logo

Veikianti verslininkė Lyubov Kirilenko dalijasi patirtimi atidarant raštinės reikmenis. Straipsnyje pateikiami praktiniai patarimai, kaip organizuoti šio tipo verslą nuo pat pradžių.

Kanceliarinės parduotuvės parduoda mokyklos ir biuro reikmenis, taip pat tam tikras vaikų prekių grupes, kai kuriais atvejais šviečiamąją literatūrą ir kitus susijusius gaminius.

Visi raštinės reikmenų pirkėjai gali būti suskirstyti į keturias grupes:

  • Moksleiviai ir jų tėvai
  • Ikimokyklinio amžiaus tėvai
  • Studentai
  • Kita

Pirmosios dvi grupės sudaro liūto dalį visų pirkimų, o tai reiškia, kad jie yra mūsų pagrindiniai klientai. Parduodami produktai yra bendro vartojimo produktai, kurių paklausa praktiškai nepasikeičia priklausomai nuo šalies ekonominės padėties. Kiekvienas iš mūsų, dažniau ar mažiau, įsigyja raštinės reikmenis ir galų gale įsigyja, kol yra švietimo įstaigų, raštinės darbo, kol žmonės pamiršta, kaip skaityti ir rašyti. Štai kodėl šios rūšies verslas gali būti laikomas nuosekliai pelninga ir nesusijęs su rimta rizika.

Pajamos iš buhalterinės parduotuvės apskaičiuojamos kaip vidurkis nuo rugsėjo iki liepos, o rugpjūčio mėnesį - iki mokslo metų pradžios. Mažmeninė prekyba mažmeninės prekybos kainomis - šiuo metu galite apibrėžti prekybą kanceliarinės prekių parduotuvėje.

Teisinė forma

Mes pasirenkame veiklos vykdymo formą - mūsų atveju labiausiai tikslinga užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Tai užtruks mažiau laiko ir kainuoja mažiau nei ribotos atsakomybės bendrovės registracija.

Jei ketinate daryti verslą kartu su partneriu, kuris prisideda prie pradinio kapitalo formavimo ir planuoja ateityje gauti dalį įplaukų, geriau registruoti LLC - teisiškai įforminti savo verslo santykius, tapti steigėjais.

Norėdami pasirinkti mokesčių tvarką, eikite į apylinkės mokesčių inspekciją ir įsitikinkite, kad mažmeninė prekyba jūsų regione priklauso UTII. Labiausiai tikėtina, kad taip bus - tada pasirinkimo problema nėra prieš jus. Jei jūsų veikla nepriklauso UTII, pasirinkite 15 procentų supaprastintą mokesčių sistemą.

Leidimai

Norėdami atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę, turite gauti sanitarinės-epidemiologinės išvados rajono departamento Valstybinės sanitarijos ir epidemiologinės priežiūros, priešgaisrinės saugos sertifikatas iš gaisrų inspekcijos. Kasos aparatas taip pat privalo užsiregistruoti - mokesčių inspekcijos rajono biure.

Kiekvienas darbuotojas turi pateikti medicininio patikrinimo pažymėjimą pagal 2011 m. Balandžio 12 d. Rusijos Federacijos Sveikatos ir socialinės plėtros ministerijos įsakymą Nr. 302n (įsigaliojo 2012 m. Sausio 1 d. Ir panaikino 2004 m. Rugpjūčio 16 d. Įsakymą Nr. 83).

Vietos pasirinkimas

Galimas pirkėjas nebus per pusę miesto specialiai už klipų krūvą - jis yra labiau patogu jam atlikti visus reikalingus pirkinius apsilankius prekybos centre. Taigi mūsų parduotuvės kaimynystė su bakalėjos, parduotuvių su buitine chemine medžiaga ir buitine prekyba mums bus labai pelninga.

Čia mes pridėsime skyrius su vaikų prekėmis, turėdami omenyje, kas yra mūsų pagrindinis klientas. Iš esmės mums tinka bet kokia mažmeninės prekybos erdvė su dideliu žmonių srautu, tačiau kaimynystė su, tarkim, statybinių medžiagų departamentu, mums neduos nieko: vyrai yra pagrindinis remontuojamų prekių pirkėjas, o motinos paprastai nusipirkia savo vaikams raštinės reikmenis.

Aukštybiniuose pastatuose yra nuomojama patalpa pirmame aukšte. Paprastai tai brangesnė, tačiau potencialūs pirkėjai eis visą kelią per jūsų parduotuvę.

Kambario dydis priklauso nuo numatomo prekių kiekio. Jei pradedate verslą nuo pat pradžių, o akivaizdu, kad neturite neriboto pradinio kapitalo, minimalus reikalingas asortimentas gali būti dedamas į keturis kvadratinius metrus pardavimų ploto. Tačiau, idealu, geriau pasirinkti kambarius 6-8 kvadratinių metrų: viskas tinka, o ateityje galite pridėti dar keletą prekių grupių, o pirkėjams nebus jausmo, kad jie pateko į tvirtą spintą, supakuotą į pajėgumus.

Išnuomotos patalpos turi turėti patalpą. Kuo didesnis jo plotas, tuo geriau, bet iš esmės net trys kvadratiniai metrai jau yra gana geri. Jei nėra atskiros patalpos, yra įmanoma ir būtina įdiegti pertvarą, atskiriant pardavimo plotą nuo pagalbinio.

Svarbu: nuo drėgmės popieriaus pablogėja, todėl nereikėtų išsinuomoti drėgnų patalpų.

Įranga

Mažiausia reikalinga įranga, skirta pardavimui, yra pardavimo stendas priešais pardavėją ir sienos stovas už jo. Jei reikia, sumontuoti ant sienų sumontuotų elementų - lentynų, tinklų, skliaustų.

Užsisakykite šviesų, pastebimą ženklą dideliais raidėmis, įdėkite į langą kažką gražaus - pavyzdžiui, dovanų rinkinius darbalaukiui ar gaubliams.

Sandėlyje gauname stiprius lentynos su pakankamai aukštu (40 cm ir daugiau) ir giliu (30 cm ir daugiau) lentynomis, kad galėtumėte dėžutes su prekėmis įdėkite į juos. Įsitikinkite, kad juos į sandėlį buvo patogu.

Darbuotojai

Mažam parduotuviui yra pakankamai vieno pardavėjo, bet jei prekybos plotas yra didelis ir pirkėjai laisvai eina tarp lentynų, jums reikės kasininko ir bent vieno konsultanto. Jis taip pat atneša prekes iš sandėlio, saugo lentyną, ramiai rūpinasi pirkėjais, kad išvengtų galimų vagysčių.

Prieš prasidedant mokslo metams, klientų skaičius gerokai padidės, todėl net mažoje parduotuvėje reikės papildomų darbuotojų. Nuomojame studentus vienam mėnesiui - rugpjūtį jie vis dar nemokami ir džiaugiamės laikinaisiais uždarbiais.

Asortimentas

Atsižvelgiant į orientaciją į vieną iš potencialių klientų grupių, mūsų parduotuvė gali būti specializuota kaip mokyklos reikmenų parduotuvė ar biuras verslo reikmėms. Visiškai aprėpti abu sektorius yra labai brangūs, o jūs tik pradedate savo kelią į pirmąjį milijoną, todėl mes apsvarstysime vieną dalyką.

Daugelis pradedančiųjų verslininkų daro tokią pačią klaidą: jie pirko pigiausią produktą, tikėdamiesi pritraukti mažmenines mažmenines kainas. Tačiau pigūs yra retai aukštos kokybės, o dėl to Kinijos produktai lentynose kaupia dulkes. Geriau laikytis viduriniosios: klientai greičiausiai gauna gerus dalykus, kurie yra malonūs, tačiau nenori jiems daug užmokėti.

Didelės parduotuvės, turinčios didelę apyvartą, turi galimybę nustatyti minimalias kainas. Pirmiausia neturėsite tokios galimybės: turėsite paskirstyti skolas, mokėti nuomos mokesčius, sutaupyti pinigų naujiems prekių pirkimams. Tegul mažai kainuoja - ką turėtumėte siekti, bet svarbiausia: kainos jūsų parduotuvėje neturėtų būti didesnės nei artimiausiose konkurentų vietose.

Ar verta turėti dešimčių panašių prekių veislių? Tai pernelyg didelė, trys pakanka: šiek tiek pigiau, šiek tiek brangesni ir vidutiniškai tarp jų. Per daug pasirinkimo gausa bus tik įspūdį pirkėjui, ir tai kainuos jums gana centas.

Yra vadinamųjų sezono prekių grupė, kuri vyksta prieš prasidedant mokslo metams - pavyzdžiui, mokykliniai krepšiai. Rugsėjo mėnesį, viską, ko nesate parduodate, turite išvežti į sandėlį arba parduoti didelėmis nuolaidomis. Antrasis tam tikrais atvejais yra pelningesnis, nes maišeliai, kurie laužo per metus dėžėse, nebebus atrodo nauji, ir jūs vis tiek turėsite juos atiduoti pigiau.

Atsižvelgdama tarp parduotuvių asortimento švietimo ir vaikų literatūros, kalendorių, dovanų ir suvenyrų bei kitų su biuru nesusijusių produktų, jūs tikrai padidinsite pardavimus. Tai prasminga visais atvejais, išskyrus du: parduotuvėje trūksta vietos arba labai ribotas pradinis kapitalas.

Tiekėjo pasirinkimas

Jūs perkate prekes didmeninės prekybos bazėmis. Šiandien labiau tikslinga užsisakyti internetu arba telefonu, o ne atsitikti asmeniškai. Įveskite paieškos laukelyje "kanceliarinių prekių didmeninė prekyba", pasirinkite kelias parduotuves iš savo regiono, naršykite jų katalogus, palyginkite kainas. Sužinokite pristatymo sąlygas, paklauskite apie prekių kokybės pažymėjimų prieinamumą. Remiantis visa gauta informacija, galite pasirinkti platintoją, kurio bendradarbiavimas yra jums labiausiai pelningas. Mokėjimas atliekamas grynaisiais.

Jei pajamos iš jūsų parduotuvės gali būti vadinamos nuosekliai didelėmis, prasminga tiesiogiai bendradarbiauti su gamintoju: perkate prekes mažesnėmis kainomis - atitinkamai galite jį parduoti pigiau. Bet tada pristatymas taps jūsų rūpesčiu, o pirkinių apimtis turėtų būti pakankamai didelė.

Kaip atidaryti raštinės reikmenis?

Ieškote verslo nišą? Rekomenduojame sužinoti, kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę. Juk raštinės reikmenys yra labai perspektyvi kryptis.

♦ kapitalo investicijos - 400 000 rublių
♦ Atsipirkimo laikotarpis - 8-15 mėnesių

Pardavimai yra viena iš mėgstamų verslininkų krypčių, ypač pradedantiesiems.

Iš tikrųjų, jei tinkamai galvokitės apie visus niuansus, tuomet galite užsitikrinti gerą perpardavimo sąlygą.

Svarbiausia - nuspręsti, kokį verslą norite investuoti, ir produktą, kurį norite parduoti.

Biuro reikmenys yra perspektyvi kryptis, todėl ieškodami verslo nišos, išsamiai sužinokite, kaip atidaryti raštinės reikmenis.

Galbūt norėsite dalyvauti būtent tokio tipo versle.

Kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę: tikslinę auditoriją


Norėdami kuo greičiau suformuoti klientų bazę, turite suprasti, kam tiksliai ketinate parduoti savo prekes.

Atsižvelgiant į tikslinę auditoriją, reikėtų sukurti kambario interjerą, sudaryti prekių asortimentą ir tt

Pagrindiniai raštinės reikmenų klientai yra suskirstyti į 4 kategorijas:

  • vidutinio amžiaus studentai, kurie apsipirks su tėvais;
  • vidurinių mokyklų mokiniai ir studentai, kurie atlieka savo pirkinius;
  • ikimokyklinio amžiaus tėvai, kurie įsigyja biuro reikmenis tiek kūdikiams, tiek be jų;
  • kitos kategorijos: biurų, švietimo įstaigų ir pan.

Jei kalbėsime apie kiekybinę sudėtį, tai, remiantis naujausiais tyrimais, yra biurų, sudarančių daugiau kaip 50% kanceliarinių prekių parduotuvių pajamų, likusieji procentai yra suskirstyti į tris kitas kategorijas.

Kokio tipo biuro reikmenis man reikia atidaryti?


Matote, kad biuro ir kitos organizacijos yra didžiausios raštinės reikmenų vartotojai.

Štai kodėl daugelis verslininkų mano, kad jiems reikia atidaryti parduotuvę, kuri parduos Xerox popierių, įvairius aplankus, organizatorius ir kitus raštinės reikmenis, reikalingus biuruose, mokyklose, universitetuose, bankuose ir kitose komercinėse ir vyriausybinėse organizacijose.

Tačiau prekėms ikimokyklinio amžiaus vaikams, moksleiviams ir studentams suteikiama mažiau vietos.

Galite sekti jų pavyzdžiu arba galite pereiti kitu būdu ir visų pirma parduoti užrašus, piešimo albumus, pieštukus, juostas, rašiklius, valdovus, apskritai, viską, ko reikia moksleiviams ir studentams.

Jei jūsų raštinės reikmenų rinka leidžia, tada geriau atidaryti universalų kanceliarinių prekių parduotuvę, kad skirtingų kategorijų klientai galėtų rasti viską, ko reikia.

Taigi galite padidinti pardavimus ir padidinti savo parduotuvės pelną.

Kaip atidaryti raštinės reikmenis: konkurenciniai pranašumai

Įdomus faktas:
Tolimiausias pieštuko ir šerdies protėvis buvo bolidas - taip pat buvo ir urvas. Ir pirmoji jau pakankamai išsami raštinės reikmenis buvo juostos - pleištai rašyti ant žalio molio, jie buvo naudojami senovės Asirijoje. Graikai ir romėnai naudojo stiliaus, pažymėtus lazdelės.

Konkurencija šiame sektoriuje yra gana rimta.

Net mažuose miestuose yra specializuotų parduotuvių, kurios parduoda biuro reikmenis, o prekybos centrai mano, kad reikia įvairinti prekių asortimentą su piešimo albumais, pieštuku, juostomis ir kt.

Jei nuspręsite atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę nuo nulio, tada pasirūpinkite, kaip konkuruojate.

Jūsų specializuoto prekybos centro stiprybės gali būti:

  1. Mažos kainos.
  2. Nuolaidų kortelių išdavimas nuolatiniams klientams.
  3. Dideli pardavimai.
    Pavyzdžiui, protingas žingsnis būtų mokyklinių reikmenų pardavimas gegužės ar birželio mėn.
    Per šį laikotarpį biuro reikmenų parduotuvės, orientuotos į moksleivius ir moksleivius, turi minimalių pajamų.
    Jūs, sumažinę kainas, skatina moksleivių ir studentų tėvus iš anksto įsigyti užrašų knygelių, rašiklių ir tt, laukdami rugpjūčio pabaigos.
  4. Pavyzdžiui, darbdaviams patogus darbo grafikas nuo 8 iki 20 val. Be poilsio dienų.
  5. Nuolaidos didmeniniams klientams ir tt

Kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę: reklamos kampanija

Atidaroma iš nulio verslo yra labai reikalinga reklama.

Jei atidarėte kanceliarinių prekių parduotuvę, vis tiek nereikia užsisakyti radijo ir televizijos įrašų, laikraščiuose nusipirkti reklamos vietą.

Organizuoti galingą reklaminę kampaniją turėtų būti tik tuo atveju, jei organizuojate puikų pardavimą ir naudojate pigesnius, bet ne mažiau veiksmingus būdus, kaip reklamuoti savo kanceliarinių prekių parduotuvę:

  1. Miesto forumas ir socialiniai tinklai.
  2. Maži skrajutės, kurios turėtų būti platinamos kryžkelėje su dideliu eismu toje vietovėje, kurioje nusprendėte atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę.
  3. Didelis ir gražus ženklas, kurį galima matyti iš skirtingų kampų.
  4. Ramstis.
    Tokia sulankstoma lova, kuri yra ant šaligatvio priešais rinką, siekiant pritraukti praeivių dėmesį ir paskatinti juos aplankyti jūsų parduotuvę.
  5. Reklama visuomeniniame transporte.
    A4 formato skelbimas metro ir mikroautobusuose yra nebrangus.

Kaip atidaryti raštinės reikmenis: kalendorinis planas

Rengdami verslo planą būtinai pagalvokite apie tai, kiek laiko reikės užbaigti viename ar kitame etape: kiek užtruks registravimas, tinkamų patalpų paieška ir remonto darbai, įdarbinti kvalifikuotus darbuotojus, sudaryti sutartis su tiekėjais ir tt

Visiškai galima atidaryti nedidelę biuro reikmenų parduotuvę per 3-5 mėnesius, tačiau jei turite problemų bent viename iš etapų, šis laikotarpis gali būti pratęstas.

Žingsnis po žingsnio instrukcijas, kaip atverti raštinės reikmenis

Šiandienos versle sunku rasti neužimtą langelį. Bet kanceliarinės prekės yra tokios rūšies, kuri visada bus paklausa. Tokie gaminiai teisingai klasifikuojami kaip pagrindinės prekės. Reikia skirtingų amžiaus grupių žmonių. Kaip tinkamai įgyvendinti prekybos kanceliarinių prekių idėją, bus aptartas šiame straipsnyje.

Ar yra naudinga atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę?

Atsakymas į šį klausimą yra ant paviršiaus. Niekas negali įsivaizduoti banko darbuotojo su skaldytu rašalu, mokytoju be rašiklio su raudonu pasta, studentu be užrašų knygos, valdovu, studentu be užrašų knygelės ar ikimokyklinio amžiaus, kuris nenori piešti. Jų visus vienija kanceliarinių reikmenų poreikis.

Produktų įvairovė padeda pritraukti įvairią pirkėją, nes be biuro reikmenų negali būti biuro, jokios švietimo įstaigos. Jie reikalingi ir vaikui, ir pensininkui.

Verslumas, skirtas biuro reikmenims parduoti, visada bus paklausa, o parduodami produktai - išlaikyti jų skubumą ilgą laiką.

Ką reikia atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę?

Iš pirmo žvilgsnio svarbiausių priemonių, skirtų prekybai raštinės reikmenimis, įgyvendinimas yra paprastas dalykas. Tačiau būtina atlikti privalomus šios idėjos įgyvendinimo etapus. Vietos pasirinkimas parduotuvėje, rinkos prognozavimas, nustatant, kuri kategorija žmonėms atstovaus pagrindinį vartotoją, netoliese esančių panašių įstaigų buvimas yra pagrindiniai būsimojo verslo veiksniai.

Netoliese biurų pastatų, įvairių lygių švietimo įstaigų vieta yra viena iš pagrindinių planuojamos mažmeninės prekybos vietos sėkmės sąlygų. Papildoma teigiama būklė bus gera judanti žmonių srovė, taip pat automobilių stovėjimo aikštelė.

Remiantis tuo, nustatomas būsimas klientų kontingentas ir atitinkamas prekių asortimentas.

Išnagrinėję pirmiau išvardytus veiksnius, pasverdami visus privalumus ir trūkumus, galite pradėti įgyvendinti parduotuvės atidarymo idėją.

Sėkmingos prekybos verslo raktas yra kruopštus planavimas, aukštos kokybės prioriteto veiksmų plano parengimas. Daugiau nei verslo plano, tikrai nustatyti išlaidas ir būsimas pajamas, tuo labiau tikėtina, kokybišką investicijas ir maksimaliai sumažinti jų atsipirkimo.

Išsamus verslo plano parengimas ir verslo registravimas mokesčių institucijose gali būti derinamas laiku.

Individualaus verslumo registravimas

Individualaus verslininko registraciją mokesčių inspekcija vykdo registracijos vietoje per 3 darbo dienas. Norėdami atlikti šią procedūrą, turite pateikti pasą ir TIN. TIN nebuvimas nėra atsisakymo registruoti priežastis, jį galima priskirti kartu su TL registracija. Valstybės registracijos mokestis yra 800 rublių.

Tokie veiksmai geriausiai atliekami savarankiškai. Tarpininkavimo įmonių įtraukimas į registraciją reikalauja papildomų piniginių išlaidų.

Pagal OKVED klasifikatorių geriau pasirinkti apmokestinimo formą, kaip 52.47.3 - mažmeninė prekyba laikraščiais ir raštinės reikmenimis, su 15% supaprastinta apmokestinimo sistema.

Reikalingi dokumentai parduotuvės atidarymui

Išduotų leidimų išsamumas ir tikslumas yra būtinas naujos parduotuvės požymis. Kai kurie dokumentai rengiami registracijos IP metu, kiti įgyvendina idėją.

Privalomas dokumentų sąrašas apima:

  • dokumentas, patvirtinantis TL registraciją;
  • mokesčių mokėtojo registracijos dokumentas;
  • Goskomstato kodo suteikimo pažyma (OKVED);
  • leidimai ženklams naudoti;
  • nuomos sutartis (savininkams - nuosavybės pažymėjimas);
  • savivaldybės sanitarijos ir epidemiologinio patikrinimo išvados;
  • Rospotrebnadzor sertifikatas;
  • komunalinių kietųjų atliekų ir šiukšlių šalinimo sutartis;
  • kasos registracijos patvirtinimo dokumentas;
  • parduotuvės draudimo polisas.

Paprastai minėtų dokumentų rengimas atrenka daug laiko ir individualaus verslininko nervus. Geriau susisiekti su specialistais, kad pagreitintų jų kokybiško parengimo procesą arba studijuoti šį straipsnį.

Verslo planas: Kompiliavimo etapai

Verslo plano sudarymas - verslo plano skaičiavimų įgyvendinimas, pelno gavimas, atsiperkamumo laikotarpio nustatymas.

Labiausiai kruopštus ir atsakingas darbas - atlikti išsamius skaičiavimus, kiek įmanoma numatyti visas išlaidas. Šie elementai paprastai apima:

  1. Ateities parduotuvės nuoma ir remontas.

Patalpų atrankos metu lemiamas vaidmuo tenka švietimo įstaigoms, įmonių biurui ir viešosioms įstaigoms. Ateities parduotuvės plotas pasirenkamas iš numatomo tikslinių pirkėjų skaičiaus. Be prekybos zonos, būtina pateikti nedidelį gatavų gaminių sandėlį, galvos ir personalo kambarį bei tualetą. Rekomenduojama, kad prekybos salė būtų erdvi ir gerai apšviečiama.

Ateityje parduotuvėje turėtų būti taikomos šiluminės sąlygos, kurių gaminio drėgnumas yra optimalus.

Atlikti remonto darbus geriau pritraukti specialistus, kurie yra tinkami įvertinti ir tinkamai atlikti darbą.

  1. Proceso įrangos įsigijimas ir montavimas.

Prieš perkant prekybinę įrangą rekomenduojama pakviesti patyrusį dizainerį patarti, kaip tinkamai įrengti interjerą.

Speciali kanceliarinių prekių įranga yra nebrangios, lengvai montuojamos ir turi skirtingą konfigūraciją.

Naudotų įrangos sąrašas:

  • metalinės lentynos;
  • vitrinos pagal stiklą;
  • atviras lentynas;
  • pardavėjo "counter-display kabinetas";
  • kasos aparatas ir stalas jam;
  • galvos stalas su kėdėmis, kėdės;
  • stalas, kėdės, individualios spintelės personalo kambaryje ir prekybos vietose;
  • veidrodis, tualeto lentynos;
  • iškabų parduotuvė (pagal užsakymą).
  1. Įdarbinimas su mėnesinės algos apibrėžimu.

Kanceliarinių prekių tiekėjų pasirinkimas reikalauja tam tikros selektyvumo. Pardavėjas turi būti atidus pirkėjams ir atsargiai su prekėmis. Mažam parduotuvės pakanka vieno pardavėjo ir vieno kasininko.

Be buhalterio, techninio darbuotojo, kuris nuolat valdo patalpas, galite tai padaryti iš pradžių. Verslininko nuožiūra patikėti patalpų saugumą automatizavimui arba gyvam žmogui.

Priklausomai nuo darbuotojų skaičiaus, darbo pamainos trukmės, darbo užmokesčio nustatymo ir mėnesio darbo užmokesčio apskaičiavimo.

  1. Ateities prekių asortimento nustatymas.

Atsižvelgiant į pardavimo ploto ir verslininko finansinių galimybių dydį, nustatomas parduodamų prekių sąrašas. Jas galima suskirstyti į dvi dideles grupes:

  • studentų reikmenys (nešiojamieji kompiuteriai, užrašų knygelės, albumai, rašikliai, pieštukai, valdikliai, trintukai, kompasai, juostos ir tt);
  • raštinės reikmenys (biuro rinkiniai, segikliai, perforatoriai, klijai, rišikliai, kartonas, popierius spausdintuvams, failai ir tt).

Nebrangi, kad parduotuvėje būtų kampas kopijuoti, įsigyti kasetės ar dažų už juos.

Diapazonas gali būti išplėstas arba sumažintas. Viskas priklauso nuo pirkėjų poreikio.

Jei parduotuvėje yra ribotos organizacijos, parduotuvėje galima užsidirbti klientams banko pavedimu, kuriame bus išrašytos sąskaitos faktūros už prekių apmokėjimą. Pasiūlykite didelėms įmonėms sudaryti sutartį dėl didmeninės prekių pristatymo su pristatymu ir nuolaida.

  1. Prekių tiekėjų ir jų pirkimo rinkos tyrimas.

Prekių pirkimo metodo nustatymas priklauso nuo verslininko finansinių galimybių. Šiuolaikinė rinka yra pripildyta visų rūšių didmeninių parduotuvių, duomenų bazių, interneto rinkų.

Žinoma, kad bazės ir didmeninės prekybos parduotuvės tiekia prekes. Interneto parduotuvėje pristatymą paprastai moka pirkėjas.

Parduotuvėje esantys produktai neturėtų būti pernelyg pigūs, bet taip pat ir pernelyg brangu. Kitaip tariant, norint pritraukti įvairias žmonių grupes, mums reikalingos skirtingo dydžio prekių grupės.

Tikslinga studijuoti prekių pirkimą tiesiogiai iš gamintojo. Prekių kaina bus plius čia, o minusas bus pristatymas.

  1. Reklamos išlaidos.

Iš pirmo žvilgsnio, kanceliarinės prekės nereikia reklamuoti. Tačiau šis teiginys yra klaidingas.

Spalvingas, kokybiškas parduotuvės ženklas yra informacinis. Tai yra dvigubai reikalinga atidarant naują realizavimo liniją. Ant ženklo galima įdėti parduotuvės logotipą, tada pakartoti jį vizitinėmis kortelėmis, skrajutėmis.

Būtų naudinga įdiegti nešiojamą, slankųjį rodyklę parduotuvės kryptimi, kuri yra įrengta intensyviausio pėsčiųjų srauto vietose.

Skrajučių platinimas su kvietimu atidaryti parduotuvę bus teigiamas vaidmuo pritraukiant pirkėją.

Parduotuvės atidarymo ir atsiperkamumo sąnaudų santraukos apskaičiavimas

Nustatę visas galimas pradinės investicijos kryptį, galite pereiti prie preliminarių išlaidų apibrėžimo pinigine išraiška:

  • FE registracija - 800 rublių.
  • nuoma už kambarį - 20 000 rublių.
  • patalpų remontas - 100 000 rublių.
  • komercinės ir sandėliavimo įrangos pirkimas - 50 000 rublių.
  • reklamos išlaidos - 15 000 rublių.
  • pirmasis prekių pirkimas 250 000 rublių.
  • visų darbuotojų atlyginimas yra 45 000 rublių.

Iš anksčiau pateiktų skaičiavimų atrodo, kad norint atidaryti nedidelę raštinės reikmenų parduotuvę reikės apie 500 tūkst. Rublių. pradinė investicija. Jame neatsižvelgiama į pirmųjų 2-3 mėnesių išlaidas, kurių reikia norint "reklamuoti" suderintą verslą. Per šį laikotarpį didžioji dalis grynojo pelno bus panaudota atsargų papildymui ir asortimento didinimui.

Tuo remiantis pradinės investicijos sudarys 750-800 tūkst. Rublių.

Po verslo formavimo laikotarpio maža parduotuvė gali pasiekti 35-45 tūkst. Rublių grynojo pelno. per mėnesį. Paprastos aritmetinės operacijos rodo, kad atsipirkimo laikotarpis naujam biuro reikmenų parduotuvėje bus 1,5-2 metai.

Kompetentinga prekybos organizacija, plečiant klientus didinant didmeninius klientus, žymiai sutrumpins šį laikotarpį.

Papildomos paslaugos kanceliarinėse parduotuvėse

Klientų pritraukimas papildomomis paslaugomis kanceliarinėse parduotuvėse turi įtakos bendrajam pajamų balansui.

Prekybos salėje laisvos vietos buvimas leidžia jums įdiegti papildomą įrangą įvairių tekstinių ar grafinių medžiagų atgaminimui. Ši paslauga bus populiari studentų aplinkoje (jei parduotuvė yra netoli universiteto), vyriausybinės agentūros, paslaugos.

Įdiegus spalvotą spausdintuvą, klientai atspausdins bet kokias nuotraukas. Šios rūšies paslaugomis gali dominti ir jauni, ir vyresni piliečiai.

Dokumentų, vaizdų, nuotraukų apsauga šiandien yra išspręsta naudojant specialią įrangą. Šaltinio medžiaga padengta plėvele vienos ar dviejų pusių ir apsaugo ją nuo mechaninių pažeidimų. Ši paslauga yra vis populiaresnė. Įrangos montavimas ir laminavimo paslaugų teikimas sukurs papildomų parduotuvių klientų antplūdį.

Pirmiau minėtos paslaugos pagerins raštinės reikmenų įvaizdį ir pritrauks naujų potencialių pirkėjų.

Kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę (video)?

Pateiktas vaizdo įrašas parodo, kokius veiksmus reikia atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvėje ir kaip tai daroma praktikoje.

Kanceliarinių prekių parduotuvių atidarymas gali būti priskirtas pigių verslų, kurių investicinių lėšų panaudojimo efektyvumas yra didelis. Tinkama vieta, įvairaus dydžio, tinkamų prekių kainos, platus papildomų paslaugų spektras - būsimos sėkmės pagrindas.

Kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę: asortimentą, apgyvendinimą, išlaidas

Kanceliarinės prekės yra stabilios paklausos produktas. Dėl jų pardavimo galite gauti pelno. Norėdami tai padaryti, atidarykite parduotuvę ar departamentą prekybos centre.

Pieštukų, rašiklių, pieštukų ir pieštukų dėklai visada reikalingi moksleiviams, studentai nuolat perka rašiklį ir užrašų knygelę, dauguma didelių ir mažų įmonių negali išsiversti be popieriaus, rašiklių, aplankų, failų ir tt Net namų šeimininkės ir verslininkai kartais gauna ką nors iš raštinės reikmenų. Mes darome išvadą, kad kanceliarinės prekės reikalingos gyventojams, visada bus paklausios ir todėl pelningai jas parduos. Apsvarstykite, kaip atidaryti raštinės reikmenis.

Kaip užsiregistruoti įmonę

Galite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba kaip LLC (jei yra keli savininkai).

Kaip mokesčių sistema, geriau pasirinkti vieną mokestį (UTII). Jei jūsų vietovėje mažmeninė prekyba netaikoma šiai apmokestinimo sistemai, jūsų mokestis yra supaprastinta mokesčių sistema (supaprastinta mokesčių sistema).

OKVED veiklos kodas - 52.47.3 - Popieriaus ir raštinės reikmenų mažmeninė prekyba.

Jums reikės įsigyti kasos aparatą ir užsiregistruoti mokesčių inspekte. Be to, jums reikės leidimų prekiauti parduotuvėje. Jas išduoda Ugnies inspekcija ir Sanitarinė bei epidemiologinė priežiūra.

Kur įdėti parduotuvę

Kanceliarinių prekių parduotuvės vieta yra labai svarbi įmonės sėkmei. Jums reikia, kad jūsų parduotuvė būtų matoma ir kasdien lankytų jūsų potencialūs pirkėjai. Todėl jis turėtų būti perkrautas perėjose. Pavyzdžiui:

  • Uždaryti prekybos centruose ar parduotuvėse. Šiuose parduotuvėse lankomumas yra didelis ir stabilus, o daugelis tiems, kurie atėjo už bakalėjos, ateis pas tave.
  • Netoliese yra mokyklos, darželiai, universitetai ir kitos švietimo įstaigos. Mokiniai ir ikimokyklinio amžiaus vaikai, taip pat jų tėvai, yra jūsų pagrindiniai klientai.
  • Biurų vietose. Biurams taip pat nuolat reikia raštinės reikmenų. Jei jūsų parduotuvė mano, kad biurai yra pagrindiniai klientai, asortimentas turi atitikti jų poreikius.
  • Prekybos centruose - šalia vaikų prekių parduotuvių. Taip pat netoli parduotuvių, kuriose lankosi moterys. Žinoma, kad motinos dažniausiai pirko kanceliarines ir mokyklines reikmenis savo vaikams.

Kambario dydis gali skirtis, tai priklauso nuo jūsų finansinių galimybių, parduotuvės užduočių ir kitų veiksnių. Kartais galite pradėti verslą su labai maža parduotuvė ar departamentu prekybos centre. Ji negali viršyti 5-6 kv.m. Nors labiau priimtina erdvė, kurioje galima laikyti didelį prekių asortimentą nuo 20 iki 40 kv.m.

Kaip įrengti parduotuvę

Šiuolaikiškas remontas ir stilingas dizainas - ne pagrindinis dalykas, ypač pradiniame smulkiojo verslo etape. Pakanka, kad parduotuvėje būtų švarios ir tvarkingos sienos, grindys ir lubos. Būtinai reikia ženklo, kitaip jūs niekas nepastebėsite. Ir jei turite vitrina, tai paprastai nuostabu. Vitrėje galite įdėti gražiausius produktus: dovanų komplektus, gaublius, ryškias spalvas, juostas ir tt Tokie dalykai patraukia dėmesį tiek suaugusiems, tiek vaikams.

Norėdami pateikti prekes, jums reikės ekrano spintelės su stikline virve ir viena ar dviem lentynomis, lentynomis, kurios bus už pardavėjo. Taip pat parduotuvėje gali būti glazūruotos lentynos, skliausteliuose ir tinkluose.

Iš personalo turi būti reikalingas vienas ar du pardavėjai-kasininkai, buhalteris (gali būti ir ne visą darbo dieną), prekybininkas, kuris bus atsakingas už tiekimą ir asortimentą (dažnai savininkas prisiima šią funkciją). Be to, jums reikės valymo ponia.

Kur pirkti ir kaip pasirinkti produktą

Mažos raštinės reikmenų parduotuvės dažnai perka didmenines bazes savo mieste ar kaimyniniame mieste didesniam, jei ten pigiau. Ir eiti į bazę vien nereikia. Produktus galima užsisakyti internetu arba telefonu, naršydami internetinius katalogus. Didmenininkai dažniausiai užsiima prekių pristatymu. Apmokėjimas už prekes paprastai įvyksta po pristatymo. Ir nepamirškite apie įsigytų prekių sertifikatus.

Jūs galite paimti prekes iš gamintojų, tai bus pigiau. Bet tada jūs turite išspręsti problemą su pristatymu save.

Kanceliarinės parduotuvės asortimentas yra daugiausia stabilus ir nepriklauso nuo sezoniškumo. Nors prieš mokslo metų pradžią yra daug produktų, kurių paklausa yra labai didelė, pavyzdžiui, mokyklinių krepšių ir pieštukų dėklai, taip pat užrašų knygelės ir vadovėliai. Visi kiti priedai turi būti stabiliai ištisus metus.

Pasirūpinkite, kad jūsų produktas būtų geros kokybės, dabar prastos kokybės (pvz., Kinų) produktas nėra populiarus, net ir dėl jo mažų sąnaudų. Žmonės nori daugiau mokėti už geresnės kokybės produktus ir pageidauja, kad vietiniai gamintojai.

Finansinės išlaidos

Biuro reikmenų parduotuvės verslo planas turėtų apimti visus šiuos aspektus registruojant, nustatant, planuojant, perkant ir apmokant visus veiksmus. Apskaičiuoja pradines parduotuvės atidarymo išlaidas:

  • Įmonės registravimo ir leidimų įsigijimo kaina - 10 000.
  • Kambarių nuoma - nuo 5000 iki 30 000 rublių per mėnesį.
  • Remontas (kosmetika) - 40 000.
  • Įrangos pirkimas - nuo 20 iki 60 000.
  • Pirminis prekių pirkimas - nuo 100 000 iki 400 000.
  • Darbuotojų atlyginimai - 20 000 - 80 000 rublių per mėnesį.

Taigi, pradinės išlaidos gali svyruoti nuo 195 000 iki 620 000 rublių.

Dabar mes žinome, kiek kainuoja atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, kur geriau ją įdėti, kaip ją įrengti ir kokia turėtų būti jos diapazonas. Tada viskas priklauso nuo jūsų troškimo, atkaklumo ir sunkaus darbo.

Raštinės reikmenų verslo planas

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas - atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę mažmeninei kanceliarinių prekių ir susijusių produktų prekybai Rostove prie Dono. Tikslinė parduotuvės auditorija yra moksleiviai, studentai ir verslo klientai.

Pagrindinis verslo privalumas yra didelė produktų paklausa, kuri užtikrina stabilias pajamas. Kultūrinio verslo vykdymo sudėtingumas laikomas nuolatinio savininko dalyvavimo poreikiu.

Projekto įgyvendinimui nuomojamos 20 kv. M. Komercinės patalpos, esančios šalia švietimo įstaigų. Prekybos salės plotas yra 10 m2.

Pradinių investicijų suma yra 577,000 rublių. Investicijų išlaidos yra skirtos įrangos įsigijimui, pradiniam prekių pirkimui ir apyvartinio kapitalo formavimui, kuris padengs pradinių laikotarpių nuostolius. Didžiąją reikalingų investicijų dalį sudaro atsargos - 43%. Projekto įgyvendinimui bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų projekto laikotarpį. Numatoma, kad po šio laiko bus reikalinga verslo plėtra. Remiantis skaičiavimais, pradinė investicija atsiperka po dvylikos mėnesių darbo. Vidutinis atsipirkimo indeksas yra 12-16 mėnesių. Projekto mėnesinis grynasis pelnas, pasiekus planuojamą pardavimo apimtį, yra apie 68 000 rublių. Pirmaisiais projekto metais grynasis pelnas bus 535 205 rubliai, o pardavimų grąža bus 12,7%. Kanceliarinių prekių parduotuvės pelningumo augimo perspektyvos - 35%. Integruojami projekto efektyvumo rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

Atsipirkimo laikotarpis (PP), mėnesiai

Diskontuojamas atsipirkimo laikotarpis (DPP), mėnesiai

Grynoji dabartinė vertė (NPV), rub.

Investicijų grąža (ARR),%

Vidinė grąžos norma (IRR),%

2. PRAMONĖS APRAŠYMAS

Rusijos kanceliarinių prekių rinka aktyviai vystosi. Nuolatinis pardavimo apimčių augimas lėmė tai, kad 2016 m. Rinkos pajėgumas sudarė 90448,1 mln. Rublių. Nepaisant ekonomikos krizės, raštinės reikmenų rinka ir toliau rodo teigiamą tendenciją. Taip yra dėl to, kad biuro reikmenys yra vartojimo prekės. Net mažėdama namų ūkių pajamų ir pablogėjusios ekonominės padėties mažmeninės prekybos parduotuvės išlaiko savo pardavimų apimtį. Yra nedidelis pajamų sumažėjimas, atsirandantis dėl to, kad klientai perkelia iš vieno kainų segmento į kitą. Tačiau statistiniai duomenys rodo, kad iki 2016 metų pabaigos vienam gyventojui tenkančios išlaidos biuro reikmenims Rusijoje išaugo 2,7 proc. Ir sudarė 619,5 rublius vienam asmeniui.

Biuro vidaus rinka vystosi visais segmentais, tačiau perspektyviausia kryptys ekspertai pripažįsta mokyklos ir kūrybiškumo tiekimo realizavimą. Pirma, šio produkto paklausa yra stabili; antra, šiame segmente prekių marža yra didesnė; trečia, segmentas užima tik 15% rinkos dalies.

Franšizės ir tiekėjai

Kanceliarinių prekių pardavimo struktūroje pirmauja rašymo medžiagos - jų dalis yra 17%; Antroji vieta - PVC ir PP produktai - 12%; Kartoninės dėžės ir rišamosios medžiagos uždengia tris pagrindinius - 7%. Kaip matyti iš 1 paveikslo, raštinės reikmenų rinką sudaro įvairūs gaminiai, kuriuose kiekvienas segmentas yra paklausus. Sutelkdami dėmesį į šią statistiką, būtina sukurti parduotuvės asortimentą..

Apskritai, raštinės reikmenų rinka Rusijoje būdinga šiomis savybėmis:

skirtingai nei daugelyje kitų vartotojų rinkų, raštinės reikmenų rinka yra beveik neišpažįstama.

raštinės reikmenų rinka pasižymi ryškiu sezoniškumu. Didžiausios pajamos ruošiasi mokslo metams, nuo birželio iki rugsėjo;

ilgos grandinės nuo gamintojo iki galutinio vartotojo;

aukštas konkurencijos lygis, kurį lemia dideli mažmeninės prekybos tinklai, užsiimantys prekyba biuro reikmenimis. Mažoms parduotuvėms sunku konkuruoti su stambiais mažmenininkais.

Nepaisant konkurencijos šioje srityje, šiuo metu Rusijoje pagal 2GIS korteles yra daugiau kaip 11 000 skirtingų raštinės reikmenų. Pagrindinis verslo pranašumas yra galimybė nuolat gauti didelį pelną per metus. Didžiausias sunkumas, su kuriuo susiduria verslininkas, yra tai, kad kanceliarinis verslas yra gana daugialypis projektas, dėl kurio reikalingas pastovus savininko dalyvavimas.

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Šis projektas apima kanceliarinių prekių parduotuvių atidarymą mažmeninės prekybos kanceliarinės prekės tikslais. Produktų asortimentas apima įvairias produktų grupes, skirtas plačiajai tikslinei auditorijai. Didžioji dalis produktų, apie 70%, yra pagaminti iš populiariausių ir pigiausių kanceliarinių prekių (rašikliai, pieštukai, užrašų knygelės, popierius spausdintuvams), o likusius 30% sudaro vaikų kūrybos produktai, studentų priedai ir kt. Verta prisiminti, kad kanceliarinėse parduotuvėse yra prekių grupė su sezonine paklausa, pavyzdžiui, mokykliniai krepšiai. Jei pridedate juos prie parduotuvės asortimento, turite įvertinti įsigytų prekių kiekį, nes jo ilgalaikis saugojimas yra nepageidaujamas (produktas užima vietos sandėlyje, praranda išvaizdą). Taigi, formuojant diapazoną, būtina aiškiai apibrėžti parduotuvės kryptį ir pasirinkti prekių grupes, kurios bus pateiktos. Kanceliarinių prekių rinka yra labai plati, ji gali būti aprūpinta tik didelėmis parduotuvėmis.

Kanceliarinių prekių asortimentas turėtų būti aiškiai suplanuotas ir struktūrizuotas. Šis projektas numato atidaryti parduotuvę, kuri specializuojasi prekiaujant prekėmis moksleiviams ir biuro darbuotojams. Atsižvelgiant į tai, parduotuvės asortimentas apima šias 2 lentelėje pateiktas prekių grupes. Kiekvienos rūšies produktas turi būti pateikiamas ne mažiau kaip trijų egzempliorių iš skirtingų kainų kategorijų, skirtų skirtingų užduočių kategorijai: mokymo, gamybos ir kūrybos.

2 lentelė. Raštinės reikmenų parduotuvė

Dalis asortimento struktūroje

Popieriniai gaminiai (užrašų knygelės, piešimo albumai)

Rašymo reikmenys (rašikliai, pieštukai, valdikliai, trintukai, drožlės)

Kūrybiškumo produktai (dažai, šepečiai, juostos, spalvoti pieštukai, plastilinas, spalvotas popierius ir kartonas)

Papildomi priedai (dėklai, aplankai, dienoraščiai)

Raštinės reikmenys (popierius spausdintuvams)

Mažos kanceliarinės prekės (rašikliai, pieštukai, žymekliai, korektoriai, lipnios juostos, segikliai ir štampai, popieriniai spaustukai, vokai)

Spaudiniai produktai (kalendoriai, blankai, bloknotai)

Papildomi priedai ("flash drives and disks", skaičiuotuvai)

Šių dviejų grupių pasirinkimas daugiausia susijęs su tuo, kad:

moksleivių ir studentų poreikis raštinės reikmenims teikiamas ištisus metus, o šios dvi klientų grupės sudaro tikslinės auditorijos pagrindą;

Pasak rinkodaros, raštinės reikmenų pardavimų dalis yra daugiau nei 60 proc., O šio tipo paklausa kasmet auga beveik 20 proc. Be to, faktinis pelningumas šiame rinkos segmente yra didesnis nei likusioji dalis. Ie biuro reikmenys - perspektyviausias biurų pardavimo segmentas;

Asortimento šiek tiek pateikiama dovanų produktams, nes tai nėra tokia didelė paklausa. Tačiau tokių prekių pirkimas dažnai būna spontaniškas. Dovanų produktai yra išdėstyti kaip susiję produktai.

Pasibaigus parduotuvių asortimento formavimui, tampa patikimų tiekėjų paieškos klausimas. Prekių pirkimą rekomenduojama atlikti didmeninės prekybos bazėmis, kurios šiuo metu yra rinkoje dideliais kiekiais. Išnagrinėję didmeninių tiekėjų katalogus ir palygindami kainas, galite sudaryti bendradarbiavimo sutartį su platintojais. Jei parduotuvės pajamos yra nuolat dideli, galite dirbti tiesiogiai su gamintoju. Tačiau tai reikalauja didelių pirkimų.

Šiuo metu yra padidėjusi raštinės reikmenų, kurių charakteristikos yra tokios:

aukštos kokybės gaminiai - nepaisant didesnės kainos, vartotojai teikia pirmenybę kokybei;

funkcionalūs produktai - lipdukai, rašiklio žymeklis ir tt;

neįprasto dizaino gaminiai - ypač popieriniai gaminiai (nešiojamieji kompiuteriai, nešiojamieji kompiuteriai ir tt);

nauji produktai - vartotojas bando pasirinkti produktą, kuris anksčiau nebuvo pateiktas rinkoje. Nepertraukiamo produkto atnaujinimai turi teigiamą poveikį pardavimams.

Taip pat verta prisiminti sunkumus, kurie gali atsirasti įgyvendinant atskiras produktų grupes. Tai gali atsirasti dėl šių priežasčių: brangių prekių, nepatrauklios išvaizdos, žemos kokybės. Todėl rekomenduojama nuolat stebėti produktų paklausą ir pakeisti nepakankamai populiarius produktus.

Taigi gerai formuojamas asortimentas yra svarbus konkurencinis pranašumas. Platus pasirinkimas, unikalūs pasiūlymai ir prieinamos kainos užtikrins aukštą pardavimų lygį.

Verta atkreipti dėmesį į papildomas paslaugas, kurias gali tiekti raštinės reikmenų parduotuvė. Dažnai šių paslaugų pelnas užima didelę pajamų dalį. Kaip papildomos paslaugos, galite naudoti: spausdinti, kopijuoti, laminuoti dokumentus - tam reikės įsigyti specializuotą įrangą; kasetės ir rašalo pardavimas į spausdintuvą, užpildų užpildymas; operatyvinė spauda ir knygų įrišimas; nuotrauka dokumentuose; Užsakymų pristatymas verslo klientams - tai reikės automobilio ar pasiuntinių paslaugos įtraukimo; mokėjimų priėmimo mašinų montavimas. Yra daugybė papildomų paslaugų galimybių - visa tai priklauso nuo parduotuvės krypties, jos vietos ir projekto biudžeto, nes dauguma papildomų paslaugų yra susijusios su brangios įrangos pirkimu. Vis dėlto sąžiningai pažymėtina, kad pajamos iš šių paslaugų gali būti labai didelės ir kai kuriais atvejais netgi viršija pačios biuro reikmenų pardavimo apyvartą.

Ši biuro reikmenų parduotuvė turės šiuos konkurencinius pranašumus:

dažnai atnaujinami gaminiai;

didelis pasirinkimas popieriaus gaminių, unikalūs pasiūlymai dėl kruopštaus produktų tiekėjų atrankos. Pavyzdžiui, užsienio šalių internetinėse parduotuvėse planuojama įsigyti tam tikrų kategorijų prekių;

papildoma spausdinimo, nuskaitymo ir kopijavimo dokumentų paslauga.

4. PARDAVIMAS IR PREKYBA

Kanceliarinės prekės tikslinė auditorija susideda iš įvairių vartotojų grupių. Tarp nuolatinių raštinės reikmenų klientų yra šios kategorijos:

mokiniai ir studentai;

įmonės, kurios perka biuro reikmenis verslo poreikiams.

Reklamos pastatų parduotuvę galima suskirstyti į du tipus - pasyvus ir aktyvus. Pasyvi reklama apima ženklus, antraštes, ramsčius ir tt Aktyvi reklama apima brošiūrų platinimą, vizitinių kortelių platinimą, reklamą internete. Šiuo atveju planuojama naudoti šiuos reklamavimo įrankius:

Reklaminis ženklas - pritraukia pirkėjų dėmesį. Jis turėtų būti ryškus, jis turėtų būti pastatytas pastato fasado pusėje ir būti lengvai matomas. Reklaminių ženklų gamyba, taip pat įrengimas kainuos apie 15 000 rublių.

Riba yra papildoma priemonė, skirta pritraukti dėmesį. Galima įdėti ne tik žymeklį į parduotuvę, bet ir informaciją apie unikalius pardavimo pasiūlymus. Kolonijos kaina yra 3000 rublių.

Lankstinukai - ryškūs lankstinukai su parduotuvių reklamomis gali būti platinami netoliese esančių namų pašto dėžėse, taip pat tose vietose, kur koncentruojasi tikslinė auditorija - netoli mokyklų, universitetų ir biurų pastatų. Taip pat galite pateikti nuolaidų kuponus lankstinuke, kurį vartotojas galės naudoti pirmojo pirkimo metu. Reklaminių lapelių dizainas ir spausdinimas, taip pat jų platinimas vykdytojui kainuos apie 4000 rublių.

Atlikti įvairias kampanijas, klientų lojalumo programą - pritraukti vartotojų dėmesį, galbūt su specialiais pasiūlymais, apie kuriuos galima pranešti laikraštyje paskelbtais skelbimais, lankstinukų platinimu ir kt. Tai gali būti sezoninės atsargos, skirtos skatinti pardavimus vasaros mėnesiais, kai paklausos sumažėjimas arba atsargos per didelius pardavimus yra orientuotos į didžiausią klientų įsigijimą. Pavyzdžiui, galite susitvarkyti akciją iki mokslo metų pradžios ir pasiūlyti 10% nuolaidą visai prekių grupei; arba suteikti nuolaidą studentams, pateikiantiems studentų kortelę / įrašų knygą su "gerais" ir "puikiais" ženklais. Gali būti daug variantų - neįprasti pasiūlymai gali pritraukti vartotojo dėmesį ir pateikti jį parduotuvėje. Klientų lojalumo programa leis jums susikurti savo klientų bazę ir išlaikyti vartotoją. Kaupiamųjų kortelių pasiskirstymas, nuolaidos už kiekvieną 5-ąjį pirkinį, dovana įsigyjant tam tikrą sumą ir tt

Taigi, raštinės reikmenų reklamos kaina sudarys 25 000 rublių.

Gana sunku prognozuoti pardavimo kiekį biuro parduotuvėje. Tai priklauso nuo pardavimo vietos, reklamos kampanijos poveikio ir prekių pakilimo. Prekyboje raštinės reikmenis kiekvienai produktų grupei turi savo prekės ženklinimą - nuo 60% iki 300%. Siekiant supaprastinti skaičiavimus, bus naudojama 200% biuro reikmenų vidutinė pardavimo marža. Planuojamas pardavimo kiekis apskaičiuojamas pagal vidutinę čekio sumą 400 rublių ir klientų skaičių 1000 žmonių per mėnesį. Tai apima ne tik mažmeninius klientus, bet ir verslo klientus, su kuriais ketinama steigti bendradarbiavimą pirmuosiuose parduotuvių paleidimo etapuose. Taigi vidutinė pajamų suma bus 400 000 rublių per mėnesį. Pasibaigus devyniems parduotuvės mėnesiams, numatomas pardavimo kiekis yra suplanuotas.

5. GAMYBOS PLANAS

Šio projekto įgyvendinimas apima šiuos etapus:

1) verslo registracija. Stacionariai mažmeninei prekybai specialių leidimų nereikia.

Kaip atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę

Padėtis Rusijos raštinės reikmenų rinkoje sukūrė taip, kad aktyvių šios rinkos dalyvių skaičius yra labai didelis. Viena iš pagrindinių šio vystymosi prieţasčių yra ta, kad ši rinka yra būdinga didelių dalyvių nebuvimu. Tai prisideda prie mažųjų ir vidutinių prekybos įmonių, kurios užima nedidelę rinkos dalį, skaičiaus augimą. Šiandien Rusijoje yra daugiau kaip 3000 profesionalių kanceliarinių prekių rinkos operatorių.

Žingsnis po žingsnio planą atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę

Visų pirma rekomenduojama kruopščiai išnagrinėti pagrindinius savo miesto raštinės reikmenų rinkos dalyvius ir paklausti savęs: koks bus pagrindinis naujojo realizavimo konkurencinis pranašumas?
Iki šiol yra keletas parduotuvių, parduodančių raštinės reikmenis, tipai:

  1. Specializuotos raštinės reikmenų parduotuvės, siūlančios įvairesnį šios grupės produktų asortimentą. Įtraukimas į tinklo specializuotas parduotuves.
  2. Universalios parduotuvės siūlo dovanų ir reprezentacinį asortimentą. Dažnai tai brangus ir kokybiškas biuras.
  3. Prekybos tinklai parduoda kanceliarines prekes kaip šalutinį produktą į produktų asortimentą. Šios parduotuvės dažnai siūlo biuro reikmenis mažomis kainomis, taip pritraukdamos daug klientų.

Be to, kanceliarinės prekės gali būti parduodamos kartu su žaislais, dovanomis, knygomis ir kitomis prekėmis. Spontaniškos paklausos prekės (nešiojamieji kompiuteriai, rašikliai, bloknotai) dažnai parduodami mugėse, rinkose, kioskuose ir kioskuose.

Kiek reikia pinigų kanceliarinės parduotuvės atidarymui

Investicijos į specializuotų kanceliarinių prekių parduotuvių atidarymą priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant prekybos vietos dydį, prekybos formą ir kambario būklę. Pvz., Jei atidarote parduotuvę prekybos centre (formatu "sala"), tada kambario taisymas nereikalingas. Jums tiesiog reikia nusipirkti reikalingą įrangą ir prekes. Jei pastatas yra daugiaaukščio pastato pirmasis aukštas, kažkur gyvenamajame miesto rajone, tuomet negalima išsiversti be minimalaus kosmetinio remonto.
Čia yra keletas galimybių pradėti verslą su skirtingu pradiniu kapitalu:

1. Prekybos centras prekybos centre arba universitete formatu "sala".

Pardavimo ploto dydis dažnai neviršija 15 m2. Minimali investavimo suma prasideda nuo 340 tūkst. Rublių ir apima:

  • Prekybinė įranga (skaitiklis, vitrinos ir lentynos) - nuo 100 tūkstančių rublių.
  • Indėlio nuoma - nuo 40 tūkstančių rublių.
  • Prekių asortimento pirkimas - nuo 150 tūkstančių rublių.
  • Kitos organizacinės išlaidos (individualių verslininkų registracija, degalai ir tepalai, nenumatytos išlaidos) - nuo 50 tūkstančių rublių.

Argumentai "už": greita pradžia verslui, mažos pradinės išlaidos, didelė prekybos vieta visame pasaulyje, nereikia reklamos.
Suvart: didelė nuomos kaina, taigi ir didelės pastovios išlaidos.

2. Pardavimo vieta atskirame kambaryje

Pavyzdžiui, daugiaaukščio pastato pirmasis arba pirmas aukštas. Tokių patalpų plotas dažnai leidžia jums surengti pilną savitarnos parduotuvę. Minimali investicinė suma prasideda nuo 500 tūkst. Rublių ir apima:

  • Remontas ir dizainas kambario - nuo 70 tūkstančių rublių.
  • Prekybinė įranga (skaitiklis, vitrinos ir lentynos) - nuo 100 tūkstančių rublių.
  • Indėlio nuoma - nuo 30 tūkstančių rublių.
  • Reklama, įskaitant reklaminių ženklų gamyba - nuo 50 tūkst. rublių.
  • Prekių asortimento pirkimas - nuo 200 tūkstančių rublių.
  • Kitos organizacinės išlaidos (individualių verslininkų registracija, degalai ir tepalai, nenumatytos išlaidos) - nuo 50 tūkstančių rublių.

Argumentai "už": dažnai tokiose patalpose yra daug erdvių (priešingai nei prekybos centrams), o tai leidžia mums pateikti platesnį prekių asortimentą. Be to, nuomos kaina dažnai yra gerokai mažesnė nei toje pačioje prekybos centre.
Suvart: didesnes pradines parduotuvės atidarymo išlaidas. Be to, viena iš trūkumų yra tai, kad tokiuose punktuose trūksta didelių tarpvalstybinių galimybių, dėl kurių reikalingos didelės išlaidos pardavimų pardavimo reklamai ir ilgesniam verslo skatinimo laikotarpiui (laikas tarp nuolatinių klientų).

3. Stacionarus paviljonas ar kioskas

Minimali investicinė suma prasideda nuo 820 tūkst. Rublių, ir apima:

  • Prekybos paviljono įsigijimas ir įrengimas - nuo 400 tūkst. Rublių.
  • Prisijungimas prie elektros tinklų - nuo 80 tūkst. Rublių.
  • Prekybinė įranga - nuo 60 tūkstančių rublių.
  • Paruošimas leidimų - nuo 50 tūkstančių rublių.
  • Reklama - nuo 30 tūkstančių rublių.
  • Prekių asortimento pirkimas - nuo 150 tūkstančių rublių.
  • Kitos organizacinės išlaidos (individualių verslininkų registracija, degalai ir tepalai, nenumatytos išlaidos) - nuo 50 tūkstančių rublių.

Argumentai "už": nėra priklausomybė nuo savininko, nes patalpos bus jūsų nuosavybėje. Iš čia ir didelė ekonomika nuolatinės pardavimo taškų (žemės nuoma - pigus).
Suvart: didžiausios visų siūlomų variantų pradžios kainos, taigi didesnis verslo atsipirkimo laikotarpis.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti raštinės reikmenims. OKVED kodas

Be to, turite užregistruoti verslo veiklą. Raštinės reikmenų teisinė forma gali būti įprastas verslininkas arba juridinis asmuo - LLC. Jei norite nedidelės prekybos vietos, kurioje nenumatoma kurti filialų tinklo, pakanka užregistruoti IP adresą. Tai pigesnis ir greitesnis ir reikalauja minimalaus dokumentų rinkinio. Užpildydami paraišką nurodomas OKVED kodas 52.47.3 "Raštinės reikmenų ir raštinės reikmenų mažmeninė prekyba".
Nedelsdami verslo registravimo mokesčių institucijoje metu turėtumėte pasirinkti mokesčių sistemą. Kanceliarinių prekių parduotuvėje labiausiai pelninga yra apmokestinimo sistema, sudaranti bendrą mokestį už įplaukas (UTII). UTII atleidžia verslininkus nuo mokesčių, pavyzdžiui, PVM, pajamų mokesčio ir turto mokesčio. Be to, parduotuvėje nereikia įdiegti kasos aparato, todėl žymiai supaprastinta apskaita. Skaityti daugiau straipsnio: "mokesčių sistemos pasirinkimas".
Jei pasirinksite supaprastintą apmokestinimą (USN) kaip mokesčių sistemą, tuomet turėsite įdiegti kasos aparatą ir užsiregistruoti mokesčių institucijoje.

Kokie dokumentai reikalingi, norint atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę

  1. Steigimo dokumentai - individualaus verslininko ar ribotos atsakomybės bendrovės registracijos pažymėjimas (juridinio asmens steiginys);
  2. Registracijos mokesčių institucijoje pažyma, registracija Rosstat;
  3. Patalpose esantys dokumentai: nuomos sutartis ar nuosavybės pažymėjimas;
  4. Rospotrebnadzor (SES) sudarymas dėl konkretaus kambario atitikimo standartams ir reikalavimams parduotuvėse, kuriose parduodami raštinės reikmenys ir kiti reikmenys;
  5. Sutartys su trečiosiomis organizacijomis: sutartis dėl dezinfekcijos, sutartis dėl gyvsidabrio turinčių lempų šalinimo, vėdinimo valymo sutartis, sutartis dėl sauso valymo ir skalbimo paslaugų, susitarimas dėl kietųjų atliekų ir šiukšlių pašalinimo.

Produktų asortimento kūrimas

Kitas žingsnis yra užpildyti parduotuvę prekėmis. Tai yra vienas pagrindinių parduotuvės pradinių išlaidų elementų. Prekių pirkimas, priklausomai nuo kambario dydžio, užims ne mažiau kaip 150 tūkstančių rublių. Pagrindinis produktų asortimentas yra: popieriniai gaminiai, spaudiniai, pieštukai, trintukai, rulonai, rašikliai, žymekliai, raštinės reikmenys, kompiuteriniai diskai, "flash drives", skaičiuotuvai, kalendoriai, suvenyrai ir dovanos, produktai moksleiviams (portfeliai, mokykliniai krepšiai) )
Remiantis kai kuriais duomenimis, didžiausias derlius gaunamas prekių deriniais tokia dalimi: 60% - raštinės ir 40% studentų reikmenų. Vienintelis laikas yra tas, kad iki mokslo metų pradžios prioritetiniai pokyčiai studentų prekių atžvilgiu.

Parduotuvės atidarymą geriau atidėti "sezonui", kuris prasideda rugpjūtį iki mokslo metų pradžios.

Ieškoti tiekėjų

Pagrindinių raštinės reikmenų tiekėjų struktūroje pagrindinė dalis yra skirta Rytų Azijos šalims: daugiau nei 60% viso importo, 25% - Europos šalys ir 15% - likusi dalis pasaulio.
Tarp labiausiai žinomų Rusijos raštinės reikmenų tiekėjų mes galime išryškinti didžiausią nešiojamojo kompiuterio gamintoją UAB "Bumizdeliya", Sankt Peterburgo "Luch" ir "Gamma" gamyklos (gaminti dažus), "Saram" rašymo įrangos kompaniją "Stamm" ir tvinu kompaniją "Oblkulttorg", plastikinių aplankų gamintoją.
Pirmasis didelis pirkimas nesiekia gauti pigiausių (kinų) prekių. Žema kaina dažnai reiškia žemą kokybę. Dėl to jūsų prekės bus nusipirktos prastai ir pasidarys atsargos. Kita vertus, brangios prekės taip pat gali atsikratyti pirkėjo. Taigi daroma išvada - laikytis vidutinio kainų segmento, parduodant aukštos kokybės prekes už prieinamą kainą.
Šiandien, norint pirkti biuro reikmenis dideliais kiekiais, nereikia eiti į didmeninę bazę. Visi tiekėjai, ne tik jūsų regione, gali būti rasti internete. Pavyzdžiui, įvesdami frazę "Kanceliarinės prekės didmeninė prekyba" į paieškos sistemą, rasite daugybę įmonių, parduodančių didmenines biuro reikmenis.
Taip pat pirmasis didmeninis pirkimas padės įprastai analizuoti esamas prekybines prekes, skirtas parduodant raštinės reikmenis (potencialius konkurentus). Kokias prekes jie prekiauja, kurių gamintojai yra atstovaujami, kurių kainų segmente jie dirba ir tt Kuo daugiau sužinosite apie savo konkurentus, tuo geriau. Nenuostabu, jie sako: "Kas turi informacijos - jam priklauso situacija".
Nustatydami prekės ženklą, atlikite tokius vidutinius įkainius: biuro popierius -20%, rašomosios medžiagos - 40-50%, biuro suvenyrai - 150% - 200%.

Personalo įdarbinimas

Kitas žingsnis - ieškoti pardavėjų parduotuvėje. Teoriškai kvalifikuotų darbuotojų paieška turėtų būti vykdoma dar prieš įsigyjant prekes. Net mažam prekybos centrui reikės mažiausiai dviejų pardavėjų, kurie dirbs per 2/2 darbo laiko grafiką. Jei lizdas yra nepaprastai lengvas, jums reikės kelių pardavėjų, kasų, parduotuvės vadovo, taip pat buhalterio. Kadangi biuro reikmenis dažnai perka organizacijoms ir juridiniams asmenims, kurie moka pavedimu, reikalingas atskiras darbuotojas, kuris priims pavedimus bankiniu pavedimu. Dažnai ši funkcija priskiriama parduotuvės buhalteriui.
Kasininkų ir pardavėjų darbo užmokestis nustatomas remiantis nedideliu atlyginimu (7-8 tūkst. Rublių) + pardavimo procentais. Tai pagerina darbuotojų motyvaciją ir teigiamai veikia pardavimus. Iš viso apie rašymo reikmenų darbo užmokesčio fondą išleidžiama apie 80-100 tūkst. Rublių (4-5 darbuotojų).
Po pirmųjų darbuotojų įdarbinimo nepamirškite užsiregistruoti į nebiudžetines lėšas (PFR ir FSS) kaip darbdavį. Savo darbuotojams parduotuvės savininkas privalo sumokėti mėnesines draudimo įmokas 30% atlyginimo.

Kiek galite užsidirbti

Jei naudosite statistiką, kiekvieną dieną, esant geram buvimui, kanceliarinės parduotuvės pirkimai atliekami nuo 15 iki 25 žmonių, kurių vidutinis patikrinimas yra 300 rublių. Tokie pardavimai parduotuvės savininkui duos apie 200 tūkst. Rublių per mėnesį. Iš šios sumos iš karto pašaliname dabartines ir taip pat rinkodaros išlaidas, kurios iš viso siekia apie 60 tūkst. Grynasis rezultatas, atsižvelgiant į pradines investicijas, per pirmuosius 9 mėnesius įmonė sumokės už save, todėl galėsite ir toliau tapti stabiliu pliusu.

Kokia įranga pasirinkti

Prekybos aukšte turite įsigyti modernią įrangą:

  • Lentynos
  • Stiklo vitrinos nešiojamiesiems kompiuteriams, dienoraščiams ir viršeliuose.
  • Countertop.
  • Kompiuteris su prijungtu spausdintuvu, kopijavimo aparatu.
  • Įranga, reikalinga dokumentams paduoti.
  • Lankstai su šarvuočiais.
  • Kasos aparatas ir brūkšninių kodų skaitytuvai.
  • Reklaminiai ženklai ir reklama.

Jei planuojate atidaryti didelę raštinės reikmenų parduotuvę, jums reikės ir turniketų, kamerų ir signalizacijos.

Ar man reikia leidimo atidaryti

Norėdami atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę, reikės leidimo ugniagesių tarnybai. Be to, būtina sudaryti sutartis dėl dezinfekcijos, dezinfekcijos ir dezinfekcijos patalpose, fluorescencinių lempų perdirbimo ir komunalinių kietųjų atliekų šalinimo.

Pardavimų technologija

Norėdami padidinti pardavimus, turite aktyviai reklamuoti savo parduotuvę. Tai galima padaryti pateikdami gatvių lankstinukus, kuriuose klientams siūlomi reklaminiai pasiūlymai ir nuolaidos. Taip pat verta reklamuoti internete, nes bendruomenės sukūrimas socialiniame tinkle yra papildoma nuomonių auditorija, taigi ir nauji klientai. Vienas iš svarbiausių dalykų yra parduotuvės vieta. Tai geriausia vieta šalia universitetų ir mokyklų, studentų - tai didelė šių institucijų auditorija. Nepamirškite apie tokio verslo sezonines ypatybes. Prieš sesiją universitetuose galite nusipirkti pinigus spausdintuvams, o spausdintuvo, kuris gali spausdinti popierių A3, buvimas pelningai padidins jūsų pelną konkurentų fone.

Top