logo

Geriausia apsauga nuo devalvacijos yra eksporto atsargos. Pasak "EXIAR", eksporto kredito ir investicijų draudimo agentūros, per 2014 m. Eksportuotojų skaičius tarp mažų ir vidutinių įmonių išaugo 27% iki 13 500 firmų. Tuo pačiu metu 85% jų yra regionuose. Regionų lyderiai, kalbant apie didėjantį eksportuotojų skaičių MVĮ sektoriuje, buvo Murmansko sritis (plius 4200%), Chabarovskas kraštas (2100%), Primorskis kraštas (1900%). Palyginimui, Maskvoje padidėjo 139%.

Produktas: virtualios realybės važiavimas

Miestas: Maskva

Įkūrimo metai: 2009

Eksporto pradžia: 2014 m

Tiekimo geografija: Italija, Serbija, Bulgarija, Jordanija, Uzbekistanas, Baltarusija, Ukraina

Eksporto dalis įplaukose: 30,4%

Nuo 2010 m. "Yotto Group" gamina ir parduoda "ExoJet" virtualiosios realybės pramogas. Atrakcija yra konvertuota 5-D kino kabina, kurioje žiūrovas valdo filmavimo scenarijų naudodamas vairasvirtę.

"Šios klasės paminklai yra kompiuterinių žaidimų ir kalnelių simbiozė. Vertinant galimus rinkos pajėgumus, supratome, kad niekas tokių gaminių gamina tarp konkurentų ir nusprendžia eksportuoti ", - sako" Yotto Group "franšizavimo skyriaus vadovė Nadežda Moskalenko.

Pirmasis rusiškų važiavimų pirkėjas buvo Prancūzijos "Laser Game Enterprises", įsigydamas "ExoJet" partiją 400 000 EUR 2014 m. Nuo to laiko geografija išsiplėtė (ir modelių kaina per atnaujinimą padidėjo nuo 44 000 iki 53 300 eurų per metus).

2016 m. "Yotto Group" tikisi padidinti atrakcionų eksportą 3-5%, tačiau teigia, kad tai neturės įtakos Rusijos plėtrai.

Ledų fabrikas "Hare"

Produktai: ledai

Miestas: Chabarovskas

Įkūrimo metai: 2005 (buvęs pavadinimas - "Trys norai")

Eksporto pradžia: 2012 m

Tiekimo geografija: Kinija, Pietų Korėja

Eksporto dalis: 5-7%

"Zaitsa" gamykla nusprendė eksportuoti ledai į Kiniją, surasti didelę paklausą aukštos kokybės pieno produktams ir konkurentų nebuvimui.

Bandymo partija 5 tonų kainavo Kinijai 40 000 JAV dolerių. "Aš asmeniškai kreipiuosi į Kinijos įmones ir pasiūliau savo prekes. Jie buvo nustebinti savo elgesiu, nesitikėjomės, kad rusai imsis tokios iniciatyvos ", - sako" Zayats "generalinis direktorius Ilya Amirkhanova. Kitas bandinių siuntimas į Pietų Korėją.

Pasak Amirkhanovo, lengviau ir greičiau sudaryti sutartis su Kinijos pirkėjais, tačiau tiekimas nėra stabilus. Korporacijos registravimo procedūra yra sudėtingesnė, tačiau importuotojai yra labiau organizuoti, todėl Rusijos pusė gali tikėtis tolesnio bendradarbiavimo.

Produktai: automobilių degalai, tepalo ir oro filtrai

Miestas: Sankt Peterburgas

Įkūrimo metai: 1988

Eksporto pradžia: 1996

Tiekimo geografija: Egiptas, Izraelis, Sirija, JAV, Jungtiniai Arabų Emyratai, Kosta Rika, Vokietija, Nyderlandai, NVS šalys, Bulgarija, Rumunija, Lenkija, Tailandas, Indija, Suomija, Marokas, Turkija, Graikija, Italija, Ispanija, Belgija, Meksika

Eksporto dalis įplaukose: 15%

1996 m. Su Rumunija buvo sudarytos pirmosios karbiuratoriaus filtro "Big Filter" eksporto tiekimo sutartys. "Mes gaminome modelius pagal geriausius Vakarų analogus, o mūsų produktai buvo" gražesni "nei jų užsienio kolegos, nors jie ir nebuvo prastesnės kokybės", - sako bendrovės vadovas Borisas Beilinas.

19 metų darbo rinkoje užsienio rinkoje "BIG Filter" sudarė filtravimo tiekimo sutartis su 32 šalimis. Laikui bėgant, bendrovė išplėtė eksporto produktų liniją, dabar visų rūšių degalų filtrai, oro ir salono filtrai yra užsienyje.

Produktai: vaikų sporto ir žaidimų kompleksai

Miestas: Domodedovo

Įkūrimo metai: 1999

Eksporto pradžia: 2006

Tiekimo geografija: Kazachstanas, Baltarusija, Čekija, Vokietija, Lenkija, Estija, Kanada, Didžioji Britanija, Kirgizija, Azerbaidžanas, Slovakija, Mongolija, Rumunija, Gruzija, Jungtiniai Arabų Emyratai, Slovėnija, Pietų Korėja.

Eksporto dalis įplaukose: 7%

"Produktai buvo paklausūs užsienio rinkoje, o mes atsakėme", - sako "Romana" vadybininkė Daria Makarova. Dabar įmonė (UAB ZISO) derasi su Nyderlandais, Islandija, Airija, JAV, Turkija.

Didžiausia paklausa yra namų sienų kompleksai, minkšti moduliai žaidimų kambariams ir lauko vaikų treniruokliai. 2015 m. Eksporto siuntos išaugo 10%.

"Mining Techsnab Holding"

Produktai: karjerų, smulkinimo ir tikrinimo įranga

Miestas: Elektrostal

Įkūrimo metai: 2010

Eksporto pradžia: 2015 m

Tiekimo geografija: Baltarusija, Kazachstanas

Eksporto dalis įplaukose: 0,5%

"2013 m., Kai turtingumas prasidėjo kasybos rinkoje, mes rimtai galvojome apie eksportą", - sako Nikolajus Borisenko, "GTH" generalinis direktorius.

Paskatino eksporto atsargų pradžią ir Baltarusijos bendrovės "Euro Crushed Stone" apeliacinį skundą, dėl kurio buvo išbandytas 2 tonų metalinių gofruotųjų sietų. Atsižvelgiant į vidaus paklausos mažėjimą, ūkis pradėjo plėtoti eksportą, nes Baltarusijos partneriai užsakė produktus kas 3 mėnesius. Antrasis importuotojas buvo Kazachstano kasybos ir lydymo įmonė, kuri neturi savo produkcijos. Per metus "GTH" pardavė užsienyje 5 tonų sietų.

2016 m. GTH planuoja sudaryti sutartis su Uzbekistanu ir Tadžikistanu. "Prieš metus mes atnaujinome gamybos dirbtuvę, įsigijome naujų mašinų, todėl dabar mes einame aplink Rusijos konkurentus, kurdami geresnes sietes. Tuo pačiu metu mes nuolat mažiname kainas, todėl produktas patrauklus eksportui į NVS šalis ", - sako B. Borisenko.

Produktai: optika mokslo ir pramonės centrams

Miestas: Sankt Peterburgas

Įkūrimo metai: 1994

Eksporto pradžia: 1994

Tiekimo geografija: Vokietija, Austrija, Prancūzija, JAV, Kanada, Meksika, Kinija, Australija, Japonija ir tt

Eksporto dalis įplaukose: iki 97%

"Mes pradėjome eksportui. 1990 m. Viduryje apskritai Rusijoje nebuvo optikos rinkos. Nuo 2007 m. Pradėjome kurti pasiūlymą vidaus rinkoje, prieš tai neturėjome svetainių ar katalogų rusų kalba ", - sako" Tidex "generalinis direktorius Grigorijus Kropotovas.

Po įvykių Ukrainoje bendrovė prarado kai kuriuos klientus Europoje (pardavimai sumažėjo 15%), JAV pardavimai sumažėjo 20%. Tačiau per pastaruosius dvejus metus tiekimų apimtis Japonijoje, Kinijoje, Indijoje, Korėjoje, Taivane ir Singapūre išaugo 15 proc.

"Optika yra paklausa, kai mokslas plėtojamas. Mes neketiname išplėsti geografijos, tačiau siekiame padidinti klientų skaičių sudarant sutartis su naujais tyrimų centrais ir mokslinių tyrimų laboratorijomis ekonomiškai išsivysčiusiose šalyse ", - sako Kropotovas.

"Bor Felt Factory"

Produktai: veltinys ir veltinis, taip pat veltinio dalys pramonės ir instrumentų gamybos įmonėms

Miestas: Boras

Įkūrimo metai: 1932

Eksporto pradžia: 1970 m

Tiekimo geografija: Kanada, Lietuva, Latvija, Lenkija, Mongolija, Uzbekistanas, Ukraina, Estija, Vokietija

Eksporto dalis: 2,5%

Egiptas tapo pirmuoju Nizhniy Novgorodo regiono veltinio gamyklos importuotoju, sintetinio veltinio pristatymas pradėjo statyti Aswan Dam. Per pastaruosius dvejus metus eksporto paklausa sumažėjo, o daugelis įmonių Lenkijoje, Lietuvoje ir Ukrainoje visiškai atsisakė sudaryti naujas sutartis, nors anksčiau jos buvo nuolatinės partnerės. Baltarusija ir toliau bendradarbiavo, tačiau sumažino užsakymų apimtį.

Per metus iš velvetinių gaminių eksporto apimtis sumažėjo nuo 13,6 tonų iki 10,1 tonų. Gamyklos valdymas asocijuojasi su eksporto mažėjimo priežastimi, kai Rusija susiduria su sunkia padėtimi pasaulio rinkoje.

Produktai: gaisro ir LED įrankiai cirko menininkų pasirodymams ir šviesos šou

Miestas: Dolgoprudny

Įkūrimo metai: 2011

Eksporto pradžia: 2014 m

Tiekimo geografija: JAV, Kanada, Meksika, Gvadelupa, Brazilija, Čilė, Didžioji Britanija, Prancūzija, Italija, Austrija, Singapūras, Vietnamas ir tt

Eksporto dalis: 90-95%

2014 m., Atsižvelgiant į mažėjančią Rusijos akaratininkų perkamąją galią, bendrovė nusprendė sutelkti dėmesį į eksportą. "Krizė mus palietė, nes eksportas ir toliau auga, mes ir toliau tobuliname produktą, investuojame į reklamą ir rinkodarą", - teigia "Ignis" įkūrėjas Grigorijus Žuravlovas.

Kai kurie užsienio pirkėjai tapo ne tik nuolatiniais klientais, bet ir platintojais, vienas iš jų - menininkas Uta Imamura, reklamuojantis prekes Japonijoje.

Tačiau eksportuotojų dalis bendroje Rusijos MVĮ yra mažiau nei 1%. Kodėl taip mažai? UAB "EXIAR" ir Rusijos mažų ir vidutinių įmonių rėmimo agentūra dvejus metus iš eilės atliko tyrimą, kuris trukdo verslininkams eksportuoti savo produktus. "70% respondentų teigia, kad problema netgi nėra didelė finansavimo norma, tačiau nėra informacijos paramos. Mes taip pat klausia savo klientų, kodėl jie neeksportuoja. Jie sako - taip, mes mielai nuspręstume su muitine, ir mes esame pasirengę organizuoti logistiką, bet kam parduoti, kas ten mus žino? Viskas priklauso nuo pirkėjo paieškos, - sako "EXIAR" generalinis direktorius Aleksejus Tyupanovas. - Šioje dalyje kartu su Ekonominės plėtros ministerija vykdome bendras verslo misijas - mes eksportuojame ir supažindiname. Kiekvienas įmonės dydis gali dalyvauti. Vienintelė sąlyga yra tai, kad pats skrydis ir apgyvendinimas yra mokami. Atskirai pažymėtina, kad neseniai buvo sukurta specializuota struktūra, apimanti nefinansinės paramos priemones - Rusijos eksporto centrą ".

Antroji problema yra finansavimo išlaidos. Pasak Tyupanovo, egzistuoja darbo su bankais programa dėl paskolų MVĮ eksporto pristatymui, ji tampa vis spartesnė, per 9 mėnesius buvo atlikta apie 100 sandorių. "Mūsų draudimas leidžia mums sumažinti finansavimo išlaidas, be to, bankai gali refinansuoti tokias paskolas lengvatine norma Centriniame banke. Žinoma, šiuo metu to nepakanka, - sako jis.

2012 m. Vyriausybė patvirtino pirmąją gairių versiją "Prieigos prie užsienio rinkų ir eksporto paramos rėmimas" versija. Kaip sako Tupanovas, kai verslininkai pradėjo diskusiją dėl gairių pirmą kartą, paaiškėjo, kad pusė jų prašymų jau turi atsakymą, o ne visi apie tai žino. Paskolų išlaidų subsidijos? Pramonės ministerija turi tokią programą. Informacinė parama? Yra verslo misijos, o informaciją apie juos galima rasti Ekonominės plėtros ministerijos, Pramonės ir prekybos ministerijos, Rusijos eksporto centro interneto svetainėse. "Kitais metais bus daugiau tokių misijų", - pažadėjo Tyupanovas.

Mažos įmonės, kurios jau eksportuoja savo produktus, yra Forbes galerijoje.

Eksporto smulkiajam verslui

Vladimiras Putinas įpareigojo vyriausybę padėti mažosioms ir vidutinėms įmonėms patekti į užsienio rinkas. Dabar ministrai galiausiai turės apskaičiuoti, kiek dabar mažos įmonės eksportuoja ir kokia jų dalis yra bendrame prekių ir paslaugų eksporte - kol kas tokios statistikos nėra šalyje. Tačiau, spręsdami iš pačių verslininkų apklausos, jie patys neskubsta į užsienio rinkas - tik 6% mažų įmonių teigė turintys eksportą.

Pagal Vladimiro Putino nurodymus, iki šių metų gegužės 1 dienos vyriausybė turėtų parengti priemones, skirtas mažosioms ir vidutinėms įmonėms, norint patekti į užsienio rinkas, remti. Ekonomikos ministerija "Kommersant" paaiškino, kad vykdant užsakymą bus parengtos naujos priemonės kartu su Rusijos eksporto centru ir Mažų ir vidutinių įmonių plėtros korporacija. Tuo pačiu metu ministerija negalėjo įvertinti dabartinio smulkių verslininkų eksporto apimties, nes "nurodyta statistika nėra laikoma". "Šis klausimas (įvertinimas.-" Kommersant ") bus svarstomas vykdant užsakymą", - pažymėjo ministerija. MVĮ plėtros strategija iki 2030 m. Numato, kad per 12 metų smulkaus verslo eksportas iš viso padidės nuo 6,5% (2015 m. - FCS duomenys) iki 12%.

Pasak Ekonomikos ministerijos, 2017 m. 30,1 tūkst. MVĮ eksportavo savo prekes į 102 šalis, visų pirma Kazachstaną, Čekijos Respubliką, Armėniją, Peru, Kiniją, Vokietiją, Graikiją, Belgiją, Prancūziją, Italiją. Palyginti su 2016 m. Smulkių eksportuotojų skaičius ženkliai išaugo - 86%. Mažos įmonės pristatė įvairius produktus užsienyje - nuo liaudies meno ir amatų produktų iki išskirtinės medicinos įrangos.

Dabar regioniniai eksporto palaikymo centrai (organizuojami parodomis, verslo misijomis) padeda smulkiajam verslui patekti į tarptautines rinkas. Kasmet trečdaliu šalies mažų ir vidutinių eksportuojančių įmonių yra perduodama. Dabar yra 53 tokie centrai, o 2018 m. Jų skaičius turėtų padidėti iki 64. Ūkio ministerija išleido 350 mln. Rublių savo veiklai 2017 m., Bendras finansavimas iš regioninių biudžetų sudarė 170 mln. Rublių.

Tyrimas apie smulkaus ir vidutinio verslo verslo nuotaikas, organizuotas Rusijos parama kartu su Promsvyazbank, rodo, kad paramos nepakanka. 2017 m. Gruodžio mėn. "Magram Market Research" atliko 2,8 tūkst. Įmonių MVĮ sektoriaus tyrimą iš 24 Rusijos regionų. Paaiškėjo, kad tik 6% mažų įmonių pateko į užsienio rinkas. 61% tiekia produkciją į NVS ir Baltijos šalis, 48% - į užsienio šalis.

Tyrimas parodė, kad dauguma verslininkų nenori tapti eksportuotojais. 46% respondentų teigė, kad jų verslas yra susijęs su vietove ir "nereiškia platesnio paskirstymo". Kiekviena dešimta kompanija pažymėjo, kad jų produkcijos paklausa užsienyje nėra. Aukštą konkurencijos lygį ir kitus gamybos standartus paskelbė 9% respondentų. Tas pats verslininkų skaičius mano, kad jų produktų kaina ir savybės užsienio rinkose yra nekonkurencingos. Dar 7 proc. Nežino, kaip ir kam pasiūlyti savo produktus, 3 proc. Neeksportuoja dėl teisinių ar biurokratinių sunkumų.

Prekybos ir pramonės rūmai pažymi, kad mažoms įmonėms reikia lengvatinių paskolų patekti į užsienio rinkas, taip pat tikslines paskolas potencialiems užsienio pirkėjams, įperkamą eksporto kreditų ir investicijų draudimą. Prekybos ir pramonės rūmai ragina aktyviau remti verslą užsienio prekybos mugėse ir atkreipia dėmesį į tai, kad eksportuojančios įmonės ar pramonės asociacijos turėtų rengti parodų kalendorių. "Pelnas iš užsienio užsakymo kartais yra mažesnis už produktų sertifikavimo kitose šalyse išlaidas. Reikia ieškoti pripažintų Rusijos struktūrų atlikto tyrimo rezultatų išorės rinkose ", - sako Prekybos ir pramonės rūmų vadovas Sergejus Katirinas.

Eksporto smulkiajam verslui

Naujas vektorius

Viena iš eksporto augimo sąlygų turėtų būti mažųjų įmonių rėmimas. "Mes galėsime pasinaudoti rinkos sąlygomis, jei valstybė padės mažoms ir vidutinėms įmonėms", - sako "Smulkiojo ir vidutinio verslo rėmimo agentūros" generalinis direktorius Viktoras Ermakovas. Šiuo metu, remiantis jo duomenimis, mažų įmonių dalis Rusijos eksportui yra 0,2 proc., O išsivysčiusiose šalyse - 40 proc. Rusija yra pastebimai menkesnė mažųjų ir vidutinių įmonių bei jos Azijos partnerių Kinijos plėtrai, teigė Ekonominės plėtros ministerijos MVĮ plėtros ir konkurencijos departamento direktoriaus pavaduotoja reguliavimo ir tarptautinio bendradarbiavimo departamento mažųjų ir vidutinių įmonių klausimais direktorė Natalija Minaeva. Anot jos, Kinijos smulkaus verslo sektoriuje dirba 85% darbuotojų, Rusijoje - tik 25%. Tuo pačiu metu šio sektoriaus indėlis į nacionalinį BVP Kinijoje yra 60%, o Rusijoje - tik 21%. "Iš viso apie 30 tūkstančių įmonių iš 5,5 mln. Verslo subjektų užsiima eksporto veikla, todėl pagrindinė užduotis, kurią Rusijos pusė numato, yra išmokti auginti įmones, kurios galės plėstis į užsienio rinkas", - sako M. Minayeva.

Tačiau, teigia Ekonominės plėtros ministerija, Rusija jau turi pirmųjų sėkmės mažųjų ir vidutinių įmonių plėtros srityje. Tokios bendrovės turi prieigą prie valstybės užsakymo. Nuo 2014 m. Sausio 1 d. Privalomoji mažųjų ir vidutinių įmonių viešųjų pirkimų kvota padidinta iki 15%; be to, yra "antrinė" taisyklė, pagal kurią klientas gali nustatyti rangovo reikalavimus pritraukti mažas įmones į subrangos sutartį. "Nuo šių metų liepos 1 d. Specialus reglamentas taip pat taikomas mažųjų ir vidutinių įmonių dalyvavimui subrangos pagrindu didelių valstybinių įmonių projektuose. Vyriausybė nustatė 18% kvotą šio parametro ", - sako Natalija Minaeva. Be to, nuo 2015 m. Sausio 1 d. Regionai gavo teisę įvesti dvejų metų mokesčių atostogas individualiems verslininkams, dirbantiems mokslo, pramonės ir socialinėse srityse. Tuo pat metu Ekonominės plėtros ministerija pradėjo savo mažų įmonių paramos programą - ji teikia tiek tiesioginės paramos priemones (dotacijas, palūkanų subsidijas), tiek netiesioginę, dažniausiai kuriant specialią infrastruktūrą - verslo inkubatorius, technologijų parkus, eksporto palaikymo centrus.

Subsidijos tarp MVĮ atstovų taip pat skirstomos regioniniu lygmeniu. Visų pirma, Maskvos valdžios institucijos šiems tikslams naudoja Smulkiojo verslo skolinimo paramos fondą, kuris specializuojasi teikiant garantijas paskoloms ir garantijoms pagal banko garantijos sutartis. Šiais metais planuojama padidinti fondo kapitalą iki 9 mlrd. Rublių, o tai leis 1 150 garantijų mažosioms įmonėms.

Pagrindinės kliūtys

Pasak ekspertų, nepaisant valstybės pagalbos, Rusija dar nesukūrė sąlygų realiai remti mažąsias įmones. Pasak Sergejus Kolesnikovas, "TechnoNikol" prezidentas, viena iš pagrindinių problemų smulkioms ir vidutinėms įmonėms, kurios eksportuoja savo produktus į užsienį, yra grąžintinas PVM grąžinimas - dažnai juos reikia nagrinėti teismuose. "Antroji problema yra nepakankama infrastruktūros plėtra. Pavyzdžiui, norint eksportuoti prekes į Azijos šalis, pirmiausia į Kiniją, reikia tiltų ", - aiškina Kolesnikovas. Anot jo, trečioji kliūtis, trukdanti ne biržos prekių eksporto augimui, yra FAS kontrolė tarpvalstybinių kainų gamintojams ir eksportuotojams. Jei įmonė parduoda savo produktus užsienio rinkose už mažesnes nei vietines kainas, ji gali būti pripažinta pažeidėju ir baudžiama 20% apyvartos sumos. "Esant dabartiniam keitimo kursui, labai sunku lygiomis kainomis. Todėl šio reikalavimo poveikis neturėtų būti produktas, turintis didelę pridėtinę vertę, be kita ko, dėl nepastovumo užsienio valiutos rinkoje ", - sako Sergejus Kolesnikovas. Pasak generalinio direktoriaus pavaduotojo "Argus-Spektro" Michailo Levčuko, naujausia elektronikos segmento problema yra ypač aktuali. "Rusijos elektroniniai produktai yra eksportuojami į Europą, Australiją ir Japoniją, o norint, kad jie būtų sėkmingi namuose, turėtumėte visur konkuruoti", - sako jis. Kita problema, pasak Levčuko, yra eksporto produktų sertifikavimas. "Net europinė, atrodytų, vienarūšė rinka pats saugo techninį reglamentą. Rusijos kompanijoms reikia pagalbos, kad tiksliai suprastų, kur ir kaip jie gali gauti sertifikatą, kad galėtų vykti į užsienį ", - aiškina Michailas Levčukas.

Šiandien kelios skėtinės organizacijos jau teikia tokias paslaugas, įskaitant "Skolkovo" fondą. Anot viceprezidento, atsakingo už naujovių diegimą Vasilijus Belovas, tik neseniai Rusijos bendrovės "Skolkovo" partneriai atidarė apie 40 atstovybių užsienyje, daugiausia apie mažąsias ir vidutines įmones. "Dėl to mes organizavome partnerystes Honkonge, Jungtinėse Valstijose ir tt: kiekvienoje šalyje turime partnerį, kuris padeda Rusijos įmonėms", - sako Belovas. Pasak jo, šios praktikos išplėtimas, įskaitant prekybos misijų pagrindus, galėtų būti naudingas Rusijos įmonėms patekti į užsienio rinkas.

Reformos poreikis

Jei tokie pakeitimai gali būti padaryti, padidės mažų ir vidutinių įmonių dalis Rusijos BVP apimtyje. "Manau, kad mažas ir vidutinis verslas gali ir turėtų tapti bendros ekonomikos augimo varomąja jėga Rusijoje: ji yra mobili, dinamiška, veikianti ir ekonominio nestabilumo sąlygomis, lankstesnės ir mobilesnės įmonės turi galimybę greitai prisitaikyti prie naujų žaidimo taisyklių, rinkos sąlygomis, jos nėra jie labai priklauso nuo paklausos užsienio rinkoje, - sako audito ir konsultacinės bendrovės FinExpertiza vadovaujanti partnerė Nina Kozlova. Tačiau, pasak jos, be vieno centro remti mažąsias įmones, aiškių prioritetų ir aiškių žaidimo taisyklių bei valstybės reguliavimo procedūrų, apimančių ir trumpalaikę, ir ilgalaikę perspektyvą, to negalima pasiekti. "Siekiant visiškai atverti mažųjų ir vidutinių įmonių potencialą, būtina tobulinti savo veiklos sričių reguliavimo metodus, tobulinti mokesčių politiką", - sakė ji.

Tarp prioritetų keičia docentas departamentas Verslo ir vadybos instituto verslo strategijos ir verslo administravimo RANHiGS Emil Martirosyan ragina į pirmąją vietą, iš įstatymo priėmimas intelektinės nuosavybės teisių verslininkų, užtikrinant jų tiesioginių teisių objektus intelektinės darbas - prekių ženklų, technologijų, know-how ir išradimai. Antroji priemonė turėtų būti subsidijavimo pradžios finansavimo normos ne tik valstybei, bet ir didelėms įmonėms, kurios mažins mažų įmonių ir verslininkų skolų naštą ankstyvajame, ne pelno siekiančiame projekto įgyvendinimo etape. Trečia, pagal Emilą Martirosyaną, valstybė turėtų sukurti mažų, vidutinių ir didelių įmonių atskaitomybės sistemą apie surinktų mokesčių naudojimą. "Dėl to verslininkai ir verslininkai pamatys, kur buvo investuota PVM, pajamų mokestis, kiti mokesčiai, kuriuos kuria verslo infrastruktūros projektai. Mano nuomone, šios užduotys turėtų būti prioritetinės valstybės atžvilgiu ", - mano ekspertas.

5 idėjos, kaip plėtoti eksporto verslą

Norėdami plėtoti eksporto verslą, turite pradėti nuo tinkamos idėjos. Mes kalbėjome su Antono Khokhlovu, projekto informacijos ir analitinės paramos direktoriumi REC, ir pasirinkome penkias eksporto veiklos sritis.

Rusijos eksporto struktūra

Rusijos eksportas 2016, pagal federalinės muitinės tarnybos Rusijos, sudarė 285,7 mlrd $, ne naftos naudojimas ne energetikos, pagal skaičiavimus pagal REC, -. $ 109 100 000 000 dalis ne naftos eksporto bendros apimties 2016 žymiai padidintas, kad 12-os metų senumo rekordą ir artėja 40% (38,2%). Tuo pačiu metu eksportas per metus sumažėjo, palyginti su 2015 m. Duomenimis, 57,8 mlrd. USD arba 16,8%. Toks dinamika yra susijusi su oportunistiniu veiksniu: daugelio Rusijos eksporto prekių kainos per metus sumažėjo. Jei išanalizuosime situaciją neatsižvelgdami į kainų veiksnį, matysime teigiamą tendenciją. Remiantis REC apskaičiavimais, fiziniu požiūriu bendras eksportas iš Rusijos į 2016 m. Išaugo maždaug 2%, o ne energetikos - ne daugiau kaip 3%.

Pagrindinis neenergetinių neenergetinių produktų eksporto dinamikos indėlis įtakojo chemijos produktai (sumažėjo 46%) ir metalo gaminiai (38%).

Neeilinio eksporto struktūroje išsiskiria mašinų inžinerija (25,6 proc.) Ir metalurgija (25,5 proc.). Taip pat didelę dalį sudaro chemijos produktai (19,1%), maisto produktai (14%), medienos ir popieriaus pramonė (7,3%), taurieji metalai (4,1%). Vertės padidėjimą parodė maisto produktai (+6,8 proc.), Stiklo, keramikos ir akmens gaminiai (+6,1 proc.), Medienos produktai (+2,7 proc.), Taurieji metalai ir akmenys (+ 2,4 proc.). Vis daugiau skiriamos Rusijos technologijų bendrovės, kurios eksportuoja paslaugas: IT sprendimai, verslo efektyvumo didinimo programinė įranga, antivirusinės programos, integruojami verslo sprendimai - į juos atsižvelgiama atskiroje statistikoje.

Nepagrindinis neenergetinis Rusijos eksportas

Pirmoji idėja. Maistas

Maistas yra prekė, kurios visame pasaulyje visada yra didelė paklausa, ją įsigyja tiek labai išsivysčiusios JAV, tiek mažoji Ruandos valstybė.

Rusija 2016 m. Tapo didžiausia pasaulyje kviečių eksportuotoja

Pasaulinės prekybos maistu augimas, kuris jau viršijo 1,2 trilijono dolerių, yra ilgalaikė pasaulinė tendencija. Tokiu būdu Rusija, atsižvelgdama į REK apskaičiavimus, 2016 m. Padidino maisto eksportą daugiau nei 15 milijardų dolerių (+ 6,8% vertės ir 13,6% kiekio). Mes kalbame apie paprastus mūsų tradicinius produktus - grūdus, žuvis, saulėgrąžų aliejus ir naują mėsą bei cukrų, taip pat apie gatavus maisto produktus (konditerinius gaminius, konservuotus maisto produktus, gėrimus, tešlą, ledus ir kt.).

Pavyzdžiui, Rusijos šokoladas ir saldainiai perka 40 šalių iš įvairių regionų. Vos per dvejus metus Kinija tapo vienu iš pagrindinių importuotojų - dabar daugelyje prekybos centrų dabar galite pamatyti produktus pagal "Red October", "Yashkino", "Slavyanka" ir "Kolomenskoye" prekių ženklus. Apie 60% "Jungtinių konditerių" ("Red October", "Front mouth", "Babayevsky" ir kt.) Eksporto vyksta į NVS šalis, jie taip pat perka Kinijoje, Australijoje ir Irane. "KDV-Group" (prekės ženklai "Yashkino", "Slavyanka", "3 kumpiai", "Kirieshki", "Babkin's seeds") eksportuoja produktus į Kiniją, Lenkiją ir Čekiją. Neseniai buvo pastebėta Rusijos konditerių pirkėjų Meksika ("Edelweiss" kompanija). Rusijos bendrovės, priklausančios tarptautinėms grupėms, taip pat eksportuoja produktus. Pavyzdžiui, Vladimiras Ferrero Rusijos fabrikas tiekia saldainius į Braziliją ir Lenkiją.

Pasak REC, 2016 m. Šalies konditeriai pristatė 1557 tūkst. Tonų šokolado produktų 477 mln. Dolerių.

Vadinamasis pagrindinis maistas (grūdų, mėsos, cukraus, augalinio aliejaus), kurios eksportuoja sąskaitą tęsiasi dešimtis ir šimtus tūkstančių tonų per metus, reikia didelių investicijų (tai padės valstybę) ir subalansuoto požiūrio (ne šykštus ant gerų žmonių, o ne tapti vietos Chruščiovo). Mažoms įmonėms lengviau išbandyti save į nišą (medus, uogos, prieskoniai ir visa gaminių įvairovė), kur įgytos žinios yra gebėjimas skaniai, gražiai supakuoti ir įdomiai pristatyti. Pavyzdžiui, vienas ryškiausių specifinių produktų 2016 m. Buvo koriandras, kurio eksportas Rusija užėmė 1-ąją vietą pasaulyje. Jūs galite išbandyti save tarpininko vaidmenį, organizuojant prekybą tarp mūsų gamintojų ir užsienio įmonių, norinčių importuoti Rusijos preparatas, kad ir tie, naudą ir tuos daug (tai patvirtina patirtis atliko Rusijos eksporto centras visame pasaulyje degustacijose rusų Gastroweek) procesą.

Antroji idėja. Instrumentai ir įranga

Vakarų verslo aplinkoje yra tokia išraiška: "Jei jums reikia vieno labai sudėtingo unikalaus dalyko - kreipkitės į rusus, jei jums reikia 10 vienodų dalykų - niekada nesikreipkite į rusus". Na, jei tiesa yra ne konkuruoti su Kinija išmaniųjų telefonų ir elektrinių virdulių štampuoto, tai čia sudėtingos įrangos rinkoje turime ką parodyti pasauliui.

Rusija yra viena iš nedaugelio galių, turinti savo kosminę erdvę ir branduolinę inžineriją. Branduolinė jėgainė, atominis ledlaužas, dirbtinis Žemės palydovas, valdomas erdvėlaivis - visa tai pirmiausia buvo padaryta mūsų šalyje. Šiek tiek senas? Tačiau mes vis dar išnaudojame šių pasiekimų vaisius ir nepasilenkame. Pavyzdžiui, Rusija, kuri pirmoji parengė ir įgyvendino branduolinės jėgainės projektą po Fukušimos saugos reikalavimų, buvo Rusija.

Rusija vis dar išlaiko šalies reputaciją dėl stiprių inžinerijos ir dizaino idėjų. Ir ši idėja yra įkūnyta gamyboje: lazeriai - į Kiniją, apsaugos sistemos ir pardavimo automatai - į Europą, raketų varikliai ir nanotechnologijų įranga - JAV. Tai yra tik keletas ryškių mūsų eksporto pavyzdžių. Instrumentų ir įrangos gamyboje yra lengva rasti naują nišą siūlant įdomų techninį sprendimą, ir to nereikia visiškai išrasti. Daugeliu atvejų klientui reikia mašinų, siurblių, krosnių, prietaisų, mašinų, skirtų konkrečioms užduotims spręsti, ir čia net mažosios įmonės gali duoti įtaką pasauliniams technologijų gigantams. Ir ateityje verslo parama bus pagalba verslui, nes pirkėjas dažnai domisi ilgalaikiais santykiais.

Tokiame technologijų versle yra daug sėkmingų pavyzdžių. Pavyzdžiui, "SeaSort" tiekia fotonaisparatus į Ispaniją, Prancūziją, Vokietiją, Lenkiją ir kitas šalis, "Unicum" tiekia į Europą prekybos automatus ir "Cryogenmash", skirtus suskystintoms dujoms Kinijoje ir Indijoje.

Kitas įdomus verslo technologijų pavyzdys yra Rusijos kompanija Yotto Group, kuri gamina interaktyvias 5D pramogas "ExoSkelet" ir "ExoBox" ir tiekia jas į Europą, Lotynų Ameriką ir Afriką. 2011 metais, bendrovės inžinieriai sukūrė unikalią technologiją, pavadintą ExoFilm, kurio dėka kino netampa interaktyvus, leidžianti žiūrovui kontroliuoti filmo siužetą, rinkti bonusus ant kreiptuką. Įmonė taip pat gamina skrydžio treniruokliu, kurio sukimosi greitis yra 360 °. Šis traukinys beveik nėra konkurentų dėl galimybių ir kainų derinio.

Trečioji idėja. Medžio apdirbimas

Prieš penkiasdešimt metų progresyvi žmonija kalbėjo apie amžių plieno ir plastiko; natūralios medžiagos, tokios kaip mediena ar medvilnė, atrodo, neatšaukiamai buvo praeityje. Tačiau viena karta neturėjo laiko keisti, nes pasaulis buvo susirūpinęs ekologiškumu ir viskas gamta tapo dar vertingesnė nei anksčiau. Visų kategorijų vartotojams reikia medinių namų, baldų, namų apyvokos reikmenų.

Šiuo atžvilgiu Rusija pasisekė: mes turime didžiausius pramoninius medienos išteklius pasaulyje. Miškuose yra universalus pušis ir eglė, dėvimi atspari maumedis, idealus beržas, skirtas fanerai, tvirtas ąžuolas ir pelenai, dekoratyvinės rūšys. Kiekvienais metais mūsų miškuose auga daugiau medžių, nei nuimama - 3 kartus! Tai yra didžiulis potencialas, ypač atsižvelgiant į tai, kad šiuolaikinė miškininkystės praktika leidžia jums organizuoti efektyvią, netrikdančią gamtos gamybą, net ir mažo sklypo pagrindu.

Rusija yra viena iš penkių pagrindinių šalių, eksportuojančių medinius statybinius gaminius - pjautinę medieną, fanerą, medines plokštes, statybines dalis.

2016 m. Pristatymai, remiantis apskaičiavimais pagal REC, sudarė apie 5 mlrd. USD, tai padidėjo 4,3%. Rusija turi keletą miško trūkumų turinčių rinkų: Rytų Aziją, Kazachstaną, Centrinės Azijos respublikas, Artimuosius Rytus, Šiaurės Afriką. Tačiau mūsų gaminiai yra populiarūs Europoje, Šiaurės Amerikoje ir netgi Australijoje - čia yra ne tik didelis verslas, bet ir mažos bei vidutinės įmonės.

Įdomus verslo reikalas šia kryptimi yra bendrovė "Modern Technologies for Wood Processing", kuri užsiima didelio stiprio laminuotų faneručių medienos iš faneros gamyba - "Ultralam LVL" (laminuota lukštų drožyba). Gamyba vykdoma "Taleon Terra" gamykloje Tverės rajone Torzhok mieste. Tai didžiausias tokio profilio gamykla Europoje, kurios pajėgumas yra 150 tūkst. M3 per metus. Šiandien 75% "Ultralam" produkcijos yra eksportuojama. Produktas yra sertifikuotas daugelyje pasaulio šalių ir tiekiamas 30 šalių visame regione, o didžiausi pirkėjai yra Australija, ES, Saudo Arabija ir JAV.

Kuklesnė yra mūsų pozicija eksportuojant medinius baldus, interjero elementus, virtuvės aksesuarus ir kitus vartojimo gaminius. Ir čia yra galimybių jūra, ypač mažoms ir vidutinėms įmonėms. Sibiras ir taiga yra pasauliniai prekių ženklai, ir visi supranta, kad rusiška mediena yra natūrali, kokybiška, verta. Lieka tai naudoti! Pavyzdžiui, Rusija yra praktiškai vienintelė šalis, iš kurios Kinija perparduja valgomuosius puodus beveik 10 milijonų JAV dolerių per metus.

Ketvirta idėja. Drabužiai ir aksesuarai

Šiandien Vakarų vartotojai aktyviai reaguoja į autentiškų produktų, produktų, turinčių išskirtinių savybių, originalaus dizaino pasiūlymus. Tai yra ne tik drabužiai ir batai, bet ir suvenyrai, bižuterija, aksesuarai, originalūs dekoro ir dizaino daiktai, o visos šios prekių kategorijos yra parduodamos per elektroninės prekybos kanalus populiariose prekybos vietose. Pagal bendrą "DataInsight" ir "PayPal" tyrimą, 2016 m. Rusijos mažmeninės prekybos internetu augimas buvo greitesnis nei vietos rinkoje ir sudarė 32%, o pardavimai siekė 2 mlrd. USD.

Elektroninės prekybos metu vidutinis čekis paprastai yra didesnis nei reguliariais pirkimais.

Sėkmingi pavyzdžiai Rusijos gamintojai, eksportuojantys internete - bendrovė "Heathas", trijų dimensijų Vaikų statybininkų Fanklastik "choupette gamintojų vaikiškų rūbų ir" Black Star "ženklą, pagal kurį išduotas drabužių, aksesuarų ir suvenyrų kūrėjai.

Gauk impulsą Rusijos dizainerių kolekcijoje. Aukštos kokybės dizainerių drabužių požiūriu rusiški drabužių gamintojai yra labai konkurencingi, nes jie skiriasi nestandartiniu pristatymu ir originalia spalva. Sunkus smulkaus verslo aksesuaras yra "Krasnojarskas" medinių taurių markės ir "Brevno" verslo dovanos: šiandien iš JAV, Vokietijos, Italijos, Maroko, Korėjos ir kitų šalių siunčiami užsakymai.

Penktoji idėja. Mobiliųjų programų kūrimas

Didėjantis mobiliųjų programų populiarumas yra pasaulinė tendencija. Tai nereiškia, kad šis eksportas yra esminis Rusijai šiandien, tačiau specializuotų "smartphonach" programų rinka gali tapti "mėlynuoju vandenynu", jūsų verslo sėkmės keliu.

Kaip rusai patirties - į Prisma kūrėjas, prašymas dėl nuotraukų apdorojimo menininkų stiliaus, pavyzdžiui verslas gali būti labai sėkmingas, kalbant apie eksporto galimybes. Pasak "App Annie analytics", per pirmuosius devynias operacijų dienas "Prisma" programa tapo viena iš labiausiai atsisiuntų 10 pasaulio šalių - Rusijos, Baltarusijos, Estijos, Moldovos, Kirgizijos, Uzbekistano, Kazachstano, Latvijos, Armėnijos, Ukrainos.

Paaiškinkite pirštais: kaip eksportuoti mažą įmonę

Ne tik didelės įmonės parduoda savo prekes užsienyje, bet ir labai mažos, kurių pajamos siekia kelis milijonus rublių. Ekspertai "DP" pranešė, kaip eiti į eksportą su minimaliomis sąnaudomis, o ne sudeginti.

Sankt Peterburgo smulkus verslas aktyviai eksportuoja savo prekes, nepaisant to, kad, stereotipiškai atstovaujantis, eksportuotojas yra didelis ūkis, turintis didelį asortimentą ir biurus skirtingose ​​šalyse. Pavyzdžiui, IE "Irina Baranova", "Milamira" vestuvių suknelei gaminanti įmonė, gavo 60% savo pajamų iš mažmeninės prekybos užsienyje. Ploviklių "TimeTrial" gamintojas juos tiekia į Europą, o metinės pajamos siekia apie 15 milijonų rublių. Ir "Shulz" savininkas Aleksandras Ivanovas parduoda dviračius visame pasaulyje, iš Prancūzijos į Singapūrą. Jo kompanijos apyvarta yra apie 30 milijonų rublių.

"Gazelle Business - 2017" - eksportas

Reklamavimo būdai yra skirtingi visiems, dažniausiai jie yra tarptautiniai socialiniai tinklai, tokie kaip "Instagram", asmeniniai profesiniai kontaktai, bendradarbiavimas su pagrindiniais prekių ženklais. Sėkmės priežastys taip pat skiriasi: JAV ir Europoje tai gali būti mažas rublis, o NVS šalyse - mažesnė konkurencija. Produktų kokybė ir unikalumas dirbs bet kurioje šalyje. Tačiau, žinoma, smulkiosioms įmonėms visada sunkiau eksportuoti: norint gauti pelną reikia išteklių ir investicijų, o mažoms įmonėms jų dažnai trūksta. Ekspertai "DP" pasakojo, kaip susidoroti su minimaliomis išlaidomis.

Kodėl mažos įmonės eksportuoja?

Pasivaikščiojimas į kitas šalis ne tik išplečia paklausą, bet ir daro auditoriją įvairesnę. Tai yra draudimas krizės ar mados pasikeitimo atveju, ir tai yra galimybė rasti pirkėjus unikaliems produktams. Pavyzdžiui, Rusijoje, nepaisant to, kad 140 milijonų gyventojų, gali būti nepakankamai nori pirkti, pavyzdžiui, kolekcinių lėlių ir brangios įrangos už madingą sportą. Beje, remiantis verslo apžvalgomis, mažas mokumas Rusijoje yra labai dažna priežastis, dėl kurios mažos įmonės gali išvykti į užsienį. Vladislavas Varšuva, vadovaujantysis partneris advokatų kontoros "Varšuvos ir partneriai", pridurdamas, kad eksporto palūkanų mažoms įmonėms, ne tik kaip būdas plėsti rinką. "Taip pat yra galimybė sumažinti mokesčių naštą verslui, - sako jis - kai eksportuoja prekes į kitą šalį mažas verslininkas grąžina PVM sumą visiškai ir Sankt Peterburge turi privalumas Artumas Europos rinkoje, kuri lemia mažesnes transporto išlaidas..."

Kaip pasirinkti vardą?

Prekybos ženklo pavadinimas iš Sankt Peterburgo verslininkų dažnai yra toks pats kaip ir šalyje: "TimeTrial", "Shulz" ir kt. Bet jei prekės ženklas yra parašytas kirilicoje ir susideda iš rusų kalbos žodžių, svarbiausias dalykas yra patikrinti gimtojoje kalbėtojos pagalba, kaip atrodo šis žodis, ar jis yra harmoningas vietos gyventojams. Pavyzdžiui, "Milamira" nepakeitė pavadinimo, bet tiesiog parašė jį lotyniškomis raidėmis: "Milamira" vestuviu.

"Prieš išvykdami į eksportą, turite užsiregistruoti savo prekės ženklą pasirinktos šalies teritorijoje, todėl tai turi būti įregistruota Rusijoje", - priduria patentų advokatų biuro "Gardium" pramoninės nuosavybės departamento direktorius Aleksejus Fedoryaka. "Bent kad svetimoje rinkoje nebūtų susidurta su kitais žaidėjais, kurių prekės ženklas bus panašus į jūsų pačių konfidencialumą. Be to, klaidinantys panašumai yra prekių ženklų asociacija tarpusavyje, ji gali t būti, net jei yra ir skirtumų ". Jis priduria, kad tyrimas, kurį valstybė atlieka pateikdama registracijos paraišką, garantuoja, kad pasirinktoje šalyje tokių ženklų nebus. Bet jei jie egzistuoja po to, kai gamintojui gresia draudimas parduoti prekes, konfiskuoti ir sumokėti baudą.

Sankt Peterburgo manikiūro paslaugų rinka yra užfiksuota mažomis studijomis, tačiau didžiausią žaidėją yra IP Konovalovas

Ką reikia padaryti prieš eksportuodami?

Vitalijus Litvinenko, kompanijos "Promet" eksporto departamento vadovas, mano, kad prieš patekdamas į užsienio rinką, jūs turite dėti visas pastangas, kad būtų įgyvendintas vidaus rinkoje. "Kai įmonė yra suprasti, kad produktas yra įdomus ir konkurencingas, prieiga prie eksporto yra sėkmingas. Todėl labai svarbu išspręsti problemas, susijusias su produkto kokybe ties etape" iki ", užsienio pirkėjai yra daug reiklesni, tose pačiose Europos griežtesnių kokybės standartus nei mes teigiame, kad "jūs negalite eiti ten be tinkamo sertifikavimo. Verta eksportuoti, jei gaminate tikrai kokybišką produktą, gamybos pajėgumas leidžia patenkinti rinkos paklausą ir jau yra pakankamai kad jėgos deklaruotų save pasaulyje ".

Jis pataria kuo daugiau bendrauti, eiti į parodą ir parodyti savo produktą. "Tai neturėtų būti vienkartinis įvykis, bet tęstinis darbas. Turite nuolat priminti apie save, kalbėti, susipažinti su klientais, pamatyti konkurentus, nuolat ieškoti naujų idėjų ir ką galima patobulinti jūsų produkte", - teigia "Litvinenko". Sankt Peterburge, kaip Maskvoje, pagrindinis bruožas - eksportas. didelių išlaidų, kurios sukelia didelius atlyginimus darbuotojams, atitinkamai, gaminti prekes brangiau nei kitose Rusijos regionuose, kita vertus, gali žaisti Suomijos sienos arti - daugiau galimybių poobschatsya supratau verslo stilių, pradėjome eksportuoti iš buvusios TSRS šalių. Tuo metu šios rinkos mums buvo labiau suprantamos - panašus verslo mentalitetas ir metodai, taip pat lengvesnė logistika dėl bendrų sienų. šalys, kurios yra Muitų sąjungos dalis. "

Kokie sunkumai tikėtis?

Jekaterina Dyachenko, internetinės platformos, skirtos eksportuoti prekes iš Rusijos B2B-Eksportuojančių gamintojų, steigėja, teigia, kad pagrindiniai Rusijos verslininkų sunkumai bandant patekti į užsienio rinkas yra susiję su prasta kalbos įgūdžiais ir tarptautinės rinkodaros įgūdžių trūkumu. "Norėdami laimėti pasaulio rinkose be profesionalaus požiūrio į pardavimo sunku paketą, skatinti, profesionalus pasiūlymas, pagrįstas ir konkurencinga kaina, aukštos kokybės prezentacija medžiagos užsienio kalbomis, suprasti klientų poreikius, žinant jūsų konkurenciją, suprasti pasaulinius sąveikos standartus -. Verslininko arsenalo" Ji priduria. Visa tai nebūtinai reikalauja didelių finansinių išlaidų, tačiau tai reikalauja laiko ir pasirengimo.

Vitalijus Литвиненко priduria, kad Rusija yra vertinama užsienio rinkose kaip išteklių tiekėjas. "Tačiau kai kurie žmonės žino, kad mūsų šalyje yra aktyviai gaminami sudėtingi technologiniai gaminiai", - sako jis. "Todėl dažnai, kai įeina į eksporto įmones, reikia daug įrodyti, įgyti pasitikėjimo, kurti ilgalaikius santykius. Tačiau šiuose veiksmuose nėra prasmės, jei projektas yra trumpalaikis ir kad eksportas yra ilgas ir brangiai kainuojantis procesas. Galų gale jis yra visiškai pateisinamas, jums reikia tik tereikia tvirtai prisiderinti. " Daugelis verslininkų teigia, kad jie tikrai nepatiki Rusijos įmonėms IT srityje ir sudėtingose ​​pramonės šakose. Kitose srityse prietarai yra mažiau įprasti. Kai kurios šalies technologinės įmonės registruoja biurus, pavyzdžiui, Baltijos šalyse ir paslėpia jų kilmę. Tačiau tai nėra vienintelis būdas: yra ir nemažai gamintojų pavyzdžių, kurie atvirai vadina save rusais.

Kaip pasirinkti šalį?

"Originalios prekės bus paklausos besivystančiose rinkose: Rusijos prekės yra aukštos kokybės, konkurencingos kainos", - sako Jekaterina Dyachenko. Besivystančios šalys stengiasi pritraukti ne tik didelius žaidėjus, bet ir sudaryti palankiausias sąlygas užsienio mažoms ir vidutinėms įmonėms Kuriose rinkose daugelio kategorijų galutinių produktų gamyba nėra labai pastebima, tačiau labai svarbios prekės. " Daug pavyzdžių: Sankt Peterburgo įmonė "Vibrotehnika" pristato trupintuvas Afrikos šalyje, Ltd "EnergopromAvtomatizatsiya" dirba Nairobyje.

Gamintojai vartojimo prekių, atvirkščiai, eina į Europą ir JAV. Rusijos dizainerių suknelės, batai ir sporto reikmenys dažnai būna pigesni nei vietiniai, bet kokybiškesni nei kiniški.

Kaip palengvinti savo kelią į kitas šalis?

"Vienas iš būdų patekti į naują rinką yra rasti partnerį, - sako Jekaterina Dyachenko, - bet patikimas partneris gali būti brangus: keliaujant, tinkle, deryboms, produktų kūrimui reikalingos investicijos. Tokie taktikai gali dirbti turtingose ​​rinkose, kuriose lengviau parduoti nei vargšų. Pasiūlymai, dalyvavimas parodose ir atstovybių atidarymas taip pat yra veiksmingi ir darbo įrankiai. Tačiau be elektroninės komercijos formos palaikymo jų nebėra pakankamai. "

Apsipirkimas internetu yra tikrai vienas iš pirmųjų ir labiausiai paplitusių veiksnių, kurių imasi Sankt Peterburgo eksportuotojai. Jie organizuoja mokėjimų iš kitų šalių skatinimą, pristatymą ir priėmimą, o dažnai to užtenka užsienyje.

Kaip sutaupyti?

Irina Baeva, generalinis direktorius "Regus Rusijoje, sakė, kad daugelyje šalių, be fizinio buvimo neįmanoma gauti banko sąskaitą ir įdėti bendrovę sąskaitą, būtina, kad jis eiti pareigas. "Dėl smulkaus verslo, tai yra problema, tačiau dabar yra virtualiųjų biurų, - sakė ji -. Ši paslauga apima pašto ir juridinį adresą teisinga miesto, vietinis telefono numeris skambutis nukreipiami kitu numeriu, arba jis yra atsakingas sekretorius Jau po.. Buvo ištirta nauja rinka, kitas logiškas žingsnis - atidaryti savo nuolatinę darbo vietą su darbuotojų darbuotojais. -oji vieta. "

Be to, verslininkams patartina pradėti įmonės puslapius tarptautiniuose socialiniuose tinkluose ir įkelti nuotraukas su hashtagiais. Net jei nesate samdyti profesionalumo skatinimo specialisto, tai yra nemokama ir nesudėtinga galimybė rasti potencialius klientus.

Kai nereikia patekti į kitų šalių rinkas?

"Nėra prasmės eksportuoti, kai gamybos pajėgumų nepakanka, o vos tik patenkinti paklausą vidaus rinkoje", - pažymi Vitalijus Litvinenko. Saldumynų gamybos savininkas "Laimės gabalėlis" Svetlana Kaznovskaja priduria, kad ne visi produktai taip pat tinka. "Paprastai mažoms įmonėms bet kurioje šalyje eksportas yra naudingas ir prasmingas, pažvelkite į tai, kiek mažų Kinijos bendrovių parduoda savo prekes iš mūsų", - sako ji. "Pavyzdžiui, mūsų pyragai nėra prekių rūšys, kurias galima eksportuoti. Jei ji tik užšaldyta tačiau tokiu atveju išlaidos ir galimybė gauti reikiamą gamybos apimtį mus transformuos ne į smulkųjį verslą, o į gana vidutinį, todėl yra prasmės, jei produktai nesugadins, jei jie yra naujoviški, o tokių nėra užsienyje arba jų kaina yra mažesnė, nei tas pats užsienyje. "

Eksporto smulkiajam verslui

Mažmeninė prekyba "Uralas" - pirmųjų mažmeninės prekybos tinklų asmenų forumas vyko Jekaterinburge lapkričio 17-18 dienomis. Vienas iš probleminių klausimų buvo eksportas mažose ir vidutinėse įmonėse. Kirilas Emelyanovas, direktoriaus pavaduotojas departamento plėtros smulkaus ir vidutinio verslo ir konkurencijos ministerijos ekonominės plėtros Rusijos, pasidalijo savo mintimis ir patirtimi šiuo aspektu kaip dalį jo kalboje.

Кирилл Емельянов,
Direktoriaus pavaduotojas departamento plėtros mažų ir vidutinių įmonių ir konkurencijos ministerijos ekonominės plėtros Rusijos

Iš Maskvos į regionus
Iš tikrųjų, kiek tai susiję su praktine prasme, regionai ir regioninės paramos infrastruktūra vykdo daug svarbių dalykų. Paprastai, kai reikia, jie yra arčiausiai. Bet mes visada, kai tik atsiranda galimybė, mes prieiname prie regionų ir bendrauti su tiesioginiais dalyviais, šiuo atveju eksporto veiklą, kuri vyksta federaliniu lygmeniu, juda mintį, kuri koncepcijas ir strategijas, mes turime ką kryptimi.


Per pastaruosius metus eksporto tema, taip pat per elektroninę komerciją, tam tikruose ratuose pradėjo populiarėti, galima sakyti, kad jo diskusija sustiprėjo. Kodėl? Praeitais metais Prezidento adresu Federacinei Asamblėjai buvo keletas labai konkrečių dalykų. Pavyzdžiui, pasirodė keletas nurodymų, pagal kuriuos atliekamas šis darbas. Rusijos Federacijos federalinės muitinės tarnybos kolegos jau pasakė, kaip išversti savo procedūras į elektroninę formą, taip supaprastinant jas. Norėčiau apskritai papasakoti, kas vyksta.

NB-FILE
Kirilas Yemelyanov, direktoriaus pavaduotojas departamento plėtros mažų ir vidutinių įmonių ir konkurencijos ministerijos ekonominės plėtros Rusijos.
Gimė 1975 m. Baigė Sankt-Peterburgo valstybinio ekonomikos ir finansų universiteto diplomą su finansų valdymo laipsniu.
1997-2004 m dirbo ekonomikos analitiku ekonominės veiklos ir kainų nustatymo srityje, finansų vadovu įvairiose komercinėse struktūrose. Trečiojo posedžio Valstybės Dūmos pavaduotojo padėjėjas (1999-2003 m.).
2004-2008 m - Vyriausiasis specialistas, vyriausiasis specialistas-ekspertas, "FAS Russia" kuro ir energijos komplekso kontrolės biuro naftos ir naftos chemijos pramonės departamento vadovas.
Nuo 2008 m. - Rusijos ekonominės plėtros ministerijos mažų ir vidutinių įmonių plėtros ir konkurencijos plėtros departamento direktoriaus pavaduotojas.


Žodžių analizė
Jei pažvelgsite į frazę "eksportas per e. Komerciją", galime pasakyti, kad tai labai perspektyvi kryptis. Taip, aš sutelkiu dėmesį į tai, nes per pastaruosius penkerius metus e. Komercija augo sparčiai.


Išnagrinėsime šią frazę dalimis. Žodis "prekyba" tikrai reiškia Pramonės ir prekybos ministeriją. Tiesa? "Elektroninis" reiškia ryšio priemonę. Tai yra Susisiekimo ir ryšių ministerija. "Eksportas". Ar Ekonominės plėtros ministerija, atsakinga už užsienio prekybą, turi tai padaryti? Tai turėtų. Kodėl aš visa tai?

Jau suformuota 25 ekspertų grupė, kuri kuria strategiją. Tarp jų yra Susisiekimo ministerijos, Finansų ministerijos, "Yandex", "AliExpress", internetinių prekybos įmonių asociacijos atstovai. Ekonominės plėtros ministerija pasiūlė neįtraukti į prekių kategoriją, kurios prekybą riboja ar draudžia atstumas, juvelyriniai dirbiniai, vaistai, alkoholiniai gėrimai, tabako gaminiai ir maisto produktai. Be to, Sveikatos apsaugos ministerija yra pasirengusi nuotoliniu būdu parduoti vaistus tik vaistinėse ir veterinarijos vaistinėse.


Tiesą sakant, šiame procese dalyvauja daug žmonių. Tačiau kiekviena iš jų apima savo segmentą. Pavyzdžiui, muitinė siekia supaprastinti dokumentų tvarkymo tvarką, siekdama sumažinti eksportuotojų išlaidas. Jei mes kalbėsime apie vystymosi strategiją, Pramonės ir prekybos ministerija šiuo metu rengia atskirą dokumentą, pavadintą "Elektroninės komercijos plėtros strategija".


Pasak Deniso Manturovos, Rusijos Federacijos pramonės ir prekybos ministerijos vadovo, jis jau turėtų būti priimtas. E-komercijos plėtros strategija rengiama iki 2020 m. Interneto komercijos plėtra tikimasi dėl logistinės paramos, supaprastintos priėmimo, grąžos ir didėjančio pasitikėjimo mokėjimais.


Kokia problema?
Prezidento administracijoje yra keletas darbo grupių, vadinamų "Internet +". Būtent jie sukūrė elektroninės komercijos plėtros planą. Tai yra nepaprastai sėkminga šios pramonės plėtra. Dabar aš noriu sutelkti dėmesį į tai, kas yra vystymosi samprata, kaip matome.


Vykdant konkretų prezidento postą, susiduriame su gana paprasta idėja, kad, žinoma, mums reikia supaprastinti procedūras, turime įtraukti regionus. Tačiau pagrindinė mintis buvo tai, kad gana didelis verslas, apie kurį jau minėjome, ypač apie uralo verslą, kažkaip ar kitaip eksportuoja ir neturi jokių problemų. Peering, galite sužinoti, kad yra problemų, tačiau, priešingai, jiems yra finansinių išteklių. Visas eksporto potencialas, kurį mes sukūrėme mažosioms ir vidutinėms įmonėms. Rimta problema mums išlieka ta situacija, kai verslininkai susiduria su sudėtingomis registracijos sąlygomis ir dideliu kliūtimi patekti į eksporto veiklą, tiesiog to nedarykite. Tai bloga tendencija.

Pagal Nacionalinės nuotolinės prekybos asociacijos (NADT) skaičiavimus, elektroninės komercijos rinka 2015 m. Sudarė 781 mlrd. Rublių (+ 19% iki 2014 m.). Importas sudarė 227 mlrd. Rublių. Užsieninių užsakymų skaičius - 135 mln., Tai yra 10 mln. Daugiau nei rusų. 2016 m. E. Komercijos apimtis Rusijoje sudarė 1,1 trilijono rublių (+ 68%), o importas sudarė 350 mlrd. Rublių. Užsienio pavedimų skaičius turėtų padidėti iki 250 mln., Kuris bus 90 mln. Daugiau nei rusų kalba


Pateiksiu keletą skaičių: mažose ir vidutinėse įmonėse eksportuojama mažiau nei trečdalis procentų. Tuo pat metu jie teikia apie 5-6 procentus nekomercinio prekių eksporto. Visuomeninė mažųjų ir vidutinių įmonių visuomeninė organizacija "Opora Rossii" atliko tyrimą ir nustatė, kad iš tiesų apie 10% mažų ir vidutinių įmonių yra pasiruošę žiūrėti į potencialą dalyvauti eksporto veikloje. Ir mes, žinoma, ypatingą dėmesį atkreipėme į tai. Atsižvelgdami į įvairius susitikimus, mes apytikriai apibūdino įvairias problemas ir mes stengsimės jas išspręsti.


Ne Alibaba!
Anksčiau Kirilas Emelyanovas patikino verslui, kad reguliuotojas darytų viską, kad verslininkai galėtų efektyviai eksportuoti, ir nurodė sėkmingų tarptautinių derybų su užsienio partneriais pavyzdžius. Tuo pačiu metu jis yra įsitikinęs, kad eksportuotojo "Unified Environment" projektas nebus "Rusijos Alibabu", nes jis buvo iškart paskelbtas žiniasklaidoje, be to, projektas apima ne vieną, o kelias svetaines, kurios turėtų skatinti savarankiškai pagaminti šalies produktus, ir "AliExpress", "JD", "eBay" ir "Amazon" ištekliai.


Apie savo norą dalyvauti projekte "E-komercija, kaip plėtros suinteresuotųjų šalių vairuotojui mažų ir vidutinių įmonių vidaus ir užsienio rinkose", ir tapo skirta platforma eksporto paskelbė "iš Yandex.Market", "Yulmart" ir Wikimart.


Į surinkėjo vietą eksportuotojai turėtų turėti asmeninę sąskaitą, kurios funkcijos būtų priimamos ir vykdomos užsakymų, mokėjimo ir prekių logistikos bei pretenzijų. Pinigai iš prekių pardavimo eina į banko kaupiamosios sąskaitos sąskaitą valiutos kontrolės procedūrų priėmimui ir atitinkamų mokesčių ir rinkliavų mokėjimui. Be to, svetainė galės atlikti mokesčių agento funkciją. Šis metodas užtikrins nepertraukiamą eksportuotojų gaunamų pajamų gavimą, taip pat papildys visus Rusijos Federacijos biudžetus, padidins administravimo efektyvumą.

NB-REFERENCE
Lapkričio 17-18 d. Jekaterinburge vyko "Retail Business Ural" - forumas, skirtas vadybininkams mažmeninės prekybos tinklų ir atskirų parduotuvių, taip pat gamintojų ir tiekėjų vadovų. Programa apėmė šiuos klausimus: kokia yra vietinių mažmeninių ir atskirose parduotuvėse perspektyva? Saugus išėjimas iš verslo: parduoti, išsinuomoti patalpas arba išsinuomoti bankrotą? Franšizės pirkimas ilguoju ekonomikos nuosmukiu - galimybės ir rizika. "Namų" formato privalumai yra dizaino ir įrangos paslaptys. Teisės aktų pakeitimai alkoholio rinkos reguliavime. Buvo atlikti keli meistriškumo kursai ir praktiniai atvejai.

Top