logo

Kaip pradėti verslą su Kinija - 10 idėjų parduotuvėje + 15 patarimų naujiems verslininkams.

Kai kas stebisi: kaip pradėti verslą su Kinija ir padaryti didelių pinigų?

Idėja gali atrodyti neįgyvendinama, tačiau, jei pradėsite teisingai, vadovaudamiesi šiame straipsnyje pateiktais patarimais, viskas bus sudėtinga ir neįmanoma.

Verslas su Kinija pradedantiesiems


Verslo pradžia nėra lengva užduotis, tačiau, ištyrus visas taisykles ir ypatumus dirbant su Kinijos tiekėjais, galite sėkmingai dirbti ir pradėti uždirbti gerus pinigus.

Yra keletas dalykų, parduodamų iš Kinijos:

  • Pardavimo vieta.
  • Internetinė parduotuvė.
  • Parduotuvės ir internetinės parduotuvės derinys.

Lengviausias būdas pradėti kurti parduotuvę internete.

Šiuo atveju nereikia gauti daugybės dokumentų, atidarymo, darbuotojų įdarbinimo ir nuomojamos patalpos.

Tačiau registruokite parduotuvę vis tiek turėtų būti.

Kinijos prekės šiandien užima didelę Rusijos rinkos dalį, ir viskas yra tiek aukštos, tiek žemos kokybės.

Norėdami pradėti veiklą, pakanka investuoti iki 50 000 rublių, būtinų svetainės plėtojimui ir minimalaus prekių rinkinio pirkimui.

Darbų su Kinija schema yra labai paprasta:

  1. Prekės perka internetu iš tiekėjo iš Kinijos.
  2. Pristatytas pristatymas į Rusiją.
  3. Padidina prekių kainą.
  4. Atliko pardavimą.

Mažiausias laikas, kurio reikia norint visiškai plėtoti verslą ir pagerinti pardavimus, taip pat susigrąžinti investicijas - apie 2 mėnesius.

Pradedantis verslininkas greitai išsiaiškins prekybos procesą ir galės pasiekti aukštesnį lygį, plečiant diapazoną.

Kaip pradėti verslą su Kinija: 10 idėjų prekybos verslui


Verslo su Kinija esmė yra įvairių dalykų pirkimas ir perpardavimas.

Tačiau galite atidaryti internetinę parduotuvę ar įvairių tipų parduotuvę.

Dažniausiai Kinijoje jie užsako, o vėliau perparduodami:

  • Kosmetika.
  • Drabužiai moterims, vyrams ir vaikams.
  • Batai
  • Žaislai
  • Biuras.
  • Apatiniai drabužiai.
  • Buitinė chemija.
  • Indai.
  • Tekstilė.
  • Buitiniai prietaisai ir elektronika.

Norint pradėti prekybą, nebūtina pirkti visų prekių ir pašalinti saugyklą.

Pirmiausia galite užsisakyti prekes iš tiekėjo, kai ant jo atsiranda užsakymas iš vartotojų.

Norint, kad parduotuvė klestėtų ir atsirastų daugiau pirkėjų, turėtumėte atidžiai stebėti įsigytų prekių kokybę, defekto atveju grąžinti pardavėją arba jį pakeisti.

Ką reikia žinoti apie verslo su Kinija pradžią?


Prieš pradedant verslą, turite įvertinti savo galimybes, išnagrinėti verslo ir Kinijos pranašumus ir trūkumus.

Mažiausi gamybos sąnaudos.

Jūs galite daug sužinoti apie antkainį - nuo 50 iki 100 procentų viršuje.

Didelis įvairių markių ir spalvų gaminių asortimentas.

Galite pasirinkti iš svetainės pateiktų nuotraukų.

24 valandų bendravimas su pardavėjais.

Galite rašyti laišką ir atsakyti į jį 24 valandas per parą.

Dažniausiai naujovės, pagamintos Kinijoje, Rusijoje dar nebuvo pastebėtos.

Prekių kokybės vertinimas tik po jo gavimo.

Nepakankamos kokybės prekių grąžinimas visada yra nemaloni ir ilga procedūra.

Nesugebėjimas "paliesti gaminį" ir vizualiai įvertinti jo išvaizdą.

Dažnai tai, kas siunčiama, labai skiriasi nuo nuotraukos svetainėje.

Laukiama pristatymo į Rusiją.

Vidutinis pristatymo laikas yra savaitė - trys mėnesiai.

Nepaisant to, kad dabar, interneto eroje, kiekvienas asmuo gali pats užsisakyti iš Kinijos, be permokėjimo, žmonės vis dar nori pirkti prekes per tarpininkus.

Tarpininkas ir pardavėjas garantuoja kokybę, produkcijos atitiktį nuotraukai ir aprašymui bei greitą pristatymą.

Pradiniame darbo etape gali kilti gamintojo nesąžiningumas, prasta gaminio kokybė ir nenoras grąžinti pinigus.

4 būdai, kaip sugrąžinti prastos kokybės produktą arba apskritai išvengti jo pirkimo

  1. Prieš perkant, turėtumėte perskaityti kitų pirkėjų atsiliepimus ir įvertinti pardavėjo reitingą.
  2. Užsakymas turi būti atliekamas populiariose svetainėse su daugybe apsilankymų ir abonentų.
  3. Laikykite visus kvitus ir dokumentus, patvirtinančius mokėjimą.
  4. Palaikykite ryšį su pardavėju, kol gausite prekes.

6 žingsniai, kaip pradėti verslą su Kinija

Norint, kad verslas vystytųsi ir išliktų, būtina jį palaipsniui statyti, atlikus visus reikalingus veiksmus.

Žingsniai, reikalingi verslui su Kinija pradėti ir plėtoti:

Dažniausiai iš jų: dropshipping, bendrų pirkimų ir darbo per internetą.

Ištekliai apima ne tik pinigų sumą banko sąskaitoje, bet ir tam tikrą patirtį, gebėjimą bendradarbiauti su užsienio tiekėjais ir pritraukti pirkėjus.

Jei šios patirties nėra, geriausia pradėti nuo dropshipping: dirbti per tarpininką.

Tai sumažina riziką.

Yra daug siūlomų prekių kategorijų, tačiau pradedant verslą tai atsiranda iš visos vienos ar dviejų kategorijų veislių.

Interneto parduotuvės svetainėje produktas turi būti aprašytas taip, kad pirkėjai galėtų suprasti dalyką ir jo ypatybes.

Jį galite rasti interneto svetainėse, tokiose kaip AliExpress.com, arba per draugus.

Patikrink rastas tiekėjas.

Užsakyti ir gauti prekes.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tiekėjo patikimumui patikrinti.

Atsakant į klausimą, kaip pradėti verslą su Kinija, reikia pažymėti, kad visų pirma būtina imtis priemonių savo pačių finansams apsaugoti.

Kaip patikrinti tiekėjo patikimumą?

Nustatydami domeno vardo registracijos laiką.

Jei praėjus tik kelioms savaitėms nuo jo sukūrimo, bendradarbiavimo idėja turėtų būti atsisakyta, nesvarbu, kokia patraukli yra fiksuotos kainos.

Perskaitę atsiliepimus internete.

Šiandien galite rasti atsiliepimus apie beveik bet kurį gaminį ir gamintoją.

Išnagrinėjęs tiekėjo interneto svetainę.

Jei pateikiamas per daug skirtingų prekių pasirinkimas - nuo higienos elementų iki buitinės technikos, turėtumėte uždaryti puslapį su svetaine ir niekada atidaryti.

Išnagrinėję išankstinio apmokėjimo sąlygas.

Gautoms sąskaitoms turi priklausyti bendrovė, o ne jos darbuotojai.

Prašymas pateikti registracijos dokumentų nuskaitymą.

Įsitikinkite, kad turite savo pašto paslaugų teikėją.

Jei ne, tai nėra garantavimas parduotuvės nepatikimumui, bet vienas iš įspėjamųjų ženklų.

Norėdami rasti patikimą prekių tiekėją iš Kinijos,

Rekomenduojame žiūrėti šį vaizdo įrašą:

Didmeninė prekyba ir verslo pradėjimas su Kinija

Kad verslas būtų teisėtas, reikia ne tik gauti nustatytos formos registracijos dokumentą, bet ir bendrauti su oficialiai registruotais tiekėjais, turintiems dokumentą, suteikiančią teisę į didmenines prekes.

Sąveikos su tiekėju schema:

  • Patikrinkite, ar yra sąskaitų faktūrų ir sertifikatų, suteikiant teisę prekiauti.
  • Muitinės formalumai ir muitų apmokėjimas.
  • Vadovaujantis importo taisyklėmis: parengti mokesčių deklaraciją ir prekių atitikties kokybės sertifikatą.

Pradedantiesiems verslininkas turėtų atkreipti dėmesį į tai, kad užsakytų prekių pristatymas sunkvežimiu pagalba yra geriausias, nors kartais ir yra naudingiau derinti vežimą keliais ir oru.

Užsakydami gaminį atkreipkite dėmesį į galutinę produkto kainą, įskaitant visų mokesčių ir mokesčių mokėjimą.

Pradėdami dirbti su Kinija, neturėtumėte per daug dėmesio skirti pradiniam kapitalui.

Norėdami įgyti patirties, užsisakykite prekes mažose partijose, kurias galima greitai išparduoti.

Norėdami suprasti, kaip pradėti verslą su Kinija, turite elgtis.

Žingsnis po žingsnio, jūs galite pasisekti, suprasti darbo su Kinija sistemą ir pritraukti pirkėjus Rusijoje.

Kaip įsteigti verslą su Kinija nuo pat pradžių ir beveik be investicijų?

Sveikinimai Kinijos prekės (pigios ir ne taip) užplūdo Rusijos rinką. Kinijoje visi daro viską: kvadrocopterius, prietaisus, buitinius prietaisus, drabužius ir avalynę, žaliosios arbatos ir kūno valymo produktus, vaikų žaislus ir raštinės reikmenis. Kodėl gi negaunate pinigų iš šios "gausos" idėjos?

Šiandien aš noriu kalbėti apie tai, kas yra verslas su Kinija. Kur pradėti, kokie formatai, ką ieškoti, kaip ir kur ieškoti tiekėjų.

Klasikinė darbo schema su Kinija

Kinijos prekių perpardavimo verslo planas yra suskirstytas į tris etapus:

  1. Rasti gaminius Kinijoje mažiausia kaina.
  2. Pateikite tai į Rusiją.
  3. Parduokite su apgauti Rusijos pirkėjams.

Kodėl ši grandinė veikia? Galų gale teoriškai bet kuris Rusijos gyventojas gali užsisakyti ką nors, tiesiogiai internetu ir nepermokėti už tarpininko paslaugas.

Bet jūs, kaip vietinis pardavėjas, iš karto turės tris "trūkumus":

  1. Didmeninė pirkimo kaina iš Kinijos tiekėjo visada yra mažesnė už mažmeninę kainą. Net su savo likvidavimu dulkių siurblys, kavos aparatas ar išmaniųjų telefonų dėklai kainuos rusiškai mažiau nei tuo atveju, jei užsisakote juos "Alibab" svetainėje. Be to, mažai Kinijos tiekėjų iš principo dirba su mažmenine prekyba.
  2. Jūsų užsisakytos prekės jau yra Rusijoje (išimtis yra verslas pagal "drop-shopping" modelį). Prekių pristatymas trunka keletą dienų ar valandų, o ne porą mėnesių.
  3. 90 proc. Rusų tautiečius įsigyjant produktą lengviau, nei ieškoti ir užsisakyti iš užsienio išteklių. Taip patogus, pažįstamas ir nėra kalbos barjero. Ir prekės iš tiekėjo iš Rusijos yra lengviau grįžti.

Kinijos verslo privalumai

  1. Prekių pigumas. Prekes iš Kinijos rusams parduoda vidaus verslininkai, apvynioję nuo 50% iki 1000%. Palyginimui: dirbant su Rusijos tiekėjais tik 10-30% parduodamas naudotas prekybininkas.
  2. Neribotas asortimentas. Kinijoje jūs galite be преувеличения rasti viską, ko norite: nuo išskirtinių ir egzotiškų iki vienkartinių vartojimo prekių.
  3. Kinijos tarpininkų ir gamintojų orientacija į klientus. Konkurencija Kinijoje yra įniršusi, o kainų karai vyksta nuolat. Norėdami išgyventi, tiekėjai yra priversti patenkinti kiekvieno kliento poreikius: sudaryti nuolaidas, sujungti "finansinės apsaugos" galimybes, sutikti parduoti nedideles partijas, pasiūlyti patogesnes mokėjimo ir pristatymo sąlygas ir daug daugiau.

Kas tinka verslui? Jūs turite:

  • Pirma, šilta yra "nusipirkto-parduoto" formato gydymas. Ne kiekvienas nori ir gali uždirbti banalus perpardavimas pelningai už save.
  • Antra, lengvai ir greitai galima rasti paklausių produktų (be to, rasti tiek Rusijoje, tiek Kinijoje).
  • Trečia, būkite pasiruošę nuolat vystytis: išplėsti asortimentą, reklamuoti grupes socialiniuose tinkluose, paskelbti vaizdo įrašus "YouTube" ir galbūt išmokti instruktorių.

Jei visais trimis taškais viskas gerai, tęskite. Kaip sukurti verslą? Pirmiausia - nuspręsti dėl jo formato.

Verslo formato pasirinkimas

Dropshipping

"Dropshipping" modelio verslą galima atverti mažai investicijų arba be jų. Kaip organizuoti? Tarkime, kad užsisakėte ausines Rusijoje ir sumokėjote už juos. Jūs perkeliate paraišką tiekėjui Kinijoje, kuri siunčia ausines pirkėjui. Jums nereikia išleisti pinigų ir laiko įsigyti prekių, logistikos ir sandėliavimo.

Jūsų užduotis yra pritraukti pirkėją ir "įtikinti" jį pirkti prekes iš jūsų. Niekas nežino, kad esate tarpininkas, o ne galutinis tiekėjas. Norint pritraukti klientus, tiekėjas sumoka dropship už mokestį (nuo 30% iki 500%).

Bendrieji pirkimai

Bottom line: keletas žmonių yra sugrupuotos (pavyzdžiui, forume) ir pirkite prekes iš mažos arba didžiosios didmeninės prekybos tiekėjo. Bendrieji pirkimai gali žymiai sutaupyti prekes iš Kinijos. Pirma, didmenine kaina, antra, pristatymo metu. Ne paslaptis, kad gabenimas iš Kinijos dažnai kainuoja daugiau nei pati prekė.

Bendrieji pirkimai leidžia parduoti prekes Rusijoje gerais rezultatais: per socialinius tinklus, interneto svetaines ar internetines parduotuves.

Didmeninė prekyba

Čia jūs taip pat iš tikrųjų veikiate kaip tarpininkas tarp didelio Kinijos tiekėjo ir galutinio pirkėjo Rusijoje. Bet kaip galutiniam vartotojui tai nėra individualus Vasija ar Petras, bet verslininkas. Ir jis nusipirks iš jūsų prekes ne mažmeninėje prekyboje, bet išparduodamas.

Paprastai pagal tokią schemą pradedantys verslininkai provincijoje. Jiems lengviau nusipirkti prekių siuntą iš Rusijos tarpininko (žinoma, už gerą kainą), nei ieškoti ir užsisakyti tą patį Kinijoje.

Internetinė parduotuvė

Ši parinktis yra patyrusiems verslininkams. Taigi, kaip pradėti nuo nulio tokiu formatu bus brangus ir sunkus. Norint sukurti tinkamą internetinę parduotuvę reikia rimtų pradinių investicijų. Tačiau potencialus tokio projekto pelningumas yra didesnis nei trijų aukščiau aprašytų modelių.

Žmonių skatinimas dažniausiai prasideda socialinio tinklo grupe ir profesionaliu nukreipimo puslapiu ("nukreipimo" puslapiu).

Apsipirkimas internetu yra tema, kuri gali būti skirta visai publikai ar net tinklaraščiui. Dabar aš neisiu į temą. Galiu tik pasakyti, kad bet kokia IM (nesvarbu, ką ji parduoda konkrečiai) yra trys "ramsčiai": diapazonas, kainos ir paslaugos. Ir parduotuvės kūrėjas turės nuolat dirbti su visais trimis "banginiais".

Kur ieškoti tiekėjų?

Jei neketinate įsigyti didelio kiekio prekių, jums nereikia tiesioginių gamintojų ar platintojų kontaktų - jie dirba tik su didmenininkais.

Galite ieškoti tiekėjų iš Kinijos trimis būdais:

  • Asmeniniais susitikimais.
  • Kinijos vietose.
  • Parodose ir pristatymuose.

Asmeniškai man labiau jaudina trečioji galimybė. Net nereikia kreiptis dėl vizos ir keliauti už Rusijos ribų. Specializuotos parodos reguliariai vyksta visuose didžiuosiuose miestuose. Čia galite asmeniškai susitikti su Kinijos verslo atstovais, keistis informacija, aptarti sąlygas ir pamatyti prekes. Dažnai tokiose parodose prekės netgi gali būti išbandytos arba imamos namuose.

Mažoms ir vidutinėms didmeninėms prekėms rekomenduoju susisiekti su tarpininkais. Tai yra žinomos Alibaba, Aliexpress, Taobao ir kt. Svetainės.

Kiekvienas tarpininkas turi privalumus ir trūkumus. Aš parašysiu du žodžius apie kiekvieno savybes.

Aliexpress

"Aliexpress" privalumai: pirkėjo finansinė apsauga ir galimybė pirkti prekes mažmeninėje prekyboje. Tiekėjas gauna pinigus tik tada, kai pirkėjas patvirtina, kad viskas gerai. Pirkimo metu klientui suteikiamas unikalus sekimo kodas - siekiant kontroliuoti prekių judėjimą. Malonumas ir geras mokėjimo būdų pasirinkimas.

"Aliexpress" tiekėjo nustatymas yra lengvesnis nei kitose svetainėse: pardavėjų statusų ir reitingų sistema yra gerai apgalvota. Su visais galite kalbėtis (internetinis vertėjas padės). Svetainėje nuolat vyksta akcijos, pardavimas ir nuolaidos.
Tarpininkas minusas: nuolatinis kainų didėjimas (šiandien "Aliexpress" yra viena iš brangiausių Kinijos vietų). Daug panašių produktų, kurie apsunkina paiešką. Ir vis daugiau prekių parduodama tik partijomis (paketais).

Alibaba

"Alibaba" bet kokį produktą galima nusipirkti 2-3 kartus pigiau nei kiti tarpininkai. Bet čia viskas parduodama tik vidutinės ir didelės didmeninės prekybos (be mažmeninės prekybos). Na, svetainėje yra pakankamai sukčių - tai yra minusas. Bet kokiu atveju turėsite sumokėti 100% išankstinį apmokėjimą už prekes (nepaisant to, kad keletas žmonių Alibaboje nori naudoti patikimą mokėjimo sistemą).

Tačiau yra rusų kalbos palaikymas, patogi paieška, išsami (ir daugiau ar mažiau sąžininga) informacija apie tiekėjus ir produktus.

Taobao

"Taobao" turi didžiausią produktų asortimentą (daugiau kaip 750 milijonų prekių). Svetainė yra 100 populiariausių svetainių pasaulyje. Čia galite rasti kažką išties išskirtinių, namų apyvokos prekių ir aukštos kokybės žinomų prekių ženklų klastotės.

Apie "Taobao" labai "skanu" kainas, kokybiškus bet kokio produkto nuotraukas ir puikią navigaciją. Nuo sukčiavimo pirkėjas yra saugomas saugia mokėjimo sistema.

Tačiau, deja, informacija apie svetainę pateikiama tik kinų kalba. Ir jūs galite įsigyti ką nors Taobao tik per tarpininkus iš Kinijos.

Tmartas

"Tmart" teikia svetainės lokalizaciją rusų kalba. Bet pagrindinis pliusas yra ne tas: platforma leidžia jums dirbti dropshipping schemoje. Interneto parduotuvė specializuojasi elektronikos, aksesuarų ir komponentų. Bet jei norite, galite rasti drabužių, sporto įrangos ir papuošalų.

Atskirai pažymėjau patogią svetainės navigaciją, turtingą premijų programą ir prekių garantiją per 180 dienų nuo jos gavimo dienos.

Dabar apie tepalą skristi. Apie "Tmart" skundžiasi dėl pertraukų prekių pristatymo ir ilgos grąžinimo procedūros. Na, o kartais ir deklaruotas produktas tiesiog nėra.

Dinodirect

"Dinodirect" rūpinosi rusakalbiais klientais ir netgi aprūpino gyvenvietes per "Qiwi". Turėtume paminėti ir gerą mokėjimo sistemų pasirinkimą, turtingas premijas ir nuolaidas bei galimybę nemokamai pristatyti. Be to, "Dinodirect" sandėliai yra keliose šalyse (ir ne tik Kinijoje), todėl greičiau pristatomi.

Tačiau kainos svetainėje "Bitė". Taip, ir sąsajoje, mano nuomone, verta dirbti: "glitches" ir "pakimba" vyksta reguliariai.

Beje, neturėtumėte bijoti kinų simbolių. Norėdami susipažinti su produktu, galite naudoti bet kurį internetinį vertėją.

Kaip pasirinkti tarpininką dirbti su kinų svetainėmis?

Jūsų užduotis: pasirinkti patikimą partnerį pačiomis palankiausiomis sąlygomis.

Apgaulėtojai Kinijoje, deja, ne mažiau nei Rusijoje. Galite patekti į vienos dienos firmą, paslėptą kaip mini produkcija. Po apmokėjimo bendrovė dingsta su prekėmis. Arba galite pasirinkti tarpininką, kuris bendradarbiauja su abejotinu gamintoju (produkto kokybė tikėtina).

Kaip greitai patikrinti tiekėją prieš pradedant bendradarbiavimą?

  1. Patikrinkite teisinio adreso tikslumą. "Teisingas" tiekėjas nurodo išsamią jo įmonės informaciją.
  2. Įvertinkite atsiliepimus apie tiekėją žiniatinklyje.
  3. Ieškokite tiekėjų "juodajose" sąrašuose ir apgaulių sąrašuose.
  4. Paklauskite savo būsimojo partnerio apie kelionę į gamintojo gamyklą. Atsižvelgiant į tiekėjo reakciją, taip pat galima padaryti išvadas.
  5. Patikrinkite mokėjimo sąskaitose nurodytas išsamią informaciją apie partnerį, nurodytą svetainėje.
  6. Išnagrinėti informaciją apie tiekėją Kinijos prekybos rūmų svetainėje.

Kaip reguliuoti nepertraukiamus pristatymus? Klasikinio bendradarbiavimo schema atrodo taip:

  • Pasirinkite produktus svetainėje.
  • Siųsti tarpininką pozicijų sąrašą, ir jis palygina sąrašą su liekanomis gamintojo sandėliuose.
  • Tarpininkas išrašo sąskaitą faktūrą, o jūs ją sumokėjote (marža nedelsiant pridedama prie prekių kainos).
  • Tarpininkas perka prekes iš gamintojo, įvertina jo kokybę ir siunčia užsakymą Rusijai.
  • Mokate už pristatymą (suma priklauso nuo užsakymo ir terminų svorio).

Dar prieš sudarant pirmąjį sandorį su tarpininku, būtina susitarti dėl šių punktų:

  • RMB valiutos keitimo kursas sandoriams.
  • Maržos tarpininko dydis.
  • Prekių pristatymo sąlygos.

TOP produktai iš Kinijos

Rusijos teritorijoje galite perparduoti bet kurias Kinijos prekes. Bet labiausiai "nupirktų" TOP atrodo taip:

  1. Priedai. Galbūt viena iš populiariausių kategorijų: skėčiai, diržai, krepšiai, piniginės, laikrodžiai, dangteliai mobiliesiems įrenginiams.
  2. Buitinė ir kompiuterinė įranga, taip pat elektroniniai prietaisai: "tabletės", "skaitytojai", "smartphonach", "iPhone".
  3. Žaislai ir apskritai maži vaikai (raštinės reikmenys, mokykliniai krepšiai).
  4. Automobiliai (navigatoriai, vaizdo magnetofonai).
  5. Augalų sėklos.

Pageidautina, kad įsigytas produktas turi dvi savybes:

  1. Mažas svoris ir nedideli matmenys (lengva laikyti, jokių problemų su pristatymu).
  2. Gali būti saugoma ilgą laiką (kad būtų galima siųsti prekes visoje Rusijoje, net ir paštu).

Naudingos rekomendacijos

Pradėkite nedideliais kiekiais, palaipsniui didinkite pagreitį.

"Krovinių" iš Kinijos "testo" kūrimas gali būti praktiškai be pinigų. Investuok mažiau - prarandate mažiau, jei kažkas negerai (produkto paklausa buvo pervertinta, tarpininkas nesėkmingas, buvo gautos prastos kokybės prekės).

Pateikiami produktų, kurių kaina neviršija 30 centų, pavyzdžiai:

  • Orchid sėklos (0,07 JAV dolerių).
  • Lipdukai su emocijomis (0.09 USD).
  • "MicroUSB" laidas (0,01 USD).
  • Juostelės rankdarbiams (0,14 $).
  • Tatuiruotės lipdukai (0,29 JAV doleriai).

Ir nereikia skubėti registruoti PI (nors pagal įstatymą privalote tai padaryti pirmojo pardavimo metu).

Iš anksto įvertinkite konkurentus, produktą ir paklausą.

Sunku įvertinti konkretaus produkto paklausą senosios senosios "Wordstat" (wordstat.yandex.ru) pagalba. Paieškos laukelyje įveskite "pirkti Omskie akiniai nuo saulės" arba "pirkti Sočio orchidėjų sėklų" ir nedelsdami sužinoti, kiek potencialių pirkėjų turite?

Ar kada nors galvojote apie verslo pradžią?

Prenumeruoti atnaujinimus ir bendrinti nuorodas į naujausius įrašus su draugais socialiniuose tinkluose!

Verslas su Kinija perpardavimui nuo nulio. Kaip pradėti prekiauti Kinijos prekėmis be investicijų

Daugelis girdėjote, kad galite uždirbti perparduodant prekes iš Kinijos. Tačiau ne visi žino, kaip pradėti veikti ir rasti savo nišą. Prekių pardavimas iš Kinijos, kaip verslo, jau keletą metų buvo populiarus Rusijoje ir atneša pajamas daugeliui piliečių. Jūs galite pradėti dirbti šioje srityje be pradinio kapitalo.

Verslas su Kinija perpardavimui be investicijų

Naujokai gali pradėti uždirbti pinigus nuo pat pradžių, net jei jie neturi pradinio kapitalo. Kinijos prekių verslas yra pelningas dėl mažų drabužių, įrangos ir tt kainų KLR. Jei perparduosite net su nedideliu žymėjimu, jūs galite užsidirbti pelną neišeinant iš namų. Verslas su Kinija perpardavimui be investicijų - klientų jau sumokėtų prekių tiekėjo užsakymas (iš anksto apmokėtas).

Šiuo atveju naudojama "dropshipping" schema:

  1. Pasirinkite, ko jie nori parduoti.
  2. Jie randa tiekėją, su kuriuo jie sutinka bendradarbiauti dropshipping principu.
  3. Pradėti uždirbti.

Svarbu nepamiršti, kad jiems nereikia išvalyti pakuočių iš KLR, kurių vertė yra 1 tūkstančiai eurų. Dėl to galima dirbti su dideliais kiekiais. Jei siuntinio kaina yra didesnė kaip 1 tūkstančiai eurų (apie 65 tūkstančius rublių), tuomet jūs galite derėtis su tiekėju, kad, siųsdami ją, sumažins išlaidas, tada prekės taps per sieną be jokių problemų. Jūs galite parduoti daiktus iš Kinijos Liaudies Respublikos per savo vieno puslapio svetaines, socialinius tinklus ir pardavimo vietas.

Verslas su Kinija perpardavimui su priedais

Norint pradėti dirbti dideliu mastu, būtinas būtinas pradinis kapitalas. Pinigai reikalingi reklamai, pirmojo pristatymo, reklamos ir tt mokėjimui. Norėdami pristatyti, galite naudoti įvairias parinktis, tačiau patikimiausias yra transportavimas keliais. Svarbu pasirinkti tinkamą tiekėją, turinčią eksporto licenciją. Tik jei šis dokumentas bus prieinamas, bus įmanoma nusiųsti įsigytus produktus į Rusiją.

Norėdami pradėti verslą su Kinija perparduoti su priedais teisėtai, turite laikytis šių taisyklių:

  1. Pirk iš tiekėjo tik prekes su sertifikatais ir garantijos kortelėmis.
  2. Atlikite muitinės formalumus pasienyje ir sumokėkite valstybinį mokestį.
  3. Paruoškite dokumentus importuojamiems produktams iš Kinijos.

Kaip pradėti verslą su Kinija

Yra daugybė mokamų ir nemokamų vaizdo įrašų apie tai, kaip bendradarbiauti su Kinija į pelną (pvz., Portalas "Kinų kompotas", video pamoka iš Chinaberry). Jei norite išlaikyti mokymą ar ne, visi nusprendžia pats. Tačiau būtina sutelkti dėmesį į keletą privalomų paleidimo etapų. Norėdami pradėti verslą su Kinija, jums reikia:

  1. Pasirinkite idėją: ką parduoti, kam, kiek pinigų jūs galite uždirbti. Pavyzdžiui, "iPhone", vaikų drabužių, indų ir pan. Kopijos.
  2. Našų testavimas: kurkite svetainę, reklamuojate, analizuokite pirkėjų skaičių.
  3. Pardavimo būdas: internetinė parduotuvė, "Avito", prekybos vieta, "Instagram", "Vkontakte" ir kt.
  4. Raskite produktų pirkimo platformą: Aliexpress, Taobao, Alibaba ir kt.
  5. Užsisakykite pirmąją prekių partiją ir pradėkite prekybą.

Kaip sukurti verslą su Kinija

Jei manote, kad šioje darbo srityje atliekami atsiliepimai ir vaizdo įrašų kursai, paaiškėja, kad geriau pasirinkti patį tiekėją, patikrinti įmonės ir produkcijos patikimumą. Tam verslininkams, norintiems investuoti į verslą, patariama eiti į KLR. Jei tai neįmanoma, galite perskaityti atsiliepimus apie pardavėją ir pasirinkti tik aukštos kokybės parduotuves. Su tiekėju turite nuspręsti, kokia pašto tarnyba bus produktų pristatymas, siekiant sumažinti siuntimo laiką. Daugelis dirba per tarpininką, tačiau tai padidina išlaidas.

Norėdami sukurti verslą su Kinija, turite prisiminti keletą sąlygų, kurios turi būti padarytos, norint pradėti bendradarbiavimą:

  1. Klauskite bendrovės savininko už visas būtinas licencijas, sertifikatus, sertifikatus.
  2. Palyginkite įmonės juridinį adresą su realiu.
  3. Sužinokite apie internetą, kuris yra šalia šios kompanijos.
  4. Būtinai paprašykite kopijuoti ar nuskaityti įmonės banko dokumentus kinų kalba.

Kaip dirbti tiesiogiai su Kinija

Norint žymiai sumažinti vidutines išlaidas, rekomenduojama atsisakyti tarpininkų ir asmeniškai bendradarbiauti su gamybos įmonėmis KLR. Tačiau ši galimybė numato išplėsti darbo apimtį. Atsižvelgiant į specifiškumą, prekyba turės įvairias prekes. Tiesiogiai dirbantis su Kinija yra daug pelningesnis, ypač verslininkams, užsiimantiems buitine technika, baldais, firminiais daiktais ir kailiais. Gamintojai labiau linkę daryti nuolaidas ir nuolaidas.

Prekyba su Kinija pradedantiesiems

Norint nesirūpinti šia verslo linija pradiniame darbo etape, verta priimti keletą taisyklių. Prekyba su Kinija pradedantiesiems pradės pelną, jei:

  1. Pasirinkite konkrečią produktų grupę, o ne bandydami padengti visą rinką.
  2. Siuntos iš Kinijos turėtų būti pristatomos mokamos pašto tarnybos, siekiant paspartinti produktų gavimo procesą.
  3. Norėdami pritraukti klientus, turėtumėte nuolatos reklamuotis ir nuolaidas.
  4. Jei verslininkas yra finansiškai ribotas, turėtumėte pasirinkti nebrangias prekes: žaislus, aksesuarus ir pan.
  5. Būtina pasirūpinti pardavimų patikrinimais ir įsigytų prekių garantijomis. Tai pagerins verslininko ir apskritai Kinijos produktų reputaciją.

Vaizdo įrašas: verslas su Kinija

Atsiliepimai

Pradėjo verslą su "Aliexpress", kai ji buvo su vaiko motinystės atostogų metu. Aš užsakau didmeninės prekybos iš gamintojo ir parduoti namuose. Kai turėjau daug klientų, turėjau atidaryti mini parduotuvę. Daiktai yra nebrangūs ir kokybiški, daugelis motinų mielai priima savo vaikus. Net su nedidele marža per metus galite uždirbti gerus pinigus.

Darbas su Kinija yra geras pajamų tipas. Aš mokiausi daug informacijos apie šią temą ir nusprendžiau verstis verslu. Sukūrė internetinę parduotuvę, kurioje parduodami "Android", "iPhone" technologijos ir kiti daiktai su kurjerių pristatymu. Tai pasirodys ne blogai, bet pirmą kartą turėjau keliauti į KLR prekes pats. Vėliau buvo galima organizuoti pristatymą ir nepertraukiamą parduotuvės veikimą.

Po sumažinimo darbe aš nusprendžiau organizuoti prekę iš Kinijos. Pradžios be investicijų pagal dropshipping schemą (greičiausias ir lengviausias būdas per Odnoklassniki). Iš pradžių buvo nedaug užsakymų, tačiau laikui bėgant ji nustatė tarpininkus KLR, atidarė naujas darbo sritis, pristatė klientams namuose, ir nebėra apgailestaujama, kad ji prarado savo darbą.

Mano suprantamas ar vadovas, skirtas dirbti su Kinijos tiekėjais

Vis daugiau verslininkų perka prekes iš Kinijos tiekėjų. Šiame straipsnyje aptarsime visus bendradarbiavimo su Kinijos partneriais etapus, kaip išvengti vertimo sunkumų, išmokti gerbti kitų žmonių kultūrines tradicijas ir įgyti gerą verslo reputaciją.

Kodėl nerimauti dirbti su kinais?

Jei klausiate sau šio klausimo, tai reiškia, kad dar nesistengėte dirbti su Kinijos tiekėjais. Ir kodėl visi dirba? Tai ne tik: šiame bendradarbiavime yra daug pranašumų. Apsvarstykite svarbiausius iš jų.

Maža prekių kaina

Kinijoje yra daugybė gamyklų, gamyklų ir gamyklų, kur kietasis Kinijos darbas yra diena ir naktis. Akivaizdu, kad be papildomo mokesčio gamybos sąnaudos bus labai mažos. Tada kaina pakils kelis kartus: atliekant muitinės formalumus, įtraukiant į mažmeninės prekybos tinklus. Ir tik ten, Vidurinėje Karalystėje, jūs suprantate, kiek dalykų iš tikrųjų kainuoja.

Didžiulis asortimentas

Be abejonės, mes galime pasakyti, kad Kinijos ne tik pritraukia visas mados tendencijas, bet ir sukuria juos patys. Visiškai šalyje pagaminama visa, įskaitant tas prekes, kurios netrukus pateks į Rusijos rinką. Yra visos galimybės tiesiogine prasme rasti deimantą iš krūvos.

Kokybė ne

Gone yra tos dienos, kai žodžiai "Made in China" reiškia ryškią plastikinę plastiką su cheminiu kvapu. Jei neturite godumo ir neperkate prekių siuntos atvirai bazine kaina - gausite geros kokybės prekes.

Kokie jie, Kinijos gyventojai?

Norėdami rasti bendrą kalbą su kiniečiais, jums reikia bent šiek tiek sužinoti jų charakterį. Tai padės geriau suprasti savo partnerių psichologiją, suprasti, kas yra jų, kokios jų vertybės ir požiūris į darbą.

  1. Kinai myli dirbti. Labai Tai tikri darbšoksikai, kurie tikrai dirba nuo ryto iki nakties, kelia šalies ekonomiką. Todėl jie turi tuos pačius reikalavimus verslo partneriams, todėl prašau būti maloni, kad atitiktų reikalavimus. Jei norite būti tingus, neprivalomas ir netikslus - tai bus priežastis keisti požiūrį į darbą.
  2. Socialas yra svarbesnis nei asmeninis. Šeima, darbo bendruomenė, gimtoji įmonė - visa tai kinai yra ne tik žodžiai, bet svarbiausios gyvenimo sampratos. Jei kolektyviniai reikalavimai, jis lengvai nukreipia savo asmeninius interesus. Todėl, derėtis ir sudaryti susitarimus su Kinijos juridiniu asmeniu, nepamirškite: jokiu būdu neturėtumėte pažeisti visos bendrovės interesų.
  3. Kinai yra atsargūs, ramūs, nepatinka kraštutinumai. Pasirinkus rizikingą įmonę ir stabilumą, jis pasirinks antrąją vietą 99 proc. Atvejų. Rusijoje žmonės yra labiau impulsyvūs - kaip ir gyvenime, kaip ir versle, kartais jie vadovaujasi emocijomis. Bendravę su Kinijos tiekėjais, galite tai pamiršti: būkite kantrūs ir ramūs.
  4. Kinams sunku pasakyti ne. Todėl, jei jūsų pasiūlymas Kinijos partneriui nėra patenkintas, jis pateiks tūkstančius priežasčių atidėti susitikimą, pasiūlyti kompromisus, bet jis vargu ar gali atsisakyti tiesiogiai. Ši taktika lemia tai, kad bylos atidedamos ir atidedamos neribotą laiką.
  5. Kinai yra kuklūs ir nenaudojami išreikšti savo jausmus. Jei pasakojote bombarduojantį anekdotą, kad minkštintumėte atmosferą, ir niekas juokėsi - viskas gerai, Kinijos vertina, tiesiog nepasirodykite.
  6. Kinai nėra naudojami reaguoti į pagirti. Nebijokite, jei, atsakydamas į jūsų komplimentą dėl gero darbo, jis bus nepatogus pasakyti, ką galėjo būti padaryta geriau. Ir jei nuspręsite dovanoti užsienio partneriui, pasiūlykite ją keletą kartų, nes pirmą kartą pasiimkite dovaną, kad taptumėte godu žmogumi.

Bendravimo su Kinijos partneriais taisyklės

Negalima vadinti kiniečių paprasčiausiai pagal vardą - tai bus laikoma nepaisymu ir supratimu. Kaip paskutinė priemonė, pagal vardą ir pavardę - taip, taip, tokia tvarka, bet geriausia - nurodant poziciją. Pavyzdžiui, vadybininkas Wang, režisierius Lee ir kt.

Jokiu būdu nesiskundžiate savo darbu, nesistenkite aptarti su kinu savo vadovu, atlyginimu, santykiais komandoje. Boss yra šventas, jis negali būti pasmerktas ir kritikuojamas, o jo kolegos yra reali antroji šeima bet kokiems sąžiningiems kinams. Tas pats pasakytina ir apie politikus: kinai yra dideli patriotai ir netoleruoja ironijos apie valstybės struktūrą. Tada jūs kalbėsite ne apie politiką, o apie verslą.

Tačiau pokalbis apie kinų kultūrą, tradicijas, vietinę virtuvę taps jūsų partneriu. Iš tiesų susidomėję Kinijos žmonių tradicijomis, bet neperdirbkite - jie neteisingai ir liaudies puikiai.

Neskubėkite džiaugtis, jei Kinijos partneriai laimingai sutiks su jūsų pasiūlymais ir susitarti. Tai nereiškia nieko: Kinams sunku pasakyti "ne", jiems lengviau sutikti, o tada galvoti apie tai, kaip išvengti nepatogios sutarties. Ir jei jums buvo pasakyta "Jums reikia galvoti apie tai" - greičiausiai, pasiruoškite nesėkmei.

Savo ruožtu patys minkština formuluotę ir nepašalinkite peties. Pritaikykite kažkieno mentalitetą, išvengkite griežtų atsakymų ir, jei Kinijos partnerių pasiūlymas jums netinka, švelniai pasakykite: "Turime konsultuotis su partneriais", "Mums reikia laiko galvoti apie jūsų pasiūlymą" ir pan. Patikėkite man, kinai puikiai supranta patarimus.

Stenkitės sudaryti rašytines sutartis ir sutartis. Tai, kas sakoma žodžiais, dažnai nieko nereiškia, o prieš laišką ir bet kurį verslo dokumentą kinai giliai gerbia.

Užsiregistruokite Kinijos socialiniuose tinkluose - QQ ir WeChat - ir tiesiogiai susisiekite su tiekėjais. Taigi jis bus greitesnis nei elektroniniu paštu. Nepamirškite laiko skirtumo - penkių valandų su Maskva.

Negalima švelninti garbinimo ir komplimentų. Rytai yra subtili klausimas, jie visi giria vienas kitą, bet paprastai jie ateina savo keliu. Priimkite žaidimo taisykles, leiskite sau pagirti ir nepamirškite, kad atsakydami gausite gerus žodžius. Tai nebus glostantis - visiškai įprastas verslo komunikacijas.

Neišreiški per daug aiškių emocijų. Žinoma, Kinijos tiekėjai yra įpratę dirbti su rusais, jie skaito Dostojevskį ir girdi apie paslaptingą rusų sielą. Tačiau vis tiek neturėtumėte lipti į keistą vienuolyną su savo chartija ir laikinai sutvarkyti savo gamtą.

Negalima apsirengti per šviesiai. Taip, mes prisimename, kad "AliExpress" svetainėje rasite drabužių, batų ir aksesuarų iš labiausiai nemalonių spalvų ir stilių, tačiau jie yra pagaminti importuoti - mažai tikėtina, kad jie patiria tai, ypač verslo susitikime. Suknelė kukliai ir nepastebimai: nėra ištemptų marškinėlių, kankina džinsus, marškinius ir kelnes - tai puikus pasirinkimas.

Na, švietimo dalis baigta, dabar perkelkime tiesiai į verslo procesus.

Taigi, kokie yra žingsniai dirbant su Kinijos tiekėjais?

1 etapas. Niso pasirinkimas rinkoje

Tai gali būti drabužiai, elektronika, žaislai ir vaikiški gaminiai, gerai žinomų prekių ženklų kopijos ar šiek tiek visko - ir tada, kaip tai vyksta. Būtinai pažiūrėkite į šių prekių paklausą. Arba galbūt jus traukia neįprasti produktai, kurie dar nėra atstovaujami Rusijos rinkoje: šiuo atveju jūs tapsite pirmuoju.

2 etapas. Tiekėjo pasirinkimas

Yra daug galimybių, atitinkamai, galimybė įsitvirtinti nesąžiningajame partneryje taip pat yra puiki. Ištirkite tiekėjų rinką, renkate tarpininkus, naudokitės žodžiu, peržiūrėkite Kinijos prekių agregatorius ir pradėkite bendravimą. Kaip drąsus variantas - kelionė į Vidurio Karalystę ir lankymasis offline renginiuose: parodose, forumuose, konferencijose. Taigi galite asmeniškai susitikti su būsimais partneriais ir įvertinti produktą tiesiogiai, o ne internetu.

Patarimas: atkreipkite dėmesį į tiekėjo mastą - IP yra mažo ar vidutinio verslo atstovė, didelė gamykla ar įmonė. Vidutinis ir didelis verslas yra saugesnis - sukčiavimo tikimybė yra sumažinta iki nulio, yra didelių pirkimų galimybė, tačiau produktų kainos yra didesnės, o pristatymo laikas gali būti atidėtas. Mažieji tiekėjai dažnai dirba be susitarimo, sąžiningai sakydami ir prekiaujant mažomis partijomis - didmeninei prekybai, jų apyvartai paprasčiausiai nepakanka. Geriau pasirinkti, kaip visada, viduryje, kad būtų atsižvelgta į abiejų šalių interesus.

3 etapas. Asmens susitikimas

Galite, žinoma, bendradarbiauti su partneriais internete, tačiau labiausiai žadančiomis jais geriau susitikti asmeniškai. Kinija nėra taip toli - aštuonias valandas lėktuvu, ir jūs jau esate. Individualus susitikimas leis abiem šalims būti įsitikinęs jų ketinimų rimtumu, asmeniškai įvertinti internetinės prekybos perspektyvas, sudaryti sutartis ir aptarti tolesnį bendradarbiavimą.

4 etapas. Prekių pirkimas, sandorio sudarymas

Būtinai pasakykite šiuos dalykus:

  • gamybos ir pristatymo sąlygos;
  • galimybė grąžinti prekes;
  • tiekėjas turi prekybos licenciją.

Būkite atsargūs: kovotojų darbo schemos, mes pasakysime šio straipsnio pabaigoje.

5 etapas. Prekių gabenimas

Galbūt labiausiai nuobodus etapas, be kurio, tačiau neįmanoma dirbti. Turėsite organizuoti prekių pervežimą - nefasuotose ar mažmeninėse parduotuvėse, deramai tvarkykite prekių muitinį įforminimą ir, galų gale, užtikrinsite pristatymą į savo sandėlį ar biurą. Atminkite, kad jei tiekėjas ar pardavėjas neturi licencijos, krovinys tiesiog negali praeiti per muitines. Norėdami atlikti prekių muitinį įforminimą, turite sumokėti muitą ir užpildyti deklaraciją. Galite pateikti ją savarankiškai arba pasinaudoti atstovo muitinės paslaugomis, o ne nerimauti. Mažoms įmonėms tai tikriausiai yra geriausias pasirinkimas.

Susitarta, užsakyta, gauta. Ir prekės yra blogos!

Ką daryti šiuo atveju? Jei prekių kokybė jums netinka, turite išduoti grąžinamąją išmoką. Norint išvengti nemalonių staigmenų, geriau užregistruoti šį įrašą sutartyje. Tada bus lengviau grąžinti prekes.

Bet kokiu atveju turėsite parengti šiuos dokumentus:

  • pretenzija į prekių kokybę, kurioje išdėstytos jūsų nepasitenkinimo priežastys;
  • prekių gabenimo sąskaitos faktūros;
  • produktų priėmimo aktas.

Ir čia turite dar daugiau darbo su didelėmis ir vidutinėmis įmonėmis: jie turi atstovus Rusijoje, kurie padės išspręsti problemą. Mažiems tiekėjams galimybė grąžinti pinigus nėra tokie dideli.

Kaip atpažinti cheaterą

Deja, bet kuriame versle yra nesąžiningi partneriai, o kinai nėra išimtis. Štai pagrindinės sukčiavimo schemos, su kuriomis susiduria Rusijos internetinių parduotuvių savininkai.

  1. Vienos dienos firmos, kurios tiesiog uždaromos gavus pinigus iš pirkėjo. Tik viena išeitis: atidžiai patikrinkite dokumentus ir įtraukite kitų rekomendacijas.
  2. Kainos padidėjimas po išankstinio apmokėjimo. Kiek kartų tai įvyko: verslininkas atlieka išankstinį mokėjimą, o po to pradeda jį maitinti sultingomis kinų makaronais: žaliavos pakilo atitinkamai, o partijos kaina padidės. Jei nenorite mokėti, rizikuojate gauti baisios kokybės produktą. Sutinku - jaučiu kvailai. Todėl geriau dirbti tik su patikrintomis įmonėmis.
  3. Padidinkite pakartotinių pirkimų kainą. Pirmasis sandoris įvyko gerai: jūs pardavėte prekes iš Kinijos, gaudavote pelną, o džiaugsmu norėtumėte tęsti darbą su šiuo tiekėju. Jis, jausdamas, kad žuvis buvo užsikabinusi, ima ir padidina kainą. Dažnai tai atsitinka, kai iš pradžių siūloma kaina yra labai maža, o pirkėjas tiesiog negali atsisakyti. Čia galite netikėti įtartinai žemomis kainomis, stebėti tiekėjų pasiūlymus ir ieškoti geriausio kainos ir kokybės santykio.
  4. Nepakankamų prekių atvykimas. Mes apie tai jau parašėme. Dažniausiai tai atsitinka, jei pirkėjas pats nemato prekių ir susisiekia su tiekėju tik per internetą. Verta prisiminti rusiškąją išmintį "pasitikėti, bet patikrinti", ir ją įgyvendinti.
  5. Muhlezh su sutartimis. Net jei jūs asmeniškai atvykstate į Kiniją ir išbandysite produktą, sukčiavimo galimybė išlieka. Kartais tai parašyta sutartyje yra visiškai kitokia nei buvo pažadėta pirkėjui. Pavyzdžiui, tiekėjas pažadėjo Rusiją nusiųsti aukštos kokybės brangius drabužius, parodė pavyzdžius, įrangą, bet... pigios sintetikos iš "lūkesčių-realybės" serijos atvyko į Rusiją. Faktas yra tai, kad Kinijos muitinėse prekės buvo deklaruotos kaip pigios plataus vartojimo prekės, o pagal sutartį po prekių išvežimo iš Vidurio Karalystės ribų visa atsakomybė tenka pirkėjui. Nebuvo patikrinta, neatsargiai pažvelgė į dokumentus prieš parašą, o ne... Visų nėra.

Apskritai, bendradarbiavimas su Kinijos tiekėjais labai skiriasi nuo bendradarbiavimo su kitais užsienio ir Rusijos partneriais. Visur reikia atidžiai ištirti rinką. Visur būtina asmeniškai patikrinti kokybę ir netikėti saldus kalbos. Visur, pagaliau, yra sukčiai. Būtina tik atsižvelgti į vietos mentalitetą ir gerbti kitų žmonių kultūrines tradicijas.祝 你 好运 (sėkmės - kinų)!

Kaip pradėti verslą su Kinija - 10 paprastų žingsnių nuo A iki Z pradedantiems verslininkams organizuoti savo verslą prekių perpardavimui

Sveiki, brangūs draugai! Jus sveikina žurnalo "KhiterBober" įkūrėjas Aleksandras Berežnovas!

Ne paslaptis, kad daugelis žmonių padarė savo pirmąjį milijoną perparduodant prekes iš Kinijos.

Šiame straipsnyje aš atskleisiu visus "chaosas" apie verslą su Kinija nuo "A" iki "Z", mes analizuosime ekspertų konsultacijas ir apsvarstysime efektyviausius ir pelningiausius verslo modelius.

Nors ši niša yra gana laisva: jei nuspręsite pradėti savo verslą ir nežinote, ką pasirinkti, atėjo laikas atkreipti jūsų dėmesį į Rytus.

Paimkime tai, draugai!

1. Prekyba prekėmis iš Kinijos - ar galima pradėti verslą nuo pat pradžių?

Kinijos produktai sudaro didelę pasaulinės rinkos dalį. Rusijoje apie 60-80% lengvosios pramonės prekių yra Kinijos vartojimo prekės. Šiuolaikiniai kiniški gaminiai yra ne tokie amatiniai ir žemos kokybės, kaip jie buvo prieš 20 metų: produktai tapo funkcionalesni ir patvaresni, jie atrodo daug geresni.

Net jei jūs niekada užsiima pardavimo ir susipažinę su Kinijos prekių tik iš vartotojų požiūriu, niekas ir nieko gali trukdyti jums pradėti savo verslą su Kinija ir pirkti naują (ir labai pelningas) pajamų šaltinį.

Šioje srityje įmanoma, be papildomų pastangų (ir net ne iš namų) kas mėnesį uždirbti iš 50 000 rublių ir tuo pat metu turėti laiko gyventi ir pailsėti.

Šiandien Kinija nedaro verslo, išskyrus tingą. Verslas su Kinija perparduoti be investicijų (ar beveik be jo) yra palyginti paprastas ir prieinamas visiems, turintiems pagrindinių žinių ir verslo įgūdžių. Jums nereikia būti prekybos instituto ar verslo mokyklos absolventu, kad suprastumėte, kaip viskas veikia rinkoje.

Tiesą sakant, darbo su Kinija schema susideda iš trijų punktų:

  • rasti kuo pigesnes prekes Kinijoje;
  • pristatyti ją Rusijos Federacijai;
  • parduoti už priemoką.

Neskubėkite prieštarauti "bet kaip apie muitines, sertifikatus, darbo eigą, mokesčius?". Žemiau apžvelgiame šią schemą ir visas susijusias problemas išsamiau ir išsamiau. Tai vidinis skepticizmas, kuris yra pagrindinė bet kokios sėkmingos verslo veiklos kliūtis.

Antroji kliūtis yra būtinų žinių trūkumas. Su interneto atsiradimu informacija tapo labiau prieinama ir praktiškai nemokama: pavyzdys yra straipsnis, kurį skaitote.

Prekyba yra patraukliausia verslo veikla pradedantiesiems verslininkams. Tai daug paprasčiau nei gamyba: jums reikia tik įsigyti prekių iš didmeninių tiekėjų ir jas parduoti mažmeninėmis kainomis. Verslo mokymasis su Kinija neužima daug laiko, ypač jei žmogus turi norą ir tikslą.

Taigi, jei turite šį tikslą ir didelį norą, tik po šešių savaičių galite kurti verslą iš Kinijos.

Ir aš padėsiu pradėti išbandytą šio srities mokytojo ekspertą - Jevgeniją Gurijevą.

Aš jau įvedžiau šį vaikino lustai mano versle ir jie tikrai dirba.

2. Kinijos gamintojai yra pelningesni nei bet kurie kiti

Rusijos verslo susidomėjimas Kinijos prekėmis nuolat auga. Kinijoje jie gamina viską, be kurio sunku įsivaizduoti šiuolaikinio žmogaus gyvenimą: drabužius, kosmetiką, aksesuarus, buitinius prietaisus, dalykus. Žinoma, jūsų butas yra pilnas dalykų, pažymėtų "Made in China".

Prieš 15-20 metų Kinijos plastikiniai gaminiai sudužo į pirkėjo rankas, dabar prekių kokybė iš Kinijos yra gana patenkinama, o kartais ir puiki. Stereotipas "Kinai reiškia trumpalaikį ir apgailėtiną" beveik prarado savo aktualumą. Net "iPhone" ir kiti brangūs prekių ženklai dabar gaminami Kinijos gamyklose, nes tai yra nebrangi dėl pigesnio darbo.

Ši schema atspindi Kinijos prekybos santykių su Rusija raida 2015-2016 m.:

Kaip matote, apyvarta nėra maža, o su laiku ji didėja.

Kinijos produktų kokybė nuolat auga, tačiau kainos (bent jau didmeninė prekyba) vis dar yra mažos.

Kokią išvadą galima padaryti iš šių faktų? Tiesa: jūs galite užsidirbti pinigų, perkant ir perparduodant prekes iš Vidurinės Karalystės.

Didmeninė prekyba iš Kinijos gali būti patikimas ir nuolatinis pelno šaltinis.

Pradinės išlaidos bus minimalios, jei į verslą bus įvestos modernios informacinės technologijos (ty internetas). Dėl šimtų įmonių rinkoje dirbame tarpininkauti prekių pristatymas iš gamintojo vartotojui, kodėl gi ne jums prisijungti prie sėkmingų verslininkų gretas, turi stabilias pajamas su paprastų ir aiškių komercinių sistemų pagalba.

Verslo su Kinija nauda

Nurodome pagrindinius darbo su Kinija privalumus:

  1. Mažos kainos. Dirbant su vietiniais (vietiniais) tiekėjais marža paprastai yra 10-20% (sėkmingiausiose bylose - 50%). Pirkdami prekes Kinijoje ir parduodant jas, jums bus padidinta nuo 50% iki 1000%. Pigus darbo našumas sumažina gamybos išlaidas iki minimumo.
  2. Didžiulis prekių pasirinkimas. Kinijos prekių asortimentas yra beveik begalinis ir ribojamas tik jūsų vaizduotė. Kinijoje galite rasti viską, kad galėtumėte užpildyti savo rinkos nišą bet kokiomis prekėmis, tarkim, išskirtiniu, neturinčiu analogų vietos rinkoje.
  3. Kinijos pardavėjų dėmesys skiriamas tik pardavimui. Dėl konkurencijos ir dempingo Kinija vertina kiekvieną klientą. Jie palaiko ryšį 24 valandas per parą, galite pradėti dirbti su mažiausiomis partijomis su jais, derėtis, prašyti nemokamų pavyzdžių ir modelių, nuotraukų ir aprašymų, priskirti palankias pristatymo sąlygas. Patyręs pirkėjas žino, kaip kuo mažiau sumažinti pirkimo kainą ir sudaryti pelningiausią sutartį.
  4. Galimybė įsigyti išskirtinį produktą. Kai jūsų verslas vystosi, galite pereiti prie didesnių ir pelningesnių pasiūlymų. Nebūtina dirbti su tarpininkais: galite užmegzti tiesioginius ryšius su gamintoju ir įsigyti tam tikros prekės ženklo, kuris rinkoje yra menkas.

Kodėl pelningas verslas su Kinija?

  • Pirma, dėl šiuolaikinio gyvenimo ritmo. Pirkėjas šiandien vertina savo laiką: jis neišleidžia užsakymų ir prekių pristatymo iš Kinijos, jam lengviau pateikti užsakymą su savimi.
  • Antra, ne visi supras įvairaus pobūdžio svetaines, siūlančias produktus iš Kinijos.

Norėdami suprasti funkcionalumą, patikrinti pardavėjo vientisumą, apskaičiuoti prekių kainą, atsižvelgiant į pristatymą, jums reikia įgūdžių ir žinių. Dauguma žmonių norėtų susisiekti su vietiniais tarpininkais, kurie veikia per tinklalapius, pateikdami paprastas ir suprantamas bendradarbiavimo sąlygas.

Paprastam pirkėjui yra daug lengviau pasirinkti produktą rusų kalbos svetainėje: visada galima paskambinti pardavėjui arba aptarti sąveikos ir pristatymo sąlygas.

3. Kaip pradėti verslą su Kinija - 10 paprastų žingsnių nuo A iki Z

Mes pradedame praktikuoti ir sužinoti, kaip pradėti verslą su Kinija nuo pirmojo žingsnio.

1 žingsnis. Mes išmėginame Kinijos prekių verslo modelius

Yra keletas įrodytų ir veiksmingų verslo modelių, kuriuos galite naudoti pradiniame verslo karjeros etape:

  • dropshipping;
  • bendri pirkimai;
  • didmeninė prekyba neprisijungus;
  • mažmeninė prekyba;
  • Darbas per internetinę parduotuvę.

Dabar daugiau apie kiekvieną verslo modelį.

1) Dropshipping

"Dropshipping" - tai metodas, leidžiantis pradėti verslą beveik be investicijų. Šio modelio esmė yra labai paprasta: jūs gaunate pinigus iš pirkėjų, o tada perduodate šį produktą trečiosios šalies tiekėjui, kuris siunčia jį pirkėjui.

Jūs gaunate tarpininkavimo procentą. Tuo pačiu metu klientas net nesupranta, kad jis perka prekes iš kito asmens.

Jūsų tikslas yra pritraukti klientus, įtikinti juos pirkti prekes iš jūsų. Komisijos tarpininkai sudaro 30- 500% šio verslo modelio. Sutinku, o ne mažiausias pelnas nesant pradinių išlaidų. Tokiu atveju jums nereikia nerimauti, kad įsigytos prekės bus atsargos mėnesius - jas grąžinsite tik gavus konkretų užsakymą iš kliento, mokėdamas savo pinigus.

2) bendras pirkimas

Bendrieji pirkimai yra tada, kai grupė sujungia keletą žmonių ir perka prekes iš oficialaus tiekėjo.

Komercinė šio renginio idėja yra ta, kad sutaupoma daug pinigų. Kitas šios galimybės pranašumas yra pristatymo išlaidų mažinimas. Paprastai prekių gabenimo iš Kinijos išlaidos yra daug didesnės už paties produkto kainą.

Pavyzdys

Mūsų draugų iš 3 žmonių kompanija kartu su savo finansinėmis galimybėmis įsigyti plačiai žinomą prekės ženklą su gamybos vieta KLR didmeninėje sportinėje apranga.

Pirkdami jie galėjo pradėti pardavinėti verslą, visų pirma per socialinius tinklus, tada per vienos puslapio svetaines, o paskui per internetinę parduotuvę.

3) Parduodama didmenine prekyba

Maždaug tuo pačiu modeliu parduodamos ne tik mažmeninės prekybos prekės, bet ir didelės partijos. Jūs vėl veikiate kaip tarpininkai ir gaunate tam tikrą procentą už jūsų paslaugas. Kinijos verslo pasiūlymai yra daug ir įvairūs: pelningo partnerio paieška yra gana įmanomas uždavinys.

Darbo schema yra tokia:

  1. Rasite patikimą didmeninį tiekėją.
  2. Ieškote kliento su pasirengusiu prekybos verslu ar pradedančiuoju verslininku. Jūs pasakote jam, kad jau turite savo tiekimo grandinę Kinijos produktams už nedidelę kainą. Žinoma, išlaidos turėtų būti mažesnės už tą, kurią šiuo metu verslininkas perka prekes.
  3. Klientas atlieka išankstinį mokėjimą, perkate prekes. Už savo veiksmus gaunate komisinius.

Kaip rasti vietinių partnerių? Iš pradžių pakankamai naudoti svetaines nemokamus skelbimus ir socialinius tinklus. Įsitikinkite, kad skelbimuose pažymėkite "didmeninė prekyba". Kai verslas pradeda pelną, eikite į veiksmingesnes mokamas reklamos priemones, tokias kaip kontekstinė reklama. Galite pradėti nuo "Yandex.Direct".

4) internetinė parduotuvė

"Išplėsto" verslininko pasirinkimas. Kaip atidaryti internetinę parduotuvę, mes jau parašyta.

Paprastai internetinė komercinės veiklos platforma reikalauja pradinių sąnaudų, tačiau galų gale suteikia daugiau pajamų. Pradiniame etape bus pakankamai svetainės (nukreipimo arba "nukreipimo" puslapio) arba populiari socialinių tinklų grupės nukreipimo puslapis.

Internetinės parduotuvės darbas pakoreguojamas laipsniškai:

  1. Mes sudarome pasiūlymą - siūlome klientams mažą kainą už pageidaujamą ir patrauklų produktą.
  2. Mes vykdome reklaminę kampaniją: čia kūrybiškumo apimtis neribojama - verslo idėjos gali būti sukurtos atskirai arba naudojant parengtus sprendimus, paimtus iš interneto (verslo forumuose su Kinija ir kitais ištekliais).
  3. Parduotuvės reklama (rinkodara). Nuolaidos, puikūs pasiūlymai, nuolaidos naujiems ir nuolatiniams klientams. Naudokite bet kokias galimybes pritraukti klientus. Veiksmingai reklamuoti save, kad galėtume padėti mūsų straipsniui apie interneto rinkodarą.

Svarbiausiose internetinėse parduotuvėse yra 3 komponento elementai: kainos, paslaugos, asortimentas. Prieš pardavimą pasidarykite ir parduotuvė tampa vis populiaresnė, turėsite išbandyti įvairius būdus, kaip padidinti pardavimus, kol rasite efektyviausių.

Veiksmingo pardavimo pavyzdys

Jūs siūlote pirkėjui naujausią peiliuką už 100 rublių. Pirkėjas užsako skambutį, patvirtina savo pasiūlymą, tačiau tuo pačiu metu nurodykite, kad pristatymas kainuoja 200 rublių.

Bet jūs galite padaryti labiau ekonomiškai efektyvi ir pelninga pirkti, jei užsisakote iš "Svajonė apie meilužę", kuri, be to, minėtų drožtuvai įtraukti itin tikslius elektroninis virtuvės svarstyklės ir kapojimui mėsą iš "neperšaunamos" plieno kirvis rinkinį.

Rinkinys kainuoja 650 rublių, tačiau verslininkas įsipareigoja pristatyti. Kai kurie pirkėjai priims tokį patrauklų pasiūlymą.

Šiame pavyzdyje matome veiksmingą galimybę padidinti pardavimų apimtį (vidutinis patikrinimas) vykdant telefono pokalbius.

2 veiksmas. Nustatykite mūsų išteklius.

Jūsų pinigai tiesiogiai įtakoja verslo modelio pasirinkimą. Jei šis kiekis yra artimas nuliui, tuomet turėtumėte pradėti dropshipping: tarpininkavimas pašalina pinigų riziką ir sumažina savo išlaidas, susijusias su prekių pirkimu.

Jei ištekliai leidžia jums atidaryti internetinę parduotuvę ir ją reklamuoti, tuomet iškart pradėsite aukštesnį verslo lygį: šiuo atveju pelnas bus didesnis, tačiau darbo apimtis taip pat padidės.

Jūs galite pradėti verslą su Kinija iš socialinių tinklų, sukurdami viešąjį puslapį, grupę, bendruomenę. Būtinos sėkmės sąlygos yra kompetentingas dizainas, informatyvus turinys, profesionalus skatinimas, gebėjimas dirbti su klientais.

3 žingsnis. Mes nustatome savo nišą versle - mes vertiname produkto perspektyvas

Svarbiausias klausimas visiems, kurie pradeda verslą su Kinija, ką parduoti?

Draugai, mano pažįstami, verslininkai, kurie jau užsiima šia verslo veikla, sako, kad galite sėkmingai ką nors parduoti. Bet jei jūs tik pradedate, geriau dirbti su produktais, kurie yra nuolatiniai klientų poreikiai.

Jei jums visiškai nereikia vadovautis rinkos tendencijomis, aš jums pateiksiu šiuos patarimus:

  • Nustatyti produktų kategorijų paklausą padės aptarnavimo statistika iš "Yandex Wordstat" (wordstat.yandex.ru);
  • parduotos prekės neturėtų būti pernelyg konkurencingos;
  • produktas turi būti aukštos kokybės. Jei parduodate žemo lygio funkcionalumą, pirmasis jūsų išteklių pirkimas bus vienintelis;
  • patartina suprasti produktus, su kuriais dirbate. Jei žinote naujausias mados tendencijas mobiliųjų įrenginių srityje, turėtumėte atkreipti dėmesį į šią rinkos nišą;
  • Kokios yra jūsų pomėgiai? Galbūt jums patinka futbolas. Ir jūs gerai žinote, kokie kokybės kamuoliai ir sporto apranga. Šiuo metu jau esate ekspertas ir galėsite pasirinkti tinkamą produktą ir sėkmingai jį parduoti.

Pavyzdys

Keletas unikalių dalykėlių už "iPhone" ar "Aypada" galima rasti Kinijos didmeninės rinkos šimtų veislių - Gauti juos (klausimas turėtų būti tiriamas detaliai, kiek tai įmanoma) ir parduoda visiems norintiems bent virtualiai nulis konkurencijos.

Nepirkite nepažįstamo produkto dideliais kiekiais. Visada geriau pradėti nuo minimalios sumos. Daugelis tiekėjų siūlo įsigyti nedideles mėginių partijas. Jei prekės nebus, pinigų nuostoliai bus minimalūs.

Žingsnis 4. Ieškokite prekių Kinijoje - surasime tiekėjus ir tarpininkus

Kaip pradėti ieškoti tiekėjų ir tarpininkų? Pirmiausia turėtumėte nuspręsti, su kuo ketinate dirbti. Jei jūsų tikslas yra didmeninė prekyba, turėtumėte kreiptis į tiesioginius tiekėjus: gamintojai arba jų platintojai. Jei vykdote dropshipping, tada tarpinės svetainės patenka į jūsų interesus.

Šiandien, norint pradėti verslą su Kinija, nereikia eiti į komandiruotes į dangų imperiją ir tiesiogiai derėtis su pardavėjais. Bet kokius produktus galima rasti ir užsisakyti internetu. Jei bijote dirbti savarankiškai, susisiekite su įmonių paslaugomis, kurios padės atskleisti jūsų verslą ir išgelbės jus nuo įprastų naujokų klaidų.

Mažoms ir vidutinėms didmeninėms prekėms, tokioms interneto svetainėms kaip Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Yra ir kitų, tačiau iš jų yra pakankamai.

Kinijos prekių populiariausių pardavimo vietų palyginamoji lentelė:

Dėl darbo ir sandorių būtina užsiregistruoti pasirinktame interneto resurse. Jūs neturėtumėte atsisakyti svetainės tik dėl to, kad trūksta rusų kalbos galimybių: naudokite internetinį vertėją, įskaitant ryšius su tiekėjais.

Beje, tai yra galimybė bendrauti internete - pagrindinė sėkmingo ir pelningo darbo sąlyga. Dialogo metu galima įvertinti partnerio profesionalumą ir adekvatumą.

5 etapas. Partnerio patikrinimas Kinijoje, kad nebūtų įsilaužta į sukčiai

Renkantis konkretų tarpininką, būtinai peržiūrėkite savo dokumentus ir pabandykite rasti tikrų atsiliepimų ir rekomendacijų klientams, kurie jau dirbo su šiuo tiekėju. Niekada nedirbkite su nepatvirtintomis ar pirmąja partneriais: Kinijoje jie žino, kaip apgauti.

Kalbėdami apie tai, būtinai nurodykite sankcijas neteisingos informacijos ar staigaus sutarties sąlygų keitimo atveju. Jei esate sukonfigūruotas rimtiems ir ilgalaikiams santykiams, galite patikrinti įmonės patikimumą. Prieš sudarant sandorį reikalauti pateikti produktų pavyzdžius.

Pateikite kelias galimas problemas, su kuriomis gali susidurti pradedantys verslininkai:

  1. Suklastota kompanija vieną dieną. Neegzistuojanti įmonė registruoja domeną ir vykdo aktyvią reklamos kampaniją internete. Pirkėjui pasakojama apie palankias sąlygas ir žemas kainas. Po mokėjimo bendrovė dingsta be pėdsakų.
  2. Parduodu žemos kokybės prekes. Kartais net sutarties su tikrais gamintojais sudarymas negarantuoja produktų, kuriais tikėjotės, tiekimą. Kinijoje toliau veikia požeminės mini gamyklos, pristatydamos žemos kokybės konvejerio produktus į rinką.
  3. Įsilaužimas į kompiuterį: sukčiavimai gauna jūsų pašto, banko duomenų ir mokėjimo sistemų duomenis.

Norėdami išvengti sukčiavimo, patikrinkite ir pakartotinai patikrinkite savo verslo partnerį. Pragmatinis požiūris ir priežiūra išlaikys jūsų finansus ir ramybę.

Kaip patikrinti tiekėją - 10 darbo rekomendacijų

Žemiau esame renkamės patikimų tiekėjų pagrindinių niuansų:

  1. Nustatykite domeno gyvenimą (jei jis egzistuoja tik kelias dienas ar savaites, atsisakykite bendradarbiauti).
  2. Patikrinkite kontaktus, kurie padės jums gauti realias įmonės koordinates. Jei svetainėje yra tik miestas, tačiau nėra konkretaus adreso, tai yra priežastis abejoti įmonės statusu. Susisiekimas su tiekėju, kuris pateikia neišsamius ar netikrus duomenis, yra nereikalinga rizika.
  3. Atidžiai perskaitykite tiekėjo svetainę. Jei kartu su apdovanojimais apie šaltinį jie parduoda automobilius ir buitinius prietaisus, vargu ar jūs susidursite su tikru gamintojo ištekliais.
  4. Patikrinkite, ar tiekėjo elektroninės koordinatės nėra laisvos pašto paslaugos. Savo pašto paslaugų trūkumas yra abejotinos įmonės ženklas.
  5. Išnagrinėkite išankstinio apmokėjimo sąlygas ir tiekėjo išsamią informaciją. Būtina, kad tai būtų įmonės sąskaitos, o ne asmeninės darbuotojų sąskaitos.
  6. Atkreipkite dėmesį į svetainės kalbą: jei yra tik anglų kalba, tai yra priežastis įspėti. Sukčiai paprastai nerūpi išversti šaltinį į kinų kalbą.
  7. Patikrinkite bendrovę apie sukčiavimo sąrašą. Tai lengva padaryti per paieškos sistemas.
  8. Išnagrinėkite visas nuorodas į įmonę žiniatinklyje.
  9. Ryšiai su tiekėjais reikalauja, kad būtų pateikti įmonės įstatymo ir registracijos dokumentai.
  10. Paprašykite bendrovės oficialaus kvietimo dalyvauti mokomojoje kelionėje į gamintojo gamyklą. Remiantis partnerio reakcija, galite daug pasakyti apie jo statusą.

Idealiu atveju turėtumėte rasti Kinijos eksperto ir sužinoti informaciją apie įmonę Prekybos ir pramonės rūmų išteklių.

6 žingsnis. Išnagrinėsime prekių užsakymo ir pristatymo sąlygas

Užsakymo pristatymo sąlygos dažniausiai yra pateikiamos svetainėje, tačiau praktiškai kiekvienas pirkėjas gali pasirinkti pačias pelningiausias pasirinkimo galimybes. Mažoms didmeninės prekybos muitinės procedūroms, sertifikavimui, mokesčių ataskaitoms ir kitoms manipuliavimo dokumentams nereikia.

Dėl šios problemos praleidžia kokybišką laiką, tai leis sutaupyti didelę dalį pinigų.

Sunkumai kyla, jei persikelsite į kitą verslo lygį ir pradėsite dirbti su dideliais gaminio tiekėjais.

7 žingsnis. Kaip ir kur parduoti - surandame pirkėją

Dėl verslo veiklos būdų mes jau kalbėjome aukščiau. Jei esate pradedantysis verslininkas be pradinio kapitalo, turėsite dirbti kaip tarpininkas ir parodyti vaizduotę, pritraukdamas klientus. Galite sukurti nukreipimo puslapius internete - nukreipimo puslapius (jų kaina, palyginti su svetainės kūrimo kaina, yra minimali), galite atlikti pardavimus per socialinius tinklus.

Paskutinis variantas yra visiškai nemokamas. Tokioms grupėms kontrolės įstaigų priežiūra nėra vykdoma, mokesčiai už verslo veiklą nėra apmokestinami. Yra dešimtys būdų, kaip reklamuoti - mėgsta, reposts, galimybės "pasakyti draugams", "dalintis" ir tt

Gera svetainė, kuri bus asistentas ieškant pirkėjų, yra Avito.ru. Kiekvieną dieną šią svetainę aplanko 7-8 milijonai žmonių. Jei pasirinksite tinkamą prekybą, jūsų produktas labai greitai suras jūsų pirkėją. Jūs tiesiog paskelbiate savo pardavimo pasiūlymą ir palaukite atsakymo iš pirkėjo. Mūsų svetainėje jau yra populiarus straipsnis apie tai, kaip uždirbti pinigus "Avito".

8 žingsnis. Apskaičiuokite pelningumą

Veiksmingumas atsitiktinai, net jei jūs neinvestuosite lėšų savo projektui, bet tik savo laiką, yra nepagrįstas ir netinkamas. Būtinai pirmiausia apskaičiuokite savo įmonės pelningumą.

Jei be išankstinių išlaidų jūs gaunate 100-300% pradinių produkto kainų, veikdami tik kaip tarpininką, tai reiškia, kad verslas yra pelningas ir pažaduos gerą pelną ateityje. Jei jūsų pajamos apskaičiuojamos procentais, turėtumėte pagalvoti apie savo verslo optimizavimą.

Toks paprastas skaičiavimas suteiks jums supratimą apie jūsų verslo efektyvumą.

Žingsnis 9. Mes perkame prekes ir atliekame greitus produkto bandymus.

Aš jau minėjau, kad anksčiau reikia nusipirkti mėginius ir bandinių partijas. Gautas produktas turi būti išbandytas. Jei pradėsite "pritraukti" prastos kokybės produktus klientams, jūsų verslas išnyko, kol jis nepasikraus.

Išvada

Produktas tikrai turi būti patikrintas pagal gamintojo nurodytas funkcijas, estetiką, ilgaamžiškumą ir kitas savybes.

Jei produkto charakteristikos dėl kokių nors priežasčių jus netenkina, geriau atsisakyti sandorio nei sugadinti savo reputaciją. Versle sąžiningas vardas yra brangesnis nei trumpalaikis pelnas.

Jūsų verslas bus sėkmingas tiek, kiek klientai patenkinti produkto kokybe.

10 žingsnis. Pradėk savo sėkmingą verslą

Dabar viskas yra pasirengusi, o prieš pradedant yra galutinių kliūčių - tai atsakyti į 3 pagrindinius klausimus, kuriuos Jevgenijus Gurijevas, verslo ekspertas Kinijoje, analizuoja savo vaizdo įraše:

Savo nemokamą internetinį seminarą Jevgenijus Гурьева galite išmokti dar vertingesnę ir unikalią informaciją, kur jis siūlo žingsnis po žingsnio technologijas verslo pradžiai su pavyzdžiais ir skaičiais.

4. Kokius produktus galite uždirbti - TOP-10 produktų iš Kinijos

Čia aš apibūdino populiarius produktus, kuriuos daugelis verslininkų jau uždirbo uždirbdami gerus pinigus.

Čia pateikiamas labiausiai ieškomų ir ekonomiškai efektyvių produktų sąrašas:

  • batai ir drabužiai. Žemos kainos, platus asortimentas, estetinė šios kategorijos produktų išvaizda leidžia dirbti su bet kokio amžiaus kategorijomis ir socialinėmis grupėmis;
  • aksesuarai - skėčiai, laikrodžiai, diržai, krepšiai, piniginės ir tt;
  • vaizdo įrašymo įrenginiai, navigatoriai, kiti automobiliniai prietaisai;
  • mobiliųjų įrenginių dangteliai;
  • patys mobilieji įrenginiai - išmanieji telefonai, "iPhone";
  • planšetės, elektroninės knygos;
  • mažos vienkartinės prekės - higienos prekės, plastikiniai indai, virtuvės reikmenys;
  • ilgalaikio saugojimo maisto produktai - džiovinti vaisiai, arbatos, riešutai, džiovintos jūros gėrybės;
  • buitinė ir kompiuterinė įranga;
  • žaislai ir vaikų dizaineriai.

Tai nėra išsamus populiarių ir ieškomų produktų sąrašas, tačiau galite pradėti nuo jų.

5. Kaip pradėti verslą su Kinija "suaugusiesiems" - didmeniniams pristatymams iš Kinijos

Siekiant teisėtos verslo veiklos didelės įmonės turėtų laikytis konkretaus modelio:

  1. Prekių supirkimas iš tiekėjo su visomis reikalingomis sąskaitomis ir sertifikatais.
  2. Oficialus siuntos muitinės formalumas, muitų mokėjimas.
  3. Deklaracijos ir atitikties sertifikatų įregistravimas importuojamiems produktams.

Kinijos prekių transportavimui Rusijos Federacijoje naudojami keli kanalai. Bet pats patikimiausias - pristatymas sunkvežimiu. Kai kuriais atvejais yra naudingiau naudoti kombinuotas galimybes.

Renkantis produktą tiekėjo svetainėje, atkreipkite dėmesį į santrumpas stulpelyje "Kaina". Čia paprastai naudojami tokie žymenys: FOB ir EXW.

  • FOB - produkto kaina nurodoma su transportavimo į Šanchangą išlaidomis ir eksporto / importo dokumentų vykdymu. Šiuo atveju jūs tiesiog mokate tik už pristatymą į galutinę paskirties vietą.
  • EXW - tai prekių tiekimas pirkėjui tiesiogiai iš bendrovės. Tokioje situacijoje pirkėjas prisiima visas pristatymo išlaidas (kur jis yra). Pasirinkite, kuris variantas yra pelningesnis, turite.

Būtinai patikrinkite eksporto licenciją su savo partneriu. Šis dokumentas leidžia eksportuoti vartojimo prekes už Kinijos ribų. Priešingu atveju, net jei jau įsigijote produktą ir už jį sumokėjote, tai neveiks, jei produktai bus pašalinti iš šalies.

6. Vertingi patarimai verslininkams, kurie siekia

Jei verslas su Kinija yra toks pelningas, kodėl vis dar neveikia šia kryptimi?

Tai ne apie konkurenciją, o ne apie valstybės kontrolę, o ne apie žalą, o ne apie blogas rinkos sąlygas. Problema yra šio verslo specifika: yra daug niuansų, kurie arba trukdo verslininkui plėtoti ar atimti iš jo pelną.

Sėkmingai verslą su Kinija įtakoja:

  • sugebėjimas rasti perspektyvių produktų ir įvertinti verslo pelningumą;
  • gebėjimas apskaičiuoti galutinę produkto kainą, atsižvelgiant į pridėtines sąnaudas;
  • gebėjimas rasti pelningų ir patikimų tiekėjų ir derybų įgūdžių, susijusių su kaina, pristatymu ir verslo organizavimu;
  • turintys įgūdžių rinkodaros ir pardavimo rinkoje.

Idealiu atveju verslo procesas turėtų būti kuo labiau automatizuotas: reikia sukurti efektyviausią darbo schemą ir veikti jai nereikalaujant pašalinių aplinkybių.

Bendrosios klaidos versle su Kinija

Žemiau mes svarstome pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas organizuojant savo verslą prekes iš Kinijos:

  1. Trūksta nuoseklios verslo idėjos (nuspręskite: ar norite, kad tiesiog linksminkit, ar verslumą taptumėte savo gyvenimo verslu?). Apie tai, kokia verslo idėja pasirinkti pradėti, mes jau čia parašėme.
  2. Baimė dėl nesėkmės ir nepakankamumo: nenusprendimas neleidžia pradėti, net jei yra vidinių išteklių.
  3. Įsigijimas pradiniame kapitale.
  4. Pagrindinių verslo įgūdžių trūkumas.
  5. Nenoras mokytis naujų dalykų.

Jei norite įgyti visos verslininko įgūdžių, atsižvelgdami į pirmiau minėtus veiksnius, būtinai perskaitykite mūsų straipsnį apie tai, kaip pradėti verslą.

Internetu yra keletas patikimų ir protingų kompanijų, kurios padeda pradedantiesiems pradėti verslą su Kinijos tiekėjais. Jevgenijus Gurijevas, verslininkas, kuris organizuoja specializuotus mokymus ir kursus šia tema, moko verslą Kinijoje.

Klasėje jis supažindina visus su įvairiomis verslo modeliais, pasakoja, kaip pradėti dirbti su Kinijos tiekėjais arba sukurti esamą verslą efektyviau.

Specialiuose portaluose galite rasti paskaitų apie šį verslininką, kuriame jis paaiškina niuansus ir išsamią informaciją apie darbą su partneriais iš KLR ir moko apeiti spragas, dėl kurių verslininkai netenka pelno.

10 auksinių taisyklių dirbti su Kinijos tiekėjais

Dalyvaudami drauge, aš siūlau jums susipažinti su dešimčia taisyklių, kurios padeda sumažinti riziką, kai dirba su Kinijos tiekėjais:

  1. Visada patikrinkite ir pakartotinai patikrinkite tiekėjus.
  2. Pasirašykite oficialias sutartis dėl prekių tiekimo.
  3. Išbandykite pateiktus pavyzdžius.
  4. Pasirinkite optimaliausią pristatymo schemą.
  5. Reikalauti sąžiningų ir objektyvių prekių savybių.
  6. Asmeniškai bendrauti su tiekėjais.
  7. Iš anksto derėtis dėl santuokos pristatymo veiksmų ir sankcijų.
  8. Atlikite nuolatinį rinkos situacijos stebėjimą, ieškodami pelningesnių pasiūlymų.
  9. Išsamiai ištirkite įsigytas prekes. Minimalios kainos yra geros, bet niekada nepamirškite apie produktų funkcionalumą ir kokybę.
  10. Įvertinkite paslaugų teikėjo lygį. Patogi klientų aptarnavimo veikla ateityje.

7. Verslo mokymai su Kinija

Ieškodamas tikrai kokybiškų verslo kursų su Kinija dėl rezultato, aš praleido apie 3 mėnesius mano gyvenime.

Žiūrėjau į šią temą daugybę vaizdo įrašų "YouTube", mokėsi daugybe svetainių, net asmeniškai susitiko su kai kuriais "guru". O sąžiningai, 90 proc. Iš jų pasirodė mėgėjai ar sukčiai.

Ištyręs savo "tyrimą" ir apklausiau 28 draugus ir pažįstamus, kurie pradėjo verslą į Kinijos prekes ir dabar jį sėkmingai vykdo, padariau išvadą, kad be "vandens" ir vien tik dirbančių technikų visame runame moko tik tas pats vaikinas, kuris pats jau daugelį metų kasina "šią nišą ir jau uždirbo ne vieną milijoną rublių. Tai yra Evgenijus Gurievas.

Jo pasiekimai tik padėjo mano 28 draugams sėkmingai pradėti.

Galiausiai, mokymo tema. Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame studentas Zhenya Гурьев pasidalina savo įspūdžiais ir, svarbiausia, piniginiais rezultatais:

Linkiu jums to paties sėkmės!

8. Išvada

Gerbiami skaitytojai, dabar jūs daug žinote apie verslą su Kinija: tikimės, kad mūsų straipsnis padės jums pradėti savo verslą arba optimizuoti esamą komercinį projektą dėl prekių pardavimo iš Kinijos.

Nepamirškite, kaip surasti tiekėjus ir dirbti su jais, pabandykite neapsikrėsti sukčiai, patikrinkite savo partnerius ir jų produktus.

Linkiu sėkmės versle ir dideliam pelnui.

Jei jums patiko šis straipsnis, stumdote savo mintis ar sukėlė klausimų, nedvejodami palikite atsiliepimus komentaruose. Mums tai labai svarbu, ačiū iš anksto.

Jums geriausia!

Top