Juvelyrinių dirbinių parduotuvė yra gera idėja verslui. Tinkamai organizuotas verslas gali būti gana pelningas ir atsiperka per metus. Sėkmė yra garantuojama paklausa: aukštos kokybės juvelyriniai dirbiniai pagal bet kokio amžiaus moterų pasitenkinimą. Tokie dalykai yra tinkami kasdieniam dėvėjimui, kiekvienais sezonais išleidžiamos naujos kolekcijos, priverčiami madizininkams papildyti savo atsargas.
Antrasis sėkmės veiksnys yra didelis žymėjimas, kurį galima nustatyti šio tipo produktui. Papuošalų norma yra 200-300%. Esant tokioms sąlygoms, jo pardavimas netrukus pradės siekti pastovių pajamų, todėl verta išsamiai sužinoti, kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę ir gauti įdomų pelningą verslą.
Pirmiausia turite ištirti produkto savybes, vartotojų pasirinkimus ir įgyvendinimo galimybes, kad galėtumėte tiksliai atsakyti į klausimus: ką, kam, kur ir kaip parduoti. Kai bus atlikti preliminarūs veiksmai ir surinkta reikiama informacija, bus laikas pradėti įgyvendinti planą.
Svarbūs patarimai verslininkams: nepraleisk laiko, netgi paprastų įprastų užduočių, kurias galima pavesti. Perkelkite jas į "freelance" atlikėjus "Performing". Garantuojamas kokybiškas darbo laikas arba grąžinimas. Kainos net už svetainių kūrimą prasideda nuo 500 rublių.
Būtina išleisti daugybę dokumentų, įdiegti įrangą, įsigyti pirmąją prekių partiją, samdyti pardavėjus. Trumpai tariant, bus daug atvejų. Norint nepamiršti nieko, jei ketinate atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę, turėtų būti sudarytas verslo planas su visomis detalėmis ir preliminariais skaičiavimais.
Pagrindinis šio dokumento reikalavimas yra tai, kad jis iš tiesų yra planas, aiškiai paaiškinantis, kaip jūs galite gauti pajamas naudodamas juvelyrinių dirbinių parduotuvę.
Tuo verslo plano taške turite nurodyti, kokie juvelyriniai dirbiniai yra parinkti ir kodėl bus paklausūs. Pavyzdžiui, pasirinkta vidutinio kainų kategorijos produktų ir šiek tiek brangesnių, dekoratyvinių akmenų ir hipoalerginių papuošalų lydinių naudojimo, nes šie dalykai yra saugūs, estetiški ir tinkami bet kokiam drabužių stiliui.
Atidžiai išnagrinėję savo miesto skonį ir moterų pageidavimus, turite nustatyti potencialių pirkėjų kategoriją ir tipišką portretą. Pasirinktas juvelyrinių dirbinių tipas yra įdomus 25-50 metų moterims. Jie jau turi pastovias pajamas ir gali sau leisti pirkti tokius papuošalus, tačiau jų poreikiai kartais skiriasi. Jauniems žmonėms svarbu atrodyti stilingai ir laikytis mados, jie gali būti reikalaujantys prekės ženklo atžvilgiu. Tie, kurie yra vyresni, aktyviai rūpinasi sveikata ir žino, kad iš sidabro grandinės nėra alergijos, gintaro karoliukai yra naudingi skydliaukės ligoms ir tt Jie retai seka mados ir sutinka pirkti praeities sezono juvelyrinius dirbinius, kurie atitinka jų poreikius.
Žinoma, kiekviename prekybos centre yra toks departamentas, todėl net planavimo etape turėtumėte sužinoti stipriąsias ir silpnąsias puses būsimiems konkurentams. Kokius tiekėjus jie dirba? Kaip dažnai asortimentas atnaujinamas? Ar žymėjimas yra didelis? Kokie yra klientų pritraukimo būdai?
Su tokia informacija galėsite išsiaiškinti, kaip atsispirti konkurencijai. Būdai gali būti skirtingi. Pvz., Sukurkite originalią pakuotę, kurią įsigijote, sugalvokit loteriją čekiams, nusipirkite nuolaidas gimtadieniais. Gali būti verta atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę ir reikmenis, kad būtų galima įvairinti pasiūlymą ir taip pritraukti daugiau pirkėjų.
Kai prekybos juvelyrika šiek tiek. Pirma tai yra konkurencija. Jei jis yra per didelis, tuomet galėsite nuspausti varžovų gretas tik mažindami kainas.
Antra, priklausomybė nuo tikslinės auditorijos mados ir skonių. Kas neparduoda populiarumo viršūnėje, turi daug galimybių ilgą laiką likti sandėlyje. Padėtį gali sutaupyti tik kapitonas, kuris sugeba išardyti dalyką ir iš jo atsikratyti kažko naujo.
Trečia, sezoniškumas. Moterys visada stengiasi atrodyti geriau, bet masiškai šis noras didėja prieš pamokas, Naujus metus ir kovo 8 d. Po šių laikotarpių pardavimai sumažėjo. Nėra nieko, ką tu gali padaryti apie tai, vienintelis būdas įsitikinti, kad pasiruošti sezonui, kad būtų galima parduoti kiek įmanoma daugiau papuošalų.
Ne paslaptis, kad sėkmė priklauso nuo vietos pasirinkimo. Svarbi miesto sritis, visur, kaimynystė su kitais departamentais. Čia pateiktos rekomendacijos yra paprastos: papuošalai paprastai nupirko spontaniškai, taigi geriau investuoti į užimtą prekybos centrą. Tai bus labai gerai, jei yra keletas departamentų, orientuotų į tą pačią tikslinę auditoriją.
Kalbant apie plotą, pradžioje verta uždaryti 5-6 m 2. Čia galėsite pastatyti lentynos, o pardavėjas bus patogus.
Nepageidaujama užimti mažiau nei 5 m 2, ši ekonomika turi daugiau negu privalumų:
Ideali prekyba papuošalais bus salos tipo departamentas. Jis žiūrimas iš visų pusių, net nereikia eiti į jūsų mėgstamą dalyką. Be to, dabar parduodami gatavi juvelyrinių dirbinių moduliai. Čia jau yra vitrinos ir lentynos, apsaugoti nuo atsparumo smūgiams stiklo, pastatytos šviesos dėžutės, yra pritvirtinimų atramos. Tačiau, esant ribotam finansavimui, galite rasti įmonę, kuri tokius daiktus pigiau užsisakyti.
Kinija, Korėja ir Turkija yra garsios patraukliomis kainomis už gerus papuošalus. Pirkimas Europoje yra brangesnis, tačiau čia gimsta mada, todėl visi produktai puikiai suderinami, nes jie skiriasi nuo saugumo ir kokybės. Tiekėjai gali būti rasti netoliese tarp vietinių gamintojų.
Viena bendrovė neturėtų būti ribojama. Būtina perskaityti atsiliepimus ir pabandyti bendradarbiauti su įvairiomis įmonėmis. Taigi pasirodys ieškantys tų, su kuriais yra patogiau dirbti ir kurių produktai yra pagal pirkėjų skonį.
Vaizdiniai paviršiai beveik nepatraukia klientų, todėl būtų malonu iš anksto įvardyti savo padalinio pavadinimą, suprojektuoti iškabą, išdėstyti lentynas su prekėmis, suprasti apšvietimą. Originalios firminės kainos žymos savo ruožtu patraukia akis ir prisideda prie parduotuvės įvaizdžio. Prieš atidarydami verta reklamuoti televiziją, radiją ar laikraščius.
Pirmiausia turite apskaičiuoti inventorių, reikalaujantį bent jau pirmajam prekybos mėnesiui. Tarkime, kad departamente yra 1000 dalių papuošalų, kurių vidutinė pirkimo kaina yra 200 rublių. Bendras atsargų kiekis - 200 000 p.
Reikės parduoti, bet tuščias lentynas reikia užpildyti. Vidutiniškai parduodami 10 vienetų per dieną. Taigi, per mėnesį kukliomis normomis mums reikia 300 juvelyrinių dirbinių, už 60 000 rublių. Apskrito iki 100 000. Taigi, norint pradėti prekybą, jums reikės papuošalų už 300 000.
Pradinė kaina atidarant parduotuvę:
Iš viso: 500 tūkst. Rublių.
Tarkime, kad prekės yra parduodamos dvigubai brangesnė nei pirkimo kaina, o mėnesinės pajamos siekia 150 000 rublių. Apytikslės išlaidos per tą patį laikotarpį sudarys 20 000 (nuoma) + 30 000 (atlyginimas pardavėjams) + 15 000 (mokesčiai, raštinės reikmenų pirkimas ir kt.) + 55 (naujos parduodamų dekoracijų partijos pirkimas). Po to, kai visi atskaitymai išliks 30 000, taigi, labiausiai kuklus scenarijus, 17 mėnesių bus reikalaujama susigrąžinti investicijas. Tačiau iš tikrųjų pajamos gali būti dvigubai didesnės, pavyzdžiui, sezono metu arba didesne marža, todėl jūs turite laukti mažiau nei metus.
Visi veiksmai, aprašyti pirmiau, yra preliminarus etapas, dažniausiai teorinis. Kai viskas bus paruošta, atėjo laikas pradėti praktinius veiksmus parduotuvės atidarymui.
Jei planuojate atidaryti mažą parduotuvę, užtenka užsiregistruoti IP arba LLC. Dažniausiai verslininkai renkasi individualius verslininkus: juos lengviau atidaryti, baudos yra mažesnės, jūs galite valdyti savo pajamas bet kokiu mastu, kuris jums patiko, o tai labai svarbu parduodant papuošalus. Staiga, sezono metu, pardavimai pakils virš apskaičiuoto ir reikės nusipirkti dar vieną prekių partiją? SP gali laisvai priimti pinigus iš pajamų už tai.
Tačiau tuo atveju, kai verslą suprato keli žmonės, kurie planuoja ją išplėsti ir galų gale sukurti juvelyrikos skyrių tinklą įvairiose miesto prekybos centruose, geriau registruoti LLC.
Nuo 2013 m. Įmonės, kurių veikla tinkama taikyti UTII ir USN, gali pasirinkti bet kurią iš jų. Forumuose dažnai rekomenduojama naudoti pirmąjį, nes jis yra fiksuotas ir priklauso ne nuo pelno, bet nuo kitų rodiklių, tarp kurių yra ir pardavimo skyrius. Juvelyriniai kvadratiniai metrai parduotuvėje yra nedideli, todėl mokestis taip pat bus nedidelis.
Tačiau ši galimybė tinka ilgai egzistuojančiam labdaros skyriui, o naujai atidarytam skyriui, kurio pajamos yra mažos, geriau pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą. Iš pirmųjų nedidelių pajamų sumos mokestis taip pat bus nedidelis, ir net mažesnės paklausos laikotarpiu nebūtina bijoti, kad jo sumokėti nebus pakankamai pinigų.
Užsiregistravę juridinį asmenį, reikės užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, gauti TIN ir Goskomstato kodus, užsiregistruoti pensijų ir medicinos fonduose bei socialiniame draudime. Tada galite pradėti rengti dokumentus, reikalingus parduotuvei pradėti:
Visi dokumentai be ypatingų sunkumų galės parengti atskirai, bet jūs galite išleisti 20-30 tūkstančių įmonių, teikiančių pagalbą tokiais klausimais. Laisvas laikas yra naudingas įrangos įrengimui ir kitiems veiksmams, susijusiems su pasirengimu departamento atidarymui.
Žinodami, kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę nuo nulio, galite planuoti ir pradėti tikrai įdomų ir pelningą verslą. Mes turėsime susidurti su nedidele rizika konkurencijos ir priklausomybės nuo mados forma, tačiau palyginti paprastas dokumentų vykdymas, nuosaikios investicijos ir greita atsipirkimo tendencija - prekyba juvelyrika patraukli tiems, kurie nori gauti stabilių pajamų.
Juvelyrinių dirbinių parduotuvių dizainui yra taikomi bendrieji prekybos įstatymai, tačiau jie turi savo specifiškumą ir savybes. Kokia yra šių parduotuvių ypatybė?
Būtinybė taupyti prekybines patalpas yra tai, kas pirmiausia yra juvelyrinių dirbinių parduotuvių dizainas. Skirtingai nei juvelyrinių dirbinių parduotuvėse, kuriose parduodamas vienintelis karoliai gali suteikti priimtinas dienos pajamas, juvelyrinių dirbinių platintojai parduoda papuošalus. Kad tai padarytumėte, turite pateikti daugybę prekių ribotame plote.
Gamykla "Vika" gamina specializuotą juvelyrinių dirbinių pardavimo įrangą. Sukimo plokščių montavimas ir galimybė peržiūrėti produktus iš skirtingų kampų - šiuose sprendimuose vienu metu pateikiami įvairūs papuošimai.
Bižuterijos "myli" papildomas dekoracijas. Todėl papuošalų priedai turėtų sukurti atmosferą ir stilių. Naudojant manekenus, briauneles, stendus, dėžes, skrynius, žmonių ir gyvūnų figūras - visos tai yra puiki idėja juvelyrinių dirbinių parduotuvėje.
Skaitikliai ir vitrinos su papuošalais mėgsta gerą šviesą. Juvelyrinių dirbinių parduotuvės dizainas turėtų būti ryškus tiesišku šio žodžio prasme. Geras apšvietimas iš langų ir fluorescencinių lempų, papildomos lempos, sumontuotos prekybos languose, spalvotos girliandos - sunku nusidėvėti. Nepamirškite apie ženklą ir lauko apšvietimo - juvelyrinių dirbinių parduotuvė turėtų būti matoma iš tolo.
Juvelyrinių dirbinių parduotuvės dizainas yra labai sudėtinga užduotis. Juvelyriniai dirbiniai reiškia masinį pobūdį ir, paprastai, vienoje vietoje surinktų mažų daiktų sklaidą. Tokiose parduotuvėse labai sunku sutelkti dėmesį į bet kokį produktą, stumti jį į priekį, o ne atspalvį. Šiandien mes nusprendėme rasti originaliausius sprendimus, kaip saugoti papuošalus namuose, kurie puikiai tinka viso parduotuvės interjerui. Pakanka praleisti šiek tiek laiko ir parodyti vaizduotę, nes jūsų butas ar parduotuvė turi unikalių idėjų juvelyrinių dirbinių saugojimui.
Bandydami papuošti siuvinėjimus ir dizainerius bei mėgėjams, radome daugybę įdomių sprendimų, kurie gali susilpninti interjero "blizgesį", suteikiant ryškias spalvas ir netradicinius stilingus bižuterijos laikymo sprendimus. Įrašymas gali būti vadinamas bandymu suderinti namų komfortą ir komerciją, nes šis žingsnis visada turi teigiamą poveikį prekių pardavimo didėjimui. Net jei tarp mūsų skaitytojų nėra profesionalų, kurie kada nors dirbo per juvelyrinių dirbinių parduotuvės dizainą, daug dėmesio reikia skirti avid rankų kūrėjams, kurie klajojo ieškodami papuošalų laikymo idėjos.
Aukščiau pateiktame paveikslėlyje parodytas paprasčiausias pavyzdys, kaip naudoti paprastą rūbų pakabą kaip juvelyrinių dirbinių laikymo vietą.
Tačiau šios juvelyrinių dirbinių idėjos yra geriau prisimenamos ir naudojamos - tai nestandartinis būdas papuošti seną fotorėmę ir suteikti jai naują vaidmenį. Jei kas nors neturi tokio žavingo rėmo, tuomet galite pasinaudoti anksčiau paminėta pamoka ir sujungti du projektus į vieną. Beje, kas ketina jį įgyvendinti, galų gale nepamirškite dalintis jais toliau pateiktose pastabose.
Įprastinė kabyklos lentyna buvo paversta mini sandėliu su papuošalais.
Kitas ryškus kūrybinio mąstymo pavyzdys. Aplankęs kaimą, autorius atrado seną grėbį, kuriam buvo suteiktas naujas gyvenimas.
Labai gražus ir įsimintinas pusbengvinimo stalas. Ant stalviršių ir sienų, taip pat spintelėse viskas tinkamai tinka ir sukuria tvarkingą žvilgsnį į kambarį.
Daugelis žmonių myli amatus iš natūralių medžiagų, o kažkas netgi apsimeta naudoti "gyvus" augalus. Taigi, galite pasirinkti palmių medį, medį ar bet kokį jūsų pasirinktą medį ir ramiai jį naudoti savo darbe. Čia galite nusipirkti palmių.
Tai turbūt labiausiai laisvų rankų darbo saugojimo papuošalų - tiesiog naudojo kabliukai už dalykus. Bendros projekto išlaidos yra tik pennies, tačiau tai taupo tiek daug vietos!
Jau daugelis dizainerių, dirbančių juvelyrinių dirbinių parduotuvėje, kuria tokius triukus. Atsižvelgiant į juvelyrinių dirbinių spalvą, monotoniškas indas yra parenkamas ir užpildomas priešingos spalvos (juodos ir baltos spalvos) spalvos, o ant jos yra pritvirtinti priedai. Taigi, visi akcentai sau paimami, žinoma, dekoracijomis.
Kitas neįprastas sprendimas, kuriame naudojama šiurkščiavilnių medžiagų, ty paprastų metalinių vamzdžių. Projektas yra toks ryškus ir įsimintinas, kad jis gali lengvai tilpti į bet kurio kambario interjerą, tampa pagrindinis dėmesys kambaryje. Dizaineriai, plėtodami juvelyrinių dirbinių parduotuvių dizainą, nepamirškite tokio ryškių šiuolaikinio kūrybiškumo pavyzdžio!
Ir čia yra labiausiai natūralus fotografas iš vienos aksesuarų parduotuvės, kuri turi originalias idėjas juvelyrinių dirbinių saugojimui. Tikriausiai buvo gaila, kad dizaineriai išmesdavo kojas iš senų šviestuvų ir lamos, todėl jie vaikščiojo aplink blusų rinką ir rado lygiai taip pat "naujus" jų papildymus - senovines dviračių vietas. Apskritai jis atrodo labai ryškus ir nepamirštamas.
Juvelyriniai dirbiniai yra vienas iš labiausiai pelningiausių produktų - priemoka yra nuo 100 iki 500%, todėl verslas parduoda itin pelningai. Todėl pradedantysis ir patyręs verslininkas gali uždirbti pinigus į papuošalus nuo nulio.
Juvelyrinių dirbinių parduotuvė parduoda šiuos produktus:
Didelis ir apgalvotas parduotuvės asortimentas yra verslo sėkmės raktas. Produktai turi atitikti tikslinės auditorijos poreikius.
Juvelyriniai dirbiniai yra ypač svarbūs krizės metu. Taip yra dėl to, kad šis produktas yra daug pigesnis nei juvelyriniai dirbiniai, todėl jis atrodo kokybiškas ir efektyvus.
Juvelyrinių parduotuvių tipai:
Populiarus būdas parduoti papuošalus - sukurti parduotuvę internete.
Pradiniame interneto parduotuvių kaip sandėlio paleidimo etape savininkas gali naudoti savo butą.
Internetinės parduotuvės reikalavimai:
Juvelyrinių dirbinių internetinės parduotuvės dizaino idėjos:
Mažmeninė juvelyrinių dirbinių parduotuvė rekomenduojama įdėti į prekybos centrus.
Reikalavimai prekybos centrams:
Prekybos centro juvelyrinių dirbinių parduotuvės pasirinkimo galimybės:
Juvelyriniai dirbiniai yra papuošalai, pagaminti iš pigių nebrangių metalų ir akmenų. Išoriškai juvelyriniai dirbiniai yra kaip juvelyriniai dirbiniai, tačiau jų kaina yra žymiai mažesnė. Bižuterijos yra neatskiriama mados mažmeninės prekybos dalis, kurios apimtys yra apie 57 mlrd. USD. Juvelyrinių dirbinių rinka yra apie 2,5 mlrd. Dolerių arba apie 4% visos mados mados parduotuvių rinkos.
Rusijoje didžiausia rinkos dalis yra importuojama papuošalai, vietinė gamyba yra mažesnė dalis. Kaina segmentas: vidutinė.
Pradėk prekiauti papuošalais turėtų nustatyti parduotuvės tikslinę auditoriją. Verslininkas privalo parengti savo kliento portretą, atsižvelgdamas į pirkėjo interesus. Tai būtina norint nustatyti parduotuvės asortimentą ir rinkodaros strategiją.
Kliento portreto pavyzdys:
Pagrindiniai juvelyrinių dirbinių parduotuvės konkurenciniai pranašumai:
Parduotuvė gali būti puikus pajamų šaltinis, jei savininkas planuoja savo reklamos kampaniją.
Rengdamas reklamos apeliaciją, būtina sutelkti dėmesį į tikslinės auditorijos užklausas ir interesus.
Pardavimo didinimo būdai:
Žingsniai norint atidaryti juvelyrikos verslą:
Norėdami atidaryti parduotuvę, turite gauti reikiamus dokumentus. Internetinė parduotuvė pareikalaus tik individualių verslininkų registracijos pažymėjimo, prekybos centre esančio punkto įregistravimui reikia papildomų dokumentų.
Norėdami atidaryti skyrių prekybos centre, jums reikia:
Reikalavimai parduotuvės patalpai ir dizainui:
Merginos, kol aš pasakysiu apie mano mėgstamiausias šiuolaikinių juvelyrinių dirbinių parduotuves, pažiūrėkime kartą ir visiems laikams tai, kas laikoma moderniomis juvelyrika, o kas ne.
Kartais man atrodo, kad tik pasenusi papuošalai gali būti blogesni nei ne modernūs drabužiai. Atrodo, kad praėjo daug metų, o aš žiūriu merginas su gėlėmis, lapais ir perlais ausyse.
Taigi, vietoj dekoravimo, pildymo ir statuso suteikimo (tai yra pagrindinės priedų funkcijos), jie sugadina viską, auga ir tampa pigesni.
Dėl tendencijų juvelyrikos reikia atidžiai stebėti. Ir jei žiūrėti iš karto, tada pirkti pagrindines, paprastas, lakoniškas dekoracijas, kad nereikia išeiti stiliaus, skirtingai nuo bet kokių tautinių, Boho ir kitų moteriškų monograma, kuri yra tiek daug godus. Ir veltui!
Apskritai, juvelyriniai dirbiniai ir papuošalai yra du klausimai:
Su tuo, ką dėvėti ir kaip pasirinkti tinkamą juvelyriką, aš mielai mokysiu jūsų internetinėje mokykloje ir kur šiandien galėsite nusipirkti stilingus ir modernius papuošalus, aš tau dabar pasakysiu :)
Šioje apžvalgoje pateikiami įvairūs prekių ženklai ir dizaineriai, turintys savo pačių filosofiją ir kainą, turintys savo stilių ir gerą skonį.
MAGIA DI GAMMA
Tai Rusijos internetinė parduotuvė ir parodų salės Maskvoje, kurioje žiaurios ir elegantiškos, vakarinės, etninės ir kasdieninės dizainerių dekoracijos iš skirtingų šalių atstovaujamos tokiose srityse kaip etninė ir senovinė, klasikinė ir moderni.
Kainos už nebrangius dizainerio papuošalus prasideda nuo 300 rublių, išskirtinės juvelyrikos kaina iki 400 000 rublių.
Patogi internetinė parduotuvė. Greitai pristatykite papuošalus ir aksesuarus gražiose firminėse pakuotėse Rusijoje ir NVS šalyse, taip pat užsienyje.
DUJŲ DROP
Kitas Rusijos prekės ženklas, atstovaujantis įvairių stilių juvelyriniams dirbiniams iš pirmaujančių pasaulio dizainerių, kuris nustatė mados aksesuarus.
Nepaisant nuolat ieškoti naujų vardų bižuterijos, kainodara išlieka ta pati: kainos yra tokios pačios, kaip ir ne dizainerio parduotuvėje (dažniausiai veikia kaina - nuo 3000 iki 7000 rublių, tačiau gali siekti iki 30.000 rublių).
Cukrus (SAHAROK)
Parduotu minimalistinius papuošalus! Ir tai yra protingiausias ir saugiausias sprendimas renkantis papuošalus kiekvienai dienai :-)
Autoriaus projektas Efimova Svetlana, asmeniškai užsiimanti neįprastų dizainerių paieška visame pasaulyje, įskaitant Rusijos markių paiešką.
Juvelyrinių dirbinių, pagamintų iš sidabro, žalvario ar kokybiškų papuošalų lydinių, kainos svyruoja nuo 700 iki 9000 rublių.
Prekiautojo šalis - Rusija, pristatymas gali būti išduotas tiesiai svetainėje.
Asos
Galbūt vienas iš labiausiai žinomų internetinių parduotuvių, parduodančių moterų ir vyrų drabužius, avalynę ir aksesuarus JK, kuriame yra daugiau kaip 850 visame pasaulyje žinomų prekių ženklų, įskaitant savo.
ASOS svetainėje rasite neįtikėtiną juvelyrinių dirbinių kiekį įvairių stilių ir prieinamomis kainomis.
Žinoma, pristatymas į Rusiją yra :-)
Beje, čia galite perskaityti apie užsienio internetines parduotuves, tiekiančias į Rusiją ir visame pasaulyje.
DAINBOW SEEKERS
- Rusijos prekės ženklas, kurį pasirinko tikrieji "vaivorykštės ieškotojai", įžūliūs sukilėliai ir šokinėjantys žinovai.
Prekės ženklo Kir'yanova sesuo Marina (Maskva) ir dizaineris Irina (Tverės) kūrėjai, gauti įkvėpimo iš gamtos ir muzikos, sėkmingai eksperimentuoja su neįprastais deriniais spalvų ir medžiagų iš viso pasaulio.
"RAINBOW SEEKERS" koncepcija yra etninė tema, populiarus boho stilius, kurį jau gerai įvertino žinomi rusų televizijos laidininkai.
Juvelyrika galite įsigyti svetainėje arba didelėse Maskvos parduotuvėse (TsUM, Tsvetnoy ir Podium Market) ir kituose miestuose.
Kainos už juvelyrinius dirbinius nuo 2500 iki 18600 rublių, pristatymas visoje Rusijoje yra nemokamas, jei užsakymo suma viršija 7000 rublių.
Cos
HM dukterinė markė, įsikūrusi Stokholme (Švedija).
Šiuolaikiškos ir glaustos formos leidžia mums patenkinti tų, kurie laikosi laikų, poreikius ir nori išlaikyti mados tendencijas, nedarant didelės žalos jų piniginei.
Deja, nėra tiesioginio pristatymo į Rusiją, aš siūlau tiksliai medžioti COS kelionėse į užsienį ir laukti, tikėdamasis ir tikėdamasis, kad COS atvyks į Rusiją!
KITOS ISTORIJOS
KITOS ISTORIJOS yra dar viena dukterinė "HM" markė, taip pat įsikūrusi Stokholme (Švedija), dar jaunesnei ir progresyvesnei nei COS.
Tada viskas su viskuo - visiškai minimalistinis vaizdas gali būti renkami į vieną parduotuvę komforto, o visiems tinka į spinta poilsio: paprastų dalykų sukelti begalinį skaičių individualių ir unikalių derinių, tas pats pasakytina ir aksesuarai.
Vėlgi negalima nusipirkti Rusijoje :-(
TWELVE (12ŠHOPMOSKAVAS)
Atidaryta 2016 m Bendra juvelyrinių dirbinių parduotuvė iš septynių rusų prekių ženklų: 48, Aloha Gaia, Anchor, Infanta, Ms. "Marble", "OneDayArt", "Urban sala", ir kiekvieną mėnesį kviečiamas naujas aštuonis spaudas (Maskva).
Visi pirmiau išvardinti "Dvylikos" parduotuvių ženklai dirba skirtingais stiliais ir koncepcijomis, o jei esate pavargę nuo ženklų ir norite išreikšti save, jūs tikrai galėsite pasirinkti kažką tarp unikalių autoriaus produktų.
Juvelyrinių dirbinių kainos svyruoja nuo 1500 iki 5000 rublių.
MON COLLIER
Fine Jewelry Brand
Aleksandro Petrova projektuotojo projektas yra įsikūręs Jekaterinburge, Rusijoje.
Visi prekės ženklai yra surinkti rankomis, jie naudoja Swarovski perlus, japonų papuošalų karoliukus, aksomas, šepečius, todėl jie iš tiesų yra unikalūs ir individualūs juvelyriniai dirbiniai.
Kainos nuo 3000 rublių
KHOSHTRIK
Jaunas prekės Khoshtrik (Tbilisis, Gruzija) stovi kūrybingas žmogus - Khoshtaria Tamara, kurios rankose skirtingų medžiagų, kontrastingos spalvos ir figūros sujungė modernaus dizaino su senais amatų tradicijų įtaka.
Minimalizmas yra pagrindinis Tamaros darbo principas, tačiau jis visai nepanašus į jo priedus ir papuošalus.
Netrukus bus atidaryta internetinė parduotuvė, tačiau šiuo metu "Khoshtrik" juvelyriniai dirbiniai gali būti įsigyti įvairių markių parduotuvėse (kainos svyruoja nuo 1750-7560 rublių).
Lylabo
Šios prekės prekės apjungia esamas mados tendencijas, aukštos kokybės, skirtingas koncepcijas ir stilių.
Įsikūręs Sidnėjuje (Australija), pristatymas į Rusiją gali būti išduotas svetainėje.
VELICHENKO JUVELYRIKLIŲ STUDIJA
2014 m. Pagal šeimos juvelyrikos dirbtuvę sukurta minimalistinė "Maskvos" prekės ženklo, kurios visos juvelyrinės dirbtinės rankinės yra "stilingos mažos architektūros formos". Populiarūs monofoniniai auskarai, apyrankės, karoliai, rankogaliai ir kiti yra brangiuose metaluose, puošti juodmedžio, mamuto kaulų, brangiųjų ir pusbrangių akmenų.
Papuošalų kainos - nuo 1 100-25 200 rublių.
DYLANLEX
Prekinis ženklas yra Niujorke ir sukuria įspūdingus daugiasluoksnius papuošalus, kuriuos įžymybės dėvi įvairiuose renginiuose, pradedant nuo raudonųjų takelių iki reguliarių susitikimų.
Puikiai tinka marškinėlių ir vakarinių suknelių!
Dizaineris ir įkūrėjas markės Drew Ginsburg (Drew Ginsburg) atkreipia idėjų įkvėpimo iš viso pasaulio ir sujungia savo papuošalų modernią eleganciją su tradicinių amatininkų patirtį, visi produktai yra pagaminti rankomis, naudojant Swarovski kristalus, metalai ir vyresnių odą.
Juvelyriniai dirbiniai kainuoja nuo 50 iki 1500 dolerių, užsakymų kaina viršija 500 JAV dolerių.
Kaip apžvalga? Kaip matote, daugybė dizainerių, kurių kainos yra prieinamos, ir naujos mados ir stiliaus išvaizdos, galite eksperimentuoti su savo stiliumi ir drabužiais, atrodyti šiuolaikiškai ir madingai, o tuo pačiu kiekvieną dieną yra skirtinga.
Svarbiausia yra rasti sau, savo stilių ir padaryti tinkamą pasirinkimą didžiuliu bižuterijos pasaulyje.
Daugelį metų kaip stilistas aš mačiau tūkstančius dėžių ir net dėžutes, kuriose mano klientai saugojo savo papuošalus. Ir jie retai juos dėvėjo arba niekada net neįsivedė po pirkimo. Kadangi jie nežinojo drabužių ir juvelyrinių dirbinių derinimo taisyklių, abejojo, kiek ir kokių juvelyrinių dirbinių galite dėvėti ir tt Ir kažkas jų visai neperka, būtent todėl, kad jie nežinojo, kaip dėvėti ir su kuo sujungti. Tačiau visos šios merginos vieningai apgailestavo, kad nesinaudoja stilingais aksesuarais ir suprato, kad be jų vaizdas atrodė nebaigtas.
Dėkojame, mano brangios mergaitės! :) Džiaugsmingai mokysiu jums pasirinkti ir derinti bet kokius kasdienius dalykus ir aksesuarus stilingoje ONLINE-SCHOOL. Galėsite bet kada žiūrėti mano vaizdo įrašų pamokas iš bet kurios pasaulio vietos, atsiųsti man namų darbus, kad galėtumėte išbandyti ir atnaujinti savo stilių bei drabužių spintelę su mano pagalba ir parama. Jūs būsite stilistai sau ir šios nuostabios žinios taps jums visiems tavo gyvenime, kad tu visada jaustumėt grožį, stilingą ir pasitikinčią :-)
Projekto tikslas - atidaryti salų formos parduotuvę mažmeninei prekybai papuošalais ir aksesuarais bei pelną. Parduotuvė užims 6 kvadratinių metrų plotą. metrų ir yra didžiajame prekybos centre, kuriame gyvena daugiau nei 1 milijonas žmonių. Parduotuvė bus skirta lankytojams, turintiems vidutinį pajamų lygį.
Pradinių investicijų apimtis - 560 tūkst. Rublių. Lėšų šaltinis - asmeninės taupomos lėšos. Parduotuvės planuojamas atsipirkimo laikas yra 14 mėnesių. Pardavimų pradžia - 2016 m. Rugsėjis.
Pagrindiniai projekto finansiniai rodikliai
Grynoji dabartinė vertė (NPV), rub.
Grynasis projekto pelnas, rub.
Atsipirkimo laikotarpis (PP), mėnesiai
Diskontuojamas atsipirkimo laikotarpis (DPP), mėnesiai
Pelningumo indeksas (PI)%
Juvelyriniai dirbiniai yra papuošalai, pagaminti iš pigių nebrangių metalų ir akmenų. Išorės juvelyriniai dirbiniai primena juvelyrinius dirbinius, tačiau jų kaina yra žymiai mažesnė. Juvelyriniai dirbiniai yra neatsiejama mados mažmeninės prekybos dalis, kurios apimtys yra apie 57 mlrd. USD. Juvelyrinių dirbinių rinka yra apie 2,5 mlrd. Dolerių, arba apie 4% visos mados mažmeninės prekybos rinkos.
Šiuo metu vidaus rinkoje dominuoja vidutinio kainų segmente importuojamos bižuterijos papuošalai, o mažesnę dalį sudaro rusų kilmės produktai. Pagal DISCOVERY Research Group skaičiavimus, rusiška juvelyrinių dirbinių gamyba 2013 metais sudarė daugiau nei 700 milijonų rublių, tai buvo 30% daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu. Paprastai juvelyriniai dirbiniai gaminami Šiaurės vakarų ir centrinių federalinių rajonų. Didžiausias bižuterijos gamintojas yra UAB "Genavi".
Šio projekto tikslas - atidaryti salotų formos parduotuvę mažmeninei prekybai papuošalais ir aksesuarais bei pelną. Parduotuvė užims 6 kvadratinių metrų plotą. metrų ir yra didžiajame prekybos centre, kuriame gyvena daugiau nei 1 milijonas žmonių. Parduotuvė bus orientuota į vidutinio pajamų lankytojus. Parduotuvių asortimentas bus grindžiamas daugialypių moterų papuošalais iš neaustinių medžiagų iš 8 produktų grupių (apyrankės, sagės, karoliukai, spaustukai, karoliai, žiedai, pakabučiai, auskarai). Trumpalaikis projekto tikslas yra pasiekti atsipirkimo tašką ir užtikrinti stabilų darbą. Ilgainiui yra juvelyrinių dirbinių parduotuvių tinklo atidarymas. Parduotuvės misija - modernioms mergaitėms ir moterims suteikti aukštos kokybės originalius nebrangius papuošalus, kurie gali pabrėžti šeimininko įvaizdžio ir charakterio individualumą.
Verslo organizavimo forma bus TL. Mokesčių sistema - UTII. OKVED kodo grupė šiai krypčiai - 52.4 Kita mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse. Parduotuvę valdo individualus verslininkas, jis dalyvauja prekybos procese. Pradiniame etape į bendrovės personalą pateks 1 pardavimų asistentė.
Juvelyrinių dirbinių parduotuvėje (daugiau kaip 60%) parduodamų pagrindinių produktų bus moteriškos papuošalai iš neaustinių medžiagų. Tai yra apyrankės, sagės, karoliukai, spaustukai, karoliai, žiedai, pakabučiai ir auskarai. Mažiau nei 40% asortimento bus pagaminti iš visų rūšių priedų ir susijusių produktų: plaukų papuošalų, laikrodžių, odos gaminių. Projekto kainos segmentas yra vidutinio dydžio. Maržos dydis tradiciškai nustatomas iš gamybos sąnaudų ir įgyvendinimo sąnaudų (nuoma, pardavėjai ir kt.). Maržos lygis - 200%. Parduotų produktų kainų diapazonas pateiktas lentelėje. 1.
1 lentelė. Prekių kainų diapazonas
Apyrankės yra rėmas, apyrankės elastingoje juostoje, grandinės
Sagės, pretenzijos. perlai, po sidabru, po auksu, pagal bronzos, emalio, plastiko ir tt
Karoliukai, karoliai 30-90 cm. Pagal auksą, po sidabru, pagal bronzos, reikalauti. perlai, plastikas, emalio ir tt
Klipai yra ilgi, vidutiniai, maži. Pagal auksą, po sidabru, pagal bronzos, reikalavimas. perlai, plastikas, emaliai ir pan.
Žiedai iš plastiko, metalo, pretenzijos. perlai, žiedai auksu, sidabru, emaliu, perlamutru, sidabru ir kt.
Pakabukai iš aukso, sidabro, ieškiniai. perlai, karoliukai, plastikas, perlamutras, plienas ir kt.
Ilgas, mažas, kabo. Karoliukai, ieškinys. perlai, auskarai su sidabru, auksas, sidabras, bronza, perlamutras, plienas ir kt.
Plaukų aksesuarai, plaukų smeigtukai, striukės, galvos juostelės, plaukų smeigtukai, rankiniai laikrodžiai ir kt.
Krepšiai, dėklai, piniginės, pirštinės ir kt.
Pagrindinis parduotuvės konkurencinis pranašumas bus asortimento unikalumas. Pirkėjai bus tiekiami iš kelių Europos ir Azijos prekės ženklų produktų. Tiekimo organizavimas neapsiribos viena ar dviem bendrovėmis. Pradinio asortimento formavimui bus analizuojama konkuruojančių konkuruojančių juvelyrinių dirbinių parduotuvių patirtis ir bus atkreipiamas dėmesys į didžiausią paklausą. Šis etapas yra raktas į parduotuvės sėkmę / nesėkmę. Be kategorijų santykio, svarbu teisingai išlaikyti geriausiai parduodamų medžiagų, temų ir produktų spalvų sprendimų proporcijas. Pav. 1-3 parodyta proporcija pagal šiuos parametrus, apskaičiuota remiantis sėkmingų internetinių juvelyrinių dirbinių parduotuvių siūlymu panašioje kainų kategorijoje.
1 pav. Juvelyrinių dirbinių sudėtis. Procentas sandėlyje
2 pav. Geriausiai įvertinti papuošalai
Pav. 3. Populiarios spalvos, kurios yra paklausos bižuterijos pirkėjų.
Bet kokios licencijos mažmeninės prekybos papuošalų ir aksesuarų nereikės. Produktams taip pat netaikomas privalomas sertifikavimas, o transportuoti nereikia specialių sąlygų.
Iki šiol juvelyrinių dirbinių rinka Rusijoje išliko stabiliai auganti, kasmet pridedant 30-40%. Teigiamą tendenciją prognozavo prognozuojantys analitikai 2014-2016 m., Tačiau ekonominė padėtis šalyje patikslino. Dėl rublio devalvacijos ir rusų perkamosios galios sumažėjimo papuošalai paplito. Po padidėjusio pardavimų, įvykusių 2014 m. Gruodžio mėn., Kai gyventojai skubėjo išleisti greitai nusidėvėjusius rublius, sumažėjo. Labiausiai pastebima krizė buvo ta, kad juvelyrinių dirbinių pardavėjai jautė krizę 2015 m. Rudenį, kai vietoj tikėtino sezoninio augimo buvo sumažėjęs pardavimų ar "tvirtinimas". Mažmeninė prekyba patiria didėjančias išlaidas. Dėl to, kad dauguma juvelyrinių dirbinių yra importuojamos, pirkimo kainos padidėjo. Tokiomis aplinkybėmis verslininkai turėjo ieškoti būdų, kaip sumažinti išlaidas, optimizuoti asortimentą ir išlaikyti kainas. Nepaisant nepalankių rinkos sąlygų, juvelyrinių dirbinių rinka yra palyginti geros, palyginti su daugeliu kitų pramonės šakų. Dėl padidėjusio produktų padidėjimo ir pirkimų apimties peržiūros daugelis verslininkų sugebėjo prisitaikyti prie naujos realijos. Remiantis pramonės ekspertų lūkesčiais, pagrindiniai teigiami pokyčiai gali būti laukiami 2017 m.
Pagrindiniai juvelyrinių dirbinių parduotuvių pirkėjai yra moterys nuo 18 iki 45 metų. Skirtingai nuo 90-ųjų pabaigoje ir 2000-ųjų pradžioje, šiuolaikiniai klientai kelia aukštesnius papuošalų poreikius. Pirkėjo užklausos skiriasi priklausomai nuo amžiaus. Jei mergaitėms svarbu atrodyti stilinga, madinga ir nusipirkti žinomų juvelyrinių prekių ženklų ir ryškių spalvų, senesni klientai turi labiau konservatyvų skonį, pageidauja klasikinio stiliaus, pasirinkti medžiagas, kurios nesukelia alergijos ir tt Pasak apklausų, didžioji dauguma moterų perka kasdien po kelis mėnesius ar mažiau, pirmenybę pirkti papuošalus kartą per mėnesį ne daugiau kaip 10-15%.
Franšizės ir tiekėjai
Kadangi juvelyrinių dirbinių pirkimai dažnai būna impulsyvūs, o ne kryptingai, atrodo, kad sėkmingiausias atrankos formatas yra salos tipo departamento forma. Lizdas bus žiūrimas iš visų pusių, o parduotuvėje nereikės pamatyti jūsų mėgstamiausio dalyko. Dėl to, kad parduotuvė bus įsikūrusi dideliame prekybos centre su dideliu lankytojų srautu, nereikia didelių reklamos išlaidų. Parengimo etape buvo sukurtas išleidimo reklamos dizainas su spalvingu ženklu ir pavadinimu, kuris pritrauktų klientus, sukurtos firminės kainų žymos. Veiklos metu prireikus bus naudojami spausdinimo reklamos platinimo būdai. Norėdami padidinti pajamas, parduotuvės vadovybė naudos gudrybes, kad išplėsti teminį asortimentą švenčių dienomis, suteikiant sezonines nuolaidas. Tradicinis juvelyrinių dirbinių paklausos sumažėjimas įvyksta nuo gegužės iki rugpjūčio pabaigos. Rudens pradžioje didėja paklausa. Pardavimų srautai įvyksta gruodžio mėn. Naujųjų metų išvakarėse, taip pat vasario-kovo mėnesiais (Valentino diena, kovo 8 d.).
Juvelyrinių dirbinių parduotuvė bus įsikūrusi dideliame prekybos ir pramogų centre gyvenamajame rajone, kuriame gyvena daugiau nei 280 tūkstančių žmonių. Pasirinktas prekybos ir pramogų centras yra didžiausias rajone ir užima daugiau nei 45 tūkstančius kvadratinių metrų plotą. metrų, iš kurių 35 tūkst. yra tinkami nuomai. Galima auditorija plečiasi aplinkinių vietovių sąskaita. Pusvalandyje kelio automobiliu eina dauguma miesto gyventojų (apie 800-820 tūkst. Žmonių). Pasirinkto prekybos ir pramogų centro ypatumai yra tai, kad tai ne savaitgalio centras: klientų srautas yra didelis, o darbo dienomis dėl miegamųjų kvartalų. Prekybos centre yra 4 aukštai, 600 automobilių stovėjimo aikštelė, kinas, keletas inkarų nuomininkų (bakalėjos prekybos centras, baldų parduotuvė, elektronikos parduotuvė). Prekybos centre yra palanki vieta, esanti transporto maršrutų kryžkelėje ir kelio į centrinę ir rytinę miesto dalį. Klientų srautas į prekybos centrą svyruoja nuo 12-17 tūkstančių darbo dienomis ir nuo 17-19 tūkstančių penktadieniais, savaitgaliais ir švenčių dienomis. Apie 66% prekybos centrų lankytojų yra moterys, o 77% - nuo 20 iki 45 metų amžiaus, tai yra juvelyrinių dirbinių parduotuvės tikslinė auditorija.
Parduodamas 6 kvadratinių metrų ploto antrojo prekybos centro aukšte. metrai Renkantis vietą verslininkas gauna šiuos veiksnius: inkarų nuomininkų artumą, panašių objektų parduotuvių artumą (drabužių parduotuves, papuošalus ir tt), nuomos kainą, pralaidumo lygį (antrojo aukšto lygis yra 80% viso). Nuomos kaina bus 12 tūkstančių rublių. už ketvirtį. metras, kuris yra geras rodiklis, nes kitose laikomose prekybos centruose kainų lygis siekia 16-20 tūkst. rublių. už ketvirtį. m
Prekybai juvelyrika bus nupirktas paruoštas salos modulis plotas 6 kvadratinių metrų. metrų stiklo 5 mm ir laminuotą medžio drožlių plokštę su smūgiu atspariu kraštu. Modulyje taip pat bus apšvietimas, atsparus smūgiams plėvelės stiklas ir dekoratyviniai elementai. Modulio kaina bus 115 tūkstančių rublių. Be to, turėsite įsigyti padangų juvelyriniams dirbiniams, kasos aparatui, be grynųjų pinigų mokėjimo terminalui, kuriam reikės dar 45 tūkstančių rublių. Iš viso už įrangos tašką reikės 160 tūkstančių rublių. Apie vizualinį taško dizainą bus išleista apie 30-40 tūkstančių.
Parduotuvių papuošalų grafikas sutampa su prekybos centro laiku. Hotspot bus atidaryta kasdien nuo 10:00 iki 22:00. Norėdami kasdien veikiant parduotuvę pradiniame etape, turėsite samdyti bent vieną pardavėjo padėjėją (darbuotojus vėliau galėsite išplėsti). Verslininkas pats taip pat dalyvaus pardavimuose. Įdarbinus pardavimų darbuotojus, pagrindinį vaidmenį vaidins ne išsilavinimo ir patirties lygis, o asmens asmeninės savybės: aktyvaus gyvenimo pozicija, kompetentinga kalba, bendravimas, noras dirbti su žmonėmis, atsakomybė ir tikslumas. Nebereikės stiliaus jausmas, geros produktų ir prekės ženklų žinios. Pardavėjo personalo sąrašas pateiktas lentelėje. 2
2 lentelė. Darbuotojai ir darbo užmokestis
Vienas iš pagrindinių kokybės juvelyrinių dirbinių pardavimo pranašumų yra didesnė marža ir pelnas nei mažame segmente.
Juvelyrinių dirbinių parduotuvė ir papuošalai - viena iš populiariausių verslo idėjų pradedantiesiems. Šios idėjos ypač "įsižiebia" merginos, nes ši niša leidžia ne tik tapti finansiškai nepriklausoma ir realizuoti verslumo gebėjimus, bet ir patenkinti daugybės moterų savitumą. Apie projektą "Aš myliu mane", Aleksandrą Bondarą, "Biz360.ru" pasakojo apie tai, į ką reikia atsižvelgti, paleidžiant ne juvelyrinių dirbinių ir juvelyrinių dirbinių parduotuvę.
Aleksandras Bondaras, verslininkas iš Sankt Peterburgo, internetinės parduotuvės "I Love Me" įkūrėjas (didmeninė ir mažmeninė prekyba papuošalais ir papuošalais iš gamtinių akmenų). Elektroninėje komercijoje - nuo 2008 m. Jis yra knygos "Kaip įveikti augimo krizę internetinėje parduotuvėje" ir keleto vaizdo prekybos kursų internetinės prekybos autorius.
Verslo, parduodančio papuošalus, yra daug įdomių privalumų:
maža produktų pirkimo kaina: nuo 300 iki 900 rublių aukštos kokybės papuošalų ir papuošalų, pagamintų iš natūralaus akmens, segmente;
didelės maržos: marža yra vidutiniškai 100-300%;
Mažas prekių kiekis: juvelyrinių dirbinių saugojimas ir eksponavimas nereikalauja didelių prekybos vietų;
paklausa papuošalai iš vartotojų: jums reikia sunkiai dirbti, kad surastumėte mergaitę, kuri nevartoja bižuterijos ar papuošalų;
pradžios mažos investicijos: galite pradėti savo verslą parduodant papuošalus su gana kukliomis investicijomis, palaipsniui plečiant prekybos apimtį.
Visos šios savybės leidžia parduoti papuošalus labai patraukliomis investicijomis. Tačiau už sėkmę nepakanka tik įsigyti prekių ir atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę - skyrių, "salą" ar juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Daugelis verslininkų juvelyrikos prekybos pradedančiųjų sudegino ir nieko neišleido.
Šiame straipsnyje norėčiau pateikti keletą rekomendacijų atidarant juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Šie patarimai grindžiami mano daugiau nei aštuonerių metų patirtimi juvelyrikos versle ir mano įmonės klientų patirtimi.
Vietos pasirinkimas yra bet kurios parduotuvės paleidimo pradžios taškas. Ir šis sprendimas yra vienas iš atsakingiausių. Jei renkate vietą klaida, negalėsite lengvai ir neskausmingai ištaisyti situacijos.
Parduotuvės perkėlimas į kitą vietą nebėra "perkėlimas", bet uždarymas ir atnaujinimas
Svarbus dalykas: reikia skaičiuoti ne visus praeivius. Ir tik tie, kurie galbūt gali nusipirkti jūsų papuošalus.
Apskaičiuoti, palyginti, numatyti pardavimai.
Juvelyrika ir papuošalai yra rinka, kurioje nėra daug lengviau rasti pasikartojančių daiktų. Modelių linijų, stilių, gamintojų įvairovė skaudžiai puiku.
Tačiau, anksčiau nustatydami vietą, eikite aplink visas juvelyrinių dirbinių ir juvelyrinių dirbinių parduotuves, esančias 500 metrų spinduliu (jei parduotuvė yra atskira), arba visus prekybos centre esančius taškus (jei nuspręsite joje būti departamentu). Jūsų tikslas yra užtikrinti, kad netoliese nėra konkurentų, parduodančių tą patį produktą.
Toks paprastas veiksmas leis jums:
žinoti, kas vyksta jūsų rinkoje;
ne pirkti prekes iš tų pačių tiekėjų kaip ir jūsų kolegos - išvengti konkurencijos už kainą ir neapsiriboti konkurentų lygmeniu;
konkrečiai nusipirkime kelis produktus, pvz., konkurentus, ir parduodame juos "nuliui", kad patrauktų jų klientus.
Paprasta pradedantiesiems klaida yra konkurento vertinimas bet kokioje juvelyrikos parduotuvėje, kuri egzistuoja visatoje. Tai visiškai netiesa. Konkurentas yra parduotuvė, esanti 500 metrų spinduliu nuo jūsų taško.
Pagrindinė jūsų klientų dalis niekada neviršys šio spindulio arba už prekybos centro prekybos centro ribų.
Dauguma juvelyrinių dirbinių parduotuvių sugadina liūdni veidai ir pardavėjų susidomėjimas. Savininkas investuoja į įrangą, apšvietimą ir prekes. Ir pardavėjas nužudo viską vynuogyne.
Kelios juvelyrinių dirbinių parduotuvės pardavėjų elgesio taisyklės:
uždrausti studijuoti išsiblaškytus dalykus: kalbėti telefonu, sėdėti prie kompiuterio, valgyti, miega (taip, taip ir taip atsitinka - papuošalų salos pardavėjas miegojo už skaitiklio priešais mano akis);
atvira pozicija, prestižas, noras atsakyti į klientų klausimus;
potencialių klientų paieška (akis į akį);
ne sėdi ant kėdės / kėdės prekybos rajone.
Pardavėjas turi būti pasirengęs atsakyti į klausimus, kuriuos dauguma klientų klausia. Aš pabrėžiu, kad nereikia žinoti atsakymų į visus klausimus. Pakanka riboti dažniausiai pasitaikančią diapazoną.
Ar pardavėjai įrašo visus klientų klausimus. Grupuoti šiuos klausimus. Apsvarstykite statistiką - kokius momentus labiau domina pirkėjai.
Tada atlikite nedidelį mokymą su aukštos kokybės atsakymais į visus klausimus. Atsakymai turėtų ne tik uždaryti klausimus, bet ir parduoti.
Visais pardavėjais be išimties instrukcija turėtų būti išmokėta širdimi. Tik tokiu būdu jis bus naudojamas darbe.
Visi pirkimai turi būti griežtai apskaitomi. Paprastai mažų juvelyrinių dirbinių parduotuvių savininkai neatsižvelgia į pardavimo statistikos rinkimą, nes trūksta prekių duomenų bazės.
Nesvarbu, ar kompiuteryje ar švirkštiklyje kaupiate įrašus programoje į kompiuterį, visada turėtumėte žinoti pardavimo statistiką:
apie atskirus juvelyrinių dirbinių modelius;
pagal kategorijas (auskarai, karoliai, apyrankės ir tt);
už kiekvieną akmens tipą;
ant grindų (atskirai dekoravimui vyrams, atskirai moterims).
Pardavimų statistika yra pirkimo pradžia. Turite pirkti prekes tokiomis pačiomis proporcijomis, kokiomis jos parduodamos.
Įsitikinkite, kad jūsų diapazonas nepakankamai išmestas į kokią nors produktų kategoriją. Padarykite pirkinius iš anksto.
Pagrindiniai juvelyrinių dirbinių, pagamintų iš natūralių akmenų ir papuošalų, pirkėjai yra merginos. Ir merginos labai mėgsta nuolaidų ir dovanų.
Eksperimentuokite su specialiais pasiūlymais:
nemokamas dekoravimas kaip dovana;
tam tikros sumos nuolaida;
individualių dekoracijų nuolaidos.
Sėkmingo reklamos prielaida yra ribotos trukmės. Paprastai veiksmo terminas neturėtų būti atliekamas ilgiau kaip tris dienas.
Specialūs pasiūlymai turėtų paskatinti jus pirkti "čia ir dabar"; per ilgas pardavimas praranda šį efektą
Daugelis pradedančiųjų susiduria su klaidinga idėja - pirkti tą patį produktą kaip konkurentai ir parduoti pigiau. Tokiu būdu jie svajoja laimėti savo vietą po saule.
Šis sprendimas neteisingas dėl šių priežasčių:
juvelyrinių dirbinių paklausa yra neelastinga - mažesnės kainos nesuteikia stipraus pardavimų padidėjimo, tačiau tuo pat metu lemia mažesnį pelną;
prekyba su mažomis maržomis nepalieka savininko biudžeto, skirto jų prekių reklamai: reklamai, geros komercinės įrangos ir šviesos;
reikalaujantys klientų į juvelyrinių dirbinių ir juvelyrinių dirbinių kokybę pigiame segmente, yra ne mažesnė nei brangi. Produktai dažnai neatitinka klientų lūkesčių. Kaip rezultatas - dažnai grįžta, pretenzijos, konfliktai.
Dabar rinka yra prisotinta pigiais kinų papuošalais. Šiuo atveju vartotojas vis daugiau ir daugiau reikalauja juvelyrinių dirbinių kokybės. Todėl perspektyviausia niša yra vidutinio dydžio juvelyriniai dirbiniai
Vidutinį kainų segmentą sudaro produktai, gaminami pagal savo prekių ženklus. Mažmeninė vertė tokių papuošalų svyruoja nuo 900 iki 3000 rublių. Tai daugiausia aukštos kokybės apdovanojimai iš Kinijos, Rusijos ir Korėjos gamintojų.
Ir atminkite, kad vienas iš pagrindinių kokybės juvelyrinių dirbinių pardavimo pranašumų yra didesnis maržas ir pelnas nei mažame segmente.