Pavyzdys, kaip parengti verslo planą smulkiojo verslo atidarymui
Jokio verslo projekto negalima išsiversti be verslo plano. Šis dokumentas yra išsamus komercinio verslo atidarymo nurodymas, kuriame išsamiai aprašomi uždaviniai, kuriuos reikia išspręsti siekiant galutinio tikslo (tai yra didžiausias pelnas), taip pat metodai ir priemonės, kuriuos verslininkas ketina naudoti. Be verslo plano negalima nei gauti investicijų į komercinį projektą, nei taikyti bankui paskolą verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neketina pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano - pats.
Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja, dėl kurios, iš tikrųjų, viskas planuojama. Idėja yra paslauga ar produktas, kuris verslui duos pelno. Projekto sėkmę beveik visada lemia tinkamas minties pasirinkimas.
Idėjos sėkmė yra jos potencialus pelningumas. Taigi, kiekvienu atveju yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką buvo madinga importuoti jogurtus į Rusijos Federaciją - šis produktas iškart įgijo populiarumą tarp gyventojų, ir proporcingai šiam populiarumui padidėjo importo įmonių skaičius. Tik visiškai nesėkmingas ir nekompetentingas verslininkas gali užvaldyti projektą šioje srityje ir padaryti verslą nepelninga. Dabar parduodamo jogurto idėja greičiausiai nebus sėkminga: rinka jau yra pernelyg pakitusi su vietiniais produktais, vartotojai greičiausiai nebus patenkinti importuotų prekių dėl didelių kainų ir muitinės sunkumų, o pagrindiniai šio segmento veikėjai jau įsitvirtinę rinkoje ir sukūrė tiekimo ir pardavimo kanalus.
Dar viena pastaba dėl novatoriškų verslo idėjų - pernelyg originalumas gali tik pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali būti tiesiog nepasirengusi jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvūs ir beveik nekeičia įpročių). Mažiausiai rizikinga alternatyva yra laikytis auksinio ženklo - tai reiškia, kad į rinką pristatyti jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet ir geresnę formą.
Net potencialiai sėkminga verslo idėja praktiškai negali būti tokia, jei ji netinka tam tikram verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva - bet jei nesuprantate salono verslo sudėtingumo, tuomet jūsų smegenų darbas nelabai duos jums gero pelno. Verslo idėja būtinai turi būti paremta verslininko patirtimi, jo žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas gali jums padėti?
Kaip jau minėta, norint pritaikyti savo verslumo pastangas, geriausia rinktis tas sritis, kuriose konkurencija nėra rimta arba visiškai nėra. Tačiau daugeliu atvejų verslininkai kažkaip turi susidurti su konkurentais, o verslininkai susiduria su klausimu - kaip išsiskirti prieš jų padėtį? Tai galima padaryti dėl šių privalumų:
Paskelbdami save potencialiems vartotojams, nedelsdami nedelsdami atkreipkite dėmesį į privalumus, kurie išskiria jūsų pasiūlymą nuo panašių, kad klientai galėtų pamatyti, kad jūs galite patenkinti jų poreikius geriausiu būdu. Nedvejodami pasidomėkite savo pranašumais ir nesiremkite vartotojų išradingumu - jie neturėtų įdomu, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų produkto (paslaugos), nes jis geresnis. Pavyzdžiui, jei jūsų virtos duonos receptas reiškia produkto praturtėjimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perduokite tai savo būsimiems klientams. Nebent verta laikyti savo duoną tik skanu ir šviežiu produktu, nes jūsų konkurentai turi tą patį - mažai tikėtina, kad kažkas parduos nemalonią ir pasibaigusį produktą. Bet vitaminai - tai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas tikrai turėtų tai sužinoti, todėl reikia pagalvoti apie reklamą.
Taigi, mes išmontavome keletą nacio nalinių pasirengimo rašyti verslo planą, ir dabar galime atkreipti ypatingą dėmesį į šį dokumentą ir jo pagrindines dalis.
Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano "veidas". Visų pirma, jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai nusprendžia suteikti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai suplanuotas ir jame turi būti visa svarbiausia informacija apie jūsų projektą:
Šiame straipsnyje pateikiamas trumpas projekto idėjos aprašymas, jo įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos realizavimo tikslai ir tikslai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtis. pagrindinių rodiklių prognozė - projekto pelningumas, atsiperkamumo laikotarpis, pradinės investicijos, pardavimai, grynasis pelnas ir kt.
Šiame skyriuje atsispindi pramonės, kurioje bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos ypatumai ir pramonės tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniu rinkodaros tyrimu, kuriame yra tikri rodikliai (suklastota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jei verslininkas nėra kompetentingas pasirinktoje srityje, tam, kad būtų išvengta netikslumų ir klaidų, jam turėtų būti leidžiama atlikti užsakomųjų paslaugų rinkodaros tyrimus, užsakant jį iš patikrintos rinkodaros agentūros.
Šiame straipsnyje išsamiai aprašomi produktai, kuriuos verslininkas ketina gaminti, arba tos paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į verslo idėjų konkurencinius pranašumus, tai reiškia, kad šis pasiūlymas išsiskirs nuo bendros įvairovės. Tačiau mes neturėtume tylėti apie trūkumus ir silpnąsias puses idėja, jei tokių yra - su investuotojų ir kreditorių geriau žaisti sąžiningai, be to, jie gali analizuoti punktas save, ir į vienpusis aprašymas atveju jūs rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o su juo - ir tikimės finansinių investicijų į savo idėją.
Šiame skyriuje verslininkas apibūdina, kaip jis informuos potencialų vartotoją apie jo produktą ir kaip jis reklamuos šį produktą. Čia atsispindi:
Gamybos planas - tai išsamus produkto pagaminimo algoritmo aprašymas nuo jo neapdorojimo iki gatavo produkto parduotuvių vitrinose. Šis planas apima:
Be faktinio gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų atsispindėti:
Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto schema, ty administracinis organizacinis planas. Skyriuje galima suskirstyti šias pastabas:
Šio punkto tikslas - išankstinis galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos pageidaujamų rodiklių (verslo pajamų, klientų judėjimo ir tt) pasiekimui, išankstinis vertinimas. Be to, šio vertinimo pagrindas yra rinkos tyrimas. Rizika yra skirstomi į išorės (pvz, griežtesnė konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, in nuomos ir komunalinių paslaugų išlaidos, stichinių nelaimių ir avarijų mokesčio įstatymo pakeitimus atsižvelgiant į didėjančią palūkanų normų kryptis ir pan padidėjimas) ir vidaus (ty tai gali atsirasti tiesiogiai įmonės viduje - įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir kt.).
Galbūt labiausiai atsakingas verslo plano vadovas. Dėl savo svarbos, turėtumėte patikėti savo raštu specialistams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Pavyzdžiui, daugelis pradedantiesiems su kūrybinių idėjų, bet neturi pakankamai finansinį raštingumą, šiuo atveju, naudokite investicinių bendrovių paslaugų, kurios vėliau įdėti į verslo planą His patikinimo vizos - tai yra nuo patikimumo skaičiavimų garantija natūra ir duoti papildomo svorio į verslo planą investuotojų ir skolintojų akyse.
Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamą įtaką investuotojų sprendimui investuoti į šį verslą. Šios temos skaičiavimai apima laikotarpį nuo įplaukos į pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų projektą iki to momento, kai projektą galima laikyti pajamomis ir pradėti grynąjį pelną.
Jame išvardijami visi reikalingi verslo teisiniam palaikymui reikalingi dokumentai - prekių pažymėjimai ir licencijos, leidimai tam tikrų rūšių veiklai, veiksmai, patvirtinimai ir kt. - apibūdinamos jų gavimo sąlygos ir sąlygos, taip pat išlaidos. Jei bet kurie dokumentai jau yra verslininko rankose, tai turi būti nurodyta, ir šis faktas taip pat taps pranašumu investuotojų akyse.
Pasibaigus verslo plano verslininkas teikia visas skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitus patvirtinamuosius medžiagas, kurios buvo naudojamos finansinių prognozių, rinkos analizė, kt rengimo, taip pat visų medžiagų, vaizdo taškų verslo plano pabaigoje ir palengvinti jo suvokimą.
Straipsnio pabaigoje norėčiau papasakoti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias nepatyrę verslininkai daro sudarant verslo planus. Taigi, ką turėtumėte vengti, jei nenorite, kad potencialūs investuotojai būtų nukreipiami nuo jūsų projekto?
Toliau pateikiami pagrindiniai verslo plano rengimo etapai su išsamiais paaiškinimais ir patarimais. Mes bandėme parengti tokį verslo planavimo vadovą, kurio pagrindu netgi naujokas, kuris niekada nebuvo susidūręs su verslo plano parengimu, galėjo parengti tinkamą verslo planą.
Verslo planavimo metodika
(visų rūšių dokumentai (dažniausiai metodologiniai) rengiant (verslo planų rengimas): reikalavimai, metodinės gairės, rekomendacijos.)
Jei jums reikia sukurti profesionalų verslo planą, galite užsisakyti jį iš savo eksperto Allaverdian Valerij Vladimirovich.
20 metų praktinio darbo patirtį investicijų konsultavimo, suprasti mažų ir vidutinių įmonių poreikius, gebėjimas parengti verslo planą, atsižvelgiant į konkretaus kliento, konkretaus regiono Rusijoje tinkamas kainas, specifiką, gali būti priskirta Valerijus į reto skaičiaus specialistų, kurių veikla daro realų indėlį į vystymosi smulkaus verslo šalis.
Be to, surinkome daugiau nei 570 parengtų Rusijos ir Vakarų verslo planų. Visi verslo planai yra tiriamojo pobūdžio ir turi būti pritaikyti prie jūsų verslo rūšies, regiono, šalies ir pan.
Pradinės investicijos į salono atidarymą - 8 mln., Salose - 3 mln., Markių skyrius - 500 tūkst. Nėra vienkartinės sumos. Honorarai 2,73%. Juvelyrinių dirbinių išpirkimo garantija.
Ar norite sužinoti, kada verslas atsipirks ir kiek jūs tikrai galite uždirbti? Nemokama programa "Verslo skaičiavimai" jau sutaupė milijonus.
Pelnas iki 600 000 rublių per mėnesį, atsipirkimo - 16 mėnesių
Tik tie, kurie tikrai domina, pamatys jūsų pasiūlymą.
Zoome - pažiūrėkite į savo problemas.
Sužinokite, koks bus verslo tendencija artimiausiais metais investuoti protingai. Palyginkite šimtus franšizių per tris dienas arba pasiūlykite savo idėją šimtai potencialių partnerių. 230 markių ir 8000 franšizės iš 25 šalių. Susipažink su BUYBRAND!
Prieiga prie 700 000 potencialių partnerių, prekiautojų ir didmenininkų. Parduosime pardavimo federaliniu lygiu.
Investicijos nuo 100 000 rublių, priklausomai nuo miesto. Daugiau nei 100 Rusijos Federacijos ir NVS miestų tinkle. Sužinokite daugiau.
Rasti kambarį. Mokymo personalas. Mes teikiame reklaminę paramą. Visiškas verslo automatizavimas.
Beveik kiekvienas verslo subjektas, bent kartą savo gyvenime, buvo suinteresuotas, kaip parengti verslo planą, kuris bus tikrasis jo verslo plėtros ar naujo komercinio projekto įgyvendinimo pagalbininkas. Mūsų šalyje požiūris į pateiktą finansinį dokumentą nuo 1991 m. (Perėjimas nuo sovietinio nacionalinės ekonomikos modelio į rinkos ekonomiką) ir toliau pasikeitė iki šiol. Iš pradžių niekas nežinojo, kas tai buvo ir kodėl tai buvo būtina, 90-tieji metai prekyba buvo pagrindinė verslo veikla, o dauguma verslininkų buvo susiję su nusikalstamumu. Žinoma, nė vienas iš jų nežinojo, kaip buvo parengtas verslo planas ir koks jo reikšmė, jie dirbo pagal paprastą schemą - pirkti prekes minimaliomis kainomis ir tada parduoti kuo brangesnę. Besivystanti šalies ekonomikai iš esmės išaugo susidomėjimas planuojant verslą, ir šiandien be savo verslo plano neįmanoma net įsivaizduoti sėkmingos ir pelningos įmonės.
Pagrindinis pateikto straipsnio uždavinys - prieinama forma nusiųsti skaitytojams visus aspektus, susijusius su verslo plano sukūrimu. Ši informacija yra nedidelis nurodymas sukurti nagrinėjamą finansinį dokumentą, atsižvelgiant į visus oficialius ir neoficialius jo struktūros ir kokybės reikalavimus. Tai įdomu verslininkams, bankininkams, finansų ir kredito įstaigų darbuotojams bei paprastiems piliečiams, kurie domina ekonomika ir verslumu.
Dar prieš pradedant studiją, kaip sukurti verslo planą nuo nulio, taip pat išnagrinėti realius šios finansinės priemonės pavyzdžius, būtina išanalizuoti pagrindines ekonomines kategorijas, susijusias su šia tema.
Tarp didžiulio daugybės įvairesnių pateiktos kategorijos apibrėžimų, kuriuos galite rasti vadovėlių apie įmonių ekonomiką, pakanka suprasti ir prisiminti vieną iš jų, kad neatsitarnauti į šį klausimą. Verslo planas yra jūsų būsimos įmonės struktūros modelis, apimantis visas būtinas verslo pradžios išlaidas, parodo jo finansavimo prioritetus, taip pat nustato pagrindinius pajamų šaltinio šaltinius. Šis finansinis dokumentas leidžia apskaičiuoti pagrindinius ekonominius rodiklius: gamybos pelningumą, bendrąsias ir grynąsias pajamas, laiką, kurio reikia norint pasiekti "atsipalaidavimo tašką". Be to, verslo plane yra atsižvelgiama į visus galimus pavojus, sprendžiant nenumatytas problemas, alternatyvius gamybos išlaidų padengimo šaltinius, susijusius su visuotiniais politinio ir ekonominio šalies gyvenimo pokyčiais.
Patyrę verslininkai, kurie gerai žino, kaip sukurti verslo planą nuo nulio, palyginkite šį dokumentą su įvertinimu, leidžiančiu jums gauti atsakymus į šiuos klausimus:
kiek pinigų reikia investuoti į verslo projektą, kad jis duotų stabilų pelną;
kaip, ką ir kokia seka verslo subjektas turi padaryti, kad sėkmingai įgyvendintų savo idėją;
kaip rizikingas yra verslo projektas;
kas reiškia, kad verslininkas turi spręsti nenumatytas problemas;
kokia užduočių seka yra labiausiai efektyvi verslo plėtrai.
Verslo planas yra finansinis dokumentas, kurį rengia beveik visi verslininkai, neatsižvelgiant į veiklos apimtį, būtinų išteklių prieinamumą, įmonės dydį ir kitus objektyvius veiksnius. Didžiosiose kompanijose verslo planų kūrimui sukuriami specialieji padaliniai, o kai kalbama apie mažąsias ir vidutines įmones, bendrovės darbuotojai vykdo šią užduotį bendromis pastangomis.
Tikrojo verslo plano kūrimas yra būtinas norint:
verslo projekto veiklos vertinimas;
pritraukti išorinius finansavimo šaltinius (investuotojai, partneriai, finansinės institucijos, tarptautinės organizacijos);
nustatyti reikiamus išteklius ir įvertinti jų praktinę naudą;
gautų rezultatų palyginimas su "popieriuje" rodikliais;
nustatyti pagrindinius esamo verslo ekonominius rodiklius (pelną, bruto pajamas, pelningumą ir kt.).
Labai tikėtina, kad skaitytojai, kurie domina klausimu, kaip parengti verslo planą smulkiajam verslui, iš praktinio požiūrio gali turėti įdomią idėją pradėti verslą. Verslo idėja yra pamatas, pamatas, be to neįmanoma sukurti pelningos įmonės. Daugelis ekonomikos disciplinų teoretikų tvirtina, kad naujokai negalės pasirodyti perspektyvios ir pelningos veiklos, nes jie neturi tinkamos patirties ir išsilavinimo.
Tačiau šis teiginys yra visiškai klaidingas. Jei atliksite studiją, galėsite įsitikinti, kad pakankamai didelė dalis unikalių verslo idėjų priklauso žmonėms, kurie niekada neišnagrinėjo ekonomikos ir nesirėmė savo verslu. Ir šis faktas yra visiškai racionalus paaiškinimas: asmuo, kuris neišmokė teorijos ir nėra susipažinęs su verslo veiklos specifiką, skirtingai nuo patyrusių verslininkų ir ekonomistų, visiškai neturi jokių stereotipų, ekonominių įstatymų, aksiomų ir tt Kitaip tariant, jis gali galvoti už dėžutės, kuri yra pagrindinė unikalaus verslo idėjos sukūrimo sąlyga.
Pavyzdžiui, įprasta vidutinė vienos iš Europos šalių pilietė niekada nedarė verslą ir neišmokė ekonomikos. Jis nusprendė pagaminti vamzdelį gėrimams, kurie laisvai sulenktų kampu, atitinkančiu stiklo dydį ir gėrimo kiekį. Tai reiškia, kad jis naudojo įprastą "akordeoną", kad pagamintų vamzdį, kuris tapo tradicine daugelyje pasaulio šalių. Svarbiausia, kad išradėjas gavo produkto patentą ir uždirbo jam milijonus.
Viena iš pagrindinių daugelio pradedančiųjų verslininkų klaidų yra ta, kad jie nerūpi "papildomų" (jų nuomone) psichinio darbo. Šiai kategorijai priklausantys naujokai nėra įdomu, kaip pačiam parengti verslo planą, bet priimti kito sėkmingo komercinio projekto pagrindą ir jį griežtai kopijuoti. Paprastai jis baigiasi bankrotu, rečiau verslininkas turi laiko išsiaiškinti, kad padarė klaidą ir pakeitė savo veiklos kryptį. Apsvarstykite realaus gyvenimo pavyzdį. Norėdami tai padaryti, leiskite mums dar kartą sugrįžti į tolimąsias 90-ųjų, kai atsirado naujos, posovietinėms šalims, rinkos santykiai.
Verslininkas, kuris pirmą kartą atidarė komercinį kiosku mažame miestelyje, labai greitai pradėjo uždirbti didelių pinigų. Iš parduotuvės asortimento buvo kramtomoji guma (kiekvienas, kuriam šiek tiek daugiau nei 30 metų, puikiai prisimena savo ryškius įkločius ir unikalų skonį), šokoladas, degtinė, alus, prezervatyvai ir kt. Mažame miestelyje viskas matoma vieni kitiems, naujienos ir spektakliai plinta greičiau, nei šiandien veikia internetas, todėl beveik visas miestas labai greitai sužinojo apie verslininko pajamas.
Kaip rezultatas, per mėnesį ar dvi savaites mieste atidaromos dar keturios parduotuvės. Tačiau žmonės priprasti prie pirmojo kiosko, todėl labai greitai jie uždaryta (išskyrus tą, kuris rimtai pakeitė asortimentą, o jo anga buvo kitame miesto gale). Šis pavyzdys gerai parodo, kokią likimą laukia pradedantiesiems verslininkams, kurie savo veiklą kuria pagal principą: "Aš padarysiu kaip kaimyną, jis sukuria beprotišką parduotuvę.
Esant šiuolaikinėms sąlygoms, atsižvelgiant į mūsų šalies ekonomikos vystymosi lygį, beveik neįmanoma organizuoti tradicinių sričių verslo, kuris duos jums didelį pelną.
Šiame klausime yra gana įdomus modelis, kuris neturi racionalių paaiškinimų. Dažnai verslininkas ar išradėjas įsitikinę, kad jų nauja verslo idėja bus visiems palūkanos, o po mėnesio po projekto pradžios jie gaus didelių pinigų. Praktiškai neįmanoma parduoti net 10% naujų produktų, kurie pagal planą turėtų būti įsigyti pirmąją naujų produktų pardavimo dieną. Tuo pačiu metu visi rinkodaros tyrimai parodė, kad verslo idėja buvo sėkminga. Pasirodo, kad tam tikrame projekto etape buvo padaryta rimta klaida arba per trumpą laiką visi tikslinės auditorijos atstovai visiškai pakeitė savo požiūrį į naujus produktus.
Kita vertus, idėja, kurią kiekvienas mano, yra beprasmė, vaikiška ir beviltiška, gali atnešti daug pinigų autoriui. Pavyzdžiui, parduodant akinius nuo saulės šunims, kurie atnešė (ir toliau) projekto kūrėjui piniginį atlygį su 6 nuliais. Ši kategorija taip pat apima fitneso instruktorių, kuris nusprendė parduoti įprastas žaidimo kortas su įvairių fizinių pratimų vaizdais. Iš pradžių visi jo draugai ir kolegos juokėsi, kai girdėjo apie šį "projektą", tačiau kai autorius gavo pirmąsias penkis milijonus dolerių, jie buvo priversti pripažinti, kad jie buvo neteisingi.
Jei abejojate, kad galėsite sugalvoti kažką originalaus, tuomet tęskite seną kelią: pasirinkite veiklos sritį, kuria esate pažįstamas, sukurkite būsimos įmonės "portretą" (aprašykite, kaip ją pristatote po metų ar dviejų), taip pat ne pamiršti verslo planą savo ateities ir būsimam verslui.
Pagrindinis komercinės įmonės finansinis dokumentas apima šiuos elementus:
Santrauka - trumpas aprašymas savavališkai pagrindinių jūsų komercinio projekto punktų (pažodžiui 8-12 sakinių, kurie leidžia jums suprasti, kas aptariama šiame dokumente).
Pagrindinių jūsų idėjos tikslų aprašymas, įskaitant nuoseklią užduočių, kurias reikia išspręsti siekiant galutinio rezultato, analizė.
Išsami būsimos įmonės analizė. Net tie verslininkai, kurie žino, kaip tinkamai parengti verslo planą, dažnai negali visiškai ir visiškai atlikti šio elemento. Jame yra: išsamus įmonės struktūros aprašymas (visi padaliniai ir padaliniai, įskaitant joms pavestas funkcijas), personalas, taip pat darbuotojų ir bendrovės padalinių sąveikos schema. Pavyzdžiui, apskaitos skyrius turėtų perduoti pardavimų vadybininkams informaciją apie mokėjimus, gautus iš atidėto kliento.
Finansiniai klausimai. Vienas iš didžiausių dalykų, kuriems reikia ypatingo verslo plano kūrėjo dėmesio. Jame išsamiai apibūdinat visas būsimas išlaidas, įskaitant mokesčius, darbuotojų atlyginimus, nuomos mokesčius ir kt. Taip pat apskaičiuokite veiklos ir panaudotų išteklių pelningumą. Analizuokite panašių kompanijų pajamų struktūrą, naudodami atvirus informacijos šaltinius ir asmeninius ryšius. Palyginkite įmonės našumą ir vidutinius pramonės duomenis. Be to, šiame skirsnyje pateikiamos jūsų produktų ar paslaugų kainos, atsižvelgiant į visus pirmiau pateiktus niuansus.
Rinkodara Šiame straipsnyje išsamiai nagrinėjama informacija apie jūsų tikslinės auditorijos atstovus. Ką jie mėgsta, kur jie dirba, kiek jie uždirba, kokią dalį jų pajamų jie nori sumokėti už jūsų paslaugas / prekes. Šiame skyriuje reikalingas ypatingas dėmesys net patyrusiems specialistams, kurie žino, kaip parengti savo verslo planą, įskaitant rinkodaros tyrimus.
Kokią procentinę dalį produktų iš viso rinkos suvartoja konkurentai. Kiek pirkėjų yra patenkinti įsigytų prekių kokybe ir tai, kas jiems netinka. Patartina sudaryti visų konkurentų sąrašą ir surinkti kuo daugiau informacijos apie juos. Jei turite visus būtinus duomenis apie konkurentų įmones / įmones, net nereikia žinoti, kaip parengti savo įmonės finansinį planą ar verslo planą, kad gautumėte tinkamą nišą ir darbą, taip pat gautumėte tinkamą pelną. Nepamirškite, kad visada turite galimybę susisiekti su specialistais, kad padėtumėte jiems sukurti realų planą savo verslo organizavimui ir plėtrai.
Daugeliui komercinės veiklos sričių labai svarbu pasirinkti tinkamą vietą, kurioje įsikūrusios gamybos salės ir administraciniai darbuotojai. Jei kirpyklos parduotuvė turi būti dedama į užimtas vietas, kad ją matytų maksimalus žmonių skaičius, geriau perdirbti skirtus receptus organizuoti arčiau sandėlių, bazių ar arti geležinkelio kelio. Verslininkas, kuris sugebėjo teisingai pasirinkti savo verslo vietą, pelnys 50-150% daugiau nei jo konkurentas, kuris ignoravo šį niuansą.
Kitas svarbus klausimas - reklaminių renginių organizavimas ir unikalių technologijų, skirtų verslui vystyti ir pritraukti didžiausią tikslinės auditorijos atstovų skaičių, naudojimas. Šiuo klausimu turite elgtis labai atidžiai, žingsnis po žingsnio plėtoti kiekvieno atskiro tipo reklamą, kuri leidžia laiku sustabdyti reklamos kampaniją ir išsaugoti padorų kiekį tolesniam verslo vystymui.
Verslo planas yra dokumentas, kuriame išryškinamos visos būsimos organizacijos ypatybės, analizuojamos galimų problemų ir rizikos, jų prognozavimas ir būdai, kuriais galima išvengti.
Paprasčiau tariant, verslininko ir investuotojo verslo planas yra atsakymas į klausimą "Ar man reikia finansuoti projektą arba išsiųsti jį į šiukšliadėžę?".
Svarbu! Verslo planas parengiamas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras taisykles ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu įgyvendina jūsų idėją, parodo jūsų įsipareigojimą ir norą dirbti. Dokumentacija taip pat supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.
Tai nėra sudėtinga sukurti verslo planą, jums reikia atidžiai apgalvoti mintis. Prieš patraukdami skaičiuoklę ir apskaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.
Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorėtumėte atsisakyti savo palikuonių, atėjo laikas pasiimti švarų lapą ir pradėti kurti verslo planą.
Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir nuoseklios instrukcijos, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl plano elementų buvimas ir tvarka nustatomi atskirai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros versiją. Jei tokių dokumentų rengimo patirtis nėra, turite naudoti šias rekomendacijas, kad galėtumėte kompetentingai kompiliuotą darbą.
Pasak ekonomistų, gero verslo plano struktūra turėtų apimti 12 taškų. Kiekviena iš jų yra aprašyta žemiau.
Čia nurodyti šie parametrai:
Šis dokumentas yra būtinas, siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo supratimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodymas uždrausti kopijuoti, kopijuoti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti skaitomą verslo planą autoriui, jei investuotojas nepriima sutarties.
Toliau pateikiamas konfidencialumo memorandumo pavyzdys.
Įvadiniai yra šie 2 plano skyriai - "Trumpa santrauka" ir "Pagrindinė projekto idėja". Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (supažindinimas) su partneriais ir investuotojais, kol bus paskirtos derybos.
Nors trumpas tokio dokumento santrauka yra pradžioje, todėl jis yra parašytas paskutiniame etape. Pabaiga yra sutrumpintas projekto id ÷ jos aprašymas ir svarbiausių finansinių komponentų charakteristikų sąrašas.
Čia padės atsakyti į šiuos klausimus, į kuriuos galite atsakyti puikiai:
Svarbu žinoti! Pirma, investuotojas perskaitė santrauką. Todėl tolesnis projekto likimas priklauso nuo šio skirsnio: investuotojas bus arba susidomėjęs, arba nuobodu. Ši dalis neturėtų viršyti 1 puslapio.
Čia autorius apibūdina idėją, kurios pagrindu jis nori organizuoti įmonę. Šioje plano dalyje turite atsakyti į šiuos klausimus:
Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikruosius ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Šios dalies tūris yra optimalus 1-2 puslapių.
Tame pačiame skyriuje yra įprasta naudoti SWOT analizę - stiprių, silpnų įmonės ypatybių, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių vertinimą. Verslo plano teisingas ir išsamiausias sprendimas be tokios analizės vargu ar pavyks.
SSGG analizėje yra dvi organizacijos, turinčios įtakos organizacijos veiklai: vidinė, susijusi su pačia įmone, ir išorinė (viskas už kompanijos ribų, kurio ji negali keistis).
Nepamirškite: jūs apibūdinate kompaniją, o ne produktą! Dažnai autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti prekių charakteristikas stulpelyje "jėgos".
Štai keletas parametrų, kuriais galima apibūdinti stipriąsias ir silpnąsias puses, kurias galima naudoti:
Išoriniai veiksniai ("galimybės" ir "grėsmės") apima:
Čia autorius turi dar kartą įrodyti projekto pagrįstumą, remdamasis rinkos situacijos rinkodaros analize. Čia rekomenduojama naudoti šiuos rodiklius:
Šiame skyriuje atskleidžiama idėja, verslo plano tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo "šviesos" išvaizdai lygį, tai yra visų reikiamų priemonių buvimas.
Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:
Čia yra tikslai, marketingo politikos tikslai ir jų sprendimo būdai bei pasiekimai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis yra, kokiems darbuotojams ji skirta, kokiu laiku reikia ją įgyvendinti ir kokių priemonių pagalba. Būtina patikslinti pastarosios lėšas.
Rinkodaros planas - tai strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu atliekamų veiksmų paketas, sukurtas siekiant pritraukti vartotojus ir iš jų efektyviai pasinaudoti.
Investuotojas bus atidus tokioms prekėms kaip:
Visa tai, kas tiesiogiai susijusi su produktų kūrimu, atsispindi šioje dalyje. Todėl pageidautina, kad šis skyrius būtų skirtas tik toms bendrovėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.
Akimirkos turi nurodyti:
Svarbu nurodyti išlaidas viskam, kas kainuoja.
Šiame etape plėtojami įmonės organizacinio strateginio valdymo principai. Jei bendrovė jau egzistuoja, ši sąlyga vis dar privaloma: tai lemia esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje turi būti šie duomenys:
Ši verslo plano skyriuje pateikiama bendra ekonominė šio projekto vertinimą, lydimas parašyta su pelningumo lygį, atsipirkimo laikotarpis, finansiniam stabilumui įmonės skaičiavimus.
Finansinis planas investuotojui yra labai svarbus, čia jis nustato, ar jis yra patrauklus projektui.
Čia reikia atlikti tam tikrus skaičiavimus ir įvertinti juos:
Rizikos analizėje autorius turi išnagrinėti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansinę, pramoninę, gamtinę, socialinę ir kitokią riziką. Tuo pačiu metu būtina parengti išsamų ir veiksmingą planą, kuriuo būtų užkirstas kelias jų poveikiui arba sumažintas poveikis bendrovei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:
Tai paskutinė verslo plano struktūros nuoroda. Joje yra dokumentų, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, sertifikatai, laiškai iš vartotojų, partneriai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Paraiškoje, pateiktoje verslo plano tekste, reikia įterpti nuorodas ir išnašas.
Nekilnojamojo verslo plano sudarymas be specialisto pagalbos nėra lengvas, bet įmanomas. Svarbu laikytis pirmiau minėtų taisyklių, kurti struktūrą ir išvengti klaidų.
Negalima ignoruoti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad labiausiai neįtikėtina ir perspektyvi idėja plaukioja į krepšelį kartu su daugybe beverčių planų Ipeshnikovui. Ir viskas, nes rašybos klaidos, žodynėlis, skyryba ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.
Visame dokumente išdėstymas turėtų būti toks pats: žymekliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeravimas, tarpai ir pan. Turinys, pavadinimai, numeravimas, paveikslų ir lentelių pavadinimai, stulpelių duomenų žymėjimas privalomas!
Norint tinkamai parengti verslo planą, jums reikia išsamios informacijos. Pirmiau nurodyto dokumento skirsniai yra minimalūs, kuriuos būtina be apribojimų įtraukti į projektą.
Darbas turėtų būti "kaip vaistinėje ant svarstyklių". Aiškūs, apibrėžti, konkretūs tikslų teiginiai ir (svarbu!) Idėjos.
Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa padės tik egzaminus. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei yra didelis poreikis nuodugniai apibūdinti bet kokį procesą, tuomet jūs galite jį paimti į programą.
Panašūs verslo pasiūlymai pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai kreiptis į mintis ir turėti pagrįstą fone, realią priežastį, pagrįstą skaičiavimais.
Kiekviena prielaida - jos rationale - yra tikra, reali. Faktai suteikia darbo prasmingumą ir pasitikėjimą. Faktų šaltinis taip pat nėra verta organizuoti, o jei nevykdoma, mes pažvelgsime į taisyklę apie detales.
Pagrindinė taisyklė: nėra verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame būtų "ramybė ir ramybė". Investuotojas tai žino, tai taip pat turėtų žinoti autorius. Todėl atėjo laikas nusileisti nuo debesų į žemę ir mokytis, tirti, analizuoti.
Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra ten. Tai gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Kruopščiai ir kruopščiai išmoksite šią temą, o horizonte pasirodys oponentas, kuris jums skraido švirkštimo priemonę.
Savo verslo plano sukūrimas nereiškia, kad pats savaime darys viską. Be to, aukštos kokybės rezultatą galima gauti pasitelkiant kelių specialistų pastangas. Nebijokite asistentų!