logo

Kaip atidaryti mobilųjį saloną

Kai Bell išrado telefoną, jam buvo pasakyta: "Mes neįsivaizdavome, kam gali būti reikalingas šis dalykas?" O dabar, po 140 metų, situacija radikaliai pasikeitė. Šiandien sunku įsivaizduoti šiuolaikinį žmogų be telefono ir gyvenimą visuomenėje be bendravimo.

Žinoma, tai ne "Bell" vamzdelis, bet modernūs mobilieji telefonai, "smart phones", kurių paklausą sunku pervertinti. Taigi, anot tyrimų kompanijos "International Data Corporation" (IDC), antrojo 2016 m. Ketvirčio į Rusijos Federaciją buvo importuoti 7 mln. "Smartphonach". O 2015 m. Rusijoje buvo parduota daugiau nei 26 mln. "Smartphonach". Ir tai tik didmeninių pristatymų duomenys, neįskaitant privačių užsakymų iš Kinijos ir kitų šalių.

Sunku įsivaizduoti mobiliojo ryšio sektoriaus pajamų dydį. Žinoma, čia pagrindinį vaidmenį atlieka didelės federalinės bendrovės: "Dixis", "Euroset", "Svjazny", mobiliojo ryšio operatorių parduotuvės. Tie, kurie nori atidaryti mobilųjį telefoną, turi rasti atsakymus į daugelį klausimų. Toliau pateikiami atsakymai į pagrindinius.

Kas yra mobilusis salonas?

Tai specializuotas kambarys, turintis vieną ar kelias darbo vietas, atitinkančias galiojančių teisės aktų reikalavimus. Korinio verslo pagrindas yra:

  1. prekyba mobiliaisiais įrenginiais: telefonai, išmanieji telefonai, priedai ir tt;
  2. SIM kortelių pardavimas;
  3. gauti mokėjimus už ryšių paslaugas.

Antruoju ir trečiuoju punktuose būtina sudaryti tarpininkavimo sutartis su vienu ar keliais operatoriais.

Nuo 2014 m. Sausio 1 d. Rusijai buvo uždrausta parduoti SIM korteles "iš rankų". Tokią prekybą gali atlikti tik asmenys, turintys raštišką dokumentą, patvirtinantį, kad sudaroma sutartis su telekomunikacijų operatoriumi.

Svarbiausias dalykas, be komunikacijos salono verslo plano skaičiavimo, yra jo buvimo vieta. Net jos plotas nėra toks svarbus, kaip jo vieta. Šiuolaikinių žmonių gyvenimas yra dinamiškas. Ši dinamika sukūrė įprotį pirkti, nuspręsti, daro viską, kas sklando. Norint, kad salonas gautų pelną, jį reikia atidaryti maksimalios pralaidos vietoje, ne mažiau kaip 1000-1500 žmonių per valandą: netoli viešojo transporto stotelių, metro stočių, dideliuose prekybos centruose ir tankiai apgyvendintose miego vietose.

Kaip legaliai sukurti mobilųjį saloną?

Dėl klausimo, kokia teisine forma pasirinkti mobiliojo telefono parduotuvės atidarymą: PI arba LLC, teisininkai atsako, kad iš pradžių geriau organizuoti IP, daug lengviau dirbti su mokesčiais ir ataskaitomis. Jei ateityje planuojama plėtra ir globalizacija, visada galima atidaryti papildomą LLC.

Licencija pagal Rusijos teisę priklauso nuo to, ar operatoriai teikia telekomunikacijų paslaugas. Mažmeninė prekyba telefonais, SIM kortelėmis, atsiskaitymais su abonentais netaikoma ryšio paslaugoms, todėl licencijos nereikia.

OKVED kodai naujam klasifikatoriui (OKVED2) - 47.42 Mažmeninė telekomunikacijų įranga, įskaitant mažmeninę prekybą mobiliaisiais telefonais specializuotose parduotuvėse.

Be to, laikantis priešgaisrinės apsaugos įstatymą, pranešimas apie Rospotrebnadzor apie pradedant verslą, jums reikia valyti ne tik keleivių salone interjerą, bet ir apylinkes.

Pavyzdžiui, "Saratovo" komunikacijų salono savininkui buvo skirta 5 000 rublių bauda. už piktžolių augaliją, taip pat neapdailinamą ribą gretimoje teritorijoje.

Nepriklausomai nuo franšizės?

2000 m. Pradžioje - tuo metu, kai išaugo skuba mobiliųjų telefonų paklausa ir prisijungė prie mobiliojo ryšio tinklų, nepriklausomo salono atidarymo svarba buvo gana didelė.

Iki šiol mobiliųjų telefonų parduotuvių skaičiaus santykis su Rusijos gyventojų skaičiumi gerokai viršija Europos rodiklius.

Taigi, 2GIS kovo 2016 m. Atliko tyrimą. Rezultatai yra tokie: miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei vienas milijonas gyventojų per 100 tūkstančių gyventojų, vidutiniškai 27 mobiliųjų telefonų pardavimo taškai. Didžiausias salonų skaičius užregistruotas Permėje ir Omske. Maskva yra tik 13-oje vietoje tarp didžiausių Rusijos miestų, Sankt Peterburgo - 8-oje. Absoliučiais skaičiais tai yra 3400 taškų Maskvoje ir daugiau nei 1500 Sankt Peterburge. Palyginimui, Italijoje yra 1 salonas 1 milijono žmonių, Vokietijoje - 52, Jungtinėje Karalystėje - 37.

Pagrindiniai mobiliojo ryšio mažmeninės prekybos rinkos dalyviai ir telekomunikacijų operatoriai "išmokė" vidutinį vartotoją savo prekės ženklams, lojalių kainų ir paslaugų. Mobiliuoju telefonu žmonės eina į "Svjaznoj" arba operatoriaus verslo saloną, moka už ryšių paslaugas - "Euroset" arba moka internetu. Vis daugiau žmonių, kurie nori naudotis internetinėmis parduotuvėmis, statomose prekybos vietose auga. Vienkartiniam mažmenininkui labai sunku išbandyti tokią netikėtą konkurenciją.

Savo taškų skaičius

Franšizės taškų skaičius

Šaltinis: laikraštis "Vedomosti"

Be to, nepriklausomai perkant mobiliuosius dalykus, sunku išlaikyti konkurencingas kainas, palyginti su pagrindiniais pramonės dalyviais. Taip yra dėl to, kad, sudarant sutartis su agentūromis, kai dirba franšizės būdu arba kaip mobiliojo ryšio operatoriaus prekybininkas, paprastai yra taikomos reikšmingos nuolaidos, mokamos dalimis, pradinių ir (arba) mėnesinių išlaidų dalis bei kiti naudingi papildymai yra kompensuojami. Kodėl verta pradėti verslą šioje srityje franšizei tampa aišku, skaitant jų sąlygas.

"Beeline" franšizė

Vienas iš trijų didžiausių Rusijos operatorių "VimpelCom" pradėjo veiklą franšizės veikloje 2010 m. Ir siūlo atverti "Beeline" judriojo ryšio centrą franšizei be vienkartinės sumos (prekės ženklo ir paramos mokesčiai) bei honorarų (mėnesinių atskaitymų).

Franšizės veiklos rūšys: parduodant mobiliuosius įrenginius ir jų priedus, konsultuojantis ir prijungiant klientus prie "Beeline" tarifų. Svetainėje nurodytas atsipirkimo laikotarpis yra 12-24 mėnesiai. Pateikiama visa apimanti parama: reklama, visą parą veikianti tarnyba, klientų vadovai, IT sistemos.

  • kambario plotas - nuo 15 iki 45 kvadratinių metrų. m;
  • vieta - prekybos centrų arba telekomunikacijų zonos pirmieji aukštai; gatvėje - gerai matoma sritis arba pirmoji namo linija;
  • Darbuotojų skaičius yra 2-3 žmonės už tašką.

Pradinis kapitalas yra nuo 1 iki 2 milijonų rublių, o kompanija kompensuoja iki 50% investicijų: remonto ir įrengimo išlaidas parduotuvėje, mokymo personalą nemokamai, dalimis į mobiliuosius įrenginius iki 60 dienų, priedus iki 90 dienų.

Tele2 franšizė

Nuo 2012 m. "Tele2" yra Rusijos franšizės asociacijos (RAF) narė. Naudoja iš esmės naują požiūrį į klientų aptarnavimą - "prekybos centrą" komunikacijos. Pasibaigus partnerystės susitarimui, franšizės gavėjai gauna visus būtinus sėkmingo verslo elementus: nuo salono interjero iki plėtros strategijos.

  • Vienkartinė mokestis, priklausomai nuo regiono ir realizavimo formato, svyruoja nuo 0 iki 200 000 rublių;
  • Pradedant investicijas (samdyti darbuotojus, pirkti prekes, įrangą ir tt) - nuo 500 000 rublių;
  • 50% nuomos kainos yra kompensuojama kompanija;
  • Atsižvelgdama į pardavimo planą, papildomai mokama 50% už dabartinę nuomos kainą teikiamų paslaugų kokybę;

Siūlomi pardavimo taškų formatai:

  • Vieta: prekybos centro įėjimo zonos, pirmoji centrinių gatvių namų linija.
  • Plotas: nuo 15 iki 100 kvadratinių metrų. m
  • Mobilusis modulis

    • Teritorija, reikalinga tokio formato taškui: nuo 2 iki 10 kvadratinių metrų. m
    • Vieta: geležinkelio stotys, oro uostai, greitkelių prekybos centrai, prekybos centrai.
    • Prekių pardavimas: tarifų planai privatiems ir verslo klientams, priedai ir mobilieji telefonai. Be to, agento mokesčiai sumokami. Paraiška franšizės gali būti paliktas oficialiame bendrovės interneto tinklalapyje, jums reikia nurodyti savo vardą, pavardę, telefono numerį, regioną gyvenamąją, elektroninio pašto ir rašyti gydymo tikslais (bendradarbiavimo planą su Tele2).
  • MTS franšizė

    Antras pagal dydį judriojo ryšio mažmeninės prekybos tinklas Rusijoje - "MTS" siūlo savo franšizės gavėjams pradėti savo verslą ir tuo pat metu tapti federalinio tinklo dalimi tokiomis sąlygomis:

    • Vienkartinė suma, autoriniai atlyginimai, atskaitymai į rinkodaros biudžetą nėra;
    • Sklypo plotas - nuo 5 kvadratinių metrų. m, minimali pradinė investicija;
    • Iki 80% parduodamo asortimento galima įsigyti palankiomis sąlygomis;
    • Mokymo programos, motyvacija ir darbuotojų ugdymas;
    • Yra speciali programa "raktų verslas", pagal kurią "MTS" visiškai arba iš dalies kompensuos pardavimo vietos atidarymo išlaidas;
    • Visapusiška parama visoms verslo problemoms.

    Rezultatas yra tai, kad atskirai galite atidaryti komunikacijos saloną, tačiau jei tai tik vienas taškas, tada, kaip rodo pramonės analizė, nebus įmanoma gauti didelio pelno. Yra galimybė sukurti savo prekės ženklą ir organizuoti tinklą, bet tada investicijos bus didžiulės. Taigi, korinio operatoriai ir tokie tinklai kaip "Eurosetė", "Svjaznojas" praleidžia milijardus dolerių reklamai, reklamai, prekės ženklo žinomumui ir tt Tai yra viena iš labiausiai optimalių variantų.

    Verslo planas salonas korinio. Kaip atidaryti mobilųjį saloną: spąstus ir sąnaudas

    Šiuolaikinis žmogus linkęs palaikyti ryšį 24 valandas per parą. Prieš penkiolika metų mobilusis telefonas buvo laikomas prabanga, ir kai kurie iš jų galėjo įgyti tokį technologijos stebuklą, tačiau netgi pirmieji greideriai turi savo mobiliuosius telefonus.

    Šių dalykėlių kaina kainuoja kiekvienais metais, rinkoje pasirodys nauji, labiau pažengę įrenginiai, kurie gali būti naudojami ne tik kaip komunikacijos priemonė, bet ir kaip tikri daugialypės terpės centrai. Beveik visi naujieji išmanieji telefonai suteikia jų savininkams galimybę naršyti internete, žiūrėti vaizdo įrašus, klausytis muzikos takelių ir įvairiausių žaidimų.

    Žmonės nenori dalytis savo telefonų per minutę, o daugeliui žmonių yra daug baisiau užmiršti mobilųjį telefoną namuose nei išeiti be pinigų ar raktų. Jums, kaip verslininkui, tai reiškia, kad, jei kompetentingai kuriate mobiliojo telefono salono verslo planą, galite gauti gerų pajamų.

    1 žingsnis. Pasirinkite tinkamą verslo modelį.

    Tiems verslininkams, kurie nusprendė dirbti šiame rinkos segmente, galima organizuoti savo verslą dviem būdais:

    • sudaryti franšizės sutartį su dideliu tinklu;
    • nepriklausoma organizacija ir verslo valdymas.

    Galimybė dirbti franšizės srityje turi keletą privalumų. Pirma, tai palankios pirkimo kainos. Antra, atidarant pardavimo vietą jums bus garantuota parama iš pagrindinės įmonės.

    Ir tai nereiškia, kad jūs dirbate stipriu, gerai žinomu prekės ženklu rinkoje. Todėl reklamos kaina mažinama bent du kartus. Tuo pačiu metu jūs naudojate patikrintą ir įrodytą pardavimo technologiją. Paslaugų išsamumas ir jų skaičius gali skirtis priklausomai nuo paties franšizės ypatybių.

    2 veiksmas. Ieškokite patalpų

    Mes ir toliau rengiame savo verslo planą. Mobilaus ryšio telefonų parduotuvė yra logiška vieta vieta, kurioje yra daugybė žmonių. Jūsų užduotis yra pasiekti lygį, kuriame minimalus salono lankymas bus apie 300 žmonių per dieną.

    Geriausia apsilankyti prekybos centrų teritorijoje esančių užimtų gatvių ir gatvių patalpų, netoli parduotuvių ir prekybos centrų. Norėdami, kad salonas būtų pelningas, pakanka, kad per dieną jūsų parduotuvė perduotų daugiau nei du tūkstančius klientų.

    3 žingsnis. Seminaras ir sandėlis

    Kuriant mobiliojo telefono salono verslo planą, galite nedelsdami apsvarstyti galimybę teikti papildomas paslaugas, be to, parduodant mobiliuosius telefonus ir jų priedus. Taigi, gerą papildomą pelną galima gauti į salonų teritorijoje esančių prietaisų remonto dirbtuves. Mobiliųjų telefonų remontas - itin populiari paslauga su dideliu pelningumu, nes kiekvieną dieną atsiranda kai kurie sutrikimai.

    Kažkas netyčia išleido vandenį ant telefono ir kažkas nuleido prietaisą ir subraižė ekraną - šie žmonės gali tapti tavo pirmuoju klientu. Be to, jums reikės nedidelės vietos atsarginėms dalims sandėlyje. Tokio tipo versle dideli atsarginių dalių kiekiai nėra pelningi, nes populiarūs telefonų modeliai greitai pasenę ir nusidėvi. Geriausias variantas - atsarginių dalių įsigijimas mažose partijose.

    4 etapas. Organizaciniai ir teisiniai klausimai

    Kalbant apie tai, kaip atidaryti korinio ryšio saloną, ekspertai pataria pirmiausia registruotis kaip individualus verslininkas, o ne juridinis asmuo. Yra šios priežastys:

    • registravimo procedūra užtrunka daug mažiau laiko ir nereikalauja didelių finansinių išlaidų (valstybės mokesčio dydis yra tik 800 rublių);
    • Iš pradžių jums pavyks pasiekti tik keletą žmonių;
    • Mokesčių atskaitomybės reikalavimai individualiems verslininkams yra daug minkštesni.

    Ką dar reikia prisiminti tiems, kurie nusprendė atverti ląstelių saloną? Siekiant veiksmingai funkcionuoti verslą, labai svarbu nuolat išlaikyti padorų produktų asortimentą. Norėdami tai padaryti, turite rasti patikimą tiekėją, kuris gali suteikti jums daugybę produktų, atsižvelgdamas į sezoniškumą, taip pat naujausius dalykėlių ir priedų išleidimus.

    5 etapas. Įdarbinimas

    Reikia pasirinkti darbuotojus, daugiausia dėmesio skirti prekių skaičiui ir konkrečioms paslaugoms. Mažiausias parduotuvėje dirbančių darbuotojų skaičius - du žmonės. Net pirkėjų antplūdžio metu jie galės paskirstyti pareigas tarpusavyje (pavyzdžiui, vienas iš jų konsultuos žmones, o kitas atliks tiesioginius pardavimus).

    Labai svarbu, kad darbuotojai būtų gerai susipažinę su skirtingais telefono modeliais ir galėtų pateikti klientams aktualią ir naudingą informaciją, padėti jums pasirinkti tinkamą modelį ir tt Atminkite, kad pinigų suma, kurią jūsų mobiliojo telefono parduotuvė suteiks jums, priklauso nuo pardavėjų darbo.

    Verslo plane, be kitų dalykų, turėtų būti įtrauktos ir darbuotojų apmokymų išlaidos. Geriausia sudaryti su amatininkėmis asmeninės atsakomybės sutartis - tai padės išvengti daugelio nemalonių situacijų, nes, kaip taisyklė, brangios įtaisai yra skirti remontui.

    Žingsnis 6. Reklama

    Mobili reklama gali būti bet kokia. Naudokitės visais įmanomais šaltiniais: perduokite skrajutes žmonėms, skelbkite skelbimus, reklamuokite savo svetainę internete, nusipirkite reklamos minučių televizoriuje ir radijuje - kiekvienas šaltinis pritrauks jus tam tikrą skaičių naujų klientų. Ir vėliau, išnagrinėję įvairių reklamos būdų efektyvumą, galite pasirinkti iš jų pelningiausių ir perskirstyti biudžetą.

    7 veiksmas. Įvertinkite galimus pavojus

    Korinio salono verslo planas būtinai turi apimti galimų pavojų ir problemų, kurias jūs, kaip verslininkas, gali susidurti skirtinguose savo veiklos etapuose, įvertinimas.

    Tai turėtų apimti:

    • Gamybos rizika: pertraukimai į internetą, nelaimingi atsitikimai, konkurentų machinacijos (ypač kuriant savo internetinę parduotuvę).
    • Klaidos samdant darbuotojus: atrankos magistro ir pardavimų vadovai, kurie neturi pakankamo lygio kvalifikacijos.
    • Organizacinės problemos: prekių žala, nuostoliai, mokėjimų sutrikimai ir kt.
    • Klaidos pozicijoje, tiriant ir analizuojant rinką ir konkurentus, dirbančius šiame segmente.
    • Priklausomybė nuo sandorio šalių: įsigyjamų produktų kokybė ir kiekis turi būti nuolat vertinami - tik šiuo atveju galite sukurti ramią, nepertraukiamą prekybą.

    Atsižvelgdami į šiuos niuansus, ekspertai rekomenduoja, kad tie, kurie ketina atidaryti mobiliųjų telefonų parduotuvę, vis tiek pradėtų nuo franšizės, kuri laikoma mažiau rizikinga. Tai leis jums gilinti į rinkos specifiką ir atidžiai išnagrinėti. Jei vis dar nuspręsite eiti savo keliu, turėtumėte apsvarstyti kitus dalykus:

    • pritraukti dirbti tik tuos žmones, kurie jau turi tam tikrą praktinę patirtį šioje srityje;
    • pagalvokite apie aktyviausių ir sėkmingiausių darbuotojų apdovanojimo sistemą, sekite jų vystymąsi ir kvalifikacijos kėlimą;
    • remti išplėstą produktų asortimentą;
    • parengti korinio salono verslo planą, parengę teisinius sutarčių su partneriais aspektus.

    Nepaisant to, svarbu prisiminti, kad mobiliųjų telefonų rinka yra viena iš dinamiškiausių ir sparčiai besikeičiančių pramonės šakų. Tai reiškia, kad visada turite būti pasiruošę nenumatytoms aplinkybėms ir problemoms.

    8 etapas. Finansinio plano sudarymas

    Norėdami pradėti, apsvarstykite vidutinio korinio salono vienkartines ir mėnesines išlaidas.

    1. Kompiuteris (1 vnt.) - 12,5 tūkst. Rublių;
    2. Internetas ir telefonas (prijungimas ir montavimas) - 4,5-7 tūkst. Rublių;
    3. Skeneris - 1,5 tūkst. Rublių;
    4. Baldai (kėdės, stalviršiai, stalai) - nuo 25 tūkst. Rublių;
    5. Nuoma (3 mėnesiams) - nuo 45 tūkst. Rublių;
    6. Kasa - nuo 1,8 tūkst. Rublių;
    7. Vitrinos - nuo 15 tūkstančių rublių. už 1 kvadratą. m;
    8. Signalizacija - nuo 25 tūkst. Rublių.

    Atsižvelgiant į administracines išlaidas (užregistruojant veiklą kaip TL ir specialios įmonės leidimų rinkimo paslaugas) ir įsigyjant prekes, pradinės išlaidos bus apie 260 tūkstančių rublių.

    Mėnesinės išlaidos apima:

    1. Darbuotojų atlyginimai - nuo 75 tūkst. Rublių;
    2. Nuoma - nuo 15 tūkst. Rublių;
    3. Komunalinės paslaugos (internetas, telefonas, elektra) - nuo 10 tūkst. Rublių;
    4. Prekių papildymas - 50 tūkst. Rublių;
    5. Papildomos išlaidos - nuo 5 tūkst. Rublių;
    6. Signalizacija - nuo 3,5 tūkst. Rublių.

    Iš viso mėnesinės išlaidos sudarys apie 155-160 tūkstančių rublių. Pajamos daugiausia priklausys nuo nustatytos maržos. Paprastai verslininkai nustato 10-15% padidėjimą telefonuose, iki 20% kortelių ir iki 25% įvairių priedų. Tačiau dalims, naudojamoms remonto procese, jis gali siekti 100% ar daugiau. Projekto pelningumo lygis gali siekti 20%.

    Verslo planas salonas korinio

    Pateiktas mobiliojo telefono salono verslo planas atspindi skaičiavimus, reikalingus verslininkui, kuris nori pradėti verslą parduodant telefonus, SIM korteles, priedus (ausines, dangtelius, atmintis ir kt.). Mobiliųjų telefonų įdiegimas laikomas pelninga, nes gyventojams nuolat reikia aukštos kokybės ir nenutrūkstamo judriojo ryšio. Kažkas ieško naujesnių ir sudėtingesnių modelių, o kažkam reikia aukštos kokybės, bet nebrangios telefono modelio su pagrindinėmis funkcijomis ir gerais techniniais signalo priėmimo ir perdavimo galimybėmis.

    Šiame dokumente apie mobiliojo telefono parduotuvės organizavimą galite rasti komunikacijos įrangos pardavimo bendrovės kūrimo etapų aprašymą. Visų pirma turite atidaryti parduotuvę ar aukcioną prekybos centre. Pastaroji galimybė gali padaryti daug pigiau. Jūs turėtumėte nustebinti produktų kaina prekiaujant dabartiniais modeliais skirtinguose kainų intervaluose. Nepamirškite, kad norint sėkmingai realizuoti parduotuvę būtina pritraukti patyrusių, draugiškų ir galinčių parduoti darbuotojus. Taip pat būtina bendradarbiauti su kai kuriais bankais, kurie gali teikti klientams paskolą mobiliojo ryšio pirkimui.

    Siūlomas gatavas dokumentas yra jūsų švyturys audringoje pardavimų jūroje. Rizikos įvertinimas ir aiškus rinkodaros planas, finansinė analizė ir sąnaudos pradiniame etape leis ir toliau gauti pelną iš savo palikuonių - mobiliojo ryšio salono. Taip pat verta galvoti apie kainodaros politiką, klientų akcijas, Naujųjų Metų ar tarptinklinės nuolaidas, nuolaidų korteles nuolatiniams klientams. Tai yra pelningas verslas, be to, kad mūsų dienomis taip paklausa, įsitikinkite savimi.

    Kaip atidaryti mobilųjį saloną

    Verslas mobiliaisiais telefonais vis dar yra perspektyviausias, nepaisant aukšto lygio konkurencijos. Žinoma, ne visi pavyksta, o daugelis įmonių pradeda eiti įveikti net skatinimo etape. Kokia yra problema ir kodėl kai kurie verslininkai, kurie atveria savo verslą - mobiliojo ryšio salonas, išlieka, o kiti greitai greitai patenka į balą?

    Korinio salono atidarymas kupinas daugybės problemų, o didelė konkurencija yra svarbus, bet ne vienintelis veiksnys, į kurį reikėtų atkreipti dėmesį. Bet kokie smulkmenos dalykai: asortimento minimalus mobiliojo telefono parduotuvė, paslaugų lygis ir pardavėjų, kurie parduoda prekes, profesionalumas.

    Pagrindinė problema, kurią turi spręsti pradedantis verslininkas, yra patikimo tiekėjo, ty mobiliųjų telefonų gamintojo, paieška. Jei norite rizikuoti, galite pabandyti bendradarbiauti su įmonėmis, kurios dar nebuvo reklamuojamos. Paprastai didmeniniams mažai žinomų prekinių ženklų telefonams įsigyti galite gauti gerą nuolaidą.

    Ląstelių verslas

    Norėdami atidaryti mobilųjį saloną, verslininkas turi investuoti 10-15 tūkstančių dolerių, priklausomai nuo parduotuvės dydžio. Be to, kaip pastebėjo patyrę rinkos dalyviai, patartina apsiriboti tik vienu salonu. Daug pelningiau planuoti visą parduotuvių grandinę. Taip pat žada, kokia kryptimi papildomos paslaugos teikiamos salone, ypač jei atidarote mobiliojo telefono remontą, gerokai padidės pelno dydis. Norėdami išvengti nepagrįstų klientų skundų, sukurkite specialias mobiliųjų telefonų remonto formas, kuriose išsamiai aprašomos visos problemos.

    Be to, mobiliųjų telefonų priedų veikla taip pat rodo gerus rezultatus. Ryškūs ir originalūs dėklai, rankinės ir raktų žiedai leidžia pridėti vertę bet kokiam stiliui, kurį daugelis mados moterų, nusprendusios pirkti mobilųjį telefoną savo salone, tikrai naudos. Planuojant atidaryti mobiliųjų aksesuarų stalą, įsitikinkite, kad jo gaminių asortimentas nuolat tobulinamas ir kiekvienas pirkėjas gali pasirinkti stilingą dalyką.

    Kas yra būtina, kad būtų atidaryta kompanija "LLC" parduodant ir remontuojant korinį? Visų pirma, suraskite tinkamą patalpą ir gaukite leidimą vykdyti prekybą. Be to, turite atidžiai apsvarstyti, kokios papildomos paslaugos būtų tinkamos salone. Pavyzdžiui, gebėjimas mokėti už ryšių paslaugas bus vertinamas daugelio pirkėjų. Nepaisant mažo procento pajamų iš viso pelno, mokėjimo taškas leis jums neprarasti lojalių klientų.

    Labai svarbu organizuojant korinio salono darbą yra aukštos kokybės reklama. Gebėjimas išsiskirti daugelio konkurentų fone automatiškai reiškia, kad jūs būsite pastebėtas ir pripažintas. Papildoma garantija šiuo klausimu bus profesionalus korinio mobiliojo salono verslo planas, kuriame išsamiai aprašomas mobiliojo telefono salono atidarymo procesas.

    Naujos verslo idėjos

    Norėdami atidaryti ar ne atidaryti mobiliojo telefono parduotuvę? Konkurencija šioje rinkoje auga. Ar vis dar yra galimybė investuoti pinigus, kad gautų tikras pajamas?

    Remiantis labiausiai optimistinėmis prognozėmis, minimali suma, kurią rekomenduojama pradėti tokią verslą, yra 25 000 USD. Vidutinis pelningumas tinklo taškuose, pavyzdžiui, "Techmarket" salonuose, šiandien yra 20%. "Laukiančioje" salone, virš kurio įėjimo neatliekamas "negrįžtamo" ženklo ženklas, jis bus mažesnis. Be to, ekspertai vis dar negali aiškiai įvertinti kapitalo rinkos pajėgumų. Jie tvirtina, kad, jei viskas, kas egzistuoja dabartinėse situacijose, išlieka, salonas mokės už save maždaug per metus.

    Taigi, kaip apsaugoti savo investicijas šioje srityje nuo nereikalingos rizikos? Profesionalai užtikrina, kad tiems, kurie vis dar nusprendžia eiti šiuo sudėtingu keliu, yra tik dvi galimybės: atidaryti tašką, prisijungti prie "neatskleisto" mobiliųjų telefonų salonų tinklo arba pradėti verslą regione. Be to, padėtis korinių ryšio rinkoje kai kuriuose Rusijos regionuose yra panaši į 95 metų Maskvoje...

    Srauto jungtys
    Mobiliojo ryšio verslo pelnas yra iš kelių šaltinių: ryšys su mobiliojo ryšio tinklu, naujų abonentų, telefonų, kortelių ir priedų pardavimas.

    Įrenginiuose galite gauti 10-12% pelno, priedai - 25-30%, telefono ir interneto korteles - 15-20%.

    Tačiau pagrindinės pajamos visada atnešė premijas už prisijungimą iš kompanijų-operatorių. Premijos dydis priklauso nuo tarifo: abonentui, prijungtam prie BI +, galima gauti 15-25 dolerių, o prisijungti prie brangių neribotų tarifų - iki 100 JAV dolerių. Vidutiniškai atlygio dydis buvo 30 JAV dolerių. Tačiau iki 2003 m. prekiautojo atlygis tapo labai pastebimas, dėl kurio didelių tinklo įmonių išgąsdino ir noras atsikratyti tai, kas tapo nepelninga mažiems tinklams ir atskiriems verslo salonams.

    Su GSM standartiniu mobiliuoju ryšiu prisijungusių abonentų skaičius yra 8,5 mln. Visi jie yra suskirstyti į tris pagrindinius operatorius. Maždaug vienodai apskaityta "BI LINE" ir "MTS" - apie 4 mln. Pusė milijono prisijungė prie "MegaFon". Oficialūs statistiniai duomenys rodo, kad skverbties gylis kapitalo rinkoje yra maždaug 75%. Tas pats rodiklis Maskvos regione, kuriame gyvena 15 milijonų gyventojų, yra 50%. Šiandien tinklo lyderiai aktyviai atidaro taškus priemiesčiuose. Bet jie tai daro ne dėl to, kad Maskvoje sumažėja pardavimų ir ryšių lygis.

    "Techmarket reguliariai padidina pardavimus", - sako "Techmarket" generalinis direktorius Vadimas Zeleninas. - Labiausiai tikėtina, kad rinka ir toliau augs. Kiek žmonių iš tikrųjų gyvena Maskvoje, niekas iš tiesų nežino, nes tiek daug lankytojų niekur nėra registruojami. Kas tiesiog nesistengė spėlioti, kada prasidės prisotinimas: tiek operatoriai, tiek operatoriai. Šūksmas, kad prisotinimas nebus ateiti šiandien ar rytoj prasidės jau 2000 metais. Ir rinka vis dar vystosi. Remiantis mūsų konservatyviais skaičiavimais, galutinis prisotinimas įvyks šių metų pabaigoje. Dėl to, kad tarp operatorių kyla sunki kova abonentams, nuo "MegaFon" iki "BI LINE" ir "MTS" išsiuntinės 15-20% sujungtų ir nuo metų pradžios. Po to Maskvos rinka išnaudos savo potencialą. "

    Kiti ekspertai turi mažiau griežtus įvertinimus. "Tai ne paslaptis, kad pagrindinis mobiliojo ryšio dilerių pelnas kyla iš pagrindinių ryšių", - sakė Aleksejus Chebotokas, "Maxus" reklamos direktorius ("Svjaznas"). - Antroje vietoje yra mobiliųjų telefonų ir priedų pardavimo pajamos. Keista, nepaisant visų nemalonių prognozių, mėnesinių pirmųjų jungčių kiekis dėl kokios nors priežasties nesumažėja. Jau keletą metų jis buvo 300 tūkstančių ir daugiau. Tai nėra visiškai aišku, kokį potencialą šis skaičius įvedamas. Yra prielaida, kad gyventojai Maskvos regione yra nepakankamai vertinami absoliučiais skaičiais. Ir labai rimtai. Ir antrasis įtariamas naujų ryšių šaltinis yra plačios gyventojų su mažomis pajamos grupėmis, kurios neseniai pradėjo vartoti šią paslaugą. Ir jie yra labai jautrūs kainai. Esant tokioms sąlygoms, kai klientas gali nutraukti sutartį be jokių pasekmių ir reaguoti į patrauklesnį pasiūlymą, tokie vartotojai gali lengvai pakeisti operatorių. Pastarasis tai greitai suprato, todėl sumažino platinimo mokesčius. "

    Pardavimai
    Šiandien Maskvoje veikia 3500 mobiliųjų telefonų. Didžiausios įmonės yra "Euroset", "Svyaznoy", "Techmarket", "Dixis", "Beta Link" ir "Anarion".

    "Euroset turi daugiau nei 180 pardavimo vietų", - analizuoja situaciją Vadimas Zeleninas. - "Svjazny" - 120, "Techmarket" - 92. "Dixis" daugiausia yra didmeninė kompanija. Su "Anarion" ir "Beta Link" paaiškėja, kad rinkoje yra penkių stiprių žaidėjų su išsivysčiusiomis mažmeninės prekybos tinklais. Jei įsivaizduosime, kad vidutiniškai kiekvienoje iš jų yra 100 parduotuvių, tada didelėms įmonėms kolektyviai priklauso 500 salonų. Visa kita yra segmento dalintojas. Iš to matyti, kad šiuo metu gandai, kad nedidelė įmonė šioje rinkoje negali išgyventi, yra labai išprovokuota. Bent jau dabar.

    Optimizmas įkvepia telefonų prognozes ir ateities pardavimus. Atsižvelgiant į tai, kad mobilieji telefonai, skirtingai nei kompiuteriai, negali būti "patobulinti", jų "parkas" Vakaruose yra visiškai atnaujinamas kas pusantro metų. Rusijoje šis laikotarpis yra 2-3 metai. Tai reiškia, kad kiekvienais metais tik Maskvoje galima parduoti apie 4,5 mln. Įrenginių. "

    2000 m. Milijoninis abonentas prisijungė prie korinio ryšio. Nuo to laiko abonentų skaičius išaugo 8 kartus. Žinoma, šiame rinkos sektoriuje nebebus tokio beprotiško pajamų šuolio. Tačiau kai kurie ekspertai teigia, kad geriausias būdas uždirbti nepriklausomą investuotoją šioje srityje - sudaryti franšizės sutartį su vienu iš didžiųjų tinklų su visomis tolesnėmis pasekmėmis.

    "Daugelis kompanijų, kurios visą laiką dirbo pavadinimu" Komunikacijos salonas "arba panašiai beprasmis vardas, parduoda savo taškus ir pereina prie kitos veiklos rūšies", - sako "Beta Link" rinkodaros direktorė Natalija Klibanova. - Taip yra dėl to, kad, pirma, dėl neseniai įvykusių rinkos pokyčių tinklai plečiasi. Daugelis žmonių perka mažesnius tinklus arba atskirus mažmeninės prekybos tinklus, kurie jų savininkams tampa nepelningi. Žaidėjai ieško būdų, kaip patraukti naują tortą ir užimti laisvus patogius ar naujus prekybos centruose esančius plotus. Daugelis kreipiasi į gatvių mažmenines prekes ir net rinkas. Mūsų ekspertai mano, kad vienas iš sėkmingų būdų išplėsti tinklą yra franšizavimas. Tai yra abipusiai naudingas sprendimas mums ir mažoms įmonėms, kurios kreipėsi pagalbos į mūsų įmonę.

    Didelio tinklo franšizė yra naudinga dėl daugelio priežasčių. Pirma, gerbiama kompanija paprastai turi keletą platinimo sutarčių su pagrindiniais įrangos gamintojais. Nors įprastas "Moscow" platintojas išparduoda įrangą iš tiesioginių platintojų ir uždirba 7-8% nuo jo pardavimo, patys tiesioginiai platintojai paima įrangą be išankstinio apmokėjimo (jie tiesiog turi palankesnes pirkimo sąlygas). Ir dėl to marža kartais viršija 12%. Nors "pilkųjų" importuotų nelegalių telefonų pardavimas gali būti uždirbtas ir visi 20-30%, tačiau toks verslas užima beveik nusikalstamą veiklą ir didelėse bendrovėse yra griežtai draudžiamas.

    Rinkos prekių reklaminė reklama, rinkodaros kampanijos - visa tai atlieka platintojai ir gamintojai kartu, kuri perpus sumažina reklamos išlaidas. Žinoma, tokių įvykių teigiamas poveikis išplečiamas ir franšizės gavėjas, dirbantis "išardyto" prekės ženklo. Be to, franšizės davėjas pasiūlys savo klientui visą partnerių paslaugų spektrą, pradedant nuo patalpų atrankos ir dizaino, personalo mokymui ir prireikus - apskaitos.

    Žingsnis po žingsnio
    Iš frančizės schemos rinkos lyderių veikia "Dixis"; "Beta Link" aktyviai ieško partnerių šioje srityje. Tačiau yra įmonių, kurios iš esmės atsisako tokių vystymosi programų, pavyzdžiui, "Maxus". Bendrovė "Techmarket" linkusi intensyviai siekti optimizuoti išlaidas.

    "Mes svarstome absoliučiai kiekvieno, kuris kreipėsi į mus su pasiūlymu sudaryti franšizės sutartį, kandidatus", - sako "Beta Link" komercijos direktorius Andrejus Zavidonovas. - Gali būti, kad jau egzistuoja salonai, kurie, pavyzdžiui, neprieštarauja sunkiai konkurencijai ir įmonėms, kurioms priklauso arba nuomojamos patalpos, kuriose anksčiau buvo dar viena įmonė. Pritariame tiems, kurie anksčiau niekada nedirbo šioje rinkoje ir tik galvoju apie tai, kur pradėti: susisiekite su mumis arba vis tiek pirmiausia raskite kambarį ".

    Prieš skubėdami ieškoti patalpose, "Beta Link" ekspertai primygtinai rekomenduoja susisiekti su kompanija. Galbūt būsimas naujo taško savininkas, kuris dirbs pagal prekės pavadinimą "Beta Link", nereikės visko ieškoti.

    Pirmasis ir svarbiausias franšizės gavėjo ateities reikalavimas yra visos bendrovės intelektas. Jei jis jau turi prekybos patalpas, pageidautina, kad jie būtų gerbiamos vietose ir būtų ne mažesnės kaip 50 kvadratinių metrų. m parduotuvėje, stovint atskirai, ne mažiau kaip 20 kvadratinių metrų. m taškui, esančiam prekybos centre. Pasak bendrovės specialistų, tai yra tas plotas, kuris leidžia jums tinkamai įdėti gaminį ir patogiai aptarnauti klientus. Kad atitiktų šį reikalavimą, naujasis salonas turi būti vientisai integruotas į "Beta Link" tinklą ir atrodo kaip visuma.

    Franšizės įmonė, kaip taisyklė, jau sukūrė tam tikrą reputaciją rinkoje ir visada yra keletas patrauklių nekilnojamojo turto pasiūlymų. Tiems, kurie pradeda verslą nuo pat pradžių, jie gali pasiūlyti jau esamas patalpų galimybes. Bet net tuo atveju, jei tuo metu nėra laisvų zonų, tada geriau juos ieškoti pagal "reklamuojamo" tinklo prekės ženklą. Tai padės, pavyzdžiui, laimėti pasiūlymą dėl teisės sėdėti didelėje prekybos komplekse arba leisti jai palyginti palankiai su kitais pasiūlymų teikėjais.

    "Mes nerekomenduojame skubėti ir investuoti šiek tiek pinigų be konsultacijų su mumis. Priešingu atveju lėšos gali būti švaistomos ", - rekomenduoja Natalija Klibanova.

    Tada jums reikia gauti leidimą iš veikiančių įmonių. Paprastai frančizatorius prisiima visas susirūpinimą dėl šio dokumento vykdymo. Operatoriai gali atsisakyti registruoti, jei yra arti kitų parduotuvių, siūlančių savo paslaugas. Pagal MTS reikalavimus atstumas tarp artimiausio jo atstovų taškų turi būti ne mažesnis kaip 200 m, BI LINE - 500 m, "MegaFon" - 300 m. Kartais operatorių įmonės atsisako nuolaidų. Kiekviename punkte palieka specialią komisiją, atstovaujančią operatoriaus interesams. Ir jei naujasis salonas turi tam tikrų privalumų - stovėjimo, patogios prieigos, gero dizaino - tada atstumas iki artimiausio taško gali būti neįskaitomas.

    Nieko daugiau nei nulis
    Franšizės teikėjo įmonėje svarbu, kad būtų būdinga bendra patalpų ir komercinės įrangos, taip pat langų apipjaustymo būklė. Ji gali siūlyti pirkti esamą įrangą arba pirkti naują, pasinaudodama visomis nuolaidomis ir galimybėmis, kurias ji turi kaip pagrindinį pirkėją.

    Franšizės davėjo verslo santykiai bus naudingi likusiems leidimams vykdyti: leidimams prekiauti rajono administracijai, SES ir gaisrų priežiūrai.

    Paprastai nėra aiškių reikalavimų, kad įmonės galėtų dalyvauti esamoje erdvėje. Nebrangi, žinoma, kai parduotuvė su atskiru įėjimu per dieną yra 200-500 žmonių, tačiau tai nėra privalomas minimalus dydis. Yra pavyzdžių, kai po salono perkėlimo po ženklu ir tinklo standartais lankomumas padidėjo 3-5 kartus. Paprastai, sudarant franšizės sutartį, dabartinis dalyvavimas nėra aptariamas.

    "Mes nesidomi taškais, kai per mėnesį parduodami mažiau nei 50 telefonų", - sako Andrejus Zavidonovas. - Bet visa tai priklauso nuo potencialo. Gali būti, kad šiame salone tiesiog dėl specifinių korinio ryšio reikalavimų jie negali parduoti 200 įrenginių. Jie turi netinkamą asortimentą, pavėluotą pristatymą, blogai apmokytą personalą, tinkamos lauko reklamos trūkumą. Ir dabar yra įgyvendinta tik 30. Bet tai nereiškia, kad po pakeitimų jie neparduos 200 įrenginių. "

    Mažiausia suma, reikalinga mobiliojo telefono parduotuvėje atidaryti atskirai ir franšizei, taip pat skiriasi.

    Norėdami atidaryti nedidelį saloną, reikia 25 000 dolerių. Tai apima pusę metų nuomos, kapitalinio remonto, komercinės įrangos pirkimo, kompiuterių, oro kondicionieriaus, šilumos užuolaidos žiemai ir kt. "Beta Link" atveju pradinis apyvartinis kapitalas, reikalingas prekių pirkimui, yra maždaug 100 tūkst. JAV dolerių. Pradedantiesiems gali būti rekomenduojama investuoti 50 tūkstančių dolerių. Bendras pradinis apyvartinis kapitalas nepriklausomam salonui yra 75 tūkst.

    Jei ateityje salono savininkas ketina sudaryti franšizės sutartį su "Beta Link", tuomet jis turi turėti minimalią sumą 25 000 JAV dolerių. Iš jų reikės nuoma, vitrinos, baldai ir tt 10 000. ir 15-20 tūkst. - prekių pirkimui. Kiekvienu atveju šie skaičiai gali būti vis mažesni, nes priklausomai nuo šaltinio duomenų franšizės davėjas siūlo įvairias ekonominių sprendimų galimybes. Norėdami tai padaryti, kartu su būsimuoju skyriumi yra verslo planas.

    Savininkai mažų paviljonų, esančių metro, paprastai siūlo pirkėjams 5-10 modelių. Tačiau 20 metrų parduotuvėje to nepakanka. Čia optimaliai turi būti rodomi 30-40 telefonų modeliai. Dideliuose tinkluose skirtingi reikalavimai kelioms prekyvietėms, dirbančioms su jais pagal frančizę, yra skirtingi.

    "Mes atveriame tik dideliuose prekybos centruose, mes gaminame gerus salonus su aukšto lygio aptarnavimu, kokybe ir dideliu asortimentu", - sako Natalija Klibanova. - Tačiau bendrovė yra orientuota į visas vartotojų grupes: tuos, kurie negali sau leisti pirkti telefonų brangesnius nei 100 JAV dolerių, vidutinį kainų segmentą ir aukščiausią. Todėl šiuo metu "Beta Link" salonų produktų linija yra apie 60 pozicijų. "

    Paprastai franšizės davėjas turi savo analitikų grupę, kuri verčiasi Maskvos rinkos tyrinėjimu, paklausa ir dabartine pardavimų būkle. Visa tai padeda sukurti tinkamą šios srities diapazoną ir pateikti franšizės gavėjui kompetentingas rekomendacijas. Bendrovė taip pat tikrai padės sumažinti produktų asortimento išlaikymo išlaidas, sumažinti atsargų balansą, padidinti apyvartą ir padidinti pelną tiekdami įrangą tiesioginiam vartotojui.

    Parduotuvėje turėtų būti bent du pardavimų vadybininkai. Pirkėjų antplūdžio atveju vienas iš jų bus rodomas telefonais, o kitas užpildys sutartis. Jei pirkėjams bus mažiau klausimų, pardavėjams lengviau dirbti. Todėl geriau ne apgailestauti dėl kainų žymenų registravimo laiko. Svarbu nurodyti ne tik telefonų kainą, bet ir informaciją apie juos.

    Tačiau gerbiamos bendrovės paprastai nustato griežtesnius reikalavimus darbuotojams. Todėl visi būsimojo salono darbuotojai specialiai mokysis mokymo centre.

    Regionai
    Ryšių eros aušroje 1995 m. Maskvoje buvo tik penki salonai, ir jie buvo išdėstyti norėdami įsigyti 5000 dolerių vertės sutartį. Šie laikai neatšaukiamai praėjo, tačiau korinio ryšio paklausa regionuose vis dar yra didelė. Anksčiau niekas ypatingai nenorėjo atidaryti taškų ten, nes paprasto žmogaus gyvenimo lygis žemutinėje dalyje neleido turėti "mobiliojo telefono". Šiandien darbo užmokestis didėja, o dideli tinklai tik pradeda kurti Rusijos regionus. Todėl pradedantiesiems čia yra didelė sėkmės tikimybė. Žinoma, mažame mieste pardavimai bus mažesni nei sostinėje. Tačiau nuomos, darbo užmokesčio ir reklamos išlaidos bus kelis kartus mažesnės nei Maskvoje. Ir verslas čia gali būti ne mažiau pelningas nei sostinėje. Tiesa, sėkmė didžiąja dalimi priklauso ne nuo to, ar egzistuoja "komercinė valanda", bet dėl ​​galimybės derėtis su vietos valdžios institucijomis ir vietine brolija.

    Šiuo metu Maskvos kelias kartoja Sankt Peterburgą. Šį procesą skatina įvežimas Maskvos operatorių į Sankt Peterburgo rinką: prieš pusę metų - "МТС", šiais metais - "BI LINE". Kai kurie didieji žaidėjai yra dempingas. Pavyzdžiui, pateikite nemokamus skambučius per pirmąsias dvi savaites po sutarties sudarymo. Padėtis kitose srityse yra lengvesnė.

    "Atverti regiono verslą yra geras žingsnis", - sakė Vadimas Zeleninas. - Čia korporacinis verslas tik pradeda vystytis, todėl telefonams nustatyta didesnė prekybos marža. Jei Maskvoje - 19%, tada ten - 20-25%, kartais 30%. Ryšio premija mažiau nei Maskvoje. Tačiau regionuose yra eilių, o galbūt daugelis neseniai atidarytų salonų savininkų per artimiausius penkerius metus turės progą uždirbti tokį patį kiekį, kokį galima palyginti su pajamų iš Maskvos "korinio" bumu ".

    Šaltinis: www.directorinfo.ru "Direktoriaus informacija" Nr. 22'2003. Mes investuojame į mobiliųjų telefonų parduotuves

    Šiame straipsnyje pateikiami klausimai, klaidų pranešimai ar rašybos klaidos, palikite komentaruose.

    Pavyzdinis mobiliojo verslo planas

    Ar verta mūsų laiko atidaryti korinį saloną? Galų gale, konkurencija šioje rinkoje prasideda.

    Ar yra bent jau maža tikimybė gauti realių pajamų iš salono? Remiantis labiausiai konservatyviais skaičiavimais, minimali suma, su kuria galite "pradėti", yra 25 000 USD.

    "Skatinamų" parduotuvių, tokių kaip "Techmarket", pelningumas yra maždaug 25%. Jei salone nėra populiarus prekės ženklas, tada pelningumas bus daug mažesnis. Kaip išvengti rizikos? Ekspertai teigia, kad yra tik dvi kryptys: pradėti verslą regione arba prisijungti prie gerai žinomo ir "neišardyto" mobiliųjų telefonų parduotuvių tinklo.

    Šio tipo versle pelnas gaunamas iš kelių šaltinių: priedų pardavimo, telefonų, papildymo kortelių ir naujų abonentų prijungimo. Pagrindinės pajamos visada buvo teikiamos komisinių iš mobiliojo ryšio operatorių už abonentų prijungimą. Ši suma priklausė nuo tarifų plano. Pavyzdžiui, norint prijungti asmenį prie brangio be apribojimų, jis buvo iki 100 dolerių.

    Nuo 2003 m. Smarkiai sumažėjo atlygio dydis, todėl didžiosios tinklo bendrovės net uždarė nedaug pelno nesiekiančių salonų. Iki šiol mobiliųjų abonentų skaičius viršija 100 milijonų. Beveik visi jie yra "suskirstyti" tarp trijų pagrindinių operatorių - "MTS", "Beeline" ir "Megaphone". Lyderiai aktyviai plėtoja Maskvos regioną ir jo apylinkes.

    Tačiau tai nėra padaryta dėl sumažėjusios pardavimo kapitalo. Pavyzdžiui, "Techmarket" toliau didina pardavimus. Ir rinka auga. Niekas nežino tikslaus Maskvos gyventojų skaičiaus - čia daug lankančių gyventojų, kurie niekur nėra registruojami. Buvo atlikta nemažai bandymų nuspėti rinkos prisotinimo metus, jie pradėjo veikti jau 2000 metais. Ir rinka ir toliau vystosi. Ir kai baigiasi jo galutinė pylimas, niekas nesakys tam tikrų dalykų.

    Dėl stiprios operatorių konkurencijos "Beeline" abonentai nuolat pereina į "MTS", nuo "MTS" iki "Megafon", ir tai tęsis, kol operatoriai pasiūlys visus naujus tarifų planus. Maskvoje yra daugiau kaip 4000 ryšio salonų. Tarp didžiųjų bendrovių yra "Euroset", "Techmarket", "Anarion", "Dixis". Didelis optimizmas paskatina prognozuojamą telefonų pardavimą. Telefonas nėra kompiuteris, jo negalima atnaujinti, reikia nusipirkti naują. Pavyzdžiui, Vakaruose gyventojai visiškai pakeičia telefonus per pusantrų metų.

    Kalbant apie Rusiją, šis laikotarpis yra 2-3 metai. Iš to išplaukia, kad Maskvoje metų iš tikrųjų parduoda daugiau nei 4 milijonus transporto priemonių. 2000 m. Pasirodė milijoninis mobilusis abonentas. Nuo tada jų skaičius išaugo 100 kartų. Žinoma, toks pajamų augimas nebebus didesnis.

    Tačiau yra geras būdas užsidirbti pinigų šioje srityje - frančizė. Pagrindinis ir labai pirmasis reikalavimas būsimam franšizės davėjui yra geras jo įmonės pavadinimas ir apskritai žvalgyba. Jei įmonė turi savo prekybos patalpas, pageidautina, kad ji būtų geroje vietoje ir būtų ne mažiau kaip 50 kvadratinių metrų ploto. m (parduotuvė) arba 20 kvadratinių metrų. m (departamentas prekybos centre).

    Franšizės įmonė paprastai turi reputaciją rinkoje. Ir ji beveik visada turi keletą gerų nekilnojamojo turto pasiūlymų sandėlyje. Pradedantiems nuo nulio, ji gali pasiūlyti keletą patalpų variantų.

    Ir net jei kompanija šiuo metu negali pasiūlyti tinkamų patalpų, tai yra daug lengviau ieškoti pagal gerai žinomą tinklo prekės ženklą. Tada turėtumėte gauti leidimą iš operatorių įmonių. Paprastai frančizės įmonė tai daro.

    Franšizės teikėjui taip pat svarbu, kokia būklė yra patalpose ir kaip dekoruoti langai. O jei kažkas neatitinka reikalavimų, bendrovė gali pasiūlyti įsigyti jau naują įrangą, panaudodama visas savo galimybes ir nuolaidas, kaip pagrindinį pirkėją. Norėdami atidaryti labai mažą saloną, reikia ne mažiau kaip 25 000 JAV dolerių. Į šią sumą įskaičiuota: šešių mėnesių nuoma, įrangos pirkimas, remontas ir kt.

    "Beta Link" pradiniame prekių pirkime investuoja apie 100 000 USD. Pradedantysis gali investuoti į produktą, tarkim, 50 000. Iš viso pradinis kapitalas bus 75 000 dolerių. Perėjimuose esantys mažieji paviljonai siūlo labai nedidelį telefonų asortimentą, paprastai 5 arba 10 modelių. Parduotuvėje tai yra per maža. Minimalus lango modelių skaičius turėtų būti apie 30 vienetų.

    Kiekviena didelė bendrovė - franšizės davėjas turi savo darbuotojus, kurie analizuoja rinką. Tai padeda tinkamai išdėstyti tam tikros vietos diapazoną. Kalbant apie regionus. Pasak ekspertų, atverti savo verslą regione yra tinkamas žingsnis. Čia šis verslas vis dar aktyviai plėtojamas, dėl šios priežasties tos pačios telefonai yra daug brangesni.

    Tačiau abonentinio ryšio mokestis yra šiek tiek mažesnis nei sostinėje. Tačiau periferijoje paklausa vis dar gana didelė, o "jauniems" salonams yra gana geros perspektyvos.

    Neseniai vadinamieji auksiniai skaičiai judriojo ryšio operatorių yra labai paklausūs. Tačiau, skirtingai nuo kitų numerių, jie yra lengvai įsimenami skaičių rinkiniai. Tokius numerius galite parduoti mobiliajame salone kaip papildomą paslaugą.

    Savo verslą: kaip atidaryti mobilųjį saloną

    "Mobile Center" tinklo generalinis direktorius Vladimir Suslov pritaria savo nuomonei, kaip atidaryti mobiliojo ryšio saloną. Mobiliojo ryšio tinklas jau yra aštuntajame mobiliojo ryšio rinkoje, tai yra vienas iš pirmųjų. Užsiima mobiliųjų paslaugų platinimu.

    Perspektyvos korinio verslo - regionuose

    Pradedantis verslininkas neturėtų patekti į Maskvos rinką. Jis jau yra padalintas tarp stiprių žaidėjų, tokių kaip "Euroset", "Svyaznoy", "Techmarket", "Anarion", "Dixis" ir "Mobile Center".

    Geriau pradėti nuo regioninių rinkų vystymo, jie tik pradeda vystytis, ir ten galite užimti gana vertą vietą, nors reikia skubėti, nes Maskvos prekybininkai rimtai įsisavino regionų plėtrą.

    Vieta salonui mobiliesiems

    Jei nuspręsite atidaryti saloną, tai padaryti vietoje, kurioje žmonės turi bent 1,5 tūkstančius žmonių per valandą. Jei vis tiek pateksite į regioninę rinką, pagrindinis kriterijus turėtų būti "prestižinė" vieta, turi būti patogi prieiga, aktyvus greitkelis ir tt Galite apsvarstyti galimybę atidaryti saloną prekybos centre. Tiesa yra tai, kad turi savo niuansų, mažų teritorijų, didelę nuomos kainą. Bet verta atverti saloną, jūsų pačių ryšių salonas yra gana pelningas verslas, nes šiandien mobiliojo telefono pirkimas ir prijungimas yra toks pat, kaip ir susijusio produkto pirkimas.

    "Cellular lounge"

    Geriau išsinuomoti patalpas, bet ne įsigyti turtą. Dabar tai per brangu.

    Be to, turėtumėte pasirūpinti tokiu svarbiu komponentu kaip sandėlis. Jei atidarote vieną saloną, tada sandėlio nereikia. Bet jei atidarysite kelis salonus vienu metu ir planuojate toliau plėsti, reikės suteikti papildomą vietą didmeniniam sandėliui, iš kur įranga bus platinama visose parduotuvėse.

    Korinio salono asortimentas

    Remiantis statistika, mobilusis telefonas keičiasi kas dvejus ar trejus metus, nes jis yra morališkai pasenęs. Mobilusis telefonas, kuris tiesiog pasirodo rinkoje, yra svarbus pirmąjį mėnesį, antrą mėnesį jo kaina yra sumažinta, telefonas parduodamas beveik savikaina, o tada nesėkmingi modeliai parduodami nuostolingai. Bet nepageidaujamų telefonai salonai nesate išmesti, anksčiau ar vėliau telefonas randa pirkėją.

    Apskritai, telefonai dabar derlius nėra labai didelis. Pelningumas parduodant telefonus tik 4-6%. Salono pajamos susideda iš komisijos, kurią operatorius moka pritraukiant abonentus, pridėjus maržą, kurią gauname parduodant telefonus ir priedus išankstinio apmokėjimo kortelėmis ir paslaugomis.

    Salono darbuotojai

    Darbuotojų skaičius priklauso nuo salono vietos. Dideliame salone 100-150 kvadratinių metrų ploto. Metrai paprastai yra šeši pardavėjai, įskaitant prekybos atstovus ir padalinio vadovus, ir du kasininkai. Vidutinė salone 50 vietų

    60 kvadratinių metrų metrai dirba 4 pardavėjai ir vienas kasininkas. Ir galiausiai, mažoje salone iki 30 metrų dirba ne daugiau kaip 4 žmonės.

    Iš esmės mobiliųjų telefonų salonų darbuotojai yra jaunesni nei 30 metų su aukštuoju mokslu. Svarbiausias reikalavimas yra galimybė parduoti. Paprastai salonai nenori priimti žmonių, turinčių patirties kituose tinkluose, ir mokyti patys darbuotojai.

    Į saloną išsinuomokite apsaugos darbuotoją

    Nuo vagystės problema - tai vienas iš labiausiai paplitusių problemų, šiame versle, būtina samdyti apsaugininkas. Patikėkite man, verta išleisti pinigai. Akivaizdu, kad jis vargu ar pavyks sutaupyti nuo realaus atakos ar vagystės, bet pats jo išvaizda gali išgąsdinti gatvės chuliganus. Be to, sargyba padidina salono tvirtumą ir įspūdį. Bet jei jūsų salonas įsikūręs prekybos centre, apsaugos jums nereikės, ten jis jau yra.

    Mobiliojo salono reklama

    Jei mes kalbėsime apie būdus reklamuoti Maskvoje, geriausias būdas yra lauko reklama. Kai atidarysite saloną, turite padengti skydus. Asmuo, ketinate dirbti ar dirbti, turi pamatyti, kad salonas atidarė, galite gauti kažką įdomios. Tačiau spaudoje reklama yra neveiksminga.

    Korinio ryšio sąnaudos

    Atsargiai apskaičiuokite pradines ir nuolatines investicijas. Pirminės išlaidos bus ne mažiau kaip 50 tūkstančių dolerių, iš kurių 30-35 tūkst. Bus išleista įrangai ir sandėliui. 10-15 tūkst. - vitražų, iškabų, salonų įranga, stalai ir kompiuteriai.

    Mėnesinės išlaidos sudarys 10 tūkstančių dolerių. Kalbant apie nuomos, už visą kambarį užtruks mažiausiai 3-6 tūkstančius dolerių per mėnesį. Beveik tiek daug reikės darbuotojų atlyginimams. Be to, sąnaudos turėtų apimti tokius elementus kaip reklama ir saugumas.

    Papildomos paslaugos mobilųjį saloną

    Be to, kad parduodami telefonai ir ryšio paslaugos, būtina pasiūlyti abonentui kitas papildomas paslaugas. Pavyzdžiui, "Mobile Center" tinklas siūlo visas paslaugas, kurias klientas gali gauti operatoriaus biure.

    Kalbant apie įrangos remontą, žinoma, naujokas verslininkas turėtų pasiūlyti tai savo klientui. Būtina investuoti į įprastus aptarnavimo centrus, o tai reikalauja papildomų didelių investicijų. Maskvos paslaugų centro organizavimas kainuos šimtus tūkstančių dolerių.

    Įeinant į regioninę rinką, patartina nuosekliai kurti visą sistemą: investuoti į aptarnavimo centrus, domėtis klientais biržoje - jei jis nusipirko telefoną iš jūsų ir kai kurį laiką jis pasenęs, galite suteikti jam mažiausios kainos už senąjį mobilųjį telefoną, tačiau tuo pačiu metu parduodate naują telefoną, organizuokite telefonų pristatymą į namus ar biurą. Yra daug tokių paslaugų.

    Prisiminkite: be savo stiliaus neįmanoma įsitvirtinti rinkoje

    Jei planuojate sukurti tinklą, tuomet turėtumėte nedelsiant galvoti apie savo prekės ženklą. Iš tiesų, be asmeninio stiliaus, padėtis rinkoje yra neįmanoma. Dabar prekybininkai konkuruoja ne tik su kainomis, bet ir su prekės ženklu. Pavyzdžiui, "Dixis" yra susijęs su gražiais salonais prestižinėse vietose ir brangia įranga. "Eurosetė" yra mažiausios kainos ir mažos salonai praleistose vietose.

    Remiantis "Business Journal" medžiagomis

    * Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.

    Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

    Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

    Įveskite pradinius priedus
    Kitas

    Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

    Grynasis pelnas (per mėnesį):

    Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

    Top