logo

Labiausiai tikėtina, kad turite sunkumų su verslo planu. Nesvarbu, ar jis rašė, ar supranta, kas tai yra ir kodėl tai reikalinga. Tiesą sakant, šioje problemoje nėra nieko ypatingo. Įvairiems mokymo lygių verslininkams, patyrusiems arba pradedantiesiems, turintiems specializuotą ekonominį išsimokslinimą arba turintiems tam tikrą veiklos rūšį tam tikros rūšies talentą, verslo planų rašymas gali būti sudėtingas. Ir ne tik įgūdžių ar specifinių žinių trūkumas, kaip tai daroma. Pagrindinis sunku suprasti, kas iš esmės yra.

Reikia ar ne verslo planas pradedantiesiems verslininkams?

Dažnai tiems, kurie tiesiog pradėti verslą ir kurti savo projektą nuo pat pradžių, yra tvirtai įsitikinęs, kad verslo plano kūrimas gali būti atidėtas "vėlesniam" tik tada, kai toks dokumentas reikalingas norint gauti paskolą ar kitais tikslais. Tai yra, jie mano, kad jis yra tam tikras "privalomas" ryšys su bankais ir investuotojais. Ir jei užduoties gauti paskolą nėra dabar, tada verslo planas gali palaukti.

Ši nuomonė iš esmės klaidinga, todėl pradžioje verslininkas praranda galimybę pamatyti jo projekto perspektyvas ir neleidžia jam visiškai įvertinti jo galimo pavojaus, net jei jis yra "paprasta" broilerių auginimo įmonė namuose. Toks požiūris yra kupinas problemų ateityje ir todėl gali sukelti viso projekto mirtį.

Verslo plano buvimas ne tik pamatys visą vaizdą, bet ir padės savininkui arba tiems, kurie bando įgyvendinti idėją, kelias problemas. Tai rodo:

  • projekto perspektyvas ir potencialą;
  • galimas "plonas vietas";
  • kuria kryptimi vystytis;
  • kiek laiko ir pinigų reikės išversti idėją ir jos reklamą.

Ir, svarbiausia, verslo planas gali parodyti, kad projektas nėra perspektyvus arba mažas pajamas gaunantis. Tai reiškia, kad neleis padaryti klaidos ir praleisti laiką ir sutaupyti.

Užsakyti verslo planą arba parašyti sau?

Yra ir kitas požiūris, kuris dabar yra madingas su verslininkų "vidutinėmis rankomis". Beje, kartais verslininkai, didelių dinamiškai besivystančių ir pelningų įmonių savininkai, kartais "nuodėmės". Jie užsako verslo planų rengimą specializuotoms įmonėms, kurios vykdo tokio pobūdžio paslaugas. Pasirinkimas, žinoma, galioja. Tačiau dažnai klientas gauna didelės apimties dokumentą šimtuose puslapių, kur jo verslo ypatybės visiškai neatspindi, nesuprantamos ir pernelyg bendro pobūdžio.

Natūralu, kad kai kurie konkretūs skaičiavimai, rinkos tyrimai, prognozių sudarymas gali būti patikėti trečiosios šalies įmonėms, kuriose tai bus padaryta profesionaliai. Tačiau tik įmonės savininkas ar asmuo, kuris jį pažįsta iš vidaus, gali jį išsamiai ir išsamiai apibūdinti, analizuoti perspektyvas ir galimas problemas, taip pat parodyti palankų investicijų gavimo planą. Jis galės tai padaryti taip konkrečiai ir su nuoroda į bendrovę, kad iš karto bus aišku, apie ką jis kalba apie tai, koks realus potencialas ir "probleminės sritys" jis turi, ką galima padaryti, kad juos sumažintų ir pan. Tai yra tas formatas, kuris labiausiai pritraukia investuotojus.

Kas iš esmės yra verslo planas?

Šis dokumentas yra būtinas norint suprasti tikslus, tikslus, plėtros kryptys ir reikalingus bet kokio projekto kūrimo ir vystymo kaštus, pradedant nuo alaus parduotuvės projekto atidarymo pradžios iki pasaulio, kur planuojama organizuoti federalinį mažmeninių prekybos centrų tinklą. Verta paminėti, kad verslo planas turi keletą veislių, tiesiogiai priklausančių nuo to, kam jis skirtas:

  • paruošta vidiniam naudojimui ar sau, jei preliminariai įvertins savo verslo idėją;
  • skirtas išorės naudotojui arba projekto "vertintojui".

Antrasis variantas - gauti finansavimą. Čia pateikiamas verslo planas:

  • kredito įstaigoms ir bankams gauti paskolas;
  • vyriausybės agentūros ir pareigūnai, kuriems priklauso lėšų paskirstymas iš biudžeto, kuriuos galima gauti verslo plėtrai;
  • potencialūs investuotojai, kurie gali būti suinteresuoti investuoti į idėją;
  • įvairios lėšos ir organizacijos, išduodančios dotacijas.

Pirmajame variante ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas galimos rizikos ir grėsmių, susijusių su projekto plėtra, analizei. Antruoju atveju turi būti pateikimo elementas, rodantis perspektyvas ir konkurencinius pranašumus. Taip pat svarbu kurti dokumentą, visų standartinių poskyrių, finansinių skaičiavimų ir programų buvimą su vizualinėmis medžiagomis (grafikai, lentelės ir tt)

Patarimas: rašydami verslo planą bet kokioje versijoje, jūs niekada neturėtumėte puošti realybe. Verta prisiminti, kad gali užtrukti dvigubai daugiau pinigų projekto užbaigimui ir tris kartus, kaip atrodė iš pradžių. Pateikta raktiniame žodyje "viskas yra puikus ir nėra jokių grėsmių", idėja sukels potencialų investuotoją tik sudirginimą ir pasipiktinimą prieš verslininko, kuris parengė tokį dokumentą, nežinojimo. Dėl paties iniciatoriaus tai yra vienkartinė vizija, kuri ateityje gali sukelti neigiamas pasekmes.

Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijas

Kiekvienas projektas, nesvarbu, ar tai idėja atidaryti kirpyklą nuo nulio, ar internetinę dovanų parduotuvę, turi "savo veidą", savybes, specifiškumą. Be to, jie skiriasi priklausomai nuo regiono priklausomybės, prekių ar paslaugų asortimento niuansų ir klientų, kuriems jie skirti, auditorijos. Jūs negalite visi "išspausti" į bet kurią standartinę schemą.

Patarimas: neprašykite iš interneto paruošto verslo plano, netgi tinkamo tam tikram veiklos tipui, kad galėtumėte jį naudoti savarankiškai. Galite pasiimti keletą iš siūlomų specializuotų išteklių ir, atidžiai juos analizuodami, kaip pagrindą, parašykite savo originalą ir visiškai atitinkantį savo projektą.

Šis dokumentas turėtų visiškai atsakyti į tris pagrindinius klausimus:

  • Ką noriu pasiekti?
  • Kaip aš planuoju tai padaryti?
  • Ką man reikia už tai?

Jei bet kuri iš nurodytų momentų nėra išsamiai atskleista, pateikiamas neaiškus atsakymas, yra netikslumų - dokumentui reikia tam tikrų patobulinimų, jis nėra veiksmingas.

Verslo planas turi keletą reikalingų sekcijų:

  • pavadinimas (pavadinimas, adresas, kontaktiniai asmenys, turinys);
  • įvadas (trumpas aprašymas ir santrauka);
  • rinkodaros dalis (rinkos analizė ir jos perspektyvos, susijusios su projektu, galimos grėsmės ir rizika, taip pat priemonės, kurios bus naudojamos jiems susidoroti);
  • rinkos apžvalga ir konkurentai;
  • projekto vykdytojai ir galimi partneriai;
  • verslo modelis arba pajamų ir sąnaudų apskaičiavimas;
  • finansines perspektyvas ir esamus rodiklius (esamiems projektams);
  • projekto keliamos grėsmės ir rizika (viskas įmanoma) ir jų įveikimo scenarijai;
  • lėšų naudojimo pradžiai, plėtrai ar modernizavimui apskaičiavimas, taip pat pajamų šaltiniai;
  • programos (tai apima visus pagrindinius dokumentus, taip pat medžiagas, kurios padeda suprasti jūsų idėją iki galo).

Atkreipkite dėmesį, kad verslo planas, skirtas išorės naudotojui, negali būti per trumpas arba be šių skyrių. Paprastai jo tūris yra 30-40 lapų. Iš "sau" versijos gali būti pašalinti kai kurie elementai.

Jei kai kurie skyriai yra suprantami beveik kiekvienam pradedančiam verslui, tai yra tie, kurie gali sukelti didelių sunkumų.

Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į pirmuosius du ar tris puslapius po pavadinimo, vadinamojo įvado. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris leis jums pateikti savo idėją tiek investuotojams, tiek paties verslo savininkui. Kai kurie ekspertai rekomenduoja rašyti įvadą pačioje pabaigoje, po to, kai viskas analizuojama, apskaičiuojama, nurodyta faktuose ir skaičiais. Tačiau yra ir kita nuomonė. Iš skyriaus "Įvadas" turėtų prasidėti. Ir tai yra teisingiau tais atvejais, kai pradedantys verslininkai tiesiog kuria savo projektą nuo pat pradžių. Būtent tada, kai rašau įvadą, jo ateities santrauką arba tiesiog tampa verslu, jos savininkas ar iniciatorius gali suprasti, kokios perspektyvos yra jo idėjos, kaip jis yra rizikuojamas, ar jis turi pelningumo potencialą, kas gali atsitikti, kiek reikia investicijų ir yra galimybė rasti šiuos pinigus. Žinoma, pradinę versiją galima redaguoti ir padaryti, jei reikia, norint domėtis potencialiu investuotoju, jei tam skirtas verslo planas. Bet jūs turite pradėti šį dokumentą iš šio skyriaus. Tai suteiks supratimą ir visą vaizdą.

Ką reikia atkreipti į naujo sukurto projekto įžangą:

  • kokią veiklą ketinate daryti;
  • kokia yra jūsų tikslinė auditorija (būsimi klientai);
  • kiek reikia lėšų pradėti ir tęsti projekto įgyvendinimą;
  • iš kurių bus gautos lėšos;
  • kokios numatomos pajamos per pirmuosius šešis mėnesius / metus (priklausomai nuo projekto ypatybių);
  • pagrindiniai apskaičiuoti finansiniai rodikliai (jo pelningumas, pajamos, pelnas);
  • forma (organizacinė ir teisinė), dalyvaujančių darbuotojų skaičius, partneriai.

Turėdamas verslą, šis skyrius turėtų būti parašytas atsižvelgiant į esamus duomenis ir rodiklius.

Kaip pats parengti smulkaus verslo verslo planą: pagrindinių skyrų pavyzdys

Standartinis verslo planas susideda iš kelių pagrindinių skyrių, kuriuose pateikiami įvairūs projekto aspektai. Finansinė dalis, kurioje apibendrinama visa, kas buvo nurodyta anksčiau. Apibūdinamuose skyriuose mes pristatome savo idėją, išsamiai ją analizuosime ir parodysime, kokiais būdais ir priemonėmis planuojate ją įgyvendinti.

Rinkodaros dalis

Daugelis pradedančiųjų verslininkų ir net tie, kurie jau turi tam tikrą patirtį, turi rimtų sunkumų rašydami rinkodaros skyrių. Ne visai aišku, kas turėtų būti ir kur gauti duomenis apie lyginamąją rinkos analizę. Klausimai, kuriuos reikia apmąstyti šioje dokumento dalyje:

  1. Kokį produktą ar grupę, paslaugas planuojate susikaupti. Čia svarbu atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:
    • kur produktas naudojamas;
    • kokio kliento poreikius tu susitiks;
    • kokie yra jūsų produkto privalumai ir kodėl bus reikalaujama;
    • kokias klientų grupes taikote;
    • kaip perduosite savo produktą / paslaugą pirkėjui;
    • kas blogina jūsų produktą ir kaip jūs planuojate juos sumažinti;
    • jūsų UTP arba unikalus pardavimo pasiūlymas.

Paskutiniame taške jūs turite apsistoti. Reikėtų nepamiršti, kad šiandien beveik nėra išties unikalių produktų. Jie yra, bet jų vienetai. Be to, naujoviškos idėjos, kuri paprastai nėra prieinama rinkoje, reikalauja pinigų, laiko ir žinių vystymo. Galite rašyti sėkmės istoriją ne tik su naujuoju "iPhone", pavyzdžiui, legendiniu "Steve Jobs". Remdamasis esamu produktu, paslauga ar gaminiu ir pridedant prie jo unikalų pardavimo pasiūlymą, galite laimėti rinką. Kas gali būti UTP:

  • į eksploataciją;
  • kaip paslauga ir jos įvairovė;
  • lojalumo sistemoje;
  • pardavimo formatu.

Tai reiškia, kad tai nebūtinai yra pats produkto unikalumas, priešingai, dažniausiai USP sukurta "beveik prekių" pagrindu. Jei šią koncepciją suvokiate kaip mažesnę nei konkurentų sąvoką, kaina yra klaidinga. Pavyzdžiui, nusprendėte pastatyti savo verslą žemės ūkio srityje ir įsivaizduoti mėsos veršelius namuose. Planuoti rinkos užkariavimą, mažinti kainą ir nustatyti, kad šis skaičius yra daug mažesnis nei konkurentų, iš esmės yra klaidingas. Taigi, jūs galite sistemingai prarasti pelną ir tapti nepelninga įmone. Be to, dempingas ne visada yra tikslingas kovos už klientą požiūriu. Tai gali sukelti pirkėjo abejonių dėl produkto kokybės. Jis yra daug efektyvesnis, kad surastų "savo" vartotoją ir organizuotų jam tokią papildomą paslaugą, kad jūsų kainų politika, kai prekių kaina bus vidutinė arba netgi didesnė, atrodys pagrįsta.

Patarimas: rengdami savo unikalų pardavimo pasiūlymą, eikite iš prielaidos, kad galite suteikti savo pirkėjui ką nors, ko neturite jūsų konkurentai. Yra daugybė gana sėkmingų įmonių, kurios remiasi šiuo principu. Tai gali būti asortimento atrankos parduotuvėje samprata, orientavimasis į konkrečią klientų tikslinę auditoriją, produktų kokybė ar ekologiškumas ir daug daugiau. Svarbiausia yra ne tik kurti ir formuoti UTP, bet ir išnagrinėti priemones, galinčias perduoti ją vartotojui.

  1. Kokia yra jūsų rinka. Šioje rinkodaros skyriaus dalyje turėtų būti aprašyta:
    • kokį rinkos segmentą norite padengti pagal geografinę vietą;
    • kokio tipo klientas esate nukreipęs.

Šis skyrius gali sukelti sunkumų pradedantiesiems verslininkams, kurie praeityje neturėjo sėkmingos pardavimo patirties. Remkitės pagrįstomis prielaidomis ir konkurentų darbo analize. Taip pat verta ieškoti informacijos apie panašius į jūsų projektus ir jų įgyvendinimą.

Nustatydami savo kliento tipą arba piešdami jo portretą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

  • lytis, amžiumi ir šeimynine padėtimi;
  • gyvenamoji vieta;
  • socialinis statusas ir pajamų lygis;
  • okupacija ir pomėgiai.

Sukūrę tam tikrą kolektyvinį tikslinės auditorijos įvaizdį jūsų produktui, galite pradėti skaičiuoti būsimų klientų skaičių. Tam reikia atsižvelgti į aprėpties geografiją ir numatomą gyventojų skaičių, tinkamą Centrinės Azijos atstovams.

Norint nustatyti galimą jūsų produkto sunaudojimą, turėtumėte atsižvelgti į jų paklausos reguliarumą ir dažnumą (natūralu, kas kasdien supirkta ir kas kas penkerius metus perkama, pasiūlymo formoje bus radikaliai skiriasi ir reklamos į rinką algoritmas, ir daugeliu kitų aspektų). Taip pat būtina atsižvelgti į paklausos svyravimus (sezoniškumą, vartotojų mokumo pokyčius, mados tendencijas, produktų grupėje esančių konkurentų tarpusavio ir panašių produktų konkurenciją, būdingą jūsų produktui).

  1. Šiame verslo plano skirsnyje pateikiama konkurentų analizė. Apibūdinimo algoritmas gali būti pagrįstas:
    • įrašyti įmones, kurios dirba jūsų segmente;
    • kokios skiriamos jų teikiamų paslaugų savybės;
    • būdus, kuriais jie naudojasi savo produktams reklamuoti;
    • jų kainų politika;
    • niuansus, kaip jų verslas vystosi.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas artimiausiems konkurentams pagal geografiją ir diapazoną.

Taip pat čia jūs turite nurodyti, kaip jūs suprasite savo pranašumus. Šiam laikui reikėtų skirti atskirą, nors ir mažą, skyrių. Tai gali būti atsakymai į šiuos klausimus:

  • kaip planuojate parduoti;
  • ką daryti, kad klientai informuotų apie jūsų patekimą į rinką;
  • koks jūsų pasirinktos reklamos formatas (ar be šio įrankio);
  • kaip suformuosi savo kainų politiką.

Paskutiniame verslo plano rinkodaros skyriuje pateikiama preliminari pardavimo prognozė bet kuriuo laikotarpiu. Paprastai geriau užtrukti metus su mėnesiniu ar ketvirtiniu suskirstymu.

Patarimas: įprastinė pradedančiųjų verslininkų klaida yra ta, kad jie perkelia šią verslo plano dalį su detalėmis ir detalėmis. Tai suprantama, jie nori kruopščiai apibūdinti savo veiksmus, kurie paskatins juos sėkmingai, ir taip potencialiam investuotojui įrodys projekto gyvybingumą. Negalima to padaryti. Norėdami įtikinti, galite naudoti programas - diagramas, diagramas, grafikus, kurie vizualizuoja ir aiškiai parodo galimas galimybes. Verslo plano rinkodaros dalies esmę geriau pateikti 2-3 puslapiuose.

Gamybos dalis

Jūs neturėtumėte supainioti su gamybos procesu, galvoja, ar jūs užsiima prekyba ar teikiate žemės mokesčio apskaičiavimo paslaugas juridiniams asmenims, tada jums nereikia šio skyriaus, tai yra neteisinga. Tai visa informacija apie konkretų projektą. Tam jums reikia atsakyti į šiuos klausimus:

  • kokios technologijos, formatai ir projekto įgyvendinimo būdai bus taikomi;
  • kokios gamybos priemonės bus naudojamos (biuro, prekybos patalpos, įranga, saugyklos, transporto priemonės, žaliavos, prekės, medžiagos ir kiti dalykai, kurie svarbūs projektui);
  • kurie dalyvaus (ir ar) kaip darbuotojai, partneriai, tiekėjai ir pan.).

Kaip rezultatas, galite pridėti trumpą sąmatą, rodančią išlaidų pusę. Tai geriau dinamiškai, su suskaidymu į laikotarpius (mėnesį / ketvirtį).

Įvertinimai turėtų būti išdėstyti lentelėje, kurioje gali būti šie stulpeliai:

  • ilgalaikio turto įsigijimas;
  • žaliavų pirkimas;
  • nuomos, patalpų ir komunalinių paslaugų kaina;
  • pagalbinių reikmenų pirkimo išlaidos;
  • darbo užmokesčio fondas;
  • kitos einamosios išlaidos, kai įmanoma įtraukti mokestį už ryšių paslaugas, atstovą, keliones ir kt.

Patarimas: kai konkretūs projektai skiriasi, sąnaudų stulpeliai ir skaičiai bus labai skirtingi. Apsvarstykite tai rašydami verslo planą ir neimkite vidutinių verčių iš interneto. Be to, tai nereikalinga ir sutelkti dėmesį į mažiausią. Net tuo atveju, kai radote prielaidą savo būsimos parduotuvės labai pelningai nuomai, tai yra beveik pusė mažesnės nei bet kurioje kitoje miesto vietoje, šio skaičiaus nepasinaudokite verslo plano apskaičiavimo pagrindu. Dėl kokios nors priežasties tai gali labai pasikeisti. Todėl jūsų verslo plano duomenys taps nereikšmingi, o tai nukels nuo veiksmų vadovo į vieną, kuris bus klaidinantis.

Organizacinė dalis

Šiame skyriuje turėtų būti nurodyta, kokia organizacinė ir teisinė forma buvo pasirinkta projekto įgyvendinimui, kodėl, ar ateityje planuojama keisti. Jums taip pat reikia paliesti leidimus. Čia reikia atkreipti dėmesį į licencijų poreikį ir tai, kaip jūs ketinate juos išduoti, gauti atitikties sertifikatus ir higieninius pažymėjimus (jei reikia), kaip bus patvirtinti įvairių formų patikrinimai, norint gauti leidimus veiklai.

Be to, šioje dalyje aprašoma:

  • projektų vadovų sudėtis;
  • patirtis iniciatoriaus ar susijusių asmenų srityje;
  • kokią profesinę pagalbą jūs tikitės ir kokie jos šaltiniai.

Galite pridėti vadovų / iniciatorių klausimynus į programos skyrių, kur galite išsamiau apžvelgti profesinę patirtį ir specializuotas žinias.

Finansavimas arba kaip apskaičiuoti verslo planą

Šioje dokumento dalyje, turite pateikti įrodymų, kad projektas bus pelningas, ir nustatyti investicijų dydį, laiko, kad rentabilumo slenkstį ir už jos ribų grąžinimo pradinio kapitalo ir skolintų lėšų.

Tiesą sakant, tai jau parašyta, jums reikia tik iš ankstesnių skirsnių įtraukti reikiamus skaičius ir įvesti jį čia, užpildydami juos teisingai.

Čia reikia apšviesti:

  • Projekto finansavimo šaltiniai. Tai gali būti asmeninės lėšos (investicijos), paskolos ar kreditai, vyriausybės subsidijos ar kitos formos, pavyzdžiui, lizingas.
  • Pradinis projekto etapas. Šiuo metu būtina parengti verslo organizavimui reikalingą laiką, ty iki to laiko, kai jis pradeda dirbti.
  • Stage prieš gaunant pirmąjį pelną. Tam reikia pagrįsti lėšų surinkimą ir kai jie pradės grįžti. Prekė reikalinga ne tik gauti paskolas ar paskolas, bet ir suprasti, ar verta investuoti savo lėšas į projektą.
  • Pasirinkta mokesčių sistema. Verta apsvarstyti, kad dydis ir atskaitymų sąrašas priklausys nuo jūsų pageidaujamo projekto organizacinio ir teisinio statuso. Dėl SP yra tam tikras "indulgencijas" šiuo atžvilgiu. Beje, "LLC" ir "IP" pinigų disciplina taip pat skiriasi dėl supaprastinimo antrajam formatu.

Šiame skyriuje taip pat pateikiami rodiklių skaičiavimai ir planuojamas pelnas / nuostoliai. Nebijokite termino "nuostoliai" iš karto. Faktas yra tas, kad pradinis etapas ir verslo formavimo laikotarpis retai vyksta be papildomų lėšų ar papildomų investicijų poreikio. Žinoma, jie yra apibrėžiami kaip nuostoliai, nes iki pelno iš projekto atsipirks.

Formos, kurioje bus rodomi skaičiai ir duomenys, priklauso nuo projekto pobūdžio, įmonės statuso (LLC, IP) ir pasirinktos mokesčių sistemos. Paprasčiausias žodis gali būti:

  • verslo organizavimo sąnaudos (įmonės registracija, įrangos, medžiagų, asortimento pirkimas, kambario ar svetainės tvarkymas verslui, licencijos įsigijimas ir pan.)
  • Pastovios išlaidos (nuoma, komunalinės paslaugos, atlyginimai ir kt., T. Y. Tie, kurie nepasikeičia priklausomai nuo pardavimo ar gamybos svyravimų);
  • kintamojo pobūdžio sąnaudos (vartojimo reikmenų įsigijimas, gabenimas, ryšiai, mokėjimas tretiesiems asmenims ar asmenims vienkartiniam darbui, darbo užmokestis, ty tie, kurie tiesiogiai priklauso nuo pardavimo ar gamybos);
  • pajamos iš prekių / paslaugų pardavimo ir grynosios pajamos.

Pastarąjį skaičių yra gana lengva apskaičiuoti. Būtina pašalinti iš pajamų dalį visas kintamas sąnaudas vienam prekių vienetui arba tam tikrą laikotarpį, taip pat tą konstantų dalį, kuri yra apskaičiuojant bazę (mėnuo, ketvirtis).

Dėl šios verslo plano dalies dalies apskaičiuojamas viso projekto pelningumas. Galite atsižvelgti į investicijų grąžos normą (asmeninių santaupų, paskolų, paskolų investavimas). Pavyzdžiui, yra apskaičiavimo schema, pagal kurią galite nustatyti savo investicijų efektyvumą ir pelningumą:

Radaras (asmeninių lėšų pelningumas) yra lygus PE (grynasis pelnas) padalintas iš narkotikų kiekio, padauginto iš 100%. Pagal atsipirkimo laikotarpį turite suprasti laikotarpį, per kurį investuotojo gautas grynasis pelnas padengs visas pradines investicijas.

Rizikos vertinimas

Tai yra galutinis verslo plano skyrius. Čia aprašomas ir analizuojamas labiausiai tikėtinas pavojus, kuriuos gali paveikti projekto įgyvendinimas. Tarp jų yra:

  • stichinės nelaimės, gaisrai, potvyniai, nelaimingi atsitikimai, galintys pakenkti įrangai, patalpoms ir tt;
  • neteisėti veiksmai, įskaitant vagystę, vagystę;
  • valstybės institucijų, federalinių ir vietos valdžios institucijų veiksmai;
  • ekonominiai veiksniai, gamybos ir vartojimo mažėjimas, infliacija;
  • partnerių ir tiekėjų įsipareigojimų nevykdymas.

Arba čia galite naudoti pesimistinį scenarijų iš įvado.

Šioje dalyje jūs turite analizuoti savo verslo tvarumą ir norą įveikti riziką.

Kaip pats parengti verslo planą žemės ūkiui?

Tiesą sakant, visi pagrindiniai dokumento, parengto verslui žemės ūkio srityje, skirsniai labai skiriasi nuo bet kurios įmonės standarto. Jo savybės yra tai, kad tokio pobūdžio veiklai yra speciali organizacinė ir teisinė valstiečių ūkių forma (valstiečių ūkiai). Ji turi supaprastintą registravimo procedūrą ir specializuotą mokesčių sistemą.

Sudarant žemės ūkio projekto verslo planą, reikėtų atsižvelgti į šiuos dalykus:

  • verslo sezoniškumas;
  • priklausomybė nuo oro sąlygų;
  • tam tikro regiono pasėlių derlingumo lygis (jei jūsų kryptis yra augalininkystė);
  • pardavimo ir logistikos sistema.

Paskutinis punktas turėtų būti skiriamas rimtai dėmesio. Rengiant verslo planą gauti valstybės subsidijas ar dotacijas, taip pat paskolas iš kredito organizacijų, šį klausimą reikia išsamiai išnagrinėti. Faktas yra tai, kad investuotojas nėra suinteresuotas produktais dėl produktų, jis ieško potencialaus pelno.

Ir žemės ūkio įmonėms tiesiog logistikos ir pardavimo organizacija dažnai yra problema, taigi dalis auginamų pasėlių ar kitų prekių niekada nepasiekia vartotojų, tampa nenaudinga ir patiria tiesioginius nuostolius, o ne potencialų pelną. Jei jūsų verslo planas atspindi tai, kaip planuojate parduoti ir tiekti produktus, ir, patvirtinus ketinimų susitarimais, preliminariais susitarimais, investuotojo požiūris bus daug lojalus.

Išsaugokite straipsnį per 2 paspaudimus:

Verslo plano parašymas yra sudėtingas ir lėtas procesas, todėl iniciatoriui ar projekto vadybei reikia kruopštaus požiūrio. Tačiau šis dokumentas yra būtinas. Jūs neturėtumėte apsvarstyti idėjos, kad jūs galite vykdyti verslą užgaidoje ir "verslo" požiūriu. Tai klaidingas tikrovės suvokimas. Tik aiškus ir tikslus apskaičiavimas, kuriame atsižvelgiama ne tik į norimą be debesų vystymąsi, bet ir į galimą riziką, gali padėti projektui pasiekti sėkmę ir klestėjimą.

Kaip parengti verslo planą - žingsnis po žingsnio instrukcijas

Šiame straipsnyje mes analizuosime žingsnis po žingsnio instrukcijas, kaip parengti verslo planą. Tai bus tikras jūsų verslo planas, kuris padės greitai augti. Galite taip pat naudoti kaip savo idėjų įrodymą derybose su potencialiais investuotojais.

Straipsnio pabaigoje suteiksiu nuorodą atsisiųsti verslo plano šabloną "Excel" formatu. Žemiau esantis tekstas iš esmės yra instrukcija, kaip teisingai naudoti šį šabloną.

Turinys:

Ir pirmiausia išnagrinėsime 5 baisiausias klaidas, kurios dažnai daromos rengiant verslo planus. Šios klaidos gali paneigti visas pastangas.

5 pagrindinės klaidos rengiant verslo planą

Taigi, jūs nusprendėte pradėti savo verslą, niekada neplaukti "dėdės", uždirbti milijonus dolerių ir tapti laisvu žmogumi. Sprendimas yra labai pagirtinas. Ir girdėjote, kad pirmiausia turite parengti verslo planą.

Jūs iš tikrųjų nesuprantate, kodėl tai yra specialiai reikalinga, ir kaip ją sudaryti. Bet tai būtina - tai reiškia, kad tai būtina. Ir kadangi šiuo klausimu pirmiausia pirmiausia aptarsime, kaip NĖRA kurti verslo planą. Štai penkios dažniausiai pasitaikančios klaidos pradedantiesiems.

Klaida Nr. 1 - mes nieko nerodome verslo plano

Taip, pirmiausia turiu tai pasakyti. Rusai galbūt yra geras dalykas, ir mes nuolat išgelbėti, net jei nėra sudėtingiausių mokslinių tyrimų. Tačiau verslui turite turėti bent jau pavyzdinį veiksmų planą. Todėl bet kuriuo atveju nesistenkite visko "laikyti mano galvoje".

Popierius turi keletą stebuklingų savybių. Kai tik pradėsime rašyti - mūsų galvą nedelsiant pradeda dirbti gana skirtingai. Manau, kad tai kažkaip yra susijusi su nervų galūnėmis, einančiomis nuo pirštų iki gilesnių smegenų sluoksnių, tačiau neturiu tikslių duomenų. Vienu ar kitu būdu - jūs tikrai turite užregistruoti planą.

Tai, ko jums reikia nurodyti kiekvienam projektui, net veikiančiame versle. Ar norite atidaryti naują kryptį - atlikite nuoseklias instrukcijas, kurias pateikiau žemiau, ir parengkite planą.

Klaida # 2 - per didelis verslo planas.

Kitas naujokio verslininko ekstremalautas yra bandymas viską apskaičiuoti ir išrašyti. Tokie žmonės internete suranda šimtus interneto verslo planų ir mano, kad tai yra būdas tai padaryti. Iš tikrųjų visi šie kelių puslapių verslo planai yra tik edukacinis darbas. Jie yra parašyti institutuose ir kolegijose.

Jie taip pat turi savo "nurodymus", bet jie neturi nieko bendra su realiu gyvenimu. Kadangi šie "planai" niekada nebus naudojami tikram verslui. Paskelbta - praėjo - gavo įvertinimą. Ir jūs ir aš turėsime rimtesnes užduotis.

Jūsų verslo planas turėtų sudaryti maksimalų 1-2 puslapius. Taip, tik keli puslapiai. Kadangi jūs iš tikrųjų juos naudosite vėliau. Ir tai turėtų būti patogus. Tai reiškia, kad iškart turite visus skaičius ir skaičiavimus priešais akis. Todėl viską iš anksto "skaičiuok". Bet kokiu atveju, apskaičiuojamas neteisingai.

Klaida Nr. 3 - Mes rašome verslo planą "investuotojams"

Kitas dažnas klaidingas supratimas yra tai, kad verslo planas turi būti parašytas tam tikriems "investuotojams". Pradedantiesiems verslininkai eina į vadinamųjų "verslo angelų" svetaines ir forumus, ir ten jie stengiasi rasti "pinigų krepšį", kuris sutinka, kad ateityje pritariu visai savo įmonei.

Ir kaip įtikinti žmogų pinigais, kad jūsų projektas yra labai tikras ir pelningas verslas? Natūralu - parodykite jam kokybišką verslo planą. Jei tai tavo atvejis, tu turi labai nuvilti. Niekas niekada neduos jums jokių pinigų, jei turėsite nuostabų verslo planą bent šimtą kartų.

Verslas to nedaro. Kiekvienas turtingas žmogus turi daug artimųjų, kuriems reikia pinigų. Ir begalinis skaičius ne labai arti žmonių, norinčių patekti į jį per artimuosius.

Ir jis visada turi kur investuoti be jūsų projektų. Ir net jei visi staiga investuotojai nori investuoti į paleidimą, jie niekada neįvertins jo gyvybingumo skaičiais pagal verslo planą. Jie žiūri į žmones - kokia yra jūsų patirtis versle, kiek sėkmingų projektų jūs padarėte ir kt.

Todėl pamiršk apie "angelų verslą". Jūsų verslo planas yra skirtas tik jums. Ir tik tam, kad iš tikrųjų užsidirbti pinigų, o ne ištraukti iš kai kurių žmonių, lėšų ir valstybės.

Klaida # 4 - atkreipkite dėmesį į "gražią pasaką"

Su šia klaida mes išsamiai suprasime žemiau, mūsų išsamias instrukcijas. Ir čia aš tik trumpai pasakysiu - visi turime tendenciją labai pervertinti laukiamą rezultatą. Ir vis dėlto - labai mažai įvertina laiką, pinigus ir kitus išteklius, kurių reikės pasiekti šį rezultatą.

Ir jei, rengdami verslo planą, staiga gausite paveikslėlį, kuris nėra labai "gražus" - jokiu būdu nereikia koreguoti numerių, kad atitiktų jūsų pageidavimų sąrašą. Būkite labai sąžiningi su savimi. Mes net iš neprotingo projekto sugebėsime gaminti saldainius. Tačiau pirmiausia turite žinoti tikslius šaltinio duomenis.

Klaida Nr. 5 - mes parašome verslo planą ir pamiršame apie tai.

Kad jūsų verslo planas tikrai veiktų, o jūsų verslas - tikrai įneša pinigus, dokumentą reikia keisti periodiškai. Tiesiog neįmanoma iš anksto tinkamai apskaičiuoti visko. Visada bus tam tikri koregavimai, naujos aplinkybės ir naujos idėjos.

Atminkite, prašau, frazė: "Tikslai turi būti akmens, o planai - parašyti smiltoje". Tai reiškia, kad turite prisiminti, ko ketinate, bet nuolat bandykite įvairias galimybes.

Verslo planas yra tik žemėlapis. Ir realybė - tai visiškai kitokia. Taip pat galite pažvelgti į vietos žemėlapį, o tada labai nustebinti, kai pateksite į šią vietą gyventi. Čia viskas bus kitokia. Todėl visada laikykitės savo verslo plano ir nebijokite "išduoti" savo pradinių idėjų ir skaičiavimų. Tai nėra išdavystė, bet "gaisro koregavimas".

Ir dabar pereikime prie žingsnis po žingsnio pateikiamų verslo plano kūrimo instrukcijų. Tai susideda iš penkių etapų.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip parengti verslo planą

1 žingsnis - tikslo nustatymas

Kaip visada, bet koks projektas turėtų prasidėti nuo tikslų nustatymo. Tai yra, prieš pradėdami skaičiuoti - pabandykite nustatyti konkretų tikslą, kurį norite pasiekti.

Pavyzdžiui - "Noriu gauti iš verslo 300 tūkstančių rublių grynųjų pajamų per mėnesį". Tai yra geras tikslas. Norėdami pradėti pati, tai gali būti šiek tiek kietas, bet iš esmės jis bus. Ir jūsų verslo planas neturėtų atsakyti į klausimą "kas gali atsitikti, jei aš atversiu šį verslą". Jis turi atsakyti į klausimą - "Kaip aš galiu daryti verslą, norėdamas gauti tai, ko noriu".

Tai labai svarbus dalykas. Yra daug "kas gali atsitikti" parinkčių. Ir jūs turite žinoti tik vieną dalyką - kaip gauti būtent tai, ko jums reikia, ir dėl ko visa tai prasideda. Todėl pirmasis žingsnis yra nustatyti tikslą ir jo įgyvendinimo terminą. Tik tada, kai yra konkretus tikslas ir konkretus laikotarpis - tik tada jūsų "svajonės" virsta "projektu".

2 žingsnis - kelio rinkodaros tyrimai

Dabar turime suprasti, ar mūsų idėja turi teisę egzistuoti, ar ne. Tai yra, ar mūsų projektas bus gyvybingas, ar mes pradėsime kažką, kuris iš pradžių buvo pasmerktas nesėkmei.

Paprastai rekomenduojama atlikti "rinkodaros tyrimus". Kažkaip - rinkti "fokusavimo grupes", atlikti "tikslinės auditorijos analizę", sudaryti "idealaus vartotojo portretą", apskaičiuoti "pardavimo apimtis". Ir taip ir taip toliau.

Visi šie tyrimai, pirma, yra tiesiog nerealistiški, ypač jei esate naujokas versle. Ir, antra, net jei juos atliksite, jie jums nepateiks jokio konkretaus atsakymo. Kadangi "fokusavimo grupėse" žmonės paprastai sako vieną dalyką, o kai kalbama apie verslą, pirkimas yra visai kitas.

Todėl turime atlikti greitą rinkos tyrimą. Ir mes tai padarysime nemokamai, ir mes gausime beveik 100% tikslų atsakymą - ar mūsų verslas gali užsidirbti pinigų, ar ne.

Smulkaus verslo idėja

Kelias yra labai paprastas. Pažiūrėkite, ar rinkoje yra kokių nors bendrovių, kurios jau sėkmingai vykdo verslą, kurį norite atidaryti. Čia 90 proc. Visų verslo idėjų yra kaupiamos. Dėl tam tikrų priežasčių žmonės įsitikinę, kad net jei mes atidarome verslą, tai tik kažkas unikalus, kuris niekur kitur (o jūs pats suprantate konkurentus).

Tiesą sakant, tai visiškai priešinga. Jei jūsų rinkoje nėra tokio verslo, tai greičiausiai tai nieko nereikia. Ir niekam nereikia jūsų produkto. Ir jūs užsiprenumeravote beviltišką įmonę, kurios investicijos ir pinigų praradimas. Ir konkurencijos sąskaita nesijaudink, mes apie tai kalbėsime dabar.

Ką daryti su konkurentais?

Antrasis mūsų tyrimo etapas yra įvertinti konkurentų skaičių rinkoje. Jei jų yra daug, tai šio produkto paklausa taip pat yra labai didelė. Taigi konkurencija yra labai didelė. Ir tuomet greičiausiai turėsite rinktis siauresnę nišą.

Tai yra, pavyzdžiui, ne tik atidaryti šimtą knygyną mieste, bet ir atidaryti parduotuvę, kurioje bus parduota tik literatūra užsienio kalba. "Desponding" parodysite savo specializaciją, ir būsite labiau patikimas nei "universalus". Ir jūs galite pasiūlyti platesnį pasirinkimą nei tie patys generalistai.

O jei yra labai mažai konkurentų, tada ramiai darykite tą patį, ką jie daro. Dalis rinkos tiesiog automatiškai eis į tave.

Beje, "daug / mažai", žinoma, turėtų būti vertinami atsižvelgiant į miesto, kuriame ketinate dirbti, gyventojus. O jei mes kalbame apie verslą internete, tada apie visą šalies gyventojų skaičių.

3 veiksmas - sąnaudų ir pajamų prognozė

Tai yra pats svarbiausias ir subtilus viso verslo plano momentas. Turime apytiksliai įvertinti, kiek pinigų turime investuoti į mūsų verslą, ir kiek pinigų mes galime uždirbti iš jo. Ir (prisiminkime Step # 1) - ar tai atitiks mūsų tikslą, ar ne.

Išlaidas lengviau apskaičiuoti nei pajamos. Mes galime jų mažai įsivaizduoti. Štai kodėl tai su jais ir prasideda.

Kaina prognozė

Išlaidos yra dviejų tipų - fiksuotos ir kintamos. Mes mokame fiksuotas išlaidas kas mėnesį, nepriklausomai nuo to, ar turime pardavimų, ar ne. Pavyzdžiui, biurų nuoma visada turi būti mokama. Ir jūs turite mokėti atlyginimus darbuotojams, mokėti už internetą, elektros energiją. Visa tai yra fiksuotos išlaidos.

Čia mes pirmiausia nurodome juos mūsų verslo plane (straipsnio pabaigoje yra nuoroda, kuria galite atsisiųsti verslo plano šabloną, kurį galite užpildyti). Mes kopijuojame savo nuolatines mėnesines išlaidas per visą verslo laikotarpį. Mano šablone verslo laikotarpis yra 6 mėnesiai. Per šį laikotarpį jau turėtų būti aišku, ar mūsų verslas dirba, ar ne.

Toliau nurodome vienkartines išlaidas. Tai yra išlaidos, kurias patiriame tik vieną kartą (kaip taisyklė, pačioje darbo pradžioje). Pavyzdžiui, turime nusipirkti biuro kėdes, stalą, spausdintuvą, raštinės reikmenis. Mes padengiame visas šias išlaidas "vienkartinio" skiltyje.

Kitas išlaidų tipas yra kintamos išlaidos. Tai yra išlaidos, "atsirandančios" tik tuo momentu, kai mes parduodame. Pavyzdžiui, tai yra prekių kaina. Arba paslaugos, kurią mes mokame galutiniam atlikėjui, kainos procentas.

Įveskite kintamųjų išlaidų dydį atitinkamame verslo plano šablone.

Dabar turime suprasti, kokių investicijų reikia, kad "atremtų", kad galėtume užsidirbti.

Pajamų prognozė

Dabar, kai mes matome išlaidas, mums bus lengviau planuoti pajamas. Paprastai nustatomi trys scenarijai.

Pirmasis - mažiausias - kai mes tiesiog atgaivinsime savo investicijas "nuliui" (tai iš tikrųjų nieko nedarome). Antrasis - vidurkis - yra tada, kai mes sumuojame visas išlaidas ir prisegame nedidelius pinigus iš viršaus ("mažas" yra maždaug dešimtas, kurį nustatote kaip tikslą).

Trečias - maksimalus - tai, kai mes sugrąžino visas išlaidas ir uždirbo tiek, kiek norėjome. Jei nustatysite tikslą 300 tūkst. Grynųjų pajamų per mėnesį, tuomet iki šešto mėnesio turėsite tik 300 tūkst. Rublių grynojo pelno.

Tai reiškia, kad jūs neprivalote įvykdyti tobulo plano nuo pirmojo mėnesio. Bet jums reikia atvykti pas jį per paskirstytą verslo laikotarpį.

Ir dabar pažvelk į skaičių ir pasakykite sau sąžiningai - ar galite sumokėti pardavimą, kurio reikia, kad įvykdytumėte bent minimalų planą? Jei taip, tai nėra blogai. Ir vidutinis? Ir maksimalus? Jei ne, sumažinkite idealiojo tikslo dydį arba padidinkite verslo laikotarpį.

Taigi, pradedant nuo išlaidų, gauname apytikrią vaizdą apie tai, kiek mums reikia pardavimų. Ir jau čia daugeliu atvejų galima įvertinti "akis" - ar mes esame tikri, jei mes nustatome tikslus sau ar ne.

Svarbiausias žingsnis

Ir dabar, kai visi verslo plane pateikti skaičiai mums tinka ir pardavimo kiekiai yra apskaičiuoti ir dažyti, turime padaryti labai svarbų dalyką. Pasidalykite pajamas iš dviejų, o išlaidos, priešingai, padauginkite iš dviejų.

Dabar pastebėsite, kiek laiko užtruks, jei planuojate parduoti. Tai apie tai ir tikisi jūsų verslo.

Taip, mes bandėme būti sąžiningi su savimi. Taip, mes valdėme savo apetitą ir nepasiekėme išlaidų apibūdinimo. Bet vis tiek - mes sukūrėme pasaką. Mes visada tai darome. Todėl paskirstykite pajamas dviem ir dvigubai padidinkite išlaidas kiekvieno planavimo pabaigoje. Tuomet gaunate daugiau ar mažiau objektyvią vaizdą.

Excel verslo plano šablonas

Kaip ir pažadėta, šiuo nuoroda galite atsisiųsti verslo plano šabloną "Excel" formatu. Yra tik du puslapiai, bet mums nereikia daugiau. Žinoma, galite jį papildyti ir išplėsti.

Tačiau tai, kas jau iš esmės yra pakankama, kad daugiau ar mažiau objektyvus jūsų verslo projekto planavimas.

Išvada

Jei ieškojote išsamių instrukcijų, kaip parengti verslo planą, kad užbaigtumėte namų darbus, tuomet aš tikrai nusivyliau jus. Kadangi tikri verslo planai neturi nieko bendra su šiuo raštu.

Bet jei jūs rimtai ketinate atlikti savo darbą, mano verslo planas yra tas, ko jums reikia. Dabar galite planuoti viską "plačiai atviromis akimis", o ne įdomu, kodėl viskas nepasikeitė taip, kaip jūs planavote.

Išsaugokite straipsnį į savo žymes ir dalinkitės ja su draugais. Būčiau labai dėkingas už tai. Nepamirškite atsisiųsti savo knygos "Hitchhiker's Guide to Million". Ten aš parodysiu jums greitesnį būdą nuo nulio iki pirmųjų milijonų interneto (išspausti iš asmeninės patirties per 10 metų =)

Kaip pats parašyti verslo planą?

Verslo planas yra dokumentas, kuriame išryškinamos visos būsimos organizacijos ypatybės, analizuojamos galimų problemų ir rizikos, jų prognozavimas ir būdai, kuriais galima išvengti.

Paprasčiau tariant, verslininko ir investuotojo verslo planas yra atsakymas į klausimą "Ar man reikia finansuoti projektą arba išsiųsti jį į šiukšliadėžę?".

Svarbu! Verslo planas parengiamas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras taisykles ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu įgyvendina jūsų idėją, parodo jūsų įsipareigojimą ir norą dirbti. Dokumentacija taip pat supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.

Savarankiškas verslo plano parengimas

Tai nėra sudėtinga sukurti verslo planą, jums reikia atidžiai apgalvoti mintis. Prieš patraukdami skaičiuoklę ir apskaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.

  1. Nustatykite naujos idėjos privalumus ir trūkumus. Jei "minusų" skaičius sumažės, nesidėkitės. Kai kuriuos aspektus galima paversti priešinga kryptimi, galvoti apie būdus, kaip išspręsti tokius "trūkumus".
  2. Svarbios charakteristikos yra konkurencingumas ir rinkos tvarumas.
  3. Rinka turi būti apgalvota iki mažiausios detalės.
  4. Prekių (paslaugų) atsiperkamumas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis jums nustatyti (maždaug) būtiną investicijų sumą.

Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorėtumėte atsisakyti savo palikuonių, atėjo laikas pasiimti švarų lapą ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir nuoseklios instrukcijos, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl plano elementų buvimas ir tvarka nustatomi atskirai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros versiją. Jei tokių dokumentų rengimo patirtis nėra, turite naudoti šias rekomendacijas, kad galėtumėte kompetentingai kompiliuotą darbą.

Verslo plano struktūra ir tvarka

Pasak ekonomistų, gero verslo plano struktūra turėtų apimti 12 taškų. Kiekviena iš jų yra aprašyta žemiau.

Titulinis puslapis

Čia nurodyti šie parametrai:

  • projekto pavadinimas;
  • organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, telefono numeriai, adresai ir kita kontaktinė informacija;
  • minėtos organizacijos vadovas;
  • verslo plano kūrėjas (komanda arba valdytojas);
  • dokumento data;
  • Pirmajame lape leidžiama pateikti svarbiausius projekto finansinių skaičiavimų rodiklius.

Privatumo politika

Šis dokumentas yra būtinas, siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo supratimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodymas uždrausti kopijuoti, kopijuoti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti skaitomą verslo planą autoriui, jei investuotojas nepriima sutarties.

Toliau pateikiamas konfidencialumo memorandumo pavyzdys.

Įvadiniai yra šie 2 plano skyriai - "Trumpa santrauka" ir "Pagrindinė projekto idėja". Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (supažindinimas) su partneriais ir investuotojais, kol bus paskirtos derybos.

Trumpa santrauka

Nors trumpas tokio dokumento santrauka yra pradžioje, todėl jis yra parašytas paskutiniame etape. Pabaiga yra sutrumpintas projekto id ÷ jos aprašymas ir svarbiausių finansinių komponentų charakteristikų sąrašas.

Čia padės atsakyti į šiuos klausimus, į kuriuos galite atsakyti puikiai:

  1. Kokį produktą ketina parduoti bendrovė?
  2. Kas norės pirkti šį produktą?
  3. Kas yra planuojami pardavimai (gamyba) pirmaisiais bendrovės metais? Koks bus pajamos?
  4. Kiek kainuoja projektas?
  5. Kaip įmonė bus suformuota teisine forma?
  6. Kiek darbuotojų planuojama pritraukti?
  7. Kiek kapitalo investicijos reikalingos projektui?
  8. Kokie šio projekto finansavimo šaltiniai?
  9. Kiek yra bendras pelnas (pelningumas) konkrečiam laikotarpiui, atsipirkimo laikotarpis, pinigų suma pirmųjų metų pabaigoje, pelningumas. Grynoji dabartinė vertė.

Svarbu žinoti! Pirma, investuotojas perskaitė santrauką. Todėl tolesnis projekto likimas priklauso nuo šio skirsnio: investuotojas bus arba susidomėjęs, arba nuobodu. Ši dalis neturėtų viršyti 1 puslapio.

Pagrindinė projekto idėja

Čia autorius apibūdina idėją, kurios pagrindu jis nori organizuoti įmonę. Šioje plano dalyje turite atsakyti į šiuos klausimus:

  1. Koks yra pagrindinis projekto tikslas?
  2. Kokie yra įmonės tikslai siekti pagrindinio tikslo?
  3. Ar yra kokių nors kliūčių tikslui ir kaip juos apeiti?
  4. Kokius konkrečius veiksmus autorius stengiasi atlikti, norint kuo greičiau pasiekti rezultatus ir pasiekti tikslą? Kokie yra šie terminai?

Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikruosius ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Šios dalies tūris yra optimalus 1-2 puslapių.

Tame pačiame skyriuje yra įprasta naudoti SWOT analizę - stiprių, silpnų įmonės ypatybių, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių vertinimą. Verslo plano teisingas ir išsamiausias sprendimas be tokios analizės vargu ar pavyks.

SSGG analizėje yra dvi organizacijos, turinčios įtakos organizacijos veiklai: vidinė, susijusi su pačia įmone, ir išorinė (viskas už kompanijos ribų, kurio ji negali keistis).

Nepamirškite: jūs apibūdinate kompaniją, o ne produktą! Dažnai autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti prekių charakteristikas stulpelyje "jėgos".

Štai keletas parametrų, kuriais galima apibūdinti stipriąsias ir silpnąsias puses, kurias galima naudoti:

  • aukštųjų technologijų gamyba;
  • aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
  • produkto daugiafunkciškumas (nekeičiant jo savybių);
  • darbuotojų kvalifikacijos lygis ir profesionalumas;
  • įmonės techninės įrangos lygis.

Išoriniai veiksniai ("galimybės" ir "grėsmės") apima:

  • rinkos augimo tempai;
  • konkurencijos lygis;
  • politinė padėtis regione, šalyje;
  • teisės aktų bruožai, vyriausybės parama;
  • vartotojo mokumo požymiai.

Pramonės charakteristikos rinkoje

Čia autorius turi dar kartą įrodyti projekto pagrįstumą, remdamasis rinkos situacijos rinkodaros analize. Čia rekomenduojama naudoti šiuos rodiklius:

  • pastaraisiais metais parduodant panašius produktus pramonėje;
  • rinkos ekonomikos augimo tempas;
  • kainų tendencijos ir ypatybės;
  • išsamus konkurentų vertinimas;
  • ieškoti ir nurodyti naujų ir jaunų pramonės įmonių, taip pat jų veiklos aprašymą;
  • vartotojų rinkos aprašymas, jų pageidavimai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
  • galimo mokslinio, socialinio ir ekonominio aspekto poveikio vertinimas;
  • plėtros perspektyvos rinkoje.

Projekto esmė

Šiame skyriuje atskleidžiama idėja, verslo plano tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo "šviesos" išvaizdai lygį, tai yra visų reikiamų priemonių buvimas.

Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:

  • pagrindiniai tikslai;
  • tikslinio vartotojų segmento aprašymas;
  • pagrindiniai rinkos sėkmės veiksniai;
  • detalus produkto vaizdas, kurio charakteristikos turi būti nustatytame rinkos segmente;
  • produkto kūrimo etapas (jei pradedama gamyba), patento ir autoriaus grynumas;
  • organizacijos charakteristikos;
  • bendra projekto vertė, nurodant investicijų laikotarpių ir sumų finansavimo grafiką;
  • reikalingos rinkodaros kampanijos pradinio laikotarpio išlaidos ir darnios organizacinės struktūros formavimas.

Rinkodaros planas

Čia yra tikslai, marketingo politikos tikslai ir jų sprendimo būdai bei pasiekimai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis yra, kokiems darbuotojams ji skirta, kokiu laiku reikia ją įgyvendinti ir kokių priemonių pagalba. Būtina patikslinti pastarosios lėšas.

Rinkodaros planas - tai strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu atliekamų veiksmų paketas, sukurtas siekiant pritraukti vartotojus ir iš jų efektyviai pasinaudoti.

Investuotojas bus atidus tokioms prekėms kaip:

  • gerai išvystyta išsamių rinkos tyrimų ir analizės sistema;
  • planuojamas prekių (paslaugų) ir jo asortimento apimtis, iliustruotas laikotarpiais, kol įmonė nepasieks savo pajėgumų;
  • būdai, kaip pagerinti produktus;
  • produkto pakuotės aprašymas ir kainų politika;
  • pirkimo ir pardavimo sistema;
  • reklamos strategija - aiškiai apibrėžta ir suprantama;
  • paslaugų planavimas;
  • rinkodaros strategijų įgyvendinimo kontrolė.

Gamybos planas

Visa tai, kas tiesiogiai susijusi su produktų kūrimu, atsispindi šioje dalyje. Todėl pageidautina, kad šis skyrius būtų skirtas tik toms bendrovėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.

Akimirkos turi nurodyti:

  • reikiamas gamybos pajėgumas;
  • išsamus proceso aiškinimas;
  • išsamus subrangovams priskirtų operacijų aprašymas;
  • reikalinga įranga, jos savybės, kaina ir pirkimo ar nuomos metodas;
  • subrangovai;
  • reikalingas gamybos plotas;
  • žaliavos, ištekliai.

Svarbu nurodyti išlaidas viskam, kas kainuoja.

Organizacinis planas

Šiame etape plėtojami įmonės organizacinio strateginio valdymo principai. Jei bendrovė jau egzistuoja, ši sąlyga vis dar privaloma: tai lemia esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje turi būti šie duomenys:

  • teisinės formos pavadinimas (IP, OJSC, partneryste ir kt.);
  • valdymo sistema, atspindinti struktūrą, kurią sudaro schema, nuostatos ir instrukcijos, ryšiai ir vienetų priklausomybė;
  • steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
  • valdymo komanda;
  • sąveika su darbuotojais;
  • tiekimo valdymo sistema su reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
  • įmonės vieta.

Finansinis planas

Ši verslo plano skyriuje pateikiama bendra ekonominė šio projekto vertinimą, lydimas parašyta su pelningumo lygį, atsipirkimo laikotarpis, finansiniam stabilumui įmonės skaičiavimus.

Finansinis planas investuotojui yra labai svarbus, čia jis nustato, ar jis yra patrauklus projektui.

Čia reikia atlikti tam tikrus skaičiavimus ir įvertinti juos:

  • valiutos dinamika "rublis - doleris";
  • mokėti mokesčius ir jų palūkanų normas;
  • kapitalo formavimo šaltiniai (nuosavybės vertybiniai popieriai, akcijų emisijos paskolos ir kt.);
  • Pavyzdžiui, pelno ir nuostolių ataskaitų planas yra toks:
  • suvestinė lentelė pinigų srautai (pinigų srautai ir jų judėjimas);
  • balansas (bendrovės finansinė būklė tam tikru laiku);
  • bevertis taškas, apskaičiuotas matematiniais ir grafiniais metodais, pavyzdžiui:
  • NPV (grynoji dabartinė NPV vertė) apskaičiavimas ir investicinių lėšų atsipirkimo laikotarpis (grafiko pavidalu). Toliau pateiktame paveikslėlyje pateikiamas tokios diagramos pavyzdys:
  • PI pelningumo indeksas (pavyzdys žemiau);
  • Vidinio grąžos normos IRR rodiklis su keliomis diskonto normomis. Apskaičiuota pagal formulę:

Rizikos analizė

Rizikos analizėje autorius turi išnagrinėti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansinę, pramoninę, gamtinę, socialinę ir kitokią riziką. Tuo pačiu metu būtina parengti išsamų ir veiksmingą planą, kuriuo būtų užkirstas kelias jų poveikiui arba sumažintas poveikis bendrovei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:

  • visų galimų problemų sąrašas;
  • metodų ir priemonių rinkinys, kuris užkerta kelią rizikos šalinimui, jo pašalinimui ar sumažinimui;
  • įmonės elgesio modeliai įvykių, kurie nėra palankūs jo plėtrai;
  • tokių problemų mažos tikimybės priežastis.

Programos

Tai paskutinė verslo plano struktūros nuoroda. Joje yra dokumentų, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, sertifikatai, laiškai iš vartotojų, partneriai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Paraiškoje, pateiktoje verslo plano tekste, reikia įterpti nuorodas ir išnašas.

Bendrieji dokumento reikalavimai

  • būtina rašyti verslo planą aiškia ir tiksli kalba, be ilgos ir sudėtingos kalbos;
  • pageidautinas tūris - 20-25 kaimai;
  • verslo planas turėtų apimti visą informaciją, kurią reikalauja visas investuotojas;
  • dokumentas turi būti pagrįstas tikrais faktais, pagrįstais racionaliais pasiūlymais;
  • planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, apibrėžtą ir užbaigtą, turint aiškius tikslus;
  • tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas yra svarbūs plano ypatumai;
  • investuotojas turi pamatyti ateitį, projekto idėjos plėtojimo perspektyvas;
  • verslo plano lankstumas yra svarbus pliusas. Jei galima atlikti pataisymus, rašytinio projekto pakeitimai yra malonus priedas investuotojui;
  • įmonės veiklos sąlygos ir būdai turėtų būti verslo plano dalis.

Nekilnojamojo verslo plano sudarymas be specialisto pagalbos nėra lengvas, bet įmanomas. Svarbu laikytis pirmiau minėtų taisyklių, kurti struktūrą ir išvengti klaidų.

Video patarimai iš ekspertų

Dažniausios klaidos

  • Neraštingas skiemuo

Negalima ignoruoti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad labiausiai neįtikėtina ir perspektyvi idėja plaukioja į krepšelį kartu su daugybe beverčių planų Ipeshnikovui. Ir viskas, nes rašybos klaidos, žodynėlis, skyryba ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.

Visame dokumente išdėstymas turėtų būti toks pats: žymekliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeravimas, tarpai ir pan. Turinys, pavadinimai, numeravimas, paveikslų ir lentelių pavadinimai, stulpelių duomenų žymėjimas privalomas!

Norint tinkamai parengti verslo planą, jums reikia išsamios informacijos. Pirmiau nurodyto dokumento skirsniai yra minimalūs, kuriuos būtina be apribojimų įtraukti į projektą.

Darbas turėtų būti "kaip vaistinėje ant svarstyklių". Aiškūs, apibrėžti, konkretūs tikslų teiginiai ir (svarbu!) Idėjos.

Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa padės tik egzaminus. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei yra didelis poreikis nuodugniai apibūdinti bet kokį procesą, tuomet jūs galite jį paimti į programą.

Panašūs verslo pasiūlymai pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai kreiptis į mintis ir turėti pagrįstą fone, realią priežastį, pagrįstą skaičiavimais.

Kiekviena prielaida - jos rationale - yra tikra, reali. Faktai suteikia darbo prasmingumą ir pasitikėjimą. Faktų šaltinis taip pat nėra verta organizuoti, o jei nevykdoma, mes pažvelgsime į taisyklę apie detales.

Pagrindinė taisyklė: nėra verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame būtų "ramybė ir ramybė". Investuotojas tai žino, tai taip pat turėtų žinoti autorius. Todėl atėjo laikas nusileisti nuo debesų į žemę ir mokytis, tirti, analizuoti.

Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra ten. Tai gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Kruopščiai ir kruopščiai išmoksite šią temą, o horizonte pasirodys oponentas, kuris jums skraido švirkštimo priemonę.

  • Nepagrįsti pagalbos

Savo verslo plano sukūrimas nereiškia, kad pats savaime darys viską. Be to, aukštos kokybės rezultatą galima gauti pasitelkiant kelių specialistų pastangas. Nebijokite asistentų!

Top