logo

Bet kuriame dideliame mieste yra parduotuvių, kurios specializuojasi dovanose ir suvenyruose. Kaip kompetentingai parengti verslo planą ir spręsti asortimento ir susijusių paslaugų formavimo klausimą? Kaip ir ką pritraukti pirkėjus?

Kaip pelninga yra atverti dovanų parduotuvę - verslo ypatybes ir nuo kokios sėkmės priklauso

Dideliuose miestuose ir mažuose miestuose visada bus reikalaujama dovanų, ypač švenčių dienomis, kaip Naujieji Metai, gimtadienis, kovo 8 d., Vasario 23 d., Vasario 14 d. Ir t. T. Toks poreikis daugiausia yra sukurtas dirbtinai. Reklamuojant ir skatinant vartotojų gyvenimo būdą, žmonės apsupo prekybos centrų išvakarėse didelių atostogų. Jei asmuo niekam nieko neduoda, tai laikoma bloga forma. Ypač svarbu duoti dovanos vaikams.

Dovanų dovanojimo tradicija yra labai stipri daugelyje šalių ir turi gilias šaknis, todėl dovanų produktų paklausa buvo, yra ir bus visada.

Šio verslo savybės - ką galite parduoti

Savo ruožtu dovana gali būti bet koks produktas, pradedant nuo nėrimo, pagamintos iš raktų žiedo ar atviruko, prie buitinių prietaisų ar automobilio. Paprastai šalia jų esantys žmonės bando duoti dalykus, kurie yra tikrai praktiški, kas gali būti naudinga kasdieniame gyvenime, pavyzdžiui, žmonos maišytuvas. Atsižvelgiant į tai, atsiranda natūralus klausimas - kodėl parduotuvėse, kurios specializuojasi dovanų produktuose, lentynose yra ne tik praktiniai dalykai, bet ir paprasti brangakmeniai, tokie kaip atvirukai ar suvenyrai? Kuo daugiau dėmesio skiriama pardavimams?

Iš esmės bet kokia dovanų parduotuvė, be atitinkamų produktų pardavimo, taip pat teikia paslaugas visuomenei, pavyzdžiui, pakuotes. Ir iš tikrųjų, ši paslauga yra pagrindinė pardavimų dalis. Galų gale, kas aš nusipirkau buitinių prietaisų, telefonų knyga ir kitų parduodamų kitose parduotuvėse visiškai paleisti pakuoti juos dovanų parduotuvėje produktus, nes tai yra, kai teikiant panašias paslaugas. Taigi, daugelyje prekybos centrų pagrindinis dėmesys skiriamas dovanų pakavimo paslaugoms. Iš tikrųjų, parduotuvė pati dažnai gali būti maža pleistras prekybos centre, daugiausia specializuojasi pakavimo darbuose.

O kiek dideli yra suvenyrų ir kitų dovanų produktų, kurie paprastai yra tokiuose parduotuvėse, pardavimai? Tegul daugelis žmonių nori, kad dalykai būtų praktiški realiame gyvenime, tačiau visada bus tie, kurie nori palikti ypatingą įspūdį. Yra daug tokių žmonių, o dovanų parduotuvėje yra daugiausia dėmesio. Tai turėtų būti visų pirma originalūs ir įdomūs dalykai, kurių negalima įsigyti kitose parduotuvėse - dėžėse, neįprastuose stalo žaidimuose, gražioje palangtoje, akinių, bokalų, raktų ir tt. Be to, visada liūto dalis diapazone turėtų būti nebrangūs dalykai. Galų gale yra tie, kurie nori mylėti savo mylimąjį, bet neturi pakankamai pinigų tikrai praktiškam dalykui.

Kaip tai pelninga

Pagrindinės sėkmės sudedamosios dalys dovanų parduotuvėje yra šios:

  1. Būtina nustebinti pirkėją - pateikti originalius produktus, kuriuos sunku rasti kitose vietose, nes tai yra būtent tai, ko jam reikia;
  2. Be to, būtina atsižvelgti į daugumos klientų perkamąją galią - beveik visi produktai turėtų būti prieinami vidutiniam pirkėjui;
  3. Būtinai, kad bet kurioje tokioje parduotuvėje turėtų būti dovanų pakavimo paslauga - tai pagrindinis statymas;
  4. Labai pageidautina, kad jūsų parduotuvė būtų įsikūrusi žinomoje prekybos centro vietoje;
  5. Atvykite protingai į kambario dizainą - nuo jo priklauso atmosfera jūsų parduotuvėje;

Tinkamai įvertindami šiuos komponentus, galėsite pereiti prie stabilaus pliuso ir gauti pelno, ypač rengiant svarbių švenčių dienas.

Konkurencijos analizė

Kadangi dovanų parduotuvėse egzistuoja beveik kiekvienas miestas, atskirų miestų konkurencijos lygis yra individualus. Būtina atskirai vertinti kiekvienos konkrečios vietos situaciją.

Dovanų parduotuvės parinktys

Parduotuvė gali turėti platų asortimentą arba vykdyti verslo siaurą nišą. Yra trys pagrindinės teminės sritys:

  • rankų darbo dovanos;
  • suvenyrai;
  • įspūdžiai

Rankų darbo dovanos

Rankinių dirbinių pardavimas yra viena populiariausių dovanų verslo nišų. Visada malonu gauti išskirtinį daiktą, kurį kažkieno rankos padarė meilė! Jie yra susiję su šiluma ir rūpintis artimaisiais. Ir vyresnio amžiaus žmonėms primenama apie tai, kada daugelis žmonių sukūrė dovanų savo rankomis.

Yra parduotuvių, kurios parduoda griežtai tam tikrų dalykų, pavyzdžiui, iškarpų sąsiuviniai, dienoraščiai, rankinės, rankų darbo muilas, saldainiai, pagaminti rankomis, apranga (kepurės, pirštinės), aksesuarų ir pan. Jūs galite pasirinkti siaurą specializaciją ir plėtoti ją. Svarbiausia, kad pats daiktas buvo paklausęs (pavyzdžiui, pintinė maišeliai ar rankų darbo muilas) ir buvo neįprasta. Be to, labai svarbu atkreipti dėmesį į amatų dizainą. Čia originalumas ir dizainas kartu su priimtiną kainą yra svarbiausi kriterijai!

Suvenyrai

Dovanų parduotuvės variantas yra gerai pritaikytas tuose miestuose ar vietose, kurios laikomos turizmo sritimi. Pavyzdžiui, Maskvos centre galite rasti daug suvenyrų parduotuvių su atitinkamais produktais (rusiškais skrybėlėmis su earflaps, šaukštais, dažytomis plokštėmis ir tt). Gelendžikyje ar Kazanėje bus specialiai su šia vieta susiję suvenyrai. Paprastai ši niša jau yra užimta daugelyje vietų, o kai kurias parduotuves tiesiogiai valdo valstybė (dažnai suvenyrai parduodami muziejuose, šventyklose ir kultūros paveldo vietose).

Impression Gifts

Įspūdžio dovanos yra tam tikros pramoginės programos kuponas. Tai gali apimti kelionę į šaudymo diapazoną, laipiojimo sieną, kelionę į SPA ir kt. Tai iš esmės nauja kryptis dovanų srityje. Tikslas - suteikti artimiesiems ne dalykus, ty įspūdžius apie neįvykusius ar neįdomius renginius. Lankytojai vairuoti ir poilsiui, tai puiki galimybė! Kadangi ši tendencija pasirodė palyginti neseniai, nišoje nėra tiek daug konkurentų, o jūsų sėkmė priklausys nuo jūsų originalumo, reklamos ir tinkamos kainų politikos.

Kaip atidaryti parduotuvę nuo nulio

Toliau pateikiamas reikalingų dokumentų paketas registruojant PI (jei norite atidaryti vieną dovanų parduotuvę ar internetinę parduotuvę) arba LLC (jei norite atidaryti tinklą).

Kaip atidaryti dovanų parduotuvę ir dovanas: sukurkite verslo planą nuo pat pradžių

Šiame straipsnyje mes apžvelgsime dovanų parduotuvės verslo planą ir sužinokime, kaip ši niša yra pelninga ir ar rinka yra laisva.

Statistika rodo, kad dabar dovanos ir suvenyrai yra nupirkti, o kiekvienais metais pardavimo procentas išauga 20-25%. Atsižvelgiant į 2018 m. Statistiką, yra galimybė pradėti sėkmingą verslą, kuris atneštų gerų pinigų.

Turinys

Tačiau prieš pasikliaujant papildomomis paslaugomis, pažiūrėkime, ko reikia, kad atidaryčiau tokią parduotuvę išsamiau. Taigi per šią apžvalgą mes kartu parengsime verslo planą, skirtą dovanų parduotuvei ir suvenyrus, kurių skaičiavimai bus pateikti 2018 m.

Būtinai peržiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame tikri dovanų parduotuvių savininkai pasakoja apie verslo susitarimą iš vidaus:

Vieta

Žinoma, labai svarbus dovanas parduotuvės atidarymas yra jo vieta. Verslo plane atsižvelkite į tai, kad parduotuvė turėtų būti didelės eismo zonoje, pageidautina miesto centre arba dideliuose prekybos centruose.

Net jei jūsų kaina yra 10-15% didesnė už parduotuves, esančias kitoje miesto dalyje, vis tiek būsite pirkti iš jūsų, nes daugiau matosi potencialūs pirkėjai. Be to, remdamiesi žmonių psichologija, jie visada eis į centrą, perkrautas vietas, kad nusipirktų gerą dovaną, o ne nusipirkti kažkur "iš vietos".

Prieš atidarydami savo klausimą, turite užduoti sau klausimą: kokia turėtų atrodyti tokia rinka? Visų pirma, jis yra šviesus viduje ir su aiškiu, kūrybiniu ženklu išorėje.

Pradiniame etape nebūtina iš karto atidaryti didžiulį tašką, kuriame yra 5000 dovanų ir didelis kvadratas. Pradėkite, pavyzdžiui, maždaug 20 m² ploto. Mes apsvarstysime tokios parduotuvės atidarymą prekybos centre, kuriame yra didelis kryžius. Tokios patalpos kaina, žinoma, skiriasi nuo Maskvos iki kitų regionų. Verslo plano išlaidų sąraśe mes vartojame vidutines kainas - 25 000 rublių per mėnesį.

Jei kambaryje jau yra remontas, jums nereikia to perskaityti - tiesiog papuoškite jį pagal savo skonį. Paprastai dovanų parduotuvės naudoja kaip apdailos produktus, kuriuos klientas gali iš karto nusipirkti. Jums nereikia dizainerio, galite pasirūpinti viskuo savimi - vadovautis esamų konkurentų išdėstymu ir dizainu, asmeniškai patikrinti panašius taškus savo mieste, peržiūrėti nuotraukas Rusijoje ir užsienyje.

Konkursas

Pradiniame etape sužinokite, kokie konkurentai prekiauja, kas yra nusipirkta ir kaip dažnai šią informaciją reikia atsižvelgti verslo plane. Tai leis jums įsigyti daugybę dovanų produktų, kurių paklausa yra didelė.

Atkreipkite dėmesį į internetines dovanų parduotuves, iš jų taip pat galite daug ką sužinoti: kaip jie vykdo dialogą su pirkėju, ką jie siūlo, kokį pristatymo laiką. Vėliau galite sutelkti dėmesį į tai, kad, atvykstant į jus, galite ką nors nusipirkti, nelaukdami pristatymo.

Net verslo plano kūrimo etape mes rekomenduojame ištirti vietinę rinką: jei tam tikroje srityje jau egzistuoja išskirtinių dovanų parduotuvė, tai nėra prasmės ją atidaryti. Žinoma, pajamos bus, tačiau vis tiek nepakankamai, kad galėtumėte sėkmingai paskambinti į verslą. Be to, jei konkuruojanti parduotuvė vis tiek gamina nedidelius pardavimo kiekius, tai nereiškia, kad jie daro kažką negerai. Gali būti, kad šis produktas tam tikroje vietovėje ar mieste yra tiesiog nereikalingas.

Visada yra daugybė dovanų parduotuvių, todėl jūs tikrai turite galvoti apie tai, kaip jūsų parduotuvė skirsis nuo kitų. Būtų tinkama atidaryti verslą su savo "tvist". Galite importuoti tokius gaminius, kurių apskritai mieste nėra nieko kito. Pavyzdžiui, korėjiečių rankų darbo papuošalai. Tegul jų diapazonas nėra didelis, specializacija tai nėra būtinas, bet būtų gerai paminėti, kad tokia galimybė yra.

Dovanų asortimentas

Prieš atidarę savo verslą, turite susidoroti su asortimentu, beviltiška dovanų ir suvenyrų pirkimo neduos teigiamų rezultatų. Gal tai bus produktai, skirti visiems ar išskirtiniams rankų darbo gaminiams, kurie bus šiek tiek didesni už kainą? Priklauso, visų pirma, nuo to, ką konkurentai prekiauja

Jei esate susipažinę tendencijas ir žino, kas tai yra pirkti klientams reikia, ir šioje srityje nėra tokios parduotuvės, nedvejodami atidaryti kaip verslas būtų sėkmingas, nes jo individualumo, todėl reikalauti.

Dovanos turėtų būti skirtos bet kokiai progai ir visiems klientams: vestuvėms, gimtadieniams, baigimo dienoms, jubiliejui ir kt. Kai kurie žmonės nori pirkti originalias ir neįprastas dovanas sau, kaip tai daro.

Dovanų produktai yra bendradarbiau (kortelės, balionai, konfeti) yra perkami iš didmenininkų ir išskirtinė - nuo internetinių parduotuvių. Kai tenka išlaidų verslo plano ribose pirkimo, ne pasirinkti pigiausių produktų pavadinimus, linkusių į kainą. Perkant dovaną, kad iš karto skyla į klientų rankas jie bus nusivylęs ir kalbės apie jus savo draugams. Bloga verslo reputacija yra visiškai nenaudinga, tai pakenks paklausai per trumpiausią įmanomą laiką.

Rankomis pagaminti amatai visada laukiami, protinga atidaryti atskirą produktų liniją parduotuvėje: rankų darbo muilas, papuošalai, kortelės, siuvinėjimai ir daug daugiau. Rankomis pagamintas prekes galima nusipirkti tiesiogiai iš gamintojų už nedidelę kainą, o vėliau parduodami su pakuotėmis parduotuvėje. Galite bendradarbiauti su keliais vietiniais gamintojais iš karto, kad sužinotumėte, kurių produktų asortimentas yra geresnis.

Pirmasis dovanų ir suvenyrų pirkimo verslo plano kaina bus nuo 100 000 rublių. Daugiau pageidautina - 200-300 tūkst., Bet pradžioje geriau ne skubėti, bet analizuoti mažo asortimento paklausą. Tokio verslo egzistavimui ir plėtrai turi būti stabili ir nuspėjama apyvarta, tačiau mažai tikėtina, kad ji bus pasiekta iš pirmųjų pirkimų, kai kurios prekės lentynose ir sandėlyje išsidėsčiusios "neveiksmingą svorį". Todėl labai protingai elgtis labai atsargiai, perkant net mažas partijas, kol bus gautas tikslus paklausos supratimas.

Tradicinei suvenyrų ir dovanų parduotuvei turėtų būti apgauti mažiausiai 100% produktų.

Saugoti darbuotojus

Jei planuojate atidaryti mažą parduotuvę, tuomet jūs galite imtis minimalaus darbuotojų skaičiaus. Direktorius, buhalteris ir du pardavėjai (pamaininis darbas). Jei esate direktorius, jums reikės spręsti tokias užduotis kaip surasti produktą, bendrauti su tiekėjais, sudaryti sutartis, kontroliuoti pristatymus, samdyti darbuotojus ir daug daugiau.

Tikslingiau pateikti buhalteriui dokumentus, kad būtų galima atsikratyti asmeninio verslo vystymosi laiko. Galite samdyti darbuotoją arba kreiptis į advokatų kontorą užsakomosiomis paslaugomis, ty nuotoliniu būdu. Pirmą kartą, siekiant suprasti verslo verslo procesus, rekomenduojama, kad jūs asmeniškai dirbtumėte už skaitiklio. Be kita ko, tai sutaupys šiek tiek lėšų pradžioje.

Verslo plane numatytos darbuotojų mėnesinės algos išlaidos:

Pardavėjas - 20 000 rublių;

Buhalteris - 10 000.

Iš viso per mėnesį bus apie 30 000 rublių (priklausomai nuo miesto).

Kruopščiai stebėkite savo darbuotojų darbo kokybę, iš jų tiesiogiai priklauso dovanų parduotuvės sėkmė. Ypač iš pardavėjų, kurie turėtų būti kuo atsakingesni ir galėtų gerai parduoti. Pirkėjas ateina ne tik už dovaną, bet ir už tinkamą nuotaiką, jam svarbu įsitikinti, kad jis duoda tikrai naudingą ir neįprastą dovaną.

Darbo įranga

Ką dar reikia nusipirkti parduotuvėje atidarius?

Kompiuteris apskaitos - 15 000 rublių. Su juo taip pat galite įkelti atnaujinimus, naujus atsarginius daiktus į parduotuvę, jų nuotraukas socialiniuose tinkluose;

Kasos aparatas - 15 000;

Baro kodavimo įranga - 7000;

Įvairios kanceliarinės prekės ir smulkūs reikmenys - 10 000;

Stendai ekranams, spintelėms, lentynoms - nuo 50 000;

Kitos neapskaitytos išlaidos - 50 000.

Iš viso, verslo plane, įsigijimo įrangos kaina bus apie 150 000 rublių.

Žinoma, bet kokiam verslui būtina išleisti oficialius dokumentus ir užsiregistruoti mokesčių tarnyboje. Galite atidaryti kaip PI ir LLC. Tai kainuoja nuo 5000 iki 11 000 imtinai.

Laikyti reklamą

Kai būsite pasirengęs atidaryti parduotuvę, turite surengti gerą reklamos kampaniją. Čia gali būti naudojamas bet koks metodas, tiek tradiciniai - informaciniai lapeliai, reklaminiai antrašteliai, veiksmai atidarymo metu ir reklama internete. Projekto verslo plane būtina sudaryti ne mažiau kaip 50-100 reklamos įrankių, kuriuos galėsite įsisavinti per pirmuosius mėnesius.

Naudokitės paprasčiausiu, nereikalingų jokių išlaidų - tai yra reklama socialiniuose tinkluose ir tarp draugų. Sukurkite grupes, išrinkite produktų nuotraukas. Profesionalus fotografas nebūtina samdyti, galite pasiimti gerą fotoaparatą iš draugų ir fotografuoti patys.

Parduotuvės pavadinimas turėtų būti įsimintinas, kad net tie žmonės, kurie apie tai nežinotų, nepateks. Prekybos centro pabaigoje galite įdėti ženklą ar reklamjuostę, kuri kainuotų 10 000.

Paleisties išlaidos ir atsipirkimas

Taigi, kiek reikia pinigų pradedant tokią verslą?

Pradinės verslo dovanos / suvenyrų ir įrangos paketo verslo plano išlaidos - 400 000 rublių.

Orientacinis dovanų parduotuvių pardavimas - 100-300 tūkst. Rublių. per mėnesį (tai yra vidutinė rinkos dalis 2018 m.). Iš pajamų mes atimame žymėjimą, tai yra apie 50%, ne daugiau, dažnai mažiau. Be to, mes atleidžiame darbuotojų mėnesines algas, nuomos ir mokesčių įmokas - 60 000.

Iš viso, įmonės savininkas gali remtis grynosiomis pajamomis iš 1 balso sumos - 70-100 tūkst. Rublių ar daugiau.

Žinoma, jei vykdysite reguliarius raštingumo reklamos kampanijas, pajamos gali išaugti 2-5 kartus (kaip ir bendra "kalbančių žiurkėnų" paklausa). Verslo plane galite nurodyti, kad projekto atsipirkimo laikotarpis su tokiais skaičiavimais bus nuo 6 mėnesių iki metų. Ateityje verslininkas gali išplėsti asortimentą, padidinti kambario plotą arba atidaryti naują pardavimo vietą kitame prekybos centre, plėsdamas savo verslą.

Naudojama medžiaga naudojama parduotuvių ir parduotuvių fotografijų studija Lebedevas. Esame labai mieli, atidarydami savo dovanų parduotuvę, nepraleiskite progos su jais susipažinti.

Kaip atidaryti dovanų parduotuvę: verslo planą perspektyviam verslui

Šventės yra neatskiriama mūsų žmonių gyvenimo dalis. Jei taip manote, tada per metus daug atostogų - tai giminių, draugų, kolegų ir verslo partnerių gimtadieniai, Naujieji metai, kovo 8 d., Vasario 23 d. Čia galite pridėti ir vasario 14 d., Ir įvairias šventes, kurios tik pradeda įsitvirtinti Rusijoje, Ukrainoje ir kitose buvusios TSRS šalyse. O kokias atostogas galima padaryti be dovanos? Tiesa, ne. Kur norėtumėte eiti, kad nebūtų švęsti, būtinai ką nors daryk. Jei manome, kad vis daugiau atostogų, tada visada pakanka naujų, išskirtinių teminių dovanų.

Šiame straipsnyje mes kalbėsime su jumis apie tai, kaip atidaryti savo dovanų parduotuvę. Ko ieškoti pirmiausia? Kaip registruoti verslą ir ar jums reikalingi leidimai? Kokią klientų kategoriją taikyti ir kur yra geriausia vieta jūsų parduotuvėje? Atsakymai į šiuos ir daugelį kitų klausimų išsamiau aptariami straipsnyje. Esame įsitikinę, kad perskaitę mūsų straipsnį iki galo, jūs daug sužinosite apie dovanų rinką ir apie visą verslą.

Dovanų verslo plėtra Rusijoje

Akivaizdu, kad TSRS laikais nebuvo verslo. Jei dovanos buvo suteiktos, jos buvo nupirktos valstybinėse parduotuvėse, iš kurių visos buvo standartinės ir tos pačios rūšies, arba jos buvo pagamintos rankomis. Kai sąjunga sugriuvo ir šalies rinkose buvo įklimtos įvairios importuojamos prekės, pradėjo kurti dovanų parduotuvės, kurios negalėjo pasiūlyti žmonėms įprastų prekių rinkinio, bet iki šiol precedento neturinčius ir įdomius dalykus, kurie gali prašyti bet kokios iškilmingos progos.

Pirmosios 90-ojo dešimtmečio pradžioje pirmosios dovanų parduotuvės Rusijoje pradėjo pasirodyti. 1995 m. Atidaryta "Gift Country" parduotuvė, praėjus metams po šios parduotuvės atidarymo, pradėjo savo veiklą "Krasny Kub" kompanija, atidaranti savo pirmąją mažmeninės prekybos parduotuvę 1998 metais. Tada buvo parduotuvių tinklas "Multi", "Briuselio daiktai", "Bagatelle" ir daugelis kitų. Kai kurios parduotuvės pasirinko vystymosi kelią, daugiausia dėmesio skirdamos siauresniam potencialių pirkėjų ratui, o kitos nusprendė augti ir kuo labiau aprėpti visus klientus, siūlančius jiems dovanų pagal kiekvieną skonį ir kiekvieną piniginę. Šiandien, norėdami konkuruoti dovanų versle, turėtumėte pasirinkti laisvą nišą ir įsitikinti, kad ši kryptis. Atrodytų, kad rinka yra pilna dovanų, o nauja parduotuvė yra panaši į vandenyno kritimą, kuris gali būti lengvai prarastas tarp bendrosios masės. Bet ne viskas taip blogai, kaip jūs galite įsivaizduoti. Paklausa nuolat auga, atsiranda naujos ir perspektyvios nišos, ir artimiausioje ateityje yra galimybių verslo plėtrai.

Sunku pasakyti, kaip dovana rinka vystysis ateityje. Tačiau ekspertai pažymi, kad jis bet kuriuo atveju augs. Štai klausimas, kur ir kaip? Kai kurie teigia, kad atsiras naujų parduotuvių parduotuvių, o didžiosios bendrovės visiškai monopolizuos šią verslo sritį, kitos pasakys, kad jos nepavyks, o vienos parduotuvės vis dar galės uždirbti ir pritraukti daugiau naujų klientų.

Tinkluose yra vienas didelis minusas - standartinis prekių asortimentas visose parduotuvėse. Su kiekvienu naujuoju tinklo pardavimo tašku padidėja tikimybė, kad nerandate originalios dovanos. Viskas sugrįš prie kai kurių standartų ir modelių. Labiau pelningai yra atidaryti atskiras parduotuves, kurių kiekviena turės savo plėtros strategiją, pagrįstą srities, kurioje ji bus atidaryta, specifika ir potencialaus kliento perkamoji galia.

Šio verslo formatas

Kaip minėta pirmiau, šio verslo silpnumas yra vienodumas. Kas galėtų būti dešimtys parduotuvių, kuriose yra beveik tos pačios prekės? Remiantis šiuo faktu, mes galime pasakyti, kad didelės parduotuvės su tomis pačiomis produktų grupėmis visada prarandamos į atskiras parduotuves, kurios savo klientams suteiks platų neįprastų ir nestandartinių dovanų pasirinkimą. Visada turite du pasirinkimus: sukurkite savo mažą ir jaukią parduotuvę, kuri orientuota į siaurą pirkėjų ratą, arba bandykite sukurti platų dovanų prekybos centrų tinklą, kuris apimtų kuo daugiau potencialių pirkėjų. Tačiau mes norime tuoj pat pasakyti, kad parduotuvių tinklo atidarymui reikės rimtų investicijų, daug patirties ir gerai žinomos šio verslo ypatybės. Daugelis verslininkų atkreipia dėmesį į tai, kad nėra prasmės nuskaityti tinklų plėtrą, nes yra didžiulė konkurencija, dėl kurios paprasčiausias verslininkas, be milijonų investicijų, tiesiog negalės išsiversti.

Jei kalbėsime apie finansus, tada, norėdami sukurti tinkamą tinklą Maskvoje, reikės ne mažiau kaip 500 mln. Rublių. Ši suma yra neįtikėtini, ir nedaug žmonių tai uždirbs per kelis gyvenimus. Tačiau atidaryti vieną parduotuvę su išskirtiniu asortimentu kainuos apie 1,5-2 milijonus rublių. Tačiau tai yra Maskvos numeriai, o regionuose, kuriuose atidaroma dovanų parduotuvė, gali būti kelis kartus pigiau.

Verslo registravimas ir registravimas

Mes sustojo tuo, kad patartina atidaryti vieną parduotuvę ir pasiekti ją tinkamu lygiu. Tačiau bet koks verslas pirmiausia prasideda oficialia registracija. Verta paminėti, kad norint atidaryti dovanų parduotuvę jums nereikia jokių konkrečių licencijų, kokybės sertifikatų ir kitų leidimų, kurių nėra taip lengva gauti. Pagrindiniai dokumentai yra šie:

  • Registracijos liudijimas. Idealiai tinka šiam verslui pritaikytam IP. Žinoma, galite užregistruoti juridinį asmenį, tačiau tai bus tinkama tik tuo atveju, jei planuojate plėtoti į mažą tinklą ir pritraukti investuotojus. Priešingu atveju juridinis asmuo yra nereikalingi sunkumai, kurie yra visiškai nereikalingi pradiniame verslo plėtros etape.
  • Nuomos sutartis patalpose, kuriose yra jūsų parduotuvė, arba dokumentai, patvirtinantys nuosavybės nuosavybę.
  • Ugnies inspekcijos išvada, kad jūsų patalpos atitinka visus standartus ir taisykles, kurios bus galiojusios parduotuvės atidarymo metu.
  • Panaši išvada turi būti padaryta ir SES. Jie turi patvirtinti, kad jūsų parduotuvė yra saugi tiek klientams, tiek darbuotojams.
  • Mokesčių mokėjimo pažymėjimas. Patariame pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą, nes ji yra tinkama mažam verslui.

Atrodo, kad tai visi. Norint pradėti verslą nereikia papildomų dokumentų. Jums gali prireikti tam tikrų sertifikatų, ypač jei parduodate žaislus vaikams. Beje, visos dovanos turi turėti kokybės liudijimą, kuris patvirtina jų saugumą. Todėl pasirinkite patikimus ir patikimus tiekėjus, siūlančius kokybiškus produktus.

Kambarių pasirinkimas dovanų parduotuvėje

Kambarių pasirinkimas yra svarbus žingsnis atveriant dovanų parduotuvę. Tai yra tai, kaip patogiai ir tinkamai laikyti parduotuvę, kad jūsų verslas gali būti sėkmingas.

Mes jau seniai galvojau apie patarimus, kurie turėtų būti pateikti dėl patalpų pasirinkimo ir supratau, kad nėra taip paprasta. Labai priklauso nuo parduotuvės ypatumų, jos asortimento ir dėmesio tam tikros kategorijos piliečiams.

Jei parduodate viską kiekvienam, neturint aiškios potencialaus kliento nuotraukos, parduotuvė geriau įsikūrusi prekybos centruose, užimtose gatvėse, perkrautas vietose. Jei jūsų parduotuvė parduoda kažką unikalaus, o klientas jus ieškos, tuomet galėsite sutaupyti brangus nekilnojamojo turto miesto centre ir išsinuomoti kažką ramiau ir ramiose gatvėse. Tačiau tokioje parduotuvės vietoje kiek įmanoma neįtraukiami "atsitiktiniai" klientai, kurie praėjo ir nusprendė sustoti.

Žinoma, idealus variantas yra prekybos centras, kuriame visada yra žmonių ir jie nori ką nors nusipirkti. Kambarį galima išsinuomoti nedideliame, iki 30 kvadratinių metrų, o interjeras ir apdaila atlieka svarbų vaidmenį. Jūs turite būti patrauklus ir pagauti žmonių akis.

Reklama ir dovanų parduotuvės kūrimo būdai

Reklama yra svarbus bet kurio verslo plėtros komponentas. Dovanų parduotuvė nėra išimtis, o jei norite ne tik parduoti įdomius dalykus, bet ir dirbti su minimaliomis pajamomis ar netgi nulinio pelno, tuomet turėtumėte pasikliauti reklamos biudžetu.

Kokios reklamos labiausiai tinka šiam verslo tipui? Koks bus efektyviausias ir duos maksimalų rezultatą? Pažiūrėkime apie pagrindinius būdus, kaip pasakyti pirkėją apie save ir pateikti jiems reikiamą informaciją.

Mes nesuprantame, kaip modernus verslininkas, turintis rimtų ambicijų, gali ignoruoti internetinę reklamą. Daugeliui tai vis dar yra "tamsus miškas", ir jie nevisiškai supranta visus reklamos privalumus internete. Pirma, internete galite lengvai perteikti informaciją konkrečiai potencialiam pirkėjui, naudodamiesi pasirinktų parametrų taikymo tikslinę sistema (amžius, lytis, miestas, šalis ir tt). Antra, lengva sekti tam tikros rūšies reklamos internete efektyvumą, kuris praktiškai neįmanomas kitose srityse. Trečia, internetas suteikia milžiniškų galimybių, nes dauguma žmonių naudoja tinklą ir noriai pritaria jiems suteiktai informacijai. Todėl, jei tinkamai pateikiate skelbimą, sukurkite kokybišką vaizdo įrašą arba galvokite apie gerą reklaminę parduotuvę, galite gauti puikų rezultatą.

Kalbant apie reklamą internete, neįmanoma paminėti svetainės. Parduotuvė yra gera, bet pasaulis neapsiriboja, o apsipirkimas internetu tampa norma. Daugelis potencialių pirkėjų ieško dovanų internete. Kodėl prarandate liūto dalį klientų ir, atitinkamai, potencialų pelną? Nereikia tai padaryti. Todėl užsisakykite internetinės parduotuvės kūrimą ir kopijuokite visas prekes internete. Tačiau šį atvejį taikykite su maksimalia atsakomybe. Negalima padaryti internetinės parduotuvės "būti, nes tai yra madinga". Užsakykite gerą dizainą, pagalvokite apie funkcionalumą, įdiekite įvairius žetonus, kurie leis pirkėjui pateikti užsakymą kuo greičiau ir patogiau.

Nors socialiniai tinklai priklauso internetui, mes nusprendėme juos išskirti į atskirą kategoriją. Reklama socialiniuose tinkluose taip pat turi keletą privalumų, iš kurių pagrindinis yra didžiausias informacijos tikslumas. Tarkime, kad esate orientuota į 18- 28 metų amžiaus berniukus ir mergaites, gyvenančius Sankt Peterburge, ir studentus universitete. Reklamos kampanijoje nustatote norimas parinktis, o jūsų vartotojai, kurie atitinka visus jūsų reikalavimus, pamatys jūsų skelbimą. Tai leidžia mums maksimaliai išauginti piktžoles iš "nereikalingų" žmonių ir reklamuoti.

Be to, neužmiršk lauko reklamos: reklaminių skydų, miesto šviesos, reklaminių antraščių ir plėtinių. Tačiau verta šį sąmoningą ir suprantamą būdą aptarti. Ar esate įsitikinęs, kad tokio tipo reklama maksimaliai padengs visus jūsų potencialius klientus? Ar esate įsitikinęs, kad ši reklama mokės už save? Daug klausimų gali kilti, kai jūs pradedate galvoti apie lauko reklamą. Sakykime vienintelis dalykas, jis yra geras tik kai kurių didžiųjų švenčių dienomis, kai žmonės masiškai perka dovanas. Tada turėtumėte paskelbti save savo balso viršuje, pasakyti, kur esi, ką tu siūlo, ir kodėl tu turi kreiptis į tave.

Daugelis verslininkų ignoruoja reklamos poreikį, manydami, kad klientas turės tai padaryti, ir neturi prasmės išleisti pinigų savo pačių parduotuvių reklamai. Ir po to, kai po kelerių mėnesių darbo, 95 proc. Tokių verslininkų skundžiasi, kad jų verslas nesukelia tikėtinų pajamų, kitaip jis veikia neigiamai. Todėl, jei norite atidaryti dovanų parduotuvę, pakelkite ją į tinkamą lygį, tada nedelsdami paskirstykite tinkamą biudžetą mėnesinei reklamai.

Sunkumų atidaryti dovanų parduotuvę

Pirmieji verslo žingsniai visada yra sunkūs. Ir tu nereikia dėvėti rožinės spalvos akinių, tikėdamiesi, kad tai, kas atsitiks su 99% naujokų, jums nebus. Galite išvengti problemų, jei žinote apie juos, suprantate, kokių spąstų gali būti, ir kaip geriausiai susidoroti su iškilusiais sunkumais.

Deja, dovanų verslas nėra lengvas. Tik iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad viskas yra gana aiški, o ne sunki. Bet jei pradėsite suprasti, mes rasime keletą problemų, kurios yra geriau žinomos iš anksto.

  • Pirma problema yra nuomojamos vietos parduotuvėje. Kaip minėjome pirmiau, patartina pasirinkti parduotuves miesto centre, užimtose gatvėse ar populiariuose prekybos centruose. Kaip galite įsivaizduoti, kaina už kvadratinį metrą tokiose vietose bus didelis, ir turint omenyje, kad reikia saugoti ne mažiau kaip 30 kv. M., Suma, kurią turi mokėti kiekvieną mėnesį, gali būti varginantis.
  • Kita problema bus tiekėjams. Deja, mūsų šalyje nėra savų dovanų, todėl verslininkas turi ieškoti tiekėjų užsienyje. Žinoma, galite dirbti su didmenininkais mūsų šalyje, bet tada jūs permokate iš 50% gamintojo dovanos.

Galite pabandyti užmegzti bendradarbiavimą su vietiniais amatööriem, kurie savo rankomis gamina unikalius amatus. Tai bus jūsų parduotuvės pliusas, nes jums pateikiami įdomūs suvenyrai ir sumažės problemų ieškant gerų tiekėjų. Svarbiausia, kad prekės, kurias jūs perkate, yra paklausios, o ne parduotuvėse kaupiamos dulkės.

  • Iš gerų tiekėjų problemų kyla tokia problema: prekių vienodumas. Jei perkate iš vietinių didmeninių tiekėjų, laikui bėgant pamatysite, kad dauguma jūsų produktų yra panašūs į tuos, kurie parduodami panašiuose konkurentų parduotuvėse. Vis dėlto tiekėjai yra vieni, o pasirinkimas nėra ypač geras. Todėl stenkitės savarankiškai eiti į užsienio gamintojus, bet nepamirškite apie vietos amatininkus, kurie savo rankomis gali kurti unikalias dovanas.
  • Ir paskutinis problema yra konkurencija iš augančių tinklų. Didelės parduotuvės moko žmones greitai apsipirkti, nesvarbu apie jų vertę ir poreikį. Mažoji parduotuvė laimės šias lenktynes ​​tik tuo atveju, jei nustatys savo nišą, savo klientus ir gali pasiūlyti kažką unikalaus, kurio kiti neturi.

Čia galbūt viskas, ką mes norėjome kalbėti šiame straipsnyje. Dabar žinote, kaip atidaryti dovanų parduotuvę ir kokius sunkumus galite susidurti pradiniame savo verslo plėtros etape.

Aš taip pat rekomenduoju skaityti:

2014 m. Liepos 13 d., 1:45 val

Kodėl neatkurkite internetinės dovanų parduotuvės!? Verslas internete dabar yra labai aktualus ir neužpildytas dideliu konkurencija. Be to, internetinė parduotuvė reikalauja žymiai mažiau investicijų nei neinternetinės įmonės, vietos nuoma ir kt. Pavyzdžiui, graži ir profesionali online "raktų" internetinė parduotuvė mūsų laikais gali būti perkama iš 20 tūkstančių rublių. Pavyzdžiui, parduotuvių parduotuvių tinkle parduotuvėje shopgg.ru galite nusipirkti vieną. Ir tai yra įmanoma, siekiant didesnio pelno derinti ir atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę ir internetinę parduotuvę.)

Ir dar vienas labai svarbus dalykas apie lauko reklamą bet kuriuo atveju negali būti pamirštas, jis vaidina didžiulį vaidmenį!
Nustatyti pats neseniai veikia LED eilutę, ir pajamos padidėjo 12,7% tikrai veikia) Nemanykite reklamos, bet jie yra tikrai cool vaikinai, aš užsisakiau įmonės meteoritas. Aš patariu visiems nebijoti praleisti reklamai, ypač tokiam pastebimam.

Jei jums patinka paskelbta medžiaga - dalinkitės ja su draugais:

Nemokamas dovanų parduotuvės verslo planas

Atsisiųskite nemokamus verslo planus iš specialaus katalogo:
"Geriausi nemokami TINKLO VERSLO PLANAI"!

Dėmesio! Pavyzdžiui, nemokamas verslo planas, kurį siūloma atsisiųsti žemiau. Su specialistais reikia sukurti verslo planą, kuris geriausiai tinka jūsų verslui.

Suvenyrų ir dovanų prekyba apima daug malonių akimirkų. Visų pirma, dovanų padalinių pirkėjai daugeliu atvejų yra geros nuotaikos laukdami kai kurių malonių įvykių, nes jie atvyko dovana, o tai reiškia, kad jie yra kviečiami į šventę.

Darbas su tokia auditorija yra malonu. Tačiau dovanų parduotuvės savininkas turi daug ką padaryti, kad klientai būtų patenkinti, o pats pats turėjo pastovių pajamų. Taigi, prieš nuspręsdami organizuoti savo verslą, turite parengti savo verslo planą, skirtą dovanų parduotuvei, ir atidžiai įsivaizduoti viską.

Ką reikia padaryti pirmiausia

Verslo vieta

Jei turite savo lėšų arba patvirtinote banko paskolą, nedelsdami kreipkitės į mokesčių inspekciją, kad įregistruotumėte individualų verslininką.

Lemiamas klausimas, kuris lemia jūsų verslo ateities likimą, yra vieta, kuria galima prekiauti dovanomis ir suvenyrais.

Jūsų departamentas turėtų būti idealioje vietoje, didžiojo prekybos centro pirmame aukšte.

Jei tai neįmanoma, apsvarstykite tik nuomos pasiūlymus pačiose pasimėgautuvose.

Kartu su vietos pasirinkimu, renka informaciją apie tiekėjus ir komercinę įrangą.

Pagalvokite apie perspektyvą, netinkėkite save, kad pelnas iškart pasirodys, pirmiausia turėsite susigrąžinti visas išlaidas. Pavyzdžiui, jei jūs gyvenate mažame mieste ir išsinuomojote 15 m2 plotą centrinėje parduotuvėje, tada savo sąskaita:

  • - atidarymas - 465 000 rublių;
  • - pirmasis prekių pirkimas ≈ 300 000 rublių.

Mėnesiniai mokėjimai:

  • - paskolos grąžinimui ≈ 29 000 rublių;
  • - atlyginimas pardavėjams ≈ 30 000 rublių;
  • - nuoma, mokesčiai, reklama - 60 000 rublių.

atsiperkamumas bus 8 mėnesiai. Atsižvelgiant į tai, kad jūs nemokamai gausite dovanų parduotuvės verslo planą, jums nereikės įtraukti šių išlaidų.

Gerai žinoti!

Mes gerbiame savo pasirinkimą, tačiau mes norime jums priminti, kad mažiausios rizikos, palyginti lengvas ir patogus pradedant verslą gali būti organizuojamas pagal sėkmingą įmonės sparno franšizę. Mes siūlome susipažinti su "Profesionalių franšizių katalogas".

Kodėl pradėti verslą su franšizės programa yra lengviau ir patogiau mokytis iš skyrių paskelbtų straipsnių pasirinkimo: "Straipsniai apie franšizavimą"

Kaip apskaičiuoti prekių pirkimo sumą?

Norint apytiksliai apskaičiuoti sumą, už kurią įsigysite produktą, išanalizuokite, kiek elementų gali tilpti jūsų pasirinktoje srityje ir apsipirkti langų. Norėdami tai padaryti, suskaičiuokite parodomų prekių kiekį panašiuose, jau dirbančiuose skyriuose.

Turėkite omenyje, kad vidutiniškai per mėnesį parduodama tik 1/3 prekių. Todėl, jei, tarkim, mėnesiniai mokėjimai siekia apie 100 000 rublių, tada prekės jūsų parduotuvėse turi būti ne mažesnės kaip 300 000 rublių.
Tą dieną turite suvokti prekių kiekį:
300 000: 30 = 10 000 rublių
Bet tai yra 0 skaičiavimas.

Kas yra pelningiau atidaryti: internetinė parduotuvė ar tikra dovanų parduotuvė?

Šiandien daugiau nei bet kada kyla realus klausimas apie pardavimo metodo pelningumą. Kalbant apie dovanų parduotuvę, tačiau žmonės pasitiki realiais pojūčiais iš šių langų vizualaus pasirinkimo.

Žinoma, jei palyginsite internetinės dovanų parduotuvės ir realios parduotuvės verslo planą, pradinis virtualios verslo idėjų etapas yra mažiausiai varginantis ir pigesnis.

Tačiau nors ši idėja atrodo drėgna, ne visi žmonės linkę pirkti internetu, ypač kai kalbama apie brangius suvenyrus ar dovanų produktus.

Atsisiųskite nemokamus verslo planus iš specialaus katalogo:
"Geriausi nemokami TINKLO VERSLO PLANAI"!

Dovanų parduotuvės verslo planas

Viena iš svarbių veiklos srities pasirinkimo priežasčių yra malonumas, kurį atneš darbas. Žinoma, prekyba suvenyriniais produktais bus kūrybingų asmenų interesas. Sėkmingai atveriant šį verslą būtina parengti verslo dovanų parduotuvės ir suvenyrų verslo planą, kurio pavyzdys bus pateiktas šiame straipsnyje.

Projekto santrauka

Nagrinėjama 800 tūkstančių žmonių miesto vidutinio dydžio prekybos centre esanti suvenyrų parduotuvė. Prekybos centras yra centriniame rajone, pervežimas yra gana didelis. Mes išsinuomojame nedidelį prekybos centro 2-iojo aukšto, ne toli nuo eskalatoriaus, kuris atkreipia dėmesį į tolimiausius svečius. Mūsų parduotuvėje bus parduodami neįprasti, gražūs ir kūrybingi suvenyrai. Pagrindinė tikslinė auditorija - jauni žmonės ir merginos nuo 18 iki 35 metų.

Prielaida yra tokia:

  • Rėmeliai nuotraukoms.
  • Padėkliukai.
  • Žvakidės
  • Neįprastos dovanų dėžės.
  • Kepurės maskuotojui.
  • Figūrėlės.
  • Vazos.
  • Kūrybinės papuošalai.
  • Magiškas kamuolys
  • Alaus puodelis.
  • Nepamirškite ruletė.
  • Originalios puodeliai.
  • Sidabro papuošalai.
  • Svajonių gaudytojas
  • Šaldytuvo magnetai.
  • Kailiniai žaviai.

Skirtumas priklausys nuo paklausos ir įdomių tiekėjų pasiūlymų. Iš esmės prekės bus padarytos amatininkų rankomis.

Ateityje planuojama sukurti internetinę kūrybinių dovanų parduotuvę pagal tą patį prekės ženklą.

Pagrindinis konkurencinis pranašumas bus suvenyrų unikalumas, geras vietos pasirinkimas, platus spektras, galimybė pateikti užsakymą sukurti tam tikro dizaino ar eskizo suvenyrą.

Kaip pelningas bus šis verslas, bus parodytas suvenyrų ir dovanų parduotuvės verslo planas, kuriame pateikiami išlaidų skaičiavimai, pelningumas ir atsiperkamumas. Be to, verslo planas leis mums planuoti pardavimo planą pirmąjį metų pusmetį.

Registracija ir registracija

Norėdami tai padaryti, privalote užregistruoti verslo veiklą. Norėdami atverti suvenyrų parduotuvę prekybos centre, pakanka formos PI. Mes pasirinkome supaprastintos mokesčių sistemos mokesčių sistemą 15% (pajamos atėmus išlaidas). Registruojant veiklą, reikia pasirinkti OKVED kodą 47.78.3 "Mažmeninė prekyba suvenyrais ir dovanomis".

Daugiau leidimų nereikia. Todėl verslininkas turi pateikti tik prašymą mokesčių inspekcijai, sudaryti nuomos sutartį, kurioje automatiškai bus įtraukti leidimai iš gaisrininkų ir kiti patikrinimai.

Registracijos TL kaina neviršys 2 tūkst. Rublių.

Kambarių nuoma

Norėdami atidaryti savo parduotuvę, bus išnuomota vieta prekybos centre. 15 kvadratinių metrų mums pakanka. m "gražių dalykų" skyriui. Mes išsinuomojame patalpas prekybos centre, pasirašydami atitinkamą nuomos sutartį bent metus, kad apsisaugotume nuo nenumatytų išlaidų ir erdvės nuomos kainos augimo. Tokios vietos kaina prekybos centre vidutinio miesto bus 40 tūkstančių rublių. Mes nedelsdami mokame už 2 mėnesius.

Remontuoti šiuo atveju nereikia, atitinkamai, išlaidos bus tik nuomos forma.

Prekybinės įrangos montavimas

Dėl nedidelio suvenyrų skaitiklio jums reikia tam tikros įrangos. Įranga gali būti įsigyta naudota, jei ji yra geros būklės. Numatoma įranga lentelėje:

Prekių pirkimas

Kad mūsų produktas būtų parduodamas, jis turi būti unikalus, originalus ir pagamintas rankomis. Nesunku rasti gamintojus, kurie gamina originalius suvenyrus, todėl jums reikia tinkamai stebėti internetą ir reklamuoti suvenyrų pirkimą. Be to, gerą pelningumą galima pasiekti parduodant rankdarbius suvenyrus.

Pirmasis prekių pirkimas turi atsižvelgti į auditorijos poreikius. Žmonės ieško kažko unikalaus, ryškių, įdomių, neįprastų. Todėl būtina atsižvelgti į orientacinį diapazoną. Iš pradžių mes išdėstysime savo rankomis pagamintas prekes: kūrybines papuošalus, foto rėmus, rankų darbo muilą, plaukų papuošalus. Be to, būtinai nusipirkite gražių vazų, laikrodžių, raktų žiedų, magnetų, figūrėlių. Pirmasis pirkimas planuojamas 50 tūkst. Rublių, atsižvelgiant į medžiagų savikainą jų pačių prekėms.

Vidutinis prekių padidėjimas bus 150%, o jų prekių pakilimas - 200%. Be to, į paslaugą įeina klasikinė ir originali prekių pakuotė. Kaina vidutiniškai bus 100 rublių už nedidelę dovaną ir 300 rublių už didelę dovaną.

Darbuotojai

Galite paleisti verslą be personalo. Tačiau savininkui reikia laiko administravimo funkcijoms, be to, planuojama savarankiškai atlikti dalį prekių. Todėl pardavėjas yra samdomas ir 20 000 rublių atlyginimas yra įtrauktas į išlaidas. Be to, savininkas tvarkys sąskaitas ir užsiima reklamos veikla.

Rinkodara ir reklama

Galite pritraukti klientus prekybos centre ir už jos ribų, naudodami universalius reklamos būdus. Išsami informacija lentelėje:

Sukurti verslo planą, skirtą dovanų parduotuvei

Remiantis statistika, suvenyrų pardavimo rinka kasmet auga 15-20%. Taip yra dėl to, kad vėl yra tendencija duoti neįprastas, originalias dovanas. Ir kadangi tokių prekių paklausa auga, atitinkamai, kainos kasmet auga 10-15%. Todėl yra naudinga turėti savo parduotuvę su dovanomis ir suvenyrais.

Norint pradėti verslą, jums reikia verslo plano. Šiandien internetas siūlo daug galimybių sukurti veiksmingą verslo planą. Galite užsisakyti jos kūrimą internete, kreipkitės į specializuotą specialistų agentūrą arba patys planuokite. Stengsimės patobulinti šią verslo idėją, sukursime tipinį verslo dovanos parduotuvių planą.

Verslo plano sudarymas

Plano taškų eilė gali skirtis, tačiau tipinis verslo planas apima šiuos etapus:

  • suvenyrų rinkos rinkodaros analizė;
  • tikslas ir verslo samprata;
  • dovanų parduotuvių atidarymo pelningumas (investicijų apskaičiavimas, pelnas ir atsipirkimo laikotarpis);
  • logistika;
  • reklamos kampanija.

Dabar mes analizuosime kiekvieną detalę. Pradiniame etape būtina ištirti suvenyrų rinkos paklausą ir pasiūlą. Sužinokite, kurie jūsų potencialūs konkurentai, kur jų taškai yra, kokių produktų ir papildomų paslaugų jie siūlo. Pagalvokite, kaip jūsų dovanų parduotuvė gali būti kitokia. Atkreipkite dėmesį į interneto parduotuvių produktus. Norint, kad apyvartos lygis būtų aukštas, reikia pasirinkti parduotuvės vietą. Pagrindinis reikalavimas yra didelis pralaidumas. Kuo daugiau žmonių jūsų departamentas mato per dieną, tuo didesnė spontaninio pirkimo tikimybė. Atlikdami rinkodaros tyrimus būtinai apskaičiuokite galimus pavojus.

Tada apibrėžkite savo suvenyrų verslo tikslą ir koncepciją. Aiškiai nurodykite, ko norėtumėte dėl prekybos veiklos po šešių mėnesių, vienerių metų, penkerių metų.

Kurti principus, susijusius su klientais, pavaldiniais. Paprastai suvenyrų parduotuvė yra ne tik produktas ir pakuotė, bet ir šventinė linksma nuotaika, dėl kurios pirkėjas turėtų būti apmokestintas. Sąvoka taip pat apima kainodarą. Ekspertai apskaičiavo, kad 30% pirkėjų nori išleisti iki 500 rublių už dovaną, 50% sutinka išdalyti 1500 rublių ir tik 20% pirkėjų gali suteikti daugiau kaip 1500 rublių. Šie duomenys turi būti vertinami sudarant produktų asortimentą.

Kitas dalykas, kuris apima dovanų parduotuvių verslo planą, logistiką. Tai reiškia, kad reikia galvoti apie tai, kur parduosite prekes. Suvenyrus galima įsigyti didelėse ir mažose didmeninėse bazėse, internete. Jei esate kūrybingas žmogus, galite savo rankomis padaryti suvenyrus, papuošalus, saldainių puokštės ir kitus daiktus. Norėdami greitai reaguoti į klientų pageidavimus, nuolat ieškokite naujų tiekėjų. Reikėtų pažymėti, kad dovanų rinka sezoniškai skiriasi, o švenčių išvakarėse yra ryškių pardavimo šuolių. Kad savaitgalį nebūtų be prekių, į logistinę sistemą įtraukite atsargines suvenyrų tiekėjų galimybes, kurias galima rasti interneto žinynuose.

Neabejotina, kad naujam rinkos dalyviui reikia propaguoti. Platinkite savo reklamos planą. Jūsų parduotuvėje pasirodys šviesus, garsus vardas, įjunkite kūrybą, tegul pavadinimas bus įsimintinas. Stenkitės kuo daugiau žmonių atidaryti naują pardavimo vietą. Galite reklamuoti vietine televizija, radiju, organizuoti lankstinukų, kvietimų, socialinių tinklų ir kt. Platinimą.

Dovanų parduotuvės pelningumo apskaičiavimas

Tarkime, mes atidarome suvenyrų skyrių populiariame prekybos centro pirmame aukšte mažame miestelyje. Apskaičiuokite išlaidas, reikalingas skyriui atidaryti, ir pateikite juos lentelėje. Kainos bus nurodytos tik preliminariai.

Dovanų parduotuvės verslo planas

Pavyzdinis suvenyrų ir dovanų parduotuvių verslo planas, atidarytas prekybos centre mieste, kuriame gyvena 550 tūkstančių gyventojų.

Bendras projekto aprašymas

  • Miesto gyventojai yra 550 tūkstančių žmonių.
  • Parduotuvės vieta - prekybos centras, antras aukštas, centrinė miesto dalis
  • Prekybos formatas - savitarnos parduotuvė
  • Turto tipas - išnuomotas turtas
  • Komercinės patalpos - 47 kvadratiniai metrai. m
  • Darbų skaičius - 4 žmonės.
  • Projekto finansavimo šaltiniai: 50% - nuosavos lėšos, 50% - skolintos lėšos (kreditas).

Kiek reikia pinigų, kad atidarytumėte suvenyrų ir dovanų parduotuvę

Pagal preliminarius verslo plano skaičiavimus, reikės investuoti apie 1,42 mln. Rublių, kad atidarytų dovanų parduotuvę ir suvenyrus:

  • Prekybinės įrangos pirkimas - 200 000 rublių.
  • Prekių asortimento sukūrimas - 900 000 rublių.
  • Reklamos biudžetas - 70 000 rublių.
  • Verslo registracija ir kitos organizacinės išlaidos - 50 000 rublių.
  • Rezervinis fondas yra 200 000 rublių.

Iš viso - 1 420 000 rublių.

Produktų ir paslaugų aprašymas

Mūsų parduotuvės produktų asortimentas apima daugiau kaip 2500 prekių. Lentynose bus pristatomos šios prekių kategorijos:

  • Originalios dovanos
  • Minkšti žaislai
  • Dovanos vaiko gimimui
  • Raktų žiedai
  • Verslo dovanos
  • Dovanos name
  • Suvenyriniai lėlės
  • Lentynos ir lentos
  • Interaktyvūs žaislai
  • Piggy bankai
  • Žaidimų rinkiniai
  • Peleninės ir žiebtuvėliai
  • Figūrėlės
  • Akiniai ir puodeliai
  • Relakseriai
  • Nuotraukų rėmeliai ir nuotraukų albumai
  • Laikrodžiai ir laikrodžiai

Prekės bus perkamos daugiausia iš didmeninių tiekėjų, įsikūrusių Maskvoje ir Novosibirske. Dalis prekių bus perkama Kinijos prekybos aukštuose. Taip pat, norint įvairinti mūsų parduotuvės asortimentą, dirbsime su privačiais meistriais ir menininkais. Tokie gaminiai kainuos šiek tiek daugiau, bet jie padidins parduotuvės asortimentą.

Vidutinė marža bus 110%, o vidutinis čekis - 1100 rublių. Parduotuvė veiks savitarnos formatu, nepaisant santykinai nedidelių prekybos vietų (iš viso 47 kv. M.). Lankytojai galės laisvai peržiūrėti prekes ir įsigyti jiems priklausantį suvenyrą arba dovaną kasoje, esančią prie įėjimo į parduotuvę.

Kiek galite užsidirbti parduodant prekių parduotuvių suvenyrus ir dovanas

Leiskite mums perskaičiuoti potencialias mūsų parduotuvės pajamas. Prekybos centre, kuriame yra mūsų parduotuvė, kasdien aplanko 6000 žmonių (savaitgaliais yra keletas kitų, mažiau darbo dienomis). Leiskite tik 3 proc. Visų lankytojų į prekybos centrą tapti mūsų potencialiais pirkėjais, ty bent jau aplankyti langus ir prekių asortimentą. Tai apie 180 žmonių. Remiantis statistiniais duomenimis, įprastinė dovanų parduotuvė (procentas tų, kurie pirko prekes, iš viso lankytojų skaičiaus) yra 10%. Pasirodo, kad vidutinis pirkėjų skaičius bus: 180 * 10/100 = 18 žmonių. Pinigine prasme tai reiškia 19,800 rublių pelną per prekybos dieną. Per mėnesį atitinkamai parduotuvės apyvarta bus 594 000 rublių.

Gamybos planas

Pagal verslo plano skaičiavimus, mūsų parduotuvė bus įsikūrusi viename iš didžiausių mūsų miesto prekybos centrų. Išnuomoto ploto dydis bus 61 kv. M. m., iš kurių 47 m bus prekybos plotas ir 14 metrų - sandėlio plotas parduotuvėje. Šios patalpos nuoma kainuoja 91 500 rublių per mėnesį.

Didelio pranašumo patekti į prekybos centrą yra tas faktas, kad nereikia atlikti papildomų remonto darbų, įdiegti priešgaisrinės saugos sistemą ir rūpintis objekto saugumu. Mes taip pat gauname daug lankytojų srauto ir žymiai sumažina reklamos išlaidas. Dėl šių priežasčių nuomos kaina prekybos centre negali būti maža.

Lentynos, vitrinos, pravažiavimo sistema, kasos aparatas, kasos dėžutė bus nupirktos kaip parduotuvės įranga. Bendros išlaidos šiame etape sudarys apie 200 tūkst. Rublių.

Parduotuvės personalas bus:

  • Pardavėjai - 3 žmonės., Norėdami dirbti pamainomis 2/2 grafike. Tuo pačiu metu bus mažiausiai 2 pardavėjai. Atlyginimas - atlyginimas + pajamų procentas. Vidutinis darbuotojo atlyginimas bus 19 tūkst. Rublių. per mėnesį.
  • Tiekimo vadybininkas - 1 asmuo. Atlyginimas bus 18 tūkst. Rublių.
  • Apskaitos paslaugų teikėjas (apskaitos paslaugų sutartis). Mokėjimas pagal sutartį bus 7 tūkst. Rublių. per mėnesį.

Taigi, darbo užmokesčio fondas parduotuvėje bus lygus 75 tūkst. Rublių.

Kaip organizacinė dovanų parduotuvės forma, planuojama įregistruoti individualų verslumą. Tokioms įmonėms labiausiai optimali mokesčių sistema yra UTII (vienkartinis įplaukų mokestis). Mėnesiniai mokestiniai mokėjimai bus nustatomi ir nepriklausomi nuo parduotuvės pajamų.

Rinkodaros planas

Kaip minėta pirmiau, reklaminės kampanijos nereikia dengti didelių išlaidų. Parduotuvė bus įsikūrusi gana populiariame prekybos centre, turinčiame didelę patenkinamumą klientams.

Vienintelis dalykas, kuris turi būti atliekamas privaloma tvarka, yra pateikti ryškų reklaminį banerį prie įėjimo į prekybos centrą. Jūs taip pat galite platinti skrajutes ir bukletus prekybos centre. Per pirmąsias kelias savaites po atidarymo rekomenduojama atidaryti akcijas ir parduoti prekes mažomis kainomis. Tai leis greitai pasiekti nuolatinių klientų auditoriją.

Finansai ir atsipirkimas

Paskutinis verslo plano etapas yra pagrindinių projekto ekonominio efektyvumo rodiklių apskaičiavimas.
Pastovios suvenyrų ir dovanų parduotuvės mėnesinės išlaidos:

  • Nuoma - 91 500 rub.
  • Atlyginimas - 75 000 rublių.
  • Atskaitymai į nebiudžetines lėšas - 22 500 rublių.
  • Reklama - 15 000 rub.
  • Apskaita ir valymas - 12 000 rub.
  • Mokesčiai (UTII) - 7 500 rublių.
  • Transportavimo išlaidos - 10 000 rublių.
  • Kitos išlaidos - 20 000 rublių.

Iš viso - 253 500 rublių.
Pelningumas pardavimo 110% prekybos marža yra 483 955 rubliai. Parduotuvių pajamos siekia 580 745 rublių. pelnas bus 96 791 rublis:

Bendrojo ir grynojo pelno apskaičiavimas pateiktas lentelėje - dovanų parduotuvės ir dovanų pajamų ir išlaidų prognozė:

Grynasis pelnas bus 87 500 rublių per mėnesį. Parduotuvių pelningumas yra 18%. Investicijų į įmones atlyginimas tokiais rodikliais bus per 16-18 mėnesių darbo laiką.

Dovanų parduotuvės darbo organizavimo procesas

Problemų, kuriuos reikia išspręsti norint atverti parduotuvę suvenyrų pardavimui, sąrašą sudaro:

  • Konkurentų ir tikslinės auditorijos atstovų tyrimas.
  • Preliminaraus finansinio plano rengimas ir paskolų fondų paieška.
  • Suvenyrų ir dovanų produktų asortimento formavimas.
  • Verslo registravimas.
  • Ieškoti patalpų ir personalo.
  • Įrangos pirkimas.

Taip pat būtinai sukurkite unikalią ir veiksmingą reklamos kampaniją, kad parduotuvės atidarymo dieną tikslinės auditorijos atstovai jau žinotų apie jūsų parduotuvę.

Dokumentai, reikalingi dovanų parduotuvės atidarymui ir veikimui

Norėdami teisinės prekybos prekybos vietos, būtina užsiregistruoti Federalinėje mokesčių tarnyboje (Rosstat, PF, socialiniai ir sveikatos draudimo fondai) ir vykdyti individualių verslininkų dokumentus. Be to, parduotuvėje turėtų būti šie dokumentai:

  • sutartys su tiekėjais, sąskaitos faktūros ir sertifikatai jų produktams;
  • darbo saugos agentūrų, Rospotrebnadzor ir ugniagesių inspektorių leidimai;
  • komercinių patalpų nuoma;
  • darbo sutartys su darbuotojais.

Pasak viso russo klasifikatoriaus, mažmeninė prekyba dovanomis ir suvenyriniais produktais susijusi su veikla su OKVED 52.48.34.

Papildoma verslo pranašuma yra tai, kad nėra reikalo išduoti licencijas ir gauti individualius leidimus.

Mokesčių tvarka

Kaip minėta pirmiau, dovanų parduotuvėje optimali mokesčių sistema yra UTII. Pagrindiniai privalumai: minimali kompanijos veiklos našta ir jokių problemų rengiant ataskaitas Federalinei mokesčių tarnybai.

Svarbus dalykas! 2018 m. Trečiąjį ketvirtį visi UTII mokėtojai (įskaitant mūsų parduotuvę) privalo įdiegti kasos aparatą, o tai turės įtakos tokiems rodikliams kaip grynasis pelnas ir privalomųjų mokėjimų suma valstybės iždegiui.

Top