logo

Minimalus pradinis kapitalas

1. Projekto santrauka

Projekto tikslas - atidaryti knygynų knygyną. Šis verslo planas yra pagrįstas projekto ekonominiu efektyvumu. Tikslinė knygynų auditorija bus visos žmonių grupės, pradedant nuo ikimokyklinio amžiaus vaikų. Knygų parduotuvių asortimentas apima šias prekių grupes:

meno, kultūros, turizmo / vietinės istorijos literatūra;

Investicijos į knygyno atidarymą bus 2 286 000 rublių. Fondai bus imami iš asmeninių santaupų. Projekto įgyvendinimui reikės parengiamojo 3 mėnesių etapo, kuris bus reikalingas registracijos procedūroms, patalpų paieškai ir sutarties pasirašymui, tiekėjų paieškai ir pirkimo sutarčių sudarymui, patalpų remontui ir įrengimui, darbuotojų samdymui ir apmokymui. Parduotuvės grąžos terminas yra 21 mėnuo.

Grynoji dabartinė vertė (NPV), rub.

Grynasis projekto pelnas, rub.

71 000 - 443 000

Atsipirkimo laikotarpis (PP), mėnesiai

Diskontuojamas atsipirkimo laikotarpis (DPP), mėnesiai

Pelningumo indeksas (PI)%

2. Pramonės ir kompanijos aprašymas

Šiandien knygų rinka Rusijoje yra transformuojama. Remiantis Rusijos knygų rinkos būklės ataskaita, Federalinė spaudos ir masinių ryšių agentūra, per pastaruosius keletą metų šalies knygų pramonėje tradicinės knygų leidybos tendencijos sumažėjo, o knygų rinkos apimtis nuolat mažėjo. 2014 m. Mažiausiai 7 metus buvo užfiksuoti spausdintų knygų ir brošiūrų gamyba. Nuo 2008 m. Šalyje išspausdinta spaudinių masė beveik dvigubai sumažėjo - 45,3 proc. Pardavimų padėtis nėra tokia kritiška: čia mažėja rinka ne taip greitai.

Nuo 2011 iki 2015 m. Rinkos dydis pinigine išraiška sumažėjo nuo 80,5 iki 75,2 mlrd. Rublių. Tarp pagrindinių stagnacijos veiksnių galima atkreipti dėmesį į skaitytojų skaičiaus sumažėjimą, skaitytojų pasitraukimą iš tinklo į tinklą, taip pat į mažėjančią pirkinių pardavimo apimtis knygų produktams.

Pasak ekspertų knygų industrijoje, šiuo metu Rusijoje veikia apie 1500-2000 stacionarių knygynų. Nepaisant neigiamų tendencijų, kai kurie rinkos dalyviai užfiksuoja pelną dėl padidėjusios knygų produktų kainos, kuri pastaraisiais metais pastebimai augo. Tik 2014-2015 m vidutinis čekis padidėjo 10-15%. Vidutinė knygų produktų kaina 2015 m. Pabaigoje - 2016 m. Pradžioje regionuose yra 300-350 rublių, Maskvoje - 500-530 rublių. Krizės laikotarpiu ir pardavimų nuosmukiui stipriausi žaidėjai sugebėjo prisitaikyti prie naujų rinkos sąlygų, mažindami finansinę naštą verslui, visų pirma pakartotinai pasirašydami nuomos sutartį su valiuta rubliais ir pradėdami aktyviau dirbti interneto pardavimo kryptimi.

Projekto tikslas - atidaryti knygynų knygyną. Tikslinė knygynų auditorija bus visos žmonių grupės, pradedant nuo ikimokyklinio amžiaus vaikų. Atsižvelgiant į dabartines pramonės tendencijas, parduotuvėje bus pristatytas visuotinis knygų ir susijusių prekių asortimentas, įskaitant grožinės literatūros, vaikų literatūros, edukacinės literatūros, taikomosios literatūros, profesinės literatūros, meno, kultūros, turizmo ir vietinės istorijos literatūros, taip pat dovanų knygų ir raštinės reikmenų asortimentą. produktai.

Franšizės ir tiekėjai

Knygyno sritis bus 85 kvadratiniai metrai. metrai Pastatas bus įsikūręs gatvėje su dideliu pėsčiųjų eismu, pirmoje namo eilėje. Vieta buvo pasirinkta atsižvelgiant į didžiausią gyventojų aprėptį, minimalų aktyvių konkurentų skaičių ir daugybę švietimo įstaigų.

Teisinė parduotuvės forma - IP. Mokesčių sistema - supaprastinta (15% JAV dolerio). Šio verslo OKVED kodas yra 52.47. Knygų, žurnalų, laikraščių, raštinės reikmenų ir raštinės reikmenų mažmeninė prekyba.

Knygyno valdymo struktūra yra linijinė. Atsakomybė už vadovavimą priskiriama individualiam verslininkui. Jis yra atsakingas už administratorių, kurie valdo pardavimų personalą ir buhalterį, kuris dirba užsakomųjų paslaugų srityje.

3. Produkto aprašymas

Parduotuvė klientams suteiks knygų ir raštinės prekių vidutinės kainos kategorijoje. Vidutinio čekio dydis bus 350 rublių 75% marža. Knygų dalis yra 70%. Knygų pavadinimų skaičius yra 15 000. Siūlomi produktai bus suskirstyti į skyrius:

Grožinė literatūra: populiarioji literatūra, klasikinė literatūra, šiuolaikinė literatūra, istorinė literatūra, detektyvinės istorijos, nuotykiai, meilės istorija, memuarai, žurnalistika.

Visuomenė ir kultūra: literatūra apie meną, kultūrą, psichologiją, filosofiją, socialines ir politines temas;

Švietimo literatūra: mokykliniai vadovėliai, vidurinės mokyklos mokomoji medžiaga, žinynai, žodynai, enciklopedijos, frazės.

.Religija, ezoterinė ir kt.: literatūra apie religiją, astrologai, magija, ezoterinė, mistika.

Sporto ir sveikatos literatūra: medicinos literatūra, sporto literatūra.

Turizmas ir kelionės: žemėlapiai, vadovai, atlasai.

Taikomoji literatūra ir pomėgiai: maistas, žvejyba, sodininkystė, sodininkystė, medžioklė, kryžiažodžiai ir dar daugiau.

Spausdinimas ir raštinės reikmenys: žurnalai, pieštukai, rašikliai, užrašai, užrašai, dienoraščiai, atvirukai, kalendoriai ir kt.

Knygų asortimento pasirinkimas bus pagrįstas konkurentų pasiūlymų ir populiariausių leidinių bei naujų produktų reitingais.

Norėdami organizuoti mažmeninę prekybą knygomis ir biuru nereikia licencijos. Tačiau popieriniai gaminiai klasifikuojami kaip pavojingi ugniai. Šiuo atžvilgiu WWF 46-01-95 nustatyti knygynų pardavėjams keliami reikalavimai. "Priešgaisrinės saugos taisyklės įmonėms ir organizacijoms" Роскомпечать ". Taip pat turėsite koordinuoti veiklą su "Rospotrebnadzor".

4. Parduotuvė ir prekybos knygynas

Vienas iš pagrindinių knygų rinką įtakojančių veiksnių yra perkamoji galia. Pasak "Visuomeninio gyvenimo standartų centro", didžiųjų ir vidutinių pajamų rusų skaičius 2015 m. Sumažėjo atitinkamai 25% ir 46%, o mažas pajamas gaunančių ir neturtingų piliečių skaičius padidėjo atitinkamai 8% ir 28%. Rusijos piliečių suvartojimo sulėtėjimas, perėjimas prie ekonomikos ir pagrindinis dėmesys pirkti tik būtiniausias prekes, atsižvelgiant į tai, kad visame tinkle vis tiek rūpinasi skaitytojai, neigiamai veikia knygų rinką. Knygų rinka lėtai, bet stabili sąstingis.

Pasak žurnalo "Book Industry", iki 2015 m. Spausdintų knygų rinkos apimtis sudarė 48,52 mlrd. Rublių. (įskaitant pirkimus pagal biudžetines organizacijas - 75,27 mlrd.), o 2011 m. apytikrė apyvarta sudarė 53,65 mlrd. rublių. (bendra apyvarta - 80,58 mlrd. rublių). Reikėtų pažymėti, kad knygų parduotuvių, įskaitant regioninius ir federalinius tinklus, dalis išlieka tokio paties lygio, o kioskų tinklų ir ne knygų mažmeninės prekybos dalis pastebimai mažėja. Geriausius rodiklius rodo internetinės parduotuvės, kurių norma išaugo nuo 6,69% ​​iki 10,16% (detaliau žr. 1 lentelę).

Knygynų projektas

2. ĮMONĖS IR PRAMONĖS APRAŠYMAS

3. PRODUKTO APRAŠYMAS

4. KONKURENTŲ APRAŠYMAS IR PREKYBA

4.1. Nustatymo priemonės

4.2 Reklamos organizavimas

4.3. Konkurentų vertinimas

5. GAMYBOS PLANAS

6. ORGANIZACINIS PLANAS

7. FINANSINIS PLANAS

7.1. Gamybos sąnaudų apskaičiavimas

7.2. Investicijų reikalavimų apskaičiavimas

7.3. Finansinio plano dokumentai

7.4. Nustatyti pelningumo ribą

8. RIZIKOS IR GARANTIJOS

9. PROJEKTO EFEKTYVUMAS

NAUDOJAMOS KNYGOS SĄRAŠAS

Vienas iš įrodymų apie galimą mano parduotuvės efektyvumą yra jo konkurencingumas Chabarovsko rinkoje. Sukurta parduotuvė siūlo platų knygų ir raštinės reikmenų asortimentą, kuris leidžia pirkėjui įsigyti viską, ko reikia vienoje vietoje ir tam tikru metu, o produktai yra būdingi ne tik kokybei, bet ir kainoms, kurios neviršija konkurentų kainų. Kitas privalumas yra mano parduotuvės vieta - Krasnoflotsky apskritis yra sritis, kurioje gyvena daug žmonių, daugelis švietimo įstaigų ir nedaug knygų. Taip pat mano parduotuvės privalumai yra aukštos kokybės produktai, aukštas personalo įgūdžių lygis. Kitas konkurencinis pranašumas yra nuolaidų didmeniniams pirkėjams teikimas, individualus požiūris į kiekvieną klientą, 11 valandų darbo diena be pertraukų ir savaitgaliai.

Verslo plane nagrinėjami rinkos pajėgumai ir įrodoma, kad mūsų produktai yra tokie pat aktualūs kaip mes galime ir norime pasiūlyti.

Apskaičiuojant paslaugų sąnaudas, pelningumo ribą, atsiperkamumo laikotarpį, dabartines grynąsias pajamas ir pelningumo indeksą, taip pat pelno ir nuostolių ataskaitą, pinigų srautų ataskaita parodo įmonės pelningumą. Pirma, sąnaudų apskaičiavimas rodo, kad paslaugų kainos yra didesnės už jų kainas. Antra, iš projekto atsipirkimo laikotarpio matome, kad investicija atsiperka per 11,2 mėnesius.

Pelningumo ribos apskaičiavimas rodo, kad pajamos iš produktų pardavimo yra 630,4 tūkst. Rublių. per mėnesį ir 7 565 tūkst. rublių. per metus, o pelnas siekia 143,0 tūkst. rublių. vidutiniškai per mėnesį.

Be to, verslo pelningumas yra įrodomas apskaičiuojant grynąją dabartinę vertę ir pelningumo indeksą, nes indeksas viršija 1. Pelno (nuostolių) ataskaita rodo mėnesio grynąjį pelną, kuris palaipsniui didėja. Investicijų poreikis yra 1 600 tūkst. Rublių.

Knygynai "Chabarovskas" lankytojai:

- didžiausias pasiūlytos literatūros sąrašas;

- moderniausia prekybos įranga, sukurta atitikti tarptautinius standartus;

- aukštos kvalifikacijos personalas, visada pasirengęs padėti;

- Informacijos ir persiuntimo paslauga, leidžianti gauti itin tikslius duomenis apie knygų prieinamumą parduotuvės prekybos vietoje;

- nuolaidų kortelių nuolaidų sistema mažmeniniams ir didmeniniams klientams;

- reguliarūs knygų pristatymai.

2. ĮMONĖS IR PRAMONĖS APRAŠYMAS

Tarybų laikais RSFSR buvo apie 4,5 tūkst. Knygynų, o 2000 m. Jau buvo apie 1,8 tūkst. Tuščią nišą užėmė mobiliojo dėklo prekyba su asortimentu, kartais siekdama iki 5 tūkst. Daugiausia masinės literatūros pavadinimų. 2002 m. Parduotuvių skaičius išaugo iki 2 tūkstančių, iš jų trečdalis - nauji, pasirodę posovietiniame laikotarpyje.

Šiuo metu specialistai mano, kad knygų pardavimo rinka yra suformuota ir struktūrizuota, veikianti pagal schemą leidyba - didmeninė prekyba - mažmeninė prekyba. Pasak žaidėjų, mažmeninės prekybos ryšys yra ilgalaikė užduotis.

Rusijos mažmeninės prekybos knygos rinkos apyvarta 2003 m. Sudarė 45 000 000 000 rublių. Pasak spaudos ministerijos, praėjusių metų bendra knygų produktų apyvarta Rusijoje išaugo 21,8 proc., Palyginti su 2002 m., Ir siekė 720,3 mln. Egzempliorių, o spausdinta masė apie 10 mlrd. Spausdintų lapų. Bendras knygų pavadinimų ir brošiūrų skaičius siekė 80 290 - 15,1% daugiau nei 2002 metais. 25% visos apyvartos patenka į keturis didžiausius leidėjus - AST, "Drofa", "Enlightenment" ir "Eksmo-Press". Privataus sektoriaus dalis spausdinimo versle toliau auga. 2002 m. Nevalstybinės leidyklos pagamino 66 proc. Visų knygų pavadinimų ir 87,5 proc. Viso apyvartos. 2003 m. Šie skaičiai buvo atitinkamai 67,2% ir 89,6%.

40% visos apyvartos ir daugiau nei 50% pavadinimų yra moksliniai ir edukaciniai leidiniai bei brošiūros. Išaugo vaikų ir informacinių knygų skaičius, išverstų publikacijų dalis. Praėjusiais metais knygos ir brošiūros buvo išleistos daugiau nei 80 Rusijos ir užsienio šalių tautybių kalbomis. Kalbant apie paskelbtų knygų skaičių, Rusija užima penkta vietą pasaulyje ir trečią vietą Europoje.

Kanceliarinių prekių ir mokyklos reikmenų pramonę sunku priskirti svarbiausiems šalies ekonomikos sektoriams. Tačiau daugybė aksesuarų, naudojamų mūsų darbe ir studijoje, yra susiję su kasdienės gyvenamosios erdvės formavimu. Jų kokybė, įvairovė ir dizainas gali reikšti nacionalinio verslo ir švietimo sistemos kultūros lygį, visos šalies ekonominio išsivystymo lygį.

Pirmajame įmonės gyvavimo ciklo etape pagrindinis tikslas yra rinkos išlikimas ir užkariavimas, pagrindinė užduotis yra patekti į rinką. [# 5. c. 112].

Sukurtą įmonę tiesiogiai veikia įstatymai, reglamentuojantys kainodarą ir įdarbinimo tvarką, pagrindinių konkurentų veiksmus. Ir mano parduotuvė turi atsakyti į šiuos veiksnius, kad galėtumėte likti versle. Įmonės interesais reikia atsižvelgti į tokius veiksnius kaip infliacija, ekonomikos nuosmukis, nedarbas, gyventojų pajamų mažėjimas. Pavyzdžiui, pajamų arba nedarbo mažėjimas turės labai neigiamą įtaką mano verslui: žmonės bus mažiau suinteresuoti pirkti prekes dėl to, kad trūksta lėšų šioms paslaugoms sumokėti. Ką mano įmonė nukentės.

Mūsų parduotuvė yra orientuota į vidutinio pajamų pirkėjus, kurie suteiks jiems papildomą konkurencingumą.

Ši parduotuvė turėtų būti atidaryta Krasnoflotsky rajone mūsų miesto. Kadangi tai yra gyvenamasis rajonas, kuriame gyvena daug žmonių, daugelis švietimo įstaigų ir nedaug knygų, taip pat žmonių poreikis šiuose produktuose.

3. PRODUKTO APRAŠYMAS

Parduotuvė klientams tiekia knygas, raštinės reikmenis.

Knygų produktai yra siūlomi sekančiose skiltyse:

- Geografija. Kelionės (žemėlapiai, atlasai, kontūriniai žemėlapiai);

- Atkūrimas. Sportas (medicina, reabilitacija, sportas, kovos menai);

- Visuomenė Žmogus (menas ir kultūra, sociopolitinė literatūra, filosofija, psichologija);

- Profesinė literatūra (kompiuterinė literatūra, transportas, ekonomika, finansai, verslas);

- Religija. Mistika. Magija (astrologija, magija, okultizmas, religija, fantazijos, mistika, ezoterinė);

- Žodynai. Raktiniai žodynai (akademinė literatūra, žodynai, frazės, literatūros šaltiniai ir enciklopedijos);

- Spausdinimas ir raštinės reikmenys (žurnalai, žaidimai, kalendoriai, kanceliarinės prekės (rašikliai, pieštukai, užrašų knygelės, spausdinimo popierius, trintukas, valdytojai ir kt.), Lipdukai, atvirukai, plakatai);

- Švietimo ir metodinė literatūra (kasetės edukaciniams kursams, vadovėliai, universitetų švietimo ir metodinė literatūra);

- Hobis Pomėgiai (anekdotai, skrebučiai, kryžiažodžiai, virimo, pastabos, medžioklė, žvejyba, taikomosios literatūros, gėlininkystė, sodas, daržovių sodas, erotinė literatūra);

- Grožinė literatūra (neprofesinė, detektyvinė istorija ir nuotykiai, vaikų literatūra, istorinė literatūra, klasikinė literatūra, meilės moterų romanai, memuarai, žurnalistika, šiuolaikinė klasikinė literatūra).

Verslo plano knygynas (1 psl. Iš 2)

Maskvos valstybinis instrumentų inžinerijos ir informatikos universitetas

Disciplina: "Informacijos valdymas"

4 metų studentas

Turinys

Bendrosios produkto savybės..........................8

Dabartinė rinkodaros situacija.................. 9

Potencialūs prekių vartotojai............. 11

Galbūt knygų versle yra tie verslo tipai, kuriems nereikia specialių žinių. Galite atidaryti knygyną be investicijų į kosmosą, svarbiausia - išmintingai organizuoti verslą, kuriame neseniai tapo pelninga investuoti pinigus. Knygų mažmeninė prekyba aktyviai vystosi, ir tai pastebima visiems. Nors knygų parduotuvės atidarymas nesuteiks jums didelio pelno, galite būti tikri, kad visada bus pastovios pajamos.

Noras atidaryti knygyną ir verslo planą, kuriame yra reikalingi skaičiavimai ir veiklos organizavimo veiklos aprašai, kuriuos pradedantysis verslininkas turėtų turėti, kad galėtų oriai pradėti verslą. Iš tiesų, be tikro noro būti geriausiu, tarp konkurentų, kurie jau parduoda literatūrą ir techninę literatūrą, edukacinius leidinius ir kitas knygas, nenorėdama tapti tokios įmonės lyderiu, neturėtumėte atidaryti knygyno. Konkurencija knygų rinkoje yra didelė, o mažas knygynas gali būti prarastas tarp parduotuvių tiems, kurie ilgą laiką tiekė rusų vartotojams galimybę įsigyti knygų, vadovų ir kitų leidybos produktų. Tačiau, norėdamas palaikyti kruopščiai apgalvotą knygų parduotuvės verslo planą, galite pakeisti situaciją rinkoje ir susitvarkyti su tais, kurie dabar palaiko.

Ekspertai pataria sukūrę knygų verslą, iš pradžių įsitvirtinę didėjant parduotuvių skaičiui, o netgi netrukus atidaryti knygynų tinklą. Knygyno pelningumas priklauso nuo pardavimo apyvartos, taigi, kuo ambicingesni yra jūsų planai, tuo pelningiau bus jūsų verslas.

Teisinė forma

Bendrovė bus ribotos atsakomybės bendrovė. Šios rūšies teisinė forma bus optimaliausia organizacijai, nes ji turi tokį pranašumų skaičių:

· Gali būti pagrįstas nedideliu kapitalu;

· Kiekvieno partnerio rizika apsiriboja pagrindiniu įnašu;

· Filialai turi plačias valdymo teises. Tai pašalins įvairias klaidas, nes visus sprendimus dėl pagrindinių klausimų, susijusių su gamybos valdymu, priims bendrasis partnerių susitikimas;

· Užtikrina įmonės valdymo tęstinumą;

· Įsikūrimo ir valdymo sąnaudos yra mažesnės nei kitose visuomenėse.

Įmonės teisinė forma (toliau - OPF) yra ribotos atsakomybės bendrovė. Šios bendrovės dalyviai yra atsakingi už savo įsipareigojimus dėl įmokos vertės.

Akcinis kapitalas yra padalintas į akcijas.

Bendrovės nariai nėra atsakingi už savo prievoles turtui, priklausančiai jiems asmeniškai.

Valstybinei registracijai privaloma pateikti:

· Memorandumas ir įstatais;

· Valstybinio mokesčio mokėjimo pažymėjimas.

Susitarimo memorandume išsamiai reglamentuojami visuomenės dalyvių santykiai. Steigimo dokumentuose turėtų būti pateikiama informacija apie dalyką ir tikslą įmonėje, taip pat dalyvių sudėtimi, įmonės pavadinimą, savo buvimo vietos, įstatinio kapitalo dydį ir pan.

LLC steigimo dokumentai yra svarbūs, nes teisės aktai reguliuoja šią OPF mažiau detaliai nei, pavyzdžiui, AO, paliekant daugelio svarbių klausimų sprendimą bendrovės narių nuožiūrai.

Visų procedūrų, reikalingų registruojant įmonę, kaina bus nematerialiojo turto vertė:

· Registracija su administracija (administracija išduoda pažymėjimą, tai reikalauja chartijos)

· Banko sąskaitos atidarymas

· Parašai notaro

· Registravimas statistinėje įstaigoje (išduodamas registravimas, kodų priskyrimas pagal veiklos rūšį, nuosavybės forma, adresas ir kt.).

· Rengiant steigimo dokumentus (chartiją, steigimo sutartį) Rusijos advokatų sąjungoje

· Spausdinimo tvarka ir antspaudas

Steigėjų taryba, kuri yra pagrindinė LLC valdymo organas, nustato pagrindines gamybos ir socialinės plėtros kryptys, patvirtina planus ir priima ataskaitas apie jų įgyvendinimą.

Pelnas paskirstomas tarp steigėjų, įvykus privalomiems mokėjimams į biudžetą.

Įmonės vadovybė vadovauja genas. direktorius, įsteigtas pagal sutartis, steigėjų taryba. Genas direktorius prisiima materialinę ir administracinę atsakomybę už statistinių ir apskaitos duomenų tikslumą.

Genas direktorius skiria komercinį direktorių, kuris turėtų organizuoti rinkodaros tyrimus, reklamą ir produktų pardavimą. Apskaitos skyrius atlieka visus skaičiavimus su produktų tiekėjais, registruoja apyvartą, pelną, išlaidas, apskaičiuoja atlyginimus ir rengia ataskaitas.

Personalas ar darbo jėgos ištekliai - tai įvairios profesinės kvalifikacijos grupių darbuotojai, dirbančių įmonėje ir įtraukti į jo darbo užmokesčio fondą. Tai yra labai svarbus kiekvienos įmonės šaltinis, kurio kokybė ir efektyvumas daugiausia lemia įmonės veiklos rezultatus ir jos konkurencingumą. Visi įmonės darbuotojai, priklausomai nuo požiūrio į gamybos procesus, yra suskirstyti į dvi grupes: gamybos personalą ir valdymą.

Darbo užmokestis yra atlyginimas, kurį gauna įmonės darbuotojas, atsižvelgiant į darbo jėgos kiekį ir kokybę bei viso įmonės kolektyvo veiklos rezultatus. Tai yra svarbi įmonės darbuotojų paskata, nes ji atlieka reprodukcines ir stimuliacines (motyvacines) funkcijas. Yra dvi atlyginimo formos - "gabalas" ir "laiko nustatymas".

Personalo įdarbinimas bus atliekamas atsižvelgiant į šiuos reikalavimus:

· Profesionalus mokymas ir kvalifikacija šioje specialybėje.

· Patirtis prekybos srityje, žinios apie pirkėjų psichologiją.

· Bendravimas, gebėjimas dirbti su klientais.

· Žinios apie norminius dokumentus, reglamentuojančius darbą prekybos srityje.

Knygynų verslo planas

RUSIJOS FEDERACIJOS ŠVIETIMO IR MOKSLO MINISTERIJA

FEDERALINĖS VALSTYBĖS BIUDŽETO UGDYMO INSTITUCIJA

AUKŠTOJAS PROFESINIS ŠVIETIMAS

"RUSIJOS VALSTYBINĖ PEDAGOGINĖ

UNIVERSITETAS jiems. A.I. Герцена

Pagal discipliną: Verslo planavimas. Projekto valdymo metodai.

Tema: Knygų verslo planas.

4 metų studentas

Docentas, kondidatas karo mokslai Antoshkov Aleksandras Yakovlevich įvertinimas _______

  • Anotacija
  • Tyrimo tikslai
  • Pateikta informacija
  • Visas tyrimo turinys
  • Programų sąrašas
  • Verslo plano turinys
  • Projekto esmė
  • Geografijos tyrimai
  • Informacijos rinkimo metodai
  • Ilgalaikiai ir trumpalaikiai projekto tikslai
  • PRODUKTO APRAŠYMAS (PASLAUGOS)
  • Funkcinis paslaugų tikslas
  • Produktų tipai
  • RINKOS ANALIZĖ
  • Dabartinė padėtis pramonėje
  • 1 lentelė. Pramonės sektoriaus veiksniai
  • Rinkos apžvalga
  • Schema 1. Bendras pardavimo sistemos aprašymas knygų rinkoje
  • Konkurencinga analizė (vieno rinkos dalyvio aprašymo pavyzdys)
  • Parduotuvių tinklas "Bookvoed"
  • PREKYBOS PLANAS
  • Unikalus produkto pranašumas, padėtis
  • Kainos, kainų politika. Pagrindimas produktų kainos
  • FINANSINIS PLANAS
  • Finansavimo suma
  • Veiklos pajamų sudėtis ir pobūdis (pajamų planas)

Anotacija

Tyrimo tikslai

Atidarymas daugybe knygynų miegojimo zonoje.

Pateikta informacija

Verslo plane yra šie pagrindiniai blokai:

  1. Paslaugos aprašymas
  2. Rinkos analizė
  3. Rinkodaros planas
  4. Pardavimo planas
  5. Gamybos dalis
  6. Organizacinė struktūra
  7. Finansinis planas
  8. Reguliavimo sistema
  9. Organizacinis planas

Visas tyrimo turinys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Ilgalaikiai ir trumpalaikiai projekto tikslai

Numatomas projekto trukmė

Marketingo rinkinio (4Р) paslaugų santrauka

Projekto finansavimo šaltiniai

Projekto nauda ir rizika

Pagrindiniai ekonominiai projekto efektyvumo rodikliai

2. PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Funkcinis paslaugų tikslas

Produktų ir paslaugų tipai

Produktų ir paslaugų kaina, priimta kainodaros koncepcija

Kokybės kontrolės reikalavimai

Galimybės toliau plėtoti paslaugas

Patentų licencijų apsaugos paslaugos

Padėties analizė pramonėje

Dabartinė padėtis pramonėje

Veiksniai, darantys įtaką pramonei

Pramonės tendencijos

Rinkos apžvalga

Rinkos apimtys, potencialūs rinkos pajėgumai

Kainos rinkoje

Galimi produktų ir paslaugų vartotojai

Vartotojų segmentavimas pagal jų poreikius, vartotojų segmentų įvertinimas

Pagrindinių vartotojų segmentų, vartotojų pagrindinių vartotojų segmentų aprašymas

Tikslinio segmento pasirinkimas ir pagrindimas

Galimų konkurentų aprašymas ir analizė

Didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonė "Top-book"

Tinklo knygynai "raidė"

Tinklo knygynai "Bibliosfera"

Parduotuvių tinklas "Knygų namai"

Parduotuvių tinklas "Bookvoed"

Grandinės parduotuvės "Knygų namai"

4. PREKYBOS PLANAS

Unikalus produkto pranašumas, padėtis

Kainos, kainų politika. Pagrindimas Produktų ir paslaugų kainos

Pardavimo tvarka, produktų ir paslaugų pardavimo garantijų pagrindimas

Reklamos ir PR sąvoka. Reklamos organizavimo programa.

Kainos konkretiems gaminiams

Pardavimų organizavimas, pardavimo kanalai

Rinkodaros struktūros schema

Viso atsiskaitymo laikotarpio pardavimo planas (pagal pasirinktus pagrindinius verslo parametrus)

6. GAMYBOS DALIS

Gamybos proceso aprašymas. Paslaugų organizavimo technologinė schema

Reikalavimai tiekėjams ir rangovams

Reikalingų išteklių įvertinimas ir pagrindimas

Fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų įvertinimas, kai parduotuvė veikia

Atsiskaitymo laikotarpio pardavimo planas

6.1. FUNKCINIS SPRENDIMAS

Įmonės rūšies pasirinkimas ir pagrindimas

Papildomų paslaugų pasirinkimas ir pagrindimas

7. ORGANIZACIJOS IR VALDYMO STRUKTŪRA

Organizacinė įmonės struktūra

Specializacija, darbuotojų skaičius ir sudėtis

Darbo sąnaudos

8. FINANSINIS PLANAS

Projekto savikainos sudėtis ir pobūdis (investicinės išlaidos)

Pajamų iš veiklos (pajamų planas) sudėtis ir pobūdis

Fiksuotų ir veiklos sąnaudų apskaičiavimo principai (sąnaudų planas)

Verslo plano finansinės dalies parametrai, parametrų pokyčių jautrumo analizė

Pagrindinės finansinių skaičiavimų formos

Projekto veiklos rodikliai

9. INFORMACIJA APIE REGLAMENTAVIMĄ

Reikalaujamos licencijos ar leidimai projektui (terminai ir gavimo kaina)

10. Organizacinis projekto įgyvendinimo planas

projekto įgyvendinimo grafikas

Reikalingi darbo ir finansiniai ištekliai projekto įgyvendinimui (suvestinė lentelė)

Programų sąrašas

1 priedėlis. Saugyklos personalo darbo aprašymas:

-Pardavėjo vadybininkas (direktorius)

-Vyriausiasis buhalteris (buhalteris)

2 priedėlis. Kaserei registruoti būtini dokumentai

3 priedas. Ištraukos iš Rusijos federalinio įstatymo "Dėl ribotos atsakomybės bendrovių" dėl bendrovės steigimo dokumentų

4 priedas. Ribotos atsakomybės bendrovės registracijai reikalingi dokumentai

Verslo plano turinys

Projekto esmė

Atidarymas daugybe knygynų miegojimo zonoje.

Darbo laikas - 12 valandų per dieną (9.00-21.00 val., Pirmadienis-sekmadienis).

Geografijos tyrimai

Informacijos rinkimo metodai

Ilgalaikiai ir trumpalaikiai projekto tikslai

Trumpalaikis tikslas: patekti į Sankt Peterburgo knygų rinką, sukurti teigiamą parduotuvės įvaizdį, pelną.

Ilgalaikis tikslas: maksimaliai padidinti prekių apyvartą, išplėsti produktų asortimentą, sukurti parduotuvių tinklą.

PRODUKTO APRAŠYMAS (PASLAUGOS)

Funkcinis paslaugų tikslas

Nuo vaikystės skaitome knygas. Knyga ugdo vaiką, prisideda prie vaiko formavimo ir vystymosi. Suaugusiam žmogui knyga gali būti tiek informacijos apie dominančią temą šaltinis, tiek paprasta "praleisti laiką", tiek tiesiog informacijos rinkinys. Knygų paklausa buvo, yra ir, matyt, bus ilgą laiką.

Produktų tipai

Pagrindinės knygos, kurios bus pateiktos parduotuvėje, skirsniai:

  • Automobiliai
  • Astrologija, magija, mistika
  • Karo istorija, kariniai menai, kovos menai
  • Detektyvai
  • Vaikų literatūra
  • Namas, gyvenimas, laisvalaikis
  • Istorija
  • Kompiuterių technologijos
  • Literatūros enciklopedija ir etaloninis pobūdis
  • Meilės istorija
  • Medicina ir sveikata
  • Psichologija, filosofija
  • Publicistika
  • Sportas, turizmas, medžioklė, žvejyba
  • Vadovėliai, žodynai
  • Mokslinė fantastika
  • Fikcija
  • Teisinė ir ekonominė literatūra
  • Kanceliarinės prekės
  • Atvirukai
  • Suvenyrai
  • Dovanos

RINKOS ANALIZĖ

Dabartinė padėtis pramonėje

12 metų knygų rinka ilgainiui nutolusi nuo planuotos ir neveiksmingos gamybos iki lankstaus, praktiškai rinkos modelio. Buvo kokybinis šuolis, glaudžiai suderinęs rusiškų knygų kokybę su Europos ir Vakarų modeliais. Rusijos mažmeninė rinka pastaraisiais metais nuolat augo. Taigi, pasak konsultacinės kompanijos A. T. "Kearney" 2006 m. Rusija užima antrąją vietą pasaulinių mažmeninės prekybos tinklų kylančių rinkų patrauklumo reitinge.

Šiuo metu knygų gamybos apimtis pasirodė esanti tokia, kad knygynuose jis tampa vis sunkiau jį parduoti. Perprodukcijos krizė, kuri dabar gali apibūdinti esamą padėtį rinkoje, pirmiausia susijusi su silpna mažmeninės prekybos vietų plėtra. Anot ekspertų, Rusijoje šiuo metu trūksta apie du tūkstančius knygynų. Sostinėje mažmeninės prekybos augimą varžo neveiksmingas vyriausybės priklausančių prekybos patalpų naudojimas ir nenoras jas plėtoti. Kai kurie leidėjai, savo ruožtu, neturi pakankamai pinigų patys kurti mažmeninės prekybos tinklus.

1 lentelė. Pramonės sektoriaus veiksniai

Rinkos apžvalga

Schema 1. Bendras pardavimo sistemos aprašymas knygų rinkoje

Mažmeninės prekybos vietų pagrindinių formatų aprašymas:

1. Knygų parduotuvės

2. Knygų skyrių parduotuvėse

3. Užsakyti palapines

4. Mažmeninės prekybos struktūros leidyklose

5. Užsakyti pertraukas ir muges

6. Įmonės ir padaliniai "Book-Mail"

Konkurencinga analizė (vieno rinkos dalyvio aprašymo pavyzdys)

Parduotuvių tinklas "Bookvoed"

"Bookvoed" - novatoriškas, dinamiškai besivystantis knygų pardavimo tinklas. "Bookvoed" - Rusijos knygų industrijos novatorius.

2000 m. Pirmasis "Bookvoed" knygynas atidarytas Pestelyje, Sankt Peterburge. Tuo pačiu laikotarpiu buvo sukurtas "Bookworm" vizualus vaizdas.

2001 metais. Apie Nevsky prospektą lankytojai atveria antrą "Bookvoed" knygyną. Su šios parduotuvės atsiradimu "Bookvoed" prekės ženklo populiarumas pradeda augti.

2002 m. Kaip strateginis investuotojas, projektas pritraukė "Eksmo" leidyklą. Tais pačiais metais "Bukvoed" atidarė dar 5 parduotuves Sankt Peterburge. Dėl greito bendrovės augimo reikėjo sukurti veiksmingą logistikos sistemą. Iki 2002 m. Pabaigos tokia sistema buvo sukurta visuose lygmenyse.

2003 "Bukvoyed" bendrovė padidino parduotuvių skaičių daugiau nei 2 kartus. Dabar tinklas susieja 13 realizavimo vietų. Tuo pačiu laikotarpiu buvo suformuluota įmonės plėtros strategija ir apibūdinti pagrindiniai verslo procesai.

2004 m. Tinklas pradeda kurti tris knygų parduotuvių formas: mini parduotuves, kurių prekybos plotas nuo 30 iki 100 kv.m. ir asortimentą, apimantį iki 10000 daiktų, kurie buvo daugiausia į metro pervažas; Parduotuvės su mažmeninės prekybos ploto nuo 100 iki 400 kvadratinių metrų. m ir diapazonas iki 30 000 elementų; knygų prekybos centrai, kurių prekybos plotas nuo 400 kv. m., asortimentas - 40-50 tūkst. vienetų.

2005 Sankt Peterburgo gatvės maištai bei perspektyva Apšvietos pirmasis pasirodys knygynuose su kava klubai, scena, persirengimo kambarys, vaikų žaidimų aikštelė, aplink laikrodžio veikimo ir prieigos prie vieno paieškos ir rezervavimo knygų. Projektas "Kultūrinė aplinka" prasideda knygų klubų teritorijoje, kurioje sujungiama kultūrinė, švietimo ir vaikų veikla su laisva prieiga. Kino klubas "Bookvoed" ir vaikų projektas "Letterhead" pradeda savo veiklą. Tinklas pradeda plėtoti už Sankt Peterburgo ribų. Didieji Novgorodas ir Tosno miestas atidaryti naujus knygynus "Bookvoed".

2006. parduotuvių skaičius pasiekia 26. Projekto "kultūrinė aplinka" 2006 m sistemą vyks daugiau nei 450 renginių dalyvauja Rezo Gabriadze Michailas Barshchevsky Aleksandras Nevzorov Vladimiras Vakarinė lakštingala, Lev Shcheglov, Irina Khakamada, Elena Obrazcovas, Borisas Grebenščikov, Jonas Okhlobystinas ir daugelis kitų. Knygų klubas "Bookvoed" tampa vienu iš miesto kultūrinio gyvenimo centruose.

2007 m. Tinklo knygų klubuose ir korporaciniame tinkle transliuojamos "Bukvoed" radijo laidos. Bendrovė atidarė naują garso ir vaizdo produktų pardavimo kryptį. Pradėta nauja "Buchvoed" verslo svetainės versija, kurioje galite laisvai peržiūrėti knygų pardavimo reitingus ir naudoti vieningą prekių paieškų ir užsakymo sistemą.

2008 m. Pradėtas Sankt Peterburgo knygų tinklo "Bookvoed" ir Maskvos knygų tinklo "Naujoji knyga" sujungimo procesas. Įmonė aktyviai remia socialinius projektus. Archangelske yra atidaryta 30-metis. Kas mėnesį tinklo parduotuvėse lankosi daugiau kaip 800 tūkstančių žmonių. Knygų asortimentas didžiausiose parduotuvėse siekia 125 tūkst. Pavadinimų. "Bookvoed" personalas yra apie daugiau nei 900 žmonių. Tinklas pirmauja pagal apyvartą šiaurės vakarų regione ir yra penkių didžiausių knygų pardavimo įmonių Rusijoje. Netolimoje ateityje kompanija planuoja atidaryti televizijos studiją "Bookvoed", esančiame "Vosstaniya" knygų klube.

2009 yra aktyvus tinklo pagrindinis transformacijos vietos į regioninių, atvirų parduotuvėse už Sankt Peterburgo (Archangelskas, Pskov, Cherepovets, Kingisepp, Vologda). Tinklas "New Book - Bookvoed" įsigijo kompanijos "Master Book" ("Bibliosfera") parduotuves. "Bookvoed" knygų klubų skaičius smarkiai išaugo Sankt Peterburge. Interneto svetainėje atidarė internetinę parduotuvę.

2010 metų jubiliejų metai buvo spartus tinklo plėtros metai. Sankt Peterburge parduotuvių skaičius auga. Miesto centre pasirodė kultūros ir skaitymo parkas "Bookvoed" - pirmoji panašios skalės knygų pardavimo platforma, atidaryta posovietiniame laikais. Speciali erdvė, turinti unikalias galimybes skatinti kultūrinius ir socialinius projektus, bendruomenės iniciatyvas, literatūrinius darbus.

2011 Šiais metais pirmoji parduotuvė buvo atidaryta Petrogradke, knygų prekybos centre Vasiljevo saloje plotas buvo gerokai padidintas.

"Kultūros aplinkos" projekto nemokamų renginių programa nuolat plečiasi, kas mėnesį kasmet "Bookvoed" knygų klubuose vyksta daugiau nei 100 renginių. Šiemet klubo svečiai buvo: EFIM Shifrin, Lev Lurie, Andrey Maksimov Nikas Perumovas Tatjana Ustinova, Rudolf Schenker (grupė «" Scorpions ") ir daugelis kitų gerai žinomų rašytojų, poetų, menininkų. Kiekvieną dieną galėsite praleisti laiką jaukiuose "Bookvoed" kavinukuose įdomiai ir naudingai. Buvo įvykdytas jo paties skaitytojo pristatymas su pavadinimu "i-ved" pagal prekės ženklą "Bookvoed".

2012 m. Viena iš centrinių parduotuvių tinklo "Vladimirsky prospektas", 23, buvo pertvarkyta į didžiausią pasaulio literatūros centro Sankt Peterburge. Šiuo atžvilgiu jis gavo specialų pavadinimą - pagrindinių knygų "Visais prasme" parduotuvė. Tiesą sakant, tai buvo naujo prekės ženklo išvada miesto knygų rinkoje.

2013 m. Įdiegta unikali paslauga - "Spausdinti pagal pareikalavimą" - spausdinamos knygos pagal pareikalavimą. Šios paslaugos dėka bendrovės klientams tapo prieinama apie 1 mln. Knygų. Iš jų 140 000 knygų yra rusų kalba, o likusieji - užsienio kalbomis. Šiaurės vakarų federaliniame apygardoje buvo atidarytos 18 parduotuvių: Didžiojo Novgorodo, Pskovo, Arkhangelsko, Kaliningrado, Kingisepso, Čerepoveco, Vologdos, Tosno, Gatchinos, Velikiy Luki, Petrozavodsko, Murmansko, Severomorsko. Bendras darbuotojų skaičius siekė apie 1400.

Parduotuvėje yra ne tik knygos, bet ir įvairių multimedijos produktai, tokie kaip žaidimų, filmų ar muzikos, dovanos, suvenyrai, prekės vaikams, kūrybiškumo daug ir hobis, raštinės reikmenys, atvirukai, plakatai, reprodukcijos, ir net kai kurie saldus.

Pagrindinis "Buchvoed" bruožas yra jo radijas, kuris yra žaidžiamas visose mažmeninėse parduotuvėse ir internetinėje parduotuvėje. Turiu pasakyti, kad žmonės, kurie muziką įdėdavo, turi gerą skonį.

  1. Kainodaros politika: nuolaida nuo bazinės kainos priklauso nuo užsakymo apimties (RUB), mokėjimo sąlygų (išankstinio / išankstinio apmokėjimo pagal sutartį).
  2. Asortimentas:
    • portreto kryptis: visa PIC "Bookvoed" matrica;
    • Ne-buhalterinė kryptis: daugiau nei 4000 objektų į biurą orientuotų produktų (raštinės reikmenys, namų apyvokos reikmenys, formos popierius, kasetės ir tt).
    1. Pristatymo formų kintamumas: perkėlimas į kliento / transporto įmonės adresą.
    2. Prekių paskolos sąlygų nustatymas Šalių susitarime.
    3. Operacinė ir partnerystės pagalba: patarimai ir pagalba iš aukštos kvalifikacijos vadovų visuose bendradarbiavimo etapuose.

PREKYBOS PLANAS

Unikalus produkto pranašumas, padėtis

Projekto metu sukurta parduotuvė bus išdėstyta kaip universalus rajono knygynas.

Be to, pozicionavimo dėmesys bus skiriamas šiems parduotuvės privalumams:

  • Platus produktų asortimentas,
  • Maža, palyginti su pagrindinių konkurentų kainomis
  • Transporto prieinamumas
  • Kompetencija ir draugiškumas personalo.

Kainos, kainų politika. Pagrindimas produktų kainos

Kaina bus apskaičiuojama remiantis didmenine kaina ir antkainiu. Įvertinimas bus nuo 30 iki 70% (priklausomai nuo produkto tipo). Kainų lygis bus šiek tiek mažesnis už konkurentų lygį. Ši politika yra pateisinama tuo, kad rinkoje yra daug didelių centrinių parduotuvių, kurios daugiausia klientus laiko asortimento sąskaita. Kadangi sukurtas knygynas yra "rajono knygynas", vartotojams turėtų būti pritraukta kaina.

FINANSINIS PLANAS

Finansavimo suma

Projektas reikalauja 1,5 mln. Rublių.

Veiklos pajamų sudėtis ir pobūdis (pajamų planas)

Mėnesinės parduotuvės pajamos (pasiekus 100% pajėgumus) sudarys 1,5 milijono rublių.

Top