Žingsnis po žingsnio verslo kirpyklų planas pradedantiesiems - pasiimkite ir atlikite!
Pradedant investuoti į kirpyklą: 169 500 rublių.
Atsipirkimo laikotarpis: 18 mėnesių.
Kirpyklos pelningumas: 45%.
Žmonių troškimas būti gražiais atveria kirpyklos parduotuvę pelninga ir populiari verslo rūšis. Ši paslauga yra paklausa mieste su bet kokiu gyventojų tankiu (reikia sutelkti tik į panašių projektų skaičių).
Kiekvienas individualus projektas turi savo individualias charakteristikas.
Kad būtų lengviau suprasti jo rengimo struktūrą, pateikiamas standartinis kirpyklų verslo planas.
Išnagrinėję pavyzdį ir atsižvelgdami į rekomendacijas, galite pateikti savo galutinį dokumentą. Tai reikalinga planuojant verslo plėtrą ir gauti banko ar investuotojų piniginę pagalbą.
Tai trumpiausias verslo plano skyrius, bet ne mažiau svarbus.
Įžanginiai 5-6 sakiniai turėtų trumpai atskleisti projekto esmę ir sudominti skaitytoją.
Pirmininko "Auksinių žirklių" vadybininkas Rjazanėje Ivanas Ivanovas. Tikslai yra tokie:
Skyriuje "Rinkodara", siekiant parengti verslo planą, nustatoma projekto vieta kirpyklų rinkoje, vertinama konkurentų stiprioji pusė ir jų buvimas.
Pasak statistikos, pastarųjų metų kirpyklų skaičiaus augimo dinamika, palyginti su keliais ankstesniais metais, siekė apie 300%. Tai rodo grožio verslo aktualumą.
Ypatinga paklausa yra kirpėjų atidarymas gyvenamuosiuose rajonuose.
Iki 2015 m. Lapkričio mėn. Rjazanėje yra daugiau kaip 400 salonų. Projekto atidarymas yra ekonomiškai efektyvus dėl konkurencinių pranašumų ir didelio miesto gyventojų skaičiaus.
Verslo plano duomenų analizė parodė, kad moterų krizės yra labiau paklausios. Pagrindinę plaukų kirpėjų klientų tikslinę grupę atstovauja skirtingo amžiaus moterys su vidutinėmis pajamomis.
Kirpyklos parduotuvės "Auksiniai žirkliai" stiprumas yra kainos ir kokybės santykis. Profesionalūs darbuotojai suteiks klientams mažų pajamų turinčių žmonių paslaugas mažmeninės prekybos ir stiliaus srityje.
Raštu verslo planą turėtų pabrėžti ir darbo grafikas Kirpykla, kuris buvo pasirinktas atsižvelgiant į standartinis laikas pagrindinės tikslinės auditorijos - moterys 18-60 metų amžiaus. Taigi, klientai gali gauti reikalingą kirpyklų paslaugą darbo dienomis po savo darbo dienos pabaigos.
Kad būtų lengviau sudaryti projekto privalumų sąrašą, verslo planas analizuoja artimiausias konkurencines kirpėjes Riazanėje.
Išvada: konkurencinis pranašumas prieš šią kirpyklos parduotuvę bus darbas už prieinamą kainą.
Išvada: konkurenciniai pranašumai, palyginti su šia kirpykla, bus aukšto lygio paslaugų teikimas ir padidinta švaros kontrolė.
Šiame verslo plano punkte pateikiama informacija apie įmonę, jos vietą, darbo grafiką.
Pavyzdžiui:
Kirpykla "Auksiniai žirkliai" yra gyvenamajame rajone Riazanėje (nurodomas tikslus adresas).
Darbai pagal tvarkaraštį: nuo 10.00 iki 21.00 kasdien.
Orientacija į vidutinio pajamų klientus.
Ateityje ketiname išplėsti teikiamų paslaugų spektrą.
Planuodamas projektą į verslo plano sąrašą, galite įtraukti papildomas paslaugas, kad padidintumėte projekto pelningumą (manikiūras, soliariumas, avižuvių audimas).
Paprastai tokių įstaigų poreikiams nuomojamos patalpos. Tai sumažina projekto riziką ir vienkartines išlaidas. Be to, jei ateityje ketinate išplėsti, turėsite daug daugiau pastangų judėti.
Šiuo atveju bet kuris kirpyklos pastatas nėra tinkamas. Ji turi atitikti tam tikrus reikalavimus:
Tai reiškia, kad net ir esant fiskalinio kirpykla pradžioje su minimaliu darbuotojų 2 meistras kirpėjas, jums reikia samdyti 30 kvadratinių metrų minimumą. m
Kodėl 30, o ne 14?
Kadangi apie 6 kv.m. eis į laukimo zoną ir 10 kv.m. verslo reikmėms (tualetas, inventoriaus kambarys).
Norėdami pradėti, pakanka 2 pagrindinių kirpėjų.
Vėliau, plečiant paslaugų apimtį, manikiūrininkai, administratoriai ir kiti darbuotojai yra samdomi.
Verslo planui reikia sukurti lentelę, kurioje būtų apskaičiuojami atlyginimai ir bendra išlaidų suma.
Jame taip pat išvardijamos pareigos, kurios turėtų būti grindžiamos Darbo kodeksu.
Apytiksliai duomenys:
Šiame straipsnyje mes parengsime išsamų verslo planą, skirtą kirpyklai su skaičiavimais.
Jei kalbėsime apie kirpyklų paslaugų rinką, reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad krizė ir įvairūs ekonominiai pokyčiai reaguoja į ją, žinoma, bet ne kritiškai. Žmogus negali ilgą laiką be šukuosenos. Ir jei moteris turi dažytą plauką, ji tikrai važiuoja į saloną, kai tik jos šaknys augs. Ir tada kaina neturės tokios didelės vertės kaip kokybė.
Rusijoje yra daugiau kaip 35 tūkst. Skirtingų grožio salonų. Beje, beveik 15 proc. Perduodama Maskvos sričiai.
Pažymėtina, kad parduotuvių dalis neviršija 3%. Beveik visa rinka grindžiama individualių kirpėjų veikla. Kiekvienas iš jų turi savo vartotoją.
Naujo paslaugų teikėjo rinkos įvedimas yra gana lengvas - jis neturi jokių finansinių ir konkurencingų kliūčių. Visi konkurentai užima labai nedidelę rinkos dalį. Tiesą sakant, jie nėra tiesioginiai konkurentai. Ar tai salonai, kurie yra labai arti. Pasirodo, kiekvienas kirpyklos salonas tarnauja savo rinkos segmente, dažniausiai sąlygojamas geografijos.
Beveik 85% rinkos yra vidutinio dydžio ar ekonomiškos klasės salonai. Nustatant paslaugų kainą, reikia sutelkti dėmesį į šio konkretaus rinkos segmento kainas. Kirpėjai VIP ir prabangios klasės negali būti atsižvelgta. Jie tarnauja atskiram visuomenės sluoksniui.
Taigi pagrindinis konkurentas yra maži kirpyklų paslaugų teikėjai, kurių vidutinė rinkos kaina yra mažesnė nei rinkos dalis. Jų įtaka sferai nėra reikšminga.
Žinoma, dažniausiai vartotojai yra moterys. Vyrai ir vaikai turi mažesnę dalį suvartojimo.
Galimojo pirkėjo portretas: moterys, turinčios vidutinį gerovę, aktyviai rūpinasi savimi (18-55 metų amžiaus), taip pat vyrai su vidutinėmis pajamomis arba vyresni nei 20-45 metų amžiaus asmenys. Vaikai taip pat yra potencialūs vartotojai, tačiau paprastai tėvai juos verčia kirpti plaukus, kai patys naudojasi kirpyklų paslaugomis.
Rengdami verslo planą, turite atsižvelgti į išorinius veiksnius, kurie gali teigiamai arba neigiamai paveikti įmonę. Jos negali būti pakeistos, tačiau grėsmė gali būti kuo mažesnė. Į išorinių galimybių skaičių įeina:
Jei mes kalbame apie išorines grėsmes, tada reikėtų atkreipti dėmesį į šiuos veiksnius:
Be to, kirpykla turi savo stipriąsias ir silpnąsias puses, kuriomis reikės dirbti visą laiką. Taigi, stiprybes sudaro:
Trūkumai bus:
Darbo dienų per savaitę skaičius: 7.
Iš viso kas savaitę kirpykla pasieks 80 valandų. Prisiminkite, kad didžiausias valandinis savaitės darbo laikas pagal įstatymą turėtų būti ne daugiau kaip 40 valandų. Taigi, organizacija turėtų dirbti bent 2 kirpėjos.
Iš pradžių pakanka dviejų meistrų per pamainą. Dėl didelės paklausos ir daugybės klientų galite samdyti papildomą darbo vienetą. Kambarys turi būti įrengtas taip, kad būtų kito darbuotojo vieta.
Taip pat turėsite įsigyti žurnalą, nurodantį, kad organizacija saugo įrašus apie dezinfekcijos priemonių vartojimą.
Visi darbuotojai turi būti susipažinę su saugos taisyklėmis. Tai įrašoma į atitinkamą žurnalą.
Rūpinkitės, ar yra langeliai (jei reikia), evakuacijos planas, ventiliacijos sistema, priešgaisrinė įranga.
Atminkite, kad nereikia gauti leidimo. Tačiau ateityje nesilaikant taisyklių gali būti paskirta bauda arba uždaryta jūsų kirpykla!
Atminkite, kad sertifikatai reikalingi norint teikti šias paslaugas:
Tai labai svarbu rengiant organizacijos pavadinimo strategiją. Stilius kirpykla turėtų būti suderinta su pavadinimu. Atkreipkite dėmesį į interjero detales. Pavadinimas yra geriau pasirinkti nepamirštamą, įsimintiną. Na, jei jis bus nedelsiant susijęs su atitinkama veikla.
Paslaugų reklama, reklama:
Kaip žinote, reklama yra prekybos variklis. Be verslo skatinimo masėse, vargu ar bus kažkas.
Pirmą kartą klientai atvyks, susipažįsta su jūsų kirpykla tik iš reklamos bendrovių. Vėliau "žodžio" sistema pradės veikti.
Reikėtų naudoti tokius reklamos tipus:
Kai dirbate, galbūt norėsite sukurti savo svetainę. Atminkite, kad tai turėtų būti ne tik graži ir informatyvi, bet ir patogi naudoti.
Dėl to, kad turime ne tiek daug pradinių pinigų, o pagrindiniai konkurentai yra mažos vidutinės ir ekonominės klasės kirpėjai, kaina turėtų būti nustatyta rinkos vidutiniu lygiu. Labai svarbu, kad darbuotojai turėtų pakankamai kvalifikacijos. Paslaugų kokybė neturėtų būti mažesnė už konkurentus. Vidutinė sąskaitą kirpėjo 400 p. Vyriškas kirpimas gali kainuoti 150-250 rublių, bet moteriškas kirpimas gali siekti 800 rublių, o jei, pavyzdžiui, dažant, gausite daug daugiau.
Vidutinė paslaugos kaina yra 400 rublių. Vidutinis pralaidumas yra 10 žmonių per dieną 1 meistras. Iš viso 2 meistrai iš 4000 p. bus 8000 p. pajamos per dieną.
Bendros mėnesinės pajamos: 240 000 rublių.
Darbas gali būti atliekamas įprastame viename kambaryje. Svarbiausia, kad jis būtų perduotas komerciniam nekilnojamam turtui.
Atminkite, kad vienas kirpykla turi būti ne mažesnė kaip 7-8 m 2. Mes turime 2 kirpėjos. Jei mes manome, kad vieno kambario plotas buto yra maždaug lygi 40-50 m 2, tiesiog paliko papildomą atsarginę erdvę, kuri gali būti naudojama, kad į kitos kirpėjas darbui.
Kambarį geriau pasirinkti, atlikus remontą. Bet kokiu atveju reikės kai kurių patobulinimų. Ypač jei butas neatitinka priešgaisrinės saugos taisyklių (nėra vėdinimo, evakuacijos plano nėra). Tai taip pat apima specialių kriauklių montavimą darbui.
Žinoma, svarbiausia bet kurios kirpyklos parduotuvės sudedamoji dalis yra įranga. Tai apima kėdes, stalus, reikalingus įrankius (garbanojimo girliandes, plaukų džiovintuvus ir tt), lentynos, veidrodžiai, spintelės, stalčiai, dėžės, lentynos, lentynos. Vienu žodžiu, visa tai yra susijusi su kirpėjų darbais.
Buteliuose yra kėdė ir stalo administratorius, pakabos, kėdės laukiantiems lankytojams.
Iš įrenginio reikia nešiojamojo kompiuterio darbui, skambučių priėmimo telefonu, taip pat galite įdiegti stereo sistemą, kad sukurtumėte tinkamą ar atsipalaidavusią aplinką.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas drabužių darbuotojams. Geriau užsisakyti uniformą specialioje kompanijoje. Tegul jie drabužiais pagal konkrečią spalvų schemą su logotipu ar organizacijos pavadinimu. Toks žingsnis įkvepia pasitikėjimą klientais. Jie supras, kad institucija rūpinasi savo reputacija ir atkreipia dėmesį į net mažiausias detales.
Darbe organizacijoje bus 4 kirpėjai. 2 žmonėms per pamainą. Dirbkite nuo 2 iki 2. Taip pat bus 2 administratoriai, kurie šlapio valymo kelis kartus per dieną.
Projektui reikės 1 687 700 rublių. pradedant investicijas. Pardavimų pelningumas bus 65,6%, o atsiperkamumas - 7 mėnesiai.
Projekto tikslas - atidaryti grožio saloną Rostov-on-Don, kuris gali teikti aukštos kokybės odos, veido ir kūno priežiūros paslaugas miesto gyventojams, taip pat kirpyklų paslaugas.
Finansinis modelis buvo apskaičiuotas grožio salonui, esančiam Rostovo prie Dono sovietiniame rajone. Potencialūs salono klientai yra vidutinės klasės piliečiai, dažniausiai moterys nuo 25 iki 40 metų ir vyresni, taip pat vyrai ir vaikai.
Pagrindinės grožio salono paslaugos yra:
1.Kairių kirpimo paslaugos (vyrų, moterų, vaikų kirpimo)
2. Manikiūras ir pedikiūras (priežiūra, talpumas, dizainas, pataisymai)
3. Kosmetikos paslaugos (odos priežiūros ir veido valymo, antakių priežiūros, blakstienų priežiūros, epiliacijos, makiažo pašalinimo, lupimo)
4. Kūno odos priežiūra
6. Kosmetikos pardavimas
Projektui reikės 1 687 700 rublių. pradedant investicijas. Planuojama, kad dalis investicijų biudžeto bus pritraukta kredito lėšų sąskaita, kuri sudarys 200 tūkst. Rublių.
* 3 metų darbo duomenys
Investicijų etapo įgyvendinimo laikotarpis, įskaitant leidimų gavimą, remontą ir pertvarkymą, įrangos ir eksploatacinių medžiagų pirkimą, yra numatytas laikotarpiui nuo 2016 m. Kovo iki gegužės mėn. Pardavimų pradžia numatyta 2016 m. Birželio mėn. Pasiekti numatytą pardavimo kiekį 30% apkrovos - 4 mėnesiai.
Šio projekto tikslas - atidaryti grožio saloną, kuris atitinka aukšto profesionalumo paslaugų principus Rostove prie Dono. Klientams siūlomos įvairios paslaugos šiose srityse: kirpyklų paslaugos (kirpimas, stilius, dažymas, chemija), manikiūras ir pedikiūras, nagų priauginimas, kosmetologija, masažas. Rinkos agentūros "Global Reach Consulting" duomenimis, grožio salonų rinkos apimtys greičiausiai augs. Daugiausia grožio salonų koncentracija egzistuoja miestuose-milijonierių - Maskvoje, Sankt Peterburge, Novosibirske, Krasnojarske. Pasak 2GIS ekspertų, Rostov-on-Donas užima 5-tą vietą grožio salonų skaičiui. Už kiekvieną 1000 moterų yra 77 salonų. Grožio salonų skaičiaus padidėjimą galima paaiškinti padidėjusia jų paslaugų paklausa. Pasak "Ataskaitų ir ataskaitų", moterų, apsilankančių grožio salonuose ir grožio salonuose, skaičius per 15 metų nuo 2000 iki 2014 m. Išaugo nuo 4% iki 40%. Salono apsilankymai nebėra susiję su brangiais elito paslaugų teikėjais, o paslaugos tapo prieinamos daugybei viduriniosios klasės žmonių. Dėl pagreičio gyvenimo tempą ir poreikio kokybiškoms paslaugoms daugelis moterų, o ne užsidirbdamos namie, nori eiti į grožio salonus, tai yra daug lengviau ir patogiau.
Grožio salonas yra aukštųjų gyvenamųjų pastatų antrame aukšte esantis kambarys, kuriame yra atskiras įėjimas ir iškabą. Salono plotas yra 125 kvadratinių metrų. metrai Salone yra kirpykla, manikiūro ir pedikiūro kambarys, grožio salonas, masažo kambarys, nagų priauginimo ir makiažo plotas, taip pat soliariumas, personalo administracija ir poilsio zona. Salonas yra atidarytas klientams nuo 9 iki 21 val., Septynias dienas per savaitę. Darbuotojų (palydovų) tvarkaraštis - keičiant 2/2.
Valdymo struktūrą sudaro administracinis padalinys, kurį atstovauja 2 salono administratoriai: vyresnysis administratorius ir administratoriaus padėjėjas. Palydovus atstovauja šeši universalūs kirpėjai, kosmetologas ir masažo terapeutas.
Franšizės ir tiekėjai
Kajutės remonto, pertvarkymo ir įrangos kaina - 982,7 tūkst. Rublių. Atsižvelgiant į įmonės įregistravimo pradžios sąnaudas, įdarbinimo tvarką, rinkodaros veiklą, investicinio laikotarpio apyvartinį kapitalą (500 tūkst. Rublių), projekto išlaidos sudarys 1687,7 tūkst. Rublių.
Projektui įgyvendinti planuojama pritraukti 1 487 700 rublių. paskolų fondai, kurie sudarys 88% projekto išlaidų. Likę 11 proc. Bus paimta iš savininko įkūrimo. Paskola didinama 2 metus (24 mėnesiai), kai metinė palūkanų norma yra 22%. Ši paskola atidedama mokėjimams per 3 mėnesius, po to paskola yra grąžinta kas mėnesį per 21 mėnesį. Baudos dydis už pavėluotus mokėjimus bus 2,5%.
Kaip nuosavybės forma pasirinktas individualus verslininkas (fizinis asmuo). Supaprastinta apmokestinimo sistema, kurioje apmokestinamasis turtas yra pajamų suma, sumažinta 15% tarifu.
Grožio salonas teikia paslaugas 6 pagrindinėse srityse. Tarp jų yra:
1.Kairių kirpimo paslaugos (vyrų, moterų, vaikų kirpimo)
2. Manikiūras ir pedikiūras (priežiūra, talpumas, dizainas, pataisymai)
3. Kosmetikos paslaugos (odos priežiūros ir veido valymo, antakių priežiūros, blakstienų priežiūros, epiliacijos, makiažo pašalinimo, lupimo)
4. Kūno odos priežiūra
Kadangi salono konkurencinis pranašumas gali būti vadinamas daugybe paslaugų, palyginti žema kaina, daugeliui žmonių prieinama, paslaugų kokybe. Projekto kainos segmentas yra vidutinio dydžio. Tuo pat metu paslaugų kokybė yra didesnė nei vidutinė, tai yra pagrindinė klientų pritraukimo ir lojalumo didinimo priemonė. Salono kainų sąraše yra apie 120 daiktų. Visos salono paslaugos pateiktos lentelėje. 1.
1 lentelė. Grožio paslaugų sąrašas
Grožio paslaugų teikimui reikės gauti leidimus iš Rospotrebnadzor, taip pat leidimą iš Valstybinės priešgaisrinės inspekcijos Rusijos Federacijos.
Be salone teikiamų paslaugų, mažmeninė prekyba kosmetika atliekama (20 prekių prekių). Pagrindinis pranašumas perkant įprastą parduotuvę yra galimybė vietoje gauti ekspertų patarimus dėl produktų savybių. Parduotų prekių sąrašas pateikiamas lentelėje. 2
2 lentelė. Parduotos prekės
Salono veikla nukreipta į didžiąją daugumos gyventojų Rostovo prie Dono gyventojų, būtent gyventojų su vidutiniu turtu lygiu. Grožio salonas veiks pagal aukščiausios kokybės kritikų, stiliaus, garbanojimo ir spalvos, manikiūro ir pedikiūro, grožio procedūrų ir masažo poreikius. Pagrindiniai grožio salonų reikalavimai yra padidėjęs profesionalumas, greitis ir kokybė, patogi vieta, patogus darbo laikas. Visi šie reikalavimai yra suplanuoti, kad būtų nustatyti pagrindiniai salono principai.
Salono tikslinė auditorija yra jauni žmonės nuo 18 iki 35 metų, kurie sudaro 70 proc. Klientų. Apie 20% sudaro 35-45 metų amžiaus žmonės, dar 10% klientų yra paaugliai ir pagyvenę žmonės. Pagrindinės vartotojų paslaugos yra moteriškos gyventojų dalies (iki 70%). Miesto tarybiniame rajone gyvena 178 tūkst. Gyventojų, iš jų darbingo amžiaus gyventojų dalis sudaro apie 60 proc. Atsižvelgiant į gyventojų įsikūrimo, gyvenamojo būsto ir mokumo kainodaros politiką, potencialūs salono klientai yra apie 50-80 tūkstančių žmonių.
Tarybų erdvėje yra 260 grožio salonų, tarp jų ir ekonominės klasės kirpėjai. Pagrindiniai konkurentai yra salonai, esantys zonoje 400 m nuo salono. Tai yra 16 konkurentų, iš kurių 8 gali būti priskirti netiesioginiams konkurentams, o dar 8 - tiesioginiams konkurentams. Pirmieji aštuoni yra: 4 ekonominės ir vidutinės klasės kirpyklos, 1 nagų studija, 3 salonai, siūlantys paslaugas dviejose pagrindinėse srityse (kirpyklos ir kosmetologijos, kirpyklų ir manikiūro). Antroji aštuoni yra grožio salonai, siūlantys 3 ar daugiau paslaugų sričių (kirpyklų, manikiūro ir pedikiūro, kosmetologijos, masažo, soliariumo ir kt.). Analizuojant jų stiprybes ir silpnybes, palyginti su salono projektu, pateikiama lentelėje. 3
3 lentelė. Konkurencijos veiksniai
Kaip matyti iš lentelės, atidarytam salonui yra keletas privalumų, palyginti su tiesioginiais konkurentais, siūlant daug daugiau paslaugų, veikiančių vidutinio kainų segmente, o paslaugų kokybė yra didesnė nei vidutinė. Taip pat verta paminėti patogų darbo grafiką gyventojams ir palankią vietą.
Paslaugų teikimas atliekamas preliminariai įrašant telefoną arba atliekant tiesioginę eilę be įrašymo. Socialiniai tinklai ("Facebook", "Vkontakte", "Instagram") buvo pasirinkti kaip pagrindinis klientų pritraukimo kanalas. Šis pasirinkimas yra dėl to, kad trūksta pastovių išlaidų (grupės valdymas) ir didelė tikslinės auditorijos koncentracija (tikslinė reklama). Planuojama skirti iki 6 tūkst. Rublių grupių ir sąskaitų darbui paremti ir užpildyti turiniu. per mėnesį.
Franšizės ir tiekėjai
Tačiau didelė svarba yra ir kitiems salono įvaizdžio formavimo būdams, įskaitant: firminio logotipo kūrimą, svetainės reklamos kūrimą ir reklamą internete (15 tūkst. Rublių), atspausdintas atspaudas - reklaminius lankstinukus (10 tūkst. Rublių), lauko ženklą ( 30 tūkstančių rublių.), Reklama blizgančiame žurnale (15 tūkstančių rublių.) Ir taip toliau.
Grožio salonas yra Rostovo prie Dono sovietiniame rajone, kuriame gyvena 178 žmonės. (Trečia pagal dydį iš 8). Artimiausia salono aplinka yra daugiabutis gyvenamasis namas, vadinamasis miegamasis. Kadangi kabinos vieta buvo pasirinkta vieta užimta gatvėje pirmoje namo eilėje. Netoli salono yra viešojo transporto stotelė (90 metrų), pastatai su biurų patalpos ir bankai (150 ir 180 metrų), prekybos zonos, kavinės ir prekybos centrai (nuo 75 metrų).
Salonas nuomoja 125 kvadratinių metrų plotą. metrai Į kambarį įeina: registratūra su drabužių spinta ir registratūra (11 kv.m.), kirpykla (26 kv.m.), skalbimo, dažymo, plaukų garbanojimo kambarys (12 kv.m.), zona makiažui ir blakstienų plėtrai. (8 kv.m.), manikiūro ir pedikiūro biuras (12 kv.m.), grožio salonas (12 kv.m.), masažo salonas (16 kv.m.), soliariumas (15 kv.m.), komunalinė dezinfekcijos priemonių saugykla (3 kv. m.), poilsio kambarys (10 kv.m.). Nuomos kaina - 75 tūkst. Rublių. per mėnesius Sutarties su nuomotoju terminas yra 3 metai.
Keleivių paleidimo kaina, įskaitant remonto ir pertvarkymo išlaidas (240 tūkst. Rublių), įdarbinimas (10 tūkst. Rublių), įrangos pirkimas (782,7 tūkst. Rublių), įrangos montavimas (60 tūkstančių rublių), atidarant prekybos akcijas - 70 (tūkst. rublių) ir kitas nematerialusis turtas bus 1 187 700 rublių. Grožio salono įrengimo išlaidos nurodytos lentelėje. 4
4 lentelė. Įrangos kaštai
Atsakingas už grožio salono veikimą užtikrina administraciniai darbuotojai, vyresnysis administratorius ir asistentas. Darbuotojai susideda iš šešių universalių kirpėjų, dirbančių pamainomis, kosmetologu ir masažuotoju (žr. 5 lentelę. Salonas dirba nuo 9 iki 21 val., Septynias dienas per savaitę. Apskaita yra perkeliama į užsienį.
Darbuotojai planuoja įdarbinti tik tuos, kurių profesinį lygį patvirtina atitinkamo mokymo diplomas. Užbaigtas mokymo kursas turi būti patvirtintas diplomu, o jo išdavusi švietimo įstaiga privalo turėti licenziją dėl vidurinio profesinio mokymo ar aukštojo profesinio išsilavinimo. Pagrindiniai darbuotojų reikalavimai yra profesinė kompetencija, atsakingas požiūris į darbą, bendravimo įgūdžiai, gebėjimas dirbti su žmonėmis.
5 lentelė. Personalas ir darbo užmokestis
Pirmaisiais darbo metais beveik 80% naujai atidarytų kirpyklų uždaryta. Pagrindinė priežastis yra trūkstamas ar netinkamas verslo planas. Net jei nebereikės ieškoti išorinio finansavimo, prieš investuodami pinigus, turite nustatyti, kas ir kaip bus naudojamos jūsų paslaugos, kokie veiksniai gali turėti įtakos jūsų veiklai, o svarbiausia - kiek reikia salono atidarymo ir priežiūros, kol jis tampa savarankiškas. Atsižvelgdami į visus niuansus ir kurdami kompetentingą savo verslo plėtros strategiją, padedate parengti verslo planą kirpykloje su skaičiavimais, kurie gali būti laikomi pagrindu.
Bet kokio pobūdžio planavimas prasideda nuo tikslų ir tikslų nustatymo. Taigi, prieš atidarydami kirpyklos parduotuvę nuo nulio, pirmiausia turėtumėte aprašyti savo būsimą veiklą, kurioje turėtumėte nurodyti:
Pavyzdys:
Remdamiesi savo verslo aprašymu, galite sukurti savo potencialaus kliento portretą įdiegdami:
Pavyzdžiui, tikslinė auditorija bus vyrai ir moterys nuo 18 iki 60 metų amžiaus, pajamos nuo 100 iki 300 dolerių per mėnesį.
Tiriant rinką ypatingas dėmesys turi būti skiriamas konkurencijai. Jokių parengtų firminių kirpyklų verslo planų negalima suprasti realios rinkos būklės idėjos, todėl jums reikia savarankiškai nustatyti:
Kiekvieno konkurento lentelėje pateikiami duomenys apie paslaugas ir kainas, taip pat apie stipriąsias ir silpnąsias puses.
Pavyzdys: Konkurenciją atstovauja du kirpyklos, esančios 0,7-1 km atstumu, taip pat vienas namuose dirbantis privatus meistras.
Pavyzdžio konkurentų analizės lentelė
Paslauga
1-asis konkurentas
2-asis konkurentas
Trečiasis konkurentas
Vyrų kirpimas
Moterų šukuosena
Vaikų šukuosenos
Plaukų išlyginimas
Paslaugų lygis
Stiprybės
daug darbo vietų
plaukų salonas, esantis viešoje vietoje
žemos kainos, eik į namus
Silpnybės
aukštos kainos, nedaug darbo vietų
ribotas paslaugų sąrašas
Remiantis šiuo informacijos kompleksu, turite nustatyti, kurias paslaugas jūsų konkurentai nenurodo, bet gali būti įdomūs jūsų tikslinė auditorija. Kuo jūs išsiskirtų savo veiklos srityje, ar galite sumažinti išlaidas, kad pritrauktumėte auditoriją.
Ši informacija verslo plane pateikiama tokia forma:
Rinkos tyrimų konkurencija parodė, kad trūksta kokybiškų ir prieinamų paslaugų, pritaikytų plaukams ir meninei tapybai, kuri bus pateikta naujojoje kirpykloje už 20% mažesnę kainą nei konkuruojančiose salonuose. Sumažinus kaštus bus galima įsigyti mažiau žinomų, bet aukštos kokybės prekės ženklų.
Siekiant tinkamai parengti kirpyklos verslo planą, būtina išsamiai apibūdinti darbo procesą, nurodant patalpų ploto pasiskirstymą, įrangos ir personalo skaičių ir gamybos proceso išlaidas.
Remiantis aukščiau pateiktu pavyzdžiu, 40 kvadratinių metrų ploto. metrai, suskirstyti į šias zonas:
Remonto darbai (apdailos darbai, apšvietimas, elektros instaliacija, vandentiekis) reikalauja nuo maždaug 2000 dolerių, priklausomai nuo projekto sudėtingumo ir regiono.
Remiantis paslaugų sąrašu, verslo plano, kurio skaičiavimai yra trys darbo vietos, pavyzdys ir vienas atsarginių įrankių ir įrangos rinkinys, apima tokią įrangą:
Be to, patogiam darbui Jums reikės:
Elitiniams salonams su aukšto lygio dizainu įrangos sąnaudos gali būti kelis kartus didesnės. Jei jau turite tam tikrą įrangos ar patalpų kiekį, taip pat turėtumėte įtraukti juos į verslo planą, nurodydami, kad jų nereikia įsigyti.
Kirpyklos darbuotojai susideda iš:
Siekiant užtikrinti, kad salono darbas yra būtinas:
Komunalinių paslaugų sąskaitų dydis priklauso nuo regiono ir esamų tarifų normų. Vidutiniškai jie neviršija 300 USD.
Apibūdinęs savo klientą ir darbo formą, galite sukurti rinkodaros planą arba, paprasčiausiai apibrėžti, kaip reklamuoti paslaugas ir pritraukti lankytojus. Jei ką tik pradėsite, jūsų verslo planas atidaryti kirpyklą gali apimti tokius reklamos tipus:
Be to, turite apibūdinti, kokios reklamos turėsite atidarydami ir palaikydami sąveiką su nuolatiniais klientais.
Pavyzdys. Siekdama reklamuoti kirpyklų paslaugas į rinką, bus naudojama lauko reklama, informacinių lapelių platinimas, svetainių kūrimas ir skatinimas socialiniuose tinkluose. Kai atidarysite nemokamą stilių, bus siūlomos pirmosios 100 moterų, kurios atliko šukuoseną. Nuolatiniams klientams suteikiamos nuolaidos kortelės su sukauptomis premijomis.
Čia galite rasti informacijos apie tai, kaip pritraukti daugiau klientų kirpėjui - Kaip pritraukti klientus į kirpyklą.
Suderinus su skaičiavimais skirtą kirpyklos verslo planą, svarbu nustatyti, kiek galite uždirbti ir kai jūsų verslas pasieks savarankiškumo lygį. Norėdami tai padaryti, būtina apskaičiuoti fiksuotų išlaidų atidarymo ir reklamos išlaidas bei palyginti jas su numatomomis pajamomis, atsižvelgiant į paslaugų kainas ir klientų srautą per dieną.
Vidutiniškai, esant tinkamai verslo organizacijai, vienas kapitonas turi iki 10 lankytojų per dieną. Su trimis darbais galite suskaičiuoti 30 klientų per dieną arba 900 klientų per mėnesį.
Pateiktos paslaugos (kainos imamas už vidutinį moterų ilgį) iš viso yra apytikriai paskirstytos tokiu procentiniu santykiu:
Taigi vidutinis lankytojo čekis yra apie 7 dolerius, o tikėtinos mėnesinės pajamos yra 6300 dolerių.
Nustatytos išlaidos yra 4470 USD ir apima:
Mėnesinis grynasis pelnas, kurio pilna apkrova yra nuo 6300 iki 4470 $ = 1830 USD.
Pradinės investicijos į salono atidarymą vertė (įranga ir remontas) - 4965 USD. Reklamos kaina pradiniame etape - 850 USD. Iš viso, norint atidaryti ekonominės klasės plaukų saloną, reikės 6 815 dolerių (įskaitant mokėjimą už ne mažiau kaip dviejų mėnesių nuomos mokestį).
Nustatydamas verslo pelningumą, turėtume atsižvelgti į realias perspektyvas, nepakankamai įvertindami ar nepakankami. Taigi, atsižvelgiant į tai, kad, norint pasiekti maksimalų klientų srautą, užtruks ne mažiau kaip trys mėnesiai, pirštinių projektas bus savarankiškas nuo šešių mėnesių darbo.
Naudodami parengtą verslo planą, skirtą kirpyklai su skaičiavimais, kaip gaires savo projekto kūrimui, galėsite atsižvelgti į daugumą sunkumų, su kuriais susidursite. Be to, aiškiau parodysite savo finansines išlaidas ir galimą pelną, bet svarbiausia, nustatykite, kokia pelninga tokia verslo veikla jums bus.
Mada tam tikroms verslo rūšims ateina ir eina. Vampyros atveriamos didžiuliu greičiu, užimamos visos turimos nuomos patalpos kaip infekcija, o tada uždaromos tuo pačiu greičiu. Tačiau yra paslaugų, kurias žmonės visada naudos, nepriklausomai nuo mados. Šiandien mes pažvelgsime į verslo planą, kuris mums parodys, kaip atidaryti kirpyklą nuo nulio ir apsisaugoti nuo visų spąstų.
Šio verslo atsiperkamumas svyruoja nuo 1 iki 2,5 metų, o tai yra labai geras rodiklis. Vienas kirpykla gali pasyviai pasiekti didelį pelną, o ateityje kirpyklų tinklo sukūrimas bent jau miesto lygiu gali dar labiau padidinti pajamas.
Tačiau, kaip ir bet kurioje kitoje versijoje, yra privalumų, trūkumų ir rizikų.
Visų pirma, jūs turite nuspręsti, ar norite atidaryti ekonominio klasės plaukų saloną ar didelį grožio saloną? Apsvarstykite privalumus ir trūkumus.
Šios kirpyklos paprastai yra gyvenamosiose vietose, prekybos centruose ar kitur. Jie nesiskiria nuo originalios pilkosios konkurentų masės nei viduje, nei išorėje.
Elitinės kirpyklos jau yra rimtesnės verslas, todėl verslą reikia grąžinti iš verslininko. Negalite tiesiog paimti kambarį su tekančiu stogu ir išdžiūti ir pakelti kainų etiketes. Klientas turėtų gauti teigiamų emocijų iš visko: gražią ženklą, interjerą, patogius kėdes, papuoštus kirpėją ir gražią šypsosią mergaitę registratūroje. Tik tada jis norės daug nuveikti už kirpimą ir vėl grįžti.
Jei norite labai susiaurinti tikslinę auditoriją ir suprasti, kaip atidaryti vaikų kirpėją, tada esmė yra tokia pati kaip suaugusiųjų institucijose.
Galite atrasti pigius, paprastus ir ne itin pelningus. Ir jūs galite investuoti milžinišką pinigų sumą ir paleisti visą grožio saloną vaikams.
Vienintelis išskirtinis bruožas yra tas, kad jums reikia rasti vietą, kurioje kirs daug vaikų ir jų tėvų. Bet kuriame biurų plote neturi prasmės atidaryti vaikų kirpyklos. Jūsų orientyrai turėtų būti darželiai, mokyklos ir įvairūs vaikų ratai.
Plaukų salono atidarymas namuose yra labai įdomus pasirinkimas tiems, kurie yra pavargę nuo savo viršininkų ir nori pradėti dirbti patys. Jums tereikia reguliariai ištikimų klientų, kurie reguliariai ateis pas jus ir pakviessi draugus.
Kadangi jūs dirbate namuose, neturėsite didelės iškabos, pagal kurią žmonės supras, kad čia yra kirpykla. Todėl jūs turite kurti profilius socialiniuose tinkluose ir stengtis jas reklamuoti.
Kalbant apie oficialų verslo darbą ir mokesčių mokėjimą, čia gali kilti sunkumų. Faktas yra tai, kad norint dirbti teisiškai, kirpėjai turi atitikti sanitarinius ir epidemiologinius reikalavimus. Tai padaryti namuose yra labai sunku.
Pirmiausia, norint atidaryti kirpyklos parduotuvę nuo nulio, turite užsiregistruoti PI. Rekomenduojame užsiregistruoti IP, nes tai daug greičiau ir pigiau nei LLC. Ateityje, kai viskas vyks aukštyn ir jūs norite sukurti didelį kirpėjų tinklą, galite grįžti prie šio klausimo.
Norint teikti paslaugas kirpėjams ir grožio salonams, registruojant reikia pasirinkti OKVED 93.02.
Norėdami oficialiai atidaryti kirpyklą, turite įsigyti šiuos dokumentus:
Kirpėjai yra kontroliuojami SES, todėl norėdami pradėti savo verslą, turime laikytis tam tikrų sanitarinių ir epidemiologinių reikalavimų. Šie reikalavimai pateikti SanPiN 2.1.2.2631-10 dokumente, kuris buvo patvirtintas Rusijos Federacijos vyriausiojo valstybinio sanitarijos gydytojo 2010 m. Gegužės 18 d. Nutarimu Nr. 59.
Reikalavimai, atskirų kambarių prieinamumas:
Moteriškas apatinis trikotažas naudojamas daugiau nei vieną kartą, pavyzdžiui, rankšluostį, pelenus, skudurus, būtinai nusiplaukite. Kad atitiktų SES reikalavimus, purvo skalbiniai turėtų būti vežami pagal sutartį su skalbyklu arba būtina įrengti atskirą skalbimo kambarį savo kirpykloje.
Norint atidaryti mažą ar didelį plaukų saloną, turime aiškiai suprasti, kokios paslaugos bus teikiamos gaunantiems vartotojams.
Kuo didesnė jūsų institucija, tuo daugiau paslaugų jums suteiks iš šio sąrašo. Reikėtų suprasti, kad nėra jokio tikslo organizuoti plaukų priežiūros procedūrą, skirtą ekonominio klasės plaukų salone. Ir negalėjimas nuplauti mano plaukai aiškiai nėra elito grožio salono pliusas.
Standartinės paslaugos, kurios idealiai turėtų būti net barbershop ekonomine klase:
Kirpyklų paslaugos vidutinio klasės klientams:
Didžiųjų grožio salonų paslaugos:
Žemiau galite pamatyti apytikslį planą pradėti savo kirpyklos parduotuvę. Į verslo planavimą įtakoja daug įvairių veiksnių: miestas, jūsų biudžetas, konkurencija ir kt. Žinoma, keletą žingsnių žemiau nėra paradigma. Visada eikite už ribų ir aiškiai nesilaikykite kitų planų. Mūsų parodyti jums tik apytikslį maršrutą.
Pirmas dalykas, kurį turime padaryti, yra nuspręsti, kokios auditorijos mes tikimės ir kiek pinigų turime kišenėje. Turime dvi galimybes: ekonomišką plaukų saloną arba didelį grožio saloną. Remiantis jūsų biudžetu, jėgomis ir pasitikėjimu, turite pasirinkti.
Jau kalbėjome apie tai aukščiau, todėl mes nepaliksime dėmesio. Registruotis IP
su OKVED 93.02.
Reikia pasirinkti patalpa kirpykla, atsižvelgiant į tai, kad viena darbo vieta užima apie 6 kv.m. Todėl jūs turite iš anksto galvoti, kiek darbuotojų dirbs už jus.
Geriausia apsistoti kur nors miesto centre, kad žmonės iš skirtingų rajonų galėtų pasiekti jus palyginti greitai. Idealus variantas būtų kambarys su automobilių stovėjimo aikštele.