logo

Rusijoje naudotos parduotuvės įgijo populiarumą, kai tik jie pasirodė (tai buvo praėjusio šimtmečio 90-ųjų pradžioje), ir vis dar naudojasi populiari meile ir pagarba. Kai kurie žmonės nori pirkti nebrangius drabužius, kažką patraukia galimybė ten rasti originalius daiktus, dažnai firminius ir naujus, daugiau nei kukliomis kainomis, todėl gerbėjai šiuose parduotuvėse yra daugelyje gyventojų grupių.

Svarbūs patarimai verslininkams: nepraleisk laiko, netgi paprastų įprastų užduočių, kurias galima pavesti. Perkelkite jas į "freelance" atlikėjus "Performing". Garantuojamas kokybiškas darbo laikas arba grąžinimas. Kainos net už svetainių kūrimą prasideda nuo 500 rublių.

Ir tas faktas, kad tokie drabužiai nuolat reikalauja, nes iniciatyvus žmogus gali būti priežastis galvoja: kaip atidaryti naudotų daiktų. Norint organizuoti tokį verslą, reikia išsiaiškinti, kur geriau pirkti prekes, kaip tinkamai jas rūšiuoti, kokias kainas nustatyti, kur yra daug patogiau organizuoti jų pardavimo vietą daug ir daug daugiau.

Iš kur atsirado naudota?

Naudojami drabužiai paprastai atvyksta į Rusiją iš Europos šalių. Ten yra įprasta priimti nedidelį mokestį į priėmimo centrą geros būklės (o kartais ir naujo, jei jie nepateko ar nemėgsta). Iš ten drabužiai patenka į specializuotas gamyklas, kuriose jie yra specialiai apdorojami (jie tai daro su garais su dezinfekuojančiais junginiais). Po to dezinfekuoti ir švarūs drabužiai yra rūšiuojami ir siunčiami parduoti. Jas įgyvendina didelės didmeninės prekybos įmonės, kurios savo ruožtu tiekia naudotus mažus didmenininkus, įskaitant parduotuvių savininkus.

Profesionalai gerai žino, kad naudota yra nevienalytė. Perpardavimo apranga gali būti kelių tipų. Ir tiems, kurie ketina dirbti su ja, jūs turite juos suprasti.

  • Liukso numeris. Nauji drabužiai su etiketėmis, taip pat puikios būklės drabužiai, jų dėvėti turėtų būti ne daugiau kaip 5%.
  • Ekstra. Nauji drabužiai arba drabužiai labai geros būklės. Jo dėvėti yra 10%.
  • Kremas Drabužiai su šiek tiek nusidėvėjimu, būtinai santuokos nebuvimu, kartais yra naujų dalykų.
  • I klasė. Dažniausiai būna aukštos kokybės drabužių (taip pat batų ir aksesuarų), bet kartais santuoka.
  • II klasė. Gana dėvimi, dažnai trūkumai.
  • III klasė. Drabužiai ir batai prastos būklės.

Produkto kainos kategorija taip pat priklauso nuo veislės.

Kur rasti tiekėją

Planuojant ir sprendžiant, kaip atidaryti naudotus daiktus, ypač svarbu atkreipti dėmesį į tiekėjo paiešką. Galite rasti vieną didmenininką savo mieste ir paimti visas prekes iš jo, ši galimybė yra gera, nes su dideliais kiekiais galite gauti papildomų nuolaidų. Ir pradedantiesiems, tai yra gera taktika.

Tačiau laikui bėgant, turėtumėte pabandyti dirbti su kitais tiekėjais - kiekvienas turi savo sąlygas, kainas, prekių šaltinius ir savybes, kad galėtumėte pasirinkti labiausiai pelningą bendradarbiavimo galimybę.

Taip pat galite dirbti tiesiogiai su gamykla. Tam reikės užsienio kalbos žinių ir bent jau minimalios patirties dirbant su užsienio verslininkų. Tokius fabrikus galima rasti per internetą, taip pat lengva susisiekti su jais. Šiuo atveju reikės į pristatymą ir kelionės išlaidas įtraukti į pasirinktą šalį (viena ar dvi pirmosios įmokos turėtų būti pridedamos asmeniškai, o tik tada, įsitikinusios partnerio patikimumu ir vientisumu, taip pat prekių kokybe, galite užsisakyti be asmeninio dalyvavimo) )

Patalpų pasirinkimas ir jo išdėstymas

Norėdami tvarkyti naudotų parduotuvių, jums reikia gana didelio prekybos kambario - mažiausiai 40 kvadratinių metrų. metrai Kadangi kalbate apie nebrangų produktą, galite kalbėti apie didelį pelną tik tuo atveju, jei yra didelė apyvarta.

Taip pat verta ieškoti kambario su maža nuoma. Nebūtina atvirai atidaryti tokį parduotuvę miesto centre - nebrangūs drabužiai bus paklausūs pakraščiuose, gyvenamuosiuose rajonuose. Jums tiesiog reikia įsitikinti, kad netoliese nėra konkurentų, o parduotuvė yra perkrauta, ir jūs turite surasti savo klientus.

Svarbu! Sanitariniai standartai neleidžia atidaryti naudotų maisto produktų toje pačioje teritorijoje su maisto prekių parduotuvėmis.

Be to, investuoti į brangius remontus taip pat nereikia: prabangiuose balduose čia nieko nereikia. Kambaryje turėtų atrodyti švarus ir tvarkingas, ir net jei jūs turite atlikti remontą parduotuvėje, tai kainuos gana kuklią sumą.

Taip pat pasirūpinkite, kad kambarys būtų pakankamai šviesus ir gerai vėdinamas. Naudota yra parduotuvė, kurioje jie ilgesnį laiką trunka, nes tinkamą produktą yra labai sunku rasti, todėl čia daugybė pirkėjų nerūpi.

Kaip ir bet kurioje drabužių parduotuvėje, parduotuvėje turėtumėte turėti tinkamą patalpą, o pageidautina du ar tris, kad nebūtų sukurta eilė ir nebūtų dirginti klientai. Kabinose turi būti veidrodis, kilimas, pakabos ir kabliai, ant kurių pirkėjai gali užduoti savo drabužius ir maišelius.

Prekės paprastai yra išilgai sienų, lentynose ar kabyklose, taip pat specialiose salų konstrukcijose pačioje salėje. Tai turėtų būti patogus dalykams spręsti, todėl reikia pasirūpinti, kad tarp pakabų būtų pakankamai vietos. Jei parduosite batus, reikės specialių stalčių. Tas pats pasakytina apie maišus ir kitus priedus.

Taip pat reikės kasos (kasos aparatas turi būti užregistruotas mokesčių inspekte), įrengta kasininko darbo vieta ir pakavimo lentelė.

Parduotuvių asortimentas

Paprastai 80 proc. Moteriškų drabužių siūloma naudoti naudotų parduotuvių ir 10 proc. Visų vyrų ir vaikų drabužių - ši proporcija yra tokio pobūdžio prekių paklausa. Tačiau priklausomai nuo jūsų parduotuvės vietos ir tikslinės auditorijos šis santykis gali skirtis. Pvz., Jei atidarėte prie vaikų įstaigų grupės, verta padidinti kūdikių drabužių ir batų skaičių. Ate netoliese esantys universitetai ar studentų bendrabučiai, jaunimo drabužiai bus paklausūs ir abiejų lyčių atstovai. Mažame mieste esanti parduotuvė kiekvieną dieną sėkmingai parduos patvarius ir slaugančius drabužius.

Kad vartotojams būtų lengviau pasirinkti, produktas turėtų būti rūšiuotas. Vyrų, moterų ir vaikų drabužius reikia parduoti įvairiose vietose, savo ruožtu turėtų būti padalijami pavadinimai - marškiniai, suknelės, palaidinės, džinsai, sijonai. Jūs galite rūšiuoti prekes pagal kokybę: brangesnis yra atskirtas ir parduodamas atskirai, o prastos kokybės drabužius galima parduoti pagal svorį.

Nebūtina padalyti parduotuvių pertvarų - pardavėjams bus sunku sekti prekes. Blogi, kaip tai gali būti, naudota daugybė vagysčių.

Kad prekės nebūtų guli ant lentynų (ir jų greita apyvarta yra labai svarbi tokiose parduotuvėse), turėtų būti nustatytos viskas, kas nebuvo parduota tam tikrą laiką, nustatyti nuolaidas ir reguliariai parduoti.

Nors pirkėjų susidomėjimas nebrangiais drabužiais yra gana pastovus dalykas, čia taip pat yra ir sezoniškumo: vartotojų veiklos smailė įvyksta pavasarį ir rudenį. Žiemą ir vasarą yra santykinis uoslė. Labiausiai neproduktyvūs mėnesiai šiai parduotuvei yra liepos ir sausio mėn.

Įdarbinimas

Jei parduotuvė yra maža, užtenka vieno pardavėjo-kasininko. Komercinės patalpos 100 kvadratinių metrų. metrais reikės 2-3 pardavėjų, iš kurių vienas bus kaseriukas. Jei apyvarta yra pakankamai didelė, jums reikės samdyti buhalterį.

Parduotuvės sėkmė daugiausia priklausys nuo pardavėjų įgūdžių, todėl jų pasirinkimą reikia atidžiai stebėti.

Verslo registravimas

Norėdami atidaryti drabužių parduotuvę, tiesiog registruotis kaip individualus verslininkas. Patogiausia apmokestinimo sistema bus UTII (jei tai įmanoma jūsų regione) arba USN.

Jums nereikia leisti tokios rūšies veiklos. Pakanka iš SES ir gaisrų inspekcijos gauti leidimus patalpoms.

Kitas svarbus dokumentas, kurį turėtumėte turėti, yra Sanitarijos ir epidemiologinės stoties pažymėjimas, kurį gamykla privalo išduoti kartu su drabužių partija. Tai galioja trejus metus.

Mes naudojame naudotus verslo planus

Kiek reikės investuoti į nedidelę parduotuvę, kurios plotas apie 50 kvadratinių metrų. metrai? Apskaičiuokite:

  • patalpų nuoma ir komunalinių paslaugų išlaidos - 50-55 tūkst. rublių;
  • parduotuvės įranga - 50-70 tūkst. rublių;
  • atlyginimas pardavėjams - 40-50 tūkst. rublių;
  • lėšos prekių pirkimui - 300-350 tūkst. rublių.

Taigi paaiškėja, kad galite pradėti šį verslą 500 tūkst. Rublių. Šiuo atveju apie 450 tūkst. Gali sudaryti mėnesines pajamas. Tačiau turime prisiminti, kad trečdalis šios sumos turės būti išleista įsigyti naują produktą, todėl grynasis pelnas bus apie 70-100 tūkst. Rublių.

Paprastai naudota parduotuvė atsiperka per 6-12 mėnesių, tačiau sėkmingai nustatant aplinkybes tai gali įvykti anksčiau.

Laikyti reklamą

Šios rūšies reklamos parduotuvė yra privaloma, ypač jei ji nėra labiausiai perkrautas. Tačiau nereikia diegti visapusiškos kampanijos, pakanka įklijuoti skelbimus gretimose gatvėse, perduoti skrajutes ar įdėti juos į pašto dėžutes.

Pritraukite pirkėjus į akcijas ir nuolaidas - pigūs drabužiai pirkti tie, kurie norėtų sutaupyti.

Kaip atidaryti ir tinkamai parduoti naudotus

Be drabužių ir batų pirkimo, niekas negyvens. Tarp miestų yra daug naudotų parduotuvių žinovų, o ne tik todėl, kad krizės metu ji yra pelninga pirkti. Antra vertus, daiktai yra tikrai geri, nešiojami, patvarūs, stilingi ir patogūs. Kainos visuomet yra mažesnės nei parduotuvėse, kuriose yra panašių importuotų drabužių, rinkose su turkų ir kinų asortimentu ir internetinės drabužių parduotuvėse.

Antroje rankoje eik skurdūs žmonės ir pirkėjai, kurių turtas yra tvirtas. Jie myli šias parduotuves ir kūrybines asmenybes - menininkus, rašytojus, ekstravagantišką jaunimą, nes tarp mielių dalykų, kuriuos jie randa, tinka sukurti unikalių vaizdų.

Nusprendusi pradėti tokį verslą, galite būti tikri, kad dar sausio mėn. Atvira naudota yra lengva. Mes kalbėsime apie šio verslo niuansus, naudotų prekių reklamą ir reklamą, reklamos strategijas ir kitus naudingus dalykus.

Laikyti savybes

Prekyba naudotais drabužiais yra pelninga, auga firminių importuotų prekių paklausa. Tuo pačiu metu pirkėjai nevienareikšmiškai apsvarsto patį "naudoto" fenomeną, pirmenybę norėdami nuslėpti savo pirkinių kilmę, kad atnaujintų savo drabužių spinta. Patariame nustatyti atvirą parduotuvę kaip madingų, išskirtinių drabužių apsipirkimo iš Europos gamintojų vietą.

Nebijokite atidaryti naudotų daiktų mažame miestelyje: gyventojai bus labai patenkinti naujais produktais, jie bus laimingi iš jūsų pirkti, paprašykite pristatymo datų. Naudojami miestai yra neįtikėtinai populiarus mieste, juos aplanko labai turtingi žmonės, kurie vertina tikrąją kokybę, dizainerio požiūrį į siuvimą. Verslas greitai taps pelningas, jis atsipirks - didžiausias - per 12 mėnesių.

Pagrindinis būdas atverti naudotą yra likučio pardavimo strategijos kūrimas. Parduokite labiausiai nusidėvėjusius, nepataisomus daiktus, kurių kaina yra mažesnė. Nuostoliai yra kompensuojami parduodant puikius drabužius, kuriuos galima saugiai parduoti už kelias kartus didesnę nei savikaina kainą. Kartais naudotų prekių pakabos pakabinti su dešimties kartų apvyniojimu, palyginus su pirkimo kaina. Ir jie derinami.

Kokia nauda atidaryti?

Turite įvairių variantų.

  • Naudotas boutique su puikiai naujomis, nepriekaištingomis drabužių prekėmis.
  • Prabangus parduotuvės lygis, kuriame pirkėjui garantuota rasti stilingus įvairių markių daiktus.
  • Masės rinka, kurioje yra produktai, tinkami dėvėti.
  • Sezoninė parduotuvė, skirta parduoti drabužius, kurie tam tikru sezonu yra labai populiarūs.
  • Naudojama konkrečiai klientų grupei: vaikams, su specialiais drabužiais, moterimis, vestuvėmis ir kt.

Populiariausi bet kurioje vietovėje yra parduotuvės, pavyzdžiui, masinės rinkos.

Drabužių pasirinkimas

Galite atidaryti tiek mažmeninę, tiek didmeninę prekybą. Drabužiai yra dviejų tipų: originalas su žymomis be naudojimo pėdsakų ir vadinamoji rūšiavimas, kuri skiriasi pagal būseną:

  • prabangūs drabužiai su etiketėmis
  • pirmoji klasė - nėra jokių nusidėvėjimo ar lengvai pašalinamų defektų požymių
  • antroji - apranga su pastebima santuoka
  • trečias - drabužiai su nepataisomais nepatrauklios išvaizdos trūkumais

Geriau nei kiti pardavė pirmą klasę, atitinkančią sezoną. Tai mados, palyginti nebrangi, dėvimi drabužiai.

Prekybos ploto ir asortimento pasirinkimas

Tai ideali vieta atidaryta šalia transporto stotelių, studentų bendrabučių, kitų drabužių parduotuvių. Nepageidaujama atidaryti arti panašių taškų. Pagrindinis reikalavimas teritorijai - jo erdvė, laisva prieiga prie lentynų, lentynos.

Prieš atidarę rankinę, nuspręskite - kokios rūšies prekes turėsite. Pirma, imtis dalykų, gerų ir pigių - lygiomis proporcijomis. Tada išmoksite lankytojų paklausą: ar jie domina mados, kokia yra kaina, ar jie žiūri į medžiagų specifiką, kokius konkrečius dalykus jiems reikia ir kt. Galbūt jie atneš batus ir kūdikių drabužius. Tai yra gana reali galimybė tapti populiariomis jaunų moterų parduotuvėmis - šiuolaikinės, švarios ir šviesios aprangos lentynose. Visiškai nėra tikslinga atsisakyti vyriškojo segmento: jūs prarasite tam tikrą pirkėjų dalį.

Lentynų atnaujinimas atviroje parduotuvėje turėtų būti atliekamas maždaug kartą per savaitę. Bendradarbiaujame su sąžiningais tiekėjais, neimkite 200 kg drabužių be patikrinimo. Patikimas partneris leis jums patikrinti gaminius, nesistengti pakelti netinkamos kokybės produktą.

Nepamirškite: naudojami daiktai yra apdorojami specialiais antibakteriniais preparatais, tačiau juos reikia persvarstyti. Jei įmanoma, pašalinkite užteršimą, sklandžiai, atsargiai išdėstykite kvitus nišose.

Parduokite pigius drabužius pagal svorį, brangūs pagal užsakymą. Nustatykite kainą, atsižvelgdami į visus niuansus - nuomos, darbuotojų atlyginimus, mokesčius, pirkimo kainą, transportavimo išlaidas, komunalinių paslaugų išlaidas, būtinybę susigrąžinti baldus.

Įranga ir personalas

Nėra prasmės taisyti vietos, kurioje atidarote naudotų daiktų. Dažykite sienas, nuimkite šiukšles, padėkite vamzdžius su pakabomis, nusipirkite keletą manekenų, 3-4 krepšelius, įrengkite lentynas.

Jums taip pat reikės užuolaidos montavimo kambaryje, didžiulių veidrodžių, kėdžių, kilimų, kasos aparato, pardavėjo stendo, stalo pakavimui. Siekiant išvengti santechnikos ir priešgaisrinės tarnybos kaltės, suteikiama vieta darbuotojams pailsėti, pakankamai vandens, valymo priemonių ir pan.

Pagrindinis naudotų pardavėjų sunkumas yra pardavimo ir balansų kontrolė. Paimkite į asmens, kuriam visiškai pasitikite, pavyzdžiui, giminaičio, būseną. Stenkitės būti dažniau parduotuvėje, asmeniškai skaitykite dalykų, patikrinkite kainos žymas. Laikui bėgant, kai jūsų verslas išsiplės, samkite apsaugos darbuotoją.

Naudota reklama

Pritraukti lankytojus, padidinti lojalių klientų skaičių, organizuoti reklamos kampaniją. Paprasčiausi metodai yra įspūdingo ženklo įrengimas parduotuvės verandoje, gatvės ramsčio pirkimas, informacinių lapelių platinimas, informacija apie akcijas, nuolaidas, pardavimus. Ir svarbiausia - reklama internete. Pirmiausia sukurkite puslapį socialiniuose tinkluose - "VKontakte", "Odnoklassniki", "Instagram", reklamuojate, pakvieskite žmonių.

Veiksmingas būdas pritraukti naujų klientų, skatinti verslą - sukurti pardavimo vietą, kurioje yra produktų aprašymai, kainos, atsakymai į lankytojų klausimus.

Norint reklamuoti naudojamą tinklalapį aukštai pozicijai, reikia vidaus paieškos sistemos optimizavimo, kuris užtikrins tikslinių lankytojų srautą, sudarys užklausų sąrašą, kurio pagalba galima reklamuoti tinklalapius.

Tokios užduotys turėtų būti skirtos specialistams, kurie žino, kaip tinkamai reklamuoti parduotuves internete. Profesionalai optimizuoja katalogą pagal tikslines užklausas, tobulina navigacijos ir paieškos sistemą, dirba svetainės struktūroje, rengia unikalų, naudingą turinį, kuris bus įdomus tiek "fashionistas", tiek "Google" ir "Yandex" paieškos sistemoms, ir sukurs kontekstinę reklamą.

10 žingsnių nužudyti naudotų drabužių parduotuvę (Puslapis 1 iš 2)

Puslapiai 1 2 Kitas

Jūs turite prisijungti arba užsiregistruoti, kad paskelbtumėte atsakymą.

Žinutės nuo 1 iki 25 iš 34

1 tema nuo AllSecond 2012-03-14 10:41:44

  • AllSecond
  • Administratorius
  • Neaktyvus
  • Registruotas: 2012-03-02
  • Žinutės: 245

Tema: 10 žingsnių nužudyti naudotų drabužių parduotuvę

1. Pradėkite prekiauti brangiu rūšiu
Kiekviena naudota drabužių parduotuvė nori parduoti tik geras ir brangus prekes. Ypač naujokai šiai veiklai. Jie jau sugebėjo eiti per artimiausias sekundes, vertinti parduodamas prekes (HORROR, KAIP JUS GALI PARDUODI) ir manyti, kad jie yra protingiausi, nes jie parduos tik geriausias ir madingiausias prekes savo parduotuvėje ir žmones, kurie alkanūs geriems dalykams prieinamos kainos, skubėti į juos įvairiose srityse. Tai dažnai žaidžia tiekėjai. Paimkite, paimkime, sako, mes parduodame tik geriausią grietinėlę, rūšiuojame ir tt Mes tikrai žinome, kad iš viso parduodama 100%.
Tada vėliau, kai atsidursite nuostolių ir ieškosite kažko daugiau biudžeto, galiu pasakyti - yra keista, kodėl ji nėra parduodama, viskas yra paimta iš mūsų, daugybė nuolatinių klientų, viskas grąžinama tik iš jūsų. Galbūt jūs tiesiog nežinote, kaip parduoti drabužius sekondhend arba padėkite jūs neturite geras ar Pirkėjai t.d.Davayte įžūlus ir bandykite dar kartą. Jūs, atsidūrę beviltiškoje, skubės iš vienos pusės į kitą ir vadovausi. Ir ką dar daryti. Parduotuvė yra atvira, nuoma, pardavėjų alga ir kitos fiksuotos išlaidos yra spaudžiamos ir reikalauja apyvartos.
Taigi, kas gudrus?
Ir viskas yra labai paprasta. Antrasis mėgsta dinamiką. Mokantiems klientams - gerbėjai dėvėtų ateiti į jūsų atidarymo, gavus ir atnaujinimo, sieks iš išskirtinių smulkmenos, mėgautis apsipirkti, sako - OOOO. Kokia šiuolaikiška parduotuvė, o tada antrąją dieną jie pradės paklausti, ir kada turėsite naują kvitą, ir kada jūs visiškai pakeisite prekes? Visi Joms prekyba baigėsi, jie laukia kažko naujo. Ir jūs šį kartą viską pardavėte, gerai, jei 30% prekių. Dabar apskaičiuokite vidinę parduotuvę 70 kv.m. m. Jums reikės vidutiniškai 560 kg prekių, kurių vidurkis yra 16 dolerių. už kg Pakabinti parduotuvę reikia 8 960 dolerių. ir paaiškėja, kad per pirmąsias dienas jie nuvertė 3000 dolerių, ir jie jau nori naujo...
Antroji kategorija Pirkėjai - mėgėjai nemokama ir tiesiog nemoki Pirkėjai bus smaugti - OOOO. Kaip brangu, tik naudota, ir jūsų kainos... be komentarų. Ir čia yra pamokslas palaidotas. Apyvarta mažėja, pinigai už prekes turi būti pašalinti, naujai atidėta, nustatytos fiksuotos išlaidos... užburtas ratas...
Tai, kad perkate brangų super super kremą, nėra garantija, kad ją parduosite visiškai ir greitai. Net brangiausiose prekių kategorijose visada yra pozicijų, kurias parduosite pigiai arba visai neperkirsite. Šiuo atveju yra labai dažni atvejai, kai tiekėjai bando parduoti super kremą žmonėms, atidarantiems savo pirmąją parduotuvę. Ar žinai, koks yra kremas? Ar prabangūs drabužiai ir kaip jie skiriasi tarpusavyje? Jūs niekada nežinote, kol dirbate. Todėl kruopščiai pradėkite, nesiklausykite Tiekėjų, kurie bando jus parduoti brangiausią produktą, ir neklausykite savęs (nesvarbu, ar pasikliaujate tik savo skoniu), kol sužinojote, kaip dirbti. Klausykite mažmeninės prekybos specialistų.

2. Pradėkite prekiauti tik pigiausia produkto kategorija
Tas pats kraštutinis kaip super super kremas yra priešingai. Jūs nieko nenuostabu pigaus dalykų. Jau įpratęs Na, kokia jūsų pigi naudota parduotuvė skiriasi nuo kitų krūvų?
Ir kam skirta ši parduotuvė su siūlomais asortimentais? Apie grannius? Ar jie yra tirpūs? Akivaizdu, kad žmonės, norintys mokėti už gerus ir įdomius dalykus, su jumis nieko neradys. Nes nėra pasakų. Ypač naudotų daiktų versle. Pirkėjai nori pirkti gerus daiktus geromis kainomis, o ne pigūs. Nors pigus, bet sucks. Žinoma, bus ir keletas žmonių, kurie taip pat gali nusipirkti. Tačiau ši dalis neduos jums jokių sandorių, daug mažiau pelno.

3. Netinkamai parinkta vieta M kuboje
Jau įspūdinga visų rinkodaros specialistų, praktikų ir patyrusių žmonių teorema - mažmeninėje rinkoje ("PLACE OF PLACE") yra 3 didžiosios M raidės, o jau klasikinis - jau gera vieta pateisina silpniausią rinkodarą ir atvirkščiai. Jokia rinkodara neišsaugos blogoje parduotuvės vietos.
Tai tiesa. Tik antroje dalyje yra specifika. Parduotuvės vieta neturėtų būti išbraukta per sumuštą kelią rajono priemiesčiuose, labai palankiose kaimynėse - parduotuvių parduotuvėse, sustojimo vietose, užimtų miegamųjų vietovių vietose. Neseniai dažnai galite rasti parduotuvių biudžeto prekybos centruose. Ie be žavinga šalia esančių parduotuvių. Taigi prekybos centruose - prekės, plataus vartojimo prekės, vidutinės naujų drabužių kainos kategorijos ir gražus naudotų drabužių parduotuvė šalia.
Jei nuoma yra labai pigi, parduotuvės pelningas darbas nereiškia, ir atvirkščiai, nepakankamai patogi vieta nėra tokio paties parduotuvės super darbo garantija.
Tai faktas, kurį įrodė gyvenimas.

4. Brangi nuoma
Nuoma yra viena iš svarbiausių efektyvių darbo sąlygų po naudotų parduotuvių po prekių. Ji yra antra pagal dydį išlaidų dalis, vėl po prekių. Gera parduotuvės vieta yra sunkiau rasti nei geras drabužių tiekėjas. Kiekvienas, kuris nori atidaryti naudotų drabužių parduotuvę, ir visi, kurie jau atidarė, į ją įkvėpė.
Tačiau ten gali būti tik vienas principas - ne skubėti, jei vis dar negalite rasti geros vietos, nesikreipkite į kovą. Palauk ir kantriai atrodys. Tavo kantrybė tau atlygins puikiai, turėdama gerą pardavimą ir pasitikėjimą ateitimi. Priešingu atveju, porą ne prekybos mėnesius (ir yra tokia specifika, naudota, kaip antai sezonas) ilgai ištrauks jus iš verslo.

5. Pardavėjo vagystė
Pardavėjai gali pavogti. Ir jie gali turėti reguliarius savo klientus, kurie gali duoti jiems dovanų, suteikiant jiems papildomą nuolaidą (pvz., Santuokos), leisdama jiems priimti geriausius dalykus iki naujo kvito, tiesiog atmesti geriausius dalykus. Ypač dažnai tai yra paplitęs tarp nepasitikėjimo. Tokia "Pirkėjų" dalis, kurios lipdo sekondam, ieško įdomių dalykų, naujų dalykų, perka juos tolesnei perpardavimui savo parduotuvėje (ne naudotai) ar tarp draugų.
Čia viskas aišku. Jei įdomūs dalykai nepasiekia pirkėjų, jūsų parduotuvė netenka jų vertės. Pardavėjai taip pat gali piktnaudžiauti tuo, kad jie pasirenka geriausius dalykus sau, jų artimiesiems ir draugams. Argumentas čia yra paprastas - koks skirtumas yra tai, kas pardavėjas ar pirkėjas nupirko daiktą, nes jis vis tiek bus nusipirktas, o ne pavogtas.
Aš ne pavogė, bet aš nusipirkau, sakys jis. Bet jūs turite nepamiršti, kad neatradote parduotuvės, kad apsirenkite pardavėjus ir jų draugus, bet uždirbtumėte. Jūs galite užsidirbti naudingame versle tik su įprastais ir ištikimais klientais, kuriems reikia sukurti geriausią pasirinkimą, susieti juos su savimi, savo parduotuvėje. Ir čia veikia tik viena taisyklė - viskas geriausia mūsų pirkėjui. Ir ne pardavėjai.

6. Aistra nuolaidoms ir pardavimams.
Parduotuvė naudota gali dirbti tik dinamikos požiūriu. Atnaujinimai, įplaukos, produktų keitimai, nuolaidos ir pardavimai yra nuolatinės sėkmingos naudotos prekybos požymiai. Tačiau taip pat yra labai svarbi taisyklė. Negalite nusidėvėti su nuolaidomis ir pardavimais, kitaip jūs nužudysite savo prekybą. Įpratę prie nuolaidų ir pardavimų, pirkėjai labai retai reaguos į jūsų parduotuvę įprastomis dienomis. Taip, per trumpą laiką prekyba sugebės atgaivinti prekybą, ji pradeda veikti kaip stimuliatorius, bet taip pat moko Pirkėjai neperka reguliariomis kainomis, tarsi pasakytų jiems, kad jūsų įprastos kainos yra per didelės.
Dažnai tai atsitinka, kai pirkėjai, kurie naudojasi pardavimais, atvyksta ir laukia naujų atvykusių dienų - ir kada jūs pradedate pardavimą ar nuolaidas?
Taigi čia mes turime labai atidžiai susipažinti su paties pardavimo prasme. Taip, kai jūs atstumėte prekes, jūs pateisinote savo pastovias išlaidas - atliksite pardavimą, kad atsikratytumėte likusių daiktų ir atnaujintumėte prekybos salių užsakymą Dievui. Ie pardavimas - kaip atsikratyti likučių, bet ne kaip priemonė skatinti pardavimus. Įpratęs pirkėjų nepagrįstų nuolaidų, jums bus labai sunku parduoti reguliariomis kainomis, jei tai įmanoma. Siekiant skatinti pardavimus, geriau naudoti specialias akcijas ir renginius, bet daugiau apie tai vėliau.

7. Ne - atnaujinimams
Be reguliarių produktų atnaujinimų - jūsų parduotuvė pavirs sandėliu nerealizuotų likučių.
Apskritai, žmonės, animuoti apie naujus atvykimus ir pardavimus. Todėl planas arba savaitiniai atnaujinimai arba bent kas dvi savaites. Tai gali būti pakabučiai arba prekių pakeitimas, priklausomai nuo to, kaip jūs planuojate dirbti, su kokiu produktu, savo finansine galimybe ir pirkėjų galia. Tačiau reikia atnaujinti. Priešingu atveju nebus pirkėjų ir nebus pasiūlymų, o parduotuvė pavirs nuobodu žvilgsniu...

8. Garbingas pardavėjas ir pardavėjai apskritai
Aš nežinau, kodėl, bet kartais ten yra tokių pardavėjų, kurie dirba naudotų drabužių parduotuvėje, tačiau paneigia šį produktą. Paprastai jie nešiojami naudotų daiktų, kurie yra maloniai malonūs - nėra pagundos pavogti ar pirkti geriausią dalyką tihorya. Bet tuo pačiu metu tai gali neigiamai paveikti jūsų prekybą, kai atskirai arba nuoširdžiai pasmerkdamas asmenį gauna iš Pardavėjo, išreiškiant išraišką - kaip galite jį nusipirkti. Nebijokite, kad tokie pardavėjai taip pat nėra neįprasti. Apskritai, ne tik naudotų drabužių prekybai, labai svarbu rasti ir apmokyti personalą dirbti su žmonėmis. Jūsų pajamų dydis priklauso nuo jų darbo kokybės. Paprastai nuolatiniai klientai eina į naudotų drabužių parduotuves, o jie labai skiriasi ir dažnai labai prieštaringi, dažnai nesupranta, ko jie nori. Daugiau nei 35% pirkimų atliekama spontaniškai. Ir čia pardavėjo tapatybė vaidina pagrindinį vaidmenį, ar tai bus stumti juos parduoti, ar konfliktas, ar ant frank patarimų dalies išlyginti, priklauso nuo to, ateis vėl ir vėl daug kartų jūsų parduotuvėje pirkėjas ar ne. Mes jums pasakysime, kaip paskatinti, apdovanoti, paskatinti ir mokyti Sellers vėliau. Bet dabar jūs turite tiksliai suprasti, kad po to, kai jūsų produktas ir jūsų parduotuvės vieta yra pagrindinis jūsų pardavėjo vaidmuo, ir po kainų nustatymo, pardavimo metodų, patobulinimų, nuolaidų sistemų ir parduotuvės skatinimo masėms (reklamai).

9. Mažos prekybos patalpos
Kaip parodė naudotų parduotuvių patirtis pastaraisiais metais, maža parduotuvė, kurioje yra maždaug 30-40 metrų prekybos plotas, turi labai neaiškią ateitį. Mažoji prekybos salė yra mažas pasirinkimas, yra mažai vietos prekių pristatymui palankiomis sąlygomis, yra tik keletas galimybių susidomėti pirkėju. Naudojant prekyboje "CHOICE" yra viena iš pagrindinių sėkmingos prekybos sąlygų. Verta galvoti šimtus kartų, prieš atidarant naudojamą parduotuvę tokioje nedidelėje vietovėje.

10. Sezono atidarymas
Naudotų daiktų įkainiai turi sezoniškumą. Taip yra dėl daugelio pirkėjų gyvenimo veiksnių. Paprastai nuo gruodžio vidurio iki kovo vidurio nerekomenduojama atidaryti parduotuvės. Kadangi paprastai tai yra sezoninis pirkėjų veiklos nuosmukis. Žinoma, jei šiuo metu rasite parduotuvę gera vieta, ją reikia atidaryti ir atidaryti, tačiau, jei abejojate, geriau ją atidėti. Pavasarį žmonės pradeda prabusti, keisti drabužius ir paleisti atnaujinti savo drabužių spinta. Yra atvejų, kai parduotuvės atidarytos ne sezono metu ir, laukiant pavasario, uždarytos - nepakanka kantrybės (ar finansinės jėgos) gyventi geresniais laikais. Norint ne kartoti kitų klaidų, šį laikotarpį reikia atidžiai apsvarstyti atradimo tikslingumą. Tai atsipalaiduoja parduotuvėse, kuriose yra patirties ir nuolatiniai klientai, nepasiduoda pradedantiesiems.

Susisiekite su mumis. Mes padėsime jums pasirinkti diapazoną, apskaičiuoti savo verslo planą, įvertinti jūsų perspektyvas, padėti plėtoti rinkodaros skatinimą pagal jūsų specifiką, patarti visuose verslo etapuose.

Kur pradėti Verslo planas "Naudojamas": kur nusipirkti ir kaip pasirinkti parduotuvę. Kaip atidaryti internetinę drabužių parduotuvę, naudojamą?

Ieškodami idėjų verslui, daugelis mano, kad labiausiai naudinga ne pradėti naują gamybą, bet pirkti ir parduoti įvairias prekes.

Jei turite mažą kapitalą ir didelį norą atlikti savo verslą, apsvarstykite galimybę atidaryti internetinę drabužių parduotuvę su naudotais drabužiais. Žinoma, neturėtumėte apsiriboti tik vienu internetiniu projektu, patartina sukurti mažmeninės prekybos vietą tuo pačiu metu, kai klientai gali pabandyti, paliesti ir pamatyti siūlomus daiktus.

Kur pradėti?

Prieš atidarę naudotų daiktų, turėsite sužinoti daugybę niuansų, susijusių su verslo vykdymu mūsų šalyje. Taigi, jei nenorite susidurti su problemomis pirmosiomis darbo dienomis, kurios gali sukurti jums įvairių vyriausybės agentūrų darbuotojus, nepamirškite užsirašyti į verslumą.

Jei atidarysite parduotuvę, nepamirškite, kad pas jus ateis gaisrininkai, SES specialistai, mokesčių specialistai ir daugelis kitų darbuotojų. Todėl paruoškite visus reikalingus dokumentus iš anksto ir būkite pasiruošę apsilankyti. Pavyzdžiui, jei atsiras SES, tada jie patikrins, ar jūs geriate ir apdorojote vandenį, jie pažvelgs į priemones, skirtas patalpų valymui ir dezinfekavimui. Gaisro departamentas bus suinteresuotas evakuacijos planu iš pastato, specialios ugnies gesinimo įrangos ir, žinoma, gesintuvų buvimo.

Jei negalite išsiaiškinti, ar yra naudinga atidaryti naudotų daiktų, neturėtumėte ieškoti specialistų. Pirmiausia pabandykite paklausti kainos, kokia kaina didmenininkai parduoda šį produktą už kilogramą (šią informaciją taip pat galite rasti tiekėjo interneto svetainėse) ir pamatyti, kokia kaina yra nustatoma panašių parduotuvių prekėms. Apskaičiuodama atlyginimo išlaidas, nuomos ir apšvietimo, galite apskaičiuoti, kiek parduotuvės gauna pajamų.

Reguliuojamas darbas

Yra trys pagrindiniai sėkmės įsipareigojimai - tai teisingas produktų asortimentas, tinkama kainodaros politika ir, žinoma, parduotuvės vieta. Jei nuspręsite atidaryti internetinę naudotų drabužių parduotuvę, paskutinis elementas šiek tiek pakeistas. Tokiu atveju svarbu pasirinkti tinkamą platformą, kurioje būtų įdiegta vieta, ir įdarbinti gerus programuotojus, kurie gali sukurti patogią svetainę su aiškia sąsaja ir galimybė užsakyti prekes per krepšelį.

Tačiau nepamirškite, kad mažmeninė prekyba internetu naudojamų dėvėtų drabužių parduotuvėse greičiausiai nebus sėkminga. Galų gale, tai yra gana specifinis produktas, kurį daugelis žmonių nori patikrinti, paliesti ir, žinoma, pabandyti prieš pirkdami.

Tačiau tinkamas svetainės kūrimas kaip reklamos platforma, skirta tikrajai parduotuvei ar visam tinklui. Galite parodyti asortimentą, naujus drabužius, paaiškinti prekių rodymo principus mažmeninės prekybos vietose, papasakoti apie nuolaidas.

Jei atidarysite įprastą parduotuvę, įsitikinkite, kad rastumėte pardavėjų ar padėjėjų, ypač jei planuojate išsinuomoti didelę plotą ir įsigyti prekių dideliais kiekiais. Taip pat pagalvokite apie tai, kas suteiks finansinę darbo dalį: kažkas turi skaičiuoti išlaidas, pajamas, sąveikauti su vyriausybinėmis agentūromis, mokėti nuomos mokesčius, mokesčius už vandenį ir šviesą.

Didmenininkų klasifikacija

Apsvarstykite tiekėjus galima suskirstyti į kelias grupes. Pirmasis iš jų yra didelis, jų apyvarta viršija 20 tonų per mėnesį. Galite dirbti su jais, jei planuojate pirkti prekes dideliais kiekiais. Kitais atvejais jūs betiksčiai praleidžiate daug laiko, kad galėtų rūšiuoti per šimtus maišų, kad įsigytų 20 kilogramų santykinai įprastų daiktų.

Antroji grupė yra vidutiniai tiekėjai. Jų mėnesinė prekių apyvarta svyruoja nuo 10 iki 20 tonų. Kaip dideli tiekėjai, jie nepriklausomai užsiima prekių importu. Iš karto verta pirkti daiktus iš karto po to, kai pristatė daiktus, nes šiuo atveju jie negalės sumaišyti senovinių prekių maišeliuose.

Pastaroji grupė apima mažus didmenininkus, kurių pardavimai neviršija 10 tonų. Naudotų daiktų internetinę parduotuvę dažnai organizuoja tokios kompanijos. Jie siūlo mažmenines ir didmenines prekes.

Tačiau nepamirškite, kad daugeliu atvejų jie tiesiog užsiima įsigyjamų daiktų iš didžiųjų didmenininkų pirkimo. Štai kodėl jų kaina bus didesnė nei didelių ir vidutinių tiekėjų. Beje, daugelis mažų didmenininkų yra atitinkamų parduotuvių savininkai, taigi jie dažnai negali rasti originalaus ir gero produkto.

Kaip pirkti prekes iš tiekėjų?

Tačiau tiekėjų pasirinkimas turi būti atliekamas labai atsargiai. Nepamirškite: gerą produktą negalima parduoti už nedidelę kainą. Antroji kokybė nebus pigi. Jei matote skelbimus, kuriuose kalbama apie geriausią kainos ir kokybės santykį, neturėtumėte skubėti.

Naudotų daiktų pirkimas yra gana sudėtingas procesas, nes jums reikia ieškoti visų dalykų, nuspręsti, ką nusipirkti. Apsvarstykite, kad daugelis didmenininkų dirba pagal šią schemą: prekės iš sandėlių parduodamos maišeliuose, klientai gali naršyti kiekvieno iš jų ir pasirinkti tinkamus paketus. Šiuo atveju, drabužių negalima išrūšiuoti, jūs turite nusipirkti visą pakuotę iš karto, naudodami viską, kas siūloma.

Gerai ir blogai antroji

Prieš pradėdami įsigyti naudotų daiktų, būtina suprasti, kad šioje srityje jie yra suskirstyti į dvi kategorijas: originalą ir rūšiuoti. Pirmasis dalykas yra tai, kad iš užsienio atvyksta tokia forma, kokia juos pateikė pirkėjai.

Taigi, civilizuotose šalyse antroje pusėje yra 2 blankų modeliai: surinkimas į namus ir iš konteinerių, į kuriuos žmonės mesti dalykus, kurių jiems nereikia. Dėl to ten galite rasti viską, nuo išskirtinių modeliavimo elementų su žetonais, aukso papuošalais, likusiais į paprastąsias šiukšles, įskaitant likusius ir naudojamus higienos produktus.

Remiantis statistika, 15% originalo - tai puikios kokybės daiktai, kuriuos galima parduoti išpūstos kainos, dar 15% viso svorio yra išmesti šiukšlių. Likę 70% yra dažniausiai naudojami daiktai, kurie yra daugelyje parduotuvių.

Jei nuspręsite nusipirkti rūšiavimą, atkreipkite dėmesį į kainą. Pigiau - blogiau bus ten. Taigi ši prekių kategorija suskirstyta į kelias grupes:

- "kremas", arba papildomai - juose yra apie 30% dalykų su etiketėmis, kiti yra gana madingi ir originalūs dalykai;

- prabangūs - pasirinkti geros kokybės drabužius;

- 1-asis laipsnis - įprasti daiktai be purvo ir atvirkščiai;

- 2-asis laipsnis - beveik visi drabužiai yra šiukšlių, jie nebus parduodami.

Tačiau ne skubėkite į vardą, bet viską reikia peržiūrėti, kad įsitikintumėte, jog jis atitinka nustatytą kokybę.

Nurodykite vietą

Atsižvelgdami į tiekėjus, svarbu pasirinkti tinkamą prekybos aikštelę. Nedelsiant reikia atkreipti dėmesį, kad vieta neturėtų būti išbraukta. Gerai, jei jūsų parduotuvė bus gana tankiai apgyvendinta, kurioje gyvena paprasti žmonės, daugelis pensininkų, motinystės atostogose esančios jaunos moterys ir paprasti darbuotojai, turintys mažas pajamas.

Stenkitės, kad tai vieta, kur dažnai eina didelis žmonių srautas. Šiuo atveju yra tikimybė, kad ne tik tie, kurie tiksliai ieško naudotų parduotuvių, bet ir praeiviai, ateis pas jus. Jie taip pat gali nusipirkti.

Svarbu tinkamai tvarkyti savo parduotuvę. Prieš išsiaiškinsite, kaip atidaryti naudotų daiktų, verta rasti vietą ir galvoti apie jo dizainą. Taigi nereikia rašyti didžiosiomis raidėmis, kad parduotuvė parduoda naudotus daiktus. Tai daug geriau įdėti tokio pobūdžio užrašus: "Drabužiai iš Europos", "Originalūs daiktai geriausiomis kainomis", "Europos išimtinė".

Prekybos kambarys

Nebūtina išleisti per daug parduotuvės viduje. Paprastai kalbant, jūs galite lengvai balinti ar dažyti sienas, tiesiog jas atnaujinti ir pradėti įsigyti įrangą. Jei nuspręsite daryti mažmeninę prekybą, susitelkite į klientų poreikius.

Patikėkite manimi, "clamshell" produktas yra vienas iš blogiausių variantų, jis tinka tik išvežimui prekybai rinkose. Idealiu atveju, visi daiktai turėtų būti pakabinami ant specialių lentynų, kaip įprastose parduotuvėse. Taip pat salėje turi būti įrengti kambariai su veidrodžiais ir vieta pakuotėms ir klientų krepšeliams laikyti.

Kita sąlyga yra galimybė oru patalpinti. Apsvarstykite, kad visi dalykai yra gydomi specialiomis dujomis, kurių kvapas labai malonus. Jei negalėsite įprasto kambario vėdinimo, žmonės nustos vaikščioti su tavimi tik dėl baisaus kvapo.

Reklaminės išlaidos

Auksinė taisyklė, kuri sako, kad reklama yra prekybos variklis, naudojama ne visada, neveikia. Žinoma, jei turite parduotuvę geroje vietoje ir su puikiu asortimentu, pirmieji klientai gali būti sužavėti pateikiant informaciją apie jo atidarymą.

Tačiau atminkite, kad naudota reklama nėra jos sėkmingo darbo raktas. Žinoma, jai padedant pritrauksite kelis žmones, tačiau, jei turite blogą diapazoną, o ne labai gerą vietą, tai neveiks. Konkurentai, kurie neišsaugojo produkto ir neapsiribojo sėdynės nuoma, bus daug sėkmingesni.

Galima rizika

Žinoma, ne visi prekybos būdai gerai. Svarbu, kad įsigytos prekės būtų normalios kokybės, parduotuvės vieta buvo išnuomota ir nustatytos teisingos kainos. Tačiau net jei jūsų parduotuvė bus įsikūrusi pačiame centre, tačiau nėra normalių dalykų, prekybos nebus.

Todėl svarbu rasti gerą tiekėją ir atidžiai pasirinkti produktą. Priešingu atveju yra tikimybė, kad jūsų parduotuvėje tik sunkūs darbuotojai, kuriems reikia pigių drabužių statybai, nusipirks dalykus.

Ar bijo pradėti verslą? Nuomokite specialistą, kuris atliks jums naudingą verslo planą. Tačiau turėkite omenyje, kad šio dokumento kaina gali viršyti jūsų pirmojo prekių siuntos pirkimo išlaidas, todėl paprasčiausiai neįmanoma įvertinti, kuriuos maišus pasirinksite, kaip skystis bus jūsų produktas ir koks bus prekyba.

Dabartinėmis ekonominėmis sąlygomis, kurios atsiranda mūsų valstybėje, ne visi žmonės gali sau leisti pirkti naujus dalykus.

Štai kodėl naudingas verslas gali būti laikomas vienu iš galimybių atidaryti verslą.

Šiandien mūsų idėja yra tinkama. Tačiau pirkėjai dažnai naudoja psichologinę kliūtį naudotis tokios prekybos paslaugomis.

Šiuo atžvilgiu toks verslas ne visada suteikia pageidaujamą pelną.

Ekonominis pagrindas

Atsižvelgiant į dabartinę šalies ekonomikos krizę, labai sunku pradėti verslą. Priežastis - pradinis visuomenės gyventojų paklausos mažėjimas, kurį lemia jo nuskurdimas.

Parduokite esamas bet kokio produkto sąlygas - tai nėra taip paprasta. Tačiau šiame klausime yra išimtis. Yra tam tikrų produktų, priklausančių pagrindinei grupei.

Jų vartotojai negali nusipirkti. Šis sąrašas apima vaistus ir maisto produktus, higienos reikmenis, batus ir drabužius. Žinoma, šių pramonės šakų krizė paliko savo ženklą. Jis pakeitė pigesnių prekių paklausą.

Pagrindinė parduotų maisto produktų kategorija yra pigios vietinės kooperatyvai, kurių kainos yra mažesnės. Kalbant apie drabužius, jie dažniausiai pradėjo gaminti kiną. Tačiau ne visi nori eiti marškinėlių, kurie išnyksta po pirmojo plovimo.

Nepasitenkinti pirkėjais ir džinsais, kurie antrą dieną kojines ištiesė kelius. Aš tikrai nenoriu nusipirkti sportinių batelių, kurie greitai atsikratyti.

Kur įsigyti prekes?

Naudojama skirta tiems, kurie nori turėti aukštos kokybės nebrangius daiktus. Panašios parduotuvės jau yra atidarytos kiekviename mieste. Tuo pačiu metu jų gali būti skaičiuojami šimtai. Kitaip tariant, naudota rimtai įžengė į mūsų gyvenimą. Ir daugumos žmonių drabužine, tokiu prekybos tinklu nusipirko bent vienas dalykas, taip yra.

Verslo atidarymas

Pradedant verslą, investuojant į pradinį kapitalą, tai tiesiog nerealu. Tačiau naudotai reikės nedidelių investicijų. Vietos organizavimui pakaks du ar trys vidutinių pajamų šeimos mėnesio biudžetai. Tai nereikalauja specialių žinių.

Išlaidos, kurios turi būti patirtos siekiant atidaryti mažą parduotuvę, bus ne didesnės kaip du tūkstančiai dolerių. Žinoma, konkreti suma priklauso nuo įvykio apimties. Tačiau, jei yra noras, tada šie pinigai bus gana pakankamai.

Pirmieji žingsniai

Visų pirma turite parengti verslo planą. Naudotos parduotuvės su apgalvota strategija dirba daug efektyviau. Tai turi būti padaryta prieš atidarant lizdą. Tiems, kurie tik pradeda savo verslą, šios problemos sprendimas gali sukelti tam tikrų sunkumų.

Jūsų renginio verslo planas turėtų atspindėti parduotuvių organizavimą, parduotuvių vietos pasirinkimą. Svarbu tai nurodyti verslo skatinimo kelią, taip pat reikalavimus darbuotojams.

Reikalingi dokumentai

Kaip atidaryti naudojamą parduotuvę teisėtai dirbti? Čia jums reikės įprasto dokumentų sąrašo. Tai yra verslininko registracijos liudijimas, registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas, leidimas prekiauti ir naudojamų patalpų nuomos sutartis. Reikėtų gauti sertifikatus apie dalykų tvarkymą, sąskaitas faktūras ir sanitarinės bei epidemiologinės analizės išvadas.

Patalpos parduotuvei pasirinkimas

Ką reikia atidaryti panaudotą? Jums reikės patalpos parduotuvėje, kurioje turėtų būti palanki vieta. Tokioje vietoje turi būti pasirinktas pardavimo taškas, kad jį būtų lengviau surasti. Tuo pačiu metu kambarys turėtų būti tinkamas. Tokiu atveju pirkėjams nėra gėda aplankyti.

Išėjimo vietos vietą turėtų pranešti reklaminis skydelis, kuris pageidautinas, kad jis būtų šalia esančios pagrindinės gatvės.

Kokie dokumentai reikalingi norint atidaryti naudotų daiktų? Privalomas turi būti susitarta sanepidemnadzor. Net ir pasirašius dokumentus, šios tarnybos atstovai dažnai lankysis parduotuvėje.

Todėl atminkite, kad kambarys turi būti švarus. Tokiu atveju parduotuvėje turi būti įrengta gera ventiliacija, joje turėtų būti pramoninio ir geriamojo vandens atsargos, taip pat dezodoruojantys preparatai.

Kuriant verslo planą taip pat galite numatyti galimybę rinkai prekiauti. Tokiu atveju pinigai išnuomojami kambario nuoma. Tačiau ne kiekvienas pirkėjas žlugdys per daugybę drabužių, bet visur neįmanoma įrengti patalpų. Be to, parduotų daiktų vagystės rizika yra didelė.

Darbo pradžia

Kaip atidaryti naudingą verslą, kad jis būtų pelningas? Visų pirma reikia nuspręsti, kur bus perkamos prekės. Yra didmeninių naudotų tiekėjų. Ir pradiniame etape juos reikia atidžiai ištirti. Dėmesys turėtų būti skiriamas šaliai, iš kurios prekės siunčiamos.

Faktas yra tai, kad Amerikos ir Europos dalykai turi didelių skirtumų. Jie susideda iš dizaino, modelių ir naudojamų audinių spalvų. Šie dalykai skiriasi dydžiu. Amerikietis, kaip taisyklė, daugiau.

Kokias prekes reikia įsigyti, kad jų pirkėjai būtų paklausūs? Iš pradžių asortimentą turėtų sudaryti vaikų, vyrų ir moterų daiktai. Rekomenduojama pasiūlyti naudotus sportinius drabužius. Jau darbo metu taps žinomos pirkėjų pageidavimai. Tada bus galima įsigyti tik drabužius.

Patartina dirbti su nuolatiniais tiekėjais. Tuo pačiu metu turi būti ne daugiau kaip du. Laikui bėgant toks bendradarbiavimas leis jums gauti tam tikras nuolaidas, taip pat įsigyti prekes pardavimui arba dalimis. Savo didmenininkai pageidauja dirbti su nuolatiniais klientais.

Personalo įdarbinimas

Kaip atidaryti naudojamą prekę buvo pelningiausia? Jei parduotuvė yra maža, tada būsenoje pakanka tik vieno pardavėjo. Jei jis yra vyras, tada jis gali būti papildomai paskirtas sargybinio pareigomis. Pradiniame etape pardavėjo darbą paprastai atlieka parduotuvės savininkas.

Jei parduotuvė bus didesnė, jums reikės didesnio personalo. Jums reikia samdyti tris ar keturis žmones. Geriausia iš visų, jei tai bus pardavėjai, turintys patirties komisinių parduotuvėse ar prekes.

Pardavimo skatinimo vieta

Kaip atidaryti panaudotą, kad jis gautų pelno? Būtina imtis priemonių pritraukti klientus. Šie veiksmai taip pat turėtų atsispindėti verslo plane.

Reklamuokite parduotuvę padės skelbimus periodiniuose leidiniuose, taip pat ir interneto svetainėse. Greta parduotuvės pageidautina įdiegti rodyklę. Galite išdalyti skrajutes.

Kaip organizuoti darbą?

Visi daiktai yra nupirkti maiše. Kas jose yra niekas nežinoma. Todėl dalykų rūšiuoti galima tik atidarius paketus. Tuo pat metu reikėtų atkreipti dėmesį į greitą drabužių dėvėjimąsi (apykaklės, kelio, rankogalių, alkūnių). Priklausomai nuo produkto išvaizdos nustatomas ir jo kaina. Mažai nusidėvėjusių drabužių kaina gali siekti tris šimtus procentų jo pirkimo vertės.

Prekių išdėstymas geriausiai tinka lentynoms ar pakaboms. Jei viskas yra maža, juos galima įdėti į dėžutes. Parduotuvės plotas turėtų būti padalintas į tam tikras sritis - vyrų drabužius, taip pat vaikų ir moterų. Atskirai išdėstyti batai. Tik šiuo atveju pirkėjai galės greitai naršyti savo interesų produkte.

Kiekvienoje zonoje taip pat turėtų būti jos atskiras skyrius. Daiktai sukuriami suknelėms ir sijonams, šortai ir marškiniai, palaidinės ir megztiniai. Atskirai išdėstyti viršutiniai drabužiai.

Kaip uždirbti daug pinigų? VERSLO antrinis. Niuansai ir gudrybės.

Parduotuvė turėtų būti patogi pirkėjui. Šiuo atveju, pirkimo padidėjimo tikimybė, ir tai duos, atitinkamai, ir pelno.

Svarbus dalykas - įrengti kajutės su veidrodžiais. Tačiau jų skaičius priklausys nuo parduotuvės dydžio.

Pardavimui reikalingas geras apšvietimas. Rinkodaros tyrimų duomenys rodo didesnę apyvartą įvykdžius šią sąlygą. Taip pat pageidaujama dienos šviesa.

Produkto specifikai reikalingas įtaisas parduotuvėje, gerai veikianti ventiliacijos sistema. Būtina apdoroti specialiomis dujomis, turinčiomis natūralų kvapą. Tinkama ventiliacija žymiai sumažins jo koncentraciją ir sukuria patogesnes sąlygas apsipirkti.

Per pastaruosius keletą metų klausimai, kaip atidaryti naudotų daiktų ir kur pradėti verslą, yra įdomūs ne tik patyrę verslininkai, bet ir tie, kurie niekada nesiėmė verslo. Šio verslo aktualumą galima paaiškinti tuo, kad nuolat auga aukštos kokybės Europos daiktų paklausa, taip pat didelė tikimybė, kad šis verslas duos pelno net per ekonomikos krizę.

Kaip atidaryti naudojamą parduotuvę - kur pradėti

Nepriklausomai nuo to, kas vyksta mūsų šalies politikoje ar ekonomikoje, žmonės visada pirks maistą, vaistus ir drabužius. Todėl šios verslo sritys veikia pagal savo įstatymus, kurie šiek tiek skiriasi nuo kitų ekonomikos sektorių. Šio straipsnio tikslas yra supažindinti skaitytojus su visais panaudoto naudojimo niuansais, taip pat atlikti išsamią šios veiklos analizę, siekiant sužinoti pagrindinius jos ekonominius rodiklius.

Patalpų pasirinkimas ir rinkos tyrimai

Jei nuspręsite prekiauti daiktais iš užsienio, bet nežinote, kur pradėti, rekomenduojame išsamiai išnagrinėti vietą, kurioje bus jūsų parduotuvė, potencialius pirkėjus ir būsimus konkurentus. Geriausia pradėti naudoti naudojamas vietoves, kuriose gyvena žmonės, kurie turi stabilią, bet mažai pajamų. Pavyzdžiui, netoli studentų bendrabučių, kai kurių didžiųjų augalų ar didelių ir vidutinių miestų miegojimo zonose gyvenančių žmonių gyvenamose vietose. Būtinai atkreipkite dėmesį į tai, kad naudota parduotuvė negali būti šalia parduotuvių, kurios parduoda maisto produktus.

Tarnybai skirtoje patalpoje nėra jokių papildomų reikalavimų. Nebent verta išleisti pinigų dėl kapitalinio remonto, pakanka "pagyvinti" kambarį šiek tiek, kad gaminiai ir interjero elementai atrodytų harmoningai, o pirkėjai jaustųsi patogiai. Pradiniame savo verslo plėtros etape išsinuomokite kambarį iki 40 kvadratinių metrų. metrų, kuris bus prekybos salė, sandėliukas ir kambarys darbuotojams. Nepamirškite įrengti patalpos, gerai apšviesti salėje, padalyti parduotuvę į atskirus skyrius, taip pat įdiegti spinteles, skirtas pirkėjams, prie įėjimo. Būtinai pateikite originalų, patrauklų parduotuvės pavadinimą, užsisakykite gražų ženklą ir ženklus.

Dar prieš imdamasi realių veiksmų organizuoti savo verslą, būtina išsamiai išnagrinėti būsimą jūsų parduotuvės tikslinę auditoriją, tai yra potencialius pirkėjus. Turėtumėte žinoti viską apie juos: ką jie daro, kaip jie atsipalaiduoja, ką skaito, kokius filmus žiūri ir tt Žinoma, žmonės, kurie toli nuo rinkodaros, gali nustebinti šia rekomendacija, tačiau iš tikrųjų ši informacija yra jūsų parduotuvės asortimento formavimo pagrindas. Pavyzdžiui, studentai mielai įsigys madingus drabužius iš žinomų Europos firmų, vidutinio amžiaus darbuotojų - patikimų ir kokybiškų dalykų, kurie truks ne vieną sezoną, o pensininkai bus suinteresuoti drabužiais, primenančiais jiems apie savo jaunus metus. Kuo daugiau kaupiate informaciją apie klientus, tuo lengviau įsigyti produktą, kurį jis su malonumu nusipirks.

Ateityje verslininkai, kurie nori atidaryti naudotus daiktus, privalo išsamiai išnagrinėti visus galimus konkurentus. Vietose, kuriose didelė parduotuvių dalis parduoda naudotus daiktus, atidaryti dar vieną panašų parduotuvę yra gana abejotinas dalykas. Kita potencialių konkurentų kategorija yra parduotuvės, kurios parduoda naujus daiktus. Nežinoma, kaip elgsis pirkėjas: įsigykite ką nors iš jūsų ar nuspręskite, kad geriau įsigyti ką nors dar neišnaudojo. Kai kurie rinkodaros specialistai siūlo naudoti šią situaciją jų naudai. Tačiau tai, kaip buvo daug kartų minėta, būtina gerai žinoti tikslinę auditoriją ir atidžiai pasirinkti prekes savo parduotuvėje.

Na, tada galite naudoti šiuos argumentus:

daug dalykų, kurie pateikiami parduotuvėje, apsirengę du ar tris kartus;

visi jie buvo kruopščiai gydomi antibakteriniais preparatais ir todėl nekelia pavojaus vartotojų sveikatai;

parduotuvėje esantys produktai - aukštos kokybės firminiai drabužiai iš Europos, kurie ilgainiui išliks;

Naudotų daiktų kaina yra daug mažesnė nei nauja.

Trumpai tariant, gerai suplanuota reklamos bendrovė yra garantija, kad pirkėjai ateis pas jus, o ne konkurentus. Todėl nereikia šiek tiek sutaupyti pinigų šiems tikslams, kiekviena reklamai investuota piniginė duos jums mažiausiai 3-4 vietas ir, rengdama verslo planą, būtinai atsižvelgs į šias išlaidas.

Produkto asortimentas

Skaitytojai, kurie jau domino, kaip atidaryti naudotų parduotuvių, tikriausiai suprato, kad šiuo klausimu vienas iš sunkiausių momentų yra pasirinkti tinkamą produktų asortimentą. Visų pirma, tai priklauso nuo parduotuvės vietos ir potencialių pirkėjų. Būtent todėl labai rekomenduojama mokytis tikslinės auditorijos. Mes neužgysime visų šios problemos niuansų (fiziškai neįmanoma atsižvelgti į visus esančius naudotus daiktus viename straipsnyje), leiskite mums apsvarstyti tik pagrindinius dalykus.

Visų pirma, jums reikia pasirinkti padorų produktų tiekėją. Norėdami tai padaryti, naudokitės draugų, pažįstamų, kurie yra susiję su pramone, ar pradėti bendradarbiauti su įvairiomis įmonėmis patarimus (pageidautina, kad jie dirba rinkoje ilgiau nei vienerius metus), tada pasirinkite geriausią. Atkreipk dėmesį į šalį, iš kurios jūs atnešė prekes. Pavyzdžiui, jei tai pristatymas iš Anglijos, tai reiškia, kad bus kokybiškų, bet brangių daiktų, o iš Lenkijos - pigūs, bet mažos kokybės. Parduotuvėje geriausia pirmiausia suskirstyti prekes į vyrų, moterų ir vaikų, o paskui į kategorijas, nuo aukščiausios kokybės iki dalykų, kuriuos galima parduoti pagal svorį. Pagal dėvėtų Europos klasifikaciją yra padalintas į tris klases (pirmasis - geriausios trečias - beveik skudurai), taip pat šių kategorijų: Kreminė (brangiausių, kokybiškas prekes, su beveik nėra nusidėvėjimo), Suite "(nešioti maždaug 5%), Papildomas (dėvėti - 10%).

Pirmiau pateikta informacija tikrai bus naudinga skaitytojams, kurie nori atidaryti naudingą internetinę parduotuvę. Kalbant apie šią veiklą, ji gali būti vykdoma lygiagrečiai su prekyba reguliariai parduotuvėje arba nepriklausomai, nukreipdama visas pajėgas ir išteklius į interneto erdvę. Pastaroji galimybė leidžia jums sutaupyti tinkamų pinigų nuomojant patalpas ir sumokėjus parduotuvių darbuotojams.

Darbuotojai ir reklama

Pradiniame jūsų verslo plėtros etape, norint veiksmingai dirbti parduotuvėje, būtini šie darbuotojai:

pardavimo konsultantas - 3-4 žmonės;

vadovas, kuris papildomai užsiima reklama - 1 asmuo;

prekes specialistas - 1 asmuo;

buhalteris / kasininkas - 1 asmuo;

Valymo moteris - 1 žmogus.

Pirmą kartą rekomenduojama savarankiškai dirbantis vadovas. Per 1-3 ketvirčius organizuosite pastovius pristatymus, išsiaiškinsite darbuotojų mokymo lygį, sužinojote visus svarbius parduotuvės dalykus. Daugelis verslininkų teigia, kad Rusijoje reikia žinoti visus savo verslo niuansus, tai leidžia jums efektyviai įsitvirtinti, taip pat galite sumažinti darbuotojų sukčiavimo tikimybę. Ypač tokioje versle, kur galite pakeisti kokybišką striukę su įprasta senine rageliu ir uždirbti daugiau nei vieną mėnesinį atlyginimą.

Būtinai įveskite paskatų apmokestinimo sistemą. Darbuotojas, kuris žino, kad mėnesio pabaigoje gaus vieną pasiūlymą, neveiks veiksmingai, o daugelis šioje situacijoje esančių darbuotojų pradeda ieškoti galimybių apgauti bosus ar pirkėjus, o tai neigiamai veikia parduotuvės reputaciją. Todėl palieskite visus darbuotojus dirbti kaip viena komanda, prieš kurią yra tikslas - gauti maksimalų pelną. Patikėkite, kad rezultatas tikrai pateisins visas išlaidas. Be to, jūs neturėsite "darbuotojų apyvartos", kuri galų gale visada skausmingai "peržiūrės" verslo savininko kišenę.

Labai svarbu nuolat reklamuoti savo parduotuvę. Kai kurie verslininkai net samdo specialistus tam tikslui, kurie kuria įvairias rinkodaros schemas, reklamuoja internetą, pataria, kaip geriausiai tvarkyti parduotuvių langą ir tt Gali būti, kad per pirmuosius mėnesius, kai bus vykdoma pardavimo vieta, jums bus nepelninga mokėti už rimto reklamos specialisto darbą, tada perimti šią funkciją. Perskaitykite reikiamą literatūrą, pažiūrėkite, kokius metodus naudoja konkurentai, nebijokite eksperimentuoti, galbūt jūsų idėja taps naujos krypties pagrindu šioje veiklos srityje.

Įmonės registracija

Šią temą mes apsvarstysime straipsnio pabaigoje dėl vienos paprastos priežasties. Prieš įregistravę įmonę, galima sužinoti, kaip perspektyvus šis verslas yra nesudarant visų reikiamų dokumentų. Idėja yra organizuoti naudotų namų pardavimą tarp kaimynų, draugų ir gerų pažįstamų. Tačiau ši veikla yra susijusi su tam tikra rizika (visada bus pasenę žmonės, galintys pranešti apie savo verslą mokesčių inspekcijai), todėl atidžiai apsvarstykite galimas pasekmes prieš pradėdami neteisėtą prekybą. Kaip čia galima rasti IP straipsnių - "kaip tapti individualiu verslininku yra instrukcija".

Taigi, kad jūsų verslas būtų teisėtas, turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, gauti lėšų sertifikatus (pensijų ir socialinio draudimo), parengti dokumentus statistikos tarnybose ir kt. Bet pirmiausia turite nustatyti, ką jūs užsiregistruosite: juridinis asmuo ar individualus verslininkas? Pirmuoju atveju procesas užtruks daugiau laiko ir pinigų, bet jūs turėsite pilnateisę kompaniją, kurios kiti asmenys gali tapti steigėjais. Tokiu atveju esate atsakingi už komercinės veiklos rezultatus rangovams ir valstybei į bendrovės nuosavybę, jei užsiregistruosite LLC (tada galėsite atidaryti kitą įmonę ir pradėti naują verslą nuo nulio). Tuo pačiu metu individualus verslininkas sutaupo mokesčius, yra atleistas nuo privalomos apskaitos, ir jis bet kuriuo metu gali naudoti pinigus (prekybos pajamas), kaip jis laiko tinkamą. Kaip matote, LLC ir FE turi stipriąsias / silpnąsias puses, todėl turėtumėte pats pasirinkti registracijos formą.

Prieš atidarydami parduotuvę ir vykdydami tolesnį darbą, turite pasirūpinti šiais dokumentais:

visi registracijos liudijimai, įskaitant mokesčių inspekcijos dokumentus;

nuomos sutartis;

dokumentai kasos aparate;

leidimai prekybai ir komercinių patalpų naudojimui;

prekių pirkimo sąskaitos;

antibakterinio produktų perdirbimo sertifikatas;

dokumentas, patvirtinantis sanitarijos patikrinimą.

Ekonominiai rodikliai

Mes atliksime nedidelę ekonominę naudotų daiktų pardavimo parduotuvės analizę, taip pat apskaičiuosime, kiek pinigų reikia šiam verslui pradėti ir kada grąžinti investuotas lėšas.

Top