Mes pradedame kurti nuotolinio mokymosi kursą, praktinį pardavimų vadovų vadovą ir pateikti bendrą supratimą apie greito reagavimo į barų salonų administratorių prieštaravimus - sąlyginio sutikimo techniką. Žemiau aptariame du pavyzdžius iš realaus dialogo tarp kosmetikos gaminių tiekėjų ir grožio salonų administratorių pardavimų vadybininkų.
Kaip jūs suprantate, pardavimų vadybininkas turi tam tikrą užduotį - parduoti tam tikrą kosmetikos gaminį. Jis siūlo savo prekes ir iškart susiduria su grožio salono pasipriešinimu, kuris atsisako pirkti ką nors už tai, ką jis jau perka. Arba jis nieko nepirdo ir visais atžvilgiais bando atleisti nuo įžeidžių dešimčių pardavimų atstovų pasiūlymų.
Kaip reaguoti į prieštaravimus ir atsisakymus? Ruoškime realias situacijas:
Situacijos numeris 1: Pardavimų vadybininkas pasiūlė naują šampūną grožio salono administratoriui.
SKYSTĖS SALONO ADMINISTRATORIUS: - Tai yra labai brangus šampūnas, mums nebus pelningai nuplauti galvą su klientais!
PARDAVIMO VADYBININKAS: - Aš sutinku su jumis, pelnas iš tiesų yra svarbus momentas, ir Aš jau galvoju apie tai. Šampūnas, kurį siūlau jums, yra ekonomiškesnis. Neseniai mes atlikome eksperimentą mūsų studijoje, todėl čia: buteliuko dangtelis gali būti naudojamas kaip matavimo puodelis. Jei plaukai yra ilgi, tai yra visa dangtelis, ant vidutinio ilgio pusės plaukų yra pakankamai, o trumpiems plaukams, paprastai už ketvirčio dangtelio yra pakankamai akių ir ausų. Remiantis mūsų eksperimento rezultatais, mūsų meistrai padarė išvadą, kad dėl matavimo dangtelio buvimo šampūnas gerokai sumažėja. Galite padaugėti dar 5-7 galv., Jei nebūsite išpilti butelio "akis". Čia yra pelnas!
Taigi, grožio salono administratoriaus prieštaravimas yra susijęs su išlaidomis. Šampūnas, kuris valo klientų galvutes, yra vartojimo prekė, o jo kaina įtraukiama į paslaugų kainą. Ir siūlomo šampūno kaina yra didesnė nei jau naudojama šiame grožio salone. Akivaizdu, kad dėl to, kad šampūnas yra pats savaime padidėjęs paties paslaugos kaina, tai yra labai problematiška, klientai gali tai prieštarauti. Tai yra prieštaravimo fonas, kad pardavimų vadybininkas gali prisiminti iki tam tikro momento, nes grožio salono administratorius to nepaminėjo.
Pardavimų vadybininkas, suprasdamas tikrąją prieštaravimo priežastį, iš karto taiko sąlyginį sutikimo būdą. Jis sutinka ne su tuo, kad "šis šampūnas yra tikrai brangesnis", bet su akivaizdžia tiesa: "pelnas yra tikrai svarbus momentas". Čia ir toliau atkreipkite dėmesį į skirtumą tarp šių dviejų sutikimų!
Sąlyginis pardavimų vadybininko sutikimas sujungia sąjungą "ir" su tam tikru raminančiu elementu: "Aš jau apie tai minėjau". Tada jis pradeda argumentą, nesuteikdamas klientui galimybės ką nors pasakyti. Jo argumento samprata grindžiama efektyvumu, kuris yra nustatomas empiriškai ir pateikiamas nurodymas, kaip galite sutaupyti - naudokite šampūno krepšį iš dėklo. Jo užduotis yra atitraukti klientą nuo minties, kad būtina padidinti salono paslaugų kainą ir apskritai paversti didesnę kainą pigesnėmis sąnaudomis.
Situacijos numeris 2: Pardavimų vadybininkas pasiūlė įsigyti tam tikrą purškiamąjį plaukų purškimą.
KŪRYBOS SALONO ADMINISTRATORIUS: - Šis lakas yra ne tik brangus, bet ir "blogas"!
PARDAVIMO VADYBININKAS:- Gerai, kad atkreipiate dėmesį į lako kokybę, akivaizdu, kad jūsų klientai tai vertina! Aš manau, kad turėjote patirties su šiuo laku?
GROŽIO SALONO ADMINISTRATORIUS: - Taip, yra blogas purslų taškas, klientų lašai ant plaukų išdžiovinami!
PARDAVIMO VADYBININKAS: - Aš girdėjau jus ir drįstu jus patikinti, kad gamintojas jau pašalino šią problemą. Jie pakeitė komponentų tiekėją, o dabar lakas išpurškiamas tolygiai ir plonai. Beje, šį faktą patvirtino neseniai atliktas nepriklausomas vartojimo prekių tyrimas.
GROŽIO SALONO ADMINISTRATORIUS: - Bet aš tau sakiau, kad jis yra brangus!
PARDAVIMO VADYBININKAS: - Sutinku su jumis, kainos klausimai ir Prisimenu, kad jūs tai pastebėjote pačioje pradžioje. Kaip jau minėjau, lakas yra naudojamas labai plonai ir neturi nutekėjimo dėl naujo purkštuvo, o tai reiškia, kad nėra nuostolių. Nuosavų netekimas yra jūsų konkurencinio pranašumo garantija.
Esant tokiai situacijai, pardavimų vadybininkas iškart susidūrė su dviem siaubingais prieštaravimais - aukšta kaina ir prastos kokybės, tačiau jis išėjo iš karto, nedelsdamas taikydamas sąlyginį sutikimo būdą. Čia verta pabrėžti vieną svarbų niuansą: yra du prieštaravimai, ir jūs turite atsakyti į patogiausią, šiuo atveju kokybę, nes ji yra mažiau akivaizdi nei kaina.
Savo sąlyginiu sutikimu pardavimų vadybininkas gyrė ne tik klientą, bet ir kliento klientus: "Gerai, kad atkreipiate dėmesį į lakų kokybę, žinoma, jūsų klientai tai vertina!" ir tada prašo išsiaiškinti klausimą, kad tęstų pokalbį ir išsiaiškintų priežastis, kodėl toks "nemalonus" lako neapibūdinimas apibūdinamas.
Klausydamas atsakymo, dar kartą dirba sąlyginis susitarimas, su kuriuo pardavimų vadybininkas pabrėžė jo dėmesingumą ir susidomėjimą ir iš karto pateikė argumentą, dar kartą nurodydamas kai kuriuos tyrimus. Apskritai kartais naudinga paminėti tyrimus ir eksperimentus, net jei jie nebuvo atlikti.
Nuolatinis klientas vis dar prieštarauja ir primena, kad lako kaina yra didelė. Ir pardavimų vadybininkas dar kartą sutinka: "Aš sutinku su jumis, kaina yra svarbi, ir aš atsimenu, kad jūs atkreipėte dėmesį į tai iš pat pradžių" ir jungia naują dozatorių su ekonomika.
Tiems, kurie mėgsta įvairių asociacijų, čia yra iliustracija:
Įsivaizduokite, kad jūsų klientas yra baterija. Kai susiduriate su prieštaravimu, jūs susiduriame su įkraunama baterija, o jūsų kiekvienas sąlyginis susitarimas sugeria šį mokestį. Kuo didesnė akumuliatoriaus apkrova, tuo greičiau jos energijos tiekimas išdžiūsta. Sąlyginis sutikimas yra tik apkrova, kuri silpnina pradinį jūsų kliento mokestį. Sunku prieštarauti, kai su jūsų prieštaravimais sutinkate, nes prieštaravimo objektas tampa iliuzine.
Šioje medžiagoje nagrinėjome tik dvi situacijas, kurios, iš pirmo žvilgsnio, atrodo sudėtingos ir neįveikiamos. Tačiau mes pastebėjome, kad sąlyginio sutikimo technika tikrai gali padėti spręsti bet kokius prieštaravimus, tačiau svarbu ją papildyti papildomomis žiniomis apie prekes, apie kliento verslo organizavimą. Būtina ieškoti įvairios naudingos informacijos, klausytis kliento, suprasti jo problemas ir pasiūlyti šių problemų sprendimo būdus.
Mes tiksliai nežinome, kaip vyks įvykiai ir koks bus mūsų pokalbis su klientu - tai priklausys nuo mūsų kompetencijos lygio. Tačiau sąlyginis sutikimo būdas yra universali priemonė sprendžiant prieštaravimus, bent jau tai suteikia mums galimybę greitai reaguoti ir tęsti dialogą su klientu.
Dėkojame už dėmesį!
Aleksejus Дмитриенко - "Business Coach LLC"
Vasara prasidėjo, laikas mokyti administratorius!
Mūsų nuotolinio grožio salono administratoriaus mokymo kursas buvo atnaujintas, dabar, be išsamaus aprašymo, ką ir kaip pirminis valdytojas turėtų daryti nuo aušros iki sustingimo (įskaitant pardavimo meną), buvo pridėta paruoštų scenarijų telefoniniams pokalbiams su klientais.
Jei atliksite šampanų pirkėjų apklausą, tada yra neigiamų ir teigiamų atsiliepimų. Tačiau vartotojas dažnai yra nepatenkintas, nes pažadėtas poveikis negaunamas. Kodėl?
Šampūnas pirmiausia yra ploviklis. Visa kita, kuri priskiriama šiam produktui, yra rinkodaros triukas. Jų tikslas yra parduoti vis daugiau ir daugiau.
Ką jie sugalvojo, norėdami nusipirkti būtent jų šampūną?
Iš tiesų, beveik visi šampūnai turi tą pačią pagrindinę sudėtį. Tai yra vanduo, natrio laurilsulfatas (brangiau natrio laurilsarkozinatas ir kt.), Emulsikliai, stabilizatoriai, konservantai ir panašios pagalbinės medžiagos. Papildomi priedai gali skirtis įvairių šampūnų, tačiau jie beveik neturi poveikio plaukams.
Tačiau rinkodaros specialistai žino, kad kuo daugiau serijų yra jų šampūno prekės, tuo labiau pritrauktų daugiau skirtingų vartotojų.
Patikrinkite, ar tai nepavyks, nes ant butelio nenurodomas jų telefono numeris ar kita informacija. Bet net jei jie buvo, jie akivaizdžiai yra pasiruošę pinigams. Panašiai, pavyzdžiui, gerai žinomos asmenybės, reklamuojančios prekes už didelį mokestį. Ne daugiau.
Tokios frazės ant butelių yra tik rinkodaros idėja. Bet koks gydytojas jums pasakys, kad jūsų plaukus negalima išgydyti šampūnu, kad jis nebūtų pridėtas prie jo.
Naudojant šampūnus, žinoma, galite pagerinti plaukų išvaizdą, bet tai bus tik išorinis "gydymas", naudojant silikonus ir kitus sintetinius priedus. Bet išgelbėti jus nuo plaukų slinkimo ar nuplikimas nepavyks.
Nėra šampūno formulių. Įvairiuose kompozicijose yra sudėtinių dalių ir jų įvairių derinių.
Medaus ar kai kurių augalų ekstrakto lašai į šampūną nesuteikia teisės būti vadinami natūraliu šampūnu. Ir šių sudedamųjų dalių poveikis nebus bet koks. Tik natūralus šampūnas gali būti gaminamas tik namuose.
Toks patrauklus buteliuko etiketė tik nurodo, kad šis šampūnas gali sukelti mažai tikėtiną alergiją. Tai gali. Tai taikoma visiems šampūnams, įskaitant tuos, kurių sudėtyje yra natūralių ingredientų, nes natūralios sudedamosios dalys alergijas darina dažniau. Todėl žmonėms su jautria oda reikia kruopščiai pasirinkti savo priemones.
Tokius lipdukus dažnai galima matyti įvairiose buteliuose, tačiau jie nieko nedaro. Toks užrašas visada lydi žvaigždute. Perskaitę išnašą paaiškėja, kad kai kurios nežinomos žmonių grupės tai patvirtino apklausoje.
Daugelis, renkantis tokį šampūną, tikisi išspręsti dvi problemas: plauti ir maitintis. Tačiau tokio šampūno sudedamosios dalys trukdo vienas kitam: skalbimas negalės tinkamai nuplauti, kondicionavimo komponentai neturės laiko pašarams. Dėl to plaukai lieka neplautūs ir nepatogūs. Būtina plauti dažniau.
Nesikreipkite į reklamuotojus ir rinkodaros specialistus, tikėkite viską, kas parašyta ant butelių. Ką daryti Pirma, visada skaitykite kompoziciją, o ne reklamos etiketes. Antra, pirkite šampūną tik plaukams plauti. Gydyti, maitinti, rūpintis - vadinamos kitos specialios priemonės.
Pasidalykite naudinga informacija:
Taigi, sėkmingo pardavimo taisyklės. Žinoma, kalbame apie kosmetikos prekybą.
Negaliu jums pasakyti, kad prieš parduodant kosmetiką, išpakuokite ją iš išorinės apsaugos ir patikrinkite kiekvienos pozicijos pakuotės vientisumą. Ir taip pat ne tai, kad parduodant kosmetiką ir parfumeriją tiesiog reikia naudoti atvirus mėginius, bandymus, kvepalų mėginius ir testerių lazdeles ir tt
Visa tai jūs išmoksite iš karto, kai tik pradėsite užsisakyti ir gauti prekes. Įmonė-produktų tiekėjas yra suinteresuota reklamuoti savo produktus ir tiesiog privalo pateikti jums visą reikalingą medžiagą ir patarti visais šiais klausimais. Bent jau bendrovėje, su kuria bendradarbiaujau, tai būtent tai daroma.
Aš net nepasakysiu, kaip laikyti akcijas, apsvarstyti įvairius rinkodaros veiksmus ir kitus dalykus, reikalingus jūsų parduotuvės reklamai.
Visa tai išspręsta darbo tvarka.
Šiandien noriu suteikti jums tik žudikas informaciją. Tai yra keletas slaptų metodų, pagal kuriuos jūsų klientai pirks produktus tik iš jūsų ir nieko kito.
Tai ne tik technika. Tai yra tikrai veiksmingi pardavimo būdai.
Kaip pardavimai skiriasi nuo vidutinio pardavėjo, kai iš 10 žmonių perka 1-2?
Naudodamiesi šiais metodais, jūs pasiekiate, kad 7-8 žmonės pirks iš jūsų 10. Ir tai nėra fantastinis!
Pardavimai yra iš esmės minkšti ir sunkūs. Aš palaikau sunkius pardavimus. Tai nereiškia, kad kalbame apie mūsų mylimo kliento žiaurumą ar apgaulę, kol jis jį perka.
Kietasis pardavimas parduodamas remiantis trimis pagrindiniais principais:
Tai trys taškai, kuriuos reikia išmokti atšokti, tarsi iš dantų. Be šio požiūrio, jūs tiesiog negalite tapti nekilnojamuoju pardavimo mokytoju.
Naudodami šį visiškai veiksmingą metodą, turite būti visiškai tikri, kad jūsų produktas yra tikrai kokybiškas ir tikrai gali padėti klientui išspręsti jo problemas. Šis elementas turi būti naudingas pirkėjui.
Ir dabar apie svarbiausią pardavimo proceso etapą. SUTARTIES PABAIGA.
Galite praleisti valandas kalbėti apie tai, kokius produktus turite, kaip laimingas jūsų klientas, apie tai, ką ji sužinojo apie šią kosmetiką, apie tai, kokia ji dabar bus nenugalimas ir jaunas, ir tt ir tt
BET! Jei nesudarysite sandorio, jūs neparduosite prekių. Taigi jums skirti pinigai skris virš kasos aparato.
Kodėl sandorio užbaigimas tampa sunkiausiu nepatyręs pardavėjo etapu? Jis tiesiog nesupranta, kodėl klientas nėra išspręsta, kodėl kvepia. Kodėl, galų gale, nenustato savo pinigų už prekes?
Tai paprasta! Klientas bijo. Bijau ne jūs, bijodami neduoti pinigų, bijodami neimti prekių. Jis bijo neteisingo sprendimo. Ir nesvarbu, kas priešais tave, bjaurus mergaitė ar patyręs žmogus.
Ką tada pardavėjas turėtų padaryti?
Tiesiog išsklaidyk šią baimę. Svarbiausia, kad klientas tai tikisi iš tavęs. Jis laukia, kol parodysi, kad jiems nieko nebūti.
Būtina, kad pats klientas norėtų priimti sprendimą dėl sandorio užbaigimo.
Čia svarbu suprasti, kas yra jo baimės priežastis, jo nesantaika.
Jei tai yra REZONUOTAS OBJEKTAS, tai yra labai mažai, ką galima padaryti.
Bet jei prieštaravimai yra tokie kaip "Aš galvoju...", "Aš patarsiu...", "galbūt kitą kartą..." ir tt, tai būtent taip ir yra. Kai jums reikia kieto pardavimo.
Prisiminti taisyklę Nr. 1? "Jūs visada pasirūpink savo klientu. Svarbiausia užduotis yra išspręsti jo problemas. "
Tokiu metu jums reikia, kaip pirkliai sakydavo, "parduoti su siela" senosiomis dienomis.
Kadangi tokie prieštaravimai, o tai yra nepagrįsti prieštaravimai, kelia ne siela, o "kaukė". "Kaukę" nieko negalite parduoti.
Asmens siela turi suprasti, kad jūs tikrai norite išspręsti savo problemą.
Norėdami tai padaryti aišku, pateikite pavyzdį.
Moteris tikrai nori atrodyti jaunesnė, atsikratyti mažų, jau pastebimų raukšlių. Jai reikia veido ir kaklo odos priežiūros. Tu žinai, kaip ir kaip jai padėti. Jūs jau paėmėte visą reikalingų lėšų rinkinį ir paskambinę į kainą.
Ji atsakė: "Na, aš konsultuosiu su savo vyru..."
Tai yra nepagrįstas prieštaravimas.
Šiuo atveju norėčiau atsakyti kažką panašaus į šį:
- Aš puikiai suprantu. Aš taip pat konsultuojasi su vyru priimant sprendimą. Tuo pačiu metu, ar jūsų vyras tikrai supranta kosmetiką geriau nei jūs? Galų gale panaudosite šias lėšas sau?
Tada kodėl užmegzti žmogų grynai moterų paslaptyse? Aš tik tiku, kad jūsų vyras, pažodžiui per kelias dienas, atkreips dėmesį į tai, kaip atrodysite naujesnių ir jaunesnių. Ar vyras kontroliuoja savo išlaidas?
- Ne, jis tiki manimi. Aš praleidžiu tiek, kiek man reikia.
- Šiuo atveju esu įsitikinęs, kad patvirtins jūsų sprendimą. Galų gale jis taip pat mėgsta, kaip puikiai atrodysite. Ir taip toliau
Yra puikių būdų uždaryti sandorį ir pagrįstų prieštaravimų. Bet aš pateikiu šias paslaptis tik savo partneriams. Tai yra konfidenciali informacija.
Noriu pasidalinti dar viena slaptybe.
Tai yra sugebėjimas klausytis.
Klausydamiesi savo kliento, jūs surinksite daug informacijos apie jį, kuri padės jums sėkmingai parduoti.
Jūs tiesiog turite užduoti pagrindinius klausimus.
Kitas SVARBUS MOMENT. Niekada neparduokite kliento, ko jam nereikia!
Laikykitės šių svarbių taisyklių:
Sėkmingų pardavimų tema gali daug kalbėti. Svarbiausias dalykas yra naudoti šią praktiką!
Ir rytoj jums bus išmokti atsakyti į visus kylančių Žinoma, jūs turite klausimų, kaip nuspręsti, kaip be rizikos pradėti savo kosmetikos verslą.
Kosmetikos mažmeninė prekyba grožio salone yra gana dažnas reiškinys. Tačiau nereikėtų galvoti, kad norint pradėti prekybą, pakanka tik įsigyti kosmetiką, tada įdėti ją į parduotuvių langą. Čia yra teisinių smulkmenų.
Pirmiausia turite pasirinkti ir pirkti kosmetiką. Jei esate darbo salonas, tada jūs parduodate tuos kosmetikos gaminius, kuriais dirbate. Tačiau nepamirškite, kad kiekvienoje prekės ženkloje yra profesionalių butelių su dideliais kiekiais, ir yra eilučių, skirtų naudoti namuose (mažesnis kiekis, o ne toks stiprus medžiagų koncentracija). Būtent šios "namų" linijos yra tinkamos pardavimui.
Jei atidarote saloną, pirmiausia turite nuspręsti dėl savo salono klasės, tada pereikite prie kosmetikos pasirinkimo, kuris tinka jūsų salono klasei. Paprasčiau tariant, jei turite ekonominės klasės kirpyklą, tuomet turėtumėte rinktis iš nebrangių prekių ženklų ir, jei turite VIP lygio saloną, pasirinkite kosmetiką iš prabangių prekių ženklų. Aš rekomenduoju jums laikytis šio patarimo, nes nesuderinęs salono lygio su kosmetikos lygiu, grasina nulinį pardavimą, parduotuvės užpildymą ir, kaip rezultatą, nuostolius.
Kai nuspręsite prekių ženklus, turite pasirinkti reikiamus kosmetikos prekių pavadinimus grožio salone. Idealiu atveju turėtumėte nustatyti visą produktų liniją. Tačiau tai gali tik tie, kurie turi pakankamai laisvų lėšų. Mažos salonai, skaičiuojantys kiekvieną denį, negali iš karto įsigyti visą eilutę. Ką galima padaryti šiuo atveju? Savo rizikuodami nustatykite pasirinktinį pirkimą. Jei jūs pats esate geras specialistas, kuris supranta pasirinktos prekės prekės kosmetiką, tai galite padaryti patys. Jei nesate įsitikinę savo sugebėjimais, atlikite salono klientų apklausą tema "Ką tu pirktum iš šios kosmetikos?". Jei turite naują saloną ir dar neturite klientų, atlikite savo meistrų (visi, o ne tik tie, kurie dirba su šia kosmetika) apklausą. Remiantis gautais duomenimis, pasirinkite labiausiai paprašytas pozicijas. Pirkti juos. Jei įsigyjate nekomplektinę liniją pardavimo zonoje, visada turite būti reklaminių lapelių su išsamiais fondų aprašymais. Jei klientui reikės ką nors iš to, ko neturite, tuomet jį nusipirk. Vėliau, sutelkdami dėmesį į produkto pardavimų skaičių, sudarysite pirkinius.
Noriu pasakyti, kad jūsų parduodamų daiktų skaičius priklauso ne tik nuo kosmetikos pardavimų grožio salone, bet ir nuo tiekėjo įmonės. Jei tiekėjo sandėliai nėra toli nuo jūsų, jų pristatymas neapsiriboja bet kokia suma, ir jie turi gerai nusistovėjusią pristatymą, tada trūkstant jūsų lėšų galite paimti vieną kiekvieno daikto dalį. Tai reiškia, kad visi esami narkotikai bus rodomi lange. Jie pardavė vieną butelį - jie iš karto užsisakė dar vieną. Po valandos ar dvi, jūsų užsakymas bus pateiktas jums. Privalumai yra akivaizdūs - minimalios išlaidos. Tačiau yra ir trūkumų - kurį laiką jūsų vitrina bus neišsami, o klientai negalės gauti to, ko jie nori. Taip pat prarandate, jei klientas nori pirkti ne vieną, o kelias identiškas lėšas. Jūs praleidote pelningą pardavimą, ir tai taip pat nėra gerai.
Puikus pasirinkimas, jei galite nusipirkti ne vieną, o du iš kiekvieno įrankio. Ant lango uždedamas, antrasis bus sandėlyje. Čia galite veikti laisviau: pardavėte vieną įrankį, pakeitėte iš sandėlio, o tada pakeitėte tiekėją. Per didelę paklausą (sezonines prekes ar prieš atostogas) galite užimti iki 5 daiktų.
Galite nustatyti automatinį salonų darbuotojų darbo užmokesčio skaičiavimą, atsižvelgdami į skirtingas schemas ir kontroliuokite tarpusavio atsiskaitymų balansą "Arnika" grožio salono valdymo tarnyboje.
Jei susiduriate su viena iš šių situacijų: tiekėjas yra toli nuo jūsų, pavyzdžiui, kitame mieste (jūs turite laukti ilgai, kol gausite užsakymą); pristatymas yra ribotas iki tam tikros sumos (turite įvesti užsakymą šiai sumai); tiekėjas sutrinka pristatymams (jums reikia užsakyti šią vakare, ir jis bus pristatytas tik rytoj pietų metu) - šiuo atveju turėsite nuplėšti.
Apskaičiuokite kosmetikos pardavimo salone sumą galite tik atlikdami bandymus ir klaidas. Paimkite per mažai - po kurio laiko galite likti tuščiais langeliais. Perimkite per daug - atsargų sandėlyje, praleiskite galiojimo datas, patirkite nuostolių.
Bet kuriuo atveju nepamirškite, kad visose kosmetikos priemonėse turite turėti dokumentus (sąskaitą faktūrą ir sertifikatą).
Taigi, mes įsigijome kosmetiką, dabar turime ją įdėti.
Pardavimų skaičius labai priklauso nuo langų išvaizdos, jų vietos, apšvietimo, užimtumo.
Ką galiu pasakyti apie parduotuvių langų vietą: reikia prisiminti, kad viskas, kas mūsų kairėje yra kelionės kryptimi, mes manome blogiau nei informacija dešinėje pusėje. Žmonės gali atvirai ignoruoti skelbimus, apsipirkti langus, žmones ir pan., Netgi ryškiai dekoruoti, jei jie yra kairėje. Dešinės pusės yra "labiausiai parduodamos". Grožio salone labiausiai tikrinama ir labiausiai parduodama vitrina, esanti prekybos vietoje, dešinėje nuo įėjimo. Negalite naudoti "mirusio" zonos (kur pirkėjai nenori eiti) arba įdėti aušintuvą šalia vandens. Mes turime prisiminti taisyklę "žmogus perka ten, kur jis lieka".
Paprastai kosmetikos dėžutės turi būti priešais potencialaus pirkėjo akis, pavyzdžiui:
Norėdami parduoti kosmetiką salone, reikia rasti geriausią parduotuvių langų vietą. Išmintingai įsivaizduokite sau savo salono klientą, sėdėdamas priėmimo zonoje ir pasirinkite, ar eiti į parduotuvių langus, ar ne. Vitrinos "vieta" aplink laukimo lauko perimetrą ir pasirinkti vietą, kuri "jums vadinama" dėl jos prieinamumo ir patrauklumo. Atminkite, kad klientai nemato langų prie durų, kai jie įeina ir ignoruoja, kai jie išeina. Be to, nestatykite langų koridoriuje ir netoli tualeto.
Bent 15% registratūros vietos turėtų būti palikta vitrinai.
Turėtumėte žinoti, kad taip pat yra specialių prekių eksponavimo taisyklės:
Žvilgsnio sritis yra 120-180 cm aukščio (akių lygis).
Eksponuojamos kosmetikos naujovės, aukštos kainos prekės, kurios turi būti skubiai parduodamos. Geriausiai parduodama lentyna.
Virš 180 cm - dekoruoti daiktus ar vaizdo reklamą. Jei pakuojama - tada didžiausia.
60-120 cm. Didelės dėžės, birūs buteliai, birūs arba didmeninė pakuotė.
Pakreipimo zona (iki 60 cm). Sunkios prekės ir prekės su mažiausiomis kainomis.
Jūs taip pat galite padaryti kurčias duris žemiau (pakreipimo zonoje) ir ten laikyti prekes (sandėlius).
Langų dekoracijos turėtų būti minimalios arba jų visiškai neturėtų būti. Ir prekės turėtų būti pateikiamos erdvioje vitrinos.
Jei langelyje eksponuojami:
Kliento žvilgsnis slysta, žiūrint prekes - iš kairės į dešinę ir į apačią. Būtina palengvinti kliento pasirinkimą. Pvz., Kosmetikos gaminiai gali būti pateikiami kiekvienam odos tipui ir būklei. Pavyzdys: normalios odos kosmetika (tonikas, akių kremas, veido kremas); mišrios odos kosmetika; senėjimo odos kosmetika ir tt
Papasakok truputį apie prekių kainą. Tai nėra paslaptis, kad salonai apgauti prekes, kurias jie paima iš tiekėjo. Bet kiek tai turėtų būti apgauti? Tiekėjai rekomenduoja apgauti savo prekes maždaug 50-100%. Tada pamatysi sau. Galite žieduoti aplink salonus, kurie dirba ta pačia kosmetika, kaip jūs, pasiteirauokite apie jų kainas, ir jau esate sutelkę dėmesį į juos, parodykite savo. Jei nerandate tokių salonų, galite nustatyti savo vidutinę kainą. Ir toliau naršyti - padidinti arba sumažinti kainas, priklausomai nuo perkamosios galios. Žemiau aš pateiksiu lentelę, kurioje galėsite naršyti, apskaičiuodama jūsų prekių kainą.
Salonų pelningumas mažmeninei prekybai:
Iš šio straipsnio sužinosite:
Parduoda kosmetiką grožio salone šiandien pelninga?
Kokius įstatymus ir taisykles reikia apsvarstyti, kai galvoju apie kosmetikos prekybą grožio salone?
Kokią kosmetiką parduoti
Kaip įdėti jį į langą
Kaip parduoti kosmetiką grožio salone
Ar klientas turi teisę grąžinti grožio salone įsigytą kosmetiką?
Kaip padidinti kosmetikos pardavimus
Gana dažnai grožio salone parduoda kosmetiką. Tačiau, norint įgyvendinti kosmetiką grožio salone, būtina laikytis teisinių aspektų.
Kai kurie grožio salonai neparduoda kosmetikos, nes jų vadovai mano, kad papildomas kosmetikos gaminių pardavimas turės tikrinimus valstybės lygmeniu ir tam tikrų dokumentų tvarkymą. Tačiau kosmetikos pardavimas grožio salone lemia didesnį verslo pelningumą.
Pavyzdžiui, paimkite veido kremo pardavimą. Vidutiniškai grožio salono klientai per mėnesį įsigyja 15 krepšelių. Jei grynasis pelnas iš vieno paketo grietinėlės yra 1000 rublių, tada per mėnesį pelnas bus 15 000 rublių, o per metus - 180 000 rublių. Atrodytų, kad verslui tai nėra tokia didelė pinigų suma, bet jie gali kompensuoti tokių darbuotojų darbą kaip salono administratoriai. Parduodamos kosmetikos vitrina užima mažiau nei 1 kv.m. ir atneša pelną grožio salonui. Ir jei toks salonas parduos ne 15 pakelių kremo, bet 100? Pelnas bus 100 000 rublių, o per metus - 1 200 000 rublių. Sutinku, geras apyvarta vienam kvadratiniam metrui? Paprastai sritys, naudojamos verslui grožio srityje, nuomojamos. Kokia yra 1 kvadratinio metro nuomos kaina? Galite su mažiausiai pastangų gauti aukščiau gautą pelną iš 1 kvadratinio metro? Ar nėra kažko apie tai galvoti?
Rekomenduojami straipsniai skaityti:
Kosmetikos pardavimą grožio salone per klientų priėmimo zoną (priėmimą) pripažįsta mažmeninė prekyba ir atitinkamai gali būti perkelta į specialų UTII mokesčių režimą. Tačiau paslaugų teikimui ir mažmeninei prekybai būtina atskirai apskaičiuoti mokestį. Norėdami tai padaryti, geriau paskirstyti vietą prekybai kosmetikos gaminiais nedelsiant pagal nuomos sutartį.
Pasirašydamas susitarimą su kosmetikos gamintoju arba jo platintoju, pagal sutarties sąlygas, grožio salono darbuotojai reklamuoja tą ar tą kosmetiką, išplatindami vartotojams produktų brošiūras ir mėginių ėmiklius. Tokių paslaugų teikimo metu salono darbuotojai gauna atlygį, kuris neatitinka mažmeninės prekybos. Paprastai tai yra atskiri paslaugų teikimo sutartys, kurių pajamos turės sumokėti mokestį (iš viso arba JAV doleriais). Daugiau apie tai galite sužinoti 2010 m. Rugpjūčio 3 d. Rusijos finansų ministerijos laiške Nr. 03-11-11 / 214.
Pirmiausia mes pasirenkame kosmetikos gaminį ir nusipirkime tą kiekį, kurio mums reikia. Paprastai grožio salonas parduoda kosmetiką, su kuria dirba jos darbuotojai. Bet kokioje profesionalios kosmetikos linijoje yra tiek salone skirtų paketų (didelės apimties ir didelės veikliosios medžiagos koncentracijos), tiek vidaus pakuočių (mažos apimties, mažos veikliosios medžiagos koncentracijos). Parduodami grožio salono klientams, mažos pakavimo kosmetikos priemonės yra tinkamos namuose.
Tiems, kurie nusprendė atidaryti grožio saloną, būtina nustatyti savo klasę, o tada pasirinkti kosmetiką pagal salono lygį. Todėl, jei salonas yra skirtas VIP klientams, kosmetika turėtų būti labai aukšto lygio, ir jei tai yra įprastas pigių kirpėjų, turinčių tam tikrą paslaugų sąrašą, kosmetika turėtų būti prieinama klientams, kuriuos tarnaujate. Jei šių rekomendacijų nesilaikoma, kosmetikos gaminių pardavimo pelnas gali būti lygus nuliui.
Geriausia, jei jūsų klientai matys visą kosmetikos liniją. Dideli salonai, kurie turi didelį pelną iš savo verslo, atstovauja savo klientams visą spektrą tam tikros prekės kosmetikos gaminių, nes jie gali sau leisti investuoti nemokamus pinigus jų pirkimo metu. Mažos grožio salonai ne visada gali įsigyti platų kosmetikos gaminių prekės ženklą, todėl jie gali pirkti parduoti kai kuriuos populiarius kosmetikos gaminius. Salono darbuotojai gali atlikti klientų apklausą, kurios rezultatai parodo labiausiai reikalaujamą kosmetikos gaminį ir įsigyja jų konkrečius pavadinimus. Kai salone pristatoma kosmetikos linija nėra visiškai asortimentas, pasirūpinkite, kad būtų prieinamos bukletai, katalogai su išsamiu kosmetikos aprašymu. Jei klientas yra suinteresuotas tam tikru produktu, jūs visada galite jį įsigyti papildomai. Ateityje, išsiaiškinusi kosmetikos vartotojų poreikius grožio salone, galėsite pirkti tik populiarius produktus.
Parduotų kosmetikos priemonių kiekis taip pat priklauso nuo gamintojo ar tiekėjo. Jei tiekėjas dirba stabiliai, o jo sandėlis yra salonui prieinamu atstumu, tada nereikia imtis didelių partijų, dirbti pagal "parduodamos-įsigytos" principą. Geriausias variantas yra įsigyti pora to paties pavadinimo produktų. Jie pardavė vieną kremo paketą - nedelsdami užsisakydami tą patį produktą iš tiekėjo, o kitas - ekrano dėklą. Sekite produkto populiarumą, sezoniškumą, taip pat atsižvelgkite į atostogas, kuriomis didėja kosmetikos gaminių pardavimai.
Masinė kosmetikos supirkimas yra pagrįstas šiais atvejais:
Gamintojo (tiekėjo) atstumas;
Minimalaus užsakymo buvimas;
Problemos su prekių pristatymu.
Visiems įsigytiems kosmetikos gaminiams turite turėti atitinkamus dokumentus, įskaitant sąskaitas faktūras ir sertifikatus.
Parduodamas šampūnas padvigubėjo vienu žodžiu. Instrukcijose sakoma: "Nuvalykite plaukus, šampūną ir gerai nuplaukite". Protingas reklaminių tekstų redaktorius pridėjo vieną žodį: "pakartokite".
Raphel Kaip laimėti klientą
Susipažinusi situacija - klientai nesutinka su jūsų kaina ir sandoriu
Jūs reguliariai susitinkate su klientų pasipriešinimais, kad jūsų pasiūlymas yra brangus. Jie stengiasi sumažinti kainą, jie sandorį, jie reikalauja nuolaidų.
Kaip Dmitry katė padės?
Jūs gaunate 3-5 argumentus, kad įveiktumėte kainų atsparumą. Kokia forma? Tai yra kiekvieno 1-4 pastraipos teksto blokai. Kaip juos naudoti? Jūs su jais susitinkate su pardavimų vadybininkais, pateikiate reklamos tekstus. Dabar jūs ir jūsų vadybininkai žino, kaip įtikinti klientą, kad jūsų kaina yra palanki ir kas priešinasi reikalavimui duoti nuolaidą. Žr. Išsamią informaciją
O aspirinas, eferalganas ir kitos tabletės. Nedaugelis žino, kad vienos tabletės yra pakankamos, kad nuramintų skausmą. Ir reklama parodoma - du. Čia yra du ir nuryti.
Dvylika sąskaita pirkėjui, dvigubas pelnas pardavėjui.
Kitą dieną lankiausi grožio salone, kaip jie vadina save, platinant Izraelio kilmės kosmetiką.
Viskas prasidėjo prieš dvi savaites telefonu. Malonus moterų balsas man nurodė vardą ir pavardę ir sakė: "Tavo draugas rekomendavo tave mums, kurie dalyvavo" Desheli "produktų pristatyme. Mes galime Jums pasiūlyti nemokamą brangią kosmetiką... ".
- Palauk keletą minučių, - aš pertraukėjau, buvau įsimenėjęs nepažįstamo žodinio tirado. "Kur gavo mano numerį?"
- Aš negaliu tau pasakyti.
Suprantama, aš galvoju apie save. Įdomu. Viena įmonė, turinti panašias pardavimo schemas, jau praėjo. Ir klausėsi šnibždymo iki galo. Kai mergaitė paprašė, kokią dieną man rašyti, aš sąmoningai nustebau paklausiau, ar jie privers man kažką platinti ar pirkti.
- Ne, kad jūs, platinkite - ne, bet pirkti - tai įmanoma.
- Parašyk man žemyn: "Aš sutiko, numatydamas" nemokamą ", o po to įtikinamai nusipirkti stebuklingo mažyčio kainą. - Tik aš nebūsiu vienas, draugas ateis su manimi, pamatysite, ką ir kaip.
- Žinoma, atėjo! Mes laukiame tavęs!
Tačiau paskirtą dieną man nepavyko patekti į trichologo rankas (nes aš nesu tam tikru amžiuje, mane pakeitė plaukų kirpimas). Iš pradžių laikas buvo atidėtas, tačiau atvykus į biurą man buvo pasakyta, kad nėra laisvų specialistų ir pasiūlė sėdėti pusvalandį. Aš negalėjau sau leisti sau leisti šitą nepriimtiną prabanga ir paprašiau dar kartą įrašyti mane - jei nebūtų idėjos apibūdinti viską, kas vyksta VN, aš būtų atsisakiau atsisakyti.
Paso kontrolė ir taisyklė "Tet-a-tet"
Du dalykai, kurie mane bent jau įspėjo - tai reikalavimas pateikti pasą. Kaip paaiškino man, esanti registratūroje, būtina, kad asmuo kelis kartus nemokamai atliktų brangios procedūros. Antra, mano redakcinė kompanionė, fotografė Tatjana Jakovenko, manęs neliko. Ji buvo pasiūlyta sėdėti pusantros valandos ant sofos ar eiti į panašią procedūrą viename iš kaimyninių kambarių. Jie pasirodė esąs daug, o kambariai buvo apsiūti, reikėtų atkreipti dėmesį į labai ryškias violetines sienas prie įėjimo, veidrodžius, pakabinamas lubas - jie buvo investuoti į dizainą.
Man paklaustas, kokios problemos turiu su mano plaukais ir ką norėčiau gauti iš jų apsilankymo. Tona, kurią mergaitė Anija, kaip ji man pasirodė, iš pradžių manęs netapo ypatingu nuoširdumu, o pati ji buvo įtariama (matyt, jai nepatinka idėja dirbti su liudytojais). Tačiau, kai pasikeitė istorija apie Izraelio ekspertų ir unikalių ingredientų pokyčius iki deimantų dulkių, mergaitė atsipalaidavo ir jos tonas tapo labiau palankus.
- Ir alergijos nepasirodys?
- Ne, tai yra hipoalerginiai produktai ", - sakė Anija.
- Ar esi kosmetologas ar trichologas?
- Ne, aš esu kirpykla, - mergaitė atsakė iššūkiu, man atrodė.
Tada mūsų pokalbis buvo nutrauktas. Pristatymas prasidėjo: salono darbuotojas pakartotinai išplėšė ir išplovė įvairius kvapus būdus iš mano plaukų. Aš neslėpsiu, pats procesas yra labai malonus: po visą darbo dieną, įminkite į mielas rankas, kad masažuojate ir pamerktumėte "smilkalų". Tiesa, tai truko žymiai mažiau laiko, nei preliudas ir po pokalbio. Dėl labiausiai įdomių dalykų.
- Mes taip pat atlikome nemokamą kompiuterio plaukų būklės diagnostiką po to, kai pasirašėme sutartį dėl įrankių rinkinio įsigijimo. O kaip dovaną gausite masažuotojus ir metinę techninę priežiūrą - mes periodiškai atliksime jūsų plaukų būklės diagnostiką ir sužinokime, ar yra reklama.
- Kiek tai malonu? - Galiausiai galėjau paklausti to, ko norėjau sužinoti nuo to momento, kai pasisaviniau šios institucijos slenkstį, ar greičiau iš kvietimo.
- Apskritai 50 tūkst., O pristatymo dieną yra nuolaida, mokate 39 900 rublių.
- Na, tai nėra brangu, atsižvelgiant į aukščiausios klasės kosmetiką, be to, trichologai su jumis dirbs vienerius metus, kurie Novgorodo gali būti skaičiuojami pirštais... Ir jei jūs padalinsite per dvejus metus, gausite tik 1600 rublių per mėnesį. Šie pinigai kiekvieną mėnesį tyliai praleidžiami į visus mažus dalykus... Jūs praleidžiate bent jau bet kokiu kitu būdu.
- Už tokius pinigus turiu būti tikri, kad mano šampūno plaukai kainuos 4-5 tūkstančius rublių iš šampūno. Šampūnas už 300 rublių, jei jis mane netinka, nebus gaila jį išmesti (ar pamiršti kačiuką, aš maniau, bet nepavyko). Be to, daugiau nei tai, ką nustato genetika, ne vienas šampūnas nebus. Be to, jūs net nepasakėte, kuris iš mano pažįstamų davė jums savo numerį! Galėčiau pasikonsultuoti ir paklausti apie asmens, kuris naudoja jūsų produktus, rezultatus. Man reikia pasikonsultuoti, skaityti atsiliepimus internete.
- Kas tu esi Internetas yra didelis išmetimas.
- Reikia rasti tinkamą informaciją - negalėjau atsispirti
Manau, kad tolesnis dialogas nėra prasmingas. Visa suprantama. 10 minučių mergina pateikė argumentus "už" tokį vertingą įsigijimą, kurį galėjau atsispirti.
Aš nesakysiu, kad interneto vartotojai "DeSheli" skamba "didžiausia kosmetikos sukčiavimu". Aš nesudarysiu, kaip etikiniai šie pardavimo metodai. Vis dėlto išplėsti ar paneigti šių lėšų veiksmingumą. Aš rekomenduosiu tik vieną dalyką: atminkite, kad nė vienas verslininkas nedarys žalos, o tai reiškia, kad biuro nuoma, bendrovės darbuotojų atlyginimai ir savininko pelnas jau yra įtraukiami į tai, ką jūs perkate. Taip pat cituoju oficialius faktus: pagal Novgorodo Rospotrebnadzor parfumerijos ir kosmetikos gaminiai nėra keičiamasi ir grąžinami "nebuvo rašytinių pareiškimų apie šią bendrovę, tačiau buvo žodžiu prašymai, žmonės norėjo grąžinti prekes, tačiau pagal Vyriausybės 1998 m. Sausio 1 d. Dekretą Nr. 55 metus tai padaryti negalima.
Ir galiausiai, kaip jūs pirmą kartą dirbate su įvaizdžiu, tada jis jums tinka: pavyzdžiui, galite tapti "Luxury Lifestyle Awards" nominantu, kuris pagal šią žiniasklaidos pranešimą yra mokamas už 500 arba 750 eurų pinigus. Ir panaudojus šią būseną reklaminiams tikslams.
Šampūnas yra plačiausiai naudojama plaukų priežiūros priemonė. Vienas iš pagrindinių pranašumų yra universalumas, nes beveik visi jį naudoja. Šiuo metu rinkoje yra daug šių produktų, įskaitant skysčių, gelių, sausų ir aerozolinių veislių. Reikia pažymėti, kad pirmieji du iš jų yra populiariausi.
Didelė šio produkto paklausa leidžia mums pasitikėti, kad šampūnas kaip verslas atrodo labai perspektyvus, nes jis gali gauti didelį pelną. Prieš atidarydami šią bylą, turite užsiregistruoti kaip juridinis asmuo arba privatus verslininkas. Be to, būtinai užsiregistruokite mokesčių inspekcijoje.
Apskritai, priklausomai nuo naudojamų komponentų, yra vaistinių, higieniškų ir tonizuotų šampūnų. Tuo pačiu metu beveik kiekvienas žmogus turi savo mėgstamą šio ploviklio tipą. Prieš pradėdami gaminti šampūną, turite pasirinkti tikslinę auditoriją, kuri sutelks tokį verslą.
Kaip rodo rinkos analizė, pastaruoju metu produktai iš natūralių ingredientų tampa vis populiaresni ir neturi įvairių cheminių priedų. Atsižvelgiant į tai, yra visų priežasčių manyti, kad okupavus tokią nišą galite pasiekti sėkmės.
Šampūnas gaminamas naudojant vandenį, ploviklius, vaškus, alkoholius, silikonines alyvas, minkštiklius, drėkintuvus ir daugelį kitų komponentų. Be to, dažniausiai ji susideda iš papildų, įskaitant keratiną, gliciną, vitaminus, įvairius natūralius ekstraktus ir pan.
Reikėtų pažymėti, kad dėl naudojamų žaliavų ir gamybos technologijų panašumo, daugelis verslininkų dažnai atliekami kartu su kitų rūšių šampūno kosmetika (plaukų kondicionieriai, skysto muilo, ir tt).
Pradiniame etape šiai verslo rūšiai pakanka mažo kambario ar pratęsimo. Be to, jums reikės šampūnų gamybos įrangos. Tai yra brangiausia šios rūšies verslo dalis.
Jis yra privalomas pirkti paskatinti jas ir tarpinius rezervuarus trijų sluoksnių reaktorių su maišykle, sukamajame siurblys, automatiniu dozuojantis vožtuvas, taip pat kaip etikečių aparato. Pradiniame įmonės plėtros etape galite įsigyti naudotų įrengimų. Tai padės ne tik sutaupyti, bet ir sužinoti visas šio ploviklio gamybos detales.
Kalbant apie personalą, reikia įdarbinti keletą operatorių. Jūs galite iš pradžių valdyti visus procesus. Be to, kaip ir bet kurioje kitoje įmonėje, būtina atlikti apskaitą, atliekantį skaičiavimus ir popieriaus darbą.
Šampūnų gamybos technologija yra gana paprasta. Tai priklauso nuo to, kad reaktoriuje tam tikroje proporcijoje (tai priklauso nuo konkretaus recepto) mechaniniai komponentai yra sumaišomi (paviršinio aktyvumo medžiagos ir vandens ir alkoholio ekstraktas). Bet kokios specialios temperatūros sąlygos ir slėgis tai nereikalinga. Toliau išpiltas vanduo išvalytas. Visa masė vėl sumaišoma. Paskutiniame gamybos proceso etape pridedami kvapai, natrio chloridas ir formalinas.
Be to, gatavoji masė, naudojant siurblį, išpilama į specialų konteinerį, kuriame jis tam tikrą laiką išsidėstęs. Produktai tikrinami, ar laikomasi techninių sąlygų ir valstybės standarto reikalavimų, po kurių (esant teigiamam rezultatui) pateikiama šampūnų pakuotė ir ženklinimas.
Šampūnų gamyba Rusijoje yra labai įprasta verslo veikla. Ekspertų teigimu, tai visų pirma sąlygoja santykinai mažomis sąnaudomis, reikalingomis žaliavų pirkimui, taip pat gamybos metu yra gana paprastas technologinis procesas. Kita vertus, tai lemia didelę konkurenciją šioje srityje vidaus rinkoje, kuri laikoma pagrindine tokio verslo problema. Dėl to sėkmingai plėtoti kompaniją ir jos klestėjimą reikalinga kompetentinga rinkodaros politika.
Kaip parodė praktika, mažai tikėtina, kad pavyks pritraukti daug pirkėjų už mažą kainą. Viena perspektyviausių sričių yra šampūnų gamyba pagal sutartį, kitaip tariant, franšizės įsigijimas. Iš tiesų, receptų naudojimas ir gerai žinomos įmonės (ypač užsienio, turinčios gerą reputaciją) pavadinimas padės investuoti lėšas grąžinti daug greičiau.
Kaip minėta pirmiau, brangiausia šio tipo verslo veikla bus įrangos pirkimas. Išlaidų kokybinis maišomas bakas reaktorius yra apie 700000, tarpinis ir šėrimo talpa - apie 100000, siurblys - 50000, už ženklinimo vienetas - 100 tūkstančių, dozavimo mašinos su normalia galios - šiek tiek daugiau nei vienas milijonas rublių. Taigi, įrangos įsigijimui pradiniame etape turite išleisti apie du milijonus rublių.
Tuo pačiu metu neturėtume pamiršti apie penkių operatorių, kurie yra reikalingi jo išlaikymui, darbo užmokestį. Be to, vienos tonos gatavo produkto gamybai reikia įsigyti žaliavų vidutiniškai 13 tūkst. Rublių, o vienas plastikinis butelis kainuos apie 5-10 rublių.
Kaip rodo praktika, pradinė investicija, reikalinga 20 tonų šampūno gamybai, atsižvelgiant į pakuotę, yra beveik 3 milijonai rublių. Kalbant apie atsipirkimo laikotarpį, šiam verslo tipui, pavyzdžiui, šampūnų gamybai, šis laikotarpis yra nuo dviejų iki trejų metų.
Aš nusipirkau šį šampūną jaunam vyrui ilgą laiką, o tiksliau - 2016 m. Gruodžio mėn. Kokia šio pirkimo priežastis? Gruodžio 17 premjera epizodas 7 "Žvaigždžių karai" ir parduotuvėse buvo sugrūsti pleištas teminius produktus, arba, o labiausiai paplitusi, tačiau nepakeičiama reklama Žvaigždžių karai. Taigi šampanas iš labiausiai įprastos Rusijos kompanijos pateko į akis tik dėl neįprastos pakuotės. Kadangi mano vyras yra karštas "Žvaigždžių karų" gerbėjas, aš žinojau, kad jis nori šio šampūno. Bet šio įdomaus buteliuko turinys pasirodė esąs ne geriausias (skirtingai nei mano mėgstamiausias šampūnas Nr. 1 ir mėgstamiausias šampūnas Nr. 2).
Star Wars 2v1 kondicionierius šampūnas
Gamintojas "Clever", Rusija
Kompozicija
Vandens, natrio Laureth sulfatas, kokamidopropilbetainą, natrio chloridas, Soyamide DEA, glicerinas, polikvaternį-7, glikolis Distearate, pantenolis (vitaminas B5), Pinus sibirinių ekstraktas (Sibiro pušies ekstraktas), Citrus aurantium bergaminių vaisių ekstraktas (bergamočių ekstraktas), citrinų rūgštis, Dinatrio EDTA, Parfumuotas, Methylchloroisothiazolinone, metilizotiazolinonas, limonenas, Linalolas, CI74180, CI45190.
Tomas 250 ml
Visa juoda pakuotė su šarnyru dangteliu, priešais Darth Vader
Kvapas yra stiprus, vyrų kvapas (kaip dezodorantai)
Šampūnas pilingas, nuobodus, klampus, tokio nuoseklumo vidurkis
Aprašymas gamintojo svetainėje
Vyrų kūno ir plaukų priežiūros gaminių kolekciją įkvėpė garsūs "STAR WARS" saga vaizdai. Visos serijos priemonės yra pasakojamos fantastiška energija ir tikrosios džidų nustatymu, kuris padės jums įveikti visus sunkumus su orumu. Gali jėga su jumis!
Šampūnas-kondicionierius 2in1 švelniai valo plaukus, subalansuota formulė apsaugo sausą galvos odą ir pleiskaną. Natūralių ekstraktų kompleksas padidina formulės poveikį, stiprina ir aktyviai maitina plaukus. Suderinamieji ingredientai suteikia jūsų plaukus minkštesnius ir lengviau valdomus, suteikiant lengvą šukavimą. Be to, prabangus medienos kvapas su bergamočių, kardamono, sandalmedžio pastabomis atpalaiduoja dieną sukauptą įtampą ir prisitaiko prie naujų pergalių.
Įspūdžiai
Negalima kalbėti apie 2 viename, šiems šampūnams kondicionierius netgi nėra kvapas. Pagal odos / valymo savybių, šis šampūnas želė lygio dušas naudoti šį šampūną tik vieną kartą (nevovremya baigė) ir buvo tiesiog nustebinti: Plaukų nudžiūvo šaknys kaip nors ir ne iki galo išvalyti ir tuo pačiu metu, tai šampūnas baigsis dviejų naudoti, nesvarbu, kiek aš tai ne lila, tai nėra putos! Apie bet kokią ekonomiką ir kalbą negalima eiti. Nepaisant to, kad mano vyras nėra labai įmantrus apie savikontrolės produktus, tačiau netgi pastebėjau, kad šis šampūnas atlieka savo užduotis C kategorijai.
Šampūnas turi labai stiprų ir aštrų "vyriškąjį" kvapą, kuris būtų labiau tinkamas dezodorantui. Jis ilgesnį laiką laikosi galvoje, o galva netgi pradėjo skaudėti dėl šio gaivaus kvapo.
Akivaizdu, kad šis "psvedo" šampūnas-kondicionierius skirtas gerbėjams, kurie ką nors nusiperka, jei tik buvo brangioji užrašas ir net toks laimingas laikas. Taigi aš, kaip rinkodaros auka, išmetė pinigus ir nusipirkau visiškai nenaudingą šampūną, kuris net negalėjo susidoroti su įprastais, nepretenziais vyrų plaukais.
Apskritai aš ne rekomenduosiu šitą šampūną ir suteiks jam C klasę tik pakuotės dizainui. Pati turinys palieka daug norimo, todėl būkite atsargus ir atidžiai apsvarstykite, ar nusipirkti šį įrankį.
Dėkojame už dėmesį!
Jei peržiūra jums buvo naudinga, tada nepraleiskite: