logo

Atsižvelgiant į tai, kad vaikai nuolat auga, pirkti batus jiems yra svarbus dalykas. Dėl šios priežasties batų pirkimas visada bus pagrindinis, ir visada bus paklausa tokio tipo produktams. Prieš atidarant parduotuvę, svarbiausias dalykas - sukurti kompetentingą verslo planą, kurio buvimas padidins šansas sukurti pelningą verslą šioje srityje.

Kaip užsiregistruoti?

Norėdami sukurti verslą, parduodantį vaikiškus batus, turite atlikti registracijos procesą. Dokumentų rinkinyje turi būti:

  • valstybės registracijos pažymėjimas (IP arba LLC);
  • registravimas mokesčių inspekcijoje;
  • TIN sertifikatas;
  • nuomos sutartis;
  • prekių koordinavimas su Rospotrebnadzor;
  • leidimai iš gaisrinės;
  • įrodymai, kad patalpos ir įranga atitinka sanitarinius reikalavimus.

Taip pat turime specialių sertifikatų, patvirtinančių parduodamų batų kokybę.

Įskaitant parduotuvės savininką, reikia mokytis ir žinoti vartotojų apsaugos įstatymą.

Kambario pasirinkimas

Pirmasis žingsnis pradedant verslą yra pasirinkti kambarį. Norėdami pateikti kelis parduotuvės asortimentą, turite pasirinkti vietą, kurios bendras plotas yra apie 50 kvadratinių metrų. m, atsižvelgiant į prekybos aukštą ir sandėlį.

Geriausia iš visų, tankiai apgyvendintų miegojimo vietų ar didelio gyventojų tankio verslo rajonų tinka vaikų batų parduotuvėje. Vieta verta rinktis su minimaliu konkurencijos lygiu.

Tinkamai parinktos patalpos, taip pat kokybiška rinkodara yra sėkmingo verslo raktas.

Reikėtų prisiminti, kad kambario dydis tiesiogiai priklauso nuo diapazono kiekio. Jei neturite galimybės pristatyti daug įvairių prekių, tai nėra prasmės dideliame prekybos rajone. Pasirinkite išnuomotų patalpų dydį pagal išdėstytų produktų skaičių.

Kokia įranga jums reikia?

Vaikų batų parduotuvėje turite įsigyti specialią prekybos įrangą. Galima įsigyti tiek naujos, tiek ir anksčiau naudotos įrangos. Šiuo metu daugelis įmonių siūlo įvairias galimybes, todėl neturėtų kilti jokių problemų įsigyjant reikalingą įrangą.

Būtinos įrangos sąrašas apima:

  • lentynos;
  • vitrinos;
  • baldai;
  • veidrodėliai;
  • kasos aparatai ir kt.

Personalo įdarbinimas

Vaikų batų parduotuvėje turėtumėte samdyti tam tikrą skaičių darbuotojų. Tarp jų yra:

  • vyresnieji pardavėjai;
  • pardavėjai;
  • sandėlio personalas.

Tai tik apytiksliai duomenys apie darbuotojus. Priklausomai nuo parduotuvės dydžio arba jo koncentracijos, darbuotojų skaičius gali skirtis. Daugeliu atvejų jums reikia 2 nuolatinių pardavėjų ir 2 vyresnio amžiaus pardavėjų, kurie dirba pakaitomis.

Jei reikia, taip pat galite samdyti vadovus, konsultantus ir tt Esant dideliems klientų srautams, parduotuvė turėtų dirbti be pertrūkių, kad užtikrintų aukščiausios kokybės darbą ir išvengtų eilių pirkimo metu. Tai turės teigiamą poveikį jūsų verslą, nes niekam nepatinka ilgai stovėti eilėse, ypač vaikams.

Tiekėjo pasirinkimas

Renkantis tiekėją, turėtumėte atkreipti dėmesį į šiuos veiksnius:

Tiekėjų pasirinkimas turėtų būti grindžiamas prekių kainų kategorijomis. Tinkamiausias sprendimas būtų rasti geros kainos ir kokybės santykio produktus. Taip pat turėtumėte prisiminti, kad didmeninis produktų pirkimas bus išleistas daug pigiau nei bet kuri kita pirkimo galimybė. Tiekėjai siūlo geresnes nuolaidas didmenininkams.

Tiekėjų dokumentų prieinamumas iš tiekėjo sukelia ypatingą pasitikėjimą aukšta prekių kokybe.

  1. Problemų sprendimas.

Puikus priedas yra pagalba sprendžiant galimas produkto problemas. Tiekėjai, teikianti tokias papildomas paslaugas, seniai įsitvirtino kaip geri gamintojai, kuriems galima pasitikėti.

Atidarydami parduotuvę, ypač svarbu pristatyti prekes iš gamintojo. Jums nereikia papildomai mokėti už krovinius.

Atminkite, kad galite užsisakyti gaminių internetu. Tai leis sutaupyti laiko ir pastangų, tačiau atidžiai išnagrinės anksčiau nustatytus veiksnius, kad nebūtų suklupti sukčiai ar žemos kokybės prekių gamintojai.

Reklama ir reklama

Reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį į reklamą. Tai padės skatinti jūsų verslą ir teigiamai paveiks pirkėjų antplūdį. Verta naudoti reklaminių antraščių, skelbimų laikraščiuose ar televizijoje paslaugas.

Būsimos nuolatinės nuolaidos ir akcijos bus svarbios. Tinkamiausias sprendimas bus padaryti tuos, kurie prasideda nuo rugpjūčio-rugsėjo mėn., Kai prasideda mokslo metai. Šiuo metu jie dažniausiai perka vaikiškus batus, o reklamos ir nuolaidos tėvams labiau linkę pirkti batus jūsų parduotuvėje.

Taip pat atminkite, kad sausio-vasario mėn. Yra ramus laikotarpis, tuo metu pirkti kelis batus iš esmės. Iš anksto apskaičiuokite atliekas ir nesitikėkite didelių pajamų iš pardavimo.

Kompetentinga parduotuvės reklama visomis turimomis teisinėmis priemonėmis yra jau pusė sėkmės.

Kainodara

Tėvai nori, kad jų vaikai atrodytų gražiai ir gerai. Todėl parduotuvėje paklausa bus ne tik aukštos kokybės batų, bet ir gražus, stilingas. Daugialypiai modeliai ir įvairios galimybės teigiamai paveiks vaiko norus pirkti batus, o tėvai retai neleidžia vaikui įsigyti tokio svarbaus drabužių.

Batai turėtų būti parduodami daugiausia iš odos ir, žinoma, kokybės. Tačiau būtina atsižvelgti į piniginės pirkėjų dydį. Jūs neturėtumėte parduoti brangių batų vietovėse, kuriose yra mažos ir vidutinės mėnesinės algos, taip pat pigūs batai centruose, kur žmonės gali sau leisti kažką daug brangesnio. Vieno produkto vieneto kaina turi atitikti išorinius veiksnius, kitaip ten tiesiog nebus jokių pirkėjų.

Siekiant tinkamai nustatyti prekių kainas, turėtumėte atidžiai išnagrinėti vaikų batų rinką ir tinkamai išmesti gautą informaciją.

Turint tinkamą požiūrį, batų paklausa bus. Skirtingai nei batai suaugusiems, vaikiški batai remontuojami daug rečiau, o daugeliu atvejų jie perka naujus batus. Ypač atsižvelgiant į tai, kad vaikų kojų dydis nuolat auga, o senieji batai tam tikru momentu tampa mažesni.

Atsipirkimas ir pelningumas

Vidutiniškai vaikų avalynės parduotuvės atsipirkimo laikotarpis svyruoja nuo 16 iki 20 mėnesių. Apskaičiuokite apytikrį šio verslo pelningumą:

  • pajamos - 600 000 rublių.
  • bendrasis pelnas - 300 000 rublių.
  • išlaidos - 200 000 rublių.
  • USN mokestis - 15% arba 15 000-16 000 rublių.
  • grynasis pelnas yra apie 90 000 rublių.

Remiantis šia informacija, šio verslo pelningumas bus apie 15%, o atsipirkimo laikotarpis bus 17 mėnesių.

Internetinė parduotuvė

Įdomi idėja būtų sukurti internetinę parduotuvę, parduodančią vaikų batus. Tinkamu požiūriu ši galimybė turi daug privalumų:

  • nėra eilių;
  • nereikia asmeniškai dalyvauti (pirkėjams);
  • visas produktų asortimentas pateikiamas kataloguose, ir jūs galite jį perskaityti tiesiai svetainėje;
  • pristatymo galimybės turės teigiamos įtakos norui pirkti batus tokiu būdu;
  • norint atidaryti šio formato parduotuvę reikalingas daug mažesnis biudžetas;
  • maža prekybos marža;
  • paprastumas (nereikalingas didžiulis leidimų skaičius, nereikia eiti per daug biurokratinių procedūrų ir pan.).

Interneto parduotuvės atidarymas net nereikalauja registracijos kaip IP, ir toks planas gali būti įgyvendintas per kelias dienas.

Tačiau yra ir trūkumų. Kai kuriais atvejais jos gali būti gana svorios:

  • turi turėti įgūdžių svetainės administravime;
  • mokėjimo sistemų komisiniai gali būti gana dideli;
  • gana didelė konkurencija;
  • nuolatiniai klientų skundai.

Verta atverti tokį verslą, tik jei batų, ypač vaikų batų, pardavimas yra savaime gera idėja. Šis drabužių elementas laikomas raktą, nes be kaklaraišties ar naujo marškinėlio galite padaryti, bet be batų - nebegalima. Kompetentingas verslo planas yra sėkmės raktas, todėl atkreipkite ypatingą dėmesį į tai, o pelnas neliks tavęs laukti.

Būdai, kaip padidinti pardavimą vaikų batų parduotuvėje

Vaikai mėgsta ryškius batus

Vaikų batų pardavimas yra rizikingas verslas, nes, kaip ir bet koks sezoninis produktas, jis turi būti greitai suprantamas. Gulintiniai modeliai greičiausiai nebus parduodami, o tai reiškia, kad parduotuvės savininkas patirtų nuostolių. Todėl labai svarbu greitai parduoti viską ir tiksliai stebėti prekių atsargas, kad nebūtų didelio balanso, tačiau buvo didelis asortimentas, ypač sezono metu.

Keli įrodyti būdai, kaip sumažinti nuostolius ir padidinti pajamas.

Nuolaidų kortelės

Pradėkite taikyti nuolaidų korteles. Žinoma, jūs užsidirbti mažiau, pasidarydami nuolaidas, tačiau tokių kortelių savininkai neabejotinai taps jūsų nuolatiniais klientais. Šis metodas yra ypač naudingas parduodant kūdikių batus - nes, kaip žinote, vaikai auga greitai ir jiems dažnai reikalingi nauji batai.

Uždirbk daugiau

Stenkitės parduoti brangesnius produktus su didelėmis maržomis. Paaiškinkite pirkėją, kad kaina yra pagrįsta ir parodo šio konkretaus produkto privalumus. Šis metodas gali būti papildytas kita - dovanos tiems, kurie tam tikrą kainą pirko. Pavyzdžiui, kas nusipirkau batus, skirtus vaikiškoms kojinėms (pėdkelnėms, plaukų kirpėjams ir tt), daugiau kaip 1500 rublių. Bendra žmonių masė yra premijos, dovanos ir nuolaidos.

Akcijos

Atlikite akcijas. Jie duoda labai galingą poveikį. Mažai pasieks pasiūlymas "Trys už vienos kainos" arba "Pirkdami po 18 val. Pigiau 15 (20, 30)%". Tokioms reklamoms prasminga iš anksto įsigyti pigias prekes, kurios bus premijos.

Klientų bazė

Sukurkite klientų bazę, kurią galite pranešti SMS žinutėmis apie naujokas, nuolaidas, pardavimus.

Pardavėjai

Saugokitės pardavėjų ir jų elgesio su pirkėjais būdų. Niekas negrįš į tą vietą, kur jis pasirodė bjaurus ar netinkamai (ilgai). Pakabinkite į talpyklą, kurioje klientai gali išmesti žetonus ar popieriaus lapus, kurie atspindi jų nuomonę apie paslaugų kokybę (pvz., Patenkintas ir nepatenkintas šypsenėlių). Turėsite analizuoti rezultatus ir padaryti išvadas. Tai ypač svarbu vaikų batų parduotuvėje - tėvai yra labai malonūs savo vaikams, norintys pardavėjo būti draugiški, šypsotis ir pramogauti vaiką montavimo metu. Tėvai turi grįžti į šią parduotuvę ne vieną kartą.

Patogumas ir komfortas

batai yra malonu

Rūpinkitės kambario klimatu. Jei žmogus nėra patogus parduotuvėje - šaltas ar karštas, nemalonus kvapas - tada jis vargu ar ilgai tęsis. Tai ypač pasakytina apie vaikus. Kai tik jie tampa nepatogūs, jie pradeda veikti, dėl to tėvai pradeda skubėti arba tiesiog palikti be pirkimo.

Gražus vitrina

Padaryti gražų parduotuvės langą. Tai kaip knygos viršelis, jei tai nuobodu, tada niekas nebus nusipirkti knygos. Jei abejojate savo sugebėjimais, tada samdykite dizainerį. Išleisti pinigai sugrąžins jums šimtą kartų. Stilinga vitrina gali "privilioti" pirkėją, net jei jis nesiruošia eiti ten.

Kaip matote, yra daugybė būdų. Taikydami jas praktiškai, jūs tikrai galėsite padidinti savo pardavimus ir nuolatinių klientų skaičių.

Geri pardavimai jums!

Sergejus Бердачук
Klientų įsigijimo ir pardavimo ekspertas

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę nuo nulio?

Vaikų prekės yra labai pelningas prekybos segmentas. Daugelis verslininkų, ypač moterų, pasirenka šią nišą dėl nuolatinės prekių paklausos. Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tai, kaip atverti verslą, parduodančią vaikų batus, ir kokius būdus jį išlaisvinti mūsų mieste.

Verslo formatas

Kodėl būtent vaikų batai? Atsakymas yra paprastas, vaikai nuolat auga, o batus juos nupirko ne mažiau kaip 3-4 kartus per metus, o kitam sezonui dar jau mažas, o tėvai seka kitą berniuką ar sportinę krepšį. Paklausa yra labai didelė, tačiau konkurencija nėra maža, taigi tik tinkamu požiūriu galite gauti gerų rezultatų parduodant vaikiškus batus.

Čia yra keletas pagrindinių darbo formatų:

- prekyba drabužių rinka. Paprastai tokiose parduotuvėse parduodami pigūs batai, tačiau visada yra šio produkto paklausa. Verslininkui tokio tipo prekyba yra mažiausiai brangus, nes minimalus išnuomojamas ir reklamuojamas.

- išsinuomoti parduotuvę prekybos centre. Taip pat geras pasirinkimas, ypač jei prekybos centras veikia keletą metų ir turi nuolatinių klientų. Šiuo atveju jūs taip pat sutaupysite reklamą.

- atskira parduotuvė. Čia sunkiau, nes norint pritraukti klientus reikės aktyviai dirbti reklamoje, o tai visada yra papildomų pinigų. Bet jei produktas yra unikalus arba siaura parduotuvė, pavyzdžiui, tik vaikų sportiniai bateliai, tada taip, toks prekybos formatas yra gerai.

- Naudotų / vaikiškų batų pardavimas (taupymo parduotuvė). Taip pat plati niša, ypač krizės metu. Svarbiausia - dirbti su ne išnykusiu produktu ir siūlyti nuolaidas savo klientams.

- prekyba internetu. Savo svetainę ar socialinių tinklų grupių reklamą galima leisti su minimaliu pradiniu kapitalu, kad uždirbtų gerų pinigų, ypač pradedantiesiems. Galite patikrinti nišą ir gauti lojalių klientų. Laikui bėgant galite paleisti neprisijungus saugomą parduotuvę.

Kaip matote daugybę formatų, jums reikia pasirinkti tą, kuris Jums tinka.

Patalpų paieška ir prekybos įranga pirkimas

Prieš atidarius vaikų batų parduotuvę nuo nulio, turėsite pasirūpinti svarbiausiu dalyku, ty pasirinkti tinkamą prekybos vietą. Mes jau parašėme aukščiau, kad tokiu produktu geriausia išsinuomoti prekybines patalpas jau sukurtuose prekybos centruose arba sandėliuose, kur yra nuolatinis klientų srautas.

Vaikų batų pardavimo patalpų dydis turėtų būti nuo 25 kv.m. Ši sritis yra labiausiai optimali pagrindinio produkto asortimento demonstravimui.

Iš prekybos įrangos jums pirmiausia reikės šių lentynų su lentynomis, ant kurių bus pačios prekės. Jie yra mediniai ir stiklo.

Taip pat turime dėžes, kuriose būtų saugomi visi dydžių asortimentai ir specialus sportinių batų pardavimo stendas.

Taip pat apsvarstykite tai, kad turėsite organizuoti pardavėjo darbo vietą.

Asortimentas ir tiekėjai

Vaikų avalynės atidarymo verslu reikia labai atidžiai analizuoti rinką ir parengti aukštos kokybės prekių asortimentą. Žmonės mėgsta pasirinkti ir jūsų tikslas yra suteikti jiems tokį pasirinkimą. Analizuojant konkurentus, pirmiausia turite atkreipti dėmesį į šiuos pagrindinius veiksnius:

  • prekių kokybė
  • kainų segmentas
  • atsargų prieinamumas
  • Ar yra kokių nors nuolaidų ir reklaminių programų?
  • silpnosios vietos diapazone.

Jūsų tikslas yra pagerinti asortimentą ir pateikti pirkėjui naudingiausius ir aukštos kokybės variantus kitokiu kainų diapazonu.

Čia pateikiamos tik pagrindinės produktų kategorijos, kurios turėtų būti vaikų avalynės parduotuvėje.

  • žieminiai batai
  • ugg boots
  • demi sezono batai
  • sportiniai bateliai
  • batai
  • sportiniai bateliai
  • guminiai batai
  • kūdikių bateliai
  • krokodai
  • šlepetės
  • Čekai
  • vasaros batai
  • šlepetės ir dar daugiau.

Iš papildomo vaikiškų batų pardavimo verslo asortimento gali būti pateikiami įrankiai ir priedai, skirti batų, kojinių priežiūrai ir kt. Jei norite įdėti visą diapazoną iš karto arba pradėti dirbti su siaura kategorijų kategorija, kurią nuspręsite. Daug kas priklausys nuo pradinio kapitalo, o kartais ši galimybė yra perspektyviausia.

Norėdami surasti tiekėjus, jums reikia eiti į didmenines didmenines rinkas ir prižiūrėti tuos tiekėjus, su kuriais bendradarbiausite. Pavyzdžiui, ten galėsite įvertinti prekių kokybę ir susitarti dėl palankių pirkimo sąlygų.

Taip pat yra galimybė ieškoti didelių vaikų batų gamintojų prekybos atstovų jūsų regione ir pradėti bendradarbiauti su jais.

Reklama

Kaip ir bet kuris kitas verslas, vaikų avalynės parduotuvė reikalauja investicijų į reklamą, kad pritrauktų klientus ir sudarytų nuolatinių klientų bazę. Čia pateikiamas pagrindinių rinkodaros metodų sąrašas, kurį galite naudoti ir pats nustatysite, ar naudinga juos naudoti ar ne. Laikui bėgant, jūs sukursite puikų "reklamos mišinį", kuris maksimaliai įtaiks investiciniams pinigams.

  • reklama vietos žiniasklaidoje;
  • lankstinukų platinimas su nuolaidomis
  • planetos aplink miestą su nuolaidų programa
  • reklama internete. Tai apima paieškos variklio reklamą ir kontekstinę reklamą.
  • profilių grupių skatinimas socialiniuose tinkluose. Galų gale, vaikiški drabužiai yra viena iš prekių, kurios yra pelningos internete parduoti.

Iš pradžių turėsite į savo vaikų drabužių parduotuvės verslo planą įtraukti gana rimtas investicijas į reklamos kampaniją. Laikui bėgant, žodžiu taps jūsų darbas, o jauni tėvai patars jūsų parduotuvę vienas kitam, jei išlaikys nuolatinį produkto atnaujinimą ir jo kokybę.

Kiek pinigų turiu pradėti?

Negaliu sakyti, kad noriu atidaryti vaikų batų parduotuvę, jums reikia teisingai apskaičiuoti viską ir atsižvelgti į visą šio verslo organizavimo išlaidų sektorių. Priklausomai nuo investicijų lygio, parduotuvės vieta ir pradinių investicijų diapazonas gali labai skirtis. Tačiau mes pateikiame pagrindinių išlaidų sąrašą.

  • Kambarių nuoma - $ 200 - $ 250
  • Mokesčiai - 150 USD
  • Atlyginimas pardavėjui - 200 USD
  • Pirmasis prekių pirkimas - nuo 12 000 iki 18 000 JAV dolerių
  • Įrangos pirkimas - $ 1000 - $ 1500
  • Reklama - 450 USD (+ reklama internete)
  • Pristatymo išlaidos yra 60 USD.

Kiek galite užsidirbti?

Viskas priklausys nuo prekybos vietos, pasirinkimo vietos, klientų aptarnavimo ir kitų veiksnių. Mūsų verslo idėjų skiltyje nurodome tik vidutinį prekių įkainį, kuris vaikų batų atveju bus - 45% - 90%.

Iš šių skaičių galite sužinoti, kiek pardavimai gali užtikrinti jūsų parduotuvės išėjimo pliusą.

Verslo apžvalgos

Žinoma, prekyba vaikais, konkurencinga aplinka ir atsiliepimai apie darbą šioje srityje yra labai skirtingi. Tie, kurie sukasi ir dirba su skirtingais kanalais, norėdami pritraukti klientus, patenkinti šiuo verslu ir palikti tik teigiamas atsiliepimus, tačiau tie, kurie ieškojo pasyvesnės prekybos galimybių, negalėjo pasiekti savo tikslų, o jie palieka neigiamas atsiliepimus. Kurią pusę nuspręsite už jus. Norint teisingai suprasti šią veiklos sritį, geriausia išbandyti savo ranką ir įvertinti, ar tai verta, ar ne.

Išvados. Verslo idėja atidaryti vaikų avalynės parduotuvę yra geras verslo pradedantiesiems skirtas sprendimas, ypač jei pradedate naudotis socialiniais tinklais su minimaliomis išlaidomis. Pardavimų augimo metu visose parduotuvėse galėsite pradėti pilnateisę parduotuvę.

Yra kažkas papildyti medžiagą? Laukiame Jūsų komentarų.

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę nuo nulio

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę ir tapti šios krypties rinkos lyderiu? Prekyba vaikų prekėmis, įskaitant batus, turi savo specifiškumą. Kokios rekomendacijos padės sukurti patrauklią ir pelningą parduotuvę, kurią mėgsta vaikai ir jų tėvai - skaitykite mūsų straipsnį.

Ar yra vaikų avalynės pardavimo perspektyvos?

Daugeliui atrodo, kad nėra didelio masto atidaryti bet kokią parduotuvę, ypač vaikų, nuo nulio. Tačiau labiau patyrę verslininkai nesutinka su šiuo požiūriu. Sėkmingos prekybos vaikiška prekyba organizavimas yra daug sudėtingesnis nei atrodo. Vaikų parduotuvė reikalauja specialaus požiūrio.

Jei norite išlikti rinkoje itin didelės konkurencijos sąlygomis, turėtumėte sugalvoti kažką, kas skiriasi nuo konkurentų.

Beveik kiekvienoje "suaugusiųjų" batų parduotuvėje ir, žinoma, didžiuliuose vaikų prekybos centruose yra vaikų batų padaliniai. Tačiau tai nereiškia, kad ši prekybos kryptis yra nepagrįsta. Priešingai, siauras specializavimas gali padėti pasiekti aukštos kokybės prekių ir prekybos, pateikti itin platų asortimentą ir individualų požiūrį.

Vaikų batų paklausa yra didelė. Be to, kelerius metus, kai vaikai auga ypač greitai, jie turi pirkti batus du ar tris kartus per metus. Vaikų avalynės prekyba yra labai geros perspektyvos, jei verslininkas nori investuoti jėgas ir dirbti kūrybiškai.

Siauroji specializacija gali padėti pasiekti aukštos kokybės prekių ir prekybos.

Kiek investuoti

Batų parduotuvės pavyzdžių verslo planas su skaičiavimais galima rasti internete, tačiau bet kuriuo atveju jis turės būti pritaikytas prie jūsų situacijos. Pagrindiniai išlaidų straipsniai bus:

  • patalpų nuoma (nuo 60 iki 100 tūkstančių rublių, išlaidos labai priklauso nuo regiono);
  • patalpų remontas ir apdaila (prireikus 50-100 tūkst. rublių);
  • prekybinė įranga (langai, stalas su kasos aparatu, sofos montavimui, veidrodžiai (50-100 tūkst. rublių);
  • pirmųjų prekių siuntų pirkimas (apie 200 tūkst. rublių);
  • apyvartinis kapitalas pirmiesiems darbo mėnesiams (50 tūkst. rublių);
  • apsaugos sistema (apie 10 tūkst. rublių);
  • atlyginimas darbuotojams (3-4 darbuotojai, kurių atlyginimas yra 15-20 tūkstančių rublių).

Taigi, norint atidaryti reikalingą sumą 700 tūkst. - 1 mln. Rublių regione. Tai yra palyginti nedidelės investicijos, kurios atsipirks maždaug per 8-12 mėnesių darbo ir galbūt dar greičiau.

Ko tikėtis pelno

Dėl didelės konkurencijos vaikų prekių rinkoje, pirmųjų darbo mėnesių nereikia tikėtis didelio pelno. Praktika rodo, kad investicijų grąžinimas ir įsitvirtinimas tarp daugelio verslininkų gaunamas per 4-5 sezonus (pusantrų metų). Per šį laikotarpį turite nuolat koreguoti pardavimo metodą, atnaujinti diapazoną, rinkti atsiliepimus.

Kaip pasirinkti vietą parduotuvėje

Yra keletas sėkmingų vaikų batų parduotuvės vietų pasirinkimo galimybių.

  1. Nauja kaimynystė, kurioje jauni šeimos perka butus. Vaikų batus, esančius pėsčiomis nuo namų, patinka jaunos motinos. Svarbu teisingai įvertinti jaunų šeimų skaičių kaimynystėje ir jo dydį.
  2. Daigynų, vaikų darželių ir mokyklų srityje. Idėja pirkti naują porą batų nuo vaikų darželio ar mokyklos taip pat bus patraukli daugeliui tėvų, nes tai leis jiems sutaupyti daug laiko. Be to, priešingai nei rajonuose, vaikų įstaigose, po kelių metų potencialių klientų srautas nebus baigtas.
  3. Mall, kur yra vaikų pramogų ir pramogų zona. Savaitgaliais keliauja į prekybos centrus daugybe šeimų: ten galite įsigyti reikiamų prekių, žaisti ir užkąsti. Specializuota vaikų avalynės parduotuvė puikiai tinka šiai pramogai, o prekybos centrų populiarumas užtikrins nuolatinį klientų srautą.
Tikėtis didelio pelno per pirmuosius mėnesius darbo nėra verta

Reikalavimai kambaryje

Būsimos vaikų batų parduotuvės kambarys turėtų turėti keletą savybių. Pirma, jo plotas turėtų būti ne mažiau kaip 70 kvadratinių metrų. Antra, yra reikalinga zonavimo galimybė: prekybos salė ir įrengimų vietos, kasa, sandėliai, personalas. Trečia, parduotuvė turėtų būti šviesi, jaukus, galbūt papuoštas vaikams.

Gyvenamasis plotas turėtų leisti tris ar keturias šeimas būti tuo pačiu metu ir pasirinkti prekes. Būtina organizuoti keletą vietų, kurios netrukdo montuoti: patogios sofos su batų šaukštais ir veidrodžiais.

Formavimo diapazonas

Batų parduotuvę nera lengva atidaryti nenuosekliai: atsiliepimai rodo, kad geriems pardavimams reikia sukurti daugybę asortimento. Tai yra didelis konkurencinis pranašumas specializuoto batų parduotuvėje vaikams. Prekių skaičius turi žymiai viršyti didžiųjų prekybos centrų asortimentą. Tai nėra taip sunku, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Hipermarkets parduoda pažodžiui viską, nuo batų iki vežimėlių, o tai leidžia jiems pateikti tik tam tikrą skaičių modelių. Specializuota parduotuvė turi viršyti šį skaičių bent 2-3 kartus.

Mums reikia pirkti produktus iš kelių gamintojų: vidaus, užsienio, plačiai žinomų ir tik pradedančiųjų. Turima visuomet turi būti daugelio dydžių modelių. Visi produktai gali būti suskirstyti į dvi kategorijas: sezoninius ir ne sezono metu.

Sezoniniai gaminiai yra susiję su sezonu: šilti batai žiemą, guminiai rudenį ir žiemą, lengvi sandalai vasarą. Sezono pabaigoje būtina parduoti visus senus modelius. Sezono metu, priešingai, kainos turėtų būti didesnės.

Ne sezono bateliai - tai, ko vaikas reikalauja ištisus metus. Tai sportiniai sportiniai bateliai, sportiniai batai, batai, baleto baldai (keičiamiems batams darželyje), šlepetės. Mažiausiam, turite turėti daugybę batelių. Naujausi ir populiariausi modeliai turėtų būti dedami arčiau prie įėjimo, mažiausi susiję - giliai į salę.

Produktų asortimentą pakanka atnaujinti kartą per mėnesį. Po kelių darbo sezonų bus akivaizdu, kad kai kurios kategorijos ar įmonės parduoda geriau. Jie turės sutelkti dėmesį: išplėsti diapazoną, dubliuoti dydžių diapazoną. Priešingai, modeliai, kurie parduodami blogiau, užsakomi mažesne apimtimi arba visiškai pašalinami iš pardavimo.

Sezono pabaigoje būtina parduoti visus senus modelius.

Kaip tinkama atmosfera padės padidinti pardavimus

Viena iš batų parduotuvių vaikams ypatybių yra poreikis palaikyti patogią aplinką viduje. Daugumai vaikų nepatinka ilgų apsipirkimų. Tai reiškia, kad jūs turite sukurti aplinką, kuri jiems bus malonu. Pavyzdžiui, pasiimkite specialų grojaraštį su vaikų dainomis.

Galbūt verta įdiegti televizorių ir transliuoti animacinius filmus ir vaikų filmus. Bandomieji batai turėtų būti įdomūs, galbūt su specialiais vaikų batų šaukštais. Būti parduotuvėse žaislai, dažikliai, galvosūkiai bus labai naudingi.

Pagrindinis tikslas yra apsistoti ir apsipirkti parduotuvėje malonus ir įsimintinas renginys vaikams ir tėvams. Batų pasivažinėjimas jums turėtų būti siejamas su vaiku su atostogomis ir žaidimu, o ne su begalinėmis skirtingų batų porų bandymų, dumblių ir nuobodulio.

Darbuotojų reikalavimai

Paprastai vaikiškus batus parduoda moterys. Pagrindinis šios srities pardavėjų reikalavimas yra ne prekybos patirtis, bet galimybė rasti bendrą kalbą su suaugusiaisiais ir vaikais. Geras darbuotojas turėtų būti draugiškas, sugebėti pasimėgauti vaiku, jį užbėgti ir tuo pačiu metu puikiai žinoti asortimentą, greitai pasirinkti tinkamus modelius ir įtikinti tėvus nusipirkti iš tavęs.

Visos įmonės sėkmė priklauso nuo to, kaip gerai veikia pardavėjai. Vaikai nemėgsta laivagalio, nuolankių ir rimtų žmonių. Pardavėjas turėtų juos patys iš pirmo žvilgsnio, o parduotuves išvežti. Patartina prisiminti nuolatinių klientų, norinčių džiaugtis anksčiau įsigytų batų kokybe.

Pardavėjų atlyginimas paprastai priklauso nuo pardavimo sėkmės. Darbo užmokestį sudaro minimali fiksuoto dydžio dalis ir pardavimo procentas. Praktika rodo, kad toks darbo užmokesčio formavimo principas didina darbuotojų susidomėjimą ir dėl to padeda pasiekti pardavimo augimą.

Pardavėjas turėtų juos patys iš pirmo žvilgsnio, o parduotuves išvežti.

Franšizės darbai

Šiuo metu kelios vaikiškos batų parduotuvės visos rusų lygmeniu parduoda franšizes. Kiek daug pelningiau dirbti su kitu prekės ženklu? Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad lengviau nusipirkti teisę naudoti populiarų vardą, gauti profesionalių rekomendacijų ir nustatymo taisyklių. Tikriausiai franšizės davėjas perims prekių pirkimą ir pristatymą. Tai yra labai pelninga: kartu su franšizėmis verslininkas gaus visą instrukcijų rinkinį atidaryti, dirbti su darbuotojais ir pan.

Kita vertus, parduotuvės atidarymo išlaidos padidės. Be visų lėšų patalpoms, įrangai ir pirmosios prekių siuntos pirkimui, turėsite sumokėti pradinį (ptushtalnogo) mokestį. Be to, kas mėnesį reikės pateikti savo pelno procentinę dalį ir pranešti autorių teisių savininkui.

Rusijos rinkoje nėra vaikų avalynės parduotuvės, kuri būtų žinoma visiems tėvams ir garantuotų didelį pelną per pirmuosius veiklos mėnesius. Todėl logiškiau investuoti į savo prekės ženklo kūrimą, savarankiškai organizuoti tiekimą ir aptarnavimą.

Ar vaikiškų batų pardavimas yra pelningas per internetą?

Internetinė parduotuvė leidžia žymiai sumažinti išlaidų skaičių: nuoma, komunalinės paslaugos, atlyginimai darbuotojams. Tačiau vaikų batų specifiškumas yra tas, kad nedaugelis tėvų nusprendžia jį nusipirkti be montavimo. Todėl jums reikia "realios" parduotuvės.

Kita vertus, be fizinės prekybos bus naudinga sukurti svetainę. Čia taip pat galite organizuoti prekių pardavimą, pavyzdžiui, mažesnėmis kainomis. Naudinga informuoti klientus apie vaikų batų pasirinkimo taisykles, produktus, kurie pateikiami jūsų asortimento, skirtingus batų modelius ir kitą naudingą informaciją. Paskelbkite svetainėje forumą, kuriame klientai gali užduoti klausimus apie produktus ir bendrauti tarpusavyje.

Išvada

Vaikų batų pardavimas yra specifinė verslo linija, reikalaujanti pedagoginių ir rinkodaros talentų derinio. Siauroji specializacija tik vieno tipo produktų pardavime leidžia žymiai pagerinti kokybę jūsų kryptys, kruopščiai ištirti rinką ir bendradarbiauti su įvairiais tiekėjais. Organizuojant vaikų parduotuvę, reikia kūrybiško požiūrio ir nuoširdaus noro suteikti vaikams ir tėvams geriausią pasirinkimą.

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę

Dauguma verslininkų, kurie ką tik nusprendė eiti į verslą dažnai negali nuspręsti, kokia kryptimi patartina pradėti dirbti. Paprastai turėtumėte pasirinkti bylą, susijusią su prekyba - tai beveik visais įmanomais būdais. Be to, turėsite nustatyti vartotojams reikalingų produktų kategoriją. Gera idėja būtų parduotuvė, kuri specializuojasi vaikų batų pardavime.

Rinkos vertinimas

Žinoma, visiškai kiekvienas verslininkas klausia: ar tokį dalyką yra pelningas? Tai lengva atsakyti. Tokiu atveju, kaip atidaryti vaikų avalynės parduotuvę nuo nulio, lengva užduotis yra puiki perspektyva. Štai keli teigiami verslo aspektai:

  1. Reguliarūs pardavimai. Kiekvienas tėvas visada perka geriausius savo vaiko produktus.
  2. Didelės pajamos. Vaikai auga labai greitai, taigi labai dažnai jiems reikia nusipirkti keletą porų batų vienam sezonui. Suaugusiems tai neįvyksta.
  3. Visų prekių realizavimas pagal tikrąją vertę. Nebereikės organizuoti pardavimo, nes tarp tokių produktų nėra jokių ypatingų skirtumų.

Be to, dėl gimstamumo padidėjimo taip pat didėja vaikų batų pardavimas. Dabar pažvelkime, kaip sezonas veikia prekybą. Tradiciškai pardavimo aukščiausias kiekis yra rugpjūtį. Galime drąsiai pasakyti, kad vaikų batų parduotuvė kaip verslas bus jums pelningesnė tik šį mėnesį, todėl atidarymas bus tinkamiausias vasaros pabaigoje.

Kalbant apie veiklos trūkumus, čia nėra beveik jokių neigiamų pusių. Tarp jų galima vadinti gana rimta konkurencija ir nemaža pradinių investicijų suma. Nors, atsižvelgiant į greitą projekto atsipirkimą, mažai tikėtina, kad toks veiksnys turėtų pernelyg didelę įtaką sprendimui organizuoti verslą. Kaip matote, tai atrodo gana įdomi ir pelninga.

Kai pasirodė, kad tokio pobūdžio veikla turi tik teigiamų aspektų, verta galvoti apie tolesnį darbą. Šiame versle praktiškai nėra jokio skirtumo tarp kitų rūšių prekybos. Rinkodaros principas yra aiškus ir paprastas: kiekvienas pirkėjas nori turėti brangus, bet aukštos kokybės batus. Todėl, prieš pradėdami verslą, turite atidžiai pasirinkti savo produktų asortimentą.

Pasirinkus produktą, klimato sąlygos ir miesto gyventojų finansinis gyvybingumas taps svarbiais veiksniais. Be to, reikia rasti nuolatinių tiekėjų, nes jūsų mieste gali būti keletas. Iš pradžių, kai jūsų verslas dar nėra įvykdytas, geriausia pasirinkti vieną patikimą ir patikimą partnerį. Be to, franšizės pirkimas bus gera idėja. Ši parinktis sumažins pradinę investiciją.

Teisinių niuansų organizavimas

Optimaliai pradedama veikla pereinant prie teisinės padėties. Tokiam verslui rekomenduojama išduoti IP. Be to, perėjimas prie supaprastintos mokesčių sistemos sumažins mokestines išmokas ir supaprastins įmonės atskaitomybę. Tačiau tokio pobūdžio apmokestinimas bus taikomas tik tuo atveju, jei bus laikomasi tam tikrų teritorijos dydžio standartų, darbuotojų skaičiaus ir pajamų sumos.

Kitas svarbus šios profesijos pranašumas yra tai, kad nėra reikalo gauti licenciją. Tiesa, visi produktai turi būti sertifikuojami. Žinoma, negalima padaryti be leidimo atidaryti SES ir GPN. Paprastai verslo registracija trunka iki penkių mėnesių ir kainuoja apie 50 000 rublių.

Komercinės patalpos

Žinoma, net prieš pradėdami dirbti turėtumėte pasirinkti tinkamą pastatą prekybai. Rekomenduojama pažvelgti į tašką centrinėse miesto dalyse arba prekybos centruose. Pagrindinis veiksnys yra patogumo vieta ir geras pralaidumas. Pramogų komplekso boutique nuoma patalpų bus dar pelningesnė nei prekybos centruose. Galų gale, tada nereikia išleisti pinigų ir laiko gauti leidimus ir leidimus, nes organizacija nuomotojas tai atlieka savo sąskaita. Tokios nuomos galimybės galima rasti 38 000 rublių.

Už prekybą turite pakankamai vietos, 40-65 kvadratinių metrų pločio. Kambaryje turi būti visi patogumai: šviesa, vanduo, kanalizacija ir ventiliacija. Taip pat, be prekybos vietos, turite suteikti darbuotojams poilsio vietą ir sandėlį. Žinoma, darbuotojams ir lankytojams reikia vonia, o ne būtinas reikalas.

Vidaus apdailai reikės ypatingo dėmesio. Turėkite omenyje, kad potenciali auditorija yra vaikai. Taigi, pabandykite kurti aplinką, kurioje jiems nebus nuobodu. Pvz., Galite parduotuvėje sukurti spalvingą lentyną arba pavaizduoti ant jų mėgstamų animacinių filmų herojų. Didelis ekranas ant sienos padės išvengti nuotaikų bandant batus. Jūs taip pat galite sugalvoti neįprastus kostiumus darbuotojams, kuriuos vaikai tikrai norės.

Vienu žodžiu, čia yra įmanoma visiškai išreikšti kūrybiškumą ir kūrybiškumą. Tačiau nepamirškite, kad visos vidaus apdailos medžiagos turi būti patvarios, alergeniškos ir nedegios. Paprastai apie 400 000 rublių reikės išleisti kosmoso remontui ir pertvarkymui.

Baldai ir įranga salėje

Pirmiausia, turime pateikti aiškų pagrindinės jūsų įmonės įrangos sąrašą. Tai turėtų apimti maždaug šias pozicijas:

  • grindų stendai;
  • atvirų sandėlių sistemos parodos;
  • stiklo langai;
  • puffs;
  • montavimo kambariai;
  • kilimai;
  • CCP;
  • atsiskaitymo už kasą atsiskaitymas;
  • Kompiuteris

Anksčiau minima komercinė vaikų avalynės parduotuvės įranga yra itin reikalinga įranga, be kurios to negalima padaryti. Be to, turėtumėte įsigyti patogių minkštų baldų suaugusiems. Kai būsite naudojamasi įranga, atkreipkite dėmesį į spalvingas ir ryškias produktų spalvas. Malonus atmosfera pritraukia pirkėjus.

Taigi, visa reikalinga kaina bus apie 250 000- 350 000 rublių. Jums taip pat reikės surengti ženklą parduotuvėje ir išsiaiškinti, kaip jį paskambinti. Geriausia pasirinkti vardą, kurį pavaduotų kas nors iš animacinių filmų ar pasakų, pvz., "Teremok" ar "Raudonkepuraitės".

Asortimentas ir tiekėjai

Dabar reikia nuspręsti, kas bus jūsų parduotuvės parduotuvėje. Gali būti daug variantų, tačiau geriausia rinktis populiariausias prekes:

  • lengvi šlepetės;
  • batai ir batai;
  • batams sportui ar pramogoms lauke (megztiniai, sportiniai bateliai, sportiniai bateliai);
  • vasaros avalynė (sandalai, batai, krokodilai, vyriai);
  • žiemos avalynės pasirinkimai (dutik, odiniai batai);
  • guminiai batai;
  • sezoninis diapazonas kūdikiams;
  • priežiūros produktai.

Pageidautina, kad visi produktai, esantys parduotuvių lentynose, apimtų įvairias amžiaus kategorijas: kūdikiams, ikimokyklinio amžiaus vaikams, pradinių ir vidurinių mokyklų moksleiviams, paaugliams. Ir jums reikės periodiškai papildyti kolekciją.

Kai nuspręsite atidaryti savo parduotuvę, turite rasti tiekėjų. Jei jūsų teritorijoje nėra tiesioginių tokių produktų gamintojų, yra didelis pavojus tapti priklausoma nuo didmenininkų ir platintojų monopolijos. Galų gale kartais atsiranda pavėluotų pristatymų ir neplanuotų pirkinių kainos padidėjimo, todėl negalite pasiūlyti lankytojui, ko jam reikia. Žinoma, geriausias pasirinkimas būtų glaudus bendradarbiavimas tiesiogiai su gamintoju. Galų gale tokia partnerystės galimybė leis sutaupyti didelių pastovių pirkimų metu ir pasitiks, kad nėra avarinių situacijų. Standartinis sezoninių prekių kiekis kainuoja apie 450 000 rublių.

Saugoti darbuotojus

Taigi, dabar išsiaiškinkime, kaip ir kam reikia įdarbinti. Yra keletas patarimų. Jūsų parduotuvėje yra pakankamai 4-5 vadybininkų konsultantai. Vadybininkas bus vienas ir, geriausia, turintis aukštąjį išsilavinimą ir darbo patirtį. Konsultantai turi šypsosi, būti mandagūs klientams ir turėti malonią išvaizdą. Dėl darbo užmokesčio darbuotojams reikia apsvarstyti 88 000 rublių sumą.

Projekto finansinis planavimas

Atidarykite savo pardavimo vietą su tokia karšta prekė - tai nėra labai sudėtingas dalykas. Tačiau dauguma verslininkų atsisako tokios įmonės, nes trūksta tvirto pradinio kapitalo. Nors jūs visada galite sutaupyti ir sumažinti šią sumą. Mes suteiksime tik apytikslius skaičiavimus, nes viskas čia priklauso nuo produkto tipo ir darbo srities. Pirmiausia pažiūrėkime, kokios bus verslo pradžios išlaidos:

  • klirensas - 50 000;
  • remontas - 400 000;
  • Prekės (3 mėnesiai) - 450 000;
  • rinkodara - 75 000;
  • įranga - 300 000;
  • kitos išlaidos - 125 000.

Pradedant darbą, turite investuoti ne mažiau kaip 1 400 000 rublių. Jei neturite tokių lėšų, turite sukurti verslo planą, kad gautumėte paskolą. Vaikų avalynė jums bus naudinga, jei sugebėsite atsakingai ir atsargiai spręsti visas problemas. Nustatykite metinių investicijų į projektą dydį. Paprastai jų sąrašas yra toks:

  • kambarių nuoma - 456,000;
  • komunalinės paslaugos - 200 000;
  • parduotuvės reklama ir tobulinimas - 94 000;
  • pirkti batus ir aksesuarus - 1 350 000;
  • atlyginimas - 1,056,000;
  • mokesčiai - 340 000;
  • kitos išlaidos - 204 000 rublių.

Per metus reikės išleisti 3 700 000 p. Turint akivaizdžią šios sumos vertę, bendros pajamos leis jums visiškai padengti visas išlaidas. Galų gale mėnesinės pajamos sudarys apie 450 000 rublių, kurie per metus bus 5 400 000 p. Tai reiškia, kad grynasis pelnas bus lygus 1 700 000 rublių. Tinkamai dirbdami ir laiku atnaujinę modelius, jūsų įmonė atsiperka per 7-13 mėnesius. Vaikų batų parduotuvės verslo planas, kurio pavyzdys pateikiamas čia, parengtas pagal minimalius reikalavimus. Kiekvienas verslininkas turės skirtingas išlaidas - tai priklauso nuo regiono, bylos koncepcijos, pradžios išteklių.

Pritraukite pirmuosius lankytojus

Visi skaičiavimai yra paruošti, prekės yra lentynose, bet ko toliau daryti? Svarbus dalykas yra klientų bazės sukūrimas. Galų gale, rinkodaros politika dažnai lemia visos įmonės sėkmę ir pelningumą. Visapusiškai pasinaudokite visomis reklamos galimybėmis: reklama laikraštyje, radijuje, ryškių ženklų dizainas, lėktuvų platinimas gatvėse, jūsų svetainė. Apskritai, internetinės parduotuvės kūrimas būtų puikus sprendimas pradedantiesiems. Į institucijos atidarymą taip pat galite organizuoti nedidelę dalį, siūlydami lankytojams nuolaidų korteles ir įvairias premijas.

Trumpai tariant, pabandykite maksimaliai padidinti savo verslą. Vaikų batai - tai sėkmingas įvykis, dėl kurio procese nereikia didžiulių darbo sąnaudų. Svarbiausia užpildyti lankytoją instituciją ir išlaikyti jos teigiamą įvaizdį.

Žinoma, išsamus įmonės tyrimas ir jo tinkama organizacija užtikrins šio įvykio sėkmę. Galų gale jis atrodo gana pelningas ir gali būti labai perspektyvus ir pelningas.

Ar dabar pelningai parduoti vaikų batus?

Ankstesniuose straipsniuose mes kalbėjome apie įvairias temas, susijusias su vaikų batų parduotuvės atidarymu. Lieka atsakyti į klausimą - ar pelningai parduoti vaikiškus batus?

Praktiškai bet kuri veiklos rūšis gali būti vadinama pelninga, jei teisingai parengsite verslo planą ir griežtai laikysitės jo. Tačiau smulkiajam verslui geriau atsakyti į klausimą "ar pelningai parduoti vaikiškus batus?" Prieš įgyjant verslo planavimą.

Jei pažvelgsite į paprastų žmonių požiūrį - vaikų batų kainos palaipsniui pasieks suaugusiųjų avalynės kainas ir netgi juos viršys, taigi atsakymas į naudos klausimą bus ant paviršiaus - "žinoma, tai yra pelninga tai padaryti!"

Ekspertų požiūriu prekyba vaikų prekėmis yra labai pelningas verslas, o jei tinkamai valdoma, atsipirkimo laikotarpis yra 9-12 mėnesių. Vaikų avalynė, kaip ir kiti vaikams skirti gaminiai, nuolat paklausa, nes pėdos nuolat auga, taip atsitinka taip, kad per vieną sezoną turėsite pirkti kelias poras batų. Be to, faktas, kad vaikų batus negalima nusipirkti ateičiai, taip pat reiškia vienareikšmę naudą - niekada neįmanoma tiksliai numatyti, kaip pasikeis pėdos dydis.

Vaikai sparčiai auga, todėl juos reikia nuolat kirpti

Nepaisant to, labai dažnai mes pastebime, kaip parduotuvės atidarytos ir uždarytos, neturėjusios laiko dirbti net metus. Tai įvyksta dėl įvairių priežasčių: pardavimo vieta pasirinkta neteisingai, asortimentas neatitinka klientų lūkesčių ir tt Todėl pirmiausia reikia galvoti apie viską, o tada pradėti verslą. Norėdami tai padaryti, aš rekomenduoju skaityti šiuos straipsnius: finansinį planavimą atidarant parduotuvę, verslo planą, skirtą internetinei vaikų prekių parduotuvei.

Kokie sunkumai gali kilti?

  • staigūs dolerio / euro kurso svyravimai -> tai neišvengiamai paveiks pirkimo kainas;
  • užpildyti sandėlį su ne prekybiniu dydžiu -> reikšmingas apyvartinio kapitalo sumažinimas;
  • nenuspėjamos oro sąlygos - sniegas rugsėjį ir kt. -> atsisakymas pirkti dabartinio sezono modelius;
  • didelių parduotuvių atsiradimas kaimynystėje;
  • vėlavimas tiekėjams vežti;
  • santuokos atskleidimas po tiekėjo reguliuojamos grąžinimo termino.

Dėl aukščiau aprašytų sunkumų gali būti uždaryta parduotuvė.

Kokius veiksmus galiu imtis?

  • valiutos nestabilumo laikotarpiais atidžiai kontroliuokite sandėlio papildymo procesą - tokiu būdu galite sumažinti riziką perkant prekes pernelyg didelėmis sąnaudomis;
  • vykdyti paskolų ir pardavimo likučių pardavimo skatinimo veiklą;
  • skubiai reaguoti į orų pokyčius, stebėti sezono pasikeitimus;
  • tobulinti pardavėjų profesionalumą, sukurti patogią aplinką pirkėjams;
  • pasirinkti patikimą tiekėją;
  • po atvykimo patikrinkite visą batų partiją, kad matytumėte gamybos defektus.

Remiantis tuo, kas išdėstyta pirmiau, aš dirbu su kompanija VZV.su - šis tiekėjas neturi vilkinti siuntų, patogių darbo sąlygų su defektais, greito pristatymo, visada viską darykite laiku. Kataloge yra daug modelių, pasirinkimas yra didžiulis.

VZV.su yra patikimas tiekėjas.

Ar yra naudinga parduoti vaikiškus batus, atidarant franšizės parduotuvę - privalumai / trūkumai

Analizuodami rinką, studijuodami konkurentus ir potencialius pirkėjus, pagal vieno gamintojo frančizę greičiausiai atsiras klausimas, kuri parduotuvė turi būti atverta - daugialypis ar vienos prekės ženklas.

Argumentai "už" ir "prieš" parduotuvėje, atidarytoje pagal vienos prekės ženklo avalynės frančizę

Verslo planavimo etape būtina apsvarstyti visas galimybes ir atsižvelgti į pasirinktus "privalumus / trūkumus". Franšizės atveju jau egzistuoja patirtis ir istorija, lieka tik prisitaikyti prie jūsų verslo ir padaryti išvadas. Jei vienintelis trūkumas yra prekės ženklo apribojimas, tuo pačiu metu yra franšizės iš parduotuvių, atstovaujančių keliems batų gamintojams.

Nukreipkite į prekybos centrą arba laikykite "namuose"?

Vienas pagrindinių klausimų, kurie kyla pradiniame etape, yra formato ir vietos klausimas. Kas tai bus - sala ar parduotuvė prekybos centre, ar vis dar tipiška parduotuvė miesto gyvenamajame rajone, ar galbūt taškas vienoje iš pagrindinių miesto prekybos gatvių? Paskutinis variantas, kaip taisyklė, tampa nepopuliarus - nes Atsižvelgiant į didžiųjų prekybos centrų atsiradimą (kur galite viską iš karto nusipirkti visai šeimai), pagrindinis klientų srautas, kuris yra pasirengęs savaitgalį išvykti iš savo teritorijos, ten skrenda. Darbo dienomis pagrindinis eismas centre - tai žmonės, atvykstantys į verslą, o ne apsipirkti. Todėl būtų logiška rinktis tik iš dviejų variantų - prekybos centro ar miego zonos (skaitykite apie miegamojo zoną straipsnyje: atidarykite vaikų avalynės parduotuvę "namie" formatu).

Daugelis gerai žinomų skirtumų šiose dviejose parinktyse yra išsami informacija:

- didelės prekybos centro nuomos išlaidos

Taip, tai yra vienas iš galingiausių pradedančiųjų verslininkų sustabdymo veiksnių, nes prekybos centre yra labai sunku įvertinti pardavimo apimtį ir apskaičiuoti didelių nuomos mokesčių atsipirkimą. Čia labai svarbu ir prekybos centro vieta, ir jūsų prekybos taškas, ir konkurentų buvimas. Tačiau pastaruoju metu kambario nuomojimas pirmojoje eilėje su geru judėjimu gyvenamajame rajone yra beveik panaši į nuomos kainą prekybos centre. Vienintelis išlieka klausimas yra rinkos pajėgumas - kiek galimų miego zonos klientų patenka į tą patį srautą.

Parduotuvėje didelės nuomos kainos

- atvykstančių prekybos centrų srautas ir parduotuvės "namuose" klientai

Sąvoka "pralaidumas" tampa vis populiaresnė, ji bando įvertinti eismo kiekį mažmeninės prekybos vietose. Jei laikysime šį terminą prekybos centro sistemoje, jis bus visiškai kitoks darbo dienomis ir savaitgaliais, o nuomos kaina visuomet bus vienoda. Tai atlygins klientų antplūdį tik savaitgaliais ar ne, ir bus apskaičiuojamas. Tuo pačiu metu mes suprantame, kad prekybos centrų savaitgalio klientų didėjimas yra tiesiogiai proporcingas jų mažėjimui miesto gyvenamuosiuose rajonuose. "Namuose" esančios parduotuvės turi dirbti darbo dienomis iki 8-9 valandų vakare, kad jos būtų prieinamos klientams, kurie po darbo grįžo namo iš centro.

Savaitgaliais apsilankymas prekybos centruose yra didesnis nei darbo dienomis

- oro sąlygų poveikis

Viename iš straipsnių jau kalbėjome apie spontanišką vaikiškų batų pirkimų pobūdį - pavyzdžiui, guminius batus į lietingą laiką arba vilnonius batus po šalto laiko (šiame straipsnyje: didmeninė prekyba avalyne, užpildant parduotuvę asortimentu). Tačiau tie patys veiksniai taip pat turi priešingą poveikį: blogo oro sąlygomis vartotojai linkę pasivaikščioti prekybos centre ir praleisti laiką, o mažmeninės prekybos namų pardavimo vietoje klientų skaičius smarkiai sumažėja.

- rinkodaros kampanijos, reklama

Dėl didelio nuomininkų skaičiaus prekybos centre prekybos ir reklamos kampanijų galimybes reguliuoja prekybos centro administracija ir ne visada dirba visiškai. Gyvenamojo ploto parduotuvėje, atvirkščiai, yra daugybė galimybių, kuriomis galite eksperimentuoti beveik kasdien. Taip pat naudokite nestandartines reklamos sritis (plakatai ant gyvenamųjų pastatų, strijų keliuose, asfalto brėžiniai ir tt)

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę?

Supraskite visus niuansus, kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę, ir jūs galite tapti pelningo ir perspektyviojo verslo savininku

♦ kapitalo investicijos - 700 000 rublių
♦ Atsipirkimo laikotarpis - 7-10 mėnesių

Pirkimas ir pardavimas - vienas iš labiausiai paplitusių ir pelningų verslo veiklos rūšių.

Svarbiausia - pasirinkti produktą, kuris parduoda labiausiai pelningą.

Šiandien daugelis ekspertų vadina tokį produktą (be maisto) avalynę, bet ne įprastą, tačiau vaikų.

Vaikai auga pakankamai greitai, taigi tėvai dažnai turi nusipirkti drabužius ir batus.

Jei suprasite niuansus, kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę, galite tapti pelningo ir perspektyviojo verslo savininku.

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę: privalumai ir trūkumai paleidimo paleisties


Norėdami suprasti, ar norite stengtis atidaryti vaikų batų parduotuvę nuo nulio, ar geriau daryti kažką kito, turėtumėte būti susipažinę su šio paleidimo privalumais ir trūkumais.

Akivaizdu nauda yra:

  1. Didelis pelningumas.
    Didelės batų parduotuvės gali pasigirti milijonų rublių pajamų.
  2. Greitas atsipirkimas.
  3. Santykinai nedidelis kapitalo investicijos.
  4. Gebėjimas kurti konkurencinius pranašumus.
  5. Jūs parduosite prekes, kurių visada reikia žmonėms.
  6. Jums nereikia išsinuomoti didžiulės vietos, kad pradėtumėte parduoti batus.
  7. Didelė kapitalo apyvarta dėl įvairių prekių asortimento.

Tačiau pagrindiniai šio verslo trūkumai yra tokie:

  1. Didelės mėnesinės išlaidos patalpų nuomai ir darbuotojų atlyginimams.
  2. Sunku rasti gerų tiekėjų, kad galėtų parduoti tik aukštos kokybės prekes.
  3. Aukštas konkurencijos lygis.

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę: konkurencinių pranašumų formavimas


Kaip jau buvo minėta, vaikų avalynės pardavimo konkurencijos lygis yra gana didelis.

Norint neuždegti pirmuosius batų parduotuvės metus, reikia iš anksto sukurti konkurencinius pranašumus.

  1. Didžiulis prekių asortimentas.
    Bet kuris pirkėjas, kuris nuėjo į jūsų parduotuvę, nepaliko jūsų be pirkimo.
  2. Pagrįsta kaina.
    Dirbtinis kainų viršijimas jūsų vaikų avalynės parduotuvėje, kuris yra atviros nuo nulio, padės jums prarasti klientus.
  3. Įvairių prekių grupių reklamos.
    Kuo daugiau jūs sumažinsite kainą, tuo didesnė galimybė atsikratyti likusių prekių.
  4. Ryškus kambario interjeras, kad vaikai būtų malonu būti jūsų vaikų batų parduotuvėje.
  5. Pardavėjai, kurie linksminasi su vaikais ir net apsirengę įdomiais kostiumais.
    Tada patys vaikai paims tėvus apsipirkti jūsų parduotuvėje.
  6. Gera vieta pritraukti atsitiktinių klientų dėmesį.
  7. Lojalumo programa tiems tėvams su vaikais, kurie nuolat perka jūsų pirkinius.

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę: reklamos kampanija

Įdomus faktas:
Pietų Amerikos indėnai gauna guminius batus visiškai nemokamai. Jie maudosi savo kojas šviežių sulčių gumos augalo - Hevea. Oruose sultys sukietėja, o gana praktiškos guminės pakabos.

Batų verslas, kuris yra atviras nuo pat pradžių, nėra taip kitoks, o tai reiškia, kad jai reikia reklamos, kad per trumpą laiką apie tai žinotų kuo daugiau žmonių.

Geriausi būdai reklamuoti vaikų batų parduotuvę:

  1. Užsakymo sritis populiariausiame žiniasklaidos mieste.
  2. Informuokite savo bendruomenės žmones socialiniais tinklais ir miesto forumu.
  3. Platinkite skrajutes toje vietovėje, kurioje nusprendėte atidaryti vaikų batų parduotuvę.
  4. Skelbkite skelbimus mieste, viešajame transporte ir kt.
  5. Organizuokite įdomų atradimą su konkursais, maistu, nuolaidų kortelių platinimu.

Ir jums reikia didelio ir gražaus ženklo, kuris būtų matomas iš tolo.

Kad tai atrodytų kuo naudingiau, turėtumėte pagalvoti, kaip pavadinti vaikų batų parduotuvę.

Pavadinimas turėtų būti trumpas, įsimintinas, kaip ir vaikai, ir jų tėvai.

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę: kalendorinis planas

Jei nuspręsite atidaryti batų parduotuvę nuo nulio ir neturite daug verslo patirties, tada pradėkite įdiegti paleidimą rašydami verslo planą.

Reikia nurodyti, kiek laiko jums reikia vienam ar kitam etapui įgyvendinti.

Jei radote kambarį savo batų rinkai, kuriai nereikia rimtų remonto, ir greitai sudaryti sutartis su tiekėjais, galite atidaryti vaikų batų parduotuvę per 4 mėnesius.

Jei bent vienas iš jų etapų (registracija, patalpų remontas, įranga, įdarbinimas, asortimento formavimas) sulėtins jus, paleidimo paleidimas gali užtrukti ilgą laiką.

Top