logo

Kinijos prekės šiandien užima didžiąją dalį rinkos visame pasaulyje. Pavyzdžiui, Rusijoje ši dalis yra 80%. Taip yra dėl to, kad produktai iš Vidurio Karalystės tapo pigesni, įvairiausi, kokybiškesni ir funkcionalesni nei prieš kelis dešimtmečius. Todėl jūs galite sukurti gerą prekę iš Kinijos.

Net jei niekada neužsiimėte pardavimais ir neturite verslumo įgūdžių, turite visas galimybes pradėti verslą ir gauti pelno. Daugelis entuziastų jau tai matė. Pakanka turėti norą, įdomias idėjas ir šiek tiek pradinio kapitalo.

Verslo esmė

Iš esmės verslo schema nesiskiria nuo įprasto bet kokio produkto pardavimo. Visi darbai bus suskirstyti į tris pagrindinius dalykus:

1. Ieškokite pigiausio produkto Kinijoje.

2. Jo pristatymo organizavimas.

3. Pardavimas už papildomą mokestį. Dangiškieji gaminiai yra labai pigūs, ir jūs galite padaryti dešimt kartų apgauti. Iš to galime daryti išvadą, kad labiausiai pelningas verslas yra prekės iš Kinijos.

Kaip pradėti nepatyrusią prekybininką? Vienuolika žingsnių iš eilės pasakys, ką daryti.

1-asis žingsnis - ištirti verslo modelius

Yra keletas prekių pardavimo būdų. Galite juos sujungti arba naudoti tik tą, kuri tau labiau tinka.

1. Dropshipping. Tai yra galimybė verslui be investicijų. Bottom line yra tas, kad jūs tapiate tarpininku ir gaunate procentą iš jo. Pirkėjai pateikia jums užsakymą, siunčia paraišką tiekėjui ir siunčia paketą į kliento adresą. Viskas gerai, tačiau žmonės retai sutinka atlikti išankstinį mokėjimą ir laukti prekių neribotą laiką.

2. Didmeninė prekyba. Jūs vėl veikiate kaip tarpininkas, tik parduodate prekes didelėmis partijomis. Rasti partnerius gali būti nemokamų skelbimų svetainėse arba socialiniuose tinkluose. Pakanka pažymėti ženklu "didmeninė prekyba".

3. Internetinė parduotuvė. Jūs perkate prekes iš tiekėjo iš anksto ir sukurkite savo katalogą. Galite paskelbti ją specialiai sukurtoje svetainėje arba savo socialinių tinklų grupėse.

4. Mažmeninė prekyba. Šiuo atveju prekyba bus vykdoma nepriklau- somai nuo nuomojamo ploto ar jo būsto teritorijos. Pastarasis variantas netgi turi gražią pavadinimą "parodų salė".

Antras žingsnis - nustatykite savo išteklius

Prieš pradėdami prekiauti prekėmis iš Kinijos, jūs turite suprasti, kiek galite ir nori išleisti. Pardavimų modelio pasirinkimas priklauso nuo turimų pinigų sumos. Jei neturite jų arba turite labai mažai, tai geriau pradėti dropshipping. Tai sumažina prekių kainą ir pašalina įmonės "išdegimą".

Jei turite maždaug keletą dešimčių tūkstančių rublių ir esate pasirengęs pasinaudoti galimybe, galite iš anksto įsigyti prekes. Pradėkite nuo populiarių pranešimų lentų ir grupių socialiniuose tinkluose. Parduotuvė su geru reklama skatino pelną, o kartu ir darbo apimtis. Turėdami didelį pradinį kapitalą, galite atlikti didmeninius pardavimus arba net atidaryti savo pardavimo vietą.

Trečias žingsnis - surasti savo nišą ir įvertinti produkto perspektyvas

Daugelis verslininkų pasirinko prekes iš Kinijos kaip savo verslo idėją. Bet ką tiksliai galiu parduoti? Kaip parodė praktika, viskas nuo raštinės reikmenų iki didelio masto elektronikos. Svarbiausia - mylėti parduotas prekes, o idealiu atveju - gerą jų supratimą.

Taip pat labai svarbu yra populiarumas, klientų poreikis. Galite tai patikrinti pagal "Yandex" - "Wordstat" statistikos duomenis. Be to, šis produktas neturėtų būti pervertintas į rinką, nes konkurencija sugriaus visą verslą.

Dažniausiai žmonės domina tam tikrais Kinijos gaminiais. Smulkiajam verslui ar didelės apimties prekybai galima statyti šiose kategorijose:

- Drabužiai ir batai. Jie gali būti visai šeimai, taip pat tam tikrai kategorijai: moterims, vyrams ir vaikams.

- Priedai: krepšiai, laikrodžiai, diržai, skėčiai, papuošalai ir dar daugiau.

- Išmaniųjų telefonų dėklai ir priedai.

- Nešiojamieji kompiuteriai, planšetiniai kompiuteriai, elektroninės knygos.

- Automobiliams skirti įrenginiai: navigatoriai, DVR, kilimėliai, telefono laikikliai ir kt.

- Buitiniai daiktai: higienos prekės, virtuvės reikmenys, įdomūs produktai namuose.

- Vaikų žaislai ir konstruktoriai.

- Ilgalaikiai produktai: arbatos, riešutai, džiovinti vaisiai, alaus užkandžiai.

Žinoma, tai nėra išsamus populiarių ir populiarių produktų sąrašas, tačiau pradedantiesiems galite apsistoti.

Ketvirtasis žingsnis - rasti produktus ir tiekėjus Kinijoje

Kai tik nuspręsite apie produktų tipą, galėsite ieškoti tiekėjų. Jei planuojate didelį verslą - prekių parduotuvė iš Kinijos yra neprisijungusi, tai yra jūsų tikslas bus didmeninis, tada jūs tikrai turėsite kreiptis į tiesioginius gamintojus ar platintojus. Taigi, galite nusipirkti prekių daug pigiau. Norėdami tai padaryti, turėsite eiti į Kiniją apsilankyti sandėliuose ir derėtis dėl sandorio.

Jei norite sutelkti dėmesį tik į smulkųjį verslą, jūsų interesų sritis yra tarpinės svetainės. Jų dėka negalima niekur eiti ir užsisakyti gaminius tiesiogiai internete, neišeinant iš namų. Tokios vietos yra: "Alibaba", "Aliexpress", "Taobao", "Dynodirekt", "Tmart" ir kt. Tai yra populiariausios svetainės, ir jų bus pakankamai pirmą kartą. Norėdami užbaigti sandorius, turėsite užsiregistruoti pasirinktame resurse ir susipažinti su užsakymo sąlygomis. Jei norite bendrauti su pardavėjais, naudinga naudotis internetiniais vertėjais, jei nesate kalbantis kinų ar anglų kalbomis.

5-asis žingsnis - patikrinkite Kinijos partnerį, pašalinkite sukčiavimą

Dialoge galite patikrinti pardavėjo tinkamumą ir profesionalumą. Daugelis jų priklauso nuo to, kiek sėkmingai jūsų verslas bus perparduodant prekes iš Kinijos. Renkantis tarpininką, taip pat peržiūrėkite atsiliepimus apie jį ir jo dokumentus. Niekada nedirbkite su nepatikimu pardavėju: kinai gali gerai apgauti. Būtinai patikrinkite, ar pardavėjas yra sukčiavimo sąraše. Tai labai lengva padaryti pasitelkiant patikimumo testavimo paslaugas, kurios internete yra daugybė.

Atkreipkite dėmesį į parduotuvės tiekėjo gyvenimo laiką. Kuo ilgiau jis veikia, tuo geriau. Idealiu atveju - kelerius metus. Tačiau atsargas, sukurtas prieš kelias dienas ar savaites, reikėtų vengti. Taip pat patikrinkite kontaktus. Jei nurodomas tik miestas, tai yra priežastis būti atsargiems. Tačiau tokiose svetainėse kaip "Aliexpress" manoma, kad įprasta praktika nenurodo konkretaus adreso. Tai ne visada verta nerimauti dėl to ir manyti, kad negalėsite parduoti prekių iš Kinijos kaip verslo su konkrečiu tiekėju.

Jei jūsų būsimasis partneris jus neskubino, galite pabandyti gauti kvietimą į studijų kelionę į gamintojo ar tiekėjo sandėlį. Bet tai nėra būtina.

6-asis žingsnis - išnagrinėti pristatymo sąlygas ir užsakyti prekes

Paprastai visa reikalinga informacija apie pirkimą ir pristatymą pateikiama tiekėjo svetainėje, įskaitant nuolaidas dideliems užsakymams. Tačiau praktika rodo, kad kiekvienas turi galimybę pasirinkti sau daugiau pelningų variantų. Norėdami tai padaryti, tiesiog susisiekite su pardavėju ir paprašykite nuolaida, nurodydami, kad norite užsisakyti didmeninę partiją ir atidaryti savo verslą. Dėl prekių pristatymo iš Kinijos galite išsaugoti kitą būdą. Tiesiog bendradarbiauk su savo draugais.

Būtinai apsvarstykite sankcijas, jei pažeidėte susitarimus ir kitais nenormaliais atvejais. Muitinė negali praleisti didelių pristatymų ar nustatyti importo muitus. Tokiu atveju verta pakrauti sklypą į mažesnes ir užsisakyti giminaičių adresus.

7 žingsnis - ieškokite potencialių pirkėjų

Kruopščiai pagalvokite apie tai, kas ir kur galėsite pelningai parduoti savo prekes. Jei anksčiau nesirūpinsite, jūs ilgai rizikuojate ilgai sėdėti ant rankų su dideliu partiją.

Padarykite reklamą sukurdami skirtingus skelbimus "Avito". Kuo labiau informatyvus jie yra, tuo geriau. Ne visi yra pasirengę skambinti ir gauti reikalingos informacijos. Šią svetainę kasdien aplanko apie 7 milijonai žmonių, todėl tai yra geras reklamos pasirinkimas. Jei pasirinksite populiarų produktą, jis bus nusipirktas jau pirmąjį mėnesį.

Sukurkite grupes socialiniuose tinkluose. Tai dar vienas įprastas būdas skatinti verslą Kinijos prekėmis. Aktyviai naudokite "patinka", "pirkti draugams", "blizges" ir "nuolaidas" pirmiesiems klientams. Galite reklamuoti kitose grupėse, tačiau paprastai tai nemokama, todėl jūs turite atsikratyti.

8 etapas - apskaičiuoti pelningumą

Neskubėkite užsakyti produktų iš Kinijos: verslo planas bus jūsų kitas žingsnis. Nesvarbu, ar investuojate į projekto finansavimą, ar tik praleistą laiką.

Pažiūrėkite į panašių produktų rinką, pažvelkite į tai, kokią vertę jie parduoda kitiems. Jūsų kaina neturėtų būti didesnė, priešingu atveju negalėsite konkuruoti. Geriau pasirinkti žemiausią ribą. Jei tuo pačiu metu galite grąžinti ne mažiau kaip 200-300% prekių vertės, tada jis bus pelningas, su geru pelnu.

Jei planuojate investuoti pinigus į verslą, jie turėtų būti ne mažiau kaip 10 tūkst. Rublių, idealiu atveju - 20-30. Iš šios sumos galite uždirbti pinigus. Pavyzdžiui, jūs perkate 50 marškinėlių už kiekvieną 300 rublių (įskaitant pristatymą). Padarykite tris kartus papildomą mokestį. Nepamirškite apie reklamos kainą (paprastai jie sudaro 10-15%). Taigi, jūs gausite ne mažiau kaip 25 tūkst.

9-asis etapas - bandymai ir pirkimai

Kai tik jūs išmoksite tiekėjus ir apskaičiuosite išlaidas bei pajamas, galite pradėti įsigyti. Bet nedelsdami nusipirkite prekes dideliais kiekiais. Būtinai naudokite produktus bandomajame procese. Jūs negalite sukurti gero verslo prekių iš Kinijos, jei nesate tikri dėl jų kokybės. Nepakankamų produktų pirkėjai greitai nukrenta ir nedvejodami palikite nusipelniusių neigiamų atsiliepimų apie tai.

10 žingsnis - pradėkite prekiauti

Pradėkite kaip verslininką. Pradėkite katalogus su gražiais prekių nuotraukomis į svetaines ir savo socialinių tinklų grupes. Pateikite išsamų aprašymą, detaliai nurodykite užsakymo sąlygas. Nenutraukite reklamos, kad galėtumėte pritraukti kuo daugiau klientų. Kai tik pradėsite gauti stabilių ir gerų pajamų, nedvejodami registruotis savo verslą. Žinoma, tai gali būti padaryta iš karto, jei nebijote rizikuoti.

Žingsnis 11 - formalizuokite savo verslą

Anksčiau ar vėliau visi verslininkai yra įregistruoti, norėdami tyliai gauti pelno. Ką reikia daryti?

- Užsiregistruokite įmonę kaip IP arba LLC mokesčių inspekcijoje. Geriau pasirinkti supaprastintą režimą. Taigi jūs turėsite mažiau palūkanų iždui.

- Atidarykite banko sąskaitą kaip juridinį asmenį.

- Gauk prekių atitikties sertifikatus.

- Laikas pateikti finansines ataskaitas.

Kaip matote, viskas paprasta. Verslas, susijęs su prekėmis iš Kinijos, gali būti pelningas, jei prie jo elgsitės protingai.

Kaip atidaryti internetinių parduotuvių viršelio telefonus. Nuo nulio iki 700 užsakymų per mėnesį

Aleksandras ir Jekaterina Petrakova - internetinių parduotuvių viršelio parduotuvių savininkams kupicase.ru - įsitikinę, kad jums reikia tik 50 000 rublių, kad pradėtumėte internetinę parduotuvę. 3 000 rublių - spausdintuvo ir internetinės parduotuvės nuomos vietoje. Ir 48 000 - už prekes. Galite pradėti! Sasha mums pasakojo apie tai, kaip organizuoti verslą su Kinija, gauti sandėlį Maskvoje, dirbti iš Uljanovsko ir daug kitų dalykų.

Apie pradžią

"Pradėjau su savo žmona - ji yra mano verslo partnerė. Ir mes pradėjome savo butą. Aš turėjau 50 000 rublių, reikia maitinti savo šeimą ir didžiulį norą verstis verslu.

Žinoma, suma, kurią galima praleisti prekėms pirmame etape, priklauso nuo nišos. Tačiau kai kuriuose - pavyzdžiui, mūsų - tai gali iš tikrųjų neviršyti kelių dešimčių tūkstančių rublių ".

Kaip rasti ir organizuoti darbą su tiekėju

"Mes dirbame su Kinija. Užsakytos prekės ir užsisakykite ten. Mes nusprendėme išsiųsti pirmąją partiją iš Kinijos tiesiai į Uljanovską, kur mūsų parduotuvė yra "Russian Post". Ir važiuok! Mes gavome penkis ar šešis kilogramus dangtelių be jokių problemų.

Bet tada, kai mes bandėme iš karto užsakyti 20 kilogramų, muitinė sulaikė viską ir ilgus metus mes paaiškinome, kodėl mes paskyrėme penkis tos pačios spalvos atvejus vienam telefonų modeliui. Aš net pakvietiau savo močiutę įrodyti, kad ji ją įsigijo. Bet galų gale ne važiuok ir visi sugrįžta.

Dabar mes visiškai pakeitėme darbo su tiekėju schemą. Paaiškėjo, kad yra bendrovių, kurios tiekia prekes iš Kinijos ir perima visą darbą su muitine ir logistika. Šios įmonės - jos vadinamos "kroviniu" - užsiima pristatymu ir užsakymu. Jie tuo pačiu metu gali būti vežėjais ir prekybos atstovais parduotuvėje, kuri priima prekes iš tiekėjo.

Galų gale jūs tiesiog atvykstate į Maskvą, paimk savo prekes ir atiduosi pinigus. Aš net nesuprantu, ką jie daro ir kaip tai vyksta, tačiau tai daug lengviau, kaip sugadinti ir pristatyti prekes "Rusijos paštu".

Tiekėją reikėtų ieškoti savarankiškai ir sutikti siųsti krovinį į bendrovės krovinių sandėlį. Ji paima prekes ir siunčia juos į sandėlį, kurį nuomojau. Tai viskas. "

Kaip pristatyti prekes klientui

"Dabar mūsų konkurentai skiriasi nuo darbų su pristatymo paslaugų agregatoriu: tokia įmonė sujungia visas populiarias logistikos paslaugas.

Kodėl jis yra patogus klientui ir yra naudingas internetinei parduotuvei? Mūsų parduotuvė yra atvira iš Maskvos, bet kai klientas daro iš interneto tvarka, jis mato, kad jo mieste yra Išleidimo užsakymų logistikos, kurios tarpininkavimo taškas. Pavyzdžiui, Boxberry yra Bebel gatvėje, SDEC yra Radishchev. Klientas mano, kad šis elementas yra mūsų internetinės parduotuvės problema.

Klientas gali atvykti į šį klausimą ir pažvelgti į jo prekes. Kai kuriuose miestuose prekes iš Maskvos, kur turime sandėlį, einame 2-3 dienas: pavyzdžiui, Tverės ar Briansko. Kitais regionais - savaitę, du.

Darbo su agregatoriais privalumai gali būti ir turėtų būti naudojami, ypač mažoms parduotuvėms, neturinčioms galimybės sudaryti susitarimą su keletu pasiuntinių tarnybų.

Dėl patogaus pristatymo mes padarėme sandėlį Maskvoje. Neįmanoma pasakyti, kad mes esame iš tikrųjų Ulyanovske: dėka pasiuntinių pristatymo kitą dieną muskuviečiams, mes esame tokia pati Maskva ".

Kaip mes dirbame su sandėliu

"Kai pristatymas vyksta iš Kinijos, mano partneris Jekaterina atvyksta į Maskvos sandėlį, kurį mes išsinuomojame: prekės iš" krovinių "bendrovės atvyksta į jį. Čia ji žymi prekes, nes iš Kinijos yra didelė košė ir grąžinama. Prekes reikia pažymėti mūsų gaminiais, o paskui juos pateikti mūsų sandėlio darbuotojams.

Norėdami tai padaryti, mes "sėdime" sandėlyje savaitę, o po to mes pradedame parduoti. Tai veikia tokia tvarka: atvyksta užsakymas, į sandėlį atvyksta kurjerių tarnyba, sandėlio darbuotojai pristato prekes į kurjerį, prekės pristatomos klientams.

Grįžimas į užsakymą ir sandėlio perkėlimą į Maskvą iš tiesų tapo didžiule laimėjimu. Tai ir dideli logistikos privalumai, jūs galite pristatyti prekes visoje šalyje, ir tai yra pigiau nei "Pašto Rusijos". Ir dėl darbo su kurjerių paslaugomis, klientas gali nusipirkti prekes prieš jį nusipirkęs, "Rozpos" pašto adresu nėra reikalingos eilės.

Interneto parduotuvės svetainė

"Mūsų internetinėje parduotuvėje mes naudojame paruoštą" AdvantShop "variklį. Mes patys sudarėme ir prisidėjome prie visų prekių duomenų.

Per veiklos metus mes nepakeitė platformų, bet tik padidino nuomos normą: nuo 1000 rublių per mėnesį iki tarifo, kurio maksimalus prekių kiekis yra 3000 rublių. "

Dėl sunkumų dirbant su Maskva ir Sankt Peterburgu

"Kokius sunkumus turėjome? Iš pradžių negalėjome dirbti su Maskva ir Sankt Peterburgu, nes kiekvienas sostinėse buvo renkamas užsakymus. Klientai turėjo nesusipratimą: kodėl jiems teko laukti tiek laiko, nes Maskvos adresas buvo svetainėje.

Mes jį sukūrėme taip, kad paieškos sistemos aukščiau išvardytos problemos padidintų internetinę parduotuvę. Ir mes turėjome paaiškinti, išeiti: tariamai, mes turime prekių Ulyanovsk, ir vadovai Maskvoje.

Be to, į Maskvą buvo pristatyta daug pajamų - iki 30%! Ir tai labai nuliūdinta, nes reikėjo duoti pinigų grąžinti laivą. Ir neduok Dieve, jei mes einame į šiuos užsakymus iki nulio!

Ši problema buvo išspręsta dėka sandėlio perkėlimo į Maskvą. "

Kaip priimti skambučius

"Iš pradžių mano mobilusis telefonas buvo svetainėje, ir jis gavo daugiau skambučių nei numeriu su kodu 495.

Mes paskambinę klientams per SIP telefoniją. Dabar naršyklei įveskite naršyklės eilutę: skambinkite internetu ir rasite daugybę galimybių SIP paslaugoms. Galite skambinti per "Skype".

Dabar mes nuomojame numerį 8800, ir yra daug daugiau skambučių: žmonės nebijo skambinti ir užsisakyti. Mes nieko nekompensuojame už kambario nuomos, tačiau yra minimalus garantuotas mokėjimas, kuris turi būti išleistas bendravimui. "

Teisiniai klausimai

"Iš pradžių neturėjome juridinio asmens: siuntinius išsiuntinėjom grynaisiais, gavome pinigus asmeniui. Tačiau už mokesčius jie pranešė, kad gavo pinigus.

Mes turime IP statusą ir einamąją sąskaitą. Mes mokame mokesčius visiškai, nes visi pinigai iš kurjerių paslaugų patenka į internetinės parduotuvės sąskaitą.

Kaip išspręsti problemą su apskaita? Pirmiausia naudokite internetinę paslaugą "Mano verslas". Ir dabar - išjungta. Paprastai tai yra: turime 6% pajamų, o įmokos yra standartinės. "

"Dabar mes praėjome nuo nulio iki 700 užsakymų per mėnesį. Kokie mano tikslai dabar? Suteikti skambučių centrą užsakomajam naudojimui ir sustoti tvarkyti skambučius pats. Ir poilsis keturis kartus per metus. "

Norite atidaryti internetinę parduotuvę, kaip ir mūsų herojai? Dabar sukurkite nemokamą bandomąją internetinę parduotuvę! Jūsų internetinė parduotuvė - tai paprasta!

Kaip atidaryti kompaniją Kinijoje. Ar tai verta daryti?

Galbūt norėsite įsteigti savo įmonę Vidurinėje Karalystėje - ar tai yra WFOE (visiškai užsienio priklausanti įmonė, ar ji yra užsieniečių turima įmonė), ar bendra įmonė. Ir jūs tikriausiai turite daug klausimų. Kur pradėti? Kuriame mieste atidaryti įmonę? Kokie bus mokesčiai? Kaip išvengti klaidų? Ir dabar apie viską, kad.

Ar tikrai turite Kinijoje įmonę?

Verslo atidarymas Kinijoje nėra toks lengvas. Pirma, atsakykite į savo tikslus? Paklauskite savęs, ar jums reikia Kinijoje juridinio asmens, ar tiesiog rasti "skėčio" įmonę, atidaryti ne pelno įmonę (pavyzdžiui, Honkonge tai daug pigiau ir lengviau valdyti), sudaryti platinimo sutartį arba rasti įmonę tarpininkas.

Jums reikia atidaryti įmonę Kinijoje, jei ketinate:

  • yra daug žmonių (daugiau nei penki žmonės),
  • gauti iš Kinijos be komisinių tarpininkams,
  • atidaryti gamyklą (arba įmonę, kuriai reikalingas tam tikras pastatas).

Jei turite kitų tikslų, jums nereikia atidaryti įmonės. Bet vis tiek skaitykite, nes mes jums pasakysime, kaip elgtis bet kuriame aprašytame scenarijuje.

Kas yra skėtinė įmonė?

Tai yra Kinijos bendrovė, kuri veikia kaip Kinijos įmonės dukterinė įmonė. Tokia kompanija gali:

  • Išnuomokite ribotą žmonių skaičių (nuo vieno iki penkių) jūsų vardu, taip pat išduokite darbo vizas užsienio darbuotojams.
  • Atlyginimas, draudimas, įmokos ir dekretas jūsų darbuotojams.
  • Dalyvaukite administracinėse procedūrose, reikalingose ​​Kinijoje vykdant verslą.
  • Gaukite mokestį iš Kinijos klientų tiesiogiai Kinijoje (nereikia pervesti į užsienio sąskaitą).
  • Mokėkite už rangovus, o ne jus, taip pat mokėkite mokesčius už pelną, kurį jūsų verslas pristato Kinijoje.
  • Pašalinkite biurą savo darbuotojams arba saugokite savo produktus.

Kitaip tariant, jei norite paprasčiausiai ir nebrangiai atlikti verslą Kinijoje, turėtumėte pradėti nuo skėtinės įmonės.

Kai kyla ant kojų, visada turite laiko atidaryti nepriklausomą įmonę. Žinoma, šis sprendimas netinka kiekvienam verslui. Jei nesiūlote konsultacijų, tačiau, pavyzdžiui, norite atidaryti gamyklą arba bendrą įmonę pramonės sektoriuje (išsamiau bus daugiau informacijos), ši parinktis jums neveiks.

Kas yra platinimo sutartis?

Jei norite pagaminti prekes Kinijoje ir tada juos parduoti Kinijos klientams, lengviausias būdas yra derėtis su savo gamintoju apie prekės platinimą pagal jūsų prekės ženklą.

Ši parinktis tinka jums net jei norite parduoti produktus, pagamintus užsienyje Kinijoje.

Kas yra tarpinė bendrovė?

Žinoma, lengviausias būdas yra rasti tarpininką Kinijoje. Tačiau ši galimybė yra susijusi su tam tikrais apribojimais. Pavyzdžiui, perpardavėjai negali gauti mokėjimų iš jūsų Kinijos klientų. Todėl tarpininko jausmas bus tik tuo atveju, jei jums reikia vietos biuro (pavyzdžiui, rinkodaros ar užsakomųjų paslaugų).

Kadangi tarpininkas negali gauti pinigų iš klientų, vienintelis būdas padengti biuro turinį - siųsti pinigus iš užsienio.

Atminkite, kad net jei jūsų verslas nėra pelningas, Kinijos valdžios institucijos reikalauja sumokėti mokesčius už išlaidas.

Įmonės atidarymas Kinijoje: WFOE

Įmonė, kurioje užsienio savininkų dalis viršija 25 proc., Yra vadinama FIE (užsienio investicijų įmonė arba įmonė su užsienio kapitalu).

Labiausiai paplitęs įmonės tipas yra WFOE (visiškai užsienio nuosavybės subjektas), juridinis asmuo, priklausantis užsienio piliečiams.

Daugeliu atvejų naudojamas tipas LLC (ribotos atsakomybės bendrovė). Tokiu atveju kiekvieno partnerio atsakomybė yra lygi jų įmonei investuoto kapitalo daliai.

Kai Kinija prisijungė prie Pasaulio prekybos organizacijos, verslininkams buvo suteikta galimybė formuoti tokią įmonę kaip WFOE, kuri prekiauja Kinijoje (vadinamosiomis "prekybos bendrovėmis" arba "mažmenininkais"). Šios bendrovės yra išvardytos tarp WFOE ir yra vadinamos FICE - užsienio investuotos komercinių įmonių įmonės.

Atsižvelkite į tai, kad priklausomai nuo jūsų verslo apimties (gamybos, konsultavimo, kalbos mokyklos, prekybos, paslaugų teikimo) ir provincijos, kurioje esate užsiregistravę, reikalingas tam tikras registracijos kapitalas. Tai yra pradinis kapitalas, kuris turi būti deponuotas į įmonės banko sąskaitą gavus licenciją, tačiau prieš pradedant dirbti.

Minimalus kapitalas gali būti nedidelis, tačiau niekada nesiekia pradėti vertinti įmonės patiriamas išlaidas prieš atsiperkamumą ir pasirinkti registruotą kapitalą pagal numatomas išlaidas.

Faktas yra tas, kad jei išlaidos viršija kapitalą prieš pradedant pelno gavimą, turėsite investuoti kapitalą iš užsienio, kad išvengtumėte bankroto. Dėl to reikės pakartoti visą procedūrą su registracijos kapitalu ir gauti vietos valdžios institucijų leidimą, kuris gali trukti 8 savaites. Visus šiuos vėlavimus galima išvengti, jei jūs paprasčiausiai nesikrausite registracijos kapitalo.

Mes darome tarpines išvadas. Net jei WFOE gali išmokėti dividendus indėlininkams, yra apribojimų. Pavyzdžiui, 2016 m. Jūs gausite dividendus tik tuo atveju, jei šiais metais bendrovė būtų pelninga. Kitas būdas grąžinti indėlius į Kinijos įmonę - konsultavimo paslaugų apmokėjimas užsienio bendrovei, kurioje esate bendrai savininkas.

Bendrovės atidarymas Kinijoje: bendra įmonė

Po WFOE labiausiai paplitęs įmonės tipas yra bendra įmonė - bendrovė, turinti tiek užsieniečių, tiek kinų. Paprastai bendroji įmonė atidaroma, kai verslas susijęs su technologijomis. Su piratavimu susijusi problema - Kinijos rykštė - žino visas pasaulis. Jei užsienio kompanija tikisi gaminti ar parduoti brangų produktą (nuosavybės programinė įranga ar programinė įranga), WFOE dažniausiai pasirenkamas.

Tačiau jei norite įsiskverbti į "uždarą" pramonės sektorių (pvz., "SaaS produktai - programinė įranga kaip paslauga"), jums tinka tik bendra įmonė. Norėdami sužinoti daugiau apie Kinijos pramonės rinką, pažvelkite į antrąjį kitą skyrių.

Likusi dalis WFOE ir bendrų įmonių yra labai panašios.

Kinijos verslo pradėjimo tvarka

Mes apibūdinsime WFOE atidarymo paslaugų teikimo tvarką. Jei norite gaminti WFOE ir bendrą įmonę, procedūra bus tokia pati.

1. Pasirinkite agentūrą arba advokatų kontorą, kuri padės jums organizuoti ir valdyti įmonę.

Jei manote, kad jums nereikia pagalbos, tu esi klaidinga. Dabar jūs suprasite, kodėl, atidarę ir valdydami Kinijos įmonę, turite pasitikėti profesionalais, kurie ne tik kalba laisvai, bet ir kompetentingi teisinėse ir fiskalinėse srityse.

2. Nuspręskite savo verslo specifiką ir išsiaiškinkite valdžios pozicijas užsieniečių atveju: ar yra kokių nors paskatų, draudimų ar apribojimų.

Kai kuriuose pramonės sektoriuose Kinija skatina užsienio investicijas (paprastai išreiškiamas fiskalinėmis paskatomis). Yra užsieniečių verslo sričių. Čia užsienio partneris gali turėti tik dalį bendros įmonės su Kinijos partneriais - ne daugiau kaip 49% kapitalo. Ir yra sektorių, kurie yra visiškai uždaryti užsieniečiams.

Šią informaciją lengva rasti internete, pvz., Užsienio investicijų vadovų kataloge. Ji periodiškai atnaujinama.

Apskritai užsieniečiams palankūs sektoriai yra susiję su naujovėmis aplinkos apsaugos, eksporto ar atsiliekančių regionų plėtrai šalyje. Pvz., 2015 m. Pagyvenusius žmones globoja valstybė. Labiausiai tikėtina, kad tai yra dėl to, kad Kinijoje tokių paslaugų paklausa didėja.

Apribojimai dažnai susiję su žalos aplinkai. Uždarieji sektoriai dažnai yra politiškai susiję arba kelia grėsmę nacionaliniam saugumui.

Prisiminkite, kad jei jūsų verslas nėra nurodytas kataloge, tai reiškia, kad jis tiesiog nepriklauso "reklamos", "apribojimų" ir "draudimo" kategorijoms. Šiuo atveju verslas laikomas "įgaliotu".

3. Svarbu pasirinkti savo verslo sritį.

Jei pasirinksite per didelę rinką, tikėtina, kad būsite atsisakyta. Tokiu atveju apribojimai ir draudimai proporcingai auga.

Jei pageidaujate per daug ribotos arba konkrečios srities, galbūt jūsų paraiška bus patvirtinta, bet vėliau gali kilti pavojus, kad valdžios institucijos uždraudžia įmonę, nes jūs vykdote verslą, neatsižvelgdami į verslo leidimo deklaracijoje nurodytą kompetenciją.

Ar tai sunku? Pažvelkime į pavyzdį. Lengviausias verslo sektorius yra "konsultuotis": lengva gauti leidimus, o netgi bendrovė yra daug pigiau atidaryti.

Todėl daugelis agentūrų pataria užsieniečiams pradėti konsultacinę įmonę, net jei planuojate kažką radikaliai skirtingų (pvz., Gaminate ir / arba parduodate produktus Kinijoje).

Problema ta, kad kai tik vietos valdžios institucijos supranta, kad dirbate už paraiškos taikymo ribų (kaip ir mūsų atveju, "konsultavimas"), jie privers jus apžiūrėti parduotuvę. Ir manau, kad auklėtų užsieniečių medžioklė yra mėgstamiausias Kinijos pareigūnų linksmas.

4. Užtikrinti, kad visiems užsienio investuotojams būtų leista įsigyti Kinijos bendrovės akcijų.

Kaip jau minėjome, investuotojai kartais nori turėti Kinijos įmonę per užsienio tarpininkus. Tokiu atveju įsitikinkite, kad tarpininkas yra patvirtintas Kinijos vyriausybės. Paprastai tai yra grynas formalumas, tačiau geriau perkeisk sau. Paruoškite visus reikalingus dokumentus (užsienio kompanijos licenciją, banko rekomendacinį laišką, kuriame bendrovė atidarė sąskaitą ir kt.).

5. Paruoškite visus reikalingus dokumentus, kad gautumėte valstybinę licenciją verstis verslu Kinijoje.

Norėdami gauti leidimą verstis verslu Kinijoje, turite pateikti šiuos dokumentus peržiūrai (daugiausia mandarinų kalba, todėl jums reikia specialistų):

  • Įmonės pavadinimas kinų kalba. Norint ne kartoti jau egzistuojančio pavadinimo, pirmiausia patvirtinkite jį Pramonės ir prekybos administracijai mieste, kuriame planuojate steigti įmonę. Patikrinimas užtrunka nuo 2 iki 15 dienų, priklausomai nuo to, kur paduodami.
  • Taip pat reikia iš anksto patvirtinti partnerių (arba bendrovių), valdančių įmonę, sąrašą.
  • Vadybos struktūra - visų direktorių, generalinio direktoriaus, vadybininko, teisinio atstovo vardai (kartais vienas asmuo vienu metu sujungia keletą pozicijų). Pridėkite visų pirmiau minėtų žmonių pasų spalvotas kopijas.
  • Bendrovės teisinis adresas (taip pat nuomotojo vardas, pavardė, el. Paštas ir telefono numeris). Atminkite, kad įmonės adresas turi būti "išskirtinis". Ekonomijos sumetimais negalima pasidalyti patalpomis su kitomis kompanijomis arba versti verslą iš virtualios biuro apskritai. Adresas turi atitikti jūsų verslo specifiką. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė dirba su gamyba, jūs negalite užsiregistruoti biure miesto centre. Jums reikalingas tinkamas patalpų tipas jūsų gamybai. Būtinai rodykite nuomą ar nekilnojamojo turto pirkimą.
  • Teisės aktai, apibūdinantys verslo sritį, valdymo struktūrą, investicijų grąžos metodą ir kt.
  • Darbuotojų skaičius, tautybė, darbo užmokestis ir premijos (jei nežinote, į ką samdyti, užrašykite laisvas darbo vietas, kurias ketinate ieškoti).
  • Registracijos kapitalas (mes tai jau paminėjome) ir visa investicijų suma (įskaitant registruotą kapitalą ir galimas "paskolas" ateityje iš bendrovės ar trečiųjų šalių investuotojų - pavyzdžiui, banko).
  • Analitinė prognozė: verslo planas ir investicinis biudžetas pagal valdžios institucijų pateiktą modelį. Taigi jūs įtikinate valstybę patvirtinti verslo atidarymą. Čia svarbus vaidmuo tenka registracijos kapitalui ir verslo orientavimui. Jei norite atidaryti mobiliųjų telefonų gamyklą, negalėsite užtikrinti 20 000 dolerių kapitalo - akivaizdu, kad tokio projekto nepakanka. Tačiau konsultacinei bendrovei nereikalingas didelis pirminis kapitalas.
  • Kiti dokumentai pagal pareikalavimą: sąrašas priklauso nuo jūsų verslo, miesto ir provincijos, kurioje yra įregistruotas įmonės registruotas adresas, taip pat dėl ​​Kinijos teisės aktų pakeitimų.

Kaip jau suprato, tik šie dokumentai nebus apriboti. Geriausia patikėti visų dokumentų įregistravimą specialiai agentūrai ar advokatų kontorai. Nes jei jūsų dokumentuose yra kažkas negerai, jums bus visiškai paneigta, o po pirmojo atsisakymo bus daug sunkiau gauti visus leidimus.

6. Gauti valdžios institucijų leidimą.

Norėdami gauti leidimą verstis verslu ir turėti licenciją, turite susisiekti su dviem skirtingomis vyriausybės agentūromis: Prekybos ministerija (MOFCOM) ir Valstybinė pramonės ir prekybos administracija (SAIC).

MOFCOM vietinius biurus dažnai vadina COFTEC (Užsienio prekybos ir ekonominio bendradarbiavimo biuras) arba BOFCOM (Užsienio prekybos ir ekonominio bendradarbiavimo biuras).

SAIC vietinės valdžios institucijos yra pavadintos pagal jų buvimo vietą, pavyzdžiui, Šanchajaus AIC arba Hangzhou AIC.

Priklausomai nuo miesto ir provincijos formos ir dokumentai gali skirtis.

Pakartokite, kad verslo dėmesio centre yra vienas iš pagrindinių leidimo gavimo punktų. Jei atsakingos institucijos nusprendžia, kad jūsų įmonė patenka į "ribotos" arba "draudžiamos" kategoriją, taikymo sritis gali būti pakeista, arba jums gali būti atsisakyta iš viso pateikti prašymą.

Nepamirškite, kad norint gauti leidimą verstis "skatintu" pramonės sektoriumi, turite gauti Nacionalinės plėtros ir reformų komisijos (NDRC) leidimą. Mažoms įmonėms bus atlikti komisijos provincijos įstaigos.

Atsakingoji institucija turi pranešti jums apie savo sprendimą ir išduoti pažymėjimą per 90 dienų nuo paraiškos pateikimo dienos. Tačiau nepamirškite, kad "nenumatytų aplinkybių" atveju (Kinijos įstatymų labai neapibrėžtas) šis laikotarpis gali būti pratęstas "tolesniam svarstymui".

7. Gaukite verslo licenciją.

Kai gausite sertifikatą su leidimu, turėsite 30 dienų užsiregistruoti AIC ir prašyti verslo licencijos.

Čia yra būtini dokumentai verslo licencijos prašymui pateikti:

  • Pareiškimas
  • Įstatymo numatyti dokumentai.
  • Pažyma apie leidimą verstis verslu.
  • Įmonės pavadinimas kinų kalba (AIC patvirtintas).
  • Visų investuotojų verslo licencijų kopija (taip pat patikrinta).
  • Rekomendacinis laiškas iš banko, kuriame atidaryta įmonės sąskaita.
  • Direktorių, generalinio direktoriaus, vadybininko ir teisėtų atstovų pavadinimų sąrašas.
  • Kiti dokumentai, kuriuos prašo AIC (dar kartą, priklausomai nuo miesto, kuriame norite atidaryti įmonę).

Įmonės steigimo data yra verslo licencijos gavimo data.

8. Atidarykite banko sąskaitą ir investuokite į registracijos kapitalą.

Kai jau turite verslo liudijimą, norėdami pradėti įmonę, turite perkelti registracijos kapitalą į savo įmonės banko sąskaitą. Galite sukurti sąskaitą Kinijos banke arba bet kuriame kitame banke, patvirtintame "SAFE" (Valstybinė valiutos administracija - užsienio valiutos administracija). Čia yra pagrindinių Kinijos bankų sąrašas.

Skirtumas tarp visos investicijos ir registracijos kapitalo gali būti sumokėtas vėliau. Kaip jau minėjome, tai gali būti investicijos iš investuotojų arba paskolos iš trečiųjų šalių, pavyzdžiui, bankas.

Atminkite, kad yra tiesioginis ryšys tarp visų investicijų ir registracijos kapitalo. Pavyzdžiui, jei WFOE gamybos pramonėje reikalauja mažiau kaip 3 milijonų dolerių vertės investicijų, registracijos kapitalas turėtų būti 7/10 šios sumos.

9. Kitos procedūros, kurios turi būti atliekamos gavus verslo liudijimą.

Be to, kad turite elgtis su banku ir registracijos kapitalu, yra keletas ne taip sunkių bylų. Gavę licenciją, turite pateikti prašymus dėl tokių leidimų ir registracijų:

  • PSB (Visuomenės saugumo biuras - Visuomenės saugumo biuras) leidimas visoms bendrovės parduotuvėms. Kinijoje tai yra labai svarbus dalykas. Pasirašymo nepakaks, paruošti antspaudą.
  • Registracija mokesčių tarnyboje.
  • Registracija muitinėje.
  • Registruotis SAFE.
  • Nepamirškite samdyti buhalterio (apskaita reikalinga Kinijoje).
  • Kiti prašymai ir leidimai, priklausomai nuo įmonės ir (arba) miesto, kuriame atidarote įmonę, specifiką.

Kuriame mieste ar apskrityje turėtų būti įkurta įmonė?

Renkantis miestą ar provinciją savo juridiniam adresui (vieta, kurioje jūs vykdote verslą), apsvarstykite šiuos veiksnius:

  • Vadovų ir kvalifikuotų darbuotojų buvimas: didžiuosiuose miestuose, pavyzdžiui, Pekine ir Šanchajuje, pasirinkimas bus geresnis, tačiau ten yra daugiau konkurencijos. Ruoškitės kelti atlyginimus.
  • Prieiga prie infrastruktūros, tiekėjai, klientai: nėra jokios prasmės atidaryti elektronikos gamyklą Pekine, jei visi komponentai yra Shenzhen. Be to, neturi prasmės atidaryti Sichuano gamyklą: turėsite sutaupyti atlyginimus kroviniams vežti, nes nėra tarptautinio uosto.
  • Teisinė sritis: net jei pasikeis, padėtis Pekine ir Šanchajuje esančiuose miestuose yra daug skaidresnė. Tačiau provincijų miestai, kuriems nelaimės dėl investicijų, mielai padės jums su visais leidimais verstis verslu.
  • Paskolos užsienio įmonėms - mažinti pelno mokesčius arba importo / eksporto mokesčius: lengviau gauti premijas vadinamose specialiosiose zonose: specialiosiose ekonominėse zonose, ekonominės ir technologinės plėtros zonose, aukštųjų technologijų plėtros zonose, laisvosios prekybos zonose, eksporto perdirbimo zonose. Priklausomai nuo to, ar jus domina vietos valdžios institucijos savo investicijomis, galite gauti mokesčių lengvatas net ir už šių zonų ribų.

Įmonių mokesčiai Kinijoje

Štai sąrašas mokesčių, kuriuos reikėtų susipažinti su WFOE ar bendros įmonės savininkais:

  • Įmonių pelno mokestis: šis pajamų mokestis yra 25%. Yra daug būdų derėtis dėl mokesčių mažinimo. Pavyzdžiui, jei jūsų pramonės sektorius yra "skatinamas", jūs mokėsite tik 15%.
  • Sandorio mokestis: pardavimo mokestis nuo 3% iki 5% priklausomai nuo verslo rūšies (išskyrus pramogų įmones, apmokestinamas nuo 5% iki 20%).
  • Muitai: jie mokami už prekes, kurios yra eksportuojamos arba įvežamos į Kiniją. Vėlgi, yra būdų juos apeiti, pavyzdžiui, įmonę į laisvosios prekybos zoną.
  • PVM: Kinijoje yra 17%. Kaip ir Europoje, tai yra išlaidų mokestis, todėl įmonės gali "susigrąžinti" savo lėšas.
  • Individualių pajamų mokestis: dividendų mokestis, kurį moka bendrovės partneriai. Be to, šis mokestis yra apmokestinamas darbuotojų atlyginimais.

Kaip išvengti dažniausių klaidų, kai atidarote įmonę Kinijoje?

  • Kaip jau pastebėjote, lengviausias būdas išvengti klaidų yra tiesiog nepradėti Kinijos įmonės, jei įmanoma. Mes jau apibūdinome kitus čia veikiančius būdus - pavyzdžiui, skėtinės įmonės ar platinimo sutarties naudojimą.
  • Jei pasveriate privalumus ir trūkumus, vis dėlto nusprendėte, kad jums reikia Kinijos įmonės, samdyti savo pramonės specialistus. Netikėkite agentūromis, kurios verčia jus pernelyg gražius biudžetus. Saugokitės tų, kurie sutinka padėti be papildomo jūsų verslo tyrimo, pataria atsidaryti konsultacinę įmonę, ypač jei ji net nėra arti jūsų vietos.
  • Nemanykite, kad per 1 mėnesį jūs atliksite visas operacijas savo įmonėje. Tai užtruks keletą mėnesių - ir tai yra, jei jums labai pasisekė.
  • Kinija yra beveik žemynas: kruopščiai pasirinkite tinkamiausią jūsų įmonės miestą.
  • Atsargiai pasirinkite verslo kryptį, kad išvengtumėte apribojimų, pasinaudotumėte savo pranašumais ir padėtumėte ateities plėtrai.
  • Be registracijos kapitalo, užtikrinkite savo verslą pradinėmis investicijomis, kad būtų pakankamai išeikvoti.
  • Atkreipkite dėmesį į įstatymuose numatytus dokumentus - tai ne tik formalumas.
  • Jei jūsų kompanijai priklauso intelektinė nuosavybė (patentai ar prekės ženklas), būtinai sužinokite apie Kinijos autorių teises.
  • Nepamirškite išlaidų, kurių turėsite patirti: problemų, susijusių su platinimu, darbuotojų apyvarta, teisinėmis konsultacijomis ir kitomis bendrosiomis problemomis, kai vykdote verslą Kinijoje.

Šie ištekliai jums padės:

  • "China Law Blog" yra puikus dienoraštis apie praktinius Kinijos teisės aspektus ir jų įtaką jūsų verslui.
  • Kinijos apžvalga yra dar vienas tinklaraštis apie Kinijos teisės sistemą, daugiausia dėmesio skiriant fiskaliniams ir veiklos aspektams, susijusiems su verslu Kinijoje.
  • Kinijos įmonių visapusiškai valdomų įmonių sukūrimas - praktinis Kinijos autorių vadovas. Informacinė svetainė apie tai, kaip valdyti WFOE Kinijoje.
  • "Doing Business" Kinijoje "Dummies" - tai tipiška knyga "Dummies", kurioje jums bus pranešta viską, ką reikia žinoti, kad galėtumėte verstis Kinija.

Kaip atidaryti parduotuvę, parduodančią drabužius iš Kinijos - ką ir kur pirkti

Jei nustatysite tam tikrą pelningų ir populiarių prekių, kurias galima įsigyti Kinijoje pardavimui Rusijoje, įvertinimą, tuomet drabužiai tikrai bus pirmosiose eilutėse. Kaip šios medžiagos dalį paaiškinsime, kaip atverti internetinę parduotuvę iš Kinijos, ką geriau parduoti, kodėl ir kokia kaina. Be to, mes vertinsime situaciją ne tik verslininko akyse, bet ir rinkodaros akyse.

Kinijos drabužių populiarumo paslaptys

Drabužių verslas iš Kinijos niekada nepraranda aktualumo dėl įvairių priežasčių.

  1. Pirma, paties produkto specifiškumas yra jo absoliuti būtinybė. Niekas, kuris yra jo teisingame protui, negali apsieiti be drabužių, todėl galime drąsiai pasakyti, kad drabužiai yra prekė.
  2. Antra, neatsižvelgdama į politiką ir ekonomiką, tarkime, kad Rusijoje dauguma gyventojų negali sau leisti brangaus drabužių iš firminių gamintojų, todėl jie yra priversti pirkti ten, kur yra pigiau, tačiau tuo pat metu yra bent minimali kokybė.
  3. Trečia, jei jūs susidursite su šiuo klausimu verslininkų požiūriu, drabužių kaina Kinijoje yra tokia maža, kad galite uždirbti gerų pinigų, parduodančių prekes Rusijoje.
  4. Ketvirta, Rusijos ir Kinijos santykiai politinėje arenoje turi įtakos Kinijos drabužių populiarumui ir paklausai. Kinija yra beveik vienintelė šalis, neskaitant NVS šalių, kurios nesiėmė jokių sankcijų ir neketina to daryti.
  5. Ir penktadaliu, tik Kinija gali patenkinti Rusijos drabužių paklausą gamybos apimčių požiūriu.

Kokybiški kiniški drabužiai

Pirmiausia norime paaiškinti. Ankstesniame skyriuje kalbėjome apie turimą Kinijos drabužių ir mažą kainą, tačiau tai taikoma 99 proc. Atvejų. Yra išimčių iš tiesų elitinių gamyklų forma. Kinija sugeba siuvinėti aukščiausio lygio drabužius, kurie kainuoja ne mažiau nei Europoje. Dabar, suvokdami, kad šis 1 proc. Netaikomas verslo temai iš Kinijos, mes ir toliau sakysime, kad mums reikia 99 proc.

Jūs negalite kalbėti apie vidutinį kokybės lygį, nes tokios gamyklų įvairovės sąlygomis tai būtų neteisinga. Yra dalykų, kurie yra gana patenkinti labai turtingais žmonėmis. Yra dalykų, kuriuos galima priskirti vidutiniam kokybės lygiui. Ir yra tokių, kurie mūsų šalyje vadinami "skudurais" ir "šiukšlių", jei tokie žodžiai yra svarbūs šiame straipsnyje.

Atsižvelgiant į tiekėjų patikimumo lygį, drabužiai niekuo nesiskiria nuo kitų sričių. Yra puikūs partneriai ir tie, kurie yra lengvai susiję su savo darbu. Tiesiog ieškokite, perskaitykite atsiliepimus, susipažinkite ir vertinkite darbą bendradarbiaujant.

Kiek galite užsidirbti parduodant kinų drabužius per internetinę parduotuvę

Klausimas, dėl kurio nėra tikslaus atsakymo. Paprastai kinų drabužių marža svyruoja nuo 200 iki 1000 procentų ir priklauso nuo konkretaus atvejo ir produkto. Bet net kukliausia ir pradedančiųjų parduotuvė negalės dirbti "minuso", jei sukursite ją teisingai ir atsižvelgsite į visus šio straipsnio patarimus. Na, tada, kuo daugiau prekių siūlysite ir kuo daugiau lankytojų bus svetainėje, tuo daugiau galėsite užsidirbti. Viskas yra kvailas, bet logiškas.

Įperkamos verslo galimybės!

Lengviausias ir greičiausias būdas pradėti bendradarbiauti su dangaus yra pasirinkti dropshipping variantą. Ir jei vis dar ieškote gamintojo ar tiekėjo, tada turėtumėte eiti į http://biznesogolik.ru/vsem-kto-ishhet-postavshhika-iz-kitaya/.

Pagrindiniai parduotuvės atidarymo etapai

1 etapas. Išsaugoti specializaciją

Net prieš ieškodami gamintojo ir kurdami tinklalapį, turite nuspręsti, kam ir kam prekiauti.

Visų pirma rekomenduojame nuspręsti dėl siūlomų prekių kokybės lygio: jūs parduodate gerus daiktus ar ne. Čia yra du svarbūs dalykai, kuriuos nustatote šiame etape.

  1. Reikalingas biudžetas. Logiškai tai, kad kuo geresnis produktas jūsų parduotuvėje, tuo brangesnis jis kainuos gamintojams, o tai reiškia, kad jums reikės padoraus kiekio. Jei dirbate su žemo lygio produktais, pirmuoju pirkimu pakaks keli tūkstančiai rublių, nes Kinijoje "šlamštas" yra gana pigus.
  2. Tikslinė auditorija. Nustatydamas kokybę, pasirenkate savo tikslinę auditoriją: jūs dirbsite vidutinio dydžio žmonių (kurie yra mažesni procentais nei mažesni už vidutines pajamas), arba žmonėms su mažomis pajamomis, besiribojančiomis su pragyvenimo minimumu.

Antra, būtina nuspręsti dėl parduodamų prekių. Akivaizdu, kad viskas iš karto parduodant yra neracionalus ir nepelningas finansiškai ankstyvose verslo stadijose.

Pagal klasikines rinkodaros taisykles galite pasirinkti dvi pardavimo kryptys:

Reguliariai. Jūs visada parduodate, pavyzdžiui, apatinius moterims. Ir šiemet, ir toliau, ir žiemą, ir vasarą.

Sezoninis. Jei sakai maždaug, vasarą parduodate maudymosi kostiumėlius ir akinius nuo saulės, o žiemą - megztiniai. Jei esate arčiau tikrovės, vasaros windbreakers, ir žiemą - šlepetes. Tai reiškia, kad jūs dirbate metų laiku, bet vienos kategorijos prekėmis.

Trečia, jūs turite tapti specialiuoju parduotuviu (ty parduoti tik tam tikrą prekių kategoriją) arba parduotuvę su susijusiais produktais (parduodate sportinius kostiumus ir gali pasiūlyti sneakers už juos arba atvirkščiai).

Šie klausimai yra tikrai svarbūs, nes jie turės įtakos gamintojo pasirinkimui, internetinės parduotuvės principui (technine prasme) ir jūsų įmonės padėčiai.

2 etapas. Ieškokite gamintojo

Kai tiksliai žinote, ką jūs prekiate, ir kokią tikslinę auditoriją turėtumėte pasikliauti, turite rasti Kinijos partnerį, kuris užtikrins nepertraukiamą prekių tiekimą.

Taryba Stenkitės turėti dviejų tiekėjų narvą su maždaug tuo pačiu asortimentu ir kainomis, nes internetinė parduotuvė yra labai brangiai (pažodžiui žodžio prasme), gamintojo nenumatytas bendradarbiavimo nebuvimas kainuos.

Yra keli būdai rasti gamintoją:

  • prekybos platformos internete;
  • lankytinos parodos;
  • verslo keliones į Kiniją;
  • ieškoti per tarpininkus;
  • tiesioginiai kontaktai.

Kur dar atrodyti!

Mūsų svetainėje rasite Kinijos gamintojų patarimus ir paieškos parinktis - dažnai tarpininkai atvyksta gelbėti. Be to, mes surinkome, nors ir nedidelę, bet vis tiek pagrindą su prekių tiekėjų iš Kinijos sąrašu.

Vertinant gamintojo lygį, būtina remtis šiais kriterijais:

  • darbo trukmė rinkoje;
  • jokių skundų dėl gamintojo;
  • reputacija svetainėse;
  • sutartinis darbas;
  • greitas atsiliepimas.

3 etapas. Interneto parduotuvės kūrimas

Negalima net tikėtis, kad galite padaryti šabloną, nusipirktą keletą dolerių. Kiekvienoje svetainėje yra toks konversijos dalykas. Konversija - sandorių procentas iš viso lankytojų skaičiaus. Ir kuo geriau jūsų internetinė parduotuvė, tuo daugiau pardavimų jūs darote, o tai reiškia, kad daugiau uždirbsite.

Gero svetainės sukūrimas gali kainuoti daugiau kaip 1 000 000 rublių, bet nevilkite, nes jums nereikia pradėti didžiulio išteklių. Rekomenduojame kurti nebrangų tinklalapį, bet suprantamą ir "akcentuotą" žiniatinklio dizainerių kalba. Kai viskas eina į kalną, jūs tiesiog ją atnaujinsite.

Svarbiausia, kas turėtų būti internetinėje parduotuvėje:

  1. Mano sąskaita
  2. Mokėjimo galimybė per svetainę.
  3. Kalbėkite su parduotuvės atstovu.

4 etapas. Ieškokite pirkėjų

Logiška, kad jei jūs parduodate internete, tada turėtumėte ieškoti ir pirkėjų. Norėdami reklamuoti internetinę parduotuvę, rinkodaros specialistai nustato šiuos pagrindinius įrankius:

  • SEO skatinimas (reklama "paieškos sistemose");
  • kontekstinė reklama;
  • e-mail rinkodara;
  • taikymas

Išvada

Užsidirbti pinigus parduodant drabužius iš Kinijos yra gana paprasta, nes ji yra viena iš pelningiausių ir populiariausių produktų Rusijoje. Būtina nustatyti produktą, rasti gamintoją, sukurti internetinę parduotuvę ir pasiekti reklamą per ją. Su kiekvienu sandoriu galite uždirbti 2-10 kartų didesnę pirkimo kainą, todėl pirmasis "pliusas" nepriims ilgai, jei viskas bus padaryta teisingai.

Krizės metu sunku išgyventi net sėkmingai veikiančias įmones. Kaip išlaikyti verslą ir pereiti prie kokybiškai naujo lygio, žinoma, "Gyvenamoji valdymas". Steigėjas Emadas Salehas Abdallahas surinko ekspertų komandą, už kurią yra šimtai sėkmingų projektų, skirtų didinti įmonių našumą įvairiose pramonės šakose...

Baldai yra vienas iš labiausiai paplitusių produktų Kinijoje. Ši šalis gali pasiūlyti absoliučiai bet kokius baldus: tiek pagal tipą, kokybę, kainą ir išvaizdą. Baldų turai į Kiniją tampa vis populiaresni, per kuriuos organizatoriai įveda "turistus" į...

Kaip atidaryti verslą ir įregistruoti savo įmonę Kinijoje

Kinija yra šalis, kurioje yra labai sveikas investicinis klimatas. Administracinių paslaugų patogumas ir efektyvumas, minimali valstybės kontrolė, politinis stabilumas, pigūs darbo ištekliai ir bendra ekonomikos vystymosi kryptis - visi šie aspektai pritraukia investuotojus iš viso pasaulio į Kiniją. Rusijos verslininkai taip pat jaučiasi įsitikinę Kinijos rinka, todėl aktyvūs verslininkai susidomėję žiūri į galimybę įregistruoti įmonę Kinijoje ir pradėti vykdyti potencialiai pelningą projektą.

Koks Rusijos verslas uždirba Kinijoje

Iš tikrųjų Rusijos verslininkai turi teisę atidaryti Kinijos įmones, vykdančias bet kokią veiklą. Bet būtent pasirinkimo laisvė ir daugybė galimybių, kurios dažnai verčia tą, kas pasirenka ieškoti atsakymo į klausimą: kas yra geresnė?

Dažniausiai rusiškos Kinijos verslo sritys yra:

  • maitinimo paslaugos Rusijos ir užsienio turistams;
  • konsultacines ir teisines paslaugas įmonėms, dirbančioms eksporto ir importo sandoriuose su Kinijos tiekėjais ir gamintojais;
  • vertimo agentūros;
  • grožio salonai;
  • treniruoklių studijos (žr., kaip atidaryti sporto klubą nuo pat pradžių);
  • įdarbinimo agentūros.

Visos šios paslaugos yra labai vertinamos tankiai apgyvendintose Kinijos miestuose, kuriuose visame pasaulyje vyksta verslo gyvenimas, yra tūkstančiai įmonių atstovybių ir aktyvūs žmonės yra iš viso pasaulio.

Tačiau veiklos pasirinkimas priklauso ne tik nuo verslo perspektyvų vertinimo. Rusijos verslininkai turi suprasti, kad konkurencija Kinijoje yra labai didelė, klientų pasitikėjimą galima įgyti tik tuo atveju, jei jiems siūloma išties unikalus požiūris į tam tikrų namų ūkio ar gamybos problemų sprendimą.

Todėl, renkantis, kokį verslą atidaryti Kinijoje, ekspertai rekomenduoja pradėti tik iš šio produkto, kurį rusiškas verslininkas gali pasiūlyti Kinijos rinkai.

Tarp ekonomiškai išsivysčiusių šalių, turinčių palankias sąlygas pradėti verslą, yra ir šalių, kurios yra Europos Sąjungos narės. Perskaitykite, kaip atidaryti kompaniją Kipre ir kokią veiklos kryptį geriausiai pasirinkti.

Sužinokite, kodėl naudinga turėti savo verslą Bulgarijoje.

Apsvarstykite įdomias verslo idėjas Vokietijoje. Sužinokite apie Vokietijos verslumo ypatybes.

Kaip užsiregistruoti Kinijoje

Kinijos kalbos ir Kinijos administracinės sistemos žinių stoka yra pirmasis sunkus verslininko, kuris nusprendė oficialiai pradėti verslą Kinijoje, kelias. Jei kalbos problemos nėra, tai bus greitesnė, tačiau jei jūs vis dar turite vieną, turėsite samdyti vertėją ar užsisakyti registravimo paslaugas iš konsultavimo firmos. Beje, kiekvienoje didžiojoje Kinijos mieste yra daug tokių firmų. Ir registravimo paslaugų kaina yra beveik ta pati visur - apie 500 USD.

Verslo formos pasirinkimas

Pasirinkus teisinę formą įmonės ateičiai taip pat geriau įgyvendinti po derybų su konsultantu, nes kiekviena konkreti verslo schema turi savo įgyvendinimo funkcijas Kinijos teisės srityje. Tik specialistas, turintis patirties organizuojant įvairius verslo procesus, galės padėti verslininkui pasirinkti teisinę formą, suteiksiančią maksimalią verslo laisvę ir neapsunkinsiantis griežtos Kinijos reguliavimo struktūrų kontrolės.

Šiandien Kinijoje gali atidaryti rusiškas verslininkas:

  • Rusijos bendrovės atstovybė;
  • Rusijos ir Kinijos bendra įmonė (steigėjai - kinų ir rusų verslininkai);
  • įmonė su užsienio kapitalu.

Kiekviena iš šių organizacinių ir teisinių formų turi keletą savybių, kurios turi įtakos bendrovės nuosavybės struktūros formavimui, nuosavybės teise valdyti ir valdyti turtą Kinijoje, nustato priimtiną veiklą ir trukmę.

Taigi Kinijos Rusijos įmonių atstovybės neturi teisės verstis Kinijos verslo veikla. Jų funkcijos gali apimti organizacinę ir parodos veiklą, pagalbą bendrovės darbuotojams lankantis Kinijoje, taip pat kitų verslo procesų užtikrinimą (prekių patikrinimas ir išsiuntimas, dokumentavimas ir ryšiai su tiekėjais).

Kalbant apie bendras Rusijos ir Kinijos įmones, jiems taip pat yra keli specialūs reikalavimai. Kinijoje yra dviejų rūšių bendros įmonės (bendrosios įmonės) su užsienio įmonėmis ar asmenimis: bendros įmonės ir bendradarbiavimo bendrovės.

Pirmojoje formoje daroma prielaida, kad investuotojas tik teikia kapitalą Kinijos pusėje ir turi daug įgaliojimų kontroliuoti investicijų naudojimą, taip pat turi teisę gauti pelną. Antrasis bendros įmonės tipas apima bendrą kinų ir rusų verslininkų darbą viename projekte.

Registracijos terminai ir reikalingi dokumentai

Reikėtų pažymėti, kad visos įmonės registravimo Kinijoje procesas trunka apie tris mėnesius. Norint sėkmingai registruotis, verslininkas turi imtis šių parengiamųjų veiksmų:

  • sudaro pradinį personalą (direktorius, vadovas, teisėtas atstovas);
  • atidaryti banko sąskaitą (neprivaloma Kinijoje);
  • komercinio ar pramoninio nekilnojamojo turto nuoma;
  • parengti verslo planą arba projekto galimybių studiją (žr., kaip parašyti tinkamą verslo planą);
  • nustatyti įgalioto fondo dydį (minimalus veiklos sektorius paslaugų sektoriuje yra apie 75 000 USD, o prekybai - nuo 200 000 USD).

Sėkmingai užbaigus parengiamojo etapo užduotis, galite pradėti rinkti dokumentus. Norėdami užregistruoti, jums reikės:

  • trys notaro patvirtintos motininės Rusijos bendrovės įstatymų dokumentų kopijos arba dokumentai, patvirtinantys asmens tapatybę (dokumentai turi būti išversti į kinų kalbą);
  • rašytinės rekomendacijos iš banko, kuriame atidaryta sąskaita užsienio investuotojui;
  • patvirtintos dokumentų kopijos, išverstos į kinų kalbą visiems privalomiems darbuotojams ir investuotojui;
  • galimybių studija;
  • biuro patalpų nuomos sutartis.

Visi dokumentai pateikiami su kinų kalba pateiktu pareiškimu, pagal kurį steigėjas sutinka atverti užsienio kapitalo bendrovę Kinijoje.

Kiek reikia pinigų, ir kaip greitai galite tikėtis pelno

Akivaizdu, kad tokios idėjos, kaip verslo atidarymo Kinijoje, įgyvendinimo reikės didelių finansinių išlaidų.

Svarbu! Įstatymų fondas, kai visi padaryti neprivaloma. Per pirmuosius tris mėnesius verslininkas turi įnešti tik 15 proc. Bendrovės įstatuose nurodytos sumos, o likusieji gali būti sumokėti per vieną ar net dvejus metus nuo registracijos.

Bendra registravimo įmonės kaina yra apie 3000 JAV dolerių. Vieno kvadratinio metro biuro nekilnojamojo turto nuomos (kartu su komunalinių paslaugų kaina) kaina yra apie 7 dolerius per mėnesį. Mėnesinis dviejų kambarių buto nuoma kainuoja apie 200 dolerių. Vidutinis darbo užmokestis Kinijoje yra 700 dolerių.

Bendros mėnesinės gyvenimo ir biuro išlaikymo išlaidos Kinijoje bus ne mažesnės kaip 3000 dolerių.

Norint greitai surengti aktyvią prekių ir pinigų apyvartą, reikės investuoti ne mažiau kaip 20 000 USD į verslą. Prekių ir paslaugų marža Kinijoje yra gana didelė ir dažnai sudaro 100%. Tradiciškai, jei investuosite 20 000 USD kas mėnesį, tada pajamos bus tokios pačios. Jei išskaičiuojate pagrindines išlaidas, tai bus apie 10 000 dolerių pelno.

Perskaitykite, kaip užsidirbti pinigų iš infobusiness. Ši verslo linija gali generuoti pajamas visame pasaulyje.

Išvada

Verslininkas, kuris turi įdomių naujų idėjų mažam verslui Kinijoje ir gali investuoti mažiausiai 50 000 USD į įmonės organizavimą ir plėtrą, gali greitai išplėsti savo įmonę ir uždirbti gerą kapitalą didesnių projektų atveju. Tačiau šis klausimas taps dar perspektyvesnis, jei jūs spręsite ne tik darbo procesų organizavimą, bet ir laiko skirti mokytis kinų kalbos ir kultūros.

Top