logo

Sėkmingas verslininkas Borisas Šikalovas kalba apie tai, kaip jis pastatė savo juvelyrikos prekybos verslą. Jūs susipažinsite su įdomia istorija tampa verslininku ir rasite daugybę praktinių patarimų, kokių reikia norint parduoti papuošalus.

Boriso įdomi istorija apie tai, kaip visa tai prasidėjo, yra pirmoji dalis, kurioje autorius dosniai dalijasi savo neįkainojamu gyvenimo patirtimi.

2 dalis. Mes dirbame mažiau - mes gauname daugiau

Iki XXI a. Maskva išaugo iš "laukinių" rinkų trumpų kelnių ir palaipsniui pradėjo tapti civilizuotu prekybos centru. Jų gatves vis dar nulygino palapinės ir kioskai, bet palaipsniui jie buvo nugriauta, o verslininkai persikėlė į dideles parduotuves ir centrus, kuriuose buvo išnuomotos prekybos vietos. Buvo baisu atidaryti savo parduotuvę. Bėgančios 90-čios dar nėra baigtos. Radau idealų variantą: papuošalų pristatymas savininkams ir nuomininkų prekybos vietoms.

Juvelyriniai dirbiniai, kaip vienas iš pelningiausių prekių rūšių

Aš puikiai suvokiau Maskvos rinką. Vis dėlto, jau beveik 15 metų buvau gaminęs prekes aukštos paklausos prekių srityje. Išnagrinėjusi, priėjau prie išvados, kad juvelyriniai dirbiniai yra labiausiai pelningi. Žinoma, tomis dienomis daugelis gamino 100-200% pelno. Bet! Juvelyrika gali duoti iki 1000%! Aš tiksliai atspindėjau kryptį, kuria vystytis. Žvelgiant į ateitį, galiu pasakyti, kad net ir dabar 2012 m. Kai kuriuose produktuose galite gauti tokį patį pelną.

Kodėl nusprendžiau, kad galiu gauti fantastinių pinigų produktams, aiškiai nėra pirmoji būtinybė?

Tai, kad aš turiu draugą, kuris, gyvenęs Vokietijoje, man pasakė, kad vokiečių jaunimas neseniai tik pakabino su papuošalais. Aplankiau Maskvą, buvau įsitikinusi, kad beveik nėra vietų, kuriose parduodamos įvairios kaklo, auskarų ir tt, o tai reiškia, kad nėra konkurencijos. Galite įdėti visas kainas. Vienintelis pavojus buvo tai, kad nesu įsitikinęs, ar Maskvoje jis bus paklausęs.

Kaip sakoma: "Kas nekelia pavojaus, jis negeria šampano". Buvo nuspręsta, kur įsigyti prekes ir kaip juos parduoti, kad sumažintų mokesčius ir tuo pat metu padorų apyvartą. Nebuvo problemų su pirmuoju klausimu. Čerkizovskio rinka jau yra visiškai eksploatuojama. Apie tai turėjau pakankamai draugų iš kinų, kurie pardavė juvelyrinius dirbinius. Kadangi ji nebuvo labai paklausa, jos kainos buvo minimalios. Buvo atviras klausimas, kaip parduoti prekes - savo parduotuvėje arba per mažmeninės prekybos vietų trečiųjų šalių savininkus.

Prekių realizavimas užsienio parduotuvėse ir mažmeninės prekybos parduotuvėse

Po daugelio svarstymų priėjau prie išvados, kad tai yra geriausias pasirinkimas. Pirma, nė vienas raketejas nepriims prie manęs (vis tiek buvo įprastas dalykas). Antra, galiu padengti įvairias Maskvos sritis, kurios yra gana brangu, atidarant savo parduotuves. Ir pagaliau, trečia, man visiškai netaikoma mokesčių deklaracija!

Ne, žinoma, mokesčiai yra paslėpta forma, nes aš tiekiu prekes parduoti akivaizdžiai mažesnėmis kainomis, nei galėčiau juos parduoti savarankiškai. Pasirodo, kad parduotuvių savininkai moka mokesčius už mane ir iš jų pelno. Aš nedalyvauju visose šiose skausmingose ​​balansų sudarymo procedūrose ir pateikiu jas mokesčių administratoriui.

Taigi buvo parengtas preliminarus juvelyrinių dirbinių parduotuvės verslo planas, o mes kartu su žmona ieškojo tinkamų vietų planams įgyvendinti. Aš nežinau, kaip tai yra dabar, tačiau prieš 13-15 metų parduotuvių savininkai buvo palankesni už geros lyties pasiūlymus. Tikriausiai psichologiniu lygmeniu jie tikėjo, kad vargu ar suklys. Žinoma, tai buvo rizikingas planas. Mes galime būti apgauti, o ne sumokėti pinigai už parduotas prekes. Be to, mes neturėjome pasitikėjimo, kad iš juvelyrikos prekybos atsirastų nieko. Iškart pastebėsiu, kad keletą kartų mes "išmestas". Mes liko be produkto ir be pinigų. Nuomininkai pakeitė savo prekybines vietas, palikdami savo prekes. Tačiau, atsigręžus į pastaruosius metus, reikia pripažinti, kad tai buvo gera idėja. Per pirmuosius penkerius metus mes rasime 18 taškų, kur mes palikome savo papuošalus pardavimui.

Darbas buvo pastatytas pagal labai patogų tvarkaraštį: kartą per mėnesį jūs perduosite reikiamą produktą vietoje ir apskaičiuojate, kas buvo įgyvendinta praėjusį mėnesį. Parduotuvė sumokėjo kainą, ir mes pamiršome vienas kitą dar 30 dienų. Pasirodo, mes dirbo du kartus per mėnesį 3-4 dienas. Likęs laikas buvo nemokamas. Pelnas, kaip minėta pirmiau, buvo tikrai didelis. Dirbdami pagal šią schemą, turėjome 200-300% savo. Jei atsižvelgsime į tai, kad savininkai iš mūsų prekių išmetė daugiau 150-250%, tuomet jūs galite lengvai apskaičiuoti verslo, susijusio su juvelyrika, pelningumą.

Atidarykite savo juvelyrinių dirbinių parduotuves

Viskas būtų tiesiog puikus, jei mūsų raktiniai taškai ir toliau dirbtų ir gautų pelną. Deja, per 14 metų panašaus darbo mes dėl įvairių priežasčių pradėjome prarasti mūsų partnerius. Vis daugiau ir daugiau sunku rasti naujų, nes šiandien Maskvoje praktiškai nėra mažų verslininkų, kurie parduoda prekes. Prekybos vietos nuoma yra tokia didelė, kad reikia išspausti visas sultys iš prekybos, kad nebūtų likę raudonos. Pavyzdžiui, galite atkreipti dėmesį į nuomos kainą metro. 4 m2 palapinė kapitalo centre kainuoja 250 tūkstančių rublių per mėnesį! Kažkur priemiestyje, pereinant prie gana padoraus pėsčiųjų eismo, nuomos kaina yra šiek tiek mažesnė - "tik" 130-150 tūkst.

2007 m. Atidarėme du pardavimo vietas. Dabar mes, kaip ir visi įprasti smulkieji verslininkai, rengiame ataskaitas, mokame nuomos kainą ir kovojame su konkurencija. Čia yra vieno iš mūsų taškų langai:

Boriso Šikaliovo parduotuvių nuotraukos

2012 m. Juvelyrinių dirbinių pardavimas vis dar yra pelningas, tačiau dabar jie parduoda šiuos nuostabius aksesuarus moterims kiekviename kampe. Konkursas yra ne tik didelis, bet ir labai didelis. Mes turime pasiūlyti įvairias akcijas, kad pritraukti klientus. Pavyzdžiui, "Pirkite kai kuriuos auskarus ir įdėkite antrus kaip dovaną. Skatinimas trunka tik tris dienas. " Kainos turi nuolat mažėti. 1000 procentų pelnas vis dar įmanomas, tačiau gana pigus produktas. Taigi, jo apyvarta yra gana žema.

Mes turime dar vieną pranašumą prieš naujai suformuotus konkurentus. Viskas, ką jie gali padaryti, yra eiti į prekybos centrą "Maskva" arba "Gardener" ir nusipirkti papuošalų ten tariamai didmeninių kainų. Kadangi mano draugai, kinai, niekur neišvyko, jie tiesiog persikėlė į kitą darbo formą, tada turime galimybę pirkti prekes 30 proc. Pigiau nei įprastose didmeninės prekybos vietose. Dabar svečiai iš Kinijos sėdi biure ir parduoda prekes išimtinai savo seniems klientams iš "Cherkizon". Jie nereklamuoja ir nesiekia naujų pirkėjų. Šalis yra didelė, o iš buvusių nuolatinių klientų jie tiesiog neturi pabaigos. Mums pasisekė, kad esame tarp jų.

Žinoma, galite pasilikti savo į Kiniją ir pareikšti prekes dar pigiau (žr. Straipsnį "Nepriklausomas tiekimo organizavimas iš Kinijos"), bet, tiesą sakant, tai yra darbas jaunesnei kartai. Prieš penkiolika metų aš tai padariau.

Beje, mes vis dar dirbame su įgyvendinimo punktais. Mes turime tris partnerius, su kuriais bendradarbiavome jau 15 metų! Tikriausiai, jei bandysite, vis tiek galėsite ieškoti naujų partnerių. Bet turime sugalvoti kažką naujo. Verslininkas turi vystytis. Bendras mūsų verslo pelningumas yra gero lygio, tačiau turėjome pamiršti praeities pelną.

Matyt, atėjo laikas parengti papildomą verslo planą, kuris leis mums padidinti mūsų pajamas. Atėjo laikas, kai jums reikia skirti daug laiko savo verslui ir pamiršti savaitgalį, kuris tęsėsi dvi savaites. Bet tai yra normalu, nes mūsų šalis palaipsniui tampa išsivysčiusia kapitalistine valstybe, kurioje tie, kurie daug dirba, uždirba.

Keletas patarimų tiems, kurie nusprendžia užsiimti prekyba juvelyrika

  1. Jei turite elitinę prekybos vietą, pabandykite pirkti prekes iš Korėjos ar iš Kinijos, bet labai aukštos kokybės.
  2. Juvelyriniai dirbiniai, kuriuos niekada neprekiaujote, pirmiausia pirkite labai mažais kiekiais. Būtina patikrinti, ar tai bus mūsų šalyje reikalinga.
  3. Jei yra galimybė eiti į Kiniją, tai nenorite ignoruoti šios galimybės. Čia galite greitai sujungti. Jums gali pakakti kelis kartus eiti ten. Nauji partneriai dirbs su jumis nuotoliniu būdu, siunčiant prekes tiesiogiai į Rusiją. Jums tiesiog reikia laimėti jų pasitikėjimą.
  4. Stenkitės nuolatos išlaikyti diapazoną. Dėl mažo taško, norint pradėti, pakaks 200-300 elementų. Tada galite išplėsti.
  5. Per pastaruosius 5 metus jauniems žmonėms ir vyresnėms nei 40 metų moterims prekės yra labai geros paklausos. Pirma - nėra nieko geresnio nei įdėti auskarų vėrimo visas kūno dalis, o pastaroji meilė juvelyrinius dirbinius su natūraliais akmenimis.
  6. Naudokitės trimis švenčių dienomis. Svarbiausia yra Naujieji Metai. Nuo gruodžio 20 d. Iki sausio 13 d. Galite gauti trijų mėnesių pajamas. Jūs turite būti pasirengę už tai, kad jūs turite pristatyti prekes kiekvieną dieną. Ypač per paskutines tris senų metų dienas. Valentino diena (vasario 14 d.) Ir kovo 8 d. Yra mažiau reikšmingos papuošalų pardavėjams. Šiomis dienomis geriausi pinigai yra gėlių ir kosmetikos puokštės. Tačiau šias dienas reikia pasiruošti netikėtiems prekybos srautams. Ir nepamirškite apie "Paskutinį skambesį" mokykloje (gegužės pabaigoje) ir baigimą (birželio pabaigoje). Tai yra paskutinis proga užsidirbti pinigų prieš "negyvą" sezoną, kuris tęsiasi nuo birželio pabaigos iki rugpjūčio vidurio.
  7. Neskubėkite išmesti pasenusių prekių. Aš turėjau atvejų, kai išėjo iš sandėliukų penkerių metų papuošalų, kurie tuo metu "pakabino" taškus ir sėkmingai ją įgyvendino. Mados atgal.

Tikiuosi, kad jums pavyks. Svarbiausia, nepasiklaupk ir nenusileisk!

Paruoštas verslo planas parduotuvės papuošalai: kaip užsidirbti pinigų, parduodant papuošalus

Juvelyriniai dirbiniai yra vienas iš labiausiai pelningiausių produktų - priemoka yra nuo 100 iki 500%, todėl verslas parduoda itin pelningai. Todėl pradedantysis ir patyręs verslininkas gali uždirbti pinigus į papuošalus nuo nulio.

Teikiamos paslaugos

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė parduoda šiuos produktus:

  • auskarai;
  • žiedai;
  • sagės;
  • karoliai;
  • apyrankės;
  • papuošalų rinkiniai;
  • sustabdymai;
  • vintage juvelyriniai dirbiniai;
  • spintelės;
  • sagės;
  • dovanų dėžutės.

Didelis ir apgalvotas parduotuvės asortimentas yra verslo sėkmės raktas. Produktai turi atitikti tikslinės auditorijos poreikius.

Tipai ir aktualumas

Juvelyriniai dirbiniai yra ypač svarbūs krizės metu. Taip yra dėl to, kad šis produktas yra daug pigesnis nei juvelyriniai dirbiniai, todėl jis atrodo kokybiškas ir efektyvus.

Juvelyrinių parduotuvių tipai:

  • internetinė parduotuvė;
  • departamentas prekybos centre.

Internetinė parduotuvė

Populiarus būdas parduoti papuošalus - sukurti parduotuvę internete.

  • nereikalauja brangių langų įsigijimo;
  • pardavimai visoje šalyje;
  • didelis asortimentas.
  • reikalauja techninio palaikymo programuotojo;
  • klientas neturi galimybės paliesti ir išbandyti produktą;
  • aukštos logistikos ir pristatymo išlaidos.

Pradiniame interneto parduotuvių kaip sandėlio paleidimo etape savininkas gali naudoti savo butą.

Internetinės parduotuvės reikalavimai:

  • gražus dizainas;
  • kruopšta struktūra;
  • socialinių tinklų naudojimas;
  • kontekstinė reklama.

Juvelyrinių dirbinių internetinės parduotuvės dizaino idėjos:

Prekybos centro departamentas

Mažmeninė juvelyrinių dirbinių parduotuvė rekomenduojama įdėti į prekybos centrus.

Reikalavimai prekybos centrams:

  • didelis pralaidumas;
  • kino teatro ir kavinės buvimas;
  • galimybė reklamuoti parduotuvę.

Prekybos centro juvelyrinių dirbinių parduotuvės pasirinkimo galimybės:

  1. Sala Plotas: 6-10 kvadratinių metrų.
  2. Departamentas Tam reikalingos didelės finansinės investicijos, nes tai reikalauja ne tik įrangos įsigijimo, bet ir remonto.

Rinkos apibūdinimas ir analizė

Juvelyriniai dirbiniai yra papuošalai, pagaminti iš pigių nebrangių metalų ir akmenų. Išoriškai juvelyriniai dirbiniai yra kaip juvelyriniai dirbiniai, tačiau jų kaina yra žymiai mažesnė. Bižuterijos yra neatskiriama mados mažmeninės prekybos dalis, kurios apimtys yra apie 57 mlrd. USD. Juvelyrinių dirbinių rinka yra apie 2,5 mlrd. Dolerių arba apie 4% visos mados mados parduotuvių rinkos.

Rusijoje didžiausia rinkos dalis yra importuojama papuošalai, vietinė gamyba yra mažesnė dalis. Kaina segmentas: vidutinė.

Tikslinė auditorija

Pradėk prekiauti papuošalais turėtų nustatyti parduotuvės tikslinę auditoriją. Verslininkas privalo parengti savo kliento portretą, atsižvelgdamas į pirkėjo interesus. Tai būtina norint nustatyti parduotuvės asortimentą ir rinkodaros strategiją.

Kliento portreto pavyzdys:

  • lytis: moteris;
  • amžius: 30-45 metai;
  • pajamos: virš vidurkio;
  • interesai: mada, grožis, stilius.

Konkurencingi privalumai

Pagrindiniai juvelyrinių dirbinių parduotuvės konkurenciniai pranašumai:

  • įvairūs;
  • atitinkamų produktų pardavimas, atsižvelgiant į madą ir paklausą;
  • profesionalus patarimas;
  • apgalvota kainų politika;
  • pardavimo rezultatų stebėjimas;
  • bendradarbiavimas su patikimais tiekėjais;
  • patrauklus parduotuvės dizainas;
  • efektyvi rinkodaros kampanija.

Reklamos kampanija

Parduotuvė gali būti puikus pajamų šaltinis, jei savininkas planuoja savo reklamos kampaniją.

  • svetainė;
  • socialinių tinklų puslapiai;
  • kontekstinė reklama;
  • lankstinukai;
  • garso reklama prekybos centre;
  • vaizdo įrašai televizijoje;
  • iškabą;
  • ženklas ant pastato fasado.

Rengdamas reklamos apeliaciją, būtina sutelkti dėmesį į tikslinės auditorijos užklausas ir interesus.

Pardavimo didinimo būdai:

  1. Skatinimas. Galite pasiūlyti nuolaidą arba surengti pardavimą.
  2. Lojalumo programa Kumuliacinės nuolaidos nuolatiniams klientams.
  3. Partnerių programa. Bendradarbiavimas su trečiųjų šalių svetainėmis ir tinklaraštininkų paslaugomis. Mokėjimas pritraukti klientus kaip pardavimo procentą.

Žingsnis po žingsnio atidarykite instrukcijas

Žingsniai norint atidaryti juvelyrikos verslą:

  1. Dokumentų parengimas.
  2. Paieška patalpose ir dizaino apibrėžimas.
  3. Įrangos ir inventoriaus pirkimas.
  4. Prekių pirkimas.
  5. Darbuotojų samdymas.

Dokumentai

Norėdami atidaryti parduotuvę, turite gauti reikiamus dokumentus. Internetinė parduotuvė pareikalaus tik individualių verslininkų registracijos pažymėjimo, prekybos centre esančio punkto įregistravimui reikia papildomų dokumentų.

Norėdami atidaryti skyrių prekybos centre, jums reikia:

  • TL registracijos pažymėjimas;
  • gaisrinio skyriaus leidimas;
  • sertifikatas iš sanitarinės-epidemiologinės tarnybos.

Kambarys ir dizainas

Reikalavimai parduotuvės patalpai ir dizainui:

  • švara;
  • gera šviesa;
  • vienodas stilius;
  • minimalistinis dizainas;
  • patogi pinigų zona;
  • patraukli iškaba.

Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę

Straipsnio turinys

  • Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę
  • Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę
  • Kaip reklamuoti prekybos centrą

Pagrindiniai juvelyrinių dirbinių parduotuvės klientai yra jaunos mergaitės, kurios ypač nevykdo mados. Jie perka gražų produktą, bet ne brangu. Todėl atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę yra geras būdas užsidirbti pinigų. Žinoma, prieš tai turite susipažinti su visais šio verslo trūkumais ir privalumais, taip pat sužinoti, kur geriau pirkti prekes.

Verslo apeliacija

Net nepatyrę verslininkai gali atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Bet tai ne visi šio verslo pranašumai, mes juos visus vertiname:

1. Nuoma mažoje patalpoje nereikalauja didelių išlaidų.

2. Jūs galite pats pirkti prekes, jums nereikia specialios įrangos, žinių, kvalifikuoto personalo.

3. Juvelyrika bižuterijos yra mažo dydžio gaminys, todėl nereikia išsinuomoti didelės erdvės.

4. Verslo procesas yra paprastas: pirkti prekes, eksponuoti, parduoti. Mokėkite mokestį ir atlikite reikiamas išlaidas.

5. Tiekėjų pasirinkimas yra didžiulis. Galite užsisakyti didmenines papuošalus iš Kinijos. Kartais produkto marža yra iki 500 procentų - tai yra nauda!

Konkurentai

Kur be jų! Bižuterijos parduodama visur: metro, palapinėse, parduotuvėse ir prekybos centruose. Tačiau nedelsdami nepamirškite, kad verslas yra nepelningas. Galų gale jums nereikia išleisti pinigų rimtai reklamai. Taigi vis tiek rasite savo klientus, jums tiesiog reikia atkreipti dėmesį į grožį ir produkto kokybę.

Prieš atidarydami parduotuvę, būtinai ištirkite rinką arba, tiksliau, konkurentų įvairovę.

Labiausiai ieškoma niša šiame versle yra jaunystės papuošalai, įvairūs plaukų papuošalai, laikrodžiai ir dar daugiau. Taip pat savo juvelyrinių dirbinių parduotuvėje galite pradėti pardavinėti savo juvelyrikos kūrinius, pavyzdžiui, iš karoliukų. Tai pritrauks dar daugiau klientų.

Tiekėjai ir asortimentas

Šis etapas gali būti vadinamas sunkiausia prieš atveriant juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Nors tai priklausys nuo verslo pelningumo.

Jei pasirinkote rusų tiekėjus, tai yra patogiau: galite savarankiškai įvertinti produktų kokybę, pamatyti juos iškart prieš įsigiję, palieskite. Bet neigiamas: prekių, kurias jie turi aukščiau, kaina. Tačiau Kinijos prekės yra pigios, tačiau kokybė kartais labai nori. Čia niekada nesuprantate, ką gaunate. Bet jei jums pavyks rasti aukštos kokybės produktą tiekiančio tiekėjo, su kuriuo ateityje galėsite toliau bendradarbiauti.

Prekes galima užsisakyti iš užsienio. Tiesiog nepamirškite, kad gautos prekės gali skirtis nuo tos, kurią matėte nuotraukoje.

Kambarys, įranga, personalas

Čia nereikia didelio ploto. Eikite į bet kurią juvelyrinių dirbinių parduotuvę - paprastai jie visada yra maži. Idealus variantas būtų atidaryti parduotuvę prekybos centre. Yra didelis kryžius, bet kas taip domina blizgus dekoracijas.

Geriau samdyti keturis pardavėjus dirbti poroje "du iš dviejų". Jei jums reikalingas buhalteris, tada samdykite jį užsakomųjų paslaugų sistemoje. Jei turite pakankamai žinių, laikykis apskaitos. Paprastesnis ir saugus, kaip taisyklė, jau galima įsigyti prekybos centruose.

Iš įrangos jums reikia gražių vitrinos ir kasos. Lankytojai turėtų būti patogūs apsvarstyti dekoracijas.

Kaip pritraukti klientus

Įprasta reklama nepatraukia klientų:



  • Atkreipkite dėmesį į pačios parduotuvės ženklą, prekių pakuotę.
  • Atlikite reklamines akcijas, pavyzdžiui, "perkant du žiedus, trečioji yra dovana". Pasidalykite informacija apie juos viduje prekybos centre, galite samdyti tą, kas išdalins skrajutes.
  • Reguliarūs pardavimų klientai taip pat myli.

Išvada

Galiausiai norėčiau atkreipti dėmesį į tai, kad Rusijoje šio verslo pelningumas yra gana aukštas. Visada yra juvelyrinių dirbinių poreikis, jis ištisus metus parduoda. Žinoma, per pirmąjį mėnesį neturėtumėte tikėtis didelio pelno, todėl toks gražus ir perspektyvus verslas vidutiniškai atsiperka per šešis mėnesius.

Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę: mes svarstome ir patikslinome detales

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė yra gera idėja verslui. Tinkamai organizuotas verslas gali būti gana pelningas ir atsiperka per metus. Sėkmė yra garantuojama paklausa: aukštos kokybės juvelyriniai dirbiniai pagal bet kokio amžiaus moterų pasitenkinimą. Tokie dalykai yra tinkami kasdieniam dėvėjimui, kiekvienais sezonais išleidžiamos naujos kolekcijos, priverčiami madizininkams papildyti savo atsargas.

Antrasis sėkmės veiksnys yra didelis žymėjimas, kurį galima nustatyti šio tipo produktui. Papuošalų norma yra 200-300%. Esant tokioms sąlygoms, jo pardavimas netrukus pradės siekti pastovių pajamų, todėl verta išsamiai sužinoti, kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę ir gauti įdomų pelningą verslą.

Pirmiausia turite ištirti produkto savybes, vartotojų pasirinkimus ir įgyvendinimo galimybes, kad galėtumėte tiksliai atsakyti į klausimus: ką, kam, kur ir kaip parduoti. Kai bus atlikti preliminarūs veiksmai ir surinkta reikiama informacija, bus laikas pradėti įgyvendinti planą.

Svarbūs patarimai verslininkams: nepraleisk laiko, netgi paprastų įprastų užduočių, kurias galima pavesti. Perkelkite jas į "freelance" atlikėjus "Performing". Garantuojamas kokybiškas darbo laikas arba grąžinimas. Kainos net už svetainių kūrimą prasideda nuo 500 rublių.

Būtina išleisti daugybę dokumentų, įdiegti įrangą, įsigyti pirmąją prekių partiją, samdyti pardavėjus. Trumpai tariant, bus daug atvejų. Norint nepamiršti nieko, jei ketinate atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę, turėtų būti sudarytas verslo planas su visomis detalėmis ir preliminariais skaičiavimais.

Mes sudarome verslo planą

Pagrindinis šio dokumento reikalavimas yra tai, kad jis iš tiesų yra planas, aiškiai paaiškinantis, kaip jūs galite gauti pajamas naudodamas juvelyrinių dirbinių parduotuvę.

Produkto savybė

Tuo verslo plano taške turite nurodyti, kokie juvelyriniai dirbiniai yra parinkti ir kodėl bus paklausūs. Pavyzdžiui, pasirinkta vidutinio kainų kategorijos produktų ir šiek tiek brangesnių, dekoratyvinių akmenų ir hipoalerginių papuošalų lydinių naudojimo, nes šie dalykai yra saugūs, estetiški ir tinkami bet kokiam drabužių stiliui.

Tikslinės auditorijos charakteristikos

Atidžiai išnagrinėję savo miesto skonį ir moterų pageidavimus, turite nustatyti potencialių pirkėjų kategoriją ir tipišką portretą. Pasirinktas juvelyrinių dirbinių tipas yra įdomus 25-50 metų moterims. Jie jau turi pastovias pajamas ir gali sau leisti pirkti tokius papuošalus, tačiau jų poreikiai kartais skiriasi. Jauniems žmonėms svarbu atrodyti stilingai ir laikytis mados, jie gali būti reikalaujantys prekės ženklo atžvilgiu. Tie, kurie yra vyresni, aktyviai rūpinasi sveikata ir žino, kad iš sidabro grandinės nėra alergijos, gintaro karoliukai yra naudingi skydliaukės ligoms ir tt Jie retai seka mados ir sutinka pirkti praeities sezono juvelyrinius dirbinius, kurie atitinka jų poreikius.

Konkursas

Žinoma, kiekviename prekybos centre yra toks departamentas, todėl net planavimo etape turėtumėte sužinoti stipriąsias ir silpnąsias puses būsimiems konkurentams. Kokius tiekėjus jie dirba? Kaip dažnai asortimentas atnaujinamas? Ar žymėjimas yra didelis? Kokie yra klientų pritraukimo būdai?

Su tokia informacija galėsite išsiaiškinti, kaip atsispirti konkurencijai. Būdai gali būti skirtingi. Pvz., Sukurkite originalią pakuotę, kurią įsigijote, sugalvokit loteriją čekiams, nusipirkite nuolaidas gimtadieniais. Gali būti verta atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę ir reikmenis, kad būtų galima įvairinti pasiūlymą ir taip pritraukti daugiau pirkėjų.

Galima rizika

Kai prekybos juvelyrika šiek tiek. Pirma tai yra konkurencija. Jei jis yra per didelis, tuomet galėsite nuspausti varžovų gretas tik mažindami kainas.

Antra, priklausomybė nuo tikslinės auditorijos mados ir skonių. Kas neparduoda populiarumo viršūnėje, turi daug galimybių ilgą laiką likti sandėlyje. Padėtį gali sutaupyti tik kapitonas, kuris sugeba išardyti dalyką ir iš jo atsikratyti kažko naujo.

Trečia, sezoniškumas. Moterys visada stengiasi atrodyti geriau, bet masiškai šis noras didėja prieš pamokas, Naujus metus ir kovo 8 d. Po šių laikotarpių pardavimai sumažėjo. Nėra nieko, ką tu gali padaryti apie tai, vienintelis būdas įsitikinti, kad pasiruošti sezonui, kad būtų galima parduoti kiek įmanoma daugiau papuošalų.

Nurodykite būsimos parduotuvės vietą

Ne paslaptis, kad sėkmė priklauso nuo vietos pasirinkimo. Svarbi miesto sritis, visur, kaimynystė su kitais departamentais. Čia pateiktos rekomendacijos yra paprastos: papuošalai paprastai nupirko spontaniškai, taigi geriau investuoti į užimtą prekybos centrą. Tai bus labai gerai, jei yra keletas departamentų, orientuotų į tą pačią tikslinę auditoriją.

Kalbant apie plotą, pradžioje verta uždaryti 5-6 m 2. Čia galėsite pastatyti lentynos, o pardavėjas bus patogus.

Nepageidaujama užimti mažiau nei 5 m 2, ši ekonomika turi daugiau negu privalumų:

  • nedidelis skyrius neatrodo labai tvirtas, ypač jei prekybos centre yra didelis konkurentų paviljonas;
  • mažą skaičių žmonių galės tuo pačiu metu susipažinti;
  • jei UTII pasirinktas kaip mokesčių sistema, bazinio pelningumo vertė bus 9000 r.

Ideali prekyba papuošalais bus salos tipo departamentas. Jis žiūrimas iš visų pusių, net nereikia eiti į jūsų mėgstamą dalyką. Be to, dabar parduodami gatavi juvelyrinių dirbinių moduliai. Čia jau yra vitrinos ir lentynos, apsaugoti nuo atsparumo smūgiams stiklo, pastatytos šviesos dėžutės, yra pritvirtinimų atramos. Tačiau, esant ribotam finansavimui, galite rasti įmonę, kuri tokius daiktus pigiau užsisakyti.

Tiekėjo pasirinkimas

Kinija, Korėja ir Turkija yra garsios patraukliomis kainomis už gerus papuošalus. Pirkimas Europoje yra brangesnis, tačiau čia gimsta mada, todėl visi produktai puikiai suderinami, nes jie skiriasi nuo saugumo ir kokybės. Tiekėjai gali būti rasti netoliese tarp vietinių gamintojų.

Viena bendrovė neturėtų būti ribojama. Būtina perskaityti atsiliepimus ir pabandyti bendradarbiauti su įvairiomis įmonėmis. Taigi pasirodys ieškantys tų, su kuriais yra patogiau dirbti ir kurių produktai yra pagal pirkėjų skonį.

Skyriaus muitinės formalumai ir reklama

Vaizdiniai paviršiai beveik nepatraukia klientų, todėl būtų malonu iš anksto įvardyti savo padalinio pavadinimą, suprojektuoti iškabą, išdėstyti lentynas su prekėmis, suprasti apšvietimą. Originalios firminės kainos žymos savo ruožtu patraukia akis ir prisideda prie parduotuvės įvaizdžio. Prieš atidarydami verta reklamuoti televiziją, radiją ar laikraščius.

Numatomas atsipirkimas

Pirmiausia turite apskaičiuoti inventorių, reikalaujantį bent jau pirmajam prekybos mėnesiui. Tarkime, kad departamente yra 1000 dalių papuošalų, kurių vidutinė pirkimo kaina yra 200 rublių. Bendras atsargų kiekis - 200 000 p.

Reikės parduoti, bet tuščias lentynas reikia užpildyti. Vidutiniškai parduodami 10 vienetų per dieną. Taigi, per mėnesį kukliomis normomis mums reikia 300 juvelyrinių dirbinių, už 60 000 rublių. Apskrito iki 100 000. Taigi, norint pradėti prekybą, jums reikės papuošalų už 300 000.

Pradinė kaina atidarant parduotuvę:

  • papuošalų partijos pirkimas - 300 000;
  • prekybos modulio pirkimas - 100 000;
  • ženklų projektavimas ir gamyba, įvairių tipų reklama - 50 000;
  • kasa, įskaitant ir mokėjimo negrynaisiais pinigais įrenginį - 30 000;
  • Dokumentų tvarkymo paslaugų kaina yra 20 000.

Iš viso: 500 tūkst. Rublių.

Tarkime, kad prekės yra parduodamos dvigubai brangesnė nei pirkimo kaina, o mėnesinės pajamos siekia 150 000 rublių. Apytikslės išlaidos per tą patį laikotarpį sudarys 20 000 (nuoma) + 30 000 (atlyginimas pardavėjams) + 15 000 (mokesčiai, raštinės reikmenų pirkimas ir kt.) + 55 (naujos parduodamų dekoracijų partijos pirkimas). Po to, kai visi atskaitymai išliks 30 000, taigi, labiausiai kuklus scenarijus, 17 mėnesių bus reikalaujama susigrąžinti investicijas. Tačiau iš tikrųjų pajamos gali būti dvigubai didesnės, pavyzdžiui, sezono metu arba didesne marža, todėl jūs turite laukti mažiau nei metus.

Pradėkite verslą

Visi veiksmai, aprašyti pirmiau, yra preliminarus etapas, dažniausiai teorinis. Kai viskas bus paruošta, atėjo laikas pradėti praktinius veiksmus parduotuvės atidarymui.

Teisinio statuso pasirinkimas

Jei planuojate atidaryti mažą parduotuvę, užtenka užsiregistruoti IP arba LLC. Dažniausiai verslininkai renkasi individualius verslininkus: juos lengviau atidaryti, baudos yra mažesnės, jūs galite valdyti savo pajamas bet kokiu mastu, kuris jums patiko, o tai labai svarbu parduodant papuošalus. Staiga, sezono metu, pardavimai pakils virš apskaičiuoto ir reikės nusipirkti dar vieną prekių partiją? SP gali laisvai priimti pinigus iš pajamų už tai.

Tačiau tuo atveju, kai verslą suprato keli žmonės, kurie planuoja ją išplėsti ir galų gale sukurti juvelyrikos skyrių tinklą įvairiose miesto prekybos centruose, geriau registruoti LLC.

Mokesčių sistemos pasirinkimas

Nuo 2013 m. Įmonės, kurių veikla tinkama taikyti UTII ir USN, gali pasirinkti bet kurią iš jų. Forumuose dažnai rekomenduojama naudoti pirmąjį, nes jis yra fiksuotas ir priklauso ne nuo pelno, bet nuo kitų rodiklių, tarp kurių yra ir pardavimo skyrius. Juvelyriniai kvadratiniai metrai parduotuvėje yra nedideli, todėl mokestis taip pat bus nedidelis.

Tačiau ši galimybė tinka ilgai egzistuojančiam labdaros skyriui, o naujai atidarytam skyriui, kurio pajamos yra mažos, geriau pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą. Iš pirmųjų nedidelių pajamų sumos mokestis taip pat bus nedidelis, ir net mažesnės paklausos laikotarpiu nebūtina bijoti, kad jo sumokėti nebus pakankamai pinigų.

Dokumentiniai darbai

Užsiregistravę juridinį asmenį, reikės užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, gauti TIN ir Goskomstato kodus, užsiregistruoti pensijų ir medicinos fonduose bei socialiniame draudime. Tada galite pradėti rengti dokumentus, reikalingus parduotuvei pradėti:

  • komercinių patalpų nuoma;
  • "Rospotrebnadzor" dokumentai, patvirtinantys, kad parduotuvė nepažeidžia normų, nustatytų tokio tipo objektams;
  • prevencinės dezinfekcijos, atliekų šalinimo, pavojingų buitinių atliekų šalinimo, vėdinimo valymo sutartys;
  • gaisrinių tarnybų dokumentai, patvirtinantys patalpų saugumą. Taip pat reikės paskirti darbuotoją kaip ugniagesių pareigūną ir atlikti jo mokymą;
  • dokumentai apie KKM;
  • licencijas išduodančių institucijų pažymėjimai dėl prekių ir atleidimo nuo mokesčių. Faktas yra tai, kad juvelyriniai dirbiniai nėra licencijuojami.

Visi dokumentai be ypatingų sunkumų galės parengti atskirai, bet jūs galite išleisti 20-30 tūkstančių įmonių, teikiančių pagalbą tokiais klausimais. Laisvas laikas yra naudingas įrangos įrengimui ir kitiems veiksmams, susijusiems su pasirengimu departamento atidarymui.

Žinodami, kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę nuo nulio, galite planuoti ir pradėti tikrai įdomų ir pelningą verslą. Mes turėsime susidurti su nedidele rizika konkurencijos ir priklausomybės nuo mados forma, tačiau palyginti paprastas dokumentų vykdymas, nuosaikios investicijos ir greita atsipirkimo tendencija - prekyba juvelyrika patraukli tiems, kurie nori gauti stabilių pajamų.

Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių ir papuošalų parduotuvę: praktikos rekomendacijos

Vienas iš pagrindinių kokybės juvelyrinių dirbinių pardavimo pranašumų yra didesnė marža ir pelnas nei mažame segmente.

IT įrankiai, naudojantys Aleksandrą Bondarą

  • "YouTube"
  • Facebook
  • Vkontakte

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė ir papuošalai - viena iš populiariausių verslo idėjų pradedantiesiems. Šios idėjos ypač "įsižiebia" merginos, nes ši niša leidžia ne tik tapti finansiškai nepriklausoma ir realizuoti verslumo gebėjimus, bet ir patenkinti daugybės moterų savitumą. Apie projektą "Aš myliu mane", Aleksandrą Bondarą, "Biz360.ru" pasakojo apie tai, į ką reikia atsižvelgti, paleidžiant ne juvelyrinių dirbinių ir juvelyrinių dirbinių parduotuvę.

Aleksandras Bondaras, verslininkas iš Sankt Peterburgo, internetinės parduotuvės "I Love Me" įkūrėjas (didmeninė ir mažmeninė prekyba papuošalais ir papuošalais iš gamtinių akmenų). Elektroninėje komercijoje - nuo 2008 m. Jis yra knygos "Kaip įveikti augimo krizę internetinėje parduotuvėje" ir keleto vaizdo prekybos kursų internetinės prekybos autorius.

Verslo, parduodančio papuošalus, yra daug įdomių privalumų:

maža produktų pirkimo kaina: nuo 300 iki 900 rublių aukštos kokybės papuošalų ir papuošalų, pagamintų iš natūralaus akmens, segmente;

didelės maržos: marža yra vidutiniškai 100-300%;

Mažas prekių kiekis: juvelyrinių dirbinių saugojimas ir eksponavimas nereikalauja didelių prekybos vietų;

paklausa papuošalai iš vartotojų: jums reikia sunkiai dirbti, kad surastumėte mergaitę, kuri nevartoja bižuterijos ar papuošalų;

pradžios mažos investicijos: galite pradėti savo verslą parduodant papuošalus su gana kukliomis investicijomis, palaipsniui plečiant prekybos apimtį.

Visos šios savybės leidžia parduoti papuošalus labai patraukliomis investicijomis. Tačiau už sėkmę nepakanka tik įsigyti prekių ir atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę - skyrių, "salą" ar juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Daugelis verslininkų juvelyrikos prekybos pradedančiųjų sudegino ir nieko neišleido.

Šiame straipsnyje norėčiau pateikti keletą rekomendacijų atidarant juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Šie patarimai grindžiami mano daugiau nei aštuonerių metų patirtimi juvelyrikos versle ir mano įmonės klientų patirtimi.

Vietos pasirinkimas yra bet kurios parduotuvės paleidimo pradžios taškas. Ir šis sprendimas yra vienas iš atsakingiausių. Jei renkate vietą klaida, negalėsite lengvai ir neskausmingai ištaisyti situacijos.

Parduotuvės perkėlimas į kitą vietą nebėra "perkėlimas", bet uždarymas ir atnaujinimas

Svarbus dalykas: reikia skaičiuoti ne visus praeivius. Ir tik tie, kurie galbūt gali nusipirkti jūsų papuošalus.

Apskaičiuoti, palyginti, numatyti pardavimai.

Juvelyrika ir papuošalai yra rinka, kurioje nėra daug lengviau rasti pasikartojančių daiktų. Modelių linijų, stilių, gamintojų įvairovė skaudžiai puiku.

Tačiau, anksčiau nustatydami vietą, eikite aplink visas juvelyrinių dirbinių ir juvelyrinių dirbinių parduotuves, esančias 500 metrų spinduliu (jei parduotuvė yra atskira), arba visus prekybos centre esančius taškus (jei nuspręsite joje būti departamentu). Jūsų tikslas yra užtikrinti, kad netoliese nėra konkurentų, parduodančių tą patį produktą.

Toks paprastas veiksmas leis jums:

žinoti, kas vyksta jūsų rinkoje;

ne pirkti prekes iš tų pačių tiekėjų kaip ir jūsų kolegos - išvengti konkurencijos už kainą ir neapsiriboti konkurentų lygmeniu;

konkrečiai nusipirkime kelis produktus, pvz., konkurentus, ir parduodame juos "nuliui", kad patrauktų jų klientus.

Paprasta pradedantiesiems klaida yra konkurento vertinimas bet kokioje juvelyrikos parduotuvėje, kuri egzistuoja visatoje. Tai visiškai netiesa. Konkurentas yra parduotuvė, esanti 500 metrų spinduliu nuo jūsų taško.

Pagrindinė jūsų klientų dalis niekada neviršys šio spindulio arba už prekybos centro prekybos centro ribų.

Dauguma juvelyrinių dirbinių parduotuvių sugadina liūdni veidai ir pardavėjų susidomėjimas. Savininkas investuoja į įrangą, apšvietimą ir prekes. Ir pardavėjas nužudo viską vynuogyne.

Kelios juvelyrinių dirbinių parduotuvės pardavėjų elgesio taisyklės:

uždrausti studijuoti išsiblaškytus dalykus: kalbėti telefonu, sėdėti prie kompiuterio, valgyti, miega (taip, taip ir taip atsitinka - papuošalų salos pardavėjas miegojo už skaitiklio priešais mano akis);

atvira pozicija, prestižas, noras atsakyti į klientų klausimus;

potencialių klientų paieška (akis į akį);

ne sėdi ant kėdės / kėdės prekybos rajone.

Pardavėjas turi būti pasirengęs atsakyti į klausimus, kuriuos dauguma klientų klausia. Aš pabrėžiu, kad nereikia žinoti atsakymų į visus klausimus. Pakanka riboti dažniausiai pasitaikančią diapazoną.

Ar pardavėjai įrašo visus klientų klausimus. Grupuoti šiuos klausimus. Apsvarstykite statistiką - kokius momentus labiau domina pirkėjai.

Tada atlikite nedidelį mokymą su aukštos kokybės atsakymais į visus klausimus. Atsakymai turėtų ne tik uždaryti klausimus, bet ir parduoti.

Visais pardavėjais be išimties instrukcija turėtų būti išmokėta širdimi. Tik tokiu būdu jis bus naudojamas darbe.

Visi pirkimai turi būti griežtai apskaitomi. Paprastai mažų juvelyrinių dirbinių parduotuvių savininkai neatsižvelgia į pardavimo statistikos rinkimą, nes trūksta prekių duomenų bazės.

Nesvarbu, ar kompiuteryje ar švirkštiklyje kaupiate įrašus programoje į kompiuterį, visada turėtumėte žinoti pardavimo statistiką:

apie atskirus juvelyrinių dirbinių modelius;

pagal kategorijas (auskarai, karoliai, apyrankės ir tt);

už kiekvieną akmens tipą;

ant grindų (atskirai dekoravimui vyrams, atskirai moterims).

Pardavimų statistika yra pirkimo pradžia. Turite pirkti prekes tokiomis pačiomis proporcijomis, kokiomis jos parduodamos.

Įsitikinkite, kad jūsų diapazonas nepakankamai išmestas į kokią nors produktų kategoriją. Padarykite pirkinius iš anksto.

Pagrindiniai juvelyrinių dirbinių, pagamintų iš natūralių akmenų ir papuošalų, pirkėjai yra merginos. Ir merginos labai mėgsta nuolaidų ir dovanų.

Eksperimentuokite su specialiais pasiūlymais:

nemokamas dekoravimas kaip dovana;

tam tikros sumos nuolaida;

individualių dekoracijų nuolaidos.

Sėkmingo reklamos prielaida yra ribotos trukmės. Paprastai veiksmo terminas neturėtų būti atliekamas ilgiau kaip tris dienas.

Specialūs pasiūlymai turėtų paskatinti jus pirkti "čia ir dabar"; per ilgas pardavimas praranda šį efektą

Daugelis pradedančiųjų susiduria su klaidinga idėja - pirkti tą patį produktą kaip konkurentai ir parduoti pigiau. Tokiu būdu jie svajoja laimėti savo vietą po saule.

Šis sprendimas neteisingas dėl šių priežasčių:

juvelyrinių dirbinių paklausa yra neelastinga - mažesnės kainos nesuteikia stipraus pardavimų padidėjimo, tačiau tuo pat metu lemia mažesnį pelną;

prekyba su mažomis maržomis nepalieka savininko biudžeto, skirto jų prekių reklamai: reklamai, geros komercinės įrangos ir šviesos;

reikalaujantys klientų į juvelyrinių dirbinių ir juvelyrinių dirbinių kokybę pigiame segmente, yra ne mažesnė nei brangi. Produktai dažnai neatitinka klientų lūkesčių. Kaip rezultatas - dažnai grįžta, pretenzijos, konfliktai.

Dabar rinka yra prisotinta pigiais kinų papuošalais. Šiuo atveju vartotojas vis daugiau ir daugiau reikalauja juvelyrinių dirbinių kokybės. Todėl perspektyviausia niša yra vidutinio dydžio juvelyriniai dirbiniai

Vidutinį kainų segmentą sudaro produktai, gaminami pagal savo prekių ženklus. Mažmeninė vertė tokių papuošalų svyruoja nuo 900 iki 3000 rublių. Tai daugiausia aukštos kokybės apdovanojimai iš Kinijos, Rusijos ir Korėjos gamintojų.

Ir atminkite, kad vienas iš pagrindinių kokybės juvelyrinių dirbinių pardavimo pranašumų yra didesnis maržas ir pelnas nei mažame segmente.

Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę?

Pridėta prie žymių: 0

Leiskite mums pasakyti, kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę ir tai, ko reikia.

Moderni rinka labai pasikeitė. Ši prekyba, kuri nebuvo taip seniai surengta palapinėse, dabar vis daugiau ir daugiau pradeda judėti į didelius prekybos centrus ir universalines parduotuves. Daugelis verslininkų pradeda verslą iš ten. Daugelis nenusipelnė atverti savo juvelyrinių dirbinių parduotuvių, ir tokie žmonės pirmą kartą nusprendė dovanoti papuošalus, parduodamus nuomininkams ir mažmeninės prekybos vietų savininkams.

Labai daug prekybininkų, turinčių didelę darbo patirtį, padarė išvadą, kad prekyba juvelyrika yra labai pelninga veikla. Net dešimtajame dešimtmetyje, kai bet koks rinkoje esantis produktas galėtų tiekti iki 200% pelno, juvelyrinių dirbinių parduotuvės atidarymas galėjo siekti viso 1000% pelno! Ką manote, ar yra pelninga atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę? Žinoma, taip! Tuo metu verslininkai labai tiksliai atspindėjo teisingą kelią ir neslėpė fakto, kad šiandien, prekiaujant juvelyrika, galite gauti didelį pelną. Labai pelningas verslas - atidaryti nebrangų juvelyrinių dirbinių parduotuvę savo mieste.

Papuošalų verslo kilmė

Taigi, kaip jūs galite padaryti padorų pinigus, parduodamas tokius, atrodytų, nereikalingus dalykus? Juvelyrikos verslą pradėjo minėti 90-tieji metai, kai kurie verslininkai pastebėjo, kad beveik kiekvienas jaunimo narys užsienio šalyse turėjo daug skirtingų dekoracijų. Rusijoje praktiškai nebuvo vietų, kuriose nebūtų parduodami aksesuarai: auskarai, karoliukai ir kt. Tokių realizavimo vietų nebuvimas leidžia manyti, kad jei savarankiškai pradėsite prekybą juvelyriniais dirbiniais, rinkoje rinkoje nebus konkurencijos.

Vienintelis įdomus klausimas buvo, ar šie produktai bus paklausūs Rusijoje. Tačiau tada, įkvėpę ir įkvėpus galimo sėkmės, verslininkai nusprendė pasinaudoti proga. Kilo svarbus klausimas, kur gauti reikiamas prekes ir kaip jį parduoti, kad sumažintumėte mokesčius. Jei nebūtų problemų dėl prekių pirkimo, nes tada buvo įmanoma iš emigrantų nusipirkti juvelyrinių dirbinių už juokingas kainas, antrasis klausimas, susijęs su produktų pardavimu, pasirodė rimtesnis. Tuo metu, kai kažkas galva, atsirado mintis, kad buvo galima prekiauti su trečiųjų šalių ir jų naudojamų parduotuvių pagalba.

Verslininkai priėjo prie išvados, kad ši galimybė yra labai patogu, ypač atsižvelgiant į šio laikotarpio ypatumus. Gebėjimas daugeliui mažmeninės prekybos vietų tuo pačiu metu be atidarymo savo parduotuvėse, taip pat mokesčių inspekcijos problemų nebuvimas leido verslininkams išplėsti savo galimybes.

Akivaizdu, kad šiame versle buvo tam tikrų pavojų. Pvz., Buvo tikimybė, kad prekiautojai, kuriems papuošalai buvo perkelti į tolimesnį pardavimą, gali apgaulingai perimti kitų žmonių pinigus. Kai kuriuos žmones apgaudė nuomininkai, kuriems jie pardavė juvelyrinius dirbinius. Tiesiog pakeitė parduotuvės vietą, paimdami su jais kitų prekių. Taip, ir tuo metu buvo labai didelių abejonių dėl to, kad juvelyriniai dirbiniai tikrai turės rinkos paklausą. Bet dabar ne paslaptis, kad pasirodė esanti gera idėja.

Darbas vyko pagal labai paprastą principą: kiekvieną mėnesį reikėjo nusipirkti reikalingų papuošalų, grąžinti jas į prekybos vietą, apskaičiuoti pelną ir išeiti į pensiją, kad mėnesį grąžintų prekes ir paimtų pinigus. Taigi paaiškėjo, kad darbo grafikas sudarė kelias dienas, reikalingas prekių pirkimui, o likusieji laiko momentai buvo visiškai nemokami. Tokio verslo pelnas iš tiesų pasirodė esąs labai didelis.

Laikui bėgant, daugelis parduotuvių nustojo veikti. Akivaizdu, kad tai turėjo neigiamos įtakos verslininkų, kurie užsiėmė prekyba juvelyriniais dirbiniais neįgaliotiems asmenims, darbe. Partnerių nuostoliai tapo katastrofiški, o naujų ieškojimų beveik visada baigėsi pralaimėjimas. Be to, beveik išnyko tokios komercinės įmonės, kurios paėmė juvelyrinius dirbinius parduoti. Tai, savo ruožtu, yra susijusi su didelėmis patalpų nuomos išlaidomis.

Prekybos papuošalai šiuolaikinėje rinkoje

Po 2000 m. Prekyba juvelyrika pradėjo plisti savo pardavimo vietose. Nuo tada prekybininkai, kaip ir kiti verslininkai, pradėjo teikti ataskaitas, moka nuomą, kovoja su kylančia konkurencija.

Prekyba papuošalais šiuolaikinėje rinkoje išlieka pelningas verslas, tačiau šie produktai pradėjo būti parduodami beveik bet kurioje patogioje vietoje. Konkurencija šioje srityje padidėjo iki neįtikėtinų aukštumų. Atsižvelgiant į tai, prekybininkai pradėjo stengtis padidinti klientų srautą, išradę įvairias akcijas ir nuolaidas. Kažkas dvasia "nusipirkti kai kurių auskarų, ir jūs gausite pastarąjį kaip dovaną". Prekių kainos turėjo būti nuolatos mažinamos, o tuo pačiu ir jų pačių pelnas.

Pigi produkto apyvarta yra labai maža, todėl pelnas vis tiek yra įmanomas. Didelis pranašumas verslininkams buvo tai, kad dauguma konkurentų pirko prekes kažkur prekybos centre, pseudo didmeninėse kainose. Kadangi vis dar yra užsieniečių Rusijoje, tapo įmanoma nusipirkti prekes, parduodamas daug mažesnėmis kainomis. Žinoma, jūs galite galvoti apie tai, kaip keliauti į Kiniją pačiam, tačiau daugeliui norinčių verslininkų tokia kelionė buvo neįmanoma.

Kaip atidaryti modernią parduotuvę, kuri įgyvendina juvelyrinius dirbinius?

Kai kurie verslininkai, kurie užsiima prekyba juvelyrika, labai pasisekė dėl to, kad jie rado patikimus partnerius, su kuriais jie dirbo ilgą laiką. Tačiau galite pabandyti ieškoti naujų partnerių, nes verslininkas turi nuolat vystytis. Šio verslo pelningumas vis dar yra aukštas, tačiau jo pelnas nėra toks didelis kaip anksčiau.

Akivaizdu, kad atėjo laikas parengti papildomą verslo planą, kuris leistų padidinti pajamas prekybos juvelyrika srityje. Šiandien jūs net negalvojate apie darbą kelias dienas per mėnesį, nes verslui reikės beveik viso savo laisvo laiko. Tačiau šis reiškinys negali būti vadinamas nenuosekliu, nes Rusija laipsniškai vystosi kaip kapitalistinė valstybė, kurioje tie, kurie dirba daugiau, gauna didesnį pelną.

Vaizdo įraše: kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę

Mažmeninei papuošalai reikalauja kelių patarimų. Tai sąrašas naudingų patarimų, kurie gali būti naudingi tiems, kurie nusprendė, kad prekyba juvelyrika leis jums gauti tinkamą pelną.

  • 1) Stenkitės pirkti aukštos kokybės juvelyrinius dirbinius iš Kinijos ar Korėjos.
  • 2) Pirkite mažesnes produktų grupes, kurių anksčiau nebuvo prekiaujama. Patikrinkite, kaip populiarus jie bus tarp pirkėjų.
  • 3) Jei turite galimybę eiti į Kiniją ir nusipirkti didelę prekių partiją savo parduotuvėje, tai padaryti. Be pigių prekių, taip pat galite lengvai nustatyti ryšius ir rasti patikimą tiekėją.
  • 4) Stenkitės nuolat išlaikyti diapazoną. Jei jūsų mažmeninė parduotuvė yra maža, galite pradėti nuo 200-300 elementų ir toliau išplėsti asortimentą.
  • 5) Pastaraisiais metais prekės yra labai paklausios, jauniems žmonėms ir brandžiosioms moterims. Daugelis šių žmonių yra malonu dėvėti auskarų ir juvelyrinių dirbinių su natūraliais akmenimis.
  • 6) Naudokite visas atostogų rūšis, kad padidintumėte savo pajamas. Pavyzdžiui, naujųjų metų šventėse padidinkite su šia atostogomis susijusias prekes. Jums gali tekti kiekvieną dieną atnešti prekes iš sandėlio, tačiau verta pastangų gauti gerų pajamų.
  • 7) Nereikia išmesti prekių, kurių negalėjote parduoti. Galbūt per kelerius metus tokio papuošalo mados grįš ir jūs galėsite jas parduoti be jokių problemų.

Vaizdo gidas apie tai, kaip uždirbti pinigus parduodant papuošalus, ką pirkti prekes

Vaizdo įraše: vadovas, kaip atidaryti internetinę juvelyrinių dirbinių parduotuvę

Top