logo

Kosmetikos parduotuvės atidarymas yra tinkama ir gana populiari idėja, kurią įgyvendina vidutinės klasės verslininkai. Taip yra dėl kelių veiksnių.

Pirmiausia, žmonės rūpinasi savo išvaizda, ir jie renkasi kosmetiką, kurios padeda jas išspręsti šias problemas, kai tam tikros problemos (raukšles, senatvės dėmes, odos lupimasis ir kitų bėdų). Be to, kosmetikos parduotuvė paprasčiausiai neįmanoma be parfumerijos skyriaus, o kvepalai visada buvo puiki dovana bet kuriai šventes.

Todėl šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti kosmetikos ir kvepalų parduotuvę. Leiskite mums išsamiau apsvarstyti visus tokio verslo kūrimo etapus.

Registracija

Prieš pradėdami imtis kokių nors veiksmų, kad pasiektumėte tikslą, turėtumėte užsiregistruoti Mokesčių inspekcijoje. Pakanka registruotis kaip individualus verslininkas (PI). Tam reikės šių dokumentų:

  • kvitą, patvirtinantį valstybės rinkliavos mokėjimą;
  • individualaus verslininko registravimo paraiška, notariškai patvirtinta;
  • paso kopija (visi puslapiai);
  • INN fotokopija;
  • pareiškimas, kuriame nurodyta pasirinkta apmokestinimo sistema.

Parfumerijos ir kosmetikos verslui turėtumėte pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą (USNO) arba UTII.

Be to, norint pradėti parduotuvę, jums reikės leidimo SES ir priešgaisrinės priežiūros. Be nepavyks jums reikia paruošti nuomos ar nuosavybės darbus, sanitarinės įrangos pasą ir, galiausiai, PTI aktą, patvirtinantį, patalpų eksploataciją. Turėtumėte įsigyti kasos aparato, kuris turi būti užregistruotas toje pačioje mokesčių inspekcijoje.

Kai visi dokumentai yra ranka, galite pradėti veikti.

Verslo planas saugo kosmetiką ir kvepalus

Bet kuris verslininkas puikiai žino, kad norint pasiekti finansinę sėkmę turėtumėte turėti gerai išplėstą veiksmų sąrašą, kuris išsamiai aprašo kiekvieną kitą žingsnį. Padaryk tai ir mes. Mes sudarome verslo planą, kuriame yra kosmetikos ir kvepalų.

Pasirinkite produktus

Visų pirma turėtumėte nuspręsti, ką ketinate pasiūlyti savo klientams. Vidaus rinkoje yra keletas rūšių parfumerijos ir kosmetikos gaminių, kurie skiriasi ne tik kokybe, bet ir kliento auditorijai. Nuo ateities pasirinkimo būsenos ir priklausys nuo viso verslo statybos.

Pagrindiniai produkto tipai

  • Originalios kosmetikos ir kvepalų gaminiai yra susiję su aukščiausios kokybės gaminiais, pagaminti tik gamintojo įmonėse. Gana didelė kaina (pavyzdžiui, nuo kelių tūkstančių rublių mažam kvepalų buteliui) iš karto reiškia tikslinę auditoriją, kurią atstovauja labai turtingi žmonės. Jei nuspręsite parduoti šios klasės prekes, neturėtumėte pamiršti, kad didmeninis pirkimas kainuos gana centus. Be to, būsimos parduotuvės prielaida pareikalaus tinkamo stilingo dizaino, o tai reiškia papildomas išlaidas.
  • Licencijuoti gaminiai yra vienas žingsnis žemiau pradinės kosmetikos, bet taip pat laikomi elitu. Vizualiai tai beveik nesiskiria nuo originalo, tačiau jo kokybė yra daug mažesnė. Pradinė investicija į verslą šiuo atveju nebus tokia menka. Klientų bazę sudaro žmonės, turintys vidutinį turtą, nes gamybos sąnaudos yra apie 5-10 kartų mažesnės nei pradinio produkto.
  • Masinė parfumerija. Produktas iš pradžių išsiųstas didelėse talpyklose ir išpilstomas į mažus buteliukus.
  • Natūralios kosmetikos pardavimas yra šiek tiek netikslus, nes ne visi vartotojai gali sau leisti sau tokius gana brangius produktus. Be to, jis turi mažą tinkamumo laiką. Natūralios kosmetikos gamintojai užima tą patį segmentą, kaip gerai žinomi prekių ženklai su originaliais gaminiais.

Sprendimas dėl verslo modelio

Atsižvelgiant į klausimą, kaip atidaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę, verta svarstyti dar vieną svarbų dalyką. Galimas verslininkas turi pasirinkti jam patogiausią verslo modelį. Yra tiek daug galimybių: jūsų pačių parduotuvė, prekybos centrų skyrius ir internetinė parduotuvė. Apsvarstykite kiekvieną iš jų šiek tiek išsamiau.

  • Parduotuvės organizavimas iš pradžių apima gana dideles investicijas. Turėsite sumokėti nuomos kainą už patalpas (arba įsigyti savo teritoriją, kuri yra dar brangesnė), tada jums reikės užpildyti parduotuvę tinkamu produktu. Toliau esančioje lentelėje išvardijamos pagrindinės išlaidos. Pavyzdžiui, pateikiami vidutiniai skaičiai, gauti statistikos pagrindu:

Numatomos parduotuvės pajamos su šiais skaičiais bus maždaug nuo 300 000 iki 350 000 rublių per mėnesį. Vidutinis mėnesinis pelnas bus 100 000 rublių. Galite sugrąžinti investuotus pinigus maždaug 9-12 mėnesių.

  • Departamentas nebėra parduotuvė, bet tik nuomojamas plotas (palyginti mažas). Šiuo atveju investicija nėra per didelė, be to, yra galimybė kontroliuoti diapazoną, pašalinus nereikalingas prekes.
  • Internetinė kosmetikos ir parfumerijos parduotuvė nusipelno detalesnio dėmesio, ir mes grįšime prie jos šiek tiek vėliau.

Finansavimo suma

Bet kuris verslo planas (įskaitant kosmetikos parduotuvę) yra neįsivaizduojamas, neatsižvelgiant į finansines problemas. Tai yra pagrindinis dalykas.

Visų pirma, jūs turėtumėte neabejotinai nuspręsti dėl pradinio kapitalo. Jei galėsite investuoti didelę sumą į savo verslą (nuo 3 milijonų rublių), tada patartina pasiūlyti klientams originalius gaminius. Dėl grynųjų pinigų trūkumo sustabdyti pasirinkimą licencijuotu produktu.

Jei apsvarstysime vidutinius skaičius, tada kosmetikos parduotuvė per mėnesį gauna apie 250-300 tūkst. Rublių pelną, taigi jūsų investicijos atsipirks pirmuosius veiklos metus. Kosmetikos ir kvepalų verslo pelningumas siekia apie 30%.

Interneto verslas

Šis verslas yra įdomus, nes jis gali puikiai vystytis virtualioje erdvėje. Todėl mes išsamiau aptarsime, kaip atidaryti kosmetikos ir kvepalų parduotuvę šiame formate.

Šiandien pasaulinis internetas siūlo daug paslaugų, įskaitant pirkimus internetu. Galite nusipirkti viską, įskaitant mėgstamą kosmetiką. Tuo pačiu metu jo kaina bus daug mažesnė. Todėl toks verslo planas atrodys šiek tiek kitoks tokiam virtualiam realizavimui. Žinoma, kosmetikos ir parfumerijos parduotuvių internetinė parduotuvė turi tam tikrų finansinių išlaidų. Visų pirma, jums reikia sukurti svetainę, mokėti už interneto dizainerio ir prieglobos paslaugas. Pirkite tinkamą domeno pavadinimą. Bet visa ši veikla užtruks daug mažiau pinigų nei realiame pasaulyje.

Vidutiniškai šiam verslo tipui organizuoti reikės maždaug 100 000 rublių. Bet ši suma gali skirtis, tiek didelėje, tiek mažesnėje pusėje. Tai priklausys nuo numatomo svetainės funkcionalumo.

Iš tikrųjų, savininkas turi tik nuspręsti dėl produkto rūšies ir pradinės sumos, kurią jis nori praleisti savo internetinėje kosmetikos ir parfumerijos parduotuvėje. Kompetentingai vykdoma internetinė reklamos įmonė užtikrins puikią parduotuvių lankomumą.

Šis klausimas "Kaip atidaryti kosmetikos ir kvepalų parduotuvę internete" gali būti laikomas uždarytu. Grįšime į verslą realybe.

Vietos parfumerijos ir kosmetikos parduotuvė

Tęsdami temą "Kaip atidaryti parfumerijos ir kosmetikos parduotuvę", mes apsvarstysime labai svarbų klausimą dėl parduotuvės vietos.

Jei įmanoma, tai geriausia atidaryti arčiau miesto centro. Ideali vieta būtų didelis prekybos centras. Pirmasis pastato aukštas, t. Y. Bet kuri vieta, kurioje žmonės perkraunami, taip pat puikiai dirbs Galų gale, kuo didesnis potencialių pirkėjų skaičius apsilankys parduotuvėje, tuo didesnė tikimybė, kad bus anksti atsipirks.

Parduotuvės dizainas

Patrauklios išvaizdos taip pat atlieka svarbų vaidmenį. Ryškus fasadas su didžiuliais langais, reklaminiai plakatai iš naujų žinomų prekių ženklų, originalus ženklas - tai puikiai veikia, pritraukia lankytojus.

Vidiniam kambario išdėstymui taip pat reikia skirti ne mažiau dėmesio. Būtina atsisakyti stelažų ir skaitiklių. Pirkėjas neturėtų jaustis kaip sandėlyje. Geriau pateikti mažesnį prekių asortimentą, o ne sukurti "blokavimą".

Pirmoji ir pagrindinė kambario dizaino taisyklė - stiklo ir šviesos gausa, kad vartotojai galėtų matyti pateiktus produktus iš skirtingų kampų. Visa kita dizaino dalis visiškai priklauso nuo jūsų skonio, norų ir finansinių galimybių.

Tiekėjai

Vienas iš svarbiausių momentų organizuojant savo verslą. Idealiu atveju geriausia pradėti bendradarbiauti su stambiais didmeniniais tiekėjais, kurie jau įrodė save kvepalų ir kosmetikos rinkoje. Labiau tikėtina, kad bus padirbtos prekės.

Darbuotojai

Dažniausiai profesionalus naujai atidarytos parduotuvės pagrindas yra pardavėjai, kurie jau seniai dirba šioje srityje. Jie dalijasi savo patirtimi su naujais konsultantais, dėl kurių formuojasi kvalifikuotas darbo kolektyvas.

Apmokymų pardavimų asistentai

Jei yra finansinė galimybė, tuomet galite siųsti savo specialistus, kad galėtumėte atlikti įvairius mokymus. Tokiuose renginiuose darbuotojai ne tik susipažįsta su pagrindinėmis pardavimo technologijomis, bet ir gauna labai specializuotų kvepalų ir kosmetikos rūšių žinios, įgyja reikiamų įgūdžių.

Norėdami pasiekti sėkmės, valstybė turi būti gerai išvystytas darbo mechanizmas. Ir viskas, nuo vadovo iki jaunesnio pardavėjo asistento, privalo ne tik žinoti, bet ir aiškiai įvykdyti savo pareigas.

Mes nustatome darbuotojų skaičių

Reikalingas darbuotojų skaičius apskaičiuojamas pagal pardavimo zonos plotą, klientų aptarnavimo galimybes ir parduotuvės veikimo būdą. Norėdami aptarnauti nedidelę parduotuvę, pakanka dviejų pardavėjų, kurie dirbs pagal konkretų tvarkaraštį, pakeisdami vienas kitą.

Dideli prekybos aukštai ir visą darbo dieną dirbantis darbas, kuris trunka nuo ryto iki vėlaus vakaro, reikės mažiausiai keturių pardavėjų asistentų ir dviejų vyresniųjų pardavimų asistentų.

Apsipirkimas internete gali beveik be personalo. Savarankiškai galite priimti užsakymus, o pristatymą vykdo kurjeriai. Jei pageidaujate, galite pavesti pristatymams ir užsakymų priėmimui į kurjerių paslaugas, kurios visiškai atleis jus nuo rūpesčių, susijusių su darbuotojų paieška.

Asortimento pasirinkimas

Parduotuvės sėkmė priklauso ne tik nuo lankytojų skaičiaus, bet ir nuo gerai pasirinkto gaminių asortimento. Negalima iš karto padaryti didelių pirkimų. Pirmiausia pabandykite įsigyti mažų kosmetikos ir kvepalų paketų ir stebėkite, kaip greitai tas pats ar tas produktas skleidžia. Populiariausios kategorijos yra plaukų ir odos priežiūros produktai.

Konkretūs produktai (pavyzdžiui, rauginimo kremas) sėkmingi tik sezono metu. Nepamirškite, kad skirtingo amžiaus moterys įsigyja kosmetiką, todėl asortimentas turėtų būti atitinkamai nukreiptas.

Jei leidžia erdvė, galima įdėti skaitiklius su susijusiais gaminiais: kosmetikos krepšeliais, moterų žurnalais, papuošalais.

Kaip įdėti prekes ant langų

Reikėtų pažymėti, kad langų prekės turėtų būti tam tikru būdu suskaidomos. Geriausias variantas yra organizuoti kosmetiką, suskirstydamas juos pagal prekės ženklą, o ne pagal paskirtį. Moterys nori naudoti to paties gamintojo kosmetiką ir labai noriai pirkti naujus savo mėgstamos įmonės daiktus.

Taigi, mes išnagrinėjome pagrindinius dalykus, į kuriuos reikėtų atkreipti dėmesį, kai nuspręsime, kaip atidaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę. Žinoma, vis dar yra daug skirtingų niuansų, bet jūs jį suprasite. Sėkmės tau!

Kaip atidaryti kvepalų ir kosmetikos parduotuvę? Žingsnis po žingsnio instrukcijas.

Šiuolaikinį gyvenimą sunku įsivaizduoti be kosmetikos. Asmens higienos produktai yra naudojami kiekviename namuose ir versle. Dekoratyvinės kosmetikos rūšys savo klientus ras moterys, makiažo menininkai, kirpėjai. Tokios parduotuvės asortimentas gali būti begalinis, nes daugelis gamintojų šiuo metu konkuruoja rinkoje, o priežiūros priemonės yra vis didėjančios kasdien.

Bet koks verslas turėtų prasidėti idėja ir pradiniu kapitalu. Šiame straipsnyje mes siūlome išsamias instrukcijas, kaip atidaryti parfumerijos ir kosmetikos parduotuvę, nurodant svarbius šio verslo aspektus.

Pirmasis etapas. Įmonės registracija.


Prieš pradedant verslą turite užregistruoti juridinį asmenį.

Įmonės registracija apima šiuos etapus:

  • Pažymėjimų OGRN, INN / CAT gavimas mokesčių inspekcijoje verslo vietoje
  • Mokesčių sistemos pasirinkimas
  • Kaip gauti statistikos kodus
  • Darbdavio registracija į pensijų fondą, socialinio draudimo fondas

Registracija prasidės apie dešimt darbo dienų.

Bendrovė gali būti įregistruota kaip individualus verslininkas arba kaip LLC (ribotos atsakomybės bendrovė).

Jei pradedate verslą vienam asmeniui, turite savo lėšas, tada yra pelningiau išleisti IP. Registruojant ir tvarkant apskaitą PI visada lengviau.

Valstybė supaprastino verslo reikalavimus individualiam verslininkui. Taip pat yra lengvatinė patentų apmokestinimo sistema - patentas, kuris gali būti išduodamas kartą per metus, o ne pateikti papildomų ataskaitų.

Praktika rodo, kad patentas yra pigesnis už bet kurią kitą mokesčių sistemą.

Be to, patentas yra galimybė naudoti kitas mokesčių sistemas:

  • UTII Mokesčio dydis priklauso nuo pardavimo zonos dydžio ir potencialių pajamų, nustatytų regione. Apskaičiuotų pajamų mokestis mokamas kas ketvirtį iki ataskaitinio ketvirčio mėnesio 20 dienos. Tuo pačiu metu mokesčių inspekcija pateikė deklaraciją dėl UTII.
  • USN (6% pajamos). Gavus gautas pajamas, mokestinę sumą reikia sumokėti į biudžetą. Mokėjimai turi būti atlikti kartą per ketvirtį, o vieną kartą per metus pateikti deklaraciją.
  • USN (pajamos atėmus išlaidas 15%). Šios sistemos esmė yra ta, kad gaunamų pajamų suma gali būti sumažinta iš išlaidų sumos ir mokestis mokamas iš šio skirtumo. Pajamos gauta iš pirkėjų. Visos išlaidos turi būti dokumentuojamos, todėl svarbu nustatyti pirminių vertybinių popierių tvarkymą įmonės viduje. Mokesčiai turi būti mokami kartą per ketvirtį, o kartą per metus - deklaraciją.

Mokesčių sistema yra atrinkta registracijos metu ir išduodamas specialus mokesčių inspekcijos pranešimas.

Gavę visus reikalingus dokumentus, galite atidaryti parduotuvę ir pradėti prekybą.

Darbuotojų apskaita vykdoma atskirai. Darbuotojai moka asmeninių pajamų ir įmokų į nebiudžetines lėšas mokestį ir pateikia reikiamus pranešimus.

Antroji pakopa. Kambarių pasirinkimas

Yra du galimi scenarijai:

  • Turtas priklauso
  • Patalpos nuomojamos.

Turėdami savo patalpas, gerokai sumažinsite nuomos išlaidas. Prieš pradedant dirbti parduotuvėje, prieš importuojant įrangą ir prekes į ją, reikės atlikti remontą, nustatyti patalpų išdėstymą ir vietą.

Nuomos patalpose turi būti derinama kaina ir kokybė. Turite remtis tuo, kad nuoma turės būti mokama kas mėnesį, neatsižvelgiant į gautą pelną, tai yra privaloma sąnaudų dalis. Pasirūpinkite dokumentuoti savo nuomos santykius su nuomotoju, sudaryti sutartį.

Paprastai pritvirtintas patalpų planas ir dokumentai, patvirtinantys nuomininko teises į pastatą pagal nuomos sutartį. Pasirinkus "pajamų, atėmus išlaidas", apmokestinimą, nuomos išlaidas galima atsižvelgti kaip į išlaidas. Veiksmas turi būti rengiamas kas mėnesį, nurodant sumą.

Bet kokiu atveju, parduotuvė turi turėti patogią prieigą ir vietą kroviniams pakrauti. Gerai išvystyta miesto infrastruktūra (automobilių stovėjimo aikštelė, galimybė naudotis viešuoju transportu) yra pageidautina. Tai žymiai padidins klientų srautą.

Pagalvokite apie parduotuvės prekės ženklą, kuris bus gerai žinomas tarp miesto gyventojų. Padarykite reklaminį ženklą ir rūpinkitės savo rinkodaros politika.

Trečio etapo. Turtas.


Bendrovės turtas - tai jis turi akcijų. Turtas apima ilgalaikį turtą, medžiagas, atsargas. Iš pradžių turėsite "tiekti" parduotuvę baldais, įsigyti ir išskaidyti prekes ir įrengti vietas prekybai.

Įranga

  • Kasos aparatas
  • Terminalas mokėjimo banko korteles
  • Automobilis
  • Oro kondicionierius
  • Kita specializuota prekybos įranga

Interjero dekoravimui reikės:

  • Skaitikliai
  • Lentynos (pageidautina ne daugiau kaip stiklo lentynos)
  • Vitrinos, lentynos

Medžiagos

Medžiagos apima visas mažos vertės prekes ir medžiagas, kurios nėra numatytos parduoti, pavyzdžiui:

  • Kanceliarinės prekės
  • Kasos registravimo juostos
  • Pardavimų įplaukos
  • Buitinės prekės
  • Kitos prekės ir medžiagos, reikalingos veiklos vykdymui

Asortimentas

Visų tipų kosmetika yra padalinta į dvi dideles grupes:

  1. Priežiūra. Muilas, putos, geliai, šampūnai, losjonai, kremai, balzamai, geliai, kondicionieriai, kaukės, peels, gommazhi, krūmai ir kt.
  2. Dekoratyvinis. Šešėliai, lūpų dažai, lūpų blizgis, milteliai, konservai, tušas, veido ir lūpų pieštukai, akių pieštukai ir kt.

Be to, visa kosmetika gali būti suskirstyta į profesines ir įprastas.

Apytikslis jūsų parduotuvės diapazonas turėtų būti sudarytas iš:

  • Kvepalai, tualetinis vanduo
  • Kūno ir plaukų priežiūros gaminiai
  • Skutimosi produktai
  • Dekoratyvinė kosmetika
  • Rankų ir nagų priežiūra
  • Intymi higienos produktai
  • Asmeninės priežiūros produktai
  • Dovanų rinkiniai
  • Kūdikių kosmetika

Yra galimybės nepriklausomai parduoti prekių grupę arba platinti. Galite sudaryti susitarimą su bet kuriuo iš populiarių prekių ženklų ir tapti oficialiu tarpininku įgyvendinimo procese per savo parduotuvę.

Atidarius specializuotą parduotuvę, reikėtų atsižvelgti į tai, kad potencialūs vartotojai yra žmonės, turintys skirtingą pajamų lygį, todėl jūsų parduotuvėje turėtų būti pateikiamos skirtingų kainų kategorijų produktų grupės.

Ketvirtasis etapas. Darbuotojai.


Optimalus pardavėjų skaičius per vieną pamainą yra du žmonės (pardavimo plotas ne didesnis kaip 50 kvadratinių metrų), jei parduotuvė yra maža, pakanka vieno darbuotojo. Pageidautina, kad prekybinės grindų darbuotojas (pardavėjas) žinotų pagrindinius kosmetikos naudojimo būdus ir makiažą.

Bendrovė turės išlaikyti apskaitos ir mokesčių apskaitą, dėl to galite samdyti buhalterį, jei jo apimtis yra nedidelė, tada galima dirbti ne visą darbo dieną (gaunančioji buhalterė). Be to, trečiosios šalies - specializuotos įmonės (užsakomųjų paslaugų), su kuria sudaroma apskaitos paslaugų sutartis, apskaitos tvarkymą.

Norėdami valyti parduotuvę, galite išsinuomoti valymo įrenginį arba sudaryti sutartį su valymo įmone.

Norėdami pristatyti prekes ir medžiagas, jums gali tekti vairuotojas arba jums reikia pasirinkti tiekėjus, kurie atlieka savo veiklą.

Jūs galite valdyti įmonę patys.

Penktoji pakopa. Prekybos organizacija


Šiame skyriuje mes pasakysime apie niuansus, kurie padės supaprastinti darbą ir pritraukti daugiau pirkėjų.

Visi šie "žetonai" pareikalaus papildomų išlaidų, o verslininkas turi teisę pats nuspręsti, ar tai būtina jo parduotuvėje. Kai verslas tvirtai stovi ant kojų, papildomas indėlis ir plėtra netrukdys.

  • Pakavimo prekės. Parduotuvėje kvepalai ir kosmetika dažnai gauna dovanų artimiesiems ir artimiesiems. Dovanų pakavimo organizavimas vietoje bus labai patogus pirkimo būdas, pradedant nuo įprastų paketų iki brangesnių variantų (už kuriuos galite mokėti papildomai).
  • Mokėjimas negrynaisiais pinigais. Norėdami įgyvendinti šią idėją, turėsite sudaryti sutartį su savo banku ir įsigyti specialų terminalą. Lėšos pervedamos tiesiai į organizacijos sąskaitą.
  • Dovanų kuponai. Tai yra svarbus šiuolaikinės prekybos elementas. Turėdamas tokią galimybę, parduotuvės kasa papildys pajamas.

Pagrindinės bendrovės pajamos yra grynosios pajamos parduotuvėje. Šios rūšies verslu galimi tokie pajamų pasirinkimai:

  • Didmeninė organizacija
  • Laikinai nemokamų pinigų išdėstymas
  • Išnuomoti dalį patalpos

Per savo prekybos ir verslo veiklą bendrovė atlieka šias išlaidas:

  • Prekių ir medžiagų pirkimo išlaidos
  • Darbo užmokesčio fondas
  • Atskaitymai į biudžetą
  • Reklama
  • Nuoma
  • Administracinės išlaidos
  • Nusidėvėjimas, įrangos nusidėvėjimas
  • Pinigai ir atsiskaitymo paslaugos banke

Vidutinio tarpvalstybinio verslo atsipirkimo laikotarpis ir papildomas mokestis, kuris yra ne mažesnis kaip 80%, yra 1,5 metų.

Sėkminga reklamos ir rinkodaros politika vaidins svarbų vaidmenį siekiant gerų pajamų ir pritraukti daugiau klientų.

Preliminarios atidarymo išlaidos

Maždaug 50 kvadratinių metrų ploto parfumerijos ir kosmetikos parduotuvės atidarymo išlaidos. metrai:

  • Prekybinė įranga, baldai - nuo 300 tūkstančių rublių
  • Kambario remontas - nuo 150 tūkstančių rublių
  • Inventoriaus sukūrimas - 1500-2000 tūkst. Rublių
  • Nuostata už mokesčius ir atlyginimą (už du mėnesius) - nuo 200 tūkstančių rublių
  • Rezervas nuomai (dviem mėnesiams) - nuo 70 tūkst. Rublių

Be to, su pagrįstais pinigais ir investicijomis, galite atlikti be papildomų investicijų.

Verslo planas saugo kosmetiką ir kvepalus


Čia galite rasti parengtą verslo planą atidaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę mūsų verslo planų kataloge.

Parfumerijos ir kosmetikos parduotuvės finansiniai ir ekonominiai rodikliai

Verslo planai ir idėjos

Paruošti verslo planai atsisiųsti pavyzdžių nemokamai

Kvapų parduotuvės atidarymo nuo nulio galimybės.

Šiuo metu kvepalų parduotuvės yra gana sėkmingas ir pelningas verslas. Negalima atmesti galimybės, kad geriau statyti tokius salonus. Visų pirma, parduotuvių parfumerijos tinklai turi daug daugiau galimybių pritraukti pirkėjų dėmesį. Antra, šiuo atveju apyvarta bus daug didesnė.

Reikėtų pažymėti, kad šis verslas yra daug perspektyvesnis atidaryti dideliuose miestuose, pramoniniuose rajonuose ir regioniniuose centruose. Akivaizdu, kad ten, kur yra daug žmonių, ty potencialių klientų, todėl paklausa didėja. Be to, didelėse vietovėse infrastruktūra yra gerai išvystyta, o tai reiškia, kad verslo organizavimas bus daug greitesnis ir lengvesnis. Be abejo, kvepalai nėra pirmosios būtinybės priemonė, bet visada yra paklausa! Tai puiki dovana, tiek vyrui, tiek moteriai. Todėl toks verslas visada atneš didelių pajamų, žinoma, su tinkamu požiūriu! Finansinė problemos pusė priklausys tik nuo nuomos ir su tiekėjais sudarytų sutarčių.

Kur pradėti? Kiekvienas ateities verslininkas pats klausia pats! Tikslingiau pradėti nuo reikalingų dokumentų rinkimo ir vykdymo. Visų pirma būtina užregistruoti individualius verslininkus, todėl geriau pasirinkti UTII kaip apmokestinimą. Parfumerijos licencijos įgyvendinimas nėra būtinas, pavyzdžiui, alkoholio. Tačiau, nors patalpos, organizuojami didelio skaičiaus žmonių reikia gauti specialų leidimą iš atitinkamų tarnybų (Rospotrebnadzor, SES, gaisro patikrinimas). Be to, visi produktai turi turėti atitikties sertifikatą.

Tuo pačiu metu jūs turite ieškoti tinkamo kambario! Svarbu žinoti, kad bendras patalpos plotas turi būti ne mažesnis kaip 50 kvadratinių metrų. Parduotuvė arba salonas turėtų būti labai pasyvioje vietoje. Tai gali būti prekybos centras, prekybos rinka arba platforma su daugybe parduotuvių. Jūsų parduotuvė turėtų išsiskirti ir turėti unikalų akcentą. Tą pačią parduotuvę galima atidaryti netoli metro stočių, centrinių gatvių. Šiame etape, be jokios abejonės, kyla klausimas, įsigyti reikalingą erdvę ar išsinuomoti? Reikia pažymėti. Šis nuoma yra labai viliojanti, bet toli nuo vilčių. Tai puiki galimybė tuo atveju, kai parduotuvė nesuteikia tinkamų pajamų ir nėra ypač populiari. Tada galite perkelti savo parduotuvę į pelningesnę vietą, neprarandant pinigų. Tačiau jei parduotuvėje yra pakankamai pajamų ir nuoma sudaro daugiau kaip 10% visos apyvartos, tada šios institucijos pelningumas praranda savo aktualumą. Šiuo atveju geriau pirkti kambarį!

Kitas jums reikia įrengti savo parduotuvę. Dažnai tokiose vietose įrengtos skaidrios stiklo lentynos, lentynos, langai. Čia ypatingas vaidmuo tenka šviesai ir spalvimui, o jo produktas ir vitrinos duos kilnus švytėjimą. Taip pat nepamirškite apie kasos aparatą, pardavėjo stalą ir bendrą kambario sampratą. Tai netgi svarbu, kaip produktai yra išdėstyti. Labiausiai žinomoje vietoje geriau parodyti populiariausius ir populiarius prekių ženklus. Tai atneš jums tam tikrą naudą. Nepamirškite apie bandymų variantų ir dovanų, jie duoda prestižą. Baldai turi būti gaminami tam tikru stiliumi. Jūs galite papuošti sienas plakatais. Kiekvienas stalas turi priklausyti tam tikram prekės ženklui ir turėti aiškiai apibrėžtą vietą.

Norėdami atidaryti kvepalų parduotuvę, turite samdyti specialiai apmokytus darbuotojus. Kad jūsų parduotuvė būtų aprūpinta kvalifikuotu darbuotojais, daugelis vadovų kuria mokymo ir profesinio mokymo seminarus. Be abejo, darbuotojai turėtų būti gražiai atrodantys ir draugiški. Būtų malonu, jei darbuotojams būtų suteikta speciali forma, kuri taip pat būtų jūsų parduotuvė. Taigi, ant 50 kvadratinių metrų ir eksploatavimo srityje, tarkime, dešimt ryto iki aštuonių naktį reikia dviejų vyresniųjų pardavėjo ir keturių paprastų pardavėjas. Kadangi personalo skaičius tiesiogiai priklauso nuo darbo režimo ir grindų ploto. Labiausiai tikėtina, kad darbuotojai dirbs pamainomis.

Bet kokio verslo projekto reklamai reikia vienos ar kitos reklamos. Čia galite svajoti! Gera galimybė yra lauko reklama, vadinamosios reklaminės antraštės ir plakatai. Jie paprastai yra prisimenami tam tikroje srityje. Taip pat klientai gali pritraukti reklaminę kampaniją ar nuolaidų sistemą, dovanas nuolatiniams klientams ar meistriškumo klases iš profesionalių makiažo atlikėjų. Apskritai, išdrįsk, bet nepamiršk, svarbiausia pradėti!

Idėja numeris 230: kaip atidaryti ir pavadinti savo kvepalų parduotuvę?

Pakalbėkime apie tai, kaip atidaryti kvepalų parduotuvę nuo nulio, kaip tai įvardinti ir kiek pinigų jums reikia pradėti. Nors daugelis detalių priklausys nuo jūsų regiono, miesto dydžio, klientų pageidavimų ir perkamosios galios, dauguma organizacinio plano yra vienodi visais atvejais.

Ir nors šioje veiklos srityje konkurencija yra gana didelė, galite kovoti ir konkuruoti su ja. Tam reikia kompetentingai parengti verslo planą, gerai apgalvoti produktų asortimentą, nustatyti įperkamas kainas ir reklamos pagalba pritraukti kuo daugiau klientų. Bet mes išsamiau apibūdinsime visus etapus.

Problemos svarba

Šiuolaikinės moterys labai atsargiai sukuria savo įvaizdį, rūpinasi grožiu ir sveikata. Remiantis statistikos duomenimis, jie valdo apie 12% savo pajamų tik kosmetikos ir parfumerijos gaminiuose. Ir tai yra gana didelė suma, net ir vidiniais skaičiavimais.

Be to, vyrai taip pat dažnai eina į kvepalų parduotuves ir dovanoja savo žmonas, merginas, seseris ir motinas. Ir jie nėra linkę pamalyti save kartais malonus kvapus iš vyrų serijos. Todėl beveik bet kuriame mieste galite saugiai atidaryti savo kvepalų parduotuvę ir tikėtis stabilaus nuolatinio pelno.

Verslo registravimas

Norėdami pradėti, būtinai turite atlikti dokumentus įvairiais atvejais. Mokesčių tarnyboje reikia užsiregistruoti kaip PI arba LLC. Pirmoji forma yra pageidautina, nes bus lengviau tvarkyti apskaitos įrašus, mokesčiai bus mažesni, o registracijos procesas užtruks daug mažiau laiko.

Bet jei nuspręsite ne parduoti parfumerijas vien tik, o kartu su partneriais ir investuoti į verslą per pusę, tada jums bus prieinama tik antroji organizacija. Nurodykite OKVED 47.11 mažmeninei prekybai ir 47.91.1, jei pasiūlysite produktą per internetinę parduotuvę.

Mokesčių sistema yra atrinkta pagal numatomas pajamas. Individualiems verslininkams, atidarant nedidelę parfumerijos parduotuvę, pelningiausia būtų supaprastinta sistema (supaprastinta schema) arba patento įsigijimas.

Jūs taip pat turite iš anksto galvoti, kaip pavadinimą savo parduotuvę. Geriau, kad vardas buvo įsimintinas, ryškus ir susijęs su pasirinkta prekių kryptimi. Nepamirškite pakviesti Priešgaisrinės inspekcijos atstovų patikrinti patalpas ir parengti juos pagal visas normas ir taisykles. Gavę leidimą iš jų, galite atidaryti.

Jei ketinate samdyti bent vieną pardavėją konsultacijoms, jums reikės užsiregistruoti kaip darbdavys FSS ir pensijų fonde. Visa registracija užtrunka ne ilgiau kaip 10 dienų, nors jums reikės atidžiai stebėti visas detales.

Pavyzdžiui, galite parsisiųsti nemokamą kvepalų parduotuvės verslo planą.

Kambario pasirinkimas ir išdėstymas

Pirma, nuspręskite, kur bus jūsų kvepalų parduotuvė. Pageidautina, kad tai turėtų būti perkrauta vieta, kurioje kiekvieną dieną eina daug potencialių klientų. Pasirinkite prekybos centrus, greta parduotuvių su susijusiais produktais (kosmetika, drabužiai, aksesuarai), miesto centru ir kt.

Kitas turės daryti paruošimas pardavimo plotas pardavimui. Be to, kad jis turi būti įrengtas pagal gaisro patikrinimo reikalavimus, vis tiek svarbu tinkamai zona erdvę. Dauguma patalpų priskiriamos salėje, skirtos prekėms ir lankytojams, bet taip pat reikia pardavėjams ir sandėliams skirtos vonios.

Atsargiai apsvarstykite parduotuvės interjerą. Galų gale, jis turėtų pritraukti pirkėjus, būti malonus akiai, bet ne labai įsimenamas. Visi lentynos įrengiami atsižvelgiant į patogumą lankytojams, o ant sienų galite pakabinti parduodamų produktų reklaminius plakatus. Taip pat svarbu, kad jis būtų ryškus.

Kvapų parduotuvės, kaip verslo, organizavimo išlaidos eina į komercinės įrangos įsigijimą. Ir nereikia išleisti per daug. Taigi, jums pakaks įsigyti:

  1. Kasos aparatas.
  2. Rack pardavėjui.
  3. Lentynos ir lentynos prekių rodymui.
  4. Oro kondicionierius.
  5. Vitrinos.
  6. Apsaugos sistema.

Kvepalų asortimentas

Pagal pagrindinę kryptį, jūs pasiūlysite klientams įvairius kvepalus, tualetinį vandenį ir dezodorantai. Iš pradžių nuspręskite, kokią tikslinę auditoriją taikote:

  • Esant mažai mokumo, pasirenkant pigų ir ne visada gerai žinomą produktą.
  • Su vidutinėmis ir didelėmis pajamomis, norinčiomis įsigyti tik atpažįstamus ir visame pasaulyje žinomus prekių ženklus.

Paprastai pirmoji partija yra bandomasis. Norėdami tai padaryti, nusipirkite populiariausius ir populiarius produktus įvairiose kainų kategorijose, tačiau keletą vienetų. Ir tik po atidarymo galėsite geriau suprasti, ką tiksliai klientai domisi, ką jie dažniau perka ir kokias pozicijas reikia užsisakyti.

Nepamiršk, kad vyrai pateks į jus, taigi produkto dalis turi būti iš vyrų serijos. Kompetentingų pardavimų tikslais būtinai pasirūpinkite, kad būtų prieinami zondai, nedideli parfumerijos testų kiekiai, ypač kai kalbama apie naujus produktus rinkoje.

Papildomos paslaugos

Be sėkmingo pasirinkimo diapazono, galite naudoti kitus būdus, kaip padidinti pelną:

  1. Pakuokite prekes dovanų forma, pasiūlykite savo skirtingą dizainą ir net lydinčias atvirukas ir tt Galų gale dažnai kvepalai yra perkami tik atostogų metu artimiesiems ir artimiesiems. Be paprasto ir pigaus pakavimo popieriaus, naudokite firminius gražius krepšius, brangius prabangius dėžes ir tt Visa tai siūloma už papildomą kainą.
  2. Suteikite klientams galimybę nemokamai sumokėti (banko korteles, kreditines korteles). Norėdami tai padaryti, turite įsigyti specialią įrangą ir sudaryti sutartį su bet kuriuo banku. Šiandien ši paslauga yra labai populiari ir populiari, ypač dideliuose miestuose.
  3. Suteikite klientams dovanų sertifikatus. Tai yra patogu, jei žmogus nori padaryti malonų artimą, tačiau sunku pasirinkti konkretų pasirinkimą. Pagalvokite apie patogią kortelių nominalią vertę pagal siūlomą diapazoną.
  4. Kitas paprastas ir modernus sprendimas yra papildomas internetinės parduotuvės atidarymas ir prekių pristatymas internetu. Taigi, jis labai išplės jūsų klientų bazę.

Darbuotojai

Įsigiję ir įrengę viską, ko reikia, kad atidarytumėte kvepalų parduotuvę, turėtumėte rūpintis darbuotojais. Tai labai svarbus dalykas, nes pardavėjai ne tik skaičiuos pinigus už prekes, bet ir patars klientams ir padės jiems pasirinkti tinkamą kvapą. Tuo pačiu metu tokios savybės atlieka svarbų vaidmenį:

  • žinios apie visas pateiktas prekes;
  • gebėjimas sėkmingai jį apibūdinti ir pasirinkti pagal kliento pageidavimus;
  • bendravimo ir mandagumo;
  • graži išvaizda.

Renkantis konsultantus įsitikinkite, kad jie turi panašaus darbo patirties. Amžius taip pat svarbus. Kadangi dauguma potencialių klientų yra moterys nuo 30 iki 45 metų, pardavėjai turėtų būti maždaug iš tos pačios kategorijos.

Tačiau jų skaičius priklauso nuo parduotuvės dydžio, prekių ir klientų apimties. Norėdami pradėti, samdykite 1-2 pardavėjus už kiekvieną pamainą. Galite dirbti pagal grafiką 2: 2 ar 3: 3, taip pat savaitę. Jei jie nesusidėvina su antplūdžiu, papildomai padidinkite personalą. Be to, turėsite samdyti siurblį.

Rinkodaros strategija

Vienas svarbiausių verslo plėtros aspektų yra tinkamos reklamos vykdymas. Ir kuo daugiau, tuo geriau. Klientų pritraukimui pasiekti yra daug būdų:

  1. Virš įėjimo pakabinkite ryškų ir pastebimą ženklą.
  2. Paskirstykite skrajutes visame mieste į labiausiai perkrautas gatves.
  3. Sureguliuokite akcijas ir nuolaidas atidarymui, artėjančioms atostogoms ir kt.
  4. Įstatykite reklamos koloną tinkamoje vietoje.
  5. Naudokite antraštes.
  6. Skelbkite žiniasklaidoje.
  7. Mąstykite apie nuolaidų korteles nuolatiniams klientams, naudodamiesi jiems pelningais pasiūlymais.
  8. Skelbti informaciją apie atradimą ir siūlomą produktą socialiniuose tinkluose, forumuose ir kt.
  9. Pasinaudokite reklama ant miesto transporto.

Galima rizika

Šioje verslo srityje yra tam tikrų sunkumų, kuriuos reikia apsvarstyti, ir laiku juos išvengti.

Kaip atidaryti kvepalų parduotuvę

Parfumerija nėra būtinybė, tačiau pirkėjų paklausa visada bus pastovi. Aromatai yra universalios dovanos moterims ir vyrams, todėl prieš kvepalų parduotuvių šventes yra precedento neturintis jaudulys.

Tiems, kurie ieško būdų atidaryti kvepalų parduotuvę, siūlome išsamias instrukcijas, kaip organizuoti šį verslą. Būtinai perskaitykite straipsnį "Kvepalų parduotuvės verslo planas".

1. Apsvarstykite parduotuvės koncepciją. Ar ketinate atidaryti kvepalų parduotuvėje už prabangių kvepalų, parduotuvė Parduodama, orientuota į viduriniosios klasės pirkėjus ar norite pirkti franšizę gerai žinomą prekės ženklą? Reikėtų pažymėti, kad didžiuosiuose miestuose nišą kvepalai ilgai ir tvirtai paėmė kaip L'Etoile, Rive Gauche gigantai, ir pan. D. Todėl maža mažmeninės prekybos parduotuvė bus gana sunku išgyventi konkurenciją. Spręsdamas kaip atidaryti kosmetikos parduotuvė, ar kvepalų, jums turėtų pasirinkti vietą atokiau nuo didžiųjų miestų - regioninių centrų ir regioninių centrų, kur dideli parduotuvių dar nėra atvyko. Kalbant apie kvepalų verslo atidarymą megacitais, vystymosi požiūriu realiausias variantas yra garsios prekės ženklo franšizės pirkimas. Padedamas prekės ženklas suteiks verslininkui įmonės logotipą, spalvas, prekių asortimentą, padės sutvarkyti patalpas. Mėnesio honoraras (honorarai už tai, kad franšizės) ir ribotos laisvės priimant sprendimus, susijusius su į parduotuvę - yra valdyba, kurią darbdavys, šiuo atveju būtų susitarti.

2. Rinkodaros rinkos analizė, kurią sukūrė specialistai, parodys jums, kurioje srityje geriau atidaryti parduotuvę, kokį produktą jai pasirinkti ir kokias vartotojo galimybes naršyti.

3. Rinkodaros plano sudarymas, kuriame jūs atsakysite į klausimą, kodėl žmonės turėtų atvykti į jūsų parduotuvę. Reikėtų apsvarstyti galimybes paskatinti pirkėjus (Bonus korteles, taupomąsias nuolaidos, loterijos ir D. daugiau.), Iš pardavimo, ypač reklamos kampanijos terminai.

4. Kambaryje. Parduodant kvepalų parduotuvę reikia parduoti ne mažiau kaip 15 kvadratinių metrų ploto. Gerai, jei patalpos bus išnuomotos prekybos centre arba gyvenamųjų namų pirmame aukšte. Pagal taisykles, patalpų nuomos išlaidos neturėtų viršyti 10% planuojamos apyvartos. Priešingu atveju įmonė nebus pelninga.

5. Diapazonas. Kruopščiai apsvarstykite tiekėjų pasirinkimą, šiuolaikinė kvepalų rinka yra tiesiog užtvindyta suklastotų kvepalų. Jų išvaizda parduotuvių lentynose gali labai pakenkti parduotuvės reputacijai. Geriau kreiptis į oficialius žinomų prekių ženklų platintojus - juos galite gauti iš muitinės su visais reikalingais dokumentais. Lentynose turi būti labiausiai reklamuojamų kvepalų prekės ženklų - jie geriausiai parduoda. Butai ar paviljono populiarumas gali būti padidintas įtraukiant kosmetiką į produktų asortimentą.

6. Baldai ir prekyba. Kvepalų parduotuvėse yra stiklo lentynos su įmontuotu apšvietimu. Jums reikės ir pardavėjo, ir kasos aparato lentelės. Daug dėmesio turėtų būti skiriama prekių išdėstymui lentynose. Jums bus naudinga atidžiai išdėstyti neapsuktų kvepalų prekių ženklų produktus, kurie jau investavo milijonus reklamos, taigi už pusę kovos už jus. Negalima švelninti zondų.

7. Kalbant apie dokumentinę dalį, tada, prieš atidarius kvepalų parduotuvę, geriau užregistruoti atskirą verslininką ir pasirinkti UTII kaip mokesčių sistemą. Licencija parduoti kvepalus nereikalinga. Tačiau gaisrininkai, SES ir Rospotrebnadzor atstovai turėtų išduoti leidimus patalpoms. Taip pat visiems produktams reikalingi atitikties sertifikatai. Be to, verslininkas privalo pasirašyti sutarčių su įmonėmis, dėl visų atliekų, sausas valymas, dezinfekavimas ir kenkėjų naikinimas kambarių ir valymo vėdinimo ir oro kondicionavimo sistemų tipų eksportuoti skaičių.

Investicijų į kvepalų parduotuvę atsipirkimo laikotarpis yra vidutiniškai 9-12 mėnesių.

Kaip atidaryti kvepalų parduotuvę

Nepaisant to, kad parfumerija nepriklauso esminių prekių kategorijai, jos paklausa beveik niekada netenka. Natūralu, kad parfumerijos parduotuvių nuolatiniai klientai dažniausiai yra moterys. Statistika rodo, kad moterys praleidžia maždaug dešimtadalį savo pajamų iš kvepalų. Tačiau atostogų išvakarėse didėja vyrų kvapų paklausa. Natūralu, kad patariama išlaikyti parduotuvių asortimentą, pagrįstą nuolatiniais klientais, tačiau atostogose verta padidinti vyrų kvepalų skaičių. Beje, Rusijos kosmetikos gamyba yra nuslopinta, todėl rinkoje iš esmės yra užsienio kvepalai.

Kvepalų verslo trūkumai turėtų būti siejami su tuo, kad užimdamas nišą, perkeliant bet kokį pagrindinį žaidėją, jis neveiks. Visuose didžiuosiuose miestuose yra visame pasaulyje žinomų prekių ženklų parduotuvių. Smulkiuosiuose miestuose nėra tikslinga atidaryti kvepalų parduotuvę, nes jų gyventojų perkamoji galia yra labai ribota. Žinoma, tokiuose miestuose praktiškai nėra konkurencijos, tačiau kvepalų paklausa yra labai maža, todėl greičiausiai parduotuvė veiks su nuostoliais.

Gera alternatyva pradedantiesiems verslininkams - atidaryti franšizių kvepalų parduotuvę. Tokiu atveju turėsite paaukoti plėtros perspektyvą ir periodiškai atskaityti lėšas, skirtas naudoti prekės ženklą. Tačiau šio formato kvepalų verslo elgesys turi pranašumų, ypač naujojoje parduotuvėje bus padedama aptraukti langus, rinkti asortimentą ir pateikti logotipą, dėl kurio populiarumą parduotuvėje gali pritraukti daugiau klientų.

Kambarys

Kvepalų parduotuvė turi būti atidaryta arti prekybos centrų ir biurų pastatų. Jei pirmą kartą galima tikėtis, kad žmonės, atvykę į prekybos centrą, tuo pačiu metu įsigis keletą kvepalų butelių, antraisiais pagrindiniais klientais bus biurų darbuotojai, kurie nori nusipirkti kvepalus atostogoms ar verslo renginiams.

Taip pat galite atidaryti nedidelę kvepalų parduotuvę miego zonos viduryje, tikėdamiesi, kad jos pagrindinė tikslinė auditorija bus jos gyventojai. Šiuo atveju būtina išnagrinėti infrastruktūrą, nes jau gali būti panašus dalykas. Miego zonoje geriau atidaryti parduotuvę pirmame aukšte, nes ne visi žmonės norės eiti iki antrojo arba trečiojo aukšto. Žinoma, miego zonos pralaidumas bus mažesnis, tačiau nuomos kainos yra atitinkamai mažesnės.

Optimali kvepalų parduotuvės plotas yra 50-60 kvadratinių metrų. m. Atsižvelgiant į tai, kad pagrindiniai lankytojai yra moterys, parduotuvės dizainas turėtų būti tinkamas. Interjero dizainą galima užsisakyti iš įmonės, kuri atliks remontą.

Įranga

Norėdami aprūpinti kvepalų parduotuvę, turite įsigyti:

  • Kasos aparatas - 1 vnt.
  • Lentynos - 15-20 vnt.;
  • Stiklo vitrinos - 6-8 vnt.;
  • Stiklo lentynos - 8-10 vnt.

Apskritai įranga būdinga beveik bet kuriai įprastai parduotuvei, jos bendra svyravo nuo 250 iki 270 tūkstančių rublių.

Darbuotojai

Kad kvepalų parduotuvė veiktų, jos darbuotojai turi būti:

  • Vadybininkas - 1 asmuo;
  • Vyresnysis pardavėjas - 1 asmuo;
  • Pardavėjas - 3 žmonės;
  • Valiklis - 1 žmogus;
  • Buhalteris - 1 asmuo.

Iki atostogų mėnesių rekomenduojama samdyti papildomą pardavėją, nes per šiuos laikotarpius lankytojai tampa 1,5-2 kartus didesni.

Išlaidos ir atsipirkimas

Apytikslis kapitalo sąnaudų už įvežimą į kvepalų verslą vertė yra 3,25-3,27 mln. Rublių. Pinigai paskirstomi maždaug taip:

  1. Kambario remontas - 100 tūkst. Rublių;
  2. Įrangos pirkimas - 250-270 tūkst. Rublių;
  3. Prekių siuntos pirkimas - 2,5 mln. Rublių;
  4. Reklama - 100 tūkst. Rublių;
  5. Apyvartiniai fondai - 300 tūkst. Rublių.
  1. Nuoma - 70 tūkst. Rublių;
  2. Atlyginimo fondas - 250 tūkst. Rublių;
  3. Reklama - 15 tūkst. Rublių;
  4. Kiti - 5 tūkst. Rublių.

Iš viso: 340 tūkst. Rublių.

Vidutinės mėnesinės pajamos iš tokios kvepalų parduotuvės yra apie 1,5 milijono rublių, o produktų marža yra 40%. Vidutinis mėnesinis parduotuvės pelnas siekia 90 tūkst. Rublių. Taigi, apytikslis kapitalo išlaidų atsipirkimo laikotarpis yra maždaug 3 metai.

Jūsų kvepiantis verslas: kaip atidaryti kvepalų ir kosmetikos parduotuvę

Kvepalai ir kosmetikos parduotuvės yra gana pelningas verslas, ypač jei nedelsdami pasikliaujate parduotuvių tinklo organizavimu. Tinklas turi daugiau galimybių, jis yra patvarus ir tvirtas rinkos sąlygomis ir turi didelę apyvartą.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: Orientacija į klientą

Parduotuvės, parduodančios kosmetiką, dažniausiai atvirado dideliuose pramonės ir administracijos miestuose, regioniniuose ir regioniniuose centruose. Pirma, šiuose miestuose gyvena daugiau nei milijonas gyventojų, o kuo didesnis gyventojų skaičius, tuo daugiau potencialių pirkėjų. Antra, jose infrastruktūra yra gerai išvystyta, todėl lengviau pristatyti prekes. Trečia, dauguma jų gyventojų turi vidutines ir didesnes nei vidutines pajamas. Žinoma, yra miestų, kuriuose gyvena mažiau gyventojų, tačiau jų bendra perkamoji galia yra didesnė, pavyzdžiui, Tolimųjų šiaurės regionuose, naftos ir dujų gamybos vietovėse. Galite atidaryti savo dvi parduotuves - tai nepriklausomos, savarankiškos parduotuvės ir parduotuvės prekybos centruose.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: platintojai

Parfumerijoje ir kosmetikoje yra platintojai, turintys išskirtinę teisę parduoti Rusijoje. Visi didžiausi šiuo metu egzistuojantys tinklai organizuojami tiksliai pagal šį principą: platintojas ir tinklas yra arba partneriai, arba viena bendrovė apskritai. Tik jie turi teisę pristatyti prekes, tik jie turi teisę leisti pardavimo vietas ir vykdyti prekybos ir reklamos veiklą. Žinoma, jei norite atidaryti tik palapinę, - ne problema, galite atvykti į bet kurią rinką, nusipirkti kvepalus, kurie jums patinka, įdėti jį, nustatyti kainą, už kurią ji yra pelninga ją parduoti, tai yra viskas. Nebus jokios reklaminės medžiagos, jokių paketų, nėra plakatų, tai yra, parduotuvė pradės gyventi savo gyvenimą. Tai vadinamoji pilka rinka. Negalima išsisukti nuo jo, pardavimai iš tiesų yra dideli, tačiau valstybei draudimas šioje rinkoje nėra.

Skirtingai nei pilka prekybos vieta, dideli tinklai negali nei sumažinti, nei pakelti produktų kainų, tai yra rekomenduojamos mažmeninės kainos, kurias diktuoja prekių ženklų gamintojai. Selektyvi kosmetikos rinka yra gana sudėtinga ir reguliuojama.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: asortimentas

Kalbant apie produktų pasirinkimą, kosmetikos ir parfumerijos padėtį lengviau nei kitose verslo srityse. Faktas yra tai, kad yra pasaulio lyderių, kurių produktai yra parduodami visose šalyse ir yra vienodai nevienodi. Tai tokie "monstrai" kaip Christian Dior, Lancome, Guerlain ir kiti. Jie turi labai stiprias reklamos kampanijas, puikias galimybes, jų produktas tikrai yra pirkėjas. Jūs nieko nedaro, jei jie yra parduotuvėje. Sunkumas dirbti su žinomais prekių ženklais yra tai, kad juos labai sunku. Parduotuvė turi atitikti tam tikrus reikalavimus.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: kambarys

Pirmasis ir tikriausiai pagrindinis parduotuvės reikalavimas yra jo vieta. Pageidaujama, kad tai buvo prekybos centras arba atskiras salonas pastato pirmame aukšte. Be to, svarbu yra miesto prekybos centro vieta, gerai, kai lengvai pasiekti. Jei Maskvoje jis turėtų būti šalia centrinės gatvės arba šalia jos, geriausia netoli metro. Regioniniame mieste svarbu turėti greitkelius. Sprendimas - ar jūsų pasirinktas kambarys yra tinkamas, ar ne, bus platintojai. Jie analizuoja būsimos parduotuvės planą, jos nuotraukas, daugeliu atvejų pereina į svetainę. Tai taip pat taikoma regioninėms parduotuvėms: daugelis platintojų turi atstovybes regionuose, ir jie kontroliuoja viską, kas yra vietos. Tai kelia kambario nuomos ar pirkimo klausimą. Nuoma patraukli tik pradiniame etape. Pavyzdžiui, parduotuvė buvo atidaryta, bet be pelno. Galite sulenkti, sutaupyti pinigų ir eiti į kitą vietą. Bet jei yra pasitikėjimas, kad parduotuvė taps

Perspektyva, vieta yra geriau nusipirkti. Galų gale, norint, kad parduotuvė būtų pelninga, nuoma neturėtų viršyti 10 procentų apyvartos; jei jis viršija šią sumą, geriau ne tai tęsti.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: interjeras

Svarbus reikalavimas parduotuvėje - jo interjeras. Čia taip pat viskas turi atitikti tam tikrus kanonus. Įsitikinkite, kad yra daug šviesos, baldai - didžiausi stiklo lentynos; parduotuvėje turėtų būti reklaminių šūkių plakatai, prekių ženklų ir kompanijų pavadinimai, jų logotipai. Be to, vieta, atstovaujanti konkrečiam prekės ženklui, visada turi būti aiškiai matoma ir tinkamai dekoruota. Matuojamas net spintelių lentynų dydis, o iki centimetrų skaičiuojama, kiek prekes ten turėtų tilpti. O pats parduotuvėje parduotuvė yra griežta tvarka - kiekvienas prekės ženklas turi savo vietą. Milžiniški pinigai išleidžiami registracijai. Bet tai priimtina visame pasaulyje - visos parduotuvės, kurios parduoda selektyvią kosmetiką ir parfumeriją, atitinka panašius reikalavimus.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: personalas

Naujos parduotuvės atidarymas reikalauja gerai apmokytų darbuotojų. Parduodami parduotuves sukurkite savo mokymo centrus, kad galėtumėte išlaikyti gerus darbuotojus. Personalas turi būti apmokytas ne tik pagrindinėmis priemonėmis, bet ir tam tikrais prekių ženklais. Taip pat svarbu nustatyti žmonių specializaciją - asmuo, kuris parduoda kvepalus gerai, ne visada parduoda kosmetiką. Platintojai dažnai dalyvauja mokymo procese, kurie rengia mokymus ir seminarus įvairiuose prekės ženkluose. Pardavėjai kvepalų ir kosmetikos parduotuvėje turi būti tikri profesionalai. Dažnai rėmelių rinkinys yra toks. Naujos parduotuvės atidarymas dažniausiai susijęs su tam tikros grupės, senosios parduotuvės pagrindo, perėjimu, ir tai daroma tam, kad pradžioje parduotuvė būtų tiekiama aukštos kvalifikacijos specialistais. Nedelsiant įdarbinti naujų parduotuvių komandą į naują parduotuvę - tai rizikinga.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: reklama

Pasak kai kurių ekspertų - geriausia reklama yra lauko reklama ant reklaminių skydų. Mes Lauko reklama yra labai efektyvi, duoda gerų rezultatų, tačiau ji yra plati. Tai ne tik įvaizdžio formavimas. Tokia reklama sukuria prekės ženklo pripažinimą ir įsimenamumą.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: akcijos

Norėdami pritraukti klientus, parduotuvės naudoja savo prekybos sistemas, pavyzdžiui, bendrą nuolaidų sistemą, dovanų iš tam tikrų prekių ženklų - perkant produktą. Tačiau, kad galėtumėte atlikti tokius veiksmus, turite rūpintis prekybos darbuotojais ir pritraukti pirkėjus.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: vadyba

Norėdami efektyviai valdyti parduotuvę, turite viską automatizuoti, parduotuvė turėtų veikti kaip laikrodis. Kiekviena parduotuvė turi savo valdymo personalą ir personalą. Be to, yra vadovų, atsakingų už prekių pirkimą, valdytojams priskirtas tam tikroms parduotuvėms. Šis kontrolės laipsnis leidžia greitai pristatyti prekes į visus pardavimo taškus ir pasiekti centralizuotą valdymą.

parfumerijos ir kosmetikos verslas: išplėsti

Tolesnė tinklo plėtra yra būtina sėkmės sąlyga. Neapsiribokite konkrečia vietove ir bijokite sunkumų, susijusių su padidėjimu. Išskleiskite asortimentą, tiekiame naujus prekių ženklus, padidinsite teritorijos aprėptį, galų gale atsipirks. Todėl mažmeninės prekybos tinklas yra patvarus ir tvirtas, nes jis turi daugiau galimybių. Tinklas rodo didelę apyvartą.

Dabar rinka nėra visiškai padengta. Kitas dalykas yra tai, kad neseniai buvo tendencija plėtoti parduotuvių tinklą. Ir vis mažiau galimybių atskiroms parduotuvėms. Žinoma, jie gali jaustis lengvai, kol vienas iš pagrindinių žaidėjų pasirodys jų mieste, tuomet galėsite pamiršti super pardavimą ir super pelną. Neįmanoma išspręsti kainų, taip pat tinklo operatorių asortimento apimties ir įvairovės. Kita vertus, ši tendencija rodo labai aiškią kvepalų ir kosmetikos parduotuvių plėtrą - tinklą.

Remiantis Irinos Sinitsynos straipsniu "Verslo leidinys"

* Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Top