logo

Jei išsamiai aptarsite, kaip atidaryti audinių parduotuvę, tada per šešis mėnesius jūsų paleidimas gali tapti savarankišku.

♦ kapitalo investicijos - 1 100 000 rub.
♦ Atsipirkimo laikotarpis yra 6-10 mėnesių.

Visų gatavų drabužių parduotuvių gausa leidžia kiekvienai moteriai sudaryti drabužių spintą, nesinaudojant siuvimo paslaugomis ir nevaldant siuvimo mašinos.

Bet galų gale, gatavi drabužiai turi vieną rimtą trūkumą - visada yra galimybė susipažinti su madosista to paties kostiumo kaip tavo.

Baimindamasi panašias nepatogumus, daugelis moterų nusprendė, kad buvo naudingiau ir pigiau siuvinėti išskirtinius drabužius nei nusipirkti gatavų drabužių, todėl padidėjo audinių paklausa.

Ši tendencija gali būti naudojama jų verslo interesams ir išsamiai išnagrinėti, kaip atidaryti audinių parduotuvę.

Jei jūs darysite viską teisingai ir nuolat dirbate savo verslo plėtrai, per šešis mėnesius jūsų paleidimas gali tapti savarankišku.

Pradedant tekstilės verslą su rinkos tyrimu


Nepriklausomai nuo jūsų būsimos verslo veiklos apimties, jums reikia pradėti įgyvendinti planą, tiriant rinkos tendencijas, kainodarą ir konkurentų spektrą, potencialių vartotojų vietą ir kt.

Kuo kruopščiau studijuojate rinką prieš atidarę įmonę, tuo lengviau bus dirbti ateityje.

Jei turite didelį pradinį kapitalą, tuomet jūs galite samdyti rinkodaros specialistą, kad galėtumėte ištirti rinką prieš pradėdami tekstilės verslą, kuris profesionaliai, greitai ir skaidriai surenks jums reikiamus duomenis.

Pasiruoškite, kad tai yra labai brangios procedūros, taigi, jei neturite papildomų pinigų, tai jūs turite padaryti viską patys.

Jei esate asmeniškai įtrauktas į informacijos rinkimą, nes nusprendėte įeiti į tekstilės verslą, tada vykdykite šį planą:

  1. Apsilankykite savo tiesioginių konkurentų parduotuvėse, kad galėtumėte ištirti:
    • kiek pirkėjų jie turi;
    • kokius audinius labiausiai domina vartotojai;
    • kokios medžiagos klientams nepakanka;
    • kokią kainų politiką vykdo jūsų tiesioginiai konkurentai?
    • kaip jie skatina klientus: nuolaidas, akcijas ir tt;
    • kad be audinio yra parduodamos savo parduotuvėse ir tt
  2. Patikrinkite galimų tiekėjų sąrašą, kad suprastumėte, iš kokių tiekėjų ir kokia kaina užsisakote prekes į savo parduotuvę.
  3. Analizuokite, kurios jūsų miesto sritys yra perspektyviausios, norint užsiimti tekstilės verslu.

Po to galite pradėti kurti verslo planą su konkrečiais skaičiavimais. Pagalvokite apie viską nuo ateities audinio parduotuvės koncepcijos iki pardavėjų, kuriuos ketinate samdyti, amžiaus.

Ir, žinoma, jūs negalėsite be konkrečių finansinių skaičiavimų.

Kaip atidaryti audinių parduotuvę: reklama ir konkurenciniai pranašumai


Konkurencijos lygis tekstilės versle yra pakankamai didelis, todėl, jei nuspręsite atidaryti audinių parduotuvę, tada pagalvokite, kaip jį reklamuoti.

Veiksmingiausi reklamos būdai:

  1. Populiarus jūsų miesto žiniasklaidoje.
  2. Lauko reklama: reklaminiai skydai, skelbimai, lovelės.
  3. Lankstinukai.
  4. Internetas ir dar daugiau.

Norėdami reklamuoti savo tekstilės parduotuvę, turite naudoti kitus įrankius:

  1. Platinkite vizitines korteles visiems naujiems klientams.
  2. Popieriaus supirkimas firminiuose krepšeliuose.
  3. Padarykite naudingus suvenyrus su savo parduotuvės logotipu, pavyzdžiui, centimetrais arba adatų pagalvėlė.

Labai naudinga išskirti audinių parduotuvę, kurią nuspręsite atidaryti, kompetentingi suformuoti konkurenciniai pranašumai galės atskirti nuo kitų:

  1. Privaloma vieta: lengvai pateksite į savo parduotuvę, įėjimas į jį bus matomas iš įvairių pusių, bus automobilių stovėjimo aikštelė priešais rinką ir pan.
  2. Ryškus ženklas, matomas iš tolo.
  3. Produkto asortimento formavimas su sezoniškumu ir mados tendencijomis.
  4. Nuolatiniams klientams skirtos nuolaidos kortelės.
  5. Įvairios nuolaidos ir nuolaidos tam tikroms prekių grupėms.

Kaip atidaryti audinių parduotuvę: kalendorinis planas

Įdomus faktas:
Seniausias audinys - linas. Jo pluoštai buvo rasti Kaukazo pakraštyje Džudzuano urvoje. Remiantis moksliniais tyrimais, jų amžius yra 36000 metų.

Tekstilės verslas nereikalauja specialių licencijų ar leidimų, o visa registravimo procedūra užims ne per daug laiko.

Tik nuo jūsų priklauso, kaip greitai rasite tinkamą patalpos, kurioje galite atidaryti audinių parduotuvę, įrengti, samdyti darbuotojus, pirkti prekes ir pradėti prekybą.

Jei kiekvienas verslo plano etapas yra įgyvendintas laiku, galite pradėti paleisti per 5-6 mėnesius:

Jūsų verslas: kaip atidaryti audinių parduotuvę. Audinių parduotuvės verslo planas

Nepaisant didelio įvairių drabužių parduotuvių ir parduotuvių skaičiaus, daugelio prekių ženklų iš beveik visų pasaulio šalių buvimas, šiuolaikinėje rinkoje siūlomų produktų asortimentas vartotojams nepakanka. Ir viskas, nes visur, išskyrus retas išimtis, parduodamas ne unikalus produktas.

Tai ypač pasakytina apie populiarius prekių ženklus. Atsižvelgiant į tai, daugelis žmonių nori siuvinėti savo drabužius savo ar individualiai pritaikytą studiją. Tai leidžia jums neapsiriboti savo vaizduotę rinkodaros pasirinkimu, įkūnyti netikesnes ir įdomias idėjas, įskaitant tas, kurios pasiskolintos iš pasaulio podiumų mados pasirodymų.

Viskas, ko reikia, yra geras audinys ir kompetentingas specialistas. Esame susidomėję pirmuoju - medžiaga, kuri šiandien yra labai populiari rinkoje. Audinių pardavimas yra pelningas ir gana patrauklus verslas, todėl norintys verslininkai turėtų atidžiau pažvelgti į šią sritį. Ir šis straipsnis bus pirmasis impulsas veiksmams ir papasakos, kaip atidaryti audinio parduotuvę nuo nulio.

Parengti verslo planą: svarbiausi dalykai

Šiandieninė verslo šaka yra labai paklausa, nes žmonės, vertinantys individualumą ir kokybę, vis labiau linkę pakoreguoti drabužius pagal užsakymą arba patys, o ne pirkti paruoštas unikalių prekių, dažnai abejotinos kokybės. Tai yra pagrindinis pranašumas, dėl kurio gera tekstilės parduotuvė yra patraukli ir populiari vieta. Verslo planas, kuris turi būti parengtas prieš atvėrus jo palikuonis, turėtų apimti šiuos skyrius:

  • ieškoti ir išsinuomoti patalpas parduotuvėje;
  • rinkos analizė ir produktų asortimentas;
  • ieškoti tiekėjų ir įsigyti produktų;
  • samdyti pardavėjus ir kitus darbuotojus;
  • reklamos ir rinkodaros strategija;
  • apskaičiuojant reikiamą investicijų ir pajamų planavimą.

Kambarys: vieta ir zonos ypatybės

Pradėkime nuo paprasčiausio ir suprantamesnio - būsimos parduotuvės vietos. Visų pirma, jūs turite nuspręsti dėl jo vietos. Idealus sprendimas būtų įdomus miesto centro ar departamento didelis prekybos centras. Tačiau šiuo klausimu kaina yra svarbus kriterijus.

Paprastai nuomos kaina šiose vietose yra gana didelė, palyginti su kitomis galimybėmis. Jei tai yra labai svarbu jums, nes biudžetas yra ribotas, atkreipkite dėmesį į tankiai apgyvendintas miesto miegamasis vietas. Audinių parduotuvė šalia namo yra gana geras sprendimas.

Kalbant apie patalpą, jos plotas nėra toks svarbus kaip, pavyzdžiui, viešojo maitinimo įstaiga. Jei nuspręsite atidaryti nedidelę nebrangių audinių parduotuvę, neturėtumėte investuoti didelių pinigų šioje srityje. Bus pakankamai 30-40 kvadratinių metrų. Tik tokiu atveju reikės įsigyti medžiagą nedidelėmis partijomis, nes bus nedaug vietos.

Jei mes kalbame apie gerą didelę parduotuvę su dideliu asortimentu, įskaitant brangius ir išskirtinius audinius, tada teritorija turėtų būti didesnė - iki 70-100 kvadratų. Čia galite organizuoti sandėlį, darbuotojų salę ir erdvios pagrindinės salės, kurioje bus pristatoma visa prekių pavyzdžių įvairovė. Jei jūs galvojate apie tai, kaip atidaryti audinių ir aksesuarų parduotuvę, čia taip pat svarbu didelis plotas. Ir geriau, jei medžiaga ir komponentai bus suskirstyti į dvi dalis.

Parduotuvė taip pat turi įsigyti reikalingus baldus. Įranga sandėlyje su specialiais lentynėliais audinių laikymui, o pagrindinėje salėje - stendai, skirti prekių pavyzdžių išdėstymui. Taip pat svarbiausių pirkimų galima vadinti kasos aparatu, telefonu, kompiuteriu ir darbo vieta pardavėjui.

Audinių rinkos analizė ir asortimento rinkinys

Šiame versle svarbiausias dalykas yra aukštos kokybės ir įvairus asortimentas. Tačiau prieš jį pasiimkite, praleiskite nedidelę "kitų" parduotuvių "peržiūrą" savo mieste. Ką jie siūlo? Kokios medžiagos yra labiausiai paplitusios? Kas trūksta ir ką to ne pasiūlyti?

Siekiame įvairiais klausimais kaip potencialus pirkėjas ir bandykite kuo išsamesnį vaizdą apie jūsų audinių rinkos padėtį. Tai padės suprasti, kas šiandien yra paklausa, o tai yra tiekimo trūkumas, kurį galite padengti.

Sukurkite asortimentą

Svarbu ruošiant diapazoną, kad būtų atsižvelgta į skirtingų pajamų klientų poreikius. Įtraukite vidutinio dydžio audinius ir nebrangios medžiagos į savo sąrašą. Atkreipkite ypatingą dėmesį į išskirtinio ir brangio produkto atranką, ypač tą, kurios nėra kitose parduotuvėse. Pvz., Irano šilkas yra labai populiarus, tačiau dėl didelių sąnaudų ne visi perka juos. Svarbu ne tik platus tekstų pasirinkimas, bet ir spalvų įvairovė. Nepamirškite atsižvelgti į dabartines mados tendencijas.

Be to, be drabužių audinių pasiūlykite savo klientams medžiagas baldams apmušti, siuvami patalynę, užuolaidas ir tt Tai leis jums išplėsti savo potencialią auditoriją, nes tas, kuris nešioja drabužius sau, gali kažką siūti interjerui.. Taikyti jūsų parduotuvėje bus mokyklinių uniformų audiniai, teatro ir kiti kostiumai, visų tipų uniformų ir tt. Būkite atsargūs, kad galėtumėte pasiūlyti jiems tai, ko jums reikia.

Svarbu pažymėti - klausimas, kaip atverti audinių parduotuvę mažame miestelyje ir dideliame metropolyje, turi didelių niuansų, į kuriuos reikia atsižvelgti. Taigi mažose vietovėse ypač reikalinga mažos kainos medžiaga arba vidutinio dydžio produktas. Dideliuose miestuose pirkėjai labiau suinteresuoti originaliais, išskirtiniais aukštos kokybės, unikalumo ir, žinoma, kainos, medžiagomis.

Tiekėjai: randa, vertina, perka medžiagas

Prieš atidarydami audinių parduotuvę, turite rasti gerų tiekėjų, kurie galės reguliariai teikti jums kokybiškas prekes. Kaip taisyklė, Rusijoje galima įsigyti nebrangių ir paprastų geros kokybės medžiagų. Tačiau, kalbant apie išskirtinį produktą, turėsite susisiekti su užsienio tiekėjais.

Populiariausi mūsų šalies audiniai yra importuojami iš Indonezijos, Japonijos ir Kinijos, Prancūzijoje, Italijoje ir Turkijoje. Pasiruoškite bendradarbiauti su keliais partneriais iš įvairių šalių. Tai leis jums surinkti tikrai daugybę kokybiškų medžiagų ir sumažinti riziką. Darbas su vienu tiekėju yra labai rizikingas ir nepelningas verslas.

Kur ieškoti? Kaip pirkti?

Galite rasti reikalingų audinių pardavėjų internetu, bet pirmasis pirkimas yra geresnis vietoje. Taigi galite įvertinti siūlomų prekių kokybę, asmeniškai aptarti visas bendradarbiavimo su tiekėju sąlygas ir užmegzti gerus santykius, kad ateityje būtų galima užsakyti medžiagas iš jo nuotoliniu būdu.

Pradiniame darbo etape apytikslis įsigijimo kaina bus 500-600 tūkst. Rublių. Ši suma pakanka savo klientams pasiūlyti didelį ir įvairią audinių asortimentą. Tada papildysite, jei reikia (maždaug kas tris mėnesius).

Darbuotojai: darbuotojų atrankos kriterijai

Kaip atidaryti audinio parduotuvę be personalo? Ne Išskyrus atvejus, kai ketinate klientus aptarnauti patys. Personalas pirmiausia turėtų būti draugiškas. Pardavimų lygis ir vartotojų noras ateiti vėl priklausys nuo to, kaip parduotuvės darbuotojai bendrauja su klientais. Antra, pardavėjai turi suprasti audinius, taip pat bent šiek tiek siuvimo įgūdžius. Tada jie galės kompetentingai patarti pirkėjui, pateikti jam naudingų patarimų. Jis visada pritraukia.

Jei parduotuvė yra nedidelė, bus pakankamai vieno ar dviejų darbuotojų (vienas kasos kasoje, kitas pataria). Jei turite didžiulę audinių parduotuvę, jums gali prireikti papildomų 2-3 žmonių, tarp kurių bus vyrai - perkelti iš sandėlio didelius audinių ryšulius. Jei reikia, išsinuomokite apsaugos darbuotoją ir sargą (arba pasirūpinkite, kad už papildomą mokestį pasibaigus pamainui būtų pašalintas kitas darbuotojas).

Reklama: kaip pritraukti klientus

Be klausimo, kaip atidaryti audinių parduotuvę ir organizuoti savo darbą, svarbu apsvarstyti, kaip atkreipti potencialios auditorijos dėmesį. Iš pradžių būtų naudinga turėti tiesioginę reklamą, pavyzdžiui, moterų mados žurnaluose. Be to, kelias dienas galite pritraukti reklamuotoją, kuris platins jūsų parduotuvės bukletus ir vizitines korteles.

Be to, pirkėjai, įsigiję iš jūsų kažką iš audinio, perduoda pirkinį gražioje pakuotėje su jūsų įmonės logotipu. Patraukli pakuotė su tinkama informacija yra geras žingsnis siekiant laimėti moterų auditorijos lojalumą.

Be to, pabandykite sukurti savo parduotuvėje malonią, jaukią atmosferą. Tegul visada galite rasti naujausius mados žurnalus ir žurnalus, skirtus siuvimui. Tai neabejotinai bus vertinama ir padės pasitikėti lojaliaisiais klientais.

Finansinis planas: investicijos ir pelnas

Peržiūrėjome pagrindinius organizacinius klausimus, produktų pasirinkimą ir reklamą. Ar yra naudinga atidaryti audinių parduotuvę nuo nulio, ar reikalinga investicija vis dar nesuderinama su išlaidomis? Paimkime. Pirma, apsvarstykite pagrindinius išlaidų straipsnius:

  • pirmasis audinių pirkimas - apie 500 tūkst. rublių (gana platus asortimentas);
  • patalpų nuoma parduotuvėje - 40-100 tūkst. rublių (priklausomai nuo rajono ir vietos);
  • kosmetinis remontas - iki 100 tūkst. rublių;
  • parduotuvės įranga (baldai, prietaisai) - apie 150-250 tūkst. rublių;
  • atlyginimas darbuotojams (apie 15-20 tūkstančių rublių už vieną), vidutiniškai 60 tūkstančių darbuotojų 3-4 asmenims;
  • kitos išlaidos (kelionė už prekes, telefonas, elektra, dokumentai).

Vidutiniškai pradinė investicija, reikalinga atidaryti audinių parduotuvę nuo nulio, bus 1-1,5 mln. Rublių. Tuo pačiu metu dienos pajamos iš vidutinio dydžio ir parduotuvės diapazono yra 15-30 tūkstančių rublių. Per mėnesį jis yra apie 450-900 tūkst. Net atskaičius visas mėnesines išlaidas, pelnas bus ne mažiau kaip 200 tūkstančių rublių. Taigi per vienus metus investicija visiškai atsipirks ir parduotuvė pateiks savininkui gerą įprastą pelną.

Išvada

Šiame straipsnyje apžvelgėme pagrindinius dalykus, susijusius su atskiro audinio parduotuvės atidarymu. Pagal šį patarimą gautas verslo planas leidžia iš anksto įvertinti visus svarbiausius tokio verslo organizavimo klausimus ir savybes jūsų mieste, padėti jums padaryti tinkamą asortimentą ir rasti pirkėjų, kurie taps nuolatiniais klientais daugelį metų. Sėkmės įmonėje!

Kaip atidaryti audinių parduotuvę ir padaryti ją populiarus

Atsižvelgiant į įprastą įvairių tipų audinių paklausą, beveik nėra abejonių, kad audinių pardavimo verslas bus pelningas - žinoma, tinkamas požiūris. Be to, nėra sezoninių ir geografinių apribojimų, o pirkėjai gali būti bet kokio amžiaus žmonės, įskaitant dirbtuvių, studijų ir kitų specializuotų įmonių atstovus. Jei jūs galvojate apie tai, kaip atidaryti audinių parduotuvę, stenkitės visapusiškai išnaudoti šios verslo idėjos potencialą.

Rinkodaros tyrimai ir asortimento pasirinkimas

Prieš atidarydami audinių parduotuvę, būtinai ištirkite padėtį rinkoje:

  1. Stebėkite parduotuvių, kurios taps jūsų konkurentais, vietą.
  2. Patikrinkite jų diapazoną ir nuspręskite, kas trūksta.
  3. Peržiūrėkite klientų atsiliepimus ir statistiką apie plėtinius ir produktų linijų mažinimą.
Svarbūs patarimai verslininkams: nepraleisk laiko, netgi paprastų įprastų užduočių, kurias galima pavesti. Perkelkite jas į "freelance" atlikėjus "Performing". Garantuojamas kokybiškas darbo laikas arba grąžinimas. Kainos net už svetainių kūrimą prasideda nuo 500 rublių.

Taip pat atkreipkite dėmesį į kelis pagrindinius veiksnius, be kurių jūs neturite daug galimybių užimti pelningą rinkos nišą:

  1. Yra visiškai per daug audinių tipų, kad juos visiškai padengtų. Geriau sutelkti dėmesį į tam tikrą segmentą.
  2. Dekoratyvūs ir brangūs audiniai visada turi galimybę tapti unikaliu pasiūlymu. Tačiau tai dvigubas kardas: iš anksto neįmanoma numatyti, kaip išskirtinis produktas bus paklausęs.
  3. Dauguma pirkėjų atkreipia dėmesį visų pirma į audinio spalvą, todėl spalvos turėtų būti kuo įvairios.

Nekreipkite dėmesio į mažmeninius klientus - įvairios įmonės gali tapti jūsų nuolatiniais klientais, ypač jei jiems suteikiama nedidelė didmeninė nuolaida.

Galimi prekių pirkimo sunkumai

Parengęs preliminarų pardavimo planą ir apsvarstęs, kaip atidaryti audinių ir aksesuarų parduotuvę, kruopščiai įvertinkite galimybę pirkti prekes. Rusijoje nėra daugybės audinių rūšių, o tu turi juos nusipirkti užsienyje - turėsite iš anksto suprasti, kas geriausia pirkti. Norėdami sudaryti sutartis dėl nuolatinio didelių kiekių tiekimo, gali tekti asmeniškai susitikti su tiekėjo atstovu arba siųsti savo įgaliotąjį atstovą deryboms.

Nereikia pasikliauti ypač pristatymais internetu - dauguma jų yra žodinių susitarimų pagrindu, o susitarimai, net jei jie yra, gali sukelti ilgas procesas, per kurį sutrikdomas parduotuvės veikimo reguliavimas. Kai kurie tiekėjai gali staiga išnykti iš ryšio, kuris taip pat geriausiai nekeičia parduotuvės darbo. Partnerystės susitarimas yra daug geresnis, nepriklausomai nuo to, ar tai Rusijos ar užsienio kompanija.

Yra ir kita galimybė - kreiptis į tarpininkus. Plius yra akivaizdus: paprastai tai yra supaprastintas produktų perdavimo kanalas, kurio jums nereikėtų išlaikyti - tik keli rūpesčiai iš jūsų pečių. Taip pat yra ir trūkumų: pirma, jums reikia pasirinkti iš jau pasiūlyto asortimento, net jei jis yra labai didelis; antra, tarpininkavimas niekada nėra laisvas. Tačiau visos šios galimybės yra geresnės nei žemos kokybės produktų pirkimas, nes dėl netinkamos kokybės trūkumo gali greitai atsirasti finansinis žlugimas.

Kambario pasirinkimas

Norėdami, kad audinių parduotuvė gautų pelną, ji turi būti patogioje vietoje. Pralaidumas yra lankomumo pagrindas, todėl geriausia pirmenybę teikti prekybos centro ar paviljono vietovei patalpų prekybos centre. Kuo gyviau bus miesto, kuriame rasite parduotuvę, plotas, tuo geriau.

Kambario dydis priklauso nuo jūsų planų ir, žinoma, nuo finansinių galimybių. Kaip bazinis plotas ir tinka 40 kvadratinių

metrų, bet jūs negalite laikyti daug prekių. Kad būtų galima nekalti apie judėjimą ir plėtrą keliems mėnesiams, geriausia sustoti pradiniame 60-70 kvadratinių metrų plote. Tokiu atveju, nepažeidžiant darbuotojų ir klientų patogumo, galite skirstyti plotą į mažmeninės prekybos vietą ir sandėlį.

Įmonių organizacija

Audinių parduotuvėje labiausiai tinka įsteigti LLC su bazine apmokestinimo sistema arba supaprastinta mokesčių sistema, kurioje apmokestinami pajamų ir išlaidų skirtumai. Jums reikės:

  • sudaryti steigimo dokumentus ir vykdyti registravimo procedūras;
  • gauti standartinį leidimų paketą iš priežiūros ir reguliavimo institucijų;
  • pateikite produktų, kuriuos jūs parduosite, sertifikatus ir sanitarinį saugumą.

Atkreipkite dėmesį į sanitarines programas, nes daugelio rūšių audiniai yra patraukli aplinka kenkėjams - jūs negalėsite "išvalyti" parduotuvės reputacijos, jei pripažinsite, kad atsiranda sanitarinė grėsmė.

Prekių laikymas

Audiniai, priešingai nei paplitusi klaidinga nuomonė, yra ne mažiau vertingi nei maistas, todėl turite įsitikinti, kad įvykdytos būtinos sąlygos (jos išvardytos lydinčiuose dokumentuose). Kad sumažintumėte produkto praradimą, laikykitės paprastų nurodymų:

  1. Palaikykite pageidaujamą temperatūrą toje vietoje, kurioje laikomi audiniai (daugumai audinių tipų optimalus yra + 15... + 20 laipsnių Celsijaus).
  2. Venkite drėgmės ir drėgmės - tai gali sunaikinti audinį. Negalima laikyti audinio ant grindų.
  3. Padėkite audinius ant stendų, suskirstykite jas į spalvas ir nenuimkite jų. Tai pagreitins gaminį ir padės išvengti vagystės.

Parodykite pagarbą klientams ir pateikite parduodamus audinius informacinėmis kortelėmis ar žymomis, nurodančiomis gaminį, kilm ÷ s šalį, audinio pavadinimą ir savybes. Klientai jaučia, kad jums rūpi, ir pardavėjai nebus atitraukti nuo nereikalingų patarimų.

Įrangos pirkimas

Būkite pasirengę už tai, kad negalėsite atidaryti audinio parduotuvės nuo nulio, o ne tik nuomojame kambarį ir samdote darbuotojus. Taip pat reikės įsigyti įrangos komplektą, kitaip parduotuvė negalės normaliai dirbti:

  • lentynos, stendai ir spintelės audiniams;
  • šildymo įranga palaikyti pageidaujamą temperatūrą;
  • apsaugos įranga - apsaugos nuo vagystės sistemos, signalizacijos, stebėjimo kameros;
  • pageidautina kompiuteris, skirtas greitai atlikti duomenų bazių paiešką ir ataskaitų teikimą.

Be visos šios įrangos jūs negalite nei laikyti audinių, nei pristatyti juos klientams, nei saugoti.

Personalo įdarbinimas

Audinių sandėlis nėra pats sudėtingiausias personalo įdarbinimo požiūris, bet aplaidumas negali būti vykdomas jokiu būdu. Jums reikės:

  • vyriausiasis buhalteris;
  • jei reikia - vadybininkas;
  • pardavimo konsultantai - du, trys ar daugiau, priklausomai nuo parduotuvės dydžio;
  • jei reikia - apsauga.

Pradiniame etape dirba mažiausiai darbuotojų, tačiau, plėsdami, turėsite samdyti naujus darbuotojus. Atkreipkite dėmesį į tokias pardavėjų savybes, kaip dėmesingas, bendravimas, geros valios, taip pat reputacija ir rekomendacijos. Jūs galite samdyti darbuotojus be patirties, tačiau įsitikinkite, kad kandidatai į pareigas yra gerai pažįstami audiniuose.

Reklamos kampanija

Kad jūsų parduotuvė galėtų paskelbti save, eikite tiesiai į reklamos organizavimą. Darbas keliais būdais:

  1. Platinti skrajutes, įdėti reklaminius antraštes ir plakatus.
  2. Siūlykite akcijas ir premijas, ypač pradiniame parduotuvės plėtojimo etape.
  3. Reklama parduotuvėje per internetą ir per žiniasklaidą.
  4. Įtraukite į asortimentą papildomų produktų: aksesuarų, modelių, žurnalų pritaikymo ir tt.

Tikslinė audinių parduotuvės grupė yra asmenys, kurie užsiima individualiu siuvimu ir įmonių atstovais. Žiūrovų skaičius yra žymiai didesnis nei vyrų, o pirkėjų, norinčių atlikti didelius užsakymus, amžius nuo 25 metų.

Pradinės investicijos ir perspektyvos

Taigi, ar yra naudinga atidaryti audinių parduotuvę? Tikrai taip, bet tik su tinkamu požiūriu ir apgalvotu verslo planavimu. Pradinė investicija, priklausomai nuo kambario dydžio, pasirinkto asortimento ir techninės įrangos, gali būti nuo 400 iki 1200 tūkstančių rublių. Šiuo atveju turėsite išleisti ne mažiau kaip 30-40 tūkstančių per mėnesį už kambario nuomos ir nuo 15-20 tūkstančių už kiekvieno darbuotojo atlyginimą.

Mėnesio pajamos net mažos parduotuvės prasideda nuo 30 tūkstančių rublių - žinoma, su sąlyga, kad pirkėjai apie tai jau žino ir mažiausiai penkiasdešimt žmonių atvyksta per dieną. Šiuo atveju jūs galite pasiekti pusės milijono pelno lygį per mėnesį. Tačiau tai nėra nemalonių veiksnių: vagystės, žalos, prastos pardavimo. Vidutiniškai per tris ar keturis mėnesius dideliu miestu audinių parduotuvė atsiperka, o vidutinis atsiskaitymas trunka apie šešis mėnesius.

Taigi tokio pobūdžio verslas gali būti laikomas gana pelningu ir tuo pat metu palyginti paprastu. Sunkiausi momentai yra susiję su prekių atranka, pirkimu ir saugojimu. Norint išvengti erzinančių klaidų ir klaidingų skaičiavimų, turėsite savarankiškai mokytis visko, kas susijusi su reikalaujamomis audinių rūšimis, arba įtraukti patyrę specialistai kaip konsultantė produktų atrankos ir pirkimo srityje.

Audinio verslas

Geri naujokai Jūs ruošiatės labai rimtai. Jūs investuojate savo pinigus (galbūt net viską, ką turi šeima, ar kredito). Prieš pradedant šią temą. Skaitykite! už tai neimk pinigų iš tavęs.

Olla, aš įdėjau savo pranešimą, ar ne?

Apskritai gal kas nors patirs sunkumų pažymėti pranešimus su "intelektualiomis" ženklais, kad galėtumėte gauti patogių skaitymo ir naudingų galvos įrašų? Jei yra tokio entuziasto, kuris gerai žino, ką ir kaip daryti dėl temos patogumo, praneškite, prašau.

Chernicka, mūsų atsakymai į "newbies" atrodo grubus ir įžeidžiantis. Aš prisiekiau atsakyti į tokius klausimus. Pagalvokite sau, ką mes galime jums atsakyti konkrečiais kiekiais ir skaičiais?
1. Jūs rašote, jūsų miestas yra milijono pliusas miestas. Patikėkite, įvairiais pajamos iš tokių miestų pirkėjų gali būti kartais. Maskvoje tai yra viena figūra, Kazanėje - visiškai kitokia, Čeliabinske - trečia, taip pat yra ir Šiaurė su savo atlyginimais, o Rusijos pietuose - tas pats Sočis ir Sibiras.
2. Iš gyventojų pajamų labai priklauso nuo konkretaus produkto paklausos. Jūs turite nuspręsti, į kokį gyventojų sluoksnį orientuosite (priklausomai nuo jūsų įsigyjamų prekių priklauso: kokie yra čekiški karoliukai, kokybiški, bet brangus? Arba kinų, pigūs, bet ne kalibruojami? Jei brangakmeniai, tada brangūs Swarovski arba pigūs lenkiški ir Kinijos? Jei mygtukai, tada Kinija, Italija ar Baltarusija?)
Šie klausimai nebus išspręstos tavo (ir tik tavo! Mes visi turime savo!) Čia niekas čia nėra, bet jūs pats. Kai analizuojate 1) būsimų pirkėjų paklausą (tai bus jūsų asortimentas) 2) jų orientacija į kainas (ko jie norėtų iš jūsų - produktas yra brangesnis arba produktas yra brangesnis) - tai priklausys nuo to, kiek turėsite investuoti į šį asortimentą)
3) Dabar kalbame apie ne pirkimo išlaidas. Šios išlaidos niekada nebus grąžintos jums, kaip ir tos, kurios investuotos į prekes. Tai yra: įranga (jūsų prekės nebus išdėstytos ant grindų), nuoma, mokesčiai.
Kas jums pasakys tikslią sumą, kurią norite įdėti į įrangą?
Kas jums pasakys, kokia yra nuoma? jei tai priklauso nuo milijono veiksnių: a) miestas, kuriame yra jūsų prekybos centras, b) miesto, kuriame yra jūsų prekybos centras, vietos; c) jūsų prekybos centro vietos (patogus / nepatogu, perduodamas / neįvyks); d) jūsų vietos footage TC, e) jūsų prekybos centro apetitą.
Kas jums, atsižvelgiant į pirmiau nurodytus veiksnius, jums pasakys, kokią sumą reikia nusipirkti?
Mokesčiai labai priklauso nuo regiono ir vietos administracijos.

Geri naujokai Jūs ruošiatės labai rimtai. Jūs investuojate savo pinigus (galbūt net viską, ką turi šeima, ar kredito). Prieš pradedant šią temą. Skaitykite! už tai neimk pinigų iš tavęs.
Ne! tie patys klausimai: kiek turėčiau pirkti ir kur, kiek turėčiau išleisti? Kas gali tai išspręsti už jus?
Jei aš gyvenu Sibire, ar mano infa tikrai padės tau, kur aš nusipirksiu Novosibirske ar Irkuškyje, o kur tu gyveni, kur yra srovė Krasnodaroje? Pažiūrėk, atrodys, yra internetas.
Manau, kad dar kartą sužeisiu ką nors. Jei taip, tada nafig, aš daugiau neatsakiu į tokius klausimus. Ir pakankamai jau 5 kartus tik šioje temoje atsakė apie riziką, išlaidas ir jų santykius su Rusijos geografija.

Kaip atidaryti savo audinių parduotuvę

Audinių paklausa nuolat auga. Mada tendencijos paskatinti vartotojų interesus individualiai pritaikyti. Todėl atidaryti audinių parduotuvę yra labai perspektyvi verslo rūšis, kuri gali gauti didelį pelną.

Investicijos į audinių parduotuvės atidarymą ir potencialias pajamas

Norėdami atidaryti audinių parduotuvę, jums reikia finansinių išteklių apie 1 200 000 rublių. Ateityje papildomoms investicijoms įgyvendinti bus naudojamos pajamos iš prekių pardavimo.

Audinių parduotuvės per mėnesį apyvarta yra ne mažiau kaip 1 800 000 rublių, atsižvelgiant į tai, kad vidutinis mažo dydžio audinių parduotuvė kasdien gauna 60 000 rublių. Tuo pačiu metu didelės audinių parduotuvės pajamos siekia apie 120 000 rublių. per dieną.

Drabužių parduotuvių sezoniškumas nesvarbus.

Audinio kambarys

Norėdami atidaryti audinių parduotuvę, pirmiausia turite rasti tinkamą kambarį. Reikėtų pažymėti, kad audinių parduotuvės pelningumas iš esmės priklauso nuo patentabilumo. Todėl pasirinkite vietas netoli prekybos centrų, rinkų ir centrinėje miesto dalyje.

Kambario dydis priklauso nuo audinio, kurį planuojate atidaryti, dydžio ir formato. Jei tai specializuotų, dekoratyvinių audinių parduotuvė, tada kambario dydis gali būti 35 kvadratinių metrų, todėl tokios patalpos nuomos kaina bus apie 40 000 rublių. per mėnesį.

Jei tai parduotuvė su platų audinių asortimentu ir papildomu aksesuarų skyriumi, tada kambario dydis turėtų būti ne mažiau kaip 65-70 kvadratinių metrų. Šioje srityje, be komercinės patalpos, galite laikyti kelias ūkines patalpas.

Atitinkamai, tokios zonos nuomos kaina miesto centre pasieks 60 000-100 000 rublių. per mėnesį.

Audinių rinkos tyrimai ir produktų pirkimas

Prieš pradėdami įsigyti audinius, būtina ištirti panašių parduotuvių asortimentą savo mieste. Išnagrinėję prekes gausite aiškų vaizdą apie trūkstamą diapazoną. Ypatingai populiarios yra tos audinių parduotuvės, kurios savo klientams siūlo kartu su visomis turimomis medžiagomis, unikaliais brangiais audiniais. Tai itin svarbu ir spalvų įvairovė.

Turėtų būti vadovaujamasi tuo, kad be įprasto mažmeninio kliento įvairioms firminėms įstaigoms, skirtoms personalo, mokyklų, teatrų, baldų gamyklų, dizainerių ir moderatorių uniformų pritaikymui, bus perkamos prekės jūsų parduotuvėje. Todėl, kuo labiau įvairus jūsų asortimentas, tuo labiau paklausa bus audinių parduotuvė.

Iš esmės, brangus audinių, tokių parduotuvių, pirkimas vyksta užsienyje, nes Rusijos gamintojų pasiūlymai negali visiškai patenkinti šiuolaikinio pirkėjo poreikių.

Pagrindiniai Rusijos audinių tiekėjai yra tokios šalys kaip Indonezija, Italija, Prancūzija, Turkija, Kinija, Japonija, Bulgarija.

Galite lengvai susipažinti su apytiksliu gaminių asortimentu internete, ieškodami tinkamo gamintojo kiekvienoje šalyje.

Jūs neturėtumėte manyti, kad užsakydami audinius per internetą, jūs išspręsite problemą. Būtų geriausia pasirinkti vieną iš pagrindinių tiekėjų, o tada asmeniškai eiti į norimą šalį prekių atrankai ir muitinei.

Iš pradžių tai padės išvengti spąstų ir sumažinti trūkumų turinčių prekių kiekį asmeninio patikrinimo metu. Galite taip pat nurodyti visus audinių tiekimo niuansus ateityje ir netgi aptarti specialią nuolaidų sistemą, kuri paprastai yra taikoma nuolatiniams pirkėjams.

Tik po to galėsite užsisakyti drabužius, keliaujant į kitą šalį. Tokie pervedimai taip pat turi būti atliekami tuo atveju, jei tiekėjas praneša apie naujų tipų audinių atvykimą arba asmeniškai išsprendžia bet kokius klausimus.

Kalbant apie mažesnius pirkimus, galite juos atlikti telefonu, tačiau verta prisiminti, ar asmeniškai nepranešėte apie tiekėją, nematėte prekių, o jums reikia įsigyti, turėtumėte pradėti mažais kiekiais. Taigi santuokos atveju jūs sumažinsite savo išlaidas.

Norint atidaryti audinių parduotuvę, įsigyjant audinius įvairiose kainų kategorijose su geru asortimentu, turite investuoti vidutiniškai 500 000-600 000 rublių.

Taip pat turėtumėte susitarti dėl produktų perdavimo. Iš esmės prekių gabenimas atliekamas lėktuvais, krovininiais laivais arba kelių transporto paslaugomis. Viskas priklauso nuo to, kuris iš pateiktų metodų tinka jums asmeniškai.

Paprastai, jei jūs užsakote produktą nuotoliniu būdu, tiekėjas perduoda prekes, bet jūs sumokate visas išlaidas. Investicijos į prekių perleidimą bus apie 200-25-25000000 rublių.

Ateityje turėsite pirkti prekes kas 3 mėnesius.

Audinių parduotuvių reklama

Taip pat labai svarbu tokio verslo pradžioje yra reklama. Nedvejodami leiskite mums reklamuoti savo parduotuvę įvairiose moterų blizgančioje žurnaluose. Užsakyti skrajutes ir brošiūras. Tačiau jūsų parduotuvėje skiriamasis bruožas turėtų būti vardiniai paketai.

Kadangi pagrindiniai pirkėjai bus moterys, reikėtų nepamiršti, kad moterims dažniausiai graži pakuotė yra geriausia reklama.

Taip pat įsitikinkite, kad jūsų parduotuvėje visada yra šviežių žurnalų pritaikymas ir naujausios mados tendencijos. Tai dar labiau paskatins jūsų klientus pirkti.

Dokumentai, reikalingi audinio parduotuvės atidarymui

Vienas iš pagrindinių klausimų jūsų verslo pradžioje bus reikalingų dokumentų registravimas. Šiandien labai sunku tvarkyti leidimus ir santechnikos epidemiologinius dokumentus. Apskritai negalima daryti be teisiškai apibrėžtų dokumentų paketo ir specialistų pagalbos.

Trys pagrindinės grupės turėtų apimti šiuos privalomus dokumentų tipus, kuriuos turite užpildyti:

- sudedamoji dokumentacija - būtina gauti pavadinimą, nustatyti steigėjų skaičių, veiklos rūšį ir daug daugiau;

- leidimai vietos administracijai - norint turėti teisę vykdyti veiklą, verta priimti sprendimą iš savo miesto prefektūros;

- sanitarijos-epidemiologiniai dokumentai audinių parduotuvėje - iš esmės išduodami Rospotrebnadzor kontrolės ir priežiūros institucijos.

Norint gauti sanitarijos-epidemiologinę dokumentaciją, norint atidaryti audinių parduotuvę reikia pateikti šiuos dokumentus:

Sanitarinės patikros išvadą - tam tikrą laiką išduoda Rospotrebnadzor darbuotojai ir nustato, ar konkrečios objekto patalpos atitinka taikytinas normas ir taisykles, taikytinas nurodytam objektų tipui;

leidimas "Rospotrebnadzor" įstaigoms - šis dokumentas nustato teisę organizuoti parduotuvės veiklą;

gamybinės ir sanitarinės kontrolės programos registracija - atidaryti audinių parduotuvę įmanoma tik tuo atveju, jei yra tokia programa, skirta kontroliuoti įmonės sanitarinių taisyklių ir nuostatų įgyvendinimą, sukurtą mūsų įmonės specialistų, ir įgyvendinta suderinus procedūras su Rospotrebnadzor;

sudaryti sutartis dėl dezinfekcijos, dezinfekcijos ir dezinfekcijos - tokie dokumentai audinių parduotuvėje apima sanitarinį ir epidemiologinį darbą, skirtą vabzdžių, patogeninių mikroorganizmų ir graužikų naikinimui;

audinių sandėlio norminiai dokumentai;

susitarimas dėl sistemingo oro kondicionavimo ir vėdinimo sistemų dezinfekavimo ir valymo;

Informacijos šaltinis: mosekosila.ru

Audinių parduotuvės prekių ir funkcijų priėmimo taisyklės

Prekių priėmimą parduotuvėje atlieka jūsų darbuotojai. Pateikdami prekes parduotuvėje, turėtų būti laikomasi šių taisyklių:

- audiniai laikomi patalpoje ant lentynų 15-20 ° temperatūroje virš 0.

-Negalima laikyti audinių ant grindų ar sūrio kambaryje.

- pardavimo zonoje audinių pavyzdžiai arba "kuponai" dedami ant specialių metalinių stendų pagal tipą ir spalvų diapazoną. Tai padės išvengti nereikalingo vagystės.

- Kiekviename kupone turėtų būti etiketė su išsamiais audinio duomenimis: audinio pavadinimu, kilmės šalimi, gaminio numeriu, dydžiu ir kaina.

Todėl, atidarę audinių parduotuvę, laikykitės šių taisyklių, ir, atsižvelgiant į tai, pasirūpinkite, kad būtų įrengtos patalpos su lentynomis, ir prekybos grindys su stelažais, skirtais audiniams pateikti ir laikyti.

Be to, turėsite pateikti savo audinių parduotuvę kompiuteriu apskaitos, kasos aparatų, telefono ryšio.

Papildomos išlaidos gali būti susijusios su jūsų parduotuvės šildymo sistemos įranga, nes Tai yra vienas iš pagrindinių aspektų saugant audinius.

Darbuotojai ir apsauginiai drabužiai

Dabar pakalbėkime apie darbuotojų samdymą. Jūsų verslo klestėjimas priklauso nuo paslaugos greitumo ir kokybės.

Jūsų darbuotojai turėtų būti mandagūs, draugiški ir idealiai turėti idėją apie audinius, jų savybes, taip pat turėti pagrindinius pjovimo ir siuvimo įgūdžius.

Tai padės jums suteikti reikiamą patarimą savo klientams. Kadangi audinių parduotuvių patentabilumas paprastai yra įspūdingas, jums dirbusių žmonių skaičius turėtų būti toks, kad būtų užtikrintas greitas aptarnavimas didžiausio klientų srauto valandomis.

Dažnai tai yra 3-4 žmonės vienoje mažoje audinių parduotuvėje ir 5-7 žmonės vienoje didelio ploto audinių parduotuvėje. Ir šie yra tik konsultantai, taip pat turite samdyti darbuotojus kasos aparatams.

Darbo užmokestis audinių parduotuvėse paprastai nėra standartizuotas ir apskaičiuojamas pagal pardavimo lygį. Tačiau vidutiniškai darbo užmokestis neviršija 20 000 rublių.

Kadangi audinių pardavimas yra pelningas verslas, reikia užtikrinti saugumą parduotuvėje. Tai gali būti specialiai įdarbinti apsaugai, taip pat signalizacijos sistemų ir stebėjimo kamerų įrengimas. Apsaugos parduotuvės organizavimo kaina jums kainuoja apie 30000-40000 per mėnesį.

Audinių parduotuvių reklama

Taip pat labai svarbu tokio verslo pradžioje yra reklama. Nedvejodami leiskite mums reklamuoti savo parduotuvę įvairiose moterų blizgančioje žurnaluose. Užsakyti skrajutes ir brošiūras. Tačiau jūsų parduotuvėje skiriamasis bruožas turėtų būti vardiniai paketai.

Kadangi pagrindiniai pirkėjai bus moterys, reikėtų nepamiršti, kad moterims dažniausiai graži pakuotė yra geriausia reklama.

Taip pat įsitikinkite, kad jūsų parduotuvėje visada yra šviežių žurnalų pritaikymas ir naujausios mados tendencijos. Tai dar labiau paskatins jūsų klientus pirkti.

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Savo verslą prekiauja audiniais - audinių parduotuvė

Pastaruoju metu beveik kiekviena antroji moteris užsiėmė namų siuvimu. Siuvimo mašinos stovėjo beveik kiekviename namuose. Tačiau siuvimo mada palaipsniui išnyko, kai pasirinkimas pasirodė drabužių rinkoje. Keista, bet audinių rinka to neparuošė. Dabar, o ne masinis pirkėjas, pasirodė dar vienas, specialistai - studijos darbuotojai ir dizaineriai.

Dėl tokio pirkėjo portreto pasikeitimo, audinių rinka tapo tokia, kaip šiandien. Paprastai specialistai padalijami į dvi dalis - audinių, naudojamų siuvinėjimui, ir namų tekstilės produktų rinkos.

"Tai dvi visiškai skirtingos kryptys", - pažymi parduotuvės "City of Crafts" direktorius Natalija Safonova (Krasnojarskas). Namų tekstilės gaminius daugiausia sudaro medvilniniai audiniai ir baldų audiniai. Pagrindinis tokių audinių tiekimas yra neperdirbtas. Dėl didelių kiekių yra prekybos didmeninės prekybos tekstilės gaminiais įmonės. Faktas yra tas, kad tekstilinis audinys išleidžiamas dideliuose ritinėliuose, o tai labai apsunkina jo pristatymą kitaip - "ant savęs".

Visiškai priešinga situacijai su kostiumo audeklu. Tokie audiniai iš Novosibirsko, Maskvos ir net iš užsienio (Italijos, Kinijos, Turkijos, Bulgarijos) išvežami patys verslininkai. Toks įprotis buvo suformuota jau 90-tieji metai, kai buvo sukurta audinių rinka.

"Visi, kurie pradėjo prekiauti audiniais 90-tieji metai, liko rinkoje", - sako Safonova. Verslininkai nori bendrauti su didmenininkais ir gamintojais. Jie eina patys, jie pasirenka, jie švelniai žiūri, vertina. Galite vadintis tai varginančia galimybe, tačiau tokiu būdu jis pasirodo beveik idealus asortimentas realizavimo.

Audinio parduotuvės vieta

Bet kurios audinio parduotuvės sėkmė yra tinkama vieta. Pasak patyrę žaidėjai, parduotuvių atidarymas pakraščiuose yra tiesioginis kelias į nesėkmę. Žinoma, yra išimčių, tačiau, kaip taisyklė, parduotuvių parduotuvės yra miesto centre. Visi pirkėjai iš įpročio eina į audinius centre. Yra populiariausios parduotuvės. Štai kodėl beveik neįmanoma patekti į labai konkurencingą "audinių verslą" iš pakraščių.

Kokie dokumentai reikalingi audinio parduotuvės atidarymui

  • Individualaus verslininko (LLC) registravimo ir registravimo liudijimas mokesčių inspekcijoje;
  • Steigimo dokumentai (LLC);
  • Sanitarijos-epidemiologiniai dokumentai (išrašas ir leidimas), išduodami Rusijos Federacinės Respublikos teritorijoje;
  • Sutartis dėl gyvsidabrio turinčių lempų šalinimo;
  • Susitarimas (sutartis) dėl kietųjų ir kitų atliekų šalinimo;
  • Susitarimas dėl periodinio oro kondicionavimo ir vėdinimo sistemų valymo;
  • Ugdymo saugos instruktorių mokymo instrukcijos + gaisrinės saugos instrukcijos ir instruktažo žurnalas;
  • Kiti dokumentai (autotransporto dezinfekcijos sutartis, audinių parduotuvės reglamentuojantys dokumentai ir kt.).

Audinių parduotuvių asortimentas

Audinio parduotuvės asortimento formavimas yra atskiras mokslas. Nepakanka vien tik "kaupti" lentynas ir vitrinas į pajėgumus. Taip pat svarbu sekti skonio ir mados tendencijas.

Kalbant apie labai įvairius kostiumo audinius, jis padalintas į dvi grupes. Tai yra rytietiški, pigesni audiniai (Pietų Korėjos, Kinijos, Indonezijos) ir Europos brangūs elito audiniai (italų ir vokiečių). Pirmoji prekybos grupė, kaip taisyklė, yra biudžeto parduotuvės ir departamentai, daugiausia gyvenamose vietovėse. Tačiau antroji grupė yra pagrindinė didelių parduotuvių produkcija. Be to, to paties Europos audinio kaina skirtingose ​​parduotuvėse gali smarkiai skirtis. Čia žinote, visi gali laisvai pasirinkti, kaip uždirbti. Kažkas padidina įkainį brangiai kainuojančiai medžiagai, kiti nori "palikti" dėl pigiojo audinio pardavimo apimties.

Auksinis reiškia, matyt, pigus ir brangus audinio santykis 50/50. Be to, neseniai jie pradėjo įsigyti daugiau brangesnių siuvimo medžiagų. Brangiausio audinio kaina siekia 24 tūkstančius rublių. už metrą. Norėdami išlaikyti tokį produktą daugybėje savižudybių, labiau reikia atpažinti parduotuvės prestižą. Tačiau pagrindinė apyvarta daro Europos audinį apie 800 rublių. už kvadratinį metrą. Jo dalis ir rytinė medžiaga, kuri parduodama kaina nuo 200 iki 400 rublių. už m2.

Kokią įrangą reikia audinių parduotuvėje

  1. Prekybos lentynos

1000 USD;

  • Pakabos su audinio pavyzdžiais

    500 USD;

  • Biuro ir parodų salė

    2000 USD

  • Audinių ir aksesuarų asortimento kūrimas

    Konkurencija audinių rinkoje skatina verslininkus kurti platų prekių asortimentą. Iš čia, o ne žemiausias įėjimo bilietas versle - nuo 700 tūkst. Rublių. Na, finansinė problema kažkaip gali būti išspręsta. Bet ką daryti, jei nėra didelių prekių rodymo zonų?

    Verslininkai išsprendžia integruotą požiūrį dėl aksesuarų ir kitų smulkių dalykų. Juk pirkėjui reikia ne tik audinių, bet ir mygtukų, adatų, nėrinių ir žaibo. Dažnai tai yra susiję produktai yra pirmaujanti nuoroda, mes galime pasakyti - lokomotyvas iš parduotuvės. Žinoma, idealus variantas yra didelis audinių ir aksesuarų pasirinkimas. Parduotuvės būtų laimingos, bet negalėtų - nepakankamai vietos.

    Zlata Zakhovaeva, parduotuvės "Bravissimo" direktorė (Krasnojarskas) mano, kad parduotuvės sėkmei pakanka prekiauti tik aukštos kokybės itališkomis medžiagomis. Konkurse svarbiausias yra parduoti kokybišką produktą už mažesnę kainą be didelių įkainių. Dėl to būtina pristatyti produktus iš patronuojančios bendrovės, aplenkiant visus prekiautojus. Ne visi gali to padaryti, bet būtent tai yra tikroji audinių parduotuvės sėkmė.

    Verslo plano laikymo medžiagos ir aksesuarai

    Pateikiame trumpą ekonominio efektyvumo atidaryti audinių parduotuvę 30m2 prekybos plote. Vieta - prekybos centro pastatas centrinėje miesto dalyje.

    Kiek reikia pinigų audinio parduotuvės atidarymui

    Investicijų pradžia (įrangos įsigijimas, įvairių prekių kūrimas) - 750 000 rublių;

    Pajamos

    • Vidutinė čekis, rublis - 600 rublių;
    • Pirkimų skaičius per dieną - 50;
    • Prekybos marža - 70%;
    • Vidutinės pajamos per dieną yra 30 tūkstančių rublių, per mėnesį - 900 tūkstančių rublių.

    Išlaidos

    • Nuomos mokesčiai per mėnesį (30m2) - 40 tūkst. Rublių;
    • Darbo užmokesčio fondas (3 žmonės) - 70 tūkst. Rublių;
    • Prekių pirkimas - 600 tūkst. Rublių;
    • Mokesčiai, UTII - 15 tūkst. Rublių;
    • Reklama - 20 tūkst. Rublių;
    • Kitos administracinės ir transportavimo išlaidos - 30 tūkstančių rublių.

    IŠ VISO: 775 tūkst. Rublių.

    Mėnesinis pelnas: 125 tūkst. Rublių

    Pelningumas: 16%

    Verslo atsipirkimas

    * Šie skaičiavimai yra labai sąlyginiai ir neatsižvelgia į sezoniškumo faktorių.

    Idėja numeris 334: ką reikia žinoti, norint atidaryti audinių parduotuvę ir kokia yra jo pelningumas?

    Norintys verslininkai gali būti suinteresuoti, kaip atidaryti audinių parduotuvę nuo nulio. Kuriant kompetentingą verslo planą ir apskaičiuojant projekto pelningumą, per trumpą laiką paaiškėja ne tik sėkmingas verslas, bet ir svajonė.

    Daugelis nežino, kur pradėti atidaryti savo instituciją, kokius niuansus ir riziką į juos atsižvelgti. Tačiau, jei atidžiai išmoksite rinką ir susipažinsite su veikla iš vidaus, jūs netgi galėsite sukurti sėkmingą verslą be patirties, nes pastovios didelės pajamos. Mes aprašome, kaip tai padaryti.

    Krypties ypatybės

    Nepaisant to, kad šiandien galite nusipirkti įvairių modelių suknelių, kelnių ir kitų drabužių, kiekviena moteris nori atrodyti ypatinga. Ir susitikti gatvėje tą patį aprangą dar ne visada malonu. Todėl pagal užsakymą laikomas populiaru verslu.

    Audinių pardavimo individualios įvaizdžio kūrimui aktualumas taip pat patvirtina tai, kad ne visada galima rinktis drabužius pagal dydį rinkoje ar parduotuvėse. Galų gale masinės gamybos gamyklos vadovaujasi tik tokio dydžio standartu, kuris realiai yra retai pasiekiamas.

    Ir netgi ekonominiu požiūriu daug rentabiliau rankiniu būdu siuvinėti aprangą nei įsigyti brangios abejotinos kokybės prekės. Tai reiškia, kad abu amatininkai, besirūpinantys savimi pritaikydami save asmeniškai ir profesionalūs siuvėjai, kurie atlieka individualų darbą, pirks tokias prekes savo poreikiams.

    Norint, kad audinių parduotuvė taptų verslo sėkme ir klestinčia, reikia atsižvelgti į daugelį veiksnių, o pirmiausia reikia įvertinti rinką. Atkreipkite dėmesį į tokius momentus:

    • Kas tiksliai veikia kaip jūsų tiesioginiai konkurentai regione, regione, mieste.
    • Kokios jų kainos, prekių asortimentas.
    • Ar kitose parduotuvėse naudojamos premijos, akcijos, nuolaidos nuolaidoms, ar jie siūlo kažką unikalaus, nei pritraukti klientus.
    • Kas yra jūsų potenciali auditorija?
    • Koks yra daugumos gyventojų, kurie pasiskirsto iš siūlomų prekių, susidomėjimas greičiau, o tai yra per ilgai uždelstas lentynose ir praktiškai nėra parduodamas.
    • Apsvarstykite ir mados tendencijas, nes žmonės norės siuvėti drabužius, kurie pakartoja pagrindines šiuolaikinio pasaulio kryptys.
    • Koks kitas produktas gali būti pasiūlytas lankytojams kaip susiję produktai.
    • Patikrinkite turimą tiekėjų sąrašą, jų kainas, asortimentą ir pirkimo sąlygas.
    • Įvertinkite miestą, kur yra naudingiau rasti savo parduotuvę, kad potencialūs klientai galėtų gyventi ar dirbti netoliese, tačiau tokios konkurencijos nebuvo.

    Reikėtų atsakyti į visus šiuos klausimus, kol bus parengtas verslo planas, kad suprastų, ko reikia, norint sukurti sėkmingą projektą. Kaip ir bet kuris kitas verslas, yra privalumų ir trūkumų, kuriuos reikėtų apsvarstyti prieš pradedant atidaryti parduotuvę.

    Dokumentiniai darbai

    Galite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje tiek kaip individualus verslininkas (PI), tiek juridinis asmuo, pavyzdžiui, LLC. Pirmuoju atveju pakanka pateikti tik paso ir TIN kopijas, prašymą ir sumokėti nedidelį valstybinį mokestį. Tuo pačiu metu dokumentų nagrinėjimo sąlygos neviršija darbo savaitės.

    Antrasis variantas reikalauja, kad jūs sukurtumėte įstatinį kapitalą, nurodydamas įmonės juridinį adresą. Jums reikės pateikti visus vidinius dokumentus, susijusius su įmonės atidarymu, banko sąskaitos išdavimu ir didesne valstybės rinkliava. Šiuo atveju byla gali būti atidėta keletą savaičių.

    IP dizainas leidžia dirbti tik su asmenimis, t. Y. Parduoti audinius be sąskaitų faktūrų išrašymo paprastiems klientams, kurie patys įsigyja prekes. Jei norite bendradarbiauti su studija, profesionaliais amatööriais, įvairiomis institucijomis, dalyvaujančiomis uniformų, karinės uniformų ir kitų kompanijų pritaikymui, tuomet turite nedelsdami užsiregistruoti kaip LLC.

    Mokesčių sistema gali būti vienoda (UTII), svarbu nurodyti teisingus OKVED kodus. Prieš atidarydami privalome pakviesti SES ir gaisrų inspekcijos atstovus patikrinti parduotuvę ir išduoti leidimus vykdyti veiklą. Norėdami tai padaryti, viskas turėtų būti parengta pagal norminius dokumentus, kuriuos geriau iš anksto priimti atitinkamose institucijose.

    Patalpų paieška ir įrengimas

    Renkantis tinkamą pastatą, kad būtų sukurta mažmeninė parduotuvė, atkreipkite dėmesį į šiuos veiksnius:

    1. Ateities parduotuvės vieta - kuo arčiau centro, tuo didesnė pralaidumas ir galite tikėtis gero klientų srauto. Pavyzdžiui, didelis prekybos kompleksas ar atskira įstaiga perkrautas gatvėje. Bet tada mėnesio mokestis už prekybinę grindų kainą bus per didelis, o tai ne visada yra patogu pradedantiesiems verslininkams. Todėl kartais yra naudingiau atidaryti audinių parduotuvę tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone, kuriame gyvena dauguma potencialių klientų.
    2. Viešojo transporto stotelių buvimas ir automobilių stovėjimo aikštelė padės žmonėms, norintiems aplankyti jūsų įmonę. Jis turėtų būti patogus pasiekti bet kokiu būdu ir įėjimas turėtų būti išdėstytas žinomoje vietoje, kad pirkėjai nebūtų švaistomi laiko ieškodami parduotuvės.
    3. Kambario matmenys gali būti nedideli. Viskas priklauso nuo to, kokius siūlomų produktų asortimentą ir kiek pirkinių bus. Pavyzdžiui, su minimaliomis investicijomis pakanka riboti iki 30-40 kvadratinių metrų taškų. Tuo pačiu metu galite visus prekes iš karto pateikti į prekybos vietą. Tačiau jei norite išplėsti asortimentą laikui bėgant ir taip pat saugoti kai kuriuos iš atsargų, tada sutelkti dėmesį į 70-100 kvadratinių metrų. m. Parduodant susijusius gaminius, aksesuarus, dekoratyvinius daiktus, galite gaminti dvi salės ir išsinuomoti didelę plotą. Tada zona erdvę pagal poreikius - atskirai įdėkite sandėlį, vonios kambarį, kambarį darbuotojams ir tt
    4. Viduje būtina stebėti ir teisingus oro rodmenis. Taigi, turėtų būti ne tik švarus, bet ir geras apšvietimas, šildymas, vėdinimas. Oro temperatūra neturėtų nukristi žemiau 15-20 laipsnių, o drėgmė neturėtų viršyti leistinų verčių, nes prekės drėgname ir šaltame pastate greitai pablogės.

    Prekybos įranga

    Atsižvelgiant į tai, kaip matote savo parduotuvę, jums reikės kitokios įrangos. Taigi, siuvimui skirtų audinių ir aksesuarų pardavimui galite naudoti:

    • stiklo vitrinos;
    • reguliarūs arba sukamieji lentynos;
    • atviri skaitikliai;
    • specialūs audinių laikikliai;
    • lentynos.

    Jei turite sandėlį, apsvarstykite, kaip geriausiai saugoti prekes ir įsigyti atitinkamas lentynas. Be to, parduotuvėje turi būti įrengti personalo baldai, įrengti kompiuteriu, kasos aparatu, telefonu, gaisro ir apsaugos nuo įsilaužimo signalizacija. Nepamirškite baldų, skirtų tualeto patalpoms ir įrangai.

    Jums taip pat reikės papildomų įrankių, kurie visada naudojami parduodant audinius - valdiklius, matavimo juostas, žirkles, popieriaus spaustukus, pjaustytuvus ir tt Pirkite juos pakankamai ar net šiek tiek daugiau, kad netrukus neturėtumėte ieškoti darbo įrankio.

    Mes sudarome diapazoną

    Siekiant, kad prekybos verslas būtų sėkmingas, būtina pasirinkti tinkamą produktą Šiuo tikslu atliekamas išankstinis rinkos tyrimas ir nurodomi klientų pageidavimai. Norint pasirinkti tinkamus audinius, turite apsvarstyti:

    1. Kainų veiksnys - pigūs įperkami kiniški arba turkiški gaminiai yra dideliame mieste, o megalopolyje yra galimybė parduoti išskirtines ir brangus prekes.
    2. Mada tendencijos - gerokai paveikti klientų pageidavimus kiekvieną sezoną.
    3. Siūlomas konkurentų produktų asortimentas - pageidautina pasirinkti dalį audinių, kurių negalima rasti bet kurioje miesto vietoje.
    4. Dažymas - kuo daugiau siūlomų atspalvių skiriasi, tuo įdomiau klientai galės apsipirkti jūsų parduotuvėje.
    5. Tikslinė paskirtis - siuvimui (viršutinė, sezono, vaikų, apatiniai), uniformų, interjero dekoratyvinių elementų (užuolaidos, lovatiesės, baldų apdaila), įvairūs rankų darbo gaminiai (žaislai, dekoracijos) ir kt.
    6. Audinių įvairovė - pabandykite padidinti asortimentą, kurį įsigiję grynas satinas, lengvas šilkas, vilnos, plonos batistai, linai, aukštos kokybės trikotažas, Irano ir Turkijos audiniai.

    Darbas su tiekėjais

    Dažnai turėsite užsisakyti prekes užsienyje, nes ten jie gamina populiariausius ir aukštos kokybės produktus šia kryptimi. Taigi pagrindiniai tokių parduotuvių tiekėjai yra Italija, Prancūzija, Kinija, Turkija, Japonija, Indonezija. Nors kai kuriuos audinių tipus galima įsigyti vietinėse gamyklose.

    Darbuotojai

    Jei ketinate prekiauti mažoje parduotuvėje, iš pradžių galite susidoroti su savimi. Tačiau reikia spręsti daugiau klausimų ir, didėjant parduotuvės populiarumui, anksčiau ar vėliau jums reikės samdyti asistentus. Jų skaičius priklauso nuo prekybos apimties, kambario dydžio ir kt.

    Norėdami dirbti su klientais, galite samdyti 2-3 pardavimų asistentus. Svarbu, kad jie gerai išmanytų produktą, galėtų rekomenduoti audinį pagal kliento pageidavimus, bent šiek tiek orientuoti į siuvimą. Tuo pačiu metu, amžius ir kvalifikacija, diplomų buvimas neturi ypatingo vaidmens. Išlieka pagrindinės asmeninės savybės - draugiškumas, bendravimas, galimybė užmegzti ryšius su įvairiais klientais.

    Jūs galite atskirai išsinuomoti kasininką, apsaugos darbuotoją, valymo ponia, buhalterę. Nors šie personalo vienetai nėra reikalingi.

    Reklamos kampanija

    Norint pritraukti daug pirkėjų, turėtumėte sutelkti dėmesį į rinkodarą. Manoma, kad reklaminės kampanijos pradžia yra pageidautina dar prieš pačios institucijos atidarymą. Norėdami tai padaryti, naudokitės visais turimais kanalais:

    • Skelbimai vietos žiniasklaidoje (laikraščiai, žurnalai, televizija).
    • Specializuoti leidiniai tiems, kurie dirba siuvimo (mėgėjų ar profesionalų).
    • Virš parduotuvės įdiekite pastebimą ženklą, kuriame nurodomas realizavimo vietos pavadinimas, jis turėtų būti patrauklus ir įsimintinas, kalbėti apie institucijos tikslinę orientaciją.
    • Spausdinkite ir pateikite lankstinukus ir vizitines korteles didelėse potencialių klientų zonose.
    • Norėdami atidaryti ar įvairaus šventes pasiūlykite nuolaidas, premijas, dovanas.
    • Pabandykite skatinti lojalius klientus, pavyzdžiui, įveskite nuolaidų sistemą.
    • Papildyti produktų asortimentą specializuotais žurnalais, mokymo priemonėmis pradedantiesiems ir kt.
    • Naudokitės internetu - čia galite kurti savo svetainę, grupę socialiniuose tinkluose, pokalbio forumuose apie adatų juostas, mokėti už kontekstinę reklamą ir tt
    • Kitos reklamos platformos - reklaminiai plakatai, plakatai, miesto transportas, sustojimai, metro.

    Čia galite parsisiųsti nemokamą verslo audinio parduotuvės verslo planą kaip pavyzdį.

    Finansiniai klausimai

    Šio verslo pelningumas yra labai vertinamas. Priklausomai nuo pradinių sąnaudų, investicija atsipirks nuo 6 iki 18 mėnesių. Išleista suma priklausys nuo jūsų ambicijų ir prekybos apimties. Vidutiniškai jie apskaičiuojami taip:

  • Top