Gerbiami lankytojai, žemiau pateikiamas fitneso klubo verslo plano pavyzdys su ekonominiais skaičiavimais, kuriuos galima lengvai pritaikyti ir pritaikyti jūsų poreikiams. Dokumentą sudarė ekonomistai, turintys didelę patirtį rengiant projektus, o skaičiavimai buvo parengti "Excel" formatu. Dėl to, jūs galite podtsaviv savo skaičių skaičiuojant gauti ekonominius rodiklius savo projektui.
Kad atnaujinimas turėtų apimti skaitytą straipsnį Verslo plano santraukos struktūra.
Tikslas: sporto klubo organizavimas naujame priemiesčio kaime, kuriame gyvena daugiau kaip 15 tūkstančių žmonių.
Tikslai: organizuojant treniruoklių klubą, suteikiant galimybę sportuoti sporto salėje, grupines klases, širdies zonas, grupinius svorius ir kryžminį mokymą kaimo gyventojams, kurių pajamos viršija vidutinį.
Sporto klubo įkūrimas bus atliekamas iš verslo įkūrėjo kredito išteklių ir asmeninių lėšų - restoranų tinklo bendrai savininkui (5 skirtingų formatų įstaigoms), laikantis sporto gyvenimo būdo ir gyvenančio šiame name kaime.
Lėšų, reikalingų sporto klubui atidaryti, suma planuojama 6 200 tūkst. Rublių. Pagrindiniai išlaidų elementai bus: patalpų remontas, įrengiant dušas ir oro kondicionavimo sistemas, taip pat sporto įrangos ir įrangos pirkimas. Be to, turėsite kompensuoti pirmosios darbo dalies nuostolius 3 820 tūkst. Rublių. Apyvartinio kapitalo (vartojimo reikmenų, produktų tinkamumo bare ir kt.) Įsigijimo išlaidos yra nereikšmingos.
Pagrindiniai sąnaudų punktai:
Sporto klubas atidaromas negyvenamojo pastato trečiame aukšte, esančioje šalies kaimo centre. Pirmame aukšte yra restoranas ir kepykla, įvairių tipų mažmeninės prekybos parduotuvės, antrame aukšte yra kaimo valdymo įmonė, grožio salonas ir kitos mažmeninės ir biuro patalpos.
Netoli kaimo, kuriame bus įrengtas fitneso klubas, vis dar yra keletas nedidelių kaimo vietovių su mažesne gyventojų skaičiumi. Apskritai 30 minučių automobiliu nėra konkurentų, kad būtų atidarytas projektas, todėl tikimasi papildomos klientų srauto iš artimiausių gyvenviečių. Visi pagrindiniai verslo konkurentai (dideli ir mažieji fitneso centrai ir klubai) yra įsikūrę mieste (40 minučių ar ilgiau nuo kaimo).
Norėdami atidaryti fitneso klubą, bus naudojami steigėjo nuosavos lėšos 2 200 tūkst. Rublių. ir 4000 tūkst. rublių. komercinės paskolos, kurią bankas patvirtino 5 metų laikotarpiui (16% per metus) už steigėjo komercinio nekilnojamojo turto saugumą (vieno iš restoranų patalpas). Norint padengti pradinius nuostolius (5 pirmieji mėnesiai), bus naudojami steigėjo asmeniniai fondai 3 820 tūkst. Rublių.
Atsižvelgiant į pateiktus įvesties duomenis apskaičiuojami šie rodikliai:
Apskaičiuotas 10 metų laikotarpis, kurio metinė infliacija yra 10% per metus.
Nuolatiniai medžiagų tiekėjai, maistas bare ir kt. Bus didmeninės ir mažmeninės įmonės mieste. Atsakomybė už pirkimus bus skiriama direktoriui - verslo įkūrėjui, dalis reikalingų medžiagų bus tiekiami tiekėjų sąskaita.
Sporto klubo įranga, baldai ir įranga bus užsakyta specializuotose sporto, baldų ir kompiuterių didmeninėse kompanijose. Apie 50% įsigytos įrangos yra pagaminta Rusijos Federacijoje. Sporto klubo patalpų remontą atliks specializuota statybos bendrovė.
Sporto klubas suteiks platų paslaugų spektrą įvairaus kaimo ir artimiausio rajono gyventojų kategorijoms. Klubo klientų kainoraštyje bus šie elementai:
Registratūroje planuojama parduoti sportines prekes: marškinėliai, dangteliai, kremai, skirti apsilankyti soliariume ir kt.
N ir M, Ir Ir.
Praktika rodo, kad užsakant verslo planą specialistai sutaupys laiko, padidins gatavo dokumento kokybę 4-5 kartus ir padidins galimybes gauti investicijas 3 kartus.
Apie tai, kaip sukurti investicijų skyrių, perskaitykite straipsnį apie verslo plano investicijų plano struktūrą.
Bendra investicijų į sporto klubo atidarymą suma sudarys 6 200 tūkst. Rublių. Toliau pateikiamas išlaidų pasiskirstymas pagal prekes:
Parengtas klubo fitneso klubo atidarymas vyks pagal patvirtintą tvarkaraštį:
Apie tai, kokį turėtų būti verslo plano gamybos skyrius, žr. Straipsnyje "Verslo plano gamybos plano struktūra".
Paveiksle parodytas schematiškas fitneso klubo grindų planas:
Įėję į treniruoklių klubą, klientai pateks į salę, kurioje yra registratūra. Taip pat yra viršutinių drabužių spinta ir prekybos skyrius, kuriame galite gauti patarimų dėl klubų kortelių įsigijimo ir atnaujinimo.
Priešais drabužių spinte esantį barą galėsite paragauti gėrimų, baltymų ir vitaminų kokteilių, energetinių barų ir kitų produktų. Už baro yra atskiras kambarys likusiam personalui.
Be to, klientai pateks į vyrų / moterų persirengimo kambarį, kurio viduje yra tualetai, dušai ir saunos (kiekvienoje gali būti iki 6 žmonių), taip pat soliariumas.
Mokymo patalpose bus išskirtos šios sritys:
Pagal SES standartus vienam treniruoklių centro lankytojui turėtų būti suteikta ne mažiau kaip 5 kvadratiniai metrai. plotas, t. y. tuo pačiu metu šiame kambaryje gali būti ne daugiau kaip 200-220 žmonių (atėmus papildomų zonų plotą), kuris šiai treniruoklių klasei yra ilgalaikis tikslas.
Kardio zonoje bus įsigyta ši profesionalios sporto įranga: bėgimo takeliai, treniruokliai, dviračių ergometrai, elipsiniai treniruokliai ir nugaros motociklai. Vieno tokio treniruoklio kaina yra nuo 50 iki 450 tūkstančių rublių. Taip pat šioje srityje bus sumontuoti televizoriai su 132 cm įstrižu. Dėka didmeninės nuolaidos, kai vienkartinis įrangos pirkimas dideliais kiekiais, vidutinė projekto apskaičiavimo kaina bus 140 tūkstančių rublių.
Sporto salėje bus įsigyta krovinių įranga, suolai ir sieniniai strypai, laisvi svarsčiai, štangos ir kakleliai, kryžminiai įtaisai, hanteles ir kt. Vidutinė 1 sporto įrangai skirta kaina bus 45 tūkstančiai rublių.
Grupės treniruoklių salėje bus perkami žingsniai, jogos kilimėliai, rutuliai ir kita įranga, kurių vidutinė kaina yra apie 1,5 tūkst. Rublių už vienetą.
Norėdami sumontuoti į persirengimo kambarį, bus įsigyti du vertikalūs soliariumai už 400 tūkstančių rublių. Kiekvienos iš dviejų saunų įranga kainuos 75 tūkstančius rublių.
Norėdami įsigyti fitneso barą: maišytuvai, kavos virimo aparatai, šaldytuvai, virduliai ir tt, kurių bendra kaina neviršija 100 tūkstančių rublių.
Maždaug 50% įrangos bus pagaminta rusiškai, likusios 50% bus iš Kinijos, Italijos, Suomijos ir kitų šalių.
Kadangi treniruoklių klubas atidarytas kaimo gyvenvietėje su nuolat gyvenančiais gyventojais, režimas bus atviras kasdien nuo 7 iki 23 val. Didžiausias lankomumo laikas yra tikimasi ryte (jogos pamokos, treniruotės sporto salėje prieš darbą), taip pat vakaro valandomis. Dieną į fitneso klubą dalyvaus namų šeimininkės, taip pat vaikai ir paaugliai (kaip specialiai jiems skirtų grupinių klasių dalis).
Klubo darbo diena truks 16 valandų, kad veiktų be pertraukų, bus du kartus per dieną dirbančių darbuotojų pamaina 8 valandų.
Korteles parduos pardavimų darbuotojai, kurių pareigos bus pritraukti klientus, treniruotes į treniruoklių centrą, informacijos paramą ir kt.
Tiesioginę paslaugų teikimą atlieka profesionalūs klubo treneriai, vykdydami individualius ir grupinius mokymus su klientais.
Kontrolė įėjimo į klubą, rankšluosčių išleidimas, treniruočių registravimas, deginimosi lovos įtraukimas, susijusių produktų pardavimas, atsakymai į lankytojų kylančius klausimus ir tt - šios atsakomybės bus priskirtos klubo administratoriams. Valymas bus atliekamas visą laiką dirbančių specialistų valymo, o specializuotų skalbinių plauti rankšluosčius ir chalatus.
Sporto klubo gamybos procesą sudaro šios pagrindinės dalys:
Galėsite sumokėti už suteiktas paslaugas grynaisiais ir kredito kortele.
Atsižvelgiant į didelę trenerių, administratorių ir pardavimų vadybininkų, kurie sudarys didžiąją dalį fiksuotų išlaidų, atlyginimų išlaidas, sporto paslaugų teikimo išlaidų gali būti neatsižvelgiama. Skalbimo mokesčiai, dušai ir tualetai valomi produktai bus įtraukti į fiksuotas išlaidas.
Gėrimų ir maisto įmoka fitneso bare bus apie 150%, prekėms registratūroje - apie 100%.
Fiksuotas (atlyginimas) darbo užmokesčio dalis bus 645 000 rublių. per mėnesį. Lojalumo komponentas (kintamoji dalis) bus 37% visų pajamų (nuo 1% iki administratorių ir vadovų pardavimus ir 1,5% - treneriams). Premijos priklausys nuo instruktorių darbo sąnaudų, susijusių su individualių ir grupinių treniruočių vykdymu, ir bendrą pajamų sumą per pamainą administratorių ir pardavimų vadovams.
Be darbo užmokesčio, didelės apimties mokėjimai bus skaičiuojami nuomos kambaryje (1200 kv.m.) - 720,000 rublių, saugumo ir komunalinių paslaugų - 115,000 rublių. per mėnesį. Mokestis už užsakomųjų paslaugų (apskaitos) - 30 000 rublių., Skalbimo paslaugos - 25 000 rublių., Transporto išlaidos - 10 000 rublių. Kitos išlaidos (įrangos ir sporto įrangos, dušų ir tualeto patalpų ploviklių, vandens aušintuvams ir tt remontas sudarys 72 000 rublių).
Pajamų mokesčio suma (UST) bus skaičiuojama atsižvelgiant į pajamų sumą atėmus išlaidas (15%).
Verslo plano rinkodaros skyriuje turi būti skaitytas straipsnis Verslo plano marketingo plano struktūra.
Sporto klubas atsidarys naujame name, kuriame jau pastatyta dauguma kotedžų, rąstinių namų ir mažaaukščių verslo ir elitinės klasės daugiabučių namų. Jokių konkurentų, teikiančių panašias paslaugas, vaikščiojimo metu nėra. Išimtis gali būti tik privačios gimnazijos kotedžuose, skirtos šeimos nariams.
Tačiau dalinis konkursas fitneso klubui bus panašios institucijos mieste, šalia kurio įsikūręs kaimo gyvenvietė, nes Gyventojų dalis gali norėti sportuoti netoli darbo ar studijų vietos arba pasirinkti įstaigas, kuriose lankomas baseinas.
Daroma prielaida, kad kainų lygis yra šiek tiek didesnis nei vidutinis fitneso centrų ir klubų skaičius, pateikiant panašų paslaugų sąrašą. Klube bus pratęstas darbo grafikas (iki 23.00 val.), Kad jį galėtų aplankyti vėlyvieji klientai, grįžę į kaimą iš darbo.
Sporto klubo paslaugų kainos apskaičiuojamos pagal vidutinį miesto lygį. Bus siūlomos tokios klubų kortelių rūšys:
Planuojama pardavimų dalis pagal paslaugos tipą:
Individualios pamokos kaina treneriui bus nuo 600 iki 1000 rublių. Neapibrėžtos metinės kortelės kaina yra 24 000 rublių, 6 mėnesiams - 13 200 rublių, 3 mėnesiams - 7200 rublių. Laiko ribotos kortelės bus 20-30% pigesnės. Svečių kortelė (vienvietis vizitas) - 300 rublių. Yra nuolaidos dviems ar daugiau šeimos narių kortelių pirkimui (nuo 10 iki 30%).
Individualios pamokos su treneriu - nuo 600 iki 1200 už 1 pamoką (priklausomai nuo įgytų pamokų skaičiaus).
Sporto klubas gaus pagrindines pajamas iš klubų kortelių pardavimo. planuojama aptarnauti apie 300 klientų per dieną (apie 18 klientų per valandą) - didžiausias galimas skaičius vienu metu susiduriame su sporto klientams iš 200 žmonių kiekio ir per metus vidutiniškai pakrovimo 30%, atsižvelgiant į laikotarpius, per dieną su mažu lankomumas. Su vidutinis lankomumas kiekvieno kliento 3 kartus per savaitę - ji suteikia apskaičiuotą priemonę parduotų narystės korteles skaičiaus 3000 vienetų suma, vidutinė kaina kortelių per mėnesį iš 1 500 rublių suma duoda planuotus pajamų į 4500 tūkstančių rublių sumą.
Vidutinis papildomų klubų patikrinimas (individualios pamokos su treneriu, apsipirkimas baru, nuoma ląstelėse, soliariumas ir kt.) Bus apie 400 rublių vienam asmeniui. Jei papildomos paslaugos bus naudojamos apie 25-30% lankytojų per dieną - tai suteikia papildomų pajamų 300-360 tūkst. Rublių. Taigi planuojama pajamų suma bus 4 800 tūkstančių rublių per mėnesį.
Sporto klubų kortelių įsigijimas yra sezoninis. Diagramoje pateikiama sporto centrų paslaugų paklausos dinamika:
Sveikatingumo klubų paslaugų paklausa didėja sausio-kovo mėn., O vasaros atostogų laikotarpis sumažėja ir rudens mėnesiai auga.
Dėl to, kad konkurentų nebuvimas per 40 minučių važiuojant keliu, taip pat aukštas kaimo gyventojų pajamų lygis, 40 proc. Planuojamos sumos planuojama pasiekti jau pirmąjį darbo mėnesį. Be to, planuojama, kad pardavimai planuojasi augti 10% per mėnesį ir pasiekti reikiamą pardavimų kiekį 10 mėnesių nuo fitneso klubo pradžios.
Planuojami pajamų dydžiai per pirmuosius 12 sporto centro veiklos mėnesių yra pateikti lentelėje:
Siekiant tiksliausio fitneso klubo pozicijos, buvo atlikta SSGG analizė.
Galimi sunkumai, su kuriais susiduria projektas:
Projektų kūrimo galimybės
Ženklinimas ant pagrindinio administracinio ir komercinio pastato kaime veiks kaip pagrindinė lauko reklamos rūšis. Rėmėjai platins skrajutes su specialiais pasiūlymais. Nuolaidos už šeimos kortelių įsigijimą bus galiojančios.
Klubo direktorius, administratoriai ir pardavimų vadybininkai organizuos klientų įtraukimą į socialinius tinklus. Pagrindinis dėmesys klubo darbe bus teikiamas paslaugų kokybei, nes tai yra "žodžiu" efektas kaime ir jo apylinkėse, kuris gali suteikti papildomą klientų srautą.
Apie tai, kaip sukurti organizacinę sekciją, skaitykite straipsnį apie verslo plano organizacinio plano struktūrą.
Norėdami atidaryti klubą, projekto iniciatorius planuoja organizuoti ribotos atsakomybės bendrovę. Iš galimų mokesčių pasirinkimo variantų buvo pasirinkta UST schema (15%), nes bendrovė planuoja reikšmingas nuomos išlaidas ir darbo užmokesčio dydį.
Sporto klubo darbuotojų skaičius (įskaitant direktorių) bus 34 darbuotojai.
8 valandų pertraukos metu (ryte arba vakare) 4 paslaugų teikėjai bus apmokyti 4 instruktoriai, 1 pardavimų vadybininkas, 1 administratorius ir 1 valymo specialistas. 2 papildomi treneriai, 1 administratorius, 1 pardavimų vadybininkas ir 1 valymo specialistas, dirbs pamainomis per savaitgalį ir darbuotojo atostogas.
Sporto klubo personalo darbuotojai yra nurodyti lentelėje:
Filharmonijos klubo personalo stalo pavaldumo hierarchija:
Apie tai, kaip sukurti finansinį skyrių, perskaitykite straipsnį apie verslo plano finansinio plano struktūrą.
Apskaičiuojant sporto klubo atsiperkamumą, buvo atsižvelgta į šias prielaidas:
Metinė infliacija - 10% per metus;
Pajamų mokestis - 15% pajamų sumos atėmus išlaidas (USN);
Atskaitymai iš darbo užmokesčio - 34,2%.
Sporto klubo atidarymo išlaidos bus susijusios su steigėjo asmeninėmis lėšomis, taip pat banko suteikta komercinė paskola, kurią 5 metai sudarys 16% už nekilnojamąjį turtą (restorano pastatas). Paskola grąžinama lygiomis išmokomis kartą per mėnesį.
Pagrindiniai sporto klubo atidarymo projekto veiklos rodikliai:
Apskaičiuotas 10 metų laikotarpis, kurio metinė infliacija yra 10% per metus.
Pobališkumo taškas bus pasiektas šeštajame treniruoklių klubo mėnesyje, o nuostolius iki šios dienos (apie 3 820 000 rublių) kompensuos asmeninės savininko santaupos.
Projekto atsiperkamumo ir pelningumo rodikliai yra patrauklūs tiek potencialiems investuotojams, tiek bankų paskoloms.
Galima projekto rizika:
Svarstomas pavyzdys verslo plano, kuriuo siekiama atverti fitneso klubą su skaičiavimais, yra patrauklus, o greita investicijų grąža - trumpas laikotarpis, per kurį pasiekiamas bevolio taškas. Dėl šio projekto gali greitai pritraukti potencialų investuotoją.
Mieli lankytojai.
Jūs galite pamatyti verslo plano skaičiavimus, nepaliekant svetainės.
Noras vadovauti sveikam gyvenimo būdui verčia žmones pagerinti savo fizinę būklę. Todėl šiandien su sportu susijęs verslas gauna didžiulį pasiskirstymą ir tampa viena perspektyviausių sričių. Žinoma, šioje srityje galite pasirinkti konkretų ir tinkamą formatą iš kelių galimų būdų pradėti. Pabandykime išsiaiškinti, ką tiksliai pradedantis verslininkas gali padaryti iš naujo.
Apskritai, organizuokite centrą, kuriame galėsite atvykti įvairias socialines ir amžiaus grupes, bus geras jūsų verslo pradžia. Tačiau sporto klubo verslo planas apima labai didelę investiciją. Naujokas, kaip taisyklė, retai turi rimtų sutaupymų. Todėl tokiose situacijose būtų tikslinga pagalvoti apie atskiros sporto grupės įkūrimą. Toks sprendimas sumažins įėjimo į verslą ribą ir suteiks galimybę tolesnei plėtrai šioje srityje.
Svarstant, kaip sukurti sporto klubą, verslininkas turėtų nuspręsti dėl konkrečios jo lankytojų kategorijos. Pageidautina aiškiai nurodyti tipinio kliento amžių, pomėgius ir socialinę padėtį. Tačiau dėl panašaus atvejo organizavimo ne tokiu mastu reikės tų pačių veiksmų. Be to, turės aiškiai apibrėžti savo darbo kryptį. Galų gale, sekcijų veiklos sėkmė daugiausia priklauso nuo pasirinktos sporto netiriališkumo ir populiarumo.
Pavyzdžiui, Olimpinės klasifikacijos kryptis gali pritraukti tėvų, kurie planuoja rimtą sportinę karjerą savo vaikams, dėmesį. Futbolas, tinklinis, boksas, imtyniai, viskas aplink, lengvoji atletika ir plaukimas, kaip taisyklė, niekada nepraranda populiarumo tarp šalies gyventojų. Vis dėlto galutinis sprendimas turėtų būti pagrįstas statistiniais jūsų regiono duomenimis.
Patalpų paieška, įvairių simuliatorių ir kriauklių pirkimas, pakankamai daug personalo įrangos - visus šiuos klausimus turės išspręsti verslininkas, kuris sukūrė tokį projektą, kaip atidaryti sporto klubą nuo pat pradžių. Organizuoti tą patį specializuotą skyrių bus daug lengviau. Taigi, galite susitarti dėl erdvės nuomos viename iš jau esančių kompleksų ir naudotis savo įranga už tam tikrą mokestį. Ir čia jūs galite padaryti su vienu treneriu.
Trumpai tariant, turėtumėte iš anksto nuspręsti dėl konkretaus formato, pagrįsto objektyviu jūsų nuosavų išteklių įvertinimu. Pasirinkę kryptį, turėsite parengti bylos įgyvendinimo schemą. Čia turėsime atsižvelgti į daugelį organizacinių ir techninių klausimų, suprasti, kaip paskambinti sporto klubui ar grupei, įvertinti idėjos pelningumą. Beje, tokios įmonės geras vardas bus abstrakčios sąvokos, tai reiškia teigiamą dinamiką. Pavyzdžiui, "Augimas", "Energija", "Atletika", "Impulse".
Svarbus dalykas verslininkui, kuris ketina pradėti savo verslą, bus oficialus registravimas. Todėl būtina išduoti IP ar UAB. Abiem atvejais PI būklė bus tinkamiausia dėl galimybės sumažinti ataskaitų skaičių. Be to, galite kreiptis į supaprastintą apmokestinimo formą, jei jūsų įmonė laikysis tokio režimo įstatymo reikalavimų.
Jums taip pat reikės aplankyti organizacijas, kontroliuojančias verslininkų veiklą: GPN ir SES. Paprastai šie patikrinimai išleidžia dokumentus, leidžiančius pradėti darbą tam tikrame kambaryje. Tai reiškia, kad pirmiausia turite nuspręsti dėl salės ar pastato, tada suderinti su SanPin 2.4.4.1251-03 ir priešgaisrinės saugos reikalavimais. Paprastai sprendžiant biurokratines problemas reikės tam tikro laiko ir kainuoti iki 30 000 rublių.
Strategiškai svarbus aspektas, lemiantis verslo sėkmę, bus jūsų įstaigos buvimo vieta pasirinkimas. Taigi, pradedantiesiems, kurie nežino, kaip atidaryti sporto sekciją, geriausias pasirinkimas būtų išnuomoti jau veikiančio centro salę. Planuojant dirbti su vaikais, patartina apsvarstyti galimybes naudoti net mokyklos sporto salėse. Pagrindinis kriterijus čia yra pastatas šalia viešojo transporto stotelės.
Galbūt taip pat tikslinga atidaryti pilnavertį klubą patogioje keleivių sankirtos dalyje. Be to, šis pastatas gali būti gyvenamasis ar verslo rajonas. Čia verslininkas turėtų tikėtis, kad išsinuomos gana didelę plotą (nuo 150 m²). Žinoma, tokios struktūros įrengimas visais ryšiais tampa vienu iš SES reikalavimų.
Patalpų išdėstymas turėtų numatyti, kad yra vieta treniruotėms, persirengimo kambariams, atskiroms dušo kabinoms ir sanitarinėms patalpoms. Be to, reikėtų atsižvelgti į tai, kad salės lubų aukštis viršija 3,8 metrus, o kiekvienas lankytojas sudarė apie šešis kvadratinius metrus.
Esamo fitneso centro su būtinu apdaila (veidrodžiai, grindys ar tatami) 50 m² ploto nuoma bus apie 28 000 rublių. Minimalus galimas biudžetas savo sporto klubo struktūros pašalinimui bus 80 000 rublių. Žinoma, jūs galite rasti pastatą ir pigiau, tačiau šias galimybes paprastai reikės atlikti iš esmės renovuojant ir remontuojant.
Pasak ekspertų, projekto steigėjas turėtų būti gerai išmanantis bylos specifiką, kai pasirinkta kryptis yra sportas. Tokio pobūdžio verslas įgyja žinių apie įrangos ir įvairių reikalingų įrenginių pasirinkimo niuansus. Galų gale žmogus, kuriam nereikia vadovautis tokia technika, greičiausiai negalės tinkamai įrengti salės. Todėl, kai ši tema nėra arti jūsų, paprašykite patyrusio trenerio patarimo.
Paprastai, kai ketinate atidaryti skyrių, savininkas turi pasirūpinti, ar salėje yra kilimėliai, suolai ir veidrodžiai. Be to, jums reikės specializuotos įrangos, skirtos pasirinktoms sporto šakoms ir keletui apsaugos priemonių rinkinių. Ir jūs turite prisiminti apie klientų patogumą ir sudaryti patogiausias sąlygas persirengimo kambariai ir dušai. Net išsinuomojant plotas įrengtame komplekse, turėsite tiekti apie 380 000 rublių įrangos įsigijimui. Nepriklausomas visko, ko reikia nuo nulio, įsigijimas kainuoja apie 750 000 r.
Gerbiamų klubų savininkai taip pat turėtų rūpintis savo įsteigimo įvaizdžiu. Todėl čia turėtumėte padidinti pozicijų sąrašą, kad galėtų pasiūlyti lankytojams keletą skirtingų veiklos rūšių. Be to, šiuolaikinių simuliatorių įsigijimas padidins suinteresuotų klientų srautą.
Trumpai tariant, visa komplekso įranga kainuos nuo 2 100 000 rublių. Iš tiesų, šioje situacijoje, be įrangos klasėms, jums reikės įrengti kambarį, įdiegti santechnikos įrangą ir įrengti poilsio zoną, organizuojant, pavyzdžiui, fitneso barą. Kaip matote, lyginamoji gamybos problemų sprendimo išlaidų analizė aiškiai rodo, kad reikia turėti tvirtą kapitalą, kad pradėti verslą su specialia taikymo sritimi.
Kalbėdamas kaip organizuoti sporto sekciją, turėtumėte paaiškinti minimalų laisvų darbo vietų, kurias reikia atidaryti, sąrašą. Taigi, mažoje studijoje turi būti bent du instruktoriai ir administratorius. Čia darbo užmokesčio fondo formavimas čia turėtų būti apie 65 000 rublių. Norint sutaupyti, esamą sąskaitą dėl finansinių ir organizacinių klausimų turės spręsti savininkas. Kai mes kalbame apie visapusišką sporto kompleksą, turime atsižvelgti į šį darbuotojų sąrašą:
Kaip matote, tokioje situacijoje atlyginimų mokėjimas bus 194 000 rublių. Ir nepamirškite, kad patyrusių instruktorių paieška reikalauja labai atsakingo požiūrio. Šie žmonės privalo turėti dokumentus, patvirtinančius jų kvalifikaciją.
Žinoma, norint gauti reguliarias ir stabilias pajamas, prieš atidarydami turėsite planuoti didelio masto rinkodaros kampaniją ir periodiškai priminti save savo klientams. Optimaliai galvoti apie lauko reklamos užsakymą, brošiūrų platinimą, skelbimų pateikimą internete. Be to, lankytojų nuolaidų ir nuolaidų kortelių politika visada veiksmingai veikia. Geras rezultatas pritraukiant klientus gali parodyti pasiūlymą nemokamai lankyti pirmąją pamoką.
Visuomenės klubo PR kampanijos finansinės išlaidos bus apie 70 000 rublių, o paskui kas mėnesį investuos maždaug 10 000 p. Kalbėdamas apie nedidelį skyrių, jis pasirodys supakuotas 25 000 r. projekto organizavimo etape. Tolesni mokėjimai pagal šį išlaidų straipsnį neviršys 6 000 r.
Dabar mes stengsimės apibendrinti faktus. Pirma, mes nustatome pradines bylos iškėlimo išlaidas. Pavyzdžiui, apsvarstykite situaciją su atidarymo skyriumi. Taigi, norint pradėti šį projektą, jums reikės lėšų iš toliau pateikto sąrašo:
Tai reiškia, kad jums reikės apie 550 000 rublių, kad pradėtumėte. Beje, klubo atidarymas kainuos daug daugiau - apie 2 360 000 p. Patikrinkite, kaip verslas bus pelningas. Apsvarstykite einamųjų išlaidų sąrašą. Jis yra:
Skirsnio turinys reikalauja 1500 000 metrų investicijų per metus. Kalbant apie visą kompleksą, šios institucijos veiklos metai kainuoja 4 000 000 r. Tiesa, ir apyvartos iš veiklos vykdymo turės didelių skirtumų. Metinė pajamų dalis neviršija 2 100 000 p., O klubas - apie 5 800 000 p. Pasirodo, sporto sekcijos organizavimo pelnas bus 600 000 rublių, tai suteiks galimybę susigrąžinti bylą per metus. Pelnas sporto komplekso atidarymo metu bus apie 1,800,000 p. ir pusantrų metų grąžinti investicijas į projektą.
Kaip matote, abu formatai pasirodys labai perspektyvi jų verslo pradžia. Todėl verslininkas, kuris nusprendė eiti verslą šia kryptimi, yra tinkamas pirmiausia bandyti pradėti projektą su sporto skyriumi, o palaipsniui plečiant, pakelkite institucijos lygį į pilnavertį klubą.
Šioje medžiagoje:
Sporto klubo verslo planas, pavyzdys su skaičiavimais, kurie bus pateikti žemiau, yra skirtas pradinėms investicijoms apie 2 milijonus rublių.
Potencialūs institucijos klientai bus jauni vyrai ir moterys nuo 18 iki 35 metų amžiaus. Turint tinkamą požiūrį, amžiaus ribos gali būti išplėstos. Pavyzdžiui, gali būti vaikų fitneso grupės, o vyresni nei 50 metų vyrai yra sporto salėje. Geros trenerio grupės aerobikos ir jogos grupėje gali užsiimti pamokomis vyrams, kurių amžius jau 50 metų. Tiesiog šiose amžiaus kategorijose trūksta sporto galimybių. Visi klientai yra vidutinio dydžio asmenys.
Konkurentai yra reklamuojami klubai, kurių buvimas yra gerai žinomas toje srityje, kurioje projektas turėtų veikti. Galima laimėti konkurenciją su jais profesionalių darbuotojų sąskaita ir mažesnėmis paslaugų sąnaudomis.
Atkreipkite dėmesį į šeimos fitneso paslaugų teikimą. Tokios paslaugos nėra labai išvystytos, todėl galite būti pirmoji. Tuo pačiu metu salėje dalyvauja ne vienas klientas, bet keli.
Projekte didžiausias dėmesys skiriamas sporto šakų paslaugų teikimui, kurio potencialiems klientams labiausiai reikia.
Klubas dirbs kasdien nuo 9:00 iki 21:00, tai yra 84 valandos per savaitę. Klubo lankymas šiek tiek priklauso nuo sezono, tačiau vasarą klientų skaičius yra mažesnis, o gruodžio mėnesį - mažiau.
Prieš pradėdami naudotis fitneso klubu, turite nuspręsti, ar kambaryje yra. Reikia pasirinkti kambarį salėje, kad kiekvienam salės klientui būtų ne mažiau kaip 6 m² ploto, o treniruoklių salėje - bent 2-3 m². Patalpos turėtų būti komercinės, jas galite pasirinkti miesto centre arba gyvenamajame rajone. Nuomos sutartis turi būti sudaryta 3-5 metų laikotarpiui.
Kambario erdvę galima apskaičiuoti. Apskaičiuojama remiantis tuo, kad fitneso grupės bus vidutiniškai 15 žmonių. Jiems reikės 30-45 m² ploto. Sporto salėje tuo pačiu metu dirbs 15 žmonių, kuriems jums reikės 90 m². Du patalynės - vyrų ir moterų - turėtų būti 25 m², o kiti 50 m² bus reikalingi registratūroje ir koridoriuose. Bendras sporto klubo plotas yra 220-235 m².
Jei lankomumas sporto salėje turėtų būti didesnis, pavyzdžiui, 25-30 žmonių, tada kambario plotas padidės iki 280-315 m².
Planuojamame verslo plane reikia apskaičiuoti tikėtinas pajamas, kurio fitneso klubas teikia šias paslaugas:
Klasės fitneso salėje daugiausia atliekamos po pietų. Rytinės valandos šios grupės yra blogai užpildytos, tačiau šį kartą taip pat galima naudoti. Jis yra populiarus tarp namų šeimininkių ir biuro darbuotojų, kurie užsiima prieš darbą arba pertrauką.
Sporto salėje gali dalyvauti 150 žmonių per mėnesį. Vidutinė mėnesio prenumeratos kaina yra 1,5 tr. Vidutinė kiekvienos grupės treniruoklių salė yra 10 žmonių. Atsižvelgiant į visas grupes, iš jų 22, numatomas lankytojų skaičius yra 22 × 10 = 220 žmonių. Prenumeratos kaina yra 2 tr.
Iš viso numatomų pajamų yra:
Bendros numatomos pajamos yra 665 tr.
Prieš atidarant treniruoklių klą, nuomojamoms patalpoms reikia remonto. Remonto darbe yra:
Tai užtruks iki 1 mln. Rublių. Kitas jums reikia įsigyti įrangą. Reikalingos pagrindinės išlaidos sporto salėje, tačiau treniruoklių salėje, platformose, fitingais, kilimėliais ir lengvais hanteliams turėtų būti suteikta galimybė. Tai dar 800-900 tr.
Buteliuose turite pateikti dar 70 TR, kurį turės pirkti:
Iš įrangos turės pirkti:
Vis tiek reikės 75 tr. Iš personalo reikia pateikti:
Iš viso 10 žmonių. Jų atlyginimas yra nevienodas, priklauso nuo lankomumo, tačiau jūs turėtumėte tikėtis, kad darbo užmokestis bus 300-330 tr. Be to, turite numatyti interneto išlaidas, baldų ir įrangos montavimą, firminių drabužių užsakymą. Turės praleisti dar 65 tr.
Bendra projekto pradžios kaina bus tokia:
Bendras pradinis dydis yra 2,3 mln. Rublių.
Sporto klubas kas mėnesį padengs šias išlaidas:
Iš viso per mėnesį turite išleisti 480 TR Mėnesio pelnas prieš apmokestinimą yra 665-480 = 185 tr.
Salės pajamos priklauso ne nuo treniruoklių, o nuo treniruočių personalo kvalifikacijos, kuri turėtų būti reikalaujamame lygyje, bet dėl projekto pažangos lygio.
Jei projektas nėra reklamuojamas, neinvestuojamas į reklamą ir nesudaro klientų pritraukimo sistemos, jis nepadarys gero pelno ir gali uždaryti.
Dėl mažo verslo reklama televizijoje ir radijuje bus neveiksminga ir labai brangi. Naudokite reklamą per internetą, sukurkite klubo svetainę ir verslo puslapius socialiniuose tinkluose. Už kiekvieną siūlomos paslaugos rūšį užsisakykite pardavimo puslapį. Kai visa tai bus paruošta, užsisakykite skrajutes ir skrajutes, kurios paskatintų potencialius klientus eiti į šiuos tinklalapius, kuriuose yra pardavimo teksto darbai.
Šis metodas leidžia efektyviai išleisti biudžetą reklamai. Skirtingų metrikos nustatymas leidžia jums valdyti, koks reklamavimo kanalas yra veiksmingas ir kurį iš jų geriau neleisti išleisti pinigų. Jei jūs išleidžiate pinigus tik reklaminius antraštelius ir skrajutes, šio reklamos efektyvumas yra labai mažas. Nežinoma, kas buvo padaryta gerai ir kas nebuvo.
Rekomenduojama ne taupyti kambario taisymui. Tai labai svarbu klientams, kokia patalpa, kaip ji yra švari ir patogi. Sporto salėje pakvieskite patyrusių instruktorių. Jei sporto salėje klientai traukia į įrangą, tada jogos ar aerobikos grupių klientai atidedami tik dėl kvalifikuoto trenerio darbo. Kuo ten jie ten laikosi, tuo labiau nuolatiniai vartotojai ir stabilesni įmonės pajamos.
Norėdami išgauti papildomą pelną, organizuokite klubo sporto mitybos ir drabužių pardavimą. Jų pardavimas gali suteikti papildomą 120-250 tr. Projekto pelną. Kai tik vienas projektas bus parengtas, naudokitės parengtu verslo planu, jau sėkmingai veikiančiu treniruoklių klubu ir pradėkite kitą klubą. Toks masteliavimas netrukus sukurs tinklą.
Apytiksliai duomenys:
Pastaba: šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyriuje "Verslo planai", pateikiami vidutinių kainų apskaičiavimai, kurie jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame individualiai apskaičiuoti savo verslą.
Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tokio tipo verslą kaip fitneso klubą ir stenkitės parašyti išsamų verslo planą treniruoklių klube su skaičiavimais.
Šiandien vis labiau populiarėja fitneso industrijos įstaigos. Taip yra dėl žmonių noro būti sveiku. Ir jei pirmųjų tokių klubų atsiradimo metu tai buvo aukščiausios klasės įstaigos, šiandien tokias paslaugas galima įsigyti beveik bet kuriam asmeniui.
Rusijoje pamokos fitneso klubuose pasirodė tik prieš 20 metų. Tuo pačiu metu žmonės labiau linkę eiti į Rusijos institucijas nei tarptautiniai, kurių dalis sudaro tik 1% visų sporto centrų masės.
Kiekvienais metais klubų skaičius padidėja 20%. Taip yra dėl noro būti panašus į Europos kaimynes. Šiandien padidėja sporto klubų paslaugų paklausa. Kadangi yra sveiki, madinga.
Pasak analitikų atlikto tyrimo rezultatų paaiškėjo, kad dažniausiai žmonės eina į tokias įstaigas, kad taptų gražesnės ir gerai prižiūrimos. Kitas motyvacijos veiksnys, psichologinis tonas, yra beveik du kartus. Tačiau trečioje ir ketvirtoje vietų yra atitinkamai fizinio pasirengimo ir laisvalaikio pagerinimas.
Kaip paaiškėjo, dažniausiai sporto klubus aplanko moterys. Bendra jų dalis yra 70%, tai yra daugiau nei du kartus daugiau nei vyrai.
Jei mes kalbame apie amžiaus ypatybes, daugiau nei 50% lankytojų yra jauni žmonės nuo 18 iki 24 metų amžiaus.
Dažniausiai fitneso klubus aplanko vidutiniškai pajėgūs žmonės, o rečiau - gero darbo. Taip pat įdomu, kad žmonės be pajamų sudaro ketvirtadalį visų lankytojų.
Taip pat reikia pastebėti, kad dažniausiai žmonės, turintys aukštąjį išsilavinimą, eina į tokias vietas.
Remiantis gautais duomenimis, galima sukurti potencialaus pirkėjo portretą: dauguma jų bus jaunos moterys (18-34 m.) Su vidutinėmis pajamomis, turintys bet kokio pobūdžio išsilavinimą; jų pagrindinis tikslas bus estetinis komponentas. Be to, tai bus apie tą pačią vyrų amžių, kurie domisi jų sveikata ir fizinių gebėjimų didėjimu. Taigi galime daryti išvadą, kad rengdami verslo planą, daugiausia dėmesio reikia skirti žmonėms, turintiems vidutinį turtą.
Jei kalbėsime apie konkurentus, tai bus visų pirma žinomas fitneso klubų tinklas. Mažiausiai konkurencija bus viena institucija. Pirma, jie negalės tarnauti nemažai gyventojų ir, antra, beveik niekas apie juos nežino. Todėl pagrindinis konkurentas bus gerai žinomos prekės ženklo vietos, kurios jau užfiksavo dalį rinkos. Turėsime kovoti su mažesnėmis kainomis, darbuotojų įgūdžiais ir teikiamų paslaugų kokybe.
Reikėtų pažymėti, kad Rusijos fitneso paslaugų rinka turi didelį potencialą, nes šiandien ne tik daugybė žmonių lankosi klubuose - gali būti daug daugiau.
Šeimos fitnesas bus pelningiausia niša. Pirma, ši pramonė dar nėra gerai išvystyta. Antra, nedelsiant dalyvaus keli šeimos nariai. Pagrindinės pajamos, ko gero, ateis iš sporto salės lankytojų. Šios rūšies paslauga šiandien yra didžiausia vartotojų paklausa.
Šiuolaikinių koncepcijų, metodų naudojimas.
Gera vieta klube.
Palyginti mažai.
Siauras pasirinktų paslaugų spektras.
Didžiųjų finansinių investicijų į atradimą ir reklamą poreikis.
Pasiūlykite mažesnes kainas nei konkurentai.
Ieškokite nuolatinių klientų, pritraukdami juos.
Tolesnė plėtra, leidžianti atverti fitneso centrų tinklą.
Pritraukti tuos trenerius, kurie jau turi savo klientų bazę.
Spartus konkurentų skaičiaus augimas.
Nedidelė lankomumas.
Rimtai pritaikytų tinklinio fitneso klubų, jau žinomų vartotojui, atsiradimas.
Sporto centro veikimo būdas bus toks:
Iš viso: 80 valandų per savaitę.
Iš esmės tokio pobūdžio paslaugos nėra sezoniškos, išskyrus tai, kad vasaros metu lankytojų skaičius šiek tiek sumažėja.
Ateityje galima padidinti paklausą ir pritraukti naujų klientų, plečiant paslaugų spektrą ir teikiant susijusias paslaugas (parduodant sporto mitybą, firminę sportinę aprangą, atidarant barą).
Šiuo metu reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį. Visų rūšių veikla turėtų atsispindėti ERGIP (privatiems verslininkams) arba iš registro (LLC) ataskaitoje.
Verta prisiminti, kad kiekvienam sporto salės lankytojui yra 6 m 2, o fitneso ar aerobikos - 2 m 2.
Tai bus komercinė erdvė. Geriausia pasirinkti vieną iš dviejų variantų:
Dušo įrangos patalpose turi būti kambarys.
Sklypo ploto apskaičiavimas:
Pagaminta atsižvelgiant į vidutinį 15 žmonių lankomumą.
Sporto centre galite apsilankyti:
Įrašymas gali būti atliekamas telefonu arba tiesiogiai treniruoklių centro tinklalapyje. Be to, lankytojai gali mėgautis nemokamu belaidžiu internetu, išpilstytu vandeniu.
Ateityje planuojama išplėsti paslaugų spektrą. Tai gali būti ne tik naujų grupių klasių, bet ir kitų rūšių veikla.
Sporto salėje taip pat galite užsisakyti asmeninius treniruotes.
Norint daugiau klientų įsigyti, verta rinktis patyrusius žmones, kai jie samdo. Pageidaujama, kad jie turi savo klientų bazę, kuri bus dalis lankytojų srauto.
Verta galvoti apie teikiamų paslaugų kainą. Tai turėtų būti konkurencinga kaina, bet ne per maža. Reikėtų atkreipti dėmesį į salių ir viso treniruoklių salės išvaizdą, įrangos kokybę ir profesionalumą.
Įdomu bus atradimo idėjos vėliau fito baras arba masažo kambarys.
Reklama reikalinga bet kokio dydžio organizacijoms, nesvarbu, ar tai maža treniruoklių salė, ar didžiulis fitneso klubas. Veiksmingiausi reklamos būdai bus:
Labai populiarus reklamos būdas ir tuo pačiu metu gaunamas pajamas - tai išankstinis fitneso centro klubų kortelių pardavimas.
Galite pritraukti ir įvairias akcijas - pavyzdžiui, nemokamas apsilankymas atostogų metu ar gimimo dieną. Vienu žodžiu, yra daug priemonių, galinčių paveikti potencialius klientus.
Apskritai verta galvoti apie kainas iš anksto, apskaičiuoti klubų kortelių kainą, jų reklamos būdus.
Tai bus svarbu dar prieš pradedant kurti savo svetainę. Ir tuo pačiu metu tai padaryti ne tik graži, bet ir informatyvi bei patogi klientui. Galite pridėti atsiliepimų formas, apklausas, diskusijų galimybę, internetinius pirkimus, rezervacijas, peržiūrėti tam tikros klasės lankytojų užpildymą.
Būtinai pasirinkite savo strategiją. Pritraukus dalį gyventojų, verta pamąstyti apie rinkodaros veiksmus, kuriuos kitiems gyventojų segmentams gali pateikti sporto centre.