Prieš kurį laiką pagrindinės drabužių parduotuvių savininkės buvo moterys, daugiausia verslininkų žmonos, siekiančios savęs teigti. Šiandien tai yra didžiulė rinka, kurią beveik kiekvienas gali patekti, tačiau vienos sąlygos - turėti tinkamą drabužių parduotuvės verslo planą su visais reikalingais skaičiavimais. Daugeliui brangu užsakyti tokio dokumento kūrimą, todėl siūlau savarankiškai pabandyti kurti savo verslą ant popieriaus, remdamasis siūlomu modeliu.
Šis projektas yra drabužių parduotuvės verslo planas, kuriame organizuojamas ir vystomas verslas, kurio atsipirkimo laikotarpis yra dveji metai.
Projekto tikslai:
Projekto finansavimo šaltinis: nuosavos lėšos arba banko paskola
Verslo forma: IE
Bendra projekto vertė: 3,5 mln. Rublių
Atsipirkimo laikotarpis: 2 metai
Apskaičiuotoji palūkanų norma: 23% per metus
Bendra palūkanų mokėjimų suma bus: 1610000 rublių
Investuotojo pajamos bus: 1610000 rublių
Paskolų lėšos ir palūkanos už paskolą prasidės nuo pirmojo projekto mėnesio.
Projekto įgyvendinimo pradžia yra iškart po to, kai Klientas priima verslo planą arba gavęs paskolos lėšas.
Pagrindiniai šio projekto įgyvendinimo etapai, jų įgyvendinimo sąlygos ir laikas pateikti 1 lentelėje:
Drabužių parduotuvės sukūrimas skirtas madingų ir stilingų drabužių "kiekvienai dienai" pardavimui visoms lankytojų kategorijoms, atitinkantis užsienio ir šalies mados tendencijas. Šiandien tai yra viena iš pelningiausių verslo sričių, todėl nemažai verslininkų, kurie yra perspektyviausia prekybos sritis, ieško gatavo verslo drabužių parduotuvės verslo plano, konkrečiau - moterų drabužių parduotuvės verslo plano. į turinį ↑
Sėkminga beveik bet kokio verslo pradžia yra kompetentinga šios koncepcijos plėtotė, kuri visų pirma reikalauja apibrėžti būsimą formatą, šiuo atveju drabužių parduotuvę. Šiuo metu yra keletas pagrindinių tokių pardavimo vietų:
Be to, parduotuvės koncepcijos kūrimas gali būti siejamas su diapazono apibrėžimu, parduodamų drabužių stiliaus kryptimi, tikslinėmis lankytojų kategorijomis. Visa tai būtina norint suprasti konkretaus tipo parduotuvės atidarymo galimybę toje vietoje, kur planuojama ją organizuoti.
Geriausias variantas būtų sukurti mažmeninės prekybos parduotuvę dideliame mieste, kur žmonių pajamų lygis, jų pageidavimai ir įvairių drabužių modelių paklausa yra daug didesni, kad būtų galima sukurti reikalingą apyvartą. Nors kai kurių drabužių parduotuvių formų, pvz., Apatinių drabužių, organizavimas reikalauja sėkmingo darbo bet kurioje vietovėje, kurioje konkurencija šioje srityje yra sumažinta iki "ne" arba yra prasta.
Paprastai mūsų šalies drabužių parduotuvės dizaino koncepcija paprastai yra tokia:
Drabužių parduotuvės verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į pagrindinius organizavimo išlaidų aspektus:
Nedelsiant reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad prekyba apranga reiškia nuolatinę mados tendencijų stebėseną, ši veikla yra pernelyg specifiška, sudėtinga nepasiruošusiems naujokams ir neatleidžia valdymo klaidų, kokių pirkėjų mados, skonių ir "kaprizų" negalima pakenkti. Vos per vieną sezoną galite visiškai atsikratyti ar "laimėti prizą".
Viena iš drabužių parduotuvės sėkmės komponentų gali būti laikoma įmonės savininko, vadybininko ar konsultanto gebėjimu prognozuoti vartotojų paklausą mados srityje: per didelis produkto kiekis parduodamas arba produktas dėl kokių nors priežasčių staiga tampa nepopuliarus, nemodingas, dažnai neįmanoma parduoti. pirkimo kaina, dėl to dideli nuostoliai verslui. Būtent todėl moterų drabužių parduotuvės verslo planą turėtų sudaryti profesionalai, kurie yra susiję su mados ir verslo, ir daugybe kitų verslo sričių.
Sėkmingam verslui būtina reguliariai stebėti optimalius šių rodiklių santykius ir, jei reikia, juos laiku keisti:
Teisingai apskaičiuodamas rodiklius, tik vienas pirkėjas, pavyzdžiui, Maskvoje, per metus gali išleisti kelis tūkstančius dolerių. į turinį ↑
Aprangos parduotuvės patrauklumo lygis labai nedaug priklauso nuo jo apimtį, kuri turėtų atspindėti drabužių parduotuvės verslo planą. Pradiniame etape norintiems verslininkui pirmiausia reikia identifikuoti parduodamų drabužių prekinius ženklus ir rasti patikimų drabužių tiekimo kanalų.
Šiuo metu nėra problemų su aukštos kokybės drabužių tiekimu, geros prekės gaminamos Kinijos gamintojų Baltarusijoje. Rusijoje pasirodė ir labai aukštos kokybės prekės. Šiuo atveju netgi orientacija į gerai žinomus prekių ženklus nėra tokia svarbi, šiuo metu pirkėjas gana lengvai supranta naujas drabuzėse siūlomas idėjas, jei ji atrodys madinga, yra siuvama kokybiškai ir kaina atitinka siūlomą prekės ženklą.
Parduotuvėse, kuriose yra geros lankomumo ir didelės pardavimo, asortimentą sudaro įvairūs produktai - nuo liemenių ir paltų iki kojinių ir apatinių drabužių, plius viskas - įvairūs priedai. Beje, daugelis namų ir mados centrų dažnai tampa jų kolekcijų pardavimo sąlyga, norint įsigyti visą sezoninį pardavimų pasiūlymą. Tai, žinoma, yra labai brangūs, ypač pradedantiesiems verslininkams, tačiau galų gale jis pateisinamas. į turinį ↑
Skirtingai nuo to, kaip prieš keliasdešimt metų (10-15) buvo suvokiami sėkmingos parduotuvių vietos reikalavimai (atskiras pastatas ant pirmos eilės namų perėjos ir tt), šiandien sukurta nauja strategija, pagal kurią laikoma, kad parduotuvė yra efektyvesnė drabužius dideliame prekybos centre, kuriame koncentruojama panašių ir kitų prekių prekyba. Tai prisideda ne tik prie didelio lankytojų srauto, bet ir leidžia atsitikti atsitiktinai, spontaniškai įsigyti ir kurti savo klientų bazę.
Vis dėlto rasti laisvą kambarį jau veikiančiame prekybos centre yra gana sunku, todėl galite eiti dviem būdais:
Pagrindinės sėkmingos prekybos sąlygos yra išlaikyti siūlomų prekių ženklų kokybę aukšto lygio, išskyrus suklastotus produktus, susirūpinimą taupant laiką vartotojams, jų patogumą prekybos vietose ir įrengimų patalpose bei didžiausios prekybos asortimento pasiūlos.
Jei įmanoma, verslininkai turėtų apsispręsti už nuomą ar įsigyti nuosavybės patalpas, jie turėtų pasirinkti antrą variantą. Dideliuose miestuose 1-2 metų nuomojame patalpas, galite nustatyti sumą, lygią jo vertei.
Talpinimo kriterijai yra tokie:
"Išorinės" parduotuvės vietos sąlygos yra šios:
Po to, kai nustatoma drabužių parduotuvės vieta, galite pradėti savo interjero apdailą ir "fasado" dizainą - ženklus, vitrinas ir tt, pristatydami kuo daugiau drąsių novatoriškų dizaino idėjų. Norėdami įsigyti bet kokią drabužių parduotuvę, turite sukurti tinkamą pirkimo atmosferą. Tai yra nepriimtina, nes prekybos centre yra pertekliaus ir nepakankamas prekių pristatymas.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas lankytojų saugumui - visoms lentynoms. Lentynos, manekenai ir kiti ne stacionarūs objektai turėtų būti tvirtai pritvirtinti nurodytose vietose, bet kokiu atveju neskatinti lankytojų kritimo. į turinį ↑
Parduotuvių priežiūrai reikia dalyvauti personalo:
Pardavėjo darbo forma reiškia, kad kiekvieno pirkėjo vienas konsultantas, kuris susiduria su pirkėjo akivaizdžiu noru išbandyti daiktą ar sunku pasirinkti, yra nepastebimas. Pardavėjo ir pirkėjo bendravimas turėtų vykti labiausiai mandagiu būdu, todėl pardavėjas-konsultantas turėtų ne tik išsamiai žinoti parduotuvės diapazoną, bet ir turėti lankytojams bendrų psichologinių įgūdžių.
Vienodai svarbu ir pirkimo vadybininko darbas. Darbuotojas turėtų nustatyti naujas mados tendencijas, prognozuoti, analizuoti kitų sezono tendencijas, planuoti drabužių parduotuvių asortimentą.
Kvalifikuoti darbuotojai yra labai sunkūs, nepaisant akivaizdaus darbo jėgos perteklius darbo biržoje, taigi dažniausiai jie naudojasi dviem būdais:
Šiandien mados rinką užima daugybė skirtingų "kalibro" bendrovių, tačiau nepaisant to, kad Rusijoje daug drabužių rinkos yra gana laisva. Šio projekto įgyvendinimui reikalingos didelės investicijos, atsipirkimo laikotarpis yra gana didelis, todėl drabužių parduotuvės verslo planas turėtų atspindėti visus skaičiavimus, terminus ir esamą riziką.
Visų pirma būtina atsižvelgti į dabartinę vartojimo drabužių rinkos būklę. 2014-2016 m. Kriziniai reiškiniai Rusijoje, kurie "atspindi" ir daro įtaką pasaulio ekonomikai (galbūt mažesne prognoze), savo direktyvas nustato piliečių perkamoji galia ir visos šalies ekonomika.
Šiuo metu drabužių rinkoje šiek tiek sumažėjo madingų drabužių paklausa, išskyrus galbūt. Jaunimo rinkos segmentas, kuris toliau plėtoja ir rodo perspektyvas tolesniam augimui net ir krizės metu.
Tačiau, kaip parodė pasaulinė patirtis, visam nuosmukiui po ekonomikos nuosmukio kyla pakilimas, ir šiuo atveju svarbu turėti laiko pabandyti įsitvirtinti rinkoje, įgyti teigiamą reputaciją.
Dabar drabužių rinka Rusijoje apima:
Produkto skatinimas - pagrindinis būdas pritraukti klientus, kaip taisyklė, yra sukurtas dėl dviejų pagrindinių veiksnių:
Visa tai turėtų būti siekiama sukurti klientų lojalumą. Įrankiai tikslams pasiekti gali būti tokie:
Vidutiniškai madingų drabužių kainų rodikliai Centriniame federaliniame apygarda pateikiami 2 lentelėje:
Tradiciškai prekyba užima svarbų verslo segmentą. Galų gale, ši veikla yra retai nepelninga. Smulkiems verslininkams įdomi idėja galėtų būti jūsų verslo atidarymas, daugiausia dėmesio skiriant dalykų pardavimui.
Galbūt visi siekę verslininkais konkrečiai numato prekybą. Tačiau šiai pramonei būdingos įvairios kryptys, turinčios savybių ir niuansų. Pabandykite apsvarstyti, kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio.
Visų pirma, jums teks kurti projekto koncepciją ir jos įgyvendinimo tvarką. Tai yra pradinis, bet labai rimtas darbo etapas, nes ateityje pelnas ir konkurencingumas tokio renginio, kaip drabužių parduotuvės atidarymas, priklauso nuo jo kokybės. Veiksmo instrukcijos jūsų veiksmams paprastai atrodo taip:
Jau pradiniame etape turėsite parengti produktų pristatymo planą ir parduotuvės tvarkaraštį. Žinoma, jums reikės apskaičiuoti pradines investicijas ir einamąsias išlaidas, taip pat įvertinti apytikslę įmonės pelną, kad nustatytumėte jo pelningumo laipsnį. Svarbu nuspręsti dėl prekių formos ir asortimento, nes šiame versle gali būti daug variantų, pavyzdžiui, vieno gamintojo ar tik vaikų drabužių.
Preliminariame planavimo etape apsvarstykite, kokie dokumentai reikalingi, norėdami atidaryti drabužių parduotuvę. Kadangi tai yra biurokratinių problemų sprendimas, reikės daug laiko ir pastangų. Tai turėtų prasidėti nuo naujo statuso registravimo mokesčių institucijose. Rekomenduojama registracijos forma naujiems verslininkams - FE. Ši parinktis supaprastins tolesnius ataskaitų teikimą. Be to, jums reikės tokio popieriaus:
Žinoma, šis sąrašas nėra tobulas, nes reikia atidaryti drabužių parduotuvę. Galų gale, daugumoje minėtų dokumentų turėsite rinkti papildomus dokumentus ir leidimus, įskaitant įmonės vidaus chartiją.
Kadangi tai yra varginantis ir ilgai trunkantis procesas, šiuo metu racionaliai patikėti šio verslo specialistams surinkti reikalingus dokumentus. Paprastai tokių kompanijų paslaugos kainuoja apie 200 000 rublių. Jei galvojate apie patalpų pertvarkymą, pridėkite apie dar 100 000 r. už visus leidimus. Dokumentų savarankiškumas kainuoja iki 50 000 rublių, tačiau užtruks daug ilgiau.
Standartiniame drabužių parduotuvės atidarymo verslo plane būtinai turi būti įtrauktas specialus išlaidų punktas - nuoma ir įrangos tiekimas. Nauji verslininkai turėtų skirti ypatingą dėmesį šiai pozicijai. Kompetentingas patalpų pasirinkimas žymiai supaprastins visus tolesnius veiksmus.
Tiems, kurie pirmą kartą bando savo rankas į verslą, patartina išsinuomoti patalpą dideliu kompleksu. Tokiu būdu sumažinsite leidimų skaičių, nes šiuo atveju nuomotojas yra atsakingas už visas patalpų atitiktį įstatymams. Be to, bet kuriame prekybos centre paprastai yra perkrautas, kuris bus papildomas pranašumas pradedantiesiems ir šiek tiek sumažins reklamos kainą.
Tačiau tokio sprendimo trūkumas būtų didelis nuomos mokestis. Šią akimirką turėtų atsižvelgti tie, kurie nežino, kiek pinigų reikia, norint atidaryti drabužių parduotuvę. Taigi, Tveryje, parduotuvės nuoma prekybos centre kainuos apie 1000 rublių. už kvadratinį metrą. Ir čia komunalinių paslaugų kaina jau įkeista.
Atskirto pastato nuoma gali būti šiek tiek mažesnė, tačiau šiuo atveju jūs pats atsakote, ar svetainė laikosi visų taisyklių ir nuostatų. Be to, turite apsvarstyti parduotuvės vietą. Geriausias variantas būtų pastatas užimtoje kaimynystėje su maža automobilių stovėjimo aikštele klientams.
Pagal pradinę koncepciją, atlikus patalpų paiešką, reikės atlikti dar daugiau veiksmų, kad atidarytumėte drabužių parduotuvę. Šio renginio verslo planas turėtų apimti investicijas į pardavimų zonos remontą ir įrangą.
Kalbant apie interjero dizainą, gali būti keletas niuansų. Jei išsinuomojote patalpą prekybos centre, paprastai šie kambariai jau turi išvaizdą ir reikalingą apdailą. Turėsite pasirūpinti tik papildomu apšvietimu ir nedideliu dekoru. Atskiri pastatai gali reikalauti didelių investicijų į pertvarkymo ir apdailos darbus. Mažiausias remonto išlaidas 50 kvadratinių metrų plote gali būti apie 180 000 rublių. Prie šio skaičiaus reikia pridėti pakeitimo koordinavimo sąnaudas su visais atvejais, ir tai vis dar apie 100 000 r.
Svarbi detalė bus įėjimo dizainas. Atminkite, kad fasadas turėtų pritraukti dėmesį ir palankiai vertinti aplinkinių pastatų ar kitų parduotuvių foną. Didžiojo prekybos centro aikštėje stiklo vitrina su apšvietimu ir drabužių pavyzdžiais būtų puiki idėja. Įsimintinas ženklas užbaigs bendrą įspūdį.
Ne visi verslininkai aiškiai supranta, ko reikia atidaryti drabužių parduotuvę. Neabejotinai reikės prekybos įrangos ir kai kurių baldų. Vidutinei kainų kategorijai priklausančios mažos parduotuvės atveju turite įsigyti keletą lentynų, mobiliųjų pakabų ir lentynų. Be to, turite pastatyti vitrinos fasado ir padėkite manekenas su prekių pavyzdžiais.
Būtinai aprūpinkite keletą montavimo kambarių, įrengdami veidrodžius, lentynos ir pūkus. Toks minimalus baldų komplektas padidins klientų patogumą ir pagerins jūsų parduotuvės prestižą. Žinoma, verta rūpintis oro kondicionieriumi. Trumpai tariant, jūsų institucija turėtų būti patogi ir patraukli potencialiems klientams.
Be drabužių parduotuvė verslo planas, kurio pavyzdys pamatysite šiame straipsnyje, būtinai įtraukti skyrių, kuriame nagrinėjami viešųjų pirkimų prekių savikainos ir už juos apskaičiavimo tvarka. Kalbant apie tiekėjus, drabužių tiekimo sutarčių sudarymui yra keletas skirtingų būdų. Pagrindinės galimybės:
Jei kalbėsime apie skaičiavimo metodą, visiems nėra vieningos sistemos. Kartais gamintojai ar tarpininkės reikalauja pilnos išankstinio apmokėjimo už prekes. Tačiau negalima atmesti kitų mokėjimo galimybių. Pavyzdžiui, galite sudaryti ilgalaikius susitarimus ir pirkti daiktus už pusę kainos ir grąžinti balansą po tam tikro laiko, nurodyto sutartyje. Galbūt pradedantysis, šis metodas bus geriausias būdas, nes tai padės žymiai sutaupyti pradines investicijas į verslą. Galų gale, minimalus mažų parduotuvių pirkimas, pavyzdžiui, moteriški drabužiai, turėtų būti ne mažesnis kaip 500 000 rublių.
Kitas svarbus dalykas bus įdarbinimas. Ypač šis klausimas bus aktualus pradedantiesiems, nesvarbu, kaip atverti drabužių parduotuvę. Sėkmingi verslininkai patars, kaip pradėti ieškoti darbuotojų.
Mažoje parduotuvėje turite pateikti tokį laisvų darbo vietų sąrašą pamaininiam darbui:
Būtinai atlikite pokalbį su kiekvienu pareiškėju, kad galėtumėte įvertinti, kaip jie laikosi pozicijos. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas konsultantų pasirinkimui. Šie žmonės turi būti bendri ir malonūs bendrauti, be to, pageidautina, kad jie turėtų patirties šioje srityje. Galų gale, geras pardavėjas žino visų produktų asortimentą ir gali padėti klientui, kai pastarasis to reikalauja.
Optimalus atvykimo į darbą formatas gali būti mėnesio bandomojo laikotarpio minimalaus darbo užmokesčio sąlyga. Paprastai šį kartą pakanka, kad galėtumėte įvertinti personalo darbą ir nuspręsti, ar tęsti bendradarbiavimą toliau. Atminkite, kad kompetentingas ir sąžiningas konsultantas padės didinti parduotuvių pajamas iki 50%.
Verslo planas, kurio pavyzdžiai su skaičiavimais aprangos parduotuvėje pateikiamas žemiau, bus neišsami, jei neatsižvelgiate į metinės apyvartos lygį. Kad gautumėte apytikslę pajamų idėją, turite įvertinti jūsų produktų kainą ir apytikslę jos įgyvendinimo sumą. Tam reikia nustatyti drabužių kainą.
Kiekvienas verslininkas nustato produktų kainas savo nuožiūra. Tačiau būtina atsižvelgti į kai kurias įmokų formavimo taisykles. Pirma, reikia ištirti konkuruojančių parduotuvių rinką ir kainas. Antra, turite atsižvelgti į savo išlaidas, kad įmonė būtų pelninga. Galiausiai, yra prekių pirkimo kaina, atitinkamai daiktų parduotuvėje kaina turėtų ją viršyti apie 30%. Nors kai kurie verslininkai turi didelę maržą iki 200%.
Apsvarstykite finansinę drabužių parduotuvės verslo plano dalį su skaičiavimais. Pavyzdžiui, apskaičiuokime, kiek kainuoja nuomojamos vietos prekybos centre Tverio miesto centriniame rajone. Tarkime, kad mums reikės 50 kvadratinių metrų ploto kambario moterų kostiumų parduotuvėje. Kadangi mes ketiname išsinuomoti kambarį prekybos centre, mes neatsižvelgiame į remonto išlaidas.
Pirma, mes apskaičiuojame pradinę investiciją. Taigi, mes turime:
Bendra pradinių investicijų suma bus 650 tūkst. Rublių. Tačiau turime prisiminti, kad mes nustatėme tik pusę prekių kainos. Su visais išankstiniais apmokėjimais šis skaičius augs iki 1 mln. Rublių.
Planuojama metų apyvarta - 3 100 000 rublių.
Dabar apskaičiuosime einamąsias metų išlaidas. Paprastai jie yra (kainos nurodytos rubliais):
Metinės veiklos sąnaudos siekia 2 804 000 p. Dėl to grynasis pelnas už darbo metus bus lygus 296 000 rublių. Taigi, atsižvelgiant į minimalias investicijas pirmojoje stadijoje, parduotuvė sumokės už save ne anksčiau kaip po 2 metų. Kitais atvejais pradines investicijas grąžinsite per 4 metus.
Verslo plano internetinė drabužių parduotuvė: 8 projekto etapai + 5 verslo pranašumai internetinėje parduotuvėje + 6 patarimai sėkmingai verslininkams.
► Kapitalo investicijos: nuo 255 000 rublių.
► Atsipirkimo laikotarpis: nuo 6 mėnesių.
Išbandykite save kaip internetinės parduotuvės savininką net pradedantiesiems.
Tuo pačiu metu pirmieji pardavimai iš tikrųjų gali būti atliekami nuo nulio, o ne netiesiogiai, bet tiesiogine prasme.
Ši verslo rūšis internete labiau tinka žmonėms, turintiems išsilavinimą kompiuterių technologijų srityje.
Ir nors nori verstis verslu.
Bet tai nereiškia, kad darbas neapsiriboja paprasto vartotojo galia.
Jums reikia tiesiog kruopščiai, protiškai apgalvoti idėjos įgyvendinimą.
Visų pirma - parengti internetinį drabužių parduotuvės verslo planą.
Tai apima kelis praktinius veiksmus:
Tai rinkodaros etapas.
Geriau pasirinkti moterų ir vaikų drabužius.
Statistika sako, kad didžiąją dalį pirkimų sudaro moterys.
Net vyrų pozicijos dažnai gauna tikrosios lyties savo vyrui, sūnums ir kt.
Na, pirkti vaikiškus gaminius, žinoma, yra mommų prerogatyva.
Paslaptis slypi psichologija, vyrai yra labiau konservatyvūs, mažiau linkę rūpintis savo išvaizda ir dažnai suvokia tokią priežiūrą, kaip ženklas "moteriškumo".
Bet dabar yra daug vyrų, kurie rūpinasi savimi.
Todėl jie taip pat yra jūsų potencialūs pirkėjai.
Jei nuspręsite parduoti drabužius, svarbu nustatyti prekių kryptį ir stilių.
Iš sėkmingų internetinių drabužių parduotuvių patirties galime rekomenduoti prekybą:
Tada jūs turite įvertinti auditoriją ir sudaryti įvairią perkamąją galią.
Kadangi internetinė parduotuvė neapsiriboja erdviniais veiksniais, tai supaprastina šį klausimą.
Galite sutelkti dėmesį į pirkėją, kuris nėra tiesiogiai jūsų mieste.
Žmonės su mažomis ir vidutinėmis pajamomis pageidauja tradicinių parduotuvių.
Patirtis rodo, kad pigių produktų pardavimas taip pat yra nepelningas.
Bet niekas neišpirks kailio nuo tavęs.
Tokiems reikalams reikia daugybę jungiamųjų detalių.
Internetinio drabužių parduotuvės verslo plane turėtų būti numatyta produkto kategorija:
Jūsų užduotis yra kuo arčiau gamintojo.
Tai sumažins prekių pirkimo kainą atitinkamai padidins jūsų konkurencinės kainos ir pelno tikimybę.
Galite ieškoti informacijos apie tiekėjus internetinėje drabužių parduotuvėje:
Verta pradėti nuo regioninių atstovų ar oficialių prekiautojų.
Galima bendradarbiauti su vietiniu ir užsienio gamintoju.
Galite nusipirkti daiktų sau, rasti patikimus žmones, kurie jus atneš prekių, užsisakys pristatymą internetu.
Kreipdamiesi į oficialius užsienio kompanijų atstovus, neturite problemų dėl muitinės ir transporto pristatymo.
Šiuo metu didmeniniai pristatymai iš užsienio yra pelningesni (pigesni) nei šalyje.
Tačiau jie turi sumos apribojimus (iki 1 000 eurų).
Patarimas! Užsakykite produkto bandymo elementus, kad užtikrintumėte jo kokybę.
Dabar tiekimas iš Kinijos yra labai populiarus.
Gamintojai siūlo palankias prekybos sąlygas.
Tačiau yra daug neigiamų atsiliepimų apie pristatytus produktus.
Tai nereiškia, kad neturėtumėte apsvarstyti šios galimybės.
Tiesiog reikia atidžiai išnagrinėti gamintojų sąrašą ir atsižvelgti į jų produktų peržiūras.
Tarp Kinijos gamintojų yra ir patikimų bendrovių.
Prekių pirkimas yra vienas iš brangiausių išlaidų sąnaudų.
Be to, plėsdami verslą turėsite galvoti apie akcijas.
Tačiau yra galimybė sumažinti šią investicijų dalį.
"Dropshipping" esmė paprasta - tai tiesioginis tiekimas, tiesiogiai iš gamintojo.
Tai yra, jūs tarpininkas tarp gamintojo ir pirkėjo.
Pasirašydami sutartį su tiekėju ir nustatydami kainą, nustatote savo, paskelbdami prekes internetinėje parduotuvėje.
Priešingai nei klasikinis viešųjų pirkimų metodas, tuo pačiu metu draudžiama prarasti investuotų lėšų.
Ir pozicijų, kurias galite nustatyti, skaičius daug daugiau.
Jūsų užduotis yra surasti pirkėją.
Norėdami tai padaryti, pritraukite klientų į savo svetainę pardavimams.
Jūs eksponuosite pozicijas su ryškiais aprašais, gražia nuotrauka.
Ištekliai, kuriais tiekiami pardavimo tekstai.
Tokių "opusų" tikslas yra reklamuoti jūsų svetainę pirmosiose dešimtyje pozicijų, vadinamų "viršuje", interneto paieškos sistemose.
Patarimas! Nuoma seo-copywriter kurti aprašymus ir straipsnius savo internetinėje parduotuvėje.
Kai pirkėjas užsisakė produktą, užsakymą pervesite tiekėjui.
Tai tas, kuris tiekia ir pakuoja prekes.
Bet jūs gausite pretenzijas dėl ne laiku pristatytų prekių ar jų kokybės.
Dažnai tiekėjas tokioje sistemoje dirba su daugeliu internetinių parduotuvių ir "srautu".
Jis nesirūpina savo reputacija.
Todėl netinkamų atsiliepimų apie tokius gamintojus atveju išskirkite juos iš savo tiekėjų sąrašo.
Palaikykite klientų bazę, nurodydami atskirus užsakymo numerius, kuriuos turite pateikti jiems.
Apsvarstykite jų atsiliepimus apie tiekėjus, pageidavimus.
Tokia analizė padės sukurti patikimų gamintojų sąrašą ir optimizuoti diapazoną.
Tam reikia koreguoti klientų atsiliepimus.
Jūsų užduotis yra padaryti juos nuolatiniais klientais.
Patarimas! Kai jūsų verslas išsiplės, organizuokite paramos paslaugas.
Dar vienas brangus verslo plano elementas.
Be pardavimo platformos nėra prekybos.
Galite nusipirkti gatavą produktą.
Akcijų metu tai kainuos 7 000 - 8 000 rublių.
Yra išteklių, kur galite sukurti nemokamą internetinę parduotuvę.
Tačiau tokios internetinės parduotuvės turi silpną programinę įrangą, kurią turėsite patobulinti investuodami pinigus.
Todėl pageidautina pasirinkti internetinę svetainę, kurią jums sukurs specialistai.
Norėdami sukurti interneto parduotuvės svetainę, galite naudotis žiniatinklio studijų paslaugomis.
Vidutinių kainų analizė 6 žiniatinklio studijų imtyje
Apytiksliai duomenys:
Šiame straipsnyje mes parengsime išsamų moterų drabužių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais. Tačiau atminkite, kad šis verslo planas gali būti taikomas bet kuriai drabužių parduotuvei (ne tik moterims).
Verslo plane aptariamos vidutinio kainų segmente sukurtos moteriškos drabužių parduotuvės atidarymo savybės. Dar kartą primename, kad šis verslo planas gali būti taikomas vyrų drabužiams, viršutiniams drabužiams, apatiniams ir tt Investicijų suma skirsis priklausomai nuo kainos, produkto rūšies ir kiekio.
Verslininkas užsiima savo parduotuvės, kuri yra prekybos centre, administravimą. Taip pat pateikiama informacija, kuri gali būti naudinga skaitytojui, apie kitus formatus ir galimybes dirbant su jais.
Daugelis žmonių, svajojančių apie savo verslą, galvoja apie drabužių parduotuvės atidarymą. Kai kurie nori, kad tai būtų prabangus boutique, esantis pačiame miesto centre, kiti pasirenka internetinę parduotuvę, kiti nusprendžia atidaryti drabužių nuomos centrą. Žinoma, visa tai gali atnešti pajamų su tinkamu požiūriu į darbą. Tačiau vis tiek, prieš pasirinkdami vieną ar kitą parduotuvės formatą, verta atidžiai analizuoti rinką, nes joje nėra pakankamai konkurentų.
Reikia pasakyti, kad daugelis žmonių tiki, kad reikės daug pinigų, kad atidarytų savo drabužių parduotuvę. Tai ne visada būna ir priklauso nuo daugelio veiksnių. Yra keli formatai, pagal kuriuos reikalaujama investuoti tik į atsargų pirkimą ir kai kuriuos kitus išlaidų elementus. Kad suprastumėte paveikslėlį, turite išsamiai apsvarstyti galimus parduotuvės formatus.
Šiandien plačiąja prasme atsižvelgiama į šias galimybes, kaip atidaryti savo parduotuves drabužių pardavimui:
Abi alternatyvos turi būti nagrinėjamos atskirai, kad būtų galima suvokti darbo su jais aspektus.
Noriu įspėti pradedančius verslininkus: Daugelis naiviai mano, kad pagrindinis parduotuvės sėkmės dalykas yra investicijos. Niekas nėra suinteresuotas verslo sėkme labiau nei investuotoja, nes šiuo atveju jis rizikuoja dideliu lėšų kiekiu. Patyrę verslininkai pataria neleisti parduotuvės valdyti klaidingomis rankomis, netgi per pirmuosius šešis mėnesius. Dažniausiai veikę žmonės žlugo ir bankrutavo.
Dabar apsvarstykite konkrečius parduotuvių formatus.
Šis formatas yra labiausiai paplitęs. Čia galite įtraukti du sub-formatus, kurių kiekviena turi savo specifika:
Šiuose parduotuvėse paprastai parduodami mažesnio ir vidutinio kainų segmente esantys daiktai. Neabejotinas privalumas yra nepakankamas poreikis skirti daug pinigų papildomos reklamos pateikimui. Žmonės, atvykstantys į prekybos centrą, vienu metu lankosi keliose tarnybose. Štai kodėl labai svarbu pasirinkti tokį prekybos centrą, į kurį pateks tinkama auditorija.
Tokiose parduotuvėse jie paprastai parduoda kainų segmento daiktus virš vidurkio. Tai apima prabangius, dizainerių produktus ir kūrybingus modelius iš talentingų dizainerių. Norėdami pritraukti klientus, turėsite išleisti daug pinigų.
Apskaičiuojant būtinas išlaidas, į jas turėsite įtraukti:
Išlaidų kaina už 1 m2 vidutiniškai sudaro apie 50 tūkst. Rublių. Tai yra, jei parduotuvė parduoda vidutinio kainos segmento prekes.
Jūs turite suprasti, kad iš pradžių parduotuvė padengs pradines išlaidas. Grynasis pelnas bus, bet iš tikrųjų tam tikrą laiką bus padengtas tik investuotų lėšų kiekis. Todėl labai svarbu turėti tam tikrą pinigų sumą kiekvienu atveju.
Kitas labai įdomus "realaus laiko" režimu esančios parduotuvės variantas yra vadinamasis "demonstruojamasis namuose". Ši parinktis tinka tiems, kurių pradinis kapitalas yra labai mažas. Šiuo atveju nauda yra gana didelė:
Žinoma, taip pat yra ir trūkumų. Pavyzdžiui, ne visi nusprendžia surengti panašią parduotuvę namuose. Iš tiesų tokiais atvejais žmonės turėtų būti kviečiami į savo teritoriją, norint įrengti ir peržiūrėti esamus daiktus. Čia labai sunku rasti klientų, dar sunkiau juos pritraukti ir juos nusipirkti. Nors, jei jie ateis, jie tikriausiai ketina ką nors nusipirkti.
Tokios parduotuvės paprastai naudojamos kaip papildomų pajamų šaltinis. Dažnai tokias improvizuotas parduotuves atidaro kirpėjai, namų manikiūrai.
Šiandien toks populiarių drabužių asortimentas parduodamas per internetinę parduotuvę. Labai svarbu įvertinti galimybes, konkurenciją ir užimti labiausiai pageidaujamą nišą.
Čia taupymas yra gana svoris. Nereikia išleisti pinigų įrangai, darbuotojų atlyginimams, patalpų nuomai parduotuvėje. Viskas įvyksta internete. Klientai neatitinka komplektų, juos perka, matydami vaizdą internete.
Dažniausiai pradedantiesiems verslininkams, norintiems dirbti mados industrijoje, prasideda tokios parduotuvės.
Viršuje pateikiama pardavimo grafika ir prognozuojama, kad ji bus vėlesniais metais. Kaip matote, kasmet didėja didėjantis internetu įsigytų produktų kiekis. Tai yra teigiamas veiksnys tiems, kurie ketina atverti panašų vietą.
Jei manote, kad šis grafikas yra "populiariausias gyventojų kategorijoje" drabužiai ir aksesuarai ". Tačiau mes matome, kad tik 14% šių prekių perka internetu, o visi kiti pageidauja apsilankyti parduotuvėse patys.
Iš to mes galime daryti išvadą, kad didesnį pardavimų kiekį galima gauti atidarius parduotuvę "realaus laiko" režimu.
Norėčiau pridurti, kad geriau atidaryti interneto parduotuvę tam tikro miesto gyventojams, o ne visai šaliai. Bent jau iš pradžių. Jau dabar galite padidinti potencialių klientų pasiekiamumą.
Kai atidarote internetinę parduotuvę, neturėtumėte iš karto išskaidyti į daugelį prekių kategorijų. Geriau sustabdyti bet kurią versiją ir reguliuoti pardavimus.
Dažniausiai žmonės perka drabužius internete tomis svetainėmis, kuriose nėra išankstinio užsakymo. Tačiau šiuo atveju reikės didelių investicijų, kad būtų galima siųsti prekes iš karto po užsakymo atlikimo.
Tačiau laukimas tinka toms parduotuvėms, kurios vartotojams siūlo keletą neįprastų ar išskirtinių produktų. Tokiems dalykams žmonės nori praleisti laiką laukti. Beje, tai apima ne tik brangus daiktus, bet ir tas, kurios, priešingai, yra labai pigios.
Reikia pažymėti, kad šiandien verslininkai atvyksta dirbti regioninėse rinkose vienu iš šių būdų:
Verta paminėti, kad paskutinė galimybė šiandien yra labiausiai paklausa.
Pagal statistiką, norint patekti į drabužių rinką jums reikia bent 1,5 - 2,25 milijono rublių. Tarptautiniam lygmeniui reikia daugiau kaip 5 kartus daugiau.
Taigi, mes nusprendėme, kad "offline" parduotuvė ilgainiui gali suteikti daugiau pelno. Tai jo atradimas, kurį mes vertiname. Dabar reikia nuspręsti, kuriuos drabužius reikia parduoti (moterys ar vyrai) ir kokie kriterijai skirti ypatingą dėmesį.
Daugiau moterų seka madą nei vyrų (72% ir 45%). Taip, tai yra ponios, kurios pirko daug dažniau nei vyrai. Būtent todėl geriausia atidaryti moterų drabužių parduotuvę. Jei įmanoma, galite derinti abi kryptis vienu metu.
Renkantis drabužius žmonės atkreipia dėmesį į šiuos požymius:
Todėl mūsų parduotuvėje turėtų būti parduodami aukštos kokybės, praktiniai ir patogūs dalykai, kurie tinka dydžiui.
Reikia sakyti, kad didžioji dauguma gyventojų sudaro vidutines pajamas gaunančias gyventojų grupes. Tai yra ant jų ir reikia naršyti atidarydami parduotuvę.
Taigi mūsų parduotuvėje prekybos centre bus parduodami moteriški produktai už prieinamą kainą, daugiausia dėmesio skiriant 18-45 metų moterims.
Taip pat norėčiau pasakyti, kad bet kuris vartotojas turi paslėptų poreikių. Remiantis jais, jums reikia pasirinkti darbo strategiją.
Ši lentelė informuoja apie paslėptus kiekvienos kategorijos poreikius ir padeda suvokti, kaip su ja dirbti.
Prieš atidarę savo parduotuvę, turite analizuoti paslėptus pavojus ir galimybes, kurios gali labai paveikti jūsų verslo veikimą. Tokiais atvejais veiksniai paprastai skirstomi į išorines (kurių negalima keisti) ir vidinius (kuriuos galima keisti).
Išoriniai veiksniai:
Vidaus veiksniai:
Mūsų parduotuvė veiks pagal tokį tvarkaraštį:
Iš viso: 79 valandos per savaitę, 338 valandos per mėnesį.
Darbas parduotuvėje bus 2 pamainos pagal grafiką nuo 2 iki 2. Kiekviename poslinkyje bus 2 darbuotojai, nes kambarys bus gana didelis. Valymas vyks prekybos centro darbuotojai.
Per internetinę parduotuvę verslininkas neparduos produktų. Būtina reklamuoti savo prekės ženklą, kad pritrauktų klientus.
Taip pat svarbu skatinti parduotuvę socialiniuose tinkluose, pridėti ją prie įvairių parduotuvių katalogų.
52.42.1 Vyrų, moterų ir vaikų drabužių mažmeninė prekyba;
52.42.2 - apatinių drabužių mažmeninė prekyba;
52.42.3 - Kailių mažmeninė prekyba;
52.42.4 - Odos mažmeninė prekyba;
52.42.5 - mažmeninė sportinė apranga;
52.42.6 - mažmeninės trikotažas;
52.42.7 - Mažmeninė prekyba galvos apdangalais;
52.42.8 Drabužių priedų mažmeninė prekyba (pirštinės, kaklaraiščiai, kaklaskarės, diržai, pakabos ir kt.);
52.43 - avalynės ir odos dirbinių mažmeninė prekyba;
52.43.1- mažmeninė avalynė;
52.43.2 - Odinių dirbinių ir kelioninių reikmenų mažmeninė prekyba.
Atkreipkite dėmesį! Jūsų atveju gali būti daugiau kodų arba trūksta kai kurių pateiktų. Todėl svarbu tiksliai parodyti, ką jūs darysi savo parduotuvėje, kad nedelsdami atspindėtų visus planuojamos veiklos rūšis, o ne kiekvieną kartą keisti dokumentus.
Tokie dokumentai, kaip sutartis dėl kietųjų atliekų šalinimo, gali būti nereikalingi, jei valymas atliekamas nuomotojo sąskaita, ir jis turi bendrą sutartį dėl viso pastato priežiūros. Tokiu atveju bus pakankamai patvirtintos kopijos.
Žinoma, daugeliu atvejų departamento reklama ir reklama priklausys nuo prekybos centro. Kai kurie iš jų atlieka šį darbą. Tačiau nepamirškite savo pačių pažangos. Taigi, rinkodaros plane bus nurodyti tokie reklamos būdai:
Informacijos pateikimas žiniasklaidoje bus brangus. Taip, ir šių išlaidų mažai tikėtina, kad atsipirks. Todėl geriau atsisakyti tokių reklamos būdų, jei kalbame apie mažą parduotuvę, skirtą vidutinės kainų kategorijos atstovams ir žemesniems už vidutinį.
Galite pridėti reklaminę kampaniją, platindami skrajutes prie prekybos centro ir pasitelkdami ryškią iškabą. Nors pastaroji taip pat nedelsdama moka.
Galimos pajamos apskaičiuoti yra gana sunkios. Mes pradėsime nuo prekių įsigijimo išlaidų ir vidutinio prekės padidinimo dydžio pramonei.
Vidutinė marža šioje pramonėje yra apie 100%, kartais daugiau. Pajamos sudarys 35 000 rublių per dieną. Vidutinis dydis, pagrįstas visos savaitės duomenimis. Vėliau pajamos padidės.
Taigi, mėnesinės pajamos bus apie 1050 000 rublių. Ir prekių pirkimo kaina sudarys 525 000 rublių.
Parduotuvėje bus 70-90 m 2 ploto. Galite išsinuomoti prekybos centre 80 000 - 90 000 rublių.
Tuo pačiu metu specialių remonto išlaidų nebus reikalaujama, bet tai bus tiesiog būtina įrengti. Jums reikės:
Taip pat reikės baldų:
Taip pat reikia įvairių žibintų ir kitų apšvietimo būdų.
Darbuotojų atlyginimai yra nuo 30 iki 25 tūkst. Rublių iš vyresniojo pardavėjo ir įprasto - atitinkamai, įskaitant mokesčius. Bendros darbo užmokesčio sąnaudos - 110 000 rublių.