logo

"Malls. Ru" atstovauja savo reitingą 2016 m. Pirmaujančioms Rusijos maisto produktų rinkos kompanijoms.

Rusijos FMCG rinka toliau aktyviai vystosi, nepaisant mažmeninės prekybos laikotarpio krizės. Didžiausi veikėjai aktyviai plečia savo tinklus, taip pat dėl ​​ypač sunkios padėties ne maisto produktų mažmeninės prekybos rinkoje. 2016 m. Pagrindinės mažmeninės prekybos tinklai investuoja į plėtrą, įeina į naujas rinkas ir didina savo akcijas, mažindamos mažus regioninius tinklus.

Nuo 2016 m. Septynios didžiausios maisto produktų mažmeninės prekybos įmonės kontroliuoja 22,5% Rusijos rinkos, o šis skaičius nuolat auga. Dar 26 proc. Yra mažesni tinklo operatoriai.

2016 m. Pabaigoje didžiausi maisto pardavėjai Rusijoje atidarys apie 2500 parduotuvių. Tuo pačiu metu daugiau nei 2000 buvo paskelbti rinkos lyderiai - "Magnit" ir "X5 Retail Group", kurie pirmąjį pusmetį užbaigė geriausius rezultatus rinkoje.

Pajamų skirtumas tarp dviejų lyderių pirmą kartą per pastaruosius metus pasiekė mažiausiai 6%. Ekspertai tikisi, kad iki 2016 m X5 Retail pabaigos užbaigti kampaniją atnaujinti savo pagrindinį tinklą "Pyaterochka", pirmą kartą rinkoje švino vėl gali grįžti į 2013 m.

Atsižvelgdama į didelius pokyčius ir aktyvų augimą FMCG rinkoje, "Molly.Ru" ištyrė didžiausių Rusijos žaidėjų duomenis iki 2015 m. Šiandien mes skelbiame savo reitingą iš dešimties pirmaujančių bendrovių rinkoje.

Magnetas

Pardavimai: 950,6 mlrd. Rublių.

Akcininkai: Sergejus Galitskis - 38,67%, laisvoje apyvartoje - 54%.

Pirmoji parduotuvė Krasnodaroje: 1998.

Parduotuvių skaičius: 12 434.

Pagrindiniai formatai: magnetas (patogi parduotuvė), šeimos magnetas (kompaktiškas hipermarketas), "Magnet Cosmetic" ("Droheri").

Tinklo geografija: 2385 gyvenvietės. Dauguma parduotuvių yra atviros Pietų, Šiaurės Kaukazo, Centrinės ir Volgos federalinėse apygardose. Tinklas taip pat yra Šiaurės vakarų, Uralo ir Sibiro rajonuose. Maždaug du trečdaliai yra miestuose, kurių gyventojų skaičius mažesnis nei 500 000.

Darbuotojai: 260 000 žmonių.

"Krasnodar Magnit" yra pirmaujanti mažmeninės prekybos tinklas Rusijoje pagal parduotuvių skaičių, kuris specializuojasi mažų miestų parduotuvėse "namuose". Pagrindinis formatas yra 9715 parduotuvių, tai atitinka maždaug 78% mažmeninės prekybos vietų. Nuo 2013 m. Pabaigos jis taip pat yra visų mažmenininkų Rusijos rinkoje lyderis prekybos pajamų požiūriu. Jos nuolatinis tiesioginis vadovas ir pagrindinis akcininkas yra jo įkūrėjas Sergejus Galitskis.

X5 Retail Group

Pardavimai: 808,8 mlrd. Rublių.

Akcininkai: "Alfa Group" - 47,86%, "Pyaterochka" steigėjai - 14,43%, laisvoje apyvartoje - 37,64%.

Pirmasis "Maskvoje" "Crossroads": 1995 m. Susijungimas su "Pyaterochka" ir "X5 Retail" formavimas: 2006 m.

Parduotuvių skaičius: 7936.

Pagrindiniai formatai yra "Pyaterochka" (patogios parduotuvės), "Perekrestok" (prekybos centras), "Karusel" (prekybos centras), "Express".

Tinklo geografija: 53 subjektai Rusijos Federacijos penkiose federalinėse apygardose. 54% pajamų gaunama iš Centrinio rajono, 15% - iš Šiaurės Vakarų.

Darbuotojų skaičius: 147 000 žmonių.

"X5 Retail Group" yra viena iš dviejų rinkos lyderių viešųjų kompanijų. Pagrindinis formatas yra parduotuvių tinklas "Pyaterochka" (daugiau nei 6300 parduotuvių), kuris yra atnaujinama visoje šalyje įvairiais būdais įmonei suteikė geriausias dėl rinkos dinamikos pardavimo (+ 27,6%). Pardavimai palyginamose parduotuvėse padidėjo 14%. 2015 m. Pabaigoje bendrovė sugebėjo nedelsiant padidinti pardavimo plotą 30%, iki 3,3 mln. Kvadratinių metrų, o jo rinkos dalis - nuo 5,2% iki 6,2%.

Auchan Retail Russia

Pardavimai: 410 milijardų rublių.

Pirmasis Maskvos prekybos centras: 2002 m.

Parduotuvių skaičius: 272.

Pagrindiniai formatai yra "Auchan" (klasikinis hipermarket), "Auchan City", "Nasha Rainbow" (kompaktiškas hipermarketas), "Atak" (prekybos centras).

Tinklo geografija: "Auchan" - 30 miestų, kurių gyventojai yra 500 000 gyventojų. Plėtoti tinklai "Mūsų vaivorykštė" ir "Ataka", įskaitant mažus miestus, kuriuose gyvena mažiau nei 150 000 gyventojų.

Darbuotojų skaičius: 147 000 žmonių.

"Auchan Retail Russia", Rusijos dukterinė įmonė "Auchan Group", nuo 2015 m. Lapkričio 16 d. Sujungia tris kryptį: "Auchan" hipermarket, "Atak" prekybos centrai ir internetinė komercija. Šiandien "Auchan Retail" yra didžiausia užsienio gamintoja Rusijoje maisto produktų mažmeninės prekybos rinkoje, taip pat pirmaujantis tarp pagrindinių tinklų tokiu svarbiu rodikliu kaip pajamos už 1 kv. M prekybos plotą. 2016 m. Bendrovė didina tinklo augimo tempą Rusijos rinkoje - investicijos į plėtrą yra vertinamos 17 milijardų rublių.

Dixie

Pardavimai: 272 milijardai rublių.

Akcininkai: GK Mercury - 54,4%, buvę Victoria savininkai - 13,1%, laisvoje apyvartoje - 35,3%.

Pirmoji parduotuvė Maskvoje: 1999.

Parduotuvių skaičius: 2758.

Pagrindiniai formatai: "Dixy" parduotuvės (81% pajamų), "Victoria" prekybos centrai (13%), "Megamart" ir "Minimart" kompaktiški prekybos centrai.

Tinklo geografija: 774 Centrinės, Šiaurės vakarų, Uralo ir Volgos federalinių rajonų gyvenvietės.

Darbuotojai: 60 000 žmonių.

Įmonių grupė "Dixie", plėtoja to paties pavadinimo nuolaidas tinklas keturių rajonų Rusijoje užėmė trečiąją vietą tarp valstybinių maisto mažmenininkų po Maskvos tinklo "Viktorija" prekybos centruose įsigyti 2011 m. Praėjus dvejiems metams, bendrovė baigė didelio masto "Dixie" pagrindinio tinklo atnaujinimą ir 2015 m. Atidarė 513 parduotuvių. "Dixy" įmonių grupės valdomų parduotuvių grynoji prekybos erdvė siekia 1 mln. Kvadratinių metrų.

Juostelė

Pardavimai: 253 milijardai rublių.

Akcininkai: TPG Capital - 35,55%, ERPB - 15,32%, laisvoje apyvartoje - 48%.

Pirmasis parduotuvė Sankt Peterburge: 1999.

Parduotuvių skaičius: 189.

Pagrindiniai formatai: prekybos centrai ir prekybos centrai "Lenta".

Tinklo geografija: prekybos centrai - 72 Rusijos miestai, pirmaujančios pozicijos Sankt Peterburgo rinkoje (21 parduotuvė). Prekybos centrai - Maskva (33) ir Sankt Peterburgas (9).

Darbuotojai: 38 000 žmonių.

"Lenta" yra didžiausias didžiųjų prekybos centrų operatorius Rusijoje ir penktoji didžiausia maisto produktų grandinė rinkoje. Iš pradžių sukurta tik dideliu formatu, nuo 2014 m. Taip pat veikia kaip prekybos centruose Maskvoje ir Sankt Peterburge. Maskvos rinkoje yra atstovaujama nuo 2013 m. Sankt Peterburge užima pirmaujančią poziciją. Lenta aktyviai skatina lojalumo programą ir remiasi nuolatiniais klientais, kurie sudaro 90% visų pirkimų. Programos dalyvių skaičius viršija 8 milijonus žmonių.

"Metro CashCarry"

Pardavimai: 230 milijardų rublių.

Pirmoji parduotuvė Maskvoje: 2001.

Parduotuvių skaičius: 88.

Pagrindiniai formatai: didmeninės prekybos centrai "Metro CashCarry", kompaktiški prekybos centrai "Metro Point" franšizės projektas "Pupelės".

Tinklo geografija: 84 Rusijos miestai, turintys 500 tūkstančių gyventojų. Didžiausias atstovavimas Maskvoje ir Maskvos regione yra 17 didžiųjų prekybos centrų. Mažuose miesteliuose "Metro Point" parduotuvių tinklas taip pat plėtojamas maždaug 2000 kv. M. Formatu.

Darbuotojų skaičius: 20 000 žmonių.

"Metro CashCarry" yra mažų didmeninių didžiųjų prekybos centrų tinklas, Vokietijos "Metro Group" dalis, trečioji pagal dydį Europoje ir ketvirta pagal dydį mažmeninė prekyba visame pasaulyje. Rusijos rinkoje - antra pagal dydį užsienio kompanija pardavimų po Auchan grupės. Pateikto formato Pinigai ypatumai Atkreipiame dėmesį, kad tinklas labiau orientuotas į specialistus - "HoReCa" atstovus, smulkaus ir vidutinio formato mažmenininkus, komercines ir vyriausybines organizacijas. Galimybė naudotis didmenininkais atliekama tik "Metro CC" klientų kortelėse, kurios išduodamos juridiniams asmenims.

Gerai

Pardavimai: 162 milijardai rublių.

Akcininkai: Liuksemburgas O'Key Group - 100% benefetsiary - Dmitrijus Korzhev (32%), Dmitrijus Trejybės (32%), Borisas Vouchak (25%), Hillaras Teder (11%).

Pirmoji parduotuvė Sankt Peterburge: 2002.

Parduotuvių skaičius: 157.

Pagrindiniai formatai: kompaktiški prekybos centrai (vidutiniškai 5 000 kvadratinių metrų ploto) ir prekybos centrai (1300 kvadratinių metrų) "Gerai", nuolaidų teikėjai "Taip!".

Tinklo geografija: didžiausi miestai Šiaurės Vakarų, Pietų, Centrinio, Uralo ir Sibiro regionuose.

"Gerai" yra antroji pagal dydį Sankt Peterburgo didžiųjų prekybos centrų tinklas ir vienas iš didžiausių Rusijos didžiųjų formų žaidėjų. Pradžioje sukurta Sankt Peterburge, nuo 2005 m. Pradėta regioninė plėtra, nuo 2009 m. Ji yra atstovaujama Maskvoje, o nuo 2015 m. Ji vykdo internetinę prekybą. 2015 m. Taip pat buvo pradėtas naujas mažmeninės prekybos projektas "Taip!", Kurį atstovauja 49 parduotuvių nuolaidos Maskvoje ir Centrinės Rusijos miestuose. Stipriausia pozicija Sankt Peterburge ir Leningrado srityje.

Intertorg

Pardavimai: 74 milijardai rublių.

Akcininkai: Tarpgrupė - 100%, pagrindinis gavėjas yra Mushvigas Abdullayevas.

Pirmasis parduotuvė Sankt Peterburge: 2004.

Parduotuvių skaičius: 451.

Pagrindiniai formatai: "Narodnaya 7Ya seven" prekybos centrai, "Ideya" prekybos centrai ir "Spar" (franšizei).

Tinklo geografija: Sankt Peterburgas ir Leningrado sritis, Maskva, Velykų Novgorodas, Murmanskas, Arkhangelskas ir Vologdos regionai, Karelijos Respublika.

Darbuotojai: 16 000 žmonių.

Intertorg kompanija, kuri vykdo įvairių markių parduotuvių tinklą įvairiais formatais, išlieka viena sparčiausiai augančių rinkoje. Pagrindinis įmonės turtas yra prekybos centrai "namuose" pagal ženklą "Žmonės 7Ya Šeimos" tinklas 2011 metais, bendrovė plėtoja Spar prekybos centrų tinklą, o 2012 - veikia prekybos centrai "Norma". "7Y Semya" tinklas užima tvirtą vietą Sankt Peterburgo ir Leningrado srities rinkoje, kur yra daugiau kaip 250 parduotuvių.

Globe

Pardavimai: 71 mlrd. Rubl.

Pirmasis parduotuvė Maskvos srityje: 2006.

Parduotuvių skaičius: 11.

Pagrindiniai formatai: "Globus" didžiųjų prekybos centrų tinklai.

Tinklo geografija: Maskva ir Maskvos sritis, miestai Rusijos centrinio federalinio apygardos.

Darbuotojų skaičius: 8400 žmonių.

Rusijos tinklas "Globus" didžiųjų prekybos centrų yra tarptautinio tinklo dalis, kuri taip pat apima Vokietiją ir Čekijos Respubliką. "Globus" yra jauniausias ir sparčiausiai augantis mažmenininkas 10-oje Rusijos rinkoje. 2006 m. Atidarius pirmąją parduotuvę Maskvos srityje, praėjus 9 metams, bendrovė tapo vienu iš lyderių pirmą kartą, veikdama tik su 11 prekybos centrų. "Globus" veikia tik klasikinio didžiojo prekybos centro forma ir atstovauja 45 000 prekių, kurių vidutinis lankomumas kiekvienoje parduotuvėje yra 12-20 tūkstančių žmonių per dieną.

Moneta

Pardavimai: 70 milijardų rublių.

Akcininkai: "RM Group" - 99,9%.

Pirmasis parduotuvė Jekaterinburgoje: 2001.

Parduotuvių skaičius: 821.

Pagrindiniai formatai yra "Monetka" nuolaidų parduotuvės (788 parduotuvių), prekybos centrai, "Monetka-Super" hipermarketai, "Wright" prekybos centrai ir prekybos centrai.

Geografija tinklas: Sverdlovsko, Čeliabinskas, Tiumenė, Kurgan, Tomskas regione, Permės regione, Baškirija Respublika, Sibiro federalinė apygarda, Khanty-Mansi ir Jamalo Nencų autonominė apygarda.

"Monetka" prekybos tinklas yra vienintelis didžiausio dešimto mažmenininko, kuris nėra atstovaujamas centriniame ir šiaurės vakarų federalinėse apygardose. Bendrovė, įsteigta 2001 m., Veikia daugiau nei 800 mažmeninės prekybos tinklų tinklu, o pagrindinė pardavimo tinklo varomoji jėga yra "Monetka" nuolaidų teikėjai. Jekaterinburgas išlieka pagrindine tinklo plėtros rinka, kur? atidarykite 70 parduotuvių ir Sverdlovsko sritis.

FMCG-2017: rinkos dinamika, žaidėjų planai ir pagrindinės tendencijos

Analitinės grupės vadovas, RBC rinkos tyrimas

RBC analitikai Rinkos tyrimai atliko didelio masto Rusijos FMCG rinkos tyrimą. Tai apima pagrindinių rodiklių ir tendencijų analizę, pagrindinių žaidėjų atstovų apklausų rezultatus ir galutinių produktų pirkėjų sociologinį tyrimą.

Rusbase pateikia pagrindines pranešimo tezes. Daugiau: pagal nuorodą.

Kitos ataskaitos RBC rinkos tyrimai: pagal žymę.

Rinkos dinamika

2015-2016 m. Krizė labiausiai paveikė su vartojimu susijusias pramonės šakas. 2 metus mažmeninės prekybos apyvarta sumažėjo 15%: iš tikrųjų mes sugrįžome į 2010-2011 m. Lygį.

2017 m. "RBC Market Research" analitikai prognozuoja nedidelį mažmeninės prekybos rinkos augimą. Tačiau net prieš krizę tęsiasi vis dar toli - per ateinančius kelerius metus rinka augs ne daugiau kaip 2-3%.

Pav. 1. Mažmeninė apyvarta 2015 m. Kainomis, trilijonais rubliais.

Tikrosios gyventojų pajamos sumažėjo mažmeninės prekybos plėtrą: ji tęsiasi jau trečius metus ir neišvengiamai pakeičia vartotojų elgseną. Dabar rusai yra daug labiau tikėtina, kad atkreipti dėmesį į akcijas, vis daugiau ir daugiau žmonių šalyje yra pasirengę pirkti prekes pagal savo prekybos tinklo prekės ženklą, siekiant sumažinti sąnaudas "brangių" produktų (vietoj mėsos - pusgaminiais, atmetimo jautienos naudai paukštienos, ne žuvies ir jūros gėrybių, ir tt )

Dėl to realiai sumažėjo tikrųjų skaičių grandinių skaičius, sumažėjo lankytojų skaičius, ypač didžiųjų prekybos centrų, ir sumažėjo apskritai mažmeninė prekyba.

Tinklai ir toliau užfiksuoja rinką

Mažėjant rinkai labiausiai pasireiškė dideli tinklo operatoriai: nepaisant įstatymų apribojimų ir nuolatinio FAS spaudimo, jie toliau didino savo rinkos dalį ir padidino 27,3% rinkos dalį.

Akivaizdu, kad iki 2020 m. Tinklo gamintojų dalis mažmeninės prekybos maisto produktams sudarys 40 proc., Tačiau, spręsdama iš Europos šalių, jis ir toliau augs.

Pav. 2. 10 didžiausių mažmenininkų dalis maisto produktų mažmeninės prekybos apyvartoje

Diskontuojančios ir patogios parduotuvės - didžiausių tinklų augimo varikliai

Didžiausių tinklų pajamos išaugo daugiausia dėl to, kad parduotuvėse buvo sukurta diskontuota ir patogi parduotuvė. 2016 m. Didmeninių prekybos centrų ir prekybos centrų operatoriai augo daug lėčiau nei 10 geriausių žaidėjų (išskyrus Lenta ir Globus).

Tab. 1. Lyginant LFL pardavimus kai kuriems svarbiausiems žaidėjams

Grand tinklo planai

Didžiausių žaidėjų planai atrodo įspūdingi: beveik visi 10 geriausiųjų atstovai planuoja atidaryti 2017 m. Ne mažiau parduotuvių nei praėjusiais metais ir ketina pradėti naujus formatus ir projektus.


  1. Didžiausias žaidėjas rinkoje, X5 Retail Group, planuoja ne tik atidaryti 2000 parduotuves 2017, bet taip pat dalyvauti modernizavimo ir atidarymo bendradarbiavimo parduotuvių Centrinės Sąjungos vartotojų visuomenių ir 3 metus pradėti dar 1000 parduotuvių prekės ženklu "COOP-Pyaterochka".
  2. "Magnet" ketina toliau atnaujinti nuolaidų teikėjus (iki 2017 m. Pabaigos planuojama atnaujinti 34% parduotuvių) ir atidaryti mažiausiai 2 740 parduotuvių, iš kurių 1700 yra "Magnit" nuolaidų teikėjai. Be to, matyt, "Magnetas" užsiima farmacijos verslu - vasario pradžioje vaistinės forume ypač buvo kalbėta apie "Magnit" susidomėjimą farmacijos mažmenine prekyba.
  3. Auksanas planuoja toliau plėtoti didžiųjų prekybos centrų ir prekybos centrų tinklą. Be to, tinklas plėtos "patogių parduotuvių" formą (pagal prekės ženklą "Mano Auchan") ir kosmetikos parduotuvių tinklą "Lillapois Beauty".
  4. Kitas didelio formato parduotuvių operatorius, "Metro Cash", taip pat sukuria "patogių parduotuvių" Perkelti tinkle jie planuoja padidinti franšizės parduotuvių "Bean" skaičių iki kelių tūkstančių ateinančiais metais.
  5. "Dixy" planuoja atidaryti 180 parduotuvių. Be to, tinklas planuoja atnaujinti "šalia namo" formato parduotuves ir nuolaidas.
  6. "Kaspino" - didžiausia (pagal plotą), kad didieji prekybos centrai operatorius Rusijoje - toliau kurti savo tinklą (įmonė planuoja atidaryti 30 prekybos centrų ir 50 prekybos centrai), taip pat tapti trečia mažmenininkas pagal pajamas 2020 m.
  7. "Gerai" grupėse jie daugiausia dėmesio skirs disko formato kūrimui - palyginti sunkiojo disko skaitiklio pardavimai "Taip!" 2016 m. Sudarė rekordą 64%. 2017 m. Bus atidarytos mažiausiai 35 tokios parduotuvės.

Ar "X5" pakeis internetinę maisto rinką?

2017 kovo X5 Retail Group pradėjo internetinėje parduotuvėje "Crossroads": svyruoja jis yra panašus į Prekybos centras "Crossroads" asortimentą ir apima maisto ir ne maisto prekėmis (bet Pristatymas vis dar dirba tik pietvakarius nuo Maskvos).

Tai nėra pirmasis "X5" bandymas atidaryti internetinę parduotuvę: 2014 m. Pabaigoje, praėjus dvejiems darbo metams, buvo uždarytas ankstesnis projektas, E5 internetinis didžiųjų prekybos centrų, kuriame pristatyti ne maisto produktai. Stiprus tinklo ženklas, taip pat kainų perorientavimas į žmones, kurių pajamos yra mažesnės nei vidutinės, gali tapti sėkminga internetinei parduotuvei ir padaryti skirtumą tarp lyderių, dalyvaujančių prekyboje internetu FMCG sektoriuje.

Iki šiol federalinių tinklų internetinės prekybos patirtis nebuvo gana sėkminga. 2017 m. Jų internetinės parduotuvės su visais asortimentais turi "Okay Group", "ABC of Taste", "Victoria" (GK "Dixie").

Daugelyje žaidėjų yra tik parduotuvės su ne maisto produktų asortimentu ("Auchan" ir kt.). "Utkonos" išlieka didžiausia maisto produktų mažmeninės prekybos internete veikėja.

FMCG - "RUSIJOS RINKOS" ĮMONĖS

2009 m. Gegužės 19 d. § 34

Pateiktas sąrašas yra toli gražu nebaigtas, daugelis skaitytojų ras tai, kad nėra jokių kompanijų. Bet aš nemanau, apsimesti sukurti išsamų sąrašą, o šiek tiek apgauti lapas, kuris leis pardavimų atstovas kompetentingai naršyti pateiktų į parduotuvių ir prekystalių langai produktų prekių ženklų ir įmonių, kurios gamina juos. Sudarant sąrašą naudotų atvirų šaltinių internete. Įtraukimo į sąrašą priežastys buvo plačiai paskirstytos įmonių prekės ženklams ir bent minimali reklaminė veikla reklamuojant pirkėją, o ne tik mažmenininkams. Būtent dėl ​​šios priežasties sąmoningai neįtraukiau į vartojimo prekių gamintojų (kurių prekės jau buvo nusipirktos) sąrašą, nenurodydamos jų FMCG bendrovėms (pavyzdžiui, sąraše nėra dešros gamintojų).

Manau, kad šis sąrašas gali padėti prekybos atstovams ir atskleisti kolegoms, kurie sunaikino jų skaičiavimus, ir veiksmingai ieškoti darbo.

Įmonės yra išdėstytos abėcėlės tvarka. Šis principas jau sukėlė skaitytojų klausimus. Kodėl taip, o ne pramonėje? - Kadangi ne visos pramonės įmonės (pavyzdžiui, "Unilever" gamina buitines chemines medžiagas ir maistą).

1. "Bacardi Martini" yra tarptautinis elito alkoholio prekių ženklų gamintojas ir savininkas.

Prekiniai ženklai - Dewar's, Finlandia, Otard, Jack Daniel's, Camino Real, Bacardi, Martini.

2. "Beiersdorf" yra Europos kūno priežiūros produktų gamintojas.

Prekių ženklai - Nivea, Florena.

3. "Bonduelle" yra prancūzų konservuotų daržovių gamintojas.

Prekiniai ženklai - Bonduelle.

4. "British American Tobacco" (BAT) yra tarptautinis tabako gamintojas, vienas iš didžiausių trijų gamintojų.

Prekiniai ženklai - "Dunhill", "Kent", "Vogue", "Rothmans", "Lucky Strike", "Pall Mall", "Viceroy", "Alliance", "Java Gold".

5. Bunge - pasaulio lyderis augalinio aliejaus gamyboje.

Prekiniai ženklai - Oleina, Ideal.

6. "Campbell's" yra amerikiečių kompanija, žinoma dėl savo sultinių.

Prekiniai ženklai - Campbell's.

7. "Campina" yra Europos pieno kompanija.

Prekių ženklai - "Campina", "Campina Fruttis", "Campina" švelnus.

8. Chipita - graikų kruopų ir pyragų gamintojai.

Prekės ženklai - "Bake Rolls", 7 dienos.

9. "Coca-Cola" - didžiausia tarptautinė gaiviųjų gėrimų gamintoja. Prekės ženklai - "Coca-Cola", "Fanta", "Sprite", "Schweppes", "Bon Aqua", "Burn", kubilai ir statinės.

10. "Colgate-Palmolive" yra amerikiečių buitinių cheminių medžiagų ir kūno priežiūros produktų gamintojas.

Prekiniai ženklai - "Colgate", "Palmolive", "Lady Speed ​​Stick", "Mennen", "Protex", "Ajax".

11. "Danone" - Prancūzijos bendrovė - vienas iš lyderių Europos pieno rinkoje.

Prekiniai ženklai - Danette, Actimel, Skeletons, Rastishka, Activia, Danissimo, Danacor.

13. "Denview-Maxxium" yra tarptautinis elito alkoholio prekių ženklų platintojas. Prekiniai ženklai - "Absolut" degtinė, Jim Beam, "Sauza", "Famous Grouse", "Macallan", "Courvoiser", "Highland Park", "Maker's Mark".

14. "Deutsche Extrakt" "Kaffee" yra vokiečių kompanija su rusų šaknimis, kavos virimo aparatas.

Prekiniai ženklai - Milagro

15. "Diageo Distribution" - tarptautinis elito alkoholio prekių ženklų gamintojas ir savininkas..

Prekiniai ženklai - Johnnie Walker, White Horse, Smirnoff, Smirnov Degtinė, Crown Royal, Gordon's, Bailey's.

16. Dirolas - Cadbury - saldžiųjų impulsų produktų ir kramtomosios gumos gamintojas.

Prekiniai ženklai - "Picnic", "Tempo", komplimentas, "Wispa", aukso fondas, vaisiai Riešutai, salės, diroliai, stimoroliai.

17. "Efes Breweries International" - turkų alaus gamybos bendrovė.

Prekių ženklai - "Efes", "Old Melnik", "Amsterdam Navigator", Bavarija, "Zlatopramen", "Raudonoji rytinė", "Polar Bear", "Falcon", "WARSTEINER", "Zhigulevskoe", "Sol".

18. "Ehrmann" yra vokiečių pieno kompanija.

Prekiniai ženklai - Ermigurt, Ermik, Uslada, Alpenland.

19. Fazer yra Suomijos konditerijos gaminių ir kepinių gamintojas.

Prekių ženklai - "Fazer", "Fazer" traškučiai, "Star", duonos namai.

20. Ferrero Roche yra Italijos konditerijos gamintoja.

Prekių ženklai - Raffaello, Ferrero Rocher, Kinder, Tic Tac, Nutella.

21. "FG Food" yra Rusijos ir Vietnamo greito maisto gamintojas.

Prekiniai ženklai - "Rollton", "BigBon", "Rolben", "RolRol".

22. "Frito Lay" yra "Pepsi-Cola" mikroschemų gamintojas. Prekiniai ženklai - Lay's, Cheetos.

23. "Future Enterprises Pte Ltd" yra kavos virimo aparatas iš Singapūro.

Prekių ženklai - MacCoffee, MacTea, MacCandy, Eaglestar.

24. "Georgia Pacific" yra pagrindinis JAV popieriaus gaminių gamintojas.

Prekiniai ženklai - "Lotus".

25. "Glaxo Smith Kline" - tarptautinė farmacijos kompanija.

Prekiniai ženklai - Aquafresh.

26. "Haribo" - vokiečių kompanija - pasaulinė kramtomojo marmelado rinkos lyderė

Prekiniai ženklai - Haribo.

27. "Heineken" yra pagrindinis tarptautinis alaus gamintojas.

Prekiniai ženklai - Heineken, Amstel, Bochkarev, Medžioklė, PIT, Trys lokiai, Dr. Diesel, Goesser, Bavarija, Bitburger, Koenigsberg, Amur Beer, Ostmark.

28. Heinz yra amerikiečių maisto gamintojas.

Prekiniai ženklai - Heinzas, Picadoras, šeimininko svajonė, mano šeima.

29. Hipp - pirmaujanti kūdikių maisto gamintoja Europoje.

Prekiniai ženklai - Hipp.

30. "Hochland Russland" yra vokiečių sūrio gamintoja.

Prekiniai ženklai - Hochland, Almette.

31. Hoop S.A. - Lenkijos įmonė, gaminanti mažo alkoholio gėrimus.

Prekių ženklai - "Hoop".

32. "Imperial Tobacco" yra didžiausias tarptautinis tabako gaminių gamintojas, kuris, be "British Imperial Tobacco", prancūzų "Altadis" ir "Reemtsma" Vokietijoje.

Prekių ženklai - "West", "Davidoff", "R1", "Gauloises", "Gitanes", "Maxim", "Horizon", "Balkan Star", BS.

33. "Japan Tobacco" (JTI) yra dar viena bendrovė iš trijų didžiausių tabako gaminių gamintojų, kuri po neseniai įsigijusios įmonės "Galaher", kuri čia geriau žinoma kaip "Ligett-Dukat", gerokai padidėjo.

Prekiniai ženklai - "Mild Seven", "Camel", "Winston, More", "Lucia", "Peter I", "Russian Style", "LD", "Collection", "Glamour".

34. Johnson "Johnson" yra amerikiečių kūno priežiūros produktų gamintojas.

Prekių ženklai - Johnson's baby, O.B., Carefree, Clean Aišku, Johnson's, Neutrogena, Reach, RoC.

35. "Kellogg" yra amerikiečių milžinas, gatavų pusryčių gamintojas.

Prekių ženklai - Kellogg's, Yantar, Lyubyatovo.

36. "Kimberly-Clark" yra tarptautinė kompanija, turinti didelę poziciją higienos produktų rinkoje.

Prekiniai ženklai yra "Huggies", "Kleenex", "Pull-Ups", "Kotex".

37. "Koya" yra korėjietiška greito maisto kompanija.

Prekiniai ženklai - Doshirak.

38. "Kraft" maistas yra "Philip Morris" priklausantis šokolado ir kavos virimo aparatas.

Prekiniai ženklai - "Air", "Alpen Gold", "Maxwell House", "Estrella", "Jacobs", "Carte Noire", "Toblerone", "Milka", "Jubilee", "Fad", "Tornado", "Alpen Gold Shokolayf".

39. "Lactalis International" - Prancūzijos bendrovė, Europos sūrio rinkos lyderė.

Prekių ženklai - Prezidentas.

40. "Leaf OY" yra didelis Suomijos konditerijos gamintojas. Prekiniai ženklai - Mynthon, Chewits.

41. "L'Oreal" yra Europos kosmetikos, kūno ir plaukų priežiūros gaminių gamintojas.

Prekių ženklai - "L'Oreal Paris", "Garnier", "Maybelline".

42. "Mars-Wrigley" yra naujai įsteigta pramonės gigantija, viena iš didžiausių FMCG bendrovių pasaulyje, gaminanti kramtomąją gumą, konditerijos gaminius, impulsinius produktus ir naminių gyvūnėlių ėdalą.

Prekiniai ženklai - Mars, Snickers, Dove, Starburst, Twix, mm drabužiai, Skittles, Rondo, Whiskas, veislinis, Royal Canin, Dėdė Benas drabužiai, gurmanų, Vorontsov, Orbit, Wrigley anketa Mėta, sultingas vaisius, Eclipse, Korkunoff.

43. "Milagro Food" yra tarptautinė kavos gamybos įmonė.

Prekiniai ženklai - Milagro.

44. "Nestle" - Šveicarijos kompanija - reali milžiniška maisto, kavos ir konditerijos gaminių rinkoje.

Prekiniai ženklai - Riešutai, NESCAFÉ, Maggi, Kit Kat, Rusija - turtinga siela, Nesquik, Aukso prekės ženklas, Nestea yra Bon Pari šokas, Savin, Ekstremalus, Maxibon, Mega, 48 centų, greitai, Kosmostars, Cheerio, sporto klubas, Hrutka, Nanas, Nestogenas, Šventasis šaltinis, Perjeris, Purina, Gurmanas.

45. "Nutricia" yra olandų kūdikių maitinimo įmonė, neseniai susijusi su "Danone".

Prekių ženklai - Nutrilon, Nutricia, Frutapura, Baby.

46. ​​"PepsiCo" yra pagrindinis nealkoholinių gėrimų gamintojas.

Prekiniai ženklai - Pepsi, Mirinda, 7up, Tropicana, Aqua Minerale, Fiesta, Evervess, Adrenalino skubėjimas.

47. Perfetti Van Melle yra tarptautinis konditerijos gaminių ir kramtomosios gumos gamintojas.

Prekių ženklai - Mentos, Fruit-tella, Alpenliebe, Sorvi Head.

48. Pernod Ricard yra tarptautinis elito alkoholio prekių ženklų gamintojas ir savininkas.

Prekių ženklai - Chivas, Ballantine's, Glenlivet, Label 5, Jameson, Altai, Martell, Olmeca, Havanų klubas, Beefeater.

49. Philip Morris (PMI) - pasaulio lyderis tabako gaminių gamyboje.

Prekiniai ženklai - Marlboro, Virginia Slims, Parlamentas, Bond, LM, Muratti, Apollo-Soyuz, Chesterfield.

50. Procter "Gamble" yra viena didžiausių klasikinių ir didžiausių FMCG kompanijų pasaulyje.

Prekių ženklai - Gillette, Pampers, Wella, Head Shoulders, Fairy, Ariel, p. Tinkamas, Mitas, Tide Ace, Lenor, kometa, Dreft, Londa Color, Londatrend, visada, Tampax, Pantene, Shamtu, Žolinių Esencijos, Camay, paslaptis, Apsaugos, Old Spice, Blend-a-med, "Max Factor", Olay, Pringles.

51. "Reckitt Benckiser" yra pagrindinis tarptautinis gamintojas, specializuojantis buitinių valiklių, sveikatos ir asmens priežiūros produktų gamyboje.

Prekiniai ženklai - Veet, Cillit Bang, Calgon, Cillit, Tiret, Dosia, Vanish, Clearasil, Lanza, Calgonit, Air Wick.

52. "Red Bull" yra Austrijos įmonė, gaminanti energetinius gėrimus.

Prekiniai ženklai - "Red Bull".

53. Sally Hansen yra tarptautinis kosmetikos gamintojas.

Sally Hansen, Artdeco, Ferity, Fructodent

54. Sara Lee yra didelė amerikietiška FMCG kompanija.

Prekiniai ženklai - Pickwick, Douwe, Egberts, Maison du Café, Merrild, Marcilla, Moccona, Superior, Kiwi, Ambi-Pur, Fumitox.

55. Schwarzkopf Henkel yra tarptautinė kompanija, gaminanti buitines chemines medžiagas ir higienos produktus.

Prekiniai ženklai - Schwarzkopf "Henkel", Persil, Losk Denis Pemos, Lusk, Vernel, Pemolyuks, Pril balzamas, Bref, Schauma Gliss Kur, paletė, Brillance, Diadem, Taft, FA, got2b, Diademine, NE, eterinis, akimirka.

56. Tchibo GmbH yra Vokietijos kavos įmonė.

Prekių ženklai - Tchibo, Davidoff.

57. Unilever yra dar vienas tarptautinis FMCG gigantas.

Prekės ženklai - Calve, Rexona, Knorr, Lipton, Conversation, Sunsilk, Clear vita ABE, Timotei, Rama, Brooke Bond, Cif, Crème Bonjour, Axe, Domestos, Dove, Pyshka. 2009 m. Ji nupirko Rusijos kompaniją Baltimor (Baltimorė, 8 daržovės, Krasnodaras, Saulės kultūra, Pomo D'oro).

58. Valio yra Suomijos pieno gamintojas.

Prekiniai ženklai - Valio, Viola, Oltermanni.

59. Whitehall - Rusijos kompanijos elito alkoholio platintojas.

Prekiniai ženklai - Kauffmann Degtinė, Ursus Degtinė, Hennessy, Marie Brizard, Moet, Paul Mason.

60. "Baltika" - tarptautinė kompanija ("Carlsberg"), didžiausias Rusijos alaus gamintojas.

Prekiniai ženklai - "Baltika", "Arsenal", "Nevskoye", "Yarpivo", "Tuborg", "Carlsberg", "Foster's", "Kronenbourg 1664", "Cooler", "Volga", "Zhigulevskoe".

61. Baltimorė - įmonė, kuri specializuojasi kečupų ir daržovių perdirbimo gamyboje.

Prekiniai ženklai - Baltimorė, 8 daržovės, Krasnodaras, Saulės kultūra, Pomo D'oro. Priklauso "Unilever".

62. "Borodinas" yra Rusijos bendrovė, gaminanti mažo alkoholio ir nealkoholinius gėrimus.

Prekiniai ženklai - "Screwdriver", "Sraigtasparnis", 7J, "Juice", "XXL", "Spaso-Borodino", "Mineraloff".

63. KDV - vienas iš vidaus rinkos lyderių krekerių.

Prekių ženklai - 3 krušos, "Da Free", "Chip" Eiti, Delmore, 5 auksas, Mūsų čempionas, Maskvos bulvytė.

64. "Wimm-Bill-Dann" yra didžiausias rusiškų sulčių gamintojas, pieno rinkos milžinas.

Prekiniai ženklai - J7, Pamėgta Sodo, Gėjų pienininkas, stebuklas, Essentuki, Kotedžai, BioMax, Imunnele, Miracle uogos, Lambert Rio Grande, 100% auksas Premium ", rezervatas, imbieras Iki, Agusha NEO.

65. "Glavprodukt" yra didžiausias Rusijos mėsos ir pieno produktų konservų gamintojas.

Prekiniai ženklai - "Glavprodukt".

66. Gustav Paulig LTD. - Suomijos kavos gamintoja.

Prekiniai ženklai - Paulig.

67. "Deyros" - Rusijos alkoholinių gėrimų gamintojas.

Prekiniai ženklai - Kind, Dovgan.

68. "Dihidon" yra Rusijos bendrovė, gaminanti sultis ir nektarus.

Prekiniai ženklai - Del Tropico, 5+, variklis.

69. Dono tabakas tikriausiai yra vienintelis rimtas Rusijos tabako gaminių gamintojas.

Prekiniai ženklai - "Don Tobacco", "Mūsų prekės ženklas", "Asmoloff", "Rostovas", "Kiss".

70. "Golden Terem" - rusiškų užkandžių gamintojai.

Prekiniai ženklai - Barenecas, Chrusttev.

71. Integrosistemy - rusų sulčių gamintojas.

Prekiniai ženklai - Vico, Succulent Valley.

72. "Istok" - rusų alkoholinių gėrimų gamintojas.

Prekiniai ženklai - "Icebreaker", "Premium" šaltinis, "Golden Collection", "Source", "Alagiri", "Star".

73. Kalina - Rusijos kompanija - kosmetikos gamintojas. Turgus - Clean Line, Juodųjų perlų, Little Fairy, Dragon, Mia, Velvet Pens, Nord-Ost, 32.

74. Karatas yra Rusijos sūrio gamintojas.

Prekiniai ženklai - "Carat", "Draugystė", "Gintaras", "Home Seas", "Diet Line".

75. Lebedyansky yra didžiausias Rusijos sulčių gamintojas, dabar priklausantis "Pepsi-Cola".

Prekių ženklai - "Tonus", "I", "Orchard", "Tusa-Džuša", "FrutoNyan", "Lipetsky" siurblių patalpa.

May 76 - rusų arbatos gamintojas.

Prekiniai ženklai - Maysky, Lisma, Curtis.

77. "Meridian Plus" yra užkandžių gamintojas.

Prekiniai ženklai - Klinskiniai užkandžiai.

78. Maskvos kavinė lygiomis teisėmis - rusiška kavos kompanija. Susipažinę su prekyboje. Торговые марки - Maskvos kavinė dėl akcijų, Pasaulio stebuklai, iškylos.

79. Maskvos riešutų kompanija - vienas iš Rusijos užkandžių rinkos lyderių.

Prekės ženklai - džiazas, gamtos dovanos, furšruotos, kubanų sėklos, Pechki-Lavochki.

80. "Multon" yra "Coca-Cola" priklausanti sulčių gamintojas.

Prekės ženklai - Rich, Nico, Kind, Manger.

81. "Nemirov" - Ukrainos alkoholio bendrovė.

Prekiniai ženklai - Nemiroff.

82. Nidano sultys - rusiškų sulčių gamintojas.

Prekiniai ženklai - Caprice, čempionas, mano šeima, taip !, Sokos.

83. Naujoji Dawn - Rusijos kosmetikos gamintojas.

Prekės ženklai - balta arbata, žalioji arbata, slėnio paslaptingos lelijos, rusiška grožis

84. "Nefis Cosmetics" - pagrindinis Rusijos namų ūkio cheminių medžiagų ir kosmetikos gaminių gamintojas.

Prekių ženklai - AOS, Biolan, Bimax, Sorty.

85. Jungtiniai konditeriai - didžiausia Rusijos konditerijos gamintoja, kuriai priklauso tokios žinomos įmonės kaip "Priešinis", Babayevskis, Raudonasis spalis.

Prekiniai ženklai - Alenka, Babaevskis, Įkvėpimas, Priekinių riešutų, Tula meduoliai.

86. "Ost" (įmonių grupė) yra Rusijos alkoholinių ir nealkoholinių gėrimų gamintojas.

Prekiniai ženklai - Shustov, Bogorodskaya, Stolnaya, Gėrimai iš Chernogolovka.

87. "Ochakovo" yra Rusijos bendrovė, gaminanti alkoholinius ir nealkoholinius gėrimus.

Prekiniai ženklai - "Ochakovo", "Ochakovo premium", "Altsteinas", "Miežių ausis", "Zhigulevskoe", "Ochakov kvass", "Juos-Tim", "A!".

88. Pergalė - Rusijos konditerijos gamintojas.

Prekiniai ženklai - Pergalė.

89. Ritter-Sport Chocolate - Vokietijos konditerijos gamintojas.

Prekiniai ženklai - Ritter Sport.

90. Russkart - rusiškų užkandžių gamintojai.

Prekiniai ženklai - rusvos bulvės, auksinės bulvės, rusiškos sėklos, leo galia, minkštos sausos kruopos, Kuzija Lakomkina.

91. Rusijos alkoholis - rusų alkoholinių gėrimų gamintojas. Prekiniai ženklai - "Green Mark", "Maroussia", kranai, "Kalinov Lug".

92. Rusijos produktas - Rusijos maisto produktų gamintojas.

Susipažinkite su prekybe. Торговые марки - Juokumas, Rusijos produktas, dienos sriuba, Supersup, Skoroshka, Maskvos bulvės.

93. "RUST Incorporated" - Rusijos bendrovė - aukščiausios rūšies alkoholinių gėrimų rinkos lyderis ir elito alkoholio platintojas.

Prekiniai ženklai - "Russian Standard", "Imperia", "William Grants", "Glenfiddich", "Metaxa", "Cointreau", "Remy Martin", "Cinzano".

94. "SAN InBev" yra pagrindinis tarptautinis alaus gamintojas.

Prekiniai ženklai - Klinskoe, Fat Man, Sibiro karūnos, Volžaninas, Stella Artois, Brahma, Beck's, Hoegaarden, Tinkoff, Staropramen, Lowenbrau, Bagbier.

95. SDS FOODS yra oficialus Ahmado arbatos platintojas.

Prekiniai ženklai - Ahmadas.

96. "Sibirsky Bereg" - didelis Rusijos užkandžių gamintojas.

Prekiniai ženklai - Kompashki, Kyriškiai, Bombasteris, alus.

97. "Synergy" yra viena didžiausių Rusijos alkoholinių gėrimų gamintojų. Prekiniai ženklai - Beluga, Myagkov, Rusijos ledo, Belenkės, Baltojo ežero, Gosudarevo Zakazo.

98. "Sweet Tale" - Rusijos kompanija, konditerijos gaminių gamintojas ir importuotojas.

Prekiniai ženklai - Frou-Frou, Bobs, Malvina.

99. Sweet - konditerijos gaminių, priklausančių Skandinavijos koncernui "Orkla", gamintojas.

Prekiniai ženklai - "SladCo".

100. Saulės produktai - Rusijos maisto produktų gamintojas.

Prekiniai ženklai - rusų, prancūzų, prancūzų, alyvuogių, rytų.

101. "SABMiller Rus" yra Pietų Afrikos alaus gamintojo "Submiller" platintojas.

Prekiniai ženklai - Pilsner Urquell, Velkopopovický Kozel, "Golden Barrel", "Miller" originalus piešinys, "Holsten", trys herojai, Redd's.

102. Gamyklos "Aukso kupolai" - Rusijos bendrovė, gaminanti kavą.

Prekių ženklai - "Black Card", "Kaffa Elgresso".

103. "Happyland" yra Rusijos mažo alkoholio gėrimų gamintojas.

Prekiniai ženklai - Trophy, Casanova, Red Devil.

104. "SCA Hygiene Products" - tarptautinis popieriaus gaminių gamintojas.

Prekiniai ženklai - Libero, Zewa, Libresse.

105. "Efko" - Rusijos maisto produktų gamintojas.

Prekiniai ženklai - Sloboda, Altero.

106. Unimilk yra vienas iš Rusijos pieno rinkos lyderių.

Prekiniai ženklai - "Petmol", "Bio-Balance", "Milko", "Meadow Village", "Vasaros diena", "Volga-Volga", "Aktual", "Prostokvashino".

107. "Europe Foods GB" yra Europos maisto produktų gamintojas.

Nielsen: 5 augimo šaltiniai Rusijos FMCG rinkoje

"Ateitis čia jau yra, ji yra nevienodai paskirstyta" - ši žinomoji mokslinės fantastikos rašytojo Viljamo Gibsono frazė nepraranda aktualumo, tikriausiai niekada. Kiekvienam valdytojui kyla užduotis supažindinti jūsų verslą su netolygiai paskirstyta ateitimi. Ką daryti šiandien, kad rytoj liktų svarbus rinka? Jūsų šiandieniniai vartotojai gali nebūti jūsų vartotojai rytoj, o augimo šaltiniai, kurie šiandien duoda rezultatų, gali išnykti.

Rusijos rinkos nepastovumas gali apriboti vartojimo prekių sektoriaus plėtros prognozių tikslumą, tačiau kai kurios dabartinės makroekonominės ir socialinės tendencijos rodo bendrą vystymosi kryptį.

Tyrimų bendrovė Nielsen savo pranešime pristatė pagrindinius veiksnius, kurie apibrėžia plėtros Rusijos rinką kelią Rusijos FMCG kompanijų ilgainiui 5-10 metų, prisidėjo vairuotojams pokyčius ir pristatė penkis greičiausiai scenarijus pramonei, mažmeninės prekybos ir FMCG.

STABILUMAS ARBA STAGINIMAS

Rusijos ekonomika patenka į sąstingį: pagal Rusijos ekonominės plėtros ministerijos prognozes, artimiausiais metais BVP augimas bus 2,2-2,3%, o metinė infliacija - 4%. Tikimasi, kad 2018 m. Realios gyventojų pajamos bus atrenkamos iš neigiamos zonos, tačiau per 5 metus jos atsigaus iki krizės, o 2015-2017 m. Žlugimas. Kalbant apie sąstingį Rusijos rinkoje, tai lemia ne tik silpną vartotojų pajamų dinamiką, bet ir pagrindines demografines tendencijas.

Rusijos gyventojai 2025 m bus sumažintas :. Medium variantą Rosstat prognozė - 1-2 milijonai žmonių, pasak "The Economist Intelligence Unit - 4 mln amžiaus struktūra bus pereiti prie senesnių kartų: 2025 kas trečias pilietis Rusijoje laikys amžius 50-65 metų ar 65 metų grupės. Tuo pačiu metu labiausiai ekonomiškai aktyvių gyventojų - nuo 20 iki 64 metų amžiaus - sumažės nuo 65 iki 58%. Šie žmonės ne tik suteiks daugiau pagyvenusių žmonių ir vaikų negu jų pirmtakai, bet dirbs ilgiau (Rusija greičiausiai seka Europos šalių keliu ir padidins pensinį amžių). Tie patys vartotojai jaučia bendrą ekonomikos spartos augimą: reguliariai atnaujinamos diskusijos apie PVM ir gyventojų pajamų mokesčio padidėjimą.

Nepaisant konservatyvios bendrosios ekonominės ir demografinės tendencijos dinamikos, atskiros augimo vietos vis dar matomos per ateinančius 5-10 metų.

PASIRINKTINIO SLĖGIO POTENCIALUMAS

Šalyje vykstantis urbanizacijos procesas, ypač dinamiškai pasireiškiantis Maskvos gyventojų skaičiaus augimu. Pagal Maskvos generalinio plano institutą iki 2025 m. Maskvoje gyvens 25 milijonai žmonių, šis miestas išliks didžiausias Europoje. Pasak "McKinsey Global Institute", Maskva bus dešimtyje didžiausių pasaulio miestų namų ūkių, kurių pajamos viršija 20 000 JAV dolerių per metus. Dauguma "super vartotojų" čia gyvens. Jų pagreitėjęs gyvenimo tempas diktuos ribinį patogumo prašymą visais vartojimo aspektais.

Kitas urbanizacijos aspektas, iš dalies susijęs su vėlesnio santuokos ir vaikų gimimo tendencija, yra atskirų namų ūkių skaičiaus padidėjimas. Nuo 2002 m. Iki 2010 m. Jų skaičius Rusijoje išaugo 16%. Šiandien kas ketvirtas Rusijos namų ūkis yra vienas, o jų skaičius augs. Žmonės, gyvenantys vienišiam asmeniui, būdingi aukštesniam vartojimo lygiui. Jų vartojimo būdas taip pat skiriasi: jei didelė šeima visada reikalauja paragauti pilnų pusryčių ir vakarienių, tada vieni, ypač jauni ir ekonomiškai aktyvūs žmonės, dažnai nori paruoštų patiekalų ir pristatymo paslaugų.

Labiau pastebimas apskritai vartotojų požiūris į vartotojų grupes bus viešojo sektoriaus vartotojų grupė. Jie yra Rusijoje apie 25% dirbančių gyventojų, o tarp realių disponuojamų pajamų stagnacijos, šios vartotojų grupės darbo užmokestis nuo 2017 m. Sausio mėn. Iki 2018 m. Sausio mėn. Padidėjo 13%. Remiantis gegužės mėn. Prezidento Vladimiro Putino dekretais, realus 2018 m. Mokytojų, gydytojų ir mokslininkų darbo užmokestis turėtų būti 100-200% regiono vidurkio.

Darbas viešajame sektoriuje nėra baigtinis charakteristika vartotojų elgseną, tačiau šie žmonės turi savo savybes, kurios yra įspaustas ant jų pasirinkimus ir elgesį kaip vartotojų: jie yra mažiau linkę keisti savo gyvenamąją vietą, yra daugiau patriotinių sentimentų, keliauti Rusijoje, dažnai neturi pasą ir todėl skatina "vidinę" paklausą.

Rusijos vartotojų "ryšio" lygis išlieka didelis. Šiandien pusė Rusijos vartotojų yra išmaniųjų telefonų savininkai. Mobiliąja bankininkystę Rusijoje naudoja 10% gyventojų - tai yra didžiausias skaičius Europoje. Interneto tarifai Rusijoje yra mažesni nei Vakarų Europoje, 44 proc., Mobilusis internetas yra 18 proc. Pigesnis. Universalus ryšys suteikia vartotojams precedento neturintį pranašumą: jie turi prieigą prie daugelio produktų asortimento, prieš įsigydami produktą jie gali sužinoti apie visas jo charakteristikas, remdamiesi apžvalgomis ir apžvalgomis, gali palyginti kainas ir pasirinkti jiems patogų pirkinį, neprisijungus arba internetu. vietinė ar užsienio internetinė parduotuvė. Išvystyta technologinė infrastruktūra yra pagrindas, kaip skatinti pristatymo paslaugas, įskaitant vartojimo prekes.

Ir nors silpna fizinė infrastruktūra (sandėlių stoka, keliai) vis dar riboja internetinės prekybos augimo tempą daugumoje Rusijos dalių, keleto šalių patirtis rodo, kad ši kliūtis yra įveikta, nauji verslo modeliai vystosi pagal tokią paklausą: pavyzdžiui, Kinijoje didžiausia Maži miestai prisideda prie tiekimo rinkos plėtros, o Alibaba jau pradeda savo logistikos centrus Rusijoje.

MULTI LEVEL RUSSIA

Ekonominės, demografinės, vartotojų ir technologijų tendencijos bei jų poveikis tam tikroms kategorijoms ir pramonės šakoms nustato bendruosius būsimos verslo aplinkos parametrus. Tačiau yra dar du parametrai, kuriems planuojant svarbu atlikti pataisymus. Pirmasis - Rusijos rinkos nevientisumas.

Rusijos regionai skiriasi, tarp jų vartojimo ir vartotojų grupių požiūriu.

Mes atliko paprastą palyginimą ne pagrindinių kategorijų pardavimų iš įvairių pramonės šakų milijonų pliusiuose Rusijos miestuose. Nepaisant akivaizdaus modelio suvartojimo apimčių (Krasnodar, Maskva, Sankt Peterburgas, Rostovas prie Dono, jie perka daugiau, Volgogrado, Ufa, Omskas - mažiau), pardavimai tam tikrose kategorijose ir miestuose yra nepakankami. Pavyzdžiui, kapsulės plovimui Novosibirske yra gana mažai naudojamos, kai pirkimo lygis yra artimas vidutinėms visos šalies vertėms; Oro gaivikliams yra galimybė augti Permė, kur pastebimas gana aukštesnis gyvūnų prekių pirkimas - neesminis produktas. Rodiklių sklaida iš vidutinės Rusijos vertės siekia 2-2,5 karto. Esant tokioms sąlygoms, visas regionų potencialas gali būti įgyvendintas tik pritaikius strategiją "išeiti į rinką", kurioje atsižvelgiama į padėtį tam tikroje vietovėje.

Antrasis nevienalytiškumo parametras yra susijęs su vartotojų grupėmis. Yra skirtingi segmentavimo metodai - nuo socialinių demografinių kriterijų iki elgesio modelių. Mes rekomenduojame ypatingą dėmesį skirti "prijungtų vartotojų" grupei, kurioje atsižvelgiama tiek į ekonomines, tiek į elgesio ypatybes. Susiję vartotojai - tai žmonės, kurie turi prieigą prie interneto ir naudojasi apsipirkimui, taip pat turi pinigų, kad jie galėtų laisvai išleisti jas pagal jas dominančias kategorijas.

Šiandien, priklausomai nuo vartotojų poreikių vertinimo instituto (organizacijos, susietos su Nielsen), pasaulyje yra susiję vartotojai, už 37% pirkimų; iki 2025 m. jie sumokės už 53% visų prekių ir paslaugų. Rusijoje jie yra apie 30%, tačiau jų perkamoji galia yra 1,4 karto didesnė nei vidutinio vartotojo, o jų skaičius iki 2025 m. Padidės iki 40%. Tai daugiausia jauni vartotojai, kurie dažniausiai gyvena miestuose, turi daugiau nei vidutines pajamas, ir jų vartotojų pasitikėjimo lygis, todėl jų noras išleisti yra didesnis už vidutinį gyventojų skaičių. Jie labiau linkę išbandyti naujus produktus, įskaitant aukščiausios kokybės segmentą.

Paimkite iliustruotą produktų gaminimo kategoriją (kiekvienas perka maistą). Susiję vartotojai ieškos papildomos vertės net pagrindinių pirkinių - tai gali būti geresnė sudedamoji dalis, naujos skonio ar naujausių kulinarinių produktų tendencijų atspindys. Jie bus įdomu, kad šią savaitę naudosite programą, skirtą valgio planavimui, su automatine pirkinių sąrašo sudarymu, iš kurių kai kurios gali būti perkeltos į "prenumeratą".

Taigi, taikant sujungtus vartotojus produktų pasiūlymų, rinkodaros ir komunikacijos požiūriu, yra kitas tinkinimo pritaikymo lygis, kurį svarbu atsižvelgti planuojant.

Leiskite trumpai apibendrinti:

  1. Rusijos ekonomika patiria neramius laikus, o pirkėjas atsigaus nuo krizės kelerius metus.
  2. Rusijos gyventojų skaičius bus sumažintas, tačiau jo struktūra bus pastebimai pakeista: daugiau žmonių gyvens Maskvoje; bus daugiau atskirų namų ūkių; padidės viešajame sektoriuje dirbančių pirkėjų vaidmuo.
  3. Jei dirbate tokiose aplinkose, taip pat svarbu, kad tam tikruose regionuose, miestuose būtų daug dėmesio skiriama vystymuisi, taikant pritaikytą strategiją.
  4. Norint važiuoti naujomis tendencijomis, reikia atkreipti dėmesį į susijusius pirkėjus, kurių skaičius ir svoris rinkoje kasmet didės.

Istorijos iš FMCG ateities

Yra paprastas algoritmas, kurio taikymas, jūs galite suprasti, kas laukia mūsų ateityje. Tam jums reikia pažvelgti į praeitį. Pažvelkite į dabartinį, tiek Rusijoje, tiek užsienyje. Tada pabandykite suvokti kryptį, kurioje kelis mus veda (mes vadovaujamės dabartinėmis rinkos tendencijomis). Ir tada bandykite įsivaizduoti, kas laukia mūsų ateityje.

Prieš 10-15 metų pagrindinė rinkos tendencija buvo didelių formatų prekybos augimas: nuo 2007 m. Iki 2016 m. Rusijoje padidėjo 4 kartus (nuo 4 500 iki 17 300) didžiųjų ir prekybos centrų skaičius Rusijoje. Diapazonas buvo daug siauresnis. Pirkėjai tik pradėjo išbandyti privačias etiketes, kurios vėliau buvo jų kategorijų pigiausios. Didieji paketai vis populiaresni. Mes laikėmės Europos vartojimo modelio, kuriame iš esmės didžiulės pakuotės dominavo kaip galimybė taupyti prekių vienetą. Pirkėjai stovėjo eilėse ir mokėjo daugiausia grynaisiais pinigais.

Šiandien rinka yra sudėtingesnė. Pagrindiniai federaliniai tinklai pasiekė beveik 30% FMCG rinkos dalies ir konsolidacija tęsiasi. Rinkoje pasirodė nauji žaidėjai - "profesionalios" parduotuvės, kurios per kelerius metus tapo pagrindiniais dalyviais: "Red Belt" tinklas turi 5600 parduotuvių, o "Bristol" - daugiau nei 2 000 parduotuvių. Yra aktyvus mūšis dėl "namuose" formato, kur be tradicinių žaidėjų specialios parduotuvės, pavyzdžiui, "Vkusville", taip pat išeina.

E-komercija vystosi. Pasak "ACIT", internetinės prekybos apyvarta yra daugiau nei 1 trilijoną rublių, dvigubai daugiau nei pernai (+ 13% per pastaruosius metus). Rinkoje pasirodys pirmieji sunkieji diskontuotojai: 800 "Svetofor" parduotuvių, 2500 "FixPrice" parduotuvių. Pasitikint vieta FMCG rinkoje užima degalinės.

Rusijoje apie 15.000 degalinių. Kai kurie tinklai uždirba iki 30% pelno degalinės kanalo sąskaita. Ir tai yra nepaisant to, kad asmuo degalinėje praleidžia tik keletą minučių. Kai mūsų šalyje pradeda vystytis elektrinių transporto priemonių parkas, jų savininkai degalinėse praleidžia bent 20-30 minučių. 2017 m., Palyginti su 2015 m., Padidėjo 2 kartus. Lojalumo programa promoagregatory, Cashback paslaugos, savarankiškai kasos ir bekontakčiai mokėjimai - sąrašas tęsiasi, tačiau bendra tendencija yra nustatyta keliose erdvus koncepcija: precedento patogumą klientui, susmulkinti formatai prekybos, technologijų, kaip galimybių aktyvatorius naudingas pasirinkimas.

Per 5-10 metų pasaulis pasikeis dar daugiau. Elektroninė prekyba taps neatskiriama FMCG rinkos dalimi. Dėl nekontaktinio nuskaitymo technologijos, kompiuterio regėjimo, dirbtinio intelekto, klientai parduotuvėje liko mažiau ir nebesijuos laiko mokėti už pirkinius. "Smart" įrenginiai namuose (jų pardavimai Rusijoje išaugo 70%) taip pat atleis pirkėjus nuo pirkimo procedūros. Parduotuvės taps emocinės patirties vieta, o ne racionaliai patenkins poreikius. Pirkėjai paprastai nebus namuose, mažiau virti, mažiau valomi.

Plėtojant bekontaktinius mokėjimus, pinigų grąžinimo paslaugas, didėjant duomenų skaidrumui rinkoje, bus lojalumo sistemų kūrimo šuolis. Bankai šia kryptimi gali eiti į priekį - skatinti individualių prekių pirkimo paklausą, o ne tik įsigyti konkrečiose parduotuvėse, kaip šiandien vyksta.

Kokie yra labiausiai tikėtini FMCG rinkos ir mažmeninės prekybos plėtros scenarijai tokios ateities kontekste? Kokias išvadas galime padaryti, kad pradėtume veikti? Iš idėjų įvairovės nustatėme penkis, kurie gali panaikinti atotrūkį tarp intriguojančių perspektyvų ir pokyčių, kuriuos dabar galima pradėti įgyvendinti.

1. NAUJOS DIFERENCIACIJOS MATMENYS

Situacija

Artimiausiais metais FMCG pirkimas bus daug racionalesnis. Jei prieš kelerius metus prekių pasirinkimas vyko parduotuvės lentynoje, tada šiandien rėmėjų rinkėjai leidžia jums iš anksto nuspręsti, kuri parduotuvė (iš tų, kurie įtraukti į agregatorių) ir kokie produktai yra pelningiau pirkti. Iki 2025 m. Mes tikimės, kad visa informacija apie kainas ir akcijas rinkoje bus visiškai skaidri vartotojui. Mūsų prielaidą patvirtina kai kurie signalai rinkoje. Pirma, diegiant naujos kartos kasos korteles, fiskalinių duomenų tvarkytojai rinko informaciją iš daugumos maisto prekių parduotuvių. Antra, vis daugiau mažmenininkų ir gamintojų tiekia FMCG asortimentą internetu. "Yandex.Market" panašios sistemos, tik vartojimo prekių, išvaizda yra tik laiko problema.

Atsižvelgiant į skaidrią kainų sistemą, gamintojai ir mažmenininkai turės tiksliau išdėstyti diferencijavimą. Jei šiandien didelė situacinės rinkodaros proga yra Pasaulio čempionatas, tada rytoj tai gali būti Maskvos maratonas. Jei šiandien, padedant pakuotėms, gamintojai kalba apie natūralią sudėtį, tada rytoj bus visiškai tinkama pranešti, su kokiu ūkiu jie naudojosi, pavyzdžiui, pieno, skirto jogurtui. Tokių skirtingų priežasčių skaičius kelis kartus augs. Pagalvokite apie visas neįprastas įdarbinimo galimybes, kurias prekės ženklai gali panaudoti emociniams ryšiams su žmonėmis - įmonių socialinė atsakomybė, parduotuvių, salonų parduotuvių stilizavimas ir bendro prekės ženklo naudojimas su nestandartiniais partneriais. Pasak "Nielsen" neuro tyrimų, reklama, kuria auditorija reaguoja emociniu būdu, prekybai suteikia 23 proc. Daugiau pardavimų; Tas pats rodiklis gali būti pasiektas per originalius ir emocinius veiksnius, susijusius su rinkodaros aktyvavimu.

Kaip pasirengti ateičiai

Bet kurio gamintojo atveju, diferencijavimo pagrindų skaičiaus augimas reikštų vieną dalyką: į rinką reikės daug daugiau naujų produktų. 2017 m. Rusijos parduotuvių lentynose pasirodė 40 tūkst. Naujų daiktų. Šis skaičius atrodo didelis, bet ateityje jis bus dar didesnis. Tai nereiškia, kad jūs turite pastatyti naują liniją naujų pozicijų gamybos (SKU), bet jūs turite būti kūrybingas požiūris į tai, kaip atskirti save nuo konkurentų, kaip sukurti emocinį ryšį per pozicionavimo komponentų, kurie vaidina didžiulį vaidmenį pritraukiant ir išlaikant klientus.

2. ĮSPĖJIMAS JŪSŲ VARTOTOJUI

Situacija

Intensyvi žiniasklaidos aplinka yra imunitetas reklamai tarp vartotojų: 80% vartotojų norėtų jį filtruoti, 10% kiekvieną dieną naudoja skelbimų blokavimo programą. Akivaizdu, kad vienintelis būdas užfiksuoti vartotojo dėmesį - išsiųsti jam labai individualius pranešimus. Būtent pagal personalizavimo užduotį dauguma naujų medijos platformų paleistų produktų yra sustiprinti, o personalizavimo elementai įsiskverbia net į tradicinę lauko reklamą. Bet net jei sukursite potencialiai įdomų reklaminį pasiūlymą, kokia tikimybė, kad jūsų pirkėjo įrenginys nebus blokuojamas reklama? Ir jei tai neužblokuos, kokia yra tikimybė, kad pirkėjas vis tiek atkreips dėmesį į tai?

Didėjant kanalams ir reklamos priemonėms, informacijos kiekis, kuris perduos vartotojų ekranus, daug kartų padidės. Tuo pačiu metu bus sumažintas našumas: visų reklamos įrankių investicijų grąža jau šiandien plečiasi, tai reiškia, kad galite ir savo klientą atkreipti dėmesį į savo reklamą, taip pat išmesti biudžetus.

Kartu su standartiniu darbu, kuriuo siekiama padidinti reklaminių pranešimų efektyvumą internete, siūlome ir toliau ieškoti augimo taškų neprisijungus veikiančioje aplinkoje, kurioje tobulėjimo potencialas išlieka didelis. Pagalvokite apie savo vartotojo "čia ir dabar" (vadiname rinkodaros skatinimą čia ir dabar, formato situacinį prekės ženklą).

Kaip pasirengti ateičiai

Kaip pradėti ieškoti išteklių situaciniam prekės ženklui? Jūsų planas šiame procese yra B2B partnerystė. Su kuo Su įmonėmis ir įmonėmis, kuriose pirkėjai praleidžia laiką. Mes pasirinkome tris sritis, kuriose reikia imtis veiksmų.

HoReCa. Alkoholiniai gėrimai jau seniai naudojo restoranų ir maitinimo kanalą, siekdami reklamuoti savo produktus, tačiau, atsižvelgiant į spartų demokratinių kavinių formų vystymąsi, perspektyvos atsiveria visai maisto rinkai. Ar vartotojai žino, kokią kavos kokybę jie geria "išpirkos metu"? Kaip padažas gauna savo salotas? Galimybės toli nuo paties produkto: įdomūs interjero sprendimai taip pat gali būti marketingo skatinimas. Pirmas toks aktyvinimas jau egzistuoja Rusijoje. Modelis yra patrauklus tiek prekės ženklams, tiek institucijoms: pirmasis gauna naują reklamos kampaniją, antra - sutaupo lėšų ar papildomų pajamų šaltinių.

Namas. Namų valymo paslaugų rinkos plėtros dinamika yra 20-30% 17. Nors vartotojų dalis vis dar yra nedidelė ir jos daugiausia koncentruojamos didžiausiuose miestuose, šios paslaugos naudojamos turtingiausioms gyventojų grupėms. Ir yra visų prekių ženklų skatinimo sąlygų: pirma, vartotojas, veikdamas, pvz., Namuose, o ne reklamoje, mato valymo priemonių savybes, kurias naudoja valymo tarnybos darbuotojai. Antra, jei darbuotojas naudoja firminius uniformos, tai tarnauja kaip nepastebimas jūsų produkto reklama. Buitinės chemijos prekių ženklo partnerystė su valymo paslaugomis suteikia didelę erdvę bendravimui ir reikalauja ne tiek biudžeto įpylimų, kiek tik šiek tiek kūrybingumo ir drąsos.

Biuras Biurams dauguma žmonių praleidžia didžiąją dalį dienos, o tai yra didžiulė sąveika su prekių ženklais. Higienos ir grožio produktai, užkandžiai, sumuštiniai, firminiai palydovai - prekės ženklai gali įpročiai vartoti savo produktus mažiausiai 5 iš 7 savaitės dienų. Kai kuriose Vakarų šalyse mechanikos situacinis ženklodaros jau plačiai, įskaitant ne FMCG pramonės - pavyzdžiui, artėjant Kalėdoms 2017 Sietlas Seahawks bendradarbiavo su uber valgo, kad vartotojai galėtų įsigyti klubo atributika per maisto pristatymo tinklo.

Trys aprašytos sritys yra tik universalūs kanalai, kiekviena prekybinė įmonė gali rasti savo nišas B2B segmentuose. Pavyzdžiui, Premium markės gaiviųjų gėrimų galima "pagauti" savo klientams drabužių ar salonuose saugo viskio prekės turėtojams susitiks tikslinę auditoriją Barbershop, arbatos ir kavos ženklai bus vietoje grožio salone, jums neturėtų pamiršti ir daug sporto klubai - yra naudingi įrankiai asmens higiena ir ta pati kosmetika, gėrimai, užkandžiai ir tt

3. ATSITIKTINAI ATSAKOMYBĖ

Situacija

Pastarųjų metų tendencija yra parduotuvių "namuose" formato išplėtimas: jų skaičius, remiantis mūsų pačių duomenimis, padidėjo 20% per pastaruosius metus. Kitas šios tendencijos raidos etapas yra FMCG pardavimų internetu judėjimas, kuris yra neišvengiamas urbanizacijos, spartesnio gyvenimo tempo ir didelio interneto ir išmaniųjų telefonų skvarbos kontekste. Iš parduotuvės lentynos FMCG produktai bus perkelti į pirkėjo išmanųjį telefoną, taip pat pirkimo momentą, nuo kurio rinkodaros specialistai šiandien atsisakoma planuojant kategorijas, asortimentą ir pirkimo kelią.

Sunku nuspėti, kada prasidės staigus FMCG pardavimų internetu atgimimas. Siūlome apžvelgti 4 veiksnius, nuo kurių vystymosi laipsnis priklauso nuo elektroninės komercijos plitimo maiste

Patogumas: Lankstus pristatymo laikas ar pikapas, tą pačią dieną pristatymas, saugus pakavimas dėl krovinių vežimo, gebėjimas pasirinkti tikslų laiką lizdus užsakymo gavimo ir sekti kurjeriui judėjimą GPS.

Asortimentas: nepaisant populiarių įsitikinimų, internetinė erdvė nėra fizinė: prekių, kurias vartotojas mato išmaniajame telefone ar kompiuterio ekrane, kiekis yra net mažesnis nei parduotuvėje. Be to, prekės ženklai ir produktų linijos, kurios sėkmingai veikia neprisijungus, nesutampa su geriausiomis SKU kodais internete. Todėl, kad internetinė internetinė veikla būtų veiksminga, jums reikia sukonfigūruoti internetinę asortimento matricą, kad vartotojas galėtų lengviau pamatyti ir įsigyti jam tinkamiausią.

Kaina: dauguma vartotojų eina internete, nes jie tikisi nusipirkti produktą pigiau, todėl nemokama pristatymas ir patraukli reklama išlieka pagrindiniais parametrais, kaip perkelti klientus į internetą. Tuo pačiu metu mes pastebime, kad kainų indeksas pagal kategorijas internetu yra didesnis už atitinkamą neprisijungus, tai reiškia, kad yra didelis potencialus pasiūlymų dėl priemokų įgyvendinimas.

Patirtis: pirkėjai nori, kad internetinėje parduotuvėje būtų greitai ir be rūpesčių, taip pat gavus prekes. Svarbi paprastas mokėjimas. Pvz., Meksikoje 1 iš 10 mokėjimo internetu operacijų yra blokuojamos, todėl neleidžiama platinti internetinių mokėjimų. Taip pat vertina sąveikos su pristatytais produktais komfortą: pavyzdžiui, kai kuriose šalyse maisto pristatymas vyksta trimis temperatūros režimais (kambario, atšaldyto ir užšaldyto).

Kaip pasirengti ateičiai

Vartotojas bus mažiau linkęs stovėti prie lentynos su produktais ir dažniau pažvelgs į virtualų lentyną išmaniajame telefone. Taigi, gamintojai turėtų dirbti su internetine lentyna, taip pat su fizine. Vietoj tradicinio kategorijos valdymo ateiti internetu Kategorijų valdymas su klausimais: kaip individualizuoti puslapio išvaizdą pagal naudotojo specifikacijas, kurios turinys lydėti būdas pirkti internetu, kaip naudoti visus turimus duomenis apie vartotoją padidinti savo krepšį?

Jei šiandien daugelis stambių gamintojų įgyvendins bendrus projektus su mažmenininkais, siekdami optimizuoti parduotuvių ir lentynų erdvę, veikdami kategorijų valdymo ekspertais, netolimoje ateityje elektroninių kategorijų valdymo įgūdžių paklausa labai padidės. Įmonės, kurių darbuotojai bus galingiausi šios srities specialistai, turės daugiau galimybių konkuruoti tvirtai.

4. Pasukite į krepšelį, kur nėra vietų visiems

Situacija

Technologijų poveikis neapsiriboja tik tuo, kad padidėja vartojimo prekių pardavimo internetu dalis. Tolesnėje, bet neišvengiamoje perspektyvoje vis daugiau ir daugiau žmonių perka su programiniu vartojimu.

Programinis suvartojimas yra modelis, kuriame vartotojo prietaisas gali užsakyti prekes savo reikmėms, pasirinkdamas geriausią variantą konkrečiai situacijai. Įsivaizduokite, kad jūsų prietaisas žino, kiek žingsnių baigsite tą dieną, kas buvo medicinos patarimus gydytoju, koks oras yra lauke, ir kiek įtampos į savo įprastą darbo režimą pasirodė dabartinės dieną. Išanalizavus visus duomenis, jūsų prietaisas nusprendžia, ką patiekalai jums patartina papietauti, o dauguma užsakymų visi parduotuvę ingredientai, kur kainos yra palankesnės, ar tas, kuris yra kelyje iš jūsų namų biure. Ši galimybė vis dar yra futuristinė, tačiau pasaulinių pažangiųjų technologijų pardavimo augimo dinamika leidžia manyti, kad automatinių produktų užsakymų era nėra toli.

Kitas naujas būdas pirkti FMCG produktus - užsiprenumeruoti. JAV, remiantis mūsų duomenimis, 20% FMCG užsakymų internetu atliekama kaip prenumeratos modelio dalis. Populiariausios kategorijos dažniausiai yra ne maisto prekės: naminių gyvūnėlių produktai, vystyklai, skustuvai, bet dešimt geriausiųjų taip pat yra rupiniai ir traškučiai.

Kaip pasirengti ateičiai

Kuo automatizuotas pasirinkimo ir pirkimo momentas, tuo rimtesni gamintojai turi galvoti apie tai, kuris algoritmas priešinasi automatiniams pasirinkimo algoritmams. Perjungimo procesas gali būti ilgesnis ir brangesnis, taigi jis taip pat svarbus ir vis dar ekonomiškai gyvybingas, nes fiksuotas pasirinkimas vartotojui bus ilgesnis. Dėl prenumeratų gamintojai turės pakankamai informacijos apie klientus, reguliarų kategorijų ir konkrečių produktų, įskaitant tuos, kurie nėra FMCG, vartojimą. Remiantis tokiais duomenimis, bus galima valdyti vartotojų perėjimą prie naujų prekių ženklų jiems, pavyzdžiui, apgalvotai atrinkti ir toliau plėtoti santykius su klientais.

Tarkime, kad pirkėjas jau keletą metų geria ne mūsų prekės ženklą. Mes įdėmiai išvedėme produktą į savo tradicinį automatinį pieno užsakymą, o pirkėjas jį bando, bet nieko neįvyksta. Tada mes galime naudoti emocinio dalyvavimo mechanizmą: žinome, kad šeimoje yra mokyklinio amžiaus vaikas, ir mes kviečiame visą šeimą į ekskursiją į mūsų pieno gamyklą. Labai tikėtina, kad toks veiksmas bus pirmas žingsnis tam tikro kliento lojalumo link, kuris gali paveikti būsimus pardavimus.
Išmokite pirkėjo kelią įsigyti ir pagalvokite apie tai, kaip nustatyti perjungimo algoritmus. Tuo metu, kai pirkėjas pereis prie programinio vartojimo, jau būsite jo krepšelyje.

5. PREKĖS RANKOMIS

Situacija

Gyvybės tempas spartėja, ir vis daugiau neautomatinių pirkimų vyksta kelyje. 2017 m. Bekontakčių kortelių skaičius padidėjo 20 kartų, palyginti su 2016 m.; 88% vartotojų sako, kad nori mokėti už greitesnį pristatymą. Patogi pardavimo vieta ir galimybė neleisti daug laiko nusipirkti, įsigyja didesnę vertę klientams. Esant tokioms sąlygoms, pardavimų kanalo, ypač prekių impulsų kategorijų, pardavimo tendencijos tampa rožesnės.

Kalbant apie prekybą, Japonija yra labiausiai išvystyta: šioje šalyje yra 127 mln. Gyventojų ir 6 mln. Vienetų, kurie "sudaro" 60 milijardų dolerių per metus. Rusijoje yra apie 250 tūkst. Prekybos automatų, kurių bendra apyvarta yra apie 500 mln. Rublių.

Kaip pasirengti ateičiai

Kalbant apie prekybą, pristatome įprastines mašinas mokyklose, biuruose ir sporto klubuose, tačiau ateityje gali būti neįtikėtina, kad pristatymas bus įmanomas - įrenginiai gali būti patalpinti taksi. Ateityje prekyba galetu egzistuoti savarankiškai važiuojančiuose automobiliuose, kurie ateis į pirkėjo namus taip pat, kaip ir šiandien Uberio vairuotojas. Tradiciniai pardavimo automatai taip pat vystysis: skaitmeniniai ekranai ir tiesioginiai mokėjimai leis šiam formatu tvirtai prisitaikyti prie ateities vartotojų gyvenimo būdo.

IŠVADA

Šios penkios istorijos mums laikomos labiausiai tikėtinais FMCG pramonės ir mažmeninės prekybos naujovėmis 5-10 metų perspektyvoje, tačiau kiekvienam verslui istorija bus kitokia. Mes rekomenduojame naudoti šias priemones tiksliniam verslo aplinkos modeliavimui:

Makroekonominė analizė ir rinkos analizė. Ši analizė padeda susieti taškus tarp ekonominių rodiklių (BVP, demografinė padėtis, vartotojų pasitikėjimas) ir FMCG rinkos plėtrą.

Metaanalizė ir naujų produktų sėkmės prognozė. Ateityje gaminius reikės paleisti didžiausiu greičiu. Visų naujų produktų paleidimo į rinką metaanalizė kartu su aukštos kokybės prognozavimo modeliais leidžia išbraukti "rusišką ruletę" patekti į rinką su nauju produktu.

Prognozuojama rinkos kategorijos plėtra. Sezoniškumas, platinimas, asortimentas, kainos ir akcijos - apskaičiuoti šių parametrų derinio poveikį paklausos lygiui besikeičiančioje išorinėje aplinkoje gali būti sudėtinga užduotis. Tačiau, turint kokybinį būsimos rinkos aplinkos modeliavimą, galima išmokti iš anksto pritaikyti tiekimo ir gamybos procesą, dėl kurio sąnaudos sumažės visais etapais - nuo gamybos iki rinkodaros aktyvavimo.

"Big Data Analytics". Gebėjimas išskirti naudingą įžvalgą iš daugybės vartotojų duomenų, surinktų įvairiais kontaktiniais su jais momentais, atrodo, yra šventa marketingo graila. Viename iš projektų Nielsen, bendradarbiaudamas su "Alpha Beta", ištyrė didelius duomenis, kad išbandytų hipotezę, kad mažieji miestai iki 2025 m. Analizė įtraukti duomenis apie pajamas, urbanizacijos, demografija, švietimo, pajamų, infrastruktūros plėtros lygis ir pan., D. Kaip rezultatas, buvo suformuota viršų 700 miestų įvairiose kategorijose, kurių daugelis nebuvo anksčiau ateiti į gamintojų dėmesio ir mažmenininkai. Šis tyrimas parodė, kaip svarbu rengiant strateginius planus atsižvelgti ir modeliuojant didėjantį vartotojų ir mažmeninės prekybos susiskaidymą.

Prenumeruokite Telegram AdIndex kanalą, kad būtumėte pirmasis, kuris sužinotų apie pagrindines reklamos ir rinkodaros naujienas.

Top