logo

XXI amžius tikrai gali vadintis skaitmeninės eros pradžia. Šiandien, naudodamasis internetu, žmogus gali gauti beveik viską, kas reikalinga šiuolaikiniam gyvenimui - žinioms, įgūdžiams, ištekliams. Nenuostabu, kad ši dinamiškai besivystanti informacinių technologijų rinka pritraukia vis daugiau pradedančiųjų - jaunų žmonių su ambicingomis idėjomis, kurios ateityje turėtų būti naudingos žmonijai ir jų kūrėjų pajamos.

Kaip pradėti IT verslą nuo pradžios? Kokios perspektyvios šios rinkos sritys šiandien egzistuoja ir kokie sunkumai gali kilti IT įmonėje? Mes mokome iš verslo plano pavyzdžio.

Verslo forma

Kaip pradėti kurti IT įmonę? Visų pirma, ekspertai rekomenduoja pasirinkti tinkamą verslo formą. Faktas yra tai, kad, pradedant verslą, bet kuris asmuo yra priverstas keisti savo profesines kompetencijas.

Šiuo metu verslininkui teks išspręsti vadybinio pobūdžio problemas, jam teks įgyti apskaitos ir mokesčių apskaitos įgūdžius, išmokti analizuoti rinką ir konkurentus bei įgyti teisinių žinių.

Ne visi, kurie ketina pradėti verslą, nori priimti tokį iššūkį. Todėl verta išnagrinėti formą, kurioje naujokas planuoja organizuoti verslą IT srityje.

Kur pradėti? Yra šios galimybės:

Leiskite išsamiau apsvarstyti kiekvieną iš variantų.

Laisvai samdomi

Laisvai samdomi verslai apima pardavėjo verslininko patirtį ir įgūdžius tiek nuotoliniu būdu, tiek neprisijungus. Ši verslo formos forma yra mažesnė apskaitos ir mokesčių atskaitomybės sumažinta bei nereikalaujama valdymo įgūdžių.

Nuotolinį darbą galima rasti naudojant tas pačias informacines technologijas - tinkle yra daugybė projektų, kurie atlieka tarpininko vaidmenį tarp IT specialisto ir kliento.

Jūs galite pats pasiekti klientą, tačiau tokie santykiai tolimoje formoje kelia tam tikrą riziką.

IT konsultavimas

IT konsultavimas yra palyginti jaunas verslas. IT idėjos verslui šiuo metu mažinamos ne tik kompiuterių priežiūrai ar kitiems technologiniams įrenginiams, bet ir informacinei paramai.

Pastaruoju metu IT vaidmuo įmonėje pasikeitė nepripažįstamai, o dauguma valdymo ir gamybos procesų naudoja technologijas, siekiant optimizuoti ir kurti konkurencinius pranašumus. Tačiau ne visada IT projektai įmonėje naudojami efektyviai ir duoda laukiamų rezultatų. Tada įmonė kreipiasi į IT konsultantą, dažnai nepriklausomą ekspertą.

Kokios yra standartinės IT konsultanto paslaugos:

  • Bendrovės IT projekto efektyvumo didinimas;
  • IT technologijų įdiegimo ir palaikymo sąnaudų optimizavimas;
  • Ieškoti galimų problemų ir padėti juos pašalinti;
  • Sprendžiant klausimus apie poreikį pritraukti papildomų IT išteklių;
  • Visu darbo laiko IT personalo efektyvumo klausimas.

Ši verslo forma, pvz., Laisvai samdoma, reikalauja tik TL registracijos, kad būtų įteisintas darbas su klientu.

Šiame vaizdo įraše galima pamatyti IT konsultantų tinklo internete kūrimo ir skatinimo pavyzdį.

IT kompanija

Dažniausiai ne, laisvai samdomi vertėjai siekia sukurti tokią verslo formą, kuri pradedant individualų darbą su klientais, bet vėliau surinkti komandą ir pereiti, kad įvykdytų daugiau talentingų ir brangias užsakymų.

IT kompanijos verslo planą sunku išspręsti organizaciniais klausimais.

Be to, IT įmonės sukūrimas daugeliu atvejų reikalauja, kad investuotojas ar partneris dalintųsi išlaidomis.

IT projekto verslo planas turėtų sutelkti dėmesį į ateities įmonės nustatytus tikslus:

  1. Paslaugų verslas - kliento įmonės IT procesų priežiūra;
  2. Užsakomųjų paslaugų verslas - ar iš dalies remti įmonės IT technologijas. Šiuo atveju klientas atsisako visą laiką dirbančių IT specialistų ir perduoda visas techninių ir informacinių paslaugų užduotis technologijų perdavimui;
  3. Sukurti starto ar plėtros bendrovę, kurios galutinis tikslas yra parengtas novatoriškas produktas.

Svarbius momentus kuriant IT įmonę galite rasti toliau pateiktame vaizdo įraše.

Tai beveik pagrindinė IT verslo sudedamoji dalis. Kompiuterių priežiūros kompanijos kūrimas nėra idėja. Šios srities paslaugų įvairovė yra labai daug, taigi reikia turėti idėją apie galutinį įmonės produktą. Naudinga atlikti bandomąją paslaugų sąrašo versiją.

Kuriant unikalią programinę įrangą svarbu suprasti, kam tai gali prireikti. Tikslinės auditorijos ir įmonės teikiamos naudos nustatymas yra IT įmonės vizija.

Nors pasaulis žino kelias verslo idėjas informacinių technologijų srityje, kuri iš pirmo žvilgsnio neturėjo progos suaktyvinti visuomenės susidomėjimą, tačiau sukūrėme milijonus. Taigi, milijonierius iš Jungtinių Amerikos Valstijų Alex Thew vieną kartą pasiūlė tiems, kurie nori nusipirkti savo svetainės taškų, už 1 dolerio kainą. Paskutinis pikselis buvo parduotas aukcione už daugiau nei 38 tūkst. JAV dolerių. Vėliau ši idėja turėjo daug imitatorių, tačiau nė viena svetainė nepasiekė tokios sėkmės.

Registracija

Reikėtų pasiruošti tai, kad tikrai dideli partneriai nebus įtraukti į individualius verslininkus bent jau dėl tos priežasties, kad ši forma neleidžia atsiskaityti už PVM. Todėl, jei ateityje bendradarbiavimas su rimtu klientu yra įmanomas, tada verta apsvarstyti steigti LLC.

Kambarys

Rimtos IT firmos negali išsiversti be patalpos, todėl reikia išspręsti problemas, susijusias su biuro buvimo vieta, jos teritorija, remonto ir įrangos kaina. Šiandien vis dažniau organizacijos nori ne statyti ar įsigyti patalpų, o išsinuomoti biurą. Atrodo, kad ši galimybė yra brangesnė, tačiau tuo pačiu metu trumpalaikiuose verslo planuose būtinai turi būti atsižvelgta į nuomos išlaidas sąnaudų straipsnyje.

Įranga

Reikalinga IT įmonės įranga yra ne tik kompiuteriai ir kita biuro įranga. Būtina atsižvelgti į licencijuojamos programinės įrangos, darbuotojų ir lankytojų baldų kainą. Svarbu atsižvelgti į mažus dalykus - raštinės reikmenis ir kitas reikmenis.

Paslaugos

IT kompanijos rinkodaros verslo planas turėtų išsamiai apibūdinti ne tik pačias paslaugas, bet ir potencialius klientus - tuos, kuriems šios paslaugos orientuotos. Paslaugų teikimui reikalingas unikalus komponentas, tai padės sumažinti konkurenciją ir laimėti vietą pasirinktoje rinkos nišoje.

Galimų konkurentų analizė taip pat yra svarbus dalykas, kuris neturėtų būti praleistas. Rekomenduojama susipažinti su įmonių, kurios vykdo panašią ar susijusią veiklą, paslaugų kokybę ir kainą.

Skatinimas

Tai neapsiriboja tik įmonės įkūrimu - tai būtina paskelbti. Žodžiu gali būti puikus būdas nemokamai reklamuoti paslaugas, tačiau, deja, to nepakanka. Daugelis verslininkų neįvertina reklamos galimybių ir atsisako tam tikrų galimybių, norinčių sutaupyti pinigų.

Reklamos kampanijos pinigai yra investicijos, kurios ateityje padės bendrovei išlikti.

Išlaidos ir atsipirkimas

Finansinis planas yra vienas iš svarbiausių verslo plano elementų. Finansų srautų planavimas turėtų būti tiek trumpalaikis, tiek ilgalaikis. Verslininkas turi nustatyti savo išlaidas ateinantiems 2-3 mėnesiams, atsižvelgdamas ne tik į numatytą kapitalą ir mėnesines išlaidas, bet ir į rezervines sumas nenumatytoms aplinkybėms.

Būtina apskaičiuoti numatomas įmonės pajamas ir nustatyti visų išlaidų atsipirkimo laikotarpį. Siekiant tiksliai suprasti įmonės efektyvumą ir išlaidų pagrįstumą, rekomenduojama apskaičiuoti apytikslį paslaugų, kurias įmonė turi pateikti, skaičių iki nulio. Tai yra tam tikras pradinis taškas, kai įmonė galiausiai padengia išlaidas ir nustoja dirbti nuostolingai.

Baigiamajame darbe

IT kompanijos verslo planas yra ne tik formalumas. Šios rekomendacijos padės ateityje pradedant sąmoningai įvertinti savo galimybes ir apskaičiuoti išlaidų pagrįstumą. Verslo planas padeda formuoti verslo idėją, kad vartotojas gautų galutinę produkto formą. Be to, gerai suplanuotas verslo projektas tikrai pritraukia investuotojo dėmesį.

Ateityje IT technologijos yra ateitis, todėl ši verslo sritis turi plėtros perspektyvas ir gali gauti stabilių pajamų. Svarbiausia yra tapti pradinės idėjos įkūrėju ir suskirstyti ją į išsamų ir kompetentingą verslo planą. Tada yra galimybė išvengti konkurencijos ir galiausiai pasisekti.

IT verslas: verslininkų patirtis

Interviu su verslininku:

IT verslas: verslininkų patirtis

Tinklavietė openbusiness.ru, kaip dalis bendro projekto "Informacinių portalų bendruomenė", skirta padėti plėtoti smulkųjį verslą, tęsia interviu serijose su sėkmingais verslininkiais, kurie yra pasirengę pasidalinti savo verslo patirtimi ir padėti naujokams imtis pirmųjų verslo žingsnių.

"Prieš 3 metus nuėjau į IT rinką, turiu 150 tūkst. Rublių mano kišenėje. Manau, kad dabar ši suma bus dvigubai didesnė".

Pristatome interviu su IT skyriaus "Rybasov IT" vadovu Jevgenijus Aleksandrovičui Rybasovui, kuris specializuojasi integruotuose IT sprendimuose verslo sektoriuje. Bendrovė taip pat parduoda ir palaiko programinę įrangą, užėmė 3 metų darbo vietą IT paslaugų regioninėje rinkoje.

Jevgenijus Aleksandrovičius, kaip jūs pradėjote idėją pradėti šį verslą? Ar jums buvo lengva nuspręsti tapti verslininku?

Sprendimas tapti verslininku man buvo gana lengvas. Mano charakterio išvaizda padeda laisvai priimti sprendimus ir nustatyti ambicingus tikslus. Todėl tuo metu, kai jaučiausi jėgą verstis verslu, aš beveik iš karto atsirado. Bet aš pasirinko IT verslą, nes turėjau didelę patirtį IT srityje, kuri yra arti man ir įdomi.

Kokie yra sunkumai pradiniame versle?

Mes pradėjome remtis vien savo nuosavais ištekliais, nepritraukdami kreditų ir kitų investicijų iš išorės. Todėl labiausiai sunku buvo "pakilti", sukurti stabilų klientų bazę ir pinigus tolesnei plėtrai. Po to mes sukūrėme gana stabilų ir be pernelyg didelių sunkumų.

Pagal jūsų skaičiavimus, kokia yra minimali suma, su kuria šiandien galite pradėti verslą?

Prieš 3 metus aš atėjau į IT rinką, turėdamas 150 tūkst. Rublių kišenėje. Manau, kad dabar ši suma bus didesnė nei 2 kartus, nes Kiekvienais metais vis sunkiau patekti į IT rinką.

IT rinka tampa vis labiau prisotinta dėl naujų kompanijų atsiradimo ir federacinių žaidėjų patekimo į mūsų rinką, taip pat dėl ​​to, kad dėl krizės labai susitraukė IT rinkos dalis.

Nors, žinoma, šiuo klausimu daug kas priklauso nuo tikslų. Jei tikslai yra ambicingi ir rodo įmonės plėtrą, tai neišvengiamai reikės investicijų.

Jei, pavyzdžiui, tikslas yra teikti paslaugas ribotam klientų skaičiui, tada investicijos siekia nulį, apsiribojant tik savo IP atidarymo išlaidomis.

Ką galite sutaupyti ir ko neturėtumėte išsaugoti?

Būtina nustatyti, kokios yra išlaidos, darančios tiesioginę įtaką bendrovės pajamoms, o tai netiesiogiai. Iš pradžių geriau neišsaugoti, o antra, tai įmanoma. Rekomendacija atrodo akivaizdi, bet ne viskas laikoma.

Kalbėdamas konkrečiai, nesiūlyčiau sutaupyti pagrindinių darbuotojų atlyginimų, nes Žmonės yra IT verslo pagrindas. Bet, pavyzdžiui, nuomos, telefonijos, interneto ir kitų netiesioginių straipsnių, kuriuos galite išsaugoti kompetentingu požiūriu, netgi ne dėl kokybės.

Kaip ilgai sumokėjote pradinę investiciją?

Pelno, mes išėjome jau po 1-osios darbo metų.

Dėl atrankos ekspertų reikėtų skirti ypatingą dėmesį. Kaip surinkote pagrindinius darbuotojus?

Labai daug dėmesio skiriama į pardavimo vadybininkų ir technikų (programuotojai, konsultantai, analitikai) atrankos.

Daugelis pagrindinių darbuotojų yra įrodyti žmonės, kurių gebėjimus aš žinojo iš pirmų rankų įdarbinimo metu. Žinoma, augant bendrovei neįmanoma samdyti tik žmonėms, kurie mums gerai žinomi. Tačiau mes atliekame nuodugnų potencialaus darbuotojo galimybių patikrinimą prieš jį samdydami. Deja, tai vis tiek neišskiria klaidų, bet bent jau jas sumažina.

Akivaizdu, kad atlikdami darbą bandėte įvairius reklamos būdus. Kokia reklaminė žiniasklaida įrodė savo efektyvumą ir iš kur jūs galų gale atsisakė?

Aš priėjo prie išvados, kad pagrindinė mūsų verslo reklama yra mūsų klientų rekomendacijos. Tarp vadinamųjų klasikinių reklamos tipų man kol kas nerado veiksmingų. Galbūt tai yra specifiniai reklamos būdai, kuriuos naudojame ir galbūt ne. Mes pabandysime eksperimentuoti ir galbūt rasti kitus veiksmingus reklamos būdus.

Ar yra sezoniškumas?

Tai yra, bet aš nesakau, kad tai išreikšta.

Ką galite pasakyti apie konkurenciją IT versle?

Viena vertus, konkurencija yra didelė. Kita vertus, negalima pasakyti, kad būtina kuo skubiai kovoti su konkurentais už kiekvieną užsakymą. Darbas yra pakankamas visiems. Dabar turime gana trūkstamų išteklių, kad būtų galima padengti visus dabartinius ir galimus projektus.

Deja, vis dar labai daug klientų skambučių kaina yra tik dominuojantis veiksnys renkantis IT projektų rangovą. Nors kaina - tai vienas iš labiausiai nepavykusių atrankos kriterijų mūsų versle. Bet čia mes tikimės teigiamų pokyčių ateityje. Mūsų regionas vis dar nepakankamai išvystytas IT srityje. Vystant progresą, klientai augs ir pateiks tinkamus tiekėjų atrankos kriterijus.

Ar ekonominė krizė paveikė jūsų verslą?

Žinoma, atsispindi. Taupymas IT išlaidoms tapo būdinga krizės pradžios tendencija. Palaipsniui daugelis įmonių priėjo prie išvados, kad būtina sutaupyti lėšų IT, o investuoti siekiant padidinti jų efektyvumą krizės metu. Tačiau ne visi išaugo iki šios išvados.

Kaip matote savo perspektyvas tolesnei jūsų verslo plėtrai? Ar planuojate išplėsti ar atidaryti susijusias kryptis?

Galimybės tolesnei plėtrai mums atrodo gerai. Manome, kad sunkiausias krizės laikotarpis jau praėjo, o dabar yra lėtas, bet tikras augimas. Ateinančiais metais planuojame padidinti savo pajamas 1,5 karto ir nuolat plečiame ir atveriame gretimus rajonus. Ir mes nesistengsime sustoti.

Remdamiesi savo patirtimi, ką patartumėte tiems, kurie tik planuoja pradėti verslą

Nebijokite imtis šio lemiamo žingsnio, pasinaudoti proga ir tikėti savo sėkme. Tačiau dėl to paties tikėjimo savo jėgomis, taip pat neįmanoma kelti jūsų verslo. Turėtų būti kompetentingas įvertinti savo jėgą ir gerai apgalvotą veiksmų planą.

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Verslo idėjos / IT ir internetas

Populiarus

Top 30 geriausių verslo idėjų iš Amerikos (JAV)

Pirštų atspaudų skaitytuvas: verslo planas

Naujos verslo idėjos iš Europos

Rusijos mokslininkų sukurta naujoviška programa per keletą minučių patikimai nustato žmogaus įgimtą potencialą: jo gebėjimus sporte, išsilavinimą, profesiją, fizines ir psichologines savybes.

Kaip atidaryti turizmo įrangos, palapinių ir prekių parduotuvę

Išsamios instrukcijos, kaip atidaryti įmonę įdiegti vaizdo stebėjimo sistemas

Kaip atidaryti savo verslo projektą "telefono seksas", žingsnis po žingsnio instrukcijas.

Virtuali realybė yra perspektyvus verslo sektorius, kuris, nes šiuo metu vykstantis darbas, susijęs su naujų "buvimo" būdų išradimu ir tobulinimu, gali pagaminti dideles pajamas.

Verslas įrenginyje, kuriuo išmanieji telefonų savininkai gali greitai išspausdinti "Instagram" nuotraukas, naudodamos "hashtags" su vietovių ir įvykių pavadinimais.

Didžiųjų miestų gyventojai turėtų galvoti apie nesudėtingą, bet gana perspektyvų verslą. Nuomojame butą nuomininkams, galite užsidirbti gerų pinigų.

Geriausios verslo idėjos iš Amerikos. Tiesą sakant, verslo sėkmei yra pakankamai smulkmenos arba vienos originalios dalies, kuri atskiria ją nuo bendros konkurentų masės ir leidžia jums sukurti unikalią koncepciją.

Populiariausios idėjos moterų verslui. Verslo požiūriu ir atkaklumu kelyje į sėkmę moterys yra ne mažesnės nei stipresnės lyties atstovai. Gražus moterų privalumas - tai išvystyta intuicija, lankstumas ir dėmesys smulkmenoms. Kai kurias verslo idėjas gali įgyvendinti tik moterys.

Franšizės trečia prasme

nuo 499 000 rublių.

3 mėnesiai

Naujo verslo be konkurencijos pradžia yra kiekvieno verslininko svajonė. Tokios sąlygos yra realios, jei pradedate laisvą nišą. Atkreipkite dėmesį į naujas verslo idėjas, jau išbandytas praktikoje Europoje.

Verslininkų išradingumas nežino ribų. Noras nustebinti ir džiaugtis klientais sukuria neįtikėtinas idėjas. Nauji daiktai ne visada leidžia greitai ar apčiuopiamai padidinti pelną, tačiau jie tikrai prisideda prie bendrovės populiarumo augimo.

Koks verslas atsivers mažomis investicijomis ar kaip patenkinti 500 000 rublių. Sėkmingas verslas sukurtas pagal įdomią idėją ir paklausą. Didelis pradinis kapitalas ne visada reikalingas.

Prekyba prekėmis iš Kinijos yra viena iš perspektyviausių sričių. "Dropshipping" internetinė parduotuvė leidžia jums pradėti prekiauti minimaliomis pradinėmis investicijomis ir gauti deramą atlygį už paprastą tarpininkavimą.

Verslas mokėjimo terminaluose yra palyginti naujas plotas, turintis didelį potencialą. Nepaisant didelės konkurencijos megacitais, pradedančiųjų perspektyvos yra labai patrauklios.

Mobiliųjų programų kūrimas yra viena iš perspektyviausių sričių IT srityje. Kompanijos savininkas neturi turėti programuotojo diplomo. Galite pakviesti talentingus specialistus įgyvendinti projektą.

Internetas kasdien vis įvesta į mūsų kasdienį gyvenimą. Nepaisant to, kad beveik kiekviename namuose yra kompiuteris, o internetas yra prieinamas per mobilųjį telefoną, klubų paslaugos vis labiau bus paklausos.

Tiesiog pagalvokite, kad buvo laikas, kai daugeliui įmonių nebuvo pernelyg daug skubėti prisijungti prie interneto, o verslininkai atsigavo, sako, kad internetas yra tik žaislas, pramogos jauniems žmonėms... gerai, dėl to tie, kurie laiku suprato

Kaip padaryti gerus pinigus investuojant mažiau nei tūkstantį rublių

Negaliu atrodyti, kad kapitonas būtų akivaizdus, ​​tačiau šiandien Rusijoje praktiškai beveik nėra verslo srities be interneto.

13 idėjų IT verslui, kurį galite padaryti dėl darbo

Kaip pradėti uždirbti pinigus IT su minimaliais technologiniais įgūdžiais ir darbais

Aukštas atlyginimas, socialinės garantijos, verslo kultūra - dirbant įmonėje yra daug privalumų. Tačiau nė vienas iš jų negali būti lyginamas su pačiu darbu.

Verslumo kelias yra neabejotinai rizikingesnis nei nuo 9 iki 17 metų, todėl reikia daugiau įsipareigojimų. Tačiau, kai tik gausite verslumo gyvenimo būdo naudą, kai esate savo šeimininkė ir užsidirbate daug daugiau pinigų, nei galėtumėte uždirbti savo dėdėje, jūs suprantate, kad verslas vertas pastangų, į kurias investuota.

Tačiau pagrindinis klausimas, kurį pradedantys verslininkai klausia: "Kaip suprasti, kuris verslas prasideda?". Jis iš karto po antrojo: "Kaip pradėti verslą, jei aš vis dar dirbu visą darbo dieną?". Daugelis iš mūsų negali sau leisti prabangos, kaip išeiti iš pagrindinio darbo ir pradėti savo verslą dabar, nesijaudindami savo finansinės padėties ir pradinio kapitalo.

Štai kodėl verta pradėti savo verslą į darbą, kad galėtumėte išbandyti naują produktą ar paslaugą, gauti atsiliepimų, išbandyti verslo idėją ir pradėti uždirbti pajamas.

Mokymo projektas "Skillcrush" sukūrė idėjų sąrašą verslui, kuris gali būti pradėtas dirbti. Be to, daugelis iš šių idėjų puikiai tinka jūsų technologinių įgūdžių tobulinimui.

1. Web dizainas

Web dizainas - tai patrauklios, patogios ir funkcionalios svetainės ar mobiliosios programos kūrimas. Profesionalūs web dizaineriai žino, kad geras dizainas yra beveik nematomas, tačiau jo įtaka yra neįkainojama.

Remiantis "Internet Live Stats" interneto naršykle, bendras tinklalapių skaičius dabar beveik atitinka vieną milijardą. Kiekvieną dieną visame pasaulyje yra sukurta tūkstančiai naujų svetainių. Akivaizdu, kad interneto dizaineriai nebus palikti be darbo.

2. Internetiniai kursai

Žmonės nori mokėti už naujas žinias, kurios padės jiems tapti savarankišku savo profesinėje srityje. Ir jei esate ekspertas kažką, turėtumėte dalytis savo žiniomis ir įgūdžiais su kitais. Kodėl neatskleiskite internetinių kursų, kurie mokytų pagrindus, kuriuos jūsų klientai nori pasisekti?

Puikus pavyzdys - sukurti "WordPress" naudojimo vadovą (kaip kurti ir palaikyti kokybišką ir funkcinį interneto šaltinį).

Taip pat žiūrėkite:

  • Kur rasite kitą puikią idėją
  • 7 labiausiai keistų būdų užsidirbti pinigų internete
  • 11 patarimų, kaip užsidirbti pinigų, darydami tai, ką myliu iš sėkmingų žmonių

3. Elektroninės knygos

Naudodamiesi savo įgūdžiais ir žiniomis, sukursite elektroninę knygą, kuri suteiks vertę kiekvienam, norinčiam sužinoti daugiau apie savo darbą, kelti karjerą ar pradėti savo verslą.

4. Nemokamas WordPress kūrėjas

Nesuskaičiuojamos smulkaus verslo įmonės pradeda lankytis internete per "WordPress" svetaines. Daugelis jų nori sumokėti kelis tūkstančius dolerių už tai, kad kažkas galėtų juos pateikti internete, ypač jei jų reikalavimai viršija standartinį šabloną.

Laisvai samdomas darbas yra lankstus darbas: galite nustatyti darbo valandas savo nuožiūra, pasirinkti klientus, su kuriais norite dirbti, ir dirbti nuotoliniu būdu, kur tik norite.

5. Online instruktavimas

Kaip ir elektroninės knygos atveju, jei turite ką nors gerai žinote ir labai aistringai, galite paversti šią laimingą kombinaciją į verslo pasiūlymą - individualų internetinį konsultavimą.

6. Interneto svetainių kūrimas

Bet kuris žiniatinklio kūrėjas turi neįtikėtinai vertingų įgūdžių, kurie yra labai paklausūs darbo rinkoje.

Kai įsisavinsite HTML, CSS ir JavaScript įgūdžius, galite laisvai samdyti specializuotas svetaines, kad galėtumėte kurti savo portfelį, kol vis dar dirbsite visą savo pagrindinį darbą.

7. Podcasting

Kitas būdas užsidirbti darbe yra paleisti podcast'ą. Jei rinkite reguliarią auditoriją, galite gauti rėmėjų.

Žinoma, tai daug lengviau, jei jau turite auditoriją, kurią galite pritraukti prie savo podcast'o. Tačiau tikslinės auditorijos trūkumas iš pradžių nesustabdė tūkstančių žmonių, kurie sėkmingai kūrė podcasting ir nemokamą garso įrašo turinį.

8. Partnerių pardavimas ir rinkodara

Jei jau turite apsilankytą svetainę (o ne tik lankytojus, bet konkrečius tikslinius), tai gali būti puikus pasyvių pajamų šaltinis. Specializuotos paslaugos padės užsidirbti pinigų prie turinio, kurį jau turite.

Galbūt jūsų tinklaraščio turinys yra skirtas mokytis kurti "WordPress" svetaines ar savo papildinius, arba jūs siūlote nemokamus mobiliojo programos kūrimo vadovus. Galite gauti pajamų iš eismo naudodami partnerystės programas.

9. Dienoraščiai

Pagalvokite, kad tinklaraščiai nebėra tikrasis pajamų šaltinis? Pagalvok dar kartą Tūkstančiai unikalių turinio tinklaraščių pradėjo savo karjerą dėka laimėjusio dienoraščio auditorijos, rinkodaros, rėmimo ir kitų pajamų šaltinių derinio.

10. Dizaino nukreipimo puslapiai

Jei esate iškalbingas ir žinote, kaip sukurti gražius SEO optimizuotus nukreipimo puslapius, kodėl kiti žmonės negali teikti jūsų paslaugas? Net mažas tinkintas nukreipimo puslapis kainuoja porą šimtų dolerių ar daugiau.

11. Programų kūrimas

Kartais atrodo, kad visose "Google Play" ir "App Store" programose yra programų. Tačiau nepaisant to, naujos paraiškos ir toliau pasirodo ir parduodamos už didžiulius pinigus. Jei radote tuščią nišą ir jos potencialas dar nėra atskleistas, jūs, įgiję programavimo įgūdžius, galite sukurti savo programą.

12. Kopijavimas

Copywriting yra ne visiems, bet jei jūs turite galimybę rašyti įtikinamų tekstų, galite sukurti gerą paslaugą. Ir jau turite patirties ir aukštos kokybės darbų portfelį, galite atidaryti nedidelę copywriting paslaugų agentūrą.

13. Savo "YouTube" kanalą

Jei galėsite sukurti vertingą, pramoginį vaizdo turinį, pagrįstą mokomosiomis medžiagomis ar naudingais patarimais ir gudrybėmis, žmonės bus malonu užsiprenumeruoti savo įprastą ir nemokamą šaltinį. Jei padidinsite abonentų skaičių iki kelių tūkstančių, jūsų vaizdo įrašai sugebės pagaminti gana didelių pajamų iš reklamos. Daugelis "YouTube" naudotojų per metus pagamina milijonus.

Ar norite būti pirmuoju, kad gautumėte svarbios ir naudingos informacijos apie MONEY ir BUSINESS? Prenumeruokite mūsų sąskaitas žinučių ir socialinių tinklų: Telegram, Twitter, "Google+", "Facebook", "Instagram".

Kur pradėti

IT rinka yra labai plati - tai apima įrangos tiekėjus (serverius, asmeninius kompiuterius, nešiojamus kompiuterius, mobiliuosius įrenginius) ir įvairių programinės įrangos gamintojus. Tuo pačiu metu, jei kompiuterių rinka mažėja, mobiliųjų įrenginių rinka auga. Pavyzdžiui, programinės įrangos rinka yra tiesiogiai susijusi su aparatūros rinka, todėl stalinių kompiuterių programos ilgą laiką nepakankamos, tačiau mobiliųjų programų ir debesų paslaugų rinka vis labiau įgauna pagreitį.

Mes neturėsime įtakos įrangos rinkai, nes prieiga prie jos yra sudėtinga ir brangi, tačiau programinės įrangos rinkoje verta kalbėti šiek tiek daugiau. Ypač svarbu pasirinkti tinkamą nišą įplaukiant į šią rinką, nes ji gali nustatyti ne tik pradines išlaidas, bet ir visą bendrovės būsimą plėtrą. Apskritai, programinės įrangos rinka gali būti suskirstyta į keletą sąlyginių tipų pagal plėtros tipą:

  • Globalinė programinė įranga - tai operacinės sistemos, programavimo kalbos, serverių programinė įranga, naudojama duomenų centruose ir kt. Tokių programinės įrangos kūrimas yra labai sudėtingas ir atliekamas ilgiau nei vienerius metus. Norint pradėti tokio masto projektą, būtina iš anksto nustatyti savo tikslus, investicijų apimtį ir neformuoti iliuzijų dėl pelno. Be to, yra daugybė nemokamų analogų, kuriuos remia programuotojų-entuziastų kolektyvinis protas.
  • Įmonių IT sistemos - tai apima įvairias ERP ir CRM sistemas, intraneto forumus ir kitas programas, kurios suteikia galimybę bendrai naudotis failais ir duomenimis. Nepaisant to, kad supakuotų sprendimų gausa, nuolat, esantis (ir tapo gana sėkmingai), vis daugiau ir daugiau naujų produktų ir tailor-made stabilios paklausos raidą, nes ne kiekviena įmonė telpa standartinio "dėžutė" funkcionalumą. Reikalinga investicijų suma už tokio produkto kūrimas yra keliomis eilėmis mažesnis nei pasaulinės atveju, tačiau sėkmė ir investicijų grąža priklauso nuo keleto kriterijų: tiksli hitu "jų" klientas, kampanijos, konkurencingos kainodaros, konkurenciniai pranašumai, paramos lygis, ir tt.d
  • SaaS-paslaugos - apskritai tai yra tam tikros įmonės sistemos, tik įgyvendinus "debesyje", todėl visa tai yra tiesa;
  • Pastaraisiais metais IT naujovės yra nauja tendencija. Dažniausiai tai yra nedidelė entuziastų grupė, kuri plėtoja kokią nors paslaugą ir tikisi tolesnių investicijų. Pagal statistiką, 9 iš 10 pradedantiesiems "mirti", todėl prieš jums pasirinkti būtent šį nišą, jums reikia atidžiai išstudijuoti rinką, įvertinti riziką, verslo planą, ir tik tada kurti ir plėtoti paslaugas, kurios bus užkariauti pasaulį;
  • Individualus kūrimas - tai niša, kurią pasirinkome keletą metų ir kuri ir toliau sparčiai auga. Didžiulis ir neginčijamas šios nišos privalumas yra tai, kad joje reikalaujama minimalių investicijų į rinką, taip pat ji turi mažiausiai riziką, palyginti su kitomis rūšimis. Tai apima svetainių kūrimą, o verslo sistemų kūrimą ir mobiliųjų taikomųjų programų kūrimą paprašius iš kliento, ir visas su tuo susijusias paslaugas, kurios gali būti teikiamos kaip nepriklausomas (parama, techninės priežiūros, konsultavimo).

Norėdami įvertinti rinką, pirmiausia turėtumėte nuspręsti dėl planuojamų investicijų apimties ir į jus dominančią nišą.

Labai pageidautina, kad šį interesą palaikytų kai kurios teorinės ir net geriau praktinės žinios apie plėtros procesą, turimas priemones ir metodikas. Atsižvelgiant į reitingų agentūrų pateiktus duomenis, galima išanalizuoti paklausą ir konkurencijos lygį pasirinktoje nišoje. Beveik kiekviename segmente, net ir toks labai specializuojasi kaip apsipirkti internete plėtrą, yra gana išsamios reitingai lyginant bendrovės flagmanas pagal apyvartą, vidutinis čekis, projektų ir kitų parametrų skaičius, suteikiant pakankamai aiškūs vaizdą.

Mūsų niša yra labai konkurencinga tik iš pirmo žvilgsnio. Iš tikrųjų tai yra tas pats konkurencijos lygis tarp BMW ir "AvtoVAZ" - segmentavimą lemia paslaugų kaina ir klientų klasė. Ne paslaptis, kad kainų diapazonas to paties svetainės plėtojimo gali būti nuo 5 iki 5 milijonų rublių. Viskas priklauso nuo to, kas turi būti padaryta, kokio lygio kokybę, kokius įrankius naudoti, kaip garsiai vadinasi IT kompanijos pavadinimas, kaip gerai žinomi klientai yra savo portfelyje.

Dėl to, jei dirbate 5-25 tūkstančių rublių kainomis, įmonės, kurių projektai yra nuo 1 mln. Rublių, akivaizdžiai nebus jūsų konkurentai ir atvirkščiai.

Norėdami įveikti konkurentus, pirmiausia turite nustatyti, kurioje kainų segmente jums bus teikiamos paslaugos. Tada verta analizuoti tiesioginius konkurentus iš tos pačios kainos segmento, kuris teikia tas pačias paslaugas: sužinokite, kokias jų teikiamas kūrimo priemones, kokią papildomą paslaugą jie moka už kūrimo išlaidas, kokius klientus ir projektus jie dirba.

Tuo pačiu metu yra labai svarbu objektyviai įvertinti savo stipriąsias puses - ar galėsite užtikrinti kokybę ne blogiau? Ar galite pasiūlyti panašias paslaugas už tą pačią kainą? Be to, svarbu pabrėžti savo unikalų pranašumą prieš konkurentus: kas geriau? Kodėl klientai turės dirbti su jumis?

Jei turite tokį pranašumą intuityviu lygiu, be išorinių patvirtinimų, geriau jį patikrinti iš anksto: atlikti draugų, pažįstamų, atsitiktinių pašnekovų apklausą. Sužinokite, ar jie tikrai nori tokio pranašumo, arba jei jūsų hipotezė yra nepagrįsta. Pavyzdys turėtų būti pakankamai didelis, kad būtų galima kuo tiksliau pateikti.

Kaip nustatyti paslaugų, kurias bendrovė teikia, spektrą?

Tai visų pirma priklauso nuo jūsų žinių apie šią sritį ir technologijas lygio, taip pat nuo pradinių investicijų lygio. Pavyzdžiui, patyrusio simfoninio programuotojo vidutinis atlyginimas yra 80-100 tūkst. Rublių, t. Y. 3 mėnesius jo darbo, kompanija kainuos 240-300 tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu projektų šiame lygmenyje paprastai sudėtingas, brangus ir reikalauti valstybė yra ne tik programuotojas, bet pilnavertis komanda: dizaineriai, testeriai, projektų vadovai, analitikai ir kt Labai pageidautina, kad bent viena iš pagrindinių kompetencijų priklausytų bendrovės savininkui, kitaip sunku kontroliuoti procesus.

Labiausiai paplitusi situacija rinkoje, kai patyręs kūrėjas atidaro savo įmonę ir teisingai tai daro. Jis jau supranta, kokius spąstus jam laukti, kokius sunkumus įmonė gali susidurti ir kaip teisingai kurti procesus.

Jei planuojate kurti svetaines vienoje iš populiariausių TVS, pvz., "WordPress", "Joomla" ir kt., Viskas tampa kur kas lengvesnė. Reikalavimai įgūdžiams ir gebėjimams šiuo atveju smarkiai sumažėja, vidutinis atlyginimas kūrėjams patenka į 20-25 tūkstančių rublių per mėnesį. Vystymas gali būti įgyvendinamas, nes vienas projektas yra panašus į kitą.

Jei planuojate sutelkti dėmesį į dizainą ir kūrybinį komponentą, reikalavimai programuotojams bus nedideli, tačiau dizainerių reikalavimai labai padidės.

Atitinkamai susijusios paslaugos šiuose trijuose pavyzdžiuose bus skirtingos. Pirmuoju atveju bus privaloma projekto parama, jos priežiūra, funkcijų išplėtimas, t. Y. technologines paslaugas tolesnei projekto plėtrai. Antruoju atveju greičiausiai reikės nustatyti "Yandex.Direct", išlaikyti grupes socialiniuose tinkluose, SEO, t. Y. projekto skatinimas. Trečiu atveju papildomos paslaugos gali būti reklamos kampanijos sąvoka, firminio stiliaus kūrimas, reklamos ir spausdinimo produktai.

Svarbu prisiminti: papildomos paslaugos yra geros, tačiau tik tada, kai jos neperdeda daugumos įmonės išteklių.

Kartais tai yra pelningiau užimti siauras nišą nei pasiūlyti klientams kuo daugiau paslaugų.

Kas yra pagrindinė tikslinė auditorija?

Jei bendrai kalbame apie IT paslaugų rinką, tada tikslinė auditorija yra beveik bet koks verslas, be apribojimų. Tačiau siekiant nustatyti tikslinę jūsų įmonės auditoriją, turite pateikti tiksliausią kliento portretą:

  • kiek pinigų klientas nori išleisti jūsų paslaugoms;
  • kokią pagrindinę paslaugą jis turi;
  • kokias papildomas paslaugas jis gali reikalauti;
  • jei turite regioninį susiejimą, labiausiai tikėtina, kad dauguma kitų regionų bendrovių bus pašalintos iš tikslinės auditorijos;
  • kokioje srityje dirba jūsų klientas (dažnai klientai pasirenka kūrėją, turinčią tos pačios pramonės portfelio projektus);
  • sprendimus priimantys į kliento įmonę (jei daugiausia dirbti su smulkaus verslo, tai paprastai savininkai, jei jūs dirbate su bendrovės - tai vidurinės grandies vadovams, ir jie turi labai skirtingas lygis motyvacija pradėti kurti greitai ir užbaigti projektą );
  • ar yra reikalavimų, susijusių su kūrime naudojamomis priemonėmis (kai kurie klientai nurodo, ką reikėtų plėtoti, pvz., kokia programavimo kalba turėtų būti naudojama, kuris grafinis redaktorius, kuris yra CMS).

Pradedantiesiems reikėtų prisiminti, kad norint pasiekti didelius klientus be išankstinio parengimo yra labai sudėtinga užduotis. Mūsų tikslinė auditorija tuoj pat tapo vidutinio dydžio verslu, kuriai reikalingas tam tikras nestandartinių procesų automatizavimo sprendimas.

Pagrindinis skirtumas tarp bendrovių, veikiančių aukštesnio kainų segmente, yra tai, kad klientai ilgą laiką lieka su jais.

Tai, kad šiame segmente gaminiai yra sudėtingi, jiems reikia priežiūros. Be to, jie remiasi verslo procesais, o tai yra lankstus dalykas, kuris laikui bėgant keičiasi. Todėl produktas paprastai vystosi su kompanija.

Dažnai IT kompanija pradeda nuo vieno kūrėjo. Šiuo atveju pradinė investicija yra stalas, kėdė, nešiojamas kompiuteris ir internetas, tai yra, iš viso - ne daugiau kaip 15 tūkstančių rublių.

Su rimtesniu požiūriu pradinė investicija yra:

  • įmonės registracija - 4 tūkst. rublių valstybės rinkliavos, 10 tūkst. rublių - įstatinis kapitalas, dar 5-10 tūkst. rublių už registraciją, jei nenorite to padaryti pats. Individualiems verslininkams registracijos mokestis sumažinamas iki 2 tūkst. Rublių valstybės rinkliavos;
  • Biuro nuoma - 20-50 tūkstančių rublių, priklausomai nuo vietos ir plotą kvadratinėmis pėdomis ;.
  • virtualus PBX - 2-3 tūkstančius rublių per mėnesį;
  • kurti savo svetainę labiau tikėtina investicija į jūsų įmonės laiką ar išteklius; sąlygiškai įmanoma apsvarstyti apie 30-40 tūkst. rublių;
  • domenas ir priegloba - 2-5 tūkst. rublių per metus;
  • reklamos išlaidos - nuo 5 tūkst. rublių per mėnesį;
  • atlyginimas darbuotojams - nuo 100 tūkst. rublių per mėnesį;
  • įranga (serveris, kompiuteriai, daugiafunkciniai įrenginiai, kita biuro įranga) - 70-100 tūkst. rublių vienu metu + 2-3 tūkstančius rublių per mėnesį.

Asmeninė patirtis

Pradiniame etape mes panaudojome žodį, nesukaudodami reklamos pinigai. Kai klientų srautas iš draugų ir pažįstamų pradėjo mažėti, pirmieji užsakymai iš klientų, kurie pateikė rekomendacijas, jau pasirodė. Iki šiol jie yra mūsų pagrindinė tikslinė auditorija.

Be to, mes nuolat susiduriame su naujais būdais, kaip pritraukti klientus. Visų pirma mes naudojame "šalto skambučio", "Direct", vietą teminiuose kataloguose, dalyvavimą teminiuose reitinguose, dalyvavimą konkursuose.

Iš mūsų išbandytų metodų buvo geras poveikis:

  • Reklamos kampanija "Direct" - 5 tūkst. rublių per mėnesį;
  • šalto skambučiai - 15 tūkst. rublių per mėnesį;
  • Tinklas - apie 2 tūkstančius rublių per mėnesį.

Reklamos kampanijose skambinant tiesioginiais ir šaltais telefonais lengva apskaičiuoti konversiją, o tai netinka tinklui. Darbo patirtis, didinant sąmoningumą dėl jo kompetencijos, gali atsirasti per šešis mėnesius ar metus. Nepaisant to, tai yra naudingos priemonės tam tikrame įmonės plėtros lygmenyje.

Kai pradėjome verslą, iš karto nusprendėme, kad nepritrauksime skolintų lėšų. Kitų žmonių pinigai yra labai atsipalaidavęs pradedantis verslininkas, sumažina motyvacijos lygį. Todėl pradėjome naudoti tik savo lėšomis, nes pradinės investicijos gali būti įvairios.

Mūsų versle yra pagrindiniai išlaidų elementai - atlyginimai, biuras, įranga ir reklama. Siekiant optimizuoti reklamos išlaidas, labai atidžiai apsvarstykite kiekvieno reklamavimo kanalo pritrauktų klientų išlaidas, todėl suprasite, kiek reklama atsiperka, ir ar tikslinga ją toliau naudoti.

57 verslo idėjų informacijos technologijų srityje, susijusios su 2018 m

IT verslas labiausiai paplitęs tarp jaunų žmonių. Didelis šio verslo pranašumas yra tas, kad jis tinka visiems, nuo motinystės atostogose, besimokantiems už papildomas pajamas studentai. Tai gali būti vadinama geriausia alternatyva. namų verslas. Žinoma, kaip ir bet kokiam verslui, turite turėti tam tikrų žinių, bet, jei norite, galite jį gauti naudojant tą patį internetą.

Šis verslas ypač aktualus. krizės metu, kai nėra didelių pinigų. Šiam veiklos tipui beveik nereikia jokių investicijų. Štai keletas variantų, ką galite padaryti IT:

  • Suraskite savo "YouTube" kanalą;
  • Sukurkite svetainę;
  • Copywriting;
  • Grupių skatinimas socialiniuose tinkluose;
  • Dienoraščiai ir pan

Tai nėra išsamus galimų verslo galimybių sąrašas. Svarbiausia yra tapti savo verslo eksperte ir užimti savo nišą, kuri yra gana įmanoma visiems.

Šioje mūsų svetainės dalyje ieškokite kitų nemokamų idėjų.

(45 įvertinimai, vidutiniškai: 1,71 iš 5)
Kraunasi

Savo verslą IT

Straipsnio turinys

Aštuonerių metų kelionė iš sistemos administratoriaus į programinės įrangos kūrimo departamento vadovą galų gale mane įtikino nemokamai. Aš buvau pavargęs spręsti tas pačias problemas vienoje įmonėje, norėjau gauti teisę pasirinkti užduotis ir klientus. Aš bandžiau paversti savo patirtimi, nepakeičiamu noru įgyti nepriklausomybę ir noru eiti į savo verslą. Kas nutiko, skaitykite toliau.

Kaip viskas prasidėjo

Aš pamačiau savo verslą trimis kryptimis: interneto kūrimas, produktų priežiūra / programavimas 1C: "Enterprise 8" platformai ir programinės įrangos dėžės pardavimas. Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo kaip sprogus mišinys, bet man atremta smulkiojo verslo poreikiai. Jiems reikia tinklalapių, ir jie tikrai turi 1C, ir tai yra didžiulis tramplinas darbui.

Aš iš anksto supratau, kad nedaug uždirbsite mažų įmonių svetainių kūrimui. Šio tipo klientai nėra pasirengę daug mokėti už svetainę, tačiau jie gali būti suinteresuoti susijusiomis paslaugomis 1C paramos ir reklamos forma. Paprasčiausi "Excel" skaičiavimai rodo, kad geriau kurti pigių tinklalapių ir pasiūlyti paslaugas klientui kas mėnesį (ypač jei paslaugos gali būti automatizuotos), nei pasiūlyti brangią svetainę ir nieko nedaryti.

Nėra nieko blogo, parduodant programinės įrangos dėžes. Parduodant dėžes su 1C produktais, realiai galima gauti iki 40% agentūros mokesčio. Tarkime, kad neperkate šių dėžės automobilio, tačiau jūsų klientams bus lengviau įsigyti visą reikalingą programinę įrangą, kad jie galėtų vykdyti savo projektą vienoje įmonėje.

Apie antrines paslaugas

Vienas klientas nusprendė atidaryti internetinę parduotuvę. Viskas, ką jis turėjo tuo metu, buvo pinigai ir idėja. Jis įsakė sukurti internetinę parduotuvę, grafikos sluoksnį ir kartu įsigijo tris licencijas susijusiems produktams - "Windows 7 Pro", "Office 2013" ir "Trade Management". Įgytos licencijos - reikalingos įgyvendinimo paslaugos. Todėl bendrovė daugiau uždirbo antrinėms paslaugoms (beje, ji ir toliau uždirba) nei internetinės parduotuvės plėtra.

Atsiranda sąžiningas klausimas: kodėl apskritai reikia sukurti tinklalapius, jei joms sunku užsidirbti pinigų? Galite užsidirbti pinigų kuriant tinklalapius, tačiau reikia laiko, patirties išlyginimo ir gero reitingo rinkoje. Gaukite cool ir brangus projektus iš karto po starto yra nerealu. Niekas nežino studijos ir nenori kreiptis į mažai žinomą "kompaską".

Nuo idėjos iki verslo

Atsižvelgusi į idėją, persikėliau į antrąjį parengiamąjį etapą - planavimą ir dokumentaciją. Komercinio vystymo procesas nėra spontaniškas kūrybinis procesas. Idealiu atveju jis turėtų būti dedamas ant konvejerio. Kiekvienas projektas turi pereiti prie tam tikrų gamybos etapų, ir visi jie turi būti gerai dokumentuojami. Tai taikoma tiek kūrimo procesui, tiek naudojamoms priemonėms. Aš visada tikėjau ir tikiu, kad geras dokumentavimas kartais supaprastina komandinį darbą.

Aš pradėjau rengti dokumentus su kūrimu, nes žinojau šią sritį labai gerai, ir turėjau idėjų optimizuoti kai kurias svetaines. Išvažiavime turėjau tvirtą dokumentą, kuriame apibūdinamas kiekvienos naujos svetainės gamybos etapas. Tokią maną jūs duodate naujam darbuotojui, o teoriškai jis nedelsdamas pradeda procesą. O, kaip aš neturėjau pakankamai tokių instrukcijų mano metu...

Įmonės plėtros strategija yra antras svarbiausias dokumentas. Ji turėtų būti prieinama darbuotojams ir būti nuolat atnaujinama. Mano nuomone, valdytojas ir visi darbuotojai turėtų aiškiai žinoti, ko bendrovė siekia šiame plėtros etape.

Mano kompanijai pradinė strategijos versija buvo pasiekti mėnesinę 500 tūkst. Rublių apyvartą ir konsoliduoti pozicijas su smulkiojo verslo segmento klientais. Aš aiškiai apibrėžiau klientų, su kuriais dirbti artimiausioje ateityje, kiekį ir segmentą.

Aš niekada neturėjau rašymo plėtros strategijų patirties, todėl pirmoji versija pasirodė pernelyg išsami. Aš įdėjau visus norimus laimėjimus, kurių negalėjo padaryti. Atnaujintos versijos apibūdinamos trumpiau, ir aš apibrėžiu tik pasaulinius tikslus.

Dauguma dokumentų, kuriuos aš parašiau prieš bendrovės atidarymą. Mano galva nesunku, kur gauti klientus ir greitai užbaigti projektą. Jei pradėsite tai daryti po projekto pradžios, dokumentavimo laikas visada bus praleistas. Atsiras daug svarbesnių dalykų, o dokumentų kūrimas bus nuolat atidėtas.

Bendrovė skyriuje

Kol aš įsitraukiau į savo įmonės organizavimą, mano idėjos apie tipiškos žiniatinklio studijos struktūrą nebuvo idealios. Interneto žiniatinklyje aš neveikiu ir galėjau tik spėti, ką ir kaip jis išdėstomas iš vidaus. Nustatyti būtinus žmones yra svarbus pradinis etapas, o čia, siekdami sutaupyti, galite nulaužti daug malkų.

Mano pagrindinė klaida buvo neteisingas darbuotojų vaidmenų apibrėžimas. Laikas parodė, kad pardavėjo asmeniui negalima pakabinti projekto vadovo pareigų. Šių darbuotojų motyvacija visiškai kitokia, o du vaidmenys paprasčiausiai negali susitapatinti viename asmenyje. Vienas visada nori parduoti daugiau ir pažadėti daugiau, o kita, atvirkščiai, vertina kiekvieną įpareigojimą, nes jis turės jų laikytis.

Aš buvau klaidingas vadovo programuotojo formatu. Šis asmuo turėtų būti biuro darbuotojas, o ne laisvai samdomas darbuotojas. Iš pradžių aš padariau didelį lažybų skaičiavimą dėl laisvai samdomų vertėjų, tačiau, kaip parodė praktika, kol nepasieksite laiko patikrintų žmonių šioje srityje, neturėtumėte jiems didelių vilčių. Gali atsitikti taip, kad projekto pristatymo metu žmogus kvailai išnyksta ir jūs turite pasiimti repo prieš klientą. Man pasisekė, aš asmeniškai galėjau uždaryti dingusio laisvai samdančio darbuotojo darbą, nes aš žinau pramonę ir rašau tūkstantį kodo eilučių avariniu režimu, nėra man problema.

Užpildžius kupolas su vykdomuoju nepriklausomų darbininkų atlikimu ir padarius klaidas su nesuderinamų vaidmenų priskyrimu vienam asmeniui, aš atėjau prie tokios struktūros: direktorius, pardavimų vadybininkas, pagrindinis kūrėjas, maketuotojas, techninio palaikymo specialistas ir biuro vadovas. Iš viso šeši žmonės. Aš nebuvau dizainerio personalo - tol, kol nėra didelio užsakymų kiekio, mes suteikiame užsakomųjų paslaugų dizainą, o dabartinė apyvarta yra pelninga. Kai tik padidinsime apyvartą, iškart galvoju, kad samdyti asmenį visą darbo dieną. Atsižvelgdami į apskaitos ir teisinius klausimus, kai susiduria su savimi, gerai tai yra geros interneto paslaugos ir teisinis švietimas.

Verta paminėti, kad įmonės įkūrimo metu buvo dar mažiau darbuotojų: direktorius, pagrindinis kūrėjas ir biuro vadovas. Taip, taip trys iš mūsų dirbo su pirmuoju klientu ir pasinaudojo proga išplėsti personalą.

Patirtis parodė, kad, samdydami žmones, visada turite būti atsargūs tris kartus. Nereikia tiesiog bandyti įpūsti valstybės. Dabar, prieš imdamiesi specialisto, aš iš karto planuosiu jo darbo krūvį ir užduočių srautą, kuris jam gali būti priskirtas. Praktiškai aš turėjau galimybę pamatyti, kaip žmonės buvo paimti, ir jie dažniausiai sėdėjo savo kelnes, o tai pranoko firmos kišenę (vadinasi, vadybininko kišenę). Jei jums reikalingas asmuo, bet nėra tikimybės, kad jam bus suteikta šimta procentų apkrova, tai geriau pasimokyti iš užsakomųjų paslaugų ar samdyti jį ne visą darbo dieną.

Atskirai norėčiau atkreipti dėmesį į "techninės pagalbos specialistą". Iš pradžių aš nenorėjau priimti šio asmens, tačiau supratau, kad jei sukūrėte skambučius ir raidžių laviną kūrėjams, galite nedelsdami sulėtinti gamybą.

Be tinkamai organizuodami techninę pagalbą, lengva prarasti klientus - niekas nenori dirbti su kompanija, kuri negali greitai įvykdyti savo įsipareigojimų. Darbo metu supratau, kad palaikymo nuorodą reikia nuolat stebėti ir prireikus išplėsti. Jei verslas išaugs, tada tikslinga skirti techninės pagalbos paslaugą atskiroje įmonėje.

LLC ar IP?

Vienas iš skaudžiausių kiekvieno pradedančiojo verslininko klausimų yra teisinės formos pasirinkimas. Žiniatinklyje yra įvairių žinynų, įrodančių kiekvienos galimybės privalumus ir silpnybes, tačiau po jų skaitymo padariau tam tikras išvadas.

Kiekviena teisinė forma yra gera savaip. Maksimali nauda priklauso nuo pradinių parametrų. Aš nesijaudinu ir pasirinko IP save.

Registracija kaip IF atleidžia nuo visiško apskaitos, ir tai tiesiogiai sutaupo apskaitos paslaugas ir nervus. SP tik privalo reguliariai mokėti mokesčius ir perduoti nedidelę ataskaitą, kuri lengvai padės kurti tokias paslaugas kaip "Elba".

Mokesčiai taip pat nesukelia jokių sunkumų ir jose nėra spuogų. Individualiems verslininkams yra dvi apmokestinimo sistemos: bendra mokesčių sistema (OSNO) ir supaprastinta mokesčių sistema (STS). Neįsivaizduosiu detalių, bet pasakysiu tik tai, kad jūs gaunate numatytąjį (ir mes žinome, kad numatytieji nustatymai ne visada yra geri), o kartu ir įsipareigojimai laikytis visiško apskaitos. Pasirinkę vadinamąjį "supaprastintą mokėjimą", iš mūsų valstybės gausite lojalumo paketą, atleisdami nuo PVM, gyventojų pajamų mokesčio, turto mokesčio ir supaprastintos apskaitos.

Mano internetinėje studijoje pasirinku USN. Nėra jokios prasmės išleisti papildomų pinigų, kurių švietimo stadijoje tiesiog nėra. Be to, jei reikia, migracija į įmonę nebus sudėtinga.

Be teisinės formos pasirinkimo, registruojant reikia nustatyti apmokestinimo objektą. Objektas yra schema, pagal kurią mokesčiai mokami valstybei. Privatiems verslininkams, dirbantiems pagal supaprastintą mokesčių sistemą, yra dvi galimybės: pajamos (mes mokame 6% pajamų) ir pajamos atėmus išlaidas (nuo 5 iki 15%, mes išskaičiuoja išlaidas iš pajamų ir iš gautos sumos apskaičiuojame palūkanų normą).

Aš visus keletą kartų apgaudiniau ir sustojau pirmą kartą.

Kaip aš ieškojau pirmųjų klientų

Kai organizaciniai klausimai yra baigti ir komanda yra budriai, kyla natūralus klausimas: kur mes gauname pirmuosius klientus? Aš neatleisiu Amerikoje, jei sakyčiau, kad turime rūpintis pirmaisiais klientais verslo organizavimo etape.

Tai gali būti draugai, giminės, pažįstami, draugų draugai ir pan. Svarbiausia, kad jie yra atsiskaityti ir domisi jūsų įmonės paslaugomis. Pirminiai klientai leis jums nedelsdami pradėti gaminti dujotiekį ir sukurti laikinų išteklių rezervą naujų klientų paieškai.

Mano atveju taip buvo. Prieš organizuodama pilnateisę studiją man pavyko atlikti keletą projektų, o jų klientai (dažniausiai draugai ar draugų draugai) pradėjo rekomenduoti savo paslaugas. Žodžio žodis gerai dirbo, ir aš turiu pirmąją klientų liniją prieš samdant darbuotojus. Aš netgi galėtų pasakyti, kad tai buvo vienas iš svarbiausių argumentų, kaip valdyti savo verslą, nes mano asmeniniai ištekliai nepakankamai atitiko paklausą.

Pradėjus studijuoti, aš pradėjau ieškoti naujų klientų srautų ir paprasčiausiai reklamuoti. Mane domino ne tik klientai, bet ir PR. Norėjau, kad mano kompanija žinotų kuo daugiau žmonių. Galbūt tai nėra visiškai teisinga prekybos požiūriu, bet aš bandžiau laikytis principo: kuo daugiau jie girdi apie mano įmonę, tuo daugiau jų manau, kad ateityje man atsimins.

Naujas kanalas klientams surasti mane tapo masinio pašto ir kontekstinės reklamos. Paskutiniame darbe pavyko surinkti gerą miesto organizacijų bazę, ir pagal juos pradėjau siųsti laiškus. Nemanau, kad tai gali būti vadinama "šlamštu", bet mano laiškai tikrai atėjo visiems;).

Dėl laiško su pasiūlymu kurti interneto svetaines dizainas turėjo praleisti tinkamą laiką. Koks buvo mano nustebimas, kad iš beveik 10 tūkstančių gavėjų man buvo pridėti šlamštas tik šiek tiek daugiau nei 800! Manau, kad tai yra geras rezultatas. Konvertavimas taip pat buvo gana geras. Po pirmosios siuntimo 14 klientų kreipėsi į studiją, iš kurių pusė sugebėjo parduoti savo paslaugas.

Kontekstinė reklama paieškos sistemose taip pat gerai veikia. Prieš organizuojant verslą, aš iš tikrųjų to netikiu, nes niekuomet nerodau tokių skelbimų paieškos rezultatuose per visą mano skaitmeninį gyvenimą. Paaiškėjo, kad jie spustelėjo. Netgi mano ne labai pažengusiame mieste.

Šiek tiek vėliau supratau, kad neturėčiau apriboti vienos reklamos per internetą. Aš pradėjau patirti reklamą netiesiogiai ir vėl buvau nustebintas, kad su mažomis investicijomis galite gauti klientų (tai vis tiek priklauso nuo internetinės studijos kainų nustatymo). Didesnė sėkmė buvo pasiekta šalto skambučių metu. Kelias senas ir paprastas kaip trys kapeikai: mes remiame organizacijas, išskiria iš jų potencialius klientus ir pradeda rinkti numerius.

Jei filtravimo etapas buvo atliktas teisingai ir pasiūlymo tekstas buvo įtikinamai parašytas, tai tokiu būdu ieškant klientų yra gana realus. Ypač smulkaus verslo segmente. Kaip parodė praktika, smulkusis verslas nėra ypač tinklaraštyje, todėl jiems patogiau gauti pasiūlymus senais būdais - telefonu.

Dar kartą, kol pradėsite skambinti, turite įsigyti CRM ir išsklaidyti klientus įvairiose kategorijose. Mes suskirstėme potencialius klientus į kelias grupes: "svetainė jau yra", "nėra svetainės", "yra svetainė, tačiau ji jau pasenusi". Iš tiesų visose grupėse vis dar buvo pogrupių, tačiau manau, kad principas yra aiškus.

Be to, kiekvienai klientų grupei parengtas atskiras pasiūlymo tekstas. Pavyzdžiui, jei bendrovė jau turi įprastą svetainę, nėra prasmės siūlyti persvarstyti ją. Geriau pabandyti rasti savo silpnybes ir pasiūlyti tobulinti ar tobulėti. Jūs visada turite laikytis sveiku proto ir pabandyti išspręsti kliento problemą, o ne ištraukti iš piršto.

Na, paskutinis reklamos kanalas, kurį sugebėjau valdyti, buvo reklama ant automobilio. Kiekvieną dieną per savo automobilį turiu skraidyti 30-60 minučių. Šiuo metu galiu klausytis garso knygų, o automobilio entuziastas, stovintysis už manęs, gali sužinoti apie savo studiją. Tai vėl skamba tarsi, bet mano mieste tokia reklama veikia geriau nei reklaminė reklama ant reklaminių skydų geriausiose vietose.

Aš galiu vertinti reklamos efektyvumą automobiliuose iš savo draugų, kurie atidarė internetinę kūdikių maisto parduotuvę, patirtimi. Jie pradėjo eksperimentuoti su įvairiomis reklamos rūšimis ir pasirodė, kad daugelis pirkėjų sužinojo apie parduotuvę iš automobilio lipduko. Taigi pagalvokite apie tai: praleiskite 40K per savaitę, jei norite reklamuoti dideliu miesto portalu arba 1,5 K, kad galėtumėte lipdukus ant automobilio.

Verslas darbe

Ar turiu tapti turtingesnes organizuodamas savo verslą? Ne, dar ne. Ar turiu daug laisvo laiko? Ne, dar ne. Mano projektas tik įgyja pagreitį, ir aš turiu suktis kaip voverė ratu, nuolat sprendžiant naujas problemas. Per keletą mėnesių dirbdamas tokiu darbu aš įsitikinęs, kad nuoma buvo daug lengviau dirbti. Net jei sąlygos yra sunkios, tai daug lengviau nei atsakomybės už save ir žmones, kurie dirba tau.

Bet aš esu patenkintas savo pasirinkimu ir, nepaisant visų sunkumų, manau, kad mano verslas yra puikus žaidimas protui ir nervams. Dirbdami biure, tokie jausmai niekada nebus.

Trys mano patirties patarimai

Jie sako, kad geriau išmokti iš kitų klaidų, todėl raginu jus pabandyti mokytis iš mano :).

  • Sužinokite, kaip deleguoti. Mokymas deleguoti užduotis yra viena iš pagrindinių vadovo pareigų. Iš pirmo žvilgsnio nieko nėra sudėtinga, tačiau praktikoje direktorius / valdytojas ima "ne savo" darbą. Taigi, pagrindinis dėmesys bendrovės plėtrai yra prarastas. Vietoj to, kad ištiestų burės ir greitai judėtų į tikslą, bendrovė pradeda dreifuoti.

Dažniausiai viena priežastis - pasitikėjimo baimė. Tai klaida. Aš atsitiko keletą kartų, kol aš pagaliau supratau paprastą tiesą - kodėl mums reikia darbuotojų, kurie bijo patikėti svarbius dalykus? Tai juokinga prisiminti, bet man atrodo, kad pradėjau rašyti dalį kodo pagrindiniam kūrėjui, o ne reklamuoti įmonę.

Insight atėjo pas mane ne iš karto. Kai tai atsitiko, aš pradėjau laikytis paprastos tiesos: jei darbuotojai negali atlikti specializuotų užduočių, tai reiškia, kad aš nedalyvavau interviu.

  • Neskubėkite į chaoso vandenyną. Visi jaunieji kūrėjai paprastai nuolat tobulina naujas technologijas. Jie yra pasirengę atlikti kiekvieną naują CMS ar sistemą. Tokius dalykus geriau tuoj pat sustabdyti. Beje, kada aš kadaise atėjau dirbti kaip kūrėjas, tokie draudimai man pajuodino mane :). Tapdamas plėtros skyriaus vadovu supratau, kad buvau kvailas neteisingas. Žinoma, jums reikia išbandyti naujas priemones. Tik tai reikėtų padaryti atsargiai ir namuose projektuose. Kai tik jūs esate pagunda, jūsų įmonė gauna daugybe skirtingų svetainių, kurios gali gauti premiją.

Palaikymas yra brangus, ir jei tam nėra atskiros komandos, tada bendrovę gali sugriauti savo kūriniai. Siūlau nedelsiant nustatyti priemones ir juos naudoti 90% projektų. Tegul tai du CMS (tai gana pakanka) ir viena sistema. Visi produktai iš šių kategorijų nukopijuoja vienas kito galimybes, todėl geriau praleisti laiką jų tankiame tyrime, nei skubėti iš vieno sprendimo į kitą.

  • Nematykite CMS / CMF. Jaunos įmonės bando kurti daug pinigų, kad galėtų kurti savo turinio valdymo sistemas. Paprastai pradžioje bendrovė jau turi tam tikrą patirtį ir yra logiškas sprendimas "sutaupyti" supakuotų produktų pirkimui ir parduoti savo sprendimą klientams. Kadangi vidinis produktas nėra visiškai paruoštas, kita versija yra baigta gyviems klientams. Tokio kodo kokybė visada yra vidutiniška (nėra laiko ypač ištirti bendrą funkcionalumą), todėl kiekviena įterpto produkto kopija pradeda papildyti ataskaitą apie klaidas naudojant naujas programas. Kuo daugiau pardavimų, tuo greičiau pranešama apie klaidas.

Kita savų sprendimų problema yra lėta raida. Technologijos nuolat keičiasi, ypač interneto svetainių kūrimo srityje. Šiandien jie sudarė lenteles, po metų jie pakeitė plūduriuojančius elementus, o po poros metų jie pereis į "Flexbox". Su aktyvia gamyba neįmanoma laikytis visų tendencijų. Klientai pradeda paklausyti naujumo, o studijos produktas dar nėra pasirengęs jį pasiūlyti.

Geriau iš karto pasirinkti vieną iš populiariausių TVS ir sudaryti partnerystės sutartį su kūrėjais. Dėžutės kaina pagal tokią sutartį bus 50-60% mažesnė, o išlaidos tokiai sunkiai neatitiks "piniginės".

Beje, jei pažvelgsite į pagrindinių CMS rinkos dalyvių istoriją, tai nėra sunku pastebėti vieną bendrą požymį - jie visi prasidėjo kaip interneto studijos. Jie sukūrė savo plėtrą, tačiau kai tik jie pasiekė tam tikrą lygį, jie sumažino svetainių kūrimo verslą ir susitelkė vien tik į produktą. Tuo pačiu metu yra pernelyg sudėtinga tobulinti ir įgyvendinti.

Aš rekomenduoju skaityti

"Kaip pradėti savo IT verslą" (smartsourcing.ru) - tai maža knyga, apimanti dažnai užduodamus naujo IT verslininko klausimus.

Gavinas Kennedis "Galite sutikti viską" (goo.gl/obwpFn) - tai puiki knyga, leidžianti skirtingai pažvelgti į derybų procesą. Tu nebūsi superkransporteris, bet jūs tikrai pridėsite įdomių triukus prie savo kiaulytės žinių.

Frederikas Brooks mitinis žmogus-mėnuo (goo.gl/EGMsi) yra klasikinė knyga. Ji neturi tiesioginio ryšio su verslu, bet tai gerai iliustruoja programinės įrangos kūrimo procesą. Padaro jus galvoju ir blaivus nuo pernelyg didelio optimizmo.

Jason Fried, David Heinmeyer Hansson "Rework: Business without prejudice" (goo.gl/83yc4) - legendinės kompanijos 37signalų įkūrėjų knyga. Autoriai dalijasi patirtimi kuriant verslą ir kalbėdami apie mažus dalykus, apie kuriuos niekas iš pradžių nemano. Knyga įkvepia ryžtingus veiksmus.

Michael Hyatt "platforma. Kaip tapti pastebimas internete "(goo.gl/fXRVX) - knygos autorius dalijasi patarimais, kaip sėkmingai sukurti internetą. Autoriaus patarimai, be abejo, bus naudingi atidarant ir reklamuojant naują verslą.

Denisas Kaplunovas "Efektyvus komercinis pasiūlymas. Išsamus gidas "(goo.gl/MWCbNS) - nesvarbu, kokį verslą galėtumėte organizuoti, iškart susidursite su poreikiu kurti komercinius pasiūlymus. Iš šios knygos galite sužinoti daugybę subtilumų ir naudingų patarimų šia tema.

Jason Fried, David Heinmeyer Hansson "Nuotolinis. Biuro nereikia "(goo.gl/xkWlC8) - nauja knyga iš autorių" Rework ". Pavyzdžiui, autoriai įrodė ir parodė, kad sėkmingo verslo biuras yra visiškai neįpareigojantis dalykas (ar turite ką nors? Ar kas nors kalbėjo apie laisvai samdomų vertėjų rašymą?).

Kai LLC geriau

Aš jau pakankamai kalbėjau apie verslo, kaip verslininko, organizavimo pranašumus. Tačiau, nepaisant visų gražių ir mokesčių, mokesčių mokesčių, PI gali būti netinkamas, jei organizuosite verslą su draugais. Jūs tikriausiai girdėjote daug pasakojimų, kai draugai nustoja būti tokie po pirmųjų kūrybinių skirtumų ir dalijimosi pinigais. Nenoriu pasakyti, kad jūsų draugai gali pasirodyti panašūs, bet viską, kad būtų galima betarpiškai diskutuoti bendrovės veiklos etapu, dokumentais nurodant galimybes išeiti iš verslo, atsakomybės srityse ir kt. Tokiais atvejais "LLC" gali atlikti svarbų vaidmenį.

Verslas + pagrindinis darbas

Esu įsitikinęs, kad daugelis žmonių yra suinteresuoti klausimu: ar tikrai įmanoma suderinti jūsų verslą ir darbą pagrindiniame darbe? Mano nuomone, tai įmanoma, tačiau labai, labai sunku. Medžiotojo, kuris persekiojo po dviejų kiškių, pozicija pasirodys labai didelę tikimybę. Bet jei jūs ketinate derinti, tada, mano nuomone, geriausia perkelti atostogų verslo pradžią. Jei pabandysite, tada išsineškite atostogas 30 dienų, yra gana realus. Įtraukite dar vieną galimą kalendorinių atostogų ir gaukite visus 35.

Šiuo metu pakanka pirminio proceso nustatymo ir derinimo. Svarbiausia, kad bazė buvo paruošta iš pradžių.

Pagal bazę aš turiu galvoje strategiją, dokumentus ir tt Nepamirškite daug laiko pirkti įrangą ir atidaryti biurą. Pradėjus ir sureguliuojant darbo eigą, galima tęsti darbą pagrindinėje darbo vietoje ir investuoti į verslą su alga. Kai tik pasiekiama reikalinga apyvarta, galite galvoti apie atleidimą iš darbo ir galutinę perėjimą į savo įmonę.

Atidarymo išlaidos

Aš paskelbiau savo, ką galėčiau paslėpti. Miestas yra Chabarovskas, todėl atlikite tinkamus pataisymus.

  • Kompiuteriai, įranga - 120 000 rublių.
  • Biurų nuoma (mėnuo) - 30 000 rublių per mėnesį.
  • Telefonas / internetas - 3000 rublių per mėnesį.
  • Švaresnis - 3000 rublių per mėnesį.
  • Baldai - 20 000 rublių.
  • Reklama - 10 000 rublių per mėnesį.

Iš viso: 186 000 rublių

Monetos apyvartos pusė

Kaip padaryti savo verslą yra gera tema. Tačiau gali būti naudingiau ir įdomiau apibūdinti patirtį, kaip jūsų verslo nesėkmę. Dažnai klaidos mus stiprina ir suteikia daugiau naudingų žinių nei sėkmė. Todėl išnagrinėsime sėkmingo verslo nesėkmės patirtį :).

Kaip visa tai prasidėjo?

Istorija yra labai banali. Aš baigiau studijas programuotoju ir įgijo darbą kaip sistemos administratorius. Miestas yra mažas, ir ten buvo paklausa įvairių rūšių hacks. Taigi idėja sukurti savo verslą: aptarnauti kompiuterius, 1C ir biuro įrangą.

Pirmasis klientas

Pirmieji užsakymai buvo gauti žodžiu. Mes nežinojome, kaip parduoti ir ką parduoti. Kainodaros sistema nebuvo - kaip sutarta, ir dirbti.

Dizainas

Visų pirma, žinoma, jie užregistravo TL, kad viskas būtų oficiali. Dėl ateities, mes užregistravome LLC dėl vienos priežasties - jie manė, kad skamba geriau :). Mes buvome jaunų, entuziastingų vaikinų komanda, todėl visi jie tapo vienodomis dalimis steigėjų, kad niekas nepakenktų. Kaip teisingai išdėstyti popierių, mes nežinojome. Po daugelio metų, skaitant sutartinius dokumentus ir įmonės chartiją, aš juokdavosi ašaromis. Net taškų skaičiavimas buvo klaidingas, jau nekalbant apie taškų reikšmę ir jų logiką.

Parduokite ir ieškokite naujų klientų

Nebuvo jokios sistemos. Mes ieškojome klientų, kaip mums prireikė, kažkas mus atrado. Jie bandė skambinti ir susitikti, tačiau tai buvo labai brangūs, ir retai sandoris pasisekė. Mes bandėme nedelsiant diegti CRM, tačiau nesuprato šios sistemos reikšmės, todėl produkcija įrašai buvo laikomi taip, kaip buvo. Tiesą sakant, tik žodžiu dirbo, ir mes priklausė nuo jo. Ir kaip sukurti prekybos sistemą ir užsakymų srautą - mes nežinojome.

Biuras iškart paėmė didžiulę augimą. Jie pastatė baldus ten ir sukūrė vienas kitą. Ne todėl, kad mums reikia, bet tik todėl, kad biuras buvo susijęs su verslu. Pusė biuro visada buvo tuščia.

Produktas ir rinka

Tada nebuvo supratimo apie produktą ir rinką. Mes paskatinome tai, ką darome, įvairiais būdais. "Smart" yra IT užsakomųjų paslaugų teikimas; supaprastinta priežiūra. Mes nesuprantome kainodaros schemos ir daug eksperimentavome. Viena sutartis sudaryta pagal vieną schemą, antras pagal kitą. Kiekviena sutartis buvo meno kūrinys, kurio neįmanoma suprasti net ir labai stipriai. Ir niekas neturėjo noro, todėl sutartys kažkokiu būdu dirbo ir mes net uždirbo jiems pajamas. Kada mes sugalvojome techninių užduočių idėją. Nustatėme užduotį, nustatėme išlaidas ir taip dirbo. Dalis užduočių buvo vienkartinė, mėnesio dalis.

Darbo eiga

Kaip tai veikia

Mes naudojome 1C. Apskaita buvo atlikta vienoje konfigūracijoje, o kita - apskaitos programoms.

Čia padėtis buvo dvejopa. Viena vertus, puiku, kad išmokome, kaip taisyti programas. Mes pradėjome mažiau pamiršti apie klientus, ir tuo metu tai buvo proveržis. Paslaugų kokybė gerokai padidėjo, palyginti su konkurentais, ir mes netgi ją suvokėme. Tas, kuris neturėjo tokios sistemos.

Tačiau kilo labai didelė problema - mes tikrai norėjome tobulinti šias konfigūracijas mums, bet tai buvo labai varginanti, ir visada nebuvo pakankamai laiko. Šiuo atveju buvo įregistruotas tik prašymo faktas ir rezultatas. Ir viskas, kas atsitiko, buvo nuspręsta telefonu, asmeniškai arba elektroniniu paštu. Kaip rezultatas, istorija dažnai buvo prarasta. Konfigūracijoje egzistavo funkcinė istorijos palaikymo funkcija, bet ji buvo sukurta taip, kad bet kurią istoriją būtų galima laikyti tik ginklų vietoje, ir aš turėjau laikyti šį ginklą. Labai greitai ši idėja mirė dėl jos neveiksmingumo.

Net tada mes norėjome matyti mūsų sistemą kaip svetainę. Mums patiko, kaip patogiai susipažinti su komentarais, diskutuoti forumuose. Ir mes norėjome, kad mūsų sistema būtų tokia pat patogu. Bet šiuo metu rinkoje nebuvo nieko panašaus.

Verslo augimas

Augimas savaime nebuvo. Mes tikrai nežinome nei mūsų pajamų, nei išlaidų, nei kaip motyvuoti darbuotojus. Visi dirbo entuziazmu, kuris greitai išnyko, o žmonės paliko.

Buvo būtina didinti paslaugų kainą, tačiau klientai nenorėjo mokėti daugiau, ir mes nesuprantame, kaip jas sudaryti. Bijodavome prarasti klientą, nes mes nežinojome, kaip surasti naują. Mes dirbome vieno miesto ribose ir nežinome, kaip eiti į kitą miestą, nepaisant to, kad jie irgi negalėjo susidoroti.

Diversifikacija

Taip, būtent tai mes vadinavome, ką patyrėme. Mes padarėme viską. Klientas 1C nori - mes įdėti ir mes tarnaujame 1С. Jis nori užpildyti spausdintuvą - ten mes užpildyti. Jis nori įdėti PBX - jokių problemų! SCS ruožas? Prašau! Buvo įdiegta tam tikra programinė įranga - jie su ja susidūrė ir padėjo ją nustatyti. Mes padarėme viską! Nereikia nė sakyti, kad kiekvienas užsakymas buvo nulis pelno ir su daugybe klaidų. Mes iš tikrųjų nesuprantame visko ir ką nors padarėme.

Suskleisti

Tam tikru momentu padėtis pakilo iki ribos. Konfliktai prasidėjo. Nebuvo vieno pagrindinio dalyko, sprendimai buvo be galo užginčyti, ir niekas negalėjo, pasikliaujęs autoritetu, priimti vieną iš variantų. Paslaugų kokybė buvo didesnė nei konkurentų, tačiau vis dar labai maža.

Firma paženklinta pažodžiui. Dalis steigėjų susiliejo ir nuėjo dirbti ta pačia kompanija, bet vis dar su prekyba. Tada jie suskilo. Kas liko iš bendrovės, bandė pridėti pliusą. Bandė rasti samdomą valdytoją. Visi bandymai nepavyko. Dabar tokia situacija gali būti vadinama vienu žodžiu - karščiavimas.

Šioje formoje mes egzistuojome apie metus. Konkuruoti su savo buvusiais partneriais. Atsikratyti vieni kitų klientų. Žaidžia juodas PR. Kiekvienas kaltino vienas kitą dėl šmeižto. Tai buvo siaubas. Ir tam tikru momentu buvau pavargęs nuo šio siaubo. Aš taip pat palikiau firmą, o tai, kas išliko pabaigoje, egzistavus maždaug metus, nustojo egzistavusi.

Darbas su klaidomis ir pradėti naują verslą

Perkrauti

Mane prireikė maždaug dvejų metų, kad atsigauti po gautos streso dozės ir atsigauti. Gavo darbą, išmoko valdyti. Netrukus jis užėmė didelės federalinės bendrovės plėtros direktoriaus pareigas. Buvo įdomių užduočių, tačiau jie visi atrodė kaip vaikų žaidimai lyginant su tuo, ką turėjome išgyventi dėl nemokamos duonos.

Jūsų verslą galima palyginti su nusileidimu ant snieglentės arba važiavimo aitvarą. Tai pavojinga. Sunku. Išmeta Tačiau bandęs vieną kartą - jau sunku sustoti. Buvo minčių apie tai, ką vėl bandyti. Smegenys pradėjo ieškoti naujų idėjų. Ir tam tikru momentu supratau, kad įdomi rinka yra interneto kūrimas.

Šį kartą jau buvo geriau suprasti, koks yra produktas ir rinka. Aš nenorėjau apsiriboti vienu miestu, todėl interneto svetainių kūrimo tema atrodė dar įdomesnė. Teritorijų nėra. Dirbk iš bet kur ir visiems.

Rinkodara yra pirmoji

Aš daugiau nenorėjau priklausyti nuo žodžio, todėl pagrindas buvo laikomas svetainė ir nukreipimo puslapiai, dėl kurių naujų užsakymų srautas buvo stabilus. Tai leido įveikti baimę prarasti klientą. Dabar mes galime pakelti paslaugų kainas, jei matome, kad užsakymas yra nepelningas.

Tai turbūt yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl naujas verslas yra daug įdomiau nei pirmasis bandymas tiek vystymosi, tiek pelningumo požiūriu.

Žinoma, rinkodara yra ne tik pardavimai ir jų augimas. Mes nuolat mokome rinkos tendencijas ir ištirti, ko klientai iš tiesų reikalingi. Dažnai tai, ko nori klientas ir ko jam tikrai reikia, yra du dideli skirtumai. Mes bendraujame pagal tai, ko reikia, paaiškindami klientui, kad jo pageidavimai gali pakenkti, ir jei mes nesuprantame, mes atsisakome.

Siauroji specializacija

Mes atsisakėme idėjos daryti viską. Dabar pasirinkome siaurą specializaciją. Mes atliekame tik svetainių kūrimą. Mes neturime 1C, ir mes neturime kompiuterių ir nieko. Tik svetaines ir kūrimas. Ir ne tik svetaines, bet ir "WordPress" svetaines. Sunkus ir siauras platformos pasirinkimas suteikė didelių pranašumų tiek naujų specialistų reklamavimui, tiek mokymui.

Kita darbuotojų paieškos schema

Pirmojoje įmonėje mes turėjome ieškoti darbuotojų, kurie yra pasirengę dirbti. Mes priklausome nuo jų žinios, o smulkiajame versle pasirodė laiko bomba. Tokie darbuotojai yra gerai, nes jie gali nedelsdami išspręsti problemas, tačiau jie netapo komanda. Lengvai eikite ir švykite klientus ir kitus darbuotojus.

Naujame versle mes teikiame pirmenybę jauniems ir energingiems, padėdami jiems kurti reikalingas žinias. Tai užima daugiau laiko, tačiau atgal komanda yra daug stipresnė. Ir verslas pirmiausia yra komanda. Vienas po kito nėra nieko bendro. Jei darbuotojas tampa labai stiprus, jis paliks ar taps partneriu. Tačiau bet kokiu atveju jis bus dėkingas, kad jis buvo mokomas, davė jam žinių ir tinkamos patirties.

Technologija

Esu įsitikinęs, kad iš pradžių "Excel" ar "Google" dokumentai gali būti pakankami, kad būtų galima susieti su programomis.

Bet taip atsitiko, kad pirmojo verslo patirtis leido mums sukurti savo "WordPress" valdymo sistemą, todėl mūsų procesai buvo tinkami. Kontrolinio sąrašo sistemos, skirtos vystymosi kokybės kontrolei, žinių bazė, užpildyta atitinkamais straipsniais, vidinis forumas sudėtingų užduočių aptarimui ir daug daugiau. Visa tai lengvai pritaikoma ir išplėstama be didelių išlaidų. Tačiau mes suvokėme šį pranašumą tik po metų darbo. Iš pradžių jie tiesiog saugojo įrašus ir be jokių pakeitimų, buvo pakankamai tipiškų funkcijų. Manau, kad kitų studijų lygiaverčiai gali būti Trello, Bitrix24, PlanFix, Megaplan ar kitos interneto programos.

Biuras yra ne pagrindinis dalykas

Mes vėl bandėme organizuoti biurą, tačiau keliais bandymais. Ir ne pirmas kartas, kai tarnyba uždirbo. Kai jis uždirbo, jis tapo pasirinkimu. Kas nori - vienas biure. Kas mėgsta ne biure - ne biure. Vėlgi interneto kūrimas kaip produktas yra pliusas čia.

Ir taip, mes jį pradėjome pradėti tik po verslo metų.

Teisinė patikra, kai reikia

Čia mes pradėjome be jokios registracijos kaip individualūs ir laisvai samdomi. Klientas yra svarbus produktas ir kokybė. Visa kita yra antrinė. Kai buvo reikalaujama sutarčių, jie sudarė IP. USN iš pajamų - lengviau tvarkyti įrašus. Kai reikia darbuotojų ir dizaino pagamintų LLC. USN su pajamos, atėmus išlaidas. Lengviau optimizuoti mokesčius, tačiau daugiau dėmesio reikia skirti apskaitai.

Išvados

Nesėkmingai atlikome pirmąjį verslą ir pradėjome viską iš naujo, mums pavyko padaryti keletą išvadų ir dirbti dėl klaidų. Naujas verslas yra sudėtingas ir sudėtingas, tačiau tai yra visiškai skirtingi sunkumai ir problemos, palyginti su mūsų pirmąja.

Verslas neturi prasmės, jei neturite produkto, kurio reikalauja rinka.

Jūs turėtumėte susirgti šia tema. Pirmieji metai ar metai bus išbandymas, o norint jį perduoti reikės didžiulės energijos. Tai galite pasiekti tik atlikdami savo mėgstamą dalyką.

Net jei yra puikus produktas, gamybos įgūdžiai, vis tiek reikia tinkamai supakuoti ir parduoti. Jei mes kalbame apie internetinę studiją, tai reiškia, kad produktas turėtų būti tinkamai aprašytas nukreipimo puslapio forma, įsteigti reklamos kampanijas. Jei čia viskas bus padaryta teisingai, pasirodys gaunamas užsakymų srautas, kurį reikės sugauti ir įvykdyti. Čia jums reikia rinkodaros mąstymo ir medžiagos tonų, kurie yra labai daug internete, tyrimas. Skaitykite ir pritaikykite. Priešingu atveju, jūs tapsi klientų įkaitais, ir jie sukurs trosą iš tavęs. Tai yra priklausomi santykiai, ir jie baigia blogai.

Ieškokite darbuotojų. Geriausias būdas rasti žmones yra pasiūlyti jiems mokymus. Darbuotojai, kurie atvyko į jus ir įgijo naudingų žinių savo įmonėje, labiau tikėtina, kad pasiliks su jumis net ir dėl galimų problemų. Tai nereiškia, kad jie bus tobuli ar niekada neišnyks, tačiau tai yra patikimiausias būdas susikurti puikų komandą.

Teisiniai klausimai yra antriniai. Jūs suprasite, kada jums reikia PI arba LLC. Nesijaudink apie tai iki šiol. Jei verslas dirbs, jo registracija bus reikalinga labai greitai. Ir jei ne tvist, tai kodėl nerimauti?

Internetinių studijų biuras yra antrinis, tačiau tik tuo atveju, jei turite gerą verslo procesų valdymo sistemą. Visais kitais atvejais - reikia. Tai padės pradžioje įveikti chaosą be brangių valdymo sistemų.

Ką daryti toliau?

Jie sako, kad geriau išmokti iš kitų klaidų. Tai tiesa, bet kartais tai, kas buvo kita klaida, tampa pranašumu jums. Tarp mažojo konvejerio studijos ir didelės įmonės, orientuotos į keletą produktų, skirtumų yra labai skirtingi. Viskas, kas buvo parašyta prieš tai, bus gerai pradiniame etape. Kitas jums reikia pakeisti požiūrį. Noriu papasakoti apie tris dažniausiai pasitaikančias klaidas, dėl kurių komandos negali vystytis.

Klaida 1. Deleguoti viską, ką galite

Plačiai manoma, kad vienas iš pagrindinių vadovo pareigų yra išmokti perduoti. Tačiau tai ne visada būna. Reikėtų suprasti, kad užduočių pavedimu valdytojas neatsisako atsakomybės - jis perduoda darbą tik darbuotojui, kuris sugeba jį atlikti ne blogiau nei pats valdytojas. Tai reiškia, kad jūs taip pat turėsite tai atlikti, kad galėtumėte teisingai apskaičiuoti darbo sąnaudas. Deleguoti ne "viskas". Deleguoti ką galite padaryti patys.

Realus gyvenimo pavyzdys: "Aviasales", kurioje aš dirbo tam tikrą laiką, "Timlids" nebijo bijoti patiems imtis techninių užduočių. Vykdydamas savo darbą kartu su savo komanda, valdytojas gauna išsamesnes atsiliepimus, mokymosi detales apie gaminio kūrimą ir vidines žinias ne tik per ataskaitas ir retrospektyvą, bet ir "savo odoje". Kaip matote, "Aviasales" jaučiasi labai gerai :).

Klaida 2. Bet kokioje nesuprantamos situacijoje rašykite "Perl"

Sakoma, kad jaunieji kūrėjai paprastai nuolat bando naudoti naujas technologijas, dėl kurių bendrovė negali optimizuoti paramos lėšų. Tačiau ši klaida tampa pranašumu, jei sukursite studiją ne tik kiekybiškai, bet ir kokybiškai - tai yra sukurti vis sudėtingesnes ir brangesnes žiniatinklio paslaugas. Labai pakrautas (dešimtys tūkstančių užklausų per minutę ar daugiau) tarnyba iš vidaus susideda iš daugelio posistemių, kurių kiekviena yra ištaisyta, kad atitiktų savo siauresnę užduotį - tiek, kiek ji parašyta savo programavimo kalba. Jei neturite kūrėjų, kurie nebijo mokytis naujų kalbų, eksperimentuodami su sistemomis ir bibliotekomis, jūsų studijų projektų sudėtingumas tiesiog negali augti.

Realus pavyzdys: sprendžiant "N milijonų kainų ir greito paieškos" saugojimo problemą, turėjau kelis mėnesius išspręsti ir išskirti tokias parinktis: MongoDB + Ruby scenarijus, PostgreSQL + saugomus procs, PostgreSQL + Redis cache, Redis + Lua scenarijus. Tuo pačiu metu nė vienas iš sprendimų nebuvo pakankamai greitas ir teisingas: dabar esu įsitikinęs, kad aš pradedu spręsti panašią užduotį su Erlango ir R. pagalba. Dabar įsivaizduokite, kad šią užduotį atliko asmuo, kuris įgijo "Bitrix".

Klaida 3. Nevalgykite savo dviračio

Priešingai nei nuomonės apie dviračių vystymą, vis dar verta tai padaryti savo CMF :). Žinoma, iš karto iš karto pradėsiu daug pinigų, o neturiu patirties, neįmanoma sukurti savo produkto, tai yra laipsniškas procesas. Tačiau lygiagreti jūsų sistemos plėtra, kurioje bus pridėtos geriausios įmonės idėjos ir geriausios praktikos, padės jums kaupti ir sisteminti patirtį. Jūs nenorite uždaryti pelningos krypties tik todėl, kad darbuotojas paliko ką nors suprato apie tai? Todėl verta įrašyti tokių darbuotojų patirtį ir žinias savo modulių forma.

Gyvenimo pavyzdys: stackoverflow-driven plėtra :). Susidūrus su bendruomenės svetainėmis, tokiomis kaip "StackOverflow", "SourceForge" ir "GitHub", sumažėjo prisijungimo prie IT ekosistemos riba. Dėka sublimuotai patirčiai, nesusijusioms su konkrečiais projektais ir atlikėjais, nebėra būtina (dažniausiai, daugeliu atvejų) rasti problemų, kurias kažkas jau išsprendė, nereikia rašyti kodo, kurį kažkas kažkas jau parašė. Patogu, ar ne? Todėl "CasePress" mes padarėme šį požiūrį kaip dalį mūsų strategijos: problemos sprendimas apima ne tik svetainės sukūrimą, bet ir patobulinimą į vidinę žinių bazę ir kodą kaip papildinį. Toks sprendimas gali būti taikomas dar kartą, o nebūtinai tas pats darbuotojas.

Top