logo

Verslo planas: bandinys ir priskirti dokumento rengimo iki + + 5 etapus kūrimo bruožai raštu investuotojams ir asmeninės naudos + Struktūra + 15 + 7 patarimai aiškinamieji pavyzdžiai priežastis.

Bet kokie veiksmai turi būti planuojami ir rodomi popieriuje. Tai ypač pasakytina apie verslumą. Be verslo planavimo, t. Y. išsamus išteklių optimizavimas ir tolesnių užduočių nustatymas net patyręs verslininkas negalės pasiekti tikslų.

Todėl labai svarbu turėti pavyzdinį verslo planą ir padaryti jį teisingai. Ši medžiaga padės jums tai padaryti.

Kodėl ir kam reikia verslo plano?

Internete yra keli verslo plano apibrėžimai.

Čia yra labiausiai paplitusių:

Ie Verslo planas yra dokumentas, kuriame išsamiai aprašoma verslo idėja ir kaip ją įgyvendinti. Dėkojame jam, jūs galite diegti savo projektą, įvertinti priimtų sprendimų efektyvumą, suprasti finansavimo tikslingumą tam tikrai veiklai.

Verslo planas rodo:

  • bylos raidos perspektyvos;
  • rinkos apimtis, potencialūs vartotojai;
  • projekto pelningumas;
  • būsimos gamybos ir pardavimo sąnaudos, jos rinkos pasiūla ir kt.

Verslo plėtros planas yra priemonė, suteikianti galutinio veiklos rezultatų vertinimą per tam tikrą laikotarpį. Jis gali būti naudojamas investuotojams pritraukti ir yra būtinas kuriant verslo veiklos koncepciją, įmonės strategiją.

Verslo plano sudarymas yra vienas svarbiausių, svarbiausių planavimo etapų. Ji sukurta toms įmonėms, kurios gamina prekes, ir tiems, kurių specializacija yra paslaugų teikimas.

Prieš rašydami verslo planą, specialistai ar bendrovės savininkas nustato užduotis, priemones jų įgyvendinimui. Sukurtas dokumentas gali pritraukti kreditorių idėjų vertimui. Dėl šios priežasties neįmanoma išplėsti jo reikšmės.

Verslo plėtros plano tikslas:

  • verslumo aspektų analizė;
  • kompetentingas finansų valdymas, operacijos;
  • poreikio gauti investicijas pagrindimas (banko paskolos, įmonių akcininkų dalyvavimas projekte, biudžeto asignavimai ir kt.);
  • įmonės finansinių galimybių ir grėsmių (rizikos) apskaita;
  • optimalaus vystymosi krypties pasirinkimas.

Dėl šių priežasčių verslininkai rašo verslo planus:

Asmeninio tikslo ir skolintojų plano sudarymo bruožai

Svarbu matyti skirtumą tarp verslo plano, kuris yra parašytas vidiniam naudojimui, ir dokumentą, taip vadinamą "paradą", kuris bus perduotas kreditoriams.

1. Sukurkite asmeninio naudojimo planą.

Jei ketinate naudoti pavyzdinį verslo planą ir sukurti jį patys, atkreipkite dėmesį, kad tai bus praktinis vadovas, skirtas tolesniam veiksmui.

Šiuo atveju verslo plėtros planas turėtų atsakyti į šiuos klausimus:

  1. Kokia jūsų veikla?
  2. Kokį produktą / paslaugą jūsų įmonė siūlo į rinką?
  3. Kas yra vartotojai, klientai?
  4. Kokius tikslus turėtumėte pasiekti?
  5. Kokios yra būtinos priemonės siekiant tikslų?
  6. Kas atsakingas už tam tikrų užduočių atlikimą?
  7. Kiek laiko užtruks?
  8. Kokios reikalingos investicijos, jų gavimo šaltinis?
  9. Kokiais rezultatais turėtų vadovautis?

Reikia suprasti, kad priimant darbinį dokumentą, jums reikės atspindėti realią būklę dalykų, kad žinoti, kuria kryptimi eiti, ką daryti, kažką siekti.

2. Dokumentas investuotojams.

Kuriant verslo planą skolintojams / investuotojams, šis metodas yra kitoks. Asmuo arba organizacija, kuri finansuos jūsų verslą, turėtų gauti dokumentą, kuriame būtų išsamiai išdėstyta situacija ir pagrindinės užduotys.

Jūs turite įtikinti indėlininkus, kad jų pinigai bus naudojami racionaliai ir nurodyti jiems naudą. Verslo planas turi būti sudarytas logiškai, kiekvienas veiksmas turi būti pagrįstas.

Jei kyla abejonių tam tikroje srityje, atidžiau išmokskite, nes pagal jūsų nurodytą programą skolintojai tikriausiai turės "nepatogių" klausimų. Ir kaip jums atsakysite, priklausys nuo pradinių investicijų dydžio, skirtų jūsų verslo atidarymui / plėtrai.

Ypač svarbus yra informacijos pateikimo pasitikėjimas. Gerai, jei jums pavyksta pateikti verslo plano statistiką, nurodant kitos įmonės pavyzdį. Tai padidins jūsų galimybes investuoti.

Rašydamas verslo planą laikykitės verslo stiliaus ir laikykitės jo struktūros.

Verslo plano pavyzdys: struktūra

Nepriklausomai nuo tikslo, kurį planuojate atlikti, dirbate su juo vyksta 5 etapais:

Kaip verslo kūrėjas, jūs galite lengvai padaryti pirmuosius du taškus. Bet kokia turėtų būti kompetentinga verslo plano struktūra?

Išnagrinėkime pagrindinius skyrius, kokią informaciją jie turi ir kaip juos teisingai sudaryti.

№1. Titulinis puslapis.

Jis yra tokia vizitinė kortelė. Tai nurodo: įmonės pavadinimą, kontaktinę informaciją, adreso duomenis, steigėjų telefonų numerius.

Be to, pavadinime turėtų būti viso dokumento turinys (skyriaus puslapio numeris). Sudarant pavadinimą, trumpai nurodykite informaciją trumpai.

Bendra verslo plano apimtis yra apie 30-35 puslapių su programa.

* Verslo planas (titulinio puslapio pavyzdys)

№2. Įvadinė imties verslo plėtros plano dalis.

Tai trunka apie 2 lapus A4. Įvadas apibūdina pagrindinius jūsų verslo aspektus, jų esmę, kokius pranašumus jis turi.

Būtina parašyti, koks produktas / paslauga yra patraukli pirkėjams, koks yra numatomo pelno dydis. Jei ketinate pritraukti lėšų verslui, įžanginėje dalyje nurodyta, kiek jums reikia kapitalo.

Paprastai įvedimas skirtas tokiems plano punktams:

Įvadinė dalis yra paskutinis, nes ji apibūdina bendrą įmonės įvaizdį.
Galite visiškai vaizduoti tik išnagrinėję visus bylos niuansus.

Šios ir kitų plano dalių pavyzdžius galite išnagrinėti šios medžiagos pabaigoje. Šiame dokumente pateikiami šio dokumento pavyzdžiai pagrindinėms verslo sritims.

№3. Pagrindinė verslo plano dalis.

Pagrindinis skyrius skirtas veiklos rūšiai ir visiems jos pagrindiniams aspektams, projekto išlaidoms.

Jį sudaro poskyriai:

  • gamyba;
  • finansinis;
  • rinkodara;
  • organizacinis;
  • verslo rezultatų apskaičiavimas;
  • rizika.

Mes juos apsvarstysime atskirai.

Galų gale taip paskutinė dalis. Jame turite apžvelgti padarytą darbą, aiškiai apibrėžti užduotis.

Pagrindinės verslo planų dalies poskirsniai

№1. Verslo plano gamybos poskyris.

Pagrindinė dokumento dalis yra labiausiai talpi. Jo poskirsniai turi kiekvienos verslo pusės ypatybes.

Pavyzdžiui gamyba parodo, kokia įranga bus naudojama, kokias patalpas turite, kiek jums reikės pirkti ir pradėti verslą.

Be to, šis planas yra suprojektuotas taip, kad galėtumėte apskaičiuoti gamybos pajėgumus, nustatyti galimas gamybos apimties augimo perspektyvas.

Be to, jame pateikiama informacija apie visišką žaliavų, komponentų aprūpinimą, apima klausimus apie darbo jėgos poreikį, laikinas ir nuolatines verslo išlaidas.

Tam, kad plano gamybos poskyryje būtų aiški struktūra ir visa reikalinga informacija, nurodykite:

  • kaip gerai organizuojamas gamybos procesas, ar yra naujoviškų sprendimų;
  • išteklių tiekimo būdai, transporto sistemos plėtros laipsnis;
  • pilnas technologijas, kodėl jie buvo pasirinkti;
  • ar reikia pirkti / išsinuomoti kambarį verslui;
  • reikiamo personalo sudėtis ir visi duomenys apie jį, darbo sąnaudos;
  • galimas didžiausias produktų kiekis;
  • informacija apie tiekėjus, verslo subrangovus;
  • kiekvieno produkto kaina;
  • įvertintas atsižvelgiant į einamąsias išlaidas ir kt.

№2. Finansinio plano padalinio rengimas.

Finansinis planas apibendrina visus verslo rodiklius, t. y. vertės forma.

Tai apima verslo ataskaitas:

  • Balansas (patvirtinantis įmonės gebėjimą laiku apskaičiuoti savo piniginius įsipareigojimus).

Dėl finansinių rezultatų - pelnas ir nuostolis.

Joje nurodomi pelno šaltiniai, atsiradę nuostoliai, per ataskaitinį laikotarpį įvykusių verslo pajamų / išlaidų pokyčių ir kt. Vertinimas.

Dėl pinigų judėjimo.

Ši ataskaita leidžia pamatyti gamybos rezultatus, ilgalaikį kreditingumą, trumpalaikį likvidumą.

Verslo plano finansinis poskyris taip pat būdingas:

  • bepūtimo analizė
  • ateities finansinių rezultatų tvarkaraščiai,
  • galimų investicijų aprašymai.

Kruopščiai apsvarstykite galimybę investuoti, ar tai bus pelninga, ar tikslinės įmokos orientacijos. Parašykite, kaip grąžinsite verslui pritrauktus pinigus.

Pabandykite pamatyti finansinėje jūsų verslo plano dalyje:

№3. Rinkodaros sub-verslo plano kūrimas.

Prekybos padalinys yra susijęs su jūsų įmonės pagamintų produktų rinkos analize. Turėtumėte nurodyti dydį, dinamiką ir rinkos tendencijas, jo segmentus, konjunktūrą.

Be to, poskyris informuoja apie tai, kas yra verslo produktų vartotojai, kokia bus produkto reklamos strategija.

Čia apskaičiuojami vartojimo kiekiai, numatoma rinkoje užimama dalis, apibūdinami svertai, kurie turi įtakos paklausai (reklamos kampanija, kainodara, produktų kūrimas ir kt.), Verslo konkurencingumas.

Būtina įvertinti jūsų produktą iš vartotojo perspektyvos, kaip patrauklus, kokia yra jo vartotojo vertė, saugu naudoti ir naudingo tarnavimo laiko.

Rinkodaros plano parengimas remiasi šiais elementais:

Rinkodaros plano sudarymui informacija pateikiama iš išorinės aplinkos, atliekami atitinkami moksliniai tyrimai ir apklausos, o rinkos situacijai tiriant dalyvauja profesionalūs rinkodaros specialistai.

№4. Organizacinio sub-plano rengimas.

Kalbant apie verslą, organizaciniai klausimai laikomi vienodai svarbiais. Todėl šiame poskyryje jūs turite nurodyti visus veiksmus, kurių bus imtasi projekto įgyvendinimui.

Pavyzdžiui, kaip parodyta pavyzdyje paveikslėlyje:

Plane pateikiama informacija geriausiai pateikiama lentelės formoje, kad būtų aiškiai matoma jūsų veiksmų seka. Tai nepakenktų minėti reguliavimo ir teisės aktų, reglamentuojančių pasirinktą veiklos sritį.

Organizaciniu požiūriu verta rašyti vadybinę pusę, visų darbuotojų atsakomybę, pavaldumo sistemą ir atlygį (atlyginimą), apibūdinti įmonės vidinę veiklą.

Atminkite, kad reikia laikytis tokios struktūros kaip ir pavyzdyje:

№5. Kaip apskaičiuoti efektyvumą ir galimą riziką?

Priešpaskutinėse sekcijose turite objektyviai įvertinti įmonės efektyvumą, kad prognozuojamos perspektyvos būtų pagrįstos įvertinimais, balansu, pelningumo riba, numatoma pardavimo apimtimi.

Verslo plano kūrėjas turi parašyti atsipirkimo laikotarpį, NII (grynąją dabartinę vertę).

Geriausias variantas būtų tai padaryti lentelėje, kaip nurodyta toliau pateiktame pavyzdyje:

Taip pat reikėtų apsvarstyti verslo riziką. Būtinai nurodykite plane, kokių priemonių imsitės jų atsiradimo atveju, kad sumažintumėte, į kurią savarankiško draudimo programą įsitraukiate.

Patyrę verslo plano autoriai ypatingą dėmesį skiria rizikai ir apsvarsto blogiausio rezultato tikimybę. Paskelbdami pastabas apie pašalintų suvokiamų sunkumų, jūs padėsite savo darbą ateityje. Jei atsiranda nuostoliai ir finansiniai nuostoliai, jau žinote, kaip juos kompensuoti.

Kai šis verslo plano skyrius sukelia sunkumų, jie kreipiasi į ekspertus dėl pagalbos.

Dažnai šiam tikslui naudojama verslo SWOT analizė:

Tai būdas identifikuoti išorinius / vidinius veiksnius, darančius įtaką verslo plėtrai.

Dėkui jam galite įvertinti:

  • jo silpnybes (tarkim, reikia pastatyti, nepripažįstamą prekės ženklą),
  • pranašumai (žema kaina, aukštos paslaugos, profesionalūs darbuotojai),
  • Nustatykite galimybes (tai yra lėšos inovacijoms, modernios įrangos naudojimas, didesnio rinkos segmento aprėptis ir kt.).

Galiausiai, laikoma, kad grėsmės negalite atšaukti, pavyzdžiui:

  • ekonomikos krizė
  • demografinės situacijos pablogėjimas
  • didinti muitus
  • didėjanti politinė įtampa,
  • kieta konkurencija ir tt

Jei dokumente pateikiate aiškų ir pagrįstą rizikos valdymo algoritmą, jūsų įmonėje galite pritraukti partnerių ir kreditorių.

15 patarimų pradedantiesiems parašyti verslo planą

Darbas su verslo planu yra labai kruopštus ir sudėtingas. Jo rengimo procese bus daug klausimų. Dėl šios priežasties dauguma naujokų daro klaidas.

Jei norite išvengti jų ir padaryti verslo planą naudingą, laikykitės šių nurodymų:

Prieš pradėdami rašyti, geriau pažvelgti į daugiau nei vieną verslo plano pavyzdį.

Interneto pavyzdžius lengva rasti iliustruojančių pavyzdžių ir jie gali netgi paveikti jūsų verslą.

Nereikia "išpilti vandens", manydama, kad dokumentas turėtų būti didžiulis.

Verslo plane turėtų būti tik svarbi, reali informacija, kuri yra įdomi investuotojams ir jums naudinga vykdant verslą (kaip nurodyta toliau pateiktuose pavyzdžiuose).

  • Griežtai draudžiama klaidų, pataisymų, klaidų buvimo.
  • Verslo planas turėtų atspindėti jūsų įmonės pasiektą aukštesnį ir stipriąsias valdymo grupės galimybes.
  • Kuriant verslo planą, negalima pamiršti konkurencijos, galimų sunkumų.
  • Jei informacija, kurią norite rodyti, yra konfidenciali, ją reikia praleisti.

    Nedarykite dokumento greitai.

    Toks planas neturės norimo įspūdžio kreditoriams. Jei sukursite sau, vis tiek, tai neturėtų būti projekto versijos forma.

    Naudokite daugiau lentelių, diagramų (kaip toliau pateiktuose pavyzdžiuose).

    Pateikus statistiką panašiu būdu, medžiaga bus vizualesnė.

    Rinkos analizė dažnai yra netiksli.

    Todėl atsakingai kreipkitės į rinkodaros skyrių, renka visus reikiamus duomenis.

    Įsitikinkite, kad verslo plane pateikiamos konkurencingos ir išskirtinės savybės.

    Iš verslo plano išmeskite pernelyg niūrias išraiškas, taip pat tas, kurios suprantamos dviprasmiškai ir parodo jūsų nenuoseklumą.

    Pavyzdžiui, "prekės, neturinčios analogų", "svarstymo etape", "įgyvendinimo paprastumas" ir kt.

    Visiškai atsižvelgti į visas įmonės išlaidas.

    Skolininkai mano, kad šis stulpelis yra ypač svarbus. Todėl jiems gali tekti daug klausimų, susijusių su atlyginimo personalu, mokesčiais, žaliavų pirkimu ir kt.

    Nekreipk dėmesio į riziką.

    Kaip jau minėta, tai padės apsaugoti nuo problemų, iškylančių siekiant tikslų, taip pat leisti investuotojams matyti jus rimtu ir atsakingu verslininku.

  • Susitelkime savo dėmesį į verslo planą ne į pirmąjį pelną, didelį uždarbį, bet į stabilų pinigų srautą.

    Nepamirškite nurodyti terminų.

    Bet kokia užduotis turi terminą (ketvirtis, metai, keleri metai).

    Jei nesate tikri, kad patys išmoksite verslo planą, net naudodami žemiau pateiktus pavyzdžius, neduokite pinigų specialistui.

    Jis supranta šį klausimą daugiau nei jūs, todėl parengsite dokumentą tiksliai, be techninių, metodinių ir konceptualių klaidų, kurias galite padaryti be tinkamos patirties.

  • Išsami kokybės verslo plano schema su paaiškinimais

    Čia rasite šį vaizdo įrašą:

    Parengti verslo planai (pavyzdžiai) skirtingoms veiklos rūšims

    Farmacijos verslas nepraranda savo aktualumo, nes vaistų poreikis neišnyksta. Be to, dauguma šeimos biudžeto paprastai yra skiriama vaistams.

    Dėl to vaistinės atidarymas yra labai pelningas verslas.

    Todėl tikslinga pažvelgti į šio pavyzdžio tokio verslo plano pavyzdį: žr. Baigtą vaistinės verslo planą.

    Jei norite padaryti kitą plotą, apsvarstykite galimybę atidaryti kavinę.

    Yra daug panašių įstaigų, o konkursas yra didelis. Tačiau jų paklausa auga. Jei atsižvelgsite į visas susitarimo akimirkas, pasiūlysite sveiką mitybą, o jūs tikrai būsite sėkminga.

    Vyriškoji pusė gyventojų gali būti suinteresuota organizuoti automobilių aptarnavimo centrą.

    Degalinės savininkas neliks be pajamų, jei transporto priemonių remonto ir priežiūros veikla bus išsamiai apibūdinta su visais susijusiais verslo plano veiksniais.

    Moterys bus maloniau atidaryti grožio saloną.

    Mes garantuojame, kad, nepaisant esamų institucijų, teikiančių kosmetikos paslaugas, skaičių, jūsų "įmonė" grožio industrijoje bus paklausa. Taip yra dėl to, kad kiekvienas klientas nori, kad salonas būtų šalia kito, ir nereikia keliauti į kitą ketvirtį.

    Jums reikės teikti kokybiškas paslaugas, rūpintis lankytojų didėjimu. Visi uždaviniai išsamiai aprašyti pavyzdyje: parengtas verslo grožio salono verslo planas.

    Gražios žmonijos atstovai gali įsiskverbti į prekybos veiklą ir sukurti gėlių parduotuvę. Pagrindinis idėjos privalumas yra nedidelis pradinis kapitalas.

    Šis mažas verslas taip pat reikalauja planavimo. Ir nors gėlių parduotuvės nėra labai populiarios Rusijoje, kas žino, galbūt jūs tai pakeisite.

    Norėdami tai padaryti, turite sukurti gerai apgalvotą verslo planą (pavyzdį galite išbandyti per šią nuorodą).

    Viešbučių verslas yra daug sudėtingesnis pasirinkimas, į kurį atsižvelgiama į daugelį veiksnių, ypač į rinkodarą.

    Jei nežinote, kokio patalpos dydis jums reikalingas, kokios investicijos yra reikalingos, gaukite įdomios informacijos apie įprastą pavyzdį:
    viešbučio verslo planas.

    Ne mažiau laiko reikia projekto įgyvendinimui ūkyje. Bet šiuo atveju galėsite gauti valstybės finansinę paramą ir naudą.

    Geras pavyzdys, galintis pritraukti vyriausybės investuotojus ir aiškiai parodyti tikslus, gali būti nemokamai ištirtas čia.

    Bet kokios idėjos įgyvendinimas prasideda verslo planu. Be to, neįmanoma nustatyti reikiamų užduočių, suprasti investicijų pagrįstumą ir išlaidas. Daugelis verslininkų veltui ignoruoja šį faktą ir nenaudoja šios naudingos priemonės.

    Jei neturite rašytine patirtimi, čia pateikiamas verslo plano pavyzdys, dėl kurio galite lengvai nustatyti gaires tolesniems veiksmams, padės suprasti visus rengimo standartus.

    Pavyzdys, kaip pats parengti verslo planą

    Pavyzdys, kaip parengti verslo planą smulkiojo verslo atidarymui

    Jokio verslo projekto negalima išsiversti be verslo plano. Šis dokumentas yra išsamus komercinio verslo atidarymo nurodymas, kuriame išsamiai aprašomi uždaviniai, kuriuos reikia išspręsti siekiant galutinio tikslo (tai yra didžiausias pelnas), taip pat metodai ir priemonės, kuriuos verslininkas ketina naudoti. Be verslo plano negalima nei gauti investicijų į komercinį projektą, nei taikyti bankui paskolą verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neketina pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano - pats.

    Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja, dėl kurios, iš tikrųjų, viskas planuojama. Idėja yra paslauga ar produktas, kuris verslui duos pelno. Projekto sėkmę beveik visada lemia tinkamas minties pasirinkimas.

    • Kas yra sėkminga idėja?

    Idėjos sėkmė yra jos potencialus pelningumas. Taigi, kiekvienu atveju yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką buvo madinga importuoti jogurtus į Rusijos Federaciją - šis produktas iškart įgijo populiarumą tarp gyventojų, ir proporcingai šiam populiarumui padidėjo importo įmonių skaičius. Tik visiškai nesėkmingas ir nekompetentingas verslininkas gali užvaldyti projektą šioje srityje ir padaryti verslą nepelninga. Dabar parduodamo jogurto idėja greičiausiai nebus sėkminga: rinka jau yra pernelyg pakitusi su vietiniais produktais, vartotojai greičiausiai nebus patenkinti importuotų prekių dėl didelių kainų ir muitinės sunkumų, o pagrindiniai šio segmento veikėjai jau įsitvirtinę rinkoje ir sukūrė tiekimo ir pardavimo kanalus.

    1. - potencialus pirkėjas patiria jūsų produkto poreikį arba net supranta jo naudingumą (pavyzdžiui, asmuo gali dar nežinoti apie tam tikrą vaistą, bet jis supranta, kad kažkas panašaus gali išgydyti jo ligą);
    2. - pirkėjas yra pasirengęs sumokėti už jūsų produktą ar paslaugą) tiksliai kaina, kurią planuojate paprašyti (taigi beveik kiekvienas nori pirkti automobilį), tačiau, kaip žinome, ne visi gali sau leisti automobilį).

    Dar viena pastaba dėl novatoriškų verslo idėjų - pernelyg originalumas gali tik pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali būti tiesiog nepasirengusi jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvūs ir beveik nekeičia įpročių). Mažiausiai rizikinga alternatyva yra laikytis auksinio ženklo - tai reiškia, kad į rinką pristatyti jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet ir geresnę formą.

    • Kaip nustatyti, ar ši verslo idėja jums tinka?

    Net potencialiai sėkminga verslo idėja praktiškai negali būti tokia, jei ji netinka tam tikram verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva - bet jei nesuprantate salono verslo sudėtingumo, tuomet jūsų smegenų darbas nelabai duos jums gero pelno. Verslo idėja būtinai turi būti paremta verslininko patirtimi, jo žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas gali jums padėti?

    1. - Profesionalumas. Galite turėti specialųjį išsilavinimą pasirinktoje srityje, arba jūs taip pat gali būti aistringas apie savarankiškus mokymus. Svarbiausia, kad turite suprasti gamybos procesą ir kitas reikiamas žinias pasirinktoje srityje.
    2. - Aistra. Jums turėtų patikti, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Ir jūs turėtumėte gerbti ne tik galutinį produktą, bet ir pačią procesą, nes negalėsite duoti visko savo jėgų nelaimingam dalykui, ir sunku jį pasiekti. Prisimink gerai žinomą patarlę: "raskite darbą, kuris tau patinka, ir tu neturėsi dirbti vienos dienos tavo gyvenime".
    3. - Asmeninės savybės. Jei esate uždaras ir nesusikalbėjęs žmogus, kitiems žmonėms esate nepatogiai, tuomet jums sunku derėtis. Pavyzdžiui, jei esate tvirtas vegetaras, nėra prasmės apsvarstyti pusgaminių pusfabrikačių prekybą - net jei šis verslas gali duoti gerą pelną, vis tiek su jais nepatogiai.
    4. - Ką turite (žemė, nekilnojamasis turtas, įranga ir kt.). Bet kurios gamybos pradžia bus daug brangesnė, jei jau turėsite tinkamą įrangą. Jei paveldėsite, sakyk, privačiam namui ne toli nuo kelio, tai yra puiki proga išgauti pelną iš prekybos keliais, nes jūsų konkurentai, jei tokių yra, neturi tokios geros vietos ir šis pranašumas net gali blokuoti jūsų nepatyrimą.

    Konkursas: kaip tapti ypatingu:

    Kaip jau minėta, norint pritaikyti savo verslumo pastangas, geriausia rinktis tas sritis, kuriose konkurencija nėra rimta arba visiškai nėra. Tačiau daugeliu atvejų verslininkai kažkaip turi susidurti su konkurentais, o verslininkai susiduria su klausimu - kaip išsiskirti prieš jų padėtį? Tai galima padaryti dėl šių privalumų:

    1. - Produkto (paslaugos) akcentas - tai yra, jūs iš tikrųjų pakeisite jau žinomą pasiūlymą. Taigi, vienas sausas valymas suteikė klientams drabužius su pakabomis - didmeninės pakabos pirkimo kaina buvo simbolinė, o klientai buvo patenkinti, nes jie gavo papildomų patogumų užsakomai tarnybai, ir tai suteikė šiam sauso valymui pranašumą prieš kitus konkurentus.
    2. - Pažymėkite bet kokias teigiamas produkto savybes. Atkreipkite dėmesį, kad kai kurios skalbimo mašinos reklamoje yra išdėstytos kaip kruopštaus plovimo, kiti kaip visiškai tyli, o dar kiti yra patikimi ir ilgą laiką nepažeisti. Todėl yra didelė tikimybė, kad silpnumo žinovai įgis "tylią" prekės ženklą, net jei jis kainuos daugiau nei jo kolegos, o tie, kurie ieško skalbimo mašinos "amžiams", pasirinks firmą, kuri teigia. Kad jo produktai yra visiškai patikimi.
    3. - Nukreipti tam tikrą klientų grupę ir įtikinti juos, kad produktas (paslauga) jiems skirtas. Ką manote, ar kavinė su primityviomis muzikomis, sąmoningai neprilygsta interjero ir ekonominės klasės paslaugoms įsikurti centre? Vargu. Bet kažkur miesto pakraščiuose tokia institucija bus imama "su sprogimo", o labiau rafinuotas formatas greičiausiai nepasieks lankytojų. Kaip dar viena šios taisyklės iliustracija, galima reklamuoti saldumynus, kurie atgaivina kvėpavimą: "Mintonas" yra aiškiai skirtas jauniems žmonėms, o "Rondo" - priešingai, vidutinio amžiaus žmonėms.

    Konkurencingi privalumai

    Paskelbdami save potencialiems vartotojams, nedelsdami nedelsdami atkreipkite dėmesį į privalumus, kurie išskiria jūsų pasiūlymą nuo panašių, kad klientai galėtų pamatyti, kad jūs galite patenkinti jų poreikius geriausiu būdu. Nedvejodami pasidomėkite savo pranašumais ir nesiremkite vartotojų išradingumu - jie neturėtų įdomu, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų produkto (paslaugos), nes jis geresnis. Pavyzdžiui, jei jūsų virtos duonos receptas reiškia produkto praturtėjimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perduokite tai savo būsimiems klientams. Nebent verta laikyti savo duoną tik skanu ir šviežiu produktu, nes jūsų konkurentai turi tą patį - mažai tikėtina, kad kažkas parduos nemalonią ir pasibaigusį produktą. Bet vitaminai - tai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas tikrai turėtų tai sužinoti, todėl reikia pagalvoti apie reklamą.

    Taigi, mes išmontavome keletą nacio nalinių pasirengimo rašyti verslo planą, ir dabar galime atkreipti ypatingą dėmesį į šį dokumentą ir jo pagrindines dalis.

    1. Pavadinimo puslapis.

    Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano "veidas". Visų pirma, jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai nusprendžia suteikti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai suplanuotas ir jame turi būti visa svarbiausia informacija apie jūsų projektą:

    1. - Projekto pavadinimas (pvz., "Savikrūvimo mopų gamyba" arba "Komercinės interneto radijo stoties kūrimas ir vystymas" XXX ");
    2. - Projekto teisinė forma ir juridinio asmens pavadinimas (jei yra keletas tokių asmenų, tuomet reikia nurodyti sąrašą, nurodant atsakomybės sritis);
    3. - Projekto autorius ir bendraautoriai
    4. - Projekto anotacija (pvz., "Šis dokumentas yra nuoseklus komercinės radijo stoties kūrimo ir plėtros planas...");
    5. - Projekto kaina (reikalingas pradinis kapitalas)
    6. - Sukūrimo vieta ir metai ("Permė, 2016").

    2. Santrauka.

    Šiame straipsnyje pateikiamas trumpas projekto idėjos aprašymas, jo įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos realizavimo tikslai ir tikslai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtis. pagrindinių rodiklių prognozė - projekto pelningumas, atsiperkamumo laikotarpis, pradinės investicijos, pardavimai, grynasis pelnas ir kt.

    3. Rinkos analizė

    Šiame skyriuje atsispindi pramonės, kurioje bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos ypatumai ir pramonės tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniu rinkodaros tyrimu, kuriame yra tikri rodikliai (suklastota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jei verslininkas nėra kompetentingas pasirinktoje srityje, tam, kad būtų išvengta netikslumų ir klaidų, jam turėtų būti leidžiama atlikti užsakomųjų paslaugų rinkodaros tyrimus, užsakant jį iš patikrintos rinkodaros agentūros.

    1. - Bendras pasirinktos pramonės apibūdinimas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos - su konkrečiais matematiniais rodikliais);
    2. - Pagrindinių rinkos dalyvių (ty tiesioginių ir netiesioginių konkurentų) charakteristikos, jūsų verslo projekto konkurencinių pranašumų ir ypatybių palyginimas su kitais klausimais;
    3. - Tikslinės auditorijos charakteristikos (geografinė padėtis, amžiaus grupė, lytis, pajamų lygis, vartotojo ir naudotojo elgesio tipas ir tt). Kurti "tipinio kliento" su pagrindinių motyvų ir vertybių, kad jis vadovaujasi į prekių (paslaugų) atranka nuoroda portretas, pesimistinis prognozės (ty, minimaliam srautui) vartojimo prekių (paslaugų);
    4. - Veiksmingiausių kanalų ir produktų (paslaugų) reklamos būdų apžvalga;
    5. - Peržiūrėkite ir nustatykite labiausiai tikėtiną riziką, su kuria gali susidurti verslininkas šiame rinkos segmente, ir pasiūlykite būdus, kaip pašalinti arba sumažinti jų skaičių (reikia nepamiršti, kad rizika yra išorės aplinkybės ir veiksniai, nepriklausantys nuo verslininko);
    6. - Galimų šio rinkos segmento pokyčių prognozė, taip pat veiksnių, galinčių paveikti projekto pelningumą, apžvalga.

    4. Prekių (paslaugų) charakteristikos ir jų įgyvendinimas

    Šiame straipsnyje išsamiai aprašomi produktai, kuriuos verslininkas ketina gaminti, arba tos paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į verslo idėjų konkurencinius pranašumus, tai reiškia, kad šis pasiūlymas išsiskirs nuo bendros įvairovės. Tačiau mes neturėtume tylėti apie trūkumus ir silpnąsias puses idėja, jei tokių yra - su investuotojų ir kreditorių geriau žaisti sąžiningai, be to, jie gali analizuoti punktas save, ir į vienpusis aprašymas atveju jūs rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o su juo - ir tikimės finansinių investicijų į savo idėją.

    1. - trumpas idėjos aprašymas;
    2. - jo įgyvendinimo būdai;
    3. - produkto (paslaugos) gyvavimo ciklo aprašymas;
    4. - antrinių pirkimų procentas;
    5. - galimybė kurti papildomas produktų ar paslaugų pasirinkimo linijas, siūlomo produkto suskaidymo galimybė;
    6. - numatomas pasiūlymo pakeitimas atsižvelgiant į situacijos rinkoje pokyčius ir veiksnius, turinčius įtakos pelnui.

    5. Verslo skatinimo metodai (marketingas ir strateginiai planai)

    Šiame skyriuje verslininkas apibūdina, kaip jis informuos potencialų vartotoją apie jo produktą ir kaip jis reklamuos šį produktą. Čia atsispindi:

    1. - kainodaros klausimai (ekonominiai skaičiavimai ir kainodaros politikos srityje įvykdyta atsižvelgiant į iš projekto starto išlaidas, prekių savikaina (paslaugos), pajamų lygis tikslinę auditoriją ir numatomą grįžimo) - tai bus geriau, jei jūs tiesiog pasiūlyti investuotojams keletą schemas į išorinių veiksnių, darančių įtaką pokyčiams rinkos būklė;
    2. - produkto (paslaugos) pateikimo į rinką schema (patogiausia naudoti vizualines schemas, pvz., "Ganto" diagramą, kuri parodo planuojamos veiklos algoritmą ir jų įgyvendinimui reikalingas finansines investicijas;
    3. - plėtros strategija (planas "užfiksuoti" vartotojas segmentas, kuris yra specialiai skirtas konkrečiam projektui - ji taip pat suteikia geriau vizualizuoti formą ir vizualizuoti, pavyzdžiui, medžių problemų, kur bendras tikslas "šakų" ant tikslų ir atitinkamų veiksmų forma);
    4. - pardavimo kanalai ir pardavimo sistema (geriausia ją vėl pateikti vaizdine schema, kuri aiškiai atspindi visus etapus - nuo sandėlio pagamintų prekių gavimo iki galutinio pirkimo);
    5. - reklamos palaikymo taktika (žiniasklaidos planavimas ir didelio masto reklamos projektai)

    6. Gamybos proceso aprašymas

    Gamybos planas - tai išsamus produkto pagaminimo algoritmo aprašymas nuo jo neapdorojimo iki gatavo produkto parduotuvių vitrinose. Šis planas apima:

    1. - būtinų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai jo reikalavimai, taip pat tiekėjai, iš kurių ketinate įsigyti šias žaliavas;
    2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir preprodukcija;
    3. - pats procesas;
    4. - gatavo produkto derlius;
    5. - galutinio produkto bandymo, jo pakavimo ir pervežimo į sandėlį procedūrą ir tolesnį pristatymą pirkėjui.

    Be faktinio gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų atsispindėti:

    1. - naudojamos įrangos savybės, taip pat patalpos, kuriose bus vykdomas gamybos procesas, nurodant visus būtinus standartus ir reikalavimus;
    2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
    3. - poreikis pritraukti lėšas ir pasiskolinti lėšas;
    4. - verslo plėtros grafikas - nuo gamybos pradžios iki projekto investuotų lėšų atsipirkimo.

    7. Įmonės struktūra. Personalas ir valdymas.

    Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto schema, ty administracinis organizacinis planas. Skyriuje galima suskirstyti šias pastabas:

    1. - įmonės teisinė forma (LLC, TL ir kt.);
    2. - įmonės vidaus struktūra, pareigų pasiskirstymas tarp tarnybų, jų sąveikos kanalai (būtų geriausia, jei ši pastraipa būtų iliustruota atitinkamomis sistemomis);
    3. - personalo stalas, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo atlyginimas, kanalai ir kriterijai, pagal kuriuos bus atrinkti darbuotojai;
    4. - politinių priemonių, susijusių su darbu su darbuotojais, sąrašas (tolesnis mokymas, mokymas, personalo rezervas ir kt.)
    5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkursuose, konferencijose, mugėse, dotacijose, vyriausybės programose ir pan.).

    8. Rizikos vertinimas. Rizikos mažinimo būdai.

    Šio punkto tikslas - išankstinis galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos pageidaujamų rodiklių (verslo pajamų, klientų judėjimo ir tt) pasiekimui, išankstinis vertinimas. Be to, šio vertinimo pagrindas yra rinkos tyrimas. Rizika yra skirstomi į išorės (pvz, griežtesnė konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, in nuomos ir komunalinių paslaugų išlaidos, stichinių nelaimių ir avarijų mokesčio įstatymo pakeitimus atsižvelgiant į didėjančią palūkanų normų kryptis ir pan padidėjimas) ir vidaus (ty tai gali atsirasti tiesiogiai įmonės viduje - įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir kt.).

    9. Finansinių srautų prognozavimas

    Galbūt labiausiai atsakingas verslo plano vadovas. Dėl savo svarbos, turėtumėte patikėti savo raštu specialistams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Pavyzdžiui, daugelis pradedantiesiems su kūrybinių idėjų, bet neturi pakankamai finansinį raštingumą, šiuo atveju, naudokite investicinių bendrovių paslaugų, kurios vėliau įdėti į verslo planą His patikinimo vizos - tai yra nuo patikimumo skaičiavimų garantija natūra ir duoti papildomo svorio į verslo planą investuotojų ir skolintojų akyse.

    1. - balansas;
    2. - išlaidų apskaičiavimas (darbuotojų darbo užmokestis, gamybos sąnaudos ir tt);
    3. - pelno (nuostolių) ataskaitą ir pinigų srautų ataskaitą;
    4. - reikalaujamos išorės investicijos;
    5. - pelno ir pelningumo apskaičiavimas.

    Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamą įtaką investuotojų sprendimui investuoti į šį verslą. Šios temos skaičiavimai apima laikotarpį nuo įplaukos į pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų projektą iki to momento, kai projektą galima laikyti pajamomis ir pradėti grynąjį pelną.

    10. Normatyvinė bazė

    Jame išvardijami visi reikalingi verslo teisiniam palaikymui reikalingi dokumentai - prekių pažymėjimai ir licencijos, leidimai tam tikrų rūšių veiklai, veiksmai, patvirtinimai ir kt. - apibūdinamos jų gavimo sąlygos ir sąlygos, taip pat išlaidos. Jei bet kurie dokumentai jau yra verslininko rankose, tai turi būti nurodyta, ir šis faktas taip pat taps pranašumu investuotojų akyse.

    11. Paraiškos

    Pasibaigus verslo plano verslininkas teikia visas skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitus patvirtinamuosius medžiagas, kurios buvo naudojamos finansinių prognozių, rinkos analizė, kt rengimo, taip pat visų medžiagų, vaizdo taškų verslo plano pabaigoje ir palengvinti jo suvokimą.

    Straipsnio pabaigoje norėčiau papasakoti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias nepatyrę verslininkai daro sudarant verslo planus. Taigi, ką turėtumėte vengti, jei nenorite, kad potencialūs investuotojai būtų nukreipiami nuo jūsų projekto?

    Pavyzdžiai, kaip parengti verslo planą. Dalies numeris 2

    Paprastas verslo plano pavyzdys

    Pateiksime paprastą verslo plano pavyzdį. Turėkite omenyje, kad tai tik vienas iš galimų variantų, ir tarnavo labai suspaustas forma.

    Tikslas: gaminti kepinius, daugiausia pyragaičius, miesto gyventojams. Padarykite pirmaujančią poziciją aukštojo kainų segmente šioje rinkoje.

    Užduotys:
    1. Sukurkite kompaktišką konditerijos parduotuvę.
    2. Užtikrinti gamybos procesą reikalingomis žaliavomis ir darbo jėga, dalis kuri bus samdoma.
    3. Iš pradžių 30% rinkos segmento, įgyvendinant išplėtotą rinkodaros strategiją, kuris apima pagrindinių konkurentų išspaudimą su dempingo kainomis ir vartotojui nauju receptu, sudaro 30%.
    4. Pritraukti trūkstamus investicinius fondus banke esamo nekilnojamojo turto saugumui.

    Įmonės verslo plano pavyzdys

    Apsvarstykite verslo plano gamybos pavyzdį. Turi atidaryti nedidelę drabužių siuvimo atelję. Apsvarstykite, kaip perspektyvus šis verslas tam tikroje rinkoje.

    1. Santrauka. Mažos produkcijos atidarymas nuo 2014 m. Sausio 1 d. Nuosavybės forma - LLC. Planuojamas laikotarpis yra 42 mėnesiai.

    2. Bendrosios nuostatos. Pirkdami įrangą, kuri leis jums naudoti įvairius audinius ir atlikti įvairius apdailos darbus. Planuojama iš dalies pritraukti skolintų lėšų įrangai įsigyti ir patalpų nuomai. Siuvimo paslaugos bus teikiamos gyventojams, taip pat juridiniams asmenims, kuriems reikia specialių drabužių, taip pat siuvimo užuolaidos ir patalynės vėlesniam pardavimui.

    3. Rinkos analizė ir rinkodaros planas. Šiuo metu rinkoje yra 350 įmonių. Glaudžiai laikantis terminų ir kokybės, planuojama sukurti teigiamą įmonės įvaizdį, kuris leis užimti nišą rinkoje.

    4. Išlaidos. Numatomos tiesioginės ir kintamos išlaidos, įskaitant darbo užmokestį ir patalpų nuoma, už 3 metus sudarys 13,5 mln. Rublių. Iš jų nuosavos lėšos yra 50 mln. Rublių. Planuojamas pardavimo kiekis sudarys 15 milijonų rublių, o tai, atskaičius mokesčio lengvatas, leis grąžinti projektą iki trejų metų pabaigos.

    5. Gamybos grafikas. 1000 vienetų prekių išleidimas.

    6. Investicijos. Partnerių pritraukimas bendro verslo požiūriu.

    Trumpas verslo plano pavyzdys

    Jei reikia atidaryti batų remonto dirbtuvę, labiausiai paplitęs verslo plano kūrimas naudojant pavyzdį atrodo taip:

    • - Fiksuotos išlaidos (įranga) - 300 tūkstančių rublių.
    • - Kintamos išlaidos (siūlai, klijai, nuoma) - 10 tūkst. Rublių.
    • - Reikalaujama investicijų - 100 tūkst. Rublių banko paskolos forma - 23 proc. Per metus 10 metų su progresyviu mastu ir vienerių metų atidėjimu grąžinti.
    • - nuosavybės forma - FE
    • - Mokesčių atskaitymai 24 tūkst. Rublių.
    • - Planuojamos pajamos - 20 tūkst. Rublių per mėnesį.
    • - Pajamos 1 metai - 97 tūkst. Rublių.
    • - Finansinis rezultatas - 73 tūkst. Rublių.

    Dėl to verslininkas turi priežasčių investuoti į šį projektą. Saugumo riba yra pakankamai didelė, kad galimi nukrypimai nuo numatytų verčių nesukeltų finansinio žlugimo.

    Daug įdomios ir naudingos informacijos buvo investuota į informacinį vadovą savo verslo kūrimui ir plėtrai: "Kaip atidaryti sėkmingą parduotuvę"? Ar žinote, kaip sėkmingai verstis sėkmingų verslininkų patirtimi? Skaityti:

    Verslo plano pavyzdys su skaičiavimais

    Norint atidaryti mažą parduotuvę, kuri parduoda naudotus kūdikio daiktus, reikia atlikti išankstinį vertinimą. Įmonės pavyzdžio verslo planas:

    Iš gyventojų įsigytų prekių įvertinimas bus atliekamas atsižvelgiant į 1 kg kainą.
    Pirmiausia turite pagaminti asortimentą iš 100 vienetų.
    Kaina 1 kg - 400 įprastinių vienetų. Vienas produktas sveria vidutiniškai 1 kg. Taigi, produkto kaina bus 100 * 100 = 40 000 USD Apyvartinio kapitalo papildymo išlaidos bus 100 vienetų, kurie lygūs 10 000 e.t. per mėnesį
    Patalpų nuoma bus 10 000 e.
    Kintamos išlaidos, įskaitant reklamą ir nenumatytas išlaidas - 10 USD.

    Pardavimai per pirmuosius 6 mėnesius bus 130 produktų per mėnesį;
    Toliau - 280 produktų per mėnesį.
    Vieneto kaina bus vidutiniškai 250 USD
    Pajamos 1 metams = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
    Mokestis bus 25 000.e.
    Finansinis rezultatas yra $ 33955.

    Iš pirmo žvilgsnio, verslas atrodo patraukli, atsižvelgiant į pigių atvykimo ir greitai investicijų grąža, tačiau daro paprastą skaičiavimą, verslininkas prieina prie išvados, kad pelningumas yra labai mažas ir, nors rizika yra maža (prekė turi stabilią paklausą) nepaliekant mastą verstis šiuo verslu neapsimoka.

    Žr. Verslo plano pavyzdį

    Pavyzdžiui, planuojant, pavyzdžiui, auginti daržoves, atrodo taip:

    1. Santrauka. Tai yra likusių puslapių santrauka.
    2. Rinkodaros dalis. Kas bus pirkėjas ir dėl to, kas galės laimėti rinką? Apskaičiuota dalis yra 5 tonos morkų, po 100 000 cu.
    3. Išlaidos. Žemės ir įrangos nuoma - 27 000 USD
    Darbo užmokesčio apmokėjimas - 30 000 eurų
    4. Pajamos - 23 USD
    5. Finansavimo šaltiniai. Banko paskola 50 000 kub mažiau kaip 18% per metus 10 metų.
    6. Finansinis rezultatas - 9 USD

    Ši veikla, vykdant pesimistinį scenarijų pirmaisiais metais, nesuteiks pajamų. Be to, verslininkas galės visiškai valdyti ir investuoti į plėtros srityje yra tik bendro paskolos sumos grąžinimo.

    Pradedantiesiems ir patyrusiems verslininkams bus naudinga perskaityti išplėstą ir informatyvų straipsnį: "Kaip sukurti darbo verslo planą smulkiajam verslui".

    Apie tai, kokią literatūrą reikėtų naudoti rengiant verslo planą, galite perskaityti čia >>

    Atsisiųskite parengtus verslo planų pavyzdžius.

    Iš šio šaltinio galite nemokamai parsisiųsti pavyzdinius verslo planus. Failo atsisiuntimas suteikia galimybę susipažinti su išsamesnėmis skaičiavimo galimybėmis, kurios leis ne tik suprasti esmę, bet ir pagal analogiją atlikti savo skaičiavimą, pagrįstą investicinių lėšų realizavimo galimybe.

    Jei apskritai nėra patirties, visai nereikia užsakyti specializuotos įmonės plėtros. Pakanka susipažinti su planavimo pavyzdys panašia veikla, kur Jūs galite mokytis išsamiai į rinkos analizės funkcijas ir gamybos sąnaudų tam tikroje verslo skaičiavimą.

    Norėdami atsisiųsti, spustelėkite nuorodą:

    Atsisiųskite nemokamus verslo planus iš specialaus katalogo:
    "Geriausi nemokami TINKLO VERSLO PLANAI"!

    Kaip pats parašyti verslo planą?

    Verslo planas yra dokumentas, kuriame išryškinamos visos būsimos organizacijos ypatybės, analizuojamos galimų problemų ir rizikos, jų prognozavimas ir būdai, kuriais galima išvengti.

    Paprasčiau tariant, verslininko ir investuotojo verslo planas yra atsakymas į klausimą "Ar man reikia finansuoti projektą arba išsiųsti jį į šiukšliadėžę?".

    Svarbu! Verslo planas parengiamas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras taisykles ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu įgyvendina jūsų idėją, parodo jūsų įsipareigojimą ir norą dirbti. Dokumentacija taip pat supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.

    Savarankiškas verslo plano parengimas

    Tai nėra sudėtinga sukurti verslo planą, jums reikia atidžiai apgalvoti mintis. Prieš patraukdami skaičiuoklę ir apskaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.

    1. Nustatykite naujos idėjos privalumus ir trūkumus. Jei "minusų" skaičius sumažės, nesidėkitės. Kai kuriuos aspektus galima paversti priešinga kryptimi, galvoti apie būdus, kaip išspręsti tokius "trūkumus".
    2. Svarbios charakteristikos yra konkurencingumas ir rinkos tvarumas.
    3. Rinka turi būti apgalvota iki mažiausios detalės.
    4. Prekių (paslaugų) atsiperkamumas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis jums nustatyti (maždaug) būtiną investicijų sumą.

    Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorėtumėte atsisakyti savo palikuonių, atėjo laikas pasiimti švarų lapą ir pradėti kurti verslo planą.

    Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir nuoseklios instrukcijos, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl plano elementų buvimas ir tvarka nustatomi atskirai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros versiją. Jei tokių dokumentų rengimo patirtis nėra, turite naudoti šias rekomendacijas, kad galėtumėte kompetentingai kompiliuotą darbą.

    Verslo plano struktūra ir tvarka

    Pasak ekonomistų, gero verslo plano struktūra turėtų apimti 12 taškų. Kiekviena iš jų yra aprašyta žemiau.

    Titulinis puslapis

    Čia nurodyti šie parametrai:

    • projekto pavadinimas;
    • organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, telefono numeriai, adresai ir kita kontaktinė informacija;
    • minėtos organizacijos vadovas;
    • verslo plano kūrėjas (komanda arba valdytojas);
    • dokumento data;
    • Pirmajame lape leidžiama pateikti svarbiausius projekto finansinių skaičiavimų rodiklius.

    Privatumo politika

    Šis dokumentas yra būtinas, siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo supratimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodymas uždrausti kopijuoti, kopijuoti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti skaitomą verslo planą autoriui, jei investuotojas nepriima sutarties.

    Toliau pateikiamas konfidencialumo memorandumo pavyzdys.

    Įvadiniai yra šie 2 plano skyriai - "Trumpa santrauka" ir "Pagrindinė projekto idėja". Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (supažindinimas) su partneriais ir investuotojais, kol bus paskirtos derybos.

    Trumpa santrauka

    Nors trumpas tokio dokumento santrauka yra pradžioje, todėl jis yra parašytas paskutiniame etape. Pabaiga yra sutrumpintas projekto id ÷ jos aprašymas ir svarbiausių finansinių komponentų charakteristikų sąrašas.

    Čia padės atsakyti į šiuos klausimus, į kuriuos galite atsakyti puikiai:

    1. Kokį produktą ketina parduoti bendrovė?
    2. Kas norės pirkti šį produktą?
    3. Kas yra planuojami pardavimai (gamyba) pirmaisiais bendrovės metais? Koks bus pajamos?
    4. Kiek kainuoja projektas?
    5. Kaip įmonė bus suformuota teisine forma?
    6. Kiek darbuotojų planuojama pritraukti?
    7. Kiek kapitalo investicijos reikalingos projektui?
    8. Kokie šio projekto finansavimo šaltiniai?
    9. Kiek yra bendras pelnas (pelningumas) konkrečiam laikotarpiui, atsipirkimo laikotarpis, pinigų suma pirmųjų metų pabaigoje, pelningumas. Grynoji dabartinė vertė.

    Svarbu žinoti! Pirma, investuotojas perskaitė santrauką. Todėl tolesnis projekto likimas priklauso nuo šio skirsnio: investuotojas bus arba susidomėjęs, arba nuobodu. Ši dalis neturėtų viršyti 1 puslapio.

    Pagrindinė projekto idėja

    Čia autorius apibūdina idėją, kurios pagrindu jis nori organizuoti įmonę. Šioje plano dalyje turite atsakyti į šiuos klausimus:

    1. Koks yra pagrindinis projekto tikslas?
    2. Kokie yra įmonės tikslai siekti pagrindinio tikslo?
    3. Ar yra kokių nors kliūčių tikslui ir kaip juos apeiti?
    4. Kokius konkrečius veiksmus autorius stengiasi atlikti, norint kuo greičiau pasiekti rezultatus ir pasiekti tikslą? Kokie yra šie terminai?

    Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikruosius ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Šios dalies tūris yra optimalus 1-2 puslapių.

    Tame pačiame skyriuje yra įprasta naudoti SWOT analizę - stiprių, silpnų įmonės ypatybių, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių vertinimą. Verslo plano teisingas ir išsamiausias sprendimas be tokios analizės vargu ar pavyks.

    SSGG analizėje yra dvi organizacijos, turinčios įtakos organizacijos veiklai: vidinė, susijusi su pačia įmone, ir išorinė (viskas už kompanijos ribų, kurio ji negali keistis).

    Nepamirškite: jūs apibūdinate kompaniją, o ne produktą! Dažnai autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti prekių charakteristikas stulpelyje "jėgos".

    Štai keletas parametrų, kuriais galima apibūdinti stipriąsias ir silpnąsias puses, kurias galima naudoti:

    • aukštųjų technologijų gamyba;
    • aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
    • produkto daugiafunkciškumas (nekeičiant jo savybių);
    • darbuotojų kvalifikacijos lygis ir profesionalumas;
    • įmonės techninės įrangos lygis.

    Išoriniai veiksniai ("galimybės" ir "grėsmės") apima:

    • rinkos augimo tempai;
    • konkurencijos lygis;
    • politinė padėtis regione, šalyje;
    • teisės aktų bruožai, vyriausybės parama;
    • vartotojo mokumo požymiai.

    Pramonės charakteristikos rinkoje

    Čia autorius turi dar kartą įrodyti projekto pagrįstumą, remdamasis rinkos situacijos rinkodaros analize. Čia rekomenduojama naudoti šiuos rodiklius:

    • pastaraisiais metais parduodant panašius produktus pramonėje;
    • rinkos ekonomikos augimo tempas;
    • kainų tendencijos ir ypatybės;
    • išsamus konkurentų vertinimas;
    • ieškoti ir nurodyti naujų ir jaunų pramonės įmonių, taip pat jų veiklos aprašymą;
    • vartotojų rinkos aprašymas, jų pageidavimai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
    • galimo mokslinio, socialinio ir ekonominio aspekto poveikio vertinimas;
    • plėtros perspektyvos rinkoje.

    Projekto esmė

    Šiame skyriuje atskleidžiama idėja, verslo plano tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo "šviesos" išvaizdai lygį, tai yra visų reikiamų priemonių buvimas.

    Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:

    • pagrindiniai tikslai;
    • tikslinio vartotojų segmento aprašymas;
    • pagrindiniai rinkos sėkmės veiksniai;
    • detalus produkto vaizdas, kurio charakteristikos turi būti nustatytame rinkos segmente;
    • produkto kūrimo etapas (jei pradedama gamyba), patento ir autoriaus grynumas;
    • organizacijos charakteristikos;
    • bendra projekto vertė, nurodant investicijų laikotarpių ir sumų finansavimo grafiką;
    • reikalingos rinkodaros kampanijos pradinio laikotarpio išlaidos ir darnios organizacinės struktūros formavimas.

    Rinkodaros planas

    Čia yra tikslai, marketingo politikos tikslai ir jų sprendimo būdai bei pasiekimai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis yra, kokiems darbuotojams ji skirta, kokiu laiku reikia ją įgyvendinti ir kokių priemonių pagalba. Būtina patikslinti pastarosios lėšas.

    Rinkodaros planas - tai strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu atliekamų veiksmų paketas, sukurtas siekiant pritraukti vartotojus ir iš jų efektyviai pasinaudoti.

    Investuotojas bus atidus tokioms prekėms kaip:

    • gerai išvystyta išsamių rinkos tyrimų ir analizės sistema;
    • planuojamas prekių (paslaugų) ir jo asortimento apimtis, iliustruotas laikotarpiais, kol įmonė nepasieks savo pajėgumų;
    • būdai, kaip pagerinti produktus;
    • produkto pakuotės aprašymas ir kainų politika;
    • pirkimo ir pardavimo sistema;
    • reklamos strategija - aiškiai apibrėžta ir suprantama;
    • paslaugų planavimas;
    • rinkodaros strategijų įgyvendinimo kontrolė.

    Gamybos planas

    Visa tai, kas tiesiogiai susijusi su produktų kūrimu, atsispindi šioje dalyje. Todėl pageidautina, kad šis skyrius būtų skirtas tik toms bendrovėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.

    Akimirkos turi nurodyti:

    • reikiamas gamybos pajėgumas;
    • išsamus proceso aiškinimas;
    • išsamus subrangovams priskirtų operacijų aprašymas;
    • reikalinga įranga, jos savybės, kaina ir pirkimo ar nuomos metodas;
    • subrangovai;
    • reikalingas gamybos plotas;
    • žaliavos, ištekliai.

    Svarbu nurodyti išlaidas viskam, kas kainuoja.

    Organizacinis planas

    Šiame etape plėtojami įmonės organizacinio strateginio valdymo principai. Jei bendrovė jau egzistuoja, ši sąlyga vis dar privaloma: tai lemia esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje turi būti šie duomenys:

    • teisinės formos pavadinimas (IP, OJSC, partneryste ir kt.);
    • valdymo sistema, atspindinti struktūrą, kurią sudaro schema, nuostatos ir instrukcijos, ryšiai ir vienetų priklausomybė;
    • steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
    • valdymo komanda;
    • sąveika su darbuotojais;
    • tiekimo valdymo sistema su reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
    • įmonės vieta.

    Finansinis planas

    Ši verslo plano skyriuje pateikiama bendra ekonominė šio projekto vertinimą, lydimas parašyta su pelningumo lygį, atsipirkimo laikotarpis, finansiniam stabilumui įmonės skaičiavimus.

    Finansinis planas investuotojui yra labai svarbus, čia jis nustato, ar jis yra patrauklus projektui.

    Čia reikia atlikti tam tikrus skaičiavimus ir įvertinti juos:

    • valiutos dinamika "rublis - doleris";
    • mokėti mokesčius ir jų palūkanų normas;
    • kapitalo formavimo šaltiniai (nuosavybės vertybiniai popieriai, akcijų emisijos paskolos ir kt.);
    • Pavyzdžiui, pelno ir nuostolių ataskaitų planas yra toks:
    • suvestinė lentelė pinigų srautai (pinigų srautai ir jų judėjimas);
    • balansas (bendrovės finansinė būklė tam tikru laiku);
    • bevertis taškas, apskaičiuotas matematiniais ir grafiniais metodais, pavyzdžiui:
    • NPV (grynoji dabartinė NPV vertė) apskaičiavimas ir investicinių lėšų atsipirkimo laikotarpis (grafiko pavidalu). Toliau pateiktame paveikslėlyje pateikiamas tokios diagramos pavyzdys:
    • PI pelningumo indeksas (pavyzdys žemiau);
    • Vidinio grąžos normos IRR rodiklis su keliomis diskonto normomis. Apskaičiuota pagal formulę:

    Rizikos analizė

    Rizikos analizėje autorius turi išnagrinėti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansinę, pramoninę, gamtinę, socialinę ir kitokią riziką. Tuo pačiu metu būtina parengti išsamų ir veiksmingą planą, kuriuo būtų užkirstas kelias jų poveikiui arba sumažintas poveikis bendrovei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:

    • visų galimų problemų sąrašas;
    • metodų ir priemonių rinkinys, kuris užkerta kelią rizikos šalinimui, jo pašalinimui ar sumažinimui;
    • įmonės elgesio modeliai įvykių, kurie nėra palankūs jo plėtrai;
    • tokių problemų mažos tikimybės priežastis.

    Programos

    Tai paskutinė verslo plano struktūros nuoroda. Joje yra dokumentų, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, sertifikatai, laiškai iš vartotojų, partneriai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Paraiškoje, pateiktoje verslo plano tekste, reikia įterpti nuorodas ir išnašas.

    Bendrieji dokumento reikalavimai

    • būtina rašyti verslo planą aiškia ir tiksli kalba, be ilgos ir sudėtingos kalbos;
    • pageidautinas tūris - 20-25 kaimai;
    • verslo planas turėtų apimti visą informaciją, kurią reikalauja visas investuotojas;
    • dokumentas turi būti pagrįstas tikrais faktais, pagrįstais racionaliais pasiūlymais;
    • planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, apibrėžtą ir užbaigtą, turint aiškius tikslus;
    • tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas yra svarbūs plano ypatumai;
    • investuotojas turi pamatyti ateitį, projekto idėjos plėtojimo perspektyvas;
    • verslo plano lankstumas yra svarbus pliusas. Jei galima atlikti pataisymus, rašytinio projekto pakeitimai yra malonus priedas investuotojui;
    • įmonės veiklos sąlygos ir būdai turėtų būti verslo plano dalis.

    Nekilnojamojo verslo plano sudarymas be specialisto pagalbos nėra lengvas, bet įmanomas. Svarbu laikytis pirmiau minėtų taisyklių, kurti struktūrą ir išvengti klaidų.

    Video patarimai iš ekspertų

    Dažniausios klaidos

    • Neraštingas skiemuo

    Negalima ignoruoti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad labiausiai neįtikėtina ir perspektyvi idėja plaukioja į krepšelį kartu su daugybe beverčių planų Ipeshnikovui. Ir viskas, nes rašybos klaidos, žodynėlis, skyryba ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.

    Visame dokumente išdėstymas turėtų būti toks pats: žymekliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeravimas, tarpai ir pan. Turinys, pavadinimai, numeravimas, paveikslų ir lentelių pavadinimai, stulpelių duomenų žymėjimas privalomas!

    Norint tinkamai parengti verslo planą, jums reikia išsamios informacijos. Pirmiau nurodyto dokumento skirsniai yra minimalūs, kuriuos būtina be apribojimų įtraukti į projektą.

    Darbas turėtų būti "kaip vaistinėje ant svarstyklių". Aiškūs, apibrėžti, konkretūs tikslų teiginiai ir (svarbu!) Idėjos.

    Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa padės tik egzaminus. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei yra didelis poreikis nuodugniai apibūdinti bet kokį procesą, tuomet jūs galite jį paimti į programą.

    Panašūs verslo pasiūlymai pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai kreiptis į mintis ir turėti pagrįstą fone, realią priežastį, pagrįstą skaičiavimais.

    Kiekviena prielaida - jos rationale - yra tikra, reali. Faktai suteikia darbo prasmingumą ir pasitikėjimą. Faktų šaltinis taip pat nėra verta organizuoti, o jei nevykdoma, mes pažvelgsime į taisyklę apie detales.

    Pagrindinė taisyklė: nėra verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame būtų "ramybė ir ramybė". Investuotojas tai žino, tai taip pat turėtų žinoti autorius. Todėl atėjo laikas nusileisti nuo debesų į žemę ir mokytis, tirti, analizuoti.

    Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra ten. Tai gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Kruopščiai ir kruopščiai išmoksite šią temą, o horizonte pasirodys oponentas, kuris jums skraido švirkštimo priemonę.

    • Nepagrįsti pagalbos

    Savo verslo plano sukūrimas nereiškia, kad pats savaime darys viską. Be to, aukštos kokybės rezultatą galima gauti pasitelkiant kelių specialistų pastangas. Nebijokite asistentų!

    Top