logo

Alla123 "daugiau nei prieš metus

Vaikų drabužių parduotuvė

Administratorius "daugiau nei prieš metus

Max 85 "daugiau nei prieš metus

Tereza61 »daugiau nei prieš metus

Max 85 "daugiau nei prieš metus

Psichologas "daugiau nei prieš metus

anna-1986 "daugiau nei prieš metus

smovževskaya "daugiau nei prieš metus

nesoleg "daugiau nei prieš metus

AliveTaken "daugiau nei prieš metus

AntonJurash "daugiau nei prieš metus

Artie "daugiau nei prieš metus

TatjanaZ "daugiau nei prieš metus

Vyrosayka "daugiau nei prieš metus

Asterix "daugiau nei prieš metus

Sylph "daugiau nei prieš metus

Vlada "daugiau nei prieš metus

Administratorius "daugiau nei prieš metus

Sylph "daugiau nei prieš metus

Atidarykite vaikų drabužių parduotuvę

Alina8 "daugiau nei prieš metus

Vaikų drabužių parduotuvė

Administratorius "daugiau nei prieš metus

oksana123 »daugiau nei prieš metus

oksana123 »daugiau nei prieš metus

Administratorius "daugiau nei prieš metus

Linda »16.01.2018, 19.22

Administratorius »16.01.2018, 21:12

Linda »17.01.2018 12:59

"Hadi" "Apr 13, 2018 23:44

Administratorius »Bal 14, 2018, 08:24

Irina Anatolevna »2018 m. Gegužės 11 d., 20:17

Administratorius »2018 m. Gegužės 11 d. 21:41

Paul1987)) »Bir 08, 2018, 02:25

Administratorius »Birželio 08, 2018, 07:08

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio? Ar verta pradėti šį verslą?

Vaikų produktų rinka daugeliui verslininkų visuomet buvo labai patrauklus prekybos sektorius, o tai, ką jis dabar gali pasakyti, yra pelningiausias ir išlieka labai pelningas net krizės metu. Visa tai grindžiama mūsų žmonių mentaliteto principu, ty jie neapsaugo nuo vaikų. Taip yra ir jei, pavyzdžiui, suaugę žmonės gali atsisakyti sau įsigyti kokį nors daiktą, tada vaikas bando pirkti geriausią. Būtent šis veiksnys daro prekybos vaikiškos drabužių sritį konkurencinga veikla, o tuo pačiu metu daugelis gamintojų leidžia daugeliui verslininkų dirbti ir užimti "vietą saulėje" šioje veiklos srityje.

Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti mažą parduotuvę, parduodančią vaikų drabužius, ir ką reikia padaryti. Mes atliksime visus pagrindinius veiksmus, kad pradėtume šį verslą, ir jūs nuspręsite, ar turėtumėte dirbti šioje nišoje, ar ne.

Verslo formatas

Prieš pradėdami ieškoti kambario ir įsigyti įrangos, turite aiškiai apibrėžti formą, kurioje dirbate. Tiesą sakant, vaikų drabužių parduotuvės verslo idėja turėjo būti padėta į kelias pakategores, tačiau mes nusprendėme pateikti bendrą apžvalgą viename straipsnyje. Taigi, populiariausios parinktys yra:

- Pirkimas gatavo verslo pardavimo vaikų drabužius. Tai yra labai geras sprendimas, ypač jei šis klausimas yra reklamuojamas ir jau yra nuolatinių klientų sąrašas. Tai yra pelninga pradžia pradedantiesiems, tačiau iš tiesų labai sunku rasti gerą pasirinkimą šioje srityje parengtam verslui. Tikrai pelningos pardavimo vietos retai parduodamos.

- atidaryti mažmeninės parduotuvės vaikų drabužių pardavimui nuo nulio. Šiame formate jums reikės atlikti visus veiksmus, pradedant nuo patalpų pasirinkimo ir baigiant klientų bazės kūrimu. Sunkus ir labai brangus būdas, tačiau dažnai pradedant nuo šios galimybės pradedama maža vaikų drabužių ir aksesuarų parduotuvė savo mieste, o po to dažnai išauga į gana didelius boutiques.

- vaikų drabužių komisijos parduotuvė. Tokios verslo galimybės atidarymas yra ypač naudingas ekonomikos krizės metu. Šioje srityje yra keletas taškų, ty darbas su naudojamais daiktais, tačiau, kita vertus, tokioje parduotuvėje esanti kaina yra žymiai mažesnė, todėl galite rasti savo klientų.

- vaikų drabužių pardavimas pagal frančizę. Mažiausiai patraukli galimybė yra verslas, ypač mažesniuose miestuose. Yra daug įvairių franšizių su vaikų drabužiais galimybių, tačiau tokiu formatu turėsite keletą apribojimų, šis prekių asortimentas ir dirbs tik su tam tikrais gamintojais, kurie gali neveikti pardavimo.

Kaip matote, yra daug formatų, ir jie visi turi savo niuansų. Pasirinkimas yra tik tavo.

Patalpų ir įrangos pasirinkimas

Pirmiausia turite pazymėti sau sąrašą labiausiai pelningų vietų, kuriose galite atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Pirma, tai yra prekybos centrai. Jaunos motinos mėgsta apsipirkti su savo vaikais, dažnai apsilankydamos prekybos centruose. Geros vietos prekybos centre nuoma yra pusė šio verslo sėkmės, o tai ypač paveiks reklamos biudžeto sutaupymą.

Antra, tai yra atskiros parduotuvės. Tokiose parduotuvėse jie paprastai parduoda tam tikrą produktą ir pritraukia klientus savo unikalumu. Pavyzdžiui, geros kokybės vaikų drabužiai už mažas kainas arba nuolaidų programų ir kitų dalykų buvimas.

Trečia, tai yra drabužių rinkos. Šiuo metu tokia forma yra naudinga dirbti mažuose miesteliuose. Paprastai tokios mažmeninės prekybos vietos kainos yra mažos, o klientai visada bus.

Ketvirta, galite atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę ir išsinuomoti tik sandėlį pigiai ir parduoti visus produktus, naudojančius internetą ir reklamą tinkle. Su socialinių tinklų atsiradimu ši galimybė užėmė didelę dalį šio segmento pardavimų.

Kambario dydis gali būti nuo 30 kv.m. ir aukščiau. Turite atsižvelgti į tai, kad didžioji prekių dalis yra visų dydžių rinkinys, taigi visoje prekių grupėje reikės kažkur saugoti.

Dabar pažvelkime, kokia įranga reikalinga vaikų drabužių pardavimui:

  • lentynos su lentynomis;
  • ekrano dėklai ant ratų, striukių, viršutinių drabužių, kostiumų ir kitų daiktų demonstravimas.
  • Prekybiniai krepšeliai, kurie paprastai skleidžia kojines, kelnaites ir kitą šiukšliadėžę.
  • lentynos su kabliukais, ant kurių pakabinamos palapinės patalpina daug viršutinių drabužių.
  • spintelės kitam asortimentui laikyti.

Taip pat nepamirškite apie pardavėjo darbo vietą ir nedidelį žaidimų plotą vaikams, su nedideliu skaičiumi žaislų. Tai padės jiems išsiblaškyti, kol mama pasirinks drabužius savo kūdikiui.

Vaikų drabužių prekybos taisyklės

Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų internete yra tai, kokie dokumentai reikalingi vaikų drabužių pardavimui? Tai gana logiška, ir mes stengsimės atsakyti.

  • pasirinkti teisinę formą, veiklą ir mokesčių sistemą
  • sudaryti nuomos sutartį
  • jei savininkas nepateikė jums visų patalpose leidimą išdavimo dokumentų, jums reikės atlikti visus SES ir priešgaisrinės saugos patikrinimus patys
  • prekybos patento pateikimas, licencija pagal įstatymais nustatytus reikalavimus
  • jūs, kaip pardavėjas, turi prekių kokybės sertifikatus
  • pirkėjo kampo organizavimas jūsų departamente

Kai visi šie reikalavimai bus įvykdyti, galėsite gauti leidimą prekiauti vaikų drabužiais. Pradėdami verslą, geriausia pasikonsultuoti su advokatu, nes darbo taisyklės Rusijoje ir Ukrainoje yra šiek tiek kitokios, o patyręs advokatas pasakys jums visus šiuos dalykus.

Asortimentas ir tiekėjai

Kitas žingsnis link vaikiškų drabužių pardavimo skyriaus atidarymo, kaip ir bet kuriame kitame versle, yra diapazono pasirinkimas. Mes nurodysime tik pagrindines prekių kategorijas, kurios turėtų būti pateikiamos tokioje parduotuvėje.

Atskyrimas pagal lytį:

Pagal amžių:

  • naujagimiams
  • nuo 1 metų
  • nuo 3 metų ir pan

Pagal produktų grupes:

  • viršutiniai drabužiai: striukės, paltai, liemenės
  • skrybėlės, kaklaskarės, pirštinės
  • kombinezonai, vokai
  • džinsai, kelnės, kelnės
  • megztiniai, marškiniai, palaidinės
  • sportiniai kostiumai
  • bodysuits, slankmačiai, užtrauktukai, pėdkelnės, kojinės, apatiniai drabužiai ir daug daugiau.

Jūsų asortimentas priklausys nuo pradinio kapitalo ir, galbūt iš pradžių, kai pradėsite mažą verslą, parduodantį vaikų drabužius, pasirinksite siauresnes prekių grupes ir tolesnę asortimento plėtrą.

Norėdami ieškoti produktų tiekėjų, galite bendradarbiauti su pardavėjais didmeninių drabužių rinkose arba ieškoti savo šalies gamintojų ir tiesiogiai užsakyti prekes.

Be to, dabar yra didelis skaičius įvairių vaikų drabužių gamintojų atstovų, kurie nori bendradarbiauti net ir mažose parduotuvėse. Pasirinkimas yra didžiulis ir jums reikia pasirinkti patį pelningiausią ir ekonomiškesnį produktą. Žinoma, nėra verta asortimento įtraukti ne aukštos kokybės vaikų drabužius iš Kinijos, nebent pardavėjas jums pateiktų visus šio gaminio sertifikatus.

Reklama

Šiuo metu, turint didžiulę konkurenciją vaikų reikmenų rinkoje, nepakanka pasakyti, kad noriu atidaryti vaikų drabužių parduotuvę mano mieste. Reklamos tikslais jums reikės investicijų į reklamą.

Čia yra pagrindinių klientų šaltinių sąrašas:

  • skelbimai žiniasklaidoje
  • informacinių lapelių platinimas su akcijomis ir nuolaidomis prekėms
  • nuolaidų programa jūsų parduotuvėje
  • reklama internete, būtent kontekstinė reklama jūsų internetinėje parduotuvėje ir jo paieškos skatinimas įvairiose produktų kategorijose
  • reklama socialiniuose tinkluose. Tiesą sakant, reklamuojamos grupės socialiniuose tinkluose gali suteikti liūto dalį klientų, o dažnai yra populiarių prekių eilių.

Nepamirškite apie įdomų jūsų parduotuvės pavadinimą ir ryškią iškabą.

Kiek kainuoja atidaryti vaikų drabužių parduotuvę?

Investicijos į šį verslą kiekvienu atveju bus skirtingos. Viskas priklauso nuo prekių kainų diapazono, diapazono, parduotuvės vietos ir kitų veiksnių. Mes pateiksime pagrindinį išlaidų sąrašą.

  • Kambarių nuoma - $ 250 - $ 300
  • Mokesčiai - 150 USD
  • Atlyginimas pardavėjui - 220 USD
  • Pradinis prekių pirkimas - $ 15,000 - $ 20,000
  • Pirkimo įranga - $ 1500 - $ 2500
  • Reklama - 550 USD (+ reklama internete).

Kiek galite užsidirbti?

Jūs galite uždirbti daug, ypač jei prijungsite socialinius tinklus, tačiau reikės laiko ir pinigų, kad būtumėte pasirengę reklamuoti verslą, parduodantį vaikų drabužius.

Vaikų drabužių vidutinė marža yra nuo 50% iki 110%. Tačiau tuo pat metu yra keletas produktų grupių, kurių marža gali siekti iki 130%.

Remiantis šiais skaičiais, galima apytiksliai įvertinti pardavimų, reikalingų verslui grąžinti, apimtį.

Atsiliepimai

Jei ieškote apžvalgų apie verslininkus, kurie parduoda vaikų drabužius mažmeninėje prekyboje, pastebite tendenciją, kad jie labai skiriasi. Pvz., Tie, kurie nuolatos atnaujina asortimentą ir prijungia naujus klientų šaltinius, netgi krizės metu turi gerų pajamų, o tie, kurie nenori imtis pagrindinių marketingo žingsnių ir laukti, kol klientas ateis į jį, dažniausiai skundžiasi dėl pardavimo sumažėjimo ir aukšto lygio konkurencija. Norite užsidirbti pinigų šiame versle? Jūs klajojo sunkiai, sunkiai dirbate, bet atlygis bus vertas.

Išvados. Šiame straipsnyje mes bandėme aprašyti, kaip pradėti tokį verslą ir kaip atskirai atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Tai sunki ir konkurencinga niša, tačiau tuo pat metu ji turi daugybę klientų, kurie yra pasirengę išleisti pinigus net krizės metu. Jei norite pradėti šią kryptį, galite saugiai pabandyti parduoti šį produktą per socialinius tinklus ir internetinę parduotuvę, o tada pradėti dirbti neprisijungus veikiančioje departamente, pavyzdžiui, prekybos centre.

"Bitter" patirtis vaikų prekių parduotuvėje

Pastaruoju metu pradedančiųjų verslininkų paraiškų "Taktikai" skaičius padidėjo, prašant patarti: kur pradėti, kad būtų galima atidaryti savo elektroninės komercijos verslą? Nors mūsų darbas vis dar orientuotas į vidutinio dydžio interneto parduotuvių kūrimą ir reklamą, arba į tuos, kurie nori patekti į vidurinę lygą, mes manėme, kad būtų naudinga apsvarstyti galimybę pradėti internetinę parduotuvę nuo pat pradžių.

Man atrodė mintis: papasakok istoriją apie vieną iš internetinių parduotuvių. Ir ne tik istorija, bet ir neigiamas atvejis. Išardykite jį, kad atkurtumėte visą vaizdą: internetinės parduotuvės paleidimo veiksmus ir įprastas klaidas, į kurias galite išmokti.

Paieškoje sugebėjau susipažinti su Svetlana (vardas pasikeitė), mažos vaikų prekių parduotuvės savininkė. Ji sutiko pasidalinti savo istorija ir analizuoti klaidas su mumis. Straipsnis yra parengtas kaip atsakymas į klausimus ir atsakymus (taip buvo mūsų komunikacija), po to sekė "Tactic" specialistų komentarai. Galbūt ši informacija bus naudinga tiems, kurie planuoja pradėti verslą arba pasiūlo kurti esamą.

"Ten buvo internetinė parduotuvė, dirbo 4 metus. Sezono metu buvo 348 užsakymų per mėnesį. Likęs laikas - mažesnis, metų vidurkis su uodega sukasi 90 m. Dirbau su 4 kurjerių paslaugomis ir nuotolinio valdymo pultais.

- Svetlana, sveika! Pasakykite mums, ką pardavėte, kurioje mieste parduotuvė iš tikrųjų buvo?

- Sveiki. Parduotuvėje parduodami žaislai, galvosūkiai, galvosūkiai, keletas dviračių, bet greitai juos palikdavo - per sunku.

Iš esmės, kaip ir visos mažos internetinės parduotuvės, mes dirbome pagal užsakymą: pateikiamas užsakymas - su tiekėju susipažinsite, ar jis yra prieinamas, eikite po jo, nusiųskite užsakymą į klientą ar kurjerį.

Mes neturėjome biuro, mes dirbome iš namų. Tačiau buvo nedidelis sandėlis, pagal kurį buvo išlaisvintas privatus namo antrasis aukštas. Mes gyvename Maskvos priemiestyje, 18 km nuo Maskvos Ring Road (40 minučių traukiniu iki Maskvos), tačiau klientai ne sutelkti dėmesį į tai, ką turime miesto, į asmens duomenų visada skaityti sakant: Maskva, nes 60% užsakymų buvo, žinoma, iš kapitalas.

Tai atsitiko dėl prekių sandėlį, kad ne daugiau kaip 100 000 rublių, kad kažkas sąmoningai įsigyti kaip paklausos, dalis - prekių grąžinimo iš kurio pirkėjas atsisako, kai jų grįžti nebuvo suteikta galimybė sandėlio teikėjo. 100 000 yra pirkimo kainomis.

- Koks buvo dviračių sunkumas?

- Iš pradžių buvo tokia mintis: jie užsako - perkame prekes iš tiekėjo tam tikram užsakymui ir pasiekiame mažiausią prekių paketą, kuris turėtų būti paklausus. Apskritai, viskas buvo nustatoma pagal pirmąją vaikų triciklio tvarką su rankena - nusipirkome kelis dviračius ir motorolerius. Tiesiog vasara buvo tik pradžia - sezonas.

Ir sunku yra tai, kad vaikiški dviračiai - tai yra didelis prekė, ir tai būtina išspręsti su susirinkimu. Tada jie grįžo į šį klausimą: jie paėmė dviračius iš kito tiekėjo (jie buvo mažesni). Tačiau galų gale jie paliko tik vieną mažą dalyką: edukaciniai žaidimai, galvosūkiai, galvosūkiai, žaidimai namuose.

- Kiek laiko užtruko paleisti internetinę parduotuvę ir su kuo susidūrėte?

- Domenas įregistruotas 2010 m. Rugpjūčio mėn., Pradėtas 2011 m. Gegužės mėn. Šie etapai buvo tokie:

  • nišą pasirinkimas (apie metų pradžią galvojote apie tai)
  • svetainių kūrimas,
  • ieškoti tiekėjų
  • Registracija UAB

Šiame etape jokių ypatingų sunkumų nebuvo. Tik tada klaida tapo akivaizdi: renkantis tiekėją, pavyzdžiui, ar gana brangias CMS, kuris buvo neracionalus. Be to, mes nemanome, kad reikia tobulinti svetainę.

Jei susidomėjote, svetainė mes padarėme Amir versija "Verslo" kainavo 25 000 rublių, tobulinimo - į 8000 rublių ( "ištraukti" šabloną, pridėti šiek tiek mažų dalykų variantą, pavyzdžiui, kad produktas nėra sandėlyje, neįmanoma įdėti į krepšelį). Studija mus padarė ne VIP, bet normalu, šablonas kainavo 5 000 rublių.

- Iš viso 38 000. Nuo mano varpinės, ne tiek internetinės parduotuvės. Kiek laiko praėjo nuo plėtros pradžios ir pradėjo veikti tinkle?

- Svetainė užtruko apie 2 mėnesius. Vėliau mes dirbome su kita Novosibirsko kompanija.

- Svetainėje viskas aiški. Ką apie klausimą, kuris stovi prieš visus pradedančiuosius: kaip pasirinkti internetinės parduotuvės nišą? Tarp kurių sričių pasirinkote, kodėl sustojote prie vaikų prekių?

- Mes turėjome šias galimybes: kavą, arbatą, tačiau nusprendėme, kad su produktais yra daug sąlygų: būtina laikytis SES ir pan.

Iš pradžių jie norėjo parduoti viską visiems. J Jei ne žaislų prekybos centras, tai tikrai yra supermarketas! J

Tai logiška: kuo daugiau prekių, tuo daugiau puslapių svetainėje ir daugiau pirkėjų, kurie atvyksta į šiuos puslapius apsipirkti. Rasta tiekėjo, kuris turi viską: įvairūs asortimentai ir kainos yra geresni už kitus. Tačiau jie greitai atsisakė (per porą mėnesių) dėl trūkumų: minimalios partijos, tolimos vietos.

Taigi mes padarėme išvadą: tiekėjas atlieka svarbų vaidmenį pasirinkdamas nišą. Kaip rezultatas, jie pradėjo pardavinėti edukacinius žaidimus, galvosūkius. Segmentas yra vidutiniškas ir šiek tiek didesnis. Mes radome tiekėjus, kurie "pagaminti" internetu pirkti ir leisti asortimente būti siauresni, tačiau sąlygos yra geresnės: be minimalios partijos, siunta iš 1 vnt., Greita įranga, patogi vieta.

Be to, sprendžiant, ką parduoti, buvo atsižvelgta, kad mes tiksliai suprantame produktą, nes jie patys turi vaikų. Ir paskutinis argumentas: žaislai visada perkami. Tai reiškia, kad krizės metu galite restruktūrizuoti mažiau brangu žaislų pardavimą.

Tiesą sakant, kalbant apie SEO, svarbiausias dalykas internetinėje parduotuvėje po asortimento yra puslapių skaičius svetainėje. Žaislų internetinėse parduotuvėse paprastai yra daugybė produktų ir yra daug galimybių išplėsti semantinį branduolį. Todėl laukas yra gana platus. Pavyzdžiui, vieno iš mūsų klientų iš to paties segmento - internetinės vaikų drabužių parduotuvės - mes sukūrėme šimtus puslapių pagal lytį ir amžiaus vaikų ir beveik dvigubai padidino srautą iš paieškos sistemų beveik per 1 mėnesį.

Rustemas Fakhrutdinovas

Gamybos direktorius, taktika

- Kai pradėjote, iš kur atsirado užsakymų? Po kurio laiko?

- Iš paieškos. Iš pradžių visai nebuvo reklamos. Pirmasis užsakymas atėjo 5 dienas po atidarymo.

- atvėsti. Šventė?

- Žinoma, iš pradžių jie buvo laimingi! Ir tada pasirodė, kad pirmasis užsakymas buvo toks pat kaip pirmasis blynas: jis pasirodė vientisas. Tik vyras, kuris iš pradžių paėmė įsakymus, perleido dviračius klientui, eina namo - varpas sako: "Aš noriu jį grąžinti, man tai nepatinka". Vietoj pirmosios eilės šventės aš vakar mokiausi klausimą, kaip surengti grįžimą į kasą, čekis jau buvo permuštas.

- Kaip jūsų verslas vyko toliau? Pirkėjai pakankamai?

- Buvo sunkumų. Nebuvo jokios patirties, jie išmoko naudotis "Yandex.Direct" savo internetinėje parduotuvėje. Ne iš karto sužinojau.

Galų gale, reklaminiai šaltiniai ieškojo "Yandex" ir "Google", "Yandex.Direct" ir "Avito" skelbimų svetainių. Buvo bandoma pradėti siųsti laiškus. Jie praleido daugiausia 19 000 rublių per mėnesį visoms reklamoms ir nuorodoms.

Ji net prisiregistravo prie pagrindinės grupės. Tačiau buvo daugiau pažangių internetinių mažmenininkų, temos buvo aptartos kitame lygyje, pavyzdžiui, "kaip samdyti direktorių". Aš paėmiau iš ten tik naudingą darbą su el. Pašto informaciniu biuleteniu. Buvo įdomi mintis apie dalyką, ir net kaip eksperimento dalis kažkas išsivystė, tačiau nepakanka laiko.

Iš mokamų šaltinių dalyvavo tik "Yandex.Direct". Ir tai yra įprasta su mažais biudžetais. Nėra prasmės purkšti ir išbandyti viską šiek tiek. Tikslinga sutelkti dėmesį į vieną dalyką, kurį jūs suprantate geriausiai.

Mums buvo suteikta prieiga prie kampanijos archyvo. Galima suprasti, kad jie pati pritaikė. Iš esamos kampanijos rekomendacijų norėčiau išskirti pačias paprastas:

  • Atskiras paieškos kampanijas ir YAN. Dėl to, kad turimoje reklamoje tai nebuvo padaryta, dauguma pranešimų apie "YAN" buvo rodomi be nuotraukų. Žaislai yra labai ryškus produktas, todėl greičiausiai jie būtų geriau parduodami skelbime.
  • Sukurkite virtualių vizitinių kortelių skelbimams.
  • Būtinai reikia neigiamų žodžių.
  • Nustatykite greitą nuorodą.
  • Žaisluose rekomenduoju atkreipti dėmesį į kainų reguliavimą pagal lytį, įrenginį ar skelbimo parodymų laiką.
  • Rusija nurodoma kaip rodymo regionas. Turint tokį biudžeto apribojimą, verta susilpninti savo įspūdžius tiems regionams, kuriuose jūs perkate.
  • Pagrindinė mano reklaminių kampanijų problema yra analizės ir optimizavimo trūkumas. Manau, kad šiuo atveju tai duotų apčiuopiamą rezultatą, bent jau periodiškai pritraukiant agentūrą ar laisvai samdantį asmenį, kad būtų sukurtos ir pritaikytos reklamos kampanijos.

Alina Safina

- Bet apskritai tai atrodo gerai. Už 17 000 rublių kainą bus gauta vidutiniškai 90 užsakymų. Kiek jums normalu mokėti 200 rublių už klientą? Būtų logiška padidinti reklamos išlaidas ir padidinti apyvartą. Kodėl tu to nepadarėte?

- Apyvartos nepakako. Faktas yra tai, kad kurjeriai nedelsdami grąžina pinigus, bet jūs turite mokėti už prekes: vėlavimai nėra labai dideli, daugiausia poros savaičių. Be to, kai pervesite pinigus iš anksto tiekėjui už indėlį, sąlygos yra palankesnės.

Apskritai išlaidos skirtingais laikais buvo skirtingos. Pavyzdžiui, visus mėnesio duomenis turiu pateikti "vidutiniškai gerai", galbūt taip pat bus įdomu:

  • Lankytojai svetainėje: 9 800.
  • Užsakymai: 101.
  • Apyvarta: 231 200 rublių.
  • Vidutinė čekio suma: 2 289 rubliai.
  • Pakartotiniai pardavimai: 5 (klientai, kurie užsakė 2 ar daugiau kartų).

Išlaidos:

  • produktas (vidutiniškai 70%): 136 000 rublių,
  • 32 818 rubliai - 3 kurjerių paslaugos ir paštas,
  • 6500 rublių - nuotolinio vadybininko paslaugos (už juos buvo optimaliu tarifu iki 13 000 rublių);
  • 3300 rubliai - "Yandex.Direct" (pagal "Direct", išlaidos svyravo nuo 900 iki 12 000 rublių),
  • 5 200 rubliai - Sape
  • 2900 rublių - SIP telefonija, įskaitant numerį 8-800,
  • 700 rubliai - hostingas,
  • iš viso: 187 418 rublių.

Aš neatsižvelgiau į atlyginimus (mano vyro ir mano vyro išlaidas), nes mes vis dar turėjome pinigų.

Išlieka 43 780 rublių. Tai yra gyvenimas. Ir mokesčiai turi būti sumokėti. Tai atsakymas, kodėl reklamos išlaidos nepadidėjo: internetinė parduotuvė buvo pagrindinis šeimos pajamų šaltinis.

Ne sezono metu, žinoma, buvo mėnesių, kurių apyvarta beveik dvigubai mažesnė. Sezono metu buvo daugiausia - daugiau nei 800 000 rublių. Ir tai mes tiesiogiai išjungėme, nes neturėjome laiko tvarkyti užsakymų.

Čia atsiranda grynųjų pinigų trūkumo problema, kurios negalėjo laiku išspręsti. Interneto parduotuvė buvo augimo stadijoje. Įsakymų skaičius išaugo, verslas dirbo pelne, tačiau apyvartos didinimui nebuvo pakankamai pinigų. Pelnas daugiausia buvo įšaldytas gautinomis sumomis.

Pinigai yra "kraujas" organizacijos. Yra daug būdų, kaip išlaikyti reikiamą kiekį. Kai kuriuos iš jų peržiūrėjome viename iš mūsų straipsnių.

Artyom Melkonyan

Projektų finansų vadybininkas, Taktika

- Taip, ne daug. Mano nuomone, nepakanka masto.

- Taip, tai buvo viena iš parduotuvės uždarymo priežasčių. Nuo 2014 m. Antrosios pusės prasidėjo nuosmukis. Užsakymų skaičius mažesnis. Aš pritariu tam, kad daugiau investuotų į reklamą, užimdamas nedidelę paskolą šiam verslui. Bet vyras buvo prieš paskolą - kas, jei nieko neįvyks? Nebuvo pakankamai pinigų tiek pirkimams, tiek reklamai. Tiekėjai išsiuntė užsakymus skolai, tačiau visada buvo įtampa: ar galime grąžinti pinigus, ar pinigai išsiunčiami iš kurjerių laiku?

Su siuntiniais ir grynaisiais pinigais bankai turi faktoringo paslaugą, tačiau tai iš esmės ta pati paskola (aš vieną kartą ištyriau klausimą). Sumanyta, bet jos vyras kategoriškai prieš paskolas. Kai jie pasirodė tik tada, kai kurjerio IM Logistics sulaikė klientams pinigus tiek, kiek per metus. Na, tai yra žinoma istorija: "Oborot.ru" forume, tema, kur internetinių parduotuvių savininkai aptarė savo problemas su IML, išsiplėtė kelis dešimt (ar net šimtus) puslapių.

Tikriausiai reikėjo ieškoti investuotojų tuo metu, kai rodikliai didėjo.

- Tai taip pat įdomus klausimas. Kaip nori, jūsų nuomone, investuotojai, investuojantys į mažą elektroninę prekybą?

- Aš girdėjau keletą pasakojimų, kai mažoje internetinėje parduotuvėje buvo apčiuopiamų infuzijų: toks pavyzdys yra Babadu. Kitas atvejis yra žinomas, kai vienas partneris investavo pinigus, antrasis paskatino projektą, o pelnas - per pusę. Po poros metų investicija atsipirko, o pirmasis partneris, nieko nedalyvaudamas, gavo jo dalį, kuri tik išaugo.

Taip pat kyla klausimas, kur ieškoti: kiek aš suprantu, internetas yra mažai tikėtinas, dėl tokių paslaugų yra daug šarmų. Gali būti, kad būtų lengviau pateikti internetinę parduotuvę elektroniniu ir popieriniu pristatymu (su numeriais, skaičiavimais, privalumais, o ne tik "duoti pinigų" formatu) ir ieškoti būdų, kaip išjungti parduotuvių savininkus, kurie norėtų išplėsti savo verslą internete, bet nerado šį kartą, motyvacija ar patirtis.

- Kalbant apie neprisijungus, beje, aš labai sutinku. Tiesiog daugybė vidutiniškai neprisijungusių žaidėjų, kurie gerai žino savo klientus. Jie žino, ką ir kaip parduoti. Jie svajoja apie internetą, bet eina į jį sraigės greičiu. Galų gale, verslas visada priklauso nuo stiprių partnerių - kodėl vietoj to, kad atidaryti savo mikroįmonę, neveiktų pagal esamą prekės ženklą ir nebūtų sukurta internete? Ar yra kokių nors kitų sunkumų, kuriuos reikėtų apsvarstyti pradedantiems, o ne tik?

  • dirbant su ratais sunku kontroliuoti tiekėjo liekanas, buvo pamušalas. Turėjęs sutikti, dažnai atnaujina likučius;
  • Kurjeris kartą sulaikė pinigus už produktyviausią prieš naujuosius metus - metus buvo sumuštas. Ir apskritai tai yra sudėtinga, kai pinigai nedelsiant grąžinami. Sprendimas yra paskola;
  • reikėjo su tiekėjais išspręsti vėlavimus. Iš esmės jie išsiplėtė;
  • Nebuvo jokių klientų paieškos patirties.

- Kas buvo jūsų klientai? Ar jie patenkinti? Kodėl valdote internetinę parduotuvę, ar turėjote ideologiją?

- Mes nupirko motinas su vaikais, ir ten buvo atskira kategorija - galvosūkių gerbėjai. Paprastai keletas žmonių atsiuntė neigiamą atsiliepimą. Paprastai skundėsi, kad pristatymas buvo atidėtas. Žinoma, ideologija buvo malonu džiaugtis.

(Pastaba: žemiau aprašyta Svetlana pasakoja istoriją)

- Ar yra įdomių pasakojimų? Didžiausias džiaugsmas per 4 metų internetinę parduotuvę ir didžiausias nusivylimas?

"Džiaugsmas yra mūsų kliento liečiama istorija. Jos dukrai buvo mėgstamiausias minkštas žaislas - katė. Ji žaisdavo su ja, vaikščiojo, be abejo, žvėris sukūrė keletą dešimčių skalbinių. Ką jis tapo lengva įsivaizduoti. Taigi, kai mergaitė savo gimtadienio išvakarėse buvo paklausiama, ką jai duoti, ji atsakė: ji nori, kad jos kitty būtų minkšta ir purus, kaip anksčiau. Katė yra iš praėjusių metų kolekcijos (jei ne senovės), ji jau nėra vienoje parduotuvėje. Klientas pateikia užsakymus keliose parduotuvėse, jie pažadėjo juos visur atnešti, bet tada jie paskambino atgal ir sakė: "Atsiprašome, mes negalime". Arba net negrąžino, bet tiesiog dingo be "taip" ar "ne". Jūs galite įsivaizduoti motinos būseną, kuri negali įvykdyti vaiko svajonės. Ši katė netyčia randasi tarp pirmųjų rezultatų. Ir net dulkėtas. J Svetainė buvo labiausiai nutolusiame skyriuje: pardavimai, šalių likučiai. Kai ji iš tikrųjų atnešė katę, laimei mama neturėjo jokių apribojimų. Iki šiol ji netikėjo, kad jie atneš tą patį. Štai toks mažas stebuklas.

Tokios istorijos yra įmanomos tik žaislų tema. Tai yra ideologijos klausimas. Iš tiesų, malonumas yra malonu duoti.

Nusivylimas. Jei finansinė, tada, žinoma, logistika: nepavyko, kai ten buvo beveik 200 000. Bet išeik.

Vis tiek trūko šiek tiek lengvumo. Jei darote verslą, kai yra kito apčiuopiamo pajamų šaltinio, tai, žinoma, jūs galite tobulėti. Bent jau tiesiog investuoti visą pelną į plėtrą jau yra pakankamai. Ir taip daug drąsos nepakanka. Atrodo, kad jūs žinote, kaip tai padaryti (ne veltui, aš perskaičiau tiek daug protingų knygų ir straipsnių), o jūs suprantate, kad turite investuoti. Tačiau sunku žengti žingsnį į kairę, žingsnis į dešinę.

Taip pat verta paminėti, kad darbas su giminaičiais yra sunkus. Viena vertus, kaip pavyzdinė žmona, paklūsta jos vyrui. Kita vertus, aš noriu eksperimentuoti, nes yra tiek daug augimo galimybių, bet viskas, nesvarbu, kaip tai kvaila, priklauso nuo pinigų. Mano vyras dabar dirbo savo specialybe, aš taip pat dirbu, viskas gerai.

Aš patarčiau: jei manote, kad jūsų verslas yra pernelyg ilgas kūdikystės etape, tiesiog eikite į veidrodį ir pasakykite sau: "Pakanka!". Akivaizdu, kad visi procesai vyko dėl netinkamos naštos savininkams.

Ką galima padaryti norint pereiti prie kito vystymosi etapo? Mažiausiai apskaičiuokite finansinį modelį ir pagalvokite apie verslo idėją. "Excel" finansinio modelio pagalba galite nustatyti jūsų verslo augimo taškus ir jautrumą išoriniams pokyčiams. Net jei jau tai padarėte, vėl galvok apie vystymosi strategiją. Jūs jau įgijote patirties, turite suprasti, kas yra jūsų klientai. Dabar jums bus lengviau atsakyti į klausimus: kodėl tai darote ir kodėl jie nusipirks iš tavęs.

Prisiminti Kūdikystė yra pavojingas amžius. Jei jūsų verslas kasdien nesikeičia, tai reiškia, kad jūs mirštate.

Andrejus Punegovas

- Taigi, Svetlana, aš siūlau apibendrinti. Kokios yra pagrindinės klaidos, kurias galima atskirti nuo tų, kurie trukdė optimizuoti darbą ir plėtrą?

- Yra keletas priežasčių, dėl kurių uždaryta. Aš vertinu juos kaip klaidas ir trūkstamą pinigų vystymuisi, nes internetinė parduotuvė buvo beveik vienintelis pajamų šaltinis.

1) Kaip jau minėjau, pardavimų nuosmukis, tačiau tuo pačiu metu mes beveik nieko nepakeitėme mūsų reklamos veikloje.

2) pavargau, pasirodė nervingumas. Šių metų pradžioje nuotoliniai valdytojai buvo atsisakyta dėl tos pačios priežasties - trūko pinigų. Visą dieną buvau telefonu. Suderinti šį darbą su šeima ir vaikais sunku. Vyras nuvyko į tiekėjus, paėmė užsakymus kurjerams ar klientams. Taip pat pavargau. Beje, mes gyvename ne Maskvos žiedinio kelio, tiekėjų ir kurjerių - Maskvoje.

Bottom line: nepatyrimas, nesaugumas, per didelis dėmesys detalėms, o tikrai svarbūs dalykai liko už scenų. Dabar galvoju apie internetinės parduotuvės atidarymą mūsų pagrindu ateityje (per pusę metų ar metus, galbūt), tačiau sandėlyje įsigyjamų smulkių prekių asortimentas yra labai siauras.

- Ir galiausiai, standartinis klausimas. Bet jūs negalite to paklausti. Koks patarimas verslininkams, kurie atveria savo internetinę parduotuvę? O ką tu galvoji apie tuos, kurie ką nors pasiekė mažų internetinių parduotuvių lygoje ir bando perkelti į vidurinįjį?

- pradedantiesiems: viskas priklauso nuo to, ką jūs pradedate. Jei asmuo, kuris turi neprisijungus veikiančią verslą, eina į elektroninę prekybą, jis pats žino viską (principai yra iš esmės vienodi), svarbiausia patikėti savo internetinę parduotuvę žmonėms, turintiems patirties, ir nustatyti kontrolės taškus. Jei naujokas užsiima verslu, kuris niekada nesusidūrė su šiais dalykais, išmokite teoriją! Internetu yra daug konsultantų bendruomenių. Jūs visada galite rasti ką nors, kas pasakoja, pataria, patars. Svarbu, kad, be pinigų, kad atidarytumėte internetinę parduotuvę, buvo ir oro pagalvė - dar vienas pajamų šaltinis.

Tiems, kurie siekia kito lygio: visų pirma, aš galvojau, kaip pagerinti darbo procesus tokiu mastu, kad staigus klientų augimas nebūtų šokas. Mes patys esame įstrigę šiuo klausimu. Ir lygiagrečiai, jūs turite galvoti apie tai, kaip pritraukti naujus klientus, o ne naudoti 3-5 šaltinius, bet palaipsniui pritraukti jų skaičių iki 10-20 ar daugiau.

Aš visiškai palaikau! Mokymasis yra lengvas, o nežinojimas yra tamsa. Ir aš patarčiau studijuoti komerciją, verslą ir valdymą. Sužinokite, kaip pasidalinti darbu su verslu ir dirbti versle. Bet kuris smulkus verslas remiasi savininkų darbais. Tačiau tai dažnai sunaikina visą dalyką.

Aš pats žinau, kaip tai yra - kaip į žemę su mano galva, dirbti kaip į žemę, pamiršti, kad atėjo laikas pažiūrėti į viską iš viršaus į apačią, iš paukščio skrydžio.

Dirbdami su daugybe įmonių, mes matome, kas tiksliai auga tie, kurie kiekvieną dieną galvoja: ką tobulinti, kaip padidinti našumą, kaip sumažinti veiklos sąnaudas ir kur dabar verslas praranda klientus.

Andrejus Punegovas

Iš tiesų nėra tiek daug šaltinių. Vidutinei internetinei parduotuvei yra visiškai įmanoma apriboti skaičių "iki 10". Tikslinė internetinių žaislų parduotuvių grupė yra tėvai. Dauguma jų mėgsta pirkti produktus socialiniuose tinkluose. Neabejotinai reikia analizuoti tas svetaines, kuriose informuojami geriausi internetinės parduotuvės klientai, ir padidinti jų lojalumą bei supratimą.

Galbūt čia efektyviausi šaltiniai ilguoju laikotarpiu bus:

1. Savo internetinių parduotuvių grupes socialiniuose tinkluose.

2. Aktyvus el. Pašto rinkodaros darbas. Atsargiai suskaidykite bazę ir personalizuokite.

3. Šalinimas socialiniuose tinkluose. Dinamiškas perorientavimas.

Būtina tęsti bandymus, prijungti naujus šaltinius ir "piktžolių" mažiausiai veiksmingus senus. Ir viskas pasirodys.

Rustemas Fakhrutdinovas

Gamybos direktorius, taktika

- Ačiū, Svetlana! Sakoma, kad patirtis yra beverčiai, jei joje nėra klaidų. Galbūt tai tik sėkmė. Ir rezultatas yra labiausiai vertingas, kai kažkas atsitinka po nesėkmės, tai ko jūs norite!

Verslo forumas

Vaikų drabužiai kaip verslo forumas vaikams.

Tatjana78 2016 sausio 14 d

vidutinė ir prabanga klasė, o ne brangios, kaip tai padaryti?)

prabangūs ir nebrangūs

Aš pirmą kartą eilėje!

"Funny36" 2016 sausio 14 d

Gera popietė Aš planuoju atidaryti vaikų parduotuvę nuo 0 iki 3 l madingų drabužių daugiausia, bet ne brangiai. vidutinė ir prabanga klasė. miestas nėra didelis, bet ne vargšas. žmonės eina į 400 km kapitalą, norėdami išleisti pinigus, kodėl gi ne sukurti sąlygas jiems tai daryti. Iš tinklo tik "Gloria" džinsai ir eilė visada yra didžiulės. Parduotuvėse netgi galima pasiimti Passo drabužių vystyklų, aš noriu kažko ypatingo, ir nemanau, kad esu vienintelis. Ką tu galvoji apie tai?

Mano nuomone, nuo šiol prasideda tik beprotiškos verslas. Asmeniškai nuo metų pradžios turėjau sukrėsti nuo tokių baisių pajamų. Konkurentų uždarymas nėra pasirinkimas. Mes sėdime, laukiame. Kažkaip einame į nulį.

Saransk 2016 m. Sausio 23 d

Mano nuomone, nuo šiol prasideda tik beprotiškos verslas. Asmeniškai nuo metų pradžios turėjau sukrėsti nuo tokių baisių pajamų. Konkurentų uždarymas nėra pasirinkimas. Mes sėdime, laukiame. Kažkaip einame į nulį.


Būtina ne pakratyti, bet plėtoti verslą, pristatyti naujus prekių ženklus, atlikti piešinius, bendradarbiauti su kitomis parduotuvėmis, o vaikai - apsirengę ir apsirengę.
Ar kas nors susitiko su Europos ar Amerikos prekės ženklais? Ir dar vienas klausimas, ar visi jūs dirbate su sertifikatais?

Funny36 22 Sau 2016

ahahah gerai ahi per metus rašykite apie savo vystymąsi)))))

Būtina ne pakratyti, bet plėtoti verslą, pristatyti naujus prekių ženklus, atlikti piešinius, bendradarbiauti su kitomis parduotuvėmis, o vaikai - apsirengę ir apsirengę.
Ar kas nors susitiko su Europos ar Amerikos prekės ženklais? Ir dar vienas klausimas, ar visi jūs dirbate su sertifikatais?

Dabar vaikai yra apsirengę pigiau, tuo geriau. ir jūsų Europos markės, kaip taisyklė, pakabos ant pakabų labai ilgą laiką. Išskyrus tu nori dirbti rubeliu))))) Atrodo, kad jūs nukrito nuo mėnulio, atsiprašau, nieko asmeninio.. Jūs manote, kad visose parduotuvėse viskas nėra taip... ir dabar jūs atsidarysite ir kaip popruuuuuuuut: 13: : 13:

vidutinė ir prabanga klasė, o ne brangios, kaip tai padaryti?)

Dabar ekonominė klasė yra kaip prabanga klasė už kainą: 16:

ElenaK319 2016 sausio 24 d

Taip, jie pažvelgia į brangius dalykus, nei jie perka. Aš šią savaitę parduodu: kūdikio apatiniai marškiniai. kojinės, marškinėliai (pigiausi), pėdkelnės - tai buvo paklausūs, bet taip gražūs ir brangūs - tai ilgas ir nuobodus. Žmonės dabar neperka brangių prekių.

Saransk, 2016 m. Sausio 24 d

Taip, jie pažvelgia į brangius dalykus, nei jie perka. Aš šią savaitę parduodu: kūdikio apatiniai marškiniai. kojinės, marškinėliai (pigiausi), pėdkelnės - tai buvo paklausūs, bet taip gražūs ir brangūs - tai ilgas ir nuobodus. Žmonės dabar neperka brangių prekių.

Helena, sveikinu, o kokia yra tavo marškinėlių kaina? Taip pat rekomenduojate gauti kuo ekonomiškesnę?

Lyuba55 24 Sau 2016 m

Sveiki visi Aš nusprendžiau perkelti savo parduotuvę iš geriausių moterų drabužių per pusę su vaiku. Norėčiau patarti apie asortimentą apie triko kokybes ir nebrangius, kai yra Comte Smolensk. Taip pat klausimas dėl vaikų marškinėlių yra tai, kas yra pigiau už 100 rub. pirkti dabar ?? Ir ar apatiniai imti daugiau nei 100 rublių kelnaitės ir marškinėliai ir kaip pižama paklausa. Ir kaip viskas, asortimentas Liubline ar lengviau užsisakyti internetu iš firmų.

ElenaK319 2016 sausio 24 d

Funny36, aš nenorėjau jums pakenkti bet kokiu būdu, bet tiesiog išreiškiau savo nuomonę. Norėjau paklausti jūsų patarimo, kiek daug daugiau patyrusių žmonių šiame versle, kokius tiekėjus jie turėtų atkreipti dėmesį ir visada imtis ekonomikos segmento, netgi drabužių "išeiti" ? Ačiū.

Taip, jie pažvelgia į brangius dalykus, nei jie perka. Aš šią savaitę parduodu: kūdikio apatiniai marškiniai. kojinės, marškinėliai (pigiausi), pėdkelnės - tai buvo paklausūs, bet taip gražūs ir brangūs - tai ilgas ir nuobodus. Žmonės dabar neperka brangių prekių.

Helena, sveikinu, o kokia yra tavo marškinėlių kaina? Taip pat rekomenduojate gauti kuo ekonomiškesnę? Sveiki Aš nežinau, ką patarti. Malonu parduoti brangiai, gražiai kokybišką prekę, tačiau tai yra mažiau įprasta. Aš dėvi apatines marškinius nuo 160 rublių. Kūdikių marškinėliai iki vienerių metų taip pat yra nuo 160 rublių. iš metų į metus marškinėliai nuo 250 rublių iki 1000 rublių. Taigi, ten yra daug mažiau parduodamų marškinėlių už 900-1000 rublių, tačiau yra ir tokių pirkėjų, kuriems nereikia 250 rublių. Aš ne stoviu prekybos centre, mano pirmame aukšte butas perduodamas negyvenamiesiems. Aš niekada nesiliauju į prekybos centrą (važiuodavo į šį pavasarį-vasarą, bet tikriausiai negalėjau susitikti), galbūt kitaip, ir viskas priklauso nuo prekybos centro statuso.

ValeriV 2016 sausio 24 d

Funny36 22 Sau 2016

Sveiki Aš nežinau, ką patarti. Malonu parduoti brangiai, gražiai kokybišką prekę, tačiau tai yra mažiau įprasta. Aš dėviu megztines nuo 160 rublių., Marškinėliai kūdikiams iki metų taip pat nuo 160 rublių. iš metų į metus marškinėliai nuo 250 rublių iki 1000 rublių. Taigi, ten yra daug mažiau parduodamų marškinėlių už 900-1000 rublių, tačiau yra ir tokių pirkėjų, kuriems nereikia 250 rublių. Aš ne stoviu prekybos centre, mano pirmame aukšte butas perduodamas negyvenamiesiems. Aš niekada nesiliauju į prekybos centrą (važiuodavo į šį pavasarį-vasarą, bet tikriausiai negalėjau susitikti), galbūt kitaip, ir viskas priklauso nuo prekybos centro statuso.

Aš turiu: liemenes iš 110, vagonėlių iš 90, uzbekų marškinėlių iš 210.. Turkija nuo 300 iki 550 (brangiausia Turkija, ryški, spalvinga, bet mano pasakymas yra brangus), daugiau nei 500 senųjų moterų neduoda, jei tik vyresni vaikai nuo 9 metų.. Aš taip pat ne prekybos centre..

Funny36, aš nenorėjau jums pakenkti bet kokiu būdu, bet tiesiog išreiškiau savo nuomonę. Norėjau paklausti jūsų patarimo, kiek daug daugiau patyrusių žmonių šiame versle, kokius tiekėjus jie turėtų atkreipti dėmesį ir visada imtis ekonomikos segmento, netgi drabužių "išeiti" ? Ačiū.

Jokiu būdu aš nesigailėjau, tik nuo pat pirmojo klausimo, kai kurių ambicijų su paraiška. Evropeyskoe..brendy.. Dabar šios krizės sąlygomis visi bando tiesiog išgyventi.. o kaip ir europietiškos... ypač Turkijoje yra ir ekonomika, ir vidutinė, ir priemoka.. pasirinkite tai, ko jums patinka.. Priklauso nuo jūsų pirkėjo poreikių ir jūsų parduotuvės vietą.. reikia atsižvelgti į viską.. Leiskite man žinoti Pilguni ir Minoti, mano pirkėjai tiesiog to nepavertins, o dar blogiau, bus sukurtas "brangios" parduotuvės vaizdas. ir jie sumažės per pusę, bet aš nenoriu... Ir jūs galite ieškoti "išeities", o ne labai brangių prekių. Leiskite eiti Rodengi.. kaip berniukai ir mergaitės.. Ir tą patį Turkiją. Suknelės JAV išaugo 2 kartus tiksliai.
1800 - jie sako, kad tai brangus)), o dabar didmeninė prekyba yra 2100. Tada svarbiausias dalykas yra laiku pasiūlyti tinkamus priedus.. batus, lankus, rankines ir pan. Kaip visi, tikriausiai nori šventėje ir pasaulyje)))

Saransk, 2016 m. Sausio 24 d

Aš turiu: liemenes iš 110, vagonėlių iš 90, uzbekų marškinėlių iš 210.. Turkija nuo 300 iki 550 (brangiausia Turkija, ryški, spalvinga, bet mano pasakymas yra brangus), daugiau nei 500 senųjų moterų neduoda, jei tik vyresni vaikai nuo 9 metų.. Aš taip pat ne prekybos centre..
Jokiu būdu aš nesigailėjau, tik nuo pat pirmojo klausimo, kai kurių ambicijų su paraiška. Evropeyskoe..brendy.. Dabar šios krizės sąlygomis visi bando tiesiog išgyventi.. o kaip ir europietiškos... ypač Turkijoje yra ir ekonomika, ir vidutinė, ir priemoka.. pasirinkite tai, ko jums patinka.. Priklauso nuo jūsų pirkėjo poreikių ir jūsų parduotuvės vietą.. reikia atsižvelgti į viską.. Leiskite man žinoti Pilguni ir Minoti, mano pirkėjai tiesiog to nepavertins, o dar blogiau, bus sukurtas "brangios" parduotuvės vaizdas. ir jie sumažės per pusę, bet aš nenoriu... Ir jūs galite ieškoti "išeities", o ne labai brangių prekių. Leiskite eiti Rodengi.. kaip berniukai ir mergaitės.. Ir tą patį Turkiją. Suknelės JAV išaugo 2 kartus tiksliai.
1800 - jie sako, kad tai brangus)), o dabar didmeninė prekyba yra 2100. Tada svarbiausias dalykas yra laiku pasiūlyti tinkamus priedus.. batus, lankus, rankines ir pan. Kaip visi, tikriausiai nori šventėje ir pasaulyje)))

Ačiū už išsamų atsakymą. Šiuo metu jus domina sertifikatų klausimas. Ar visi dirba tik su sertifikuotu drabužiu, ar galite net uždaryti savo akis į tai?

Funny36 22 Sau 2016

Ačiū už išsamų atsakymą. Šiuo metu jus domina sertifikatų klausimas. Ar visi dirba tik su sertifikuotu drabužiu, ar galite net uždaryti savo akis į tai?

Verslo forumas

Vaikų drabužiai kaip verslo forumas vaikams.

VictorPodolsk 2010 m. Gegužės 26 d

Ką reikia atidaryti vaikų drabužių parduotuvę?

DangE 2010 m. Gegužės 26 d

VictorPodolsk 2010 m. Gegužės 27 d

DangE 2010 m. Gegužės 27 d

1 - norma yra normali, bet geriau kažkur 270 tr., Taigi diapazonas buvo platesnis
2-Manau, kad suma nebūtinai gali būti didesnė už pradinį pirkimą. 100 tūkst. Bus teisus (galų gale, jūs vis dar turite originalų produktą)
3 - tikrai geriau atidaryti kelis mėnesius iki rugsėjo, kad truputį prarastumėte ir kad žmonės žinotų apie jūsų parduotuvę

Megion 2010 m. Gegužės 27 d

Dėkojame už patarimą!

Mano pajamos nesikeičia nuo mėnesio iki mėnesio, stabilios

spo 2010 m. gegužės 27 d

Dėkojame už patarimą!


Gal tai drabužiai apskritai, bet vaikams:
Sausis yra kurtis
Vasaris yra geresnis nei sausio mėn
Kovas dar geriau, ruošiasi pavasariui, žiemos drabužiai keičiasi į pavasarį.
Balandis - kurčias
Gegužė - vasaros sezono pardavimas, geresnis nei kovo mėnesį.
Birželis yra kurtis
Liepos mėnesio pabaigoje žmonės galvoja, kad mokykloje netrukus
Rugpjūtis - sezonas, mokykla
Rugsėjis, spalis - sezonas, ruduo, žiema
Lapkritis yra blogesnė žiemą
Gruodis yra lygus vasario mėnesiui. visi jau apsirengę.

VictorPodolsk 2010 m. Gegužės 28 d

Fashionalale 2010 m. Gegužės 28 d

Turite atidaryti rugpjūčio viduryje! Vasaros asortimentas - NENAUDOKITE! 400 000 rublių už 20m2 suma yra nedidelė!
Pagarbiai
Fashionsale

VictorPodolsk 2010 m. Gegužės 28 d

Turite atidaryti rugpjūčio viduryje! Vasaros asortimentas - NENAUDOKITE! 400 000 rublių už 20m2 suma yra nedidelė!


Dėkojame už patarimą. Apie sumą - keista, kodėl ji maža? Mes suplanavome kambarį su reikalingais baldais ir tiesiog skaičiuojame apkrovą ant pozicijų, kad ant pakabų ir lentynų nebūtų tuščių. Pasirodo, 400 + vienetų prekių, nuo rukovichek iki kostiumų. Argi to nepakanka 20 m?

Fashionalale 2010 m. Gegužės 28 d

Igorrrrr 2010 m. Gegužės 29 d

"Fashionsale" gegužė 29, 2010

Aš turiu pakankamai ir 50 t produkte atsipalaiduoti. 300-400 tūkst. Sumų vbukhivat tokioje srityje yra prasminga tik jei ne pirmą parduotuvę turite

Aš visiškai sutinku su tavimi, kad 50 tūkst. Užteks 20m2, jei pasidarysite sandėliuoju su kinų drabužiais arba pagaminsite brangų parduotuvę ir sukursite 4 dalykus.
Pagarbiai
Fashionsale

Igorrrrr 2010 m. Gegužės 29 d

banzaj 2010 m. gegužės 31 d

Turite atidaryti rugpjūčio viduryje! Vasaros asortimentas - NENAUDOKITE! 400 000 rublių už 20m2 suma yra nedidelė!
Pagarbiai
Fashionsale

VictorPodolskas 2010 m. Gegužės 31 d

Ateik! 20 vienetų vienam kvadratiniam metrui ploto pirkimo, kur daugiau to reikia, jis pakabintų, jei, žinoma, Versace su Swarovski kristalais kelnės neatsižvelgia.

Tai reiškia 400000r už viską: nuoma 2 mėnesiams, baldai, ženklas, registracija, pirkimas ir nepelningi pirmieji darbo mėnesiai.

Romashkina 2010 m. Birželio 20 d

Tai reiškia 400000r už viską: nuoma 2 mėnesiams, baldai, ženklas, registracija, pirkimas ir nepelningi pirmieji darbo mėnesiai.

Ir kiek jūs tikitės išleisti prekių pirkimui iš apytikriai 400 tr. ?

rostova 2010 m. birželio 21 d

Lalli 2010 m. Birželio 22 d

VictorPodolsk 2010 m. Liepos 21 d

Ir kiek jūs tikitės išleisti prekių pirkimui iš apytikriai 400 tr. ?

VictorPodolsk 2010 m. Liepos 21 d

ola84 2010-07-21

VictorPodolsk 2010 m. Liepos 21 d

ola84 2010-07-21

VictorPodolsk 2010 m. Liepos 21 d

Fashionalale 2010 m. Liepos 21 d

Aš bandžiau apskaičiuoti kryžių (10.07.07, trečiadienis, 18.00-19.00):
I aukšte lankėsi 327 žmonės per valandą
48 iš jų per valandą lankėsi antrame aukšte
Jei mes ekstrapoliuosime šiuos duomenis dieną ir mėnesį (atsižvelgiant į tai, kad vidutinis srautas nesikeičia), paaiškėja:
8 valandų darbo dieną 2616 žmonių apsilanko prekybos centre, iš kurio 384 žmonės pakyla į antrą aukštą
Per mėnesį lanko prekybos centrą 78480 žmonių, iš kurių 11520 žmonių pakyla į antrą aukštą
Tai yra vasaros aukštyje, kai yra keletas pirkėjų. Manau, kad rudenį bus daugiau.
Ar jūsų nuomonė yra įprasti rodikliai, ar ten nereikia ten pakilti? O jei aš įvertinsiu kryžių?

Jūs padarėte viską teisingai, bet dėl ​​eksperimento "švarumo" turite tą patį padaryti ir penktadienį arba šeštadienį. Tada viskas bus gerai (jūs galite turėti poilsio dieną visą savaitę)
Pagarbiai
Fashionsale
Paštas buvo redaguojamasFashionsale: 2010 m. Liepos 21 d. - 14:08

Naujos verslo idėjos

Vaikų drabužiai niekada nepraranda savo aktualumo rinkoje ir yra visada populiarūs tarp pirkėjų. Kadangi vaikų drabužių spinta reikalauja nuolatinių atnaujinimų, tokio pobūdžio verslas bus labai pelningas. Tam, kad pasiektumėte sėkmę, turite žinoti, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę pagal įstatymo taisykles.

Dėl vaisingumo padidėjimo po 2000-ųjų metų pradžios padidėjo vaikų drabužių paklausa. Ši verslo sritis yra ypatinga: kadangi vaikų drabužių spinta turi būti kasmet atnaujinama, net krizės metu ši verslo sritis bus perspektyvi ir pelninga.

Pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, kai organizuojant verslą parduodant vaikų drabužius, yra būsimos įmonės formatas. Yra keletas galimų komercinių projektų, kurie šiuo atveju bus pelningesni, todėl būtina atsižvelgti į tai, atlikę tam tikrus rinkodaros tyrimus ir nustatydami šiuolaikinį pasiūlos ir paklausos santykį.

Labiausiai biudžeto pasirinkimas būtų naudotų vaikų drabužių atidarymas. Daugelis mažas pajamas gaunančių šeimų kreipiasi į antrinę rinką. Visada yra tokių dalykų poreikis, nors svarbu, kad prekės būtų tinkamai dezinfekuojamos. Tačiau šis klausimas yra išspręstas gana paprasta, dabar rinkoje yra didelių įmonių, kuriose prekiaujama tokia didmenine prekyba, dalykų grynumas yra svarbi sąlyga, kad jie galėtų dirbti su partneriais. Todėl jie griežtai stebi ir valo visus dalykus.

Šiandien populiari ir pardavimo salės forma. Šioje parduotuvėje galite nusipirkti naujų, bet atsargų ar konfiskuotų aukštos kokybės daiktų už prieinamą kainą.

Piliečiai, turintys daugiau nei vidutines pajamas, mielai perka drabužius savo vaikams firminiuose salonuose ir net parduotuvėse. Kainos juose yra daug didesnės nei vidutiniškai, o pirkėjams siūloma ne tik kokybiška, bet ir išskirtinė produkcija. Tokių parduotuvių tinkamumas padės išsiaiškinti preliminarų rinkų rinkos tyrimą.

Jei nedidelis finansavimas, galite apsvarstyti galimybę atidaryti vaikų daiktų verslą vaikų drabužių internetinės parduotuvės forma arba organizuoti bendrus pirkinius, skirtus vaikų produktams. "Mommies" - tai ideali tikslinė auditorija, su kuria lengviau dirbti, nes ji jau yra parengta.

Vaikų drabužių pardavimo verslo kūrimo etapai

Nepriklausomai nuo pasirinkto pardavimo formato, viena iš pagrindinių drabužių parduotuvės steigimo sąlygų bus verslo registravimas. Bus du pagrindiniai variantai: gauti individualaus verslininko statusą ir atidaryti juridinį asmenį - LLC.

Abi organizacinės formos turi individualių privalumų ir trūkumų. PI bus paprastesnė galimybė steigti verslą ir reguliariai teikti ataskaitas, tačiau LLC suteikia daugiau galimybių. TL registracijos terminas yra minimalus, tai yra ne daugiau kaip trys darbo dienos, LLC turės išnagrinėti šiek tiek ilgiau.

Daugumai drabužių parduotuvių nereikia daugiau licencijų ir leidimų. Prieš atidarant vaikų drabužių parduotuvę savininkas turi tai padaryti tik pranešdamas Rospotrebnadzor, pateikdamas atitinkamą pranešimą šiai įstaigai.

Kitas jums reikia pasirinkti vieną iš galimų mokesčių režimų:

  • UTII, leidžiantis mokėti mokesčius vieną kartą per ketvirtį, neatsižvelgiant į bendrovės pelną. Mokesčio dydis nustato parduotuvės plotą;
  • USN, kur mokestis nustatomas pagal įmonės pajamas ir paprastai yra 6%;
  • PSN - tinka individualiems verslininkams ir numato patento išlaidų apmokėjimą.

Kadangi prekyba drabužiais yra rizikingas verslas, turėtumėte apsvarstyti prekių apskaitos metodus. Visų gaunamų ir siunčiamų sandorių dokumentavimas leis ne tik kaupti statistinius duomenis ir suprasti paklausos lygį, bet ir valdyti diapazoną. Norėdami tai padaryti, turite sekti sąskaitas faktūras, sąskaitas faktūras, gautas pristatant prekes, reguliariai inventorizuoti, skaičiuojant visą diapazoną.

Siekiant išvengti vagysčių tarp darbuotojų, būtina sudaryti su pardavėju sutartį, atliekančią kasininko funkciją, apie finansinę atsakomybę, kurią jis patirs, ir sumokėti trūkumą, jei prielaida.

Svarbus ateities verslo nuomos klausimas bus įranga ir komercinė erdvė. Parduotuvėje turi būti visi būtini baldai, skirti prekėms pristatyti, pirkėjo kampe, taip pat prietaisai, įskaitant kasos aparatą, mokėjimo kortelių terminalą ir signalizacijos sistemą. Geriau patikėti tokią sutartį sudaryti su advokatu, kad darbuotojas negalėtų jo ginčyti.

Atidarymo sandėlio paruošimo stadijoje būtina gauti leidimą iš gaisro ir sanitarinių paslaugų, taip pat turėtumėte sudaryti susitarimą su specializuotomis įmonėmis dėl šiukšlių surinkimo.

Būtina atkreipti dėmesį į naujos parduotuvės reklamos kampaniją. Tai gali padėti platinant informacinius lapelius, nuolaidų ir nuolaidų kortelių teikimą klientams, taip pat parduotuvės įrangą su ryškiai pastebimu ženklu.

Taigi klausimas, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, yra sprendžiamas vienu metu keliais aspektais: ekonominiais, teisiniais ir kai kuriais kitais. Visapusiškai artėjant tokios įmonės steigimui, jūs galite pasiekti didelę sėkmę šiame versle.

Vaikų drabužių verslo pasirinkimas verslui

Po organizacinių momentų kyla natūralus klausimas - kaip užpildyti savo parduotuvę prekėmis? Šis klausimas yra lengvai išspręstas, jei turite patirties. Jei ne, čia pateikiami keli patarimai, padėsiantys tinkamai tvarkyti jūsų verslą.

  • Nebandykite padengti visų amžiaus grupių prekių. Jūs negalėsite patenkinti viso paklausos kiekio ir praras klientus, taip pat dėl ​​nepasitikėjimo - parduotuvės formatu "prekės visiems amžiams". Sutelkite dėmesį į tam tikrų grupių pagal amžių reikalaujamus produktus. Pavyzdžiui, siūlome parduoti produktus vaikams nuo 1 iki 3 metų. Taigi jūs suteiksite platesnį prekių pasirinkimą, o klientų lojalumas jūsų parduotuvėje bus didesnis.
  • Yra trys prekių grupės - pigus, vidutinio kainų segmentas ir brangus. Idealiu atveju jums reikia sutelkti dėmesį į vieną produktų grupę. Tačiau, iš tikrųjų, paprastai turi apimti dvi gretimąsias kryptis. Pigūs ir vidutinio dydžio. Vidutinis ir brangus. Taigi galite pasiūlyti alternatyvų savo klientams ir padidinti pardavimus. Pirkėjai paprastai perka pigius daiktus tuo pačiu metu ir spontaniškai, pagunda pagal kainą. Tačiau, nepadarykite stipraus kainų kontrasto, kaina turėtų pritraukti, bet ne gąsdinti. Taigi labai didelė kaina dėl pigių prekių bus atgrasančio veiksnio. Ir atvirkščiai. Įsigijus brangus daiktus, klientas "bijo" nusipirkti itin pigiai.
Taip pat perskaitykite verslo idėjas parduotuvėms:

Ypač hobiz.ru

Šiame straipsnyje pateikiami klausimai, klaidų pranešimai ar rašybos klaidos, palikite komentaruose.

Top