzdį - dviejų mažų įmonių BP:
Svarbu parengti verslo planą popieriuje. Tai yra pirmas dalykas, kurį investuotojas atkreipia dėmesį pristatymo metu.
Pagrindinis reikalavimas sukurti išsamų įmonės verslo planą - tai galimybė aiškiai parodyti savo idėją apie būsimą verslą tiems, kurie teikia lėšų savo plėtrai (investuotojai, bankai, įvairūs fondai, potencialūs partneriai ir pan.).
Verslo planavimas padės sisteminti ir struktūrizuoti visą informaciją apie projektą. Tai taip pat leis jums pritaikyti planuojamą būsimos infrastruktūros diegimą, padėti tinkamai nustatyti laiką investuoti į jo plėtrą. Dauguma pradedančiųjų verslininkų turi tik bendrą idėją apie verslo plano funkcijas. Toliau pateikiamos visos galimos veislės.
Taip pat perskaitykite daugiau apie tai, kaip parengti investicinio projekto verslo planą.
Savaime sukurti verslo planą nėra sudėtinga, jei suprasite, kaip pradėti verslą. Jūs jau išnagrinėjote parengtus verslo planų pavyzdžius smulkiajam verslui ir nerado tinkamų? Mes pateikiame nuoseklus algoritmas, leidžiantis jums tobulinti save. Toliau bus išsamiai apibūdintas kiekvienas elementas BP.
Visų pirma, jūs turite identifikuoti "neigiamą" ir "teigiamą" savo verslo idėją. Jums nereikia atsisakyti to, ką pradėjote, jei neigiami momentai iš pirmo žvilgsnio atsveria teigiamus. Kiekvienas minusas gali būti verslo augimo taškas.
Sėkmingo verslo kertiniai akmenys yra stabili padėtis rinkoje ir galimybė konkuruoti pasirinktoje nišoje. Išsamiai analizei reikės rinkos. Jei atlikę pirmiau minėtus tyrimus ir skaičiuodami pradinius finansinius rodiklius, jūs nepakeitėte savo minčių apie verslo pradžią, turėtumėte pradėti kurti verslo planą.
Verslo plano struktūra, kurią sudaro 12 privalomų skyrių, yra plačiai taikoma. Kiekvienos jų apimtis priklausys nuo projekto savybių, o maža įmonė gali beveik beveik išnaudoti. Bet apskritai BP turėtų atrodyti tokiu būdu.
Tai turėtų apimti:
Šis svarbus susitarimas bus garantuotas jūsų unikalaus verslo idėjos apsauga ir neleis studentui pavogti užbaigto projekto. Šiame faile yra informacijos apie reikalavimą išlaikyti konfidencialią informaciją, gautą skaitant šį dokumentą. Tokio formato verslo modelio kopijavimas, dokumentų kopijavimas ir kiti faktai apie autorių teisių pažeidimus pagal šį verslo planą bus persekiojami.
Šio verslo plano skirsnio tvarka neturėtų jus klaidinti; šią dalį turite pradėti pildyti tik savo rašymo pabaigoje. Tai yra ištraukos iš viso dokumento rūšis: trumpai apibūdinkite pagrindinius su finansine veikla ir verslo idėja susijusius dalykus.
Instrukcijos, kaip sukurti atnaujintą informaciją:
Svarbu! Pirmiausia investuotojas atkreipia dėmesį į šį skyrių. Todėl jūsų verslo idėjos likimas iš esmės priklauso nuo tolesnės veiklos. Tuo pačiu metu reikia laikytis viename puslapyje.
Šiame skyriuje taip pat turite rašyti: visas metų pajamas, bendrą metų pabaigoje esančių lėšų sumą, įmonės pelningumą ir grynąją dabartinę vertę (NPV).
Šiame skyriuje turite atspindėti pagrindinius aspektus, dėl kurių tikėtina pateiktoje verslo idėjoje. Šie paaiškinimai padės:
Svarbu! Būkite tikslūs, glausti ir pateikite tik patikimus verslo plano faktus. Stenkitės išlaikyti 2 puslapius.
SWOT analizės (galimybių ir rizikos analizės) pagalba nebūtina parodyti savo įmonės gyvybingumo. Svarbiausia prisiminti, kad jūs analizuojate savo įmonės, o ne produkto pranašumus ir trūkumus. Dažnai verslininkai klaidingai daro priešingą.
Kavos namų grandinės SSGG analizės pavyzdys:
Rengdami verslo planą, pabandykite parodyti savo idėjos gyvybingumą, kaip rinkos situacijos rinkodaros tyrimo dalį.
Šie skaičiai padės:
Šiame verslo plano dalyje turite išsamiau apibūdinti projekto esmę. Reikėtų paminėti pasirengimą pradėti verslą ir galimybę gauti visus reikiamus išteklius.
Būtinai nurodykite šiame verslo plano skyriuje:
Apibūdinkite jos esmę, pagrindinius veiklos rodiklius ir priemones verslo plano tikslams pasiekti. Būtina nurodyti kiekvieno rinkodaros skyriaus darbuotojo pareigas, taip pat laiko ir būdus, kaip pasiekti rezultatus. Apskaičiuokite, kiek pinigų reikia investuoti į prekės ar paslaugos reklamą.
Koks turi būti marketingo planas?
Svarbu! Nėra aiškiai pagrįstų instrukcijų, kaip sukurti idealų verslo planą. Galite išskirti, papildyti ar pakeisti daiktus savo nuožiūra.
Įveskite čia visą informaciją apie prekių gamybą, atsižvelgiant į sezoniškumą. Jei planuojate parduoti gatavus produktus, galite praleisti šį elementą kuriant verslo planą.
Kai kuriate iš nulio, nurodykite reikiamus gamybos pajėgumus, gamybos proceso ypatumus ir operacijas, kurioms užsakomos paslaugos. Be to, jums reikės išsamaus įrangos sąrašo, jo techninių parametrų ir kainos, taip pat informacija apie lizingą.
Gamybos plane taip pat turi būti:
Svarbu! Nepamirškite nurodyti bet kokio veiksnio, tiesiogiai ar netiesiogiai įtakos galutinio produkto kainą.
Šiame verslo plano skirsnyje atskleidžiamos darbuotojų samdymo, atsakomybės tarpusavio administravimo ir atsakomybės ypatumai. Nepamirškite šio skyriaus, net kai kalbama apie esamas įmones. Jis padeda suprasti, ar dabartinė organizacinė struktūra atitinka numatytus tikslus.
Šiame skirsnyje nurodyta:
Verslo plano skyrius, kuriame apibūdinami visi projekto finansiniai niuansai. Mums reikia duomenų apie pelningumą, atsipirkimo laikotarpį, judėjimą užsienio valiutos rinkoje (jei prekės yra susietos su importuojamos žaliavos) ir tt
Kokie duomenys ir skaičiavimai bus reikalingi:
Taip pat būtina apskaičiuoti pelningumo tašką ir grynąją dabartinę vertę.
Be to, pageidaujama apskaičiuoti tokius investicijų efektyvumo rodiklius projekte kaip investicijų grąžos indeksas (PI) ir vidinis grąžos rodiklis (IRR), rodantis keletą diskonto normų. PI apskaičiuojamas pagal formulę: PI = (NPV + I) / I, kur NPV yra NPV praėjusiais metais, I yra pradinė investicija.
Projektas yra nepelningas, jei indeksas yra mažesnis arba lygus vienam. Pavyzdžiui, diskontuotų srautų suma per metus buvo 14 milijonų rublių, pradinė investicija buvo 7 milijonai. PI = (14,000,000 +7,000,000) / 7,000,000 = 3. Nedidelis pelningumas. Už kiekvieną investicinį rublą diskontuotas pelnas yra 3 rubliai.
IRR yra palūkanų norma, kai visų investicinio projekto pinigų srautų vertė yra lygi nuliui. Tai reiškia, kad šis rodiklis leis atgrasyti pradines investicijas, bet be pelno.
Šiame verslo plano dalyje turite ištirti galimą su projektu susijusią riziką. Ypač svarbūs veiksniai, tiesiogiai susiję su pelnu. Reikėtų atkreipti dėmesį į kiekvieną galimą riziką (pramonės, socialinius, finansinius ir kitus). Nepamirškite nurodyti tikslios žalos mažinimo veiksmų arba išvengti tokios rizikos poveikio įmonės veikimui.
Norėdami tai padaryti, turite nurodyti: išsamų galimų pavojų sąrašą, įrankius ir būdus, kaip sustabdyti, pašalinti ir užkirsti kelią galinčioms problemoms, taip pat modeliuojant situacijas su nuliniu įmonės augimu ir aiškias veiksmų taisykles tokioje situacijoje. Mes galime paminėti mažą tokio rezultato tikimybę.
Galutinėje verslo plano dalyje, kurioje galite apibūdinti naudotus šaltinius, rodomos skaičiavimams naudotos lentelės, nuorodos į išorinius šaltinius, organizacijos dokumentai (sertifikatai, tyrimų rezultatai ir kt.). Tai nėra privalomas elementas, bet ne perteklinis, kad būtų palūkanos investuotojui.
Atsisiųsti dokumentai:
Pavyzdys su fitneso klubo verslo plano skaičiavimais (atsisiųskite)
Pavyzdys su kavos parduotuvės verslo plano skaičiavimais (atsisiųsti)
Autorius: Shohrukh Yuldashev
Nepamirškite apie galimybę skirti daugiau laiko verslui, perkeliant kai kurias įprastas funkcijas užsakomosioms paslaugoms.
Klauskite eksperto: