logo

Svarbiausi farmacijos produktų gamybos atidarymo etapai

Pirmiausia turite suprasti, kokie yra farmacijos įmonės tikslai.

- pirma, tai yra aukštos kokybės vaistų išleidimas

- antra, tai yra tinklo vaistinės firmų tiekimas su vaistu

Na, ir, atitinkamai, būtina patenkinti gyventojų poreikius dėl vaistų ir gauti naudą pelno forma.

Užduotys, kurios paprastai nustatomos verslininkui šioje nišoje:

1. Sparti augimas prie tam tikrų įmonės pajėgumų

2. Aukštos kokybės ir nauja įranga, stebėjimo technologija

3. Tik aukštos kokybės produkcijos gamyba

4. Tinkamas kliento ir pardavėjo kainų nustatymas

5. Vartotojų rinkos plėtra kiek įmanoma

6. Moksliniai tyrimai

7. Gamintojų kūrimas

8. Unikalaus produkto sukūrimas

9. Pasirengimas ir plėtra vėlesnei užsienio rinkų plėtrai

Žinoma, norint pasiekti tokių rezultatų, jums reikia organizuoti daug procesų ir išspręsti daugiau nei vieną užduotį. Todėl pirmiausia turite nuspręsti dėl veiksmų plano. Įskaitant:

1. Pateikite architektūrinį sprendimą, t. Y. Gamybos pastatą

2. Paruoškite visus reikiamus dokumentus.

3. Planuoti statybos laiką

4. Pasirinkite ir užsisakykite reikiamą gamybai reikalingą įrangą

5. Išspręskite problemą su gaminamų prekių asortimentu.

6. Paruoškite rinkodaros tyrimus

7. Sukurkite komandą (arba samdyti), kuri gali rasti prekės ženklo sprendimą.

8. Nuolat stebėkite atskirų etapų vykdymo lygį ir kokybę.

Farmacijos gamybos statybos bruožai

Pagrindinis bruožas gali būti laikomas galimybė sutelkti dėmesį į plačią vartotojų grupę ir nuolatinę farmacijos produktų paklausą, kurią galima reguliuoti tiek pagamintų prekių asortimento, tiek kainų politikos pagalba.

Taip pat svarbu, kad daugelį šios šalies nišoje esančių užsienio produktų būtų galima pakeisti vietinėmis kolegomis. Be to, gamyba gali suteikti ne tik galutinio produkto rinką, bet ir tiekti veikliąsias medžiagas. Be to, gamybos procesų lankstumas gali leisti greitai pakeisti produktų liniją, jei tam tikri prekės elementai tampa nereikšmingi.

Išankstinės gamybos etapai

- Paramos iš regiono ir rajono administracijos gavimas

- Gauti patvirtinimą iš Sveikatos apsaugos ministerijos

- Pramoninio komplekso statybai skirtas žemės sklypas

- Rinkos tyrimai

- Licencijų gavimas ir proceso bei produktų sertifikavimas, valstybės ženklo gavimas

- Sutartys su investuotojais ir statybos organizacijomis

Reikšmė valstybės lygiu

Valstybiniam aparatui taip pat svarbu patenkinti farmakologinių ir farmacijos produktų paklausą tarp gyventojų. Užsienio vaistų vidaus analogų gamyba žymiai sumažins kainas ir nustatys jų teikimo procesus. Įmonė, kuri nuolatos aprūpins ne tik regioną, bet ir kaimyninius regionus tokiais preparatais, yra federalinė svarba ir turi tiesioginį poveikį regiono ekonomikos ir socialinių aspektų vystymuisi.

Taigi, nepriklausomos ir technologiškai saugios įmonės sukūrimo pranašumai:

- didelio masto mokesčių rinkimas yra svarbus regiono ir šalies ekonomikai

- matomas būdas sumažinti viešąsias išlaidas

- efektyvesnis institucijų aprūpinimas

- daugybės papildomų darbo vietų kūrimas regione

- mokslinio potencialo plėtojimas

Rinkos situacija

Pagrindinės rinkos ypatybės šiuo metu - stabilus augimas ir didelė apimtis (antroje vietoje po maisto rinkos). Dabar daugiau nei 150 įmonių mūsų šalies teritorijoje užsiima vaistų gamyba, įskaitant didžiausią pasaulio rinkoje. Be to, mūsų rinkos ypatybė yra tai, kad dauguma įmonių yra privačios, o kitose šalyse tai nėra.

Bet vis tiek ten yra situacija, kai dalis į mūsų teritoriją importuojami iš užsienio farmacijos produktų, tiesiog dėl to, kad vidaus pramonės analogai nėra gaminami. Todėl importo pakeitimas narkotikų srityje yra svarbi ir perspektyvi niša.

Konkursas

Norint nustatyti konkurencingas įmones, būtina atlikti išankstinę rinkos analizę, tiek regioninę, tiek platesnę. Tai leis jums priimti tinkamus sprendimus strateginiame planavime.

Pagrindiniai farmacijos produktų konkurentai yra šie:

1. Regiono farmacijos įmonės, kurios gamina tuos pačius produktus, kuriuos planuojama gaminti jūsų įmonei.

2. Didžiųjų gamintojų tiekėjai, tiekiantys skirtingus šalies regionus.

Šiuolaikinė narkotikų rinka leidžia saugiai jį įvesti nuo trejų iki penkerių metų. Natūralu, kad pirmasis vietos pasirinkimas bus regionas, kuriame būdingas didžiausias tam tikrų narkotikų trūkumas. Arba regionas, kuriame užjūrio produktas užima didžiausią dalį. Norėdami tai nustatyti, taip pat reikės atlikti papildomus tyrimus.

Apgyvendinimas

Dėl įmonės komplekso statybos reikės apie 10 hektarų ploto. Tuo pačiu metu verslininkas privalo prisiminti, kad, kadangi gamyboje gali būti toksinių ir pavojingų skyriai, apgyvendinimo vietos turėtų būti planuojamos atsižvelgiant į statybos aspektų atitiktį šiems aspektams. Būtent - mažiausiai dviejų kilometrų atstumu nuo gyvenamųjų rajonų. Be to, verta iš anksto galvoti apie tolesnę įmonės plėtrą.

Savybės pastato komplekso metu:

1. Žemės plotas - 10 hektarų

2. Elektra. Tūris - 1000 kW / val.

3. Optimalus vandens tiekimas trims kolektoriams, kurių skersmuo yra didesnis nei 300 mm, ne daugiau kaip 1 kilometras.

4. Vandens šalinimo organizavimui yra dvi sistemos:

A. Buitinių nuotekų, išleidžiamų į miesto surinkėją, sistema

B. Pramoninių atliekų sistema nukreipiama į specializuotas saugojimo talpyklas, iš kurių atliekamas tolesnis transportavimas į valymo įrenginius.

5. Dujos tiekiamos per vidutinio slėgio dujotiekį, kuris yra ne daugiau kaip penkių šimtų metrų atstumu nuo gamybos vietos.

6. Šildymo sistema yra planuojama pastatyti ir organizuoti savo dujų katilą.

Gamyba

Pradinė tokios įmonės galia turėtų būti planuojama planuojamai tolesnei plėtrai per 2,2 mlrd. Vienetų per metus. Padidėjimas vyks etapais, pradedant nuo trijų milijardų vienetų.

Gamybos turėtų būti nukreiptas į vaistų gamybą, atitinkančią šiuolaikinius standartus sveikatai ir technologijų standartus kietų, minkštų ir injekcinius formatus.

Modulinis gamybos būdas suteiks galimybę toliau reorganizuoti produkciją ir perorientuoti, kai pasikeičia diapazonas.

Gamybos įranga

Pagrindiniai tiekėjai farmacijos įrangos gamybos rinkoje yra Vokietija, Italija, Šveicarija ir daugelis kitų Europos šalių. Renkantis tiekėją, reikėtų atidžiai išanalizuoti pasiūlymus pasaulinėje rinkoje. Taip pat pristatymo terminai derinami ir dokumentuojami iš anksto.

Prieš įmonės projektavimo etapą sukurtas reikalingos įrangos sąrašas. Tai gali būti:

1. Lentelių gamybos technologinės linijos ekstruduotu metodu

2. Linija, skirta gaminti tabletes specialioje apvalkale

3. Kapsulių gamyba

4. Technologinė įranga narkotikų gamybai ampulėse

5. Grietinėlės tipo vaistų gamybos linija

6. Įranga organinio I sintezei

7. Organinių medžiagų sintezei II

Be to, bendrovė gali turėti pagalbines ir papildomas mašinas:

1. Mašina vandens ampulėms gaminti

2. Gamybinio vandens tiekimo valymo kompleksas

3. Stiklo ampulių gamybos mašinos

4. Mašinos polietileno pakavimui gaminti

5. Dujų katilinė

6. Transformatorinė stotis

7. Mokslinių tyrimų kompleksas

8. Įranga gamybos procesų ir produktų kokybės kontrolei

Kaip jau parašyta, norint greitai perorientuoti paklausos ir asortimento pokytį, naudojamas modulinis produkcijos tipas. Taip pat bus naudinga lanksti proceso schema.

Norint suformuoti pirminį diapazoną, turite atlikti išankstinę rinkos analizę. Kainų žymeklio formavimui būtina atsižvelgti į tai, kad įmonės savos gamybos elementų ir medžiagų naudojimas leis sąžiningai sumažinti savikainą. Kartais galimas kainos sumažinimas dėl šio faktoriaus gali siekti 20 proc.

Komercinė programa

Apskaičiuojama remiantis standartine programa, sukurta ketveriems metams:

1. Pirmieji metai yra produkto pardavimas per platintojų ir įvairių firmų tinklą. Taip pat turėtų būti planuojama gauti vyriausybės užsakymus.

2. Antrieji metai - laikas sukurti savo vaistinės grandinę ir ją plėtoti regioninėje rinkoje. Taip pat lygiagrečiai vyksta ryšių ir prekybos kitiems regionams procesas.

3. Per ateinančius dvejus metus - savo klientų bazę, premijų programų kūrimą ir kitus savo tinklo kūrimo būdus.

Taip pat svarbus veiksnys bus pardavimo ir marketingo programos sukūrimas per internetą.

Reklama

Reklama yra esminis prekių reklamavimo rinkoje įrankis, todėl jūs, kaip reklamuotojas, turėsite atlikti kelis etapus:

- Viso produktų sąrašo bendros koncepcijos pasirinkimas

- Plėtoti finansinį planą. Reklamos išlaidos bus perduodamos kas mėnesį, todėl norint padidinti efektyvumą reikia visų būdų

- Kurti savo firminę tapatybę įmonę. Ši funkcija geriausiai priskiriama specialiai įdarbintai agentūrai ar dizaineriui. Tai apima tokius elementus kaip prekės ženklas, logotipas, vaizdas ir pan.

- Sukurti ir plėtoti sąveikos su žiniasklaida strategiją.

- Informacijos kanalų identifikavimas ir įdarbinimo dažnumas

- Kriterijų, pagal kuriuos bus įvertintas reklaminės kampanijos efektyvumas (pardavimo padidėjimas), nustatymas

Kaip standartas, didelė įmonė paskirsto iki trijų procentų pardavimų visai reklamos kampanijai įgyvendinti.

Klientų bazė

Siekiant išsaugoti įmonės efektyvumą ir padidinti pelną, svarbu dirbti ne tik su potencialiais klientais, bet ir su esama klientų baze. Siekiant įgyvendinti šią kryptį, kuriamos ir įgyvendinamos įvairios bonusų ir atlygio programos, vadinamos lojalumo programomis.

Siekiant efektyviau įgyvendinti programas, iš pradžių verta pamąstyti apie jų koncepciją, taip pat remtis iš anksto nustatytu rezultatu. Žinoma, šie procesai organizuojami kartu su nuolatiniu paklausos pokyčių stebėjimu ir visų rūšių rinkodaros tyrimais. Taip pat stebima vartotojo pirkimas per tam tikrą laikotarpį.

Be šiuolaikinės reklamos standartinių metodų, reikėtų nepamiršti apie efektyviausius klientų išlaikymo būdus - mažas kainas ir gerą kokybę.

Štai keli žingsniai sėkmingai įdiegti klientų bazę.

1. Klientų bazė sudaroma kiekvieno produkto tipui atskirai.

2. Apskaitos ir kontrolės sistema atliekama tik naudojant informacines technologijas, kompiuterius ir kitą įrangą.

3. Rinkodaros skyrius

4. Lojalumo programos

5. Lanksti nuolaidų sistema, sąveikaujanti su didmenine paklausa.

Darbuotojai

Pagal tarptautiniu mastu pripažintus standartus didelės farmacijos gamyklos darbuotojai yra apie 3000 žmonių. Tuo pačiu metu 20 proc. Darbuotojų turi būti universitetų absolventai, turintys farmacijos srities diplomus. Jūs taip pat neturėtumėte pamiršti apie pastovią

tobulus visos įmonės mokymas. Pažangiojo mokymo sistema yra svarstoma rengiant strategiją.

Įmonių rizikos

Didžiausias pavojus šio lygio įmonėms kyla iš:

1. Pokyčiai politinėje ir ekonominėje situacijoje šalyje

2. Didelė konkurencija tarp panašių produktų gamintojų

3. Valstybės įstaigų kliūtys

4. Sertifikavimo reikalavimų sudėtingumas ir didelė kaina

Narkotikų gamyba kaip verslas

Viešpatie
Kaip paaiškėjo, beveik visos aukštos kokybės medžiagos (dėl kurių paskelbimo teisių turėtojas nenaudojo tiesioginio draudimo) jau egzistuoja mūsų svetainėje (daugiau kaip 1500 verslo planų ir vadovų). Nauji straipsniai apie verslo atidarymo ypatumus atsiranda rečiau.
Na, kadangi mūsų svetainės uždavinys yra pateikti išsamią informaciją apie bet kokio verslo atidarymą, ateityje mes be išsamių straipsnių tekstų paskelbsime apžvalgas ir anotuotus saitus į medžiagas, priklausančias leidiniams, kuriuose draudžiama kopijuoti jų straipsnius.
Taigi, jei jus domina toliau pateikiama medžiaga, spustelėkite nuorodą ir perskaitykite tekstą originalioje svetainėje.
Pastaba: Kadangi negalime garantuoti, kad autorių teisių savininkas nepakeis jūsų svetainės struktūros, būsime jums dėkingi už pranešimus apie nesusijusius saitus.

Narkotikų gamyba kaip verslas

Pasak "Money" žurnalo straipsnio autorių, vis dar įmanoma patekti į šią rinką, nors tai pareikalaus daug pastangų. Iš šios medžiagos jūs sužinosite ne tik apie naujo vaisto įvedimo į rinką etapus, bet ir, svarbiausia, apytikslę kainą kiekviename etape.

Skaitykite apie sunkumus, kurie laukia naujokų šioje rinkoje ir potencialių pajamų visame straipsnio tekste.

SKAITYTI

* Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Farmacijos verslo planas

Farmacijos verslas visada ir nepriklausomai nuo šalies ekonominės padėties parodė didelį pelningumą. Nesvarbu, kas vyksta, žmonės žiūri į savo sveikatą, o jei jų nėra, jie gydomi. Vaistai reikalingi visą laiką. Atsižvelgiant į tai, kad jų galiojimo laikas vidutiniškai yra apie dvejus metus, farmacijos įmonės verslo planas visada bus svarbus.

Pagrindiniai įmonės tikslai

Prieš sudarant įmonės verslo planą, jūs turite suprasti savo pagrindinius tikslus, kurie padės plėtoti farmacijos produktų gamybos strategiją. Tokia kompanija yra sukurta vaistų gamybai ir jų pardavimui per vaistinių tinklą. Tačiau norint, kad įmonė sėkmingai įgyvendintų šias užduotis, turime stengtis patenkinti visų gyventojų grupių poreikius. Todėl, įgyvendindami verslo planą, privalome siekti:

  • Nustatykite gamybos pajėgumus ir bandykite kuo greičiau juos pasiekti.
  • Gamybos pagrindu turėtų būti tik aukštos kokybės žaliavos.
  • Griežtai laikykitės pažangių gamybos technologijų.
  • Gamybai būtina įsigyti moderniausią įrangą, nes ji yra tobulinama dideliu greičiu.
  • Nustatydami vidutinę maržą, negalima pervertinti produktų kainų, grąžinti išlaidas ir gauti pelno.
  • Siekti kuo greičiau įveikti rinką.
  • Formuojate aiškią gamybos, rinkodaros, reklamos politiką.
  • Periodiškai atnaujinkite diapazoną ir įrangą.
  • Atlikti savo tyrimus apie narkotikų veiksmingumą.
  • Sukurkite savo vystymąsi, paleiskite juos savo prekės ženklu.
  • Išplėskite įmonę.
  • Bendrovės priėmimas tarptautiniu lygmeniu - užsienio rinkų užkariavimas.

Pagrindiniai įmonės kūrimo etapai

Farmakologiniam verslui reikia didelių investicijų, tačiau tai taip pat gali duoti didžiulį pelną. Tiesa, norint užtikrinti norimą lygį, iš pat pradžių svarbu imtis tinkamų žingsnių jo formavimui.

Pirmiausia pasirinkite geriausią verslo įgyvendinimo būdą, tada užsiregistruokite oficialiai, gaukite visus būtinus leidimus, licencijas. Jei jūsų planuose yra gamybos pajėgumų formavimas, turite pastatyti ar išsinuomoti kambarį, atlikti būtinus remonto darbus. Tada turėsite įsigyti visą reikalingą gamybai skirtą įrangą, kuri nėra pigi. Tuo pačiu etapu verta galvoti apie pagamintų farmacijos produktų asortimentą.

Be to, būtina numatyti mūsų pačios laboratorijos kokybės kontrolės ir mokslinių tyrimų plėtrą. Atskiras struktūrinis padalinys turėtų dalyvauti formuojant rinkodaros politiką ir reklamuojant prekės ženklą rinkoje. Jei jaučiate iš anksto ir numato kompetentingą bendrovės plėtrą šiose srityse, galite tikėtis ketvirtadalio vietinės rinkos ir turėsite realių galimybių laimėti pirmaujančią padėtį šalyje.

Verslo įgyvendinimo forma

Farmacijos įmonės verslo planas gali būti įgyvendintas dviem būdais. Arba tapkite užsienio kompanijos atstovu arba organizuokite savo farmacijos produktų gamybą. Kiekviena iš šių variantų turi savo privalumų. Taigi atstovas gauna galimybę pristatyti produktus lengvatinėmis sąlygomis, įskaitant įrangą, kurios jam reikia. Tam tikru mastu atstovas yra apsaugotas nuo рейдерских atakų. Tačiau įmonės veikla bus griežtai apsiribota pagrindine užsienio biuro būstine. Savo produkcija leidžia jums visiškai laikyti savo rankose visas įmonės pajamas ir nepriklauso nuo nieko.

Kalbant apie oficialią tokios bendrovės registraciją, ji dažnai sustabdo tokią teisinę formą kaip ir ribotos atsakomybės bendrovė. Šis sprendimas visų pirma buvo grindžiamas tuo, kad licencijos būtinos farmacinei veiklai įgyvendinti. Pvz., Didmeninė prekyba vaistais. Ir tokie leidimai išduodami tik juridiniams asmenims.

Gamybos įrenginių statyba

Norint statyti farmakologinį augalą, pageidautina rasti maždaug 10 hektarų žemės sklypą. Kadangi produkcija priklauso pavojingų ir nuodingų kategorijoms, būtina, kad įmonė būtų nutolusi daugiau kaip du kilometrus nuo gyvenamųjų pastatų. Renkantis vietą ir derindamas statybą su vietos valdžios institucijomis, apsvarstykite galimybę plėsti gamybos plotą.

Atkreipkite dėmesį į tai, kad į pramoninę elektros tinklą turi būti atliekama, nes vandens tiekimo kolektoriai yra reikalingi maždaug už kilometro atstumu vienas nuo kito. Jų skersmuo turi būti didesnis nei 300 mm. Taip pat turėtų būti numatytos pramoninės ir buitinės nuotekos. Jie turi būti atskirti, kad gamybos įmonė būtų pašalinta ir pašalinta savarankiškai.

Šildymui ir kitiems pramonės poreikiams reikalinga įmonių dujų tiekimo sistema. Dujotiekis turi būti ne daugiau kaip 500 metrų nuo nuomojamos vietos. Jei nesilaikoma kurios nors iš šių sąlygų, verslo planas turi skirti lėšas savo organizacijoms.

Jei atsižvelgiama į visas šias sąlygas, galite atidaryti įmonę, kurios pajėgumas yra apie 2,2 milijardo vienetų gatavų produktų per metus.

Įranga

Sudarant verslo planą įrangos įsigijimui, rekomenduojama atkreipti dėmesį į modulinį įrengimą. Tai leis mums greitai perorientuoti gamybą iš vieno tipo produkto į kitą, greitai reaguoti į rinkos pokyčius ir įdiegti naujas technologijas.

Pagrindiniai tokios įrangos gamintojai yra Italijos, Šveicarijos, Vokietijos gamintojai. Kokia konkreti įranga turėtų būti įtraukta į verslo planą, jūsų technologas orientuos jus, remdamasis pasirinktu produktų asortimentu. Tačiau, kaip taisyklė, įmonė neturi be organinių medžiagų sintezės įrangos, taip pat technologinių linijų gaminti:

  • presuotos tabletės;
  • padengtos tabletės;
  • kapsulės;
  • narkotikai ampulėse;
  • preparatai kremų ir gelių forma.

Be to, viešųjų pirkimų plane turi būti numatyta pagalbinė įranga, kuri apima:

  • sandėliavimo įranga;
  • kokybiška laboratorinė įranga;
  • tyrimo laboratorijos įranga;
  • transformatorinė pastotė;
  • Autonominis dujų katilas;
  • polietileno talpyklų gamybai skirta įranga;
  • stiklo ampulių gamybos įranga;
  • valymo kompleksas gamybiniam vandens tiekimui;
  • įrenginys vandens paruošimui ampulėms.

Pardavimų ir personalo klausimai

Savo produkciją, ypač importuojančių narkotikų pakaitalą, užtikrina didelė produktų paklausa. Tokiomis aplinkybėmis narkotikų kaina sumažėja bent 20%. Įmonės plėtros ir plėtros programa skaičiuojama apie ketverius metus, išplėsti pardavimo kanalai, plečiami platinimo kanalai, keičiasi rinkodaros politika.

Taigi, pirmaisiais įmonės veiklos metais paprastai produkcijos pardavimo planas grindžiamas įgyvendinimu per prekybos tinklus ir mažas įmones. Gautas valstybės užsakymas vaistų partijos gamybai bus labai sėkmingas. Antrus metus pageidautina atidaryti savo vaistinių tinklą ir plėtoti pardavimus kituose šalies regionuose. Taip pat galite užmegzti ryšius su dideliais prekybos tinklais. Per ateinančius dvejus metus bus sukurta ir vystoma savo klientų bazė.

Norėdami išlaikyti tokią gamybą reikės apie tris tūkstančius žmonių. Jų penktoji dalis turėtų turėti aukštąjį išsilavinimą chemijos ir farmacijos specialybės. Be deramo darbo užmokesčio, darbuotojai turi suteikti galimybę tolesniam mokymui, mokymui jauniems specialistams.

Sumos ir rizika

Ekspertų teigimu, norint pradėti savo gamybą, būtina investuoti ne mažiau kaip 20 mln. Rublių. Tačiau šios investicijos yra ilgalaikės ir jų grąžinimo garantijos nėra. Įmonė turi daug rizikos, į kurią reikia atsižvelgti jau rengiant verslo planą.

Tai visų pirma apima:

  • Institucijų įsikišimas į gamybą.
  • Sumažėjusi paklausa.
  • Žaliavų pirkimo ir pristatymo kainos padidėjimas.
  • Ekonominės ar politinės situacijos pasikeitimas.
  • Maža paklausa pasirinktai narkotikų grupei.
  • Didelė konkurencija.
  • Sunkumai su sertifikavimu ir licencijavimu.

Tačiau jei numatysite visus sunkumus, susijusius su įmonės atidarymu ir veikimu, rizika gali būti gerokai sumažinta.

Verslo planas "Farmacijos gamyba": įmonės kūrimas nuo pat pradžių

Pridėta prie žymių: 0

Šis verslo planas išsamiai aprašomas kaip tinkamai šiam verslui sukurti. Produkcija siekiama patenkinti visų gyventojų grupių poreikius vaistuose ir preparatuose.

Projekto tikslai

Farmacijos įmonės tikslas yra:

  • užtikrinti nepertraukiamą aukštos kokybės vaistų gamybą;
  • tiekia šiuos produktus vaistinės tinklui.

Pagrindiniai projekto tikslai:

  1. Greitas galimas planuojamų pajėgumų augimas.
  2. Pažangių technologijų ir modernios įrangos naudojimas.
  3. Gamyba, skirta jos kokybei.
  4. Produktų kainodara, pateisinama išlaidų grąžinimo ir pelno poreikiu.
  5. Vartotojų rinkos užkariavimas.
  6. Gamybos politikos ir pardavimo politikos, atitinkančios įmonės uždavinių reikalavimus, nustatymas ir įgyvendinimas.
  7. Įrengimų atnaujinimas, pajėgumai ir produktų asortimentas.
  8. Atlikti tyrimus savo.
  9. Kurti firminius produktus, pradedant gaminti unikalius "Enterprise" sukurtus produktus.
  10. Įmonių plėtra.
  11. Išėjimas su vėlesniu užkariavimu užsienio rinkose.

Pelningumas

Norint pasiekti šiuos tikslus, būtina išspręsti keletą užduočių:

  • tobulinti pastato architektūrą;
  • užtikrinti, kad būtų parengtas visas darbo ir projekto dokumentacijos rinkinys;
  • užtikrinti, kad laikomasi Įmonių statybos sąlygų;
  • parinkti ir įsigyti reikalingą įrangą pagrindiniams ir pagalbiniams procesams;
  • užtikrinti produktų asortimento tinkamumą;
  • užtikrinti prekybos strategijų kūrimą;
  • atlikti nepriklausomus mokslinius ir rinkodaros tyrimus;
  • kurti ir pradėti gaminti ir platinti savo firminius produktus;
  • vykdydama produktų kokybės kontrolę.

Sprendžiant pirmiau minėtas problemas, bendrovė galės teikti iki ketvirtadalio visų regiono vaistų poreikių, taip pat užimti pirmaujančią poziciją atitinkamoje Rusijos rinkoje.

Verslo idėja

Verslo veiklos idėja - pasinaudoti tuo, kad viename iš Rusijos Federacijos regionų buvo sukurta medicinos vaistų preparatų, atitinkančių visus kokybės standartus ir aukštas technologijas. Tokio verslo plėtrai reikės apie 20 000 000. Tokios gamybos organizavimo ypatumai:

  1. Dėmesys gyventojams, pasiekti palankią ir patrauklią kainų politiką, taip pat platų produktų asortimentą.
  2. Daugiausia dėmesio bus skiriama importuotų vaistų vidaus analogų gamybai, dėl to sumažės Rusijos priklausomybė nuo importuotų narkotikų.
  3. Planuojama išleisti ne tik gatavus gatavus gaminius, bet ir užtikrinti aktyvių medžiagų gamybą Rusijos vidaus rinkai.
  4. Technologinių procesų lankstumas, kuris užtikrina, kad būtų lengviau keisti diapazoną labiausiai aktualiausiems.
  5. Užtikrinti produktų kokybės standartų laikymąsi.

Preliminarus projekto tyrimas

  1. Visų pirma turėtų būti gauta regiono ir regiono, kuriame planuojama įsteigti įmonę, administracija. Taip pat gavo paramą federaliniu lygmeniu iš Sveikatos apsaugos ministerijos.
  2. Be to, turėtų būti įvykdyti visi reikalingi dokumentai, reikalingi norint gauti reikalingo ploto žemės sklypą.
  3. Gaminami išsamūs atitinkamo rinkos segmento rinkodaros tyrimai.
  4. Pateikiami visi reikalingi technologinio proceso ir produktų sertifikavimo dokumentai, taip pat valstybės ženklo gavimas.
  5. Norint įkurti įmonę, turėtų būti įtraukti ekspertai investicijų ir statybos srityje.
  6. Bendradarbiaujama su įmonėmis, kurios gali ir turi patyrusių panašių pramonės šakų statybos.

Valstybės vertė

Valstybei reikia gaminti importuotus narkotikus vidaus analogais. Tai užtikrins didžiąją gyventojų dalį farmakologiniais produktais už mažesnę kainą. Tai taip pat sumažins Rusijos priklausomybę nuo importuojamų narkotikų. Šiuo atžvilgiu planuojamos įmonės skalė tampa federacine, o ne regionine.

Įmonės atidarymas taip pat turės didelę įtaką regiono, kuriame jis vyks, vystymuisi. Toliau pateikiami teigiami pagrindiniai nepriklausomos šiuolaikinės ir aukštųjų technologijų farmacijos gamybos kūrimo aspektai.

  • mokesčių rinkimas regiono biudžete yra gana didelis;
  • regiono gyventojų išlaidų, skirtų vaistų įsigijimui, mažinimas;
  • medicinos įstaigų tiekimas pigesnėmis ir ne mažiau kokybiškomis importuotų vaistų vidaus prekėmis;
  • papildomų darbo vietų atsiradimas regione;
  • plėtoti ir stiprinti regiono mokslo plėtrą.

Rinkos tyrimai

Šiuo metu vaistų vidaus rinkai būdingas didelis augimo tempas. Antroje vietoje po maisto produktų rinkos apimties, remiantis 2002 m. Pirmaujančių ekspertų skaičiavimais, jos pajėgumai buvo apie 4 milijardus JAV dolerių.

Rusijos Federacijos teritorijoje vaistus gamina 120 įmonių, iš kurių 70% yra didžiausi vaistų gamintojai. Beveik visos vaistų gaminančios įmonės yra privati ​​nuosavybė, o tai nėra vienoje pasaulio šalyje.

Pasak ekspertų, 300 didžiųjų didmeninių tiekėjų pakanka patenkinti gyventojų poreikius, o Rusijoje jau yra daugiau nei septyni tūkstančiai.

Iki 1998 m. Farmacijos kompanijų importuojami produktai iš esmės neturėjo jokios konkurencijos iš analogiškų šalių. Tačiau po krizės įveikimo situacija pasikeitė. Vidaus kompanijos pradėjo sutelkti dėmesį į importuotų vaistų vidaus analogų gamybą. Šiuo metu importuojamiems produktams pakeisti yra daugiau kaip du šimtai prekių.

Konkurentų analizė

Pagrindiniai konkurentai planuojamoje įmonėje:

  1. Regiono farmacijos įmonės yra didelės ir vidutinės įmonės, gaminančios panašius produktus.
  2. Pardavėjai, pristatantys į regioną mažas didmenines ir mažmenines įmones iš gamintojų.

Šiuo metu dirba ir sėkmingai vystosi penkios regiono įmonės, atitinkančios pirmiau nurodytus parametrus. Vaistų preparatų rinka yra gana didelė, todėl ji yra labai patraukli stabiliam verslui.

Valstybė ir bendrovės, besiverčiančios vaistų gamyba, nuo 3 iki 5 metų teikia gana lengvą patekimą į rinką. Bendrovė turėtų būti atidaryta regione, kuriame yra didelis namuose skirtų narkotikų preparatų trūkumas. Kai didžiausias poreikių kiekis patenkinamas importuotų produktų sąskaita.

Farmacijos gamybos organizavimas

Rusijos narkotikų gamyboje yra pagrindinis narkotikų gamybos reguliavimo dokumentas. Šis dokumentas vadinamas taisyklingos gamybos taisyklėmis. Šiuo metu bendrovė vadovauja farmakologinių agentų gamybai, kad atitiktų šio dokumento reikalavimus.

Įmonės statybai su regiono administracija buvo pasiektas susitarimas dėl sklypo, kurio bendras plotas yra 10 hektarų, paskirstymo. Kad būtų galima laikytis pagal statybos kodeksų ir taisyklių reikalavimus, labiausiai nuodingų ir pavojingų pramonės šakų, plotas buvo pasirinktas daugiau nei dviejų kilometrų atstumu nuo gyvenamųjų pastatų. Svetainės dydis ateityje leidžia plėsti gamybą.

  1. Sklypo plotas. Sklypas yra bendras plotas 10 hektarų.
  2. Elektra. Reikalingas elektros energijos kiekis 1000 kW / val. Planuojama naudoti vietinius esamus tinklus, galinčius teikti šį kiekį.
  3. Vandens tiekimas. Vandens tiekimą planuoja trys kolektoriai, kurių skersmuo yra didesnis nei 300 mm ir esantis ne daugiau kaip 1 km atstumu.
  4. Drenažas. Vandens šalinimą sudaro dvi sistemos: buitinių atliekų sistema ir pramoninių atliekų sistema. Namų nuotekos išleidžiamos į miesto kanalizaciją. Pramoninės nuotekos išleidžiamos į įmonės talpyklas ir eksportuojamos į pramonines nuotekų valymo įmones.
  5. Dujų tiekimas. Dujų tiekimą teikia vidutinio slėgio dujotiekis, esantis ne daugiau kaip 500 metrų atstumu nuo aikštelės.
  6. Šildymo sistema. Siekiant patenkinti įmonės poreikius, planuojama pastatyti savo dujinę katilinę.

Gamybos charakteristikos

Prognozuojama Įmonė yra skirta ne tik gatavų vaistų gamybai iš įsigytų žaliavų, bet ir medžiagų pagaminimo pagal dabartinius tarptautinius standartus. Pradinis įmonės pajėgumas, atsižvelgiant į gamybos planą, kasmet sudarys 2,2 milijardo vienetų gatavų produktų. Ateityje įmonės pajėgumas padidės iki 3 milijardų vienetų per metus.

Prognozuojamos įmonės gamybinė programa daugiausiai skirta importo pakaitalų gamybai. Pagrindinių vaistų gamyba pagal šiuolaikinius standartus ir technologijas kietose, injekcinėse ir minkštosiose formose.

Planuojama, kad technologinė cheminių medžiagų gamybos vieta bus modulinė. Šio tipo technologinė dalis leidžia greitai ir greitai perorientuoti gamybą į reikiamos medžiagos gamybą. Šis sprendimas yra farmacijos gamybos naujovė tiek Rusijoje, tiek Vakarų Europoje.

Įranga

Techninės įrangos tiekėjai yra Vokietija, Šveicarija ir Italija. Įrangos tiekimo sąlygos ir sąlygos deramos kiekvienu atveju atskirai. Projektuojant įmonę, įmonės technologas nustato būtiną įrangos sąrašą. Čia yra pagrindinės įrangos pavyzdinis sąrašas:

  • ekstruzinės tabletės gamybos linija;
  • skirti tablečių gamybai čerpėje;
  • kapsulių gamybai;
  • vaistų gamybai ampulėse;
  • grietinėlės vaistų gamybai;
  • organinių medžiagų sintezei I;
  • dėl organinių medžiagų sintezės įgyvendinimo II.

Toliau pateikiame pagalbinę įrangą:

  1. Vandens paruošimas ampulėms.
  2. Valymo kompleksas gamybiniam vandens tiekimui.
  3. Įranga stiklo ampulių gamybai.
  4. Plastikinės taros gamybos įranga.
  5. Autonominė dujų katilinė.
  6. Transformatorinė pastotė.
  7. Visas mokslinių tyrimų laboratorijos rinkinys.
  8. Užbaigti produktų kokybės kontrolės laboratoriją.
  9. Sandėliavimo įranga.

Vaizdo įraše: šiuolaikinės farmakologinės gamybos procesas

Produktų gamyba ir prekyba

Siekiant kuo greičiau ir greičiau reaguoti į farmakologinių preparatų paklausos pokyčius įmonėje, naudojama aukštųjų technologijų įranga ir naudojamos modulinės perdirbimo linijos. Be to, technologinio proceso lankstumas prisideda prie Įmonių gebėjimo didinti. Rinkos rinkos analizė padės nustatyti gatavų vaistų ir medžiagų asortimentą.

Įvertinant vaistus, atsižvelgiama į tai, kad daugelio vaistų gamyba iš jų gaminamų medžiagų sumažina jų savikaina 20%. Įmonių komercinė ir gamybinė programa apskaičiuota ketverių metų laikotarpiui. Atsižvelgiant į atliktą rinkodaros analizę ir finansinius skaičiavimus, atsižvelgiama į šį verslo ir komercinės veiklos organizavimo planą.

  1. 1 metai. Pagaminto gatavo vaisto diegimas per prekybos tinklus ir firmas. Gauti Vyriausybės pavedimus iš Sveikatos apsaugos ministerijos Rusijos Federacijos.
  2. 2 metai. Kurti savo vaistinių tinklą įmonės rajone. Prekybos organizavimas kituose Rusijos regionuose. Ryšių su didžiausių Rusijos prekybos agentų ir tinklų steigimas. Nuolaidų sistemos organizavimas nuolatiniams klientams.
  3. Trečias ir ketvirtasis. Sukurti savo klientų bazę baigtųjų terapinių vaistų ir medžiagų diegimui. Savo vaistų prekybos tinklo organizavimas. Prekybos internete sukūrimas.

Reklama

Norint sėkmingai reklamuoti verslo produktus į rinką, yra būtinas įrankis - reklama. Reklamos tikslas - pateikti informaciją apie produktą vartotojui ir pasitikėti juo. Kad reklamos kampanija būtų sėkmingiausia, bet kuris reklamuotojas turės atlikti šiuos veiksmus:

  1. Bendros reklamos koncepcijos pasirinkimas. Norint įgyvendinti šį etapą, būtina naudoti rinkodaros tyrimų rezultatus.
  2. Teminio ir finansinio plano rengimas. Šį etapą sukūrė specialus bendrovės rinkodaros paslaugos skyrius.
  3. Įmonės įmonės tapatybės apibrėžimas ir tobulinimas. Tokie atributai kaip prekės ženklas, įmonės logotipas, tvirtas blokas ir įmonės įvaizdžio kūrimas priklauso firmos stiliui.
  4. Plėtoti žiniasklaidos naudojimo planą. Tikslinės terpės, laiko, vietos, taip pat reklamos dažnumo žiniasklaidoje nustatymas.
  5. Reklamos efektyvumo vertinimo kriterijų apibrėžimas. Rusijoje labiausiai paplitęs kriterijus yra reklamuojamų produktų pardavimo lygio pokytis. Europoje pagrindinis veiksmingumo kriterijus yra gyventojų apklausų rezultatas.
  6. Reklamos kampanijos efektyvumo įvertinimas. Preliminarus reklamos efektyvumo įvertinimas.
  7. Galutinė analizė. Galutinė reklamos kampanijos efektyvumo analizė, užduočių įvykdymo laipsnio nustatymas ir galimos naudos įvertinimas.

Reklamos kampanijos ir reklamos kampanijų kūrimui įmonė gali paskirstyti maždaug tris procentus pardavimų apimties.

Klientų bazės užpildymo ir išsaugojimo būdai

Kompetentingiausi kompanijos vadovai supranta, kad siekiant padidinti konkurencijos efektyvumą, dabar reikia ne tik įveikti, bet ir išlaikyti užkariautą klientų bazę. Šiuo tikslu yra įvairių įprastų klientų skatinimo programų, išreikštų pagamintų produktų kainomis.

Klientų bazės palaikymo koncepcija yra dinamiška ir priklauso nuo veiksnių ir investicijų, atliktų tam tikru laikotarpiu. Siekiant efektyviau išlaikyti klientus, būtina kurti prognozes nuo pat pradžių, kai yra įvairūs scenarijai.

Siekiant supaprastinti skatinamųjų programų įgyvendinimą, atsakingi vadovai turėtų atidžiai ištirti vartotojų klientų elgsenos ypatybes. Jame turėtų būti nurodyta vartotojų priklausomybė. Iš esmės tokios informacijos rinkimas yra tam tikro laikotarpio pirkinių, kuriuos konkretus pirkėjas išmeta, stebėjimas.

Konkurse tarp gamintojų vis labiau naudojamos informacinės žiniasklaidos reklamos kampanijos. Ir tikriausiai kada nors tokios priemonės visiškai pakeis tradicinius metodus: efektyvi produktų išvaizda ir kainų politika. Taigi, norint sukurti ir stiprinti klientų bazę, įmonės gali naudoti šiuos metodus:

  1. Klientų bazės sukūrimas. Sukuriama kiekvieno atskiro produkto rūšis. Apskaitos ir kontrolės bazę vykdo modernios kompiuterinės programos.
  2. Platus klientui siūlomas produktas. Įmonių rinkodaros skyrius privalo nuolat stebėti rinkos struktūros pokyčius ir pateikti rekomendacijas dėl asortimento formavimo.
  3. Nukirpiama nuolaidų sistema didmeniniams pirkėjams. Dirbdami su didmeniniais pirkėjais, taikoma lanksti nuolaidų sistema, kuri skiriasi priklausomai nuo įsigyto partijos kiekio ir diapazono.
  4. Preferencinės ir premijos programos nuolatiniams klientams. Nuolaidų ir taupomųjų kortelių naudojimas.

Įmonės personalas

Tarptautiniai standartai nustato 3 tūkstančių žmonių šio lygio valstybinių įmonių skaičių. Apie penktadalį visos valstybės turi turėti aukštąjį išsilavinimą cheminių ir farmacijos specialybių. Be to, įmonės darbuotojai privalo reguliariai tobulinti savo įgūdžius. Turėtų būti numatytos atskiros patalpos, skirtos jaunų specialistų, stažuotojų rengimui ir aukštesniųjų mokymo kursų perėmimui.

Mokesčiai

Farmacinėms kompanijoms nustatomas 10 procentų pridėtinės vertės mokestis. Šis mokestis buvo nustatytas 2002 m. Sausio 1 d. Ir nesudaro jokio skirtumo tarp vaistų ir vaistinių medžiagų. Dėl šio mokesčio didėjimo narkotikų kainos padidėjo vidutiniškai 15 procentų.

Siekiant sustabdyti narkotikų kainų kilimą, tarpininkai tarp gamintojo ir pardavėjo turėtų sumažėti. Pagal Rusijos Federacijos įstatymus įmonė apmokestinama šiais mokesčiais:

  1. Pelno mokestis - 24% norma.
  2. Pridėtinės vertės mokestis - 10% norma.
  3. Nekilnojamojo turto mokestis - 2% norma.
  4. Mokėjimai į pensijų fondą - 28% norma.
  5. Mokėjimai į MHIF - 3% norma.
  6. Mokėjimai FSS - 4% norma.
  7. Mokestis už kelių naudojimą - 1% norma.

Pagrindiniai pavojai

Įmonės projekto rizikos analizė suskirstyta į kokybinę analizę ir kiekybinę analizę. Kokybinė analizė - apibūdina visą galimą projekto riziką, įvertina jų atsiradimo pasekmes ir siūlo priemones šioms rizikoms pašalinti. Kiekybinė analizė - tai projekto veiksmingumo pasikeitimo apskaičiavimas, kai atsiranda tam tikra rizika.

Remiantis vienu iš rizikos analizės metodų, daroma prielaida, kad tikslus galima pasiekti ir kas ne. Rizikos vertinimas pagal projekto etapus yra pagrįstas rizikos nustatymu kiekvienam etapui atskirai, po kurio visi jie nustatomi atsižvelgiant į vieną riziką visam projektui.

Pagrindinis šios analizės tikslas - skaičiuoti įvairių rizikos veiksnių įtaką projekto efektyvumui. Projekto veiklos rodiklių jautrumo analizė yra dažniausiai naudojama kiekybinės analizės metodika. Kiekybinė analizė nustato projekto saugumą: kuo didesnis verčių diapazonas, kai eksploatacinių savybių rodiklis išlieka priimtinose ribose, tuo didesnė sauga. Vertinant projekto jautrumą, pinigų srautų parametrai naudojami kaip neatskiriami rodikliai:

  • vidinė grąžos norma;
  • pelningumo indeksas;
  • grynoji dabartinė pajamų vertė.

Ankstesnių projekto jautrumo rodiklių analizė aiškiai parodo, kad projekto veiksmingumas labiau priklauso nuo šių parametrų:

  • kainos, už kurias parduodami produktai;
  • pardavimo apimtys;
  • tiesioginės išlaidos;
  • pritrauktų investicijų apimtis.

Rizikos analizės rezultatas

Kokybinė įmonės analizė nustato projekto riziką ir įvertina jų atsiradimo galimybę bei projekto gedimo tikimybę, kai atsiranda kiekvienas iš jų. Projektas kelia didžiausią grėsmę šiems pavojams:

  1. Neigiamos krypties politinės ir ekonominės padėties pokyčiai šalyje.
  2. Didelė konkurencija panašių produktų rinkoje.
  3. Įmonių kontrolės praradimas.
  4. Neįmanoma suteikti įmonėms reikalingos kokybės žaliavų už prieinamą kainą.
  5. Maža produktų paklausa.
  6. Vyriausybės pareigūnų kliūtys.
  7. Statybų bendrovių, galinčių statyti farmacijos įmonę, trūksta.
  8. Brangi ir dirbtinai sudėtinga sertifikavimo ir gamybos licencijavimo sistema.
  9. Brangus žaliavų pristatymas.
  10. Galimybė ateityje sutrumpinti rinką, mažinant paklausą.
  11. Vyriausybės atstovų įsikišimas gaminant produktus.

Projekto jautrumo analizė aiškiai parodo, kad projekto veiksmingumas labiau priklauso nuo šių parametrų:

  • kainos, už kurias parduodami produktai;
  • pardavimo apimtys;
  • tiesioginės išlaidos;
  • pritrauktų investicijų apimtis.

Šis verslo plano pavyzdys skirtas padėti verslininkams, norintiems versti šį projektą.

Farmacijos verslo planas

1. Trumpas investicinis memorandumas

Farmacijos verslas yra vienas iš stabiliausių ir perspektyviausių. Vaistų poreikis ne tik nesumažėja, bet, priešingai, kasmet didėja. Šiame verslo plane mes apsvarstėme vaistinės atidarymą prekybos centre. Norint sėkmingai pradėti, reikia tinkamai atlikti organizacines priemones ir parengti kompetentingą plėtros strategiją.

Šio tipo verslas reiškia didelę investicijų investiciją, tačiau ji taip pat turi didelį pelningumą.

Projekto tikslas - vaistinių atidarymas ir pelno maksimizavimas.

Pagrindiniai farmacijos sėkmės veiksniai:

  • didelė vaistų marža;
  • stabili didelė paklausa;
  • didelis asortimentas;
  • turima vieta;
  • didelis vidutinis čekis;
  • aukštos kokybės paslauga.

Pradin ÷ s investicijos suma yra 1 010 000 rublių *.

Pobūdis pasiekiamas trečiąjį operacijos mėnesį.

Atsipirkimo laikotarpis yra 20-22 mėnesiai.

Vidutinis mėnesinis pelnas per pirmuosius dvejus projekto metus yra 73 800 rublių.

* Išskyrus investicijas į prekių pirkimą. Jų vertė nurodyta "Finansinių planų" skiltyje esančioje lentelėje "Mėnesinės išlaidos".

2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Vaistinės visada buvo pelningas verslas ir šiandien jie tapo dar aktualesni ir pelningesni.

Organizacijos veiklos sritis yra farmacijos ir parafarmacinių preparatų pardavimas.

Vaistinės vieta yra didelis prekybos centras, kuriame daug žmonių. Prekybos centrams būdingos didelės investicinės sąnaudos, tačiau tuo pačiu metu yra didelė apyvarta, trūksta konkurencijos, greita prieiga prie bepūtimo taško, didelis pelningumas.

Taip yra dėl to, kad žmonės atvyksta į prekybos centrus su pinigais, pasirengę apsipirkti, todėl šiuose taškuose yra didelė savanoriškų pirkimų dalis. Ypač populiarus yra parafarmaciniai preparatai, medicininė kosmetika.

Keletas įstatymų nustato aiškius kiekvienos institucijos, parduodančios vaistus, funkcinius įsipareigojimus.

Pagrindinės vaistinės funkcijos yra šios:

  1. Vaistų ir homeopatinių vaistų pardavimas žmonėms ir sveikatos priežiūros įstaigoms. Pardavimas galimas tiek pagal gydytojo receptą, tiek be jo.
  2. Asmeninės priežiūros produktų, medicinos produktų, įvairių prietaisų pardavimas. Vaistinės taip pat gali parduoti vaistažolių pagrindu pagamintas vaistas.
  3. Vaistų ir augalinių vaistų pakavimas tolesniam pardavimui.
  4. Vaistų ir vaistų pardavimas žmonėms, kuriems teikiama nauda pagal šalies vidaus įstatymus.
  5. Konsultacijos ir informavimas apie narkotikų vartojimą, saugojimą, poveikį ir poveikį žmogaus kūnui.
  6. Pirmoji pagalba, jei reikia, esant avarinei situacijai.

3. Rinkos apibūdinimas

Anot Rosstato, per pastaruosius 10 metų farmacijos, medicinos ir ortopedinių prekių mažmeninės prekybos fizinio tūrio indekso vidutinio metinio augimo tempas siekia 8,3 proc. Šis indeksas apibūdina sukauptą biržos prekių pasikeitimą einamuoju laikotarpiu, palyginti su ankstesniu (baziniu) laikotarpiu, ir parodo, kaip apyvarta pasikeitė tik dėl jos fizinio tūrio pokyčio, išskyrus kainų pokyčius. Šio rodiklio dinamika pateikta lentelėje.

Farmacijos, medicinos ir ortopedinių prekių mažmeninės prekybos apimties indeksas 2006-2015 m.,%

Farmacijos gamybos verslo plano kūrimo pavyzdys

Farmacijos gamybos verslo plano kūrimo pavyzdys

Pateikti mūsų tinklalapyje paruoštų gamybos verslo planų pavyzdžiai yra vertingi tik kaip mokymo priemonės. Paruošti verslo planai negali būti sėkmingai panaudoti nei tikros gamybos, nei investicijų sukūrimui. Jei jums reikalingas nekilnojamojo verslo planas, rekomenduojame perskaityti skyrių "Kaip užsisakyti verslo planą?"

Farmacijos gamybos verslo plano turinys

Farmacijos gamybos verslo plano santrauka 4

Verslo plano tikslas 4

Farmacinė produkcija 4

Įmonės aprašymas 4

Veiklos sritis ir veiklos kryptys 4

Rinkos ir konkurencija 5

Plėtros perspektyvos 6

Būtinos investicijos į gamybą ir verslo plano grąžinimas 6

Farmacijos produktų aprašymas 8

Įmonės istorija 9

Gamyboje naudojama įranga ir žaliavos 9

Ateities planai 10

rinkodaros analizė 12

Pramonės sektoriaus analizė 12

vartotojų poreikių vertinimas 18

Konkurentų analizė 25

SSGG analizė (stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių analizė) 28

Verslo plano rinkodaros strategija 31

Farmacinė vaisto "Polysorb 31" gamyba

Polysorb Medical 31

Farmakologinės savybės 31

Naudojimo indikacijos 32

Eterozorbentų palyginamosios charakteristikos 32

polisorbinė veterinarija 33

Farmakologinės savybės 34

Naudojimo indikacijos 34

Bandymų rezultatai farmacijos pramonėje 34

Išvados dėl verslo plano 34

Farmacijos gamybos ir eksploatavimo verslo planas 38

vietos infrastruktūros reikalavimai 38

fizinis kapitalo investicijos 38

Farmacijos gamybos verslo planas ir produkcijos apskaičiavimas 39

projekto rezultatai 46

Farmacijos gamybos verslo plano santrauka

Projekto tikslas

Verslo plane išdėstyti farmacijos gamybos projekto tikslai:

  • Padidėjo naujos kartos medicinos narkotikų gamyba.
  • Užtikrinti vaistų kokybę, atitinkančią tarptautinį standartą GMP.
  • Informuoti įvairius vartotojus apie narkotiko galimybes per reklamos kampaniją.

Produktai

Verslo plane buvo išvystyta "Polisorb" farmacinė produkcija, gaminanti enterosorbentus (entero žarnos ir sorbeo absorbciją) Polysorb MP (medicinos) ir Polysorb VP (veterinarijos).

Polisorbui būdingas didžiausias sorbcijos pajėgumas - pagrindinis enterozorbentų rodiklis. Polysorb MP sorbcijos pajėgumas yra didesnis nei 300 m 2 / g, tai yra tris kartus didesnis nei konkurento "Smecta" (Prancūzija) ir daugiau kaip 200 kartų didesnis už aktyvintą anglį. Be to, Polysorb yra pats pigiausias (už gydymo kursą) ir saugiausias tarp sorbentų. Gamybos technologijos yra ekologiškos.

Įmonių aprašymas

UAB "Polisorb" įkurta 1997 m. Gaminant vaistus, kurių pagrindą sudaro silicio dioksidas. Nuo pat veiklos pradžios ji sėkmingai reklamuoja registruotą prekės ženklą Polisorb, gamina ir parduoda vaistą Polysorb MP (medicinos), o nuo 2001 m. - Polisorb VP (veterinarijos).

Plotas ir veiklos kryptys

Vaistų kūrimas ir gamyba, išnagrinėti farmacijos gamybos verslo plane, pastaraisiais metais vis dažniau buvo naudojami efektyviame (išskyrine) terapija. Mokslinės ir praktinės veiklos dalyką praktiškai visus įdomiausius enterozorbcijos rezultatus įgijo vietiniai mokslininkai, įskaitant kartu su UAB "Polysorb". Dėl šios priežasties mūsų šalies mokslas šiek tiek priešinasi šios srities medicinos srities Vakarų valstybėms.

Rinkos ir konkurencija

Parengti farmacijos vaisto gamybos verslo planą, jo rinka buvo analizuojama. Remiantis "Pharmexpert" vertinimais, Rusijos medicinos enterozorbentų rinka yra mažiausiai 10 milijonų JAV dolerių ir yra tendencija augti, veterinarinių enterosorbentų rinka yra 60 milijonų JAV dolerių. Potencialūs narkotikų pirkėjai yra apie 60% Rusijos gyventojų, veterinarijos Polysorb - 100 % paukščių ūkių ir kiaulių auginimo kompleksų. Šiandien bendrovė užima 3% rinkos. Dėl savo kokybės ir kainos "Polysorb" gali tikėtis 50% šios rinkos. "Polisorb" turi du stiprius konkurentus: brangios importuojamos "Smecta" su galinga reklama ir nebrangia vietine aktyvuota anglimi, kuri ilgą laiką buvo rinkoje ir yra žinoma beveik visiems. Polysorb pralenkia abu vaistus pagal savybes ir yra tarpinis už kainą.

Pasiekimai

1. Pagrindinis laimėjimas yra tas, kad UAB "Polisorb" pradėjo gaminti visiškai naują vaistą farmacijos rinkoje, t. Y. išlaikė visus kontrolės, patikrinimų, bandymų etapus. Net ir dideli gamintojai tai daro daug metų ir milijonų dolerių.

2. Įmonė yra žinoma tarp mokslininkų, gydytojų ir vaistininkų. Polisorbas yra įtrauktas į daugelį medicinos pagalbos knygų.

3. Pirmą kartą pasaulyje specialistai UAB "Polisorb" sukūrė, išleido ir platino mokomąjį enterozorbcijos kursą visiems Rusijos medicinos universitetuose.

4. UAB "Polisorb" kartu su Uralo veterinarijos medicinos akademija (prof., Veterinarijos mokslų daktaras, nusipelnęs mokslininkas Rusijos Federacijos, Rabinovič MI) parengė farmakologinių paskaitų veterinarijos universitetų ir fakultetų studentų gaires dėl Polisorbo VP naudojimo veterinarijos praktikoje - gyvuliai ir paukščiai.

5. Sutartys sudaromos su didžiausiais Rusijos farmacijos platintojais, tiekiančiais narkotikus visuose Rusijos regionuose: UAB "CV Protek", "SIA International", "Apteka-Holding", "Rossibpharmaciya" ir kt.

Plėtros perspektyvos

Farmacijos gamybos verslo planas sukūrė tokias vystymosi sritis:

1. Per ateinančius 3-5 metus - 50-60 proc. Rusijos Federacijos medicinos enterosorbentų rinkos ir 80 proc. Veterinarinių sorbentų rinkos surinkimo dėl unikalių narkotikų savybių ir UAB "Polisorb" grupės atsidavimo.

2. Šiuolaikinės gamybos sukūrimas pagal OST 42-510-98.

3. Naujų vaistų formų kūrimas ir registravimas:

o Polysorb hidrogelis (paruoštas naudoti)

o skonio polisorbas (vaikams)

4. Įstojimas į NVS, Azijos ir Europos rinkas.

Būtinos investicijos ir grąža

Norint įgyvendinti verslo planą farmacijos produkcijos iš anksto parduoti, reikia 76,8 mln. Rublių:

59 mln. Rubl - kapitalo investicijos

12,8 mln. Rublių. - reklamos bendrovė

5 milijonai rublių - papildomas apyvartinis kapitalas.

Projekto įgyvendinimo metu projekto iniciatorius investuos 112,8 mln. Rublių. nuosavos lėšos. Pasibaigus projekto įgyvendinimo laikotarpiui, šios lėšos gali būti naudojamos investuotojams įsigyti akcijų.

Projekto vertė per 5 metus sudarys 265 milijonus rublių. iš kurių 215 mln. rublių. - labai likvidūs fondai, kuriuos gali gauti investuotojas.

Įmonės aprašymas

Parengto farmacijos gamybos verslo plano iniciatorius - uždaroji akcinė bendrovė "Polisorb" yra įsikūrusi Čeliabinske mieste. Registruota 1997 m.

Veiklos teisinis pagrindas (leidimai, licencijos ir kt.):

1. Licencija Sveikatos apsaugos ministerijos Rusijos Federacijos dėl gamybos ir pardavimo narkotikų Polisorb MP serijos M № 013812 nuo 25 birželio 2002 metų.

2. UAB "Polisorb" yra Farmakopėjos monografijos (FSP 42-033-1711-01 nuo 2001 m. Gruodžio 14 d.) Kūrėjas "Polysorb MP". Farmakopėjinis straipsnis yra valstybinis vaistinio preparato standartas, kuriame yra vaistų kokybės kontrolės rodiklių ir metodų sąrašas (1998 m. Birželio 22 d. Federalinis įstatymas Nr. 86-ФЗ "Dėl vaistų").

3. Medikamentas "Polisorb MP" yra leidžiamas naudoti pagal Sveikatos apsaugos ministerijos Rusijos Federacijos registracijos pažymėjimą Nr. 001140 / 01-2002 nuo 06/06/2002. Registracijos liudijimas Polysorb VP: TAC-2-2.1 / 00755.

4. Prekinis ženklas "Polisorb" yra registruotas Rospatetne ir priklauso UAB "Polisorb".

5. UAB "Polisorb" įtraukta į Čeliabinsko regiono verslo subjektų sąrašą "Gerosios valios" (Pietų Uralo prekybos ir pramonės rūmų 2000 m. Gruodžio 1 d. Sertifikatas Nr. 000042). Pagal tai savininkas garantuoja, kad savo produkciją ir finansinę veiklą vykdo sąžiningai ir atvirai. Savininkas yra pasirengęs patvirtinti, kad įmonės ekonominė padėtis yra stabili. Savininkas teigia, kad prestižas jam yra pelningesnis.

6. Gamyba UAB "Polisorb" buvo pradėta pagal "Darbo reglamentus", kuriuos sukūrė Mokslo ir mokslinių tyrimų institutas medicinos produktų technologijos Jekaterinburgas.

7. Gamybą tikrino ir patvirtino visos kontroliuojančios vietos valdžios institucijos (sanitarinės-epidemiologinės tarnybos, gaisrininkų, aplinkos apsaugos komitetas, darbo inspekcija ir kt.).

Įmonės istorija

Uždaroji akcinė bendrovė "Polisorb" buvo sukurta specialiai vaistų, kurių sudėtyje yra silicio dioksido, gamybai.

Šiandien prekės ženklas "Polisorb" yra registruotas Rusijoje. Ateityje planuojama patekti į Vakarų šalių ir Azijos regiono rinkas su "Polisorb" prekės ženklu.

Įmonė buvo įregistruota 1997 m. Vasario 26 d. Įsakymu vadovo administracijos centrinio rajono miesto Čeliabinskas. Registracijos numeris 641. Įstatinis kapitalas 80 tūkstančių rublių.

Bendrovės adresas: 454084, г.Челябинск, а / я 6539, tel / faksas (3512) 35-25-45, pr.Pobedy, 160, of.336.

Įmonės kūrimo idėja priklauso direktoriui. Ji atsirado 1992 m., Kai, dėka puikios silicio dioksido, jo žmona buvo išgelbėta nuo daugelio metų kančių ir alergijų.

Skundai į įvairias klinikas (Tyumen, Čeliabinskas, Maskva) nieko nerado ir kartais tik sustiprino situaciją. Gydytojai gydė ligą visomis tradicinėmis priemonėmis. Tačiau iš metų į metus liga progresavo, alergenų asortimentas labai greitai išsiplėtė. Keletas žurnalo "Science and Life" straipsnių apie sorbentus paskatino juos mokytis ir patiems ieškoti vaistų. Ir 1992 m. Buvo rasta bauda silicio dioksidas - labai stiprus sorbentas. Gydymas šia medžiaga, tada ne vaistas, davė puikių rezultatų. Po trijų savaičių niežėjimas išnyko, bendra sveikatos būklė tapo daug geresnė. Po mėnesio liga praėjo.

Pradėtas darbas klinikinių tyrimų ir registravimo narkotikų Sveikatos apsaugos ministerijos Rusijos Federacijos ir pasirengimas įregistruoti įmonę.

Šiuo metu visi valdymo darbuotojai yra giliai įsiskverbę į narkotikų polisorbo propagavimo idėją ir yra pasirengę nuolat ją įgyvendinti, o tai rodo pasiekiami rezultatai. Tai yra pagrindinis įmonės privalumas.

Įranga ir žaliavos, naudojamos gamyboje

Gamyba organizuojama Uralo elektrodų instituto nuomojamuose plotuose - 190 kvadratinių metrų ploto dirbtuvėse. Įranga leidžia gaminti produktus iki 2000 kg per mėnesį. Įranga gaminama "Uraltehnis".

Žaliava produkcijos gamybai yra silicio dioksidas (SiO2) pagamintas pagal firminius pavadinimus Aerosil, White Soot (BS), Rosil.

Žaliavą galima tiekti iš "Sterlitamak", "Soda", OAO "Bashkortostan"; Kaluša, Kalušo eksperimentinė gamykla, Ukraina; Degussa, Vokietija.

"Degussa" šiandien yra pasaulinė "Aerosil" gamybos lyderė su nuolat augančia produkcija dėl to, kad visame pasaulyje nuolat didėja įvairių markių Aerosil vartojimas. Be vaistų, Aerosil, BS, Rosil yra plačiai naudojamos padangų, kosmetikos, didelio grynumo silikatų, plastikų, klijų, dažų ir lakų, tekstilės, popieriaus ir kt gamybai.

Be jau egzistuojančių gamyklų keliose šalyse, "Degussa" gamina dvi dideles įmones Nyderlanduose.

Metinė gamyba iš viso yra šimtai tūkstančių tonų.

Galima sakyti, kad "Polisorb" produkcijos padidėjimas bus tiekiamas iš žaliavų iš vienos iš trijų minėtų pramonės šakų.

Ateities planai

1. Per ateinančius 3-5 metus - 50-60% Rusijos federacinės medicinos enterozorbentų rinkos ir 80% veterinarinių sorbentų rinkos surinkimo dėl unikalių narkotikų savybių ir UAB "Polisorb" grupės atsidavimo, taip pat per platų narkotikų reklamos kampaniją.

2. Šiuolaikinės gamybos sukūrimas pagal OST 42-510-98 (GMP). Planuojama pastatyti gamybos modulį ir aprūpinti jį Švedijos firmos "Pharmadule" įranga.

3. Naujų vaistų formų kūrimas ir registravimas:

o Polysorb hidrogelis (paruoštas naudoti)

o skonio polisorbas (vaikams)

4. Vaistų registravimas JAV, Europoje ir Azijoje (kaip maisto papildas). Užsienio narkotikų pavadinimas "Gyvasis silicis".

Paveikslėlyje parodyta planuojama narkotikų pardavimo apimtis nuo 2003 iki 2007 m.

1 pav. Polysorbo įgyvendinimo planas.

2002 m. Pirmuosius devynis mėnesius narkotiko pardavimo apimtis buvo 3740 kg. Kaip matyti iš šio skaičiaus, per 5 metus, plačią reklamos kampaniją, gamybos plėtrą, ketinama padidinti vaisto išleidimą 140 kartų.

Išvados

1. UAB "Polisorb" sėkmingai prekiauja savo vaistu nuo 1997 metų.

2. UAB "Polisorb" turi visas teises į unikalų vaistą "Polisorb".

3. Bendrovės egzistavimo laikotarpiu buvo padarytas nemažas darbas dėl narkotikų "Polisorb" įvedimo į vidaus rinką, buvo gauti visi reikalingi leidimai ir patvirtinimai.

4. UAB "Polisorb" turi puikias plėtros perspektyvas šio projekto įgyvendinimo atveju.

Rinkodaros analizė

Pramonės sektoriaus analizė [1]

Rusijos vaistų rinkoje ekspertai išskiria dvi grupes narkotikų:

1. Tradiciniai vaistai. Vienu metu juos gamina keli gamintojai, tuo pat metu turintys tą patį veiklią sudedamąją dalį, tą pačią vaisto formą, tą pačią dozę, tą patį pavadinimą. Tradiciniai produktai yra gerai žinomi vartotojams.

2. Nauji vaistai. Kad vartotojai būtų pripažinta, reikalingos didelės investicijos į reklamą.

Pirmoji narkotikų grupė yra aktyvi anglis - vienas iš pagrindinių "Polysorb" konkurentų. Polysorb priklauso antroje grupėje.

Pirmoje narkotikų grupėje vyrauja kainų konkurencija, o tai yra nepelninga gamintojams. Sėkmingos farmacijos bendrovės siekia pasitraukti iš nuostolingų tradicinių narkotikų rinkos. Kaip pažymi A. Yudanovas, tradicinių narkotikų pašalinimas iš rinkos yra beveik vienintelis būdas išvengti krizės.

Siekiant subalansuoto naujųjų produktų grupės vystymosi, būtina sukurti prekės ženklą ir užimti nišą rinkoje. Pasak UAB "Veropharm" generalinio direktoriaus A.Parkansky, prekės ženklo įvedimo į Rusiją kaina yra 1,2-1,6 mln. JAV dolerių, jei rezultatas bus reikalingas 3-4-aisiais metais arba 450 000 USD lėtesnis rezultatų pasiekimas (5-6 metams). Kaip rodo praktika, kokybiško vaisto reklamos kaina atsiperka ir gauna didelį pelną.

1 lentelė. Kai kurių intensyviai išplėtotų [2] rusų narkotikų kainų dinamika.

Rugpjūtis 2001 m

Vasaris 2002

Rugpjūtis 2002

Metų pokytis (%)

Iš lentelės matyti, kad intensyvi reklamos kampanija gali žymiai padidinti vaisto kainą. Būtina atsižvelgti į tai, kad nuo 2002 m. Sausio mėn. Vaistams buvo įvestas pridėtinės vertės mokestis. Tai neigiamai paveikė narkotikų pardavimus ir trukdė kainų augimui.

Rusijos vaistų rinkoje nėra neįprastų atvejų, kai reklamos kampanija, prisidedanti prie pardavimo augimo, tuo pačiu metu leidžia padidinti vaisto kainą. Toliau pateiktame paveikslėlyje parodyta, kaip vidaus prekybos vaistu "Vitaprost" pardavimo intensyvumas kinta intensyvios reklamos kampanijos metu.

Dėl reklamos kampanijos "Vitaprost" pardavimai išaugo 2,5 karto, kainos padidėjo 3,5 karto. Yra pavyzdžių, kai Rusijos prekės ženklas ("Profluzak") yra dvigubai brangesnis nei vokiečių vaistas (Flowetin-Lannacher) arba pusantro karto brangesnis už Rusijos (Portal, Lek Pharma) Rytų Europos kompanijai skirtą vaistą ir, nepaisant to, didina savo rinkos dalį. Analitikai priskiria Rusijos prekių ženklų sėkmę, skiriant vaistams ypatingas savybes ir reikšmingas investicijas į reklamą, kurios ateityje neišvengiamai duos pelno.

Pagrindiniai "Polysorb" konkurentai enterosorbentų rinkoje yra: aktyvinta anglis, Smekta, Polifan ir Enterosgel. Maždaug pusės aktyvintos anglies pardavimo parduoda Permė "Medisorb", antruoju - Kursko filialas "ICN Pharmaceuticals". Palyginus su aktyvintos anglies pardavimu (pinigine išraiška), būdingas kitas enterosorbentas - "Smecta" gamybos įmonė "Bofur Ipsen". Šie enterosorbentų rinkos atstovai - vidaus Polyphepan ir Enterosgel yra pastebimi, nors ir keturis kartus mažesni už parduotos aktyvintos anglies kiekį.

2 lentelė. Pagrindinių konkurentų pardavimas.

Narkotikai

INN

Mažmeninė prekyba 2001 m., Tūkst.

Mažmeninė prekyba 2001 m., Tūkst.

Kaip pažymėta, aktyviosios anglies pardavimo pelningumas yra mažas (mažiau nei 20%). Didžiausias pelnas gamintojams yra "Smekta" (pardavimų grąža Rusijos rinkoje yra 50-70%). Padidinus "Polisorb MP" gamybą ir pardavimą, galite pasiekti 50-70% pardavimo pelningumo lygį.

Iš pagrindinių konkurentų, išvardytų lentelėje, tik "Smecta" (Prancūzijos bendrovės "Bofour Ipsen" vaistas) parduodama tarptautinėje rinkoje.

Ilgalaikiai UAB "Polisorb" planai apima įvežimą į tarptautinę enterosorbentų rinką su savo produktu, kuris bus siūlomas vartotojams pagal prekės pavadinimą Gyvasis silicis. Šiuo metu bendrovė parduoda 25-30% vaisto regioninėje rinkoje Čeliabinsko srityje, o likusi dalis - Rusijoje. Ši pardavimo struktūra yra susijusi su tuo, kad UAB "Polisorb" yra Čeliabinsko regione ir sutelkia joje pastangas. Kadangi Čeliabinsko regiono gyventojai sudaro apie 2% Rusijos Federacijos gyventojų, kuriems taikoma didelio masto reklamos kampanija, galime numatyti žymiai padidėjusį narkotikų pardavimą.

Kaip minėta ankstesniame skyriuje, yra tendencija mažinti aktyvintos anglies gamybą. Atsižvelgiant į didelį efektyvumą ir mažą kainą, "Polisorb" gali pareikalauti aktyvios anglies rinkos dalies. Siekiant nepraleisti nurodytos galimybės, būtina atlikti aktyvią "Polysorb" reklamos kampaniją

Lentelė 3. ATS-struktūra Rusijos produkcijos 2001 metais.

Kalbant apie pinigus

Gamybos apimtis 2001 m. Tūkst. Rublių

Antimikrobinės medžiagos sisteminiam naudojimui

V

Kiti vaistai

3 376 779

15,68

183.77

Preparatai nervų sistemos gydymui

Vaistiniai preparatai, veikiantys kraują ir kraują

A

Preparatai virškinamojo trakto ligoms gydyti

2 739 459

12.72

105.57

Preparatai širdies ir kraujagyslių sistemos ligoms gydyti

Preparatai kvėpavimo sistemos ligoms gydyti

Preparatai odos ligų gydymui

Preparatai urogenitinių organų ir lytinių hormonų ligų gydymui

Preparatai skrandžio-raumenų sistemos ligoms gydyti

Antinavikiniai vaistai ir imunomoduliatoriai

Preparatai traukuliai prasme organų ligos

Hormoniniai vaistai sisteminiam vartojimui (išskyrus lytinius hormonus)

Antiparazitiniai vaistai, insekticidai ir repelentai

Kombinuoti (dviprasmiški) vaistai

Kaip matyti iš lentelės, narkotikų grupės, kurioms gali būti priskiriama "Polysorb MP": "preparatai gydyti virškinamojo trakto ligas" ir "kiti vaistai", užima reikšmingą rinkos dalį ir padidina gamybą pinigine išraiška.

Labai perspektyvus vaistas yra Polysorb VP. Kadangi jis neturi analogų, jo rinka yra mažai ištirta. Rinkos apimtys gali būti tik apytikriai. Tikimasi, kad pagrindiniai "Polysorb VP" vartotojai bus paukštynas ir kiaulių ūkiai. Šiuo metu pirmosios vaistų partijos buvo pristatytos į įmones: UAB "Ravis" - "Sosnovskaya Poultry Farm" Čeliabinsko krašte, "Chebarkulskaya paukštis" Čeliabinsko sritis, "Sibirskio paukštininkystės gamykla" Omsko regione "Krasnogorskio kiaulininkystės komplekse Čeliabinsko sritis. "Polysorb VP" labai domina specialistai. Naudojant nedideliais kiekiais, padidėja gyvūnų svoris ir pagerėja mėsos kokybė. Polysorb VP sąnaudos: 1 - 2 g vienam viščiukui arba 1 - 1,5 kg kiaulių auginimo laikotarpiu.

4 lentelė. Gyvulininkystės produkcijos duomenys.

Kiaulių skaičius sausio 1 d. tūkstančiai galvų

Skerstinų gyvulių ir paukščių gamyba, tūkst. Tonų

Kiaušinių gamyba, milijonai vienetų

Kiaušinių padengimo vištiena, gabaliukai

Viščiukų skaičius, milijonai vienetų

Kiaulienos produkcija, tūkst. Tonų

Šaltinis: Rusijos Federacijos valstybinis statistikos komitetas

Remiantis pirmiau pateiktoje lentelėje pateiktais duomenimis, "Polisorb VP" 2000 m. Viščiukų auginimui reikėjo 129 tonų per metus, 24362 tonų per metus veisiant kiaules.

Išvados

1. Bendras tūris enterosorbentų mažmeninės prekybos Rusijoje 2001 metais siekė 11 milijonų JAV dolerių.

2. 25-30% "Polisorb MP" pardavimų yra regioninėse Čeliabinsko regione, o likusi dalis yra parduodama Rusijoje.

3. Atsižvelgiant į didelį vaisto Polisorb MP veiksmingumą ir nedidelę gydymo kainą bei pagrindinio konkurento - aktyvintos anglies - silpnėjimą, "Polisorb MP" gali reikalauti aktyvios anglies rinkos dalies (2001 m. Aktyvuota anglis buvo parduota 4,4 milijonais dolerių).

4. Polysorb MP gali būti priskirtas pagal ATC klasifikaciją vaistams, skirtiems virškinimo trakto ir kitų vaistų ligoms gydyti. Šių dviejų vaistų rinkos segmentų pardavimų apimtis auga 6-83% per metus.

5. Smecta 50-70% pardavimų grąža, aktyvuota anglis - mažiau nei 20%. Įgyvendinant šį projektą planuojama pasiekti Polisorb pardavimo pelną 50-70%.

6. "Polisorb MP" turi būtinas sąlygas rinkos sėkmei - unikalumą ir naujumą.

7. "Polisorb MP" prekės ženklo kūrimas Rusijos rinkoje - tai investicija, kuri ateityje gaus didelį pelną.

8. Labai perspektyvus vaistas yra Polysorb VP. Kadangi jis neturi analogų, jo rinka yra mažai ištirta. Rinkos apimtys yra apie 25 tūkst. Tonų per metus.

Vartotojų poreikių įvertinimas

"Polysorb MP" pirkėjai yra:

1. Dideli platintojai (Protek, SIA International ir kt.).

4. Individualūs pirkėjai.

Reikalavimai narkotikui skirtingose ​​klientų grupėse yra skirtingi. Toliau pateiktoje lentelėje nurodyti pagrindiniai narkotikų pirkėjų reikalavimai.

5 lentelė. Pagrindiniai reikalavimai narkotikų pirkėjams.

Maža vieneto kaina, nuolaidos

Atliktas mokėjimas yra pageidaujamas.

Pagal GMP

Maža vieneto kaina

Būtina atidėti mokėjimą

Vaistas turi veiksmingai gydyti.

Didelis pakuotes

Mažos išlaidos vienam gydymo kursui

Atliktas mokėjimas yra pageidaujamas.

Skirtingas požiūris į kainą

Norint patenkinti vartotojų poreikius, "Polisorb MP" galima įsigyti įvairiuose paketuose:

o sandariai uždėtas krepšys dėžutėje (svoris 50 g);

o Plastikinės skardinės (svoris 35-25 g);

o Vienkartinis paketas (svoris 1 g).

Daugeliui vartotojų vaisto vartojimo trukmė yra svarbi. Polisorbą galima laikyti be nuostolių savybių 5 metus. Konkuruojantys vaistai: Smecta - 4 metai, aktyvuota anglis - 2 metai.

Didmeniniams pirkėjams siūlomos lanksčios pristatymo ir mokėjimo sąlygos leido UAB "Polisorb" užmegzti bendradarbiavimą su didžiausiais vaistų platintojais Rusijoje. Lentelėje pateikiami "ZAO Polisorb" klientai, įtraukti į Rusijos farmacijos platintojų reitingą.

Mokėjimo sąlygos "ZAO Polisorb" gali skirtis - nuo išankstinio mokėjimo iki atidėto mokėjimo už 3 mėnesius. Viskas priklauso nuo pirkėjo patikimumo, šalies dydžio.

6 lentelė. Rusijos farmacijos platintojų reitingų fragmentas [3].

Pagrindinė buveinė vieta

KATEGORIJA F1 "NACIONALINĖ"

SIA INTERNATIONAL LTD.

UAB "ROSSIB FARMACIJA"

F2 KATEGORIJA "DIDELĖ NACIONALINĖ"

F3 KATEGORIJA "INTERREGIONALAS"

PHARMIMEX (įmonių grupė)

F4 KATEGORIJA "DIDELĖ REGIONINĖ"

MEDICINE SAINT-PETERSBURG LLC

LEMM (įmonių grupė)

F5 KATEGORIJA "REGIONINĖ"

FIZINĖS KULTŪROS IR SVEIKATOS LLC

Kaip matyti iš lentelės, UAB "Polisorb" bendradarbiauja su keturiais iš penkių didžiausių farmacijos platintojų Rusijoje, taip pat su didžiausiais tarpregioniniais ir regioniniais platintojais. Paprastai didieji pirkėjai 1-2 kartus per mėnesį perka narkotikus.

Polisorb galutiniai vartotojai nėra vienodi kompozicijoje. Galutinio vartotojo rinka gali būti suskirstyta į segmentus. Segmentavimas grindžiamas tokiais kintamaisiais: pajamų lygiu, amžiumi, pirkimo priežastimi, pageidaujama nauda.

Medikamentus, įskaitant sorbentus, perka vyresni nei 17 metų asmenys, o jų tėvai įsigyja vartotojus iki 17 metų amžiaus vaistus, įskaitant sorbentus. Mes suskirstome visus klientus į šias pagrindines grupes:

Lentelė 7. Galutinių vartotojų segmentavimas.

"Nuolat rūpinasi" savo sveikatos vartotojų būkle

Vidutinės pajamos

- Asmenys nuo 17 iki 25 metų amžiaus

- Asmenys nuo 25 iki 35 metų amžiaus

- Asmenys nuo 35 iki 55 metų amžiaus

- Asmenys, vyresni nei 55 metų

Pajamos yra didesnės už vidutinį

- Asmenys nuo 17 iki 25 metų amžiaus

- Asmenys nuo 25 iki 35 metų amžiaus

- Asmenys nuo 35 iki 55 metų amžiaus

- Asmenys, vyresni nei 55 metų

Didelės pajamos

- Asmenys nuo 17 iki 25 metų amžiaus

- Asmenys nuo 25 iki 35 metų amžiaus

- Asmenys nuo 35 iki 55 metų amžiaus

Asmenys, vyresni nei 55 metų

1-4 segmentas (segmentai 17-20, segmentai 33-36) - "įprasti" vartotojai yra paprasti vartotojai, kurie perka medicinos preparatus, kai jiems reikia (paprastai yra krizės pirkimas) ir mažiausias vaistų kiekis pirmosios pagalbos vaistinėlėje.

5-8 segmentai (21-24 segmentai, segmentai 37-40) - "Nuolatinis rūpinimasis" - tai vartotojai, kurie atsakingai siejasi su savo sveikatos būkle ir artimuosius.

Segmentai 9-12 (segmentai 25-28, segmentai 41-44) - "Problema" yra vartotojai, kurie įsigyja vaistą dėl bet kokios atsitiktinės ir sisteminės problemos atsiradimo.

A) žmonės, vykstantys verslo, atostogų, turistų;

B) tiems, kurie stipriai kenčia nuo pagirios, silpniems skrandžiams, kurie yra priversti dalyvauti renginiuose, kuriuose gausu gėrybių.

Segmentai 13-16 (segmentai 29-32, segmentai 45-48) - "Stalkers" - vartotojai, kurie yra sąlygomis (sąlygiškai ekstremaliomis sąlygomis), kurie dažnai turi naudoti panašias priemones arba nuolat juos turėti. Tai gali būti vartotojai, gyvenantys nepalankioje aplinkoje, nepakankamai vandens kokybė, didelė užkrečiamųjų ligų rizika ir infekcinių ligų perdavimas, dirbant ir gyvenant su galimų infekcijų šaltiniais, rizikuojant darbo metu patirti tam tikrą žalą. (Tokios sritys yra šalies pietiniai regionai, tokios profesijos žmonės kaip: medžiotojai, geologai, žvejai, tyrinėtojai, naftininkų, sunkvežimių vairuotojai ir tt)

Apsvarstykite prioritetų segmentus ir jų derinimo galimybę:

Naujovatoriai šioje rinkoje - "Nuolatinis rūpinimasis" - segmentai 5-8, 21-24, 37-40 (tikėtina, kad segmentai 21-24, 37-40 yra super novatoriai), į tai reikėtų atsižvelgti reklamuojant prekes regioninėse rinkose ir reklamos plėtra.

Tarp pirmeiviams (pradžioje dauguma) lieka iš esmės dauguma segmentų 9-12, 25-28, 41-44 pirkėjų, tai yra "problema" vartotojai, taip pat segmentas 45 - 48 "Stalker".

Vėlyvųjų pasekėjų (vėlyvosios daugumos) grupę sudaro "Paprastųjų" vartotojų atstovai, "Stalkers" (segmentai 13-16, 29-32).

Individualių vartotojų paklausai turi įtakos:

o radinių, draugų ir pažįstamų nuomonė ir patarimas

o prekių prieinamumas mažmeninės prekybos tinkle

Polisorbas turi daugybę unikalių savybių: skirtingai nuo kitų chelatorių, Polysorb MP turi galingas antioksidacines savybes, ty sustabdo senėjimo procesą ir sumažina vėžio riziką. Be to, nustatytas adaptageniškas Polysorb poveikis: vaisto vartojimas prisideda prie organizmo atsparumo nepalankioms aplinkos sąlygoms, infekcijoms ir tt didėjimo. Unikalios savybės suteikia "POLYSORBA" žemos kainos paklausos elastingumą. Be to, medicininiai sorbentai užima nemažą dalį vartotojo šeimos biudžeto, tai taip pat leidžia kainai keisti be didelės įtakos paklausai.

Kaip planuojama, praėjus 3 metams nuo šio projekto finansavimo pradžios, produktas taps gerai žinoma nacionaline narkotikais, o rinkos pajėgumai didės, nes net mažas pajamas gaunantys gyventojų segmentai palaipsniui pereis prie efektyvesnių dozavimo formų.

Veterinarijos Polysorb turi šias pagrindines savybes, kurias vartotojai turi:

1. Naudojant šį vaistą, galite gydyti įvairias gyvūnų ligas: bet kokio genezės apsinuodijimas yra naudojamas mikotoksikozės, virškinimo trakto ligų prevencijai ir gydymui, bet kokios kilmės gyvūninių nuodų pašalinimui iš gyvūnų organizmų. Polysorb VP turi antioksidacines savybes ir yra unikalus, labai efektyvus, neprilygstamas enterozorbentas.

2. Polysorbas yra paprastas ir lengvas naudoti.

3. Polysorb VP supakuojamas didelėse pakuotėse.

4. Polysorb VP naudojimas gyvulininkystėje leidžia padidinti svorio prieaugį ir pagerinti mėsos kokybę.

Išvados

1. Priklausomai nuo klientų poreikių, reikalingas skirtingas vaisto pakuotės kiekis. Polysorb MP yra pakuotėse, sveriančiose nuo 1 iki 50 g.

2. Tarp analogų "Polysorb" turi ilgiausią galiojimo laiką - 5 metus.

3. Tiekimas narkotikų gali būti atliekamas bet kuriuo dažnumu. Mokėjimo sąlygos: nuo išankstinio mokėjimo iki atidėto mokėjimo už 3 mėnesius.

4. Galimi narkotikų vartotojai yra visi Rusijos gyventojai, nepriklausomai nuo lyties, amžiaus ir pajamų lygio. Tačiau galutinių vartotojų rinka gali būti suskirstyta į segmentus pagal pajamų lygį, amžių, pirkimo priežastis ir pageidaujamą naudą. Rinkos segmentavimas leidžia geriau suprasti "Polisorb" pirkimo priežastis.

5. Dažnai įsigyjantis asmuo narkotikų nuolat rūpintis savo sveikata ir tie, gyvenantis neigiamo gyvenimo sąlygas (nepalanki ekologija, žalingo gamyba, ir tt).

6. Kaina beveik visuose rinkos segmentuose mažai įtakoja vartotojų paklausą. Taip yra dėl vaisto unikalumo ir nedidelės vaistų sorbentų kainos dalies galutinių vartotojų biudžete.

7. Vartotojams svarbi produkto kokybė yra jo garbė. Štai kodėl dauguma vartotojų vis dar nori savo neveiksmingos ir pasenusios aktyvintos anglies. Plataus masto reklamos kampanija padės žymiai padidinti "Polisorb" pardavimus.

8. Polysorb VP yra unikalus enterosorbentas, jo naudojimas gyvulininkystėje leidžia padidinti svorio prieaugį ir pagerinti mėsos kokybę.

Konkurentų analizė

Entozorbentų rinkoje yra keletas pirmaujančių gamintojų.

8 lentelė. Pagrindiniai konkurentai UAB "Polisorb".

Konkurencinės bendrovės pavadinimas

Jo vieta

AB "Irbit Chemical Pharmaceutical Plant" (aktyvintas anglies dioksidas)

Irbit, Sverdlovsko sritis.

GOSNIKRISTALAS (aktyvuota anglis)

Dzeržinskas, Žemutinis Naugardo regionas

UAB "Sintech" ("Polyphepan")

Ekosfera LLC (Polyphepan)

NVO "Simpeks" ("Microsorb-P")

UAB "Silma" (Enterosgel)

UAB Medisorbas (Karbaktinas)

Pagrindinė enterosorbentų savybė yra sorbcijos talpa. Kaip bus parodyta žemiau, "Polysorb" turi aukščiausią sugebėjimo kiekį tarp visų konkurentų. Didelis sorbcijos pajėgumas suteikia mažą gydymo nuo narkotikų kainą.

Lentelėje pateikiama lyginamoji įvairių chelatorių gydymo kaina (5 dienos).

9 lentelė. Eterozorbentų palyginamosios charakteristikos.

Narkotikai

Kaina už paketą

Kaina už gydymo kursą (5 dienos)

Sorbcijos pajėgumas

10 lentelių. -98 rublis.

Kaip matyti iš lentelės, apskritai skirtingų chelatų gydymo kursų sąnaudos yra panašios. Tačiau, atsižvelgiant į didžiausią Polysorb MP sorbcijos pajėgumą, jo didelis adsorbcijos greitis, t. Y. didesnis terapinis poveikis ir greitesnis galutinio rezultato pasiekimas, Polysorb MP taikymas yra medicininis ir ekonominis.

Paveikslėlyje parodyta enterozorbentų padėtis dviem pagrindiniais parametrais: kaina už gydymo kursą (kairioji skalė) ir sorbcijos galia (apskritimo skersmuo). Paveikslėlis rodo, kad Polysorb yra efektyviausias ir nebrangus enterozorbentas.

4 pav. Enterosorbentų padėtis dviem pagrindiniais parametrais

Polysorb MP turi geras organoleptines savybes, neturi skonio ir kvapo. Konkuruojantys narkotikai turi tam tikrų trūkumų, kad būtų lengviau juos naudoti.

Lentelė 10. Konkuruojančių vaistų palyginimas patogumui.

Narkotikai

Trūkumai

Daugelis pacientų (ypač vaikų) atsisako jį priimti, vadindami žemę. Gydytojai sako tą patį.

Prieš pradedant naudoti, turite patrinti stiklo sienas ir įpilti vandens, kuris taip pat nėra labai patogu. Jo veiksmingumas yra ribotas, kai yra labai sutrikusi ligos.

Jis dažniausiai naudojamas siekiant apsaugoti virškinimo trakto gleivinę nuo įvairių žalingų padarinių.

Kaip matyti iš lentelių, "Polysorb" yra ne tik efektyviausias enterozorbentas, bet ir lengvai naudojamas.

Kaip parodyta skyriuje "Pramonės sektoriaus analizė", aktyvuota anglimi sudaro didžiausią enterosorbentų rinkos dalį. Taip yra dėl ilgo narkotikų buvimo rinkoje, jos šlovės. Vartotojai naudojami aktyvuotajai angliai. Aktyvuotą angelą gamina kelios to paties paketo tos pačios prekės ženklo įmonės. Visa tai prisideda prie didelės konkurencijos tarp aktyvuotosios anglies gamintojų ir jos gamybos mažo efektyvumo. Siekiant užtikrinti narkotikų pardavimą, aktyvintos anglies gamintojai siūlo platintojams nuolaidas pardavimams. Taigi tarp aktyvuotosios anglies gamintojų yra sunki kainų konkurencija, kuri laikui bėgant turėtų sumažinti šio vaisto gamybą.

Po aktyvintos anglies, Smecta užima antrąją enterozorbento rinkos dalį. Šis vaistas turi mažą sorbcijos galią. Nepaisant to, "Smekta" gauna didelių pajamų savo gamintojams. Svarbi šio narkotiko rinkos dalis buvo teikiama reklamos kampanijoje.

Polyphepan ir Enterosgel turi nedideles rinkos dalis.

Visi chelatatoriai yra platinami tokiu pačiu būdu: per dideles didmenines grandines ("Protek" ir kt.).

"Polisorb VP" neturi konkurentų.

Išvados

1. Pagrindiniai "Polysorb" konkurentai yra: "Smekta", "Polyphepan" ir "Enterosgel".

2. Polisorbas pralenkia visus konkuruojančius vaistus sorbcijos gebėjimuose ir yra mažos kainos už gydymą.

3. "Polisorb" konkurentams yra trūkumų. Tai skonis, paruošimo prieš vartojimą poreikis, ribotos ligų gydymo ir prevencijos galimybės.

4. Visi enterosorbentai Rusijos rinkoje platinami tokiu pačiu būdu: per didelius didmeninės prekybos tinklus.

5. Mažiausiai veiksminga yra aktyvintos anglies gamyba. Smekta gamintojai turi didžiausią pelningumą.

6. "Polisorb VP" neturi konkurentų.

SSGG analizė (stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių analizė)

Silpnybės

Stiprybės

1. Polysorb MP ir VP narkotikai vis dar mažai žinomi šalyje. Taip yra dėl to, kad trūksta lėšų reklamai.

2. UAB "Polisorb" turi nedidelį darbuotojų skaičių.

3. UAB "Polisorb" vis dar mažai žinoma šalyje.

1. Unikalūs vaistiniai preparatai Polysorb MP ir VP, efektyviausi iš jų.

2. Paruošimas buvo ištirtas, praėjo visus bandymus ir buvo sėkmingai naudojamas nuo 1997 m.

3. UAB "Polisorb" turi gerai koordinuotą aukštos kvalifikacijos vadybininkų, sukūrusių "Polisorb", komanda, kuri jau kelerius metus sėkmingai ją reklamuoja.

4. Kadangi įmonės darbuotojai yra nedideli, valdymas yra efektyviausias.

5. Polysorb įsitvirtino tarp gydytojų kaip veiksmingiausias vaistas.

6. UAB "Polisorb" bendradarbiauja su daugeliu stambių didmeninių klientų, įskaitant tuos, kurie įtraukti į didžiausių farmacijos platintojų reitingą Rusijoje.

7. UAB "Polisorb" turi patikimos verslo partnerės reputaciją. Įmonė įtraukta į "Cheminių ginklų" įmonių sąrašą Čeliabinsko srityje.

8. UAB "Polisorb" glaudžiai bendradarbiauja su šalies medicinos ir veterinarijos universitetais. Bendrovės specialistai pirmą kartą pasaulyje sukūrė, išleido ir išplatino visuose Rusijos medicinos universitetuose vadovėlį apie studentų enterozorbcijos kursą.

Grėsmės

Galimybės

1. Galbūt įvesti bet kokius naujus vyriausybės apribojimus farmacijos rinkai.

2. Galbūt pasirodymas rinkoje medicinos ir veterinarijos enterosorbentų naujų konkurentų.

1. Galima sumažinti aktyvintos anglies kiekį enterosorbentų rinkoje. Dėl to galite padidinti "Polisorb" pardavimą.

2. Veterinarinių enterosorbentų rinka yra platesnė nei medicinos enterozorbentų rinka. Veterinarijos chelatų rinka apskritai nėra užimta.

3. Polysorb yra toks unikalus, kad visiškai įmanoma patekti į tarptautinę rinką su šiuo vaistu.

4. Vartotojai tampa protingesni ir suprantamesni. Kadangi "Polisorb" yra efektyviausias, tai bus didėjanti paklausa.

Kaip rodo analizė, "Polysorb" turi daug privalumų ir galimybių.

Rinkodaros strategija

Polisorbas yra pagamintas iš silicio dioksido. Yra dviejų tipų vaistai:

Polysorb MP (medicina);

Polysorb VP (veterinarijos).

Polysorb MP priklauso enterosorbentų klasei (pavadinimas kilęs iš graikų "entero" - žarnos ir lotyniškos "sorbeo" - sugeriančios). Jo smulkios dalelės, perduodamos per virškinamojo trakto sistemą, aktyviai sugeria visus nuodus. Vaistas yra naudojamas tiek išorėje, tiek viduje. Išorėje tai šviesiai balti, bekvapiai ir beskoniai milteliai. Netirpsta vandenyje ir organiniuose tirpikliuose, nesusidaro esant aukštai temperatūrai, šviesai, mikroorganizmams. Chemiškai atsparus. Jis turi tam tikrą paviršių, ne mažesnį kaip 300 m 2 / g. Polisorbo MP terapinėse dozėse nepažeidžia vitaminų ir mineralų absorbcijos, nepažeidžia žarnyno funkcijos. Tai užtikrina aukštą klinikinį veiksmingumą.

Polysorb MP turi ryškias universalus sorbcijos savybes. Virškinimo trakto liumenyje vaistas jungiasi ir pašalina iš išorės gaunamą kūną, susidariusį įvairios įvairiomis toksiškomis medžiagomis, įskaitant mikroorganizmus (10 mlrd. Bakterijų per metus) ir mikrobų toksinus, antigenus, maisto alergenus, imuninius kompleksus, vaistus ir nuodus, sunkiųjų metalų druskos, radionuklidai, alkoholis. Polysorb MP taip pat absorbuoja bilirubino, cholesterolio ir lipidų kompleksų perteklių, metabolizuoja azoto metabolizmą, "vidutinės molekulinės masės" medžiagas, atsakingas už medžiagų apykaitos toksiškumo vystymąsi. Polisorbas nesibaigia ir nėra absorbuojamas virškinimo trakte ir išsiskiria nepakitęs.

Polysorb MP turi antioksidantą (blokuoja agresyvių laisvųjų radikalų veikimą) ir adaptogenines savybes - didina organizmo atsparumą infekcijoms, neigiamus aplinkos veiksnius.

Naudojant išoriškai, Polysorb MP turi hemostazinį ir dezinfekuojantį poveikį.

Naudojimo indikacijos

1. Inside Polysorb MP yra naudojamas suaugusiems ir vaikams kaip anti-toxic agent sudėtingame bet kurios kilmės ūminių žarnyno infekcijų terapijoje, įskaitant toksinį poveikį maisto produktams; taip pat neinfekcinės kilmės viduriavimui būdingi sindromai, disbiozė, grybelinės-septinės ligos.

2. Esant ūmiam apsinuodijimui stipriais ir nuodingomis medžiagomis, įskaitant narkotikus ir etilo alkoholį, narkotinius preparatus ir kitais itin išplitusiais exo ir (ar) endogeninių intoksikacijų atvejais. Visų pirma, ARVI, gripo ir kitų "šaltų" ligų.

3. Polysorb MP taip pat vartojamas hiperbilirubinemijai (virusiniam hepatitui ir kitai geltai) ir hiperazotemijai (lėtinis inkstų nepakankamumas), sudėtiniam II tipo diabeto gydymui.

4. Alerginių ligų gydymas: maistas, vaistų alergijos, alerginė dermatozė. Jis naudojamas sudėtingam bronchų astmos gydymui.

5. Jis naudojamas viduje, norint išvalyti kūną (vidutine doze) ir stebėti, kaip žarnynas valomas AIOC II prietaisais.

6. Profilaktikos tikslais rekomenduojama gyventojams, neturintiems aplinkosaugos požiūriu, nedideli regionai, silpnėjantys imunitetai ir kenksmingi darbuotojai, įskaitant apie radiaciją, pramonę, įskaitant gydytojus, radiologus ir radiologus. Dienos dozė yra 0,1-0,15 g / kg kūno svorio (6 - 9 g). Vidiniam naudojimui paruoškite vandens suspensiją.

7. Jis naudojamas sportininkams pritaikyti prie didelės fizinės apkrovos.

Enterosorbentų lyginamosios charakteristikos

Lentelėje pateikiamas lyginamasis Rusijos rinkoje esančių enterozorbentų aprašymas.

Lentelė 11. Rusijos rinkoje dominuojančių enterozorbentų charakteristikos.

Top