Verslo planas: bandinys ir priskirti dokumento rengimo iki + + 5 etapus kūrimo bruožai raštu investuotojams ir asmeninės naudos + Struktūra + 15 + 7 patarimai aiškinamieji pavyzdžiai priežastis.
Bet kokie veiksmai turi būti planuojami ir rodomi popieriuje. Tai ypač pasakytina apie verslumą. Be verslo planavimo, t. Y. išsamus išteklių optimizavimas ir tolesnių užduočių nustatymas net patyręs verslininkas negalės pasiekti tikslų.
Todėl labai svarbu turėti pavyzdinį verslo planą ir padaryti jį teisingai. Ši medžiaga padės jums tai padaryti.
Internete yra keli verslo plano apibrėžimai.
Čia yra labiausiai paplitusių:
Ie Verslo planas yra dokumentas, kuriame išsamiai aprašoma verslo idėja ir kaip ją įgyvendinti. Dėkojame jam, jūs galite diegti savo projektą, įvertinti priimtų sprendimų efektyvumą, suprasti finansavimo tikslingumą tam tikrai veiklai.
Verslo planas rodo:
Verslo plėtros planas yra priemonė, suteikianti galutinio veiklos rezultatų vertinimą per tam tikrą laikotarpį. Jis gali būti naudojamas investuotojams pritraukti ir yra būtinas kuriant verslo veiklos koncepciją, įmonės strategiją.
Verslo plano sudarymas yra vienas svarbiausių, svarbiausių planavimo etapų. Ji sukurta toms įmonėms, kurios gamina prekes, ir tiems, kurių specializacija yra paslaugų teikimas.
Prieš rašydami verslo planą, specialistai ar bendrovės savininkas nustato užduotis, priemones jų įgyvendinimui. Sukurtas dokumentas gali pritraukti kreditorių idėjų vertimui. Dėl šios priežasties neįmanoma išplėsti jo reikšmės.
Verslo plėtros plano tikslas:
Dėl šių priežasčių verslininkai rašo verslo planus:
Svarbu matyti skirtumą tarp verslo plano, kuris yra parašytas vidiniam naudojimui, ir dokumentą, taip vadinamą "paradą", kuris bus perduotas kreditoriams.
Jei ketinate naudoti pavyzdinį verslo planą ir sukurti jį patys, atkreipkite dėmesį, kad tai bus praktinis vadovas, skirtas tolesniam veiksmui.
Šiuo atveju verslo plėtros planas turėtų atsakyti į šiuos klausimus:
Reikia suprasti, kad priimant darbinį dokumentą, jums reikės atspindėti realią būklę dalykų, kad žinoti, kuria kryptimi eiti, ką daryti, kažką siekti.
Kuriant verslo planą skolintojams / investuotojams, šis metodas yra kitoks. Asmuo arba organizacija, kuri finansuos jūsų verslą, turėtų gauti dokumentą, kuriame būtų išsamiai išdėstyta situacija ir pagrindinės užduotys.
Jūs turite įtikinti indėlininkus, kad jų pinigai bus naudojami racionaliai ir nurodyti jiems naudą. Verslo planas turi būti sudarytas logiškai, kiekvienas veiksmas turi būti pagrįstas.
Jei kyla abejonių tam tikroje srityje, atidžiau išmokskite, nes pagal jūsų nurodytą programą skolintojai tikriausiai turės "nepatogių" klausimų. Ir kaip jums atsakysite, priklausys nuo pradinių investicijų dydžio, skirtų jūsų verslo atidarymui / plėtrai.
Ypač svarbus yra informacijos pateikimo pasitikėjimas. Gerai, jei jums pavyksta pateikti verslo plano statistiką, nurodant kitos įmonės pavyzdį. Tai padidins jūsų galimybes investuoti.
Rašydamas verslo planą laikykitės verslo stiliaus ir laikykitės jo struktūros.
Nepriklausomai nuo tikslo, kurį planuojate atlikti, dirbate su juo vyksta 5 etapais:
Kaip verslo kūrėjas, jūs galite lengvai padaryti pirmuosius du taškus. Bet kokia turėtų būti kompetentinga verslo plano struktūra?
Išnagrinėkime pagrindinius skyrius, kokią informaciją jie turi ir kaip juos teisingai sudaryti.
Jis yra tokia vizitinė kortelė. Tai nurodo: įmonės pavadinimą, kontaktinę informaciją, adreso duomenis, steigėjų telefonų numerius.
Be to, pavadinime turėtų būti viso dokumento turinys (skyriaus puslapio numeris). Sudarant pavadinimą, trumpai nurodykite informaciją trumpai.
Bendra verslo plano apimtis yra apie 30-35 puslapių su programa.
* Verslo planas (titulinio puslapio pavyzdys)
Tai trunka apie 2 lapus A4. Įvadas apibūdina pagrindinius jūsų verslo aspektus, jų esmę, kokius pranašumus jis turi.
Būtina parašyti, koks produktas / paslauga yra patraukli pirkėjams, koks yra numatomo pelno dydis. Jei ketinate pritraukti lėšų verslui, įžanginėje dalyje nurodyta, kiek jums reikia kapitalo.
Paprastai įvedimas skirtas tokiems plano punktams:
Įvadinė dalis yra paskutinis, nes ji apibūdina bendrą įmonės įvaizdį.
Galite visiškai vaizduoti tik išnagrinėję visus bylos niuansus.
Šios ir kitų plano dalių pavyzdžius galite išnagrinėti šios medžiagos pabaigoje. Šiame dokumente pateikiami šio dokumento pavyzdžiai pagrindinėms verslo sritims.
Pagrindinis skyrius skirtas veiklos rūšiai ir visiems jos pagrindiniams aspektams, projekto išlaidoms.
Jį sudaro poskyriai:
Mes juos apsvarstysime atskirai.
Galų gale taip paskutinė dalis. Jame turite apžvelgti padarytą darbą, aiškiai apibrėžti užduotis.
Pagrindinė dokumento dalis yra labiausiai talpi. Jo poskirsniai turi kiekvienos verslo pusės ypatybes.
Pavyzdžiui gamyba parodo, kokia įranga bus naudojama, kokias patalpas turite, kiek jums reikės pirkti ir pradėti verslą.
Be to, šis planas yra suprojektuotas taip, kad galėtumėte apskaičiuoti gamybos pajėgumus, nustatyti galimas gamybos apimties augimo perspektyvas.
Be to, jame pateikiama informacija apie visišką žaliavų, komponentų aprūpinimą, apima klausimus apie darbo jėgos poreikį, laikinas ir nuolatines verslo išlaidas.
Tam, kad plano gamybos poskyryje būtų aiški struktūra ir visa reikalinga informacija, nurodykite:
Finansinis planas apibendrina visus verslo rodiklius, t. y. vertės forma.
Tai apima verslo ataskaitas:
Dėl finansinių rezultatų - pelnas ir nuostolis.
Joje nurodomi pelno šaltiniai, atsiradę nuostoliai, per ataskaitinį laikotarpį įvykusių verslo pajamų / išlaidų pokyčių ir kt. Vertinimas.
Dėl pinigų judėjimo.
Ši ataskaita leidžia pamatyti gamybos rezultatus, ilgalaikį kreditingumą, trumpalaikį likvidumą.
Verslo plano finansinis poskyris taip pat būdingas:
Kruopščiai apsvarstykite galimybę investuoti, ar tai bus pelninga, ar tikslinės įmokos orientacijos. Parašykite, kaip grąžinsite verslui pritrauktus pinigus.
Pabandykite pamatyti finansinėje jūsų verslo plano dalyje:
Prekybos padalinys yra susijęs su jūsų įmonės pagamintų produktų rinkos analize. Turėtumėte nurodyti dydį, dinamiką ir rinkos tendencijas, jo segmentus, konjunktūrą.
Be to, poskyris informuoja apie tai, kas yra verslo produktų vartotojai, kokia bus produkto reklamos strategija.
Čia apskaičiuojami vartojimo kiekiai, numatoma rinkoje užimama dalis, apibūdinami svertai, kurie turi įtakos paklausai (reklamos kampanija, kainodara, produktų kūrimas ir kt.), Verslo konkurencingumas.
Būtina įvertinti jūsų produktą iš vartotojo perspektyvos, kaip patrauklus, kokia yra jo vartotojo vertė, saugu naudoti ir naudingo tarnavimo laiko.
Rinkodaros plano parengimas remiasi šiais elementais:
Rinkodaros plano sudarymui informacija pateikiama iš išorinės aplinkos, atliekami atitinkami moksliniai tyrimai ir apklausos, o rinkos situacijai tiriant dalyvauja profesionalūs rinkodaros specialistai.
Kalbant apie verslą, organizaciniai klausimai laikomi vienodai svarbiais. Todėl šiame poskyryje jūs turite nurodyti visus veiksmus, kurių bus imtasi projekto įgyvendinimui.
Pavyzdžiui, kaip parodyta pavyzdyje paveikslėlyje:
Plane pateikiama informacija geriausiai pateikiama lentelės formoje, kad būtų aiškiai matoma jūsų veiksmų seka. Tai nepakenktų minėti reguliavimo ir teisės aktų, reglamentuojančių pasirinktą veiklos sritį.
Organizaciniu požiūriu verta rašyti vadybinę pusę, visų darbuotojų atsakomybę, pavaldumo sistemą ir atlygį (atlyginimą), apibūdinti įmonės vidinę veiklą.
Atminkite, kad reikia laikytis tokios struktūros kaip ir pavyzdyje:
Priešpaskutinėse sekcijose turite objektyviai įvertinti įmonės efektyvumą, kad prognozuojamos perspektyvos būtų pagrįstos įvertinimais, balansu, pelningumo riba, numatoma pardavimo apimtimi.
Verslo plano kūrėjas turi parašyti atsipirkimo laikotarpį, NII (grynąją dabartinę vertę).
Geriausias variantas būtų tai padaryti lentelėje, kaip nurodyta toliau pateiktame pavyzdyje:
Taip pat reikėtų apsvarstyti verslo riziką. Būtinai nurodykite plane, kokių priemonių imsitės jų atsiradimo atveju, kad sumažintumėte, į kurią savarankiško draudimo programą įsitraukiate.
Patyrę verslo plano autoriai ypatingą dėmesį skiria rizikai ir apsvarsto blogiausio rezultato tikimybę. Paskelbdami pastabas apie pašalintų suvokiamų sunkumų, jūs padėsite savo darbą ateityje. Jei atsiranda nuostoliai ir finansiniai nuostoliai, jau žinote, kaip juos kompensuoti.
Kai šis verslo plano skyrius sukelia sunkumų, jie kreipiasi į ekspertus dėl pagalbos.
Dažnai šiam tikslui naudojama verslo SWOT analizė:
Tai būdas identifikuoti išorinius / vidinius veiksnius, darančius įtaką verslo plėtrai.
Dėkui jam galite įvertinti:
Galiausiai, laikoma, kad grėsmės negalite atšaukti, pavyzdžiui:
Jei dokumente pateikiate aiškų ir pagrįstą rizikos valdymo algoritmą, jūsų įmonėje galite pritraukti partnerių ir kreditorių.
Darbas su verslo planu yra labai kruopštus ir sudėtingas. Jo rengimo procese bus daug klausimų. Dėl šios priežasties dauguma naujokų daro klaidas.
Jei norite išvengti jų ir padaryti verslo planą naudingą, laikykitės šių nurodymų:
Prieš pradėdami rašyti, geriau pažvelgti į daugiau nei vieną verslo plano pavyzdį.
Interneto pavyzdžius lengva rasti iliustruojančių pavyzdžių ir jie gali netgi paveikti jūsų verslą.
Nereikia "išpilti vandens", manydama, kad dokumentas turėtų būti didžiulis.
Verslo plane turėtų būti tik svarbi, reali informacija, kuri yra įdomi investuotojams ir jums naudinga vykdant verslą (kaip nurodyta toliau pateiktuose pavyzdžiuose).
Nedarykite dokumento greitai.
Toks planas neturės norimo įspūdžio kreditoriams. Jei sukursite sau, vis tiek, tai neturėtų būti projekto versijos forma.
Naudokite daugiau lentelių, diagramų (kaip toliau pateiktuose pavyzdžiuose).
Pateikus statistiką panašiu būdu, medžiaga bus vizualesnė.
Rinkos analizė dažnai yra netiksli.
Todėl atsakingai kreipkitės į rinkodaros skyrių, renka visus reikiamus duomenis.
Įsitikinkite, kad verslo plane pateikiamos konkurencingos ir išskirtinės savybės.
Iš verslo plano išmeskite pernelyg niūrias išraiškas, taip pat tas, kurios suprantamos dviprasmiškai ir parodo jūsų nenuoseklumą.
Pavyzdžiui, "prekės, neturinčios analogų", "svarstymo etape", "įgyvendinimo paprastumas" ir kt.
Visiškai atsižvelgti į visas įmonės išlaidas.
Skolininkai mano, kad šis stulpelis yra ypač svarbus. Todėl jiems gali tekti daug klausimų, susijusių su atlyginimo personalu, mokesčiais, žaliavų pirkimu ir kt.
Nekreipk dėmesio į riziką.
Kaip jau minėta, tai padės apsaugoti nuo problemų, iškylančių siekiant tikslų, taip pat leisti investuotojams matyti jus rimtu ir atsakingu verslininku.
Nepamirškite nurodyti terminų.
Bet kokia užduotis turi terminą (ketvirtis, metai, keleri metai).
Jei nesate tikri, kad patys išmoksite verslo planą, net naudodami žemiau pateiktus pavyzdžius, neduokite pinigų specialistui.
Jis supranta šį klausimą daugiau nei jūs, todėl parengsite dokumentą tiksliai, be techninių, metodinių ir konceptualių klaidų, kurias galite padaryti be tinkamos patirties.
Išsami kokybės verslo plano schema su paaiškinimais
Čia rasite šį vaizdo įrašą:
Farmacijos verslas nepraranda savo aktualumo, nes vaistų poreikis neišnyksta. Be to, dauguma šeimos biudžeto paprastai yra skiriama vaistams.
Dėl to vaistinės atidarymas yra labai pelningas verslas.
Todėl tikslinga pažvelgti į šio pavyzdžio tokio verslo plano pavyzdį: žr. Baigtą vaistinės verslo planą.
Jei norite padaryti kitą plotą, apsvarstykite galimybę atidaryti kavinę.
Yra daug panašių įstaigų, o konkursas yra didelis. Tačiau jų paklausa auga. Jei atsižvelgsite į visas susitarimo akimirkas, pasiūlysite sveiką mitybą, o jūs tikrai būsite sėkminga.
Vyriškoji pusė gyventojų gali būti suinteresuota organizuoti automobilių aptarnavimo centrą.
Degalinės savininkas neliks be pajamų, jei transporto priemonių remonto ir priežiūros veikla bus išsamiai apibūdinta su visais susijusiais verslo plano veiksniais.
Moterys bus maloniau atidaryti grožio saloną.
Mes garantuojame, kad, nepaisant esamų institucijų, teikiančių kosmetikos paslaugas, skaičių, jūsų "įmonė" grožio industrijoje bus paklausa. Taip yra dėl to, kad kiekvienas klientas nori, kad salonas būtų šalia kito, ir nereikia keliauti į kitą ketvirtį.
Jums reikės teikti kokybiškas paslaugas, rūpintis lankytojų didėjimu. Visi uždaviniai išsamiai aprašyti pavyzdyje: parengtas verslo grožio salono verslo planas.
Gražios žmonijos atstovai gali įsiskverbti į prekybos veiklą ir sukurti gėlių parduotuvę. Pagrindinis idėjos privalumas yra nedidelis pradinis kapitalas.
Šis mažas verslas taip pat reikalauja planavimo. Ir nors gėlių parduotuvės nėra labai populiarios Rusijoje, kas žino, galbūt jūs tai pakeisite.
Norėdami tai padaryti, turite sukurti gerai apgalvotą verslo planą (pavyzdį galite išbandyti per šią nuorodą).
Viešbučių verslas yra daug sudėtingesnis pasirinkimas, į kurį atsižvelgiama į daugelį veiksnių, ypač į rinkodarą.
Jei nežinote, kokio patalpos dydis jums reikalingas, kokios investicijos yra reikalingos, gaukite įdomios informacijos apie įprastą pavyzdį:
viešbučio verslo planas.
Ne mažiau laiko reikia projekto įgyvendinimui ūkyje. Bet šiuo atveju galėsite gauti valstybės finansinę paramą ir naudą.
Geras pavyzdys, galintis pritraukti vyriausybės investuotojus ir aiškiai parodyti tikslus, gali būti nemokamai ištirtas čia.
Bet kokios idėjos įgyvendinimas prasideda verslo planu. Be to, neįmanoma nustatyti reikiamų užduočių, suprasti investicijų pagrįstumą ir išlaidas. Daugelis verslininkų veltui ignoruoja šį faktą ir nenaudoja šios naudingos priemonės.
Jei neturite rašytine patirtimi, čia pateikiamas verslo plano pavyzdys, dėl kurio galite lengvai nustatyti gaires tolesniems veiksmams, padės suprasti visus rengimo standartus.
Verslo planas yra dokumentas, kuriame pateikiamas išsamus projekto pagrindimas ir galimybė visapusiškai įvertinti priimtų sprendimų, planuojamų veiksmų efektyvumą ir atsakyti į klausimą, ar verta investuoti pinigus į šį projektą.
Verslo plane turėtų būti:
Pagrindinės verslo plano funkcijos:
Vienas iš svarbiausių planavimo proceso etapų yra verslo plano parengimas, kuris yra būtinas tiek įmonės vidaus planavimui, tiek pagrindimui gauti lėšų iš išorinio šaltinio, t. Y. Gauti pinigus konkrečiam projektui bankų paskolų, biudžeto lėšų, kitų įmonių forma įgyvendinant projektą.
Bet kokia interneto pasiūlyta verslo plano forma ar pavyzdys pateikia tik bendrą idėją. Bet koks verslas turi savo ypatybes, todėl negali egzistuoti tam tikras "standartinis" rašymo algoritmas, tinkamas visais atvejais. Yra tik vienas išbandytas ir išbandytas verslo plano sudarymo principas: jis visada turi būti trumpas.
Vykdykite teisingus pažadus. Paradoksalu tai, kad skamba, bet daugumai verslininkų verslo planas yra vienas iš svarbiausių kapitalo pritraukimo veiksnių.
Deja, naivūs verslininkai tiki, kad verslo planas gali įkvėpti ir įtikinti investuotoją nedelsiant: "Pasakyk man, prašau, kur pervesti pinigus".
Na, sapnai yra ne blogai. Teisingas ir realus plano rašymo motyvas turėtų būti toks: jis sumažėjo pirmoje euforijoje - pavyzdžiui, klientų aptarnavimo politika
Galiausiai, plane nurodoma steigėjų grupės spraga. Jei žiūrėdamas į biurą suprantate, kad nėra vieno, kuris galėtų įgyvendinti keletą pagrindinių plano elementų, tai reiškia, kad komandoje nėra pakankamai kolegos.
Titulinis puslapis ir turinys. Pradėkite nuo pagrindinio dalyko: įmonės pavadinimo, adreso, telefono numerio ir visų steigėjų kontaktinės informacijos, taip pat turinio visame dokumente.
Įvadas Ne daugiau kaip dviem puslapiais pateikiami visi svarbiausi. Pirma, pasakykite mums, kokia yra projekto vertybė: kokia bus jūsų įmonė, koks pelnas ir kaip žmonės norės sumokėti už jūsų produktą ar paslaugą. Jei išsiųsite planą investuotojams, praneškite apie reikalingą kapitalą ir kaip planuojate jį naudoti. Norint pabrėžti esmę, reikia įsivaizduoti visą vaizdą, todėl geriau pradėti šią dalį atlikus visą planą.
Rinkos galimybės. Paaiškinkite, kam parduosite savo produktą ar paslaugą ir kodėl ši vartotojų grupė jums patraukli. Reikia atsakyti į kelis pagrindinius klausimus. Kiek rinkos yra? Kaip greitai auga? Kokios yra augimo galimybės ir galimos grėsmės? Kaip su jais susitinkate? Didžiąją dalį šios informacijos galima rasti pramonės svetainėse ir žiniasklaidoje, oficialioje statistikoje, analitikų ataskaitose ir netgi iš kitų verslininkų. Būtinai nurodykite informacijos šaltinį.
Rinkos apžvalga. Nesuklyskite, jūsų verslas nėra unikalus. Pabandykite susimąstyti ir įvertinti savo priešininkus. Kas jie yra? Ką jie parduoda? Kokia rinkos dalis užima? Kodėl pirkėjai pirmenybę teikia savo produktams ar paslaugoms, o ne jiems? Kokios kliūtys gali atsirasti patekus į šią rinką? Nepamirškite apie netiesioginius konkurentus, kurie vis dar dirba kitame segmente, tačiau turi panašių pajėgumų ir gali konkuruoti su jumis vėliau.
Prekių pristatymas į rinką. Apibūdinkite, kaip reklamuosite savo produktus ar paslaugas vartotojui. Produkto pardavimo sąlygos ir organizavimas. Kokie reklamos kanalai bus naudojami. Šiame skyriuje apibūdinkite kainodaros klausimus.
Įmonės struktūra. Valdymas. Darbuotojai. Vykdymas yra beveik toks pat svarbus kaip pati idėja. Todėl investuotojai domisi, kas jūsų komandoje. Pridėkite visų steigėjų, partnerių ir lyderių santrauką: kokie jų įgūdžiai ir pasiekimai. Čia turėtumėte pridėti informacijos apie įmonės teisinę formą ir jos vidinę organizacinę struktūrą, įmonės personalą.
Verslo modelis Šiame skyriuje pateikiamas išsamus visų pajamų šaltinių aprašymas (produktų pardavimas, paslaugos) ir įmonės sąnaudų struktūra (darbo užmokestis, nuoma, veiklos sąnaudos). Aprašykite patalpas, įrangą, technologijas, gamybos srautų diagramas. Įsitikinkite, kad paminėjote ir pateisinote visas galimas pajamas ir išlaidas. Taip pat nurodykite pagrindinių tiekėjų ir pirkėjų pavadinimus. Iš esmės šis skyrius yra būsimos įmonės gamybos planas.
Finansiniai rezultatai ir prognozės. Sukurkite pelno, nuostolių ir pinigų srautų (pajamų ir išlaidų) prognozę mažiausiai prieš trejus metus (pageidautina pirmus metus padalinti į ketvirčius ar net mėnesius). Taip pat pateikite analizę, parodančią, kaip greitai pradinės investicijos atsiperka.
Rizika. Negalima laukti problemų, kad sužinotumėte, kaip jūsų įmonė su juo susidoros. Išnagrinėkite galimus scenarijus: blogiausius, geriausius ir vidutinius, taip pat tai, ką jūs darysite, kad sumažintumėte neigiamas rizikos pasekmes arba visiškai išvengtumėte jų. Įsitikinkite, kad turite pakankamai pinigų išgyventi bet kokią audrą. Jei apdrausite riziką, parašykite, kokią sumą turėsite apdrausti ir draudimo rūšis.
Lėšų šaltiniai ir jų naudojimas. Jei bandysi gauti pinigų iš investuotojų, jie norės žinoti, kaip planuojate disponuoti kapitalu. Šiame skyriuje turite nurodyti numatomas paleidimo išlaidas: patalpos, naujos įrangos pirkimas, įmonės logotipo dizainas ir kt. Dauguma verslininkų neįvertina naujo verslo pradžios. Todėl atlikite tyrimą iš anksto, prieš susisiekdami su investuotojais.
Programos. Tai gali apimti apibendrinimus, informaciją apie kreditus, rinkos apžvalgą, schemas, reklamos planą, sutarčių kopijas, įskaitant nuomos sutartis, būsimų klientų garantijos, patentų ir prekių ženklų registracijos pažymėjimus, partnerystės susitarimus, bendrovės registracijos pažymėjimą.
Pasak profesionalių projektų vadovų, ten yra 10 dalykų, kurie neturėtų būti parašyti verslo plane.
Spausdinkite savo verslo planą. Išsaugokite visus puslapius, pradedant trečiuoju. Iš naujo perskaitykite pirmuosius du puslapius - ar jie nori perskaityti visą likusį tekstą? Trumpumas, paprastumas, aiškumas - ištrinkite visus nereikalingus.
Atlikę savo planą iki blizgesio, nepasiųskite to surinkti dulkių tolimojoje dėžėje. "Verslo planas yra tik proceso pradžia. Įmonės veiklos planavimas yra kaip vairavimo jūroje jūroje: jums reikia nuolat koreguoti kursą. Pati planas nėra labai vertingas. Svarbu grįžti į jį ir pamatyti, kur esate neteisus ir kas jums kainuoja.
Linkime sėkmės! Viskas yra tavo rankose!
Mes surinkome jums mažų ir vidutinių įmonių parengtų verslo planų pavyzdžius. Visi verslo planai gali būti atsisiųsti nemokamai iš žemiau pateiktų nuorodų ir gali būti naudojami kaip pavyzdys, kaip sukurti ir pradėti verslą nuo pat pradžių.
Pavyzdys, kaip parengti verslo planą smulkiojo verslo atidarymui
Jokio verslo projekto negalima išsiversti be verslo plano. Šis dokumentas yra išsamus komercinio verslo atidarymo nurodymas, kuriame išsamiai aprašomi uždaviniai, kuriuos reikia išspręsti siekiant galutinio tikslo (tai yra didžiausias pelnas), taip pat metodai ir priemonės, kuriuos verslininkas ketina naudoti. Be verslo plano negalima nei gauti investicijų į komercinį projektą, nei taikyti bankui paskolą verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neketina pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano - pats.
Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja, dėl kurios, iš tikrųjų, viskas planuojama. Idėja yra paslauga ar produktas, kuris verslui duos pelno. Projekto sėkmę beveik visada lemia tinkamas minties pasirinkimas.
Idėjos sėkmė yra jos potencialus pelningumas. Taigi, kiekvienu atveju yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką buvo madinga importuoti jogurtus į Rusijos Federaciją - šis produktas iškart įgijo populiarumą tarp gyventojų, ir proporcingai šiam populiarumui padidėjo importo įmonių skaičius. Tik visiškai nesėkmingas ir nekompetentingas verslininkas gali užvaldyti projektą šioje srityje ir padaryti verslą nepelninga. Dabar parduodamo jogurto idėja greičiausiai nebus sėkminga: rinka jau yra pernelyg pakitusi su vietiniais produktais, vartotojai greičiausiai nebus patenkinti importuotų prekių dėl didelių kainų ir muitinės sunkumų, o pagrindiniai šio segmento veikėjai jau įsitvirtinę rinkoje ir sukūrė tiekimo ir pardavimo kanalus.
Dar viena pastaba dėl novatoriškų verslo idėjų - pernelyg originalumas gali tik pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali būti tiesiog nepasirengusi jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvūs ir beveik nekeičia įpročių). Mažiausiai rizikinga alternatyva yra laikytis auksinio ženklo - tai reiškia, kad į rinką pristatyti jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet ir geresnę formą.
Net potencialiai sėkminga verslo idėja praktiškai negali būti tokia, jei ji netinka tam tikram verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva - bet jei nesuprantate salono verslo sudėtingumo, tuomet jūsų smegenų darbas nelabai duos jums gero pelno. Verslo idėja būtinai turi būti paremta verslininko patirtimi, jo žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas gali jums padėti?
Kaip jau minėta, norint pritaikyti savo verslumo pastangas, geriausia rinktis tas sritis, kuriose konkurencija nėra rimta arba visiškai nėra. Tačiau daugeliu atvejų verslininkai kažkaip turi susidurti su konkurentais, o verslininkai susiduria su klausimu - kaip išsiskirti prieš jų padėtį? Tai galima padaryti dėl šių privalumų:
Paskelbdami save potencialiems vartotojams, nedelsdami nedelsdami atkreipkite dėmesį į privalumus, kurie išskiria jūsų pasiūlymą nuo panašių, kad klientai galėtų pamatyti, kad jūs galite patenkinti jų poreikius geriausiu būdu. Nedvejodami pasidomėkite savo pranašumais ir nesiremkite vartotojų išradingumu - jie neturėtų įdomu, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų produkto (paslaugos), nes jis geresnis. Pavyzdžiui, jei jūsų virtos duonos receptas reiškia produkto praturtėjimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perduokite tai savo būsimiems klientams. Nebent verta laikyti savo duoną tik skanu ir šviežiu produktu, nes jūsų konkurentai turi tą patį - mažai tikėtina, kad kažkas parduos nemalonią ir pasibaigusį produktą. Bet vitaminai - tai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas tikrai turėtų tai sužinoti, todėl reikia pagalvoti apie reklamą.
Taigi, mes išmontavome keletą nacio nalinių pasirengimo rašyti verslo planą, ir dabar galime atkreipti ypatingą dėmesį į šį dokumentą ir jo pagrindines dalis.
Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano "veidas". Visų pirma, jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai nusprendžia suteikti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai suplanuotas ir jame turi būti visa svarbiausia informacija apie jūsų projektą:
Šiame straipsnyje pateikiamas trumpas projekto idėjos aprašymas, jo įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos realizavimo tikslai ir tikslai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtis. pagrindinių rodiklių prognozė - projekto pelningumas, atsiperkamumo laikotarpis, pradinės investicijos, pardavimai, grynasis pelnas ir kt.
Šiame skyriuje atsispindi pramonės, kurioje bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos ypatumai ir pramonės tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniu rinkodaros tyrimu, kuriame yra tikri rodikliai (suklastota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jei verslininkas nėra kompetentingas pasirinktoje srityje, tam, kad būtų išvengta netikslumų ir klaidų, jam turėtų būti leidžiama atlikti užsakomųjų paslaugų rinkodaros tyrimus, užsakant jį iš patikrintos rinkodaros agentūros.
Šiame straipsnyje išsamiai aprašomi produktai, kuriuos verslininkas ketina gaminti, arba tos paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į verslo idėjų konkurencinius pranašumus, tai reiškia, kad šis pasiūlymas išsiskirs nuo bendros įvairovės. Tačiau mes neturėtume tylėti apie trūkumus ir silpnąsias puses idėja, jei tokių yra - su investuotojų ir kreditorių geriau žaisti sąžiningai, be to, jie gali analizuoti punktas save, ir į vienpusis aprašymas atveju jūs rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o su juo - ir tikimės finansinių investicijų į savo idėją.
Šiame skyriuje verslininkas apibūdina, kaip jis informuos potencialų vartotoją apie jo produktą ir kaip jis reklamuos šį produktą. Čia atsispindi:
Gamybos planas - tai išsamus produkto pagaminimo algoritmo aprašymas nuo jo neapdorojimo iki gatavo produkto parduotuvių vitrinose. Šis planas apima:
Be faktinio gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų atsispindėti:
Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto schema, ty administracinis organizacinis planas. Skyriuje galima suskirstyti šias pastabas:
Šio punkto tikslas - išankstinis galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos pageidaujamų rodiklių (verslo pajamų, klientų judėjimo ir tt) pasiekimui, išankstinis vertinimas. Be to, šio vertinimo pagrindas yra rinkos tyrimas. Rizika yra skirstomi į išorės (pvz, griežtesnė konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, in nuomos ir komunalinių paslaugų išlaidos, stichinių nelaimių ir avarijų mokesčio įstatymo pakeitimus atsižvelgiant į didėjančią palūkanų normų kryptis ir pan padidėjimas) ir vidaus (ty tai gali atsirasti tiesiogiai įmonės viduje - įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir kt.).
Galbūt labiausiai atsakingas verslo plano vadovas. Dėl savo svarbos, turėtumėte patikėti savo raštu specialistams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Pavyzdžiui, daugelis pradedantiesiems su kūrybinių idėjų, bet neturi pakankamai finansinį raštingumą, šiuo atveju, naudokite investicinių bendrovių paslaugų, kurios vėliau įdėti į verslo planą His patikinimo vizos - tai yra nuo patikimumo skaičiavimų garantija natūra ir duoti papildomo svorio į verslo planą investuotojų ir skolintojų akyse.
Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamą įtaką investuotojų sprendimui investuoti į šį verslą. Šios temos skaičiavimai apima laikotarpį nuo įplaukos į pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų projektą iki to momento, kai projektą galima laikyti pajamomis ir pradėti grynąjį pelną.
Jame išvardijami visi reikalingi verslo teisiniam palaikymui reikalingi dokumentai - prekių pažymėjimai ir licencijos, leidimai tam tikrų rūšių veiklai, veiksmai, patvirtinimai ir kt. - apibūdinamos jų gavimo sąlygos ir sąlygos, taip pat išlaidos. Jei bet kurie dokumentai jau yra verslininko rankose, tai turi būti nurodyta, ir šis faktas taip pat taps pranašumu investuotojų akyse.
Pasibaigus verslo plano verslininkas teikia visas skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitus patvirtinamuosius medžiagas, kurios buvo naudojamos finansinių prognozių, rinkos analizė, kt rengimo, taip pat visų medžiagų, vaizdo taškų verslo plano pabaigoje ir palengvinti jo suvokimą.
Straipsnio pabaigoje norėčiau papasakoti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias nepatyrę verslininkai daro sudarant verslo planus. Taigi, ką turėtumėte vengti, jei nenorite, kad potencialūs investuotojai būtų nukreipiami nuo jūsų projekto?