logo

Verslo planas yra dokumentas, kuriame išryškinamos visos būsimos organizacijos ypatybės, analizuojamos galimų problemų ir rizikos, jų prognozavimas ir būdai, kuriais galima išvengti.

Paprasčiau tariant, verslininko ir investuotojo verslo planas yra atsakymas į klausimą "Ar man reikia finansuoti projektą arba išsiųsti jį į šiukšliadėžę?".

Svarbu! Verslo planas parengiamas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras taisykles ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu įgyvendina jūsų idėją, parodo jūsų įsipareigojimą ir norą dirbti. Dokumentacija taip pat supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.

Savarankiškas verslo plano parengimas

Tai nėra sudėtinga sukurti verslo planą, jums reikia atidžiai apgalvoti mintis. Prieš patraukdami skaičiuoklę ir apskaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.

  1. Nustatykite naujos idėjos privalumus ir trūkumus. Jei "minusų" skaičius sumažės, nesidėkitės. Kai kuriuos aspektus galima paversti priešinga kryptimi, galvoti apie būdus, kaip išspręsti tokius "trūkumus".
  2. Svarbios charakteristikos yra konkurencingumas ir rinkos tvarumas.
  3. Rinka turi būti apgalvota iki mažiausios detalės.
  4. Prekių (paslaugų) atsiperkamumas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis jums nustatyti (maždaug) būtiną investicijų sumą.

Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorėtumėte atsisakyti savo palikuonių, atėjo laikas pasiimti švarų lapą ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir nuoseklios instrukcijos, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl plano elementų buvimas ir tvarka nustatomi atskirai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros versiją. Jei tokių dokumentų rengimo patirtis nėra, turite naudoti šias rekomendacijas, kad galėtumėte kompetentingai kompiliuotą darbą.

Verslo plano struktūra ir tvarka

Pasak ekonomistų, gero verslo plano struktūra turėtų apimti 12 taškų. Kiekviena iš jų yra aprašyta žemiau.

Titulinis puslapis

Čia nurodyti šie parametrai:

  • projekto pavadinimas;
  • organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, telefono numeriai, adresai ir kita kontaktinė informacija;
  • minėtos organizacijos vadovas;
  • verslo plano kūrėjas (komanda arba valdytojas);
  • dokumento data;
  • Pirmajame lape leidžiama pateikti svarbiausius projekto finansinių skaičiavimų rodiklius.

Privatumo politika

Šis dokumentas yra būtinas, siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo supratimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodymas uždrausti kopijuoti, kopijuoti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti skaitomą verslo planą autoriui, jei investuotojas nepriima sutarties.

Toliau pateikiamas konfidencialumo memorandumo pavyzdys.

Įvadiniai yra šie 2 plano skyriai - "Trumpa santrauka" ir "Pagrindinė projekto idėja". Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (supažindinimas) su partneriais ir investuotojais, kol bus paskirtos derybos.

Trumpa santrauka

Nors trumpas tokio dokumento santrauka yra pradžioje, todėl jis yra parašytas paskutiniame etape. Pabaiga yra sutrumpintas projekto id ÷ jos aprašymas ir svarbiausių finansinių komponentų charakteristikų sąrašas.

Čia padės atsakyti į šiuos klausimus, į kuriuos galite atsakyti puikiai:

  1. Kokį produktą ketina parduoti bendrovė?
  2. Kas norės pirkti šį produktą?
  3. Kas yra planuojami pardavimai (gamyba) pirmaisiais bendrovės metais? Koks bus pajamos?
  4. Kiek kainuoja projektas?
  5. Kaip įmonė bus suformuota teisine forma?
  6. Kiek darbuotojų planuojama pritraukti?
  7. Kiek kapitalo investicijos reikalingos projektui?
  8. Kokie šio projekto finansavimo šaltiniai?
  9. Kiek yra bendras pelnas (pelningumas) konkrečiam laikotarpiui, atsipirkimo laikotarpis, pinigų suma pirmųjų metų pabaigoje, pelningumas. Grynoji dabartinė vertė.

Svarbu žinoti! Pirma, investuotojas perskaitė santrauką. Todėl tolesnis projekto likimas priklauso nuo šio skirsnio: investuotojas bus arba susidomėjęs, arba nuobodu. Ši dalis neturėtų viršyti 1 puslapio.

Pagrindinė projekto idėja

Čia autorius apibūdina idėją, kurios pagrindu jis nori organizuoti įmonę. Šioje plano dalyje turite atsakyti į šiuos klausimus:

  1. Koks yra pagrindinis projekto tikslas?
  2. Kokie yra įmonės tikslai siekti pagrindinio tikslo?
  3. Ar yra kokių nors kliūčių tikslui ir kaip juos apeiti?
  4. Kokius konkrečius veiksmus autorius stengiasi atlikti, norint kuo greičiau pasiekti rezultatus ir pasiekti tikslą? Kokie yra šie terminai?

Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikruosius ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Šios dalies tūris yra optimalus 1-2 puslapių.

Tame pačiame skyriuje yra įprasta naudoti SWOT analizę - stiprių, silpnų įmonės ypatybių, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių vertinimą. Verslo plano teisingas ir išsamiausias sprendimas be tokios analizės vargu ar pavyks.

SSGG analizėje yra dvi organizacijos, turinčios įtakos organizacijos veiklai: vidinė, susijusi su pačia įmone, ir išorinė (viskas už kompanijos ribų, kurio ji negali keistis).

Nepamirškite: jūs apibūdinate kompaniją, o ne produktą! Dažnai autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti prekių charakteristikas stulpelyje "jėgos".

Štai keletas parametrų, kuriais galima apibūdinti stipriąsias ir silpnąsias puses, kurias galima naudoti:

  • aukštųjų technologijų gamyba;
  • aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
  • produkto daugiafunkciškumas (nekeičiant jo savybių);
  • darbuotojų kvalifikacijos lygis ir profesionalumas;
  • įmonės techninės įrangos lygis.

Išoriniai veiksniai ("galimybės" ir "grėsmės") apima:

  • rinkos augimo tempai;
  • konkurencijos lygis;
  • politinė padėtis regione, šalyje;
  • teisės aktų bruožai, vyriausybės parama;
  • vartotojo mokumo požymiai.

Pramonės charakteristikos rinkoje

Čia autorius turi dar kartą įrodyti projekto pagrįstumą, remdamasis rinkos situacijos rinkodaros analize. Čia rekomenduojama naudoti šiuos rodiklius:

  • pastaraisiais metais parduodant panašius produktus pramonėje;
  • rinkos ekonomikos augimo tempas;
  • kainų tendencijos ir ypatybės;
  • išsamus konkurentų vertinimas;
  • ieškoti ir nurodyti naujų ir jaunų pramonės įmonių, taip pat jų veiklos aprašymą;
  • vartotojų rinkos aprašymas, jų pageidavimai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
  • galimo mokslinio, socialinio ir ekonominio aspekto poveikio vertinimas;
  • plėtros perspektyvos rinkoje.

Projekto esmė

Šiame skyriuje atskleidžiama idėja, verslo plano tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo "šviesos" išvaizdai lygį, tai yra visų reikiamų priemonių buvimas.

Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:

  • pagrindiniai tikslai;
  • tikslinio vartotojų segmento aprašymas;
  • pagrindiniai rinkos sėkmės veiksniai;
  • detalus produkto vaizdas, kurio charakteristikos turi būti nustatytame rinkos segmente;
  • produkto kūrimo etapas (jei pradedama gamyba), patento ir autoriaus grynumas;
  • organizacijos charakteristikos;
  • bendra projekto vertė, nurodant investicijų laikotarpių ir sumų finansavimo grafiką;
  • reikalingos rinkodaros kampanijos pradinio laikotarpio išlaidos ir darnios organizacinės struktūros formavimas.

Rinkodaros planas

Čia yra tikslai, marketingo politikos tikslai ir jų sprendimo būdai bei pasiekimai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis yra, kokiems darbuotojams ji skirta, kokiu laiku reikia ją įgyvendinti ir kokių priemonių pagalba. Būtina patikslinti pastarosios lėšas.

Rinkodaros planas - tai strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu atliekamų veiksmų paketas, sukurtas siekiant pritraukti vartotojus ir iš jų efektyviai pasinaudoti.

Investuotojas bus atidus tokioms prekėms kaip:

  • gerai išvystyta išsamių rinkos tyrimų ir analizės sistema;
  • planuojamas prekių (paslaugų) ir jo asortimento apimtis, iliustruotas laikotarpiais, kol įmonė nepasieks savo pajėgumų;
  • būdai, kaip pagerinti produktus;
  • produkto pakuotės aprašymas ir kainų politika;
  • pirkimo ir pardavimo sistema;
  • reklamos strategija - aiškiai apibrėžta ir suprantama;
  • paslaugų planavimas;
  • rinkodaros strategijų įgyvendinimo kontrolė.

Gamybos planas

Visa tai, kas tiesiogiai susijusi su produktų kūrimu, atsispindi šioje dalyje. Todėl pageidautina, kad šis skyrius būtų skirtas tik toms bendrovėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.

Akimirkos turi nurodyti:

  • reikiamas gamybos pajėgumas;
  • išsamus proceso aiškinimas;
  • išsamus subrangovams priskirtų operacijų aprašymas;
  • reikalinga įranga, jos savybės, kaina ir pirkimo ar nuomos metodas;
  • subrangovai;
  • reikalingas gamybos plotas;
  • žaliavos, ištekliai.

Svarbu nurodyti išlaidas viskam, kas kainuoja.

Organizacinis planas

Šiame etape plėtojami įmonės organizacinio strateginio valdymo principai. Jei bendrovė jau egzistuoja, ši sąlyga vis dar privaloma: tai lemia esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje turi būti šie duomenys:

  • teisinės formos pavadinimas (IP, OJSC, partneryste ir kt.);
  • valdymo sistema, atspindinti struktūrą, kurią sudaro schema, nuostatos ir instrukcijos, ryšiai ir vienetų priklausomybė;
  • steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
  • valdymo komanda;
  • sąveika su darbuotojais;
  • tiekimo valdymo sistema su reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
  • įmonės vieta.

Finansinis planas

Ši verslo plano skyriuje pateikiama bendra ekonominė šio projekto vertinimą, lydimas parašyta su pelningumo lygį, atsipirkimo laikotarpis, finansiniam stabilumui įmonės skaičiavimus.

Finansinis planas investuotojui yra labai svarbus, čia jis nustato, ar jis yra patrauklus projektui.

Čia reikia atlikti tam tikrus skaičiavimus ir įvertinti juos:

  • valiutos dinamika "rublis - doleris";
  • mokėti mokesčius ir jų palūkanų normas;
  • kapitalo formavimo šaltiniai (nuosavybės vertybiniai popieriai, akcijų emisijos paskolos ir kt.);
  • Pavyzdžiui, pelno ir nuostolių ataskaitų planas yra toks:
  • suvestinė lentelė pinigų srautai (pinigų srautai ir jų judėjimas);
  • balansas (bendrovės finansinė būklė tam tikru laiku);
  • bevertis taškas, apskaičiuotas matematiniais ir grafiniais metodais, pavyzdžiui:
  • NPV (grynoji dabartinė NPV vertė) apskaičiavimas ir investicinių lėšų atsipirkimo laikotarpis (grafiko pavidalu). Toliau pateiktame paveikslėlyje pateikiamas tokios diagramos pavyzdys:
  • PI pelningumo indeksas (pavyzdys žemiau);
  • Vidinio grąžos normos IRR rodiklis su keliomis diskonto normomis. Apskaičiuota pagal formulę:

Rizikos analizė

Rizikos analizėje autorius turi išnagrinėti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansinę, pramoninę, gamtinę, socialinę ir kitokią riziką. Tuo pačiu metu būtina parengti išsamų ir veiksmingą planą, kuriuo būtų užkirstas kelias jų poveikiui arba sumažintas poveikis bendrovei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:

  • visų galimų problemų sąrašas;
  • metodų ir priemonių rinkinys, kuris užkerta kelią rizikos šalinimui, jo pašalinimui ar sumažinimui;
  • įmonės elgesio modeliai įvykių, kurie nėra palankūs jo plėtrai;
  • tokių problemų mažos tikimybės priežastis.

Programos

Tai paskutinė verslo plano struktūros nuoroda. Joje yra dokumentų, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, sertifikatai, laiškai iš vartotojų, partneriai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Paraiškoje, pateiktoje verslo plano tekste, reikia įterpti nuorodas ir išnašas.

Bendrieji dokumento reikalavimai

  • būtina rašyti verslo planą aiškia ir tiksli kalba, be ilgos ir sudėtingos kalbos;
  • pageidautinas tūris - 20-25 kaimai;
  • verslo planas turėtų apimti visą informaciją, kurią reikalauja visas investuotojas;
  • dokumentas turi būti pagrįstas tikrais faktais, pagrįstais racionaliais pasiūlymais;
  • planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, apibrėžtą ir užbaigtą, turint aiškius tikslus;
  • tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas yra svarbūs plano ypatumai;
  • investuotojas turi pamatyti ateitį, projekto idėjos plėtojimo perspektyvas;
  • verslo plano lankstumas yra svarbus pliusas. Jei galima atlikti pataisymus, rašytinio projekto pakeitimai yra malonus priedas investuotojui;
  • įmonės veiklos sąlygos ir būdai turėtų būti verslo plano dalis.

Nekilnojamojo verslo plano sudarymas be specialisto pagalbos nėra lengvas, bet įmanomas. Svarbu laikytis pirmiau minėtų taisyklių, kurti struktūrą ir išvengti klaidų.

Video patarimai iš ekspertų

Dažniausios klaidos

  • Neraštingas skiemuo

Negalima ignoruoti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad labiausiai neįtikėtina ir perspektyvi idėja plaukioja į krepšelį kartu su daugybe beverčių planų Ipeshnikovui. Ir viskas, nes rašybos klaidos, žodynėlis, skyryba ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.

Visame dokumente išdėstymas turėtų būti toks pats: žymekliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeravimas, tarpai ir pan. Turinys, pavadinimai, numeravimas, paveikslų ir lentelių pavadinimai, stulpelių duomenų žymėjimas privalomas!

Norint tinkamai parengti verslo planą, jums reikia išsamios informacijos. Pirmiau nurodyto dokumento skirsniai yra minimalūs, kuriuos būtina be apribojimų įtraukti į projektą.

Darbas turėtų būti "kaip vaistinėje ant svarstyklių". Aiškūs, apibrėžti, konkretūs tikslų teiginiai ir (svarbu!) Idėjos.

Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa padės tik egzaminus. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei yra didelis poreikis nuodugniai apibūdinti bet kokį procesą, tuomet jūs galite jį paimti į programą.

Panašūs verslo pasiūlymai pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai kreiptis į mintis ir turėti pagrįstą fone, realią priežastį, pagrįstą skaičiavimais.

Kiekviena prielaida - jos rationale - yra tikra, reali. Faktai suteikia darbo prasmingumą ir pasitikėjimą. Faktų šaltinis taip pat nėra verta organizuoti, o jei nevykdoma, mes pažvelgsime į taisyklę apie detales.

Pagrindinė taisyklė: nėra verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame būtų "ramybė ir ramybė". Investuotojas tai žino, tai taip pat turėtų žinoti autorius. Todėl atėjo laikas nusileisti nuo debesų į žemę ir mokytis, tirti, analizuoti.

Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra ten. Tai gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Kruopščiai ir kruopščiai išmoksite šią temą, o horizonte pasirodys oponentas, kuris jums skraido švirkštimo priemonę.

  • Nepagrįsti pagalbos

Savo verslo plano sukūrimas nereiškia, kad pats savaime darys viską. Be to, aukštos kokybės rezultatą galima gauti pasitelkiant kelių specialistų pastangas. Nebijokite asistentų!

Verslo planai: atsisiųskite paruoštus pavyzdžius.

Parengti verslo planai ir instrukcijos verslo plano rengimui

Žingsniai nurodymai verslo plano savarankiškam vystymuisi

Toliau pateikiami pagrindiniai verslo plano rengimo etapai su išsamiais paaiškinimais ir patarimais. Mes bandėme parengti tokį verslo planavimo vadovą, kurio pagrindu netgi naujokas, kuris niekada nebuvo susidūręs su verslo plano parengimu, galėjo parengti tinkamą verslo planą.

Verslo planavimo metodika
(visų rūšių dokumentai (dažniausiai metodologiniai) rengiant (verslo planų rengimas): reikalavimai, metodinės gairės, rekomendacijos.)

Jei jums reikia sukurti profesionalų verslo planą, galite užsisakyti jį iš savo eksperto Allaverdian Valerij Vladimirovich.
20 metų praktinio darbo patirtį investicijų konsultavimo, suprasti mažų ir vidutinių įmonių poreikius, gebėjimas parengti verslo planą, atsižvelgiant į konkretaus kliento, konkretaus regiono Rusijoje tinkamas kainas, specifiką, gali būti priskirta Valerijus į reto skaičiaus specialistų, kurių veikla daro realų indėlį į vystymosi smulkaus verslo šalis.

Be to, surinkome daugiau nei 570 parengtų Rusijos ir Vakarų verslo planų. Visi verslo planai yra tiriamojo pobūdžio ir turi būti pritaikyti prie jūsų verslo rūšies, regiono, šalies ir pan.

Sužinokite, koks bus verslo tendencija artimiausiais metais investuoti protingai. Palyginkite šimtus franšizių per tris dienas arba pasiūlykite savo idėją šimtai potencialių partnerių. 230 markių ir 8000 franšizės iš 25 šalių. Susipažink su BUYBRAND!

Investicijos nuo 100 000 rublių, priklausomai nuo miesto. Daugiau nei 100 Rusijos Federacijos ir NVS miestų tinkle. Sužinokite daugiau.

Pelnas iki 600 000 rublių per mėnesį, atsipirkimo - 16 mėnesių

Pradinės investicijos į salono atidarymą - 8 mln., Salose - 3 mln., Markių skyrius - 500 tūkst. Nėra vienkartinės sumos. Honorarai 2,73%. Juvelyrinių dirbinių išpirkimo garantija.

Prieiga prie 700 000 potencialių partnerių, prekiautojų ir didmenininkų. Parduosime pardavimo federaliniu lygiu.

Zoome - pažiūrėkite į savo problemas.

Paramos programa Rusijos gamintojams portale Openbusiness.ru

Ar norite sužinoti, kada verslas atsipirks ir kiek jūs tikrai galite uždirbti? Nemokama programa "Verslo skaičiavimai" jau sutaupė milijonus.

Rasti kambarį. Mokymo personalas. Mes teikiame reklaminę paramą. Visiškas verslo automatizavimas.

Pavyzdys, kaip pats parengti verslo planą

Pavyzdys, kaip parengti verslo planą smulkiojo verslo atidarymui

Jokio verslo projekto negalima išsiversti be verslo plano. Šis dokumentas yra išsamus komercinio verslo atidarymo nurodymas, kuriame išsamiai aprašomi uždaviniai, kuriuos reikia išspręsti siekiant galutinio tikslo (tai yra didžiausias pelnas), taip pat metodai ir priemonės, kuriuos verslininkas ketina naudoti. Be verslo plano negalima nei gauti investicijų į komercinį projektą, nei taikyti bankui paskolą verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neketina pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano - pats.

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja, dėl kurios, iš tikrųjų, viskas planuojama. Idėja yra paslauga ar produktas, kuris verslui duos pelno. Projekto sėkmę beveik visada lemia tinkamas minties pasirinkimas.

  • Kas yra sėkminga idėja?

Idėjos sėkmė yra jos potencialus pelningumas. Taigi, kiekvienu atveju yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką buvo madinga importuoti jogurtus į Rusijos Federaciją - šis produktas iškart įgijo populiarumą tarp gyventojų, ir proporcingai šiam populiarumui padidėjo importo įmonių skaičius. Tik visiškai nesėkmingas ir nekompetentingas verslininkas gali užvaldyti projektą šioje srityje ir padaryti verslą nepelninga. Dabar parduodamo jogurto idėja greičiausiai nebus sėkminga: rinka jau yra pernelyg pakitusi su vietiniais produktais, vartotojai greičiausiai nebus patenkinti importuotų prekių dėl didelių kainų ir muitinės sunkumų, o pagrindiniai šio segmento veikėjai jau įsitvirtinę rinkoje ir sukūrė tiekimo ir pardavimo kanalus.

  1. - potencialus pirkėjas patiria jūsų produkto poreikį arba net supranta jo naudingumą (pavyzdžiui, asmuo gali dar nežinoti apie tam tikrą vaistą, bet jis supranta, kad kažkas panašaus gali išgydyti jo ligą);
  2. - pirkėjas yra pasirengęs sumokėti už jūsų produktą ar paslaugą) tiksliai kaina, kurią planuojate paprašyti (taigi beveik kiekvienas nori pirkti automobilį), tačiau, kaip žinome, ne visi gali sau leisti automobilį).

Dar viena pastaba dėl novatoriškų verslo idėjų - pernelyg originalumas gali tik pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali būti tiesiog nepasirengusi jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvūs ir beveik nekeičia įpročių). Mažiausiai rizikinga alternatyva yra laikytis auksinio ženklo - tai reiškia, kad į rinką pristatyti jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet ir geresnę formą.

  • Kaip nustatyti, ar ši verslo idėja jums tinka?

Net potencialiai sėkminga verslo idėja praktiškai negali būti tokia, jei ji netinka tam tikram verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva - bet jei nesuprantate salono verslo sudėtingumo, tuomet jūsų smegenų darbas nelabai duos jums gero pelno. Verslo idėja būtinai turi būti paremta verslininko patirtimi, jo žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas gali jums padėti?

  1. - Profesionalumas. Galite turėti specialųjį išsilavinimą pasirinktoje srityje, arba jūs taip pat gali būti aistringas apie savarankiškus mokymus. Svarbiausia, kad turite suprasti gamybos procesą ir kitas reikiamas žinias pasirinktoje srityje.
  2. - Aistra. Jums turėtų patikti, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Ir jūs turėtumėte gerbti ne tik galutinį produktą, bet ir pačią procesą, nes negalėsite duoti visko savo jėgų nelaimingam dalykui, ir sunku jį pasiekti. Prisimink gerai žinomą patarlę: "raskite darbą, kuris tau patinka, ir tu neturėsi dirbti vienos dienos tavo gyvenime".
  3. - Asmeninės savybės. Jei esate uždaras ir nesusikalbėjęs žmogus, kitiems žmonėms esate nepatogiai, tuomet jums sunku derėtis. Pavyzdžiui, jei esate tvirtas vegetaras, nėra prasmės apsvarstyti pusgaminių pusfabrikačių prekybą - net jei šis verslas gali duoti gerą pelną, vis tiek su jais nepatogiai.
  4. - Ką turite (žemė, nekilnojamasis turtas, įranga ir kt.). Bet kurios gamybos pradžia bus daug brangesnė, jei jau turėsite tinkamą įrangą. Jei paveldėsite, sakyk, privačiam namui ne toli nuo kelio, tai yra puiki proga išgauti pelną iš prekybos keliais, nes jūsų konkurentai, jei tokių yra, neturi tokios geros vietos ir šis pranašumas net gali blokuoti jūsų nepatyrimą.

Konkursas: kaip tapti ypatingu:

Kaip jau minėta, norint pritaikyti savo verslumo pastangas, geriausia rinktis tas sritis, kuriose konkurencija nėra rimta arba visiškai nėra. Tačiau daugeliu atvejų verslininkai kažkaip turi susidurti su konkurentais, o verslininkai susiduria su klausimu - kaip išsiskirti prieš jų padėtį? Tai galima padaryti dėl šių privalumų:

  1. - Produkto (paslaugos) akcentas - tai yra, jūs iš tikrųjų pakeisite jau žinomą pasiūlymą. Taigi, vienas sausas valymas suteikė klientams drabužius su pakabomis - didmeninės pakabos pirkimo kaina buvo simbolinė, o klientai buvo patenkinti, nes jie gavo papildomų patogumų užsakomai tarnybai, ir tai suteikė šiam sauso valymui pranašumą prieš kitus konkurentus.
  2. - Pažymėkite bet kokias teigiamas produkto savybes. Atkreipkite dėmesį, kad kai kurios skalbimo mašinos reklamoje yra išdėstytos kaip kruopštaus plovimo, kiti kaip visiškai tyli, o dar kiti yra patikimi ir ilgą laiką nepažeisti. Todėl yra didelė tikimybė, kad silpnumo žinovai įgis "tylią" prekės ženklą, net jei jis kainuos daugiau nei jo kolegos, o tie, kurie ieško skalbimo mašinos "amžiams", pasirinks firmą, kuri teigia. Kad jo produktai yra visiškai patikimi.
  3. - Nukreipti tam tikrą klientų grupę ir įtikinti juos, kad produktas (paslauga) jiems skirtas. Ką manote, ar kavinė su primityviomis muzikomis, sąmoningai neprilygsta interjero ir ekonominės klasės paslaugoms įsikurti centre? Vargu. Bet kažkur miesto pakraščiuose tokia institucija bus imama "su sprogimo", o labiau rafinuotas formatas greičiausiai nepasieks lankytojų. Kaip dar viena šios taisyklės iliustracija, galima reklamuoti saldumynus, kurie atgaivina kvėpavimą: "Mintonas" yra aiškiai skirtas jauniems žmonėms, o "Rondo" - priešingai, vidutinio amžiaus žmonėms.

Konkurencingi privalumai

Paskelbdami save potencialiems vartotojams, nedelsdami nedelsdami atkreipkite dėmesį į privalumus, kurie išskiria jūsų pasiūlymą nuo panašių, kad klientai galėtų pamatyti, kad jūs galite patenkinti jų poreikius geriausiu būdu. Nedvejodami pasidomėkite savo pranašumais ir nesiremkite vartotojų išradingumu - jie neturėtų įdomu, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų produkto (paslaugos), nes jis geresnis. Pavyzdžiui, jei jūsų virtos duonos receptas reiškia produkto praturtėjimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perduokite tai savo būsimiems klientams. Nebent verta laikyti savo duoną tik skanu ir šviežiu produktu, nes jūsų konkurentai turi tą patį - mažai tikėtina, kad kažkas parduos nemalonią ir pasibaigusį produktą. Bet vitaminai - tai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas tikrai turėtų tai sužinoti, todėl reikia pagalvoti apie reklamą.

Taigi, mes išmontavome keletą nacio nalinių pasirengimo rašyti verslo planą, ir dabar galime atkreipti ypatingą dėmesį į šį dokumentą ir jo pagrindines dalis.

1. Pavadinimo puslapis.

Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano "veidas". Visų pirma, jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai nusprendžia suteikti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai suplanuotas ir jame turi būti visa svarbiausia informacija apie jūsų projektą:

  1. - Projekto pavadinimas (pvz., "Savikrūvimo mopų gamyba" arba "Komercinės interneto radijo stoties kūrimas ir vystymas" XXX ");
  2. - Projekto teisinė forma ir juridinio asmens pavadinimas (jei yra keletas tokių asmenų, tuomet reikia nurodyti sąrašą, nurodant atsakomybės sritis);
  3. - Projekto autorius ir bendraautoriai
  4. - Projekto anotacija (pvz., "Šis dokumentas yra nuoseklus komercinės radijo stoties kūrimo ir plėtros planas...");
  5. - Projekto kaina (reikalingas pradinis kapitalas)
  6. - Sukūrimo vieta ir metai ("Permė, 2016").

2. Santrauka.

Šiame straipsnyje pateikiamas trumpas projekto idėjos aprašymas, jo įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos realizavimo tikslai ir tikslai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtis. pagrindinių rodiklių prognozė - projekto pelningumas, atsiperkamumo laikotarpis, pradinės investicijos, pardavimai, grynasis pelnas ir kt.

3. Rinkos analizė

Šiame skyriuje atsispindi pramonės, kurioje bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos ypatumai ir pramonės tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniu rinkodaros tyrimu, kuriame yra tikri rodikliai (suklastota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jei verslininkas nėra kompetentingas pasirinktoje srityje, tam, kad būtų išvengta netikslumų ir klaidų, jam turėtų būti leidžiama atlikti užsakomųjų paslaugų rinkodaros tyrimus, užsakant jį iš patikrintos rinkodaros agentūros.

  1. - Bendras pasirinktos pramonės apibūdinimas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos - su konkrečiais matematiniais rodikliais);
  2. - Pagrindinių rinkos dalyvių (ty tiesioginių ir netiesioginių konkurentų) charakteristikos, jūsų verslo projekto konkurencinių pranašumų ir ypatybių palyginimas su kitais klausimais;
  3. - Tikslinės auditorijos charakteristikos (geografinė padėtis, amžiaus grupė, lytis, pajamų lygis, vartotojo ir naudotojo elgesio tipas ir tt). Kurti "tipinio kliento" su pagrindinių motyvų ir vertybių, kad jis vadovaujasi į prekių (paslaugų) atranka nuoroda portretas, pesimistinis prognozės (ty, minimaliam srautui) vartojimo prekių (paslaugų);
  4. - Veiksmingiausių kanalų ir produktų (paslaugų) reklamos būdų apžvalga;
  5. - Peržiūrėkite ir nustatykite labiausiai tikėtiną riziką, su kuria gali susidurti verslininkas šiame rinkos segmente, ir pasiūlykite būdus, kaip pašalinti arba sumažinti jų skaičių (reikia nepamiršti, kad rizika yra išorės aplinkybės ir veiksniai, nepriklausantys nuo verslininko);
  6. - Galimų šio rinkos segmento pokyčių prognozė, taip pat veiksnių, galinčių paveikti projekto pelningumą, apžvalga.

4. Prekių (paslaugų) charakteristikos ir jų įgyvendinimas

Šiame straipsnyje išsamiai aprašomi produktai, kuriuos verslininkas ketina gaminti, arba tos paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į verslo idėjų konkurencinius pranašumus, tai reiškia, kad šis pasiūlymas išsiskirs nuo bendros įvairovės. Tačiau mes neturėtume tylėti apie trūkumus ir silpnąsias puses idėja, jei tokių yra - su investuotojų ir kreditorių geriau žaisti sąžiningai, be to, jie gali analizuoti punktas save, ir į vienpusis aprašymas atveju jūs rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o su juo - ir tikimės finansinių investicijų į savo idėją.

  1. - trumpas idėjos aprašymas;
  2. - jo įgyvendinimo būdai;
  3. - produkto (paslaugos) gyvavimo ciklo aprašymas;
  4. - antrinių pirkimų procentas;
  5. - galimybė kurti papildomas produktų ar paslaugų pasirinkimo linijas, siūlomo produkto suskaidymo galimybė;
  6. - numatomas pasiūlymo pakeitimas atsižvelgiant į situacijos rinkoje pokyčius ir veiksnius, turinčius įtakos pelnui.

5. Verslo skatinimo metodai (marketingas ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas apibūdina, kaip jis informuos potencialų vartotoją apie jo produktą ir kaip jis reklamuos šį produktą. Čia atsispindi:

  1. - kainodaros klausimai (ekonominiai skaičiavimai ir kainodaros politikos srityje įvykdyta atsižvelgiant į iš projekto starto išlaidas, prekių savikaina (paslaugos), pajamų lygis tikslinę auditoriją ir numatomą grįžimo) - tai bus geriau, jei jūs tiesiog pasiūlyti investuotojams keletą schemas į išorinių veiksnių, darančių įtaką pokyčiams rinkos būklė;
  2. - produkto (paslaugos) pateikimo į rinką schema (patogiausia naudoti vizualines schemas, pvz., "Ganto" diagramą, kuri parodo planuojamos veiklos algoritmą ir jų įgyvendinimui reikalingas finansines investicijas;
  3. - plėtros strategija (planas "užfiksuoti" vartotojas segmentas, kuris yra specialiai skirtas konkrečiam projektui - ji taip pat suteikia geriau vizualizuoti formą ir vizualizuoti, pavyzdžiui, medžių problemų, kur bendras tikslas "šakų" ant tikslų ir atitinkamų veiksmų forma);
  4. - pardavimo kanalai ir pardavimo sistema (geriausia ją vėl pateikti vaizdine schema, kuri aiškiai atspindi visus etapus - nuo sandėlio pagamintų prekių gavimo iki galutinio pirkimo);
  5. - reklamos palaikymo taktika (žiniasklaidos planavimas ir didelio masto reklamos projektai)

6. Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas - tai išsamus produkto pagaminimo algoritmo aprašymas nuo jo neapdorojimo iki gatavo produkto parduotuvių vitrinose. Šis planas apima:

  1. - būtinų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai jo reikalavimai, taip pat tiekėjai, iš kurių ketinate įsigyti šias žaliavas;
  2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir preprodukcija;
  3. - pats procesas;
  4. - gatavo produkto derlius;
  5. - galutinio produkto bandymo, jo pakavimo ir pervežimo į sandėlį procedūrą ir tolesnį pristatymą pirkėjui.

Be faktinio gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų atsispindėti:

  1. - naudojamos įrangos savybės, taip pat patalpos, kuriose bus vykdomas gamybos procesas, nurodant visus būtinus standartus ir reikalavimus;
  2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
  3. - poreikis pritraukti lėšas ir pasiskolinti lėšas;
  4. - verslo plėtros grafikas - nuo gamybos pradžios iki projekto investuotų lėšų atsipirkimo.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir valdymas.

Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto schema, ty administracinis organizacinis planas. Skyriuje galima suskirstyti šias pastabas:

  1. - įmonės teisinė forma (LLC, TL ir kt.);
  2. - įmonės vidaus struktūra, pareigų pasiskirstymas tarp tarnybų, jų sąveikos kanalai (būtų geriausia, jei ši pastraipa būtų iliustruota atitinkamomis sistemomis);
  3. - personalo stalas, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo atlyginimas, kanalai ir kriterijai, pagal kuriuos bus atrinkti darbuotojai;
  4. - politinių priemonių, susijusių su darbu su darbuotojais, sąrašas (tolesnis mokymas, mokymas, personalo rezervas ir kt.)
  5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkursuose, konferencijose, mugėse, dotacijose, vyriausybės programose ir pan.).

8. Rizikos vertinimas. Rizikos mažinimo būdai.

Šio punkto tikslas - išankstinis galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos pageidaujamų rodiklių (verslo pajamų, klientų judėjimo ir tt) pasiekimui, išankstinis vertinimas. Be to, šio vertinimo pagrindas yra rinkos tyrimas. Rizika yra skirstomi į išorės (pvz, griežtesnė konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, in nuomos ir komunalinių paslaugų išlaidos, stichinių nelaimių ir avarijų mokesčio įstatymo pakeitimus atsižvelgiant į didėjančią palūkanų normų kryptis ir pan padidėjimas) ir vidaus (ty tai gali atsirasti tiesiogiai įmonės viduje - įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir kt.).

9. Finansinių srautų prognozavimas

Galbūt labiausiai atsakingas verslo plano vadovas. Dėl savo svarbos, turėtumėte patikėti savo raštu specialistams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Pavyzdžiui, daugelis pradedantiesiems su kūrybinių idėjų, bet neturi pakankamai finansinį raštingumą, šiuo atveju, naudokite investicinių bendrovių paslaugų, kurios vėliau įdėti į verslo planą His patikinimo vizos - tai yra nuo patikimumo skaičiavimų garantija natūra ir duoti papildomo svorio į verslo planą investuotojų ir skolintojų akyse.

  1. - balansas;
  2. - išlaidų apskaičiavimas (darbuotojų darbo užmokestis, gamybos sąnaudos ir tt);
  3. - pelno (nuostolių) ataskaitą ir pinigų srautų ataskaitą;
  4. - reikalaujamos išorės investicijos;
  5. - pelno ir pelningumo apskaičiavimas.

Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamą įtaką investuotojų sprendimui investuoti į šį verslą. Šios temos skaičiavimai apima laikotarpį nuo įplaukos į pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų projektą iki to momento, kai projektą galima laikyti pajamomis ir pradėti grynąjį pelną.

10. Normatyvinė bazė

Jame išvardijami visi reikalingi verslo teisiniam palaikymui reikalingi dokumentai - prekių pažymėjimai ir licencijos, leidimai tam tikrų rūšių veiklai, veiksmai, patvirtinimai ir kt. - apibūdinamos jų gavimo sąlygos ir sąlygos, taip pat išlaidos. Jei bet kurie dokumentai jau yra verslininko rankose, tai turi būti nurodyta, ir šis faktas taip pat taps pranašumu investuotojų akyse.

11. Paraiškos

Pasibaigus verslo plano verslininkas teikia visas skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitus patvirtinamuosius medžiagas, kurios buvo naudojamos finansinių prognozių, rinkos analizė, kt rengimo, taip pat visų medžiagų, vaizdo taškų verslo plano pabaigoje ir palengvinti jo suvokimą.

Straipsnio pabaigoje norėčiau papasakoti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias nepatyrę verslininkai daro sudarant verslo planus. Taigi, ką turėtumėte vengti, jei nenorite, kad potencialūs investuotojai būtų nukreipiami nuo jūsų projekto?

Verslo planas: kaip sukurti savo

Susiję straipsniai

Jei negalėjote rasti reikalingo verslo plano su skaičiavimais, geriausias sprendimas būtų padaryti jį patys. Kokie dokumento parengimo veiksmai? Kokie skyriai turėtų būti? Kaip padaryti, kad domintų investuotojus? Skaityti daugiau straipsnyje "Business.ru".

Verslo planas, kas tai yra?

BP - įmonės valdymo, finansų ir rinkodaros strategija, vykdoma kaip dokumentas. Ji apima visus būsimos veiklos aspektus, atsižvelgia į galimą riziką, apskaičiuoja investavimo į projekto plėtotę sumą ir apytikslę investicijų grąžos datą.

Pabandykime išsamiau išnagrinėti, koks yra verslo planas ir kaip pavyzdį - dviejų mažų įmonių BP:

Svarbu parengti verslo planą popieriuje. Tai yra pirmas dalykas, kurį investuotojas atkreipia dėmesį pristatymo metu.

Verslo plano funkcijos

Pagrindinis reikalavimas sukurti išsamų įmonės verslo planą - tai galimybė aiškiai parodyti savo idėją apie būsimą verslą tiems, kurie teikia lėšų savo plėtrai (investuotojai, bankai, įvairūs fondai, potencialūs partneriai ir pan.).

Verslo planavimas padės sisteminti ir struktūrizuoti visą informaciją apie projektą. Tai taip pat leis jums pritaikyti planuojamą būsimos infrastruktūros diegimą, padėti tinkamai nustatyti laiką investuoti į jo plėtrą. Dauguma pradedančiųjų verslininkų turi tik bendrą idėją apie verslo plano funkcijas. Toliau pateikiamos visos galimos veislės.

Patarimai, kaip rinkti BP

  1. Paprasta ir aiški teksto formuluotė be kitų interpretacijų galimybės;
  2. Stenkitės neviršyti 25 puslapių. Failas turi būti išdėstytas pagal visuotinai priimtus standartus;
  3. Perskaičius verslo planą, investuotojas turėtų gauti išsamią informaciją apie projektą;
  4. Visų skaičiavimų ir išvadų pagrindu turėtų būti patvirtinti skaičiai, tyrimai ir faktai;
  5. Kiekvienas skyrius turėtų būti tarpusavyje susijęs ir turėtų papildyti išsamią teigiamą nuomonę apie projektą. Persvarstęs, investuotojas turėtų pamatyti įmonės ateities potencialą;
  6. Stenkitės išlaikyti lankstumą. Jei jūsų verslo planas leidžia jums atlikti pakeitimus, paaiškinimus ir papildymus, jūsų projektas jau yra geresnis už jo konkurentus;
  7. Būtinai nurodykite būsimos įmonės stebėjimo metodus.

Taip pat perskaitykite daugiau apie tai, kaip parengti investicinio projekto verslo planą.

Savaime sukurti verslo planą nėra sudėtinga, jei suprasite, kaip pradėti verslą. Jūs jau išnagrinėjote parengtus verslo planų pavyzdžius smulkiajam verslui ir nerado tinkamų? Mes pateikiame nuoseklus algoritmas, leidžiantis jums tobulinti save. Toliau bus išsamiai apibūdintas kiekvienas elementas BP.

Visų pirma, jūs turite identifikuoti "neigiamą" ir "teigiamą" savo verslo idėją. Jums nereikia atsisakyti to, ką pradėjote, jei neigiami momentai iš pirmo žvilgsnio atsveria teigiamus. Kiekvienas minusas gali būti verslo augimo taškas.

Sėkmingo verslo kertiniai akmenys yra stabili padėtis rinkoje ir galimybė konkuruoti pasirinktoje nišoje. Išsamiai analizei reikės rinkos. Jei atlikę pirmiau minėtus tyrimus ir skaičiuodami pradinius finansinius rodiklius, jūs nepakeitėte savo minčių apie verslo pradžią, turėtumėte pradėti kurti verslo planą.

Būtini verslo plano skyriai

Verslo plano struktūra, kurią sudaro 12 privalomų skyrių, yra plačiai taikoma. Kiekvienos jų apimtis priklausys nuo projekto savybių, o maža įmonė gali beveik beveik išnaudoti. Bet apskritai BP turėtų atrodyti tokiu būdu.

1. Titulinis puslapis

Tai turėtų apimti:

  • Projekto pavadinimas ir įmonė, kurioje bus rengiamas ir pradėtas įgyvendinti projektas. Būtina išsamiai nurodyti kontaktinius duomenis (kontaktinį numerį, juridinį adresą ir kt.);
  • Įmonės vadovo pavardė;
  • Asmuo arba grupė, atsakinga už BP sukūrimą;
  • BP sukūrimo data;
  • Galima pridėti prie svarbiausių projekto rodiklių titulinį puslapį.

2. Neišplatinimo ar NDA memorandumas (neatsiskaitymo susitarimas)

Šis svarbus susitarimas bus garantuotas jūsų unikalaus verslo idėjos apsauga ir neleis studentui pavogti užbaigto projekto. Šiame faile yra informacijos apie reikalavimą išlaikyti konfidencialią informaciją, gautą skaitant šį dokumentą. Tokio formato verslo modelio kopijavimas, dokumentų kopijavimas ir kiti faktai apie autorių teisių pažeidimus pagal šį verslo planą bus persekiojami.

3. Trumpa santrauka

Šio verslo plano skirsnio tvarka neturėtų jus klaidinti; šią dalį turite pradėti pildyti tik savo rašymo pabaigoje. Tai yra ištraukos iš viso dokumento rūšis: trumpai apibūdinkite pagrindinius su finansine veikla ir verslo idėja susijusius dalykus.

Instrukcijos, kaip sukurti atnaujintą informaciją:

  1. Apibūdinkite savo produktą ar paslaugą;
  2. Pateikite tikslinės auditorijos apibūdinimą;
  3. Nurodykite, kiek prekių bus parduodamos / pagamintos ir kokios bus bendros įmonės pajamos per vienerius kalendorinius metus nuo jų paleidimo;
  4. Bendra reikalaujamų investicijų ir planuojamų išlaidų suma;
  5. Organizaciniai ir teisiniai aspektai;
  6. Duomenys apie reikiamą darbo jėgą projekte;
  7. Projektų subsidijų šaltinių galimybė ir sąrašas;
  8. Nurodykite laiką, iki kurio pasiekiamas nerizikingumo taškas ir atsipirkimo laikotarpis apskritai.

Svarbu! Pirmiausia investuotojas atkreipia dėmesį į šį skyrių. Todėl jūsų verslo idėjos likimas iš esmės priklauso nuo tolesnės veiklos. Tuo pačiu metu reikia laikytis viename puslapyje.

Šiame skyriuje taip pat turite rašyti: visas metų pajamas, bendrą metų pabaigoje esančių lėšų sumą, įmonės pelningumą ir grynąją dabartinę vertę (NPV).

4. Projekto aprašymas

Šiame skyriuje turite atspindėti pagrindinius aspektus, dėl kurių tikėtina pateiktoje verslo idėjoje. Šie paaiškinimai padės:

  • Projekto esmė (paprastomis žodžiais, be klaidingo aiškinimo galimybės)
  • Ką įmonė turi padaryti savo tikslams pasiekti?
  • Ar yra kliūčių jūsų verslo modelio sėkmei? Jei taip, kaip juos įveikti?
  • Ką galite pasiūlyti asmeniškai (konkrečius veiksmus), kad įmonė kuo greičiau galėtų gauti pelną? Nurodykite konkretų laikotarpį (3 mėnesius, šešis mėnesius, metus, 10 metų ir tt).

Svarbu! Būkite tikslūs, glausti ir pateikite tik patikimus verslo plano faktus. Stenkitės išlaikyti 2 puslapius.

SWOT analizės (galimybių ir rizikos analizės) pagalba nebūtina parodyti savo įmonės gyvybingumo. Svarbiausia prisiminti, kad jūs analizuojate savo įmonės, o ne produkto pranašumus ir trūkumus. Dažnai verslininkai klaidingai daro priešingą.

Kavos namų grandinės SSGG analizės pavyzdys:

5. "Niche" rinkos aprašymas

Rengdami verslo planą, pabandykite parodyti savo idėjos gyvybingumą, kaip rinkos situacijos rinkodaros tyrimo dalį.

Šie skaičiai padės:

  • Panašaus produkto pardavimas ilgą laiką (ketvirtis, metai, 5 metai);
  • Bendras norimos nišos augimo tempas;
  • Kainų specifiką ir tendencijas;
  • Išsami informacija apie konkurentus;
  • Pradedančiųjų ir mažų žaidėjų pasirinkimas, jų privalumų ir trūkumų aprašymas;
  • Jūsų pirkėjo savybės. Ką jis žiūri į pažįstamą produktą? Kas nori gauti? Jo finansiniai pajėgumai;
  • Išorinių veiksnių įtaka rinkai (politika, visuomenė, mokslas, ekonomika);
  • Galimi perspektyvūs nišos aspektai pasirinktoje pramonėje.

6. Išsami informacija apie projektą

Šiame verslo plano dalyje turite išsamiau apibūdinti projekto esmę. Reikėtų paminėti pasirengimą pradėti verslą ir galimybę gauti visus reikiamus išteklius.

Būtinai nurodykite šiame verslo plano skyriuje:

  1. Pagrindiniai tikslai;
  2. Išsamus tikslinės auditorijos aprašymas;
  3. Svarbūs sėkmės (išmatuojamo) aspektai pasirinktoje rinkoje;
  4. Išsamus produkto aprašymas. Reikėtų pažymėti, kad jo savybės turėtų būti didesnės už analogiškų rodiklių vidurkius;
  5. Pakopinis gaminio gamyba (esamoms įmonėms). Autorių teisių informacija, patentai, atitikties sertifikatai;
  6. Įmonės aprašymas;
  7. Bendras išlaidų rodiklis su informacija apie kiekvienos dalies potencialaus investuotojo kiekvienos dalies laiką ir apimtį;
  8. Bendrosios statybos rinkodaros ir valdymo struktūros pagrindinės išlaidos.

7. Marketingo strategija

Apibūdinkite jos esmę, pagrindinius veiklos rodiklius ir priemones verslo plano tikslams pasiekti. Būtina nurodyti kiekvieno rinkodaros skyriaus darbuotojo pareigas, taip pat laiko ir būdus, kaip pasiekti rezultatus. Apskaičiuokite, kiek pinigų reikia investuoti į prekės ar paslaugos reklamą.

Koks turi būti marketingo planas?

  • Rinkos analizė.
  • Būsimi gamybos ir produktų linijos kiekybiniai rodikliai, gamybos grafikas su laikinaisiais rodikliais ir 100 procentų gamybos apkrovos rodiklis.
  • Produkto tobulinimas įmonių kūrimo procese.
  • Prekių kainų ir išorinių rodiklių (pakuotės) aprašymas.
  • Informacija apie pardavimo ir pirkimo sistemą.
  • Produkto reklamos tikslinės auditorijos metodai.
  • Išmatuojami rodikliai.
  • Paslauga.
  • Rinkodaros strategijos įgyvendinimo stebėsenos priemonės.

Svarbu! Nėra aiškiai pagrįstų instrukcijų, kaip sukurti idealų verslo planą. Galite išskirti, papildyti ar pakeisti daiktus savo nuožiūra.

8. Gamybos planas

Įveskite čia visą informaciją apie prekių gamybą, atsižvelgiant į sezoniškumą. Jei planuojate parduoti gatavus produktus, galite praleisti šį elementą kuriant verslo planą.

Kai kuriate iš nulio, nurodykite reikiamus gamybos pajėgumus, gamybos proceso ypatumus ir operacijas, kurioms užsakomos paslaugos. Be to, jums reikės išsamaus įrangos sąrašo, jo techninių parametrų ir kainos, taip pat informacija apie lizingą.

Gamybos plane taip pat turi būti:

  • Informacija apie įmonės sritis;
  • Reikalingos medžiagos;
  • Gamybos sąnaudos kiekviename gamybos ciklo etape.

Svarbu! Nepamirškite nurodyti bet kokio veiksnio, tiesiogiai ar netiesiogiai įtakos galutinio produkto kainą.

9. Organizacinis planas

Šiame verslo plano skirsnyje atskleidžiamos darbuotojų samdymo, atsakomybės tarpusavio administravimo ir atsakomybės ypatumai. Nepamirškite šio skyriaus, net kai kalbama apie esamas įmones. Jis padeda suprasti, ar dabartinė organizacinė struktūra atitinka numatytus tikslus.

Šiame skirsnyje nurodyta:

  • Teisinis ir faktinis įmonės / įmonės adresas;
  • Teisinės formos pavadinimas (akcinė bendrovė, LLC, TL ir pan.);
  • Kontrolės schema. Svarbu atspindėti kiekvieno darbuotojo ir departamento santykius, taip pat tiesioginius nurodymus kiekvienam valstybės vienetui;
  • Informacija apie steigėjus ir steigėjus;
  • Vadybos komanda (vykdantysis direktorius, vykdomoji valdžia, finansų ir kt.);
  • Bendravimo su darbuotojais instrukcijos;
  • Administracinės įmonės tiekimo klausimai.

10. Finansinis planas. Ką reikia skaičiuoti?

Verslo plano skyrius, kuriame apibūdinami visi projekto finansiniai niuansai. Mums reikia duomenų apie pelningumą, atsipirkimo laikotarpį, judėjimą užsienio valiutos rinkoje (jei prekės yra susietos su importuojamos žaliavos) ir tt

Kokie duomenys ir skaičiavimai bus reikalingi:

  • Apskaičiuoja mokesčius (ką ir kiek jums reikia sumokėti);
  • Įmonės kapitalo sudėtis (paskolos, investicijos, išleistos akcijos ir kt.);
  • Plano ataskaitos pajamos ir išlaidos;
  • Pinigų srautai lentelės pavidalu (pinigų srautai);
  • Balansas;
  • Projekto grąžinimo laikotarpis.

Taip pat būtina apskaičiuoti pelningumo tašką ir grynąją dabartinę vertę.

Be to, pageidaujama apskaičiuoti tokius investicijų efektyvumo rodiklius projekte kaip investicijų grąžos indeksas (PI) ir vidinis grąžos rodiklis (IRR), rodantis keletą diskonto normų. PI apskaičiuojamas pagal formulę: PI = (NPV + I) / I, kur NPV yra NPV praėjusiais metais, I yra pradinė investicija.

Projektas yra nepelningas, jei indeksas yra mažesnis arba lygus vienam. Pavyzdžiui, diskontuotų srautų suma per metus buvo 14 milijonų rublių, pradinė investicija buvo 7 milijonai. PI = (14,000,000 +7,000,000) / 7,000,000 = 3. Nedidelis pelningumas. Už kiekvieną investicinį rublą diskontuotas pelnas yra 3 rubliai.

IRR yra palūkanų norma, kai visų investicinio projekto pinigų srautų vertė yra lygi nuliui. Tai reiškia, kad šis rodiklis leis atgrasyti pradines investicijas, bet be pelno.

11. Rizikos valdymas

Šiame verslo plano dalyje turite ištirti galimą su projektu susijusią riziką. Ypač svarbūs veiksniai, tiesiogiai susiję su pelnu. Reikėtų atkreipti dėmesį į kiekvieną galimą riziką (pramonės, socialinius, finansinius ir kitus). Nepamirškite nurodyti tikslios žalos mažinimo veiksmų arba išvengti tokios rizikos poveikio įmonės veikimui.

Norėdami tai padaryti, turite nurodyti: išsamų galimų pavojų sąrašą, įrankius ir būdus, kaip sustabdyti, pašalinti ir užkirsti kelią galinčioms problemoms, taip pat modeliuojant situacijas su nuliniu įmonės augimu ir aiškias veiksmų taisykles tokioje situacijoje. Mes galime paminėti mažą tokio rezultato tikimybę.

12. Paraiškos

Galutinėje verslo plano dalyje, kurioje galite apibūdinti naudotus šaltinius, rodomos skaičiavimams naudotos lentelės, nuorodos į išorinius šaltinius, organizacijos dokumentai (sertifikatai, tyrimų rezultatai ir kt.). Tai nėra privalomas elementas, bet ne perteklinis, kad būtų palūkanos investuotojui.

Atsisiųsti dokumentai:

Pavyzdys su fitneso klubo verslo plano skaičiavimais (atsisiųskite)

Pavyzdys su kavos parduotuvės verslo plano skaičiavimais (atsisiųsti)

Autorius: Shohrukh Yuldashev

Nepamirškite apie galimybę skirti daugiau laiko verslui, perkeliant kai kurias įprastas funkcijas užsakomosioms paslaugoms.

Ar turite klausimų apie šį straipsnį?

Klauskite eksperto:

  • Patogus pokalbis su buhaltere
  • Dokumentų priėmimas nuotraukose
  • Mokesčių priminimai
  • Garantija
  • HR įrašų valdymas
  • Ataskaitų pateikimas į mokestį
  • Susitarimo patvirtinimas
Nuo 1000 rublių per mėnesį.
Prijunkite!

Top