logo

Verslo kūrimas nuo pat pradžių yra lengvas. Turtinga ir sėkminga verslininkų patirtis. Svarbiausi patarimai yra labai paprasti ir atitinka 7 pagrindinius plėtros etapus. Stick juos, ir sėkmė yra garantuota.

Bet kada galite kurti naują verslą. Nėra jokių neigiamų aplinkybių, laikotarpio ar amžiaus. Svarbu tik tavo požiūris ir ryžtas.

  • Ši idėja tikrai dirbs, bet man reikia pinigų reklamai.
  • Būtina uždirbti daugiau ir greičiau atsiskaityti už skolas.
  • Negalima ištverti tirono boso. Aš tuoj pat atsistatydinu ir pradėjau savo verslą.
  • Vaska turi savo įmonę. Ar aš blogiau ar dumbėjau?

Kokios mintys rodo, kad esate "subrendusios" jūsų verslui?

  • Aš tai darau labai gerai, bet dabar šis produktas (paslauga) yra paklausus rinkoje.
  • Pradėti nėra pakankamai kapitalo, bet aš ne skolintis - viską prarasti rizika vis dar per aukšta.
  • Kol įmonė pradės gauti stabilių pajamų, būtina sukurti papildomą šaltinį arba patikimą rezervą.
  • Kai aš paliksiu darbą, niekas nekontrolios ir nepasakys manęs. Būtina dabar tapti labiau organizuota ir drausminga.

Jei jūsų mintis dera su pirmuoju bloku, jūs nesate pasiruošę pradėti verslą. Verslumui reikalingas griežtas skaičiavimas ir atsakingas požiūris į reikalus. Tačiau dauguma žmonių yra meluzijų gipso. Dėl šios priežasties pradedantiesiems yra tiek daug bankrotų ir tiek daug sėkmingų projektų. Pagrindiniai mitai:

  1. Be daug pinigų ir ryšių pradėti verslą neįmanoma.
  2. Gangsteriai parinks visus.
  3. Mokesčiai yra nepelningi.
  4. Aš neturiu verslumo talento.

Šios baimės tikrai žinomos jums. Iš tikrųjų visa tai lengvai įveikti. Svarbu tinkamas požiūris ir elementarus finansinis raštingumas.

- Nepamirškite kreditų verslo organizavimui, jei neturite patirties.
- Pasiruoškite gedimams, pabandykite pateikti visas parinktis.
- Pasiruoškite laimėti, bet pagalvokite apie savo veiksmus nugalėti.
- Nenaudokite lėšų kitais svarbiais verslo kūrimo tikslais (kritinių atvejų atveju, paskolų mokėjimais, vaikų ugdymu).
- Išsamiai ištirkite rinkos sąlygas ir analizuokite savo išteklius.
- Kalbėkitės su patyrusiais ir sėkmingais verslininkais.
- Negalima investuoti į įtartinus projektus.
- Pasirinkite sritį, kurioje esate profesionalus.
- Atlikite savo veiksmų planus, aiškiai parašykite kiekvieną etapą.
- Bus nesėkmių, tačiau nepasiduokite po pirmųjų sunkumų.

Kiekvienas verslas yra unikalus. Tačiau yra pagrindinių ir bendro visų etapų, kurie turi būti perduodami.

1. Nustatykite kryptį

Labai svarbu nepamiršti, kad klientai bus pasirengę mokėti tik už kokybišką vieno iš jų problemų sprendimą arba bet kokio poreikio patenkinimą. Todėl būtina išsiaiškinti, ką jūs galite pasiūlyti.

2. Mes tiriame rinką ir pasirenkame savo nišą

Atsižvelgę ​​į sprendimą, išnagrinėkite situaciją savo mieste. Pirmiausia sužinokite potencialių konkurentų skaičių. Galite paprašyti draugų aplankyti kiekvieną ar dalį bendrovių kaip klientą. Taigi, jūs aiškiai suprasite konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses. Visi duomenys turi būti užregistruoti popieriuje ir sisteminami palyginamose lentelėse. Po aiškios analizės galėsite patekti į rinką klientams patrauklesnėmis sąlygomis.

3. Sukurkite unikalų pardavimo pasiūlymą.

Tai turėtų būti trumpas, bet kuo tiksliau parodyti savo profesiją ir pagrindinius privalumus. Pavyzdys: "Vertimo agentūra. Mes dirbame greitai, efektyviai ir už prieinamą kainą. "

4. Sukurkite verslo planą

Daugelis mano, kad šis svarbiausias etapas yra tik formalumas, būtinas tik paskoloms gauti ar investuotojų pritraukimui. Tai yra rimta klaidinga nuomonė. Verslo planą sudaro pradinės padėties aprašymas, rinkos analizė, perspektyvos ir aiškus verslo organizavimo ir plėtros etapų planavimas. Kiekvienas iš šių punktų reikalauja kruopščios analizės ir kruopštaus veiksnių įvertinimo. Be to, neįmanoma sukurti sėkmingo verslo. Tai yra jūsų veiklos instrukcija ir planas.

5. Pradėkite

Organizacijos paruošimas gali užtrukti keletą mėnesių. Tačiau einame į "žemą pradžią", nedavinkite proceso, nedelsdami ir nedvejodami. Turime veikti ryžtingai ir greitai.

6. Pirmieji užsakymai. Kaip valdyti pelną

Nereikia nė sakyti, kad pirmieji klientai turėtų būti įteikti aukščiausiu lygiu? Šis požiūris taip pat reikalingas dirbant su 10, 100, 500, 1 000 000 klientų. Tačiau pirmasis - svarbiausias. Jų vertinimas dėl jūsų teikiamų paslaugų, rekomendacijų ir apžvalgų privers jus iš esmės pakeisti požiūrį į verslą arba leis jums išaugti sparnus už nugaros ir pasitikėti triumfiniu skrydžiu. Vykdydami pirmą užsakymą, nustatote tam tikrą kokybės lygį. Negalima nuleisti, reikia pakelti.

7. Atlikite nešališką rezultatų analizę ir pradėkite plėtoti.

Analizuoti rezultatus ir apibendrinti tarpinius rezultatus turėtų būti nuolat. Tai leidžia jums rasti klaidų ir jas greitai išspręsti. Sutelkti dėmesį į verslo praktikos efektyvumo vertinimą. Atsisakykite, nekreipdami dėmesio, kad tai, kas nesukuria pajamų ir sunaudoja tik išteklius, daugiau dėmesio skiria veiksmingiems.

Ką verslą geriau atidaryti naujokams verslininkui

Pradedant savo verslą nėra lengva, bet labai įdomi užduotis, o perspektyvos gali būti tiesiog įdomios. Asmeninis verslas suteikia ne tik pajamų šaltinį, bet ir savarankiškumą, gebėjimą optimaliai valdyti savo laiką ir išteklius, įgyti naujų žinių ir įgūdžių.

Ką verslą atidaryti naujokams verslininkui? Atsakymas į šį klausimą visada yra individualus ir priklauso ne tik nuo rinkos ir ekonominių veiksnių.

Ką verslą geriau atverti: pasirinkimo veiksniai

Atsidariusi savo verslo, turėsite išspręsti daugybę užduočių - tiek strateginių, procesinių, tiek kūrybinių - kad įmonė galėtų pradėti dirbti ir gauti pajamų.

Pirmiausia išsiaiškinkite, kokio verslo jūs atsidarysite, nuspręskite apie pramonę ir rinkos nišą. Kokie privalumai turėtų būti jūsų versle, norint būti sėkmingai ir paklausiai? Kokios yra pasirinktos verslo nišos ypatybės?

Po to jums reikia sukurti verslo idėją atsakydamas į klausimą, ką tiksliai turės padaryti kompanija. Verslo idėja turi būti praktiška ir perspektyvi. Unikalumas verslui nėra svarbus, tačiau jums reikia turėti tam tikros paskos, kurios išskiria jus iš jūsų konkurentų.

Dėl verslo idėjos yra sukurta kompanijos marketingo strategija. Ši strategija susideda iš kelių komponentų: pagrindinis apibrėžimas veiklos sričių, būdų pritraukti ir išlaikyti klientus, The detuning nuo konkurencijos, reklamos kanalų parinkimas, unikalizatsiya jų prekes ir paslaugas (todėl jie palankiai su kitais aukos į rinką).

  • Noras kovoti.
Trokštantis verslininkas turi būti parengtas ilgas ir sunkus kova už sėkmę, dažnai rutinos, su klaidų proceso aikštelė. Patartina iš karto prisitaikyti prie to, kad tai bus nelengva, o pats verslininkas yra atsakingas už visus veiksmus, tačiau sėkmė yra įmanoma, jei dedamos pakankamai pastangų. Be to, atidaryti savo verslą yra tik ilgos kelionės pradžia: jei viskas gerai, verslininkas turės daug metų aktyviai dirbti. Todėl pageidautina užtikrinti artimų ir giminaičių paramą, kad nebūtų suskaidyta ir neatsidarytų savo darbo po pirmojo nesėkmės.
  • Registracija

Įvairiose šalyse komercinių įmonių registravimo procedūros yra labai skirtingos, o sprendžiant, kokį smulkųjį verslą geriau atsiverti, reikia išnagrinėti visus šio proceso teisinius smulkmenis. Rusijos Federacijoje galite registruotis kaip individualus verslininkas ar juridinis asmuo. Pagalvokite, kas tinka jūsų atveju.

Verslo plano parengimas yra būtinas visiems, kurie ketina atverti savo verslą, neatsižvelgiant į jo specifiką. Tai apima įmonės plėtros strategiją, taktines priemones, terminus ir išlaidas. Tinkamai parašytas verslo planas leidžia įvertinti įmonės perspektyvas.

Iš šio dokumento turi būti aišku, kas yra būtina turėti pradinį kapitalą pradėti verslą. Force majeure ir nenumatytų išlaidų atveju šis skaičius turėtų būti padidintas pusantro karto. Jei verslininkas neturi savo finansinių išteklių, galite kreiptis į patikimą banką, kad gautumėte paskolą kuo ilgiau ir kuo mažesnes palūkanų normas.

Taip pat turėtų būti iš anksto apgalvota finansinių ataskaitų ir darbo eigos problema. Jei neturite tinkamo išsilavinimo, geriau nedelsiant samdyti patyrintą buhalterį. Tai gali būti atliekama pagal užsakomųjų paslaugų sutartį arba galite pakviesti ką nors iš pažįstamo buhalterio dirbti.

Verslo įkūrėjo tapatybė lemia viso projekto sėkmę. Šioje veikloje yra svarbios savybės, tokios kaip ištvermė, reagavimas, ramybė, efektyvumas, aukšta savęs organizacija, energija, lyderio savybės. Projektavimo etape buvo įstrigę daug puikių verslo idėjų, nes autoriai neturėjo pakankamai jėgų, motyvacijos ir įgūdžių, kad pradėtų savo verslą ir toliau vystytųsi. Todėl, mąstant, kokį smulkųjį verslą reikia atidaryti, jums reikia analizuoti savo galimybes, psichologines savybes ir apribojimus, o ne tik rinkos situaciją.

Be to, temperamentas, svarbūs ištekliai yra verslo vadybininkas jo įgūdžių, žinių, patirties, bendravimo. Jei žmogus atidarė savo verslą toje srityje, kur jis dirbo tam tikrą laiką ir puikiai žino niuansus, tai suteikia jam pranašumą prieš mažiau informuotus ir patyrusius verslininkus.

Kuris yra geriau atidaryti verslą nuo nulio

Visus esamus verslo tipus galima priskirti vienam iš trijų tipų:

Gamyba

Tai neturi būti didelio masto, daug laiko ir brangios. Pradedantiesiems verslininkui nėra jokios prasmės nedelsiant atverti kažką didelio - pavyzdžiui, gamyklą, - jei dirbti yra pakankamai mažos parduotuvės su reikalingiausia įranga.

Dabar unikalių produktų gamyba yra labiausiai perspektyvi ir populiari: privačios kepyklos ir konditerijos gaminiai, amatų alaus daryklos, dizaino baldų gamyba, neįprastų reikmenų ir dekoracijų sukūrimas. Toks verslas nereikalauja didelio pradinio kapitalo, tačiau verslininko ir jo įdarbintų darbuotojų žinios ir įgūdžiai - profesiniai įgūdžiai, kūrybiškumas ir valdymo kompetencijos - yra labai svarbūs. Tiems, kurie ketina atverti tokį smulkaus verslo įmonę, ypač svarbu pasirinkti verslo nišą ir rinkos tyrimus.

Paslaugos

Jie skirstomi į materialius ir nematerialius. Pirmoji kategorija apima, pavyzdžiui, švietimą, maitinimąsi, viešbučių verslą, keleivių pervežimą, statybą ir kt. Tokio pobūdžio verslą galima atidaryti tik tuo atveju, jei yra tam tikras pradinis kapitalas. Tačiau nematerialiosioms paslaugoms nereikia specialių finansinių investicijų. Tai apima konsultavimą įvairiose srityse, projektavimą, konsultavimą ir instruktavimą, kirpyklų ir manikiūro paslaugas, smulkius namų ūkio ir buitinių prietaisų remontus ir kt. Tiems, kurie turi bet kokios srities profesinius įgūdžius, tikslinga galvoti apie savo mažų verslo (kita galimybė yra samdyti kvalifikuotus darbuotojus).

Prekyba

Prekybos veikla svyruoja: ji gali būti didmeninė ir mažmeninė prekyba. Kokio tipo prekybai geriau specializuotis, privačios įmonės atidarymas - sudėtingas klausimas. Abiem atvejais galima gauti gerą pelną, jei tinkamai organizuojate verslo procesus. Tačiau kalbant apie investicijas, didmeninė prekyba yra brangesnė.

Esant situacijai, kai verslininkas turi labai ribotą kapitalą, tačiau nori pradėti savo verslą, geriausias sprendimas būtų tarpininkavimas prekyboje ir paslaugose. Prekiautojas ar platintojas nereikalauja didelių išlaidų. Pasirinkdamas lauką, kuriame jau yra tam tikrų žinių ir patirties, verslininkas ne tik sujungia darbą ir hobis, bet ir tampa geriau pasirengęs vykdyti savo verslą nei tas, kuris valdo visiškai nepažįstamą veiklos sritį.

Pavyzdžiui, asmuo, turintis žematemperatūrinės įrangos inžinieriaus diplomą, geriausia atidaryti tokį verslą kaip:

gamybos įmonė, kuri gamina atsargines dalis ir komponentus šaldymo įrenginių montavimui;

parduotuvė, parduodanti gatavus šaldytuvus ir jų atsargines dalis, pagalbinė įranga;

tarpininkavimas ir patarimai dėl kompleksinių ir didelio masto pramoninių objektų šaldiklių įsigijimo;

vedybų paslaugų teikimas remontuojant ir montuojant šaldytuvus arba atidaryti atitinkamą įmonę.

Tokiais atvejais verslininkas, bent jau, patiks jo veiklą. Žinios ir supratimas pasirinktos srities suteiks galimybę gauti didelį pelną per palyginti trumpą laiką.

Jei verslininkas ketina atidaryti verslą už nedidelius pinigus, dideliuose miestuose ir išsivysčiusiuose regionuose dėl sunkios konkurencijos bus sunku. Įeinant į rinką ir formuojant įprastą klientą reikės kur kas daugiau išteklių nei sukurti panašų verslą mažesniuose miestuose.

Verslo atidarymas mažame miestelyje suteikia šias pranašumus:

maža biurų, parduotuvių, parduotuvių ir tt nuomos kaina;

pigiau reklamuoti naują verslą;

mažesnės darbuotojų atlyginimų išlaidos;

galimybė apskritai neturėti konkurentų pasirinktoje nišoje ir nustatyti tik jų prekių ir paslaugų kainas.

Tačiau, žinoma, yra verslo trūkumų mažuose miestuose:

mažas klientų srautas dėl ribotų tarptautinių pajėgumų;

pelnas yra stabilus, bet mažas;

sunku pasiimti nuotraukas, nes daug ambicingi ir aukštos kvalifikacijos darbuotojai linkę eiti dirbti didžiuosiuose miestuose ir sostinėje.

Todėl, prieš atidarant privatų verslą mažame kaime, atidžiai žemėlapį pliusus ir minusus šio sprendimo ir jo perspektyvas jums asmeniškai.

10 idėjų, kurias verslą geriau atidaryti

Dabar internetinė prekyba patiria spartų vystymosi laikotarpį, o populiariausias paleisties tipas yra internetinė parduotuvė. Prekių demonstravimas ir pardavimas vyksta parduotuvės svetainėje, o tada jie pristatomi klientams, naudojantiems kurjerių paslaugas arba paštu. Vis daugiau žmonių, ypač vidutinio amžiaus, nori apsipirkti internetinėse parduotuvėse, o tie, kurie ketina atverti verslą, parduodantį bet kurią prekę internete, yra labai perspektyvios. Šio formato parduotuvėms nereikia prekybos patalpų, tačiau visiškai priklauso nuo svetainės našumo, patogumo ir pažangos paieškos sistemose.

Norėdami atidaryti internetinę drabužių parduotuvę moterims ir vaikams, jums reikės pradinio kapitalo 200 tūkstančių rublių, kuris eis į:

kūrimas, turinys, svetainės palaikymas;

atlyginimai administratoriams (ir, galbūt, kurjerams, jei jie priklauso bendrovės darbuotojams);

galimas sandėlio nuoma;

produktų pirkimas ir jų gabenimas.

Parduotuvėms, parduodančioms drabužius ir trikotažą, verslo pelningumas siekia 20-25%. Jei kas mėnesį pirkti prekes, kurių vertė daugiau nei 200 tūkstančių rublių, mes galime tikėtis grynojo pelno 40 tūkstančių rublių. Jei parduotuvė yra aktyviai reklamuojama, yra tinkama asortimento politika ir sėkmingai tiekėjų pasirinkimas, toks verslas atsipirks po 4-6 mėnesių nuo jo atidarymo.

2. Gatvės greito maisto.

Kitas populiarus tipo smulkaus verslo yra mažas stacionarus parduotuvė, užsiima gamyba ir pardavimas maisto ir gėrimų greito maisto, visų pirma uždaruose ir klasikinių sumuštiniai pagal originalius receptus, kavos ir pan. D. nuo įprastų shavermy ir dešrainius šio tipo greito maisto yra aukštos kokybę ir platų asortimentą, neįprastus komponentus ir receptus, daugiausia dėmesio skiriant sveikiems gyvenimo mėgėjams ir vegetarams. Per krizę kavinių, restoranų ir kitų tradicinių maitinimo įmonių pajamos mažėja, bet greitas maistas tampa vis spartesnis, o daugelis verslininkų atidaro tik tokį verslą.

Geriausi dalykai yra gatvės greito maisto pardavimo vietose didelėse gyventojų koncentracijose ir didelėje eismo zonoje: šalia transporto mazgų, traukinių stotyse, prekybos centruose ir rinkose, švietimo įstaigose. Atidarius pardavimo greito maisto verslą, rankų ant paleidimo kapitalą ne mažiau kaip 275 tūkstančių rublių už prekybinio ploto nuoma, kambarys pirkimo (kuris gali būti kaip paviljono ar kioske, ir mobiliojo priekaba), įrangos įsigijimo (langai šildomas, šaldytuvas, orkaitė, kavos -machines ir tt). Turėdama kasdieninę apyvartą apie aštuonis tūkstančius rublių, greito maisto pardavimo taško mėnesinės pajamos bus iki 240 tūkstančių rublių, o 30% pelningumas - už mažiau nei šešis mėnesius.

3. Outsourcing company.

Šios rūšies verslas yra trečiųjų šalių įmonių teikimas įvairiomis paslaugomis už mokestį: teisinė pagalba, apskaita ir finansų valdymas, techninė pagalba IT srityje, skambučių centro naudojimas užsakymų priėmimui. Užsakomosios paslaugos, kaip verslo rūšis, yra gana naujos, jos rinka yra formuojančioje stadijoje. Krizės metu atveriamos vis daugiau ir daugiau užsakomųjų paslaugų įmonių, nes įmonėms yra sunkiau išlaikyti visus savo personalo specialistus ir jų paslaugų poreikis niekur nedingsta.

Norėdami atidaryti užsakomųjų paslaugų įmonę, jums reikia 550 tūkst. Rublių pradinio kapitalo. Pagrindinės išlaidos pirmajame etape susideda iš:

ieškoti, samdyti ir apmokėti kvalifikuotų specialistų paslaugas pasirinktoje srityje;

biurų nuoma miesto centre ar kitoje lengvai prieinamoje vietoje, biuro baldų remontas ir įsigijimas bei viskas, kas būtina darbui;

verslo reklamos išlaidos.

Svarbiausia užsakomųjų paslaugų srityje yra teikiamų paslaugų kokybė ir išsamumas, nustatytų terminų laikymasis, atsakomybė už rezultatą. Paprastai užsakomųjų paslaugų įmonėms nėra vieningo patvirtinto kainų sąrašo, nes paslaugų kainos kiekvienu atveju nustatomos atskirai ir yra sudaromos specialioje sutartyje su klientu.

Miesto valgyklos formos viešojo maitinimo įmonė yra brangesnė ir sudėtingesnė nei greito maisto pardavimo vieta, tačiau ilgainiui tai yra daug pelningesnė. Įvairių gyventojų grupių biudžetinės valgyklos yra stabilios, pradedant nuo netoliese esančių įmonių studentų ir darbuotojų bei baigiant turistų (jei valgykla yra miesto centre ar arti atrakcionų). Net esant tokioms viešojo maitinimo įstaigoms, kuriose valgyklos yra pakankamai didelės, valgyklos vis dar teikia pastovias pajamas. Patalpų pasirinkimas šiame versle atlieka labai svarbų vaidmenį: greta geros vietos jis turi atitikti tam tikrus techninius, higienos ir kitus reikalavimus.

Pradinis kapitalas, reikalingas atidaryti valgyklą, yra maždaug vienas milijonas rublių. Šie pinigai reikalingi:

patalpų nuoma, remontas, kambarių dizainas lankytojams;

atranka, mokymas, atlyginimas darbuotojams;

būtinos įrangos ir baldų pirkimas ir montavimas.

Sėkmingiausias variantas yra valgomasis, kurio talpa yra 50 žmonių (tačiau reikėtų atsižvelgti į tai, kad visa apkrova yra įmanoma tik tam tikrą darbo dienos valandą, o likusį laiką jis bus daug mažesnis). Pastoviems darbams metų toks verslas atsiperka, kai pasiekia dienos pajamas 25 tūkst. Rublių (be papildomų išlaidų), o tai yra įmanoma, kai vidutinis 200-300 rublių ir 50-60 proc. Patikimumo patikrinimas.

5. Parengtos konstrukcijos.

Ši verslo idėja yra "raktų" rąstinių medinių namų statyba. Tokie pastatai yra labai populiarūs tarp viduriniosios klasės žmonių, kurie nori turėti kaimo namą ar name. Visas rąstinio namo statybos ciklas yra tik keletas mėnesių, o pigios medžiagos, naudojamos tokio objekto statybai, tampa labai pelninga investicija.

Galima atidaryti rąstinių namų statybos verslą, jei pradinis kapitalas yra 500 tūkstančių ir daugiau litų. Pagrindiniai tokio verslo projekto pradžios elementai bus:

vieno ar kelių biurų atidarymas (užsakymų priėmimas, bendravimas su klientais, gatavų rėmo konstrukcijų pirkimo sutarčių sudarymas);

atranka, statybininkų mokymo komandos, jiems atlyginimai;

reikalingų įrankių, statybos įrangos, mašinų pirkimas;

biuro darbuotojų samdymas, už darbą ir biurų priežiūros išlaidas;

investicijos į reklamą, įmonės svetainės sukūrimas ir reklama.

Tokio verslo pelningumas priklauso nuo kiekvieno namo statybai naudotų medžiagų kainos. Vidutinės vieno m 2 gyvenamosios patalpos karkasinių namų kaina paprastai yra 30-40 tūkst. Rublių, o kiekvieno tokio skaitiklio rinkos kaina yra 70 tūkstančių rublių. Tai reiškia, kad visa miesto namas ar kaimas kainuos pirkėjui apie du milijonus rublių. Norint susigrąžinti pradines šio verslo išlaidas, yra pakankamai tik dviejų realizuotų objektų.

Mažos ir vidutinio kainų segmento barjerinės parduotuvės, teikiančios visą paslaugų spektrą, yra stabilios ir reikalauja visų didžiųjų ir vidutinių miestų gyventojų kategorijų. Atidarę tokį verslą, turėtumėte stengtis teikti kokybišką paslaugą, kurti gerus santykius su klientais (kad žmonės norėtų ateiti į savo kirpėją vėl ir vėl) ir išlaikyti kainas už prieinamą kainą. Patogiausios kirpyklų vietos yra miego zonos su daugybe gyventojų, netoli prekybos centrų ir pagrindinių transporto mazgų - autobusų ir tramvajų stotelių, metro stočių ir kt.

Norėdami atidaryti kirpyklą, turite turėti pradinį kapitalą 300 tūkst. Rublių, kuris reikės mokėti už kambario nuomos išlaidas, įsigyti baldus ir įrangą, eksploatacines medžiagas, suprojektuoti kambarį ir pradėti reklamą, taip pat samdyti amatininkus ir administratorius.

Šio tipo verslas suteikia galimybes gauti papildomą pelną:

kambario ar jo dalies subnuomavimas susijusių profesijų atstovams - manikiūro ir pedikiūro meistrams, makiažo atlikėjams - pritraukti klientus;

kai kurių darbo vietų perkėlimas į išorinius kirpėjus (vietoj samdo savo darbuotojus).

Mažoji kirpykla, kurioje vidutinė paslaugų sąskaita yra 250 rublių, o darbo dieną - apie 16 klientų, o kiti dalykai yra vienodi, jie moka už pusantrų metų. O jei paslaugų sąrašas bus išplėstas, o kompanija aktyviai vykdys rinkodaros veiklą ir naudos visus reklamavimo kanalus, tai įvyks dar greičiau. Planuojamas pelningumas šiuo atveju tikimasi 29%.

Panaši verslo rūšis yra grožio salonas. Jei atidarysite mažiausią sumą - kaip kosmetikos paslaugų meistro buveinė namuose - tada pradinė investicija bus tik 30 tūkst. Rublių (mokymo kursams, visų būtinų kosmetikos prietaisų ir įrangos pirkimui, jų paslaugų reklamai).

Jei jau turite treniruočių pjovimo ir stiliaus, makiažo, manikiūro, pedikiūro, antakių korekcijos, plaukų šalinimo ir kt., Pirmas žingsnis kuriant savo verslą jums turėtų būti patirties ir portfelio rinkinys. Norėdami tai padaryti, pirmiausia galite nemokamai atlikti savo artimuosius ir draugus, tada sukurti savo grupę socialiniame tinkle ir pasiūlyti savo paslaugas už nedidelę kainą.

Šio verslo formato populiarumas yra susijęs su tuo, kad krizės metu dideli grožio salonai tik padidina kainas, o privatūs meistrai, kurie eina į namus klientams pasiruošti svarbiems renginiams (vestuvėms, atostogoms ir kt.) Arba juos priima, teikti tas pačias paslaugas daug pigiau. Galų gale jie neturi mokėti nuomos ar dalintis pelnu su savininku.

Privatiems meistrams svarbūs neoficialūs reklamos kanalai - rekomendacijos, žodžiu, socialiniai tinklai. Iš brangesnių platformų reklamuoti savo paslaugas galite skambinti vestuvių žurnalais ir interneto portalais.

Žmonėms vaistus reikės bet kuriuo metu ir visur, todėl atsinaujinant stacionariąją vaistinę parduodant vaistus mažmeninėje prekyboje yra gana perspektyvi verslo idėja, net jei ši rinkos niša yra didelė konkurencija. Geriausia atidaryti tokį verslą gyvenamuosiuose rajonuose netoli metro stočių ir kitų transporto mazgų (geležinkelio stotys, miesto autobusų stotelės) ar netoli didžiųjų prekybos centrų, pasirinkti diskretizavimo formą ir išsinuomoti nedidelę patalpą.

Be vietos, vaistinės kainų politika ir tiekėjų patikimumas stipriai įtakoja šios rūšies verslo sėkmę. Tai reiškia, kad pelną šiuo atveju lemia apyvarta. Higienos produktų ir kosmetikos, kūdikių maitinimo, medicininės įrangos įdiegimas gali būti papildoma pajamų dalis. Be to, įstatymai leidžia pardavėjams duoti didelę maržą atskiroms vaistų grupėms.

Kalbant apie pradinį kapitalą, naujokas verslininkas, norintis atidaryti farmaciją, turės ne mažiau kaip pusę milijono rublių. Be finansinių išteklių jums reikės:

negyvenamosios patalpos, kuriose yra visos vaistinės įrangos;

nustatė kontaktus ir sutartis su didmeniniais narkotikų tiekėjais.

8. Vaikų komisija.

Šios verslo idėjos esmė - atidaryti mažą parduotuvę, kuri priima kokybiškus vaikų produktus iš klientų ir parduoda juos už kainą, kurią sudaro pardavėjo komisija. Šios parduotuvės aktyviai populiarėja ir vis labiau atsiveria, kai auga vaikai, nuolat reikia naujų drabužių, batų ir namų apyvokos daiktų, o daugelis šeimų yra priverstos sutaupyti pinigų ir negali sau leisti nusipirkti visko šiose parduotuvėse.

Norint atidaryti tokį verslą reikalingas pradinis kapitalas apie 300 tūkst. Rublių. Ši suma bus skirta išnuomoti, apdailos ir įrengti prekybos patalpas (įsigyti baldus, stendus, įrangą, sukurti spalvingą iškabą ar parduotuvių langą) ir darbo užmokestį darbuotojams. Tačiau, jei tai yra šeimos verslas, galite sutaupyti pinigų samdydami pardavėjus ir likusį personalą. Reklama parduotuvėje ir išlaikyti savo grupes socialinių tinklų reikės tam tikrų finansinių investicijų, nes jums reikės nuolat pritraukti pardavėjus ir pirkėjus. Tačiau pirkti prekes iš didmenininkų nereikia.

Tinkamiausiose vaikų komisijos atidarymo vietose miega tankiai apgyvendintos vietovės, namuose šalia vaikų darželių, klinikų, bakalėjos parduotuvėse.

Pasak ekonomistų, optimalus tokio verslo pelningumo lygis turėtų būti 12-15%. Dienos apyvartos norma 15 tūkst. Rublių, grynasis pelnas per mėnesį gali būti iki 30 tūkstančių rublių (atskaičius visas išlaidas).

9. Mokymo kursai, konsultavimas.

Mokymas visada buvo svarbus, net krizės metu ir po to, kai įvedėme vieningą valstybinį egzaminą - ypač. Ne visi tėvai gali sau leisti mokėti už kalbos mokyklas ar specialius kursus, kad paruoštų vaiką egzaminui, tačiau privačiojo globėjo paslaugos yra gana aukštos (ypač jei mokymas vyksta ne atskirai, o mažose grupėse).

Be to, kad rengti studentus egzaminams, yra daug mokymo kursų, mokymų ir seminarų suaugusiems. Norėdami pradėti verslą šioje srityje, nebūtina išleisti pinigų, nuomodamas patalpas ir tt. - galite kurti internetinius kursus ar rengti individualius mokymo renginius, nuomoti tinkamas vietas keletą valandų. Tačiau tokiam verslui reikės investuoti į reklamą.

10. Parduokite fiksuotas kainas.

Dėl pigių vartojimo prekių pardavimo verslo krizė tapo sėkmės katalizatoriumi. Vartotojai sutaupo vis daugiau ir daugiau, o fiksuotų kainų formatas pritraukia mažomis kainomis. Tokių parduotuvių asortimentas gali būti maistas, smulkios buitinės prekės ir kosmetika.

Yra dvi galimybės pradėti tokį verslą: atidaryti parduotuvę arba įsigyti franšizę. Pradinis kapitalas turi būti ne mažesnis kaip 700 tūkst. Rublių, kuris bus išleistas:

patalpų nuomos arba subnuomos mokėjimas;

komercinės įrangos pirkimas;

pirmosios siuntos partijos pirkimas;

algos personalas.

Mažmeninės prekybos vietose vaidmuo labai svarbus. Geriau atidaryti verslą vietose, kuriose yra didelis žmonių srautas.

Jūs galite pirkti prekes Kinijoje (jei tai padarysite tiesiogiai, kaina bus rekordiškai žema).

Kaip jūs suprantate, yra daug galimybių privačiam verslui. Pasirinkite svarbiausius ir pelningiausius:

Lyginamoji lentelė, kurioje nurodoma, kokia veikla yra geresnė:

Kaip pradėti mažą verslą - išsamios instrukcijos pradedantiems verslininkams pradėti savo verslą + patarimai ir pavyzdžiai

Sveiki, brangūs skaitytojai! Kontaktai Edward Stembolsky!

Straipsnis padės jums atidaryti savo verslą nuo pat pradžių: aš suteiks jums išsamias instrukcijas, kaip pradėti savo verslą ir paaiškinti, kaip išvengti įprastų naujokų klaidų.

Skaityti straipsnį iki galo, ir jūs neturite jokio klausimo ar abejojate šia tema.

1. Kas yra mažas verslas ir apskritai verslumas?

Mažasis verslas yra privačios įmonės sinonimas. Specialioje ekonominėje literatūroje šios sąvokos apibrėžimas yra toks:

Mažasis verslas - tai teisinių struktūrų ir asmenų, užsiimančių verslumu, dalis, o ne monopolijų ir didelių korporacijų dalis.

Smulkiajam verslui būdingas ribotas gamybos apimtis ir nedidelis skaičius visą darbo dieną dirbančių darbuotojų. Kartais galite rasti tokį apibrėžimą:

Mažasis verslas - tai verslinė veikla, kurią vykdo ribota asmenų grupė arba įmonė, kurią valdo vienas savininkas.

Ekonomikos specialistai apima smulkųjį verslą kaip didelės rizikos finansinę ir komercinę veiklą.

Pagrindinis verslumo tikslas yra pastovaus pelno gavimas iš prekių ar paslaugų pardavimo.

Mažojo verslo efektyvumą lemia pajamų augimas per tam tikrą laikotarpį. Verslo pelningumas (ekonominė nauda) - verslo veiklos organizavimo sąnaudų ir pelno santykis.

Praktinis pavyzdys

Aiškumo dėlei aš parodysiu nuomojamo buto pelningumo skaičiavimo pavyzdį. Norėdami tai padaryti, turite padalyti pajamas iš buto nuomojimo pagal jo vertę ir dauginti iš 100%.

Tarkime, kad išsinuomojote butą 3 000 000 rublių už 20000 rublių per mėnesį.

Tada pelningumas per mėnesį bus: 20 000/3 000 000 * 100% = 0,6% per mėnesį arba 8% per metus.

Pradin ÷ s grynųjų pinigų investicijos bendrov ÷ je apskaičiuojamos atskirai: mažos sąnaudos, atsižvelgiant į kietą pelną, rodo įmon ÷ s sėkmę ir verslo id ÷ jos efektyvumą.

Pagal 2007 m. Valstybės Dūmos įstatymą, organizacijos, kuriose dirba iki 100 darbuotojų, laikomos mikroįmonėmis ir mažosiomis įmonėmis. Jei yra daugiau steigiamų vienetų, tokios įmonės yra klasifikuojamos kaip vidutinės įmonės. Verslo savininkai gali būti juridiniai asmenys ir privatūs verslininkai.

Smulkaus verslo istorija

Mažasis verslas yra kūrybinė ekonominių santykių jėga. Mažosios įmonės buvo pirmosios žmonijos istorijos komercinės struktūros. Praėjusio amžiaus pabaigoje smulkiajam verslui atsirado atgimimas: tokios organizacijos pradėjo vaidinti lemiamą vaidmenį kuriant naujas prekes ir paslaugas bei kuriant darbo vietas.

Rusijos Federacijoje mažasis verslas gimė devintojo dešimtmečio pabaigoje. Nepriklausomos nuo valstybës nepriklausomø struktûrø plëtros prielaida buvo ðiø daugybës komjaunuolø ir gamybos asociacijø, mokslo ir techniniø centrø formavimas.

Daugelis žinomų lyderių ir steigėjų didžiausių vidaus korporacijų pradėjo kaip dabar pamirštų pastarojo sovietmečio struktūrų atstovai - kooperatyvai, komjaunuoliai ir jaunimo asociacijos.

Tuo metu nebuvo jokio teisinio pagrindo, reglamentuojančio smulkaus verslo veiklą. Komercinių struktūrų atstovai buvo priversti derinti savo pastangas siekdami teisėtumo ir valstybės pripažinimo.

90-ųjų pradžioje laikomas "šešėlinės" ekonomikos laikas ir visiškas šalies perorientavimas į privataus kapitalo. Tuo metu veikiančių įmonių pagrindinė veikla buvo prekyba, kai dauguma prekių buvo išvežamos iš užsienio.

Dešimtojo dešimtmečio viduryje prasidėjo tam tikras smulkaus verslo gamybos veiklos augimas, tačiau bendras privataus verslumo plėtra Rusijos Federacijoje kitais metais turėjo bangų pobūdį.

Dabartinė valstybės ekonominė politika Rusijos Federacijoje teoriškai prisiima smulkiojo verslo rėmimą.

Šia kryptimi buvo imtasi šių veiksmų:

  • pristatė kai kurias programas verslumui remti ir plėtoti;
  • yra specialios taisyklės, reglamentuojančios mažųjų įmonių veiklą;
  • Yra lengvatinis mokesčių režimas.

Nepaisant valstybės palengvėjimo, smulkiojo verslo organizavimas yra gana sudėtingas ir daugiapakopis procesas. Verslumui reikalingas tam tikras teorinis ir praktinis mokymas.

2. Pagrindinės smulkiojo verslo savybės

Skirtingose ​​šalyse smulkiosioms įmonėms taikomi kriterijai skiriasi. Nepaisant to, galima išskirti labiausiai orientacines smulkaus verslo charakteristikas.

Tai apima:

  • darbuotojų skaičius;
  • įstatinio kapitalo suma;
  • finansiniai rodikliai - grynojo pelno suma, bendros pajamos, apyvartinis kapitalas;
  • verslo rūšis.

Pagrindinė priežastis, kodėl šiuolaikiniai rusai verslininkai siekia priskirti smulkaus verslo kategorijai, yra supaprastinta mokesčių sistema.

Dabartinis 2007 m. Įstatymas "Dėl paramos mažam ir vidutiniam verslui" apibrėžia smulkaus verslo kaip veiklos, kurios metinės pajamos siekia iki 400 mln. Rublių.

Smulkaus verslo svarba šiuolaikinėje ekonomikoje yra puiki, nes didelis verslas ne visada padeda kurti naujas darbo vietas. Priešingai, dėl automatizavimo, gamybos optimizavimo ir kompiuterizavimo sumažėja darbo vietų stambiose korporacijose, o vidutinėms ir mažoms įmonėms nuolat reikia naujų darbuotojų.

Taigi mažos privačios įmonės prisideda prie nedarbo mažinimo. Be to, smulkiajam verslui daugiausia siekiama patenkinti masinę paklausą ir užsiima plataus vartojimo prekių ir paslaugų gamyba ir pardavimu.

Iš dalies tai išsprendžia infliacijos problemą. Štai kodėl valstybė pritaria mažoms ir vidutinėms įmonėms ir sukuria palankias sąlygas jų plėtrai.

Tačiau, palyginti su darbingo amžiaus gyventojų, dirbančių smulkiajame versle Europos šalyse, dalis Rusijos piliečių dalyvavimo tokiose struktūrose dalis yra daug mažesnė.

Šis faktas paaiškinamas paprasčiausiai: įstatymas buvo priimtas valstybės lygiu, o vietos ir regionų valdžios institucijos dažnai nerodo susidomėjimo laisvosios prekybos plėtra.

Priešingai: bet kokia mažoji įmonė (MP), sukurta iš pradžių, neturi apsaugos nuo biurokratinio savivalės. Vietos pareigūnai gali kurti kliūtis visuose parlamento egzistavimo etapuose - nuo registracijos iki mokestinių mokėjimų.

Bet nesijaudinkite - įstatymas vis dar yra smulkiojo verslo atstovų pusėje. Toliau aprašysime, kaip pradėti ir vykdyti tokį verslą mažiausiai laiko, nervingos energijos ir pinigų.

3. Kaip pradėti smulkųjį verslą - 7 paprastus žingsnius išgalvoto starto verslininko pavyzdžiu Vasi Pupkin

Prieš kreipdamiesi į Vasiją Pupkiną, rekomenduoju apsvarstyti galimybę pradėti mažą įmonę, pavyzdžiui, parduodant prekes iš Kinijos su dideliu maržą (200-500%).

Kaip tai veikia: galite daugybe pirkti prekes Kinijoje ar tiekėją dideliame mieste ir pradėti jas parduoti internetu. Dažnai tokia schema taip pat vadinama "Verslas su Kinija" - veikla, kuri yra paklausa ir perspektyvi.

Mūsų svetainės komanda asmeniškai susipažįsta su sėkmingu verslininku šioje temoje, Jevgenijus Gurijevas. Jis ilgą laiką sėkmingai vykdo savo verslą, mokydamas kitus vaikinus.

Artimiausioje ateityje norėsite pradėti savo pelningą Kinijos prekių pardavimo projektą ir pradėti uždirbti po 100-200 ar net 500 tūkstančius rublių per keletą mėnesių - susisiekite su Eugeniu ir jis taps rankomis visais sėkmingo smulkaus verslo kūrimo klausimais.

Aš rekomenduoju pamatyti Igorio Galayevo apžvalgą apie rezultatus po mokymo su Evgeniu Gurievu:

Kas yra mažas verslas Rusijoje, gali suprasti tik tuos, kurie užsiima šiuo verslu. Kadangi šiuo klausimu esu praktikuojantis, o ne teoretikas, galiu pasakyti skaitytojams, kaip viskas veikia mažame versle Rusijoje.

Aš pateikiu žingsnis po žingsnio instrukcijas, kaip pradėti verslą, kaip sumažinti nuostolius ir kompetentingai organizuoti gamybos procesą.

Aš sukūriau instrukcijas, kaip išgalvotas verslininkas - Vasi Pupkin, kuris pradėjo verslą parduodant džinsus į Stavropolio miesto rinką.

Tai iš tikrųjų tokia išgalvota istorija, kuri galėjo iš tikrųjų pasitaikyti realybėje, tačiau jame yra faktų, skaičių ir etapų tinkamai organizuoti verslą ir jo tolesnę plėtrą.

1 žingsnis. Mes nustatome savo galimybes.

Vasilijus Pupkinas yra mūsų istorijos herojus ir pradedantis verslininkas, kuris rinkoje dirbo kaip įprastas pardavėjas-pardavėjas.

Jam 29 metai, o pajamos liko daug norimos. Jo metais Vasija uždirbo 25 tūkstančius rublių geriausiais mėnesiais.

Jis prekiauja drabužiais ir avalyne "Yuzhny" rinkoje Stavropolio mieste. Jis dirbo Sergejui Bogaty - vietiniam verslininkui, kuris valdė 12 parduotuvių skirtingose ​​miesto dalyse.

Vasya suprato, kad Sergejus uždirba apie milijoną rublių grynojo pelno per mėnesį, o jis tik kontroliuoja savo smulkiojo verslo procesą ir pradeda prekiauti naujomis pardavimo vietomis.

Mūsų būsimasis verslininkas neturėjo puikių rezultatų mokykloje ir neturėjo pradinio kapitalo. Objektyviai įvertinęs jo sugebėjimus, jis suprato, kad geriau eiti sumuštą kelią, nes jis jau 4 metus dirbo prekyboje.

Kokius išteklius padarė Vasja?

  • žinios apie pardavimo technologijas mažmeninėje prekyboje;
  • suprasti parduotų daiktų diapazoną ir sezoniškumą;
  • siekis tapti nepriklausomu verslininku;
  • mažos santaupos banke 100 000 rublių.

Ar galima tokiais ištekliais atidaryti smulkųjį verslą? Tikrai taip! Eik į priekį. Kaip aš galiu atidaryti savo verslą be investicijų, mano kolega rašė anksčiau.

2 etapas. Rinkos analizė ir nišos pasirinkimas

Daugiau nei pusė būsimojo projekto sėkmės priklauso nuo tinkamo nišos pasirinkimo.

Rinkos niša yra verslo kryptis, į kurią ketinate įsitraukti.

Vasja neatsirado rato ir nusprendė atidaryti savo džinsus ir aksesuarus vyrams.

Panašius produktus jis pardavė dirbdamas "ant dėdės" Sergejus Richas.

Vasilijus pats buvo protingas vaikinas, tuo pat metu dėmesingas ir mąstantis skaičiais. Iš tiesų, be analitinio mąstymo versle niekur - reikia suprasti pelno atsiradimo priežastį ir poveikį.

Išvada

Jei ką nors padarėte ankstesnėje darbo vietoje, pirmiausia turėtumėte pradėti apsvarstyti galimybę atidaryti savo verslą toje pačioje rinkos nišoje.

Dabar jums reikės daugiau atsakomybės, bet finansiniai rezultatai gali gerokai padidėti.

3 žingsnis. Mes sudarome verslo planą

Verslo planas yra ne tik formalumas su nenuosekliais skaičiais ir grafikais.

Kompetentingo verslo plano parengimas yra privalomas bet kurio verslo, įskaitant smulkius, parengiamasis etapas. Apie tai, kaip parengti verslo planą, mes jau parašėme viename iš mūsų straipsnių.

Verslo planas yra jūsų verslumo idėja (įrašyta raštu), kuri suskirstyta į semantines grupes, aprašytas paveikslėlyje, naudojant tolesnių veiksmų žingsnis po žingsnio planą.

Vasilijus yra praktinis žmogus ir nepraleidžia verslo plano.

Mūsų būsimasis verslininkas apskaičiavo, kad jam reikia maždaug 500 000 rublių atidaryti savo mažą įmonę, parduodančią džinsus.

Ši suma apima:

  • prekių pirkimas - 350 000 rublių;
  • mažmeninės prekybos parduotuvės nuoma 3 mėnesius per 30 tūkstančių per mėnesį - 90 tūkst. rublių;
  • komercinės įrangos pirkimas - 25 000 rublių;
  • organizacines išlaidas (veiklos registravimą, transportavimo išlaidas) - 35 000 rublių.

Vasja apskaičiavo, kad jis grąžins šias lėšas per 8 prekybos mėnesius, jei jis nebus samdyti pardavėją ir jis pasiliks vietoje.

Tačiau jis neturėjo pinigų, išskyrus jo 100 000 rublių sutaupytas lėšas.

Tada Vasilijus kreipėsi į savo dabartinį darbdavį Sergeją Bogatį su prašymu skolintis reikiamą sumą.

Sergejus neatsisakė, nes 4 metus Vasja nuolat ir sąžiningai dirbo su savimi ir pelnė. Sergejus buvo patyręs 42 metų verslininkas ir pamačiau Vasijos degines akis, kurie dirbo praeitą mėnesį, o vėliau planavo pradėti savo verslą.

Pavyzdys

Beje, čia yra reali galimybė paleisti didelės pajamos, net jei neturite patirties!

Tai franšizė paslaugų teikėjams, kurie veržiasi ir dirba - pajamos 150 000 rublių per mėnesį po 28 dienų! Nereikia prekių, brangus biuras ir įranga. Atsipirkimas nuo 2 iki 5 mėnesių.

Patirtis versle nėra reikalinga: mokyk, pasakyk, palaikykite - dabar savo verslo planą!

Apie tai, kas yra franšizė - mūsų svetainėje yra išsamus leidinys.

Žingsnis 4. Registruoti įmonę (IP arba LLC)

Dabar Vasja Pupkin taps oficialiu smulkiojo verslo atstovu. Įmonės registravimas yra privalomas dalykas teisės aktų požiūriu. Tačiau, kaip rodo praktika, ne visi pradedantys verslininkai registruoja įmonę, ypač pradiniame etape.

Pirmiausia turite nuspręsti dėl teisinės formos. Vasja Pupkin ištyrė visus privalumus ir trūkumus įvairiomis formomis ir pasirinko jam labiausiai pelningą - PI (individualų verslininką).

Mūsų svetainės straipsniai detaliai nurodo, kaip registruoti LLC ir atidaryti PI.

5 žingsnis. Atidarykite savo smulkią verslą

Vasilijus nuomojo prekybos patalpas, įsigijo prekes, užregistravo individualius verslininkus. Viskas, kas jam jau buvo žinomas.

Net reklama neturėjo duoti. Vienintelis dalykas, kurį jis padarė, buvo pranešti visiems jo draugams, pažįstams ir artimiesiems, kad jis dabar dirba pats.

Taigi kas Vasilijus pradėjo verslą rinkoje. Vienintelis dalykas, kurį jis turėjo padaryti reklamos atžvilgiu, buvo "ramstis" * ir patraukli ženklas jo parduotuvėje.

Dangoraižio ženklas yra grindų reklaminis dizainas su kojomis, kuris yra įrengtas šalia parduotuvės ir pritraukia žmonių, kurie keliauja dėmesį, paskatina juos pirkti.

Vasja užsakė reklamines medžiagas, o dabar, dėka ramsčio, jo parduotuvė gavo papildomų pirkėjų, o dėl spalvingos iškabos Vasyjos paviljonas pradėjo išsiskirti iš kitų.

Žingsnis 6. Rezultatų analizė

Vasija per mėnesį suvedė pirmuosius rezultatus ir apskaičiavo jo pardavimo kanalą.

Apskaičiuota, kad parduotos 250 000 rublių vertės prekės, vidutinis įkainis šioje sumoje buvo 40%, tai reiškia, kad Vasyos "purvinas" pelnas buvo 300 000/100 * 40% = 120 000 rublių. Iš jo jau veikiantis verslininkas sumokėjo mokesčius, nuomos ir kitas išlaidas.

Dėl to jis tapo 70 000 rublių - pirmojo mėnesio jo smulkiojo verslo, parduodančio džinsus ir aksesuarus, pelnas.

Dar keletą mėnesių mėnesį pasirodė apie 65 000 rublių "Vasiliaus" prekybos centro pelningumą.

Už 4 mėnesius nuo jo veiklos Vasilijus uždirbo 265 000 rublių. Pasirodo, vidutinis grynasis pelnas per mėnesį siekė 66250 rublių. Vasja suprato, kad atėjo laikas galvoti apie savo verslo plėtrą. Skaitykite apie tai, kaip 7-ajame žingsnyje Vasijai pavyko "išmėginti".

7 žingsnis. Padalinkite į viršų

Sergejus Bogaty - buvęs darbdavys Vasya paklausė apie savo sėkmę po 4 mėnesių. Aš pamačiau skaičius ir suvokiau, kad vaikinas nėra praleista. Be to, Vasja davė dalį skolos Sergejui, prisimenate, kad Vasja skolinosi pinigus atidaryti savo verslą?

Tada Sergejus pasiūlė Vasyją atidaryti įprastą parduotuvę, nes mūsų jaunas žmogus suprato, kad didelės pajamos reikalauja didelių pardavimų apimčių, todėl reikia papildomų realizavimo vietų.

Vasilijus, praėjus mėnesiui, atidarė dar vieną parduotuvę toje pačioje rinkoje, tik kitoje jos dalyje. Jis pasirodė šiek tiek mažiau pelningas, nes turėjau samdyti pardavėją. Dabar Vasja uždirbo 60 000 rublių iš antrojo taško, iš kurių 15-20 tūkst. Buvo išleisti pardavėjo-pardavėjo darbo užmokesčiui.

Tačiau Vasilijus nesiskundė, nes dabar jis uždirbo vidutiniškai 4 kartus daugiau nei per savo darbą "dėdė".

Po poros metų "Vasya" priklausė 7 prekybos vietoms, o jo asortimentas dabar buvo moterų drabužių, o verslo geografija išplėtė: 2 iš 7 "Vasiliaus" parduotuvių buvo kaimyniniame Mihailovskio mieste.

Po metų Vasja, jo buvęs darbdavys Sergejus Bogaty, pasiūlė tapti jo verslo partneriu. Tuo metu Sergejui jau priklausė 18 parduotuvių. Vasilijus sutiko ir tapo bendrovės vadovaujančiu partneriu, kartu su Sergeju, kurį jie pavadino "Vaser" po pirmųjų jų vardų laiškų Vasiliu ir Sergeju.

Tai pasakyta.

Dar kartą pažvelkime, ką reikia padaryti, kad pradėtumėte smulkųjį verslą.

Žemiau pateiktoje lentelėje aš pristatiau pagrindinius veiksmus ir parodė jų esmę:

10 bendrų klaidų atidarant verslą

Visų pirma, sveikiname priimant sudėtingą sprendimą sukurti savo verslą! Tai gali būti naujos nuostabios įmonės pradžia, jei, žinoma, būsite apdairus ir sutelktas į savo tikslą. Tačiau negalima visiškai išvengti klaidų. Tai informuodami, galėsite įveikti netikėtas kliūtis ir tęsti kelionę su didesniu pasitikėjimu.

Tinkamai paruošę ir planavę savo veiklą, galite sutaupyti save nuo labiausiai paplitusių klaidų. Žemiau rasite dažniausiai pasitaikančių klaidų sąrašą ir sužinosite, kaip juos išvengti:

Nežinojimas apie jūsų rinką

Sužinokite viską, ką galite padaryti apie savo tikslinę auditoriją. Turite žinoti savo įpročius ir elgseną kaip pirkėjus: kur jie yra, pageidaujamus žiniasklaidos kanalus, pajamų lygį ir tt Kuo geriau žinote savo potencialius klientus, tuo tikslesnis ir veiksmingesnis jūsų rinkodaros planas.

Nebaigtas verslo planas

Didžioji klaida gali būti nuomonė, kad pakanka tik "suplanuoti" verslo planą, kad būtų galima pradėti dirbti. Tuo metu, kai jūs pradėsite, turite turėti visų išlaidų prognozę, tiksliausią auditorijos ir konkurentų portretą, o svarbiausia, aiškią idėją, kaip jūs ketinate pelną. Be verslo plano, pagrįsto moksliniais tyrimais ir atsižvelgiant į visas detales, negalėsite laikyti save rimtu žaidėju rinkoje ir jums bus labai sunku valdyti jūsų verslą.

Paskolos iš draugų ir šeimos

Paprastai jis baigiasi katastrofa. Jei turite puikią idėją ir gerai apgalvotą verslo planą, jums nebus sunku gauti paskolą iš specializuotų organizacijų. Ar tikrai norite įtraukti savo šeimos narius į savo verslą? Ar norite rizikuoti santykiais su artimaisiais? Šiuo atveju verta likti apdairus ir vengti pagundų, net jei giminaičiai aktyviai siūlys savo finansinę paramą.

Laukiama greito pelno

Įgijant pajamas, paprastai naujoji įmonė užtrunka metus ar du. Todėl jūs turite būti tikri, kad jūsų sostinėje pakanka išlaikyti šį laiką, nes iš pradžių jūs tik išleisite pinigus, o ne uždirbsite. Šio fakto suvokimas ir sutikimas padės jums likti ant vandens, o ne atsikratyti nervų įtampos jungtyje.

Nepaisydami kliento poreikių

Žmonės yra šiandieninės ekonomikos centre. Jums reikia sutelkti dėmesį į savo klientų interesus ir pasiūlyti jų problemų sprendimo būdus - tai yra jūsų pelno pagrindas. Jei jūsų įmonė klientams siūlo aukščiausios kokybės ir tikrai naudingus sprendimus, jie visada bus jums skirti ir mielai rekomenduos jūsų paslaugas draugams.

Atsisakyti bandymų

Vienintelis būdas išsiaiškinti, kas gerai tinka jūsų verslui, yra planuoti, išbandyti ir analizuoti bet kokį sprendimą. Tai turėtų būti jūsų kasdieninių verslo procesų dalis. Jūs neturėtumėte investuoti visų savo santaupų atsitiktinai pasirinktoje reklamos agentūroje arba masinės rinkodaros. Išbandykite skirtingus požiūrius mažoje grupėje, kad gautumėte pirmąją apžvalgą prieš investuodami į didžiąją dalį savo lėšų.

Išsaugokite teisininkams ir apskaitininkams

Priimkite faktą, kad jei neturite kelerių metų teisinės ar apskaitos praktikos už jus, jūs neturėtumėte išspręsti tokių svarbių klausimų savo verslui. Ekspertai negauna pinigų savo veltui.

Sukurk verslą pažadus

Draugiški santykiai su rangovais yra puikūs. Tačiau kai kalbama apie pinigus, verta išreikšti savo įsipareigojimus vienas kitam popieriuje, kad apsaugotų savo interesus. Sutartis yra ne tik formalumas. Kai ką nors pasirašiate, turite būti tikras, kad suprantate ir sutinkate su tuo, kas parašyta juodai balta.

Pasikliauti tik sau

Kurdami naują įmonę, turite atsižvelgti į ir kontroliuoti daugybę dalykų. Net nedidelė operacija gali reikalauti išorės pagalbos, net jei mes kalbame apie trumpalaikius projektus. Rasti žmones, kurių sugebėjimai gali papildyti savo, todėl galite sutelkti dėmesį į savo idėjas ir spręsti.

Aukoti asmeninius santykius

Norėdami išspręsti daugelį verslo klausimų, turėsite išlikti orientuotos į verslą, o tai gali sukelti asmeninių santykių riftą. Patikėkite, jums reikės palaikyti ir rūpintis artimaisiais, todėl nepamiršk jų. Gerų santykių palaikymas gali paveikti jūsų gyvenimą daug daugiau nei jūsų verslas. Todėl, jei negalėsite jų išsaugoti, jūsų verslas taip pat bus pavojus.

Top