logo

Mes kalbame apie pagrindines angelų buveines ir būdus su jais susisiekti, ką parodyti ir pasakyti jiems, kad jie kelia susidomėjimą.

Ar turite komandą ir idėją, bet ne pinigus projektui? Tuomet jums reikės verslo angelo, kuris investuos į pradinę veiklą ankstyvame etape. Bet kaip tai surasti? Pasakysime apie pagrindines angelų buveines ir būdus su jais susisiekti.

Kas yra verslo angelai?

Pirmiausia, apibrėžkime, kas yra šis verslo angelas. Tai yra privatus asmuo, kuris ankstyvuoju jų vystymosi etapu tiesiogiai teikia kapitalą naujoms įmonėms. Tokiu atveju investicijos kelia didelę riziką. Verslo angelai yra dažniausiai patyrę verslininkai ar vadovai, kurie sėkmingai dirbo savo karjeroje. Jie veikia kaip investuotojai ir kaip mentoriai (mentoriai) projektų.

Kaip angelai investuoja?

Nepaisant to, kad angelai yra orientuoti į pelną, jie dažnai pasirenka idėją, grindžiamą emocijomis ir užuojautomis, o ne duomenimis, finansiniais modeliais ir verslo planais. Dažniausiai vienas verslininko su investuotojais susitikimas yra pakankamas, kad suprastume, ar bus investuojama. Pirmiausia Angelas vertina komandos personalo lygį, jo supratimą apie patį produktą ir jo konkurentus.

Svarbus vertinimo kriterijus yra komandos tinkamumas, gebėjimas suvokti kritiką ir drąsiai įvertinti savo jėgą.

Be to, angelui svarbu sužinoti, kiek jūsų pinigai ir laikas, kurį jau esate investavo į projektą. Jei išlaidos yra lygios nuliui, angelas galvoja: "Jei nesate pasiruošęs įpirkti savo pinigus, tada jūs netikite projektu. Kodėl jis, angelas, tiki? "

"Angelo" investicijos dydis yra nuo 25 iki 100 tūkstančių dolerių. Šiuo atveju angelas užima 10-50% dalį. Paprastai angelai nesikiša į verslo plėtrą, konsultuodami tik pagal poreikį. Tačiau konfliktai nėra retai, kai angelai investuotojai bando veikti kaip generalinis direktorius.

Kaip išryškinti verslo angelą minioje?

Angelai yra orientuoti į sėkmę ir pelną, todėl jie visada ieško potencialiai įdomių idėjų ir projektų. Jų akys degina, bet vienas jaučiasi pavargęs nuo baisaus gyvenimo tempo. Jie nuolat keičiasi: konferencijose ir susitikimuose su projektais, kelionėmis aplink Silicio slėnį.

Jie siekia dalintis patirtimi, kalbėti viešai, duoti interviu. Todėl atvirų paskaitų metu galima rasti angelo investuotojo svarbiausiuose renginiuose verslininkams, konferencijoms ir universitetams.

Kaip ieškoti angelo?

Ieškokite to angelo, kuris supranta jūsų temą ir jau investavo į panašius projektus.
Pabandykite bendrauti su pradedantiesiems, kurie jau dirba su bet kuriuo angelu. Atkreipkite dėmesį, kaip angelas sąveikauja su projektais. Verslininkai suteiks jums naudingų patarimų, kurie padės sutaupyti laiko ir išvengti klaidų bendraujant su investuotoju.

Pabandykite sužinoti iš jų savo mentoriaus pageidavimus (ar komanda jai domina, ar pirmą pardavimą, ar produktą, ar verslo planą, ar išankstines sutartis su potencialiais klientais).

Jei jums reikalingas protingas investuotojas, kuris skirs laiko jūsų verslui, patarti, ieškokite investuotojų, kurie anksčiau buvo verslininkai ir dabar aktyviai kalba konferencijose, skaitant paskaitas universitetuose.

Atkreipkite dėmesį visų pirma į angelą, kuris yra arti jūsų. Angelai retai finansuoja projektus, kurių negalima palaikyti arti ir asmeniškai susitikti.

Kur angelai gyvena?

- NABA - Nacionalinė verslo angelų asociacija. Galima susipažinti su verslo angelų, galimų siųsti pranešimą sistemoje, sąrašą. Artimiausiu metu planuojama sujungti investuotojų profilius socialiniuose tinkluose, kad galėtumėte susisiekti su jais per "Facebook" arba "Linked.In" pranešimą.
- SBAR - Nacionalinis verslo angelų sandrauga. Svetainėje galite palikti prašymą dėl finansavimo, gauti patarimų, tapti virtualiojo verslo inkubatoriaus rezidentu, susipažinti su įvykiais.
- DOGS - Sankt Peterburgo verslo angelų organizacija.
- "SKOLKOVO Investor Club" - angelų bendruomenė, kurios sąrašą galite rasti čia.
- IIDF fondas - Interneto iniciatyvų plėtros fondas, kuris ankstyvoje stadijoje pasirenka investavimo projektus.

Verslo inkubatoriai: APIMoscow, HSE verslo inkubatorius, SKOLKOVO verslo inkubatorius, Kazanės IT parko verslo inkubatorius, "Start Hub" ir verslo greitintuvas

Renginiai: "TechCrunch", "WebReady", "GreenfieldProject", "Silicio slėnis" susitiko su Rusija, "Startup Village".

Angelų investuotojų svetainės. Pavyzdžiui, dimaslennikov.ru, altair.vc ir tt

Garsiausi verslo angelai:

  • Aleksandras Aivazovas, projektai - "Martmania"
  • Aleksandras Borodikas, "FutureLabs" verslo inkubatorius ("MyWishBoard", "WishCoins")
  • Aleksandras Vaščenko, projektai - Narr8
  • Aleksandras Dresenas, projektai - Zin.gl, TechPitch.ru
  • Aleksandras Turkotas - Qbaka
  • Aleksandras Yunyaev, projektai - Cashsquare
  • Aleksejus Basovas, projektai - Prufi, Habrahabr, Roem, Firrma
  • Aleksejus Karlovas - SlyLamb
  • Aleksejus Kichaykin, projektai - "Displair"
  • Aleksejus Prudnikovas, projektai - "Eismo kamščiai iš lango"
  • Andrejus Golovinas, projektai - "Rusų istorija", "Promo.ru", "Kinoplex"
  • Arkadijus Moreynis - Klevostis, Plantains, Tagbrandas
  • Askar Tuganbayev, projektai - Videomore, Tolkien.Ru
  • Vadimas Asadovas, projektai -Neurok, AlumniFunder
  • Vadimas Куликов, Kulikovo inovacijų centras
  • Vadimas Tarasovas, investicijų į "Bright Capital" direktorius ("Daktaras darbe", "Nuotraukų mokykla")
  • Victor Frumkin, projektai - Flocktory
  • Vyacheslav Davydenko, projektai - Alytics, Witget
  • Dmitry Maslennikov, projektai - KudaPratral.ru
  • Jevgenijus Zaicevas, "Helix Ventures" (medicinos)
  • Egor Rudi, projektai - "Eruditor", "Printio", "LinguaLeo"
  • Igoris Ашманов, projektai - Wada !, Roem.ru, "Filtras" Remparo ", Ayayay.ru
  • Igoris Balkas, "Global Innovation Labs" generalinis direktorius, "TaskPoint"
  • Igoris Мацанюк - "Proberis", "Woodla", "MyWardrobe".
  • Igoris Ryabenky, Altair fondas (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion ir kt.)
  • Igoris Ustinovas, projektai - ClipClock
  • Ilya Osipov, projektai - I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt. Pro, MDDay (Mobile Developer Day) įvykiai.
  • Konstantinas Sinyushinas, projektai - "Gbooking", "Untitled" rizikos kapitalo bendrovės direktorius
  • Leonidas Volkas, Projektorių Ventures įkūrėjas, projektai - Callaround, Octodon, Prescription, Domosite, Timelinener, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
  • Michailas Kechinovas, projektai - Absly.com
  • Michailas Paulkinas, projektai - RuTube, Minutta
  • Murad Sofizade, projektai - TravelTipz
  • Nikita Halyavin, projektai - Yaklass, Professionaly.ru, ShopogoliQ.ru
  • Nikolajus Badulinas, investicijos į novatoriškus projektus naudojant FiBr
  • Ованес Погосян, projektai - Onetwotrip, Mainpeople.com
  • Olegas Michalski, projektai - AR2Life B-152, partneris ir įkūrėjas iAaccelerator
  • Oscar Hartmann - "Pharma Express"
  • Pavelas Глушенков, investicijų direktorius, "Inventure Partners"
  • Pavel Cherkashin, Vestor.Fondas
  • Sergejus Gribovas - Amerikos ir Rusijos projektai
  • Sergejus Жуков, projektai - "Prekės nuo 90-ųjų", "BeriDari"
  • Edward Fiyaksel - projektai nėra atskleisti
  • Jurijus Virovets, projektai - "Clickberry", "Actio.tv"
  • Jurijus Oreshin, gyvenimo srities projektai - "Angelico Ventures" rizikos fondas

Ką atvykti į angelą susitikti?

Pikis: 1 minutė, 3 minutės ir 5 minutės. Jie turi būti pristatomi priklausomai nuo to, kiek laiko investuotojas paskyrė jums. Tokiu atveju turėtumėte sugebėti apibūdinti savo produktą be jokių galimų įrankių (grafikų, diagramų, pavyzdžių).

Projekto pristatymas (ne daugiau kaip 10 skaidres).

Teaser (projekto aprašymas 1 psl.).
Finansinis planas.

Verslo planas ir verslo modelis.

Ką parodyti angelą?

Aukščiausia komanda.
Unikalus pasiūlymas parduoti.
Išeiti iš strategijos (potencialūs pramonės investuotojai).
Sukurtas ir apgalvotas verslo modelis.
Potencialus rinkos augimas.
Konkurencijos lygis (konkurencinė analizė).
Intelektinės nuosavybės projekto sprendimo būdai.

Prisiminkite, visų pirma, angelo investuotojai investuoja į žmones. Idėja ar apgalvotas verslo planas negali sėkmingai įgyvendinti verslo planų. Todėl visų pirma sukurkite stiprią grupės pagrindą, kuriame pagrindiniai vaidmenys bus optimaliai paskirstyti. Ir būtent ši komanda parodo verslo angelo veidą!

Kur rasti verslo angelus ir kaip pasirengti susitikimui?

Šiandien mes kalbėsime apie šią klasę investuotojų, investuojančių savo asmeninius finansinius išteklius naujose ir augančiose mažose įmonėse. Jie vadinami "neoficialiais investuotojais" arba "verslo angelais" (verslo angelais). Jie gavo šį pavadinimą, nes be jų nedaugelis nusprendžia investuoti į rizikingus projektus, kurie dažnai neužtikrina saugumo.

Daugelis verslo angelų yra sėkmingi verslininkai, turintys didelę patirtį kuriant savo verslą. Taip pat aukštos kvalifikacijos specialistai didelėse kompanijose: aukščiausio lygio vadovai, konsultantai, teisininkai ir kt. Verslo angelų veiksmų motyvacija gali būti skirtinga: kažkas nori įsisavinti naujas veiklos sritis, kažkas perduoda patirtį, ieško savęs realizavimo naujų projektų metu ir yra įsitikinęs savo veiklos socialine prasme. Nepaisant to, bet kurio verslo angelo galutinis tikslas yra pelnas.

Paprastai jis pasirenka investicinius projektus pagal savo kompetencijas, pagrindines ar praeities veiklas. Investuotojai taip pat gali apriboti save geografiškai ir investuoti į vietovę. Šiuo atveju jie pasirenka projektus, kurie yra pagrįstai pasiekiami iš jų gyvenamosios vietos, kad kasdien būtų galima stebėti kasdienių reikalų eigą.

Anksčiau ankstesniuose straipsniuose mes iš dalies aptarėme, kur rasti investuotoją jūsų projektui ir kaip jį dominti savo projektu, kai jau turite parengtą verslo planą.

Šiandien aš noriu pasidalyti su jumis konkrečius saitus, kur ieškoti verslo angelų.

1. SBAR http://www.russba.ru - Nacionalinis verslo angelų sandrauga. Svetainėje galite kreiptis dėl finansavimo, gauti patarimų, tapti virtualiojo verslo inkubatoriaus rezidentu, susipažinti su įvykiais.
2. NABA http://rusangels.ru - Nacionalinė verslo angelų asociacija. Yra verslo angelų sąrašas, kuriuo galite siųsti pranešimą sistemoje ir "Facebook" arba "Linked.In".
3. SOCA http://www.soba.spb.ru - Sankt Peterburgo verslo angelų organizacija.
4. Nacionalinis verslo angelų tinklas "Privatus kapitalas" http://www.private-capital.ru yra pelno nesiekianti organizacija, jungianti privačius investuotojus (verslo angelus).
5. Investuotojų klubas SKOLKOVO http://www.mosinnov.ru/index.php?id=17.
6. Interneto iniciatyvų plėtros fondas (IIDF) http://www.iidf.ru ​​- finansuoja internetinius naujovių kūrimo pradinius etapus.
7. "Venture Company Start Investments" Žemutinis Naugardas http://www.start-invest.ru.
8. Naujoviški interneto naujiniai http://www.altair.vc/ru.
9. Privačių investuotojų katalogas IT: http://www.azium.ru/ratings/angels.
10. Verslo inkubatoriai: APIMoscow, HSE verslo inkubatorius, SKOLKOVO verslo inkubatorius, Kazan IT parko verslo inkubatorius, "Start Hub" ir verslo greitintuvas.
11. Interneto platformos: RusBase http://rusbase.vc, AskCap http://askcap.ru
12. Rizikos parodos ir renginiai: Silicio slėnis susitinka su Rusija, "TechCrunch", "WebReady", "GreenfieldProject", "Startup Village".
13. Paieškos priemonėmis galima rasti asmenines investuotojų angelų svetaines: http://www.cherkashin.ru, http://dimaslennikov.ru, http://iustinov.moikrug.ru ir kt.

Garsiausi verslo angelai yra:
Igoris Ryabenky, Altair fondas (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion ir kt.)
Pavel Cherkashin, Vestor.Fondas
Aleksandras Borodikas, "FutureLabs" verslo inkubatorius ("MyWishBoard", "WishCoins")
Vyacheslav Davydenko, projektai - Alytics, Witget
Aleksandras Vaščenko, projektai - Narr8
Aleksandras Yunyaev, projektai - Cashsquare
Aleksejus Basovas, projektai - Prufi, Habrahabr, Roem, Firrma
Aleksejus Kichaykin, projektai - "Displair"
Askar Tuganbayev, projektai - Videomore, Tolkien.Ru
Vadimas Asadovas, projektai - Neurok, AlumniFunder
Vadimas Куликов, Kulikovo inovacijų centras
Victor Frumkin, projektai - Flocktory
Dmitry Maslennikov, projektai - KudaPratral.ru
Jevgenijus Zaicevas, "Helix Ventures" (medicinos)
Egor Rudi, projektai - "Eruditor", "Printio", "LinguaLeo"
Michailas Paulkinas, projektai - RuTube, Minutta
Murad Sofizade, projektai - TravelTipz
Nikita Halyavin, projektai - Yaklass, Professionaly.ru, ShopogoliQ.ru
Ованес Погосян, projektai - Onetwotrip, Mainpeople.com
Olegas Michalski, projektai - AR2Life B-152, partneris ir įkūrėjas iAaccelerator
Pavelas Глушенков, investicijų direktorius, "Inventure Partners"
Sergejus Жуков, projektai - "Prekės nuo 90-ųjų", "BeriDari"
Jurijus Virovets, projektai - "Clickberry", "Actio.tv"
Jurijus Oreshin, gyvenimo srities projektai - "Angelico Ventures" rizikos fondas
Leonidas Volkas, Projektorių Ventures įkūrėjas, projektai - Callaround, Octodon, Prescription, Domosite, Timelinener, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
Igoris Ашманов, projektai - Wada !, Roem.ru, "Filtras" Remparo ", Ayayay.ru
Aleksandras Aivazovas, projektai - "Martmania"
Vadimas Tarasovas, investicijų į "Bright Capital" direktorius ("Daktaras darbe", "Nuotraukų mokykla")
Igoris Ustinovas, projektai - ClipClock
Vladimiras Холодов - projektas "Rusijos milijonas"

Ką daryti su susitikimu su investuotoja ir verslo angelu?

Viename iš straipsnių, kurį mes jau laikėmės žingsnis po žingsnio algoritmą, skirtą susisiekti su investuotoja. Dabar atėjo laikas pasirengti susitikimui, kad jis būtų sėkmingas.

Paruoškite žingsnį (žingsnis - idejos pristatymas, norint gauti finansavimą) trimis parinktimis - 3 minutes, 5 minutes ir 10 minučių. Norėdami gauti daugiau informacijos apie tai, kaip išmokti, kaip sukurti idealią aikštę, aš rekomenduoju skaityti Oren Klaff knygą "Revoliucinis didžiųjų sandorių sudarymo metodas" leidykloje "Mannas, Ivanovas ir Ferberas". Priklausomai nuo to, kiek laiko investuotojas praleidžia jums, pateikite savo projektą viena iš šių trijų variantų.

Mind Map "Ką daryti su susitikimu?"

1. Pateikimas "Power Point" ar panašioje programoje. Kiekis: priklausomai nuo jums skirto laiko - vidutiniškai 10 skaidres.
2. Projekto santrauka arba tezeris. Tai pirmasis jūsų verslo plano skyrius, kuriame pateikiamos trumpos išvados apie projektą. Šis dokumentas turi būti ne daugiau kaip 1-2 puslapiai ir skaityti vieną kvėpavimą. Pagal rizikos kapitalo ir autorius kultinio knygos "Startup" vaikinas Kawasaki, per poreikį pristatymą į pirmąją minutę paaiškinti, ką darote.
3. Iš tiesų pats verslo planas. Norėdami parašyti save patys, naudokite žingsnis po žingsnio vadovą čia.
4. Finansinis modelis. Tai skaičiavimo verslo plano dalis ir turėtų būti pakankamai išsami, kad galėtumėte atsakyti į bet kurį investuotojo klausimą.
5. Kiek jums reikalingų investicijų ir konkretaus pasiūlymo investuotojui. Dauguma naujovių siekia puikių perspektyvų ir kenčia nuo didingos galios. Paklauskite verslo angelo sumos, kurią jis gali jums suteikti. Dažnai verslo angelai teikia sėklų investicijas: pradėti verslą, parengti ir suprasti rinką, sukurti prototipą ar pirmąjį prototipą. Jūs turite apsvarstyti kiekvieną iš variantų.
6. Bandymo pavyzdys. Idealiu atveju, prieš kreipdamiesi į investuotoją, patarčiau projektus kuo ilgiau plėtoti savo sąskaita. Tada galite parodyti kažką: bandomojo produkto, pirmuosius klientus ir atsiliepimus iš jų, pardavimo kanalus. Kuo išsamesnis projektas, tuo didesnė savininko dalis. Jei atvykstate į fondą visiškai "žalią", greičiausiai turėsite kontrolinį akcijų paketą: 50% plius 1.

Visa tai bus improvizuota priemonė atsakyti į visus investuotojo klausimus, ir jūs turėtumėte galimybę be jų suprasti projekto esmę ir aprašymą. Tai reiškia, kad turėtumėte suprasti, kad jūs siūlote kuo giliau. Tai įmanoma tik tada, jei išsamiai išnagrinėjote savo projektą ir parengėte verslo planą savo ar glaudžiai bendradarbiaudama su konsultacine bendrove. Žingsnis po žingsnio, jums reikia gauti savo viziją į produkto ar paslaugos, kad jums sukurti, parodyti gilias žinias apie rinką ir vartotojus, ir įrodyti, investuotojo, kad jūs ir jūsų komanda yra gerai pasirengę paversti savo planus realybe. Tik tokiu būdu jums bus patikima ir investuota į jūsų projektą.

Autorius: Aleksejus Савицкий
Medžiagos naudojimas tik su autoriaus leidimu.

Kaip rasti verslo angelą: žingsnis po žingsnio instrukcijas

Kaip rasti verslo angelą: žingsnis po žingsnio instrukcijas

1 žingsnis. Savęs identifikavimas.


Iš esmės tie, kurie išrado kažką naujo ir gavo patentą naujam produktui ar paslaugai, verčiasi verslo angelų paieška. Tačiau novatoriško produkto sąvoka yra daug platesnė - ji neturi būti techninis išradimas, tai gali būti naujas požiūris į tai, kas jau egzistuoja. Pavyzdžiui, naujovės gali būti kavinė su neįprasta paslauga ar automobilių plovykla. Būtina atsakyti į klausimą: kas nauja yra pasiūlyme, kokie jo privalumai? Todėl jūs turite atlikti minimalius rinkodaros tyrimus, kurie padeda ištirti rinką. Priemonės gali skirtis: nuo empirinių žinių iki paieškos internete.


2 veiksmas. Nustatykite produkto auditoriją.


Turite nuspręsti, kas bus jūsų produkto pirkėjas. Kiek platinama siūlomo produkto rinka? Tiek išradimas, tiek naujas požiūris į esamą produktą ar paslaugą gali būti pritaikytas skirtingoms auditorijoms. Verslo angelai domisi didelio našumo projektais, kurių metinė metinė norma viršija 29%, nes kitaip jie neturės rizikos. Galbūt jūsų siūlomą algoritmą gali įsigyti didelės kompanijos. Bet jūs galite ieškoti jų ilgą laiką. Kita galimybė yra, pavyzdžiui, sukurti programinį produktą ir įrašyti jį į diską. Atitinkamai, jūsų produkto vartotojų auditorija tampa kur kas platesnė.


3 žingsnis. Komanda


Verslo angelas yra privatus investuotojas, kuris dažniausiai turi darbo ar verslą. Verslo angelui yra tam tikros patirties ir jis padės įgyvendinti šį projektą, tačiau investicijų pareiškėjas turi turėti ne mažiau kaip dviejų žmonių komandą. Jei investicijų pareiškėjas siūlo kokį nors naują požiūrį į produktą ar paslaugą, paprastai projektas yra patyręs vadybininkas. Jei pareiškėjas siūlo išradimą, vadybininkas turėtų būti šalia tokio asmens: nesvarbu, koks tobulas yra mintis, jis turi būti teisingai įgyvendintas.


4 žingsnis. Verslo plano sudarymas.


Jūs galite pats parengti verslo planą arba užsisakyti iš konsultacinės firmos. Paslaugų kaina kainuos $ 1-5 tūkstančių verslo planas turėtų būti šie :. Projekto pavadinimas, produkto aprašymą (ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas nepriklausomas tyrimas, ir jų rezultatai), produktų vystymo, matyt vieneto kainos ir jos gamybos sąnaudas, taip pat pagrindines funkcijas etapą produktas. Rinkos aprašyme turėtų būti pateikta informacija apie metinį rinkos dydį, jo augimo tempus, segmentus, taip pat apie jūsų ketinimus užimti rinkos dalį (procentais). Be to, verslo planas turi būti pateikta informacija apie reikalingų investicijų, konkurencinius pranašumus ir konkurentus, valdymo komanda savo projektą, apskaičiuotą proporcingai AN įmonėje, planuojamą investicijų grąžos investuotojas, ir taip toliau. D.


5 žingsnis. Bendravimas su verslo angelu.


Paprastai bendravimas su verslo angelu vyksta pristatymo sesijose. Paprastai pareiškėjai dėl trijų ar keturių projektų pateikia iš karto. Svarbu 10 minučių, skirtų pristatymui, nurodyti visus svarbiausius ir įdomiausius apie projektą. Kadangi, paprastai, po pateikimo prasideda klausimai. Prezentacijos metu turite pabrėžti visus klausimus, nurodytus 4 veiksmo etape. Pristatymas turėtų būti ne tik žodžiu. Geriau paruošti išdalines medžiagas ir pristatyti programą "Power Point".

Medžiaga paimta iš svetainės: Verslo spauda

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Verslo angelas yra privatus naujovių kūrimo naujovių diegimo etapas.

Jei kartu su panašių žmonių komanda nežino, kur gauti trūkstamus pinigus už įdomų projektą, kuris verčia didelį pelną įgyvendinti, tu esi čia.

Skirtingai nuo didelių investicinių organizacijų, kurios kruopščiai studijuoja verslo planą, duomenų ir finansinius modelius, jis gali tikėti jus remdamasis tik jo simpatijomis ir emocijomis.

Norėdami tai padaryti, jis turi pamatyti idėjos potencialą, komandos tinkamumą ir sanglaudą, jėgų ir išteklių, kuriuos jau esate investavę, savo tikėjimą šia iniciatyva. Ir tada jis taps sargybiniu angelu jūsų verslui!

Kas yra verslo angelai ir ką jie daro

Šiandien šie investuotojai investuoja savo lėšas į įvairius novatoriškus pokyčius ir perspektyvius projektus. Jie žino savo užduotį remti jaunas įmones, kurios pateikia naujoves gamybos, prekybos ir kitose gyvenimo srityse.

Verslo angelas yra

Verslo angelai investuoja savo kapitalą mainais už dalį iš verslo ar įgyti pakankamai didelis - kartais blokuoja - akcijų turėti balsuoti už finansinių ir valdymo sprendimų priėmimo lemiamas.

Verslo angelas (anglų verslo angelas, neformalus investuotojas, angelas investuotojas.) - privatus investuotojas, kuris investuoja į besikuriančių naujoviškų įmonių (projektų) kūrinijos įmonės etape, ir jis gauna grąžą savo investicijas ir tam tikrą įmonės nuosavybės dalį (dažniausiai blokavimo akcijų o ne kontroliuoti).

Iš kur jie atvyko

Investuotojai, gavę tokį romantišką vardą, pirmą kartą pasirodė 20-aisiais metais. XX a. Manoma, kad tai buvo vardas, suteiktas turtingiems meno globėjams, kurie remia naujus teatro kūrinius Niujorke. Pagal kitą versiją, verslo angelų vardas pirmą kartą buvo taikomas privatiems investuotojams, kurie investavo į perspektyvius verslo projektus Silicio slėnyje.

Pirmasis laimingas asmuo, kurio novatorišką projektą finansavo privatus investuotojas, buvo amerikietis Eugenijus Kleineris. Inžinierius ir verslininkas, kuris nusprendė pradėti savo verslą gaminant silicio mikroschemas, ilgą laiką negalėjo rasti investuotojų.

Didieji "Wall Street" finansininkai projektą laiko utopišku, o Eugenijus jau galvoja apie plano atsisakymą. Tačiau, savo ruožtu, staiga pasirodė Arthuras Krocas, kuris turėjo daug kontaktų finansų srityje. Jis padėjo surasti trūkstamą sumą, o 1959 m., Kai privatus investuotojas gavo 1,5 milijono eurų, Kleiner atidarė savo įmonę "Fairchild Semiconductor".

Kodėl investuotojai tampa verslo angelais?

Bet kokių investicijų tikslas yra gauti gerų pajamų, o rizikos projektų atveju tai turėtų būti maksimaliai padidinta, nes rizika prarasti pinigus yra gana didelė. Paprastieji investuotojai toli gražu ne visada pasirengę investuoti į tokį kapitalo paskirstymą, pirmenybę investuojantys į finansines priemones su mažesnėmis, bet garantuotomis pajamomis.

Priešingai, šiuolaikiniai verslo angelai investuoja į novatoriškus projektus, besiformuojančiose įmonėse, projektavimo stadijose esančioms bendrovėms, kurios gali pasirodyti labai pelningos.

Paprastai angelas atrenka 1-2 naujus projektus iš 10-15 siūlomų, daugiausia dėmesio skiriant tiems, kurie gali būti pelningi. Manoma, kad kompetentingos rizikos kapitalo investicijos turėtų būti bent 50-70% per metus.

Paprastai investicijų grąža vyksta tuo metu, kai parduodama akcijų ar akcijų bendrovėje. Jei projektas buvo sėkmingas, jo vertė gali gerokai viršyti pradines investicijas. Jūs galite parduoti bendrovės vertybinius popierius vertybinių popierių biržoje arba uždarų sandorių būdu. Investuotojai, norintys toliau tobulinti savo verslą, juos įsigyja pagal siūlomą kainą.

Pagrindiniai verslo angelų tipai:

  1. "Lead Investor" - šią strategiją daugiausia naudoja gana patyrę investuotojai, kurie jau baigė keletą sandorių ir turi verslo patirtį. Šie verslo angelai aktyviai dalyvauja įmonės, kurioje jie investavo, gyvenime.
  2. Vadybininkas - dažniausiai jis yra buvęs korporacijų darbuotojas, kuris, kartu su investicijomis, bando rasti savo darbo vietą.
  3. Neprofesionalus privatus investuotojas - paprastai jis suinteresuotas projektu ar nauju produktu, noru investuoti į naują įmonę.

Koks skirtumas tarp rizikos kapitalo investuotojų?

Tiek tie, tiek kiti investuoja į didelės rizikos inovacinius projektus, tačiau jie tai daro skirtingomis sąlygomis. Jei verslo angelas visada rizikuoja tik savo pinigais, tada rizikos investuotojai paprastai jungiasi į fondą, kuris gali pritraukti lėšų iš piliečių ar kitų juridinių asmenų. Rizikos investiciniai fondai yra ryškus tokios galimybės pavyzdys.

Kitaip tariant, verslo angelas yra privatus investuotojas, investuojantis tiesiogiai į bendrovę, o ne per brokerius, investicinius fondus ir tt. Verslo angelas paprastai atlieka 100 proc. Riziką, o kompanija pradeda savo veiklą tik jam dėka.

Šis verslo angelas yra investuotojas, kuris įsitikinęs kompanijoje pradžios etape ir visais atžvilgiais palaiko jo plėtrą finansine parama, tikriausiai, todėl pavadinimas "angelas".

Be to, verslo angelai investuoja ne tik į pelną, bet ir į savirealizaciją kaip į asmenį, kuris padeda kitiems atsistoti. Daugelis iš jų labai džiaugiasi, kad perduoda savo komercinę patirtį jauniems verslininkams, kurių įmonės vis dar kuria.

Portretas

Manoma, kad tai 35-55 metų amžiaus verslininkas, kuris turi ne tik teorines žinias apie verslą, bet ir savo pačių teigiamą patirtį įgyvendinant naujus projektus. Toks investuotojas turi puikią verslo prasmę ir todėl gali suteikti naujos įmonės vadovui vertingų praktinių patarimų.

"Angelai" iš Jungtinių Amerikos Valstijų paprastai turi metines pajamas nuo 80 iki 100 tūkstančių JAV dolerių. Tuo pačiu metu standartinė investicijų suma svyruoja nuo $ 10 tūkst. Iki $ 300 tūkstančių, priklausomai nuo verslo rūšies, projekto etapo ir jaunosios įmonės apimties. Anot Amerikos finansininkų, inovaciniame projekte paprastai investuojama nuo $ 50 tūkst. $ 200 tūkst.

Ši istorija turi keletą ryškių pavyzdžių, kaip paprasti investuotojai tapo sėkmingais verslo angelais:

  • Pirma, tai garsi "Apple Corporation". Kai $ 91 tūkst. Investuota į tai paverstas verslo angelas $ 154,000,000!
  • Thomasas Albergas, investavo 100 000 JAV dolerių "Amazonės" kompanijoje ir gavo 26 milijonus JAV dolerių.
  • 4 tūkst. Svarų sterlingų investavo Ian McGlynn, už kurį jam buvo skirta 42 mln.

Padaryk Rusijoje

Beveik visi Rusijos "angelai" yra žmonės, turintys rimtų priemonių ir turintys patirties kuriant sėkmingą verslą. Paprastai jas galima suskirstyti į 3 nepriklausomas kategorijas:

  1. Technologijos arba mokslo žmonės, ieškantys novatoriškų projektų konkrečioje srityje, dažnai integruojantys į esamą verslą.

Jie yra puikūs ekspertai ir tiksliai žino, ko jie nori iš investicijų. Tokie verslo angelai yra puikus sėkmės pradedantiesiems verslininkams, nes pradinių perspektyvių idėjų derinys ir pakankamas jų realizavimo lėšų kiekis paprastai suteikia puikių rezultatų.

  • Didžiųjų korporacijų ir grupių atstovai, kurie nenori reklamuoti savo susidomėjimo bet kokiu įvykiu. Paprastai jie ieško įdomių projektų, investuoja į juos ir perduoda savo dalį patronuojančios bendrovės veikloje. Įmonėms, kurios yra tokių "angelų" investicijų objektas, dažnai gresia perėmimas, ir jo vadovui paprastai patikima vadovauti naujai sukurtai patronuojančios įmonės struktūrai.
  • Aktyvistai yra maža investuotojų kategorija, kuriai "angeliška" veikla "pradžios" ir "sėklos" etapuose yra hobis, o ne būdas gauti pelno.

    Jie investuoja į projektus, grindžiamus asmeninėmis lengvatomis, arba noru prisidėti prie bet kokios veiklos srities plėtros. Nors jų investicijos yra neprofesionalios, tokie projektai dažnai yra gana sėkmingi.

  • Norėdami ieškoti perspektyvių objektų, surinkti kapitalą ir našesnį darbą, verslo angelai yra tinkle. Užsienyje jų skaičius yra šimtuose, šiandien Rusijoje yra daugiau nei 20. Labiausiai žinomi yra:

    • "Nacionalinis verslo angelų sandrauga",
    • Sankt Peterburgo verslo angelų organizacija,
    • Maskvos verslo angelų tinklas.

    2013 m. Rusijoje prasidėjo "angelų" veiklos susisteminimas:

    1. uždirbo skirtą portalą verslo pradedantiesiems angelams,
    2. Įvairios konferencijos vyks siekiant koordinuoti investuotojų darbą.

    Nors Rusijos "angelų" rinka yra 6-7 metų, šiuo laikotarpiu jau buvo uždaryta apie penkiasdešimt sandorių. Vien tik 2013 m. Buvo investuota daugiau nei 100 milijonų dolerių, ty 40% daugiau nei 2012 m. Vidutinis investicijų dydis dabar yra apie 120 tūkst. Dolerių, su kuriuo galima pradėti mažą įmonę.

    Statistika sako, kad sėkmės tikimybė ir daugiau kaip 50 proc. Per metus jų investicijų rezultatas sudaro tik 23 proc. Visų verslo angelų, o 17 proc. Gauna nedideles pajamas.

    Nesėkmingos investicijos įvyko 34% investuotojų. Toks didelis, iš pirmo žvilgsnio, nepakankamumas dažnai siejamas su:

    • neprofesinė įmonių veikla
    • neteisinga organizacija
    • dažniausiai iš pradžių neteisingi klaidingi skaičiavimai.

    Tarp pagrindinių problemų, trukdančių "angelų" investicijų rinkos plėtrai, ekspertai vadina konservatyvumą ir mažą investuotojų supratimą, tinkamų įrengimų trūkumą ir verslo proceso užbaigimo procedūros neapibrėžtumą.

    Ryšių vystymas rizikos kapitalo rinkoje ir teisės aktų pakeitimai sandorių struktūrizavimo srityje paskatins rinką ir leis tokio pobūdžio investicijas pigesnes ir pelningesnes.

    Verslo angelas yra drąsus investuotojas nežinomų, bet daug žadančių projektų.

    Tik nedaugelis žino, tačiau dauguma didžiausių šiuolaikinių korporacijų turi savo egzistavimą ir sėkmingą finansinę paramą iš vadinamųjų verslo angelų, drąsių investuotojų, kurie, pradedant savo įmonių vystymosi etapu, atrodo kaip verslininkai iš smakro dėžutės, yra pasirengę investuoti į nežinomus, bet perspektyvius projektus.

    Verslo angelai yra sėkmingos verslininkės įvairiose srityse, kurios sukaupė pakankamai lėšų investuoti savo pinigus, taip pat žinių, laiko ir patirties pradedantiesiems ankstyvuoju jų vystymosi etapu.

    Tuo pačiu metu verslo angelai yra pasirengę prisiimti didelę su tuo susijusią riziką ir veikti savo palatose ne tik kaip investuotojai, bet ir kaip savo projektų mentoriai.

    Jungtinių Valstijų pati XX amžiaus pradžioje pati sąvoka "verslo angelas" pasirodė turtingiems verslininkams, norintiems investuoti į protingas Brodvėjaus kūrinius.

    Pagrindinis bruožas, kuris išskiria verslo angelus iš kitokio pobūdžio investuotojų, yra tai, kad jiems nebūtina gauti trumpalaikio dabartinio pelno, tačiau jie turi investuoti pinigus į atrinktus projektus ir daryti viską, kas įmanoma, kad būtų sukurta įmonių, kurioms jie yra remiami, vertė numatytas laikotarpis išaugo iki maksimalaus lygio.

    Šiame etape, paprastai nuo 1 iki 5 metų nuo momento, kai kapitalas įstojo į projektą, verslo angelas mano, kad jo misija įvykdyta ir yra pasirengusi parduoti savo akcijas strateginiam investuotojui ar bendrovės steigėjams, pakartotinai padidindama pradines investicijas.

    Kas yra

    Yra daug verslo angelų, ir visi jie, žinoma, skiriasi savo asmeninėmis savybėmis ir motyvais. Tuo tarpu visi jie gali būti suskirstyti į tris kategorijas.

    1. Verslo angelai yra visiškai užbaigti.

    Žmonės, turintys didelę verslo patirtį ir sėkmingus projektus. Įspūdingas tokių verslininkų turtas yra jų didžiulis darbas ilgą laiką.

    Jie yra skirti savo darbui ir toliau nuolat dalyvauja didelės investavimo rizikos projektuose, nepaisant nuostolių.

    Jie yra vertingi patarėjai toms įmonėms, kuriose jie investuoja savo pinigus.

  • Aukštųjų technologijų angelai yra investuotojai.

    Jie turi šiek tiek mažiau patirties nei 100% verslo angelų, tačiau tai netrukdo jiems daug investuoti į naujausias šiuolaikines technologijas. Jų investicijos visų pirma priklauso nuo kitų jiems priklausančių aukštųjų technologijų ūkių vertės. Daugelis aukštųjų technologijų angelų vykdo gana rizikingus sandorius, tačiau juos pritraukia galimybė pritraukti naujas technologijas į rinką.

  • Angelai grąžina investicijas.

    Tokie investuotojai visų pirma sutelkia dėmesį į jų finansinę naudą, susijusią su dideliu investavimo rizika. Paprastai šie angelai neinvestuoja į naujus projektus, kai rinkos rodikliai yra maži, tačiau jie vėl nori kovoti, kai rinkoje yra stabilumo ir rodiklių gerinimo. Tokie investuotojai retai dalyvauja bendrovių, kuriose jie investuoja savo pinigus, reikalams.

  • Kodėl jiems reikia?

    Nė vienas verslininkas neturi imuniteto nuo sunkumų pradiniame savo verslo plėtros etape. Norėdamas kažkaip apsisaugoti nuo jų, norintis verslininkas gali naudotis konsultantų paslaugomis, turinčiomis pramonės patirties, ir dėl to praranda daug pinigų.

    Savo ruožtu verslo angelai, kaip taisyklė, kritiškose situacijose rodo pakankamą toleranciją ir yra pasiruošę ne tik skirti lėšų perspektyviam verslo projektui plėtoti, bet ir padėti valdyti įmonę sunkiais laikais.

    Kaip prašyti pagalbos iš verslo angelo

    Norint gauti verslo angelo paramą, jums nereikia daug. Tiesiog pakvieskite jį į susitikimą ir parengti pristatymą. Atsižvelgiant į tai, kada investuotojas yra pasirengęs suteikti jums (paprastai 3-5 minutes), turite parengti pristatymą ir sugebėti greitai apibūdinti savo produktą palankiausiomis sąlygomis.

    Tokiu atveju savo pristatyme galite naudoti ne daugiau kaip 10 skaidres - verslo angelai vertina trumpumą. Tuo pačiu metu pabandykite parodyti kalbos metu, kad tokie investuotojai taip pat labai vertinami:

    • aukšto lygio komanda;
    • unikalus pasiūlymas parduoti;
    • kompetentingai apgalvotas verslo modelis;
    • pasitraukimo strategija;
    • rinkos augimo potencialą;
    • būdai spręsti intelektinės nuosavybės klausimą ir, žinoma, konkurencinė analizė.

    Kur Rusijoje rasti verslo angelą

    Profesionalams patariama ieškoti savo investuotojo per specializuotas asociacijas, verslo inkubatorius, renginiuose ir internete. Rusijoje jūs galite rasti verslo angelą bet kurioje iš šių vietų.

    Taigi šiuo metu šalyje veikia šios asociacijos:

    1. Rusijos rizikos kapitalo investicijų asociacija (RAVI) yra pirmoji šalies profesinė organizacija, jungianti pagrindinius Rusijos tiesioginės ir rizikos kapitalo rinkos dalyvius.
    2. Nacionalinė verslo angelų asociacija (NABA), kuri yra pilnateisė Europos verslo angelų asociacijos (EBAN) narė.
    3. "National Business Angels Commonwealth" (SBAR) yra ne pelno siekianti organizacija, jungianti juridinius asmenis ir fizinius asmenis, privačius ir institucinius investuotojus, kurie investuoja į novatoriškas aukštųjų technologijų įmones ir organizacijas, teikiančias paslaugas investicijų ir inovacijų srityse.
    4. "Business Angels" organizacijų sąjunga (DOGS) yra klubas, kuris padeda investuotojams ir verslininkams rasti vieni kitus ir plėtoti sėkmingas įmones.
    5. "SKOLKOVO" Investuotojų klubas yra platforma, jungianti verslininkus ir investuotojus, ieškančius naujų verslo galimybių.
    6. FRIA fondas yra Rusijos rizikos kapitalo fondas, kuris ankstyvoje stadijoje pasirenka investicijų projektus. Įkūrė Strateginių iniciatyvų agentūra pagal Vladimiro Putino pasiūlymą.

    Pavyzdžiui, Rusijoje yra daug verslo inkubatorių:

    • Technologinių verslininkų integracijos centras,
    • ekspertai ir investuotojai API Maskvos greitintuvo,
    • MSU verslo inkubatorius,
    • HSE verslo inkubatorius,
    • SKOLKOVO verslo inkubatorius,
    • Kazanės IT parko verslo inkubatorius ir kt.
    Jūs galite susipažinti su verslo angelu "TechCrunch" renginiuose, "WebReady" ir "StartupVillage" naujovėse. Pasauliniame tinkle galite rasti savo investuotoją specializuotose interneto svetainėse, tokiose kaip "RusBase" ir "AskCap", arba asmeniniuose verslo angelų tinklalapiuose (altair.vc, dimaslennikov.ru ir kt.).

    Ir pagaliau prisiminkite: net jei jūsų verslo projektas dar toli gražu nėra tobulas, tačiau idėja yra vertinga, galite pabandyti pritraukti verslo angelo dėmesį. Iš tikrųjų, pirma, tokie investuotojai investuoja į žmones, o ne tik į verslą.

    Iš esmės naujas investicijų mechanizmas

    Verslo angelas yra fiziniai ir juridiniai asmenys, kurie dalį savo lėšų investuoja į ankstyviausius plėtros etapus novatoriškoms įmonėms - "sėkla" (sėkla) ir "pradinis" (pradinis).

    Verslo angelai yra pirmieji profesionalūs investuotojai, investuojantys į novatoriškas įmones. Paprastai jie paprastai vykdo veiklą, o po to - tiesiogines investicijas.

    Investicijų į verslo angelą apimtis vienoje įmonėje yra nuo kelių dešimčių tūkstančių iki milijono eurų.

    Verslo angelai naudoja iš esmės naują rizikos kapitalo investavimo mechanizmą, pagal kurį finansavimas teikiamas ilgesniam (3-7 metų) laikotarpiui be įkaito ir garantijų už bendrovės akcijų (akcijų).

    Tokių investicijų riziką mažina:

    1. vienu metu investuojant į kelias įmones
    2. išsamus projektų patikrinimas ir atranka (vadinamoji deramo patikrinimo procedūra),
    3. dalyvavimas verslo vadybos veikloje.

    Verslo angelų investavimo sėkmė daugiausia pasiekiama sudarant palankius verslo ir draugiškus santykius tarp investuotojų, išradėjų ir bendrovės vadovų bei jų bendrą darbą iš vienos komandos. Verslo angelai prisideda prie įmonės ne tik pinigų, bet ir patirties, žinių, verslo ryšių.

    "Verslo angelų" investicijų tikslas - padidinti jų investicinių įmonių vertę kuriant ir reklamuojant aukštųjų technologijų produktus į rinką. Verslo angelas gauna pagrindines pajamas iš "išėjimo" per savo akcijų (akcijų) pardavimą už daug didesnę nei pradinės investicijos kainą.

    Pardavimas gali būti vykdomas akcijų rinkoje, strateginis investuotojas, bendrovės steigėjai. Nepaisant didelės rizikos, angelų verslo investicijos yra viena iš pelningiausių verslo rūšių, galinčių pritraukti investuotoją bent 70% per metus.

    Nuo verslo angelų, "Intel", "Yahoo", "Amazon", "Google", "Fairchild Semiconductors" ir daugelis kitų pirmaujančių technologijų markių pradėjo savo kelionę į verslo viršų.

    Angelo verslo investicijos yra vienas iš svarbiausių naujosios ekonomikos, žinių ekonomikos elementų. Investuodami į technologijas, žiniasklaidą, kūrybines komandas, verslo angelą, patys save, partnerius ir šalį gerinanti ateitis.

    Kur angelai gyvena

    Ar turite komandą ir idėją, bet ne pinigus projektui? Tuomet jums reikės verslo angelo, kuris investuos į pradinę veiklą ankstyvame etape. Bet kaip tai surasti? Pasakysime apie pagrindines angelų buveines ir būdus su jais susisiekti.

    Pirmiausia, apibrėžkime, kas yra šis verslo angelas. Tai yra privatus asmuo, kuris ankstyvuoju jų vystymosi etapu tiesiogiai teikia kapitalą naujoms įmonėms. Tokiu atveju investicijos kelia didelę riziką.

    Verslo angelai yra dažniausiai patyrę verslininkai ar vadovai, kurie sėkmingai dirbo savo karjeroje. Jie veikia kaip investuotojai ir kaip mentoriai (mentoriai) projektų.

    Kaip jie investuoja?

    Nepaisant to, kad angelai yra orientuoti į pelną, jie dažnai pasirenka idėją, grindžiamą emocijomis ir užuojautomis, o ne duomenimis, finansiniais modeliais ir verslo planais.

    Dažniausiai vienas verslininko su investuotojais susitikimas yra pakankamas, kad suprastume, ar bus investuojama. Pirmiausia angelas vertina komandos personalo lygį, jo supratimą apie patį produktą ir jo konkurentus.

    Svarbus vertinimo kriterijus yra komandos tinkamumas, gebėjimas suvokti kritiką ir drąsiai įvertinti savo jėgą.

    Be to, angelui svarbu sužinoti, kiek jūsų pinigai ir laikas, kurį jau esate investavo į projektą. Jei išlaidos yra lygios nuliui, angelas galvoja: "Jei nesate pasiruošęs įpirkti savo pinigus, tada jūs netikite projektu. Kodėl jis, angelas, tiki? "

    "Angelo" investicijos dydis yra nuo 25 iki 100 tūkstančių dolerių. Šiuo atveju angelas užima 10-50% dalį. Paprastai angelai nesikiša į verslo plėtrą, konsultuodami tik pagal poreikį. Tačiau konfliktai nėra retai, kai angelai investuotojai bando veikti kaip generalinis direktorius.

    Kaip išskirti verslo angelą minioje

    Angelai yra orientuoti į sėkmę ir pelną, todėl jie visada ieško potencialiai įdomių idėjų ir projektų. Jų akys degina, bet vienas jaučiasi pavargęs nuo baisaus gyvenimo tempo. Jie nuolat keičiasi: konferencijose ir susitikimuose su projektais, kelionėmis aplink Silicio slėnį.

    Jie siekia dalintis patirtimi, kalbėti viešai, duoti interviu. Todėl atvirų paskaitų metu galima rasti angelo investuotojo svarbiausiuose renginiuose verslininkams, konferencijoms ir universitetams. Ieškokite to angelo, kuris supranta jūsų temą ir jau investavo į panašius projektus.

    Pabandykite bendrauti su pradedantiesiems, kurie jau dirba su bet kuriuo angelu. Atkreipkite dėmesį, kaip angelas sąveikauja su projektais.

    Verslininkai suteiks jums naudingų patarimų, kurie padės sutaupyti laiko ir išvengti klaidų bendraujant su investuotoju. Pabandykite sužinoti iš jų savo mentoriaus pageidavimus (ar komanda jai domina, ar pirmą pardavimą, ar produktą, ar verslo planą, ar išankstines sutartis su potencialiais klientais).

    Jei jums reikalingas protingas investuotojas, kuris skirs laiko jūsų verslui, patarti, ieškokite investuotojų, kurie anksčiau buvo verslininkai ir dabar aktyviai kalba konferencijose, skaitant paskaitas universitetuose.

    Atkreipkite dėmesį visų pirma į angelą, kuris yra arti jūsų. Angelai retai finansuoja projektus, kurių negalima palaikyti arti ir asmeniškai susitikti.

    Kur gyventi

    • NABA - Nacionalinė verslo angelų asociacija. Galima susipažinti su verslo angelų, galimų siųsti pranešimą sistemoje, sąrašą. Artimiausiu metu planuojama sujungti investuotojų profilius socialiniuose tinkluose, kad galėtumėte susisiekti su jais per "Facebook" arba "Linked.In" pranešimą.
    • SBAR - Nacionalinė verslo angelų bendruomenė. Svetainėje galite palikti prašymą dėl finansavimo, gauti patarimų, tapti virtualiojo verslo inkubatoriaus rezidentu, susipažinti su įvykiais.
    • DOGS - Sankt Peterburgo verslo angelų organizacija.
    • Investuotojų klubas SKOLKOVO yra angelų bendruomenė, kurios sąrašą galite rasti čia.
    • IIDF fondas yra interneto iniciatyvų plėtros fondas, kuris pradžioje atrenka investicijų projektus.
    • Verslo inkubatoriai: APIMoscow, HSE verslo inkubatorius, SKOLKOVO verslo inkubatorius, Kazanės IT parko verslo inkubatorius, "Start Hub" ir verslo greitintuvas
    • Internetinės platformos: RusBase, AskCap.
    • Renginiai: "TechCrunch", "WebReady", "GreenfieldProject", "Silicio slėnis" susitiko su Rusija, "Startup Village".
    • Angelų investuotojų svetainės. Pavyzdžiui, dimaslennikov.ru, altair.vc ir tt

    Garsiausi verslo angelai:

    1. Aleksandras Aivazovas, projektai - "Martmania"
    2. Aleksandras Borodikas, "FutureLabs" verslo inkubatorius ("MyWishBoard", "WishCoins")
    3. Aleksandras Vaščenko, projektai - Narr8
    4. Aleksandras Dresenas, projektai - Zin.gl, TechPitch.ru
    5. Aleksandras Turkotas - Qbaka
    6. Aleksandras Yunyaev, projektai - Cashsquare
    7. Aleksejus Basovas, projektai - Prufi, Habrahabr, Roem, Firrma
    8. Aleksejus Karlovas - SlyLamb
    9. Aleksejus Kichaykin, projektai - "Displair"
    10. Aleksejus Prudnikovas, projektai - "Eismo kamščiai iš lango"
    11. Andrejus Golovinas, projektai - "Rusų istorija", "Promo.ru", "Kinoplex"
    12. Arkadijus Moreynis - Klevostis, Plantains, Tagbrandas
    13. Askar Tuganbayev, projektai - Videomore, Tolkien.Ru
    14. Vadimas Asadovas, projektai - Neurok, AlumniFunder
    15. Vadimas Куликов, Kulikovo inovacijų centras
    16. Vadimas Tarasovas, investicijų į "Bright Capital" direktorius ("Daktaras darbe", "Nuotraukų mokykla")
    17. Victor Frumkin, projektai - Flocktory
    18. Vyacheslav Davydenko, projektai - Alytics, Witget
    19. Dmitry Maslennikov, projektai - KudaPratral.ru
    20. Jevgenijus Zaicevas, "Helix Ventures" (medicinos)
    21. Egor Rudi, projektai - "Eruditor", "Printio", "LinguaLeo"
    22. Igoris Ашманов, projektai - Wada !, Roem.ru, "Filtras" Remparo ", Ayayay.ru
    23. Igoris Balkas, "Global Innovation Labs" generalinis direktorius, "TaskPoint"
    24. Igoris Мацанюк - "Proberis", "Woodla", "MyWardrobe".
    25. Igoris Ryabenky, Altair fondas (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion ir kt.)
    26. Igoris Ustinovas, projektai - ClipClock
    27. Ilya Osipov, projektai - I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt. Pro, MDDay (Mobile Developer Day) įvykiai.
    28. Konstantinas Sinyushinas, projektai - "Gbooking", "Untitled" rizikos kapitalo bendrovės direktorius
    29. Leonidas Volkovas, "Projector Ventures" įkūrėjas, projektai - "Callaround", "Oktodon", "
    30. Recipeol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
    31. Michailas Kechinovas, projektai - Absly.com
    32. Michailas Paulkinas, projektai - RuTube, Minutta
    33. Murad Sofizade, projektai - TravelTipz
    34. Nikita Halyavin, projektai - Yaklass, Professionaly.ru, ShopogoliQ.ru
    35. Nikolajus Badulinas, investicijos į novatoriškus projektus naudojant FiBr
    36. Ованес Погосян, projektai - Onetwotrip, Mainpeople.com
    37. Olegas Michalski, projektai - AR2Life B-152, partneris ir įkūrėjas iAaccelerator
    38. Oscar Hartmann - "Pharma Express"
    39. Pavelas Глушенков, investicijų direktorius, "Inventure Partners"
    40. Pavel Cherkashin, Vestor.Fondas
    41. Sergejus Gribovas - Amerikos ir Rusijos projektai
    42. Sergejus Жуков, projektai - "Prekės nuo 90-ųjų", "BeriDari"
    43. Edward Fiyaksel 0 projektai nebuvo atskleisti
    44. Jurijus Virovets, projektai - "Clickberry", "Actio.tv"
    45. Jurijus Oreshin, gyvenimo srities projektai - "Angelico Ventures" rizikos fondas

    Ką atvykti į susitikimą

    • Su žingsnių pasirinkimu: 1 minutę, 3 minutes ir 5 minutes. Jie turi būti pristatomi priklausomai nuo to, kiek laiko investuotojas paskyrė jums. Tokiu atveju turėtumėte sugebėti apibūdinti savo produktą be jokių galimų įrankių (grafikų, diagramų, pavyzdžių).
    • Projekto pristatymas (ne daugiau kaip 10 skaidres).
    • Teaser (projekto aprašymas 1 psl.).
    • Finansinis planas.
    • Verslo planas ir verslo modelis.

    Ką parodyti angelą:

    1. Aukščiausia komanda.
    2. Unikalus pasiūlymas parduoti.
    3. Išeiti iš strategijos (potencialūs pramonės investuotojai).
    4. Sukurtas ir apgalvotas verslo modelis.
    5. Potencialus rinkos augimas.
    6. Konkurencijos lygis (konkurencinė analizė).
    7. Intelektinės nuosavybės projekto sprendimo būdai.

    Prisiminkite, visų pirma, angelo investuotojai investuoja į žmones. Idėja ar apgalvotas verslo planas negali sėkmingai įgyvendinti verslo planų. Todėl visų pirma sukurkite stiprią grupės pagrindą, kuriame pagrindiniai vaidmenys bus optimaliai paskirstyti. Ir būtent ši komanda parodo verslo angelo veidą!

    5 verslo angelų postulatai

    Neseniai čia San Franciske vakarieniauju su garsiu verslo angelu. Jis paprašė ne pašaukti, bet mūsų komunikacijos istorija labai rodo daugelį verslininkų. Šis privatus investuotojas (iš pradžių iš Graikijos) turi puikią reputaciją, jis jau daugiau nei 10 metų dirba su naujovėmis ir padarė keletą "išėjimų".

    Jis man pasakė, kad turi penkis finansavimo projektų atrankos taisykles:

    • Pirma, jis neinvestuoja į naujovių kūrimą, kurį įkūnija verslininkai, turintys diplomą. Paaiškindamas šio sprendimo priežastis, jis paaiškina, kaip jis investavo į tris "Ivy League" mokyklų absolventų vadovaujamas įmones. Pirmoji įmonė gavo 700 000 USD, antras - 2 milijonus JAV dolerių, 4 milijonus JAV dolerių. Galiausiai šie projektai buvo uždaryti.

    Tokie verslininkai, sako verslo angelas, kalbasi ta pačia kalba su rizikos investuotojais, žaidžia golfą su jais, žino, kaip parengti gražias diagramas ir įtikinamų stalų. Jų reputacija ir patirtis priartina juos prie geriausių verslo darbuotojų.

    Tačiau, kaip padarė mano draugas, žmonės su MBA "karpiais" nežinojo, kaip verstis verslu. Jie gali atlikti rinkos analizę, pasakyti bylą ir gauti investuotojų pinigus. Tačiau jie nežino, kaip kurti santykius su klientais, kurti produktą ir plėtoti verslą.

    Jis pažymi, kad daugelis, kurie persikėlė į Silicio slėnį, gauna paskolas, kad gautų MBA, tačiau tada jie negali sukurti sėkmingo verslo ir netgi susidurti su problemomis ieškodami darbo.

  • Antra, jis nesidomi projektais, kurie ieško investicijų tik pateikdami į rankas, neturėdami darbo.

    "Tai yra 2017 m. Kieme, mano penkerių metų dukra gali sudaryti svetainę WIX", - sako jis. Pasak jo, kiekvienais metais naujos įmonės IT srityje investuoja į vėlesnį plėtros etapą.

    1990-aisiais verslininkas galėjo pateikti pristatymą ir gauti investicijų, sakydamas, kad jo bendrovę įkūrė Stanfordo ir MIT absolventai. 2000-aisiais projektų vadovai nustebino investuotojus nebe švietimo, bet su didelėmis vartotojų bazėmis.

    Dabar nuo 2010 m. Atėjo gilios analizės era.

    Investuotojai domina MRR (reguliarios mėnesinės pajamos, mėnesinės pasikartojančios pajamos), išlaikymas (naudotojo pasikartojimas), ARPPU (vidutinės pajamos už mokamą vartotoją), ARPU (vidutinės pajamos vienam vartotojui), CAC (vartotojo pritraukimo kaina) ir kita konkreti metrika.

    Akivaizdu, kad ankstyvoje stadijoje visi rodikliai gali būti labai iliustruojami (ypač ateityje gali pasikeisti kliento pritraukimo kaina), tačiau verslininkas turi juos žinoti ir teisingai analizuoti metriką, sugebėti "parduoti" skaičių.

    Investuotojai yra juokingi, kai projektas, kurio metu nepavyko sukurti tinklalapio ir pritraukti pirmųjų vartotojų, bando gauti rizikos finansavimą. Daugelis naujų kompanijų steigėjų nesupranta, kad daugumai investuotojų bent vienas iš potencialių vartotojų interesų yra vienas iš svarbiausių būsimos projekto sėkmės rodiklių.

  • Trečia, verslo angelas netiki vieninteliais steigėjais.

    Pasak jo, bendrovės vadovo vietoj "solistai", trys žmonės turėtų būti lyderiais - "geri, blogi, blogi" (kaip ir garsiame Sergio Leonės filme):

    1. Pirmasis yra tylus "techie", kuris mėgsta rašyti kodą ir galbūt yra suinteresuotas kvantu fizikos pagrindais.
    2. Antrasis - asmuo, kuris koreguoja pardavimus, panaudos bet kokias spragas produktų reklamai. Jis puola šimtus investuotojų, išsiunčia laiškus į žurnalistų pašto dėžutes.
    3. Trečias yra produktų vadybininkas, kuris riboja programuotojo vaizduotę, pateikdamas jam faktus apie rinkos realijas. Šis asmuo sukuria verslo procesus įmonėje, kad paslauga gautų naudotojų reikalaujamus gebėjimus ir šie atnaujinimai greitai pateko į rinką.
    Sėkmingi "loneriai" yra žmonės, kurie ne tik sukūrė keletą sėkmingų verslų (jie yra plačiai žinomi), bet ir "užtvindė" daugelį kitų (kurių jie nepatinka kalbėti). Ir verslininkas, kuris kuria pirmąjį verslą, rizikuoja savo pinigais, o ne ieškos investuotojų.

    Labiausiai tikėtina, kad šis asmuo galės daryti viską vieni. Jam nereikia pinigų ir netgi investuotojų sąsajų.

  • Ketvirta, investuotojas mano, kad neteisingai investuoti į steigimo veiklą, nes jis negali padėti su jo ryšiais ir patirtimi.

    Jis primena, kad keletą kartų jis padėjo projektams, kurie jam patikino, kad jie taps nauji "vienaragiai" (įmonės kainuoja daugiau nei 1 mlrd. Dolerių), tačiau tai nepasitvirtino.

    Mano draugas priėjo prie išvados, kad pagrindinis verslo angelo uždavinys yra padėti pirmą kartą parduoti produktą. Nesvarbu, ar paleidimas sukuria SaaS sprendimą ar parduoda mini programą - jei verslo angelas tiki projektu, jis turėtų padėti jam įtikinti pirmus klientus išbandyti naują produktą ar paslaugą.

    Jei jie bus patenkinti (tai yra tai, ką verslo angelas turėtų tikėti), jie jį įgyja. Bendrovės užduotis - pasinaudoti tokia pagalba verslo angelų pažinčių metu.

    Verslininkai turėtų "šukuoti" pirmąjį sėkmingą atvejį ir pradėti jį "parduoti" kitoms įmonėms.

  • Penkta, verslo angelas neinvestuoja į projektus, kurių steigėjai yra susipažinę mažiau nei tris mėnesius.

    Jis reguliariai susitinka su verslininkėmis kartą per mėnesį tris ar keturis mėnesius, mokosi juos. Jei nuo pirmojo susitikimo pradedančiajam grupei tai patinka, investuotojas padeda jiems palaikyti ryšius. Per mėnesį investuotojas gali įvertinti, kaip auga vartotojų bazė (arba verslo klientai).

  • Po mėnesio jūs galite padaryti kitą "sustojo". Šiuo metu verslo angelas jau gali daryti išvadą, kaip rimtai pradedantys steigėjai atėjo investuoti, kiek verslo idėją skatina rinkai.

    Žinoma, mano draugas pusryčių metu pabrėžia, kad šis taisyklių rinkinys yra jo paties, tai nėra absoliuti tiesa, o ne veiksmų vadovas. Jis net juokauja: "Galbūt aš tiesiog dar vienas psicho, kuris tiki pradedantiesiems ir naujoms idėjoms, bet tai yra Silicio slėnio dvasios grožis, todėl aš esu daugiau nei tikras: kiekvienas projektas gali rasti savo investuotoją, vienintelis klausimas yra atkaklumas".

    Kuo skiriasi rizikos kapitalistai ir verslo angelai?

    Verslo angelas yra privatus investuotojas, investuojantis į novatoriškus projektus ankstyvuoju verslo plėtros etapu mainais už investicijų grąžą ir kapitalo dalį.

    Kartu su rizikos kapitalistais verslo angelai sudaro rizikos kapitalo investuotojų klasę, kuri ne skolina pinigus kaip bankas (skolų finansavimas), bet suteikia pinigus, ryšius ir patirtį mainais už dalį naujoje įmonėje (nuosavybės finansavimas).

    Verslo angelų investicinė veikla yra susijusi su aukštu investicijų rizikos lygiu (rizika yra įmonė).

    Rizikos kapitalistai valdo trečiųjų šalių lėšas, kurios yra susietos su rizikos kapitalo fondais. Verslo angelai investuoja savo pinigus.

    Jei verslo angelas, kaip taisyklė, disponuoja savo pinigais tikėdamasis, kad kažkas gali atsitikti, rizikos kapitalistai dažnai rizikuoja kitų žmonių pinigais, jų užduotis - auginti įmones.

    Verslo angelas yra pirmasis arbitras, kuris nustato griežtus verslo reikalavimus atitinkančius reikalavimus. Tačiau tuo pat metu verslo angelas, kalbant apie biurokratiją, yra mažiau griežtas nei rizikos kapitalo fondai.

    Sėkmingas rizikos kapitalo investuotojas Aleksandras Galitskis: "Apskritai skirtingų investuotojų tipų skirtumus galima apibrėžti taip: rizikos kapitalistai yra technologijų ir rizikos valdymo specialistai, jie žiūri į verslo procesų derinimą, privataus kapitalo fondus, jie yra labiau pažengę finansininkai, jie žiūri į skaičių įmonių ataskaitose. Ir angelai... verslo angelai žiūri į akis.

    Jei verslo modelis neturi galimybės uždirbti 10% kapitalo pajamų, kapitalistui tai nėra įdomu. Su verslo investicijomis, verslo angelų reputacija nesumažėja, o kapitalistas gali lengvai jį prarasti. "

    Kodėl šie privatūs investuotojai taip vadinami?

    Ypatinga verslo angelų ypatybė yra ta, kad jie finansuoja projektus pradiniu jų vystymosi etapu, ty sėjos ir veiklos pradžios etapu (rizikos kapitalo bendrovės vystymosi etapas: "sėkla" (sėkla) ir pirminis (pradinis) verslas).

    Pirmuoju atveju mes kalbame tik apie verslo idėją, kurią galima įgyvendinti, bet vis tiek reikia mokslinių tyrimų, rinkos tyrimų, plėtros koncepcijos kūrimo ir tt Pradžios etape įmonė jau buvo sukurta, tačiau gamyba ir pardavimas dar nepradėjo.

    Todėl iš tikrųjų verslo angelai išlieka vienintelis pradedančiųjų verslininko lėšų šaltinis. Užstato verslo angelai nereikalauja ir kartais parengė verslo planą. Verslo idėjos ekonominį pagrindą gali bendrai įgyvendinti verslo angelas su verslo idėja.

    Verslo angelų asociacijos prezidentas Igoris Vlasyuk: "Paprastai verslo angelai ateina į projektą be ketinimo išlikti savo strateginiais investuotojais. Verslo angelo tikslas yra investuoti pinigus į daug žadančią idėją, pasiekti aukštą kapitalizacijos lygį, tada parduoti turtą, uždirbti gerus pinigus.

    Tuo pačiu metu verslo angelai, kaip taisyklė, įneša ne tik į šią įmonę. Verslo angelai taip pat dalijasi savo ryšiais, patirtimi, padeda priimti strateginius sprendimus ir teikia garantijas gauti finansavimą. "

    Projekto finansavimo ypatumai

    Suma, kurią verslo angelas investuoja į vieną projektą, svyruoja nuo 20 tūkst. Iki kelių milijonų. Tačiau kadangi jis sudaro tik nedidelę jo likimo dalį (retai investuodamas daugiau kaip 5 proc. Savo paties projekto lėšų), verslo angelas dažnai imasi gana rizikingų idėjų. Tiesa, jis labai prašo verslo angelo.

    Mainais už investicijas, verslo angelai reikalauja didelės dalies vystymosi įmonės kapitalo, nuo 25 iki 75 proc. Blokavimo, tačiau verslo angelų užklausos gali siekti iki 90 proc. Tai, kad verslininkai nešviečia Europos akcijų santykio (kai verslo angelas gauna ne kontrolinį akcijų paketą - nuo 25% iki 49% akcijų), patys verslo angelai patvirtina.

    Verslo angelai nori rizikuoti savo pinigus 80-90 proc. Akcijų, teigdami, kad daugiau nei 40 proc. Projektų visiškai arba iš dalies praranda investuotus pinigus. Atsižvelgiant į nepakankamai išvystytą infrastruktūrą ir didesnę riziką šalyje, kapitalo nuostolis yra daug didesnis nei Europos rodikliai.

    • Veikiančių verslo angelų skaičių Europoje vertina ekspertai 125 tūkst. Žmonių. Galimų, "pirmakursių" verslo angelų skaičius viršija šį skaičių 10 kartų.
    • JAV, apie 80% projektų pradiniame etape finansuoja verslo angelai.
    • JK apie 18 tūkst. Verslo angelų investuoja apie 500 mln. Svarų 3,5 tūkst. Įmonių.

    Nedidelis, tačiau vis didesnis verslo angelų skaičius sudaro tinklus ar grupes, kurios kartu dalyvauja investavimo objektų paieškoje ir kapitalo sujungimo. Verslo angelų asociacijos taip pat vykdo tam tikrus įsipareigojimus dėl vėlesnės verslo projektų priežiūros ir tam tikromis sąlygomis netgi dalyvauja jų valdyme.

    Nors rimtas, nuodugnus, galutinis projektų tyrimas nėra atliekamas verslo angelų tinkle, asociacija nerizikuoja rezultato. Tai jau užsiima verslo projekto iniciatoriaus ir paties verslo angelo.

    Remiantis užsienio studijomis, kiekvienas penktasis verslo angelas pasaulyje yra milijonierius.

    Paprastai verslo angelai siekia maksimaliai padidinti įmonės vertę ir po tam tikro laiko parduoti savo akcijas. Tuo pačiu metu verslo angelo gaunamas pelnas yra daug kartų didesnis už pradinę investiciją.

    80% atvejų verslo angelai aktyviai įsitraukia į tokios įmonės valdymą, todėl įgyja pridėtinę vertę - savo verslo patirtį ir ryšius. Daugelis verslo angelų naudojasi projekto, pradėto nuo nulio, valdymu. Kartą jaučiamas tokių darbo užmokesčio skonis, verslo angelas retai keičia veiklos sritį.

    Verslo angelo tikslas - maksimaliai padidinti augančios įmonės vertę ir po tam tikro laiko (paprastai nuo trejų iki septynerių metų) parduoti savo akcijas, siekdama tolesnio projekto, kuriam reikia angelų investicijų.

    Klasifikacija

    1. "Verslo angelai" - tokie privatieji investuotojai naudoja savo rūpybos išmokas didelės korporacijos vadovo pozicijai verslo investicijoms. Paprastai, investuojant į šiuos verslo angelus, ieškoma naujo vadovo darbo, investuojant į vieną verslą vienu metu.
    2. "Verslo angelai - entuziastai" yra mažiau profesionalūs nei verslininkai. Investicijos į šiuos verslo angelus yra daugiau hobis. Jie ne visada aktyviai dalyvauja jų investicijose.
    3. "Versliniai verslo angelai" yra aktyviausi "angelo" investuotojai. Dažnai jie patys yra sėkmingi verslininkai, norintys plėsti savo portfelį ar verslą, o ne ieškoti naujo darbo.
    4. "Micromanaging verslo angelai" nori kontroliuoti savo investicijas, dalyvaudami mikromanavimu per poziciją bendrovės valdyboje, bet ne aktyviai dalyvaujant jos kasdienėje veikloje.
    5. "Profesionalūs verslo angelai" teikia pirmenybę investuoti į atitinkamas įmones kolegomis pagal savo patirtį. Šiems verslo angelams būdinga profesionali investuotojų karjera (gydytojai, teisininkai, buhalteriai).
    Atsargiai: lygiagrečiai su verslo angelais rinkoje, verslo velniai aktyviai ieško ateities "žvaigždžių" verslo. Tai agresoriai, kurių tikslas yra ne padėti pradedantiesiems verslininkams su pinigais, vadovavimo komanda, patarimai ir patirtis, bet ir pasirinkti žinių, novatoriškų pokyčių, pasinaudoti kompanija ir išstumti iš verslo.

    Igor Vlasyuk, Verslo angelų asociacijos prezidentas: "Yra verslo angelai, kurie yra teisingiau vadinami verslo velniai. Jie ieško patrauklių patentų, kurias gali naudoti išradėjai, kuriuos jie naudoja kaip pagrindą jų paleidimui, ir pasirenka juos, kad pats galėtų parduoti ar įgyvendinti projektą.

    Kai kurie verslo velniukai investuoja į jiems patikimus projektus, o tada, kai projektas sėkmingai vystosi, jie silpnina įmonės steigėjų dalį ir išstumia juos iš verslo. Tai raideriai ir jie egzistuoja rinkoje.

    Tie žmonės, kurie nuolat "sukasi" šioje aplinkoje, - kiti investuotojai, serijiniai verslininkai, kurie supranta ne savo pirmąjį ar antrąjį projektą, žino šiuos verslo velnius ir su jais nieko nedaro. Tačiau tie pradedantiesiems, kurie neturi tokios patirties, jie patenka ant kablio.

    Kodėl verslo velniai pradeda verslą, o ne verslą su jais? Kadangi jiems trūksta 51%, jiems reikia 100% įmonės, tai yra jų principas. "

    Kaip veikia ši didžioji investuotojų klasė

    Verslo angelai vadinami turtingais žmonėmis, investuojančiais savo finansinį kapitalą perspektyviuose privačiuose projektuose pradiniame jų plėtros etape. Verslo angelai nereikalauja jokio užstato ir negauna pelno. Jie reinvestuos jį į projekto vystymą, tikslingai padidins jo vertę.

    Po tam tikro laiko (paprastai tai aptariama), verslo angelas parduoda savo akcijų paketą, pakartotinai padidindamas pradines investicijas. Tai reiškia, kad kalbame apie investavimą pradiniame etape, pradinio augimo fazėje ir iš dalies tolesnei plėtrai.

    Daugelis verslo angelų yra sėkmingi verslininkai ir turi rimtą patirtį kuriant savo verslą. Mažesnė jų dalis dirba pagrindinėse pozicijose didelėse įmonėse. Verslo angelai yra svarbiausia investuotojų klasė, kuri užpildo atotrūkį tarp pradinių verslo savininkų investicijų ir vėlesnių finansavimo rūšių (rizikos kapitalo investicijų, banko paskolų ir akcijų platinimo akcijų rinkoje).

    Visa tai, ką turi verslo angelas, yra perspektyvi verslo idėja verslininkui ir pasitikėjimas, kad jis sugeba jį suvokti. Todėl verslo angelai paprastai įsigyja nekontroliuojamą akcijų paketą (bet ne mažiau kaip blokuojantį akcijų paketą), kad nebūtų mažinama verslininko motyvacija plėtrai.

    Įprasta praktika taip pat yra kolektyvinis investavimas, kuriame dalyvauja keli verslo angelai. Tai leidžia finansuoti gana didelius projektus ir sumažinti individualią investuotojų riziką. Verslo angelų interesų ratas yra įvairiose veiklos srityse, tačiau bent trečdalis jų yra susiję su aukštųjų technologijų sektoriais.

    Investavimas į naujovių diegimą yra ne tik pelningas verslas, bet ir galimybė investuotojui dalyvauti kuriant energingą bendrovę, gauti malonumą iš jos ir net įsitvirtinti ateityje. Iš tikrųjų 4 iš 5 atvejų verslo angelai aktyviai dalyvauja verslo operacijų valdyme. Daug rečiau jie yra pasyvieji investuotojai.

    Sunku įvertinti neoficialios finansavimo rinkos apimtį. Taip yra dėl to, kad verslo angelai paprastai veikia anonimiškai. Dėl perspektyvių verslininkų, kurie bando gauti paskolą pradėti mažą verslą, jie tampa alternatyvaus finansavimo galimybe.

    Remiantis kai kuriais duomenimis, vien tik Vakarų Europoje tokių investuotojų skaičius yra ne mažiau kaip 125 tūkstančių, o visos investicijos yra 35-40 kartų didesnės nei rizikos kapitalo fondai. Amerikos ekonomikoje verslo angelai atlieka lemiamą vaidmenį plėtojant mažąsias ir vidutines įmones, pradiniame plėtros etape įgyvendindami daugiau kaip 80 proc. Finansavimo.

    Rusijoje verslo angelai vadinami neoficialiais rizikos kapitalo investuotojais. Jie pasirodė neseniai, tačiau kiekvienais metais jie aktyviau veikia.

    Top