logo

Drogeri (drogerie, jis.) - Europoje - vaistinės parduotuvė, patogi parduotuvė, kurioje parduodamos kasdienės paklausos ne maisto prekės, tai yra kosmetika, kvepalai, higienos prekės, susiję produktai ir, žinoma, farmacijos produktai. Rusijoje šis įstatymas neleidžia, kad mes neturime farmacinių komponentų. Rusijoje, kaip "drohair", pastaraisiais metais bando dirbti tik kai kurios tinklo vaistinės. Tuo pačiu metu jų nefarmacinių prekių asortimentas yra labai ribotas.

Drogheris Europoje. Drogeri formato formavimas įvyko XX a. 70-aisiais. Šiandien, kaip teigia tyrimų įmonė Nielsen, Europos šalyse "Drogerie" formatas sudaro maždaug 20% ​​mažmeninės rinkos. "Droheries" skaičius Europos šalyse yra panašus į klasikinių bakalėjos "patogių parduotuvių" skaičių. Vokietijoje "Drogeri" mažmeninės prekybos formatas yra daugiau nei 9 000 vienetų. JK "Boots" valdo daugiau nei 1400 "Drohery" parduotuvių.

Drogeri formatas. "Droheri" interjeras paprastai yra griežtas: funkcionalus interjeras ir "pigus" išorinis, paprasčiausias lentynas ir kainų etiketės, paprastas ekranas. Dėl patikrinto asortimento kasdienio paklausos, drožiniai turi didelę apyvartos lygį vienam prekybos rajone. Be to, beveik visam "Drogerie" asortimentui nereikalingos specialios laikymo sąlygos, nėra greitai gendančių produktų asortimento, tai reiškia, kad prekybos skyriuje ir patalpose nėra šaldytuvų ir šaldiklių.

Drogeri vieta. Kaip ir apskritai mažmeninei prekybai, eismas vairuotojui yra svarbus, todėl reikia pasirinkti tinkamą taško vietą (parduotuvės vietą). Būtiniausia sąlyga yra tiesioginė gyvenamosios vietos ar pirkėjo darbo vietos artumas. Pagrindinis "Drogeri" buvimo vietos pasirinkimo kriterijus nėra metro artumas, bet patogumas pėsčiomis. Metro plotas "Drogery" prekybos plote yra 120-150 metrų, kuris yra standartinis universalus mažmeninės prekybos parduotuvės formatas.

Drogeri tikslinė auditorija. Dėl "Drogerie", taip pat "parduotuvių už kampo", iki 90% apyvartos teikia nuolatiniai klientai, kurie gyvena ne daugiau kaip dviejų blokų nuo "Drogerie" parduotuvės spinduliu. Iki 95% "Drohery" asortimento pirkėjų yra moterys. "Drogeri" tikslinės auditorijos branduolys yra moterys nuo 25 iki 50 metų, kurios valdo namų ūkį, dirba ir aptarnauja savo šeimą. "Droheri" klientas nėra verslininkė, nors jie taip pat mėgsta naudotis šiomis parduotuvėmis. Tai paprastoji moteris su įprastais reikalais ir rūpesčiais. Moterys ne tik Rusijoje, bet ir pasaulyje yra aktyviausia vartotojų dalis. Jie yra mobilesni, labiau dėmesingi viskam naujam; jie domisi naujais pasiūlymais; jie yra jautresni rinkodarai.

Rinkodara "Drohery". Planuojant instor skatinimą, būtina atsižvelgti į "Drogery" formato ypatumus:

  • vidutinis plotas yra 120-150 kvadratinių metrų;
  • mažas pralaidumas (vidutiniškai 300 žmonių per dieną);
  • "Drogeri" pirkėjai yra daug lojalūs, palyginti su didelių prekybos centrų auditorija.

"Drogerie" suteikia reklamuotojams unikalią galimybę užtikrinti klientų lojalumą savo produktams. Rinkodaros informacijos vežėjų pasirinkimą lemia poreikis efektyviai naudoti mažmeninės prekybos plotus, taip pat tikslinės auditorijos lojalumo skatinimo užduotis. POS-medžiagų pateikimo specifika yra apribojimas juos naudoti tiekėjams tiek kiekio, tiek formato reklamos srityje.

Drogerie yra perspektyvus parduotuvės formatas

Šiandien mes kalbėsime apie naują ir dar ne visiškai atvertą mažmeninės prekybos nišą Rusijoje. Tai yra drogerie parduotuvių formatas.

Kas yra drogerie?

Drogerie - iš Vokietijos vaistinės, aplink namą yra nedidelis ne maisto prekių parduotuvės. "Druger" parduotuvėse parduodami daiktai, tokie kaip: buitinė chemija, higienos prekės ir kosmetika, papildyti sveikatos priežiūros produktais, aksesuarais, papuošalais, žaislais, patalynėmis ir keletu kitų. Vaistiniai preparatai parduodami tokiose parduotuvėse Vakaruose, tačiau Rusijoje būtina įsigyti specialių licencijų jų pardavimui. Todėl Rusijos "Drogeri" formato parduotuvėse nėra narkotikų.

Tokių parduotuvių išvaizdos idėja yra labai paprasta. Visi siūlomi produktai yra greitai suvynioti vartojimo prekės. Tačiau skirtingai nuo maisto produktų, "Drohery" gaminiai turi daug privalumų: lengvas sandėliavimas, ilgas saugojimo laikas, paprasta logistika ir nedideli nuostoliai. Tokių prekių saugojimo išlaidos yra mažesnės, nes nereikia išlaikyti sudėtingo temperatūros režimo.

"Drogerie" parduotuvių formatas turi didelį lankstumą. Parduotuvės diapazonas gali būti keičiamas priklausomai nuo poreikio. Ilgas saugojimo laikas nereikalauja dažnų produktų pristatymo. Šis parduotuvių formatas tapo plačiai paplitęs Europoje ir JAV, tačiau Rusijoje tokių parduotuvių beveik nėra.

Apskritai, čia yra pagrindinės Drogierio formato parduotuvės savybės:

  • prekės su aukšto dažnio pardavimais;
  • žemos kainos kategorijos prekės;
  • produktas yra žinomas klientams reklamuojant gamintoją (parduotuvėje reklama gali būti nepakankama);
  • greitai gendančių prekių nebuvimas;
  • pėsčiomis namuose ar biure;
  • pardavėjai kartais sujungia keletą pozicijų (pardavėjas-pakrovėjas-kasa);

"Drogury" mažmeninė prekyba

"Drogery" parduotuvėms nereikia didelių investicijų, tačiau svarbu laikytis tam tikrų sąlygų sėkmei rinkoje. Visų pirma "Droheries" yra parduotuvių, esančių pėsčiomis, turėtų būti gyvenamosiose patalpose. Pagrindinė auditorija yra vidutinio amžiaus namų šeimininkės moterys, todėl parduotuvė turėtų atitikti. Pagrindinis uždavinys - suteikti galimybę greitai ir pelningai perka reikalingus daiktus kasdieniame gyvenime. Tokių parduotuvių plotas retai viršija 200 kvadratinių metrų.

Vakaruose yra daugybė internetinių parduotuvių. Rusijoje tokius tinklus galima skaičiuoti iš vienos pusės, daugiausia koncentruoti Maskvoje ir Sankt Peterburge. Šiuo metu labiausiai paplitę yra šie platintojai: "Mergaitė", "Pietų kiemelis", "Kvepalų rojus", "Ol! Geras", "Spektras", "Vaivorykštės šypsena".

Droggerio formatas

"Drogerie" yra savitarnos parduotuvių tinklas, skirtas daugiausia mažmeninei prekybai ne maisto pagrindinėmis prekėmis kasdieniniam naudojimui.

Leiskite mums išanalizuoti šioje medžiagoje tai, kas yra "Drogger" ir kokia šio mažmeninio formato ypatybė.

Ne maisto produktų grupė: buitinė chemija, asmens priežiūros priemonės, kosmetika, buitinės prekės, juvelyriniai dirbiniai, patalynė, indai, žaislai. Didžiųjų Droggerio atostogų dienomis šis asortimentas išplečiamas iki atitinkamų produktų (pavyzdžiui, Naujiesiems Metams, Kalėdų eglutėms ir žaislams, Valentino dienos širdyse ir kituose nyashkuose).

Bakalėjos nėra specializuotas šio formato produktas. Tačiau norint padidinti pelną priešmokyklinėje zonoje (ne daugiau kaip 15% viso pardavimo zonos), įprasta disponuoti maisto produktais, kuriems nereikia pakavimo ir specialių laikymo sąlygų. Droggerio parduotuvėse pasirodys tik dideli prekybos centrai. Minimaliose parduotuvėse jie tiesiog neturi vietos sėdėti.

"Droggeri" lustas - pristatyti platų ne maisto produktų, turinčių didelį apyvartumo greitį. Tai centrinis šio formato kriterijus.

Kitas "drgger" bruožas yra tai, kad nėra būtinybės naudoti specialią prekių saugojimo ir eksponavimo įrangą (pavyzdžiui, visų rūšių šaldymo įrangą). Pasirodo, kad apskritai Droggeryje nėra jokių greitai gendančių prekių, dėl kurių sumažėja elektros energijos sąnaudos ir žymiai supaprastinama logistika (taigi ir bendra visų prekių grupių marža, dėl kurios Droggeris arčiau nuolaidų).

"Drogerie" formatas magnetui

"Magnit", viena iš didžiausių mažmeninės prekybos tinklų, nusprendė auginti Amerikos drogerie formatą vidaus rinkoje. Dabar kompanija prekiauja kosmetika, kvepalai ir susiję produktai. Sunkumas yra tas, kad pagal jo formą tokio formato naudojimas Rusijoje yra neįmanomas pagal įstatymą.

Didelėse Amerikos vaistinėse dažnai galite rasti cigarečių, taip pat įvairius sezoninius ne maisto produktus: skėčius, kojines, pirštines ir tt Tai yra drogerie formatas, kuris pasirodė JAV ir Europoje 1970-aisiais. Tuo metu mažmeninio nekilnojamojo turto trūkumas miesto centruose neleido plėsti didžiųjų prekybos centrų ir dėl to vaistinės nusprendė, kad jos galėtų užimti naują nišą, siūlančios pagrindines prekes savo patalpose. "Klasikinis narkotikų prekės ženklo formatas yra prekyba ne maisto pagrindinėmis prekėmis, įskaitant vaistus", - sako Victoria Didovich, "Store Store" vadovaujantis konsultantas kartu su CB Richard Ellis. Tačiau atrodo, kad "Droheri" rinkos segmentas gaus naują impulsą plėtrai. Eksperimento dėka antras didžiausias Rusijos tinklas "Magnit" pradėjo pirmąją Krasnodaro drožinių parduotuvę, o gegužės pradžioje bendrovės vadovas Sergejus Galitskis oficialiai paskelbė, kad 2011 m. Ketina atidaryti daugiau nei 200 "Magnit" kosmetikos parduotuvių.

Naujas impulsas

Kaip pranešė "Ko" spaudos tarnyboje "Magnitas", "Magnet-Cosmetic" formatas yra eksperimentinis tinklas, o valdymas dar nėra pasirengęs pranešti apie pirmuosius darbo rezultatus. Jau žinoma, kad vaistinės prekės nebus parduodamos grandinės parduotuvėse, tačiau šviesos parafarmaciniai preparatai bus pristatyti kaip vaikų higienos produktai. Tuo pačiu metu asortimentas taps daugiau kaip 3500 pozicijų, o kiekvienos parduotuvės plotas bus apie 300 kvadratinių metrų. Beje, kosmetika ir parfumerija nėra nauja kryptis Sergejui Galitsky, jo kompanija "Tander" užsiima didmenine prekyba šiomis prekėmis nuo 1994 m. Ir tik tada persikėlė į maistą. "Tai yra apie diversifikavimą, individualūs" Drogerie "parduotuvės leis bendrovei pristatyti platesnį tokių gaminių asortimentą nei" Magnit "parduotuvėse," - aiškina IF Metropol vyresnysis analitikas Tatiana Bobrovskaya. - Tai parduotuvės, kuriose pateikiamos prekės ekonomikoje ir vidutiniame segmente. Bendrovė galės naudotis savo logistikos pajėgumais, Magnit srityje esančios sritys yra labai geros, tai yra pageidaujamas nuomininkas. " Pasak analitiko, mažose parduotuvėse galima atidaryti savo prekybos centrus, kur jau yra "Magnit" didžiųjų prekybos centrų, priešais kasos registrus. Paprastai tokią zoną nuomoja ne maisto prekių asortimento parduotuvės.

Pasak "Managing Development Group" vadovaujančio partnerio Dmitry Potapenko, tai būtent tai, kaip veikia "Hozmag" tinklas, kurį jis kuria. "Tas faktas, kad jis yra išreikštas kaip varlė, iš esmės yra įprastas techninės parduotuvės", - sako ekspertas. Todėl, jo nuomone, "magnetas" greičiausiai bus "susietas" su maisto prekių parduotuvėmis. Tačiau kai kurie analitikai mano, kad galima atidaryti atskirus tinklo taškus. "Su nauju formatu" Magnet "galės eiti ten, kur negali susėsti su savo maisto prekių parduotuviu, pavyzdžiui, kai rinka jau yra pripildyta mažmeninės prekybos formatais", - teigia "Cushman" komercinio nekilnojamojo turto departamento vyresnysis direktorius. Wakefield Michailas Sverdlovas.

Prieštaringas formatas

Rusijoje Drogery formatas dar nėra praktiškai atstovaujamas. Pasak Dmitry Potapenko, vidaus vaistinės yra tikrai suinteresuotos išplėsti produktų asortimentą, tačiau įstatymas draudžia to daryti. Federalinis "Vaistų" įstatymas aiškiai apibrėžia asortimentą, leistiną parduoti per vaistines, tai yra prekės, kurios vienaip ar kitaip traktuojamos kaip medicinos priemonės. Todėl mažmenininkai, norintys įvaldyti šį formatą, bando rasti ką nors arti. "Arčiausiai" Droheri "parduotuvės formato Rusijoje galima pavadinti" Plenia / Locatel "sveikatos centru Maskvoje, kuria" Rosinter "vystosi", - sako Viktorija Didovich. Anot Mikhailo Sverdlovo, tai taip pat apima vaistines "36,6" ir kai kuriuos kitus tinklus, siūlančius didelį pasirinkimą iš įvairių dušo želių, šampūnų ir kosmetikos. "Dėl asortimento prekių asmens priežiūros, tokių vaistinių sudaro iki 70% apyvartos," ekspertas teigia. Nepaisant to, iš tikrųjų mūsų šalyje palyginti nedideli tinklai, parduodami kosmetiką ir buitines chemines medžiagas, pvz., "Ol! Good", "Girlfriend", Petersburg "Rainbow Smile" ir "Spectrum". Už Uralo ribų taip pat yra "Golden Apple" tinklas, kuriame parduodama kosmetika, buitinė chemija ir įvairios buities prekės.

Prieš krizę buvo manoma, kad Rusijos "Drohery" versija buvo gana perspektyvi rinka. Siekdami verslo įvairinimo, tokie tinklai pradėjo vystytis apie 2005 m. Kosmetikos ir buitinių cheminių medžiagų platintojų iniciatyva. Pavyzdžiui, 2004 m. Lapkritį parfumerijos, kosmetikos ir buitinių cheminių medžiagų "Mac-Dac" platintojas nusprendė sukurti savo mažmeninės prekybos tinklą - "Ol! Good". 2005 - 2007 m bendrovė padidino savo parduotuvių skaičių nuo 20 iki 120. Kitas tinklas - "Girlfriend" - jau 2006 m. sudarė 10 parduotuvių, o po metų jų skaičius išaugo iki 70. Tačiau krizė padarė tam tikrus koregavimus. Pavyzdžiui, iki 2008 m. Pabaigos "Mergaitė" "sumažėjo" iki 45 taškų. 2005 m. Didysis drogininkų užsienio žaidėjas - A.S. "Watson Group", veikianti daugiau nei dvidešimt šalių. Rusijoje bendrovė įsigijo Sankt Peterburgo tinklą Spectrum, kuris tuo metu sudarė 24 parduotuves. Su užsienio lyderio atvykimu, rinkos dalyviai susiejė galimą aktyvios formos plėtros spartą, tačiau byla buvo apribota tuo, kad 6 metus Spectrum padidino savo tinklą tik 52 parduotuvėms Sankt Peterburge.

Konkurencijos sritis

Rinkos dalyviai dar nėra tikri dėl formato perspektyvos. "Tai nėra labai perspektyvus atidaryti individualias parduotuves, parduodančias buitines chemines medžiagas ir kosmetiką", - sakė Dmitrijus Potapenko. "Sunku įsivaizduoti, ar kas nors pateks į tokią parduotuvę, ypač jei šalia yra prekybos centras, kuriame viską galite nusipirkti iš karto, įskaitant buitines chemines medžiagas, bet, atvirkščiai, Il Ile de Beaute" su dideliu kosmetikos pasirinkimu ". Be to, ne maisto produktų asortimentas prekybos centrų parduotuvėse sudaro apie 15% apyvartos. Tuo pačiu metu šių prekių kainos tokiose parduotuvėse dažnai yra mažesnės nei "Ol! Good" ir "Girlfriend". Dėl to tas pats "Ol! Good" neseniai nusprendė pasikliauti savo prekiniais ženklais, taip padidindamas maržas. Be to, dideliuose miestuose, kur šiuolaikiškos mažmeninės prekybos formų užpildymas yra gana didelis, tokie tinklai turi pasirinkti savo vietas, kuriose nėra didelių prekybos centrų, tačiau yra didelis eismas. "Mes susiduriame su susidomėjimu šia forma verslininkams, bet jie domina regionais ar Maskvos regionu. Tokia parduotuvė turėtų būti patogioje vietoje, kurioje yra didelis eismas, tačiau nuomos kainos tai neleidžia ", - sako Viktorija Didovich. Dėl to drabužiai praranda drabužių parduotuves, restoranus ir bankus, kurie domina panašios zonos patalpas.

Eksperto teigimu, "Magnit" turės mažiau problemų, nes jo "Drogery" parduotuvės galės pasiūlyti geresnę kainą dėl mažesnių žaidėjų. Nepaisant to, analitikai mano, kad "Magnit-Cosmetic" neveikia sostinėse - Maskvoje ir Sankt Peterburge, kurių "Magnit" įkūrimo planus paskelbė 2010 m. "Regionuose, kuriuose šiuolaikinės mažmeninės prekybos formos yra nedaug, o ne maisto produktai vis dar perkami rinkose arba senose, vis dar sovietinėse parduotuvėse, tai yra gana aktualu ", - teigė Elenos Komkova," Retail Training Group "partnerė. Pasak Tatjana Bobrovskajos, šis formatas labiausiai domina tuos miestus, kur nėra mažmeninės prekybos tinklo. Be to, artimiausioje ateityje Maskvoje gali pasirodyti stipriausias konkurentas daugeliui būsimų viktorinų. "Parduotuvių parduotuvėje" jie žino, kad tinklas "Ol! Good" nusprendė sudaryti bendrą projektą su "Rigla" vaistinių tinklo. Pagal mintis, du tinklai ketina išsinuomoti netoliese esančias patalpas: vienas išėjimas išvyks į vaistinę, kita - į kosmetikos ir buitinių cheminių medžiagų parduotuvę. Iš tikrųjų, ekspertai sako, tai yra tas pats formatas shogger. Jie iki šiol atsisakė pasakyti apie "Ol! Hood" planus, tačiau analitikai mano, kad projektas yra labai perspektyvus. "Tai bus klasikinis narkotikų vežėjo formatas, kaip įprasta užsienyje: ne maisto produktai kartu su vaistinėmis", - sakė Viktorija Didovich. Dėl to "Ol! Good" papildys vaistinės asortimentą ir gaus papildomą srautą.

Koks yra "Drogeri" formatas

Pagal patarimus mamasha_muller
Vienas iš namų parduotuvių formatų.
Šiandien (nepaisant to, kad tai yra penktadienis), aš atidarau straipsnių seriją apie "Drohery", vieną iš dažniausiai parduodamų parduotuvių formatų. Pirmame straipsnyje apžvelgsime bendrus klausimus ir pažvelgsime į tokių tinklų Vakarų pavyzdžius. Vėliau - analizė visų pagrindinių Ukrainos tinklų ir įdomių mažų operatorių.

Pirma, iš pirminės investicijos. Beveik 100% visos "Drogerie" asortimento nereikalauja specialių laikymo sąlygų. Taigi, nėra specializuotų šaldytuvų ir šaldiklių - atskirų mėsos, žuvies, pieno produktų, daržovių, vaisių ir kt. Nėra vidutinio temperatūros stiklelių, rodančių tas pačias daržoves ir vaisius, jogurtus ir maistą. Nėra brangių žemos temperatūros vonių. Salėje nereikia įdiegti nuotolinių įrenginių arba įrengti aukštos kokybės oro kondicionavimo sistemą.
Antra, paprasta logistika. Trūkių produktų asortimento trūkumas, kad būtų galima dažniau tiekti, efektyviai krauti transporto priemones ir tt Ir tai, kad visi produktai turi diegimo datas mėnesiais (ir metais), sumažina nuostolius dėl "praleistų" prekių nurašymo.
Trečia, elektros energijos suvartojimas yra daugiausia lemia apšvietimo pardavimų srityje poreikį (kaip žinoma, iki parduotuvės, priešingai, labiausiai kritinis yra bendra galia vienetų šaldymo įranga). Kai kuriais atvejais elektros energijos riba paprasčiausiai neleidžia naudoti kambario kaip maisto prekių parduotuvės. Ir pagal Drogerie - lengva.

Atsižvelgiant į tai, kad rinkos pajėgumai yra riboti, o tinklų asortimentas yra beveik identiškas (išskyrus jų prekių ženklų skirtumus), paaiškėja, kad tas, kuris pirmą kartą užėmė gerą prielaidą, gavo klientų.

Europoje, kaip ir JAV, šio formato parduotuvės jaučiasi puikiai. Nepaisant to, kad šių parduotuvių asortimentą galima įsigyti reguliariuose prekybos centruose. Čia yra tik keletas Vakarų monstrų pavyzdžių.

Jau šiuo metu batai valdo daugiau nei 1450 parduotuvių Jungtinėje Karalystėje. Tinklo savitumas yra tai, kad jis taip pat parduoda receptinius vaistus.

Drogheri: formato apsisprendimas

Valerija MIRONOVA, Elena ROSTOVA, www.torgrus.com

Populiarus "Drogeri" formatas Vakaruose vis dažniau prasiskverbia į mažmeninės prekybos verslą Rusijoje. Nepaisant laisvos nišos, nedidelių pradinių investicijų ir turtingos Vakarų mažmenininkų patirties, rusiškų operatorių susiduria su daugybe problemų formuojant šį formatą.

Tinklo formatas Drogerie (drogerie) pasirodė Vokietijoje 1970-aisiais, kai buvo užpildyta parduotuvių parduotuvių niša. "Drogerie" rinkos operatoriai yra verslininkai, kurie rėmėsi higienos gaminiais, buitinėmis cheminėmis medžiagomis ir kvepalais, kurie visada buvo labai paklausūs. Atsižvelgiant į tai, kad greitai tiekiamas asortimentas gali būti ne tik maisto produktų segmentas, buvo išskirta atskira niša, drogeri.

Žanro klasika. Pagrindinis pranašumas buvo tai, kad formos kūrimui nereikėjo didelių pirminių investicijų. "Droteri" prekėms nereikia specialių laikymo sąlygų, logistika tokiu formatu yra daug paprastesnė už maistą, nes tai leidžia dažniau tiekti prekes, asortimento realizavimas mėnesiais ir metais leidžia sumažinti nuostolius iš nurašytų prekių. Elektros energija daugiausia naudojama tik prekybos grindų apšvietimui. Tuo pačiu metu "Drogerio" parduotuvėse yra daugybė pagrindinių kategorijų - buitinės chemijos, higienos prekės ir kosmetika papildomi sveikatos priežiūros gaminiais, aksesuarais, bižuterija, žaislais, patalynėmis ir keletu kitų. Dėl gana laisvos idėjos pasirinkus diapazoną, kuris leidžia prisitaikyti prie tikslinės auditorijos, per gana trumpą laiką šis formatas plačiai paplito Vakaruose ir pradėjo aktyviai vystytis Europoje ir Amerikoje.

Iš pradžių "Droheri" buvo išdėstytas kaip patogios parduotuvės formatas - tam, kad nereikėtų eiti į hipermarketą reikalingiems smulkmenims. Vystymo procese Vakarų Europos drožybos įgijo dvi kainų tendencijas. "Europoje" Droheri "vystosi dviem versijomis, - sako Rusijos prekybos centrų tarybos generalinis direktorius Olegas Voitsekhovsky. - Pirmasis yra diskontuaras, jo plotas yra vidutiniškai 200 kvadratinių metrų. m, tai yra parduotuvės, pavyzdžiui, Schlecker. Šioje parduotuvėje siūlomi pagrindiniai gaminių asortimentai. Antrasis variantas yra prekybos centras. Tokių parduotuvių plotas yra iki 700 kvadratinių metrų. Jie gerai dekoruoti, gali būti įsikūrę centrinėse miesto gatvėse, prekybos centruose. Tokie tinklai, kaip Rossman, DM, dirba tokiu formatu. " Platus sklaida šiuo formatu Europoje, įrodymai ir komentarai Vadovas "Taber Prekyba" ( "draugė" parduotuvių tinklo) Dmitrijus Tamurka: "Vokietijoje, vienoje iš centrinių gatvių Berlyne 150 metrų yra penki Drogerie formato parduotuvių spinduliu, ir kiekviena iš pirkėjai ". Rusijoje tinklo pypkės pasirodė maždaug prieš penkerius metus. Naudodamiesi Vakarų kolegų patirtimi, rusiški mažmenininkai patys pritaiko formatą. Sąmoningas atradimas. Pasak Dmitry Tamurkos, mūsų šalyje buvo išparduoti proklustės, kuriose dirbo galanterijos parduotuvės ir universalinės parduotuvės. Perestroikos eroje šią nišą pradėjo keisti palapinės ir padėklai atvirose rinkose, kurios specializuojasi kai kuriuose buitinės chemijos gaminiuose, kituose parfumerijos ir kosmetikos gaminiuose, o kitose - moteriškose apatiniuose.

Platintojai ir didmenininkai tapo "Drogerio" tinklo įkūrėjais Rusijoje. "Pirmąsias parduotuves atidarė kompanijos, užsiimančios kosmetikos ir buitinių chemikalų didmenine prekyba ir platinimu", - sako "Girlfriend" tinklo marketingo direktorė Jekaterina Eremina. "Tai buvo natūralus verslo diversifikacijos procesas, kadangi tarpininkų poreikis palaipsniui išnyko". 2004 m. Lapkritį Rusijos kosmetikos ir buitinių cheminių medžiagų prekybos agento "Mac-Dac" platintojas priėmė sprendimą sukurti savo mažmeninės prekybos tinklą "Dėklas". "Southern Yard" ir "Perfumery Paradise", turintys savo "Drohery" parduotuvių parduotuves, taip pat yra platintojai. "Mūsų kompanija yra kito vystymosi pavyzdys. "Mergaitė" buvo suprojektuota kaip nepriklausomas mažmeninės prekybos projektas. Ištyrus vokiečių, anglų ir amerikiečių patirtį tinklų, parduodančių šios kategorijos prekes, vadovaujanti komanda pasirinko vokiečių kalbą, pritaikė ją Rusijos realybei ir atidarė savo pirmąją dramą ", - sako Jekaterina Eremina.

Drogerie tinklai taip pat plėtojami Rusijos regionuose, pavyzdžiui, "Spectrum and Rainbow Smile" Sankt Peterburge. Pasak ekspertų, Rusijos drožėjai turi didelių perspektyvų. "Rinkos pajėgumas yra puikus," sako Jekaterina Eremina, "tačiau rinkos analitikai nekontroliuoja, kol šios parduotuvės nepateks į prekybos centrų kategoriją, taigi oficialios statistikos nėra. Tačiau Maskvoje, pavyzdžiui, veikia 5-6 Drogeri tinklai. Iš viso apie 200-250 "Droheri" parduotuvių yra sostinėje. Bet net Maskvoje niša dar toli nuo užpildymo. Palyginimui, vien Berlyne yra apie tūkstantį "Droheri" parduotuvių. Rusijoje yra tik keletas dešimčių tinklų, įskaitant apie 1 tūkstantį "Drogery" parduotuvių. Atsižvelgiant į Vakarų analogus, mūsų šalyje reikia užsisakyti apie 15-20 tūkst. Drogers. Mes visi turime erdvės plėtoti ". Dėl esamo formato perspektyvas sako generalinis direktorius "Įmonės Lotus" Alex Baulin (A parduotuvių "Vaivorykštė šypsena" tinklą): "Rinkos potencialas, pagal mūsų skaičiavimus, yra parduotuvė plotas 150-300 kvadratinių metrų. m iki 15-20 tūkst. miesto gyventojų. Tai reiškia dar du ar trejus metus aktyvų augimą. Mūsų formatas turi puikias plėtros perspektyvas. " Pasak "Pharmexpert" rinkodaros tyrimų centro rinkodaros tyrimų skyriaus vadovo David Melik-Guseinov, šis formatas pristatomas daugiausia Maskvoje ir Sankt Peterburge. "Formos perspektyvos yra teigiamos, jei, žinoma, perkamoji galia neatsisakoma", - teigia ekspertas.

Viena iš žaidėjų skambučių tendencijų yra ta, kad tinklo kyšuliai pradėjo sąmoningai atsidaryti, perkelti lentynos atviose rinkose, konkuruoti su buitinėmis cheminėmis medžiagomis prekybos centruose ir prekybos centruose. "Narkotikų forma nėra nauja rinkoje, tačiau ji sparčiai augo tik per pastaruosius dvejus metus", - sako Jekaterina Eremina. Yra aktyvus rinkos dalyvių užsiėmimas. Pasak Catherine Eremina, jei prieš metus, "draugė" tinklą sudarė 10 parduotuvių, gegužės šiemet šis skaičius išaugo iki 40. gruodžio, bendrovė planuoja padidinti parduotuvių skaičių iki 105 iš 2008 metų pabaigoje - iki 300. tinklas "Smile Rainbow "šių metų gegužę suvienijo 90 parduotuvių, iki metų pabaigos planuojama padidinti jų skaičių iki 150." Beveik visi žaidėjai auga gana aukštu greičiu, - sako Jekaterina Eremina. "Vadovai vidutiniškai atidaro 6-8 parduotuves per mėnesį, o tempas nuolat didėja."

Pagal Rusijos versiją. Pasak Olegas Voitsekhovsky, Rusijos metropolito forma yra savižudybės etape. Vietiniai tinklai "Droheri" skiriasi viena nuo kitos pagal zonų dydį, asortimentą ir dizaino koncepciją. "Rusijos tinklininkai vis dar ieško", - sako Olegas Voitsekhovsky. - Net vieno tinklo parduotuvės gali labai skirtis. Bet pagrindinis mūsų parduotuvių ir Europos skirtumas yra asortimentas. "

Jei klasikinis Vakarų Drogerie parduotuvė formatas be higienos produktų, kosmetikos ir namų apyvokos prekių, parduodamų maisto produktai ilgą galiojimo laiką - Maisto papildai, dietinius maisto produktus, arbata, kava, saldainiai dėžutėse, ir net kaltės, kad Rusijos sąlygomis toks derinys nėra aktualus. Be klasikinės versijos taip pat pateikiama parafarmacija, be recepto vaistų; bižuterija, prekės vaikams ir gyvūnams, sezoninės prekės. Pavyzdžiui, klasikinio vokiško formato nuotraukose spausdinimas yra privalomas, jo buvimas sukuria ypatingą, klubinę atmosferą, suteikia galimybę bendrauti su namų šeimininkių tikslinės grupės atstovais. Pasak Olegas Voitsekhovsky, mūsų tinklo darbuotojai yra atsargūs atstovauti šioms kategorijoms. "Norėdami patekti į drogerie formą, jums reikia sukurti parduotuvę su daugeliu produktų, reikalingų moterims kasdien - tai prekės, reikalingos kasdieniniam suvartojimui", - sako Dmitrijus Tamurka. - Visų pirma, tai yra kvepalai, asmens priežiūros priemonės - geliai, šampūnai, kremai, plaukų dažai, vidutinio kainų segmento kosmetika. Papildomu asortimentu "Drogery" turėtų būti namų priežiūros prekės, buitinės chemijos. Ir tada prasideda fantazija - tai gali būti linas, kūdikių maistas, maisto papildai, aksesuarai, servetėlės, atvirukai, žurnalai, nuotraukų kabinai. Nėra apribojimų, įmanoma įvesti įvairias užpildymo galimybes. " Pavyzdžiui, iš "Pietų kiemas", tinklo, be buitinės chemijos, kosmetikos ir parfumerijos, siūlo maistą gyvūnams "Ol Geras!" - žaislų ir priedų namuose, taip pat gyvūnų pašarų, maisto ilgas lentyna gyvybės, fotografijos reikmenų ir paslaugų.

Nepaisant to, kad vietinių "Droheries" asortimentas pasikeitė, daugiausia dėmesio skiriant Vakarų kolegoms, jis buvo pritaikytas atsižvelgiant į Rusijos poreikius ir gyvenimo būdą. "Jei Rusijos" Drohery "namų apyvokos prekės užims 14-15 proc., Vokiškai jų didžiausias buvimas yra 3-5 proc., O amerikiečių ir anglų buitinės chemijos nėra bendros, sako Jekaterina Eremina. - Taip yra dėl gyvenimo ypatumų: Rusijoje moterys plauna, geležies ir švarius namus, Europoje jie beveik neįtraukia į kasdienį gyvenimą, todėl namų ūkio chemikalai tradiciškai parduodami kitose specializuotose parduotuvėse. Rusijoje "Droheri", kitaip nei Vakarų šalyse, nėra vaistų, nes šio verslo vykdymui būtina įsigyti specialių licencijų. Dekoratyvinės kosmetikos gaminių asortimentas Vokietijoje užima 10%, Amerikoje ir Anglijoje - apie 30%, o rusų dekoratyvinės kosmetikos dragerijose - ne daugiau kaip 15-18%. Buvo tendencija mažinti buitinių cheminių medžiagų kategorijas ir dekoratyvinės kosmetikos kategorijų išplėtimą ".

Anot Jekaterinos Jereminos, Rusijos "Droheries" asortimento pagrindas yra priežiūros produktai - 46 proc. Tai yra labiausiai talpi ir labiausiai paplitusi rusiškojo pirkėjo kategorija. Tai taip pat labiausiai perspektyvus: gamintojai aktyviai plečia savo produktų linijas, o rusiškas vartotojas mėgsta išbandyti viską nauja. Buitinė chemija nukelia mus 14%, dekoratyvinė kosmetika, kvepalai, papuošalai - 18% Priedai - 5%, kitoms prekėms - 17%, atrankos čia yra puikus: linas, tiek moterų, tiek vyrų Galanterija, nuo akinius nuo saulės baterijas ir maisto konteineriai, manikiūro įrankiai, plaukų suktukai, plaukų segtukai, minkšti žaislai, maisto produktai, kuriems nereikia pakuoti ir specialiai saugoti, gėrimai ir pan.

Suktybė pirkėjui. Pasak Aleksejus Baulina, Drogerie formato vartotojų tradicija, mes vis dar yra formavimosi stadijoje, "Vakarai jau suformuota rinkos ir tarp hiper ir Drogerie padalintas dalį. Rusijos pirkėjai vis dar nori "hiper", nors palaipsniui pereina į lojalumą mūsų formatui. " Jekaterina Eremina sutinka su šia nuomone: "Mes dar nesukūrėme drogerie vartojimo kultūros. Mūsų užduotis - suvokti pirkėją į naują formatą. " Klientų lojalumą skatina tinklų sukurtos lojalumo programos. Parduotuvėse "Vaivorykštė šypsena" dirba vyresnio amžiaus: jie kviečiami padidėjusia nuolaidų procentais apie pirkimą, yra nuolaidų programa visam ratui. "Mergina" tinkle yra paskelbtas dviejų mėnesių žurnalas su prekių, naujų produktų ir specialių kuponų nuolaidoms ir dovanoms katalogas. Žurnalas publikuoja kosmetologų, psichologų, gydytojų, pramoginių testų patarimus ir rekomendacijas. Parduotuvėse vyksta vietinės akcijos ir kiti renginiai. "Mūsų klientai yra tie, kurie gyvena netoliese esančiuose namuose", - sakė Jekaterina Eremina. - Ir mes neturime kitų. Todėl stengiamės džiaugtis ir išlaikyti savo auditoriją. "

Vidaus tinklų Drogerie, bando padaryti apsipirkti pat patogus, kaip įmanoma klientams, laikytis klasikinio planavimo prekybinio ploto, kad parduotuvėse ir kainų pozicionavimo vietą. "Drogeri" prekybos salė formuojama pagal prekybos centro principą. Išilgai kraštų yra aukšti lentynos, centre - salos su aukščiu 1,2-1,5 m. Dažniausiai išilginė ir skersinė įrenginių išdėstymas. Perimtos -. Standartinė nuo 1,2 iki 2,2 m, Pasak Olego Wojciechowski, populiariausi elementai yra išdėstyti ne iš parduotuvės nugaros, toliau nuo kasos. Kuo arčiau išėjimo, tuo mažiau eksponuojamos prekės, skaičiuojamos pagal impulsų pirkimą.

Pasak Catherine Eremina už jos Parduotuvės Bendrovė "Girlfriend" pasirinkti vietą, kur iš namų daug, kaip taisyklė, per rajono, jie neturi jungiasi prie metro, keliams, į centrą, kuris jau yra parduotuvėse daug. Pagrindinė tikslinė auditorija yra namų gyventojai 500 m spinduliu nuo parduotuvės.

Rusijoje yra dviejų tipų "Drogery" parduotuvių pozicionavimas: vidutinio ir mažesnio kainų segmente. Taigi, tinklas "Ol! Hood" yra viduryje ir aukščiau vidurinio kainų segmente, vidutinis kainų segmentas priklauso "Yuzhny Dvor" - kietajam diskontuotojui, "Girlfriend" ir "Parfumerijos rojus". Pavyzdžiui, vidutinis čekis "Mergaitė" parduotuvėse yra apie 200-250 rublių, "Rainbow Smile" parduotuvėse - daugiau nei 170 rublių.

Greitą pardavimo proceso palaikymą ir optimizavimą skatina modernios technologijos, kurias naudoja tinklai. Pasak Aleksejus Baulino, "Rainbow" šypsenos tinkle, pardavimo ir tiekimo valdymo procesas turi galingą tinklo informacijos ir analitinę paramą, pagrįstą specializuota programine įranga. Todėl per dieną prekybos salėse dirba ne daugiau kaip šeši žmonės. "Mergina" naudoja modulį "Supermag", investuodamas didelių investicijų į įrangą ir šiuolaikinių technologijų plėtrą. Kiekvienoje parduotuvėje dirba keturi žmonės: pardavimų skyriaus vadovas ir trys pakaitiniai kasos pardavimų asistentai, kurie gali dirbti pamainomis kasos kasoje arba patarti klientams. Kiekvienoje parduotuvėje yra tik vienas kasininkas. Penkiuose parduotuvėse - vienas valdytojas. Sukurta sisteminio integruoto mokymo ir personalo patirties mainų programa.

Dėl vietos saulėje. Nepaisant aktyvios tinklų augimo, formatu konkurencija nėra. Pagrindiniai konkurentai žaidėjai žiūri į kitų formatų parduotuves - didžiųjų prekybos centrų, prekybos centrus ir vaistines. " Drogeri "formatas konkuruoja su prekybos centrais ir didmenininkais, diskontuotaisiais, ne grandinės namų ūkio chemijos parduotuvėmis, o mažesniu mastu su namų parduotuvėmis", - sako Dmitrijus Tamurka, kiekvienas iš šių formatų atskirose kryptyse: su didmenininkais asortimentu, su prekybos centrais - pagal asortimentą ir vietą. Praėjusiais metais, labiausiai rimtų konkurentų, pagal Dmitrijus Tamurka, buvo ne namų parduotuvių namų apyvokos cheminių medžiagų. Jie varžėsi dėl asortimento ir sugebėjimo greitai reaguoti į rinkos paklausą sukdami asortimentą. Tačiau rinka sparčiai vystosi, o vienos parduotuvės nebekyla drožinių tinklų operatorių, nes žymiai išauga produktų grupės. Ekspertas mano, kad nėra "vieningos" ateities, tinklai bus išspausti tokio tipo prekybai, paliekant ne daugiau kaip 20-23% tokių parduotuvių rinkoje. Dabar tarp tiesioginių žaidėjų rinkoje nėra konkurencijos. Kad Maskvoje, labiausiai prisotintoje mažmeninės prekybos parduotuvėje, būtų konkurencija tarp šio formato tinklų, turėtų būti atidaryta ne mažiau kaip 2 tūkstančiai parduotuvių. Pagrindinė vystymosi problema Maskvoje yra prekybos plotas. Kadangi formatas apima nedideles prekybos patalpas, nuomos normos yra daug didesnės nei didelių parduotuvių.

Anot Aleksejus Baulino, dėl didelio skaičiaus namų ūkio cheminių prekių, pateiktų didmeninėse parduotuvėse, šis formatas pageidauja daug pirkėjų. Tačiau palaipsniui situacija pasikeis, nes drenažo tinklai teikia klientų aptarnavimą. "Latvijoje" Droheries "atėjo į rinką prieš didžiųjų prekybos centrų, todėl jie užėmė savo nišą ir asortimentą, o didmenininkai negalėjo su jais konkuruoti. Mūsų šalyje, atvirkščiai, hipermarketai pradėjo užkariauti rinką anksčiau, "užmušti" didelę dalį savo produktų asortimento ir yra didelė konkurencija ". Tačiau, pasak eksperto, šios situacijos pasikeitimo yra artimas: didžiųjų prekybos centrų paslaugos yra žemos, toli nuo namų, o pirkėjai turi stovėti ilgomis linijomis. "Drogeri" yra arti namo, lengva navigacija, beveik nėra eilių. "Hiper tinklai neturi galimybės tiesiogiai vystytis mieste ir yra priversti eiti už žiedinio kelio ir pakraštyje", - sako Aleksejus Baulinas. "Nors mes siūlome gerą asortimentą, įperkamas kainas, kokybišką aptarnavimą ir greitą aptarnavimą, visa tai yra arti namų". Pasak Jekaterinos Jereminos, pagrindinė dramaturgų pranašumo vieta didmeninėse parduotuvėse yra vieta: "Mes siūlome pasirinkimą, panašų į didžiųjų prekybos centrų, tačiau tai ne visada yra patogu eiti, o tai nėra ekonomiškai naudinga šeimai. Moteris gali atvykti pas mus vieną penkias minutes ir nusipirkti jam reikalingą šampūną ar grietinėlę be papildomo laiko ir finansinių išlaidų kelionei. Čia viskas yra ". Žaidėjai taip pat skambina į konkurentus "Droheri" prekybos centruose, kuriuose yra panašių buitinių chemikalų padalinių. Ir šiuo atveju pranašumas yra platesnis narkotikų platintojų pasirinkimas ir žemos kainos: "Vokietija jau yra pripratusi prie to, kad mažmeninės prekybos parduotuvėse kainos yra mažesnės nei prekybos centruose, - sako Dmitrijus Tamurka. - Labiausiai tikėtina, kad jie ir mes bus mažesni nei prekybos centruose, nes prekybos centruose tai nėra pagrindinis asortimentas, o maržas ant šių produktų yra didesnis. Nuolaidų kainos yra mažesnės, tačiau mažas asortimentas iš mūsų 9 tūkstančių daiktų yra tik 400-500 pozicijų diskontuotojams, kurie sutampa su mūsų asortimentu. "

Kas gaus papildų? Grotuvai medikamentų tinklus laiko viena iš rimčiausių formato konkurentų, su kuriais gydytojas turi daugybę sankirtų, ypač moterų asmeninės priežiūros produktų kategorijose. Pasak Davido Melik-Huseynovo, tiek vaistinės, tiek draudikai laikomi sveikatos priežiūros parduotuvėmis, kur galite įsigyti ne tik vaistus, bet ir parafarmacinius produktus. Abiejuose formatuose didelę pardavimo dalį užima kosmetika, tiek medicinos, tiek dekoratyviniai, maisto papildai ir kiti produktai. "Mes užsiimame ne maisto prekių parduotuvių nišą kartu su vaistinėmis", - sako Aleksejus Baulinas. - Vaistinės mus nerimauja daug daugiau nei kiti konkurentai, nes jie turi didelių konkurencinių pranašumų - be medicinos, vitaminų, maisto papildų ir kitų sveikatos produktų, jie turi teisę parduoti visą savo asortimentą - priežiūros produktus, kosmetiką, parfumeriją, apatinius rūbus ir kt.. Ir mūsų galimybės yra pakenktos: mes, dėl teisės aktų ypatumų, šiandien neturime teisės parduoti daugybę sveikatos produktų, vaistų ir madingų priedų. Yra būdų gauti atitinkamas licencijas prekybai sveikatos produktais ir maisto papildais, tačiau Rusijos teisės aktai yra taip sudėtingi ir paini, kad mums lengviau parduoti specialius maisto produktus - sportinius gėrimus, užkandžius ir kitus dalykus, nors mums tai yra mažiau įdomu. "

Tinklas "Mergaitė" neketina išplėsti sveikatos produktų asortimento. Kaip pažymi Jekaterina Eremina, šie produktai nėra tokie įprasti, kaip gali atrodyti. Ekspertų nuomone, netgi maisto papildai dar nėra labai populiarūs. Dauguma namų šeimininkių pirmenybę teikia patys namų ūkio reikmenims ir kosmetikai. Pasak David Melik-Huseynov, vaistinės, savo ruožtu, nelaiko Drogeries konkurentais.

Naujoje erdvėje. Nors "Droheri" vystosi daugiausia sostinėje ir didžiuosiuose miestuose. Atvirų mažmeninės prekybos vietų šio formato atidarymo regionuose yra retų atvejų. "Šiuo atžvilgiu pagrindinė tendencija, lemianti formos kūrimą per ateinančius kelerius metus, yra didelio masto plėtra į regionus", - sako Davidas Melik-Guseinovas. Regionų įvedimas yra labai perspektyvi kryptis: patalpų nuoma regionuose yra mažesnė, o rinka yra mažiau prisotinta. Tinklas "Ol! Good", kuriame 100 parduotuvių Maskvoje ir kituose Rusijos Federacijos miestuose šiemet gegužę, iki 2008 m. Planuoja padidinti parduotuvių skaičių iki 400, atsižvelgiant į regionus ir franšizės gavėjus. Ol! Gera parduotuvė yra 13 miestų Maskvos regione, įskaitant Reutov, Zelenogradas, Korolevas, Noginskas, Mytischi, taip pat Sankt Peterburge, Arkhangelsk, Jaroslavlyje, Kazanėje, Uljanovske, Astrachanėje, Jekaterinburgoje ir Novosibirske. Pasak "Ol! Gud" parduotuvių tinklo generalinio direktoriaus Marinos Kamenskojos, tradicinės mažmeninės prekybos regionuose padėtis yra gana stipri, o problemos, susijusios su reikiamo formato patalpomis, yra nuo 100 iki 300 kvadratinių metrų. m ne mažiau nei Maskvoje. Investicijos į vienos parduotuvės atidarymą sudaro maždaug 100 000 USD. Norėdami sužinoti apie tinklą, turite atidaryti mažiausiai 50 parduotuvių.

"Dvynės" tinklas, pasak Dmitro Tamurkos, taip pat planuoja pasiekti regionus. Šių metų balandį bendrovė Maskvos srityje atidarė modernų aukštųjų technologijų paskirstymo centrą logistikos klausimams spręsti. Grandinės parduotuvės jau dirba Reutov, Dzeržinskas, Mytischi. Iš viso iki metų pabaigos įmonė ketina pritraukti į Maskvą parduotuvių skaičių iki 18. Šių metų rudenį ketina atidaryti parduotuves Tulio regione ir ketina atidaryti parduotuves kitose Centrinio regiono vietose.

Rusijos rinkos potencialas taip pat pritraukia vakarietiškus operatorius. Pasak Olego Voitsekhovsky, tikrai tokie gigantai kaip Rossman, DM, Boots, Schlecker, Muller laikė Rusiją kaip platformą tolesnei plėtrai. "Remiantis jų darbo patirtimi Rytų Europos šalyse, taip pat remdamiesi Rusijos rinkos stebėjimu, jie supranta, kad atvykstantys į mus verčia juos žymiai pakeisti formatą", - sako Olegas Voitsekhovskis. - Taigi, pajamos čia bus skirtingos. Tačiau nėra jokių abejonių, kad užsienietiškieji tinklininkai sugalvotų veiksmingą strategiją dirbti Rusijoje. " Vidaus pardavėjai, savo ruožtu, tikisi, kad jų liko dar keletą metų, kol pagrindiniai Vakarų operatoriai susidomės Rusijos rinka.

Mažmeninės formatai: "Droheries"

Mes ne kartą pastebėjome, kad Vakarų prekybos sistema yra ryškiai skiriasi nuo rusų, o Rusijos pusė šiuo požiūriu ne visada yra juoda. Pavyzdžiui, vienas iš populiariausių Vakarų prekybos formų - "Drogeri" - negali sėkmingai vystytis Rusijoje. Ir tai nepaisant to, kad šis formatas yra patogu tiek pardavėjams, tiek pirkėjams!

Siūlome medžiagą apie šios prekybos formos ypatybes ir kviečiame aptarti jos perspektyvas vidaus rinkoje.

Kokie "kyšiai" yra pardavėjas

Pačios žodžio drogerie iš vokiečių verčiama kaip "vaistinės parduotuvė". Klasikinė "Droheris" versija yra mažos parduotuvės, kuriose parduodamos esminės prekės: higienos prekės, kosmetika, parfumerija, buitinė chemija, kai kurie maisto produktai, kuriems nereikia specialių laikymo sąlygų, ir be recepto. Toks asortimentas gali būti papildytas prekėmis gyvūnams, papuošalais ir kitais naudingais smulkmenimis. Pagrindinis "Drogeri" pranašumas, atsižvelgiant į pirkėjus, arti namų ar darbo vietos.

Tuo pačiu metu šis formatas turi daugybę privalumų pardavėjų požiūriu, pavyzdžiui, ekonominės naudos.

• Mažos prekybos patalpos, skirtos tokio tipo sandėliams (150-300 m2). Be to, vienam ploto kvadratiniam metrui yra didelė apyvarta ir didelis našumas!

• Tinkamos parduotuvių kūrimo ir priežiūros išlaidos. Asortimente nėra greitai gendančių produktų, kurie leidžia dažniau atlikti atsargas ir kuo veiksmingiau krauti transporto priemones. Be to, dėl specialių prekių laikymo sąlygų nebuvimo, jūs negalėsite išleisti pinigų atitinkamai šaldytuvams ir šaldikliams, o energijos sąnaudos bus santykinai mažos.

• Minimalios išorinio ir vidinio dizaino išlaidos, kaip šia prasme potvyniai yra gana asketiški. Tačiau čia svarbu žinoti priemonę: kvepalai ir brangūs kosmetikos gaminiai ant maisto prekybos centrų būdingų stalčių gali sukelti tokio skaičiavimo neigiamą suvokimą. Šiai grupei priklausantys produktai reikalauja ypatingo pristatymo. Tačiau Drogeri nepasitiki brangiais produktais. Joje dominuoja vidutinė i kategorija ir daug produktų, tokių kaip šampūnai, dušo želė, kremai ir kt.

Su tokiais pranašumais Rusijoje tokio formato praktiškai nėra galimybių vystytis dėl Rusijos Federacijos įstatyminių apribojimų. Tačiau tai neužkerta kelio ekspertams kalbėti apie drogininkų vystymosi perspektyvas Rusijoje. Ar tai tikrai - mes aptarsime kitame leidinyje.

Mažmeninės formatai: "Droheries"

Mes ne kartą pastebėjome, kad Vakarų prekybos sistema yra ryškiai skiriasi nuo rusų, o Rusijos pusė šiuo požiūriu ne visada yra juoda. Pavyzdžiui, vienas iš populiariausių Vakarų prekybos formų - "Drogeri" - negali sėkmingai vystytis Rusijoje. Ir tai nepaisant to, kad šis formatas yra patogu tiek pardavėjams, tiek pirkėjams!

Siūlome medžiagą apie šios prekybos formos ypatybes ir kviečiame aptarti jos perspektyvas vidaus rinkoje.

Kokie "kyšiai" yra pardavėjas

Pačios žodžio drogerie iš vokiečių verčiama kaip "vaistinės parduotuvė". Klasikinė "Droheris" versija yra mažos parduotuvės, kuriose parduodamos esminės prekės: higienos prekės, kosmetika, parfumerija, buitinė chemija, kai kurie maisto produktai, kuriems nereikia specialių laikymo sąlygų, ir be recepto. Toks asortimentas gali būti papildytas prekėmis gyvūnams, papuošalais ir kitais naudingais smulkmenimis. Pagrindinis "Drogeri" pranašumas, atsižvelgiant į pirkėjus, arti namų ar darbo vietos.

Tuo pačiu metu šis formatas turi daugybę privalumų pardavėjų požiūriu, pavyzdžiui, ekonominės naudos.

• Mažos prekybos patalpos, skirtos tokio tipo sandėliams (150-300 m2). Be to, vienam ploto kvadratiniam metrui yra didelė apyvarta ir didelis našumas!

• Tinkamos parduotuvių kūrimo ir priežiūros išlaidos. Asortimente nėra greitai gendančių produktų, kurie leidžia dažniau atlikti atsargas ir kuo veiksmingiau krauti transporto priemones. Be to, dėl specialių prekių laikymo sąlygų nebuvimo, jūs negalėsite išleisti pinigų atitinkamai šaldytuvams ir šaldikliams, o energijos sąnaudos bus santykinai mažos.

• Minimalios išorinio ir vidinio dizaino išlaidos, kaip šia prasme potvyniai yra gana asketiški. Tačiau čia svarbu žinoti priemonę: kvepalai ir brangūs kosmetikos gaminiai ant maisto prekybos centrų būdingų stalčių gali sukelti tokio skaičiavimo neigiamą suvokimą. Šiai grupei priklausantys produktai reikalauja ypatingo pristatymo. Tačiau Drogeri nepasitiki brangiais produktais. Joje dominuoja vidutinė i kategorija ir daug produktų, tokių kaip šampūnai, dušo želė, kremai ir kt.

Su tokiais pranašumais Rusijoje tokio formato praktiškai nėra galimybių vystytis dėl Rusijos Federacijos įstatyminių apribojimų. Tačiau tai neužkerta kelio ekspertams kalbėti apie drogininkų vystymosi perspektyvas Rusijoje. Ar tai tikrai - mes aptarsime kitame leidinyje.

Arčiau hiper, pigesnis super. Atidarykite savo Drohery

Arčiau hiper, pigiau nei super


Daugelyje didžiųjų ir santykinai didelių miestų rajonų trūksta specialaus formato parduotuvių, pasirengusių nuolat teikti žmonėms aukštos kokybės ne maisto produktus. Tai labai dažna problema: keliuose prekybos centruose yra keletas prekybos centrų (kurių pagrindinė produkcijos linija yra maistas), 10-15 parduotuvių, 5 kirpyklos, keletas konditerijų, kavinės, užkandžių barai ir netgi internetinės elektronikos parduotuvės lizdas. Ir nebrangus, jaukus drogerie nėra. Nėra Norėdami nusipirkti šampūną ar rankų kremą, turite eiti į prekybos centrą (labai ribotai). Arba blogiau, eikite į prekybos centrą.

Niekas tikrai nepaaiškins, kas yra narkotikas Rusijoje. Manoma, kad šis formatas kilęs iš Vokietijos (iš jo "Drogerie" yra parduotuvė, prekiaujanti farmacijos ir buities prekėmis, sanitarijos ir kosmetikos gaminiais). Taip pat yra Amerikos, Didžiosios Britanijos, Azijos ir kitų variantų. Mes manysime, kad Rusijos "Drohery" parduotuvės stuburas yra nebrangios individualios priežiūros prekės, kosmetika, parfumerija, buitinė chemija. Pasirinktinai daugelis kitų elementų gali būti pridedami prie asortimento. Vyriški ir moteriški apatiniai drabužiai, žirklės, baterijos, pagalvės, lakštai ir tt Maisto produktai, kurių ilgalaikis saugojimo laikas nereikalauja specialios įrangos (šaldytuvų), taip pat tinka kitiems. Soda, konservai, naminių gyvūnėlių ėdalas ir kt.

Šiandien visų Rusijos žaidėjų apyvarta "Droheri" rinkoje (apie 40 bendrovių) yra apie 16 mlrd. Dolerių. Tuo pačiu metu rinka yra pasirengusi priimti daugybę naujų dalyvių. Dabar atveriant verslą šioje srityje - greito augimo ir taškų užgrobimo jau esantiems žaidėjams - yra puiki idėja. Galų gale, galite būti pavėluotai, nes praėjus 5-7 metams, parduotuvės šokėjo sėkmingo įdėjimo vieta nebus taip paprasta.

Taško vieta yra beveik pagrindinis veiksnys. Eismas, pralaidumas turėtų būti dėl nuolatinio gyventojų tam tikroje vietovėje, mikrorajone. Idealiu atveju laikui bėgant daugelis klientų taps "savo": jie visą laiką pirks reikiamas šampūnas, dušo želė, rankų kremai ir kt. Žmonės bus pripratę prie šio taško. Siekdami sutaupyti pinigų, jie daugiau nebenorės eiti į didelį didžiųjų prekybos centrų, esančių nežinomoje vietoje. Galų gale "Droheri" visada pasiūlys būtent tai, ko jums reikia. Ir ne daug brangiau nei didžiųjų prekybos centrų. (Dėl "Drogery" formato išprotėjamas ženklinimas nėra tipiškas. Prioritetas yra didelė apyvarta). Pirkimas šalia namo - sutaupykite laiko. Tai akivaizdus pranašumas. Apsipirkdami į prekybos centrą, kuris taip pat gali būti patogioje vietoje, žmonės nenori dėl didelės maržos ir nedidelio skaičiaus pozicijų (pvz., Jums reikia ypatingo, apskritai neregėto veido kremo, ir prekybos centre). tai nėra ir niekada nebus).

Taigi, mes svarstome galimybę atidaryti draudimus ne miesto centre (pirmiausia dėl didelių komercinių patalpų nuomos išlaidų). Pradedant verslą, miego zonos yra priimtina vietovės parinktis. Jei viskas gerai, tada į centrą galėsite patekti iš mikrorajonų. Mūsų atveju šiam verslui tinkamų patalpų plotas yra 100-200 kv. M. m

Tarkime, kad tuo pačiu metu bus paleisti 3 parduotuvės. Įvairiose Rusijos vietovėse (ne Maskvoje ir Leningrado srityje, kur nėra taip paprasta sugalvoti naują) galima išsinuomoti komercinę komercinę patalpą, kuri mums domina apie 800-1500 rublių per mėnesį už kvadratinį metrą Pavyzdžiui, bus išnuomojamos trys patalpos: 200, 150 ir 100 kvadratinių metrų. m. Vidutine kaina 1200 rublių už kvadratinį metrą. m mėnesinis nuoma bus 540 000 rublių.

Tikriausiai, laikui bėgant, verslo plėtrai ir taškų skaičiaus padidėjimui taip pat reikės atskiros, didelės saugyklos vietos. Tačiau su trimis parduotuvėmis tai nėra būtina. Svarbiausia, kad kiekviename iš nuomojamų taškų būtų galima surengti mini sandėlį. Už 200 kvadratinių metrų. m - apie 35 kvadratinius metrus. m 150-27 kvadratinių metrų. m, 100 - 18 kvadratinių metrų. Žinoma, labai pageidautina atskirai išeiti iš mini sandėlio į gatvę - patogiau pakrauti prekes.

Galite apsvarstyti dar vieną sandėliavimo organizacijos versiją. Pavyzdžiui, saugoti visas įsigytas prekes 50-60 kvadratinių metrų plote. m, paskirstyta nuo 200 kvadratinių metrų. m didžiausias nuomojamas taškas. Gali būti, kad tai patogesnis variantas. Viskas priklauso nuo parduotuvių atstumo viena nuo kitos. Bet kuriuo atveju logistika ir būsimos nuolatinio prekių gabenimo sąnaudos turi būti gerai apskaičiuotos.

Grynųjų pinigų pirkimas (3 komplektai trims mažoms parduotuvėms), lentynos, skaitikliai, krepšeliai klientams kainuos apie 320 000 rublių (su pristatymu). Verta paminėti, kad "Drogeri" formatas nereiškia didelių investicijų į interjero ir eksterjero dizainą. Paprastesnis, tuo geriau. Žmogus ateina už prekes, kurių jam reikia, jis nesikiša daug laiko parduotuvėje. Tai, kas skiria narkotikų platintojus, yra paprasta lentyna, gerai apgalvota prekių išdėstymas, konsultantai ir indėlininkai, kurie netrukdo pirkti.

Beje, prekių rodymas, galiojimo laiko kontrolė, be abejo, nebus jokių ypatingų problemų. Galų gale, tai nėra maisto produktai, kurie kiekvieną dieną gali pablogėti, kurie turi būti nuolatos nuskaityti ir prarasti dėl šio pelno. Nėra didelių sąskaitų už elektros energiją, nes visos parduotuvės lentynos yra paprastos, be frizo. Ir šaldymo nereikia. Šiuo atveju, žinoma, neturėtų būti nieko panašaus į tai, kad kojinės staiga atsiduria ant lentynos su plaukų laku ir skystu muilu tarp tualetinio popieriaus ritinėlių. "Drogery" nėra didžiulis prekybos centras, kuriame sunku sekti, ar prekės yra. Plotas yra mažas, prekių rūšys yra palyginti mažos, ir viskas turi būti vietoje.

Žinoma, pinigų įranga Jums reikia prisiminti, kad galėtumėte užsiregistruoti atitinkamose mokesčių tarnybos tarnybose (tai nemokama).

Norėdami pateikti parduotuves įvairiomis aukštos kokybės prekėmis, pirmą kartą įsigyjant produktus visiems trims taškams reikės investuoti apie 5 000 000 rublių. Ateityje taip pat galėsite organizuoti nedidelę savo kosmetikos, kvepalų ir kitų prekių gamybą - nebus jokių problemų ieškant pardavimo vietos. O jei klientai mėgsta "savo" produktus, prasminga mažinti trečiųjų šalių prekių ženklų pirkimus.

Kokie konkreti prekių rūšiai turėtų būti įtraukta į naujai atidarytų parduotuvių asortimentą, priklausomai nuo to, kaip reikia (tam tikru mastu net unikalus) potencialiam nuolatiniam klientui - surasti tą ar kitą prekę skaitiklyje. Muilai, šampūnai, kremai, dušo želė, plovikliai, tualetinis vanduo, tušas, akių šešėliai, dantų šepetėliai, kojinės, šilti kojinės, pėdkelnės, marškinėliai, užvalkalai, spintelės, dantų krapštukai, chupa chups, kava, soda, skutimosi putos, dezodorantai ir tt ir tt Visa tai žmonėms būtina kiekvieną dieną, visa tai visada baigiasi. Pagrindinis narkotikų platintojų uždavinys yra pasiūlyti už prieinamą kainą, ką jie nusipirks, ir įsikurs ten, kur žmonės perka patogiai.

Pagrindiniai sanitariniai reikalavimai nuomojamosiose patalpose atitinka Federalinį įstatymą "Dėl sanitarinės ir epidemiologinės gerovės gyventojų" ir SanPin 2.3.5.021-94 ("Maisto prekių prekybos sanitarijos taisyklės"). Atitiktis antrojo dokumento reikalavimams yra svarbi, jei į diapazoną įtraukiamas maistas (dažniausiai kitų produktų, tokių kaip konservai, šokoladas, pusryčiai ir tt) forma.

Reikėtų pasakyti, kad registruodamas įmonę, prekiaujant ne tik ne maisto prekėmis, būtina pateikti kuo išsamesnę informaciją apie prekių rūšis. Pvz., Jei žuvies konservai bus parduodami, turėtų būti nurodytas OKVED kodas 52.23.2. Iš esmės už Drogerie EVRK kodai yra turbūt 52.33 (mažmeninė prekyba kosmetikos ir tualeto reikmenų) ir 52.12 ( "Kita mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse").

Darbuotojų samdymas daugiausia susijęs su vyrų specialisto, kuris bus visiškai įsitraukęs į trijų punktų veikimą (pristatymas, pardavimas, pajamų skaičiavimas, darbo užmokesčio fondas, personalas, asortimento koregavimas ir kt.), Paieška. Tikėtina, kad dėl tiek daug užduočių bus šiek tiek daug, tada jums reikės rasti atskirą buhalterį arba tik vyriausiąjį specialistą, kuris atliks dalį pastarojo darbo. Taip pat turėtumėte samdyti vieną ar kelis variklius, vairuotojus, autobusų darbuotojus (kasininkas, konsultantas, vieno asmens platintojas). Nustatykite patogiausią parduotuvių tvarkaraštį. Ir jūs neturėtumėte sutaupyti atlyginimų nekvalifikuotiems darbuotojams. Žinoma, "Flow" yra išskirtinė mažmeninės ir panašios srities ypatybė, tačiau niekur nėra pasakyta, kad tai teigiamas bruožas.

Apytikslė metinė drogerie apyvarta svyruoja nuo 145 000 iki 280 000 rublių už kvadratinį metrą. m. Apskaičiuokite apatinį laikiklį. Bendras plotas mūsų patalpose yra 450 kvadratinių metrų. m Minus maždaug 60-80 kvadratinių metrų. m yra skirta sandėliui, vonios kambariui, biuro administratoriui ir tt Taigi metinė apyvarta bus apie 53 650 000 rublių.

Išankstiniai investicijos tuo pačiu metu atidaryti iš trijų taškų (įskaitant Be pirmiau -.. vystymas Firminio parduotuvių, gamybos iškabose, Remontas (pageidautina išsinuomoti patalpas, reikalaujantis minimalios priežiūros), apdailos, pirkimo ir apšvietimo montavimas, ir tt) kiekį maždaug 7 milijonų rublių.

Didelė apyvarta yra ta pati paukščių gaudyklė, kurioje laikomi vaismedžiai. Ir jei gvazdika bus pašalinta, jei nėra apyvartos, nebus sėkmingo verslo. Todėl verta prisiminti, kad reguliarūs prekių pirkimai iš didmenininkų yra didžiausia apyvartinių kapitalo išlaidų dalis. Norint pasiekti metinės apyvartos lygį, beveik 60 000 000 rublių, yra reali tik esant nuolatiniam, stabiliam prekių pardavimui. Nuolatinių klientų lojalumas yra neįkainojamas.

Žinoma, idealus įvykių eiga iš karto po trijų droharis mini tinklų paleidimo gali būti ne. Apyvarta gali nepasiekti mažesnės pageidaujamos juostos ribos - 145 000 per metus nuo 1 kvadratinio metro. m. Jei jis yra du kartus mažesnis už šį rodiklį, tuomet pelnas (15% metinės apyvartos - maksimalus, kurio galima tikėtis) geriausiu atveju bus apie 4 000 000 rublių. Ir tada verslas atsipirks po dvejų metų.

Tačiau beveik beprasmiška pradėti verslą šioje srityje, jei nėra planų toliau plėtoti. 3 parduotuvės - tai labai maža. Kaip jau minėta, rinka yra pasirengusi priimti daug daugiau. Ir pagal atskirus regionus ir miestus (daugiausia rytinę Rusijos dalį) - rinka, pasakytina, gali būti netgi nepažįstama.

Viena vertus, rizika yra didelė, kita vertus - negalima ginčytis su tendencija. Žmonėms reikia Droheries. Kitas dalykas yra tai, kad daugelis žmonių net nežino žodžio prasmės. Kodėl negalima įdėti jį prie naujos parduotuvės ženklo (ar tik trys)? Tai bus bent jau palūkanos. Ir mažos kainos, geras asortimentas, jaukus kambarys, patogumas apsipirkti ir taupyti laiką - pasakoja, kur eiti į šampūną, kai jis baigėsi.

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Top