Neseniai verslininkai didino susidomėjimą, kaip atidaryti santechnikos parduotuvę, nes šios grupės produktų paklausa nuolat didėja.
♦ kapitalo investicijos - 1 300 000 rublių.
♦ savarankiškumas - 1,5 metų.
Pradedantiesiems nemažai, kurių nereikia didžiulių kapitalo investicijų pradėti ir tapti savarankiška per pirmuosius dvejus metus po atidarymo.
Vienas iš jų - vandentiekio parduotuvė.
Šios grupės produktų paklausa nuolat didėja, o tai padidina verslininkų susidomėjimą, kaip atidaryti santechnikos parduotuvę.
Nepaisant to, kad šiame sektoriuje yra gana aukštas konkurencijos lygis, jei jūs manote, kad per visas detales apie būsimą verslą, galite sukurti pelningą verslą su galimybe plėtoti.
Naujiems verslininkams labai svarbu ištirti sėkmingų verslininkų, dirbančių dominančiame sektoriuje, patirtį.
Tai patyrę prekiautojai pataria tiems, kurie nori atidaryti santechnikos parduotuvę:
Veiksminga reklamos kampanija yra raktas į bet kurio verslo sėkmę, o vandentiekio parduotuvė nėra šios taisyklės išimtis.
Prieš pradedant verslą būtinai pagalvokite apie santechnikos parduotuvės pavadinimą, nes pavadinimą naudosite reklaminių produktų gamyboje, todėl apsvarstykite, kaip jis atrodys lankstinukuose, bukletuose, skelbimuose ir pan.
Norėdami reklamuoti savo santechnikos parduotuvę, kurią nuspręsite atidaryti, galite naudoti:
Pelningai išsiskirti iš konkurentų jums padės:
"Mūsų pagrindinė užduotis yra ne pažvelgti į miglotą ateities atstumą, bet veikti dabar, kad mes matytume".
Thomas Carlyle
Verta galvoti ne tik apie tai, kaip atidaryti santechnikos parduotuvę, bet ir apie tai, kiek laiko reikės pradėti paleisti.
Norėdami atidaryti šį verslą, nereikia gauti specialių leidimų ar licencijų, todėl registracijos procedūra nereikalauja daug laiko.
Tačiau turėsite stengtis rasti pelningą prekybos vietą, samdyti kvalifikuotus darbuotojus, įsigyti įrangą, spręsti visus klausimus su tiekėjais ir tt
Vidutiniškai per 4-6 mėnesius galite atidaryti santechnikos parduotuvę.
Jei nustatysite protingą padėjėją, šis laikotarpis gali būti sumažintas:
Daugeliui pradedantiesiems sunku pradėti verslą - optimalaus santechnikos asortimento pasirinkimas. Pinigai už atidarymą visada yra nedideli, todėl aš noriu kuo veiksmingiau panaudoti turimas lėšas. Bet bet kuriuo atveju, surinkti puikią vitrina neveiks. Kiekviename mieste kiekvienoje srityje gali būti jūsų pageidavimai ir jūsų poreikis.
Čia yra populiariausi prekes, kurias reikia pirkti pirmiausia:
Specialiųjų forumu naudotojai pateikia parduotuvės diapazono pavyzdžius:
Pasak rinkos dalyvių, pagrindiniai santechnikos parduotuvės vartotojai yra amatininkai. Jie reguliariai teikia vandentiekio paslaugas, todėl jie perka tinkamas prekes, kuriose jie naudojami, kai kainos yra prieinamos, o pardavėjai yra kompetentingi. Sukviesti tokį klientą nėra lengva užduotis. Mums reikia gero asortimento, nuolaidų sistemos, patogių vitrinos ir geros reklamos.
Parduotuvės patalpos turi būti ne mažesnės kaip 60 kvadratinių metrų. m., laikomi patyrę verslininkai. Šio ploto nuoma kainuos 60 - 100 tūkstančių rublių. Prekybinio centro atidarymas yra neprivalomas: yra didelis nuomos mokestis, tačiau gali būti negrąžinta. Geriausias vietos pasirinkimas gali būti miegamoji miesto dalis. Čia ir nuoma yra keletą kartų mažesnė, o vietos gyventojai iš tikrųjų taps tik tau.
Kompetentingi pardavėjai - 50% verslo sėkmės. Kai kurie verslininkai nedvejodami atsistoja už kasos aparato. Pajamos gerokai padidėja.
"Mes dirbame patys. Ir kiekvienam klientui mes turime savo požiūrį. Kiekvienam klientui - jų pačių nuolaida. Vienam kapitonui gali būti suteikta paskola, po kito - mėnesį. Pardavėjai to nedrįs, tai buvo išbandyta praktikoje. Tik jūs asmeniškai galėsite rasti požiūrį į kiekvieną klientą, nes tai jūsų verslas... ", sako naudotojas nahaga89 iš forumo biznet.ru.
Optimaliausia santechnikos parduotuvės mokesčių sistema - ENVD (priskirtas). Mokestis mokamas atsižvelgiant į prekybos centro plotą. Mokesčio suma yra fiksuota ir nepriklauso nuo jūsų parduotuvės pajamų. PVM, pajamų mokestis ir turto mokestis už UTII nemokami. Taikyti "priskyrimą" galima tik komercinėms patalpoms, kurių plotas yra iki 150 kvadratinių metrų. m
Galbūt jus domina būdai organizuoti santechnikos parduotuvę be investicijų "nuo nulio". Nors neįmanoma atidaryti be investicijų, vis tiek reikės tam tikrų lėšų įsigyti mažiausiai prekių ar mėginių partiją. Tiesą sakant, čia yra tik keletas galimybių išsaugoti pradžioje:
Galimybių studija atidaryti santechnikos parduotuvę nuomojamoje vietoje (80 kv.m.) gyvenamajame miesto rajone.
Iš viso: pradinės investicijos - nuo 2 300 000 rublių.
Nuolatinės mėnesinės išlaidos:
Iš viso: 240 tūkstančių rublių per mėnesį.
Jei ketinate atidaryti savo santechnikos parduotuvę, tuomet šis straipsnis skirtas tau. Šiandien mes kalbėsime apie tai, ko jums reikia atkreipti dėmesį į tai, ko jums reikia surinkti, kokie įstatymai ir reguliavimo teisės aktai reguliuoja šią veiklą ir ar yra tam tikrų subtilumų ir niuansų, kuriuos reikia žinoti prieš atidarydami savo santechnikos parduotuvė.
Straipsnis remiasi asmenine patirtimi, bendraujant su žmonėmis, turintiems santechnikos parduotuvių tinklą mieste, kuriame gyvena apie milijoną žmonių. Atvirai sakant, tarp mano gerų draugų yra du broliai, kurie perėjo verslo plėtrą iš rinkos taško, tada 8 parduotuvių tinklo. Dabar jų grynasis pelnas per mėnesį yra daugiau nei 40 000 USD, ir jie rimtai galvoja apie savo verslo plitimą už miesto ribų.
Kaip jūs suprantate, šių verslininkų patirtis yra labai svarbi mums, nes jie teikia patarimus ir rekomendacijas atsižvelgdami į jų bandymus ir klaidas, jų pastangas padaryti verslą gerokai geriau ir efektyviau. Taigi, jei ketinate atidaryti santechnikos parduotuvę, šis straipsnis bus jums labai sveikintinas.
Pirmas dalykas, kurį reikia pradėti atidaryti savo parduotuvę, yra oficialus registravimas kaip individualus verslininkas. Mes šiame išsamiai neaptarsime, nes iš tikrųjų su registracija nesukuriama jokių sunkumų. Galite rasti reikiamų dokumentų sąrašą internete, pateikti juos registracijos tarnybai ir per valandą gauti pažymėjimą, patvirtinantį, kad turite teisę daryti savo verslą.
Taip pat, norėdami atidaryti santechnikos parduotuvę, turite surinkti kitus reikalingus dokumentus:
Be to, internete radome informaciją apie būtinybę sudaryti transporto priemonių dezinfekavimo sutartį ir gyvsidabrio žibintų šalinimo proceso įgyvendinimo sutartį. Jei turėtumėte būti sąžiningi, nepavyko patvirtinti, kad šios sutartys būtinos, o mūsų pažįstami, kurie turi santechnikos parduotuvių tinklą, taip pat nepatvirtino šios informacijos. Jei žinote ką nors apie šias sutartis - rašykite komentaruose, mes papildysime mūsų straipsnį šviežia ir atitinkama informacija.
Norint pradėti verslą, susijusį su prekyba ir pardavimu, turėtumėte tinkamai atsižvelgti į produktų asortimentą. Santechnikos parduotuvė nėra išimtis, o platus asortimentas yra vienas sėkmingo verslo plėtros elementų.
Pirmiausia turėtumėte rasti patikimų ir patikimų tiekėjų. Galite pabandyti pasiekti gamintojus, tada kaina bus mažesnė, kokybė bus užtikrinta, o jūs galėsite bendradarbiauti su regioniniais dileriais ir oficialiais didelių kompanijų atstovais. Atminkite, kad jei norite dirbti tiesiogiai su gamintoju, turėsite pasikliauti didelio kiekio prekių pirkimu. Pirkdami dešimt vožtuvų, penkių maišytuvų, trijų kriauklių ir katilo neveikia. Su tokiais "kiekiais" būsite nukreipti į regioninį biurą arba atsisakysite bendradarbiauti.
Daug geros ir aukštos kokybės santechnikos tiekiama iš užsienio. Labiausiai tikėtina, kad norėdami pakoreguoti tiesioginius pristatymus nepavyks. Tai gali padaryti tik didelės grandinės parduotuvės ir dideli prekybos centrai. Turės dirbti su tarpininkais ir susitarti dėl jų žymėjimo (apie 20-30% gamintojo kainos).
Visą prekių asortimentą galima suskirstyti į keletą kategorijų:
Perskaitę reikalingų prekių asortimentą, daugelis gali susukti galvą ir pradėti skaičiuoti už tai visa reikalinga pinigų. Bet nesijaudinkite anksčiau laiko. Visas asortimentas gali būti formuojamas per metus ar net ilgiau. Nėra prasmės viską nusipirkti iš karto. Pradiniame etape sudaryti parduotuvės pagrindą, užpildyti jį labiausiai reikalingais, o tada, tiriant vartotojų paklausą, papildyti asortimentą reikalingomis prekėmis. Taigi po šešių mėnesių jūs suprasite, ko jums reikia daugiau ir ką galite atsisakyti.
Pasak mūsų draugų, santechnikos parduotuvių tinklo savininkų, populiariausi produktai buvo ir liktų vonios iš ketaus ir akrilo, dušo kabinos, standartinių kriauklių, maišytuvų, vožtuvų, taip pat visų rūšių medžiagų, kurias mes aprašėme kaip "smulkmeną".
Pirktų prekių kiekį ir jo sudėtį lemia keletas veiksnių. Visų pirma, paklausa tarp potencialių pirkėjų. Taip pat remtis savo realiais gebėjimais. Geriau pirkti įvairius daiktus ir valdyti prekes, nei išleisti visą biudžetą marmuriniame vonios kambaryje ir dešimtyje elitinių tualetų. Mūsų patarimas yra ištirti netoliese esančių santechnikos parduotuvių asortimentą. Pažiūrėkite, ką jie parduoda, kokias kainas jie pateikia, sužinokite, kas yra paklausa ir kas buvo rodoma ekrane keletą mėnesių.
Jums reikia saugoti ne tik prekių įvairovę savo parduotuvių lentynose, bet ir jos buvimą sandėliuose. Patyrę verslininkai pažymi, kad sandėlyje visada turėtų būti 2-3 kartus daugiau prekių nei mėnesio apyvarta. Kas yra toks rezervas? Gyvenime viskas vyksta, o pristatymai vėluoja dažniau nei galite įsivaizduoti. Ypač jei prekės importuojamos, pristatymo laikas gali padidėti kelis kartus. Tai nėra gerai, jei parduotuvėje yra keli tualetiniai dubenys, įvairūs smulkmenos ir keletą maišytuvų. Būtina, kad visada būtų įvairi įvairovė, o pirkėjas galėtų pasirinkti jam tinkamą produktą.
Produktas, net jei jis saugomas sandėlyje ilgiau nei vieną mėnesį, visada turėtų būti gražus ir pristatomas. Norėdami tai padaryti, turite laikytis tam tikrų saugojimo sąlygų:
Įsitikinkite, kad patalpos, kuriose saugomas jūsų produktas, nebuvo šlapios, nebuvo surinkta kondensato, todėl jie buvo išdžiovinti ir išdžiovinti po valymo.
Pirmiausia, jūsų santechnikos parduotuvės kambarys nėra mažas. Vonios, dušai, kriauklės, lentynos su maišytuvais ir vožtuvais užima daug vietos, todėl jų nereikia tvirtai nustatyti, kad pirkėjas turėtų prieigą prie kiekvieno gaminio, gali liesti viską, pamatyti, įvertinti. Todėl minimalus patalpų plotas pagal santechnikos parduotuvę - 100 kvadratinių metrų. Parduotuvės 150-200 kvadratų gali būti vadinamos vidutinėmis ir užima 300-400 kvadratinių metrų pločio. Kaip jūs suprantate, tokių didelių patalpų nuoma jums kainuos gana centus. Vidutinis santechnikos parduotuvės kambarys kainuoja 3-5 tūkstančius dolerių per mėnesį. Žinoma, daug kas priklauso nuo jūsų regiono ir nekilnojamojo turto rinkos situacijos. Provincijų miestuose 300 kvadratų kambarį galima išsinuomoti už 3000 dolerių, o dideliuose centrinėse miestuose vidutinio dydžio parduotuvės nuoma kainuos tą pačią sumą. Geriausia sukurti sandėlį parduotuvėje, nes pirkėjai neprekiavo prekių tiesiogiai iš parduotuvės, bet gauna juos sandėlyje.
2-3 žmonės, kurie gerai susipažinę su visais santechnikos įrangos gudrybėmis, galės patarti, pasiūlys pasirinkti pageidaujamą produktą, kad būtų galima dirbti vidutinio dydžio parduotuvėje. Norėdami dirbti sandėlyje, reikia bent vieno asmens, kuris pristatys prekes ir tvarkys įrašus.
Ne paskutinis vaidmuo parduodant yra tinkamas parduotuvės dizainas ir kompetentinga prekių tiekimas. Todėl ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas komercinės įrangos pasirinkimui ir kompetentingam patalpų dizainui.
Laimei, santechnikos parduotuvė gali būti įrengta šimtus ar net tūkstančius skirtingų būdų. Šiuo metu yra daugybė komercinių įrengimų, kurie padės patraukti interjerą ir pateikti prekes taip, kad klientas būtų 100% dėmesio į juos.
Bet kurioje parduotuvėje santechnika turėtų būti:
Tai yra standartinis komercinės įrangos rinkinys, tačiau, jei norite, kad konkurentai skirtų kokybę ir būtų patrauklesni, patariame atkreipti dėmesį į tokius "priedus":
Taip pat nepamirškite apie buitinę techniką: kompiuterį, skaitytuvą, įvairius prekybos ir apskaitos įrenginius. Tai padės pagreitinti ir modernesnį pardavimo procesą. Dar vienas patarimas - rūpintis savo parduotuvės saugumu, įdiegiant stebėjimo kameras, gesinimo sistemą ir panikos mygtuką su tiesiogine prieiga prie apsaugos skyriaus.
Kaip garsiąją patarlę sakoma: "reklama yra komercijos variklis". Atidarę santechnikos parduotuvę, jūs turite suprasti, kad turite reklamuoti verslą daug pinigų, ypač pradiniame plėtros etape. Pažiūrėkime, kokia reklama bus veiksmingiausia ir veiksmingesnė, ir kur geriau ne investuoti, nes poveikis bus lygus nuliui.
Taip pat norėčiau pasakyti keletą žodžių apie socialinius tinklus. Daugelis žmonių žino ir supranta, kad socialiniai tinklai daugiausia sutelkia daugybę žmonių, tarp kurių yra jūsų potencialūs klientai. Bet nežinojimas apie reklamos pagrindus tinkluose ir naudotojų psichologiją lemia tai, kad daugelis žmonių socialiniuose tinkluose praleidžia milžiniškus reklamos biudžetus, tačiau negauna jokių rezultatų. Socialiniai tinklai nėra vieta, kur galite reklamuoti gaminius iš statybos ir remonto pramonės. Asmuo "Vkontakte" į "Odnoklassniki" patenka ne tam, kad įsigytų kažką, bet komunikacijos ir poilsio tikslais. Todėl investicijos į tokio pobūdžio reklamą bus didelės, o atsakymas yra mažas, jei iš viso.
Čia, galbūt, visa tai, ką norėjome pasakyti šiame straipsnyje. Dabar žinote daugiau apie tai, kaip atidaryti santechnikos parduotuvę, ir galite apytiksliai apskaičiuoti pradines investicijas į savo miesto verslą. Jei vis dar kyla klausimų, paprašykite komentarų ir bandysime juos atsakyti kuo greičiau ir tiksliau.
Mano paklausos trūkumas atėjo staiga. 2014 m. Prasidėjo dar viena finansų krizė: doleris padidėjo tris kartus, o gyventojų perkamoji galia sumažėjo. Aš, aukšto lygio specialistas, turintis aukštąjį techninį išsilavinimą, šiuo metu įsitikinęs, kad krizė pasieks mane. Bendrovės valdymas, kuriame aš dirbu pagal specialybę ir buvo, manoma, nepakeičiamas specialistas, su manimi nesutiko. Ir jie neturi nieko kaltinti. Krizėje visi rūpinasi savimi ir tik apie save. Taigi aš neteko darbo ir apsigyvenau darbo biržoje.
Visus metus, patekęs į laisvas darbo vietas, bandydamasis dirbti įvairiais darbo rėmais, negalėjau rasti ko nors, kas galėtų suteikti mano šeimai suprantamą gyvenimo lygį. Buvo katastrofiškas pinigų trūkumas: mėnesinės hipotekos išmokos negalėjo būti atidėtos; savaitinis automobilis reikalauja degalų; vaikams reikėjo naujų drabužių, mokyklos ir darželio, pramogos ir žaislai; šaldytuvas vis labiau tampa tuščias; laimei žmona suprato viską. Draugai gali skolintis pinigus, bet kaip grąžinti skolą? Aš pardaviau automobilį, šiems pinigams pakakti kelis mėnesius hipotekos. Aš paėmė bet kokį darbą - uždirbdamas pakankamai maisto. Tačiau nebuvo stabilumo jausmo. Nepaskirstymas virš galvos atrodė kaip didelis riebalų lietus debesys, kuris bet kuriuo metu galėjo atverti ir nuversti mane problemų progreso metu.
Ir vieną dieną, kaip sakoma tabloidiniuose romanuose - likimas kreipėsi į mane, radau vadovo darbą statybinių medžiagų didmeninėje ir mažmeninėje parduotuvėje. Šiandien, esant gausybei didžiųjų prekybos centrų, jūs net jų nepastebite; negalima atspėti tokios verslo formos egzistavimo. Geriausiu atveju biurų centruose yra nematomos patalpos, tačiau paprastai, siekiant sutaupyti pinigų, tai yra sandėliai, esančiuose miesto pakraščiuose, kur vienoda plotas yra biuras, ir laivybos zona, ir visas nesudėtingas produktas. Tokio sandėlio vadovo užduotys yra paprastos - klientui pageidaujant rasti prekes, priimti mokėjimą, išduoti dokumentus, padėti įkelti įsigytus daiktus. Kadangi tai buvo daugiau didmeninės prekybos parduotuvės, turėjau išsiųsti daug dažniau nei sėdėti prie kompiuterio.
Mūsų klientai buvo tie, kurie užsiima tarpine veikla - nupirko didmeninę prekę, važinėdavo į savo parduotuvę, panašiai kaip technikos parduotuvė, į nutolusį miestą ir parduodami mažmeninėje prekyboje; ar statybos brigados, taupydami kliento pinigus, nusipirkę statybines medžiagas už kainą iš dešinio stulpelio ir pranešę klientui kairėje. Dešinėje buvo didmeninė kaina nuolatiniams klientams, kairėje - mažmeninė prekyba. Skirtumai statybininkai įdėti į kišenę. Krizė viską atleido. Ir mes, parduotuvių vadovai, padarėme tą patį. Retas, bet mylimas mažmeninis pirkėjas išleido prekes su 10% nuolaida iš kairiojo stulpelio, o apskaitos departamente jie nustatė pardavimą dešinėje skiltyje. Skirtumas tarp stulpelių buvo 15%, suteikiant nuolaidą iš mažmeninės prekybos, gavome 5% priemoką didmeninei prekybai. Vadybininkai uždirba šias neapskaitytas pajamas savo kišenėje. Po metų aš net nusipirkau vidaus automobilių pramonės produktus į kreditą.
Per savo laiką sandėlyje susipažinome su įvairiais žmonėmis, mūsų klientais: statybininkai, apdailininkai, santechnikai. Jų darbas mane traukė su absoliučia laisve. Žinoma, darbas buvo sunkus. Pakeitimai nėra normalizuoti, klientai yra keista. Kita vertus, kas gali būti sunkiau, nei pritraukti 3-4 sunkvežimius į valdytoją? Ar galite likti per naktį laukti siuntos iš kito miesto? Po laukimo prekės turi būti iškraunamos, sandėliuojamos ir įdėtos į 1C. Ir visa tai už vieną užmokestį. Taigi aš vėl nusprendžiau pakeisti savo veiklą.
Savaitgaliais aš prisijungiau prie žinomos remontininkų komandos. Mokydamas inžinierius, akimis atpažįstamas visas vamzdynų, jungiamųjų detalių ir jungiamųjų detalių asortimentas; kuris žino, kaip apskaičiuoti šildymo sistemos hidrodinaminį atsparumą; Aš tapau pirmuoju santechniko asistentu. Tai reiškia, kad ne tik perduodami raktus, bet ir nepriklausomai supakuoti srieginiai jungtys, sumontuota santechnika, prijungtos skalbimo mašinos. Mokėjimas už darbą yra gabalinis darbas, sezoniniams savaitgaliams jis buvo iki pusės mėnesio darbo užmokesčio nuo pagrindinio darbo.
Palaipsniui, įvaldę santechnikos darbus, aš pradėjau savarankiškus vakarinius skambučius. Aš įklijavavau tiesioginį pranešimą, kad jis buvo veikiamas bet kuriuo patogiu vakaru, o atskiroje kainoje ir naktį norėčiau įdiegti skalbimo mašiną, tualetą, vonią ir apskritai taisyti čiaupą ir pašalinti akumuliatorių nuotėkį. Vienu žodžiu - skambinkite! Ir jie pakvietė. Užsakymai buvo. Man vis dar įdomu, kaip miesto santechnikai sužinojo apie vidutines kainas. Kai tik vienas ar du kolegos pakėlė tualeto indų montavimo kainą, šios paslaugos kaina pasikeitė visame mieste. Be jokio ryšio tarpusavyje. Patikrinkite - vidutinė tualeto įrengimo kaina - 1000-2000 rublių. Bet kuriame mieste. Tikriausiai atrodys Avito? Nors, jei taikote, žinote, ten mes sumokėjome nuo 100 iki 500 rublių - minimalią skambučio kainą, o ne paslaugos kainą.
Kartą, įdiegus dar vieną tualetą su dviguba praplovimo sistema ir didesniu 7 litrų cisternu, aš tapo beveik naujo tualeto dubenėlio savininku. 7 litrų tualetas klientas nusipirko dėl to, kad pirmasis, taip pat naujas, perkant butą, "neplaukė". Ši problema yra visiems žinoma. Tai išsprendžiama sureguliuojant praustuvių jungiamąsias detales, perkeliant plūdurą prie slėgio vožtuvo aukštyn, didžiausio vandens kiekio didinimas didėja. Iš gamyklos tokie vožtuvai sureguliuoti iki 2-3 litrų. Maksimalus tualeto indas - 5-7 litrai. Bet kapitonas barin. Dėl klausimo, kur laikyti "seną", gavau aiškų atsakymą - jį galite pasiimti. Ir aš paėmiau.
Išmatavęs ir šiek tiek pakoreguodamas, aš supratau tai žinomoms statybos komandoms už pusę naujojo tualeto kainos. Jiems tiesiog reikėjo "laikino" tualeto - remonto metu naudojamo tualeto. Ne taip gaila, kad purvinas ir šiukšlių. Pasibaigus remontui, "baltas draugas" pakeičia savininko vardą ir nukreipiamas į kitą objektą. Ir taip, kol galiausiai nepavyks.
Tuo metu prisiminiau savo darbą kaip sandėlio vadybininkas. Laikydamasis kontaktų ir "verslo nuolaida", aš pradėjau sunku santechnikos verslą.
Ir jis pradėjo su paslauga "trade-in" santechnikos. Būdamas santechnikas paskambinus, aš siūlau, kad klientai pakeistų seną į naują. Su papildomu mokesčiu. Kartais įrenginys buvo "laisvas" - senoji įranga buvo daugiau nei verta. Aš siūlėu naują santechnikos įrangą "didmeninės" + 10% kainos. Tai taupydama 5% mažmeninės kainos. Ar jūs tikriausiai nesakysite, kad nusipirkau įrangą "didmeninės" kainos? Daugelis sutiko. Pirma, tai yra pigiau; antra, paėmiau ir nuėmiau seną įrangą; trečia, įrengimo kaina yra mažesnė nei rinkoje. Taigi turėjau darbą keletą mėnesių į priekį. Senasis įrenginys suremontuotas ir parduodamas per vietos skelbimus ir internetą.
Surinkęs reikiamą kapitalą, sugebėjau organizuoti nedidelę sanitarinę komandą. Mes skubiai pristatėme santechnikos paslaugas, pakeitėme įrangą, išvedėme senus, pristatėme naujus. Prekybos paslauga buvo paklausa. Jūs, tikriausiai, susipažinote - senosios vandens tiekimo sistemos pakeitimas nauja. Tai taip pat brigada, panaši į mano.
Be to, turėdamas stabilų darbą, aš pradėjau plečia savo tualeto verslą. Radau du savo ateities klientų susikirtimo taškus.
Pigiose ar socialinio būsto vietose aš paskelbiau skelbimus dėl naudojamos vandentiekio pirkimo ir pašalinimo. Socialiniai apartamentai yra įrengti pigūs tualetai, plieninės sėdimos vonios ir kartais tik paletės, tos pačios virtuvės kriauklės. Kai kurie gyvena su jais, kai kurie nori juos pakeisti. Antroji dalis yra mano auditorija. Atvykstant į vertinimą ir išmontuojant, aš parodžiau katalogą su nauja įranga: tualeto indai, vonios, kriauklės. Klientas, kaip sakoma, bręsta. Aš kviečiu jį išmontuoti ir išpirkti senus, o už tai atnešti ir pristatyti naują. Viena ranka - kelios paslaugos. Hipermarkete analogai yra brangesni nei mano, o perkant iš jų - taip pat turite sumokėti už diegimą.
Komercinio būsto srityje ir internete reklamuoju naujos arba naudotos pigios santechnikos įrangos pardavimą remonto laikotarpiu. Mano klientai šiuo atveju yra tualetų brigados. Su kai kuriu aš pradėjau dirbti kaip subrangos sutartis, teikdamas ne tik santechnikos paslaugas, bet ir statybinių medžiagų pristatymą iš sandėlio. Žinoma, jie gali patys eiti ten. Bet šį kartą ir automobilio poreikį. Ne kiekviena komanda turi juos, net jei jie neturi protingo santechniko. Keletas šios klientų grupės yra nuomojamo būsto ir nakvynės namų savininkai. O jie turi santechnikos reikmenis. Protingas santechnikas jiems yra karalius ir dievas. Su jomis mano santechnikų komanda dirba 24 valandas per parą.
Įsigijo mažą įrangos ir reikmenų sandėlį. Sandėlis yra vietos statybos rinkoje. Yra populiarus. Santechnikai, statybininkai ir paprasti piliečiai dažnai yra mano svečiai. Galų gale, jie žino, kad galiu parduoti tualetą pagal prekybinę schemą. Aš paimdavau seną, pastatyti naują, įdiegti jį pigiau. Arba vonios kambarys arba dušas. Ir aš galiu atsinešti - plytelės, keramika, kriauklės, vonios baldai; ir tik vartojimo reikmenis - plytelių klijus, cementą, dirvožemį ir pan.
Kasdien, trečiadieniais, paskelbiu veiksmą - pigiausią produktą mieste. Palyginkite visų vietinių parduotuvių kainas ir parduokite prekes 5% pigiau nei mažiausia kaina. Vienintelė sąlyga yra pikapas. Pagrindiniai klientai yra statybos brigados, perkant iš anksto. Paprastai reklaminės prekės yra: gipso kartono, techninės įrangos, pastatų mišiniai. Faktas yra tai, kad tai yra masinis produktas - daug, kuris gamina ir siūlo. Gamintojas arba jo regioninis atstovas yra pasirengęs suteikti gerą nuolaidą didelėms didmeninėms prekėms. Dabar vėl laukiu sunkvežimio naktį, bet ji mano prekes, savo pelną, o ne prekes mano direktoriaus sandėliui. Tai yra didelis skirtumas.
Prisimenu visą inžinierių didelėje įmonėje privačiam santechniko meistrui ir sandėlio parduotuvės savininkui, aš nustebau, kur aš stiprėja. Akivaizdu, kad trūksta paklausos ir socialinių įsipareigojimų šeimos atžvilgiu. Jei ne aš, kas juos maitins, juos apsirengsiu ir juos aprūpinsiu?
Žvelgdamas į praėjusius metus, dabar aš labai suprantu. Suprantu, kad jums nereikia pakabinti nosies, paliekant be darbo. Galų gale kiekvienas iš mūsų turi tam tikrų įgūdžių ar žinių. Jis gali būti naudojamas uždarbiui, ir apie jį nieko neginčijama. Net jei nepavyks, nieko neprarandate, išskyrus laiką. Ir jūs turite tai, bedarbiai, ir taip gausu.
Patikėkite sau ir, kai krentate, vėl pakilkite. Galų gale, labiausiai gražus dalykas rudenį yra tas, kad jūsų vienintelis būdas yra viršuje!
Ypač hobiz.ru
Šiame straipsnyje pateikiami klausimai, klaidų pranešimai ar rašybos klaidos, palikite komentaruose.
Bet kurio gaminio gamyba yra gana sunkus ir ilgas procesas, kuriame dalyvauja skirtingų lygių specialistai. Tuo pačiu metu įvairiose gamybos stadijose dalyvauja daugybė specialistų, pradedant nuo dizainerių, amatininkų, įprastų surinkėjų ir konvejerių. Tačiau gamyba nėra viskas, pavyzdžiui, vandentiekis. Norint pasiekti galutinį vartotoją, mums reikia kokybiškos ir įsimintinos reklamos. Ir tada kūrybingi žmonės, PR vadovai ir kiti vadovai perima varpinę. Tai nuo jų pateikimo atrodo šviesus ir neįprasta reklamos santechnika. Mes apie tai pasakysime toliau.
Santechnika - labai specifinis produktas, o ne visai normalus. Sunkumas yra tai, kad tai yra gana įprasti dalykai, su kuriais susiduriame kasdien namuose. Ir jei gražus bet kokio gėrimo gėrimas sukelia tam tikrų asociacijų, nuotraukos, pavyzdžiui, tualetinis dubuo, interpretuojamos tik viename žinomame kanale.
Todėl reklamos vandentiekis paprasčiausiai įpareigoja ją kūrybiškai kreiptis. Tuo pačiu metu pagrindiniai rinkodaros uždaviniai realizuojami įvairiais būdais - pritraukti potencialaus kliento dėmesį. Norėdami tai padaryti, naudokite garsius ir neįprastus šūkius, vardus, nuotraukas. Būtent čia niekas neriboja PR fantazijos skrydžio.
Reklamos santechnikų kūrybinių idėjų paieškos metu PR įmonės išrado skirtingus sklypus ir variantus. Ir labai dažnai jie tiesiog žaidžia žmogaus emocijas, sukelia džiaugsmą, pykčio, baimės ir net silpną susierzinimą. Pavyzdžiui, atidarant didžiąją santechnikos parduotuvę, Kazachstano reklamos agentūra Geras atsirado neegzistuojančių žmonių. Jų nuotraukose buvo ne tik vyrai, bet ir moterys, parodydamos įvairius gestus.
Tuo pačiu metu tokia reklaminė santechnika tuo pačiu metu buvo malonu, nustebinta ir kelia susirūpinimą. Pasak liudininkų, kai siaubingai tampa, kai su plakatais ir skelbimų lentose mieste ieškote unitaznye tankai, katilai, vonios ir kitų įrangos dalių vonios su žmogaus galvos. Kiti liudininkai patiko tokia reklama. Ji buvo nustebinta ir šiek tiek niūrus. Dėl šviesios fono spalvos jis buvo matomas iš tolo.
Reklamos santechnikos parduotuvė gali būti labai paprasta. Įsivaizduokite paveikslėlį: ant stendo pavaizduotas tualetas. Šalia yra tualetinio popieriaus ritinys. Atrodo, įprasta ir nepastebėta nuotrauka. Bet ne, PR žmonės palies naudotoją originaliu tekstu arba užrašu, kuris bus pateiktas šalia nuotraukos. Pavyzdžiui, tai būtent tai įvyko parduotuvės "Pasaulis santechnikos" reklamoje. Šiame laive buvo pavaizduotas tualetas ir šūkis, kuriame sakoma, kad "rytas neprasideda kavos".
Įdomu tai, kad šios parduotuvės adresas taip pat buvo pristatytas labai neįprastai. Remiantis vartotojų pasakojimais, ji buvo parašyta ant tualetinio popieriaus ritinio. Kaip matote, ši kūrybinė reklaminė santechnika suprato mažiausius dalykus. O jei potencialus pirkėjas nepastebės standartinio ir nepastebėto tualeto bako įvaizdžio, tokia neįprasta adreso vieta gali jį nustebinti.
Gera santechnikos reklama visada turi tam tikrą podstektą arba įdomu. Norėdami tai padaryti, daugelis PR žmonių susiduria su dviprasmėmis ar neišsamomis frazėmis, kurios prisideda prie vaizduotės vystymosi. Pvz., Vienas iš "Kvadrat" prekybos centrų, kuriame galima rasti santechnikos pagal kiekvieną skonį, turi stendą su gražiu baltu tualetu.
Šiuo atveju jis buvo pristatytas kaip karališkojo sosto rūšis. Tai liudija ne tik tualeto bako forma, bet ir užrašas "Trono žaidimas". Čia yra toks neįprastas reklaminis vandentiekis ant banerių. Beje, šis vardas subtilus patarimų apie ryšį su sensacinga televizijos serija "Game of Thrones", kuri gavo rekordinį nuomonių skaičių ir buvo labai įspūdinga šalies auditorijai.
Įdomu tai, kad prekės ženklo atstovai Donna Vanna taip pat nusprendė žaisti asociacijoje. Šiuo metu Kventino Tarantino kino režisierius "Kill Bill" tapo PR žmonių aukomis. Čia tik jų versijoje mergaitė baltos spalvos suknelėje ir uždangoje, matyt, nuotaka, ant didžiulės akrilo vonios fono, nusprendė "nuplauti Billą".
Kita gerai žinoma "Santech-Center" parduotuvių grandinė išsiplėtė ir įspūdį daugeliui vartotojų sukėlė labai drąsų šūkį. Apie savo skelbimų lentą bendrovė ne tik įdėjo gražų balto tualetą, bet ir davė jam juokingą užrašą: "Minties mintis".
Samaros serviso centras "Sanita", siūlančios įvairius santechnikos montavimo paslaugų spektrą, taip pat pasinaudojo ne literatūros slengu ir parodė savo kūrybiškumą santechnikos reklamoje. Savo šūkiu tualetas vadinamas "Push to the Future".
Kartais kai kurie kūriniai naudoja realių menininkų, graffiti ir 3D specialistų srities įgūdžius. Norėdami tai padaryti, jie dažo sienas, sukuria unikalius modelius ant dangos, taip pat puošia įvairius vonios kambario ir vonios kambario objektus. Jų paveiksle pavaizduoja juokingas nuotraukas, veidus ir net juokingas komedijas iš tikro gyvenimo.
Kai kurios gamybos įmonės sutaupo kūrybiškumo. Jų reklama visada yra šviesi, įsišaknijanti ir įspūdinga. Pavyzdžiui, tokia yra "Kohler" santechnikos elito prekės ženklo reklama. Įvairiais laikais įvairūs menininkai ir fotografai dirbo su neįprastais bendrovės gaminių nuotraukomis. Taigi tarp autorių darbų pastebėti šie meistrai:
Pažymėtina, kad visų šių fotografų darbai yra tokie neįprasti ir fantastiškai gražūs, kad buvo nuspręsta juos sujungti į vieną reklaminį bloką. Jis buvo vadinamas "kaip aš matau". Pavyzdžiui, žinomos Marko Holtušeno nuotraukos, kuriose vaizduojamas vyresnio amžiaus žmogus kapitono pavidalu. Jis stovi nedidelėje patalpoje. Ant sienų puošia daug butelių su laivais viduje. Kambario viduryje yra didžiulis butelis, už kurio stiklo yra trys balti Saile tualetai.
Jo kituose darbuose demonstruojamas gražus chromuoto šarnyrinio krano. Nuotraukoje rodoma mergina su neįprasta šukuosenos. Netoli yra kriauklės su kūrybine forma. Mergina groja fliudą, o drožtuvai dainuoja kartu su jais, išsklaidydami savo vandens srovę įvairiomis kryptimis.
Šis fotografas įdomu pavaizduoti vienkartinį tualetą. Kaip matyti nuotraukoje, jis paėmė laukinius džiungles ir tyrėjų įvaizdį. Tai rodo, kaip du nuotykių ieškotojai (vyras ir moteris) keliauja per džiungles ieškodami įvairių artefaktų. Tačiau kadangi abu jie yra toli nuo civilizacijos, vienkartinis tualetas padės jiems spręsti skubias problemas.
Ne mažiau įdomu yra reklamos ir santechnikos paslaugos. Pavyzdžiui, viena privati kompanija pavadino savo paslaugą remonto paslaugų teikimui "Sober Plumber". Kaip rodo pavadinimas, bendrovė ne tik pasirinko kūrybišką požiūrį, bet ir sumaniai pabrėžė kai kurių šios profesijos atstovų trūkumus.
Be humoristinės reklamos dažnai nustatoma lengva erotine prasme. Pavyzdžiui, kai kurios remonto įmonės pageidauja užsakyti plakatus ir reklaminius skydus, kuriuose vaizduojami gražiai ir rauginti sportiniai vaikinai. Jie dažnai beveik neturi drabužių, o svarbiausios vietos yra padengtos lagaminą su įrankiais.
Kita bendrovė nusprendė sutelkti dėmesį į kitą kūno dalį. Norėdami tai padaryti, savo reklamines nuotraukas ji pastatė stiprų žmogų. Vienoje nuotraukoje jis užsilenkė per vamzdžius, kita vertus, jis susidūrė su žalą po kriaukle.
Abiem atvejais jis dėvi marškinėlius su gana merginos galva ir džinsais, kurie tam tikru sluoksniu iš dalies atskleidžia "penktojo taško" santechniką. Tuo pačiu metu, kai žiūri iš viršaus, paaiškėja, kad tai ne sėdmenis, o merginos su marškinėlėmis krūtinė. Vienu žodžiu sunku pasakyti, kokia kokybiška paslauga teikia bendrovė, tačiau dėl šios reklamos pasiektas dėmesio pritraukimas.
Ne visi vartotojai suvokia kūrybiškumą, kaip nori PR žmonės. Kai kurie iš jų nemėgsta pernelyg piktnaudžiaujant plikaisiais kūnais, dėl to nuotraukose esančios merginos ir vienodos pozicijos vyrams. Kiti atvirai pasipiktinę tuo, kad reklamuotojai turi daug idėjų, be to, be erotinių aprokstų vaizdų, jie nieko kito negali sugalvoti.
Priešingai, kai kurie iš jų yra neįprasti reklamos idėjos. Kartais tokių reklaminių plakatų ar popieriaus laikmenų skyriai yra atvirai juokingi ir atsipalaidavę. Ypatingas dėmesys nusipelno ypatingų tūrinių ženklų, kurių dalis nuotraukoje viršija standartinį stačiakampį reklaminį stendą. Jie atrodo labai originalūs ir netyčia pritraukia dėmesį. Trumpai tariant, kūryba beveik visada pagrįsta.
Šiandien komercinė veikla yra pajėgi atnešti tikrai tvirtą ir kartu stabilų pelną.
Beveik visi komercinės nuosavybės formos yra pelningos. Svarbiausias pavyzdys yra parduotuvės, kurios specializuojasi vandentiekyje.
Be to, miesto būsto negalima.
Visa tai, kas sakoma pirmiau, yra pagrįsta santechnikos specializuotų parduotuvių atidarymu.
Mes neslėpsime to, kad daugelis verslininkų suprato save į rinką šioje nišoje, o tai rodo galimą potencialių konkurentų kylantį spaudimą.
Tačiau tai nereiškia, kad projektas iš pradžių buvo pasmerktas bankrotui.
Turėtų būti suprantama, kad konkurencija yra veiksnys, prisidedantis prie visų rūšių įmonių vystymosi.
Siekiant padidinti jūsų santechnikos parduotuvės konkurencingumą, galite naudoti įvairius rinkodaros gudrybes.
Reklama, patraukli kaina tikslinei auditorijai, įvairios akcijos.
Patarimas: jei abejojate, kad galite atsispirti savo konkurentams, tada nukopijuokite pagrindinius verslo elementus iš pačių sėkmingiausių santechnikos parduotuvių savininkų.
Idėja siekiama atidaryti prekybos centrą, kurio asortimentą pristatys vandentiekis.
Projekto socialinė pusė:
Įgyvendinus verslo idėją, pareiškėjai turės galimybę patekti į darbo parduotuvės darbuotojus.
Miesto gyventojai galės įsigyti kokybiškos santechnikos už prieinamą kainą.
Parduotuvės bazei bus išnuomota erdvė - 115 kvadratų.
Projektas skirtas miestui, kuriame gyvena 523 000 žmonių.
Norėdami versti verslo idėją į gyvenimą, turite išleisti ne mažiau kaip 3,09 mln. P.
Tokiu atveju pradinė investicija (tūkstančiais rublių) bus susieta su:
Planuojamos sumos diapazono formavimui pakaks įvairioms įdomioms didelėms tikslinėms auditorijoms.
Tai nėra akivaizdi rizika, kad mūsų atveju bus mažas konkurencingumas.
Produktų linija bus pateikta:
Prekybos maržos dydis bus ne mažesnis kaip 40%, vidutinio pirkimo vertė - 4 tūkst. Rublių.
Nustatėme prekybos centro kaimo centro bazę. Plotas yra 110 kvadratų, iš kurių 140000 r bus išskaičiuojama kas mėnesį.
Didelė šio klausimo kaina pateisinama beveik visiškai patalpų pasirengimu dirbti, ypač planuojant darbo kanalizaciją, ventiliaciją, šildymą, santechniką ir elektros energiją.
Reikėtų atkreipti dėmesį į potencialių klientų prisotintus srautus. Tiesa, mes negalime išsiversti be minimalaus parduotuvių rajono interjero.
50 kvadratų buvo paskirstytos sandėliui - mes gavome kaip premiją, kurią garantuoja savininkas.
Medžiagos bazę papildys lentynos, vitrinos, skaitikliai, lentynos, stendai, lentynos. Reikėtų pažymėti, kad kiekvienam produktui reikia savo stovo.
Negalima daryti be apsaugos signalizacijos, vaizdo stebėjimo.
Mažiausias įrangos kiekis kainuos bent 400 000 p.
Šioje veiklos srityje, kad būtų galima pasauliečiai dirbti griežtai draudžiama, nes tai turės neigiamos įtakos parduotuvę įvaizdį ir taip ant klientų, pardavimų apimties dydžio.
Todėl nusprendėme rinktis patyrusius, atsakingus, draugiškus, mandagius, mandagius darbuotojus per interviu, studijuoti atnaujinimus, apžvalgas iš ankstesnių darbo vietų.
Tai bus dar viena komerci jos objekto konkurencingumo garantija.
Neįtraukti taip pat klausimynų, testų. Jei sunku rasti reikalingus darbuotojus, mes išsiųsime lėšų personalo apmokymui.
Svarbiausi šio siekio skaitmenys yra pardavėjai. Pagal sėkmingos pardavimo filosofiją jie turi turėti psichologo įgūdžius, sugebėjimą "stumti" prekes, kurių lankytojas nereikalingas. Svarbu, kad pardavėjai galėtų veiksmingai patarti.
Darbuotojai bent jau turės:
Apskaita ir užsakymai priklausys profesionalams, kurie bus įtraukti į darbą, kai jų paslaugos atsiranda.
Pasirinkta verslo nuosavybės forma - IP, mokesčių sistema - UTII.
Optimali rinkodaros strategija leis kurti iniciatyvą.
Daugelis naujokų nepaiso reklamos ir dėl šios priežasties patiria nuostolių, o kai kurie tampa bankrutavusiais.
Mes naudojame reklaminę santechnikos parduotuvę:
Nebereikalingi pokalbiai apsilankyti parduotuvėje. Pirmiesiems ir nuolatiniams klientams nuolaidos ir kitos premijos.
Mėnesiniai atskaitymai bus siunčiami:
Taigi mėnesinės išlaidos sudaro 395 000 p. Be išlaidų struktūrą su liūto dalį ateis iš darbo išlaidos - 39%, tada nuomos - 35%, Reklama - 8%, mokesčių ir kitų organizacinių klausimų - 5%, užsakomosios paslaugos, komunalinė - 4%.
Mėnesio ekonominių rodiklių vertės (tūkstančiai rublių) paskirstomos taip:
Pajamos iš santechnikos produktų pardavimo miestelyje su gerai įgyvendintu verslu gali siekti 500-600 tūkstančius rublių per mėnesį. Įvairūs santechnikos rinkiniai, guminės juostos ir sandarikliai parduodami dažniau ir greičiau, tačiau reikia daugiau laiko parduoti dušo kabina, tualetą ar maišytuvą. Šiuo atžvilgiu užmokestis bus proporcingas darbuotojų kvalifikacijai ir prekių asortimentui. Vidutinis produktų įkainis yra 30-40%, vieno pirkėjo vidutinė kaina yra 1000 rublių.
Siekiant gerų pardavimų ir didelio klientų srauto pritraukimo, parduotuvėje turėtų būti įrengta kokybiška komercinė įranga. Be kitų dalykų, turėtumėte įsigyti:
Be standartinės komercinės įrangos, taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į daugybę kitų priedų: čiaupų ir tualetų įrengimo stendus, taip pat montuojamas vonios kambarys ir kriauklė. Taip pat nepamirškite apie kompiuterio ir biuro įrangą: spausdintuvą, skaitytuvą ir tt Taip pat patartina įrengti stebėjimo kameras ir gesinimo sistemą.
Norint užregistruoti verslą mokesčių tarnyboje, privaloma nurodyti OKVED kodą 52.46.5: Mažmeninė prekyba santechnikos įranga.
Norėdami atidaryti santechnikos parduotuvę, būtina išduoti individualaus verslininko ar LLC statusą, priklausomai nuo gamybos apimties ir steigėjų skaičiaus. Šiuo atveju SP yra įdomiau mažiems miestams, ir verslininkui reikės šių dokumentų rinkinio:
Santechnikos parduotuvė gali dirbti pagal supaprastintą mokesčių sistemą (STS) arba bendrą mokestį už įplaukas.
Norint atidaryti, reikės šių dokumentų ir leidimų:
Norėdami atidaryti santechnikos parduotuvę mažame miestelyje, turite analizuoti konkurentų rinką. Jei tokių yra, tuomet turėtumėte ištirti jų asortimentą ir parduoti labiausiai reikalingas prekes. Įvairūs sandarikliai, guminių juostų rinkiniai ir kita. Komplektai turi būti dedami ant priekinių lentynų kasos aparate, o didelės santechnikos atveju geriau sudaryti atskiras eilutes ar prekybos skyrius. Prekių pirkimas turi būti atliekamas iš didmeninių tiekėjų, tačiau mažose partijose, siekiant sumažinti riziką ir išlaidas, susijusias su galimomis santuokomis. Be pardavimų, taip pat galite atlikti santechnikos įrengimą namuose, nes tai duos papildomų pajamų.