logo

Nuo metų į amžių jaunimas ir suaugusiųjų karta nustato savo žvilgsnį link sveiko gyvenimo būdo palaikymo. Eiti į sporto salę tapo madinga. Sutelkiant dėmesį į salės pasirinkimą, mėgėjų sportininkai atkreipia dėmesį į tokius veiksnius kaip:

  • pėsčiomis
  • stiliaus ir kambario dizaino,
  • profesionalūs darbuotojai,
  • sporto įrangos įvairovė ir dar daugiau.

Išankstinė šios veiklos srities analizė rodo, kad sporto paslaugų rinka mūsų šalyje yra labai išvystyta ir yra aukšto lygio konkurencija. Tačiau ne kiekvienas potencialus konkurentas naudoja visas turimas galimybes ir daugiausia dėmesio skiria ilgalaikei perspektyvai.

Daugelis vidutiniškai naudingų žmonių su malonumu eis į fitneso klubus ir treniruoklių salėse, jei turės pakankamai finansinių išteklių.

Teisingas požiūris į verslo organizavimo ir racionaliai naudoti turimus finansinius išteklius vykdys savo veiklą taip, kad net ir kokybiškų paslaugų naudojant pažangiausią įrangą nuostata, vizitų į sporto salę sąnaudos bus labai patraukli visų gyventojų grupių.

Norint išvengti galimų klaidų ir efektyviausiai pradėti įgyvendinti jūsų projektą, bet kokia veikla turėtų prasidėti verslo plano sudarymo procesas. Tai yra jūsų verslo kortelė, ant popieriaus išdėstyti ketinimai.

Tik po to, kai bus sukurtas išsamus ateities verslo vaizdas ir nustatomas veiksmų planas, verta aktyviai dalyvauti projekte.

Kaip parengti sporto salės verslo planą

Yra keletas pagrindinių klausimų, be kurių net nereikia net svarstyti sprendimo pradėti verslą. Tai yra:

  • Rinkodara
    Rinkos ir konkurentų analizė. Nustatytų teikiamų paslaugų sąrašas ir jūsų konkurenciniai pranašumai.
  • Investicijos
    Patalpos ir jos dizainas pasirinkimas. Būtinos įrangos pirkimas.
  • Operaciniai teatrai
    Darbo režimo nustatymas, personalo pasirinkimas.
  • Finansinis
    Fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų apibrėžimai. Pelno planavimas ir projekto atsipirkimas.

Išsami analizė ir sprendimai, kurių buvo imtasi, sudarys parengtą planą savo būsimam projektui. Tik toks požiūris užtikrina rizikos mažinimą ir ankstyvą investicijų grąžą.

Konkurentų analizė

Atsižvelgę ​​į savo būsimos salės vietą, pirmiausia turėtumėte pradėti šnipinėjimą. Apsilankykite pramonės "kolegų" salėse ir atlikite lyginamąją analizę.

Per šią "operaciją" turėsite išsiaiškinti:

  • Vidutinė per valandą apsilankymo sporto salėje kaina
  • įrangos ir patalpų kokybė
  • veikimo būdas ir kitų susijusių paslaugų prieinamumas.

Toks tyrimas padės išspręsti plėtros prioritetus, parengti apytikrį vaizdą ir planą.

Paslaugų spektras

Norėdami pritraukti klientus, turite įgyvendinti rinkodaros planą.

Tarp papildomų sporto salių paslaugų, kurias galite pasiūlyti klientams, reikia atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

  • Masažo kambarys;
  • Baseinas;
  • Sauna ir atskiras dušai;
  • Mažas sporto prekių parduotuvė, nealkoholinis baras;

Paprastai sporto salės paslaugos teikiamos skirtingomis formomis:

  • Savarankiškas darbas

Klientai gali tik išlaikyti savo formą. Šiai kategorijai būtina suteikti galimybę vienkartiniam vizitui į salę.
Kai kurie lankytojai norės ateiti laikas nuo laiko, bet įsitraukti be trenerio. Šiems lankytojams galite įvesti prenumeratas, kurių įsigijimas padės jiems sutaupyti pinigų.

  • Mokymai

Paprastai šią formą pageidauja tam tikra žmonių kategorija - pradedantiesiems, kurie nori pakeisti savo gyvenimo būdą, todėl jiems reikia asmens, kuris nuolat motyvuoja ir stumia juos į priekį.
Jiems bus patrauklios sistemingų pamokų prenumeratos su treneriu, nes jie verčia juos "išvesti" investicinius pinigus.

Salės kambario parinkimas ir įranga

Nėra jokių specialių reikalavimų, ribojančių patalpų pasirinkimą. Ši paslauga yra gana populiari tarp gyventojų ir laikui bėgant, atsakingas požiūris į verslą yra įmanomas, kad būtų galima pasiekti gerų rezultatų.

Tačiau didinti pelno potencialą ir klientai turėtų žinoti, kad:

  • Tai geriau atidaryti vietovėse su daugybe žmonių (miego zonos). Žmonės labiau linkę eiti į sporto salę, jei jie yra arti jų namų.
  • Netoliese esančių kitų salių nebuvimas sutaupys rinkodaros ir reklamos.
  • Kitas pliusas tavo labui - kambarys, esantis kelyje su plačiais privažiavimo keliais ir vieta automobiliams statyti.
  • Yra tikimybė, kad pertvarkysite patalpas. Jūs turite iš anksto sutikti su savininku.

Kambario dydis ir pertvarkymo galimybė vaidins pagrindinį vaidmenį formuojant jo vertę.

Jei per vienetą skaičiuojame 100 klientų, kurie vienu metu gali būti salėje, tai minimalus reikalingas plotas turėtų būti 200 kvadratinių metrų. m

Projektavimo etape turėtumėte atsižvelgti į tai, kad vyrų ir moterų gali būti lankytojai sporto salėje.

Siekiant, kad abi šalys jaustųsi patogiai savo kambaryje, būtina atskirti vyrų pusę nuo moteriškos. Minimaliai kambaryje turi būti 2 persirengimo kambariai ir 2 dušai. Salės plotas taip pat turės būti suskirstytas į dvi dalis.

Dabar turite nuspręsti dėl likusių patalpų:

  • Plotas 40 kv.m. reikia skirti vyriškos ir moteriškos spintelių patalpoms.
  • 100 kv.m. - į baseiną (kuris taps konkurenciniu pranašumu).
  • Priimamasis gali būti 20 kv.m. ploto.
  • Kambariai saunai ir masažui užima 40 kvadratinių metrų. m
  • Be to, reikės sandėlio, tualeto ir direktoriaus biuro. Šiems tikslams turėsime paskirstyti dar 50 kvadratinių metrų. m plotas

Taigi, išnuomotas salės kambarys, skirtas 100 žmonių, turėtų būti ne mažesnis kaip 450 kv.m.

Suplanuokite sporto komplekso ateitį ir apskaičiuokite patalpų remontą. Galbūt geriausias variantas būtų pastatyti savo pastatą. Kai projektas atsiperka už save, turėsite savo patalpas ir didesnį pelną nei nuomos atveju.

Įrangos pirkimas

Ne paslaptis, kad pagrindinis sporto salėje yra pačios simuliatoriai. Kuo didesnis ir įvairesnis jų pasirinkimas, tuo didesnis klientų pasitenkinimas.

Mes sutelksime dėmesį į vidutinio lygio klientus, todėl negalėsime nusipirkti brangios įrangos. Iš tiesų, šiuo atveju projektas atsipirks pernelyg ilgai.

"Elite" klubai nuolat atnaujina savo sviedinius, nes jie teikia paslaugas labiausiai reikliems klientams, norintiems įsitraukti tik į naujus ir modernius simuliatorius. Dėl šios priežasties visada galite lengvai rasti aukštos kokybės ir ilgalaikius treniruoklius. Dėl šios funkcijos galite įsigyti įvairesnę ir santykinai naują įrangą savo likučio nusidėvėjimo kaina jūsų laivyno.

Mažiausias reikalingų šaudmenų ir treniruoklių rinkinys (vienetų skaičius pateikiamas maždaug ir gali skirtis):

  • Kierat (stacionarus) - 6 vnt.
  • Treniruoklis - 6 vnt.
  • Švedijos siena - 6 vnt.
  • Galios kompleksiniai sviediniai - 3 vnt.
  • Kompleksiniai treniruokliai - 3 vnt.
  • Kovinių treniruoklis - 4 vnt.
  • Pratimų mašinos spaudai - 6 vnt.
  • Mažas sporto inventorius ir įranga: hanteliai, gimnastikos kamuoliai, stepės ir kita treniruoklių įranga

Taip pat reikia įsigyti sporto baldų, kurie reikalingi kitoms patalpoms:

  • Dušai, stalai ir kėdės registratūroje, biurų patalpos ir suolai.
  • Spintos darbuotojams ir kiti administracinių patalpų baldai bei direktoriaus kabinete.
  • Spintelių spintelės ir suolai.
  • Kiti salono interjero elementai ir salės apdaila (veidrodžiai, pakabos ir kt.).
  • Įranga ir baldai baseine, sauna ir masažo kambaryje.
  • Biuro įranga, TV ir muzikos diegimas.

Siekiant aprūpinti sporto salę reikalingais baldais ir prietaisais, reikės išleisti vidutiniškai 200 000 p.

Darbo laiko ir darbuotojų atrankos apskaičiavimas

Kitas patrauklus klientų veiksnys - griežtas darbo grafikas, kuris maksimaliai išnaudos dienos laiką. Salė turėtų dirbti be poilsio dienų nuo 7 iki 24 val. 14 valandų darbo dieną darbo procesas turi būti organizuojamas dviem pamainomis. Skiriant permainas ir tvarkaraštį, reikėtų atsižvelgti į savaitgalio pertraukas.

Daugeliu atvejų lankomumas sporto salėje priklausys nuo palydovų. Todėl, priimdami į darbą, turėtumėte atkreipti dėmesį ne tik į kandidatų profesinį nuopelną, bet ir į jų mandagumą ir tarpasmeninius gebėjimus.

Darbuotojų skaičius ir jų darbo krūvis priklausys nuo pamainų ir darbo grafiko skaičiaus. Moterų treneriai labiau tinkami fitnesui, o vyrams - treniruoklių salėje.

Reikėtų prisiminti, kad lankytojai matys savo mentorių standartą, kurį jie turėtų siekti. Įsitikinkite, kad treneriai atitinka reikalaujamus išorinius kriterijus. Norėdami dirbti registratūroje, geriau pasiimti mergaitę, kuri turi paviršutinišką idėją apie sportą.

Norint pilnai dirbti sporto salėje, turite sukurti keleto darbuotojų grupes.

Vadovai:

  • Institucijos vadovas (administratorius), kuris bus atsakingas už organizacinius klausimus.
  • Buhalteris, kuriam priskiriamas mokesčių ir darbo užmokesčio apskaičiavimas ir mokėjimas, atsargos ir nusidėvėjimas, finansinė analizė ir planavimas.

Aptarnaujantis personalas:

  • Treneriai ir instruktoriai - 8 žmonės;
  • Masseurai - 2 žmonės;

Paramos darbuotojai:

  • Techniniai - 2 žmonės
  • Priėmimas - 2 žmonės

Projekto organizavimo skaičiavimai

Galbūt didžiausia išlaidų dalis bus darbo užmokestis. Apskritai, atlyginimo dydis bus svarstomas atskirai, priklausomai nuo darbuotojo profesionalumo ir vertės.

Toliau pateikiami orientaciniai skaičiai, pagrįsti pozicijomis:

  • Vadybininkas ir buhalteris turėtų gauti atlyginimą 45 000-40 000 p.
  • Instruktoriai ir masažininkai - 20 000 r.
  • Priėmimas - 15 000 r.
  • Valiklis - 10 000 p.

Premija gali būti apskaičiuota pagal pajamas, gautas pardavus sezono bilietus į klases su autobusais.

Norėdami greitai pakeisti susidėvėjusius apvalkalus, visada reikia daug pinigų. Kadangi jūsų veiklos rezultatas tiesiogiai priklauso nuo simuliatorių kokybės, verta organizuoti specialų nusidėvėjimo fondą ir atskaityti jį 10% pelno. Tai padės sustiprinti tam tikras lėšas "juodai dienai" ir neskausmingai išgyventi.

Kambarių nuoma

Nors mes kalbėjome apie didesnį pastato statybos efektyvumą, mes parengsime finansinį planą, pagrįstą nuomos kaina.

Vidutinė kaina už 1 kv.m. "miegamojo" zonoje svyruoja 1 000 p. už 1 kv.m. Remiantis tuo, mėnesinis nuoma bus 450 000 r.

Komunalinės paslaugos - elektra, vanduo, šildymas - 60 000 p.

Kitos išlaidos - biuro, telefono mokėjimas ir reklama - 10 000 p.

Pavyzdys verslo plano atidaryti sporto salė

Vartojama dalis

Nustatyti bendrą investicijų, tradiciškai apskaičiuotų pradžioje, skaičių. Apskaičiuojamas pirmųjų darbo metų laikotarpis.

Pradinės investicijų išlaidos - 7 350 000 r.

  • Patalpų nuoma - 5 400 000 p. (išankstinis apmokėjimas už metus).
  • Remontas ir pakeitimai - (remiantis įvertinimais) iki 1 000 000 r.
  • Įrangos pirkimas - 750 000 p.
  • Baldų ir įrangos pirkimas - 200 000 p.

Mėnesinės išlaidos - 415 000 r.

  • Atlyginimas - 345 000 p.
  • Komunalinių paslaugų sąnaudos - 60 000 p.
  • Kitos išlaidos - 10 000 p.

Nusidėvėjimo sąnaudos - 10% ataskaitinio laikotarpio grynojo pelno (šiuo atveju projektas nebus mokamas per pirmuosius metus).

Bendros išlaidos per pirmuosius metus - 7 765 000 p.

Pajamų pusė

Dienos darbo grafikas suteikia salėje 14 valandų darbo dieną. Kompleksas gali aptarnauti iki 100 klientų vienu metu. Sporto salėje gali aptarnauti iki 500 žmonių.

Tačiau, analizuojant konkurentus, kurie ilgą laiką buvo rinkoje, paaiškėjo, kad vidutiniškai apie 80% savo pajėgumo kasdien lankosi salėje. Atsižvelgiant į didžiulės konkurencijos sąlygas ir klientų pritraukimo sunkumų tikimybę, darome prielaidą, kad per pirmuosius metus salėje 20% klientų iš anksto aplankys kasdienį potencialą. Vidutinė apsilankymo salėje su prenumerata kaina yra 250 p.

Planuojamos pajamos = 100 žmonių. * 250 p. * 350 darbo dienų = 8 750 000 p. per metus.

Atlyginimas už projektą = 7 745 000 rublių / 8 750 000 rublių. ≈ 10-11 mėnesių.

Idėja sukurti savo sporto salę yra labai geros perspektyvos. Tačiau pagrindinis jo įgyvendinimo veiksnys yra tinkama organizacinė politika, skirta pritraukti ir išlaikyti klientus.

Rinkų ir konkurentų analizė patvirtina populiarumą sporto salėse tarp gyventojų, todėl visuotinės ir aukštos kokybės paslaugų teikimas turėtų būti jūsų pagrindinė gairė norint gauti pelną iš sukurto verslo.

  • Bendrinti su draugais:

Patinka šis straipsnis? Užsiprenumeruokite svetainės atnaujinimus per RSS arba palaikykite "Facebook", "VKontakte", "Odnoklassniki", "Google Plus" ar "Twitter".

Prenumeruoti naujienas el. Paštu:

Sporto verslo planas su minimaliomis investicijomis ir skaičiavimais. Kaip atidaryti?

Sporto ir fitneso klubus kiekvieną dieną lankosi daugybė žmonių. Iš esmės tai yra gerai žinomi lankytojai, kurie yra įpratę užsiimti elitiniais ir brangiais fitneso klubais, kaip ir sporto salėse, - svarbu atidaryti naujus. Šiame straipsnyje ieškosime, kaip atverti savo sporto salę su būtiniausia įranga ir pateikti fitneso centro verslo plano pavyzdį su skaičiavimais ir minimaliomis investicijomis.

Sporto salės atidarymo kaip verslo pranašumai ir trūkumai

Pagrindinė sporto lankytojų tikslinė auditorija: jauni žmonės 18-50 metų. Toliau esančioje lentelėje apibendrinami sporto salės atidarymo pranašumai ir trūkumai.

Pasak "RKB Research", fitneso ir prieinamų sporto šakų sritis yra vidutinis fitneso centrų ir treniruoklių augimo tempas.

12,1%. Augimo lyderis yra Maskvos rinka. Pažangios šio segmento plėtros kryptys yra regionai.

Sporto salės atidarymo etapai

Spustelėkite norėdami padidinti

Sporto salės verslo planas. Ieškoti patalpų

Pirmiausia turite rasti kambarį. Jo plotas turėtų būti ne mažesnis kaip 150 kvadratinių metrų. m. Mes apsvarstysime sporto salę su dviem kambariais. Tai atsiranda dėl to, kad greta sporto salės yra ir techninės, ir pagalbinės patalpos:

  • Persirengimo kambariai;
  • Vonios kambarys, dušas;
  • Drabužių spinta;
  • Įranga administravimui.

Kambario nustatymas yra svarbiausias prioritetas, sporto salės sėkmė priklauso nuo jo vietos, prieigos prie verslo centrų, metro stočių ar gyvenamųjų rajonų.

Kainos ir darbo valandos

Ekonominės klasės sporto salė, nors ir turėjusi personalo instruktorių, negali būti lyginama su visapusišku elitiniu sporto klubu paslaugų požiūriu. Vidutinė kaina už valandą yra apie 150 rublių.

Kalbant apie laiką - daugiausia ateina į sporto salę po pietų. Tačiau yra tie, kurie užsiima ryte.

Pagrindinis lankytojų srautas patenka į vadinamąjį geriausią laiką: nuo 18-00 iki 23-00. Priežastis yra paprastas, dauguma gyventojų, kurie domina fitneso - atvira iki 17.18 vakare.

Optimali salės darbo laikas yra nuo 11:00 iki 23:00. Rekomenduojama, kad salė veiktų be savaitgalio, kuo mažiau atostogų būtų.

Darbo laiko ir darbuotojų skaičiaus apskaičiavimas

Sporto salė yra atvira 351 diena, mes iškart atsižvelgė į atostogas ir sanitarines dienas. Apsvarstykite darbuotojų sąrašo aprašymą:

  • Stumdomas diagrama;
  • 2 dienos (101 diena per metus);
  • Atostogos 24 dienų;
  • Mes atsižvelgiame į galimą darbuotojo nebuvimą dėl įvairių priežasčių - 14 dienų.

(351 - 101 - 24 - 14) * 8 = 1696 valandos per metus PS: (8 valandų darbuotojo darbo diena).

Iš viso paaiškėja, kad vienam darbuotojui tenka 1696 valandų per metus. Šie duomenys leidžia mums daryti išvadą, kad mūsų treneriui reikia 5 instruktorių. Kaip mes tai apskaičiuoti?

  1. Bendras darbo valandų skaičius dviejose salėse per metus: 351x12x2 = 8424.
  2. Reikalingas personalo (instruktorių) skaičius: 8424/1696 = 4,96.
  3. Apvalus, paaiškėja 5 žmonės.

Be to, prieš pradėdami sporto salę, turite atsižvelgti į bendrą darbuotojų skaičių.

  1. Reikėtų nepamiršti, kad sporto salė trunka 12 valandų. 351x12 = 4212 valandos per metus.
  2. Darbuotojo darbo diena yra ne daugiau kaip 8 valandos, ne daugiau kaip 1696 valandos per metus.
  3. 4212/1696 = 2,48 vienetai už kiekvieną darbą. Tai yra administratoriai, valytojai, apsaugos darbuotojai.
  4. Sporto salėje reikia vadovo (direktoriaus) ir buhalterio.

Sporto salės personalas:

Natūralu, kad ši matematika reikalinga verslo plano kūrimui, o jūsų sporto salėje tai gali būti vis kitokia. Bet susipažinti su tuo, kaip visa tai veikia - mūsų pavyzdys yra iliustracinis.

Vaizdo pamoka "Kaip atverti fitneso klubą?"

Vaizdo pamokoje Samat Nazirov pasakoja, kaip atverti savo miesto sporto salę, kokie sunkumai kyla ir kur pradėti.

Kaip atverti sporto salę: apskaičiuoti pajamas

Pirmiausia turite nustatyti pajamų sumą. Tam reikia numatyti lankytojų skaičių. Taip pat būtina laiku įvertinti prenumeratos sistemą ir unikalius klientų pasiūlymus (kainų nustatymo etape). Kai vaizdas yra santykinai išsamus, galite pradėti planuoti metines pajamas.

Metinės bendros sporto salės pajamos

Taigi, mes tęsiame nuo maksimalių parametrų:

  • 351 darbo diena (atostogos buvo nutrauktos);
  • 10 lankytojų tuo pačiu metu;
  • 150 r. vieną valandą

Iš viso gauname 12636000 rublių per metus, BET: tai maksimalus maksimalus 100% apkrovimas, kuris niekada neįvyks. Mes naudojame sumažinimo koeficientą 0,8%. Mes tai panaudojome, nes ekspertai sako: lankomumas neviršija 80%. Iš viso turime 10108800 rublių per metus, o vidutinis pastovus lankymas.

Dabartinių ir pradinių sąnaudų įvertinimas

Įsigijome simuliatorius

Ekonominės klasės sporto salė turi turėti įrangą, kuri:

  • Patenkina visus lankytojų prašymus ir pageidavimus;
  • Nuolat dirbantis;
  • Tai yra nebrangus, greitai atsiperka;
  • Patogiai įsikūrę du kambariai 30 kv. m kiekvienas.

Idealus variantas čia būtų naudojamų naudotų treniruoklių. Jie bus daug pigesni, bet ne blogesnės kokybės. Mes siūlome apskaičiuoti treniruoklių kainą salėje:

Simuliatorių pasirinkimas priklauso nuo orientacijos. Galima išskirti dvi sporto salės kryptis: aerobikos ir galios apkrovos. Nagrinėjamas pavyzdys buvo skirtas aerobiniam treniravimui. Jei svarstote galios apkrovas, tuomet reikia sutelkti dėmesį į sugebėjimą atlikti tris pagrindinius tvirtumo pratybas: sėdynių spaudimą, tvartą ir pritraukimą. Tai reikalauja, kad būtų 3 barai, stumdomos stumdomos durys, grindų danga stoglangui, hibridų kompleksas iki 25 kilogramų, pradedant nuo 2 kilogramų, padidinus 1,5 kg. Taip pat reikalinga stendinė su stende ir palenkta stende. Atitinkamai, reikia turėti "Shangi" blynus: 10 vnt. - 25 kg., 10 vnt. - 20 kg., 10 vnt. - 15 kg., 10 vnt. - 10 kg. 8 vienetai - 5 kg., 6 vnt. - 2,5 kg., 4 vnt. - 1,25 kg. Galima pridėti papildomų diržų, skirtų mirties bėgių, riešo tvarsčių, magnezijos ir tt. Bendra šios įrangos kaina bus daugiau nei 600 tūkst. Rublių.

Pagalbinių lėšų sąnaudos (ilgalaikis turtas)

Pagalbinių lėšų nusidėvėjimas yra 20% (126,6 tūkst. Rublių).

Atkreipkite dėmesį, kad galite išsaugoti ne tik simuliatorių, bet ir kompiuterius bei kitą įrangą. Bet viskas turi atitikti kokybės standartus.

Nematerialusis turtas

Nematerialusis turtas apima nuomos sutarties registravimą, steigimo išlaidas, nusidėvėjimą. Registracija ir sąnaudų sudedamosios išlaidos sudaro apie 5 tūkst. Rublių. Pastarasis yra 10%, o tai reiškia - 500 rublių. per metus.

Apskaičiuokite darbuotojo atlyginimus

Kiekvieno sporto salono darbuotojo atlyginimas per mėnesį yra:

Kaip rezultatas: 295 tūkst. / RUB. per mėnesį arba 3,540 tūkst. / rub. per metus.

Gamybos sąnaudos

Tai nėra naivus tikėti, kad pirmiau minėtos išlaidos baigsis. Sporto salė yra ta pati įmonė, kurioje reikia apsvarstyti:

  • Tiesioginės išlaidos;
  • Sporto, kaip įmonės, išlaikymo išlaidos;
  • Lėšų išlaikymo sąnaudos;
  • Nusidėvėjimas;
  • Valdymo sąnaudos;
  • Įgyvendinimo sąnaudos.

Tiesioginės išlaidos apima instruktoriaus atlyginimus. Likusi personalo dalis - viskas įrašoma į valdymo ir biuro išlaidas.

Specialus išlaidų punktas yra patalpų nuoma. Mūsų sporto salėje - 160 tūkstančių rublių. Kaina priklauso nuo konkrečių patalpų, sąlygų ir ploto.

Taigi, mėnesio išlaidos:

  • Nuoma: 160 tūkst. Rublių.
  • Biuro išlaidos: 3 tūkst. Rublių.
  • Fiksuoto ryšio telefonas:

200 RUB.

  • Reklama (paprastai SMM): 5 tūkst. Rublių. per mėnesį.
  • Atėjo laikas rūpintis mokesčiais

    Taigi, jūs turite rūpintis mokesčių atskaitymais:

    • Mokestis už ARR. 1% FOT: 35.400 rubliai;
    • Fondo išlaikymo mokestis: 1,5% pajamų, 151,632 rubliai.

    Iš viso: 187.032 rublių.

    Balanso pelnas: 3 703 800-187 032 = 3,576.768 RUB.

    Grynasis pelnas: 3576.768-703.354 = 2 873.414 rublis. (pajamų mokestis yra atimamas)

    Sporto pelningumas: įvertinimas

    Apskaičiuojame konkretų pelningumą (pelno santykį su išteklių kaina): 3576768 / 10108800х100% = 35,38%.

    Mes apskaičiuojame numatomą pelningumą (grynojo pelno ir sąnaudų santykis): 2873414 / 6405000х100% = 44.86%

    Dabar jūs žinote, kaip atverti sporto salę!

    Pradedantiesiems visi šie skaičiavimai gali atrodyti sudėtingi. Tačiau iš šio pavyzdžio galime daryti išvadą, kad tokio verslo pelningumas yra gana didelis. Visos pradinio kapitalo išlaidos atsipirks. Svarbiausia yra atidaryti sporto salę, tinkamai apgalvoti verslo planą ir rasti patogią sporto salės vietą. Beveik visa tai priklauso nuo to.

    Kaip atidaryti sporto salę nuo nulio

    Mokymas sporto salėje, kaip sveikos gyvensenos dalis, tampa vis populiaresnis. Ir tai nenuostabu. Norėdami aplankyti sporto salę, nereikia stebėti orų lauko, galite tiesiog sportuoti ir sportuoti. Mes taip pat domina, kaip atverti sporto salę nuo nulio. Todėl mes svarstome šį verslą išsamiau.

    Verslo plano sudarymas

    Prieš pradėdami savo verslą, turite parengti sporto salės verslo planą. Būtina nurodyti pagrindines išlaidų rūšis. Pavyzdžiui:

    • patalpų nuomos kaina nuo 20 iki 50 tūkst. rublių per mėnesį;
    • darbuotojo atlyginimas 80 tūkst. rublių per mėnesį;
    • lėšos reklamai 10-20 tūkst. rublių per mėnesį;
    • kapitalas treniruoklių pirkimui 200-300 tūkst. rublių;
    • einamosios išlaidos. Tai gali būti nenumatytos išlaidos, pvz., Sugadinto vamzdžio taisymas ar kitos nenumatytos išlaidos 10-15 tūkst. Rublių per mėnesį;
    • komunalinių paslaugų apmokėjimas 15-25 tūkst. rublių per mėnesį
    • mokesčių ir rinkliavų mokėjimas priklausomai nuo nuosavybės formos.

    Atitinkamai minimalios išlaidos sudarys 135 tūkst. Rublių per mėnesį, pridėjus pinigų simuliatorių pirkimui ir mokesčių mokėjimui. Kadangi nagrinėjamame pavyzdyje mūsų veiklos sąnaudos sudaro atitinkamai 135 tūkst. Rublių per mėnesį, pasirašant 1,5 tūkst. Rublių, mums reikia pritraukti 90 žmonių. Žinoma, siekiant pelno, turi būti daugiau klientų. Galų gale turime ne tik padengti išlaidas, bet ir gauti pelną ir susigrąžinti įrangai skirtus pinigus. Verta apsvarstyti gerą strategiją, kaip pritraukti daugiau klientų.

    Kambarių pasirinkimas

    Norėdamas pasirinkti savo būsimos sporto salės kambarį, turėtumėte pereiti nuo tinkamo kainos ir vietos balanso. Sėkmingam verslui miesto centre nereikia turėti kambario. Pakanka, kad jis įsikūręs didžiųjų žmonių srauto vietose. Tai gali būti netoli metro stočių ar netoli universiteto. Sporto salės atidarymas miego zonoje taip pat bus gana sėkmingas, nes žmonėms patogu eiti į treniruotes netoli namų.

    Būsimos salės dydis turi būti ne mažesnis kaip 100 kvadratinių metrų. Su mažesniu plotu sunku numatyti visų reikiamų patalpų - persirengimo kambarius, dušus, tualetus ir įprasto dydžio mokymo salę. Apskritai, sprendžiant apie būsimų patalpų plotą, turėtų būti atsižvelgiama į aplinkybes, kad kiekvienam potencialiam klientui reikia mažiausiai 2 kvadratinių metrų. Tiesą sakant, reikėtų suprasti, kad esant 100 kv. M plote, patogiai gali būti 50 žmonių, 200 kv. M - 100 žmonių. Todėl, renkantis kambarį, reikia atsižvelgti į norimų klientų skaičių.

    Pagrindinėse mokymo vietose turėtų būti užtikrinta gera ventiliacija, kad būtų išvengta užgulimo ir didelės drėgmės. Oro kondicionierius taip pat yra labai pageidautinas, nes vasarą klientų srautas bus gerokai sumažintas.

    Sporto salėje turi būti dušas. Tiesą sakant, dušų nebuvimas yra reikšmingas minusas, galintis sukelti mirtiną vaidmenį. Galų gale, kai kurie dalyvauja mokymuose prieš darbą, o po to, kai sportuojatės, turite apsispręsti.

    Atkreipkite dėmesį į kambario būklę. Galbūt reikės remonto. Tai gali sukelti papildomų išlaidų. Tuomet į šiuos pinigus taip pat reikės atsižvelgti apskaičiuojant pradinį kapitalą. Investicijos į remontą gali būti gana didelės. Norint ištaisyti 150 kvadratinių metrų kambarį, jei yra tualetas ir du dušai, reikės mažiausiai 100-150 tūkstančių rublių. Tai numatyta, kad jums nereikia keisti laidų ir komunikacijų.

    Reikalingų dokumentų rinkimas

    Pirmiausia turėtumėte pasirinkti ir įregistruoti būsimos įmonės teisinę formą mokesčių srityje. Iš pradžių bus lengviau ir lengviau užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Tai padės išvengti papildomų apskaitos išlaidų ir suteiks galimybę pasinaudoti supaprastinta mokesčių sistema.

    Registruodamiesi, turėsite nurodyti visų Rusijos ekonominės veiklos rūšių klasifikatorių (OKVED) kodus teikiamoms paslaugoms. Štai kodų sąrašas:

    • sveikatos ir fitneso veikla 93.04;
    • kita sporto veikla 92.62;
    • sporto renginių veikla 92.61.

    Vienintelis dalykas, į kurį verta prisiminti, yra tai, ar ateityje jūs išplėsite paslaugų spektrą (pvz., Pridėkite vaikų kambarį), tai turėtumėte tai iš anksto nurodyti. Tada mes gauname leidimą Rospotrebnadzor. Tam reikės iš darbuotojų gauti medicininius dokumentus, kambario priežiūros sutartį, sporto įrenginio pasą ir gamybos kontrolės planą (CPD).

    Įrangos pasirinkimas

    Norėdami aprūpinti salę būtinais treniruokliais, turite atidžiai apsvarstyti jų skaičių, kad galėtumėte išsiaiškinti visas raumenų grupes. Taip pat verta galvoti, kad mūsų numatomas klientų skaičius gali būti užsiimamas tuo pačiu metu. Šių įrenginių sąrašas yra skirtas 100 kvadratinių metrų plote. m

    Mažiausias treniruoklių skaičius:

    • 3-4 horizontalus stendas;
    • treniruotės mašina 2-3 vienetų spaudai;
    • su kojos treniruokliu ir stalo stelažai 2-3 vnt.;
    • treniruoklis spaudai su 2-3 dalių kojomis;
    • 1-2 pratimo įrenginiai krūtų raumenims vystyti;
    • Smith mašina 1-2 vnt.;
    • Kartotinė 1-2 vienetai;
    • įvairūs stiebo, hanteliai, diskai ir daugybė kitų dalykų.

    Dantračiai ir diskai barams turėtų būti keli skirtingi svoriai, kad vartotojai galėtų lengvai treniruotis su tinkamu svoriu. Minėtas rinkinys yra minimalus. Jei grindų plotas ir įrenginiai leidžia įsigyti daugiau įrangos, tuomet turėtumėte pirkti:

    • spaudos akcentas;
    • traukos viršutinė dalis;
    • hiperekstensija;
    • t-simuliatorius;
    • crossover.

    Ieškodami simuliatorių, turėtumėte pažvelgti į gerus gamintojus. Galbūt norint sutaupyti pinigų verta pirkti ne naujus, bet jau naudojamus vienetus. Tai leis sutaupyti daug pinigų, norint pirkti aukščiausios klasės įrangą.

    Apskritai, treniruočių įranga turi būti patikima ir patvari - tai yra pagrindiniai atrankos kriterijai.

    Pritraukti klientus

    Siekiant pritraukti kuo daugiau klientų, būtina surengti reklamos kampaniją. Galite samdyti studentus platinti skrajutes į daugiasluoksnes vietas (prie įėjimo į prekybos centrų, prekybos centrus ir metro) ir stumti informacinius lakštus ant polių ir skelbimų lentą prie savo salės.

    Plėtoti lojalumo programas nuolatiniams klientams. Išplėskite paslaugų spektrą ir mokymo programas, kad pritrauktumėte daugiau žmonių. Pasiimkite specialias programas moterims ir paaugliams. Tai padidins potencialių lankytojų skaičių.

    Įdarbinimas

    Renkantis darbuotojus turite nepamiršti, kad gera komanda yra jūsų sėkmingo verslo raktas. Pasirinkus trenerius, galite kalbėtis su netoliese esančių mokyklų kūno kultūros mokytojais. Jų apkrova ir atlyginimas yra nedideli ir yra galimybė už samdomą mokestį samdyti gerą specialistą. Taip pat reikia apsvarstyti kandidatų į šią vietą su treniruočių patirtimi sporto mokyklose ir sekcijose.

    Atkreipkite dėmesį, kad jūsų darbuotojai, ypač treneriai, neturi blogų įpročių. Sporto salės darbuotojai, girtuokliai ar rūkyti verandoje - tai neigiamas jūsų verslo įvaizdis.

    Iš esmės, mažos salės pakanka samdyti du trenerius, kurie dirbs pamainomis. Žinoma, būtų malonu turėti kitą švaresnį ir administratorių, tačiau iš principo administratorius gali sujungti šiuos du įrašus. Bendras minimalus darbuotojų skaičius - penkis žmones.

    Sporto verslo profesionalai

    Šio verslo segmentas vis dar yra gana laisvas ir yra galimybė išvengti didelės konkurencijos. Todėl verta paminėti sporto salę kaip verslą. Tokio laimingo verslo atsipirkimas yra nuo vieno iki pusantro metų. Su gana mažomis investicijomis tai labai patraukli. Turėdami tinkamą klientų pritraukimo strategiją ir gerą vietos pasirinkimą, galite pasiekti didelį pelningumą ir gerą pajamų lygį.

    Sporto salės verslo plano pavyzdys

    Gerbiami lankytojai, žemiau yra verslo plano pavyzdys sporto salėje su ekonominiais skaičiavimais. Skaičiavimus atliko ekspertai, turintys didelę patirtį "Excel" byloje, kad skaičiavimai būtų pritaikyti bet kuriam kito sporto ar fitneso klubo verslo planui. Peržiūrėję dokumentą, galite atsisiųsti failą naudodami toliau pateiktus skaičiavimus. Jei turite kokių nors klausimų, paprašykite jų tiesiogiai komentaruose, "VKontakte" grupėje arba rašykite mums paštu.

    Santrauka apie

    Kad atnaujinimas turėtų apimti skaitytą straipsnį Verslo plano santraukos struktūra.

    Tikslas: "Sporto salės atidarymas Permės miesto gyvenamajame rajone"

    Tikslai: "Naujai pastatytos miesto teritorijos aprūpinimas aukštos kokybės treniruoklių paslaugomis".

    Projekto iniciatorius

    Projekto iniciatorius yra buvęs vieno iš didžiausių miesto sporto klubų treneris, turintis didelę šio verslo patirtį ir patirtį vykdant kultūrizmo varžybas, įskaitant sėkmingus (prizus) apdovanojimus.

    Investicijų išlaidos

    Siekiant sumažinti atidarymo išlaidas, treniruočių patalpos nuomojamos sudarant ilgalaikę nuomos sutartį. Visos kitos išlaidos yra 4500 tūkst. Rublių. Mes sąlygiškai suskirstyti jas į 3 dalis:

    • Juridinio asmens registracija - 10 tūkst. Rublių;
    • Patalpų remontas - 2 000 tūkst. Rublių;
    • Simuliatorių įsigijimas - 2 000 tūkst. Rublių;
    • Kita įrangos ir baldų pirkimas - 500 tūkst. Rublių.

    Projekto finansavimas

    70 proc. Projekto išlaidos bus finansuojamos iš banko paskolos gavėjams iki 5 metų, kurių metinė palūkanų norma bus 15 proc., O likusi dalis bus finansuojama iš projekto iniciatoriaus nuosavų lėšų.

    Projekto iniciatoriaus butas bus suteiktas kaip paskola užstatu.

    Atsipirkimo koeficientai

    Pagal sporto lojalumo atsiperkamumo modelį investicinių projektų veiklos rodikliai yra tokie:

    Sukūrus modelį, numatytas 10 metų laikotarpis su 11% infliacija, skaičiavimams buvo naudojama 13,5% diskonto norma.

    Įrangos tiekėjai

    Įrengimų tiekėjais buvo atrinkta didelė Maskvos kompanija, turinti daugiau nei 20 metų patirties šiame versle ir patirties dirbant su kitais Permės mokymo klubais.

    Paslaugos

    Sporto salė suteiks labiausiai paplitusių paslaugų rūšis šiame versle, sąlygiškai visos paslaugos gali būti suskirstytos į šias grupes:

    • Sporto salė - individualios pamokos;
    • sporto salė - pamokos su treneriu;
    • grupinės fitneso klasės.

    N ir M, Ir Ir.

    Praktika rodo, kad užsakant verslo planą specialistai sutaupys laiko, padidins gatavo dokumento kokybę 4-5 kartus ir padidins galimybes gauti investicijas 3 kartus.

    Investicijų planas

    Apie tai, kaip sukurti investicijų skyrių, perskaitykite straipsnį apie verslo plano investicijų plano struktūrą.

    Investicijos

    Pagal išlaidų skaičiavimus, visa investicijų suma sporto atidarymui yra 4,510 tūkst. Rublių. Didžioji dalis išlaidų tenka patalpų remontui ir simuliatorių pirkimui.

    Dėl susitarimo su patalpų nuomotoju salėje yra numatytos nuomos atostogos už atliktus remonto darbus.

    Investicijų sąnaudų suskirstymas pateikiamas lentelėje:

    Investicinių mokėjimų ir darbų planas

    Žemiau yra darbo salone atidarymo grafikas:

    Žemiau pateikiamas investicijų išlaidų mokėjimo grafikas:

    Gamybos planas

    Apie tai, kokį turėtų būti verslo plano gamybos skyrius, žr. Straipsnyje "Verslo plano gamybos plano struktūra".

    Kambarys

    Norėdami atidaryti sporto salę, planuojama sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį, skirtą apgyvendinimui Permės miesto gyvenamajame rajone. Pagal šį susitarimą numatomos nuomos atostogos už lėšas, investuotas į remontą, o tai suteikia papildomų privalumų projektui.

    Planas parodytas paveikslėlyje:

    Patalpos susideda iš:

    • Salė - kurioje bus įsikūręs vadybininkas ir priėmimas;
    • 2 persirengimo kambariai, dušai ir tualetai - vyrų ir moterų;
    • Sporto salė;
    • Salė grupinėms pamokoms;
    • Valymo įrenginių kambarys - namų apyvokos kambarys;
    • Biuro patalpos - direktoriui ir buhalteriui, kai jie ateis, taip pat persirengimo kambariai, maitinimas ir kiti vadovų poreikiai.

    Darbo laikas

    Sporto salė dirbs nuo 8 iki 20 val., Kuri anksti ryte leis susidoroti su tiems, kurie norėtų, kad būtų laiko dirbti, o vakare užsiimti tiems, kurie tai gali padaryti tik po darbo.

    Gamybos procesas

    1. Norėdami pradėti žaisti sporto salėje, klientas turi įsigyti apsilankymų prenumeratą (tai gali būti prenumerata kas metus, mėnesį ar vienkartinę vienkartinę pamoką).
    2. Norėdami aplankyti treniruoklių salę ar grupines klases, klientas nurodo salės laiką, priima sportinę aprangą, kreipiasi į valdytoją, kuris patikrina jo prenumeratą ir praleidžia jį.
    3. Klientas eina į spintelę, kur jis pakeičia sportinę aprangą.
    4. Tada klientas eina į treniruočių salę (prireikus treneris kviečiamas į atskiras pamokas).
    5. Po pamokų klientas eina į spintelę, maudosi, keičia drabužius ir eina namo.

    Paslaugų kaina

    Atsižvelgiant į sporto salės specifiką, tik paslaugų, apimančių instruktorių paslaugas, grupė turi tiesiogines išlaidas už paslaugas:

    • Sporto salė (individualios klasės) - nėra tiesioginių išlaidų;
    • sporto salė (pamokos su treneriu) - 500 rublių už pamoką;
    • grupinės fitneso klasės - 700 rublių už pamoką.

    Rinkodaros planas

    Verslo plano rinkodaros skyriuje turi būti skaitytas straipsnis Verslo plano marketingo plano struktūra.

    Konkursas

    Nepaisant gana didelių investicijų į sporto salę, jų skaičius mieste yra gana didelis. Pagal miestą, remiantis 2GIS baze, yra apie 300 tokių įstaigų (fitneso klubų, sporto salių ir kt.). Rinkoje yra tiek mažų žaidėjų, tiek gana didelių tinklinių fitneso klubų ("Colosseum", "Alex-Fitness", "Gold" GYM ir kt.) Tinklai.

    Vieta

    Pats įdomiausių vietų tokioms salėms jau užimtas, o tai tik išplėtimas į naujas miesto sritis. Galimos klientų gyvenamosios vietos salė arti jų leidžia eiti į šias vietas.

    Asortimentas ir kainos

    Siekiant nustatyti kainų politiką, buvo atliktas fitneso paslaugų rinkos tyrimas, o labiausiai paplitusių paslaugų buvo pasirinktos panašios sporto salėse, taip pat jų kainos. Tyrimo rezultatai pateikti toliau pateiktoje lentelėje:

    Remiantis projektu, mūsų sporto salė veiks vidutinio kainų segmente. Taip yra dėl nedidelio dydžio salės, taip pat nebrangių apdailos medžiagų ir nebrangios (bet tuo pat metu profesionalios) treniruoklių įrangos.

    Toliau pateiktoje lentelėje pateikiamos pajamos pagal paslaugos tipą, taip pat informacija apie paslaugų kintamąsias sąnaudas ir pajamų struktūros dalį:

    * - vidutiniškai grupės dydis bus 10 žmonių

    Pardavimų apimtis

    Fitneso paslaugų versle yra labai didelis sezoniškumas. Didžiausias paslaugų pardavimo didžiausias svoris yra žiemos pabaigoje ir ankstyvojo pavasario mėnesiuose, kai žmonės pradeda ruoštis paplūdimio sezonui - jie pradeda mitybą ir pradeda mokytis. Vasara yra didžiausias pardavimų sumažėjimas, kai visi klientai išvyksta į atostogas, į šalį ir tik praleidžia vasaros šiltas dienas paplūdimyje.

    Žemiau pateiktoje diagramoje pateikiami fitneso rinkos sezoniškumo rodikliai:

    Kaip matome iš grafiko, didžiausi aktyviosios treniruoklių paslaugos (įskaitant treniruoklių salės paslaugas) paklausa įvyksta per mėnesius po naujų metų, kai žmonės pradeda aktyviai ruoštis vasarai. Planuojame savo pardavimus ir personalo darbus, mes tikrai atsižvelgsime į šį veiksnį ir šiuo metu nenusileisime atostogų.

    Be to, žemiau pateikiamas projekto planas optimaliems pardavimams pasiekti:

    Taigi matome, kad sporto salės atidarymo laikas yra apie 1 metus, o salės laikas pasiekti dizainą - optimalūs pardavimo kiekiai yra 1 metai. Remdamiesi šia informacija, turėtume suprasti, kad tik po dvejų metų nuo investicijų pradžios salė dirbs visą pajėgumą.

    Reklamos strategija

    Anksčiau minėtas optimalaus pardavimo apimties planas negali būti įvykdytas be tinkamos reklaminės paramos. Šiam tikslui sukurtas rinkodaros planas, kurį mes pristatome žemiau:

    • ryškios iškabos gamyba ir įdėjimas, kuris švytės naktį;
    • kambario ir įėjimo grupės fasado numerio registracija prekės ženklo spalvose;
    • dekoravimo kamuoliukus pirmajam sporto salės atidarymo mėnesiui;
    • lankstinukų ir vizitinių kortelių platinimas per pirmuosius 2 salės mėnesius;
    • reklama šalia esančių namų liftuose pirmaisiais salės metais.

    Organizacinis planas

    Apie tai, kaip sukurti organizacinę sekciją, skaitykite straipsnį apie verslo plano organizacinio plano struktūrą.

    Juridinis asmuo

    Siekiant supaprastinti apskaitos, verslo organizavimo ir pelno, sporto salė bus skirta individualiam verslininkui - projekto iniciatoriui. Siekiant sumažinti mokesčius, planuojama, kad pajamų mokesčio bazė bus 15% pajamų, atėmus įmonės išlaidas.

    Personalas ir personalo struktūra

    Darbuotojai ir jų atlyginimas pateikti toliau pateiktoje lentelėje:

    Sporto klubo verslo planas su skaičiavimais ar kaip atverti fitneso klubą

    Apytiksliai duomenys:

    • Mėnesinės pajamos - 958 000 rublių.
    • Grynasis pelnas - 341 105 rubliai
    • Pradinės išlaidos -1 921 200 rublių.
    • Atsipirkimas - nuo šešių mėnesių.

    Turinys

    Pastaba: šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyriuje "Verslo planai", pateikiami vidutinių kainų apskaičiavimai, kurie jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame individualiai apskaičiuoti savo verslą.

    Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tokio tipo verslą kaip fitneso klubą ir stenkitės parašyti išsamų verslo planą treniruoklių klube su skaičiavimais.

    Rinkos analizė

    Šiandien vis labiau populiarėja fitneso industrijos įstaigos. Taip yra dėl žmonių noro būti sveiku. Ir jei pirmųjų tokių klubų atsiradimo metu tai buvo aukščiausios klasės įstaigos, šiandien tokias paslaugas galima įsigyti beveik bet kuriam asmeniui.

    Rusijoje pamokos fitneso klubuose pasirodė tik prieš 20 metų. Tuo pačiu metu žmonės labiau linkę eiti į Rusijos institucijas nei tarptautiniai, kurių dalis sudaro tik 1% visų sporto centrų masės.

    Kiekvienais metais klubų skaičius padidėja 20%. Taip yra dėl noro būti panašus į Europos kaimynes. Šiandien padidėja sporto klubų paslaugų paklausa. Kadangi yra sveiki, madinga.

    Pasak analitikų atlikto tyrimo rezultatų paaiškėjo, kad dažniausiai žmonės eina į tokias įstaigas, kad taptų gražesnės ir gerai prižiūrimos. Kitas motyvacijos veiksnys, psichologinis tonas, yra beveik du kartus. Tačiau trečioje ir ketvirtoje vietų yra atitinkamai fizinio pasirengimo ir laisvalaikio pagerinimas.

    Kaip paaiškėjo, dažniausiai sporto klubus aplanko moterys. Bendra jų dalis yra 70%, tai yra daugiau nei du kartus daugiau nei vyrai.

    Jei mes kalbame apie amžiaus ypatybes, daugiau nei 50% lankytojų yra jauni žmonės nuo 18 iki 24 metų amžiaus.

    Dažniausiai fitneso klubus aplanko vidutiniškai pajėgūs žmonės, o rečiau - gero darbo. Taip pat įdomu, kad žmonės be pajamų sudaro ketvirtadalį visų lankytojų.

    Taip pat reikia pastebėti, kad dažniausiai žmonės, turintys aukštąjį išsilavinimą, eina į tokias vietas.

    Remiantis gautais duomenimis, galima sukurti potencialaus pirkėjo portretą: dauguma jų bus jaunos moterys (18-34 m.) Su vidutinėmis pajamomis, turintys bet kokio pobūdžio išsilavinimą; jų pagrindinis tikslas bus estetinis komponentas. Be to, tai bus apie tą pačią vyrų amžių, kurie domisi jų sveikata ir fizinių gebėjimų didėjimu. Taigi galime daryti išvadą, kad rengdami verslo planą, daugiausia dėmesio reikia skirti žmonėms, turintiems vidutinį turtą.

    Jei kalbėsime apie konkurentus, tai bus visų pirma žinomas fitneso klubų tinklas. Mažiausiai konkurencija bus viena institucija. Pirma, jie negalės tarnauti nemažai gyventojų ir, antra, beveik niekas apie juos nežino. Todėl pagrindinis konkurentas bus gerai žinomos prekės ženklo vietos, kurios jau užfiksavo dalį rinkos. Turėsime kovoti su mažesnėmis kainomis, darbuotojų įgūdžiais ir teikiamų paslaugų kokybe.

    Reikėtų pažymėti, kad Rusijos fitneso paslaugų rinka turi didelį potencialą, nes šiandien ne tik daugybė žmonių lankosi klubuose - gali būti daug daugiau.

    Šeimos fitnesas bus pelningiausia niša. Pirma, ši pramonė dar nėra gerai išvystyta. Antra, nedelsiant dalyvaus keli šeimos nariai. Pagrindinės pajamos, ko gero, ateis iš sporto salės lankytojų. Šios rūšies paslauga šiandien yra didžiausia vartotojų paklausa.

    SSGG analizė

    Šiuolaikinių koncepcijų, metodų naudojimas.

    Gera vieta klube.

    Palyginti mažai.

    Siauras pasirinktų paslaugų spektras.

    Didžiųjų finansinių investicijų į atradimą ir reklamą poreikis.

    Pasiūlykite mažesnes kainas nei konkurentai.

    Ieškokite nuolatinių klientų, pritraukdami juos.

    Tolesnė plėtra, leidžianti atverti fitneso centrų tinklą.

    Pritraukti tuos trenerius, kurie jau turi savo klientų bazę.

    Spartus konkurentų skaičiaus augimas.

    Nedidelė lankomumas.

    Rimtai pritaikytų tinklinio fitneso klubų, jau žinomų vartotojui, atsiradimas.

    Galimybių įvertinimas

    Sporto centro veikimo būdas bus toks:

    Iš viso: 80 valandų per savaitę.

    Iš esmės tokio pobūdžio paslaugos nėra sezoniškos, išskyrus tai, kad vasaros metu lankytojų skaičius šiek tiek sumažėja.

    Ateityje galima padidinti paklausą ir pritraukti naujų klientų, plečiant paslaugų spektrą ir teikiant susijusias paslaugas (parduodant sporto mitybą, firminę sportinę aprangą, atidarant barą).

    1. Jums reikia pradėti nuo teisinės formos pasirinkimo. Pirmą kartą galite apriboti IP arba LLC dizainą. Pirmoji galimybė yra patraukliausia dėl paprastos registracijos procedūros ir lojalių mokesčių metodų. Be to, IP atidarymas dažnai susijęs su tiesiogine veikla su asmenimis, o ne teisine. Labiausiai tikėtina, kad OKVED kodai sporto centrų atidarymo atvejais bus tokie:
    • 04 - Sveikatos ir fitneso veikla.
    • 61 - Sporto įrenginių veikla.
    • 62 - Kita sporto veikla.

    Šiuo metu reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį. Visų rūšių veikla turėtų atsispindėti ERGIP (privatiems verslininkams) arba iš registro (LLC) ataskaitoje.

    1. Pasitikrinkite Rospotrebnadzor (jums nereikia gauti leidimo pradėti). Jie tikrina galimus dokumentus, skirtus ventiliacijai, oro kondicionavimui, būsto skyriaus dokumentams (jei reikia), taip pat medicinines knygas darbuotojams, kurie kreipiasi į lankytojus.
    2. Patikrinkite gaisro patikrinimą. Čia taip pat turite pasiruošti atvykti. Turėtų būti avariniai išėjimai ir gesintuvai.
    3. Jokios licencijos taip pat nereikalingos. Tai galima padaryti siekiant pasitikėti santykiais su klientais.
    4. Mokesčių sistemos pasirinkimas. Paprastai pasirinkite supaprastintą. Mokestis mokamas 6 proc. Visų pajamų arba 5-15 proc. Pajamų ir išlaidų skirtumo (kiekvieno regiono procentinė dalis nustatoma atskirai, bet dažniausiai 15 proc.).
    5. Mes taip pat rekomenduojame priimti mokėjimą iš savo klientų kreditine kortele. Norėdami tai padaryti, atidarykite banko sąskaitą banke. Beje, mes parašėme straipsnį apie tai, kuris bankas turi atidaryti einamąją sąskaitą.

    Verta prisiminti, kad kiekvienam sporto salės lankytojui yra 6 m 2, o fitneso ar aerobikos - 2 m 2.

    Tai bus komercinė erdvė. Geriausia pasirinkti vieną iš dviejų variantų:

    • miesto centras (plius lankytojų skaičius, atėmus didelę nuomos kainą);
    • miegamoji zona (plius už priimtiną kainą, tačiau lankytojų lygis bus mažesnis nei pirmojoje pasirinktoje).

    Dušo įrangos patalpose turi būti kambarys.

    Sklypo ploto apskaičiavimas:

    • fitneso ir aerobikos salės - 2 m 2 * 15 žmonių = 30 m 2;
    • sporto salė - 6 m 2 * 15 žmonių = 90 m 2;
    • persirengimo kambariai - 2 vnt. * 25 m 2 = 50 m 2;
    • priėmimas, koridoriai = 50 m 2.

    Pagaminta atsižvelgiant į vidutinį 15 žmonių lankomumą.

    Paslaugos aprašymas

    Sporto centre galite apsilankyti:

    • treniruoklių salė (tęstinis darbas, ty 80 valandų per savaitę);
    • aerobika (20 valandų per savaitę);
    • step aerobika (10 valandų per savaitę);
    • joga (15 valandų per savaitę);
    • šokių užsiėmimai (20 valandų per savaitę);
    • svorio treniruotes treniruoklių salėje (15 valandų per savaitę).

    Įrašymas gali būti atliekamas telefonu arba tiesiogiai treniruoklių centro tinklalapyje. Be to, lankytojai gali mėgautis nemokamu belaidžiu internetu, išpilstytu vandeniu.

    Ateityje planuojama išplėsti paslaugų spektrą. Tai gali būti ne tik naujų grupių klasių, bet ir kitų rūšių veikla.

    Sporto salėje taip pat galite užsisakyti asmeninius treniruotes.

    Norint daugiau klientų įsigyti, verta rinktis patyrusius žmones, kai jie samdo. Pageidaujama, kad jie turi savo klientų bazę, kuri bus dalis lankytojų srauto.

    Rinkodaros planas

    Verta galvoti apie teikiamų paslaugų kainą. Tai turėtų būti konkurencinga kaina, bet ne per maža. Reikėtų atkreipti dėmesį į salių ir viso treniruoklių salės išvaizdą, įrangos kokybę ir profesionalumą.

    Įdomu bus atradimo idėjos vėliau fito baras arba masažo kambarys.

    Reklama reikalinga bet kokio dydžio organizacijoms, nesvarbu, ar tai maža treniruoklių salė, ar didžiulis fitneso klubas. Veiksmingiausi reklamos būdai bus:

    • lankstinukų, skrajutėsi platinimas;
    • reklama internete (socialiniai tinklai, kontekstinė reklama ir pan.) ir žiniasklaida;
    • ženklai;
    • SMS platinimas;
    • skelbimai radijuje ir televizijoje (jei finansus leidžiama);

    Labai populiarus reklamos būdas ir tuo pačiu metu gaunamas pajamas - tai išankstinis fitneso centro klubų kortelių pardavimas.

    Galite pritraukti ir įvairias akcijas - pavyzdžiui, nemokamas apsilankymas atostogų metu ar gimimo dieną. Vienu žodžiu, yra daug priemonių, galinčių paveikti potencialius klientus.

    Apskritai verta galvoti apie kainas iš anksto, apskaičiuoti klubų kortelių kainą, jų reklamos būdus.

    Tai bus svarbu dar prieš pradedant kurti savo svetainę. Ir tuo pačiu metu tai padaryti ne tik graži, bet ir informatyvi bei patogi klientui. Galite pridėti atsiliepimų formas, apklausas, diskusijų galimybę, internetinius pirkimus, rezervacijas, peržiūrėti tam tikros klasės lankytojų užpildymą.

    Būtinai pasirinkite savo strategiją. Pritraukus dalį gyventojų, verta pamąstyti apie rinkodaros veiksmus, kuriuos kitiems gyventojų segmentams gali pateikti sporto centre.

    Top