Prieš kurį laiką pagrindinės drabužių parduotuvių savininkės buvo moterys, daugiausia verslininkų žmonos, siekiančios savęs teigti. Šiandien tai yra didžiulė rinka, kurią beveik kiekvienas gali patekti, tačiau vienos sąlygos - turėti tinkamą drabužių parduotuvės verslo planą su visais reikalingais skaičiavimais. Daugeliui brangu užsakyti tokio dokumento kūrimą, todėl siūlau savarankiškai pabandyti kurti savo verslą ant popieriaus, remdamasis siūlomu modeliu.
Šis projektas yra drabužių parduotuvės verslo planas, kuriame organizuojamas ir vystomas verslas, kurio atsipirkimo laikotarpis yra dveji metai.
Projekto tikslai:
Projekto finansavimo šaltinis: nuosavos lėšos arba banko paskola
Verslo forma: IE
Bendra projekto vertė: 3,5 mln. Rublių
Atsipirkimo laikotarpis: 2 metai
Apskaičiuotoji palūkanų norma: 23% per metus
Bendra palūkanų mokėjimų suma bus: 1610000 rublių
Investuotojo pajamos bus: 1610000 rublių
Paskolų lėšos ir palūkanos už paskolą prasidės nuo pirmojo projekto mėnesio. į turinį ↑
Projekto įgyvendinimo pradžia yra iškart po to, kai Klientas priima verslo planą arba gavęs paskolos lėšas.
Pagrindiniai šio projekto įgyvendinimo etapai, jų įgyvendinimo sąlygos ir laikas pateikti 1 lentelėje:
Drabužių parduotuvės sukūrimas skirtas madingų ir stilingų drabužių "kiekvienai dienai" pardavimui visoms lankytojų kategorijoms, atitinkantis užsienio ir šalies mados tendencijas. Šiandien tai yra viena iš pelningiausių verslo sričių, todėl nemažai verslininkų, kurie yra perspektyviausia prekybos sritis, ieško gatavo verslo drabužių parduotuvės verslo plano, konkrečiau - moterų drabužių parduotuvės verslo plano. į turinį ↑
Sėkminga beveik bet kokio verslo pradžia yra kompetentinga šios koncepcijos plėtotė, kuri visų pirma reikalauja apibrėžti būsimą formatą, šiuo atveju drabužių parduotuvę. Šiuo metu yra keletas pagrindinių tokių pardavimo vietų:
Be to, parduotuvės koncepcijos kūrimas gali būti siejamas su diapazono apibrėžimu, parduodamų drabužių stiliaus kryptimi, tikslinėmis lankytojų kategorijomis. Visa tai būtina norint suprasti konkretaus tipo parduotuvės atidarymo galimybę toje vietoje, kur planuojama ją organizuoti.
Geriausias variantas būtų sukurti mažmeninės prekybos parduotuvę dideliame mieste, kur žmonių pajamų lygis, jų pageidavimai ir įvairių drabužių modelių paklausa yra daug didesni, kad būtų galima sukurti reikalingą apyvartą. Nors kai kurių drabužių parduotuvių formų, pvz., Apatinių drabužių, organizavimas reikalauja sėkmingo darbo bet kurioje vietovėje, kurioje konkurencija šioje srityje yra sumažinta iki "ne" arba yra prasta.
Paprastai mūsų šalies drabužių parduotuvės dizaino koncepcija paprastai yra tokia:
Drabužių parduotuvės verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į pagrindinius organizavimo išlaidų aspektus:
Nedelsiant reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad prekyba apranga reiškia nuolatinę mados tendencijų stebėseną, ši veikla yra pernelyg specifiška, sudėtinga nepasiruošusiems naujokams ir neatleidžia valdymo klaidų, kokių pirkėjų mados, skonių ir "kaprizų" negalima pakenkti. Vos per vieną sezoną galite visiškai atsikratyti ar "laimėti prizą".
Viena iš drabužių parduotuvės sėkmės komponentų gali būti laikoma įmonės savininko, vadybininko ar konsultanto gebėjimu prognozuoti vartotojų paklausą mados srityje: per didelis produkto kiekis parduodamas arba produktas dėl kokių nors priežasčių staiga tampa nepopuliarus, nemodingas, dažnai neįmanoma parduoti. pirkimo kaina, dėl to dideli nuostoliai verslui. Būtent todėl moterų drabužių parduotuvės verslo planą turėtų sudaryti profesionalai, kurie yra susiję su mados ir verslo, ir daugybe kitų verslo sričių.
Sėkmingam verslui būtina reguliariai stebėti optimalius šių rodiklių santykius ir, jei reikia, juos laiku keisti:
Teisingai apskaičiuodamas rodiklius, tik vienas pirkėjas, pavyzdžiui, Maskvoje, per metus gali išleisti kelis tūkstančius dolerių. į turinį ↑
Aprangos parduotuvės patrauklumo lygis labai nedaug priklauso nuo jo apimtį, kuri turėtų atspindėti drabužių parduotuvės verslo planą. Pradiniame etape norintiems verslininkui pirmiausia reikia identifikuoti parduodamų drabužių prekinius ženklus ir rasti patikimų drabužių tiekimo kanalų.
Šiuo metu nėra problemų su aukštos kokybės drabužių tiekimu, geros prekės gaminamos Kinijos gamintojų Baltarusijoje. Rusijoje pasirodė ir labai aukštos kokybės prekės. Šiuo atveju netgi orientacija į gerai žinomus prekių ženklus nėra tokia svarbi, šiuo metu pirkėjas gana lengvai supranta naujas drabuzėse siūlomas idėjas, jei ji atrodys madinga, yra siuvama kokybiškai ir kaina atitinka siūlomą prekės ženklą.
Parduotuvėse, kuriose yra geros lankomumo ir didelės pardavimo, asortimentą sudaro įvairūs produktai - nuo liemenių ir paltų iki kojinių ir apatinių drabužių, plius viskas - įvairūs priedai. Beje, daugelis namų ir mados centrų dažnai tampa jų kolekcijų pardavimo sąlyga, norint įsigyti visą sezoninį pardavimų pasiūlymą. Tai, žinoma, yra labai brangūs, ypač pradedantiesiems verslininkams, tačiau galų gale jis pateisinamas. į turinį ↑
Skirtingai nuo to, kaip prieš keliasdešimt metų (10-15) buvo suvokiami sėkmingos parduotuvių vietos reikalavimai (atskiras pastatas ant pirmos eilės namų perėjos ir tt), šiandien sukurta nauja strategija, pagal kurią laikoma, kad parduotuvė yra efektyvesnė drabužius dideliame prekybos centre, kuriame koncentruojama panašių ir kitų prekių prekyba. Tai prisideda ne tik prie didelio lankytojų srauto, bet ir leidžia atsitikti atsitiktinai, spontaniškai įsigyti ir kurti savo klientų bazę.
Vis dėlto rasti laisvą kambarį jau veikiančiame prekybos centre yra gana sunku, todėl galite eiti dviem būdais:
Pagrindinės sėkmingos prekybos sąlygos yra išlaikyti siūlomų prekių ženklų kokybę aukšto lygio, išskyrus suklastotus produktus, susirūpinimą taupant laiką vartotojams, jų patogumą prekybos vietose ir įrengimų patalpose bei didžiausios prekybos asortimento pasiūlos.
Jei įmanoma, verslininkai turėtų apsispręsti už nuomą ar įsigyti nuosavybės patalpas, jie turėtų pasirinkti antrą variantą. Dideliuose miestuose 1-2 metų nuomojame patalpas, galite nustatyti sumą, lygią jo vertei.
Talpinimo kriterijai yra tokie:
"Išorinės" parduotuvės vietos sąlygos yra šios:
Po to, kai nustatoma drabužių parduotuvės vieta, galite pradėti savo interjero apdailą ir "fasado" dizainą - ženklus, vitrinas ir tt, pristatydami kuo daugiau drąsių novatoriškų dizaino idėjų. Norėdami įsigyti bet kokią drabužių parduotuvę, turite sukurti tinkamą pirkimo atmosferą. Tai yra nepriimtina, nes prekybos centre yra pertekliaus ir nepakankamas prekių pristatymas.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas lankytojų saugumui - visoms lentynoms. Lentynos, manekenai ir kiti ne stacionarūs objektai turėtų būti tvirtai pritvirtinti nurodytose vietose, bet kokiu atveju neskatinti lankytojų kritimo. į turinį ↑
Parduotuvių priežiūrai reikia dalyvauti personalo:
Pardavėjo darbo forma reiškia, kad kiekvieno pirkėjo vienas konsultantas, kuris susiduria su pirkėjo akivaizdžiu noru išbandyti daiktą ar sunku pasirinkti, yra nepastebimas. Pardavėjo ir pirkėjo bendravimas turėtų vykti labiausiai mandagiu būdu, todėl pardavėjas-konsultantas turėtų ne tik išsamiai žinoti parduotuvės diapazoną, bet ir turėti lankytojams bendrų psichologinių įgūdžių.
Vienodai svarbu ir pirkimo vadybininko darbas. Darbuotojas turėtų nustatyti naujas mados tendencijas, prognozuoti, analizuoti kitų sezono tendencijas, planuoti drabužių parduotuvių asortimentą.
Kvalifikuoti darbuotojai yra labai sunkūs, nepaisant akivaizdaus darbo jėgos perteklius darbo biržoje, taigi dažniausiai jie naudojasi dviem būdais:
Šiandien mados rinką užima daugybė skirtingų "kalibro" bendrovių, tačiau nepaisant to, kad Rusijoje daug drabužių rinkos yra gana laisva. Šio projekto įgyvendinimui reikalingos didelės investicijos, atsipirkimo laikotarpis yra gana didelis, todėl drabužių parduotuvės verslo planas turėtų atspindėti visus skaičiavimus, terminus ir esamą riziką.
Visų pirma būtina atsižvelgti į dabartinę vartojimo drabužių rinkos būklę. 2014-2016 m. Kriziniai reiškiniai Rusijoje, kurie "atspindi" ir daro įtaką pasaulio ekonomikai (galbūt mažesne prognoze), savo direktyvas nustato piliečių perkamoji galia ir visos šalies ekonomika.
Šiuo metu drabužių rinkoje šiek tiek sumažėjo madingų drabužių paklausa, išskyrus galbūt. Jaunimo rinkos segmentas, kuris toliau plėtoja ir rodo perspektyvas tolesniam augimui net ir krizės metu.
Tačiau, kaip parodė pasaulinė patirtis, visam nuosmukiui po ekonomikos nuosmukio kyla pakilimas, ir šiuo atveju svarbu turėti laiko pabandyti įsitvirtinti rinkoje, įgyti teigiamą reputaciją.
Dabar drabužių rinka Rusijoje apima:
Produkto skatinimas - pagrindinis būdas pritraukti klientus, kaip taisyklė, yra sukurtas dėl dviejų pagrindinių veiksnių:
Visa tai turėtų būti siekiama sukurti klientų lojalumą. Įrankiai tikslams pasiekti gali būti tokie:
Vidutiniškai madingų drabužių kainų rodikliai Centriniame federaliniame apygarda pateikiami 2 lentelėje:
Šis verslo planavimo metodas orientuotas į moteriškų drabužių pardavimą vidutinio kainų segmente, tačiau jį visai įmanoma pritaikyti vyrų drabužių parduotuvėms, apatiniams ar viršutinių drabužių parduotuvėms. Galų gale, pagrindiniai sėkmingos prekybos principai labai nesiskiria nuo konkretaus atlikto darbo specializacijos. Visais šiais atvejais drabužių parduotuvės verslo plano kūrimas bus grindžiamas tais pačiais veiksniais. Tik visų šių tipų prekių atskirai reikalingo pradinio kapitalo dydis, jų vertė ir pirkimų apimtis bus skirtingos. Straipsnio medžiaga kartu su drabužių parduotuvės verslo planų pavyzdžiais bus naudinga skaitytojui, kuris ieško galimybių dirbti bet kokiame prekybos forma su bet kokiomis savo finansinėmis galimybėmis.
Pagrindiniai projekto rodikliai:
Projekto kaina yra 684 000 rublių.
Vidutinės pajamos per mėnesį - 301 000 rublių.
Pelnas - 63 000 rublių.
Atsipirkimo laikotarpis yra 9 mėnesiai.
Atvirų drabužių parduotuvė - brangioji daugybės žmonių svajonė. Tačiau kai kuriems tai atrodo kaip prabangus biuksas centrinėje miesto dalyje arba tikra, bet maža drabužių parduotuvė, o kitiems kaip internetinė parduotuvė arba nuolaida drabužių centras. Svarbu suprasti, kad tinkamai organizuojant darbo eigą bet kuri iš šių galimybių gali generuoti pajamas ir gauti pelno. Nepaisant to, jei jūs turite elgtis tik su drabužiais moterims, tada pačioje verslo pradžioje jūs turite giliai suprasti, kaip parengti mados moterų drabužių parduotuvės verslo planą. Tuo pačiu metu, neatsižvelgiant į numatomą verslo formą, būtina išsamiai analizuoti prekių pardavimo rinką, nes šiuo metu beveik neįmanoma rasti verslo srities, kurioje galėtumėte vykti be didelių konkurencingumo.
Dažnai žmonės, kurie morališkai ir finansiškai pasirengę verslui, turi klaidingą nuomonę, kad atidarius savo parduotuvę, reikės daug pinigų. Bet ne visada taip. Investicijų dydis pirmiausia nustatomas pagal verslo formą. Daugeliu atvejų visos pradinės investicijos mažinamos tik pirminei prekių partijai.
Siekiant sudaryti konkretesnį sprendimą skaitytojui apie pradinę investiciją, galimą ir tikėtiną projekto efektyvumą, turite apsvarstyti bent dvi galimybes atidaryti privačias drabužių parduotuves:
Dėl šių dviejų prekybos veiklos organizavimo variantų, norint gerai suprasti kiekvieno iš jų aspektus, būtina naudoti atskirus drabužių parduotuvių verslo planų pavyzdžius. Tai visiškai neteisinga manyti, kad pagrindinė būsimos sėkmės garantija yra paslėpta dėl investicijų prieinamumo ir dydžio. Galų gale, investuotojas yra tas asmuo, kuriam gresia didžiausias pavojus, nes jis gali prarasti savo pinigus nesėkmių atveju. Ir ne taip svarbu, ar pasirengęs drabužių parduotuvės verslo planas bus priimtas kaip pagrindas, ar viskas bus apgalvota ir išvystyta pagal savo mintis, savo pačių pastangomis. Tačiau bet kuris verslininkas, turintis darbo patirties, žino, kad iš pradžių negalėsite perkelti parduotuvės valdymo funkcijų kitam asmeniui. Tie, kurie nenori vykdyti savo administracinių pareigų, daugeliu atvejų pasirodė bankrutavusi, jo byla buvo žlugusi.
Drabužių parduotuvės realiu laiku yra dažniausiai naudojamos bet kurioje miesto dalyje. Šiame formate gali būti įtrauktos dvi dalys: parduotuvė, esanti didžiojo prekybos centro pastato ir atskiroje parduotuvėje, esančioje nuomojamo kambario. Apsvarstykite verslo plano struktūrą, skirtą atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio, su patalpų nuoma. Spręskime konkretų kiekvieno skyriaus turinį.
Drabužių parduotuvės organizacinio plano turinys apima tokius poskirsnius, kurie visų pirma yra susiję su:
Organizaciniame plane turėtų būti nurodytos steigiamos parduotuvės valdymo organai, kiekvieno iš jų įgaliojimai. Taip pat turėtų būti aiškiai atsispindi visa steigėjų sudėtis su kiekvieno asmens teisėmis ir pareigomis.
Organizacinė struktūra gali būti šių tipų: linijinė, funkcinė ir linijinė-funkcinė. Bet kuris iš jų turėtų sudaryti sąlygas veiksmingai sąveikauti atskirus komercinės įmonės padalinius su jų darbuotojais.
Personalo skyriuje turite nurodyti, kokių specialistų reikia sėkmingai prekybai drabužiais, kokia patirtimi jie turėtų turėti šioje srityje ir kokio pobūdžio išsilavinimą. Iš anksto būtina iš anksto nustatyti darbuotojams taikomą viršutinę ir apatinę darbo užmokesčio ribas bei premijų sistemą geram darbui.
Drabužių parduotuvės organizavimo ir vystymo verslo plane turėtų būti numatyti atvejai, kai reikia susišakius specialistus rengti darbuotojus, jei tokių yra. Atsižvelgiant į verslo plėtrą, turėtų būti atsižvelgiama į galimus darbuotojų pasikeitimus, įskaitant papildomą naujų darbuotojų samdymą.
Visi klausimai, susiję su patalpų nuoma parduotuvėje, jos reikalavimai, yra nagrinėjami gamybos plane. Bet kuriame mieste kambario nuomos kaina priklauso nuo pasirinktos vietovės išbraukimo iš miesto centro. Papildomos išlaidos bus pastatų apdailos ir remonto, apšvietimo, nuotekų ir vėdinimo įrengimo išlaidos.
Apskritai patalpos reikalavimai yra tokie:
Drabužių parduotuvės interjeras turėtų būti suplanuotas taip, kad ten nebūtų labirintuose, kur klientai galėtų klajoti, jie turėtų be reikalo surasti reikiamas prekes ir greitai ir lengvai naršyti salę. Ypač svarbu įrengti patalpų, kurios turėtų būti matomos ir tuo pat metu nepatogus klientams pernelyg atviras, vieta.
Jei verslininkas neturi aiškios rinkodaros plano savo drabužių prekybos pradžioje, tai yra labai didelė klaida. Naivu galvoti, kad pakanka atidaryti parduotuvę, užpildyti ją gaminiu - ir tada viskas bus be jokių problemų. Tačiau siekiant sukurti ir išlaikyti darbo eigą parduotuvėje, reikia daug pastangų. Rinkodaros planavimas turėtų vykti prieš bet kokią prekybos veiklą.
Taigi, į tai reikėtų atsižvelgti drabužių parduotuvių rinkodaros plane:
Ir, žinoma, jūs turite nuspręsti dėl verslo tikslo, kad ji būtinai atneštų pinigus, būtų pelninga. Kaip pasiekti tikslus, kokie metodai ir priemonės? Prieš pradėdami kažką daryti, į šiuos klausimus reikia atsakyti.
Kiti verslo planai:
Niekam nėra paslapties, kad pagrindinis bet kokio profilio verslo tikslas yra pelnas. Tačiau jei dirbate be finansinio planavimo, sunku tiksliai palyginti visas parduotuvės išlaidas ir pajamas, įvertinti pagrindinį įmonės veiklos sėkmės rodiklį - pelningumą. Tik kruopštus visų pajamų ir sąnaudų elementų skaičiavimas, jų pagrįstos pataisos ir veiksmingi taupymo būdai gali būti sėkmingi visam planuojamam verslo projektui. Finansinis planas yra esminė verslo drabužių, taip pat moterų, viršutinių drabužių ar apatinių drabužių verslo plano dalis. Gerai suplanuotas finansinis planas padeda verslininkams išvengti daugybės klaidų tiek verslo formavimo procese, tiek jo vystymosi procese.
Kiekvieno sandėlio finansinis planas turi savo, individualų. Galų gale beveik neįmanoma susitikti su dviem parduotuvėmis, kurių finansiniai rodikliai suartėja arba bus labai artimi, panašūs. Kiekviena įmonė turi savo ypatybes, savo regioną ar miesto rajoną, savo klientus. Tačiau tiems, kurie turi sekti pagrindinių finansinių rodiklių gavimo procesą, galite atlikti tipinės drabužių parduotuvės verslo plano finansinę analizę skaičiais:
Išlaidos:
Iš viso 684 000 rublių, iš kurių vienkartinės išlaidos sudarė 555 000 rublių, o fiksuotos išlaidos už mėnesį buvo 238 000 rublių.
Sąlyginės drabužių parduotuvės pajamos susideda iš šių straipsnių:
Iš viso 301 000 rublių.
Iš skaičių matyti, kad šio mažo drabužių parduotuvės grynasis pelnas už mėnesį sudarys 63 000 rublių, o atsipirkimo laikotarpis bus lygus 555 000/63 000 = 8,8 mėnesio darbo, kuris yra mažesnis nei metai.
Nedaug skiriasi nuo šio mažesnio pelningumo ir internetinės drabužių parduotuvės verslo plano sudedamųjų dalių. Žinoma, šiame parduotuvėje nebūtina įrengti prabangios prekybos salės, nereikia samdyti patyrusių pardavėjų tokiame kiekyje, kaip ir realioje parduotuvėje. Tačiau šie išlaidų straipsniai ten yra, ir jie reikalauja apsvarstyti, atidžiai analizuoti ir, žinoma, planuoti.
Drabužių parduotuvė gali būti vienos prekės ženklo ar daugialypės prekės ženklo. Skirtumas yra tas, kad pirmasis formatas apima tik vieno prekės ženklo pardavimą, o antrasis - daug. Pirmoji alternatyva yra geresnė verslininkui, kuris ketina atidaryti franšizės tašką, arba jis turi tiesioginę prieigą prie tiekėjo.
Daugialypės terpės versija yra lankstesnė ir dinamiškesnė. Kaip rodo praktika, geriau vienose parduotuvėse pasiūlyti keletą kainų kategorijų, nes tai žymiai padidina klientų srautą.
Taip pat galimi šie prekybos nurodymai:
Kiekvienas formatas reikalauja individualaus požiūrio. Taigi, norint pasipriešinti moterų drabužių parduotuvių konkurencijai, jūs turite sustabdyti pasirinkimą tinkamiausių prekių ženklų ir nuolat vykdyti veiksmingą reklamos kampaniją. Ir parduotuvė, kuri praktikuoja vaikų drabužių pardavimą, turėtų nukreipti savo pasirinkimą kokybei ir patogumui.
Nustatyti parduotų prekių vertę neįmanoma nenurodant konkurencinės kainos. Ateityje verslininkas turėtų aplankyti panašias parduotuves ir susipažinti su kainų lygiu ir produktų asortimentu, ty atlikti paprastą analizę.
Prieš pradedant konkurentų analizę, jas būtina identifikuoti. Viskas prasideda nustatant rinkos geografiją, kuri gali būti rajonas, miestas, regionas ar valstybė. Taigi, parduotuvėje gali būti maža parduotuvė gyvenamajame rajone, tada ji yra apie rajono lygį, o didelės parduotuvės atidarymas reiškia bent miesto rinką.
Konkurentų analizė apima nuoseklią šių veiksmų įgyvendinimą:
Analizė turėtų būti reguliari, nes tik nuolatinis naujų žaidėjų stebėjimas, jų reklamos veikla, populiarinimas ar išplėstas asortimentas leis jums jaustis pasitikėti rinka.
Įdomi informacija apie tokios veiklos atidarymą pateikta šiame vaizdo įraše:
Nepriklausoma verslo plėtra apima tinkamų patalpų nuomą. Reikėtų laikytis šių rekomendacijų:
Kaip rodo praktika, prekybos centre esančio punkto pajamos yra daug didesnės nei atskiros patalpos. Tai yra keletas priežasčių:
Gera vieta turėtų atitikti šiuos parametrus:
Sunku sušaukti minimalią įėjimo į įmonę ribas. Kaip žinote, didelės investicijos į grynuosius pinigus verslininkui atveria didesnius horizontus.
Taigi, išlaidų pusėje yra:
Kaip rezultatas, finansinių investicijų suma yra apie 382 tūkst. Rublių.
Be to, jums reikia mokėti mokesčius kas ketvirtį ir mokėti darbuotojams mėnesinį darbo užmokestį. Veiklos pradžioje geriau sėdėti prie stalo, kol verslui taps sparta.
Bet kokios veiklos pradžiai reikia oficialios registracijos. Geriausias variantas - FE. Tokiu atveju turėsite pasirinkti OKVED kodą, kuris leis jums prekiauti bet kokiais drabužiais. Taško plotas tiesiogiai įtakoja mokesčių sistemos pasirinkimą. Taigi, jei boutique plotas yra mažesnis nei 50 kvadratinių metrų. m, tuomet geriausias variantas laikomas apskaičiuotomis pajamomis ir, jei didesnis, USN.
Taigi, moteriškos palaidinės gali būti skiedžiamos pėdkelnėmis, o vyrų kelnės gerai atrodys su marškiniais. Dydžių diapazonai yra geriau pasirinkti plačiai - tai žymiai padidins pirkėjų skaičių.
Prekyboje dirbantys darbuotojai atlieka svarbų vaidmenį. Valdymo savybių buvimas nėra pagrindinis reikalavimas, nes pardavėjas, o ne direktorius, supranta prekes. Be to, parduotuvėje reikia vadybininko, kuris užsiima pirkimais, suprasdamas mados tendencijas ir prognozes apie ateities sezonų tendencijas. Pardavėjo asistento atlyginimas yra apie 15 tūkst. Rublių. (galite "įdėti" jį į pardavimo procentą), direktorius turės sumokėti 25-30 tūkstančių, o valdytojas - 20-25 tūkst.
Keista, kaip atrodo, reklaminiai drabužiai yra beprasmiška, ypač kai kalbama apie nedidelį tašką.
Pakanka tokio minimalaus reklamos rinkinio:
Moterų ir vyrų drabužių pardavimas gali būti saugiai vadinamas labai pelningu verslu, nes šis produktas leidžia jums nustatyti didelį apgauti nuo 100% iki 400%.
Verslo savininkas turi suprasti mados tendencijas ir nuolat atnaujinti diapazoną. Senų prekių pardavimas gali būti organizuojamas 50% nuolaida. Šis rinkodaros žingsnis leidžia jums grąžinti investicinius pinigus, nes produktas jokiu būdu neturėtų tapti netekto svorio.
Čia galite peržiūrėti vaikų drabužių parduotuvių frančizės galimybes.
Siekiant nustatyti projekto įgyvendinamumą ir gyvybingumą, būtina išanalizuoti riziką ir neigiamus veiksnius, turinčius įtakos pelningumui.
Visą riziką galima suskirstyti į dvi grupes:
Pagrindiniai išoriniai pavojai yra šie:
Išorines grėsmes galima sušvelninti rengiant vieningą krizių valdymo strategiją verslo plano rengimo etape.
Tradiciškai prekyba užima svarbų verslo segmentą. Galų gale, ši veikla yra retai nepelninga. Smulkiems verslininkams įdomi idėja galėtų būti jūsų verslo atidarymas, daugiausia dėmesio skiriant dalykų pardavimui.
Galbūt visi siekę verslininkais konkrečiai numato prekybą. Tačiau šiai pramonei būdingos įvairios kryptys, turinčios savybių ir niuansų. Pabandykite apsvarstyti, kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio.
Visų pirma, jums teks kurti projekto koncepciją ir jos įgyvendinimo tvarką. Tai yra pradinis, bet labai rimtas darbo etapas, nes ateityje pelnas ir konkurencingumas tokio renginio, kaip drabužių parduotuvės atidarymas, priklauso nuo jo kokybės. Veiksmo instrukcijos jūsų veiksmams paprastai atrodo taip:
Jau pradiniame etape turėsite parengti produktų pristatymo planą ir parduotuvės tvarkaraštį. Žinoma, jums reikės apskaičiuoti pradines investicijas ir einamąsias išlaidas, taip pat įvertinti apytikslę įmonės pelną, kad nustatytumėte jo pelningumo laipsnį. Svarbu nuspręsti dėl prekių formos ir asortimento, nes šiame versle gali būti daug variantų, pavyzdžiui, vieno gamintojo ar tik vaikų drabužių.
Preliminariame planavimo etape apsvarstykite, kokie dokumentai reikalingi, norėdami atidaryti drabužių parduotuvę. Kadangi tai yra biurokratinių problemų sprendimas, reikės daug laiko ir pastangų. Tai turėtų prasidėti nuo naujo statuso registravimo mokesčių institucijose. Rekomenduojama registracijos forma naujiems verslininkams - FE. Ši parinktis supaprastins tolesnius ataskaitų teikimą. Be to, jums reikės tokio popieriaus:
Žinoma, šis sąrašas nėra tobulas, nes reikia atidaryti drabužių parduotuvę. Galų gale, daugumoje minėtų dokumentų turėsite rinkti papildomus dokumentus ir leidimus, įskaitant įmonės vidaus chartiją.
Kadangi tai yra varginantis ir ilgai trunkantis procesas, šiuo metu racionaliai patikėti šio verslo specialistams surinkti reikalingus dokumentus. Paprastai tokių kompanijų paslaugos kainuoja apie 200 000 rublių. Jei galvojate apie patalpų pertvarkymą, pridėkite apie dar 100 000 r. už visus leidimus. Dokumentų savarankiškumas kainuoja iki 50 000 rublių, tačiau užtruks daug ilgiau.
Standartiniame drabužių parduotuvės atidarymo verslo plane būtinai turi būti įtrauktas specialus išlaidų punktas - nuoma ir įrangos tiekimas. Nauji verslininkai turėtų skirti ypatingą dėmesį šiai pozicijai. Kompetentingas patalpų pasirinkimas žymiai supaprastins visus tolesnius veiksmus.
Tiems, kurie pirmą kartą bando savo rankas į verslą, patartina išsinuomoti patalpą dideliu kompleksu. Tokiu būdu sumažinsite leidimų skaičių, nes šiuo atveju nuomotojas yra atsakingas už visas patalpų atitiktį įstatymams. Be to, bet kuriame prekybos centre paprastai yra perkrautas, kuris bus papildomas pranašumas pradedantiesiems ir šiek tiek sumažins reklamos kainą.
Tačiau tokio sprendimo trūkumas būtų didelis nuomos mokestis. Šią akimirką turėtų atsižvelgti tie, kurie nežino, kiek pinigų reikia, norint atidaryti drabužių parduotuvę. Taigi, Tveryje, parduotuvės nuoma prekybos centre kainuos apie 1000 rublių. už kvadratinį metrą. Ir čia komunalinių paslaugų kaina jau įkeista.
Atskirto pastato nuoma gali būti šiek tiek mažesnė, tačiau šiuo atveju jūs pats atsakote, ar svetainė laikosi visų taisyklių ir nuostatų. Be to, turite apsvarstyti parduotuvės vietą. Geriausias variantas būtų pastatas užimtoje kaimynystėje su maža automobilių stovėjimo aikštele klientams.
Pagal pradinę koncepciją, atlikus patalpų paiešką, reikės atlikti dar daugiau veiksmų, kad atidarytumėte drabužių parduotuvę. Šio renginio verslo planas turėtų apimti investicijas į pardavimų zonos remontą ir įrangą.
Kalbant apie interjero dizainą, gali būti keletas niuansų. Jei išsinuomojote patalpą prekybos centre, paprastai šie kambariai jau turi išvaizdą ir reikalingą apdailą. Turėsite pasirūpinti tik papildomu apšvietimu ir nedideliu dekoru. Atskiri pastatai gali reikalauti didelių investicijų į pertvarkymo ir apdailos darbus. Mažiausias remonto išlaidas 50 kvadratinių metrų plote gali būti apie 180 000 rublių. Prie šio skaičiaus reikia pridėti pakeitimo koordinavimo sąnaudas su visais atvejais, ir tai vis dar apie 100 000 r.
Svarbi detalė bus įėjimo dizainas. Atminkite, kad fasadas turėtų pritraukti dėmesį ir palankiai vertinti aplinkinių pastatų ar kitų parduotuvių foną. Didžiojo prekybos centro aikštėje stiklo vitrina su apšvietimu ir drabužių pavyzdžiais būtų puiki idėja. Įsimintinas ženklas užbaigs bendrą įspūdį.
Ne visi verslininkai aiškiai supranta, ko reikia atidaryti drabužių parduotuvę. Neabejotinai reikės prekybos įrangos ir kai kurių baldų. Vidutinei kainų kategorijai priklausančios mažos parduotuvės atveju turite įsigyti keletą lentynų, mobiliųjų pakabų ir lentynų. Be to, turite pastatyti vitrinos fasado ir padėkite manekenas su prekių pavyzdžiais.
Būtinai aprūpinkite keletą montavimo kambarių, įrengdami veidrodžius, lentynos ir pūkus. Toks minimalus baldų komplektas padidins klientų patogumą ir pagerins jūsų parduotuvės prestižą. Žinoma, verta rūpintis oro kondicionieriumi. Trumpai tariant, jūsų institucija turėtų būti patogi ir patraukli potencialiems klientams.
Be drabužių parduotuvė verslo planas, kurio pavyzdys pamatysite šiame straipsnyje, būtinai įtraukti skyrių, kuriame nagrinėjami viešųjų pirkimų prekių savikainos ir už juos apskaičiavimo tvarka. Kalbant apie tiekėjus, drabužių tiekimo sutarčių sudarymui yra keletas skirtingų būdų. Pagrindinės galimybės:
Jei kalbėsime apie skaičiavimo metodą, visiems nėra vieningos sistemos. Kartais gamintojai ar tarpininkės reikalauja pilnos išankstinio apmokėjimo už prekes. Tačiau negalima atmesti kitų mokėjimo galimybių. Pavyzdžiui, galite sudaryti ilgalaikius susitarimus ir pirkti daiktus už pusę kainos ir grąžinti balansą po tam tikro laiko, nurodyto sutartyje. Galbūt pradedantysis, šis metodas bus geriausias būdas, nes tai padės žymiai sutaupyti pradines investicijas į verslą. Galų gale, minimalus mažų parduotuvių pirkimas, pavyzdžiui, moteriški drabužiai, turėtų būti ne mažesnis kaip 500 000 rublių.
Kitas svarbus dalykas bus įdarbinimas. Ypač šis klausimas bus aktualus pradedantiesiems, nesvarbu, kaip atverti drabužių parduotuvę. Sėkmingi verslininkai patars, kaip pradėti ieškoti darbuotojų.
Mažoje parduotuvėje turite pateikti tokį laisvų darbo vietų sąrašą pamaininiam darbui:
Būtinai atlikite pokalbį su kiekvienu pareiškėju, kad galėtumėte įvertinti, kaip jie laikosi pozicijos. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas konsultantų pasirinkimui. Šie žmonės turi būti bendri ir malonūs bendrauti, be to, pageidautina, kad jie turėtų patirties šioje srityje. Galų gale, geras pardavėjas žino visų produktų asortimentą ir gali padėti klientui, kai pastarasis to reikalauja.
Optimalus atvykimo į darbą formatas gali būti mėnesio bandomojo laikotarpio minimalaus darbo užmokesčio sąlyga. Paprastai šį kartą pakanka, kad galėtumėte įvertinti personalo darbą ir nuspręsti, ar tęsti bendradarbiavimą toliau. Atminkite, kad kompetentingas ir sąžiningas konsultantas padės didinti parduotuvių pajamas iki 50%.
Verslo planas, kurio pavyzdžiai su skaičiavimais aprangos parduotuvėje pateikiamas žemiau, bus neišsami, jei neatsižvelgiate į metinės apyvartos lygį. Kad gautumėte apytikslę pajamų idėją, turite įvertinti jūsų produktų kainą ir apytikslę jos įgyvendinimo sumą. Tam reikia nustatyti drabužių kainą.
Kiekvienas verslininkas nustato produktų kainas savo nuožiūra. Tačiau būtina atsižvelgti į kai kurias įmokų formavimo taisykles. Pirma, reikia ištirti konkuruojančių parduotuvių rinką ir kainas. Antra, turite atsižvelgti į savo išlaidas, kad įmonė būtų pelninga. Galiausiai, yra prekių pirkimo kaina, atitinkamai daiktų parduotuvėje kaina turėtų ją viršyti apie 30%. Nors kai kurie verslininkai turi didelę maržą iki 200%.
Apsvarstykite finansinę drabužių parduotuvės verslo plano dalį su skaičiavimais. Pavyzdžiui, apskaičiuokime, kiek kainuoja nuomojamos vietos prekybos centre Tverio miesto centriniame rajone. Tarkime, kad mums reikės 50 kvadratinių metrų ploto kambario moterų kostiumų parduotuvėje. Kadangi mes ketiname išsinuomoti kambarį prekybos centre, mes neatsižvelgiame į remonto išlaidas.
Pirma, mes apskaičiuojame pradinę investiciją. Taigi, mes turime:
Bendra pradinių investicijų suma bus 650 tūkst. Rublių. Tačiau turime prisiminti, kad mes nustatėme tik pusę prekių kainos. Su visais išankstiniais apmokėjimais šis skaičius augs iki 1 mln. Rublių.
Planuojama metų apyvarta - 3 100 000 rublių.
Dabar apskaičiuosime einamąsias metų išlaidas. Paprastai jie yra (kainos nurodytos rubliais):
Metinės veiklos sąnaudos siekia 2 804 000 p. Dėl to grynasis pelnas už darbo metus bus lygus 296 000 rublių. Taigi, atsižvelgiant į minimalias investicijas pirmojoje stadijoje, parduotuvė sumokės už save ne anksčiau kaip po 2 metų. Kitais atvejais pradines investicijas grąžinsite per 4 metus.